1.

- Qu tipo de medio publicitario considera usted que habra sido el ms adecuado para llevar a cabo el lanzamiento de Bacard Limn en el pas donde usted reside? Proporciones todos los elementos para apoyar su respuesta. Con el paso del tiempo, nuevos medios de comunicacin han ido abrindose camino en nuestro pas, pero sin duda, la mayora estar de acuerdo en que la televisin es el medio de comunicacin que los ecuatorianos ms utilizan. Cada hogar desde la clase media baja hasta la ms alta, posee al menos un televisor y eso hace que el mensaje que se transmita por l llegue a la mayor cantidad de familias posible. Por eso, la televisin sera un medio publicitario clave para llevar a cabo el lanzamiento de Bacard Limn en el pas. La televisin en general tiene bajo costo por exposicin y combina imgenes, sonido y movimiento, es decir, es atractiva a los sentidos. Pero, como desventaja pude ser, el que tiene menos selectividad del pblico, lo que lo obliga a omitir la eleccin de su pblico meta. Existen otros medios de comunicacin que le siguen a la televisin, como la radio o los peridicos, que en combinacin con la televisin haran un gran trabajo como medios publicitarios en el lanzamiento de Bacard Limn. No podemos decir que el internet es un medio que est en todos los hogares del pas, as que no sera una buena eleccin el internet como medio publicitario para el lanzamiento del producto. 2.- Cmo modifica la mezcla de promocin el producto Bacard Limn para la empresa? Cmo se apoyan mutuamente los elementos de la mezcla de promocin? Bacard realiz una agresiva campaa de promocin en el punto de compra para Bacard Limn, puesto que era un nuevo producto, diferente de los que la empresa normalmente se encargaba de producir, ya que Bacard Limn entrara al mercado de las bebidas destiladas blancas, como vodkas y ginebras. La publicidad tambin tuvo su espacio para Bacard Limn, en ella se quiso enfatizar sus atributos de suavidad, aroma y obviamente su sabor a limn, todo esto bajo su lema: Ron Bacard Limn deja un buen recuerdo en tu boca. El hecho de ampliarse a pases como Argentina, Bahamas, Brasil, Chile, Ecuador, Mxico, entre otros, hace ver que la empresa est casi en toda Latinoamrica lo que incrementa su facilidad en ventas personales y marketing directo. Su imagen corporativa (por ende sus relaciones pblicas) son muy bien conocidas en la actualidad. El solo preguntar a qu les suena Bacard al mercado meta que son jvenes adultos que frecuentan bares y pubs, ellos inmediatamente apuntan al ron, haciendo notar que Bacard est presente en las mentes de su pblico meta. Todas estas herramientas se combinan para darse fuerza unos a otros, y es por esto que la compaa es un tanto ms fuerte que otra que si bien tendr estas herramientas las utiliza por separado. 3.- Qu tipo de promocin de ventas llevara usted a cabo para el lanzamiento del producto en su pas? Las muestras o los cupones son buenas herramientas para el lanzamiento de un producto, pero a nuestro punto de vista no son muy populares en el pas. Se los podra aplicar, pero no se invertira mucho tiempo y dinero en ellas, es mejor usar otras herramientas de promocin de ventas.

