Sunteți pe pagina 1din 33

1.

SINTEZA PLANULUI DE AFACERI


Piaa S.C. PANIFCOM S.A. reprezint spaiul economico geografic unde ea este prezent cu produsele sale, cu prestigiul i influena sa. Societatea produce i comercializeaz anual pe piaa intern peste 7000 de tone de fin de diverse tipuri, 3000 de tone de pine n diverse sortimente i 35 de tone de produse de patiserie. Piaa creia i se adreseaz .!. "#anifcom$ .%. are un caracter local pe de o parte i tradiional pe de alt parte. &eografic aceast pia e localizat n oraul 'ai, iar din punct de vedere al componenei este o pia tradiional universal ocietatea realizeaz vnzri prin reeaua de ma azine Pani!com de pe raza municipiului 'ai i prin intermediul unor firme private. !u firmele private de distri(uie vnzarea se face pe (az de comenzi ferme i contracte. .!. #%)'*!+, .%. a participat la o licitaie organizat de .!. -./+#%) .%. 'ai n decem(rie 0000, ac1iziionnd ntreaga afacere 2 prin contractarea de credit (ancar 34 o moar de gru5 un atelier de panificaie5 o patiserie pizzerie5 67 magazine de desfacere a produselor alimentare. 7nzrile .!. -./+#%) .%. se desfurau su( urmtoarele forme4 8 8 8 vnzri en gros 0595 vnzri cu amnuntul 3395 vnzri prin reeaua proprie de magazine :09.

!ifra zilnic a vnzrilor a nregistrat o tendin de cretere n primii 0 ani. ;n termeni reali, evoluia a fost ascendent n perioada 000<8000= i descendent n perioada 006080066. %provizionarea magazinelor 2proprii sau nu3 se face prin intermediul mainilor speciale pentru pine, aflate n dotarea societii. >ac n urm cu civa ani acestea corespundeau perfect nevoilor de distri(uie a produselor, n prezent scderea produciei a redus eficiena utilizrii lor, fcnd de dorit utilizarea unor maini mai mici. ;n 000= ea deinea o treime din piaa de desfacere a produselor de panificaie din ?ude, aceast cot este n prezent de apro@imativ 009. %ceast evoluie s8a suprapus pe o scdere general a consumului, ceea ce a determinat i reducerea produciei unitii. >atorit scderii produciei unitii, firma .!. #%)'*!+, .%. va prelua aceast afacere.

Suma necesar a fi mprumu a EUR'PAN S.A.() *+1 *+* eur$

pen ru !e"#$% area n$ii afaceri& S.C.

C'STURI

C$s uri $ a%e &EUR'(

C$n ri,uia pu,%ic &EUR'(

C$n ri,uie pr$prie

C$s uri a%e pr$iec u%ui- !in care.

0:6.0:0

/*.011

2n 13/.*+*

na ur

2n &EUR'( +*.011

numerar

&EUR'(

1. In#es iii

1.1. Ec4ipamen e

=6.070

50.500

3<.570

1.*.

C$ns rucia

sau

ren$#area

76.:75

768:75

c%!iri%$r

1.3. A% e%e c4e% uie%i !e in#es iii

0A.6=7

0A.6=7

SU56T'TAL 1.

6<<.7:0

*. C4e% uie%i !irec e

*.1.

C4irii

a%e

c%!irii

7i8sau

ec4ipamen e%$r

*.*. C4e% uie%i cu pers$na%u%

*.3. Dep%asri- ca"are- !iurne

*.+. 9a erii prime 7i ma eria%e

:0.000

:0.000

*.0. Pr$m$#are

60.500

60.000

0.500

SU56T'TAL *

50.500

60.000

:0.500

C'STURI

T'TALE

ALE

*+1.*+*

/*.011

13/.*+*

+*.011

PR'IECTULUI

*. DATE DE IDENTIFICARE ALE FIR9EI


*.1 Scur is $ric
. !. #%)'*!+, .%. a luat fiin n decem(rie 6==0. -ste persoan ?uridic romn, are forma ?uridic de societate pe aciuni i i desfoar activitatea n conformitate cu legile romne i statutul ei. ocietatea nu are filiale sau sucursale n ar sau strintate. ediul societii este n 'ai, str. Boseaua #curari nr. 0A. .!. #%)'*!+, .%. are codul fiscal /3=66<:7 i este nregistrat la /egistrul !omerului su( numrul C008:A:86==3. !apitalul social iniial al societii a fost de 7<.065.000 lei, fiind mprit n 65.A:3 aciuni cu o valoare nominal de 5000 lei. !apitalul social actual este de 0.050.537.000 lei, divizat n 605.6:: aciuni a 6A.:06 lei fiecare. >e la nfiinare pn n prezent numrul acionarilor a sczut de la 0.630 la 6.36< datorit concentrrii deinerilor de aciuni. +(iectul de activitate conform statutului este reprezentat de4 a. producia, inclusiv aprovizionarea i importul pentru producie i desfacere pe piaa intern i e@tern a produselor o(inute prin prelucrarea industrial a cerealelor, a produselor de panificaie i pastelor finoase5 (. comercializarea cu ridicata i amnuntul a produselor i mrfurilor alimentare i nealimentare de orice fel prin magazine proprii sau nc1iriate, concesionate sau n locuri special amena?ate piee, trguri precum i n sistem am(ulant, prin tonete, rulote, automagazine i altele de acest fel5 c. operaiuni de import8e@port, e@clusiv cele prevzute la punctul a., produse i servicii, operaiuni specializate de comer e@terior 2leasing, intermediere, lo1n, depozit, magazine, licitaii, cooperare, ga?, ipotec, (arter, reprezentan3, precum i oricare alt gen de servicii de comer e@terior5 d. prestri de servicii n domeniul4 8 8 transportul de mrfuri i persoane n trafic intern i internaional5 intermedieri mo(iliare i imo(ilare n sistem de comision sau consignaie i reprezentan comercial5

8 8

intermedieri i cumprri de active i aciuni de ctre acionarii .!. #%)'*!+, .%.5 intermedierea cumprrii de active i aciuni de ctre acionarii salariai i i reprezentarea acestora fa de teri n astfel de aciuni.

e. !oncesionarea de terenuri ara(ile i creditarea proprietarilor de terenuri pentru producia de cereale5 f. ;n realizarea o(iectului de activitate societatea comercial efectueaz orice alte operaiuni privind dezvoltarea, modernizarea i e@ploatarea capacitii de producie, cumprarea de active i aciuni, avnd dreptul de a cumpra, nc1iria sau a do(ndi prin alte mi?loace i de a o(ine orice fel i orice drepturi, privilegii sau orice avanta? asupra sau n legtur cu orice proprieti i orice construcii, cldiri, locuine, ateliere, magazine, depozite, capaciti de producie, maini, ec1ipamente, instalaii, motoare, material rulant, mi?loace auto i orice proprietate imo(iliar sau drepturi de orice fel. Daza material a societii este compus din urmtoarele active principale4 8 o moar de gru construit n 6=60, a a?uns prin modernizri succesive la o capacitate de mcini de 60: de tone n 0: de ore5 utila?ele sunt de provenien romneasc 265 valuri tip Eople3 i turceasc 2umidificatoare, maini de gris3. ;n urma procesului de mcinare se pot o(ine toate tipurile de fin, difereniate n funcie de coninutul n cenu i su(stane minerale5 8 cele 21 magazine de desfacere a produselor alimentare sunt rspndite n tot oraul.

