PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / PENX

ASOCIATIVIDAD

2008

Ing. JUAN CARLOS VEGAS RODRGUEZ Consorcio Asecal Mercurio Consultores

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CONTENIDO
1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD 2. POR QU ASOCIARSE?

3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD

4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD

5. VENTAJAS DE ASOCIATIVIDAD

6. CAUSAS DEL FRACASO DE ASOCIATIVIDAD

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1. CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD

Enfoque que reconoce la importancia estratgica del trabajo conjunto articulado) entre las empresas Fondo de Iniciativas de Articulacin Comercial - FIAC

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Trmino relacionado: Asociar (del latn associare). 1. Unir una persona a otra que colabore en el desempeo de algn trabajo, comisin o encargo. 2. Juntar una cosa con otra para concurrir a un mismo fin. 3. Relacionar. 4. Juntarse, reunirse para algn fin. Fuente: Real Academia Espaola

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Asociatividad Surge como mecanismo de cooperacin entre las empresas pequeas y medianas que estn enfrentando un proceso de globalizacin. En este mecanismo de cooperacin entre pequeas y medianas empresas, cada empresa decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial.
Fuente: Informe de la Secretara de la UNCTAD
UNCTAD: Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo

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ASOCIATIVIDAD

La Asociatividad, es tanto una facultad social de los individuos, como un medio de sumar esfuerzos y compartir ideales a travs de la asociacin de personas para dar respuestas colectivas.

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ASOCIATIVIDAD: CONCEPTO ORGANIZATIVO Como instrumento de participacin social se caracteriza por surgir del comn acuerdo, en que un grupo humano en concordancia con las voluntades individuales que lo componen considera tener intereses similares y un mismo objetivo a realizar, formando as una asociacin en particular. Se caracteriza por ser un principio de convivencia voluntaria e igualitaria con respecto al poder.

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Concepto Bsico para orientar la Asociatividad Agraria Gremio: Grupo de personas o entidades con fines de representacin de defensa y promocin de los inters comunes de sus miembros. Empresas: Sociedad de personas o entidades con fines exclusivamente econmicos: comerciales, industriales y/o de servicios. Su nico objetivo es generar y ahorrar dinero en pro de la capitalizacin.

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Qu es la Asociatividad Empresarial?
Es un proceso que pretende la cooperacin interempresarial (organizaciones - instituciones) con el objetivo de mejorar la gestin, la productividad y la competitividad en la poca de la globalizacin. Su connotacin es diferente a la tradicional concepcin de las asociaciones empresariales (Asociacionismo lo denominan en Europa) cuyo objetivo principal es la representatividad ante el sector pblico y la defensa de intereses sectoriales, frente a polticas pblicas.

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Cmo se logra la Asociatividad Empresarial? Construyendo confianza. Aplicando compromiso. Trabajando en equipo. Identificando propsitos, objetivos, metas y hasta intereses comunes. Participacin en cadena. Integracin local - proximidad. Cambiar cultura empresarial. Construyendo nuevas formas de organizacin empresarial (consorcios, uniones temporales, distritos industriales). Aplicando una metodologa exitosa y probada.

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Cundo aplicar la Asociatividad Empresarial? Ahora que se hace urgente ganar competitividad. Cuando exista el compromiso y la conviccin de empresarios e instituciones pblicas y privadas. Cuando las organizaciones se sientan incapaces de enfrentar los retos de la apertura de los mercados.

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Costos de la Asociatividad Empresarial No es un proceso espontneo, es un proceso organizacional. Requiere direccionamiento. Dedicacin de tiempo real. Aporte de empresarios, organizaciones e instituciones. Otras fuentes de financiacin de los programas.

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2. POR QU ASOCIARSE? Razones internas a las empresas: Disminuir la incertidumbre y las debilidades y conjugar capacidades especficas. Razones competitivas: Reforzar posiciones en el mercado. Razones estratgicas: Conseguir nuevas posiciones estratgicas para el abastecimiento y/o la venta.

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Por qu la Asociatividad Empresarial?

Cambio de modelo econmico mundial. Apertura y desregulacin de los mercados. Altos niveles de desarrollo tecnolgico. Intensificacin de la competencia mundial. La competitividad como fundamento para el xito en los negocios. Cambios profundos en el modo de enfocar y dirigir las organizaciones = competencia. Procurar la supervivencia empresarial, especialmente de las Mipymes, en el nuevo entorno econmico global.

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Para qu la Asociatividad Empresarial?

Disminuir costos. Lograr economas de escala. Acceder a nuevos mercados. Aplicar nuevas formas de hacer negocios. Modernizacin Empresarial y reconversin industrial. Aumento de productividad y competitividad. Investigacin y desarrollo - innovacin. Oferta exportable viable.

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3. PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
La Base: Confianza Mutua

EL Medio: Pactos o acuerdos Basados En Objetivos Comunes y Reglas Claras

La Accin: Colaboracin Tctica Cooperacin Estratgica

Corto Plazo Largo Plazo

Los Objetivos comunes pueden ser coyunturales, como la adquisicin conjunta de materias primas, o generar una relacin ms estable en el tiempo, como puede ser la investigacin y desarrollo de tecnologas para el beneficio comn.

