EJEMPLO DE ANALISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO (2) Supngase que el costo total diario de producir x sillas est dado

por Y = 4.000X + 100.000 a. Si cada silla se vende a $7.000, Cul es el punto de equilibrio? b. Si el precio de venta se incrementa a $8.000, Cul es el nuevo punto de equilibrio? c. Si se sabe que al menos 50 sillas pueden venderse al da, Cul ser el precio de costo en el punto de equilibrio? SOLUCIN El costo est dado por Y = 4.000X + 100.000

a. Si cada silla se vende a $7.000, el ingreso obtenido por la venta de X sillas es Y = 7.000X En el punto de equilibrio tenemos que 7.000X = 4.000X + 100.000 7.000X - 4.000X = 100.000 3.000X = 100.000 X = 100.000/3.000 = 100/3 = 33.33 El punto de equilibrio est en 34 sillas.

b. Si el precio de venta se incrementa a $8.000 por silla, el ingreso en este caso es: Y = 8.000X

Y el punto de equilibrio es:

8.000X = 4.000X + 100.000

8.000X - 4.000X = 100.000

4.000X = 100.000

X = 100.000/4.000 = 100/4 = 25

El punto de equilibrio est en 25 sillas.

c. Sea P el precio fijado a cada silla. Entonces los ingresos obtenidos por la venta de 50 sillas es Y = 50P y el costo de producir 50 sillas es Y = 4.000(50) + 100.000 Para encontrar el punto de equilibrio tenemos que

50P = 4.000(50) + 100.000

50P = 200.000 + 100.000

50P = 300.000

P = 300.000/50 = 30.000/5 = 6.000

Por lo tanto el precio de costo al fabricar 50 sillas es de $6.000

CONCLUSIN

El punto de equilibrio es de:

25 sillas, si se venden a $8.000

34 sillas, si se venden a $7.000

50 sillas, si se venden a $6.000

PUNTO DE EQUILIBRIO
Toda las empresas o negocios del sector privado, en la actualidad tienen muy bien trazado su objetivo principal, especficamente incrementar su nivel de rentabilidad enfocando su esfuerzo a las diferentes estrategias que posibiliten lograrlo. Una de las herramientas administrativas de mayor importancia, fcil de aplicar y que nos provee de informacin importante es: "El punto de equilibrio. " Esta herramienta se emplea en la mayor parte de las empresas y es sumamente til para cuantificar el volumen mnimo a lograr ( ventas y produccin), para alcanzar un nivel de rentabilidad (utilidad) deseado. En otras palabras, es uno de los aspectos que deber figurar dentro del Plan de una Empresa, ya que permite determinar el volumen de ventas a partir del cual dicha empresa obtendr beneficios. El Punto de equilibrio es aquel en el que los ingresos son iguales a los costos, esto es, en el que se obtiene un beneficio igual a cero. La empresa no tiene beneficios ni prdidas. El punto de equilibrio lo podemos clasificar de la siguiente manera: Punto de equilibrio econmico Punto de equilibrio productivo El punto de equilibrio econmico y productivo, representan el punto de partida para indicar cuantas unidades deben de venderse si una compaa opera sin prdidas.

Con el propsito de hacer un ejercicio para entender el beneficio de este modelo y su aplicacin, se proponen en primer trmino las formulas y su explicacin. Clculo del punto de equilibrio De acuerdo con la definicin: PE = IT - CT = 0 (1) por tanto: IT = CT (2) Que representan las literales: PE = Punto de Equilibrio, beneficio igual a cero. IT = Ingresos Totales. CT = Costos Totales, se encuentran formados por la suma de los costos fijos (CF) y los costos variables (CV). Los Costos fijos, son aquellos en los que incurre la empresa independientemente del nivel de actividad, o del nivel de produccin. Como ejemplo se tiene, el costo de renta de local, de luz, del administrador, de la mano de obra permanente, etc... Los Costos variables son aquellos que varan proporcionalmente al volumen de ventas, es decir varan en funcin del nivel de produccin. Si la produccin aumenta estos costos aumentan, por el contrario, si disminuye la produccin estos costos se reducen tambin. Como ejemplo se pueden citar: el costo de materia prima, combustible, mano de obra eventual, medicamentos, etc... Literalmente se expresara de la siguiente manera: IT = CT CT = CF + CV Por lo tanto: IT = CF + CV Para aplicar las frmulas de punto de equilibrio es importante que conozcamos el total de los costos fijos, pero tambin el precio de venta del producto o bien producido, el volumen de produccin y el costo variable unitario, este ltimo resulta de dividir el costo variable total entre el nmero de unidades producidas. representados de la siguiente manera: CFt = Costo Fijo Total PVu = Precio de Venta Unitario CVu = Costo Variable unitario Aplicando las Frmulas: Para determinar el Punto de Equilibrio en Ingresos:

