Sunteți pe pagina 1din 6

1

Preuri i concuren

seminar 4

Tema 5. Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert

I. Analiza costului de producie n vederea fundamentrii preului

Fundamentarea:

CD CGI CCS CIFU O Sbd Mr Mpd Cu
Cu m P
SS A
fm
oferta
+ + + + + + =
+ =
/
) 1 (





Mpd = materii prime directe
Mr = materiale recuperabile = Mpd Mr Cota _ %
Sbd = Salarii brute directe
Ofm = obligaiile angajatorului ctre sistemul de securitate social, legate de
utilizarea forei de munc:
- CAS = contribuia angajatorului la asigurrile sociale de stat
- CASS = contrib. angajatorului la asigurrile sociale de sntate
- F = fondul de omaj
- Contribuia la camera de munc
- Contribuia la fondul de risc i accidente
CIFU = cheltuiala cu ntreinerea i funcionarea utilajelor
calitativ factorul O Sbd CIFU Cota CIFU
SS A
fm
_ % ) ( _ %
/
= + =
CCS = cheltuieli comune seciei (de exemplu: iluminat)
) ( _ %
/ SS A
fm
O Sbd CCS Cota CCS + =
CS = cost de secie
CG = cheltuieli generale ale ntreprinderii (de ex: paza, chelt. salariale cu managerii)
CS CGI Cota CG = _ %
Cfab = cheltuieli de fabricare
CD = cheltuieli de desfacere
Cfab CD Cota CD = _ %

2
Actualizarea

- impus de modificrile diferiilor factori care determin nivelul anumitor cheltuieli

Mpd factori
modificarea cursului de schimb
modificarea preurilor materiilor prime Ip Mpd Mpd =
1

modificarea gradului de utilizare:
1
0
1
'
1
GU
GU
Mpd Mpd =
Obs !!! Dac GU crete, cheltuiala cu Mpd scade, i invers
Mr factori schimbri la nivelul tehnologiei
Obs!!! Dac coeficientul/cota de recuperare al materiilor prime scade, scade suma cu
materialele recuperabile pe produs

Sbd factori
modificarea procesului de negociere
Sbd
I Sbd Sbd =
0 1
sau
Sbd
Ad Sbd Sbd + =
0 1

Unde:
=
Sbd
I Indicele salariilor brute directe
=
Sbd
Ad Adaosuri la salariile brute directe (majorri, renegocieri, sporuri)
modificarea productivitii muncii
100
100
1
'
1
muncii
IW
Sbd Sbd
A
=

Obs !!!
1. Cnd productivitarea crete, cheltuiela cu salariile brute directe scade
100
100
1
'
1
muncii
IW
Sbd Sbd
A
=
Explicaia: crete productivitatea, rezult mai multe produse; Sbd totale raportate la mai
multe produse, rezult scade cheltuiala cu salariile brute directe pe produs.
2. Cnd productivitatea scade, cheltuiala cu salariile brute directe crete
100
100
1
'
1
muncii
IW
Sbd Sbd
A +
=
Explicaia: scade productivitatea, rezult mai puine produse; Sbd totale raportate la mai
puine produse, rezult crete cheltuiala cu salariile brute directe pe produs.

Qfm factori modificri ale reglementrilor legale

Celelalte componente ale costului sunt influenate de
modificarea componentelor de mai sus
modificri ale cotelor aferente

3
Aplicaii

1. S se fundamenteze i s se actualizeze costul, innd cont de urmtoarele situaii:

Situaia iniial: Modificri n situaia actual de producie
Mpd = 100.000
%Mr = 0,7%
Sbd = 33.000
CAS = 15%
%CIFU = 56%
%CCS = 110%
%CGI = 13%
- indicele de cretere a preului la Mpd este de 110%
- gradul de utilizare a Mpd scade de la 0,88 la 0,86
- coeficientul de recuperare a materiilor prime scade de la 0,7 la 0,68
- ca urmare a procesului de negociere, salariile cresc cu 20%
- productivitatea muncii scade cu 8%
- CAS crete la 17%
- %CIFU scade la 55%
- %CGI crete cu un punct procentual

2. Pe baza datelor din aplicaia precedent, s se determine preul de ofert:
a) dac se dorete meninerea unei rate de rentabilitate constant de 10%:
0 1
H H
= r r ;
b) se opteaz pentru meninerea aceleiai mase a profitului:
0 1
H = H ;
c) Se dorete practicarea unui pre cu 15.000 um mai redus dect cel al concurentului,
tiind c preul facturat al acestuia este de 375.000 um. Care va fi rata rentabilitii n
aceast situaie?

3. a) Completai tabelul de mai jos, urmnd algoritmul de calcul al fundamentrii preului
de ofert.

Articole de calculaie Situaia iniial
% um
Materii prime directe - 271.627
Salarii brute directe - 27.924
CAS 15%
CIFU 59,2%
CCS 110%
Cost de secie
CGI 11%
Total cost complet
Profit 16%
Preul productorului

b) S se actualizeze costul i profitul i s se calculeze rata profitului, pe baza
urmtoarelor modificri:
- indicele de cretere a preurilor la materiile prime este 130%
- gradul (indicele) de utilizare a materiilor prime crete de la 0,85 la 0,88
- productivitatea muncii crete cu 4%
- cota CAS reprezint 32%
- preul concurenei pe pia (inclusiv cota de TVA) este de 744.000 um.

