LA FORMULACION DE PROYECTOS PRODUCTIVOS 1

Mdulo II Documento DINAJU: Los jvenes y el mundo del trabajo (en elaboracin)

1. El desarrollo local El desarrollo local es

la organizacin de una comunidad en torno a un plan de desarrollo territorial dentro de una perspectiva de construccin social. Desde el desarrollo local se trata de resolver problemas relacionados con la calidad de vida de la poblacin, reforzando sus potencialidades, estimulando sus cualidades y capacidades. Para ello, se requiere del rol activo que asuman los actores que realicen esta labor. De este modo, la estrategia es atender, apoyar, estimular el desarrollo de estos actores.
Son

los miembros de la comunidad quienes mejor conocen su historia y pueden identificar claramente los recursos humanos y fsicos con los que se cuenta en el mbito local. Por este motivo, la participacin de la poblacin local en el diagnstico de su realidad y en las decisiones, es fundamental para la elaboracin de un plan de desarrollo integral y sustentable que impulse el crecimiento econmico y mejore la calidad de vida de los ciudadanos de esa localidad. n la perspectiva del desarrollo local, la comunidad se vuelve protagonista de su presente y su futuro.
El desarrollo exitoso de diversos emprendimientos no depende exclusivamente de las capacidades vinculadas a las personas sino tambin de un tejido de relaciones existentes entre empresarios, organismos del estado, organizaciones sociales de diversa ndole, ue van conformando verdaderas redes locales asociativas.

El desarrollo de estas redes locales asociativas es vital para la generacin y fortalecimiento de emprendimientos productivos. !as mismas, ayudan a reproducir la vocacin y el espritu emprendedor y productivo de la comunidad favoreciendo la mejora en la calidad de vida de la poblacin local. !as redes locales asociativas, permiten complementar los recursos materiales "tcnicos y econmicos# y de informacin "estratgicos# contribuyendo a generar ventajas competitivas ue son alcanzables por los emprendedores a nivel individual, constituyendo la plataforma para el logro de la eficiencia colectiva.
Estos intercambios entre distintos tipos de actores locales favorecen los procesos de aprendizaje basados en la experiencia y permiten establecer mecanismos m$s permanentes de difusin del conocimiento.

2. De la idea al em re!dimie!"o rod#c"i$o%

%uando nos referimos a alguien ue &a alcanzado el xito en un emprendimiento, muc&as veces decimos ' u suerte ue tuvo( o 'a m nunca se me &ubiera ocurrido una idea semejante( , sin embargo, las ideas brillantes, en general, no est$n ligadas a la buena suerte sino ue re uieren de un proceso de b)s ueda y an$lisis.
Los ro&ec"os se i!icia! a ar"ir de #!a idea , sta es la generadora de la accin, la disparadora del proceso de formulacin de un proyecto, cuyo objetivo es tratar de determinar la viabilidad de la aplicacin de esa idea.

*uc&as veces '(e!erar) una idea puede entusiasmarnos y llevarnos a realizar un an$lisis cargado de optimismo, donde minimicemos todos a uellos factores ue podran incidir negativamente. Esta visin puede ue desembo ue en el fracaso del emprendimiento, ya ue no &abremos considerado elementos importantes ue probablemente nos conduzcan a cometer errores muy graves y a omitir acciones imprescindibles para alcanzar el xito buscado. Evidentemente este no es el camino.
+ambin puede ocurrir ue frente a una idea, ue podra ser buena, veamos slo los problemas y los riesgos con ue deberemos enfrentarnos, y entonces guardemos nuestra idea en el cajn del olvido. Este camino tampoco nos llevar$ a ninguna parte. Est$ claro ue ambos extremos son desacertados. ,Entonces cmo deberamos actuar- !o conveniente es comenzar reconociendo u es lo ue pretendemos a partir de nuestra idea. +rataremos entonces de construir un proceso ue nos permita analizar nuestra idea con cierta co&erencia y transformarla en un emprendimiento ue conlleve la menor cantidad de riesgos de fracaso posible. Siempre tendremos un margen de probabilidades de no alcanzar el xito esperado, pero ese xito estar$ m$s cerca cuanto menor sea el porcentaje de desaciertos y errores ue podamos cometer y mayor sea el conocimiento ue tengamos de nuestra actividad.

