EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL TRABAJO COLABORATIVO 1

PARTICIPANTES: WILFREDIS VARGAS JOVEN CODIGO: 17651836 MANUEL DEL CRISTO CASTRO MONTERROSA CODIGO: 17955689 GILBERTO SALAS ALFONSO YESID MARTINEZ

GRUPO: 19

TUTOR JAVIER DARIO HUERTAS

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

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ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGA E INGENIERA FLORENCIA 24 DE OCTUBRE 2013

INTRODUCCION

En este trabajo trataremos muchos aspectos de una apertura de negocio tales como: El capital que es la parte ms importante para iniciar el proyecto, un estudio e investigacin del mercado en el cual vamos a trabajar, saber a qu persona debemos llegar para vender el producto, comprar las materias primas en almacenes que nos den la garanta y calidad de un buen producto, contar con un personal con las capacidades para poder realizar sus funciones, estar en la vanguardia de la moda, tener todos legalmente constituido.

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OBJETIVO

-Producir prendas de la ms alta calidad para nuestros clientes. -Ser un referente en el mercado textil. -Incrementar las ventas en el 2015 hasta un 45% de las actuales. -Duplicar las ganancias. -Mantenernos en el campo de fabricacin de textiles. -Generar empleos a nuestra regin ya sea en la fabricacin de ropa, como en la operativa, como en la parte administrativa. parte

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NEGOCIO FABRICA DE ROPA Este negocio es una fbrica de ropa de alta calidad, la cual tenemos pensado como primer objetivo promocionarla en nuestro propio almacn y luego expandirnos en el departamento y a nivel nacional contratando vendedores, ofreciendo un producto de alta calidad, de moda y precios favorables los cuales creo que una de las caractersticas ms importantes debo a la situacin en la que vivimos y contar con un personal con la experiencia para podernos posesionar en el mercado. DESCRIPCION DEL NEGOCIO Nombre del Puesto
Objetivo del Puesto

Gerente General
Planear, coordinar, dirigir y supervisar las reas de produccin y bodega, todo ello para asegurarse la eficiencia de las operaciones con el fin de cumplir los objetivos de la empresa de maximizar sus ganancias y hacer crecer la empresa.

.Administrar los recursos humanos y materiales de la empresa.

Principales funciones del puesto.

.Regular las polticas de crdito a clientes y proveedores. .Realizar negociaciones de venta y comercializacin del producto. .Asegurar la fabricacin de productos elaborados bajo estndares de calidad. Interno: Con todo el personal. Externo: Con los proveedores, clientes y distribuidores. Indiferente Profesional en Administracin de Empresas, Ingeniero Industrial o carrera

Relaciones de trabajo Genero Nivel acadmico requerido Experiencial profesional Destrezas tcnicas o conocimientos especiales

a fines. Minino con dos aos de experiencia en administrando negocios de textiles. Capacidad en la toma de decisiones. Tener cualidades de trabajo en equipo. Conocer tcnicas de negociacin. Conocimiento en la administracin y gerencia. Ser proactivo Tener liderazgo Capacidad de trabajar bajo presin. Ser una persona organizada Tener iniciativa.

Caractersticas personales

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JUSTIFICACION Los compromisos con los clientes: -El cliente sea bien atendido y que se siente como en casa. -Que la prendar sean de la ms alta calidad y fabricada con los procesos adecuados. -Que la una prenda con la garanta para que el cliente se sienta seguro de lo que compra. -Mantener en la vanguardia de la tecnologa y la moda para que la empresa no quiebre. Lo fundamental de este negocio es dar a conocer una situacin que vive un sector muy importante de la economa, el sector de las confecciones de ropa para toda la familia. Uno de los factores ms importantes para su desarrollo y crecimientos, como es abrirse a los mercados competir con calidad y precio mejorar su ingreso. Por ello se justifica esta investigacin la empresa debe tomar decisiones inmediatas en cuanto a Innovacin y generacin de valor en sus productos, as podr garantizar la supervivencia y viabilidad en el mercado de la ropa, evitando as historias de empresas prometedoras que fueron debilitadas por la creciente competencia llegando al punto de solicitar la liquidacin de la compaa y sus marcas. Por lo tanto como se puede ver la investigacin de este trabajo es viable porque de acuerdo con lo anterior se tiene las condiciones necesarias para realizarlo tanto el conocimiento terico, como tcnico. Es factible porque se puede con hechos reales y con la colaboracin de la empresa que se va estudiar (venta de ropa para toda la familia). Esta investigacin es til porque no solo va dirigida a los microempresarios de las confecciones, si no a las personas que trabajan con ellos para darles mejores oportunidades en cuanto empleo, capacitacin y seguridad laboral al buscarles una alternativa de ampliar el mercado no solo local, sino nacional e internacional.

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MISIN Que nuestra empresa sea lder tanto en la fabricacin de la prendas como en la prestacin del servicio, estando a la vanguardia con la moda y nuevos diseos, con los ms altos estndares de calidad y siendo nicos en la fabricacin de nuestro producto. Todo esto lo lograremos contando con el personal con la experiencia necesaria y capacitada, para poder vestir a nuestros clientes por dcadas con precios justos garantizndoles las expectativas tanto a nuestros clientes, proveedores, empleados y accionistas. Todo esto bajo el marco legal de la ley y protegiendo el medio ambiente.

