Sunteți pe pagina 1din 86

Cuprins

Politica hipermarketului...................................................................3 Politica de plasare...........................................................................3 Politica de pre................................................................................3 Politica de promovare .....................................................................4 Cocurena.......................................................................................4 Politica de produs............................................................................4 Tehnici promoionale.....................................................................12 Calculul indicatorilor......................................................................14 Tehnici promoionale.....................................................................28 Tehnici promoionale.....................................................................43 Tehnici promoionale.....................................................................57 Tehnici promoionale.....................................................................73 Calculul indicatorilor......................................................................75

Hypermarketul Aria

1 27 m2!37"84#$

757 m !17" %#$


2

3%3 m2!7"%5#$

41 m2!&" 7#$

81 m2!15"84#$

51 m2 !12#$

Hypermarketul Aria se afl la periferia oraului Piatra Neam cu ieire spre Bacu, deinnd peste 20 de filiale n importantele orae ale rii : ai, Constana, !radea, Brao", Clu#, $i%iu, Bucureti i &imioara' Hypermarketul Aria " pune la dispo(iie cinci raioane )Audio*+ideo*,lectrocasnice, Confecii*&e-tile*.ncl/minte, 0ien*Cosmetic*.ntre/inere, Alimentar 1i Ba(ar2 n care clien/ii no1tri pot 0si o 0am di"ersificat de produse fiind ntotdeauna pe placul clienilor' 3in punct de "edere al personalului ce lucrea( n cadrul 4ypermarketului Aria, putem spune c a"em o ec4ip destul de numeroas cu funcii diferite )de la femei de
2

ser"iciu, merc4andaseri, lucrtori comerciali, casiere i pn la persoane din cadrul departamentului de finane, marketin0 sau ac4i(iii2' Hypermarketul "ine n ntmpinarea clien/ilor att cu articole ale unor mrci %inecunoscute ct i cu articole marc proprie )5062, la fel de %ine cotate din punct de "edere calitati" ca cele ale unor mrci renumite dar i cu o multitudine de oferte promoionale accesi%ile pentru orice %u(unar'

Politica hipermarketului

7o0o*ul 4ypermarketului mpreun cu slo0anul acestuia are intenia de a atra0e clientul 1i de a*l fermeca cu produsele de nalt calitate la pre uri a"anta#oase' Atra0erea clienilor se face cu a#utorul slo0anului mai ales prin cele trei "ocale, litera 8A9 repre(entnd prima liter din alfa%et, ceea ce semnific faptul c n 4ypermarket se 0sesc produse de la cele mai mici' Culoarea aleas pentru lo0o este o culoare antio%oseal prin e-celen, fiind recomandat tuturor temperamentelor'

Politica de plasare
:iind po(iionat ntr*o (on periferic n apropierea %locurilor, 4ypermarketul are o multitudine de clieni datorit circulaiei intensi"e dar i datorit faptului c n mpre#urimea acestuia se afl att "n(rilor' Po(iionarea 4ypermarketului se afl la intesecia dintre strada ("oare si strada Petru ;o"il' 7a 4ypermarket se poate a#un0e cu maina proprie dar i cu mi#loace de transport n comun, care circul din #umtate n #umtate de ora' o spltorie auto ct i o pensiune, fapt ce conduce la cre terea

Politica de pre
Preul repre(int "aloarea unui produs sau ser"iciu n funcie de cantitate, calitate 1i alte criterii' Pentru a com%ate concurena 4ypermarketul menine o nalt calitate a produselor la preuri reduse' ;ana0erii notri au de("oltat o strate0ie pri"ind preurile pentru
3

clienii cu "enituri medii, dar poate "i(a si clienii a cror "enituri sunt sc(ute sau foarte crescute' Aria folosete, de asemenea ceea ce n literatura de specialitate se numete preuri psi4olo0ice )de tipul <,<< lei 2 pentru a influena consumatorii la ale0erea produselor' Pentru a atra0e ci mai muli clieni, strate0ia noastr este de a face diferite oferte constnd n mai multe cate0orii de pre/uri menite s fie atracti"e pentru fiecare client cum ar de e-emplu "n(rile cu pre redus, cadoul promoional la care clientul primete fie un produs 0ratis sau la #umatate de pre fie o reducere "ariind de la =6 la 206'

Politica de promovare
Hypermarketul Aria adopt o promo"are att din interior ct i din e-teior' Pentru promo"area din interior mana0erii s*au 0ndit la amplasarea n incinta 4ypermarketului a mai multor panouri pu%licitare' !fertele promoionale sau reducerile de pre "or fi anunate n incinta 4ypermarketului de ctre o persoan speciali(at prin difu(area "ocal a acestora' Pentru promo"area din e-trior, 4ypermarketul Aria pune la dispo(iia clienilor o 0ama lar0 de pliante, re"iste cu ofertele i promotiile e-istente n fiecare saptmn li"rate prin pot' Pentru a "edea promoiile, ofertele, locaiile unde se afl 4ypermarketurile n oraele rii, concursurile dar si multe altele, clienii pot accesa site*ul 4ypermarketului >>>'aria'ro ' 3e asemenea prin intermediul radio*ului clienii "or fi informi cu pri"ire la ofertele 0site n 4ypermarket, n ce perioade i poate i la ce preuri pot fi ac4i(iionate'

Cocurena
.n oraul Piatra Neam se remarc e-istena mai multor supermarketuri )Billa, Profi, Penny, 7idl, ?aufland2, dar niciunul mai mare de 2=00 m 2, po(iionate n apropierea centrului, niciunul fiind situat periferia oraului cu ieire spre Bacu' Nee-istnd un supermarket n apropierea 4ypermarketului Aria, acesta nu dispune de o concuren foarte mare'

Politica de produs
Hypermarketul dispune de o 0am de produse foarte ino"atoare 1i foarte atra0toare pentru clien/i' @ama de produse este ct se poate de "ariat i di"ersificat, pentru a acoperi cerinele unei pla#e ct mai e-tinse de consumatori: produse alimentare, produse decorati"e,
4

confectii i te-tile )m%rcminte, incl/aminte, 0en/i, len#erii,etc2, papetrie i %irotic, u( casnic )"esel,tacmuri, etc'2, produse pentru mena#, pentru i0ien, produse electronice i electrocasnice, produse pentru autoturisme, articole de parfumerie, produse pentru animalele, %utri alcoolice 1i nonalcoolice' Produsele noi sunt lansate n interiorul 4ipermarketului prin intermediul promo/iilor 1i ofertelor, de asemenea, produsele "ec4i sunt relansate prin acelea1i metode' Partea de ncasri pe fiecare raion, n anul anterior este pre(entat n ta%elul urmtor: 'r crt 1. 2. 3. 4. 5. Alimentar Confecii-textile-nclminte Igiena-Cosmetic-ntreinere a!ar A#$io-%i$eo-&lectrocasnice 3up reor0ani(area fcut, ta%elul arat astfel: 'r crt 1. 2. 3. 4. 5. Alimentar Confecii-textile-nclminte Igiena-Cosmetic-ntreinere a!ar A#$io-%i$eo-&lectrocasnice +enumire raion Procent supra(aa raion 43% 18% 8% 11% 20% 38% 18% 22% "% 13% )ncas*ri pe raioan Denumire raion Procent supra(aa raion 50% 16% 18% 5% 11% 38% 18% 22% "% 13% )ncas*ri pe raion

$uprafaa 4ypermarketului este de 5A00 m2, iar randamentul mediu 0lo%al B C2<D0
E!N, anual pe m2 '

3in suprafaa total a 4ypermarketului, F2 6 )=FG m22 ii re"ine 4olului'


5

F' Alimentar: 5A6H=FGC22F,IIC222 m2J

2' Confecii*te-tile*nclminte: A' FI6H=FGC<2,IIC<A m2J

0iena*Cosmetic*.ntreinere: 206H=FGCF0A,2CF0A m2J

5' Ba(ar: I6H=FGC5F,2IC5F m2J

=' Audio*+ideo*,lectrocasnice: FF6H=FGC=G,DGC=D m2'

Holul are dimensiune de 7CA0 mJ lCFD,2 m i se afl la intrarea n ma0a(in' Acesta cuprinde: FG case de marcat cu dimensiunea de 7C2 m, lCF m, F=0 de crucioare cu dimensiunea de 7CF m, lC 0,I m i F00 dulapuri pentru %a0a#e mici' .n 4ol se afl o cale de acces de A m care face le0tur cu raioanele 4ypermarketului'

Crucioarele se afl n incinta 4olului ae(ate pe dou rnduri a cte =0 fiecare' Suprafaa raioane: m2 F' Alimentar: )0,5AH5A002*222CFG2D m2J

2' Confecii*te-tile*nclminte: A' )0,FIH5A002*<ACGIF m2J

0iena*Cosmetic*.ntreinere:
6

5' Ba(ar:

)0'2H5A002*F0ACD=Dm2J

)0,0IH5A002*5FCA0Am2J

=' Audio*+ideo*,lectrocasnice: )0,FFH5A002*=DC5FGm2'

&otal:ADI5 m2

Suprafaa raioane(procente) F' Alimentar: FG2D:5A00HF00CAD,I56J

2' Confecii*te-tile*nclminte: A' GIF:5A00HF00CF=,I56J

0iena*Cosmetic*.ntreinere: D=D:5A00HF00CFD,G06J

5' Ba(ar: A0A:5A00HF00CD,0=6J

=' Audio*+ideo*,lectrocasnice: 5FG:5A00HF00C<,GD6' &otal:II6 3imensiunea 4ypermarketului este de 7C<I,<I m i lC AI,= m' Hypermarketul Aria este format din = raioane: AlimentarJ Confecii*te-tile*nclminteJ
'

7CD0,<I mJ lC22,<2 m' 7C5= mJ lCF=,F= m' F' 2'

0iena*Cosmetic*.ntreinereJ Ba(arJ Audio*+ideo*,lectrocasnice'

3imensiunea raioanelor: Alimentar este format dintr*un dreptun04i cu dimensiunea de:

Confecii*te-tile*nclminte este format dintr*un dreptun04i cu dimensiunea de:

0ien*Cosmetic*.ntreinere dimensiunea de:

este

format

din

dou

dreptun04iuri

cu

7CF=,F= mJ lCD,G m' 7C2I mJ lC 22,<2 m' Ba(ar este format dintr*un dreptun04i cu dimensiunea de:

7C20 mJ lC F=,F= m' 7C 2D,5= mJ lCF=,F= m' Audio*+ideo*,lectrocasnice este format dintr*un dreptun04i cu dimensiunea de:

Raionul Audio-Video-Electrocasnice
)0("0) m )1(25)m )1(5) m )1(4) m )1(10) m
2m) 15("5)m 10)m 1(5) m)

