Questo 1 Num primeiro momento, o contato da empresa Sua, que vislumbrou um grande potencial no produto da Fujitec, possibilitou o contato

da empresa com demandas externas. Dessa forma, a empresa, em associao com suos, participaram em parceria de uma licitao na Sua. Uma segunda parceria com um investidor australiano tambm permitiu a empresa participar de concorrncias internacionais. Questo 2 Fator primordial para os sucessos da Fujitec foram as parcerias. Essas, como explicitado no texto, so fundamentais no negcio da empresa pois so responsveis pela assistncia tcnica que ser dada aps a implantao do sistema, ou seja, so as responsveis pela manuteno do produtos. Ademais, as parcerias possibilitaram acesso a mercado externo e a aquisio de conhecimentos especficos de cada mercado. Como principal fator responsvel pelos reveses da empresa est a sua inexperincia. Devido a isso, os procedimentos da empresa no eram sistematizados atravs de processos e rotinas de trabalho, o que resultava na falta de documentao e preparo em licitaes. Questo 3 A empresa est num ambiente de muito risco atua no mercado externo e atua num setor de alta tecnologia. Por isso, a empresa mais do que qualquer coisa deve estar adaptada a mudanas constantes. Em especfico, recomendaria a atuao em pases com ampla utilizao de nibus, para aproveitar o know-how que a empresa obteve no Brasil, e ampliao do seu produto para uso em outros modais de transporte. Questo 4 Sim. Alis, a estratgia de internacionalizao da empresa est focada na formalizao de parcerias, como a feita na Itlia. Definitivamente, pode ser replicada. No entanto, essa opo tambm expe o menor grau de comprometimento da empresa no exterior, uma vez que num maior grau de comprometimento a empresa estabeleceria empresas subsidiarias nesses pases e prestaria servios de manuteno. Questo 5 Sim. O mercado latino-americano tambm utiliza com frequncia o sistema de nibus, setor em que a empresa tem vantagem competitiva em funo da experincia prvia no Brasil. Questo 6 A empresa tem porte pequeno. Por isso, recomendaria focar no mercado latino americano, porm mantendo investimentos em pases avanados com o objetivo de estar em constante atualizao tecnolgica. Questo 7 Recomendaria focar a internacionalizao na Amrica Latina; estabelecer processos formais e estrutura organizacionais que possibilitem a empresa se adaptar, pois a empresa num setor em constante evoluo tecnolgica. Recomendaria, adicionalmente, a atuao em pases avanados para estar prximo das inovaes do setor e o desenvolvimento de produtos para outros modais de transporte.