Sunteți pe pagina 1din 47

1

VALORIFICAREA REZULTATELOR ACTIVITII DE


CERCETARE-DEZVOLTARE-INOVARE
N SECTORUL TEHNOLOGIEI INFORMAIEI
CUPRINS
1. Rolul sectorului tehnologiei informaiei n construirea societii bazate pe
cunoatere ........................................................................................................... 2
2. Parametri tehnico-economici iniiali necesari ntocmirii lucrrii ....................... 9
3. Calculul creterii capacitii de regim anuale .................................................... 13
4. Alegerea variantei economice de modernizare a societilor comerciale
existente .............................................................................................................. 17
5. Distribuirea produciei ctre beneficiari ............................................................. 26
6. Calculul costului comercial mediu la nivelul fiecrei societi comerciale i pe
total cluster.......................................................................................................... 32
7. Determinarea eficienei economice a investiiilor noi i modernizrii
societilor comerciale din cadrul clusterului ..................................................... 38
Bibliografie . 47
2
1. ROLUL SECTORULUI TEHNOLOGIEI INFORMAIEI I COMUNICAIILOR
N CONSTRUIREA SOCIETII BAZATE PE CUNOATERE
Societatea contemporan se deosebete sensibil de cele care au precedat-o prin rapiditatea
procesului de nnoire, de schimbare. Procesul inovaional, de introducere permanent a noului, a
rezultatelor creaiei tiinifice i tehnice n viaa economic, de acceptare i aplicare a ideilor sub
forma proceselor, sistemelor sau serviciilor constituie o condiie esenial a progresului economico-
social. Pe msur ce crete vrsta omenirii se reduce durata de via a conceptelor i categoriilor
economice, a produselor i serviciilor care contribuie la satisfacerea nevoilor sociale. Procesul
inovaional nu numai c se accelereaz, dar se produce ntr-o lume din ce n ce mai complex, cu un
grad ridicat de interdependen, n care noutile se difuzeaz rapid. n zilele noastre schimbrile se
intensific permanent i au un impact din ce n ce mai profund asupra organizaiilor din toate
domeniile de activitate. Stabilirea comportamentului acestora devine tot mai dificil n condiiile
accenturii caracterului imprevizibil i ale ritmului accelerat al schimbrilor.
Progresele semnificative nregistrate n ultimii ani susin tranziia de la era industrial la cea
post-industrial, adic trecerea la noua societate bazat pe cunoatere, n care procesul de inovare
devine determinant. Noua economie presupune ncurajarea crerii i dezvoltrii ntreprinderilor
inovative cu o structur de cunoatere proprie. n contextul noii economii, inovarea este capacitatea
de a asimila i de a converti cunoaterea nou pentru a mbunti productivitatea (productivitatea
resurselor, a energiei, a materialelor naintea productivitii muncii) i pentru a crea noi produse i
servicii (Drgnescu, n.d.: 48).
Creterea cantitii i calitii produselor i serviciilor realizate, ridicarea nivelului eficienei
economice, organizarea superioar a produciei i circulaiei bunurilor etc. sunt de neconceput fr
introducerea pe scar larg a noutilor tiinifice i tehnologice n viaa economic. n mediul
economic global competiia devine mai acut i mai complex, iar schimbrile tehnologice rapide
scurteaz ciclurile de via ale produselor. Tocmai de aceea, capacitatea unei firme de a genera noi
bunuri i/sau servicii sau de a le mbunti i a le distribui ct mai rapid dobndete o importan
vital pentru asigurarea competitivitii ei.
Azi se poate considera, fr teama de a grei, c singura surs a avantajului competitiv
este inovarea, n sensul cel mai larg al noiunii. Ea se poate referi la nnoirea produsului sau
serviciului, tehnologiei, echipamentelor, proprietarului, managementului, comercializrii, finanrii,
personalului, informaiilor etc., iar prin opiunea strategic a firmei se prevede tocmai modalitatea
de inovare prin care se realizeaz de facto avantajul competitiv. n unele sectoare de activitate
inovarea este singura cale de asigurare a supravieuirii firmei pe pia i nu un mijloc de a-i asigura
o poziie privilegiat (cum este cazul industriei de calculatoare), n timp ce n alte sectoare gradul de
inovare este n mod tradiional foarte sczut, firmele utiliznd alte mijloace pentru obinerea
competitivitii economice.
Cercetarea tiinific i inovarea reprezint prghii eseniale pentru ridicarea nivelului
economic al fiecrei naiuni i influeneaz n mod decisiv adaptarea ntreprinderilor dintr-o ar la
schimbrile care au loc pe plan mondial. De aceea, managementul oricrei organizaii trebuie s
stimuleze activitatea creativ, iar schimburile economice s aib ca obiect att produse i servicii,
ct i noi idei, noi rezultate ale activitii inovatoare. n contextul actual, cercetarea tiinific,
inovarea i schimbrile tehnologice devin surse importante de modernizare structural a industriei
romneti i a economiei naionale n ansamblul su.
n istoria societii industriale dezvoltarea mainii de calcul este unic. Nici o alt realizare
tehnic nu a nregistrat progrese att de rapide dup inventarea sa. Azi calculatoarele se utilizeaz
pe scar larg: la birou, la domiciliu, n gri, n bnci, n coli, spitale, parcuri de distracii etc. Cu o
generaie n urm nu existau CD-uri, DVD-uri, cabluri TV, ATM-uri sau calculatoare personale
portabile. Calculatoarele erau aparate, maini de dimensiuni mari i era necesar s fie plasate ntr-un
spaiu climatizat pentru a funciona n condiii optime. Dintre toate tehnologiile importante aprute
dup revoluia industrial (maina cu aburi, electricitatea, produsele chimice de sintez i motorul
3
cu ardere intern) tehnologiile informatice sunt cele care au cele mai vaste ramificaii. Ele au
ptruns n toate domeniile de activitate mai rapid dect s-a ntmplat acest lucru cu oricare dintre
vechile tehnologii.
Este unanim recunoscut faptul c informaia este omniprezent n activitile umane,
tehnologia informaiei i comunicaiilor fiind n plin dezvoltare, transformnd profund modul de
a munci i de a tri al oamenilor. Utilizarea calculatoarelor n toate domeniile de activitate i ritmul
rapid de evoluie tehnologic a acestora sunt aspecte semnificative ale actualei revoluii informatice.
Convergena dintre calculatoare, internet i telecomunicaii constituie un vector important al
societii informaionale, n care colectarea, stocarea, prelucrarea i utilizarea cunotinelor i
informaiilor joac un rol decisiv. Motorul societii informaionale este infrastructura
informaional i de comunicaii, care nglobeaz n sens larg calculatoarele i software-ul de baz,
infrastructura de comunicaii, resursele informaionale de interes general (nomenclatoare, registre
generale, bnci de date de interes public), susinute de cadrul normativ i instituional necesar
pentru construirea infrastructurii i asigurarea accesului larg la aceasta n condiii de maxim
performan, securitate, confidenialitate i la preuri accesibile.
Tehnologia informaiei i comunicaiilor a devenit parte integrant a vieii cotidiene, a
activitilor economice i sociale. Dezvoltarea microprocesoarelor, memoriilor, a software-ului, a
tehnologiilor de comunicaii permit construirea de reele de calculatoare capabile s conecteze pe
oricine n orice loc, prin intermediul internetului i tehnologiilor specifice.
Utilizarea tehnologiei informaiei conduce la diseminarea rapid a informaiilor, a
cunotinelor, la implementarea mai rapid a inovaiilor i la progres social i implic luarea n
considerare a multiplelor aspecte ce o caracterizeaz:
- tehnice, referitoare la hardware i software, la vulnerabilitatea sistemelor informatice;
- manageriale, de mare utilitate n stabilirea strategiilor de afaceri;
- legale, concretizate n reglementri noi i n impunerea aplicrii eficiente a prevederilor
legale;
- educaionale, n sensul c utilizatorii tehnologiei informaiei trebuie s devin contieni
de funciile i efectele poteniale generate de mijloacele tehnice utilizate i s nvee cum
i cnd le pot folosi n siguran;
- etice (etica informaticienilor);
- de pia, competiia i cererea utilizatorilor de mijloace tehnice genernd o serie de
perfecionri tehnice, att n domeniul hardware-ului, ct i n cel al software-ului.
Trecerea de la economia bazat pe capital la cea bazat pe informaie i mai mult, pe