10(15)) m

3(45)m

3)m

)1(5)m

Eaionul Audio*+ideo*,lectrocasnice din cadrul 4ipermarket*ului AE A este po(i/ionat n partea de sud a"nd o suprafa/ de 5FG m2' $e in"ecinea( n "est cu raionul Ba(ar, n est cu raionul Confec/ii* &e-tile*.ncl/minte, iar n nord cu raionul Alimentar' Are forma unui dreptun04i cu lun0imea 2D,5= m de i limea de F=,F= m'
"

Eaionul Audio*+ideo*,lectrocasnice repre(int <,GD6 din suprafaa 4ipermarket*ului fiind format din: @ondole cu capt ptrat: D 0ondole la dimensiunea de 7CF0,F= m 1i lCF mJ F 0ondol la perete la dimensiunea de 7CF=,<=m 1i lC0,= mJ F 0ondol la perete la dimensiunea de 7CF0 m 1i lC0,= m'

Palei diferii: F palet la dimensiunea de 7CA,5=m 1i lC0,< mJ F palet la dimensiunea de 7CA,5=m 1i lCF,2= mJ F palet la dimensiunea de 7CA,5=m 1i lCF,= mJ F palet la dimensiunea de 7CA,5= m 1i lCF,5 mJ F palet la dimensiunea de 7CA,5= m 1i lCF,F0 m'

Grupele de mrfuri ale raionului sunt:


F' Produse ,lectrice Becuri, pri(e, prelun0itoare, lustre, "eio(e, lampe, 4alo0ene, aparata#e, florescente, ta%louri electrice, protecie, scule pentru electricieni' 2' Produse Audio Accesorii d#, cd*player, media player, pickup*uri, mi-ere, procesoare sunet, amplificatoare, microfoane, sisteme conferinta, incinte audio, accesorii, difu(oare' A' Produse :oto*+ideo Aparate foto compacte, aparate foto 3$7E, aparate foto ;irrorless, o%iecti"e, rame foto, carduri memorie, camera "ideo, accesorii fotoK"ideo, telescoape, ec4ipamente foto studio si %lit(uri' 5' Produse u( personal ,pilatoare, aparate de %r%ierit, aparate de tuns, aparate de n0ri#ire facial, plci de ndreptat prul, ondulatoare, %i0udiuri electrice, usctoare de pr,

10

cntar de persoane, n0ri#irea dinilor, manic4iurKpedic4iur, produse medicale, masa#Krela-are' =' Produse & 7aptop, net%ook, desktop PC, monitoare, imprimanteKscannere, periferice, accesorii i consuma%ile &' G' Produse &elefoaneK @P$ $martp4one, telefoane mo%ile, accesorii telefoane mo%ile, telefoane fi-eKfa-, na"i0aie @P$'

D' Produse Auto :olie auto, autocolant, em%leme motociclete, parasolare, d"d auto porta%il, tetiere 7C3' I' Produse ;u(ic i :ilm Blu Eay A3, Blu Eay, 3+3, C3, Audio%ooks'

<' @amin0 PC' F0' Produse &" &ele"i(oare, "ideoproiectoare, supori &+, ser"icii de instalare, accesorii "ideo, produse de ntreinere' L%o-AG0, Playstation A, Playstation 2, P$ +ita, P$P, Nintendo A3$, #ucrii,

FF' Produse ,lectrocanice ;aini de splat rufe, ara0a(uri, 4ote, aer condiionat, cuptoare cu microunde, aparate de clcat, aparate de cusut, aspiratoare, aparate de %uctrie, fri0orifice'
11

F2' &a%lete &a%let, 3ockin0 station, accesorii ta%let, eBook Eeader'

Tehnici promoionale
Pentru promo"area "n(rilor a raionului Audio*+ideo*,lectrocasnice, 4ipermarket* ul Aria a ales mai multe te4nici promo/ionale ce "or ncnta clien/ii F' Cadou special Produsul folosit: 7aptopM@eant cadou Pre de ac4i(iie: F=00 E!NK%uc Pre de "n(are)pre ac4i(iionareMadaos comercial 5062: 2F00 E!NK%uc C4eltuieli cu 0eni: =0 E!N &otal profit: 2F00*F=00*=0C ==0 E!NK%uc

2' Bon "aloric 3ac ac4i(iione(i produse n "aloare de 2000 E!N, "ei primi un %on "aloric n "aloare de F00 E!N'

A' Plata n rate 5' +n(are cu pre redus Produs folosit: :ri0ider Pre de ac4i(iie: F200 E!NK%uc Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial AD62 : FG55 E!NK%uc
12

Eeducere 206: FG55H0,20C A2I,I E!NK%uc Pre final: FG55*A2I,IC FAF=,2 E!NK%uc &otal profit: FAF=,2*F200C FF=,2 E!NK%uc

=' &e4nici de incrcare*3emonstraie Produs folosit: $mot4ie ;aker * aparat de facut sucuri)FF %uc2 Pre de ac4i(iie portocale: A0 ?0C =0 E!N Pre de ac4i(iie aparat: F50 E!NK%uc Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial AD62: F<F,I E!NK%uc &otal c4eltuieli: FFHF50C F=50 E!N &otal "enituri: F0HF50C F500 E!NK%uc &otal profit: F=50*F500*=0C <0 E!N

G' !fert special de la 2 %uci reducere F0 6 Produs folosit: Pri(e Pre de ac4i(iie: I E!NK%uc Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial A062: F0,5 E!NK%uc Pre de "n(are)reducere F262: F0,5*F,2=C <,F= E!NK%uc &otal profit: <,F=*IC F,F= E!NK%uc

D' &ransport 0ratuit la produsele cu "olum mare

13

Calculul indicatorilor

1. Linear la sol

7s0cpCP)suma tuturor laturilor2

a)

ondole cu cap!t p!trat


D 0ondole la dimensiunea de 7CF0,F= m 1i lCF m

7s0cp C)2H<,F=2M)5H0,=2M)2HF2 C22,A ml F 0ondol la perete la dimensiunea de 7CF=,<=m 1i lC0,= m 7s0cp C)2HF=,<=2M)2H0,=2CA2,< ml F 0ondol la perete la dimensiunea de 7CF0 m 1i lC0,= m 7s0cpC)2HF02M)2H0,=2C2F ml

")

#alei diferii
F palet la dimensiunea de 7CA,5=m 1i lC0,< m

7s0cp C)A,5=H22M)2H0,<2 CI,D ml F palet la dimensiunea de 7CA,5=m 1i lCF,2= m

7s0cp C)A,5=H22M)F,2=H22 C<,5 ml F palet la dimensiunea de 7CA,5=m 1i lCF,= m

7s0cp C)A,5=H22M)F,=H22C <,< ml


14

F palet la dimensiunea de 7CA,5= m 1i lCF,5 m

7s0cp C)A,5=H22M)F,5H22 C<,D ml F palet la dimensiunea de 7CA,5= m 1i lCF,F0 m

7s0cp C)A,5=H22M)F,F0H2C<,F ml

2. Linear dezvoltat
7dC7sHnr de rafturi

a) ondole cu cap!t p!trat


A 0ondole cu 2 rafturi 7dCAH22,AH2CFAA,I ml 5 0ondole cu A rafturi

7dC5H22,AHAC2GD,G ml F 0ondol cu A rafturi

7dCA2,<HAC<I,D ml F 0ondol cu A rafturi

7dC 2FHACGA ml

")#alei diferii
F palet cu F raft 7dCI,DHFCI,Dml F palet cu F raft

7dC<,5HFC<,5ml F palet cu F raft

7dC<,<HFC<,<ml F palet cu F raft

7dC<,DHFC<,Dml F palet cu F raft

7dC<,FHFC<,Fml
15

3. Linear dezvoltat total

FAA,IM2GD,GM<I,DMGAMI,DM<,5M<,<M<,DM<,FCG0<,< ml

4. Aria raionului
ArC6H$t ArCFF6H5A00C5DA m2

5. ncasri raion
.r C BHAr BCrandamentul mediu 0lo%al al "an(arilor pe m2 este de 2<D0 E!N'

.rC2<D0H5DACF505IF0

. Grupe de mrfuri
'r. crt 1. 2. 3. 4. 5. . 7. 8. ,rupa de produse *ro$#se)&lectrice *ro$#se)A#$io *ro$#se)+oto-%i$eo *ro$#se)#!),ersonal *ro$#se)I*ro$#se) -elefoane./*0 *ro$#se)A#to *ro$#se)1#!ic)2i) Procent v-n.*ri 15% '% 5% 8% 10% 8% 8% 4% 8% 12%
16

/ar0* relativ* 30% 15% 25% 10% 40% 42% 1'% 12% 35% 23%

+ilm &. /aming 1%. *ro$#se)-3

11. *ro$#se) &lectrocanice 12. -a4lete

10% 5%

3'% 45%

7. Valoarea ncasrilor la fiecare !rup de mrfuri


+i0r# C P0r#H.r

Produse ,lectrice

+i0r# CF=6HF505IF0C2F0D2F,= E!N Produse Audio

+i0r# CD6HF505IF0C<IAAG,D E!N Produse :oto*+ideo

+i0r# C=6HF505IF0CD0250,= E!N Produse u( personal

+i0r# CI6HF505IF0CFF2AI5,I E!N Produse &

+i0r# CF06HF505IF0CF505IF E!N Produse &elefoaneK@P$

+i0r# CI6HF505IF0CFF2AI5,I E!N Produse Auto

+i0r# CI6HF505IF0CFF2AI5,I E!N Produse ;u(ic i :ilm

+i0r# C56HF505IF0C=GF<2,5 E!N @amin0

+i0r# CI6HF505IF0CFF2AI5,I E!N Produse &"

+i0r# CF26HF505IF0CFGI=DD,2 E!N Produse ,lectrocanice

+i0r# CF06HF505IF0CF505IF E!N &a%lete

+i0r# C=6HF505IF0CD0250,= E!N


1'

'r . Cr t.

,rupa de produse

Procent van.ari

)ncas*ri pe raion !)r$ 1 23' 1

4aloarea 5ncas*rilor 4i6r0 123'1

1. 2. 3. 4. 5. .

*ro$#se)&lectrice *ro$#se)A#$io *ro$#se)+oto-%i$eo *ro$#se)#!),ersonal *ro$#se)I*ro$#se) -elefoane./*0

15% '% 5% 8% 10% 8%

1404810 1404810 1404810 1404810 1404810 1404810

210'21(5 "8336(' '0240(5 112384(8 140481 112384(8

7. 8. &. 1 %. 1 1. 1 2.