VISIN Que durante los prximos 10 se una empresa establecida y posesionada como una empresa con una imagen y reconocida a nivel nacional e internacional y aportar satisfaccin, valor y calidad a quien la use satisfaccin sus expectativas.

VALORES Orientacin al cliente Servicio Flexibilidad Calidad garantizada Lealtad Respecto a la comunidad Actitud de cambio Trabajo en equipo Respeto Transparencia Optimizacin Innovacin Compromiso

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Crecimiento personal

PRODUCTOS OFRECIDOS Ropa en general. Jean caballero Camisa caballero Bxer caballero Camiseta caballero Jean Dama Blusa dama Jean nio y nia Blusa nia Camisa nio Camiseta nio

POLTICA DE CALIDAD Ofrecer productos de calidad buscando la satisfaccin de nuestros clientes, mediante la mejora continua de los procesos y beneficiando el desarrollo permanente de nuestro recurso humano, todo esto bajo la supervisin de un equipo de calidad el cual esta durante la compra de la materia prima con la elaboracin del producto.

EFECTO SOCIAL Que a la medida que se presente el desarrollo cientfico y tecnolgico, la empresa e en la necesidad de crear sistemas que faciliten la comercializacin de sus productos dentro del TM comercio y respetando la legislacin regula las transacciones comerciales y razn por la

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crecimiento de la empresa y el pas en general.

cual se crean normas que faciliten el cumplimiento y buscando generar empleos y lograr el

Estrategias de ventas -Saber las intenciones que tiene el cliente. -Tener siempre un espirito combativo. -Saber negociar y jugar con las rebajas. -Tener un amplio conocimiento. -Si vendes una prenda ofrecer la siguiente. -Hacerle agradable la estada durante las compras al cliente. -Tener ofertas atractivas, llamativas y el cliente se sienta atrado. -Llevarle la idea al cliente. -Tener bien exhibido las prendas. -No hacer esperar al cliente. -Estar renovando la mercanca.

Estrategias de Precio Es un conjunto de acciones que se llevan a cava para lograr un determinado objetivo, de los diferentes enfoques que puede tener. -Saber que el cliente es muy atrado a los precios bajos y esto lo estimula a comprar. -Los precios bajos desalienta la competencia y nos fortalece. -Ofrecer una garanta.

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Estrategias de Promocin Ofrecer al comprador un poco de cada prenda como para cada comprador exhibida en la fbrica , realizar promociones eventuales hacindole saber al cliente por qu se debe comprar en este lugar, que las promociones sean bien visibles y claras.

Estrategias de Comunicacin

En lo referente a la publicidad los medios utilizados son: radio, televisin, prensa e internet. Tambin introducir promociones para pocas especiales como el mes de la madre y el mes de amor y amistad y navidad.

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INVESTIGACION DEL MERCADO Es la recopilacin de datos sobre el mercado a estudiar, para poder interpretarlos y hacer uso de ellos. El cual nos va a servir para realizar una toma de decisiones y poder asentar el negocio en busca de la satisfaccin del cliente. -Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas, que favorecen el crecimiento de nuestra empresa. -Nos proporciona informacin real y expresada en trminos ms precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de xito, problemas que se presentan en nuestro negocio. -Ayudara a conocer el tamao del mercado que deseamos abastecer, en el caso de vender o introducir nuevas prendas. -Sirve para determinar el tipo de prenda que debemos fabricar o vender, con base a las necesidades por los compradores, durante la investigacin. -Determina el sistema de las ventas ms adecuadas de acuerdo con la que el mercado necesita. -Define las caractersticas del cliente a satisfacer o pretende satisfacer la empresa, tales como los gustos, preferencias, hbitos de compra, y niveles de ingresos. -Nos ayudan saber los gustos y preferencias de cada uno de los clientes, para con ello poder la empresa responder a estas exigencias y no estar fuera del mercado.

ANLISIS DEL SECTOR Segn datos de Colombia Compite1 (2005), internacionalmente en Colombia el consumo per cpita de textiles es ligeramente superior al promedio de los pases en vas de desarrollo, el cual es de 4.5 Kg. Los pases industriales registran un consumo per cpita aproximado de 20.8%, lo cual da una idea del potencial que se tiene, sin contar con TM algunos factores internos que no han permitido una sostenida reactivacin del mercado

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interno.

De acuerdo con un estudio del Centro de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico textil Confeccin de Colombia (Cidetexco), tanto la parte textil como de confeccin, tiene debilidades por corregir y fortalezas por aprovechar. En el caso de las fibras, las debilidades establecidas son la inseguridad que, ante la ausencia de algodoneros, genera una prdida de eficiencia; tambin los elevados aranceles para importacin de maquinarias e insumos, as como los subsidios que otros pases entregan a su produccin algodonera. Sus fortalezas se centran en que algodn colombiano tiene dos cosechas anuales, frente a la mayora de sus competidores que slo tienen una y que se cuenta con ventajas de clima y ambiente que favorecen la produccin de fibra. En la parte de la hilandera se cuenta con una tradicin en la produccin de hilos de excelente calidad, pero la amenaza principal contina siendo los elevados costos, sumado a que el valor de los hilos importados es, en algunos casos, menor que el de los producidos en el pas. Entre las fortalezas del sector est el conocimiento tcnico en destrezas y habilidades de potencial humano, el hecho de ser una industria con casi cien aos de tradicin y el tener entre sus oportunidades el desarrollo de procesos de especializacin de productos, con unidades estratgicas de negocios y empresas generadoras de servicios, para resolver as el problema de estructura de costos. Esto va de la mano con las debilidades de los confeccionistas, que an tienen altos costos laborales por superar. De todas maneras, entre sus fortalezas ms importantes est el alto reconocimiento internacional en calidad, precio y servicio. Si un sistema econmico cualquiera pretende mantener tendencias que apunten hacia un equilibrio de crecimiento sostenido, necesita que la innovacin sea una accin que dinamice permanentemente el sistema. De esto se desprende que la consecucin de la competitividad contiene necesariamente una activa dinmica innovadora, as como una permanente mejora en la productividad (Fernndez y otros; 2000). Bajo este contexto, la Cadena fibra-textilconfeccin genera valor agregado desde su comienzo, cuando se toma una fibra, bien sea natural o sinttica, hasta llegar a una confeccin terminada til, necesaria e innovadora. TM Es un sector productivo y competitivo que genera una cantidad considerable de puestos