Todo em re!dimie!"o s#r(e e! "or!o a #!a idea , con una visin m$s o menos difusa, ue aparece como consecuencia de la identificacin de una oportunidad de negocio o de un 'nic&o de mercado(.
. partir de una idea se deben transitar dos caminos. /or un lado, debemos trabajar en el desarrollo del proyecto, establecer claramente cu$les son los o*+e"i$os, y cmo vamos a lograrlos. /or otro lado, tenemos ,#e de-i!ir ,#i.! o ,#i.!es $a! a lle$ar a ca*o el em re!dimie!"o. %uando uienes van a llevar a cabo el emprendimiento son dos o m$s personas, estaremos &ablando de una sociedad o (r# o. Entonces, se debe realizar un ex&austivo an$lisis sobre

las distintas formas asociativas, a fines de conocer con detalle las caractersticas de cada una, para poder optar luego por la ue m$s se adecue a nuestros propsitos. Es normal ue al enfrentarnos al desafo de iniciar un emprendimiento nos asalten dudas y vacilaciones, ue nos &agamos preguntas y ue por sobre todo nos preguntemos0

/P#edo &o ser #! em re!dedor0

Este es un factor determinante en el xito de cual uier emprendimiento. En esto influir$ la autoestima, es decir, la confianza en s mismo para enfrentar el lgico temor ante lo desconocido. Si bien este factor se relaciona con una cuestin personal, existen algunos conceptos ue pueden ayudarnos a autoevaluar nuestras capacidades y tomar as la decisin adecuada. .lgunas de estas caractersticas emprendedoras son0 tener capacidad para fijar objetivos ue sean alcanzables, muc&a perseverancia, confianza en s mismo, un profundo conocimiento del negocio ue se va a iniciar, capacidad para enfrentarse a los obst$culos y problemas ue se presenten y resolverlos, tolerancia ante la incertidumbre, no dejarse abrumar cuando el camino no es claro, tener capacidad para planificar las actividades, tomar decisiones, saber escuc&ar, tener predisposicin para trabajar en e uipo, integrarse con los dem$s miembros del emprendimiento y asociarse a otros emprendedores para vencer obst$culos y alcanzar la competitividad, ya ue muc&as veces solos no podremos. En muc&as personas estas caractersticas surgen con mayor facilidad ue en otras, sin embargo todos debemos trabajar sobre cada una de ellas capacit$ndonos y ejercit$ndolas diariamente. 1o importa ue cometamos errores, de ellos tambin aprenderemos, lo importante es vencer la inmovilidad ue muc&as veces no permite ue estas caractersticas se manifiesten. 1. Tra!s-ormar la idea e! #! ro&ec"o% /3#. es #! ro&ec"o0 !a palabra proyecto se utiliza para manifestar el propsito de &acer algo. !a definicin tcnica es0 ro&ec"o. Las e"a as ara la -orm#laci2! de #!

'/royecto es una ordenacin de actividades y recursos ue se realizan con el fin de producir algo, ya sea bienes o servicios, capaces de satisfacer necesidades o resolver problemas(.
Es decir, un proyecto es un conjunto ordenado de recursos y acciones para obtener un propsito definido. Este ro 2si"o se alcanzar$ en un tiempo y bajo un costo determinado. %uando &ablamos de rec#rsos nos referimos al trabajo de las personas, los e uipos, las obras, los materiales y a a uellos recursos provistos por la naturaleza, como el clima, los suelos, los bos ues o los animales.

!as accio!es se refieren a las actividades ue &ay ue efectuar desde la situacin actual para alcanzar los fines o metas previstas. +odo proyecto debe tener un plazo de ejecucin, tiene un propsito ue debe lograrse en un plazo determinado.

Or(a!i4a!do !#es"ras ideas .l dar los primeros pasos en la formulacin de un proyecto, es bueno &acerse una serie de preguntas ue al responderlas nos ayudar$n a armar el 'es ueleto( del proyecto y a ordenar nuestra actividad futura.

1. 2. 1. 6. 8. :. ;. <.