4
II. Fundamentarea preurilor pe baza valorii de ntrebuinare a
produselor


Valoarea de ntrebuinare proprietatea unui produs de a ave utilitate, adic de a
satisface una sau mai multe necesiti ale consumatorului.


Reflectarea valorii de ntrebuinare n preul produsului se poate realiza prin
urmtoarele ci:

- fundamentarea preurilor noilor produse pe baza raportului optim dintre
costuri i parametrii valorii de ntrebuinare

- corelarea preului noului produs cu preul produsului etalon (prin
compararea parametrilor tehnici, funcionali i constructivi ai valorii de
ntrebuinare i pe caliti n cadrul aceleiai valori de ntrebuinare)

- fundamentarea preurilor n cadrul grupelor omogene de produse


Pentru necesitile activitii de fundamentare a preurilor, se pot folosi:

- tehnici de determinare a coeficienilor de importan (ierarhizare) a
parametrilor valorii de ntrebuinare, care sunt utilizai n corelarea
preurilor noilor produse n raport cu produsul etalon, pe baza comparrii
parametrilor tehnici-constructivi i funcionali matricea de
interaciune a parametrilor i matricea costurilor funciilor

- tehnici de optimizare a variantelor proiectate i propuse pentru analiz
tehnico-economic matricea combinex

- tehnici de analiz a valorii de ntrebuinare i a costurilor acesteia n
vederea minimizrii costurilor matricea costurilor funciilor i
diagrama de distribuie ABC


5
Matricea de interaciune a parametrilor

o pe baza acesteia, se poate evalua importana sau locul fiecrui parametru al valorii
de ntrebuinare n totalul funciei produsului, exprimat ntr-un coeficient de
ierarhizare a funciilor sau ponderea fiecrui parametru n totalul valorii de
ntrebuinare
o presupune trei etape: 1. enumerarea, listarea parametrilor i descrierea lor n
ansamblul valorii de ntrebuinare; 2. analiza combinatorie a parametrilor, ca
importan i interdependen; 3. evaluarea soluiilor de dimensionare a
coeficienilor de ierarhizare.

X
1
X
2
X
3
X
4
d g
si

X
1
0
X
2
0
X
3
0
X
4
0
D

o X1; X2; X3; .... = parametri (limea de lucru, capacitatea lzii, greutatea)

+
at er este
t impor putin mai
a er
t impor mai
min det _
tan _ _
!" "
min det
tan _
" "

d = numr de plusuri pentru parametrul i
D = numrul de decizii pozitive
D
d
total nr
parametru nr
g
n n
D
i
si
=
+
+
=

=
" _"
" "
2
) 1 (

g
si
= coeficientul de ierarhizare sau greutatea specific asociat parametrului i
n = numrul de parametri

o Utilizarea coeficienilor de ierarhizare const n aplicarea lor att la analiza
combinatorie, pe baza creia se poate alege varianta optim din cele propuse de
proiectant, n funcie de raportul cost minim - valoare de ntrebuinare maxim,
ct i ca element de corelare a preurilor noilor produse cu preurile produselor
etalon, pe baza parametrilor valorii de ntrebuinare



6
Matricea Combinex

o pentru alegerea variantei optime

variante
Param X
1
X
2
... Xn Cifra de merit
gsi gs
1
gs
2
... gs
n

I Nota de apreciere b
11
b
12
... b
1n
Z
1

Nota combinat z
11
z
12
... z
1n

II Z
2

III Z
3

b
ki
= nota de apreciere, k = varianta, i = parametru
z
ki
= nota combinat = b
ki
*gs
i

=
=
n
i
ki k
z Z
1

Z
1,
Z
2,
Z
3
= cifra de merit pentru fiecare variant

Varianta optim : varianta care are cifra de merit cea mai mare n intervalul [70,90]
70: varianta proiectat -cu costul cel mai mic
- valoare de ntrebuinare redus, dar acceptat de pia
90: corespunde optimului practic, variant proiectat care
- prezint valoare de ntrebuinare dintre cele mai bune
- realizat cu costuri relativ mari, dar acceptate de pia
91: excesivul
100: perfeciunea tehnic, cost prea mult i nu se justific economic


Aplicaii:

1. Un produs nou este proiectat n trei variante. Parametri principali care se folosesc la
aprecierea valorii de ntrebuinare sunt X1, X2, X3 i X4.
X
1
cel mai important
X
2
l determin pe X
3

X
4
l determin pe X
2
.
Notele de apreciere acordate celor patru parametrii n cadrul variantelor proiectate sunt:
variante
Param X
1
X
2
X
3
X4 Cifra de merit
gsi
I Nota de apreciere 80 80 80 80

Nota combinat
II 75 80 80 85


III 86 86 85 85



S se determine varianta optim.