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de trabajo con la elaboracin de productos que tienen mercado tanto a nivel nacional como internacional. Sin embargo, este sector tiene un mercado exigente, en especial la parte internacional, donde no ser competitivos significa no poder acceder al mercado y

aunque tiene grandes oportunidades a travs de los diferentes acuerdos de integracin,

como El TLC, El G3 y La CAN, sobrevivir a las exigencias y precios de mano de obra del mercado es difcil. mbito de la cadena regional textiles y confecciones: La cadena textil confeccin agrupa los siguientes sectores CIIU (revisin 3) 3 dgitos: 171: Preparacin e hilatura de fibras textiles 172: Tejedura de productos textiles 173: Acabado de productos textiles no producidos en la misma unidad de produccin 174: Fabricacin de otros productos textiles 175: Fabricacin de tejidos y artculos de punto y ganchillo 181: Fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas de piel. De acuerdo con informacin de la Encuesta Anual manufacturera en el 2010 la cadena representaba el 16.6% total del empleo industrial y 6% de la produccin total. El sector Confecciones (Cdigo 181, CIIU Rev. 3) es el ms importante agrupando el 70.8% de las empresas de la cadena y generando el 56.3% del empleo y el 54.6% del valor agregado.

ANTECEDENTES Histricamente la industria textil se ha ubicado entre los sectores manufactureros ms importantes de el Salvador, desde 1950 se ha ubicado en las cuatro primeros lugares de la industria. La industria textil, no creci con el dinamismo que el sector de la confeccin y no llego a recuperarse hasta concluido el conflicto armado y firmado el acuerdo de paz entre el gobierno y la guerrilla. Con ello se dio una modernizacin de las actividades sustituyendo maquinaria y equipos obsoletos. La industria textil ha sido durante los

TM una ltimos cincuenta aos una de las ms importantes en Centroamrica. Produciendo

gama diversa de hilos hasta prendas de vestir.

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La actividad de satisfacer la necesidad de vestuario y otras, est ligada a la historia del ser humano. La industria textil surge en el salvador en 1885 en sus inicios se conoce como telares manuales, donde se produce algodn, aunque estos fueron perdiendo su

importancia con el transcurrir del tiempo debido a la modernizacin de la industria con nuevas y modernas maquinas. El proceso de fabricacin se fue tecnificando con la introduccin del telar de mano, requiriendo la importacin de hilos de mejor calidad, provenientes del Japn, ya que en esta poca no se fabricaban en el medio.

Necesidad de Satisfacer Para poder suplir la necesidad de comprar y a la vez satisfacer al cliente es ofrecindole lo que busca. En nuestra sociedad de consumo, es fcil llegar a ser vctimas de los que considera consumo compulsivo, comprar por comprar, en el lugar de hacerlo para satisfacer una necesidad o deseo. Ir de compras se convierte en una actividad de ocio, de manera que casi no concebimos que podemos dar un paseo es algn centro comercial. A menudo compramos una cosa para liberar tensiones y ansiedades. Sin embargo, esto puede ser contraproducente. Hacer repaso del armario ropero y encontrar piezas que compramos hace tiempo y apenas nos pusimos puede causar descontento con nosotros mismos, ms aun si nos acordamos de que nos costaron mucho dinero y esto puede provocar ansiedad. Ideas para antes de decidirnos a comprar ropa - Preguntarnos qu piezas nos hacen falta o nos hara ilusin tener. - Asegurarnos de que la ropa que damos por gastada no se puede remendar. - Hacer un repaso del armario: a lo mejor tenemos la pieza que queremos, olvidada en algn rincn. - Si la ropa es para nias/os, mirar si podemos aprovechar la de hermanos/as mayores o la de personas conocidas de la misma edad. - Intercambiar piezas de vestir con familiares o amigos/as.

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Dnde compro? En nuestras ciudades encontramos numerosas tiendas de ropa, con oferta muy abundante. La mayora de ropa nueva que se produce implica una explotacin muy importante de recursos naturales, que en su mayor parte no se recuperan mediante el reciclaje. Por otro lado, existen dos grandes tipos de tiendas. Las cadenas de marcas muy conocidas, que suelen pertenecer a grandes empresas multinacionales, y las tiendas de barrio, que suelen ser negocios familiares, ms favorables para las economas locales.