3U5 POR 3U5 PARA 3U5 CU7NTO C9MO CU7NDO 3UI5NES D9NDE

se uiere modificar se uiere &acer se uiere &acer se uiere &acer se va a &acer se va a &acer lo van a &acer se uiere &acer se va a &acer se va a &acer

=. CON 3U5 1>. PARA 3UI5N

Diagnstico 2undamentacin 3bjetivos *etas Descripcin del proyecto %ronograma de actividades 4eneficiarios !ocalizacin fsica del proyecto /resupuesto *ercado

2rente a cual uier actividad ue tengamos ue realizar, las respuestas a estas cuestiones, proporcionan las condiciones mnimas para definir antes de realizarlas, una serie de decisiones ue permitan introducir or(a!i4aci2!? racio!alidad? com a"i*ilidad y co@ere!cia a la accin. El $rea de la actividad a la ue estamos ingresando 5la actividad econmica o productiva6 re uiere organizar recursos, como el dinero, ue son escasos. Esto nos obliga a organizar bien su uso para no perderlo, a usarlo bien para lograr nuestro propsito. /ara eso tenemos ue tener un plan. 7n la! es un documento preparado ue esboza la naturaleza del emprendimiento, los objetivos del8los emprendedores8es y las acciones ue se re uieren para alcanzar dic&os objetivos. 7n plan es an$logo a un mapa de rutas, debe ser capaz de guiar al emprendedor a travs de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas ue evitar$n rutas e uivocadas y callejones sin salida. Esto re uiere ue la persona ue lo est &aciendo piense detenidamente acerca del negocio, se prepare explcitamente y se enfrente a asuntos crticos ue pudieran, de otra manera, ser propuestos o ignorados.

+ambin ayudar$ al8los emprendedor8es a comunicarse con otros expresando claramente la visin del emprendimiento y las expectativas. El &ec&o de contar con un plan escrito, permite realizar consultas permanentes midiendo el avance &acia el logro de los objetivos planteados y tomar, en caso ue sea necesario, las medidas correctivas adecuadas.

FODA% Ma"ri4 de a!Alisis %uando surge una idea o cuando nos proponemos &acer un proyecto productivo, es importante ue conozcamos diversos aspectos para ue stos sean exitosos. 7na forma es aplicando la ma"ri4 FODA BFor"ale4as? O or"#!idades? De*ilidades & Ame!a4asC , sta es una &erramienta muy )til para la toma de decisiones y nos servir$ tambin en las distintas etapas por las ue atraviese nuestro emprendimiento. Este mtodo parte de la observacin de aspectos del grupo y de la comunidad a la ue pertenece. /ermite elaborar un diagnstico de la situacin y, adem$s, prever acciones a partir de un pronstico. !a utilizacin de la matriz 23D. consiste en buscar, ordenar y volcar sobre un papel la informacin proveniente del entorno donde se encuentra inserto el grupo "las .menazas y las 3portunidades# y del interior de nuestro emprendimiento "nuestras 2ortalezas y nuestras Debilidades#, para luego, con la mayor cantidad y calidad posible de informacin trazar nuestro la! de acci2!.

+odo a uello con lo ue contamos, sabemos, conocemos, etc.

. uello ue no sabemos, nos falta, necesitamos, etc.

F Fortalezas O Oportunidades

D Debilidades A Amenazas . uellos factores, obst$culos o problemas ue podran &acer difcil nuestra tarea.

+odo a uello ue nos ofrece y est$ disponible en nuestro entorno. 9ecursos o posibilidades.
!a idea de esta matriz es permitir neutralizar todas las debilidades internas y amenazas externas, as como aprovec&ar las fortalezas internas y las oportunidades del exterior. 6. C2mo a*ordar las di-ere!"es e"a as ara la -orm#laci2! del ro&ec"o

En este punto, desarrollaremos los captulos m$s relevantes presentes en todo proyecto y ue tenemos ue tomar en consideracin en el momento de la formulacin. 1. Dia(!2s"ico
Diagnosticar es identificar la naturaleza de una realidad "o situacin# mediante la observacin y examen de sus signos caractersticos.

Si nosotros ueremos &acer un buen diagnstico debemos reconocer las actividades econmico productivas de la regin as como describir los problemas de nuestra comunidad. 9esulta de utilidad identificar a los actores y sus relaciones, valores y expectativas, los principales problemas, etc. %omo as tambin considerar por ejemplo, los cambios ocurridos en los )ltimos a:os ue influyeron en el deterioro de nuestras oportunidades laborales y ue &oy afectan nuestra vida.