*.* ',iec u% !e ac i#i a e S.C. PANIFC'9 S.A.


copul firmei este de a produce i comercializa produsele de panificaie proprii. %spirm s do(ndim o reputaie pe pia ca fa(ricant i distri(uitor de produse de panificaie. #utem o(ine acest lucru prin dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea clar a tendinelor i nevoilor de pe pia, comercializare i m(uteliere inovatoare i profita(ile. #entru a ne atinge o(iectivul, .!. #%)'*!+, .%. are nevoie de capital, talent managerial, faciliti mai mari i mai eficiente.

*.3 C$n!ucerea firmei


A!unarea :enera% a Aci$nari%$r este organul de conducere care decide asupra activitii societii i adopt politica economic i comercial. ocietatea este administrat de C$nsi%iu% !e A!minis raie, compus din 7 persoane alese de %dunarea &eneral a %cionarilor pe o perioad de patru ani. !onsiliul de %dministraie este condus de un preedinte, care are i calitatea de director general. &estiunea societii este verificat C$misia !e Cen"$ri, format din trei mem(ri alei de %dunarea &eneral a %cionarilor. Direc $ru% ;enera% al societii este a?utat de directorul e@ecutiv te1nic i de directorul e@ecutiv economic. Direc $ru% e4nic este conductorul direciei producie. Direc $ru% ec$n$mic 2eful direciei economice3 are n su(ordine urmtoarele compartimente4 (iroul financiar8conta(ilitate8preuri5 oficiul de calcul5 (iroul aprovizionare. S.C. PANIFC'9 S.A. are 030 de anga?ai, cu funcii i calificri corespunztoare, definite n fia postului. C$mpar imen u% ac i#i ii !e pr$!ucie este su(ordonat directorului general i ndrum, conduce i rspunde de activitatea de producie, avnd urmtoarele atri(uii4 asigur desfurarea activitii compartimentelor funcionale din su(ordinea sa n scopul realizrii programelor de producie si a reparrii dotrii5 ia msuri pentru ela(orarea si respectarea indicatorilor te1nici si te1nologici cu privire la programarea, pregtirea i urmrirea produciei5 asigur respectarea normelor de te1nic a securitii i protecia muncii, ia msuri mpotriva celor care nu le respecta5 rspunde de activitatea de organizare a produciei i muncii n scopul creterii productivitii muncii, reducerii costurilor, creterii renta(ilitii i (eneficiului societii.

3. DESCRIEREA AFACERII
3.1 ',iec i#e. Tac ici
#rodusul fa(ricat i oferit de firm fiind un produs final, va fi realizat pe pia consumatorului i este orientat persoanelor de toate vrstele. !lienii poteniali ai ntreprinderii sunt persoanele de toate vrstele. #entru ai determina pe clienii s cumpere produsele fa(ricate de ntreprindere, conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe calitatea deose(it a serviciilor prestate, preul convena(il. #rodusele firmei vor ti distri(uite direct consumatorului. #reurile la produsele livrate vor fi constituite din elementele proprii lor, reieind din costurile de producie i din alte c1eltuieli. /eclama produselor va fi efectuat prin intermediul reelei mass8media, foi volante, standuri luminescente i pe automo(ilele care livreaz produsele firmei

3.* S ruc ura pers$na%u%ui


tructura personalului pe compartimente era la 36.60.0060 urmtoarea4
ATELIERE, BIROURI SI COMPARTIMENTE Ateliera moara Atelier panificatie Atelier Patty-Bar Compartimentul comert Birou financiar-contabil Compartiment transport Personal au!iliar "#"A$ %A$A&'A"' NR. SALARIATI 41 67 11 66 5 16 24 23( PONDERE 19.2 31.6 3.2 29.4 2.1 5. .7 1((

STRUCTURA PE COM PARTIM ENTE

Ateliera moara Atelier panificatie

1() 7) 2) 29) 5) 29) 1 )

Atelier Patty-Bar Compartimentul comert Birou financiar-contabil Compartiment transport Personal au!iliar

>in ta(el se poate remarca ponderea important a personalului care lucreaz n cadrul compartimentelor de producie i comercializare, care au un rol esenial n activitatea societii. ;n ceea ce privete structura personalului n funcie de gradul de calificare, aceasta se prezint ca n graficul urmtor4

STRUCTURA PE COMPARTIMENTE

1() 7) 2) 29) 5) 29) 1 )

Ateliera moara Atelier panificatie Atelier Patty-Bar Compartimentul comert Birou financiar-contabil Compartiment transport Personal au!iliar

e remarc preponderena categoriilor muncitori calificai 2:<93 i personal cu studii medii 23793. %ceast structur de personal este adecvat specificului activitii societii. tructura personalului n funcie de domeniul de activitate se prezint astfel4
DOMENIUL DE ACTIVITATE NUMAR SALARIATI PONDERE Pro*uctie 142 65 Comert 66 27 "+%A 22 "#"A$ 23( 1((

e o(serv preocuparea pentru sporirea ponderii personalului direct productiv, corelat cu reducerea c1eltuielilor administrative.

3.3 C$mpe iia


electarea furnizorilor firmei se face pe urmtoarele criterii4 8 8 8 8 calitatea produselor5 preul oferit5 facilitile de plat5 distan.