*ro$#se)A#to *ro$#se)1#!ic)2i)+ilm /aming *ro$#se)-3

8% 4% 8% 12%

1404810 1404810 1404810 1404810

112384(8 561"2(4 112384(8 1685''(2

*ro$#se)&lectrocanice

10%

1404810

140481

-a4lete

5%

1404810

'0240(5

8. Valoarea achiziiei pe fiecare !rup de mrfuri

Produse ,lectrice

18

C C C C

C FG20<A,5G E!N
Produse Audio

C I==F0,FD E!N
Produse :oto*+ideo

C =GF<2,5 E!N
Produse u( personal

C F02FGI E!N
Produse &

C
C C C C

C F00A5A,=D E!N
Produse &elefoaneK@P$

C D<F55,22 E!N
Produse Auto

C <G0==,AI E!N
Produse ;u(ic i :ilm

C =0FDF,DI E!N
@amin0

CIA25I E!N
1"

C C C

Produse &"

C FAD0=5,GA E!N
Produse ,lectrocanice

C F02=50,ID E!N
&a%lete

C 5I55F,D2 E!N

'r . Cr t ,rupa de produse

4aloarea incasaril or !4i6r0$ 123'1 17/r

4aloarea achi.itiilor !4a6r0$ 123'-

1. 2. 3. 4.

*ro$#se)&lectrice)))))) *ro$#se)A#$io))))))))))) *ro$#se)+oto-%i$eo))) *ro$#se)#!),ersonal))))

210'21( 5 "8336(' '02405 112384( 8

1(30 1(15 1(25 1(10

1620"3(46 85510(1' 561"2(4 102168

5. .

*ro$#se)I-)))) *ro$#se)-elefoane./*0)))

140481 112384( 8

1(40 1(42

100343(5' '"144(22

7. 8. &. 1 %. 1 1.

*ro$#se)A#to)))))))))))))))) *ro$#se)1#!ic)2i)+ilm)) /aming))))) *ro$#se)-3))))))))))))))))))))) *ro$#se)&lectrocanice))))

112384( 8 561"2(4 112384( 8 1685''( 2 140481

1(1' 1(12 1(35 1(23 1(3'

"6055(38 501'1('8 83248 13'054(63 102540(8'

20

1 2.

-a4lete))))))))))))))))))))))))))))

'0240(5

1(45

48441('2

)))))"#

$ar%a &rut n valoarea a&solut la !rupa pe mrfuri

Produse ,lectrice CN2F0D2F,=*FG20<A,5GNCN5IG2I,05N E!N

Produse Audio CN<IAAG,D*I==F0,DDCNF2I2=,<AN E!N

Produse :oto*+ideo CND0250,=*=GF<2,5NCNF505I,FN E!N

Produse u( personal CNFF2AI5,I*F02FGICNF02FG,IN E!N

Produse & CNF505IF*F00A5A,=DNCN50FAD,5AN E!N

Produse &elefoaneK@P$ CNFF2AI5,I*D<F55,22NCNAA250,=IN E!N

Produse Auto CNFF2AI5,I*<G0==,AINCNFGA2<,52N E!N

Produse ;u(ic i :ilm

21

CN=GF<2,5*=0FDF,DINCNG020,G2N E!N @amin0 CNFF2AI5,I*IA25INCN2<FAG,IN E!N Produse &" CNFGI=DD,2*FAD0=5,GANCNAF=22,=DN E!N Produse ,lectrocanice CNF505IF*F02=50,IDNCNAD<50,FAN E!N &a%lete CND0250,=*5I55F,D2NCN2FD<I,DIN E!N

'(# $ar%a total

5IG2I,05MF2I2=,<AMF505I,FMF02FG,IM50FAD,5AMAD<50,FAMAA250,=IMFGA2<,52M2<F AG,IMAF=22,=DMAD<50,FAM2FD<I,DICA0FI5=,2 E!N

''# Ponderea mar%ei in valoarea a&solut a !rupei de mrfuri

Produse ,lectrice

22

C0,FGFFCFG,FF6

Produse Audio

C0,0525C5,256

Produse :oto*+ideo

C0,05G=C5,G=6

Produse u( personal

C0,0AAICA,AI6

Produse &

C0,FA2<CFA,2<6
Produse &elefoaneK@P$

C0,FF0FCFF,0F6
Produse Auto

C0,0=50C=,50 6
Produse ;u(ic i :ilm

C0,0F<<CF,<<6
@amin0

23

C0,0<G=C<,G= 6
Produse &"

C0,F055CF0,556
Produse ,lectrocanice

C0,F2=GCF2,=G6
&a%lete

C0,0D22CD,226

')# Linear ocupat de !rupa de mrfuri

7o0r#C

Produse ,lectrice

7o0r#C0,FGFFHG0<,< C<I,2= ml
Produse Audio

7o0r#C0,0525HG0<,< C2=,I= ml Produse :oto*+ideo 7o0r#C0,05G=HG0<,< C2I,AG


Produse u( personal

7o0r#C0,0AAIHG0<,< C20,GF
Produse &

7o0r#C0,FA2<HG0<,< CIF,0= Produse &elefoaneK@P$


24

7o0r#C0,FF0FHG0G,<CGG,IF
Produse Auto

7o0r#C0,0=50HG0<,< CA2,<A
Produse ;u(ic i :ilm

7o0r#C0,0F<<HG0<,< CF2,FA @amin0 7o0r#C0,0<G=HG0<,< C=I,I=


Produse &"

7o0r#C0,F055HG0<,< CGA,GD
Produse ,lectrocanice

7o0r#C0,F2=GHG0<,< CDG,G0
&a%lete

7o0r#C0,0D22HG0<,< C55,0A

Raionul $onfecii- %e&tile-'nc!l!minte

25

Eaionul Confec/ii* &e-tile*.ncl/minte din cadrul 4ipermarket*ului AE A este po(i/ionat n partea de sud a"nd o suprafa/ de GIF m2' $e in"ecinea( n "est cu raionul Audio*+ideo*,lectrocasnice i raionul Ba(ar, n nord cu raionul Alimentar, iar n nord*est cu raionul 0ien*Cosmetic*.ntre/inere' Are forma unui dreptun04i cu lun0imea 5= m de i limea de F=,F= m' Eaionul repre(int F=,I56 din suprafaa total a 4ipermarket*ului fiind format din: @ondole cu capt ptrat: FG 0ondole la dimensiunea de 7CG,2 m 1i lCF mJ 2 0ondole la perete la dimensiunea de 7C20,= mJ lC0,= m' Couri pentru produse 5 co1uri pentru produse dimensiunea de 7CI m 1i lCF mJ F co1 pentru produse la dimensiunea de 7C5 m 1i lCF m' Ca%ine de pro% 2 ca%ine de pro% la dimensiunea de 7C2 mJ lC2 mJ

Grupele de mrfuri ale raionului sunt:


F' .m%rcminte pentru femei Eoc4ii, tricota#e, %lu(e, cmi, sacouri, #ac4ete, fuste, pantaloni, %lu0i, paltoane, costume, pantaloni scuri, salopete, colani i #am%iere' 2' .m%rcminte pentru %r%a/i
26

&ricouri, #ac4ete, cmi, pantaloni, %lu0i, pulo"ere, s4orturi, %lu(e, 4anorace, 0eci' A' .m%rcminte copii &ricouri, %lu(e, compleuri, pantaloni, pi#amale, %ody, roc4ii, fuste, #ac4ete, tricota#e, cmi' 5' .ncl/minte femei @4ete, ci(me, pantofi cu toc nalt, pantofi cu toc #os i mediu, sandale' =' .ncl/minte %r%a/i @4ete, pantofi, pantofi sport, mocasini, sandale, lapi' G' .ncltminte copii Ci(me, pantofi, 04ete, lapi, mocasini, %alerini, sandale, papuci de cas, tenii, %askei' D' .m%rcminte unise Blu0i, tricouri, 4anorace, pantaloni' I' &e-tile Co"oare, metra#e pentru dormitor, draperii i #alu(ele, metra#e i accesorii de cusut, fee de perne, prosoape' <' Articole pentru pla# Piscin 0onfla%il, pern 0onfla%il, "est 0onfla%il, saltea, oc4elari de soare, , costume de %aie, slipi, um%rele, prosoape' F0' Articole pentru 0ra"ide Eoc4ii, pantaloni, cmi, topuri, dressuri, trenc4*uri, pi#amale, centuri' FF' Articole pentru nou*nscu/i Crucioare, scaune auto, landouri, accesorii crucioare, scaune de mas, ptuuri, lea0ane si %alansoare, su(ete, %i%eroane' F2' Accesorii Nasturi, cercei, lanuri, inele, %utoni, fermoare, %rri'

2'

Tehnici promoionale
Pentru promo"area "n(rilor a raionului confec/ii*te-tile*ncl/minte, 4ipermarket* ul Aria a ales mai multe te4nici promo/ionale ce "or ncnta clien/ii

F' Cadou promoional Produsul folosit: Ci(me 3amMCrem papuci @ratis Pre de ac4i(iie ci(me: I= E!NKPerec4ea Pre de ac4i(iie crem papuci: 2,= E!N Pre de "n(are)pre ac4i(iie ci(meMadaos comercialMcrem papuci2:F2F,= E!N &otal profit: F2F,=*I=C AG,= E!N

2' +n(are pre redus Produsul folosit: Crucior copii Pre de ac4i(iie: F<0 E!NKBuc Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial2: 225,2 E!NKBuc Eeducere F06: 22,52 E!NKBuc Pre final de "n(are: 20F,DI E!NKBuc &otal profit: 20F,DI*F<0C FF,DI E!NKBuc

A' Pac4et FMFK2 0ratis: Produsul folosit: Blu0i Br%ai )F*20 ;artie2 Pre de ac4i(iie pac4et: F=0 E!N
28

Pre de "n(are)Pre ac4i(iieMadaos comercial A062: F<= E!N &otal profit:F<=*F=0C 5= E!N

5' Pac4et complet Produsul folosit: inel, cercei 1i lan/ Pre de ac4i(iie set: 2=0 E!N Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial 2A62: A0D,= E!N &otal profit: A0D,=*2=0C=D,= E!N =' Concurs 7a ac4i(i/ia de minim AD0 E!N n perioada F2 fe%ruarie*20 fe%ruarie, mpreun cu %onul 1i tic4etul primit, " pute/i inscrie la tom%ola pentru ca1ti0area unei 0eci de iarna femei*%r%a/i' G' !fert special de la dou %uci F=6 reducere Produsul folosit: roc4ii pentru 0ra"ide Pre de ac4i(iie: D0 E!NKBuc Pre de "n(are )Pre ac4i(iieMadaos comercial F<62: IA,A E!NKBuc Pre de "n(are )reducere F=62: IA,A*F2,=CD0,I E!NKBuc &otal profit: D0,I*D0C0,I E!NKBuc

D' !fert far adaos comercial Produs folosit: m%rcminte unise&otal profit: 0 E!N

2"