/ara ello, debemos preguntarnos 3#. ueremos modificar con nuestro proyecto, describiendo la situacin puntual sobre la cual ueremos intervenir. El objetivo principal del diagnstico es identificar el ro*lema ue ueremos solucionar.
+ambin debemos incluir un diagnstico sobre el grupo al ue pertenecemos. /ara ello, tendremos en cuenta, por ejemplo0 u sabemos &acer, con uin contamos, u materiales tenemos y u cosas necesitamos. 2. F#!dame!"aci2! del ro&ec"o% 7na vez elaborado un diagnstico, el cual nos permitir$ conocer nuestra realidad, ser$ posible identificar el ro*lema ue nos interesa solucionar con la implementacin de nuestro proyecto. !a descripcin del problema debe completarse con una fundamentacin, es decir, or ,#. nos &emos propuesto elaborar nuestro proyecto. Es importante ue definamos y caractericemos la situacin ue se pretende solucionar o mejorar con nuestro proyecto. .dem$s, tenemos ue delimitar la localizacin geogr$fica donde vamos a actuar y los datos disponibles ue justifican el tipo de intervencin ue vamos a generar. 1. De-i!ici2! de o*+e"i$os (e!erales & es ecD-icos 7na vez ue &emos fundamentado por u ueremos resolver el problema debemos formular u es lo ue ueremos lograr con nuestro proyecto, o bien, ara ,#. ueremos implementarlo, para ello debemos proponernos un objetivo. /3#. es #! o*+e"i$o0 En el diccionario encontramos ue un objetivo es la finalidad de una accin. !a formulacin de un proyecto debe contar con un objetivo general y con objetivos especficos.

!os objetivos deberan implicar resultados observables "apreciables o medibles# y posibles de evaluar. 7n o*+e"i$o (e!eral es una idea de lo ue se uiere lograr con el proyecto. 7n o*+e"i$o es ecD-ico es una idea de las actividades ue se uieren desarrollar dentro del proyecto. El objetivo general supone el resolver este problema. ara ,#. realizamos este proyecto. Para ,#. ueremos

!os objetivos especficos tienen ue ser m$s simples, m$s claros. !os mismos nos ayudar$n a plantearnos las acciones ue debemos seguir para alcanzar lo ue nos proponemos con nuestro proyecto. Saber ,#. ,#eremos lo(rar nos ayudar$ a visualizar u resultados esperamos con la ejecucin de nuestro proyecto y, a la vez, son el paso previo para el planteo de un plan de actividades.

IMPORTANTE% Debemos poner especial atencin al formular un objetivo. Siempre debemos &acerlo utilizando verbos en infinitivo. /or ejemplo0

*ejorar... ;mplementar... /roducir...

6. Descri ci2! del ro&ec"o% /ara poder &acer realidad los objetivos ue nos planteamos en el punto anterior, deberemos preparar y organizar las acciones necesarias para enfrentarnos al problema ue &emos diagnosticado. Es preciso &acer una descri ci2! de !#es"ro ro&ec"o en la cual tendramos ue detallar0 c2mo lo vamos a realizar, co! ,#. y co! ,#i.!es. Esto nos permitir$ reconocer cu$les son las cosas con las ue contamos y cu$les las ue necesitamos conseguir. Es muy importante realizar una descripcin clara y precisa de nuestro ciclo de trabajo. Es fundamental decidir anticipadamente u &ay ue &acer y escribirlo por adelantado. En esta descripcin debemos puntualizar c2mo lo $amos a reali4ar, para ello tendremos en cuenta0

<u tipo de proyecto vamos a realizar. %on uines vamos a realizarlo. %on u recursos contamos y cu$les nos &acen falta. De u manera pensamos llevarlo adelante. <u actividades realizaremos y en u tiempo. Dnde vamos a realizarlas.

8. D#raci2! del ro&ec"o% . u se deber$ anotar la fec&a probable de inicio del emprendimiento y la finalizacin del mismo.

Me"as %uando ya contamos con los objetivos especficos de nuestro proyecto debemos explicitar u es lo ue pensamos lograr concretamente, a esos logros ue pretendemos llegar los vamos a llamar metas o resultados. !as me"as se lograr cuantificando los objetivos especficos. !as metas pueden traducirse en los pasos ue &ay ue dar para lograr los objetivos especficos del proyecto. !os objetivos especficos pueden incluir dentro de s varias metas parciales. !as metas deben ser definidas en forma cuantitativa, describiendo ',#.) & 'c#A!do) se producir$ y en u perodo de tiempo. !a meta es un objetivo especfico formulado como una accin ue &a sido concretada. 2ormular las metas nos va a permitir comprobar el cumplimiento de los objetivos.