cunoatere, implic utilizarea unor instrumente informatice adecvate, care s permit accesul rapid
la informaii i valorificarea corespunztoare a acestora. Ansamblul acestor instrumente (hardware
i software), mpreun cu infrastructura de comunicaii prin cablu este cunoscut n literatura de
specialitate sub numele de tehnologia informaiei (IT). Produsele IT sunt un rezultat al folosirii
tehnologiei informaiei i pot fi tangibile, intangibile sau o combinaie tangibil-intangibil. Nu de
puine ori, un produs IT este o combinaie de hardware, sisteme software, aplicaii software (care
pot fi comandate separat sau sub form de pachete de programe), software i echipamente de
comunicaii, livrri de servicii de instruire i de susinere, n conformitate cu procedurile aplicabile,
precum i materiale consumabile (suport material i suport magnetic) (Johnson et al., 1994).
Produsul software este o creaie intelectual care cuprinde programe, proceduri, reguli i
orice documentaie asociat referitoare la funcionarea unui sistem de prelucrare a datelor (ISO
9000-3:1997). El este un ansamblu de programe, proceduri i documentaie asociat pentru
calculator, precum i date destinate livrrii ctre utilizator. Produsul software include documentaia
de instalare i operare, documentaia de utilizare i ntreinere, procedurile de utilizare i materialele
de instruire.
Serviciile software reprezint activitile, lucrrile sau sarcinile legate de un produs
software, cum ar fi dezvoltarea, activitile de mentenan sau operare.
Un sistem software reprezint un software independent de aplicaie, care ajut la execuia
unei aplicaii software, iar o aplicaie software este un software specific destinat soluionrii unei
4
probleme propuse de un utilizator final i care necesit pentru soluionarea ei prelucrarea
informaiilor.
Hardware-ul reprezint orice echipament electronic sau mecanic utilizat n asociere cu
procesarea datelor.
Realizarea produselor din domeniul tehnologiei informaiei prezint fa de alte categorii de
produse o serie de particulariti, printre care se remarc implicarea puternic a clienilor, care
practic impun o anumit configuraie a hardware-ului i software-ului. Urmare a acestei implicri,
productorii din domeniul tehnologiei informaiei sunt obligai s dezvolte permanent noi tehnologii
pentru a veni n ntmpinarea dorinelor clienilor. Ei trebuie s asigure nu numai satisfacerea
cerinelor clienilor, ci s creeze produse i servicii care s delecteze clienii, s-i fac fericii.
O alt particularitate a sectorului este aceea c ptrunderea pe pia se face relativ greu
datorit investiiei necesare pentru a demara activitatea n domeniul tehnologiei informaiei.
Companiile trebuie s investeasc pentru a-i crea un nume pe pia (un brand name) de care au
nevoie pentru a cuceri o cot ct mai mare de pia. Firmele de mici dimensiuni au i cheltuieli mai
mici de funcionare, ceea ce face ca acestea s aib un pre mai mic comparativ cu societile mari
care au cheltuieli de funcionare mari.
Dezvoltarea tehnologic mondial necesit introducerea noilor tehnologii i n Romnia,
pentru a evita adncirea decalajului tehnologic. Industria tehnologiei informaiei din Romnia se
afl azi la nceputul stadiului de cretere. Stagiul de introducere a produselor din domeniul
tehnologiei informaiei a fost deja depit. Penetrarea pieei a nceput s creasc, produsele devin tot
mai standardizate, ceea ce va conduce n viitor la o reducere sensibil a preurilor. Beneficiarii
produselor i serviciilor oferite de acest sector de activitate nu mai sunt doar persoanele cu venituri
mari, ci un numr tot mai mare de ceteni.
n practica internaional se utilizeaz clasificarea bunurilor i serviciilor dup natura
acestora, modul de folosire, procesul tehnologic, organizare i finanare, aciune cunoscut sub
denumirea de clasificarea activitilor din economia naional (CAEN) (Institutul Naional de
Statistic, 2007). Ea se caracterizeaz prin faptul c este o clasificare de tip arborescent, desfurat
pe patru niveluri de agregare simbolizate cu litere i numere: seciuni (o liter), diviziuni (dou
cifre), grupe (trei cifre) i clase (patru cifre). n acest sistem, activitile din domeniul tehnologiei
informaiei se regsesc n seciunile C (industria prelucrtoare) i J (informaii i comunicaii).
Diviziunile, grupele i clasele n care se ncadreaz activitile din domeniul tehnologiei informaiei
i comunicaiilor sunt urmtoarele:
C INDUSTRIA PRELUCRATOARE
26 Fabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice
261 Fabricarea componentelor electronice
2611 Fabricarea subansamblurilor electronice (module)
2612 Fabricarea altor componente electronice
262 Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor periferice
2620 Fabricarea calculatoarelor i a echipamentelor periferice
263 Fabricarea echipamentelor de comunicaii
2630 Fabricarea echipamentelor de comunicaii
264 Fabricarea produselor electronice de larg consum
2640 Fabricarea produselor electronice de larg consum
J INFORMAII I COMUNICAII
58 Activiti de editare
581 Activiti de editare a crilor, ziarelor, revistelor i alte activiti de editare
5811 Activiti de editare a crilor
5812 Activiti de editarea de ghiduri, compendii, liste de adrese i similare
5813 Activiti de editare a ziarelor
5814 Activiti de editare a revistelor i periodicelor
5819 Alte activiti de editare
5
582 Activiti de editare a produselor software
5821 Activiti de editare a jocurilor de calculator
5829 Activiti de editare a altor produse software
59 Activiti de producie cinematografic, video i de programe de
televiziune; nregistrri audio i activiti de editare muzical
591 Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune
5911 Activiti de producie cinematografic, video i de programe de televiziune
5912 Activiti post-producie cinematografic, video i de programe de
televiziune
5913 Activiti de distribuie a filmelor cinematografice, video i a programelor
de televiziune
5914 Proiecia de filme cinematografice
592 Activiti de realizare a nregistrrilor audio i activiti de editare muzical
5920 Activiti de realizare a nregistrrilor audio i activiti de editare muzical
60 Activiti de difuzare i transmitere de programe
601 Activiti de difuzare a programelor de radio
6010 Activiti de difuzare a programelor de radio
602 Activiti de difuzare a programelor de televiziune
6020 Activiti de difuzare a programelor de televiziune
61 Telecomunicaii
611 Activiti de telecomunicaii prin reele cu cablu
6110 Activiti de telecomunicaii prin reele cu cablu
612 Activiti de telecomunicaii prin reele fr cablu
6120 Activiti de telecomunicaii prin reele fr cablu (exclusiv prin satelit)
613 Activiti de telecomunicaii prin satelit
6130 Activiti de telecomunicaii prin satelit
619 Alte activiti de telecomunicaii
6190 Alte activiti de telecomunicaii
62 Activiti de servicii n tehnologia informaiei
620 Activiti de servicii n tehnologia informaiei
6201 Activiti de realizare a soft-ului la comand (software orientat client)
6202 Activiti de consultan n tehnologia informaiei
6203 Activiti de management (gestiune i exploatare) a mijloacelor de calcul
6209 Alte activiti de servicii privind tehnologia informaiei
63 Activiti de servicii informatice
631 Activiti ale portalurilor web, prelucrarea datelor, administrarea paginilor
web i activiti conexe
6311 Prelucrarea datelor, administrarea paginilor web i activiti conexe
6312 Activiti ale portalurilor web
639 Alte activiti de servicii informaionale
6391 Activiti ale ageniilor de tiri
6399 Alte activiti de servicii informaionale n.c.a
Sectorul tehnologiei informaiei din Romnia a cunoscut o traiectorie continuu ascendent,
n special dup anul 1993, furniznd tehnologii, produse i servicii pentru toate sectoarele
economice i constituind suportul construirii societii informaionale. El este unul din puinele
sectoare industriale care au nregistrat creteri nentrerupte de-a lungul ntregii perioade i totodat,
singura industrie care a realizat dublri anuale ale exportului utiliznd resurse umane cu nalt
calificare.
Industria romneasc de tehnologia informaiei are posibilitatea de a fi un participant activ
pe pieele externe prin valorificarea potenialului resurselor umane bine calificate din acest
domeniu, precum i a celorlalte avantaje caracteristice. Bunul renume i potenialul deosebit al
6
specialitilor trebuie dublat de un efort pentru a crea o adevrat imagine de industrie, prin