+. DEFINIREA PIEEI
+.1 C%ienii firmei
Principa%ii c%ieni ai .!. #%)'*!+, .%. sunt urmtorii4 .!. %F*% !+,#F-G ./.F. #acani .!. %F',-)E%/% .%. 'ai .!. &/'&+ E%/ ./.F. 'ai .!. #%&% ./.F. 'ai .!. E%D'8',#-G ./.F. 'ai .!. %F',-)E8&-FH 'ai .!. !- % ./.F. 'ai .!. /%>. +F,-/ ./.F. 'ai .!. *%,'F'%F ./.F. 'ai .!. E+# !%/,' ./.F. 'ai .!. F%7' /%F ./.F. 'ai .!. &/ , ./.F. 'ai .!. E.>+/ ./.F. 'ai .!. #/+,#E ,'G ./.F. 'ai .!. I%7%F% ./.F. 'ai .!. *F+/'>%) ./.F. 'ai .!. ',+)% ./.F. 'ai

+.* Furni"$rii firmei


#lata furnizorilor se face n termen de 30 de zile pentru furnizorii fr contract i n funcie de data scadenei sta(ilite, pentru cei cu contract. Principa%ii furni"$ri ai societii sunt4 >-).,'/- *./)'J+/' .!. 7')'*/.!E .%. .!. %&/+,-! .%. .!. /+,#%) .%. 'ai .!. >' !/-E .%. 'ai .!. .)'/-% .%. 'ai .!. J--F%)>'% .%. 'ai .!. !+!% !+F% .%. 'ai .!. F%!E' .%. 'ai .!. I+ %/+, .%. #acani .!. D.!+7')% .%. uceava .!. !+)-F .%. 'ai .!. E-/,+*'!%/- .%. 'ai .!. /+,&%J .%. 'ai #/+>. -K -/7'!'' are, amelioratori fin dro?die amelioratori ulei, margarin ingredieni pentru patiserie (uturi rcoritoare (rnzeturi preparate carne sortimente lapte energie electric energie termic gaz metan < 7%F+%/- 2mil. lei lunar3 00 A0 :0 :0 60 5 05 6 05 00 70 00 0<

.!. /+,E-F-!+, .%. 'ai

convor(iri telefonice

+.3 C%ienii ac ua%i i c%ienii p$ enia%i


;n cazul nostru este greu de delimitat o pia int. +rice persoan este client al nostru, consumator de pine. Eotui pentru specialitile noastre 2covrigi, (atoane, saleuri, pateuri 3 principalii clieni ai notri sunt copiii i adolescenii 2marea ma?oritate a magazinelor noastre sunt amplasate n ?urul grdinielor, a liceelor3. #remisa esenial a identificrii unei inte de comunicare eficiente o constituie analiza corespunztoare a pieei i a elementelor sale componente. Linta noastr comercial rspunde la ntre(area4 CARE SUNT CLIENII N !TRI " TENIALI#, iar inta de comunicare rspunde la ntre(area4 CUI TRE$UIE S% NE A&ES%' "ENTRU A (IN&E SAU A )ACE S% SE (*N&% "R &USELE N ASTRE#

+.+ Ana%i"a S<'T


+ modalitate de sintetizare a diagnosticului strategic al ntreprinderii este reprezentat de analiza M+E 2strengt1s, NeaOnesses, opportunities, t1reats3, care cuprinde pe de o parte analiza mediului 2analiza e@tern3 iar pe de alt parte analiza activitii proprii 2analiza intern3. %naliza mediului 2analiza e@tern3 scoate n eviden tendinele pe plan macroeconomic, oportunitile i constrngerile ce se ntrevd, precum i impactul acestora asupra renta(ilitii societii. 'p$r uni i. 8cerere relativ constant pentru produsele de (az, un avanta? n condiiile recesiunii economice5 8elasticitate redus a cererii fa de pre i elasticitate negativ fa de venit5 8mediu economic mai favora(il ntreprinderilor cu ciclu scurt de fa(ricaie.

Ameninri. 8reducerea veniturilor reale i a consumului populaiei5 8creterea puternic a concurenei5 =

8oscilaiile foarte mari la preurile materiilor prime i calitatea necorespunztoare a acestora 2de e@. gru3, precum i frmiarea proprietilor agricole5 8costul foarte ridicat al resurselor financiare, care ngreuneaz activitatea de investiii5 8(loca?ul financiar i dificultile n gsirea unor parteneri n condiii satisfctoare de plat5 8preurile foarte ridicate ale produselor i serviciilor regiilor autonome 2energie electric, gaz, ap etc.35 8fiscalitatea foarte ridicat i e@istena evaziunii fiscale. %naliza activitii proprii 2analiza intern3 tre(uie s identifice punctele tari i punctele sla(e ale acesteia.

Punc e ari. 8e@periena ndelungat n domeniu i e@istena unui personal (ine format5 8e@istena unei reele proprii de distri(uie i diversificarea produselor desfcute prin intermediul acesteia5 8e@istena unui acionariat relativ sta(il5 8producia reprezentat de produse de (az, cu o cerere relativ sta(il5 8potenialul de producie ridicat5 8ciclul foarte redus de fa(ricaie i calitatea produselor5 8renta(ilitatea ridicat n toi anii de funcionare5 8ec1ili(rul financiar solid i solva(ilitatea ridicat5 8conturarea mai precis n ultima perioad a strategiei de vnzri5 8reputaia firmei i ponderea ridicat pe piaa local5 8ine@istena restanelor n plile fa de (ugetul statului i cel al asigurrilor sociale5 8controlul strict al c1eltuielilor i al flu@urilor de ncasri i pli.

Punc e s%a,e. 8capaciti de producie i transport mai greu de adaptat la reducerea consumului5

60

8activitatea de marOeting insuficient dezvoltat5 8diversificarea insuficient a produciei5 8lic1iditatea n scdere5 8scderea ponderii pe piaa local i lipsa e@tinderii pe alte piee. #entru valorificarea la ma@imum a oportunitilor i punctelor tari i evitarea constrngerilor i eliminarea punctelor sla(e ar fi de recomandat urmtoarele msuri 2unele din ele de?a n atenia societii34 8 8 8 8 8 8 controlul strict al c1eltuielilor i supraveg1erea permanent a strii de lic1iditate5 ridicarea calitii produselor i n primul rnd o adaptare mai (un la nevoile clientului5 o politic de vnzri mai agresiv i consolidarea poziiei de lider pe pia5 urmrirea mai atent a evoluiei concurenei5 sta(ilirea de relaii mai sta(ile cu furnizorii i clienii i afirmarea clar a cerinelor fa de acetia5 educarea personalului n direcia orientrii spre ridicarea calitii i a urmririi cerinelor clienilor

0. DESCRIEREA PR'DUSEL'R I 9'DUL DE F'L'SIRE


0.1 Cic%u% pr$!use%$r
"n urma realizrii unor c#estionare$ produsele cele mai cutate de clieni sunt4 8 8 8 8 8 8 8 8 8 fina al( tip A505 fina al( tip :<05 gris5 tre5 franzela P)eptun$ 20,500 OgK(uc.35 franzela P#ariziana$ 20,:00 OgK(uc.35 colac moldovenesc 26 OgK(uc.35 colcei moldoveneti 20,6 OgK(uc.35 pateuri 20,050 OgK(uc.35 66

8 8 8 8 8

saleuri vrac5 minipateuri cu (rnz vrac5 minipateuri cu ciuperci vrac5 (atoane cu lapte 20,600 OgK(uc.35 cozonac cu stafide i cacao 20,<00 OgK(uc.3.

e remarc faptul c ponderea cea mai mare o au produsele alimentare de %az , caracterizate printr8o cerere puin elastic n raport cu preul, ceea ce a determinat o scdere mai puin accentuat a consumului n condiii de inflaie. #rodusele fa(ricate in noua societate4 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 fina al( tip A505 fina al( tip :<05 gris5 tre5 franzela P)eptun$ 20,500 OgK(uc.35 franzela P#ariziana$ 20,:00 OgK(uc.35 colac moldovenesc 26 OgK(uc.35 colcei moldoveneti 20,6 OgK(uc.35 pateuri 20,050 OgK(uc.35 saleuri vrac5 minipateuri cu (rnz vrac5 minipateuri cu ciuperci vrac5 (atoane cu lapte 20,600 OgK(uc.35 cozonac cu stafide i cacao 20,<00 OgK(uc.3.