La Ma"ri4 de la!i-icaci2! Esta matriz nos permitir$ conocer si se logra el resultado de cada uno de los o*+e"i$os es ecD-icos propuestos para poder pasar al siguiente. /ara cada objetivo especfico se deben se:alar las actividades y los resultados esperados.
OEFETIVOS ESPECIFICOS ACTIVIDADES RESULTADOS ESPERADOS

Cro!o(rama o Pla! de ac"i$idades En este cronograma se deben explicar en detalle todas las acciones o actividades ue se llevar$n a cabo para asegurar el cumplimiento de cada meta. El conjunto de las acciones articuladas, constituye un 'cro!o(rama de ac"i$idades) o 'Pla! de ac"i$idades) ue debe estar claramente estructurado y debe ser f$cil de comprender por una persona no especializada en el tema. El mismo nos ayudar$ a organizarnos y ser$ de gran utilidad para poder confeccionar el presupuesto. 7na vez ue &emos formulado cu$les son los resultados ue ueremos alcanzar con nuestro proyecto debemos elaborar el cro!o(rama o la!. 9ealizar este cronograma consiste en &acer una descripcin detallada de las actividades ue vamos a llevar a cabo y cmo vamos a distribuirlas en el tiempo. Debemos plantearnos c#Ales son las acciones ue nos van a ayudar a lograr nuestros objetivos. .l elaborar el cronograma de actividades vamos a estar pensando en cu$l va a ser el recorrido a seguir para lograrlo y eso es ' la!i-icar(.
ACTIVIDADES MES 1 MES 2 MES 1 MES 6 MES 8 MES :

En este sentido, planificar es proyectar, prever y decidir las acciones y los pasos a seguir para alcanzar el fin ue nos &emos propuesto, por ello es fundamental plantearnos c2mo lo(rarlo. . su vez debemos pensar ue cada una de las actividades ue nos proponemos realizar tomar$ un tiempo determinado. :. Ee!e-iciarios%

Este tem debemos completarlo con el nombre de los beneficiarios directos. Se entiende como *e!e-iciarios direc"os a a uellos ue participan del proyecto. . u detallaremos0 apellido, nombre, edad, D1;, localidad, nivel

educativo y situacin ocupacional de cada uno de los participantes del proyecto.

Nom*re & A ellido

Edad

DNI

/Es *e!e-iciario o de Pla! social0

/Tie!e la! de sal#d0

/Tie!e "ra*a+o0

/Ni$el ed#ca"i$o alca!4ado0

1 2 3 4 5 6 7 8

;. Ee!e-iciarios I!direc"os% *uc&as veces, se solicita ue se a:ada una rese:a de a uellas personas ue, por estar en contacto con los8as beneficiarios8as, ven su realidad modificada positivamente. . este grupo se los denomina *e!e-iciarios i!direc"os. <. Ar"ic#laci2!% .dem$s de los beneficiarios directos ue forman parte del emprendimiento, puede plantearse la necesidad o posibilidad de participacin de otros actores locales en el desarrollo del proyecto. Si ese es el caso, deber$ explicitarse uines son, si se trata de organizaciones o instituciones de la comunidad, organismos gubernamentales o bien, particulares. .simismo, detallar cu$les ser$n sus tareas y responsabilidades, u nivel de involucramiento adoptar$n o u forma de articulacin se pretende.
=. Locali4aci2! del ro&ec"oG Es muy importante ue detallemos dnde va a estar ubicado nuestro emprendimiento "calle, barrio, localidad, municipio, depto. provincia#.

+ambin se deber$ desarrollar brevemente si el lugar donde se desarrolla la actividad es propio, en comodato, prestado, cedido por el municipio, etc. Debe adjuntarse certificacin o resolucin en el caso de ser necesario. /or )ltimo, se deber$n se:alar las caractersticas de la zona de instalacin del proyecto. 1>. Pres# #es"o & Mo!"o solici"ado%

