TECNICA DE ARBOLES Y ESTUDIO DEL

MERCADO

LIC. ADM. VICTOR A. RODRIGUEZ AGUIRE

 Componentes del Estudio de Mercado
Definición de demanda: es la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado.

2.1 Análisis de la Demanda:

• Usuarios que están dispuestos a pagar un precio (a que Px, margen, etc.)
• Demostrar existencia de consumidores (actuales, potenciales, que
constituyen el segmento de mercado)
• Comportamiento de los mercados y su influencia de la política económica
(Impuestos, aranceles, medidas parancelarias, etc.)
• Tendencias del consumo (gustos y preferencias)
2.2 Análisis de la Oferta:
• Empresas o instituciones que atienden necesidades de Clientes o usuarios
• Conocer la naturaleza, cantidad, modalidad y ubicación de los competidores
(existe abastecimiento de materia prima, etc.)
• Conocer área de influencia de los competidores (que proporción de mercado
se cubrirá, Proyectos similares: Curva de la Experiencia)
• Tendencias de producción y nivel tecnológico
2.3. Comercialización y Precios:
 Transporte (rutas, clases de transporte, embalajes, cargas, etc.)
 Almacenamiento (conservación desde elaboración hasta venta)
 Intercambio (lugares de expendio, centros de acopio, tiendas)
 Política de precios y condiciones de venta (crédito, descuentos)

2.4. Balance y proyección de Oferta y Demanda:

• Demanda mayor que la oferta (nichos de mercado, déficit o
brecha por cubrir)
• Analizar el comportamiento de las importaciones
• Establecer las metas de los bienes o servicios del proyecto
• Proyecciones del bien o servicio del mercado a cubrir
En Proyectos Sociales:
 Cuantificar la población afectada actual...

 Delimitarla en una referencia geográfica.

 Estimar su evolución para los próximos años.

 Definir los bienes y servicios necesarios para atenderla

En Proyectos Productivos:
 Identificar los competidores o oferentes
 Cuantificar el tamaño de consumidores o clientes.
 Existencia de mercado y sostenibilidad económica.
 Proyectos Sociales: Conceptos Básicos
I. Población de referencia (N): Es la población total del área
áreas geográfica donde se llevará a cabo el proyecto.
I. Población afectada (A): Es la parte de la (N) que requiere
de los servicios del proyecto para satisfacer la necesidad
identificada (= Población Carente o Población
Demandante).
II. Población Objetivo (B): Es aquélla parte de la (A) a la que
el proyecto, una vez examinados los criterios y
restricciones, está en condiciones de atender.
III. Población ya atendida por otras entidades u oferta
Relación entre Conceptos (ejemplos)
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

ÁREA DE INFLUENCIA

 En el área de influencia, están las I.E. que también brindan el

servicio educativo en el nivel primario y funcionan sólo en el
turno de la mañana

 En el plano de ubicación, se observa que los tres colegios son

accesibles entre sí
Calle Diego Ferré
Calle Mariscal Castilla

Calle Villavicencio
IE 10125

Calle Huamachuco
Calle La Verdad

Calle Bolognesi
Jr. Grau

Constitución
Parque
Calle Monsalve

Calle Adán Boggio

Calle E. La Piedra

Calle Elías Aguirre

IE 10127 Calle San Antonio IE 10126 - Ntra. Sra. de Fátima

FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

 El PIP ofrecerá el servicio educativo en el nivel primario

 La población de referencia del PIP es la población total del
distrito de Jayanca (según el INEI : 13 569 habitantes)

 La población Afectada es la fracción de la población de

referencia que demanda los servicios que brinda el PIP. En el
caso, la demanda es la población atendida en el nivel educativo
primario y que está ubicada en el área de influencia del local
escolar a ser intervenido

Matriculados en I.E. Nstra. Sra. de Fátima 371

Matriculados en I.E.s. 10125 y 10127 670
Total demanda 1 041
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
Población demandante en el área de influencia del PIP
Aula I.E. N.S.Fátima I.E. 10127 I.E. 10125 Demanda
1er grado 66 44 71 181
Sección A 33 44 36
Sección B 33 35
2do grado 61 40 77 178
Sección A 30 40 39
Sección B 31 38
3er grado 59 34 60 153
Sección A 30 34 30
Sección B 29 30
4to grado 59 32 107 198
Sección A 29 32 35
Sección B 30 36
Sección C 36
5to grado 68 28 65 161
Sección A 34 28 33
Sección B 34 32
6to grado 58 30 82 170
Sección A 29 30 41
Sección B 29 41
TOTAL 371 208 462 1 041
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA PROYECTADA

 La tasa de crecimiento anual por grado se calcula sobre la base de
la matrícula de los últimos 5 años

 La tasa de crecimiento es el promedio simple de las tasas de

crecimiento anual

Institución Educativa Nuestra Señora de Fátima - Matrícula 2006 - 2 009

Aula 2005 2006 2007 2008 2009
1er grado 54 49 56 60 66
2do grado 68 57 58 61 61
3er grado 59 69 64 61 59
4to grado 62 62 64 70 59
5to grado 63 61 60 63 68
6to grado 50 56 60 61 58
TOTAL 356 354 362 376 371
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

 Aplicando la metodología para el primer grado se tiene :

 La tasa anual de crecimiento desde 2005 hasta 2 006 es :

(49 54 )
TC 2005 2006 x100 9%
54
 El promedio simple de la tasa de crecimiento anual de los
últimos 5 años es :