Ideas para antes de ir a comprar ropa Buscar lo que necesitamos en alguna tienda de segunda mano. En muchas ocasiones encontraremos ropa en muy buen estado. En esta gua puedes encontrar ms informacin acerca de la ropa de segunda mano. Si queremos ropa de primera mano, es importante preguntarnos a qu tipo de comercio queremos favorecer. Cuando ya estemos en la tienda de ropa podemos preguntarnos acerca de las piezas que vemos... pero tambin acerca de las implicaciones sociales y medio-ambientales de los procesos que las hicieron posibles.

ESTUDIO DE MERCADO

Durante los ltimos cinco aos, el sector textil - confecciones ha sufrido un decrecimiento en sus exportaciones, mientras las importaciones se incrementaron en un 91,5%, lo que

TM ha afectado la estabilidad de pequeas, medianas y grandes empresas a nivel nacional.

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pasar de USD1.062,9 millones en el 2010 a los USD1.121,9 millones.

Entre enero y mayo del 2012, las exportaciones colombianas del sector textil

confecciones fueron de USD444,5 millones y presentaron una cada del 0,7%; despus de que en el 2011, las exportaciones del sector haban tenido un crecimiento del 5,5% al

Por el contrario, las importaciones del sector han crecido a un nivel muy alto. En el 2007, las compras externas de textiles y confecciones por parte de Colombia fueron de USD1.222 millones, lo que represent un crecimiento promedio anual del 91,5%, hasta el 2011 que fueron de USD2.340,3 millones. De ah que el ao pasado, la balanza comercial fuera deficitaria para Colombia en un 108% (USD1.218,3 millones). Y es que desde el 2007, el sector textil - confecciones, que se haba posicionado como una industria clave para el pas, empez a tener reveses en el comercio internacional. Uno de los mltiples factores que ha generado este cambio en las ventas internacionales, ha sido la incursin en el mercado por parte de China. El pas asitico ha aumentado su participacin en las exportaciones. A tal punto de que en el 2011 concentr el 30,7% de las exportaciones a nivel mundial del sector textil y el 36,9%, de las de confecciones. Segn la Cmara de Comercio Textil de China, la estrategia de este pas es mantener una oferta de precios bajos y tener avanzada tecnologa que le permite la produccin de textiles y confecciones a gran escala.

Otro componente para el decrecimiento de las exportaciones de este sector fue las expectativas generadas por la implementacin del Tratado de Libre Comercio (TLC) con EE UU en el 2007, cuando las ventas empezaron a decaer, puesto que en ese mismo ao terminaran las preferencias que el sector tena con la Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga ( Atpdea, por su sigla en ingls), y an no se conoca lo que sucedera con el acuerdo, lo que desestabiliz al sector al no tener claridad frente a los impuestos que se deban pagar. As mismo, el contrabando ha golpeado fuertemente a la industria, pues la calidad de los

TM productos colombianos no permite disminuir los precios para competir con estos bienes
que llegan a un costo mucho menor.

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El Gobierno Nacional espera que con la entrada en vigencia del TLC con EE UU en mayo

del 2012, con los que prximamente ingresarn (la Unin Europea (UE) y Corea del Sur) y con los que ya estn vigentes como Canad, Mxico y otras naciones latinoamericanas, el

sector de los textiles y las confecciones pueda volver a posicionarse como uno de los de mayor produccin, es especial por la alta demanda que se espera por parte de estos pases. Por la intervencin o inclusin del TLC, ha desmejorado la industria no solo textil si no casi la mayora en Colombia, por esto debemos tener un seguimiento a nuestros clientes para poder prestar un buen servicio, atenderlos como si estuviera en casa, asesoramiento de primer nivel y con todo esto ofrecer un producto de la ms alta calidad y poder tener una relacin con el comprador y por su puesto un buen servicio despus de haber realizado la venta.

PLAN DE NEGOCIOS Plan de negocios empresa: fbrica de ropa. Crear una fbrica de ropa para posteriormente una tienda de ropa y complementos, no es tarea fcil, como ya todos sabis, y por ello y para que no cometamos errores iniciales, lo fundamental es crear un plan de negocio bien estructurado. Antes de daros paso un completo estudio de la creacin de este negocio, me gustara exponeros los cinco puntos fundamentales, a la hora de crear una tienda de ropa, y son:

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1. En primer lugar, tendremos el local para poder fabricar la ropa, que ser el pilar de nuestro negocio. Tenemos que estudiar muy bien la zona de eleccin, as como calcular el transito diario de gente delante de nuestro comercio, y conocer de antemano, si hubo antes algn negocio en ese local, y comprobar cul fue su rendimiento. 2. Disponer de una provisin de fondos, por lo menos para el sustento de la empresa durante el primer ao, ya que nos encontraremos con muchas dificultades inesperadas, que requieren de nuestro dinero. 3. Realizar encuestas o hacer un estudio del tipo de gente que pasara por delante de nuestro negocio. Edad, nivel econmico, gustos, tendencias, etc. 4. A la hora de realizar un contrato de arrendamiento para el nuevo local, siempre tendr que ser por un mximo de 6 meses, con opcin prorrogable a un ao. El hecho de firmar un arrendamiento de 6 meses, nos cubre las espaldas en caso que nuestro negocio no fuera como desearamos, aunque estoy seguro que eso no tiene por qu suceder en nuestro caso. 5. Y por ltimo, solicitar ayudas, asesorarse jurdicamente para el ahorro de impuestos, ver las ventajas fiscales de tu ayuntamiento , como en el IAE, y comprobar las subvenciones ministeriales que existen en ese momento para los nuevos emprendedores.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO Una fbrica de ropa esta dedicada a la elaboracin de prendas de vestir y diseos especiales segn lo solicitado por los clientes que son la razn de ser de nuestro negocio. Este negocio se destaca por encima de los dems por tener una excelente calidad y TM responsabilidad en sus confecciones con el objetivo de satisfacer al cliente con una prenda

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en la cual puede confiar y sentirse bien vestido.