construirea unei imagini generale de marc sau mcar prin impunerea unor nume de firme ca
juctori pe pieele externe de tehnologia informaiei.
Pentru a valorifica potenialul sectorului tehnologiei informaiei pentru export trebuie
urmrite n mod deosebit urmtoarele domenii de activitate:
- dezvoltarea de software;
- servicii de asisten tehnic n implementarea unor aplicaii complexe;
- dezvoltri de reele;
- multimedia i industria de coninut;
- componente electronice etc.
Perioada pe care o parcurge Romnia marcheaz trecerea la societatea informaional ca
instrument fundamental pentru construirea societii bazate pe cunoatere. Aceasta presupune
realizarea unor opiuni strategice privind fabricarea de produse i prestarea de servicii cerute de
evoluia societii moderne, bazate pe tehnologia informaiei i comunicaiilor (HG 1440/2002).
n domeniul hardware dezvoltarea sectorului presupune existena unor investitori strategici
(ce dispun de capital pentru echipamente, de tehnologii avansate, de pia) care s fie motivai n
primul rnd printr-o prezen semnificativ pe piaa intern, departe de a fi saturat. n acest
domeniu pot fi alese unele nie pe piaa intern sau la export, pentru produse care s fie meninute
la un nivel competitiv ridicat, pe perioade de timp medii sau lungi, prin aciuni de cercetare-
dezvoltare-inovare. O alt opiune n domeniul fabricaiei este aceea de furnizor pentru anumite
componente i subansamble, cu un nivel de competitivitate corespunztor, susinut de asemenea
prin activiti de cercetare-dezvoltare-inovare.
n concluzie, pentru domeniul hardware se poate continua fabricaia de asamblare, cu
subansamble i componente din import, pentru cerinele pieei interne i eventual, un export
nesemnificativ pentru produse complexe, ns cu o poziie satisfctoare de subfurnizor pentru
anumite componente i subansamble.
n domeniul software exist un potenial deosebit i o perspectiv ce poate fi atins numai
printr-o abordare realist, pragmatic. Lund n considerare piaa (intern, extern) i tipul
activitii necesare pentru satisfacerea cererii (activiti de tipul serviciilor i activiti mai
complexe care urmresc realizarea de produse-program standard, pe domenii de aplicaie), se pot
identifica patru opiuni strategice pentru domeniul software:
1. servicii la cerere pentru piaa intern;
2. produse-program complexe pentru piaa intern;
3. servicii la cerere pentru piaa extern;
4. produse-program complexe pentru export.
Pe baza acestor opiuni se pot contura dou strategii, cu scenarii posibile de realizare: o
strategie orientat pe cererea pieei interne, bazat pe servicii la cerere i produse-program
complexe pentru piaa intern i o strategie orientat pe export, bazat pe prestarea de servicii la
cerere i pe realizarea de produse-program complexe pentru export.
Strategia orientat pe cererea pieei interne presupune nlturarea unor bariere care se opun
dezvoltrii acestei orientri, cum ar fi:
- costurile mari presupuse de realizarea de produse-program complexe, cu o pregtire
corespunztoare a specialitilor implicai (analiti i proiectani de aplicaii i sisteme
complexe, alturi de programatori-codificatori), inclusiv a managementului de
proiectare;
- preferina pentru software din import;
- pirateria i dimensiunea nc redus a pieei interne pentru produse-program complexe;
- absena unor informaii de pia suficiente i semnificative, care s permit planificarea
i realizarea de produse-program complexe.
Strategia orientat pe export poate fi benefic i pieei interne, dar se impune nlturarea
unor bariere care se opun dezvoltrii acestei orientri:
- asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;
7
- asigurarea unor cercetri de pia i a unor contacte cu parteneri externi;
- dezvoltarea pieei interne la nivelul cerinelor pieei externe;
- susinerea obinerii unor profituri care s permit dezvoltarea mai rapid, datorit intrrii
pe pia ulterior fa de competitori;
- restructurarea pregtirii specialitilor pentru activiti de prestare a serviciilor i de
realizare a unor produse-program complexe pentru piaa extern.
n concluzie, pentru domeniul software, principalele direcii de aciune i ordinea de
prioritate a acestora sunt:
1. consolidarea prestrii de servicii la cerere pentru piaa intern pentru acele servicii care
sunt competitive pe piaa intern;
2. trecerea la export de servicii, n diferite formule, care s permit cunoaterea pieei i
acumularea de know-how;
3. elaborarea de produse-program complexe pentru piaa intern, ceea ce presupune
consolidarea firmelor romneti pe piaa intern i asigurarea pregtirii specialitilor
necesari (analiti i proiectani de aplicaii complexe, manageri de proiect);
4. elaborarea de produse-program complexe pentru export, care este mai dificil de abordat
innd seama de nivelul competiiei pe piaa internaional i de costurile ridicate pentru
realizarea i dezvoltarea de produse-program complexe.
Se remarc faptul c pentru primele trei ci prezentate exist o experien pozitiv n ar,
care trebuie stimulat i generalizat, inclusiv prin crearea de parcuri tiinifice i tehnologice n
domeniul software n marile orae i centre universitare, pentru a valorifica i stabiliza tnra
generaie de specialiti care se pot forma i n ar.
Pe ansamblul celor dou domenii prezentate, fabricaia de echipamente (hardware) i
software, se pot contura mai multe scenarii de susinere:
1. scenariul cu aciuni n for, de tipul economiilor centralizate, care este ns de
neconceput n cadrul noii orientri a Romniei;
2. scenariul cu aciuni de urmrire pasiv (laisser faire) a evoluiei domeniilor
considerate care, din punctul de vedere al amplorii interveniei, se poate numi scenariul
statului minimal. n condiiile schimbrilor rapide i profunde din societatea actual,
acest scenariu nu-i poate dovedi viabilitatea, ntruct ar nsemna o rmnere n urm
inadimisibil cu pierderea de timp la scar istoric. Scenariul statului minimal ar
nsemna practic pierderea unui timp preios n consolidarea i dezvoltarea unui sector al
economiei care s realizeze produse i servicii competitive n condiiile globalizrii,
cerute de societatea informaional;
3. scenariul cu aciuni promoionale, de ncurajare i motivare prin mecanisme de pia a
realizrii obiectivelor urmrite, care poate fi numit scenariul statului promoional i
are menirea de a valorifica la maximum ceea ce pot oferi statul i piaa ntr-o perioad de
timp ct mai scurt.
Pentru a urma scenariul cu aciuni promoionale punctul de pornire este evaluarea corect,
obiectiv a strii indicatorilor de definesc societatea informaional i asigurarea la nivelul factorilor
competeni (Guvern, Parlament, asociaii profesionale i patronale) de intervenii promoionale
pentru dezvoltarea unei ramuri a economiei bazate pe tehnologia informaiei i comunicaiilor prin:
- asigurarea unei infrastructuri informaionale naionale la nivelul rilor dezvoltate;
- stimularea invesiilor n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
- asigurarea pregtirii i a aptitudinilor cerute pentru opiunile strategice din domeniul
software-ului;
- stimularea cercetrii-dezvoltrii i inovrii pentru a susine exportul i cooperarea
internaional n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
- realizarea de studii de pia n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor;
- desfurarea de aciuni promoionale pe piaa extern;
- asigurarea dreptului la proprietate intelectual i reducerea pirateriei software;
8
- sprijinirea firmelor autohtone de produse i servicii din domeniul tehnologiei informaiei
i comunicaiilor i ncurajarea parteneriatelor care s faciliteze transferul de tehnologie
(know-how);
- crearea unor parcuri tiinifice i tehonologice n domeniu;
- asigurarea cadrului legal i a reglementrilor cerute de utilizarea tehnologiei informaiei
i comunicaiilor i de dezvoltarea societii informaionale.
n funcie de natura interveniilor promoionale menionate rezult cteva orientri care, la
rndul lor, genereaz aciuni i proiecte, cu responsabiliti, resurse i indicatori de urmrire i
evaluare privind:
- dezvoltarea infrastructurii informaionale ntr-un ritm accelerat, asociat cu realizarea
condiiilor de valorificare a infrastructurii prin servicii cu valoare adugat care s
motiveze investiiile;
- completarea i consolidarea cadrului legislativ i de reglementri specifice domeniului
tehnologiei informaiei i comunicaiilor i a impactului acestor tehnologii n dezvoltarea