Tc 2005 2006 Tc 2006 2007 Tc 2007 2008 Tc 2008 2009

Tc 2005 2009
4
9% 14 % 7% 10 % 22
Tc 2005 2009 % 5,54 %
4 4
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

 De igual forma, se hallan las tasas de crecimiento para los

otros grados de la IE a intervenir y de las otras instituciones
educativas del área de influencia
Tasas de crecimiento promedio por grado
Año / Colegio IE N.S. Fátima IE 10127 IE 10125
1er grado 5,54 % 5,02 % 11,81 %
2do grado - 2,31 % 0,14 % 0,51 %
3er grado 0,43 % - 2,32 % 10,93 %
4to grado - 0,78 % 3,97 % 19,29 %
5to grado 2,03 % - 6,39 % 8,82 %
6to grado 3,97 % - 3,48 % 13,14 %

 La tasa de crecimiento promedio nunca debe ser menor que cero

( 0 ) ni mayor que la tasa de crecimiento de la población de la
localidad ( en Jayanca, es 1,03% para el período 2010 - 2013 y
0,89% para el período 2014 - 2019 )
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

 Por lo tanto, las tasas de crecimiento por grado y por IE que se

deben utilizar son :

Tasas de crecimiento promedio por grado

Año / Colegio IE N.S. Fátima IE 10127 IE 10125

1er grado 1,03 % y 0,89 % 1,03 % y 0,89 % 1,03 % y 0,89 %
2do grado 0% 0,14 % 0,51 %
3er grado 0,43 % 0% 1,03 % y 0,89 %
4to grado 0% 1,03 % y 0,89 % 1,03 % y 0,89 %
5to grado 1,03 % y 0,89 % 0% 1,03 % y 0,89 %
6to grado 1,03 % y 0,89 % 0% 1,03 % y 0,89 %
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

Demanda proyectada - I.E. Nuestra Señora de Fátima

Grado 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

1er 67 67 68 69 69 70 71 71 72 73

2do 61 61 61 61 61 61 61 61 61 61

3er 59 60 60 60 60 61 61 61 61 62

4to 59 59 59 59 59 59 59 59 59 59

5to 69 69 70 71 71 72 73 73 74 75

6to 59 59 60 60 61 62 62 63 63 64

TOTAL 374 375 378 380 382 384 386 388 390 394
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA
Demanda proyectada - I.E. 10127
Grado 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
1er 44 45 45 46 46 47 47 47 48 48
2do 40 40 40 40 40 40 40 40 41 41
3er 34 34 34 34 34 34 34 34 34 34
4to 32 33 33 33 34 34 35 35 35 35
5to 28 28 28 28 28 28 28 28 28 28
6to 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
TOTAL 208 210 210 211 212 213 213 214 216 216

Demanda proyectada - I.E. 10125

Grado 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
1er 72 72 73 74 75 75 76 77 77 78
2do 77 78 78 79 79 79 80 80 81 81
3er 61 61 62 63 63 64 64 65 65 66
4to 108 109 110 111 112 113 114 115 117 118
5to 66 66 67 68 68 69 70 70 71 71
6to 83 84 85 85 86 87 88 89 89 90
TOTAL 467 470 475 480 483 487 492 496 500 504
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

Análisis de la Oferta

I. E. 1ero 2do 3ero 4to 5to 6to

N.Sra.
Fátima 40 40 0 0 0 0

I. E. 1ero 2do 3ero 4to 5to 6to

10127 40 40 0 40 40 0

1A 1B 2A 2B 3A 3B 4A 4B 4C 5A 5B 6A 6B
I. E.
10125 40 40 0 40 40 40 40 40 40 40 0 0 0
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ANÁLISIS DE LA OFERTA
Oferta real en el área de influencia del PIP
Aula I.E. N.S.Fátima I.E. 10127 I.E. 10125 Oferta
1er grado 40 40 80 160
Sección A 40 40 40
Sección B 40
2do grado 40 40 40 120
Sección A 40 40
Sección B 40
3er grado 0 0 80 80
Sección A 40
Sección B 40
4to grado 0 40 120 160
Sección A 40 40
Sección B 40
Sección C 40
5to grado 0 40 40 80
Sección A 40 40
Sección B
6to grado 0 0 0 0
Sección A
Sección B
TOTAL 80 160 360 600
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

Análisis de la Oferta ( I.E. Nuestra Señora de Fátima )

 Según el diagnóstico, sólo 2 de las 13 aulas de la IE

Nuestra Señora de Fátima están en buen estado

 Dichas aulas miden 56 m2 y reciben alumnos de primer

grado “A” y segundo grado “A”

 Dado el índice de ocupación de 1.4 m2 por alumno, la

capacidad por aula es 40 alumnos

 Por lo tanto, la oferta real es de 80 alumnos

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Análisis de la Oferta ( I.E. 10127 )

 Segúnel diagnóstico, funciona sólo en el turno de la

mañana y tiene 6 aulas

 Además, las aulas de tercer y sexto grado están

declaradas en emergencia

 Dado el índice de ocupación, las otras 4 aulas pueden

albergar un total de 160 alumnos.
FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN PÚBLICA

Análisis de la Oferta ( I.E. 10125 )

 Según el diagnóstico, funciona en el turno de la mañana y

tiene 13 aulas de 56 m2

 Cuatro aulas están en muy mal estado y deben ser

demolidas

 Las 9 aulas adecuadas pueden atender a un total de 360

alumnos de los diferentes grados