Nuestro negocio cuenta con unas amplias instalaciones para para la produccin y fabricacin textil y produccin de ropas con la ms alta tecnologa. Contamos con el

personal ms capacitado para desarrollar las actividades de fabricacin, buscamos ampliar nuestro negocio y para ello hemos decido tener nuestra propia tienda de ropas para que nuestras prendas de vestir puedan ser exhibidas y vendidas ms fcilmente. Debemos enfocar nuestros esfuerzos de ventas a las personas de una sociedad con necesidades en cuanto al vestir y llegarle con precios a su medida, para esto contamos con nuestros proveedores de telas con la calidad y garanta.

Proveedores de Telas:

Megatex S.A.

Cl. 7 No. 41-35 Cali, Colombia Tel.: (57-2) 5249194 Fax.: 5249194 Somos una empresa importadora y distribuidora de telas tipo Denim, nos distinguimos por la importacin de diseos novedosos y elaboracin de diseos exclusivos de acuerdo a la necesidad del cliente. Contamos con Telas tipo Denim Stretch y Power Stretch. Secciones: Telas - Ropa para Dama

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Productos: Tejidos Jeans

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Ditexco S.A.

Cl. 20 A No. 39A-14 Bogot, Colombia Tel.: (57-1) 3369730 - 3689731 Venta de textiles nacionales e importados y busca satisfacer las necesidades de los clientes. Somos lderes en telas para dotacin en ropa de trabajo. Nuestra empresa cuenta con una gran trayectoria en la industria, desde su inici 1997. Secciones: Telas - Insumos Textiles

Goldman

Cra. 14 No. 78-40 Bogot, Colombia Tel.: (57-1) 6162063 Goldman es una marca de amplio reconocimiento en el mercado nacional e internacional con ms de 20 aos de experiencia garantizando innovacin, diseo, estndares de TM calidad y alto valor agregado en la elaboracin de Camisas a la medida.

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Productos: Camisas - Corbatas - Smoking - Cuellos - Puos - Telas para

Secciones: Ropa para Hombre - Insumos para Confeccin - Telas - Ropa para Dama

MOTIVACION Y TALENTO HUMANO La motivacin es una fuerza que nos impulsa el cual tiene una importancia en cualquier actividad o trabajo humano, cuando realizamos un trabajo es donde logra su mayor preponderancia, al ser la actividad laboral que desempeamos la laboral que desempeamos la labor que ocupa la mayor parte de nuestras vidas, es necesario que estemos motivados por ella de modo de tal que no se convierte en una actividad alineada y opresora, el estar motivado hacia el trabajo, adems trae varias consecuencias psicolgicas positivas tales como lo son la auto relacin, el sentirnos competentes, tiles y mantener nuestra autoestima con incentivos los cuales van a motivar al trabajador para realizar la actividad por que le gusta no porque le toca.

MERCADEO Hemos realizado un estudio de mercadeo sobre la fabricacin de ropas y las necesidades de los clientes para poder producir lo esperado. Podemos ofrecer una gran variedad de prendas de vestir para ofrecerlas a las personas las cuales podemos observar que van ha ser consumidores potenciales, adicional mente podemos ofrecerles muy buen producto y a un costo bajo con descuentos segn su desgaste por estar exhibido para esto realizaremos constantes remates y realizaciones de mercanca. Cuando nos proyectamos este negocio el objetivo principal que al ao ya pudiramos ampliarnos para poder generar muchos empleos y como este mercado el nivel de consumo obligatorio contamos con un buen proyecto y sabemos que si aplicamos todo lo que estamos investigando ser un gran xito.

TENDENCIAS DEL MERCADO

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Este negocio est enfocado a todas las persona que tienen unos ingresos estables pero tambin buscamos en el mercado tener toda clase de consumidores y ofrecer productos que se acomoden al bolsillo de cada persona, pero tambin enfocarlo en la mujeres que

son las que ms gastan en ropa ya que siempre quieren tener una blusa o un Jean que estn de moda o simplemente por tener la exclusividad de ser la primera en usar estas prendas. La idea principal de la empresa es ofrecer productos de calidad y garantizarla, buscamos lograr la estabilidad en los 2 primero aos de haber salido al mercado y luego llega la parte ms importante que es no dejar caer el negocio.

Competidores Directos: Todas las empresas la cuales estn encargadas o dedicadas a la elaboracin de prendas de vestir. Como la idea es despus de haber iniciado el negocio de fbrica de ropa, es iniciar nuestro propio almacn de ropa y poder competir con los dems. Para poder reconocer una prenda de calidad debemos seguir varios consejos o cualidades las cuales siempre un artculo los tiene: Las prendas de baja calidad son reconocidas debido a sus bajos precios y su textura. Por la fachada de los negocios y su organizacin. Cuando nos ofrecen un producto con un alto descuento.