social-economic;
- stimularea cererii pe piaa intern din partea agenilor economici, sectorului public i la
nivel de familie/persoan, n paralel cu ncurajarea exportului i ptrunderii pe piaa
extern, inclusiv n parteneriat cu firme de prestigiu care dispun de capital, tahnologii
avansate i pia;
- orientarea formrii de specialiti pentru a permite implicarea n scurt timp la realizarea
de produse i servicii specifice tehnologiei informaiei i comunicaiilor, n partea
superioar a ierarhiei valorii adugate (fazele de specificare-concepie-proiectare),
scutind firmele romneti de cheltuieli suplimentare i pierdere de timp n raport cu
principalii competitori, la livrarea de produse i servicii pe piaa intern i la export.
Pornind de la aceste condiii favorabile promovrii domeniului tehnologiei informaiei i
comunicaiilor, firmele pot adopta diferite strategii de dezvoltare:
1. realizarea de produse complexe, de un interes larg n utilizare, pe baza unor activiti de
cercetare-dezvoltare-inovare proprii i n cadrul unor proiecte costisitoare, ns cu o
valoare adugat mare;
2. realizarea de produse i servicii adaptate nevoilor beneficiarilor, n urma unei analize
atente realizate mpreun cu acetia;
3. realizarea de produse prin generalizarea unor soluii rezultate dintr-o experien
anterioar, prin aa-numitele servicii transformate n produse, care satisfac o cerere
curent a unui client;
4. realizarea i dezvoltarea de aplicaii pe baza unor tehnologii i orientri noi, a unei
inovri ce rezult dintr-o cercetare proprie sau valorificat de la instituii de cercetare-
dezvoltare prin costuri mai mici, dac cercetarea-dezvoltarea a fost susinut de
programe guvernamentale (de exemplu programul INFOSOC).
Avnd n vedere aspectele menionate mai sus, n continuare se prezint un model de
valorificare n producie a rezultatelor activitii de cercetare-dezvoltare-inovare, pe exemplul unor
societi comerciale din sectorul tehnologiei informaiei. Modelul este rezolvat i constituie suportul
pentru lucrrile aplicative de seminar.
9
2. PARAMETRI TEHNICO-ECONOMICI INIIALI NECESARI NTOCMIRII
LUCRRII
Infocomcluster este o alian de firme din industria prelucrtoare, diviziunea CAEN
fabricarea calculatoarelor i a produselor electronice i optice. Aliana nu are statut juridic propriu,
dar funcioneaz ntocmai ca o companie. n esen, un cluster este o reea de firme care utilizeaz
toate formele de partajare i schimb al cunotinelor (OECD, 2000). Altfel spus, clusterul este o
reea de firme intercorelate, care acioneaz ca un sistem integrat, cumulnd pe un plan superior att
avantajele de diversitate i complementaritate ale reelei, ct i ale ntreptrunderii dintre activitile
implicate care sunt n bun msur similare cu cele ale unei organizaii mari (Nicolescu, 2001).
Msura sau gradul n care producia unei industrii este realizat la un moment dat n
ntreprinderi mari i foarte mari este cunoscut n literatura de specialitate sub denumirea de
concentrare a produciei. Premisa general a concentrrii o constituie progresul tehnic. Acesta
determin creterea potenialului productiv al ntreprinderilor i manifestarea tendinei de fabricare
integral a unor produse complexe. Creterea dimensiunilor ntreprinderilor a fost determinat de
preocuprile de valorificare superioar a materiilor prime, care sunt din ce n ce mai scumpe i mai
greu de procurat (Plumb i Raiu-Suciu, 2003: 90).
Dezvoltarea produciei n ntreprinderi mari sau clustere prezint o serie de avantaje, dintre
care menionm (Plumb i Raiu-Suciu, 2003: 90):
a. sunt mai uor de organizat, crendu-se premisele pentru organizarea produciei de mas
i serie mare, cu influene pozitive asupra productivitii, costurilor i calitii;
b. suport mai uor cheltuielile de cercetare tiinific i de introducere a progresului
tehnic, cu implicaii directe asupra volumului vnzrilor i cifrei de afaceri;
c. utilizarea mai bun a factorilor de producie prin crearea condiiilor de valorificare
complex a resurselor materiale;
d. posibilitatea de a valorifica oportunitile aprute.
Marile ntreprinderi au i o serie de limite sau dezavantaje, dintre care amintim (Plumb i
Raiu-Suciu, 2003: 90):
a. necesitatea cunoaterii cererii interne i externe pe o perioad lung de timp, ceea ce este
foarte dificil;
b. cadrul juridic existent n diferite ri, care reglementeaz mrimea concentrrii
produciei i serviciilor;
c. factori social-economici.
Practic, Infocomcluster este o entitate (companie) virtual n care fiecare firm component
pune n comun resursele proprii (materiale, financiare, umane, informaionale) pentru dezvoltarea
proiectelor de cercetare i inovare. Ea reunete trei societi comerciale, respectiv S.C. Comsub
S.A. Bucureti, S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i S.C. Ovirom S.A. Constana, al cror obiect de
activitate se ncadreaz n cod CAEN 261, respectiv fabricarea componentelor electronice. n acest
domeniu de activitate piaa se caracterizeaz prin schimbri profunde i rapide, iar competiia este
foarte puternic. De aceea, specialitii din cadrul celor trei societi comerciale membre ale
clusterului au format o echip de cercetare-dezvoltare-inovare n vederea gsirii unei soluii de
perfecionare a produsului care s conduc la reducerea costurilor de producie i creterea
rentabilitii firmelor. Soluia tehnic identificat de specialiti implic modernizarea proceselor
tehnologice ale celor trei societi comerciale din cadrul clusterului.
Prognozele i studiile de marketing efectuate au evideniat faptul c cererea pieei de
componente electronice este n cretere i nu poate fi satisfcut avnd n vedere capacitile de
producie existente. De aceea, strategia de dezvoltare a clusterului prevede nfiinarea a dou noi
societi comerciale n orae mari ale rii, respectiv Timioara i Braov. Societile comerciale
nou nfiinate vor fabrica acelai tip de componente pentru calculatoare ca i unitile economice
existente, respectiv un produs codificat sub numele de ASK4U.
10
Astfel, prin ntocmirea lucrrii se urmrete satisfacerea cererii pieei interne i externe n
condiii de cretere a eficienei economice i a potenialului productiv al unitilor economice din
cadrul clusterului prin modernizarea proceselor tehnologice la societile comerciale existente i
prin investiii n obiective noi.
Pentru ntocmirea lucrrii sunt furnizate urmtoarele informaii de baz:
1. Raportul cerere-ofert pentru produsul ASK4U, tabelul nr. 1;
2. Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi: S.C.
Timhard S.A. Timioara i S.C. Crishard S.A. Braov, tabelul nr. 2;
3. Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a unitilor economice
productoare de componente pentru calculatoare existente: S.C. Napcom S.A. Cluj-
Napoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti, tabelul nr. 3;
4. Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon n anul de baz, tabelul nr. 4;
5. Distanele pe drumurile publice ntre productorii de componente electronice pentru
calculatoarei beneficiarii interni i externi, tabelul nr. 5.
Raportul cerere-ofert pentru produsul etalon ASK4U
Tabelul nr. 1
Nr.
crt.
Specificaie
Total anual
(mii buc.)
Cantiti trimestriale (mii buc.)
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
I. TOTAL OFERT n anul de
baz, din care:
1500 375 375 375 375
1. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca 580 145 145 145 145
2. S.C. Ovirom S.A. Constana 320 80 80 80 80
3. S.C. Comsub S.A. Bucureti 600 150 150 150 150
II. CERERE PIA n anul curent,
din care:
2000 430 500 535 535
A. CERERE INTERN, din care: 800 255 125 210 210
1. Arad 60 25 15 10 10
2. Baia Mare 30 10 4 8 8
3. Braov 80 10 6 32 32
4. Bucureti 130 50 20 30 30
5. Cluj-Napoca 100 30 10 30 30
6. Constana 110 20 10 40 40
7. Deva 50 20 10 10 10
8. Iai 50 24 16 5 5
9. Oradea 20 4 2 7 7
10. Piatra Neam 30 12 8 5 5
11. Ploieti 30 15 5 5 5
12. Sibiu 40 10 14 8 8
13. Timioara 70 25 5 20 20
B. EXPORT 1200 175 375 325 325
DEFICIT DE OFERT
500 55 125 160 160
Not:
Deficit de ofert = Total ofert (Cerere intern + Export)
11
Parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n uniti economice noi
Tabelul nr. 2
Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.
Parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a societilor existente
Tabelul nr. 3
Nr.
crt.
Specificaie
Societi comerciale de producere a componentelor
electronice pentru calculatoare
S.C. Napcom S.A.
Cluj-Napoca