$alculul indicatorilor
'# Linearul la sol
7s0cpCP)suma tuturor laturilor2

a)

ondole cu cap!t p!trat


F5 0ondole la dimensiunea de 7CG,2 m 1i lCF mJ

2 0ondole la perete la dimensiunea de 7C20,= mJ lC0,= mJ

30

") $o(uri pentru produse


5 co1uri pentru produse dimensiunea de 7CI m 1i lCF mJ

c) $a"ine de pro"!
2 ca%ine de pro% la dimensiunea de 7C2 mJ lC2 mJ

)# Linear dezvoltat
7dC 7s0cpHnr' Eaft

a)

ondole cu cap!t p!trat


5 0ondole cu A rafturi

= 0ondole cu 5 rafturi

= 0ondole cu = rafturi

2 0ondole cu 5 rafturi:

")$o(uri pentru produse


5 co1uri pentru colectare cu F raft

c)$a"ina de pro"!
2 ca%ine de pro%:
31

*# Linear dezvoltat total

FA=I,I ml

+# Aria raionului
ArC6H$t ArCFI6 H 5A00CDD5

,# ncasri pe raion
'r) * Ar BCrandamentul mediu 0lo%al al "an(arilor pe m2 este de 2<D0 E!N'

'r)2+,- * ,,.)22+/,/

-# Grupe de mrfuri
' r. cr t 1. 2. 3. 4. 5. m4rcminte femei m4rcminte ) ) ,rupa de produse Proce nt v-n.* ri ,entr#) 15% ,entr#) 12% 16% 10% 8% 32 /ar0a relativ*

45% 30% 4'% 40% 20%

4r4a5i m4rcminte)co,ii ncl5minte)femei ncl5minte)4r4a5i

. 7. 8. &. 1 %. 1 1. 1 2.

ncltminte)co,ii m4rcminte)#nisex -extile Articole),entr#),la6 Articole),entr#)gra3i$e

"% '% 5% 6% 2%

25% 28% 35% 40% 1"% 18% 23%

Articole ) ,entr# ) no#- 6% nsc#5i Accesorii 4%

.# Valoarea ncasrilor la fiecare !rup de mrfuri


+i0r# C P0r#H.r +i0r# +i0r# +i0r# +i0r# .ncl/minte %r%a/i .ncl/minte femei .m%rcminte copii .m%rcminte pentru %r%a/i .m%rcminte pentru femei

.ncltminte copii

.m%rcminte unise-

&e-tile

Articole pentru pla#


33

Articole pentru 0ra"ide

Articole pentru nou*nscu/i

Accesorii

'r. crt ,rupa de m*r(uri Procen t v-n.*r i 1

)ncas*ri pe raion ! )r$ 1 23'

4aloarea 5ncas*rilo r 4i6r0 123'1

17 27 37 47 57 67 '7 87 "7 107 117 127

m4rcminte),entr#)femei m4rcminte),entr#)4r4a5i m4rcminte)co,ii ncl5minte)femei ncl5minte)4r4a5i ncltminte)co,ii m4rcminte)#nisex -extile Articole),entr#),la6 Articole),entr#)gra3i$e Articole),entr#)no#-nsc#5i Accesorii

15% 12% 16% 10% 8% "% '% 5% 6% 2% 6% 4%

22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80 22"8'80

34481' 2'5853(6 36'804(8 22"8'8 183"02(4 2068"0(2 160"14(6 114"3" 13'"26(8 45"'5(6 13'"26(8 "1"51(2

/#Valoarea achiziiei la fiecare !rup de mrfuri

.m%rcminte pentru femei

34

.m%rcminte pentru %r%a/i

.m%rcminte copii

.ncl/minte femei

.ncl/minte %r%a/i

.ncltminte copii

.m%rcminte unise-

&e-tile

Articole pentru pla#

Articole pentru 0ra"ide

Articole pentru nou*nscu/i

Accesorii

35

4aloarea 'r. crt ,rupa de m*r(uri 5ncas*rilor 17/r

4aloarea achi.iiilor

123'1 123'1 34481' 2'5853(6 36'804(8 22"8'8 183"02(4 2068"0(2 160"14(6 114"3" 13'"26(8 45"'5(6 13'"26(8 "1"51(2

17 27 37 47 57 67 '7 87 "7 107 117 127

m4rcminte),entr#)femei m4rcminte),entr#)4r4a5i m4rcminte)co,ii ncl5minte)femei ncl5minte)4r4a5i ncltminte)co,ii m4rcminte)#nisex -extile Articole),entr#),la6 Articole),entr#)gra3i$e Articole),entr#)no#-nsc#5i Accesorii

1(45 1(3 1(4' 1(4 1(2 1(25 1(28 1(35 1(4 1(1' 1(18 1(23

23'804(82 2121"5(0' 25020'(34 1641"8(5' 153252 165512(16 125'14(53 85140 "851"(14 38634("5 11688'(11 '4'5'(0'

"# $ar%a &rut n valoarea a&solut la !rupa de mrfuri

mbrcminte pentru femei

mbrcminte pentru brbai:

mbrcminte pentru copii:

nclminte femei

nclminte brbai

nclminte copii

mbrcminte unisex
36

textile

articole pentru plaj

articole pentru gravide

articole pentru nou-nscui

accesorii

'(# $ar%a total

0%)

M M C

''#Ponderea mar%ei n valoare a&solut a !rupei de mrfuri

mbrcminte pentru femei

mbrcminte pentru brbai


3'

mbrcminte pentru copii

nclminte femei

nclminte brbai

nclminte copii

mbrcminte unisex

textile

articole pentru plaj

articole pentru gravide

articole pentru nou-nscui

accesorii

38

')# Linear ocupat de !rupa de mrfuri

mbrcminte pentru femei

mbrcminte pentru brbai

mbrcminte pentru copii

nclminte femei

nclminte brbai

nclminte copii

mbrcminte unisex

textile

articole pentru plaj

articole pentru gravide

articole pentru nou-nscui

accesorii

3"

' r. cr t 1. 2. 3. 4. 5. . 7. 8. &. 1 %. 1 1. 1 2.

,rupa de produse

Proce nt v-n.*

/ar0a relativ*

m4rcminte femei m4rcminte

) )

ri ,entr#) 15% ,entr#) 12% 16% 10% 8% "% '% 5% 6% 2%

45% 30% 4'% 40% 20% 25% 28% 35% 40% 1"% 18% 23%

4r4a5i m4rcminte)co,ii ncl5minte)femei ncl5minte)4r4a5i ncltminte)co,ii m4rcminte)#nisex -extile Articole),entr#),la6 Articole),entr#)gra3i$e

Articole ) ,entr# ) no#- 6% nsc#5i Accesorii 4%

40

Raionul 12ien!-$osmetic!-'ntreinere
Eaionul 0ien*Cosmetic*

.ntre/inere din cadrul 4ipermarket*ului AE A este po(i/ionat n partea de nord* est a"nd o suprafa/ de D=D m2' $e in"ecinea( n "est cu raionul Alimentar i cu raionul Confec/ii* &e-tile* .ncl/minte' Are forma literei 7, fiind alctuit din dou dreptun04iuri: On dreptun04i cu lun0imea de F=,F= m i limea de D,G mJ On dreptun04i cu lun0imea de 22,<2 m i limea de 2I m' Eaionul repre(int FD,G06 din suprafaa total a 4ipermarket*ului fiind format din:

ondole cu cap!t p!trat


D 0ondole la dimensiunea de 7C2A,I= m 1i lCF m F 0ondol la perete la dimensiunea de 7CFD,G= m 1i lC0,= m F 0ondol la perete la dimensiunea de 7C2A,52 m 1i lC0,= m F 0ondol la perete la dimensiunea de 7C2A,D m 1i lC0,= m

$o(uri pentru produse


A co1uri pentru produse la dimensiunea de 7C2 m 1i lCF m

Grupele de mrfuri ale raionului sunt:


41

F' Cosmetice 7acuri de un04ii, trus mac4ia#, ru#uri, mascara, lip 0losss*uri, fond de ten, demac4iant, creioane de oc4i, creioane de %u(e, farduri, pudre, %lus4' 2' Produse i0ien personal Past de dini, periu de dini, ap de 0ur, a%sor%ante, prote# slip, %eioare cosmetice, er"eele umede' A' Produse n0ri#ire pr ampon, %alsam,fi-ati"e, spum de pr, mti de pr, ulei de pr, tratament de pr, "opsea de pr, nuanatoare' 5' Produse n0ri#ire ten 3emac4iante, tonice, creme de (i, creme de noapte, creme de oc4i, creme de fa, 0eluri de fa, e-foliani, mti de fa, tratamente mpotri"a acneei, seremuri, spum de %r%ierit' =' Produse n0ri#ire corp Auto%ron(ante, creme de mini, creme anti*celulitice, creme 4idratante pentru corp, creme anti*"er0eturi, creme pentru fermitatea %ustului, creme pentru fermitatea 0tului, 0eluri de du, creme pentru picoare, loiuni de corp' G' Produse nou nscu/i $punuri pentru copii, ampoane pentru copii, 0eluri de dus4 pentru copii, spume de %aie pentru copii, creme de corp pentru copii, ser"eele umede, uleiuri de corp pentru copii, pudr pentru copii, spray*uri pentru copii, 0el 0in0i"al, pampers' D' Produse %aie Cntar %aie, couri de rufe, co"orae %aie, cuiere, li04eane, perdele %aie, perii >c, prosoape %aie, rama >c, rafturi i eta#ere, do(ator spun, suport pantofi' I' Parfumuri 1i deodorante

42

3eodorante spray, deodorante roll*on, deodorante stick, ap de toalet dam, ap de toalet %r%ai, after s4a"e'

<' 3eter0en/i "ase 3eter0eni de "ase manual, deter0eni de "ase automat, deter0eni de "ase anti%acterian, deter0eni de "ase de(infectant, deter0eni de "ase lic4i(i' F0' 3eter0en/i 1i %alsamuri pentru 4aine 3eter0ent automat, deter0ent manual, deter0ent pentru rufe colorate, deter0ent pentru rufe al%e, deter0ent su% form de capsule, %alsam lic4id automat, %alsam lic4id manual' FF' Per"e/ele 1i prosoape $er"eele de 4rtie, ser"eele umede, ser"eele de tip %atiste, ser"eele demac4iante, prosoape de 4rtie, prosoape de %uctarie' F2' Produse pentru cur/enie locuin/ Produse pentru curarea %ii, produse pentru curarea 0eamurilor, produse pentru curarea %uctriei, produse pentru mprospatarea aerului din ncperi, produse pentru splarea automat a "aselor din %uctrie, produse pentru nlturarea petelor '

Tehnici promoionale
Pentru promo"area "n(rilor a raionului 0ien*Cosmetic*.ntreinere sunt aplicate urmtoarele te4nici promoionale: F' Cadoul promoional Produsul folosit: Ariel deter0ent automat 5 k0MF k0 0ratis Pre de ac4i(iie: A0 E!NKpac4et Pre de "n(are )pre ac4i(iieMadaos commercial 2062: AG E!NKpac4et