P.E.I = CFt / ( 1 CVu / PVu) Para determinar el Punto de Equilibrio en Unidades Producidas: P.E.U.P = P.E.I / PVu Donde: P.E.I. = Punto de Equilibrio en Ingresos PVu = Precio de Venta Unitario Ejercicio Prctico: Se pretende analizar desde el punto de vista econmico, una explotacin apcola denominada " La abeja Feliz "que se ubica en el municipio de Victoria, Tamaulipas. Esta explotacin cuenta actualmente con 100 colmenas "tipo Jumbo". En el manejo de sus colmenas, el propietario emplea el sistema Nmada o en movimiento, movilizando sus apiarios hasta cuatro veces en un ciclo anual. La produccin de miel, estimada por colmena es de 40 litros. La miel en el mercado (envasada y etiquetada), tiene un precio promedio de $ 40.00 /litro. Los costos anuales, calculados para esta explotacin apcola, son los siguientes: 1. Combustible.- Se estiman alrededor de 30 visitas a los apiarios con un desembolso de $150.00 / visita. 2. Alimentacin artificial, se les otorga dos veces en el ao a las 100 colmenas y se consideran $ 40.00 de cada una (las dos veces). 3. Cambio de abejas reina en el total de colmenas $ 65.00 de cada una. 4. El control y tratamiento contra Varroasis Esta se lleva a cabo una vez en el ao, con un costo de $ 45.00 por colmena. 5. Renta del extractor.- Se lleva a cabo el pago y uso de extractor 4 veces en el ao, con un costo de $ 1,500.00 cada ocasin. 6. Se adquieren 4,000 envases cada ao para el envasado de miel, con valor $ 3.00 c/u 7. El etiquetado para el total de litros de miel producida tiene un costo de $ 3,000. 8. La mano de obra permanente, representa $ 25,000.00 pesos en el ao. 9. Pago de agua mensual es de $ 160.00 10. El pago de luz Bimestral es de $ 250.00 Determinar el punto de equilibrio en ingresos y productivo para la explotacin. 1 Paso: Clasificamos los costos: Costos Variables: Combustible $ 4,500.00 Alimentacin $ 8,000.00 Abejas reinas $ 6,500.00 Costos Fijos: Renta de Extractor $ 6,000.00 M. de obra perman $ 25,000.00 Pago de agua $ 1,920.00

Medicamentos $ 4,500.00 Envases $12,000.00 Etiquetas $ 3,000.00 Total de Variables $ 38,500.00

Pago de luz $ 1,500.00 Total de Fijos $ 34,420.00

2 paso: Determinamos el valor de nuestras variables: CFt = $ 34,420.00 CVu = $ 9.625 PVu = $ 40.00 El Costo Variable unitario se obtiene de dividir: Costo Variable unitario (CVu) = Costo Variable total / Total de Unid. Producidas Es decir: Costo Variable unitario (CVu) = $ 38,500.00 / 4,000 litros = $ 9.625.00 3 Paso: Aplicamos las Frmulas: P.E.I. = $ 34,420.00 / ( 1 - $ 9.625 / $ 40.00) = $ 34,420.00 / 1 0.24 = $ 34,420.00 / 0.76 P.E.I. = $ 45,289.00 P.E.U.P. = $ 45,289.00 / $40.00 P.E.U.P. = 1,132 litros Ingresos Totales (IT) = 4,000 litros x $40.00/litro Ingresos Totales (IT) = $ 160,000.00 CT = CF + CV = $ 38,500.00 + $ 34,420.00 CT = $ 72,920.00 Resultados Finales: Volumen de Produccin de Miel: 4,000 Litros Ingresos Totales : $ 160,000.00 Costos Totales: $ 72,920.00 Punto de equilibrio Econmico: $ 45,289.00 Punto de Equilibrio Productivo: $ 1132 Litros La empresa por encima de los ingresos y volumen de produccin representados por el punto de equilibrio tendr utilidades. En contraparte, Cuando se encuentre por debajo del punto de equilibrio habr de operar con perdidas. De acuerdo con los resultados obtenidos la empresa en anlisis opera con rendimientos excelentes. Punto de Equilibrio Mtodo Grfico
Si el costo total de produccin excede a los ingresos obtenidos por las ventas de los objetos producidos, la empresa sufre una prdida; si, por el contrario, los ingresos superan a los costos, se obtiene una utilidad o ganancia. Si los ingresos obtenidos por