S.C. Ovirom S.A.
Constana
S.C. Comsub S.A.
Bucureti
1. Creterea produciei fizice la
100 RON investiii n
modernizare (mii buc./100
RON)
0,131 0,112 0,157
2. Termen de intrare n funciune a
modernizrilor
01.03.2013 01.03.2013 10.02.2013
3. Reducerea cheltuielilor directe
la 1000 RON investiii (%)
6,2 4,0 5,4
Nr.
crt.
Specificaie U.M.
S.C. Timhard S.A.
Timioara
S.C. Crishard
S.A. Braov
Total
1. Termen de intrare n funciune dat 20.03.2013 15.01.2013 -
2. Capacitate tehnic anual mii buc. 138 318 456
3. Fonduri de investiii, din care: RON 100.800 244.800 345.600
3.1. Construcii-montaj RON 7.200 36.200 43.400
3.2. Utilaje RON 93.600 208.600 302.200
4.
Cost unitar aferent produciei
interne, din care:
RON 45 45
-
4.1.
Materii prime din import
nglobate n produsul finit
0,32 0,32 -
4.2. Materii prime exportabile
RON
()
14
(4)
14
(4)
-
5.
Cost unitar aferent produciei
exportate, din care:
RON 49 49 -
5.1.
Cost unitar suplimentar pentru
producia destinat exportului
RON 4 4 -
6.
Pre de vnzare pe piaa
intern
RON 70 70
-
7.
Pre de vnzare pe piaa
extern
28,8 28,8
-
12
Indicatori ai costurilor pe unitatea de produs etalon ASK4U n anul de baz
Tabelul nr. 4
Nr.
crt.
Specificaie U.M.
S.C. Napcom S.A.
Cluj-Napoca
S.C. Ovirom S.A.
Constana
S.C. Comsub S.A.
Bucureti
1. Cost unitar variabil, din
care:
RON 40 44 42
1.1. Materii prime din import
nglobate n produsul
finit
0,31 0,26 0,25
1.2. Materii prime
exportabile
RON
()
12,60
(3,60)
13,32
(3,80)
12,00
(3,43)
2. Cost unitar convenional-
constant
RON 9 8 9
3. Cost unitar suplimentar
aferent produciei
exportate
RON 2 2,5 3
4. Cost unitar aferent
produciei interne
RON 49 52 51
5. Cost unitar aferent
produciei de export
RON 51 54,5 54
6. Pre de vnzare pe piaa
intern
RON 67 69 69
7. Pre de vnzare pe piaa
extern
29,6 27,2 28,0
Observaie: Cursul valutar luat n considerare este 1 = 3,5 RON.
Distanele pe cale rutier ntre productori i beneficiarii interni i externi
Tabelul nr. 5
(km)
Productori
Beneficiari
Cluj-Napoca Constana Bucureti Timioara Braov
Arad 320 810 563 51 421
Baia Mare 154 763 574 367 378
Braov 262 385 171 425 20
Bucureti 433 266 20 555 171
Cluj-Napoca 10 647 433 324 262
Constana 647 20 266 821 385
Deva 164 650 401 160 265
Iai 462 502 430 732 307
Oradea 152 799 585 168 433
Piatra Neam 326 488 354 619 242
Ploieti 373 274 60 582 111
Sibiu 168 528 279 282 143
Timioara 324 821 555 10 425
EXPORT 161 55 66 102 -
13
Alte informaii:
1. Lucrarea se rezolv folosind pentru piaa intern lei noi (RON), iar pentru piaa extern
euro ();
2. Finanarea investiiilor necesare pentru modernizarea societilor comerciale existente i
pentru construirea de noi uniti economice se realizeaz prin credite acordate de Banca
Comercial Romn (BCR). n anul curent se pot mprumuta pentru investiii maximum
700.000 RON la nivelul clusterului, cu o rat anual a dobnzii de 7%;
3. Prognozele i studiile de marketing pe baza crora s-a ntocmit programul de producie
la nivel de cluster arat c toat producia are desfacere asigurat, att pe piaa intern,
ct i pe cea extern. Eventualele depiri ale programului de producie fa de nivelul
iniial negociat i contractat pe ansamblul clusterului vor fi destinate pieei externe;
4. n funcie de preferinele partenerilor externi, ordinea de prioritate la export a firmelor
este urmtoarea: S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, S.C. Timhard S.A. Timioara, S.C.
Comsub S.A. Bucureti, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Crishard S.A. Braov;
5. Livrrile la export se vor face franco vam, dup cum urmeaz: S.C. Napcom S.A.
Cluj-Napoca livreaz ntreaga producie destinat exportului prin vama Bor, S.C.
Timhard S.A. Timioara prin vama Ndlac, S.C. Comsub S.A. Bucureti prin vama
Giurgiu, iar S.C. Ovirom S.A. Constana pe la punctul de trecere a frontierei Vama
Veche;
6. Livrrile de producie pe piaa intern, ctre hypermarket-uri, se fac franco depozitul
principal din oraele reedin de jude;
7. Produsele se expediaz numai cu mijloace auto, tariful de transport fiind de 0,05
RON/buc. x km;
8. Pentru efectuarea calculelor de eficien economic a investiiilor n uniti noi i pentru
modernizri ale echipamentelor i ale procesului de producie din unitile existente se
va lua n considerare capacitatea tehnic anual.
3. CALCULUL CRETERII CAPACITII DE REGIM ANUALE
n vederea acoperirii cererii pieei n anul curent este necesar creterea capacitii de
producie. Aceasta se poate realiza att prin investiii n uniti noi, ct i prin investiii n aciuni
de modernizare a produciei din unitile economice existente.
Pe baza datelor din tabelul nr. 2 (parametri tehnico-economici ai proiectului de investiii n
uniti economice noi) i din tabelul 3 (parametri tehnico-economici ai proiectului de modernizare a
societilor comerciale existente) se determin creterea capacitii de regim anuale datorat
investiiilor n uniti noi i n modernizarea celor existente. n acest scop se pornete de la
capacitatea tehnic anual total i cea care revine la 100 RON investiii, lundu-se n considerare i
durata de funcionare n anul curent.
Pentru fiecare societate comercial din cadrul clusterului se determin:
- capacitatea tehnic anual la 100 RON investiii;
- numrul de luni de funcionare;
- capacitatea tehnic lunar la 100 RON investiii;
- capacitatea de regim anual la 100 RON investiii n uniti noi i creterea de capacitate
de regim anual la 100 RON investiii n unitile modernizate;
- capacitatea de regim anual aferent volumului investiiilor;
- capacitatea de regim trimestrial.
Tabloul sinoptic al creterii capacitii de producie a clusterului urmare investiiilor este
ilustrat n tabelul nr. 6.
Pentru determinarea capacitii tehnice la 100 RON investiii (CTA/100RON) se
mparte cantitatea de produse obinute urmare investiiilor la suma investit (n cazul modernizrilor
suma investit este 100 RON). Astfel:
14
- pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea tehnic anual va fi:
RON buc./100 mii 137 , 0 100
800 . 100
138
= ;
- pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea tehnic anual va fi:
RON buc./100 mii 130 , 0 100
800 . 244
318
=
Pentru determinarea numrului de luni de funcionare (Nlf) se are n vedere faptul c
intrarea n funciune a investiiilor n zilele de 10, 15 sau 20 ale lunii calendaristice corespunde cu
0,66, 0,5 i respectiv 0,33 luni calendaristice de funcionare la care se adaug numrul de luni
ntregi de funcionare pn la sfritul anului (31 decembrie). Dac investiia intr n funciune pe
data de 1 a lunii, se consider luna ntreag. De asemenea, se consider c la data intrrii n
funciune, capacitile de producie, noi sau modernizate, ating parametrii proiectai fr a necesita
perioade de probe tehnologice.
Astfel, la cele cinci uniti, numrul de luni de funcionare este:
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 9 + 0,33 = 9,33 luni;
- S.C. Crishard S.A. Braov: 11 + 0,5 = 11,5 luni;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 10 + 0 = 10 luni;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 10 + 0 = 10 luni;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 10 + 0,66 = 10,66 luni.
Capacitatea tehnic lunar/100 RON (CTL/100 RON) se determin mprind
capacitatea tehnic anual/100 RON la numrul de luni dintr-un an:
12
RON 100 / CTA
RON 100 / CTL =
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,137 : 12 = 0,011 mii buc./100 RON;
- S.C. Crishard S.A. Braov: 0,130 : 12 = 0,010 mii buc./100 RON;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,131 : 12 = 0,010 mii buc./100 RON;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 0,112 : 12 = 0,009 mii buc./100 RON;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 0,157 : 12 = 0,013 mii buc./100 RON
Capacitatea de regim anual/100 RON (CRA/100 RON) se determin nmulind
capacitatea tehnic lunar/100 RON cu numrul de luni de funcionare:
Nlf RON 100 / CTL RON 100 / CRA =
- S.C. Timhard S.A. Timioara: 0,011 9,33 = 0,102 mii buc./100 RON;
- S.C. Crishard S.A. Braov: 0,010 11,5 = 0,115 mii buc./100 RON;
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,010 10 = 0,100 mii buc./100 RON;
- S.C. Ovirom S.A. Constana : 0,009 10 = 0,090 mii buc./100 RON;
- S.C. Comsub S.A. Bucureti : 0,013 10,66 = 0,138 mii buc./100 RON
Capacitatea de regim anual aferent investiiilor (CRA) se determin nmulind
capacitatea de regim anual/100 RON cu volumul total al investiiilor.
100
I RON 100 / CRA
CRA