FACTORES CRTICOS RIESGOS INTERNOS Las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas identificadas en la industria textil m son las siguientes: Fortalezas. Se refieren a la infraestructura existente en nuestro pas destinada a la produccin de fibras y textiles, a la produccin de paquete completo en determinados productos (v.gr., playeras, camiseta tipo polo y prendas de mezclilla), a la proximidad con TM el mercado estadounidense y con otros proveedores de Amrica Latina, as como a la

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textil.

infraestructura y servicios de diversas regiones del pas con vocacin para la produccin

 Oportunidades. Estn enfocadas al desarrollo, diseo y diferenciacin de productos textiles, a la promocin de la inversin extranjera y a la modernizacin tecnolgica de los procesos productivos de hilados, tejido y acabado textil. Adems, existe la oportunidad de abastecer al mercado nacional y aumentar la participacin en el mercado internacional. Otras oportunidades se refieren a la eficiencia de los procesos de produccin y a la reduccin de costos, a la integracin de la industria textil con empresas de la cadena y a la oportunidad de desarrollar clsters regionales integrados y competitivos. Debilidades. En este rubro se percibe principalmente la fragmentacin de la cadena fibras-hilo-textil-confeccin, el alto costo de mano de obra y de produccin y las tecnologas obsoletas en los procesos productivos que se traducen en limitadas capacidades para el diseo y produccin de textiles conforme a los requerimientos del mercado nacional e internacional. Se puede presentar a nivel interno de la empresa que las ventas no sean las estimadas en cuanto a menor venta, lo que generara unas prdidas o sobrestimacin de presupuesto, que los recursos no se estn gestionando bien. Tambin puede Haber errores en las tasa de produccin, o bien un personal no satisfecho. En cuanto a la produccin siempre esta es riesgo de que alguna maquine se avere lo que nos puede retrasar en horas de trabajo lo que significara un mayor costo de horas ociosas. Factores externos Puede haber una tasa de retencin de clientes, que puede manifestarse en ventas, que los clientes se retrasen en pagar, dificultando el flujo de efectivo de caja. Otro factor externo es que los proveedores se atrasen con la materia prima. Lo que nos puede dificultar en los plazos de entrega. En nuestro plan de negocios de exportar se nos puede presentar algn factor de un cambio de regulacin o convenios con el pas que se quiere expandir, o un cambio en las relaciones polticas o la colocacin de algn arancel extra para exportar.

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requiera reparacin.

Problemas en el trasporte de muebles, ejemplo clima, que dificulte la entrega oportuna del producto. Otro factor a considerar es que se d una devolucin no habitual de los muebles lo que generara un costo de almacenamiento, o tiempo y horas de trabajo en el caso que

Amenazas. Contemplan la competencia con pases con bajos costos de mano de obra y produccin, el insuficiente abasto nacional de insumos y la dependencia del mercado internacional de fibras, la competencia con industrias textiles de otros pases que estn integradas verticalmente, el trmino del Acuerdo Textil Vestido (ATV), el ascenso del mercado ilegal de textiles y de textiles de importacin de bajo precio, la inseguridad y delincuencia en el transporte de mercancas, el incremento de los acuerdos comerciales de los principales pases compradores y la creciente regionalizacin de los procesos de produccin a nivel mundial.

MTODO DE VENTAS El anlisis de la situacin actual: Saber que marcas y que telas estn de moda en el mercado y ofrecindolas en los almacenes, tiendas de ropa, tener un buen personal de vendedores, ofrecindola a las amistades y familiares. Para venderle a un cliente debemos convrselo que lo que est comprando es de calidad y que le queda bien, de calidad y que se le garantiza.

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Es primordial que las fotografas que mostrarn tus productos sean impecables. Colores

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llamativos, fondos sobrios.

Una sola Fotografa puede demostrarles a tus clientes los colores y variedad disponible.

Aunque el comentario que dejaron en mi Blog y que solicita esta ayuda en la venta de ropa y de venta va ligada hacia ese lado, recomiendo comenzar como una fuerza individual. Esto ser muy prctico como parmetro cuando a futuro se incluyan futuros vendedores. Supongamos que hasta aqu todo marcha sobre ruedas. El prximo paso es establecer una meta en el corto plazo. No olvidemos que los primeros 6 meses de todo negocio son en los que hay que triplicar esfuerzos. La meta propuesta debe ser realista, analizada framente, tratando de lograr una mxima

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estar atentos a las fechas y acontecimientos significativos.

aproximacin a los resultados finales. Aunque suena complejo, no lo es tanto. Basta con

Uso de Internet:

Como siempre he predicado, Internet es el futuro. Por ello no es necesario viajar al futuro para usarlo, todo lo contrario, ya est al alcance de tu mano. Facebook flickr son las 2 Redes Sociales que recomiendo para empezar. Por qu Facebook? Porque Facebook bien utilizado es una excelente herramienta de ventas. Te ofrece contactos, publicidad, espacio, retroalimentacin, todo, y hasta contacto con los clientes de tu competencia. Qu ms se puede pedir? Al igual que Ustedes muchas veces habrn visto fotos ofreciendo prendas que estticamente estn mal sacadas o son de calidad deficiente. Aunque la prenda en la realidad sea de la mejor calidad, puede que la fotografa muestre todo lo contrario. Tus clientes se quedarn con esa impresin.