/3#. es #! res# #es"o0

Es el dinero ue se calcula para poder llevar a cabo un proyecto.
Es decir, el res# #es"o lo constituyen los fondos ue &an sido previamente destinados a cumplir determinados gastos. Estos fondos deben ser ordenados de acuerdo a determinados rubros o categoras ue constituyen el conjunto de los costos estimados. Estos costos tienen ue constituir un orden preestablecido al momento de ser aprobado el proyecto. El presupuesto se calcula mediante la suma de cada uno de los costos de cada una de las categoras. . la &ora de realizar el presupuesto es importante ue tengamos en cuenta la actividad ue vamos a desarrollar por ue es en base a ella ue realizaremos el presupuesto. /ara &acer un presupuesto debemos detallar el e,#i amie!"o necesario para acondicionar el establecimiento o lugar fsico donde ese va a desarrollar la actividad "m$ uinas, &erramientas, materiales, etc.#. +ambin detallaremos los i!s#mos "materias primas# y otros recursos ue sean necesarios para llevar a cabo el proceso de produccin y distribucin del producto o servicio. El detalle de cada uno de los elementos ue se re uieren para el emprendimiento nos posibilitar$ discriminar cu$les son los recursos con los ue contamos y cu$les debemos solicitar a las entidades crediticias. . esa porcin la denominamos mo!"o solici"ado y debe uedar claramente explicitada en el proyecto. Cos"os $aria*les !os cos"os $aria*les son a uellos costos ue varan de acuerdo a la cantidad de produccin ue estimamos para nuestro emprendimiento. /or ejemplo0 El costo de las materias primas, &erramientas y todas a uellas cosas ue utilizamos para producir y ue nos generan gastos. Cos"os -i+os Son a uellos gastos ue se producen independientemente del volumen de produccin "cantidad del producto ue realizamos#. /or ejemplo el al uiler, el agua, el gas, es decir, lo ue tenemos ue pagar aun ue no se produzca nada. PARA RECORDAR% De!"ro de los cos"os de rod#cci2! es !ecesario co!"em lar e!"re o"ras cosas% H La rei!$ersi2! e! ma"erias rimas ara oder se(#ir rod#cie!do? el arre(lo de mA,#i!as? e"c.

H El i!(reso de cada #!o de los em re!dimie!"os del (r# o? es decir? el cos"o de la ma!o de o*ra. La car(a -a*ril? ,#e es el cos"o de las ma"erias rimas i!direc"as? or e+em lo? los eleme!"os de lim ie4a Bde"er(e!"e? la$a!di!a? ce illos? esco*as? e"c.C ,#e !ecesi"amos ara la lim ie4a del l#(ar. =. Prod#cci2!%
Ca!"idad de rod#cci2! Me!s#al En este punto deberemos detallar para cada producto la cantidad ue vamos a producir mensualmente. Cos"o de rod#cci2! me!s#al De acuerdo a la cantidad de productos ue ueremos producir mensualmente deberemos estipular el costo de produccin mensual de acuerdo a la cantidad de productos ue nos &emos propuesto producir para ese mes. Cos"o #!i"ario El costo unitario del producto ue vamos a producir lo estipularemos dividiendo el costo de produccin mensual por la cantidad de productos ue nos &emos propuesto producir ese mes. Prese!"aci2! del rod#c"o Es muy importante detallar el tipo de envase o presentacin ue tendr$ cada producto, el material utilizado, el tama:o o caractersticas del envase y su costo. CAlc#lo del recio de #! rod#c"o /ara establecer el precio de venta del producto o servicio deberemos pensar y analizar0 el costo unitario de ese producto o servicio, el precio de venta en el mercado de un producto o servicio similar y lo ue ueremos ganar con la venta de ese bien. 1>. Pro&ecci2!% !a proyeccin nos servir$ para estimar la viabilidad del proyecto. Es decir, podremos calcular aproximadamente si vamos a obtener ganancias o no con el desarrollo de nuestro emprendimiento. /ara ello se re uiere la elaboracin de un flujo de fondos.

Fl#+o de Fo!dos /royeccin de ventas0 a u realizaremos un estimativo de ventas en unidades y en pesos a futuro. E! #!idades -Dsicas