=
n acest caz, ca i n cazul calculului capacitii tehnice la 100 RON, calculele se fac numai
pentru unitile la care este dat un volum de investiii. Astfel,
- pentru S.C. Timhard S.A. Timioara, capacitatea de regim anual va fi:
. buc mii 816 , 102
100
800 . 100 102 , 0
CRA
TM
=

=
- pentru S.C. Crishard S.A. Braov, capacitatea de regim anual va fi:
. buc mii 520 , 281
100
800 . 244 115 , 0
CRA
BV
=

=
15
Calculul creterii capacitii de regim ca urmare a investiiilor
n uniti noi i modernizrii celor existente
Tabelul nr. 6
Nr.
crt.
Proiecte de
investiii n
uniti noi i
n
modernizare
CTA prin
investiii
noi
(mii buc.)
Spor de CTA
prin
modernizare
(mii buc./ 100
RON)
I
(RON)
CTA/100
RON
(mii buc./
100 RON)
CTL/100
RON
(mii buc./
100 RON)
Nlf CRA/100
RON
(mii buc./
100 RON)
CRA
(mii buc.)
Capacitate de regim trimestrial
(mii buc.)
trim. I trim. II trim. III trim. IV
0 1 2 3 4 5=(2/4)100 6=5/12 7 8=67 9=(84)/100 10=9-
(11+12+13)
11, 12, 13=(9/7) 3
1. Timioara 138 - 100800 0,137 0,011 9,33 0,102 102,816 3,639 33,059 33,059 33,059
2. Braov 318 - 244800 0,130 0,010 11,50 0,115 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440
3. Cluj-Napoca - 0,131 100 0,131 0,010 10,00 0,100 0,100 0,010 0,030 0,030 0,030
4. Constana - 0,112 100 0,112 0,009 10,00 0,090 0,090 0,009 0,027 0,027 0,027
5. Bucureti - 0,157 100 0,157 0,013 10,66 0,138 0,138 0,021 0,039 0,039 0,039
Prescurtri:
1. Numele localitilor reprezint unitile productoare (S.C. Timhard S.A. Timioara ...);
2. CTA = capacitate tehnic anual;
3. I = volum de investiii;
4. CTL = capacitate tehnic lunar;
5. CRA = capacitate de regim anual.
Observaie: capacitatea de regim este ntotdeauna mai mic dect capacitatea tehnic.
16
Conform clauzelor contractuale livrrile se fac trimestrial, iar solicitrile beneficiarilor sunt
diferite de la trimestru la trimestru (a se vedea tabelul nr. 1). De aceea, este necesar s se cunoasc
producia trimestrial a societilor comerciale din cadrul clusterului. Pe de alt parte, firmele
produc ritmic din momentul intrrii n funciune a investiiilor. n aceste condiii, n trimestrele II,
III i IV se va realiza aceeai cantitate de produse, iar n trimestrul I o cantitate corespunztoare
timpului de funcionare. Ca urmare, producia aferent trimestrelor II, III i IV (capacitatea de
regim trimestrial) va fi dat de:
3
Nlf
CRA
CRT
IV , III , II
= .
Pentru trimestrul I calculul se realizeaz prin diferen:
IV , III , II I
CRT 3 CRA CRT = .
n aceste condiii, capacitatea de regim trimestrial pentru cele cinci uniti este:
- S.C. Timhard S.A. Timioara:
.; buc mii 059 , 33 3
33 , 9
816 , 102
CRT
IV , III , II
= =
.; buc mii 639 , 3 059 , 33 3 816 , 102 CRT
I
= =
- S.C. Crishard S.A. Braov:
.; buc mii 440 , 73 3
50 , 11
520 , 281
CRT
IV , III , II
= =
.; buc mii 200 , 61 440 , 73 3 520 , 281 CRT
I
= =
- S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:
.; buc mii 030 , 0 3
00 , 10
100 , 0
CRT
IV , III , II
= =
.; buc mii 010 , 0 030 , 0 3 100 , 0 CRT
I
= =
- S.C. Ovirom S.A. Constana:
.; buc mii 027 , 0 3
00 , 10
090 , 0
CRT
IV , III , II
= =
.; buc mii 009 , 0 027 , 0 3 090 , 0 CRT
I
= =
- S.C. Comsub S.A. Bucureti:
.; buc mii 039 , 0 3
66 , 10
138 , 0
CRT
IV , III , II
= =
. buc mii 021 , 0 039 , 0 3 138 , 0 CRT
I
= =
n concluzie creterea de capacitate de regim urmare investiiei n uniti noi, de 384,336 mii
buc. (102,816 mii buc. + 281,520 mii buc.), nu este suficient pentru acoperirea deficitului din
raportul ofert-cerere. De altfel, nici sporul de producie trimestrial nu acoper deficitul din nici un
trimestru. De aceea, este necesar s se efectueze investiii pentru modernizarea unitilor existente.
17
4. ALEGEREA VARIANTEI ECONOMICE DE MODERNIZARE A SOCIETILOR
COMERCIALE EXISTENTE
Din tabelul nr. 6 rezult c urmare aciunii de investiii n uniti noi se asigur numai o
cretere cu 384,336 mii buc. a capacitii de regim, insuficient pentru acoperirea deficitului de 500
mii buc. Pentru acoperirea deficitului de 115,664 mii buc. (500 384,336 = 115,664 mii buc.) sunt
necesare i investiii n modernizri tehnologice la unitile de producie existente.
n vederea unei corecte alocri a fondurilor de investiii destinate modernizrii unitilor
existente este necesar s se stabileasc mai multe criterii pentru alocarea fondurilor de investiii, cu
scopul ierarhizrii celor trei uniti existente (S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, S.C. Ovirom S.A.
Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti).
Ordinea de prioritate n alocarea fondurilor de investiii destinate modernizrii ine seama de
urmtoarele criterii:
1. Creterea capacitii de regim anuale la 100 RON investiii n modernizri. Potrivit
tabelului nr. 6, ordinea celor trei societi comerciale este:
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 0,138 mii buc.;
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 0,100 mii buc.;
S.C. Ovirom S.A. Constana: 0,090 mii buc.
2. Nivelul costurilor unitare aferente produciei interne. Potrivit tabelului nr. 4 punctul 4,
se obine urmtoarea clasificare:
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 49 RON/buc.;
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 51 RON/buc.;
S.C. Ovirom S.A. Constana: 52 RON/buc.
3. Posibilitatea contractrii i vnzrii produselor pe piaa extern. Potrivit informaiilor
iniiale, ordinea preferinelor partenerilor externi pentru productorii din cadrul clusterului: S.C.
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca, Timhard S.A. Timioara, S.C. Comsub S.A. Bucureti, S.C.
Ovirom S.A. Constana i n msura n care este nevoie, S.C. Crishard S.A. Braov. Acesta este un
criteriu descriptiv.
4. Posibilitatea reducerii costurilor ca urmare a reducerii cheltuielilor directe.
Reducerea costurilor se calculeaz pe baza datelor din tabelul nr. 3 punctul 3 i din tabelul nr. 4
punctul 1. Ordinea celor trei uniti este:
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: RON 100 / RON 25 , 0 248 , 0
10
100
2 , 6
40
~ =

S.C. Comsub S.A. Bucureti: RON 100 / RON 23 , 0 2268 , 0


10
100
4 , 5
42
~ =

S.C. Ovirom S.A. Constana: RON 100 / RON 18 , 0 176 , 0


10
100
0 , 4
44
~ =

5. Numrul de luni de funcionare a societilor comerciale modernizate. Potrivit


datelor din tabelul nr. 6 coloana 7 se stabilete urmtoarea ierarhizare:
S.C. Comsub S.A. Bucureti: 10,66 luni de funcionare;
S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca: 10,00 luni de funcionare;
S.C. Ovirom S.A. Constana: 10,00 luni de funcionare.
6. Necesitatea de a nu neglija procesul de modernizare continu a tuturor membrilor
clusterului, deoarece eventualele rmneri n urm din punct de vedere tehnico-economic ntr-o
unitate se repercuteaz negativ asupra creterii calitative i cantitative a produciei ntregului
cluster. Ca i criteriul 3, acesta este un criteriu descriptiv.
Sintetic, cele ase criterii se prezint n tabelul nr. 7.
18
Tabelul nr. 7
Criterii
Societi
comerciale
Spor de
CRA/100 RON
Costuri
unitare
Posibilitate
export
Reducere
cheltuieli
directe
Timp
de
lucru
Modernizarea
societilor
comerciale
0 1 2 3 4 5 6
Cluj-Napoca 0,100 49 preferat (1) 0,25 10,00 S fie
modernizate
toate societile
comerciale
Constana 0,090 52 preferat (4) 0,18 10,00
Bucureti 0,138 51 preferat (3) 0,23 10,66
Pentru alegerea variantelor de modernizare a societilor din cadrul clusterului se pot aplica
mai multe metode. Indiferent de metoda folosit, trebuie mai nti s se ntocmeasc matricea
utilitilor:
U = (u
ij
), unde n , 1 i = i m , 1 j = , n care:
- n reprezint numrul variantelor de modernizat (n = 3, respectiv S.C. Napcom S.A.
Cluj-Napoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti );
- m reprezint numrul de criterii luate n considerare (m = 6).
Elementele matricei utilitilor se determin pornind de la matricea nivelelor efectiv
nregistrate la diferite criterii pentru fiecare variant:
A = (a
ij
), unde 3 , 1 i = , iar 6 , 1 j = .
Utilitile se determin cu urmtoarele relaii:
- pentru criteriul de maxim:
jmin jmax
jmin ij
ij
a - a
a - a
= u ,
- pentru criteriul de minim:
jmin jmax
ij jmax
ij
a - a
a - a
= u , unde:
a
ij
= elementele matricei A = (a
ij
) pentru 3 , 1 i = i 6 , 1 j = ;
a
jmax
= nivelul maxim pentru criteriul j;
a
jmin
= nivelul minim pentru criteriul j.
Determinarea utilitilor pentru fiecare dintre cele trei uniti pentru toate cele ase criterii se
prezint astfel:
Criteriul 1 criteriu de maxim
(capacitatea de regim)
a
jmax
= 0,138; a
jmin
= 0,090
208 , 0
090 , 0 138 , 0
090 , 0 100 , 0
= u
11CN
=

0
090 , 0 138 , 0
090 , 0 090 , 0
= u
21CT
=

1
090 , 0 138 , 0
090 , 0 138 , 0
= u
31B
=

Criteriul 2 - criteriu de minim


(nivelul costurilor)
a
jmax
= 52; a
jmin
= 49
1
49 52
49 52
= u
12CN
=

0
49 52
52 52
= u
22CT
=

333 , 0
49 52
51 52
= u
32B
=

Criteriul 3 este, dup cum am menionat, descriptiv. n aceast situaie se acord valorile 1
(pentru varianta cea mai bun), 0 (pentru varianta cea mai slab) i valori intermediare pentru
celelalte cazuri. n cazul dat, am acordat utilitatea 1 unitii din Cluj-Napoca, fiind prima n ordinea
preferinelor, utilitatea 0,5 unitii din Bucureti, fiind a treia n ordinea preferinelor i utilitatea 0,3
societii comerciale din Constana, ntruct este a patra n ordinea preferinelor beneficiarilor
externi. (n rezolvarea individualizat fiecare student va decide dimensiunea utilitilor).
1 u
CN 13
=
3 , 0 u
CT 23
=
19
5 , 0 u
B 33
=
Criteriul 4 - criteriu de maxim
(reducerea cheltuielilor directe)
a
jmax
= 0,25; a
jmin
= 0,18
1
18 , 0 25 , 0
18 , 0 25 , 0
= u
14CN
=

0
18 , 0 25 , 0
18 , 0 18 , 0
= u
24CT
=

714 , 0
18 , 0 25 , 0
18 , 0 23 , 0
= u
34B
=

Criteriul 5 - criteriu de maxim


(termenul de intrare n funciune)
a
jmax
= 10,66; a
jmin
= 10,00
0
00 , 10 66 , 10
00 , 10 00 , 10
= u
15CN
=

0
00 , 10 66 , 10
00 , 10 00 , 10
= u
25CT
=

1
00 , 10 66 , 10
00 , 10 66 , 10
= u
35B
=

Criteriul 6 este, asemenea criteriului trei, descriptiv. innd cont de faptul c toate unitile
trebuie modernizate, am acordat utilitatea 1 societii comerciale Napcom S.A. Cluj-Napoca,
utilitatea 0,5 societii comerciale Comsub S.A. Bucureti i utilitatea 0,3 societii comerciale
Ovirom S.A. din Constana. (n rezolvarea individualizat fiecare student va decide dimensiunea
utilitilor).
1 u
CN 16
=
3 , 0 u
CT 26
=
5 , 0 u
B 36
=
n aceste condiii, matricea utilitilor se prezint astfel:
Criterii
Uniti
1 2 3 4 5 6
Cluj-Napoca 0,208 1 1 1 0 1
Constana 0 0 0,3 0 0 0,3
Bucureti 1 0,333 0,5 0,714 1 0,5
n scopul stabilirii ierarhiei de modernizare se va aplica regula Bay-Laplace, conform creia
varianta optim se determin folosind relaia:
m
u
max = optim Varianta
m
1 j
ij
n
1 i

