Internacionalizacin de las empresas

Enhco Corporate Recovery

Barcelona, 30 Mayo 2012 csaenz@enhco-strategy.com

La internacionalizacin de las empresas

La expansin internacional se ha convertido en una necesidad, no solo para poder compensar la cada de los actuales mercados, sino adems, como estrategia de futuro en un mundo globalizado.

PIB = C + Invs. + G + X Imp

La internacionalizacin de las empresas no es un proyecto fcil; requiere de un buen diseo estratgico para reducir sus riesgos y contar adems con buenos profesionales tanto en el desarrollo de los negocios, como tambin en los pases de destino.

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Contexto exportador espaol

En Espaa, unas 150.000 empresas tienen o han tenido contacto con los mercados internacionales. Sin embargo, este nmero es bastante ms reducido cuando se analiza el perfil de la empresa exportadora espaola. Segn datos del ICEX, durante los ltimos cuatro aos slo unas 40.000 empresas (27%) han vendido bienes y servicios al exterior de forma regular y de ellas, unas 21.500 (14%) exportan ms de 50.000 anuales. Evidencia con ello que el sector exportador espaol est constituido por un buen numero de empresas que realizan acciones intermitentes de venta al exterior. En cuanto ayudas para el impulso de la internacionalizacin empresarial Espaa dedica anualmente 570 millones , de los cuales, 250 millones corresponden a las autonomas, 200 millones al ICEX y otros 120 millones a las Cmaras.

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El desarrollo de espacios econmicos geogrficos

El considerable crecimiento del comercio internacional se ha visto impulsado en los ltimos decenios por la creacin de 2 grandes instrumentos:

La formacin de Uniones Aduaneras

Unin Europea (Acuerdos de Asociacin con terceros pases) NAFTA, acuerdo de libre comercio entre Canad, Estados Unidos y Mxico MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay) llevan negociando desde
1995 un acuerdo con la UE en materia de cooperacin comercial y econmica.

APEC (Asia Pacific Economic Cooperation) Es la mayor zona de libre cambio

representando el 39% de la poblacin mundial y el 50% de la actividad econmica del planeta. Agrupa a 18 pases, con Canad, USA y Mxico adems de los asiticos.

Las modificaciones del entorno

La globalizacin de los mercados La mundializacin de la subcontratacin (outsourcing) Nuevas tecnologas que reducen el efecto distancia

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La internacionalizacin de las empresas

Elementos fundamentales que hay que considerar:
Establecimiento de diferentes estrategias de desarrollo y su impacto en la estructura y organizacin de la empresa
(value chain).

Conocer el contexto de las transacciones internacionales y el macroentorno donde se van a desarrollar. Marketing internacional que permita estudiar y elegir un mercado extranjero, adaptar los productos y normas, como distribuirlos, como concebir la oferta y como comunicarla.

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El proceso de crecimiento y la internacionalizacin

La internacionalizacin se integra dentro de un proceso de crecimiento progresivo de la empresa y tambin como una respuesta estratgica.
Diagnostico Global Diagnostico externo del entorno atractivos Diagnostico Interno de la empresa Debilidades Fortalezas
Mantener Desarrollar Restructuracin Invertir

amenazas
Actuar Reorganizar Liquidar Desinvertir

Decisiones estratgicas

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Anlisis de la cadena de valor

Las distintas actividades estn interrelacionadas La manera en que se desempea una actividad, afecta al costo y al desempeo de otra.
INFRAESTRUCTURA RECURSOS HUMANOS DESARROLLO TECNOLGICO APROVISIONAMIENTOS

LOGISTICA OPERACIONES LOGISTICA Y INTERNA EXTERNA PROCESOS

MARKETING Y VENTAS

SERVICIOS

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Gracias por su atencin

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