43

&otal profit: AG*A0CG E!NKpac4et

2' Pac4et cuplu Produsul folosit: Crem corpM%alsam 3o"e Pre de ac4i(iie: F2 E!NKpac4et Pre de "n(are )pre ac4i(iieMadaos commercial 2062: F5,5 E!NKpac4et &otal profit: F5,5*F2C 2,5 E!NKpac4et

A' &e4nici de ncercare Q &ester Produsul folosit: Parfumuri

5' +n(are cu pre redus Produsul folosit: Crem anti* celulitic Pre de ac4i(iie: 2A E!NK%uc Pre de "n(are )pre ac4i(iieMadaos commercial 2=62: 2I,D= E!NK%uc Eeducere 206: 2I,D=H206C =,D= E!NK%uc Pre final: 2I,D=*=,D=C2A E!NK%uc &otal profit: 2A*2AC0 E!NK%uc

=' !fert special de la 2 %uci =6 reducere Produsul folosit: lac de un04ii


44

Pre de ac4i(iie: 5 E!NK%uc Pre de "n(are )pre ac4i(iieMadaos commercial =062: G E!NK%uc Eeducere =6: GH=6C0,A E!NK%uc Pre final: G*0,AC =,D E!NK%uc &otal profit: =,D*5CF,D E!NK%uc

G' Personali(are Produsul folosit: Periu dini ARuafres4M@ra"area numelui 0ratis)perioada F*D iunie2 Pre de ac4i(iie: = E!NK%uc Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial 5=62: D,2= E!NK%uc C4eltuieli cu 0ra"area numelui: 0,D= E!NK%uc Profit total: D,2=*=*0,D=C F,= E!NK%uc D' Cadou surpri( Produsul folosit: PampersMSinnie &4e Poo4, Pi0let, &i00er, ,eyore, Ea%%it, ?an0a, Eoo 1i !>l Pre de ac4i(iie: =0 E!NK%aPre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos commercial A=62 : GD,= E!NK%aProfit total: GD,=*=0C FD,= E!NK%a-

$alculul indicatorilor
17 Linear la sol
7s0cpCP)suma tuturor laturilor2

a)

ondole cu cap!t p!trat

D 0ondole la dimensiunea de 7C2A,I= m 1i lCF m 7s0cpC2H22,I=M5H0,=M2HFC5<,D ml


45

F 0ondol la perete la dimensiunea de 7CFD,G= m 1i lC0,= m 7s0cpC2HFD,G=M2H0,=CAG,A ml F 0ondol la perete la dimensiunea de 7C2A,52 m 1i lC0,= m 7s0cpC2H2A,52M2H0,=C5D,I5 ml F 0ondol la perete la dimensiunea de 7C2A,D m 1i lC0,= m 7s0cpC2H2A,DM2H0,=C5I,5 ml

") $o(uri pentru produse


A co1uri pentru produse la dimensiunea de 7C2 m 1i lCF m 7s0cpC2H2M2HFCG ml

27 Linear dezvoltat
7dC 7s0cpHnr' Eaft

a)

ondole cu cap!t p!trat


D 0ondole cu = rafturi

7dCDH5<,DH=CFDA<,= ml A 0ondole cu G rafturi 7dCAG,AHGC2FD,I ml 7dC5D,I5HGC2ID,05 ml 7dC5I,5HGC2<0,5 ml

") $o(uri pentru produse


A co1uri pentru colectare cu F raft 7dCAHGHFCFI ml

37 Linear dezvoltat total

7dtCFDA<,=M2FD,IM2ID,05M2<0,5C2=A5,D5 ml

46

47 Aria raionului
ArC6H$t ArC206H5A00CIG0 m2

,# ncasri raion
.rC BHAr BCrandamentul mediu 0lo%al al "an(arilor pe m2 este de 2<D0 E!N' .rC2<D0HIG0C2==5200 E!N

-# Grupe de mrfuri
8r7 Crt7 /r#,a)$e)mrf#ri Cosmetice *ro$#se)igien),ersonal *ro$#se)ngri6ire),r *ro$#se)ngri6ire)ten *ro$#se)ngri6ire)cor, *ro$#se)no#)nsc#5i *ro$#se)4aie *arf#m#ri)9i)$eo$orante :etergen5i)3ase :etergen5i)9i)4alsam#ri) ,entr#);aine <er3e5ele)9i),rosoa,e *ro$#se),entr#)c#r5enie) loc#in5 *rocent)3an!ari 1ar6a)relati3

1. 2. 3. 4. 5. . 7. 8. &. 1%. 11. 12.

12% 11% 8% 6% "% 10% '% '% 6% 8% '% "%

50% 45% 20% 15% 25% 35% 15% 15% 12% 20% 15% 25%

.# Valoarea ncasrilor la fiecare !rup de mrfuri


+i0r# C P0r#H.r Cosmetice +i0r#CF26H2==5200CA0G=05 E!N Produse i0ien personal
4'

+i0r#CFF6H2==5200C2I0<G2 E!N Produse n0ri#ire pr +i0r#CI6H2==5200C205AAG E!N Produse n0ri#ire ten +i0r#CG6H2==5200CF=A2=2 E!N Produse n0ri#ire corp +i0r#C<6H2==5200C22<IDI E!N Produse nou nscu/i +i0r#CF06H2==5200C2==520 E!N Produse %aie +i0r#CD6H2==5200CFDID<5 E!N Parfumuri 1i deodorante +i0r#CD6H2==5200CFDID<5 E!N 3eter0en/i "ase +i0r#CG6H2==5200CF=A2=2 E!N 3eter0en/i 1i %alsamuri pentru 4aine +i0r#CI6H2==5200C205AAG E!N Per"e/ele 1i prosoape +i0r#CD6H2==5200CFDID<5 E!N Produse pentru cur/enie locuin/ +i0r#C<6H2==5200C22<IDI E!N
)ncas*ri 'r. Crt. Procent van.ari pe raion !)r$ 1 23' 1 2554200 2554200 54"1530 2554200 2554200 2554200

4aloare a 5ncas*ri lor 4i6r0 123'1 306504 280"62 204336 153252 22"8'8 255420

,rupa de m*r(uri

1. 2. 3. 4. 5. .

Cosmetice *ro$#se

12% ) igien) 11% 8% 6% "% 10% 48

,ersonal *ro$#se)ngri6ire),r *ro$#se)ngri6ire)ten *ro$#se)ngri6ire)cor, *ro$#se)no#)nsc#5i

7. 8. &. 1%. 11. 12.

*ro$#se)4aie *arf#m#ri

'% ) 9i) '% 6% 8% '% "%

2554200 2554200 2554200 2554200 2554200 2554200

1'8'"4 1'8'"4 153252 204336 1'8'"4 22"8'8

$eo$orante :etergen5i)3ase :etergen5i)9i)4alsam#ri) ,entr#);aine <er3e5ele)9i),rosoa,e *ro$#se ) ,entr#) c#r5enie)loc#in5

87

Valoarea achiziiei pe fiecare !rup de mrfuri

Cosmetice +a0r#C C205AAG E!N Produse i0ien personal +a0r# C CF<ADGG,I< E!N Produse n0ri#ire pr +a0r# C CFD02I0 E!N Produse n0ri#ire ten +a0r# C CFAA2G2,G0 E!N Produse n0ri#ire corp +a0r# C CFIA<02,5 E!N

4"

Produse nou nscu/i +a0r# C CFI<200 E!N Produse %aie +a0r# C CF==5DA,05 E!N Parfumuri 1i deodorante +a0r# C CF==5DA,05 E!N 3eter0en/i "ase +a0r# C CFAGIA2,F5 E!N 3eter0en/i 1i %alsamuri pentru 4aine +a0r# C CFD02I0 E!N Per"e/ele 1i prosoape +a0r# C +a0r# C CF==5DA,05 E!N Produse pentru cur/enie locuin/ CFIA<02,5 E!N

3r4

rupa de produse 50

Valoarea

560r

Valoarea

incasarilor $rt (Vi2r7) Cosmetice Produse i0ien personal Produse n0ri#ire pr Produse n0ri#ire ten Produse n0ri#ire corp Produse nou nscu/i Produse %aie Parfumuri 1i deodorante 3eter0en/i "ase 3eter0en/i 1i %alsamuri pentru 4aine Per"e/ele 1i prosoape Produse pentru cur/enie locuin/ -R83A0G=05 2I0<G2 205AAG F=A2=2 22<IDI 2==520 FDID<5 FDID<5 F=A2=2 205AAG FDID<5 22<IDI F,= F,5= F,2 F,F= F,F2 F,A= F,F= F,F= F'F2 F'2 F'F= F'2=

ac9i:itiilor (Va2r7) -R83* 205AAG F<ADGG,I< FD02I0 FAA2G2,G0 FIA<02,5 FI<200 F==5DA,05 F==5DA,05 FAGIA2,F5 FD02I0 F==5DA,05 FIA<02,5

54 24 ;4 .4 <4 =4 ,4 /4 +4 5-4 554 524

"# $ar%a &rut n valoarea a&solut la !rupa pe mrfuri

Cosmetice C Produse i0ien personal C Produse n0ri#ire pr C Produse n0ri#ire ten C Produse n0ri#ire corp C Produse nou nscu/i
51

E!N

E!N

E!N

E!N

E!N

C Produse %aie C Parfumuri 1i deodorante C 3eter0en/i "ase C

E!N

E!N

E!N

E!N

3eter0en/i 1i %alsamuri pentru 4aine C Per"e/ele 1i prosoape C Produse pentru cur/enie locuin/ C E!N E!N E!N

'(# $ar%a total

;&C

M M =220FI'5= E!N M

52

''# Ponderea mar%ei in valoarea a&solut a !rupei de mrfuri

Cosmetice

Produse i0ien personal

Produse n0ri#ire pr

Produse n0ri#ire ten

Produse n0ri#ire corp

Produse nou nscu/i

Produse %aie

Parfumuri 1i deodorante

3eter0en/i "ase

3eter0en/i 1i %alsamuri pentru 4aine

53

Per"e/ele 1i prosoape

Produse pentru cur/enie locuin/

')# Linear ocupat de !rupa de mrfuri

7o0r#C

Cosmetice 7o0rC H2=A5,D5C5<5,2D ml Produse i0ien personal 7o0rC H2=A5,D5C 52A,A0 ml Produse n0ri#ire pr 7o0rC H2=A5,D5C FG5,D= ml Produse n0ri#ire ten 7o0rC H2=A5,D5C <G,A2 ml Produse n0ri#ire corp 7o0rC H2=A5,D5C 22A,0= ml Produse nou nscu/i 7o0rC H2=A5,D5CAF<,AD ml