#rocesul te1nologic a producerii pinii consta din 5 etape principale4


!ernerea fainii si pregtirea maielei5 ,ala@area aluatului5 >ivizarea si dospirea aluatului5 !oacerea5 /cirea si transportarea produselor gata.

'n genere sectorul de panificaie este caracterizat prin ntreprinderi cu procese te1nologice preponderent semi8automatizate. 'n afara ca acest moment contri(uie la creterea

60

fle@i(ilitii si eficientei produciei, el permite meninerea standardelor de calitate. >esigur situaia este diferita pentru (rutriile mici, specializate in pine proaspt. 'novaiile su(staniale ale ntreprinderilor de panificaie cer modificri ale procesului de producie. >ezvoltarea i perfecionarea am(ala?elor nu este larg rspndit la noi n ar. Nea=unsuri%e e4n$%$;ice n c$mparaie cu prac ici%e in ernai$na%e #rin utilizarea materialelor speciale de am(alare, este posi(il de a perfeciona produsele att in termeni de calitate ct i durata de pstrare. + te1nica nou pentru conservarea produselor de panificaie este atmosfera modificat, larg rspndit pentru pine 2dar nu n ara noastr3. *irma noastr produce pine din fain de gru, un asortiment larg de produse de panificaie i covrigrie, (iscuii, produse din gofre, diverse tipuri de paste finoase i pizza. %stzi aproape 6000 de ntreprinderi sunt cumprtori ai notri. #entru comoditatea cumprtorilor producia se eli(ereaz n am(ala?e. e utilizeaz diferite materiale de am(ala?4 carton, polipropilena. ;mpreun cu (eneficiarii ela(orm tipuri speciale de am(ala? conform cerinelor clienilor notri. Eoat producia se fa(ric n stricta corespundere cu cerinele standardelor de stat cu utilizarea componentelor naturale curate (iologic. Ee1nologia de fa(ricare a produciei, calitatea ei se verific permanent de ctre organele de control corespunztoare ale arii. ;n condiiile concurentei nalte . !. #%)'*!+, .%. nu numai c a supravieuit, dar i8a sta(ilit prioritatea sa pe piaa '%B.F.'. Fa ntreprindere permanent se caut noi domenii de activitate. -ste creata (aza comercial, ce e@ecut cererile pentru partide de producie cu ridicata, att fa(ricate de ctre ntreprindere, ct i de ali furnizori de mrfuri alimentare. Ee1nologii firmei noastre depun toat a(ilitatea i e@periena pentru calitatea nalt i gustul (un al produciei noastre de pe masa clienilor notri.

0.* Sc4ia !e amp%asare a firmei


S.C. PANIFC'9 S.A. N N 5%. T/ :r!inia nr. 10 A%imen ara PANIF C'9

5%. T> INPR'IECT

63

?$seaua Pcurari

Farmacia L'N:A @IT

0.3 9e $!a !e pr$!ucie f$%$si


#rocesul te1nologic de o(inere a finii cuprinde4 6. #regtirea (oa(elor5 0. ,cinarea propriu8zis. #regtirea (oa(elor respect urmtoarele operaii4 separarea impuritilor mai mici sau mai mari dect (oa(ele de gru5 separarea prafului i a altor impuriti de acest gen5 deco?irea parial a (oa(elor5 condiionarea 2tratamentul 1idrotermic3 (oa(elor, urmat de un repaos pentru ec1ili(rarea umiditii n zona periferic a (oa(elor.

,cinarea propriu8zis respect urmtoarele operaii4 mciniul inferior din care se o(ine =7,598==,59 din masa iniial, restul fiind pierderi5 mciniul superior care se aplic maselor purificate rezultnd4 crupe2particule mari3, griuri2particule intermediare3, fin, tre. #rocesul te1nologic de o(inere a pinii cuprinde4 6. formarea loturilor omogene de fin5 0. cernerea finii5 3. dozarea finii5 :. dozarea apei i a dro?diei pentru prepararea maielei5 5. prepararea maielei5 A. frmntarea maielei5

6:

7. fermentarea maielei5 <. prepararea aluatului5 =. frmntarea aluatului5 60. fermentarea aluatului5 66. dozarea aluatului5 60. predospirea (ucilor de aluat5 63. dospirea final a aluatului5 6:. pregtirea cuptorului5 65. pregtirea (ucilor de aluat5 6A. coacerea aluatului5 67. rcirea pinii5 6<. depozitarea pinii5 6=. am(alarea pinii5 00. livrarea ctre clieni.

/. ELE9ENTE ALE 'R:ANIZARII I 9ANA:E9ENTUL FIR9EI


+rice organizaie, indiferent de profilul i o(iectul de activitate, nu poate fi analizat i condus dect dac se identific, pe (aza unor criterii tiinifice, structura i activitatea sa. ;n acest scop un prim pas l reprezint identificarea funciilor managementului firmei. *unciile managementului financiar, ca segmente care prelungesc i completeaz funciile managementului general al firmei, sunt4 *uncia de previziune 2planificare3 *uncia de organizare *uncia de antrenare