=
=
, unde:
u
ij
= utilitatea variantei i dup criteriul j.
Fcnd calculele pentru cele trei uniti, rezult:
701 , 0
6
1 0 1 1 1 208 , 0
V
1
=
+ + + + +
= (Cluj-Napoca)
100 , 0
6
3 , 0 0 0 3 , 0 0 0
V
2
=
+ + + + +
= (Constana)
674 , 0
6
5 , 0 1 714 , 0 5 , 0 333 , 0 1
V
3
=
+ + + + +
= (Bucureti)
n aceste condiii, V optim = max (0,701; 0,100; 0,674) = 0,701.
Potrivit regulii Bay-Laplace rezult c ierarhizarea alocrii fondurilor de investiii destinate
modernizrii societilor comerciale existente se prezint astfel:
1. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca;
2. S.C. Comsub S.A. Bucureti ;
3. S.C. Ovirom S.A. Constana .
20
Cunoscnd ierarhizarea societilor comerciale care urmeaz a fi modernizate, n continuare
se vor elabora variante succesive de alocare a fondurilor de investiii n vederea echilibrrii balanei
cerere - ofert att pe total an, ct i pe trimestre.
n aciunea de alocare a fondurilor de investiii destinate modernizrii se vor folosi date din
tabelele 1, 3 i 6. De asemenea, se va ine seama de ierarhia rezultat potrivit regulii Bay-Laplace.
VARIANTA 1
n aceast prim variant se ine cont de urmtoarele elemente:
1. echilibrarea balanei cerere - ofert trebuie realizat la nivelul capacitii de regim att
pe total an, ct i pe trimestre;
2. se aloc fonduri de investiii NUMAI pentru unitile noi, S.C. Timhard S.A. Timioara
i S.C. Crishard S.A. Braov;
3. capacitatea tehnic anual i capacitatea de regim anual pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-
Napoca, S.C. Ovirom S.A. Constana i S.C. Comsub S.A. Bucureti provin din tabelul
nr. 1.
n tabelul nr. 8 ilustrm rezultatele acestei prime variante.
Capacitatea de regim anual a clusterului
dup alocarea fondurilor de investiii n uniti noi
Tabelul nr. 8
Societi comerciale
CTA
(mii buc.)
CRA
(mii buc.)
Volum investiii
(RON)
Timioara 138 102,816 100.800
Braov 318 281,520 244.800
Cluj-Napoca 580 580 -
Constana 320 320 -
Bucureti 600 600 -
TOTAL 1956 1884,336 345.600
Din tabelul nr. 8 rezult c n aceast variant att capacitatea tehnic anual, ct i
capacitatea de regim anual nu acoper cererea pieei (care este de 2000 mii buc.), existnd un
deficit de:
- capacitate tehnic anual:
2000 mii buc. 1956 mii buc. = 44 mii buc.
- capacitate de regim anual:
2000 mii buc. 1884,336 mii buc. = 115,664 mii buc.
Ca urmare, aceast variant nu este economic.
VARIANTA 2
Pentru aceast variant, pe lng investiiile n uniti noi, se modernizeaz dou societi
comerciale, alocndu-se un fond maxim de investiii pentru modernizare de 100.000 RON.
Conform ierarhiei rezultate n urma aplicrii regulii Bay-Laplace, se vor efectua modernizri
tehnologice la S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i la S.C. Comsub S.A. Bucureti. Fondul maxim de
investiii pentru modernizare (100.000 RON) se va repartiza celor dou societi comerciale astfel:
65.000 RON pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca i 35.000 RON pentru S.C. Comsub S.A.
Bucureti. n rezolvarea individualizat fiecare student va decide modul de repartizare a fondului
de investiii pentru cele dou societi comerciale ce urmeaz a fi modernizate.
21
Alocarea fondurilor de investiii pentru modernizare genereaz un spor de capacitate tehnic
anual, precum i un spor de capacitate de regim anual. Aceste sporuri de capacitate se determin
dup urmtoarele relaii de calcul:
100
I RON 100 / CTA
CTA Spor

=
100
I RON 100 / CRA
CRA Spor

= , unde:
I = volumul investiiilor alocate n aceast variant.
Sporurile de capacitate tehnic anual i de capacitate de regim anual pentru S.C. Napcom
S.A. Cluj-Napoca i S.C. Comsub S.A. Bucureti n cazul n care se aloc fonduri de investiii de
65.000 RON pentru prima societate i 35.000 RON pentru cea de-a doua societate vor fi:
. buc mii 15 , 85
100
000 . 65 131 , 0
CTA Spor
CN
=

=
. buc mii 95 , 54
100
000 . 35 157 , 0
CTA Spor
B
=

=
. buc mii 00 , 65
100
000 . 65 100 , 0
CRA Spor
CN
=

=
. buc mii 30 , 48
100
000 . 35 138 , 0
CRA Spor
B
=

=
Rezultatele acestei variante de alocare a fondurilor de investiii n uniti noi i n prima faz
a modernizrii sunt centralizate n tabelul nr. 9.
Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de investiii
n uniti noi i prima faz a modernizrii
Tabelul nr. 9
Societi comerciale
CTA
(mii buc.)
CRA
(mii buc.)
Volum investiii
(RON)
Timioara 138 102,816 100.800
Braov 318 281,520 244.800
Cluj-Napoca
580
85,15
580
65 65.000
Constana 320 320 -
Bucureti
600
54,95
600
48,3 35.000
TOTAL 2096,1 1997,636 445.600
n varianta 2, capacitatea tehnic anual depete cererea pieei (2096,1 mii buc. > 2000
mii buc.), ns oferta anual nu acoper cererea anual a pieei, existnd un deficit de capacitate de
regim anual de:
2000 1997,636 = 2,364 mii buc.
n concluzie, varianta 2 nu este operant.
VARIANTA 3
n aceast variant, alturi de investiiile n uniti noi vom moderniza toate cele trei
societi comerciale, alocndu-se un fond maxim de investiii pentru modernizare de 130.000 RON.
ntruct n varianta 2 s-au alocat 100.000 RON investiii pentru modernizarea a dou societi
comerciale, restul de 30.000 RON pn la nivelul maxim al fondului de investiii ce poate fi alocat
n varianta 3 va fi repartizat societii comerciale Ovirom S.A. Constana (tabelul nr. 10). n
22
rezolvarea individualizat fiecare student va decide modul de repartizare a fondului de investiii
pentru modernizare.
Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de investiii
n uniti noi i a doua faz a modernizrii
Tabelul nr. 10
Societi comerciale
CTA
(mii buc.)
CRA
(mii buc.)
Volum investiii
(RON)
Timioara 138 102,816 100.800
Braov 318 281,520 244.800
Cluj-Napoca
580
85,15
580
65 65.000
Constana
320
33,6
320
27 30.000
Bucureti
600
54,95
600
48,3 35.000
TOTAL 2129,7 2024,636 475.600
Varianta 3 ar putea fi acceptat, ntruct oferta este mai mare dect cererea pieei (2024,636
mii buc. > 2000 mii buc.), dar trebuie verificat concordana trimestrial a cererii beneficiarilor
interni i externi cu oferta productorilor. Defalcarea pe trimestre se face numai pentru capacitatea
de regim, rezultatele calculelor fiind redate n tabelul nr. 11.
Capacitatea de regim trimestrial a clusterului dup alocarea fondurilor de investiii
n uniti noi i a doua faz a modernizrii
Tabelul nr. 11
Societate
comercial
CRA
(mii buc.)
Repartizare trimestrial
(mii buc.)
trim.I trim.II trim.III trim.IV
Timioara 102,816 3,639 33,059 33,059 33,059
Braov 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440
Cluj-Napoca
580
65
145
6,5
145
19,5
145
19,5
145
19,5
Constana
320
27
80
2,7
80
8,1
80
8,1
80
8,1
Bucureti
600
48,3
150
7,35
150
13,65
150
13,65
150
13,65
TOTAL PRODUCIE 2024,636 456,389 522,749 522,749 522,749
CERERE 2000 430 500 535 535
DIFERENE +24,636 +26,389 +22,749 -12,251 -12,251
Alocarea fondurilor de investiii genereaz un spor de capacitate de regim trimestrial, care
se determin conform relaiei:
100
I CRT
CRT Spor

=
Sporurile de capacitate de regim trimestrial pentru cele trei societi comerciale ce urmeaz
a fi modernizate sunt:
- pentru S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca:
.; buc mii 50 , 19
100
000 . 65 030 , 0
CRT Spor
CN
IV , III , II
=

=
23
.; buc mii 50 , 6
100
000 . 65 010 , 0
CRT Spor
CN
I
=

=
- pentru S.C. Ovirom S.A. Constana:
.; buc mii 10 , 8
100
000 . 30 027 , 0
CRT Spor
CT
IV , III , II
=

=
.; buc mii 70 , 2
100
000 . 30 009 , 0
CRT Spor
CT
I
=

=
- pentru S.C. Comsub S.A. Bucureti:
.; buc mii 65 , 13
100
000 . 35 039 , 0
CRT Spor
B
IV , III , II
=