Otro buen ejemplo, pero en este caso con un Maniqu. Simple, fondo blanco y color llamativo de la prenda, destaca muy bien el producto. Insisto, debes ser lo ms cauteloso posible a la hora de mostrar lo que ofreces. No descuides detalles, piensa que tienes que hacerlo como si fueras a presentarlo a la productora o cliente ms importante. Todava recuerdo un Facebook de una marca de ropa de las grandes, las de mximo estilo, pero sus productos pese a ser muy atractivos en vivo poco se mostraban sacadas con la cmara de un celular. No depende tanto del

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medio con el que se toma la fotografa, sino de la calidad final.

Facebook te da la posibilidad de crear lbumes de Fotos de manera que puedas clasificar la informacin. Las personas pueden comentar y opinar de tus fotos (Ejemplo, el

famoso Me Gusta). Tambin puedes etiquetar a los clientes, pero de manera natural, no formada. Conozco algunos Facebook que te etiquetan cada 5 Minutos en sus productos, hecho que provoca la molestia y el posterior eliminado del contacto.

En este caso se reemplaz el Maniqu por una modelo. La exhibicin busca resaltar principalmente las prendas a vender. El Fondo fcilmente puede ser una muralla de un color liso.

Red de Vendedores
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Es el momento crucial. Ests a punto de dar un paso que te podra significar el xito rotundo o fracaso de tu negocio. Es importante destacar que una cantidad fija de venta mensual, supervivencia, no garantiza el xito. Todo lo contrario, es uno de los principales errores que cometen algunas empresas. El famoso estado Stand-By. Tratar de existir, slo eso basta.

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Para ello es fundamental tener una sana ambicin. La superacin y la continua bsqueda de mejores resultados son mejores que quedarse marcando el paso o en un punto muerto. Para poder crecer hay que arriesgar. Para arriesgar hay que estar dispuesto a perder, no slo a ganar. Perder o fracasar es parte del sistema. Muchas veces el fracaso es un impulso muy fuerte en todo emprendimiento. Es envidiable ver a las personas que fracasan, se levantan y siguen nuevamente adelante. La pregunta del comentario que gener esta columna de ejemplos prcticos habla de la posibilidad de generar o no una red de vendedores. Lo cierto es que la toma de un grupo (aunque sea pequeo) de un grupo de vendedores debe ser administrada y seleccionada en forma seria. Debe haber un control y supervisin, de manera que las personas se sientan parte de este emprendimiento y de los resultados que deben traer cada da. As como debe haber una imagen coherente, sobria, amena estas cualidades deben ser traspasadas en ptimas condiciones a los vendedores. Es fundamental apoyar a estas personas en su labor de ventas. La empata es parte del concepto de los resultados. Un buen apoyo en todos los sentidos influir positivamente en la fuerza de ventas. Un comportamiento angustioso, depresivo y pesimista de una jefatura tendr una repercusin y absorcin directa en el grupo de ventas.

PROYECCIONES DE VENTAS El estimado durante los primeros 6 meses se debe trabajar el triple para lograr el objetivo trazado durante el primer ao el cual es de 25.000.000, para luego el segundo ao un pronsticos de 34.000.00 y por ultimo ya establecidos sostenernos TM en este y tener claro que para lograr nuestro objetivo debemos saber con quin debemos competir en ventas teniendo claro que para podernos superar debemos competir con nosotros mismos prestando un buen servicio, un producto de calidad e innovacin.

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REQUISITOS DEL TIPO DE PERSONAL QUE SE VA A EMPLEAR El personal que vamos a contratar debe tener experiencia con la fabricacin de ropa en general. Ser mayores de edad y tener cualidades como ser colaborativo, responsable, honrado y sobre todo ser una persona con espritu de querer aprender lo que no sabe. -Experiencia No tener deudas con la justicia. El mecanismo de reclutamiento del personal est previsto, se basara en Publicaciones en los diarios y avisos en las radios nacionales. Mtodo de control de calidad que se va a utilizar Supervisin directa en cada uno de los procesos por el jefe de produccin que est de acuerdo a las normas mnimas de calidad y aprobada por las normas ISSO 9001 La garantas ofrece del mtodo, debido a la calidad en su proceso de produccin y en su supervisin tienen garanta de por vida ya que son hechos artesanalmente, de manera minuciosa en cada proceso lo que entrega una gran calidad lo cual permite la seguridad que no fallaran y as otorgarle a sus clientes garanta para siempre.

PLAN DE COMPRAS Tener claro quin nos vender la materia prima, analizando los precios y la calidad ya que de ello depende la fabricacin de una buena prenda y que el negocio no pierda el prestigio. Para poder tener una materia prima de alta calidad debemos ser responsables con nuestros proveedores y establecer fechas de pago en mutuo acuerdo de 30 a 45 das. Debemos tener un buen inventario para poder comprar lo necesario y no hacer gastos innecesarios, lo cual nos afectara el capital. Estos inventarios se deben realizar mensualmente para saber con qu stock contamos y saber que debemos comprar.