65

*uncia de coordonare *uncia de control i evaluare

/.1 S ra e;ia
trategia reprezint acele mutaii organizaionale i manageriale folosite pentru atingerea o(iectivelor prin promovarea misiunii firmei. +dat cu ac1iziionarea firmei .!. -./+#%) .%., .!. #%)'*!+, .%. va opta pentru o diversificare a produselor, concretizat n fa(ricarea unui nou produs pizza8 . #entru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia ntreprinderea va adopta o strategie ndreptat spre4 8ridicarea calitii produsului5 8lrgirea sortimentului produsului5 8ridicarea nivelului de deservire post8vnzare5 8sta(ilirea unii pre convena(il pentru toate pturile sociale. e remarc faptul c ponderea cea mai mare o au produsele alimentare de (az, caracterizate printr8o cerere puin elastic n raport cu preul, ceea ce a determinat o scdere mai puin accentuat a consumului n condiii de inflaie. .nele din produse fac parte din clasa (unurilor &iffen, cererea lor crescnd n condiiile scderii veniturilor. %cest fapt constituie, n condiiile unei rate a inflaiei ridicate i ale scderii veniturilor reale, un avanta? potenial pentru societate. ;n acelai timp, ciclul de fa(ricaie foarte scurt favorizeaz adaptarea rapid a preurilor de desfacere la variaiile costurilor materiilor prime. ocietatea realizeaz vnzri prin reeaua de magazine #%)'*!+, de pe raza municipiului 'ai i prin intermediul unor firme private. !u firmele private de distri(uie vnzarea se face pe (az de comenzi ferme i contracte. !a avanta?e ale implementrii acestei strategii4 datorit loialitii clienilor i a disponi(ilitii lor de a accepta preuri mai mari, firma poate o(ine profituri mai mari5 aceeai loialitate a clienilor asigur firmei o poziie forte n faa competitorilor, o mai mare fle@i(ilitate n relaiile cu furnizorii.

/.* Pre#i"iunea

6A

;n ansam(lul proceselor manageriale ale firmelor mici i mi?locii previziunea 2*ig. 6.03 este, de regul, mai puin intens comparativ cu firmele mari, n special n ceea ce privete deciziile pe termen lung. >intre cele trei forme de realizare a previziunii prognoze, planuri i programe cu frecven mai ridicat sunt folosite programele. #lanurile se ela(oreaz cel mai adesea pentru un an, dar numai de ctre o parte redus a ntreprinztorilor, iar prognozele se proiecteaz ocazional, ndeose(i la nivelul firmelor de dimensiuni medii. !ea mai frecvent form de plan este planul de afaceri. 'ndiferent de forma previziunii, aceasta are n vedere n Quasitotalitate cerinele pieei locale. >eciziile de previziune au un caracter economic i se refer cel mai adesea la profit, cifra de afaceri, credite etc. -le se fundamenteaz n principal pe informaii conta(ile i de marOeting. ;n firmele de dimensiuni ceva mai mari pentru a fundamenta anumite previziuni, se utilizeaz metoda edinelor, cel mai adesea ntr8o derulare pronunat informal. ;n ultimii ani, n rile dezvoltate se manifest n e@ercitarea funciei de previziune din firmele mici i mi?locii urmtoarele tendine4 utilizarea mai frecvent i eficace a aportului informaticii n fundamentarea deciziilor5 e@tinderea lurii n considerare n fundamentarea previziunilor pe lng piaa local i a altor piee inclusiv de ctre firmele mai competitive 8, a pieii internaionale5 ritmul rapid al internaionalizrii activitilor economice, dezvoltarea informaticii i a comunicaiilor favorizeaz acest proces.

/.3 'r;ani"area
*r nici o ndoial, organizarea constituie una dintre cele mai intens e@ercitate funcii manageriale ntr8o firm mic sau mi?locie. depind nemi?locit de ntreprinztorul8manager . Ersturile caracteristice dominante ale e@ercitrii funciei de organizare n firma mic sunt fle@i(ilitatea i rolul ma?or pe care managerul l are n acest domeniu. #e (aza elementelor descrise ulterior, n *ig. 6.3 prezentm sintetic particularitile e@ercitrii funciei de organizare n firmele mici i mi?locii. ;n ultimele dou decenii, n conceperea i e@ercitarea funciei de organizare n firmele mici i mi?locii s8au prefigurat mai multe tendine4 pecific ei este concretizarea n structuri organizatorice simple, cel mai adesea ierar1ice, n care toate persoanele ce lucreaz n firm

67

creterea fle@i(ilitii, dinamismului i c1iar fluiditii formelor organizatorice ale firmelor mici i mi?locii5 ncadrarea structurilor organizaionale cu specialiti i persoane calificate5 conturarea unor forme organizatorice participative, mai ales n firmele mi?locii i mici spre mi?locii5 introducerea calculatoarelor i pac1etelor de program n firme, c1iar i n cele unipersonale5
implitate organizatoric procesual i structural *le@i(ilitate organizatoric ridicat a firmelor >ependena decisiv a calitii organizrii firmei de capacitatea organizatoric a ntreprinztorului8 manager

*ormalizare redus a documentelor organizatorice

Particulari tile organizrii

#uternice elemente informale n fundamentarea i concretizarea a(ordrilor organzrii Prep$n!erena s ruc uri%$r $r;ani"a $rice

#rioritate acordat relaiilor organizaionale n ansam(lul organizrii

Par icu%ari i a%e $r;ani"rii n firme%e mici 7i mi=%$cii ierar4ice

/.+ An renarea
%ntrenarea constituie una din funciile conducerii cu cele mai pronunate elemente de specificitate 2*ig. 6.:3. !a i n cazul precedentelor funcii ale managementului, managerul8ntreprinztor i pune o puternic amprent asupra e@ercitrii proceselor de antrenare. #uterea e@emplului personal are un rol esenial n motivarea salariailor firmei. ,odul n care ntreprinztorul muncete i se comport are o influen decisiv asupra gradului de motivare i implicare n munc a componenilor firmei. #uternica sa motivare individual, care l8a determinat s8i asume aprecia(ilele riscuri aferente ntreprinztorilor, eforturile intense implicate de crearea i punerea n funciune a unei firme, precum i perspectiva de a ctiga su(stanial, fac ca

6<

ntreprinztorul s reprezinte un permanent mo(ilizator pentru efort, calitate i performan n cadrul organizaiei. Par icu%ari i%e an renrii /ealizarea unei intense motivri a personalului firmei
Rec$mpensarea 7i pena%i"area pr$nuna a pers$na%u%ui

&radul redus de ela(orare i formalizare a motivrii personalului /olul determinant al ntreprinztorului8manager n operaionalizarea antrenrii

.tilizarea unei sfere relativ restrnse de modaliti de motivare a personalului firmei

%(ordarea motivatorie a principalilor staOe1olderi ai firmei

Par icu%ari i a%e an renrii n firme%e

/.0 C$$r!$narea
!oordonarea este funcia managerial omniprezent n managementul antreprenorial. -@plicaiile sunt multiple. >imensiunea i comple@itatea frecvent mai redus a firmelor conduse de ntreprinztori8manageri reduc ntr8o anumit msur cerinele manageriale de natur previzional i organizatoric, care se cer compensate printr8un plus de coordonare i antrenare. Eoate acestea e@plic larga utilizare a coordonrii de ctre ntreprinztorii8 manageri, caracteristic important n firmele mici. Eendinele care se pot prefigura n domeniul coordonrii sunt n principal urmtoarele4 creterea treptat a (azei informaionale formalizate de e@ercitarea coordonrii, consecin a e@tinderii utilizrii informaticii moderne i a telecomunicaiilor, care se reflect n punerea la dispoziia utilizatorilor de seturi de informaii5

6=

e@tinderea utilizrii ntr8o anumit msur a edinei, ca urmare a creterii nivelului de pregtire general i managerial att a ntreprinztorilor, ct i a celorlali componeni ai firmei, mai ales n firmele a@ate pe dezvoltare5

atenuarea parial a puternicei tentaii informale a coordonrii, mai ales n firmele de dimensiuni medii i mici, mai puin n microntreprinderi. !u toate aceste tendine, specificitatea i importana ma?or a coordonrii n firmele

mici se menin, ele reflectnd n mare msur personalitatea i nivelul de pregtire al ntreprinztorului8manager.