Se deber$ completar con un estimativo, la cantidad de unidades fsicas ue se vender$n mes a mes. E! #!idades esos !a suma de compras de materia prima, compras de insumos, gastos varios, nos da el "o"al de cos"os. El res#l"ado lo vamos a obtener mediante la resta de las $e!"as y el total de cos"os. El res#l"ado ac#m#lado del mes #!o " ue en este caso ser$ igual al resultado obtenido para ese mes# se sumar$ al res#l"ado o*"e!ido ara el mes dos. Esa suma nos dar$ el res#l"ado ac#m#lado del mes dos . Este mecanismo lo deberemos utilizar para poder estipular el res#l"ado ac#m#lado de cada #!o de los meses. Si ueremos obtener el res#l"ado ac#m#lado a!#al sumaremos "odos los res#l"ados o*"e!idos para el total de los meses. 11. MercadoIComerciali4aci2!% El mercado puede ser representado como un grupo de vendedores y compradores deseosos del intercambio de bienes y servicios por algo de valor, determinando, los compradores la dema!da del producto o servicios y los vendedores, la o-er"a. Des"i!a"arios de la rod#cci2! &Io ser$icio Es necesario definir el mercado en el cual se va a insertar la produccin. /ara ello, deberemos contemplar uines ser$n nuestros posibles clientes. 1uestros clie!"es son a uellas personas ue demandan real o potencialmente los productos o servicios y ue justifican la razn de la empresa. .dem$s, se deber$ consignar si tuvimos o no alg)n contacto con ellos, el barrio, la zona y la localidad en la ue se encuentran ubicados. A!Alisis de la Com e"e!cia !o b$sico para la sobrevivencia de un proyecto econmico es su vinculacin con una necesidad real ue el producto o servicio satisface, en condiciones ventajosas en relacin a los competidores. 1uestros com e"idores, son otras empresas o emprendimientos ue realizan una actividad tendiente a satisfacer la misma necesidad en el mercado ue nos proponemos, por intermedio del mismo tipo de producto o servicio. /ara &acer un an$lisis de la competencia deberemos averiguar0 la localizacin, la calidad, las formas de comercializacin y el precio de venta de un producto similar al nuestro en el mercado. Este espacio de intercambio, adem$s de los clientes y competidores, est$ conformado por ro$eedores y s#s"i"#"os. !os primeros, son a uellos ue ponen a disposicin los recursos "materiales, tecnolgicos, financieros, &umanos, etc.# ue necesitamos para alcanzar los objetivos. !os sustitutos, son los servicios o bienes ue a travs de una innovacin o de otros mecanismos compiten por la satisfaccin de las mismas necesidades originales a las ue apunta a satisfacer la empresa y su sector original.

ACTIVIDAD% 'Les co!"ar. #!a @is"oria) Descri ci2!%

. travs de un ejercicio simple de capacidad emprendedora se intentar$n rescatar los conocimientos previos y a uellos conceptos clave para la formulacin de proyectos productivos fortalecindolos a travs del descubrimiento de insolvencias e inconsistencias y revaloriz$ndolos en el marco de lo ad uirido durante la capacitacin.
O*+e"i$o% ;nternalizar la importancia de conceptos relevantes en la consistencia, viabilidad y continuidad en el tiempo de un emprendimiento productivo a efectos de desarrollar una visin emprendedora afirmada sobre bases ue faciliten y potencien el crecimiento individual, grupal y local.

Ma"eriales% =ojas en blanco 4iromes /izarra o papel afic&e +izas o fibrones

Procedimie!"o% !os participantes se dividir$n en pe ue:os grupos. %ada grupo aplicar$ los conceptos introductorios de la formulacin de proyectos productivos en una &istoria emprendedora ue deber$ luego contar al conjunto.

%ada grupo dise:ar$ la propuesta de trabajo tomando en cuenta los criterios de mercado, cadena valor, sustentabilidad y desarrollo local. El resto de los grupos evaluar$ las posibilidades de sustentabilidad de los proyectos presentados. /or )ltimo, se consignar$n en la pizarra o papel afic&e las conclusiones de la actividad en un cuadro resumen.

Pro #es"a de Tra*a+o%

>a &as trabajado muy rigurosamente tu idea y tu sue:o se est$ convirtiendo en realidad, estas feliz por ue al fin y al cabo no estabas tan loco como te &aban dic&o, es el momento

de buscar capital y exponer tu idea para conseguirlo. /ero, siempre &ay un pero, a esta cita con el destino deber$s ir armado con algo m$s tu plan de emprendimiento, tus ganas y tus conocimientos, tendr$s ue enfrentarte con personas ocupadas en promover un desarrollo local sustentable, ue te dar$n ?@ minutos m$ximos y ue no ser$n corteses.

/ara enfrentar a estos seres inflexibles tu escudo y tu espada ser$n tu microemprendimiento y una excelente &istoria. . estas personas tendr$s ue A ec&arles el cuento A muy bien ec&ado para ue se lo crean. Deber$s tener en cuenta ue lo m$s importante en este tipo de reuniones es la &istoria de tu iniciativa, si logras captar la atencin en los primeros dos minutos, tal vez, slo tal vez, se concentrar$n en los ue les dir$s los oc&o minutos restantes. >a est$s pensando u vas a decir. B 3C3D, tu &istoria emprendedora debe ser clara, completa y precisa y al contarla debe transpirar xito por todos los poros.
Ca D"#los de la No$ela% F Descripcin del microemprendimiento, F /erfil del mercado y del cliente, F1uestra situacin interna, FEl to ue secreto, F Estrategias para crecer, FDeclaracin final.