54

Produse %aie H2=A5,D5C FFF,=2 ml

7o0rC

Parfumuri 1i deodorante 7o0rC H2=A5,D5C FFF,=2 ml 3eter0en/i "ase 7o0rC H2=A5,D5C DI,=D ml 3eter0en/i 1i %alsamuri pentru 4aine 7o0rC H2=A5,D5C FG5,D= ml Per"e/ele 1i prosoape 7o0rC H2=A5,D5C FFF,=2 ml Produse pentru cur/enie locuin/ 7o0rC H2=A5,D5C 22A,0= ml

Raionul Alimentar

Eaionul Alimentar din cadrul supermarket*ului AE A este po(i/ionat n partea de nord*"est a"nd o suprafa/ de FG2D m2' $e in"ecinea( n sud cu raionul Audio*+ideo* ,lectrocasnice, raionul Ba(ar i raionul Confec/ii* &e-tile*.ncl/minte, iar n est cu raionul 0ien*Cosmetic*.ntre/inere' Are forma unui dreptun04i cu lun0imea D0,<I m de i limea de 22,<2 m'

55

Eaionul Alimentar este cel mai comple- dintre raioane, el coninnd att 0ondole, couri pentru produse, l(i pentru fructe, rafturi fri0orifice, l(i con0elator, mini*fri0idere, "itrin pentru "n(are asistat i fri0idere' Eaionul Alimentar este format din: @ondole cu capt ptrat: 20 0ondole la dimensiunea de 7C< m 1i lCF mJ D 0ondole la dimensiunea de 7CI,D m 1i lCF mJ F 0ondol la dimensiunea de 7CF2,F m 1i lCF mJ F 0ondol la perete fr capete la dimensiunea de 7C22,<2 m 1i lC0,= mJ 2 0ondole la perete fr capete la dimensiunea de 7CFA,2= m 1i lC0,= m' :ri0idere i l(i fri0orifice: 2 l(i con0elator cu 0eamuri 0lisante la dimensiunea de 7C < m 1i lCF,= mJ 2 l(i con0elator cu 0eamuri 0lisante la dimensiunea de 7C G m 1i lC0,D= mJ 5 mini*fri0idere la dimensiunea de l2C0,D= mJ F raft fri0orific la dimensiunea de 7CFA m 1i lC0,D= mJ F raft fri0orific la dimensiunea de 7CFA,2= m 1i lC0,D= mJ F "itrin pentru "n(are asistat la dimensiunea de 7CF5,2A m 1i lCF'= mJ 2 fri0idere pentru "n(are asistat la dimensiunea de 7CA m 1i lCF,= mJ F fri0ider pentru "n(are asistat la dimensiunea de l2CF,= m' Co1uri pentru produse 1i l(i pentru fructe: FI co1uri pentru produse la dimensiunea de 7C2 m 1i lCF mJ G5 l(i pentru fructe la dimensiunea de 7C F m 1i lC0,D= m'

Grupele de mrfuri ale raionului Alimentar sunt :


F' Carne 1i preparate din carne carne proaspt : pasre,porc,"it semipreparate din carne: salam, 1unc, pastram, crna/i, to% 2' Produse con0elate carne de pui, carne de porc, carne de "it, produse din pete,fructe de mare,le0ume, n04etat A' Produse lactate,ou,mar0arina lapte, lapte %tut, smntn, iaurt cu fructe, iaurt natural, mar0arin, unt, %rn( de "ac, %rn( de oaie, telemea, caca"al, %rn( topit ou 5' Buturi nonalcoolice car%o0a(oase : :anta, Coca*Cola, Pepsi, $prite, Dup, ;ountan do>, Borsec, Perla Har04itei, 3orna necar%o0a(oase : Buco"ina, 3orna, Pri0at, Nestea, Natura, $antal, &edi, &ym%ark, Cappy, ARua' =' Buturi alcoolice %ere, "in al%, "in rou, "in ro(e, "in spumos, lic4ior, "odk, rom, teRuila, >4isky' G' Conser"e
56

de carne, msline, supe, mncare preparat, compoturi, din le0ume, din fructe, pate, ciuperci D' 3ulciuri 1i patiserie ciocolat, napolitane, %om%oane, cornuri, %iscuii, 0o0oi cu 0em, 0o0oi cu ciocolat, tart cu 0em, tri0on cu %rn(, turt dulce, fundie cu caca"al' I' Panifica/ie pine, co"ri0i, pesmet, 0ri, paste finoase, cereal, foeta#e' <' Produse de %a( ulei, fin, sare, (a4r, oet, ore(' F0' :ructe 1i le0ume mere, pere, stru0uri, portocale, %anane, ki>i, ciree, (meur, prune, ananas, rodii, lami, pomelo, a"ocado cartofi, ceap, usturoi, ptrun#el, mrar, "ar(, moroco", ridic4ie, /elin, ardei, conopid, ro1ii, "inete' FF' Cafea, ceai %c9i"o> Doncafe> ?aco"s> 7a"a((a, Amaroy, Nescafe' F2' Condimente pentru cartofi pr#ii, pentru crnai, pentru mici, pentru pete, carne de porc, carne de pui, carne de "it, cim%ru, supe instant, delikat, sosuri, praf de %udinc ' FA' 3i"erse alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri'

Tehnici promoionale
Pentru promo"area "n(rilor a raionului Alimentar sunt aplicate urmtoarele te4nici promoionale: F' 7otul omo0en cu 0ratuitatea AMF @EA& $
5'

Produsul folosit: Praf de %udinc caramel 3r !etker Pre de ac4i(iie pac4et: 2F E!N Pre de "n(are )pre ac4i(iieMadaosul comercial F062: 2A,F E!N &otal profit: 2A,F*2FC2,F E!NKPac4et

2' A' 5'

!fert special de la 2 %uci reducere F0 6 Produs folosit :Ardealul Pate de porcKpui Pre de ac4i(iie: 5 E!NKBuc Pre de "n(are)Pre de ac4i(iieMadaos comercial F=62: 5,G E!NKBuc Pre de "n(are)reducere F062: 5,G*0,5GC5,F5 E!NKBuc &otal profit: 5,G*5,F5C0,5G E!NKBuc &e4nici de ncercare Q 3e0ustare Produs ac4i(iionat: A0 ?0 Produsul folosit: = k0 salam $sesc de la Cristim Pre de ac4i(iie: F2, 00 E!NK?0 Pre de "n(are)Pre ac4i(iieMadaos comercial A062: F='G0 E!NK?0 &otal c4eltuieli: A0HF2,00C AG0 E!N &otal "enituri: 2=HF=,G0C A<0 E!N &otal profit: A<0*AG0C A0 E!N +n(re cu pre redus Produsul folosit:S4isky sle !f Tura )F martie*F0 martie2 Pre de ac4i(iie: FF0 E!NKBuc Pre de "n(are )adaosul comercial A= 62: F5I,= E!NKBuc Eeducere D 6: F5I,=H0,0DC F0,A<= E!NKBuc Pre final: F5I,=*F0,A<= C FAI,FF E!NKBuc &otal profit: FAI,FF*FF0C 2I,FF E!NKBuc

58

='

Cadoul promoional Produsul folosit : ciocolat milkaM#oe napolitan cu cacao )=002 Pre de ac4i(iie pac4et: 5,= E!N Pre de "n(are)pre ac4i(itieMados comercial F=62: =,FI E!N &otal profit: =,FI*5,=C 0,GI E!N

G' @arania prospeimii 3ac se 0sete la raft unul sau mai multe produse cu termen de "ala%ilitate depit, clientul "*a fi rspltit cu un "ouc4er de = E!N' D' Pac4et economic Produsul folosit: 2H27 Coca ColaMPu((le 0ratis Pre de ac4i(iie pac4et: D E!N Pre de "n(are)Pre ac4i(iieMadaos comercial 2062C I,5 E!N &otal profit: I,5*DC F,5 E!N

5"

$alculul indicatorilor

17

Linear la sol

7s0cpCP)suma tuturor laturilor2

a) 2ondol! cu cap!t p!trat


20 0ondole la dimensiunea de 7C< m 1i lCF m 7s0cpC)2HI2M)5H0,=2M)2HF2C 20 ml D 0ondole la dimensiunea de 7CI,D m 1i lCFm 7s0cpC)2HD,D2M)5H0,=2M)2HF2CF<,5 ml F 0ondol la dimensiunea de 7CF2,F= m 1i lCF m 7s0cpC)2HFF,F=2M)5H0,=2M)2HF2C2G,A ml F 0ondol la perete fr capete la dimensiunea de 7C22,<2 m 1i lC0,= m 7s0cpC)2H22,<22M)2H0,=2C5G,I5 ml 2 0ondole la perete fr capete la dimensiunea de 7CFA,2= m 1i lC0,= m 7s0cpC)2HFA,2=2M)2H0,=2C2D,= ml

2 l(i con0elator cu 0eamuri 0lisante la dimensiunea de 7C < m 1i lCF,= m 7s0cpC)2H<2M)2HF,=2C2F ml 2 l(i con0elator cu 0eamuri 0lisante la dimensiunea de 7C G m 1i lC0,D= m 7s0cpC)2HG2M)2H0,D=2CFA,= ml 5 mini*fri0idere la dimensiunea de l2C0,D= m 7s0cpC5H0,D=CA ml F raft fri0orific la dimensiunea de 7CFA m 1i lC0,D= m 7s0cpC)2HFA2M)2H0,D=2C2D,= ml F raft fri0orific la dimensiunea de 7CFA,2= m 1i lC0,D= m 7s0cpC)2HFA,2=2M)2H0,D=2C2I ml F "itrin pentru "n(are asistat la dimensiunea de 7CF5,2A m 1i lCF'= m
60

") fri2idere

7s0cpC)2HF5,2A2M)2HF,=2CAF,5G ml 2 fri0idere pentru "n(are asistat la dimensiunea de 7CA m 1i lCF,= m 7s0cpC)2HA2M)2HF,=2C < ml F fri0ider pentru "n(are asistat la dimensiunea de l2CF,= m 7s0cpC5HF,=C G ml

FI co1uri pentru produse la dimensiunea de 7C2 m 1i lCF m 7s0cpC)2H22M)2HF2C G ml G5 l(i pentru fructe la dimensiunea de 7C F m 1i lC0,D= m 7s0cpC)2HF2M)2H0,D=2CA,= ml

c) $o(uri pentru produse (i l!:i pentru fructe

)# Linear dezvoltat

7dC 7s0cpHnr' raft

a2

20 0ondole cu = rafturi 7dC20H20H=C2000 ml D 0ondole cu 5 rafturi 7dCDHF<,5H5C=5A,2 ml F 0ondol cu = rafturi 7dC2G,AH=CFAF,= ml

ondol! cu cap!t p!trat

F 0ondol perete cu G rafturi 7dC5G,I5HGC2IF,05 ml 2 0ondol perete cu G rafturi 7dC2H2D,=HGCAA0 ml 2 l(i con0elator cu 0eamuri 0lisante cu F raft 7dC2H2FHFC52 ml 2 l(i con0elator cu 0eamuri 0lisante cu F raft
61