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MODALIDADES Para la promocin y el desarrollo de la actividad productiva y comercial de las empresas asociadas. Para los negocios conjuntos a fin de ganar en capacidad de negociacin y alcanzar escalas ms eficientes.

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CARACTERSTICAS GENERALES Lidia Gonzles, en Cooperacin y Empresas: Retos, Presente y Futuro define las siguientes caractersticas: NO EXISTENCIA DE SUBORDINACIN Identidad jurdica independiente de los socios. Mantenimiento de la cultura y estructura de gestin de los miembros. Se excluyen: fusiones, adquisiciones, acuerdos sociedad filial o entre empresas de un grupo sin actuacin independiente.

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COORDINACIN DE ACCIONES FUTURAS Se establece cierta dependencia mutua. Acuerdos explcitos (escritos o verbales) Transferencia permanente de recursos. Se reduce la autonoma organizativa CONSECUCIN DE UN OBJETIVO COMN El acuerdo debe proporcionar beneficios a todos los participantes. Juego de suma positiva. Los socios deben participar activamente y desarrollar sus habilidades.

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4. TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
Redes de Cooperacin
Conjunto de empresas que comparten informacin, procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a funcionar de manera independiente. No existe una relacin de subordinacin. Mantienen diversos vnculos cooperativos para realizar acciones conjuntas coordinadas.

Articulacin Comercial
Relacin sostenida entre empresas ofertantes y demandantes la cual puede ser mediada o animada por un agente intermediario, broker o gestor de negocios.

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Alianza en Cadenas Productivas En base a acuerdos entre actores que cubren una serie de etapas y operaciones de produccin, transformacin, distribucin y comercializacin de un producto o lnea de productos (bienes o servicios). Implica divisin de trabajo en la que cada agente o conjunto de agentes realiza etapas distintas del proceso productivo. Alianza en Clusters De manera similar a las cadenas de valor, pero los actores estn concentrados geogrficamente y estn interconectados en una actividad productiva particular. Comprende no slo empresas sino tambin instituciones que proveen servicios de soporte empresarial.

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Joint Venture
Se constituye una nueva sociedad creada por dos o ms empresas con personalidad jurdica independiente pero realiza una actividad empresarial supeditada a las estrategias competitivas de las empresas propietarias. Esta forma de cooperacin implica la aportacin de fondos, tecnologa, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios.

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Consorcios El Art. 445 de la Ley General de Sociedades establece que el contrato de consorcio es aqul por virtud del cual dos o ms personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propsito de obtener un beneficio econmico. Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sin que las empresas pierdan su personera jurdica pero con una gerencia comn.

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Factores determinantes en la eleccin de la modalidad y tipo de organizacin

Ritmo de crecimiento de la demanda Nivel de incertidumbre de la demanda Estandarizacin de los compradores y canales de distribucin Estandarizacin del producto (bien o servicio) Poder de negociacin Tecnologa intensiva en mano de obra o en capital Nivel de acceso a la tecnologa y al financiamiento

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Cmo nos Asociamos?

Alianza Estratgicas
Consorcios Joint Venture.

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TIPOS DE ACUERDOS De Cooperacin vertical: Vincula a empresas que operan en industrias separadas que se encuentran verticalmente integradas en la misma cadena productiva. El objetivo es de complementacin. De Cooperacin horizontal: Entre empresas competidoras que operan en la misma actividad productiva. El objetivo es lograr economas de escala o reducir excesos de capacidad. CARCTER DE LOS ACUERDOS Competitivo: Entre empresas competidoras directas. Complementario: Empresas que no son competidores directas. Generalmente relaciones entre una empresa y sus proveedores.

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FACTORES CLAVES PARA EL XITO Confianza Seleccin de socios Transparencia y mecanismos de control Un objetivo comn lo suficientemente atractivo Planificacin adecuada de la asociacin. Formular y ejecutar proyectos que ayuden a la consecucin de los apoyos econmicos. Autoridad de los directivos Resolucin de desacuerdos.

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5. VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
Incremento de la produccin y productividad. Mayor poder de negociacin. Mejora el acceso a tecnologas de productos o procesos y a financiamiento. Se comparte riesgos y costos. Reduccin de costos. Mejora de la calidad y diseo. Mejora la gestin de la cadena de valor (mayor control). Mejora la gestin del conocimiento tcnico productivo y comercial.

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DESVENTAJAS DE NO TENER UNA ASOCIATIVIDAD

Muchas veces el individuo no puede solicitar prstamos o crdito, puesto que no tiene una firma colateral. Los pequeos agricultores que ofrecen una limitada cantidad de productos, por lo regular no reciben un buen precio por sus productos en el mercado local. La compra de insumos resulta ms cara, puesto que los vendedores no le ofrecern un descuento por la compra de semillas, fertilizantes y otros insumos, y si se lo ofrecen, ste ser mnimo. Por lo regular, las agencias ofrecen capacitacin y entrenamiento a grupos, no a individuos.