/./ C$n r$% i e#a%uare


%supra eficacitii i eficienei firmelor mici i mi?locii un impact aprecia(il are e@ercitarea funciei de control8evaluare, prin care se nc1eie ciclul managerial. #entru ntreprinztor este deose(it de util s cunoasc nu numai coninutul general al acestei funcii ci i particularitile sale n situaiile antreprenoriale i tendinele actuale. pecific e@ercitrii control8evalurii n firmele mici este participarea direct a ntreprinztorului8manager, care are frecvent un rol determinant pe acest plan. %cesta folosete frecvent controlul direct realizat de el nsui. >efinitorie pentru ntreprinztorii8manageri este concentrarea controlului asupra activitilor operaionale ce dau profilul firmei de producie, comercializare, realizarea de "mprimarea unei servicii. %lte #ealizarea activiti, cum ar fi cele de personal sau financiar8conta(ile sunt, de regul, controlului puternice controlatepreponderent numai tangenial.pe dimensiuni baza $savoire-faireconstructive ului% generat de controlului de e!perien &i mai ctre Absena Concentrarea puin pe criterii, ntreprinztoruluasitotal controlului n norme, standarde, manager a controlului de tip activitile etc anticipativ operaionale "mplicarea (producie, frecvent n A!area coninutului comercializare etc.) realizarea pe care aspecte curente, se nscriu n controlului a unor adesea n timp real profilul firmei membri ai familiei ntreprinztorului Absena frecvent, Preponderena mai ales n absolut a microfirme a coninutului direct persoanelor &i e!ercitat de compartimentelor ntreprinztor specializate n control 00 Particularitile control-evalurii

Fi;. 1./ Par icu%ari i a%e c$n r$%6e#a%urii pecific microfirmelor familiale este implicarea direct i indirect n realizarea controlului a unor mem(rii ai familiei ntreprinztorului. #e lng unele consecine pozitive, participarea mem(rilor familiei n e@ercitarea control8evalurii, mai ales cnd n firm lucreaz i persoane strine, creeaz tensiuni sau c1iar conflicte.

>. ANALIZA EC'N'9ICA


CALCULE PRE@IZI'NARE PE 3 ANI %naliza financiar este activitatea de diagnosticare a strii de performan financiar a ntreprinderii la nc1eierea e@erciiului. -a i propune s sta(ileasc punctele tari i punctele sla(e ale gestiunii financiare, n vederea fundamentrii unei noi strategii de meninere i de dezvoltare ntr8un mediu concurenial. >e asemenea, analiza financiar face o(iectul preocuprilor e@terne ale partenerilor economici i financiar8(ancari, pentru fundamentarea unor posi(ile aciuni de cooperare cu respectiva ntreprindere. %tt analiza pe plan intern, ct i cea e@tern au ca o(iectiv determinarea renta(ilitii i a riscului i, n final, a valorii ntreprinderii. ursa de date pentru analiza financiar o constituie documentele conta(ile de sintez4 (ilanul, contul de rezultate i ane@a la (ilan. tructura (ilanului se apropie tot mai mult de o prezentare funcional 2pe activiti3 a datelor conta(ile, n detrimentul unei prezentri dup criteriile financiare de lic1iditate i e@igi(ilitate. >e aceea este necesar o tratare preala(il a datelor conta(ile pentru adaptarea 06

lor la criteriile care permit o analiz financiar semnificativ. ;n acest sens sunt utile detalierile care se fac n ane@a la (ilan privind lic1iditatea activelor, ndeose(i a creanelor i e@igi(ilitatea pasivelor, mai cu seam a datoriilor ntreprinderii. e a?unge astfel la construcia unui P(ilan financiar$, n care clasamentul posturilor de activ i de pasiv se face e@clusiv dup criteriile de lic1iditate i e@igi(ilitate. #entru a respecta ct mai fidel criteriul lic1iditii, activele fi@e se prezint n urmtoarea succesiune4 6. imo(ilizrile 0. imo(ilizrile necorporale neamortiza(ile 2de e@emplu fondul de comer3, care au o lic1iditate foarte sla(5 3. imo(ilizrile corporale neamortiza(ile 2terenurile3 care au, de asemenea, o lic1iditate sla(5 :. imo(ilizrile necorporale amortiza(ile 2(revete, licene, c1eltuieli de nfiinare etc.3 devin lic1ide pa msura repartizrii c1eltuielilor ocazionate de acestea asupra mai multor perioade de gestiune5 5. imo(ilizrile corporale amortiza(ile, care devin lic1ide pe msura amortizrii lor5 A. participaiile, su( form de aciuni sau pri sociale pe care ntreprinderea le deine n permanen pentru a controla o alt societate sau pentru a e@ercita, n cadrul acesteia, o influen predominant. 7. alte imo(ilizri financiare 2do(nzi calculate i cu scaden amnat, mprumuturi de la teri, depozite i cauiuni3. %ctivele circulante sunt mai lic1ide dect activele fi@e, putnd fi rapid transformate n moned. >urata recuperrii capitalurilor (neti alocate n aceste active este mai scurt i de aceea ele mai sunt numite i decala?e de pli nefavora(ile. tructura pasivului, dup criteriul e@igi(ilitii, grupeaz posturile de pasiv n dou mari categorii4 capitaluri proprii si datorii. !apitalurile proprii au o e@igi(ilitate nul, ntruct capitalul mo(ilizat de la acionari sau conservat prin reinvestirea profiturilor este definitiv la dispoziia ntreprinderii, pe toat durata ei de via. %naliza datoriilor, n funcie de gradul lor de e@igi(ilitate, are o mare importan pentru evaluarea riscului financiar pe care l implic ndatorarea ntreprinderii. &ruparea n datorii financiare 2pe termen lung i mediu3 i datorii de e@ploatare 2pe termen scurt3 se face n funcie de scadena o(ligaiilor de plat