") @ri2idere

7dC2HFA,=HFC2D ml 5 mini*fri0idere cu F raft 7dC5HAHFCF2 ml F raft fri0orific cu = rafturi 7dC2D,=H=CFAD,= ml F raft fri0orific cu = rafturi 7dC2IH=CF50 ml F "itrin pentru "n(are asistat cu 2 rafturi 7dCAF,5GH2CG2,<2 ml 2 fri0idere pentru "n(are asistat cu I rafturi 7dC2H<HICF55 ml F fri0ider pentru "n(are asistat cu G rafturi 7dCGHGCAG ml

c) $o(uri pentru produse (i l!:i pentru fructe


FI co1uri pentru produse cu F rafturi 7dCFIHGHFCF0I ml G5 l(i pentru fructe cu A rafturi 7dCG5HA,=HACGD2 ml

*# Linear dezvoltat total

7dtC2000M=5A,2MFAF,=M2IF,05MAA0M52M2DMF2MFAD,=MF50MG2,<2MF55MAGMF0IMGD2C5GGD,FG ml

+# Aria raionului
ArC 6 H$t ArC 5A6 H5A00 C FI5< m2

,# ncasri pe raion .rCB H Ar


62

B C randamentul mediu 0lo%al al "an(arilor pe m 2 este de 2<D0 E!N'

.rC2<D0HFI5<C=5<F=A0 E!N

-# Grupe de mrfuri

3r crt

rupa de m!rfuri Carne 1i preparate din carne Produse con0elate Produse lactate,ou,mar0arina Buturi nonalcoolice Buturi alcoolice Conser"e 3ulciuri 1i patiserie Panifica/ie Produse de %a( :ructe 1i le0ume Cafea, ceai Condimente 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri2

54 24 ;4 .4 <4 =4 ,4 /4 +4 5-4 554 524 5;

#rocent total Ancas!ri FD6 <6 <6 <6 D6 G6 D6 I6 G6 I6 =6 A6 G6

0ar7a relatiB!

A06 2=6 206 206 A=6 F=6 F=6 F=6 F26 2=6 206 F06 2=6

.# Valoarea ncasrilor la fiecare !rup de mrfuri


+i0r# C P0r#H
r

Carne 1i preparate din carne

+i0r# CFD6H=5<F=A0C<AA=G0,F Produse con0elate

+i0r# C<6H=5<F=A0C5<52AD,D Produse lactate,ou,mar0arina

+i0r# C<6H=5<F=A0C5<52AD,D Buturi nonalcoolice


63

+i0r# C<6H=5<F=A0C5<52AD,D Buturi alcoolice

+i0r# CD6H=5<F=A0CAI550D,F Conser"e

+i0r# CG6H=5<F=A0CA2<5<F,I 3ulciuri 1i patiserie

+i0r# CD6H=5<F=A0CAI550D,F Panifica/ie

+i0r# CI6H=5<F=A0C5A<A22,5 Produse de %a(

+i0r# CG6H=5<F=A0CA2<5<F,I :ructe 1i le0ume

+i0r# CI6H=5<F=A0C5A<A22,5 Cafea, ceai

+i0r# C=6H=5<F=A0C2D5=DG,= Condimente

+i0r# CA6H=5<F=A0CFG5D5=,< 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri2

+i0r# CG6H=5<F=A0CA2<5<F,I

3r crt

rupa de m!rfuri

#rocent Ban:ari

'ncas!ri pe raion ( . r) - R83 -

Valoarea Ancas!rilor Vi2r7 -R83-

54 24 ;4 .4 <4

Carne 1i preparate din carne Produse con0elate Produse lactate,ou,mar0arina Buturi nonalcoolice Buturi alcoolice

FD6 <6 <6 <6 D6


64

=5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0

<AA=G0,F 5<52AD,D 5<52AD,D 5<52AD,D AI550D,D

=4 ,4 /4 +4 5-4 554 524 5;

Conser"e 3ulciuri 1i patiserie Panifica/ie Produse de %a( :ructe 1i le0ume Cafea, ceai Condimente 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri2

G6 D6 I6 G6 I6 =6 A6 G6

=5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0 =5<F=A0

A2<5<F,I AI550D,D 5A<A22,5 A2<5<F,I 5A<A22,5 2D5=DG,= FG5D5=,< A2<5<F,I

/#Valoarea achiziiei pe fiecare !rup de mrfuri

Carne 1i preparate din carne E!N

Produse con0elate E!N

Produse lactate,ou,mar0arina E!N

Buturi nonalcoolice E!N

Buturi alcoolice E!N

65

Conser"e E!N

:#lci#ri)9i),atiserie

E!N Panifica/ie E!N


*ro$#se)$e)4a!

E!N :ructe 1i le0ume E!N


Cafea()ceai

E!N

Con$imente

E!N 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri2 E!N

3r crt

rupa de produse

54 24 ;4

Carne 1i preparate din carne Produse con0elate Produse lactate,ou,mar0arina

Valoarea incasarilor (Vi2r7) -R83<AA=G0,F 5<52AD,D 5<52AD,D 66

560r

Valoarea Ac9i:itiilor (Va2r7) -R83*

F,A F,2= F,2

.4 <4 =4 ,4 /4 +4 5-4 554 524 5;

Buturi nonalcoolice Buturi alcoolice Conser"e 3ulciuri 1i patiserie Panifica/ie Produse de %a( :ructe 1i le0ume Cafea, ceai Condimente 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri2

5<52AD,D AI550D,D A2<5<F,I AI550D,D 5A<A22,5 A2<5<F,I 5A<A22,5 2D5=DG,= FG5D5=,< A2<5<F,I

F,2 F,A= F,F= F,F= F,F= F,F2 F,2= F,20 F,F0 F,2=

"# $ar%a &rut n valoarea a&solut la !rupa pe mrfuri

Carne 1i preparate din carne C E!N

Produse con0elate C E!N

Produse lactate,ou,mar0arina C E!N

Buturi nonalcoolice C E!N

Buturi alcoolice C E!N

Conser"e C E!N

6'

:#lci#ri)9i),atiserie C E!N

Panifica/ie C E!N

*ro$#se)$e)4a! C E!N

:ructe 1i le0ume C E!N

Cafea()ceai C E!N

Condimente C E!N

3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri2 C E!N

'(# $ar%a total

;&C2F=5AG,<=M<II5D,=5MI2AD2,<=MI2AD2,<=M<<GGF,2GM52<DD,2M=0F50,F5M=DA02,<AMA= A02,DMIDIG5,5IM5=DG2,D=MF5<DG,<MG=I<I,AGC<DI<FD,FF

''# Ponderea mar%ei in valoarea a&solut a !rupei de mrfuri


68

Carne 1i preparate din carne C 226

Produse con0elate

Produse lactate,ou,mar0arina C I,5F 6

Buturi nonalcoolice C I,5F 6

Buturi alcoolice C F0,FI 6

Conser"e C 5,A< 6

:#lci#ri)9i),atiserie

C =,F2 6 Panifica/ie 0,0=I=C =,I= 6


*ro$#se)$e)4a!

A,G 6

6"

:ructe 1i le0ume C I,<D 6

Cafea()ceai

C 5,GD 6 Condimente C F,=2 6 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri2 C G,DA 6

')# Linear ocupat de !rupa de mrfuri


7o0r#C Carne 1i preparate din carne 7o0r#C0,22H5GGD,FGCF02G,DD m Produse con0elate 7o0r#C0,F00<H5GGD,FGC5D0,<F m Produse lactate,ou,mar0arina 7o0r#C0,0I5FH5GGD,FGCA<2,=0 m Buturi nonalcoolice 7o0r#C 0,0I5FH5GGD,FGCA<2,=0m Buturi alcoolice 7o0r#C0,F00<H5GGD,FGC5D0'<F m Conser"e 7o0r#C0,05A<H5GGD,FGC205,II m 3ulciuri 1i patiserie 7o0r#C0,0=F2H5GGD,FGC2AI,<= m Panifica/ie 7o0r#C0,0=I=H5GGD,FGC2DA,02 m
'0

Produse de %a( 7o0r#C0,0AG0H5GGD,FGCFGI,0F m :ructe 1i le0ume 7o0r#C0,0I<DH5GGD,FG C5FI,G5 m Cafea, ceai 7o0r#C0,05GDH5GGD,FGC2FD,<= m Condimente 7o0r#C0,0F=2H5GGD,FGCD0,<5 m 3i"erse )alune, popcorn, semin/e, c4ipsuri2 7o0r#C0,0GDAH5GGD,FGCAF5,0< m

Raionul Ca:ar
15(5) m 1(5) m
2) m

Eaionul Ba(ar din cadrul 4ipermarke*ului AE A este po(i/ionat n partea de sud a"nd o suprafa/ de A0A m2' $e in"ecinea( n est cu raionul Audio*+ideo*,lectrocasnice, n nord cu raionul Alimentar' Are forma unui dreptun04i cu lun0imea 20 m de i l imea de F=,F= m' Eaionul repre(int D,0=6 din suprafaa total a 4ipermarket*ului fiind format din:

13(6) m
1(5) m

ondole cu cap!t p!trat


G 0ondole la dimensiunea de 7CF2,G m i lCF m

'1

F 0ondol la perete la dimensiunea de 7CF=,F= m 1i lC0,= m

Grupele de mrfuri ale raionului sunt:


F' Articole sporti"e de interior $ac %o-, palmare din piele sintetic, coard, %iciclet, %and de aler0at'

2' Articole sporti"e de e-terior Taloane, min0i fot%al, min0i tenis, min0i %asket, sc4iuri, role, skate%oard, %iciclet'

A' Produse casnice Cutie depo(itare cu capac, %oluri, oale, cni plastic, cni sticl, co 0unoi, suport pentru le0ume, usctor rufe %alcon' 5' Accesorii auto $topuri, set preuri, cotiere, set pleoape faruri, ster0toare, sc4im%toare, 4us piele "olan, #ante alia#' =' Tucrii ;ainue, tancuri, elicoptere, %iciclete, ppui, #ucrii pentru fete, #ucrii pentru %aiei' G' Produse pentru animale Hran, #ucrii, nisip, les, %otnia, cusc, coli"ie'

D' Ostensile CasK;a1in 7opat, patent, ciocan, mtur, fara, %ormain, autofiletanta, uru%elni'

I' Articole de 0rdinrit $tropitoare, 0re%l, foarfec, piscine, furtune'

<' Papetrie Caiete, pi-uri, stilouri, foi A5, a0ende, calendare, mape, pu((le, creioane'
'2

F0' Consuma%ile auto 7ic4id pentru frn, lic4id ser"o*direcie, anti0el, ulei motor'

