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Empresa
AEN AEN
Uen
Uen
Ambiente
Diagrama 3.1 Concepto de vinculacin UEN con AEN
Fuente : Igor H. Ansoff Planificacin de la postura estratgica Parte Dos
AEN
Un AEN posee 4 dimensiones bsicas Una necesidad social de productos o servicios La tecnologa que podr necesitar esta necesidad en el futuro El tipo de consumidor que experimentar la necesidad y que la reconocer La regin geogrfica donde se suplir la necesidad
AEN
Posee 4 caractersticas Crecimiento Rendimiento Turbulencia Factores de xito
Crecimiento
Posee 4 determinantes Etapa de la demanda Tamao del mercado Poder de compra Barreras comerciales
Rendimiento
Posee 5 determinantes Hbitos de compra Estructura competitiva Intensidad competitiva Sistema de distribucin Normas gubernamentales
Turbulencia
Posee 3 determinantes Economa Tecnologa Social y poltica
GIEs
El primer paso para la formulacin de la estrategia social consiste en clarificar las influencias sociales y polticas en Grupos de Influencia Estratgicos, diferentes y especficos
EVALUACION DE UEN/AEN
Unidades comerciales atractivas Sinergia entre los negocios Equilibrio del riesgo y utilidad Equilibrio del flujo de caja
ESTRELLA
INCOGNITA
GE Mc KINSEY
ATRACTIVO AEN +
ESTRELLA
INCOGNITA