4$sicamente tu &istoria deber$ contener los siguientes puntos0 1H Descri ci2! del em re!dimie!"o% ,. u $rea tem$tica pertenece el emprendimiento-, , u producto o servicio vende-, ,por u el consumidor decide gastar dinero en l-, , u diferencia a este producto o servicio del de la competencia2H A!Alisis de mercado% ,%u$l es el mercado meta "consumidor final, empresas, administracin p)blica, otras instituciones#-, ,a uines est$ destinado el producto "perfil del cliente y n)mero aproximado de clientes#-, ,%u$les son los mercados potenciales atendibles "local, regional, nacional o internacional1H N#es"ra si"#aci2! i!"er!a% ,%u$les son nuestras 239+.!EE.S "ej0 mano de obra propia, poca inversin por unidad de producto, bajos costos operativos, excelente capacitacin tcnica, estructura organizativa sencilla y flexible#-, ,y nuestras DE4;!;D.DES "falta de conocimientos especficos, dificultad para acceder a la informacin, organizacin estructural deficiente con roles pocos definidos, marcado individualismo, falta de visin de integracin asociativa, etc.#6H El "o,#e secre"o% ,%u$l es el anzuelo ue enganc&ar$ a miles de clientes y cmo se llegar$ a nuevos mercados8H Es"ra"e(ias ara crecer% ,%mo se a:ade valor al producto o servicio-, ,cmo a:ade valor al proceso productivo-, ,cu$les son los agentes econmicos locales a los ue se puede asociar para generar una red ue facilite el crecimiento del emprendimiento:H Declaraci2! -i!al% ,/or u el emprendimiento es )til a la comunidad en trminos econmicos y sociales-. *encionen fortalezas ue indi uen mejoras en la calidad de vida de la poblacin. P#es"a e! ComJ!%

. efectos de plasmar las conclusiones finales se completar$ en la pizarra el siguiente %uadro resumen0

INDIC ADORES C UALITATIV OS DE SUSTENTAB ILIDA D

EM PRENDIM IENTO

RESULTADO FINA L

C ONC LUSION (Tacha lo que No correspon e!

a) Producto desarrollado de acuerdo a las ex ectati!as del a% ! cliente &% b) Se "an anali#ado los clientes y d% $ercados otenciales

ISUSTENTABLE

c% e%

+
EN VIAS DE SUSTENTABILIDAD

c) Se o&ser!a diferenciacion del f% roducto y'o incor oraci(n de *% ca ital si$&(lico a tra!)s de los atri&utos !isuali#ados en la $arca or los clientes en su definici(n de co$ ra "% d) Existe una or*ani#aci(n interna +% del tra&a+o

NO SUSTENTABLE

i%

II-

e) Se o&ser!an ca acidades a% t)cnicas res ecto del roducto, &% conoci$iento del $ercado y estrate*ias de co$erciali#aci(n c% f) Se o&ser!a conoci$iento, d% ca acidad tecnol(*ica y &/s0ueda e% de ca acitaci(n. f% g) Se ro$ue!en las relaciones *% "acia fuera -Asociati!is$o, "% encadena$iento, etc.% h) Se o&ser!a un econ($ico ositi!o en la co$unidad- osi&ilidad de *enerar fuentes de tra&a+o, articulaci(n con otros actores sociales co$o estratte*ia de creci$iento, etc.%

SUSTENTABLE

+
EN VIAS DE SUSTENTABILIDAD

III-

NO SUSTENTABLE

i% i$ acto +%

SUSTENTABLE

i) Se o&ser!a un i$ acto social ositi!o en la co$unidad -el roducto satisface las necesidades de los clientes $etas, se desarrollan estrate*ias de $e+ora$iento de calidad de ser!icio, se re!ienen casos de ries*o res ecto de la calidad del roducto, etc j) Se reser!a el $edio a$&iente

a% &% c% d% e% f% *% "% i% +%

+
EN VIAS DE SUSTENTABILIDAD

NO SUSTENTABLE

Referencias: * entre 7 y 10 SUSTENTABLE

* entre 1 y 7

EN 23AS 4E SUSTENTAB3L34A4

* entre 0 y 5

N6 SUSTENTABLE