FF' Accesorii pentru cur/enie Burei "ase, la"ete uni"ersale, la"ete umede, perii co"oare, mopM0leat,trafalet,

F2' ;o%ilier de dimensiuni mici $cunel pliant, eta#er col, msu, eta#er pentru plante,msua fotoliuKpat, 04eridon pentru re"iste, raft cu rotile'

Tehnici promoionale
Pentru promo"area "n(rilor a raionului Ba(ar, 4ipermarket*ul Aria a ales mai multe te4nici promo/ionale ce "or ncnta clien/ii F' +n(are cu pre redus Produsul folosit: Biciclet Pre de ac4i(iie: FI0 E!NK%uc Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial F=62: 20D E!NK%uc Eeducere I6: 20DH0,0ICFG,=G E!NK%uc Pre final: 20D*FG,=GCF<0,55 E!NK%uc &otal profit: F<0,55*FI0CF0,55 E!NK%uc

2' Cadou promoional Produsul folosit: TanteMHus piele "olan cadou Pre de ac4i(iie: G00 E!NKpac4et
'3

Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial 5=62 : ID0 E!NKpac4et &otal profit: ID0*G00C2D0 E!NKpac4et

A' 7otul omo0en cu 0ratuitatea FMF @EA& $ Produsul folosit: $tilou Pre de ac4i(iie: 50 E!NKpac4et Pre de "n(are)pre ac4i(iieMadaos comercial F262 : 55,I E!NKpac4et &otal profit: 55,I*50C 5,I E!NKpac4et

5' Pac4et complet Produsul folosit: set cniM set farfurii Pre de ac4i(iie: F00 E!N Pre de "n(are)pre ac4(iieM adaos comercial A062: FA0 E!NKpac4et &otal profit: FA0*F00C A0 E!NKpac4et

=' !fert special de la dou %uci F06 reducere Produsul folosit: Ppui Pre de ac4i(iionare: 20 E!NK%uc Pre de "n(are )pre ac4i(iionareMadaos comercial AG62: 2D,2 E!NK%uc Pre de "n(are )reducere F062: 2D,2*2,D2C 25,5I E!NK%uc &otal profit: 25,5I*20C5,5I E!NK%uc

G' Promoie la ustensilele de cas n inter"alul F2:00*FA:00) 2=6 discount2 D' Produsele din 0rupa accesorii pentru curenie sunt toate la acelai pre n (iua de luni odat pe lun'
'4

Calculul indicatorilor

'# Linear la sol


7s0cpCP)suma tuturor laturilor2

ondole cu cap!t p!trat


G 0ondole la dimensiunea de 7CFA,G m i lCF m 7s0cpC)2HF2,G2M)5H0,=2M)2HF2C2=,2M5C2<,2 ml F 0ondol la perete la dimensiunea de 7CF=,F= m 1i lC0,= m

7s0cpC)2HF=,F=2M)2H0,=2CAF,A ml

)# Linear dezvoltat
7dC 7s0cpHnr' Eaft

a)

ondole cu cap!t p!trat


2 0ondole cu A rafturi

7dC2H2<,2HACFD=,2 ml 5 0ondole cu = rafturi

7dC5H2<,2H=C=I5 ml F 0ondol cu G rafturi

7dCGHAF,ACFID,I ml

*# Linear dezvoltat total

'5

7dtC2<,2MFD=,2M=I5MFID,IC<DG,2 ml

+# Aria raionului
ArC 6 H$t ArC I6H5A00CA55 m2

,# ncasri pe raion .rCB H Ar


B C randamentul mediu 0lo%al al "n(rilor pe m 2 este de 2<D0 E!N'

.rC2<D0HA55CF02FGI0 E!N -# Grupe de mrfuri


'r crt ,rupa de m*r(uri Procent v-n.*ri /ar0a relativ*

1. 2. 3. 4. 5. . 7. 8. &. 1%. 11. 12.

Articole)s,orti3e)$e)interior Articole)s,orti3e)$e)exterior *ro$#se)casnice Accesorii)a#to =#crii *ro$#se),entr#)animale >stensile)Cas.1a9in Articole)$e)gr$inrit *a,etrie Cons#ma4ile)a#to Accesorii),entr#)c#r5enie 1o4ilier)$e)$imensi#ni)mici

"% "% 13% 12% 13% 6% 4% 3% 6% 12% 10% 3%

20% 15% 30% 45% 36% "% 22% 16% 12% 2"% 2'% 16%

'6

.# Valoarea ncasrilor la fiecare !rup de mrfuri


+i0r# C P0r#H

Articole sporti"e de interior

+i0r# C<6HF02FGI0C)<F<=F'2 E!N Articole sporti"e de e-terior

+i0r# C<6HF02FGI0C)<F<=F'2 E!N Produse casnice

+i0r# CFA6HF02FGI0C)FA2IFI'5 E!N Accesorii auto

+i0r# CF26HF02FGI0C)F22G0F'G E!N Tucrii

+i0r# CFA6HF02FGI0C)FA2IFI'5 E!N Produse pentru animale

+i0r# CG6HF02FGI0C)GFA00'I E!N Ostensile CasK;a1in

+i0r# C56HF02FGI0C)50IGD'2 E!N Articole de 0rdinrit

+i0r# CA6HF02FGI0C)A0G=0'5 E!N Papetrie

+i0r# CG6HF02FGI0C)GFA00'I E!N Consuma%ile auto

+i0r# CF26HF02FGI0C)F22G0F'G E!N Accesorii pentru cur/enie

+i0r# CF06HF02FGI0C)F02FGI E!N ;o%ilier de dimensiuni mici

+i0r# CA6HF02FGI0CA0G=0'5 E!N

''

'r crt

)ncas*ri ,rupa de m*r(uri Procent v-n.*ri pe raion !)r$ 1 23' 1

4aloare a 5ncas*r ilor 4i6r0 123'1

1. 2. 3. 4. 5. . 7. 8. &. 1%. 11. 12.

Articole)s,orti3e)$e) interior Articole)s,orti3e)$e) exterior *ro$#se)casnice Accesorii)a#to =#crii *ro$#se),entr#) animale >stensile)Cas.1a9in Articole)$e)gr$inrit *a,etrie Cons#ma4ile)a#to Accesorii),entr#) c#r5enie 1o4ilier)$e)$imensi#ni) mici

"% "% 13% 12% 13% 6% 4% 3% 6% 12% 10% 3%

1021680 1021680 1021680 1021680 1021680 1021680 1021680 1021680 1021680 1021680 1021680 1021680

"1"517 2 "1"517 2 132818 74 122601 76 132818 74 613007 8 4086'7 2 306507 4 613007 8 122601 76 102168 306507 4

/# Valoarea achiziiei pe fiecare !rup de produse

Articole sporti"e de interior


'8

C C

CDGG2G E!N Articole sporti"e de e-terior CD<<=D,=G E!N

C C C C C C

Produse casnice CF02FGI E!N Accesorii auto CI5==2,I2 E!N Tucrii C<DGG0,=I E!N Produse pentru animale CA22GA,=D E!N Ostensile CasK;a1in CAA5<D,D0 E!N Articole de 0rdinrit C2G522,D= E!N

'"

C C C C

Papetrie C=5DA2,I= E!N Consuma%ile auto C<=050 E!N Accesorii pentru curtenie CI055D,25 E!N ;o%ilier de dimensiuni mici C2G522,D= E!N

4aloarea 'r crt ,rupa de m*r(uri 4aloarea incasarilor !4i6r0$ 123'1 17/r 4aloarea achi.itiilor !4a6r0$ 123''6626 '""5'(56 102168 84552(82 "'660(58 32263(5' 334"'('0 26422('5 54'32(85

1. 2. 3. 4. 5. . 7. 8. &.

Articole)s,orti3e)$e) interior Articole)s,orti3e)$e) exterior *ro$#se)casnice Accesorii)a#to =#crii *ro$#se),entr#)animale >stensile)Cas.1a9in Articole)$e)gr$inrit *a,etrie

"1"5172 "1"5172 13281874 12260176 13281874 6130078 4086'72 3065074 6130078


80

1(2 1(15 1(3 1(45 1(36 1(" 1(22 1(16 1(12

1%. 11. 12.

Cons#ma4ile)a#to Accesorii),entr#) c#r5enie 1o4ilier)$e)$imensi#ni) mici

12260176 102168 3065074

1(2" 1(2' 1(16

"5040 8044'(24 26422('5

"# $ar%a &rut n valoarea a&solut la !rupa pe mrfuri

Articole sporti"e de interior C C E!N

Articole sporti"e de e-terior C C E!N

Produse casnice C C E!N

Accesorii auto C C E!N

Tucrii C C E!N

Produse pentru animale C C E!N

Ostensile CasK;a1in C C E!N

Articole de 0rdinrit C C E!N

Papetrie
81

C Consuma%ile auto C C

E!N

E!N

Accesorii pentru cur/enie C C E!N

;o%ilier de dimensiuni mici C C E!N

'(# $ar%a total

;&C

''# Ponderea mar%ei in valoarea a&solut a !rupei de mrfuri

Articole sporti"e de interior

C0,5FD=C5F,D=6
Articole sporti"e de e-terior

C0,0A2GCA,2G6
Produse casnice
82

C0,0IA=CI,A=6
Accesorii auto

C
Tucrii

C0,F0AGCF0,AG6

C0,0<=DC<,=D6
Produse pentru animale

C0,0D<FCD,<F6
Ostensile CasK;a1in

C0,00200C0,26
Articole de 0rdinrit

C0,0FF=CF,F=6
Papetrie

C0,0FDICF,DI6
Consuma%ile auto

C0,0D=0CD,=06
Accesorii pentru cur/enie

C0,0G<GCG,<G6
83

;o%ilier de dimensiuni mici

C0,0FF=CF,F=6

')# Linear ocupat de !rupa de mrfuri

7o0r#C

Articole sporti"e de interior

7o0r#C0,5FDHDII,5CA2I,DG2 m Articole sporti"e de e-terior

7o0r#C0,0A2GHDII'5C2=,D0F m Produse casnice

7o0r#C0,0IA=HDII'5C G=,IAF m Accesorii auto

7o0r#C0,F0AGHDII,5CIF,GDI m Tucrii

7o0r#C0,0<=DHDII,5C D=,55< m Produse pentru animale

7o0r#C0,0D<FHDII,5C G2,AG2 m Ostensile CasK;a1in

7o0r#C0,00200HDII,5C F,=DG m Articole de 0rdinrit

7o0r#C0,0FF=HDII,5C <,0GG m Papetrie

7o0r#C0,0FDIHDII,5C F5,0AA m Consuma%ile auto

7o0r#C0,0D=0HDII,5C=<,FA m Accesorii pentru cur/enie

7o0r#C0,0G<GHDII,5C=5,ID2 m
84

;o%ilier de dimensiuni mici

7o0r#C0,0FF=HDII'5C<,0GG m

85

86