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DIRECCIN Y ORGANIZACIN DE LA EMPRESA Toda empresa debe tener un capital para poder iniciar su negocio, en nuestro caso la fbrica y luego el almacn, vamos a tratar de que se el 100% de un solo dueo con aporte de capital de 150.000.000, los cuales estn distribuidos de la siguiente manera. Maquinaria y equipo un costo de 60.000.000 millones de pesos, 70.000.000 millones en compra de materia prima y los otros 20.000.000 en parte de adecuacin del lugar y gastos varios. DESCRIPCIN DEL ORGANIGRAMA BSICO La empresa est comprendida de 10 integrantes involucrados. Los que varan segn el nivel de actividades por periodos de mayor demanda. Estas iniciativas llamadas microempresas han sido generadas por emprendedores, quienes se han visto sin empleo, o con el fin de complementar los ingresos o simplemente por el nimo o deseo de utilizar habilidades y destrezas con las que se cuentan Observando en el cuadro un gerente general director y dueo, un Jefe de produccin encargado de llevar a cabo la produccin nivel de ventas, y estado de las prendas, un jefe de administracin, que se encarga de las labores administrativas, y un coordinador comercial preocupado de las ventas telefnicamente, de ver los proyectos por Internet, pedidos al extranjero. Y los trabajadores que se encargados fabricar los productos en la planta, ayudantes etc. Dirigir la empresa el accionista mayoritario asesorados por personas expertos en el rea. - Servicios externos que contratar la empresa - Contabilidad financiera y auditoria. - Proveedores de textiles.

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FINANZAS El requerimiento para iniciar este negocio estmanos un capital de $ 150.000.000 millones de pesos. Este valor incluye los gastos para la remodelacin del local, maquinarias y equipos, insumos y otros gastos varios para poder iniciar con la fbrica de ropa.

CONSTITUCIN DE EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES Tipo de Sociedad: Sociedad de Hecho Definicin: "La sociedad comercial ser de hecho cuando no se constituya por escritura pblica. Su existencia podr demostrarse por cualquiera de los medios probatorios reconocidos en la ley"(Art. 498 Cdigo de Comercio). "La sociedad de hecho no es una persona jurdica. Por consiguiente, los derechos que se adquieran y las obligaciones que se contraigan para la empresa social, se entendern adquiridos o contrados a favor o cargo de todos los socios de hecho..."(Art.499 Cdigo de Comercio). "En la sociedad de hecho todos y cada uno de los asociados respondern solidaria e ilimitadamente por las operaciones celebradas"... (Art.501 Cdigo del Comercio). Una empresa o negocio puede ser registrado en la Cmara de Comercio como persona natural o como sociedad. Las formas de sociedades ms comunes dentro de las microempresas son las sociedades de hecho y las limitadas. En las sociedades comerciales, mediante el contrato de sociedad, dos o ms personas se obligan a hacer un aporte en dinero, trabajo o en otros bienes apreciables en dinero, con

TM el fin de repartirse las utilidades obtenidas en la empresa o actividad social. La sociedad

una vez constituida legalmente, forma una persona jurdica distinta de los socios

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individualmente considerados (Caro et al, 1986). Las sociedades no pueden iniciar

actividades sin que se realice el mercantil de la escritura de constitucin, y el civil cuando

hay aportes de inmuebles, tampoco sin haber obtenido el permiso de funcionamiento de la Superintendencia de Sociedades cuando as lo requiera (Art. 216, CC). Se llama Sociedad comercial de hecho cuando no ha sido constituida por escritura pblica. Su existencia puede demostrarse por cualquier otro medio probatorio reconocido por la ley. De acuerdo con la jurisprudencia existente, los dos elementos esenciales que supone esta sociedad son los aportes de los socios y el propsito de repartirse entre ellos las utilidades o las prdidas que la explotacin de los aportes produzca. La sociedad de hecho no es persona jurdica. Por lo tanto, los derechos y las obligaciones que se adquieren, los adquieren todos los socios de hecho, quienes responden de forma solidaria e ilimitada por las operaciones que realice la sociedad.

LEGISLACIN TRIBUTARIA Declaracin y pago anual de los siguientes impuestos: Renta y complementarios (retencin en la fuente) Impuesto al Valor Agregado (IVA) De industria y comercio y sus complementos de avisos y tableros, derechos de autor. LEGISLACIN COMERCIAL Inscripcin y renovacin anual en la Cmara de Comercio con el fin de obtener el Registro mercantil. Como requisitos se exigen: 1. Declaracin de rentas y complementarios. 2. Inscripcin de libros de contabilidad. LEGISLACIN PARA FUNCIONAMIENTO 1. Renovacin anual del permiso de funcionamiento del negocio otorgado por las autoridades civiles y de polica. Para obtener este permiso se requiere:

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Registro mercantil (en el caso de negocios nuevos) o declaracin de industria y comercio

2. Patente de sanidad expedida por el centro o puesto de salud ms cercano. 3. Concepto favorable de bomberos. 4. Visto bueno de Planeacin Distrital, o de Planeacin Municipal en otros sitios (slo para la primera vez). GASTOS DE CONSTITUCIN La empresa Confesiones Valerie Ltda. Para la constitucin legal de su actividad comercial, debe realizar una inscripcin ante la DIAN, para registro de Nit y obtencin del RUT, para ello cada socio deber realizar inscripcin de su nombre, luego de este procedimiento se realizar una inscripcin ante Cmara y Comercio. El costo total de estos gastos equivale $180.000. Costo que solo se pagar una vez en el ao. PRINCIPALES PRESUPUESTOS Para tener el anlisis financiero y saber con qu contamos debemos tener en cuenta el presupuesto de produccin y el de nmina, las ventas y los administrativos.

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BIBLIOGRAFIA

Mdulo de Emprendimiento Industrial 256593 Consulta Internet Investigacin en una fbrica ropa en Neiva, llamada Gipsan. Almacn de Ropa TENDENCIAS NUEVA GENERACION. Cra. 12 No. 12-43 Florencia.

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