las ventas igualan a los costos de produccin, se dice que el negocio est en el punto de equilibrio o de beneficio cero. Si una empresa posee una funcin de costos C(x), una funcin de Ingresos I(x), dadas por: C(x) = cx + k c: costo de produccin por unidad; k: costo fijo x: cantidad producida del bien I(x) = sx s: precio de venta por unidad X: cantidad vendida del bien La funcin de beneficio B(x) estar dada por la diferencia entre la funcin de ingresos y la funcin de costos. B(x) = I(x) - C(x) B(x) = (s - c)x - k En el punto de equilibrio la empresa no tiene ganancias ni prdidas B(x) = 0, entonces I(x) = C(x) El punto P(x; p) es la solucin simultnea de las ecuaciones p = C(x) y p = I(x) y recibe el nombre de punto de equilibrio; x es la cantidad de equilibrio y pes el precio de equilibrio. Geomtricamente P(x; p) es la interseccin de las rectas que representan a las funciones de costos y de ingresos. Si x < x, entonces I(x) < C(x), luego B(x) < 0 indicando que la empresa produce con prdidas. Si x = x se tiene el punto de equilibrio, la empresa no gana ni pierde. Si x > x, entonces I(x) > C(x), luego B(x) > 0 lo que indica que la empresa opera con ganancias. Grfica de la zona de prdida

Grfica de la zona de ganancias

Ejemplo
Los costos fijos de una empresa (luz, telfonos, alquileres etc.), que son independientes del nivel de produccin, ascienden a $ 250,000.00 El costo variable o costo por unidad de produccin del bien es de $ 22.50. El precio de venta del producto es de $ 30.00 por unidad. Calcular su punto de equilibrio. Podemos determinar la funcin de costos totales C(x) = 22.50x + 250,000 y la de Ingresos totales I(x) = 30x

El punto de equilibrio se puede hallar: a) Trabajando con la funcin beneficio definida como la diferencia entre ingresos y costos B(x) = I(x) C(x) y buscando el valor para el cual la utilidad es igual a 0 (cero). B(x) = I(x) C(x) B(x) = 30x (22.50x + 250,000) B(x) = 7.50x 250,0000 En el punto de equilibrio B(x) = 0 0 = 7.50x 250,000 x = 250,000 / 7.50 x = 33,333.33 unidades y = $999,999.9 Las coordenadas del punto de equilibrio sern (33,333.33, 999,999.9) b) Igualando los ingresos a los costos, es decir I(x) = C(x) 30x = 22.50x + 250,000.00 30x 22.50x = 250,000.00 7.50 x = 250,000.00 x = 250,000.00/ 7.50 x = 33,333.33 Unidades y = $999,999.9 La empresa tendr beneficio 0 (cero) o estar en el punto de equilibrio (no gana ni pierde) cuando produce y vende 33,333 unidades. En dicho punto tenemos: I(x) = 30x = (30) (33,333) = 100,000 C(x) = 22.50 x + 250,000.00 = (22.50) (33,333) + 250,000.00 = 100,000 As podemos concluir que con menos de 33,333 unidades producidas y vendidas la empresa tendr dficit (prdida) y con cualquier cantidad superior tendr ganancia.

Grficamente:

El punto de equilibrio nos permite medir no solo una relacin entre ingresos y costos, sino que tiene otras aplicaciones para la toma de decisiones como por ejemplo la conveniencia de contratar un servicio o no hacerlo, comprar un bien u otro.

El Punto de Equilibrio del negocio y su importancia estratgica

23 de junio de 2010 | 19:07 CET

Marco Antonio Moreno

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La determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables. Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratgica clave a la hora de determinar la

solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad. Parte de esta importancia la daremos a conocer en el Concepto de Economa de esta semana. Para comenzar, definiremos algunos aspectos bsicos. Por Coste Fijo, denotaremos todos aquellos costes que son independientes a la operacin o marcha del negocio. Aquellos costes en los que se debe incurrir independientemente de que el negocio funcione, por ejemplo alquileres, gastos fijos en agua, energa y telefona; secretaria, vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre un coste asociado. Por costes variables, denotaremos todo aquello que implica el funcionamiento vivo del negocio, por ejemplo, la mercadera o las materias primas. A diferencia de los costes fijos, los costes variables cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas. Para que el negocio tenga sentido, el precio de venta debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen de contribucion. Como muestra la grfica, los costos fijos (CF) tienen un importe constante en el tiempo (lnea horizontal) dado que los factores involucrados en este tem se han fijado por contrato: arriendos, salarios, depreciaciones, amortizaciones, etc. El coste variable (CV), se incrementa de acuerdo a la actividad del negocio (parte desde el origen y tiene pendiente positiva). La suma de ambos costos (CF + CV) corresponde a los Costos Totales (CT). Ntese que en el origen del diagrama cartesiano, tanto las ventas totales como los costos variables son iguales a cero. Sin embargo, para ese nivel de actividad igual a cero, tenemos la existencia de los Costos Fijos. Es de inters hacer esta distincin porque una vez iniciada la operacin del negocio comienza la carrera por cubrir los costes fijos primero (alquileres, salarios) y luego los costes variables (mercadera, materias primas). En la parte izquierda de la grfica los costes totales son mayores a los ingresos totales, de ah que la denominemos area deficitaria (color naranja). Cuando los ingresos alcanzan el punto en que se cubren todos los costes (fijos y variables) se dice que se est en el punto de equilibrio. Este punto tambin se conoce como punto de quiebre, dado que al cruzarlo abandonamos el rea deficitaria y pasamos al rea de beneficios (rea verde). Para obtener el Punto de Equilibrio o punto de quiebre podemos emplear las siguientes frmulas:

En el primer caso, obtenemos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical), mientras que en el segundo obtenemos el Punto de Equilibrio en Volumen de ventas. Ntese que esta segunda ecuacin presenta en el denominador el Margen de Contribucin (la diferencia entre el Precio de Venta y el Costo del producto). Esta segunda ecuacin nos ofrece una forma sencilla de conocer el punto de equilibrio para toda empresa o negocio que aplica un margen de contribucin estandarizado. Aqu la frmula se reduce a PE=CF/Mg, donde Mg es el margen de contribucin. Si el margen de contribucin del producto es el 30% de su valor (se compra a 70 euros y se vende a 100 euros), y los costos fijos son de 5.000 euros, el punto de equilibrio se obtiene de esta sencilla manera: PE=5.000/0,3: es decir, cuando se alcanza la venta de 16.667 euros (o 167 unidades), se ha llegado al Punto de Equilibrio. De acuerdo a este ejemplo, y a como consideremos la informacin, podemos calcular el punto de equilibrio en volumen de ventas, o el punto de equilibrio en trminos de valor, o el punto de equilibrio para proyectos de largo plazo. Sin embargo, ms all de estas consideraciones, hay un aspecto que, como en toda actividad econmica, tiene particular relevancia: el factor tiempo. Si en el eje de las absisas (Volumen de ventas) consideramos el factor Tiempo, podemos ver que la realidad de un negocio es muy diferente dependiendo del momento en que llegue al punto de equilibrio. En el caso del ejemplo, este punto se alcanza cuando se venden 167 unidades. El elemento que hay que tener en cuenta es en qu momento se alcanza el punto

de equilibrio?. Este dato nos permite conocer la solvencia del negocio: si el negocio alcanza el punto de equilibrio a mediados de mes (vendiendo, segn el ejemplo, a razn de 12 unidades diarias), obtendr utilidades bastante mayores que si lo alcanza en los ltimos das del mes. Puede tambin darse el caso que termine el mes y que no alcance a cubrir plenamente los costos totales. En este caso, deber recurrir al crdito para financiarse y no enfrentar dificultades de liquidez. La determinacin del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del negocio. Si hay constancia en el ritmo de los ingresos tambin lo habr en el rango o momento en que se alcanzar el punto de equilibrio (o punto de quiebre). Si la actividad econmica se desestabiliza y se hace ms voltil, tambin el punto de equilibrio tendr volatilidad, desplazndose hacia fuera del rango habitual y provocando problemas de liquidez que obligarn a postergar o refinanciar los crditos o los pagos de materias primas. Todas estas seales de comportamiento son posibles de determinar con el anlisis del punto de equilibrio. Para terminar, el punto de equilibrio le permite conocer el nivel de beneficios. En el caso del ejemplo, una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es utilidad neta. De cada nueva unidad vendida (desde la unidad nmero 168 en adelante, siguiendo con el ejemplo) la utilidad neta es solo el margen de contribucin, el 30% que ya est determinado. Este margen de contribucin se llama as porque contribuye al financiamiento de los costos fijos. Una vez cubiertos los costes fijos, este margen de contribucin se convierte en utilidad neta. Es decir que si se venden 100 unidades adicionales al mes, la utilidad neta es de 3.000 euros.

