MARKETING INTERNACIONAL Aliado o Enemigo de las empresas?

*on el avance tecnolgico los mercados estn creciendo y por ende logran abarcar cada vez a ms empresas, ya sean nacionales y/o internacionales, lo que permite que d! comienzo a la comercializacin internacional, ya que se produce el intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o ms pases o regiones econmicas# Pero de la mano del comercio internacional va el mar%eting internacional, ya que es el proceso de plani"icar y realizar transacciones a trav!s de las "ronteras nacionales para crear intercambios que satis"agan los ob etivos de los individuos y organizaciones# $e busca satis"acer las necesidades de los otros consumidores, generando la presencia en otros mercados, y por supuesto obteniendo mayores utilidades y bene"icios en la empresa# +n palabras simples el mar%eting internacional es la aplicacin de los principios de mar%eting a trav!s de "ronteras nacionales# $in embargo hay una transicin entre que se e)presa generalmente por el mar%eting internacional y mar%eting global las cuales son palabras iguales# +l cruce es el resultado del proceso de la internacionalizacin# ,uchos autores ven el mar%eting internacional por una e)tensin trivial de la e)portacin cundo la mezcla de mercadotecnia es

Para nadie es un secreto que a veces nos hacemos dependientes de un producto y/o servicio que anteriormente no necesitbamos, y ms cuando nuestra adiccin va avanzando gracias a la tecnologa que se va desarrollando actualmente; como por e emplo los tel!"onos celulares, que por su avance tecnolgico cada vez nos hace ms dependiente del mismo# $in embargo, esto se debe principalmente al mar%eting que mane a la empresa, ya que le brinda al consumidor "inal la con"ianza necesaria de que ese producto/servicio va a satis"acer sus necesidades# &a no importa el tama'o de la empresa, todas siempre estn en la b(squeda de adaptarse al mercado con el "in de e)pandir sus negocios, en"rentando los desa"os que se le pueden presentar y lograr los resultados del crecimiento imparable que se desean obtener#

adaptada simplemente en una cierta manera para seguir las di"erencias de los consumidores y segmentos# -e ello sigue que el mar%eting global toma una apro)imacin ms estandarizada a los mercados mundiales y se en"oque a la igualdad, en otras palabras a las similitudes de los consumidores y los segmentos +ste mar%eting tiene gran importancia y a su vez nos o"rece nuevas oportunidades y retos los cuales debemos conocer para poderlos a"rontar me or, entendiendo adems el proceso de seleccin que se lleva a cabo y reconociendo las distintas "ormas que e)isten para entrar en el mercado# +l hecho de que las transacciones se realicen con otros pases, o sean e)tra"ronterizas, provoca que los mercadlogos tengan que tener en consideracin diversos "actores y limitantes, como pueden ser los ambientales y culturales de las distintas sociedades a las que los productos van dirigidos, tambi!n tienen que cuestionarse acerca de cmo es que enca a el producto, los a ustes que necesita, las amenazas provenientes de la competencia y las oportunidades presentes# .a globalizacin brinda oportunidades para aumentar la prosperidad y me orar la calidad del empleo# Para los consumidores, se traduce en una gama de productos ms amplia a

precios ms ba os# Para las empresas, representa oportunidades para aumentar su e"icacia y productividad# /o obstante, la globalizacin tambi!n plantea numerosos retos# +st previsto que aumente la demanda de mano de obra muy cuali"icada mientras que por el contrario, la demanda de traba adores poco cuali"icados descender# +n consecuencia, uno de los principales retos ser garantizar un alto nivel educativo para que todos puedan estar a la altura de las nuevas e)igencias# 0ambi!n como otro de los principales retos del mar%eting internacional es comprender el conocer los desarrollos globales, entender su signi"icado y desarrollar la capacidad de adaptacin a los cambios que se puedan presentar en un momento determinado# +sto hace que se convierta en un reto para el departamento del mar%eting de la empresa, lograr llamar la atencin de los nuevos consumidores, ya que, deben tener en cuentas las di"erentes culturas y as probar nuevas ideas, debido al constante

cambio que viven los mercados#

.as dimensiones culturales no son slo como un reto, sino tambi!n como una oportunidad para conseguir que sus es"uerzos sean ms e"ectivos en todo el mundo, debido a que al conocer y entender la cultura es ms "cil vender un producto de manera que !stos resulten atractivos en el mercado local# .ograr que la cultura opere para el !)ito del mar%eting implica primero y antes que nada valorar la cultura local, para as despu!s poder crear relaciones y adaptar los diversos productos a mercados locales, ordenndolos por regiones#

,ey1ling @meylingibarra

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