00

#entru .! #%)'*!+, .%., (ilanurile financiare pe anii 0060, 0066 i 0060 se prezint astfel4 ACTI@ Nr. Cr . 1 * 3 + 0 / > B C E%emen e ca%cu% Imo+ilizri necor,orale Imo+ilizri cor,orale Imo+ilizri financiare S-ocuri Crean.e Crean.e / 1 an Crean.e 0 1 an Ti-luri de ,lasamen&is,oni+ili-.i +ne1-i !e Anu% *111 0 5.0<5.<50 5A<.0:6 5.355.6=7 AA0.0A: 063.0<5 ::<.=7= 3.=00 :A0.0=0 Anu% *111 63.3=5 A.0:<.500 5A<.0:6 <.0A3.0A= 6.AA=.<<7 30=.<0< 6.3A0.05= 30.<<0 6.:6=.000 8 mii lei 8 Anu% *11* 5.=0< A.03A.3=6 5A<.0:6 7.=36.500 :.003.0<A 363.<00 3.=0=.0<: <53.5=: 6.A<:.3:A

03

Im$,i%i"ri ne e 2 Imo+ilizri necor,oral e3 Imo+ilizri cor,orale 3 Imo+ilizri financiare 3 Crean.e / 1 an &fr am$r i"ri(

5.7<:.0AA

A.=3=.7<:

A.=0:.6A0

Ac i#e circu%an e 2 S-ocuri 3 Crean.e 0 1an 3 Ti-luri ,lasamen- 3 &is,oni+ili-.i +ne1-i 3 Con-uri regularizare asimila-e 4c5el-uieli 6nregis-ra-e a7ans8 6n de 1i de

<.:AA.=6=

66.6=A.0:<

6:.56=.56=

!apitaluri proprii R AA30:50

!apitaluri proprii R AA30:50

0:

#rovizioane

pentru

riscuri

>atorii pe termen mediu i lung R 0 >atorii pe termen scurt R 5A6:=A0 Pasi# c$rec a

c1eltuieli R 0 >atorii R 5A6:=A0 2n totalitate pe termen scurt3 !onturi de regularizri R 0 Pasi#

%naliza financiar urmrete s evidenieze, pe de o parte, modalitile de realizare a ec1ili(rului financiar pe termen lung i pe termen scurt 2o(iectiv al analizei pe (az de (ilan3 i, pe de alt parte, treptele de acumulare (neasc, de renta(ilitate ale activitii ntreprinderii 2o(iectiv al analizei pe (aza contului de profit i pierderi3. Dilanul sintetizeaz starea patrimonial a ntreprinderii la un moment dat, n timp ce contul de rezultate sintetizeaz rezultatul flu@urilor economice i financiare de intrare, de prelucrare i de ieire, pe perioada considerat. 'nformaia comun, care se ntlnete n cele dou documente de sintez, este rezultatul net 2profitul sau pierderea3, ca o reflectare a renta(ilitii ntreprinderii 2intrri, prelucrri, ieiri3 i a noii stri patrimoniale a acesteia. >iferena dintre activul total i datoriile totale contractate d o prim i principal evaluare a ntreprinderii la data nc1eierii e@erciiului. %ceast ecuaie fundamental a (ilanului red situaia net a ntreprinderii, respectiv averea net a acionarilor 2activul neanga?at n datorii3. 'E.%L'% )-ES R %!E'7 >%E+/'' >in desfurarea ciclului de e@ploatare vor rezulta urmtoarele consecine financiare4 8 8 ntreprinderea va putea o(ine amnri la plata furnizorilor 2credite furnizor3, ceea ce reprezint un mi?loc de finanare din afar5 din momentul cumprrii materiilor prime i pn n momentul vnzrii produselor finite, ntreprinderea i va imo(iliza o parte din capitalul su n stocuri create n fazele ciclului de e@ploatare 2materii prime, producie neterminat, produse finite3, astfel c acestea genereaz un prim, i cel mai important, necesar de finanare a activelor circulante5 8 ntreprinderea se va afla deseori n situaia de a acorda amnri la plat clienilor 2credite clieni3, astfel c tre(uie s finaneze i aceste sume aflate n curs de ncasare.

05

#e (aza contului de rezultate se pot determina o serie de indicatori valorici privind volumul i renta(ilitatea activitii ntreprinderii. !onstrucia n trepte a indicatorilor, pornind de la cel mai cuprinztor 2producia e@erciiului Tadaosul comercial3 i nc1eind cu cel mai sintetic 2profitul net al e@erciiului3, a sugerat denumirea de cascad a soldurilor intermediare de gestiune. *iecare sold intermediar reflect rezultatul gestiunii financiare, la treapta respectiv de acumulare. /elaiile de calcul ale soldurilor intermediare de gestiune sunt urmtoarele4 6. 7aloarea adugat R #roducia e@erciiului 8 !onsumuri e@terne 2de la teri3 T u(venii de e@ploatare 8 !1eltuieli de personal 8 'mpozite, ta@e, vrsminte asimilate 3. #rofitul din e@ploatare R -@cedent (rut din e@ploatare T /eluri asupra provizioanelor T %lte venituri 2din e@ploatare3 8 %mortizri i provizioane calculate 8 %lte c1eltuieli :. #rofitul curent R #rofitul din e@ploatare T 7enituri financiare 8 !1eltuieli financiare 5. #rofitul net R #rofitul curent T /ezultatul e@cepional 8 #articiparea salariailor 8 'mpozitul pe profit 0. -@cedentul (rut de e@ploatare R 7aloarea adugat

7om urmri n continuare evoluia acestor indicatori n cazul .!. #%)'*!+, .%. pentru perioada analizat. -voluia valorii adugate 0A

2010 Cifra *e afaceri Pro*uctia stocata Consumuri *e la terti Valoarea adaugata ,al. nominale ,al.actuali-ate &ata inflatiei 2372543 17243574 6(.(() 641537( 3291(9( 7333917

2011 92277(4 4621393 1( 5 217 299( (

2012 146(1927 6672155 16 5(646 4423436 163525 4 57.5()

179 5236 26.(()

EVOLUTIA VALORII ADAUGATE

2((((((( 15(((((( 1((((((( 5(((((( ( 2(1( 2(11 2(12 ,al. nominale ,al.actuali-ate

7aloarea adugat e@prim creterea de valoare rezultat din utilizarea factorilor de producie, ndeose(i a factorilor munc i capital, peste valoarea materialelor, energiei i serviciilor cumprate de la teri. %ceast valoare adugat reprezint sursa de acumulri (neti din care se face remunerarea participanilor direci i indireci la activitatea economic a ntreprinderii4 8 8 8 8 8 personalul, prin salarii, indemnizaii i c1eltuieli sociale5 statul, prin impozite, ta@e i vrsminte asimilate5 creditorii, prin do(nzi i comisioane pltite5 acionarii, prin dividende pltite5 ntreprinderea, prin capacitatea de autofinanare. e o(serv c n cazul studiat valoarea adugat s8a meninut la un nivel relativ constant n termeni reali.