Costes
Los costes o costos se pueden clasificar en fijos o variables: 1. Los costes fijos son independientes del volumen de produccin y estn relacionados con gastos en inmovilizado material. Se mantienen fijos si la produccin no vara demasiado.

Se les conoce tambin como costes de estructura o peridicas pues devengan en un tiempo establecido. Ejemplos de ellos son los alquileres de locales, slarios, seguros, mantenimientos y amortizaciones del inmovilizado material.) 2. Los costes variables dependen del volumen de produccin y engloban, a las materias primas, las mercaderas, consumibles como la electricidad, el gas para la calefaccin, etc, Al aumentar la actividad de nuestra empresa los costes variables suelen incrementarse proporcionalmente de manera lineal, Por ello podemos utilizar tcnicas como el clculo del punto de equilibrio para determinar el punto donde los ingresos se equiparan a los costes. Notas: 1. Para tu empresa cada categora de costes puede ser fija o variable, pero no ambas. Por ejemplo los costes laborales pueden ser fijos o variables dependiendo del tipo de empresa o proyecto, lo importante es considerarlo slo en un apartado.
2. Los

gastos son costes que no tienen la capacidad de generar

beneficios en corriente monetaria. Tambin podemos definirlos como

costes que no se suman al valor linal al bien o servicio producido. Un ejemplo de gasto son los impuestos.

Punto de equilibrio
La finalidad del anlisis del punto de equilibro financiero, es calcular el volumen de ventas necesarias para que las empresas no pierdan dinero. Como observamos en el grfico existe un punto llamado de equilibrio donde la empresa ni pierde ni gana. Esta tcnica de gestin empresarial es tambin aplicable a proyectos individuales a la hora de presupuestar.

El grfico se puede traducir a la prctica como: Para un producto o servicio conocido que ofrezco a un determinado coste qu n de unidades o nivel de facturacin debo alcanzar para no perder y empezar a ganar dinero? Tambin debe responder a la pregunta es viable conseguir con mis recursos tal objetivo? (dimensionamiento).

Nota, 1. Uno de los usos ms frecuentes que se le suele dar a este grfico es plantear escenarios del tipo Cuanto necesito incrementar mis ventas si realizo ms inversin publicitaria o contrato a ms personal? 2. Puedes buscar informacin sobre the break-even point (BEP) en internet.

El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mnimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar.

En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce prdida.

Permite averiguar exactamente el nmero de ventas o la cantidad de dinero que hemos de vender para no ganar ni perder dinero y tambin la cantidad exacta de ventas para ganar una cantidad predeterminada de dinero. Por eso se llama Punto de Equilibrio (PE), porque a partir de ese punto, cada venta contribuye directamente al beneficio con una cantidad de dinero que llamaremos Margen de Contribucin al Beneficio (o simplemente Margen o M).

Formula del punto de equilibrio

Para calcular el punto de equilibrio en general tenemos 2 formulas, una para calcular el punto de equilibrio en las unidades, es decir se calcula cuantas unidades se deben vender para no ganar ni perder nada y la otra para calcular el punto de equilibrio en los valores, es decir cuanto dinero tengo que recaudar en ventas para no perder ni ganar nada.

Formula 1

Formula 2

donde:

CF: Costos Fijos

PV: Precio de venta del producto

CVU: Costo Variable unitario

Ejercicio resuelto del Punto de Equilibrio

Planteamiento del problema:

Respuesta:

Para calcular el punto de equilibrio necesitamos 3 datos por lo menos. Necesitamos el CF (costo fijo), Precio de venta (PV) y el costo variable unitario (CVu)

Primero calculamos el PV = Ingresos / Unidades vendidas

PV = 12.000 / 1200

PV = 10 Luego que el Costo Variable Unitario es el (Costo Total Costo Fijo) / Unidades vendidas CVu = (10.500 4.500) / 1.200

CVu = 5

Punto de equilibrio en la cantidad:

Siguiendo la frmula 1 tenemos: PEQ (unidades) = CF/ PV Cvu PEQ (unidades) = 4.500 / 10 5

PEQ (unidades) = 900 unidades

La empresa debe producir y vender 900 unidades para llegar al punto de equilibrio.