Las devoluciones tambin se las podra aplicar, mediante el comprobante de venta correspondiente, se le devolvera parte del costo total del producto o productos adquiridos. Esto mostrara la confianza que la empresa tiene con sus productos, pues un producto malo tendra muchas devoluciones lo que sera un dao para la compaa pero uno bueno tendra algunas o casi ninguna devolucin. Las ofertas con descuento incluido sera una herramienta muy buena, pues a nuestra opinin, el ecuatoriano busca bajos precios y la mayor calidad del producto posible. Tal vez incluir un vaso junto con la venta del licor, o vender dos botellas de licor por el precio de uno. Las bonificaciones, tendran la misma idea que las ofertas con descuento incluido, con la diferencia que el producto adicional que se ofrece no vienen obligatoriamente con el producto sino que sera un incentivo para animar al consumidor a comprar el producto principal, que en nuestro caso es licor. Las especialidades publicitarias es quiz la herramienta ms importante, pues al recibir artculos gratis (camisetas, llaveros, bolgrafos, bolsas y dems) con el logotipo o lema de la empresa o producto, no solo que incentivar la compra de los productos de Bacard, sino que tambin dar algo de publicidad por parte del consumidor. Las recompensas por ser cliente habitual, no tendran mucha oportunidad en nuestro pas, puesto que los premios que se ofrecen son en su mayora altos y para ellos se deben consumir una gran cantidad de productos, cosa que las personas de clase media baja hacia abajo no se pueden dar el lujo, perdiendo gran cantidad de consumidores. Solo las clases altas podran acceder a ella. La opcin de concursos, sorteos y juegos se ve ms viable, pues, solamente requerira un esfuerzo adicional por parte del consumidor para acertar una adivinanza, etc., el cual se pone a consideracin de un jurado para seleccionar la mejor contribucin. En el caos de un sorteo, el consumidor solo tendra que comprar el producto y con l se le entregar una especie de ticket en el que tendr que colocar su nombre y esperar a que en el sorteo, este consumidor sea el afortunado. Todo esto con la finalidad de brindar un aspecto amigable al producto e incentivar a la compra del mismo. 4.- De la misma forma cmo llevara a cabo una campaa de relaciones pblicas para el lanzamiento del producto? Un manejo cuidadoso de las relaciones pblicas es importante, en especial para este producto que est dirigido a jvenes adultos que frecuentas bares o pubs elegantes, es importante. No debemos equivocarnos en cuanto al lugar o evento en el cul este producto podra patrocinar o se podra relacionar. Segn esto, Bacard Limn podra estar presente en inauguraciones de bares o restaurantes muy finos, presente en espectculos de gala (que pueden tener como invitados celebridades), fiestas importantes (tal vez alguna fecha cvica), desfiles de lencera, elecciones de reinas de belleza, patrocinador de programas de televisin nacional, entre otros. 5.- Del 100% de la inversin en publicidad, promocin de ventas y relaciones pblicas, cmo repartira usted el presupuesto de la empresa, de acuerdo con la respuesta en ventas esperada a corto y mediano plazo? Para la publicidad, se emplear alrededor del 30%, ya que esta tiene que ser a largo plazo, estar presente el mayor tiempo posible y as estar seguros de que se convenci al pblico en especial al mercado meta.

Para promocin de ventas, se emplear el 50%, ya que esta es clave para lograr internarse en la decisiones del consumidor, tratar de convencerlo e incluso convertirlo en un consumidor fiel. Para relaciones pblicas se utilizar el 20% restante, porque a pesar de que no debemos descuidar este punto el enfocarnos en los anteriores permitir tomarnos el riesgo de usar solo este 20%. 6.- Cmo podra Bacard Limn mejorar la claridad de su mensaje a los consumidores? El mensaje publicitario en este caso, tiene que llamar la atencin a los consumidores, as que se tratara de buscar un mensaje publicitario del tipo fantasa, es decir, crear un ambiente irreal alrededor del producto, como por ejemplo, una persona soando acerca de una fiesta, pero que no empieza sino solo hasta que llega Bacard Limn. Sabemos que el mensaje est codificado con imgenes, sonidos, colores, palabras, situaciones, etc. que el consumidor deber descifrar e interpretar y como resultado actuar en base a lo entendido, que en lo posible debe ser lo ms cercano a la idea que la compaa trata de transmitir, ya que de sta forma podremos ver si el mensaje se entendi bien. Entonces, cuanto mayor sea la consonancia entre los cdigos del emisor y el receptor (consumidor), el resultado ser ptimo. Es decir, el emisor o publicista deber comprender los valores y costumbres del receptor a fin de emitir mensajes claros y precisos. 7.- Qu mensaje(s) publicitario(s) deber comunicar la empresa con sus nuevos programas, y que estilo(s) de implementacin de los mensajes recomendar usted? Cmo medira el efecto de las nuevas compaas? Comunicar las caractersticas del producto es lo ms importante en un mensaje. Estos debern ser congruentes con el segmento y con las caractersticas polticas, ideolgicas, entre otras. Los estilos de este mensaje son varios, entre ellos, la fantasa, del que ya habamos hablado, otro estilo es el estado de nimo, en el cual, el producto tiene que reflejar un estado de nimo, como la felicidad, la amistad o inclusive la sensualidad. Este estilo se puede aplicar para nuestro producto Bacard Limn, y en general se aplican para la mayora de productos de este tipo. Otro estilo que podra ser aplicable para nuestro caso es el Musical, en el que suena una cancin acerca del producto y si es posible, varias personas entonando la cancin, demostrando la felicidad que siente mientras beben Bacard Limn. Si es posible al final del anuncio, colocar un lema del producto, para as, cada vez que esa frase se escuche, recordemos el comercial, y recordemos el producto y de unas ganas de adquirirlo. Un lema como: Durante aos Bacard ha recibido el reconocimiento al mejor Ron del mundo, ahora se ha convertido en el primero y nico. El anlisis de la promocin tiende a estimular la mente, ofreciendo una recta hacia el corazn de los consumidores, que es ah donde queremos llegar.