07

+.#$/"'A +0C+1+2"/$/' B&/" 1+ +0P$#A"A&+


2010 .aloarea a*au3ata %ub,entii *e e!ploatare C4eltuieli cu personalul 'mpo-ite si ta!e ,al. nominale ,al.actuali-ate &ata inflatiei 299( 129749 7227 2011 ( 4423436 ( 5( 9( 2012 1172 335 ( 5142927 7 9935 5795473 79 5376 151.6()

1445529 23615(3

Excedentul brut de exploatare 16(2 22 513 931 3546( 26.(() 954137 57.5()

-@cedentul (rut de e@ploatare e@prim acumularea (rut din activitatea de e@ploatare, E PLOATARE tiind c amortizarea i provizioanele sunt doar c1eltuieli calculate, nu i pltite. >e aceea,
1((((((( lor 2pentru investiii, riscuri sau c1eltuieli3, amortizarea i provizioanele pn la solicitarea

EVOLUTIA E CEDENTULUI !RUT DE

calculate se 6(((((( regsesc n acumulrile (neti ale ntreprinderii. -@cedentul (rut de e@ploatare
4(((((( potenial de autofinanare a investiiilor 2din amortizri, provizioane i e@prim capacitatea ,al.actuali-ate ,al. nominale

((((((

profit3, de ac1itare ( a datoriilor ctre (ugetul statului i de remunerare a investitorilor de capital 2acionarii i creditorii3. -@cedentul (rut de e@ploatare al .!. #%)'*!+, .%. a nregistrat mrimi relativ constante n termeni reali, societatea avnd o (un capacitate de a8i remunera acionarii i de a restitui creditele (ancare.
2(1( 2(11 2(12

2((((((

2010 Excedentul brut de exploatare Alte ,enituri *in e!ploatare Amorti-ari Alte c4eltuieli *e e!ploatare Pro"#t d#n exploatare ,al. nominale ,al.actuali-ate &ata inflatiei 1134 23 796664 6(.(() ( 16 1314 4 1265491

2011 16(2 22 5 43 91516 ( 1569744 1373529 26.(()

2012 5795473 36( 212(33 ( 55 3 (( 1 64523 151.6()

0<

EVOLUTIA PRO$ITULUI DIN E PLOATARE

1((((((( (((((( 6(((((( 4(((((( 2(((((( ( 2(1( 2(11 2(12 ,al. nominale ,al.actuali-ate

#rofitul de e@ploatare e@prim mrimea a(solut a renta(ilitii activitii de e@ploatare, prin deducerea tuturor c1eltuielilor 2plti(ile i a celor calculate3 din veniturile e@ploatrii 2ncasa(ile i a celor calculate3. #entru calculele financiare de renta(ilitate se calculeaz profitul nainte de do(nzi i impozit 2earning (efore interests and ta@es R -D'E3. %cesta este diferena dintre veniturile totale i c1eltuielile totale 2de e@ploatare, financiare i e@cepionale3 cu e@cepia do(nzilor i a impozitului pe profit.
+.#$/"'A P&#5'"/$/' '2A'2"+ 1+ 1#BA26' %' '7P#6'"
2010 .enituri totale C4eltuieli totale 1oban-i E!IT ,al. nominale &ata inflatiei 1716524 57.5() 54394 1 151.4() 13(17735 5647212 4(.6() ,al. actuali-ate 6(67369.92 764791(.3 213 6952 1957(674 99754 2011 5(( 2(46 449(6333 -26376 2012 53 ((221 416415 3 - 59(97

EVOLUTIA PRO$ITULUI INAINTE DE DO!AN%I SI IMPO%IT


15(((((( 1((((((( 5(((((( ( 2(1( 2(11 2(12 ,al. nominale ,al. actuali-ate

0=

e o(serv o evoluie asemntoare cu cea a profitului din e@ploatare, fr influena do(nzilor (ancare. #rofitul nainte de do(nzi i impozit are, dup deducerea impozitului pe profit 2-D'E8 'mpozit3 o semnificaie deose(it. %ceasta e@prim potenialul 2conta(il3 de remunerare a acionarilor cu dividende i a creditorilor 2a (ncilor3 cu do(nzi. ,rimea real a acestei remunerri este dat de cas1 floN8ul disponi(il 2!*>3 dup operaiunile de capital, de cretere economic a ntreprinderii. ;n cazul profitul nainte de do(nzi i profit. .!. #%)'*!+, .%., aceast mrime coincide cu

&AP#&"/$ 1'2"&+ CAP'"A$/$ P&#P&'/ %' PA%'.+$+ "#"A$+


2010 Capital propriu Pasi,e totale Raport 11799 196(55 (.6( 2011 2012

2971(43 3735492 4(92717 52 949 (.73 (.71

RAPORTUL DINTRE CAPITALUL PROPRIU SI PASIV ELE TOTALE (. ( (.7( (.6( (.5( (.4( (.3( (.2( (.1( (.(( 2(1( 2(11 2(12

30

Dncile solicit n general un nivel al acestui raport de peste 008309. %ceast condiie va fi ndeplinit n cazul studiat pe ntreaga perioad.

&+2"AB'$'"A"+A 5'2A2C'A&A 8&#+9


2010 Profit net Capitaluri proprii ROE 11799 1.(1 2011 2012 5175712 (. 1

1197159 1 1627 (.49

3735492 6366 74

RENTA!ILITATEA $INANCIARA 1.2( 1.(( (. ( (.6( (.4( (.2( (.(( 2(1( 2(11 2(12

Ra a !e ren a,i%i a e a capi a%uri%$r &R'E( mai este cunoscut i su( numele de renta(ilitate financiar. -a msoar randamentul capitalurilor proprii, deci al plasamentului financiar pe care acionarii l8au fcut prin cumprarea aciunilor ntreprinderii. /enta(ilitatea financiar remunereaz proprietarii ntreprinderii prin distri(uirea de dividende ctre acetia i prin creterea rezervelor, care, n fapt, reprezint o cretere a averii proprietarilor. %ceast rat este influenat de modalitatea de procurare a capitalurilor i de aceea este sensi(il la structura financiar, respectiv la situaia ndatorrii ntreprinderii. -ste de dorit ca rata renta(ilitii financiare s fie mai mare dect rata medie a do(nzii de pia pentru a face atractive aciunile ntreprinderii. %vanta?ele firmei4

36

datorit loialitii clienilor i a disponi(ilitii lor de a accepta preuri mai mari, firma poate o(ine profituri mai mari5 aceeai loialitate a clienilor asigur firmei o poziie forte n faa competitorilor, o mai mare fle@i(ilitate n relaiile cu furnizori

30

33

S-ar putea să vă placă și