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6.

CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIONES

Los objetivos comunes no estn claramente definidos. No existe el suficiente clima de confianza y comunicacin. Falta de procedimientos de control. Las actividades para las cuales se organiza son coyunturales. Falta de informacin y de transparencia en los programas y planes de accin, deficiente preparacin para las negociaciones y ausencia de estmulos efectivos para la cooperacin.

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LAS AMENAZAS: Aumento de la competencia nacional e internacional Rpidos cambios tecnolgicos EL PROBLEMA Desconfianza Individualidad LA ESTRATEGIA Esquemas organizacionales en la bsqueda de mayor eficiencia

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PROYECTO DE COOPERACIN UE-PERU / PENX EMPRESAS ASOCIATIVAS RURALES EN EL PERU

EMPRESA EMPRESACOMUNAL COMUNAL SAN NICOL S S.R.L. SAN NICOLS S.R.L.

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EMPRESA Central Piurana de Cafetaleros Cepicaf Central de Cooperativas COCLA Coop. Agraria Atahualpa Jerusaln (Porcn) Empresa Comunal de Servicios Agropecuarios San Nicols S.R.L. Empresa de Comercializacin APT CECOALP Cooperativa La Florida SAIS Tupac Amaru N 01

NEGOCIOS Caf /Panela Caf, Cacao Turismo, madera y leche Productos Mltiples pecuarios, minera y otros Truchas, alevinos, etc. Fibra de alpaca Caf Lcteos, carne, etc.

LOCALIDAD Piura Cusco Quillabamba Cajamarca Porcn Cajamarca La Encaada Puno Chucuito Puno Juliaca Junn Chanchamayo Junn La Oroya

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JURDICO Y FORMATIVO
Organizaci ones CECOALP CEPICAFE TUPAC AMARU SAN NICOLAS ATAHUALPA LA FLORIDA COCLA APT Modelo Jurdico Central de Coop. Asociacin SAIS Empresa Comunal Coop. Central de Coop. Central de Coop. SAC Antigeda N de d Empresa Socios 15 aos 10 aos 35 aos 10 aos 27 aos 39 aos 38 aos 5 aos 8* 73* 16* 30 42 800 23* 40 Formacin del Gerente Ingeniero Ingeniero Ingeniero Primaria Autodidacta Ingeniero Ingeniero Zootecnista Tiempo en el Cargo 1 ao 10 aos 3 aos 5 aos 27 aos 12 aos 11 aos 5 aos Naturaleza del Negocio Servicios Servicios Produccin Servicios Produccin Servicios Servicios Servicios

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NEGOCIOS Y TECNOLOGAS
Empresa CECOALP CEPICAFE TUPAC AMARU SAN NICOLAS ATAHUALPA LA FLORIDA COCLA APT Producto (negocio principal) Fibra de Alpaca Caf Lana de Ovino Servicios de Seguridad Madera Caf Caf Truchas Patrimonio 771,774 5731,311 32283,006 500,000 1903,482 7147,633 9475,741 89,486 Facturacin 2004 1793,457 13190,404 5077,960 250,000 1233,642 30100,828 68360,030 689,088 Utilidad Neta 17,813 291,749 -34,266 47,000 43,278 2496,099 810,473 35,346 Tecnologa Empresaria l Media Alta Alta Media Alta Alta Alta Media Mercado Nacional Internacional Nacional Nacional Nacional Internacional Internacional Nacional

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SERVICIOS SOCIALES E IMPACTO SOCIAL

Empresa CECOALP CEPICAFE TUPAC AMARU SAN NICOLAS ATAHUALPA LA FLORIDA COCLA APT Mujeres Asociadas 10% 15% 14% 30% 15% 14% 22% 2% Religin 50% adventis 50% catlicos 95% catlicos 5% evanglic 100% catlicos 80% evangli 20% catlicos 100% evanglicos 95% catlicos 5% evanglic 98% catlicos 2% evanglic 99% catlicos 1% evanglic Serv. a los Asociados Asist. Tcn. Capacitac. Asist. Tcn. Crdito Asistencia Tcnica Asist. Tcn. Capacitac. Vivienda Capacitac. Capacitac. Crdito Capacitac. Crdito Capacitac. Satisfaccin por Serv. 30% B, 60% R, 10% M 67% B 33% R 10% B, 75% R, 10% M 17% B 83% R 90% B 10% R 50% B 50% R 65% B, 32% R, 3% M 25% B 75% R Servicios de Apoyo Produce Cepicaf ---------Asociacin La Florida ---APT ONG Impacto Local Bajo Alto Alto Bajo Alto Alto Alto Bajo

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PRINCIPALES FACTORES DE EXITO

Empresa Gestin de mercado Manejo Gerencial y Liderazgo X X X X X X X X X X X X X Asociatividad y Capital Social X X X Gestin de Recursos

CEPICAFE COCLA ATAHUALPA JERUSALEN SAN NICOLAS APT CECOALP LA FLORIDA SAIS TUPAC AMARU

X X

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MUCHAS GRACIAS

www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/ ueperu@mincetur.gob.pe
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