=
. buc mii 35 , 7
100
000 . 35 021 , 0
CRT Spor
B
I
=

=
Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana realizrii
n timp a produciei fa de solicitrile beneficiarilor. Astfel, n trimestrele III i IV se nregistreaz
un deficit de cte 12,251 mii buc., ceea ce face ca aceast variant s nu fie operant.
VARIANTA 4
Pentru aceast variant, alturi de investiiile n uniti noi vom aloca un fond maxim de
investiii pentru modernizare de 150.000 RON la cele trei societi comerciale (tabelul nr. 12).
Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de investiii
n uniti noi i a treia faz a modernizrii
Tabelul nr. 12
Societi comerciale
CTA
(mii buc.)
CRA
(mii buc.)
Volum investiii
(RON)
Timioara 138 102,816 100.800
Braov 318 281,520 244.800
Cluj-Napoca
580
104,8
580
80 80.000
Constana
320
33,6
320
27 30.000
Bucureti
600
62,8
600
55,2 40.000
TOTAL 2157,2 2046,536 495.600
Ca i n cazul precedent, varianta 4 acoper integral cererea pieei, respectnd totodat
cerina de a nu depi fondul de investiii maxim posibil de alocat de 700.000 RON.
Urmeaz s se verifice msura n care este respectat concordana trimestrial dintre
realizarea produciei i cererea beneficiarilor (tabelul nr.13).
24
Capacitatea de regim trimestrial a clusterului dup alocarea fondurilor de investiii
n uniti noi i a treia faz a modernizrii
Tabelul nr. 13
Societate comercial
CRA
(mii buc.)
Repartizare trimestrial
(mii buc.)
trim.I trim.II trim.III trim.IV
Timioara 102,816 3,639 33,059 33,059 33,059
Braov 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440
Cluj-Napoca
580
80
145
8
145
24
145
24
145
24
Constana
320
27
80
2,7
80
8,1
80
8,1
80
8,1
Bucureti
600
55,2
150
8,4
150
15,6
150
15,6
150
15,6
TOTAL PRODUCIE 2046,536 458,939 529,199 529,199 529,199
CERERE 2000 430 500 535 535
DIFERENE +46,536 +28,939 +29,199 -5,801 -5,801
Repartizarea trimestrial a capacitii anuale de regim evideniaz neconcordana realizrii
n timp a produciei fa de solicitrile beneficiarilor. ntruct n trimestrele III i IV se nregistreaz
nc deficite de 5,801 mii buc. i aceast variant este inoperant.
VARIANTA 5
Pentru eliminarea deficitului din trimestrele III i IV, n aceast variant se propune
efectuarea unor lucrri de modernizare suplimentare la S.C. Ovirom S.A. Constana , cu un volum
de investiii de 30.000 RON fa de varianta anterioar.
Capacitatea de regim anual a clusterului dup alocarea fondurilor de investiii
n uniti noi i a patra faz a modernizrii
Tabel 14
Societi comerciale
CTA
(mii buc.)
CRA
(mii buc.)
Volum investiii
(RON)
Timioara 138 102,816 100.800
Braov 318 281,520 244.800
Cluj-Napoca
580
104,8
580
80 80.000
Constana
320
67,2
320
54 60.000
Cluj-Napoca
600
62,8
600
55,2 40.000
TOTAL 2190,8 2073,536 525.600
Varianta 5 acoper integral cererea pieei, respectnd totodat cerina de a nu depi fondul
de investiii maxim posibil de alocat de 700.000 RON.
Urmeaz s se verifice msura n care de data aceasta este respectat concordana
trimestrial dintre realizarea produciei i cererea beneficiarilor.
25
Capacitatea de regim trimestrial a clusterului dup alocarea fondurilor de investiii
n uniti noi i a patra faz a modernizrii
Tabelul nr. 15
Societate
comercial
CRA
(mii buc.)
Repartizare trimestrial
(mii buc.)
trim.I trim.II trim.III trim.IV
Timioara 102,816 3,639 33,059 33,059 33,059
Braov 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440
Cluj-Napoca
580
80
145
8
145
24
145
24
145
24
Constana
320
54
80
5,4
80
16,2
80
16,2
80
16,2
Bucureti
600
55,2
150
8,4
150
15,6
150
15,6
150
15,6
TOTAL PRODUCIE 2073,536 461,639 537,299 537,299 537,299
CERERE 2000 430 500 535 535
DIFERENE +73,536 +31,639 +37,299 +2,299 +2,299
n aceast variant se constat c sunt satisfcute cerinele de ordin cantitativ pe total an i
pe trimestre, deci ea poate fi considerat varianta definitiv.
n aceste condiii este necesar s se refac raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U
potrivit noii situaii intervenite la nivelul productorilor, n urma aciunii de investiii n societi
comerciale noi i n modernizarea unitilor existente.
Pentru realizarea balanei actuale, la capitolul OFERT se va nregistra producia realizat
urmare investiiilor (aa cum este ilustrat n tabelul nr. 15), iar la capitolul CERERE se vor nscrie
solicitrile beneficiarilor interni (potrivit tabelului nr. 1, Raportul cerere-ofert pentru produsul
ASK4U). Excedentul de producie va fi repartizat integral pieei externe adugndu-se la cererea
deja exprimat (potrivit informaiilor iniiale).
n aceste condiii, Raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U dup investiii n
uniti noi i modernizarea celor existente se prezint n tabelul nr.16.
26
Raportul ofert-cerere pentru produsul ASK4U
dup investiii n uniti noi i modernizarea celor existente
Tabelul nr. 16
Nr.
crt.
Specificaie
Total anual
(mii buc.)
Cantiti trimestriale (mii buc.)
Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
1. S.C. Timhard S.A. Timioara 102,816 3,639 33,059 33,059 33,059
2. S.C. Crishard S.A. Braov 281,520 61,200 73,440 73,440 73,440
3. S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca 660,000 153,000 169,000 169,000 169,000
4. S.C. Ovirom S.A. Constana 374,000 85,400 96,200 96,200 96,200
5. S.C. Comsub S.A. Bucureti 655,200 158,400 165,600 165,600 165,600
I TOTAL OFERT (RESURSE) 2073,536 461,639 537,299 537,299 537,299
II. CERERE PIA, din care: 2073,536 461,639 537,299 537,299 537,299
A. CERERE INTERN, din care: 800 255 125 210 210
1. Arad 60 25 15 10 10
2. Baia Mare 30 10 4 8 8
3. Braov 80 10 6 32 32
4. Bucureti 130 50 20 30 30
5. Cluj-Napoca 100 30 10 30 30
6. Constana 110 20 10 40 40
7. Deva 50 20 10 10 10
8. Iai 50 24 16 5 5
9. Oradea 20 4 2 7 7
10. Piatra Neam 30 12 8 5 5
11. Ploieti 30 15 5 5 5
12. Sibiu 40 10 14 8 8
13. Timioara 70 25 5 20 20
B. EXPORT 1273,536 206,639 412,299 327,299 327,299
5. DISTRIBUIREA PRODUCIEI CTRE BENEFICIARI
Vnzarea produciei de componente ASK4U este necesar s se fac astfel nct
cheltuielile de transport (element al costului comercial) s fie minime. Deoarece produsele se pot
transporta la beneficiari numai cu mijloace auto, iar tariful de transport este de 0,05 RON/buc.km,
alegerea judicioas a rutelor de deplasare a produselor de la productori la beneficiari va influena
sensibil nivelul costului comercial mediu la nivel de companie.
Repartizarea produciei pe beneficiari se poate trata ca o problem de transport saturat
(oferta este egal cu cererea). Rezolvarea se poate face folosind algoritmul cheltuielilor minime de
aprovizionare-desfacere, metoda grafelor cu dou puncte omogene sau alte metode ale cercetrii
operaionale.
n cazul n care se apeleaz la metoda grafelor cu dou puncte omogene
)
se procedeaz
astfel:
1. se ntocmete o reea de legturi posibile ntre productori i consumatori pentru fiecare
trimestru (a se vedea schema nr. 1 din model);
2. repartizarea produciei de componente ASK4U de la cei 5 productori la cei 14
beneficiari se face innd cont de urmtoarele 3 criterii:
a) desfacerea produciei cu prioritate n oraul n care se afl productorul sau altfel
spus, satisfacerea n primul rnd a pieei locale;

-)
Recomandat pe considerentele c este operativ, vizualizat grafic i preferat la examen.
27
Productori
Braov
Timioara
Piatra Neam
Oradea
Iai
Deva
Constana
Cluj-Napoca
Bucureti
Braov
Baia Mare
Arad
Bucureti
Constana
Cluj-Napoca
Ploieti
Beneficiari
Schema nr. 1: Momentul iniial de distribuire a produciei
Sibiu
Timioara
Export
28
206,639=123+83,639
25=3,639+21,361
10=10
15=15
12=12
4=4
24=24
20=20
20=20
30=30
50=50
10=10
10=10
25=9,2+9,761+6,039
158,4=50+83,639+15+9,761
85,4=20+6,039+21,361+24+
+4+10
153=30+123
61,200=10+10+20+12+9,2
3,639=3,639
Productori
Braov
Timioara
Piatra Neam
Oradea
Iai
Deva
Constana
Cluj-Napoca
Bucureti
Braov
Baia Mare
Arad
Bucureti
Constana
Cluj-Napoca
Ploieti
Beneficiari
Schema nr. 2: Distribuirea produciei pentru trimestrul I
Sibiu
Timioara
Export
29
Schema nr. 3: Distribuirea produciei pentru trimestrul II
412,299=159+28,059+145,6+
+79,64
5=5
14=14
5=5
8=8
2=2
16=16
10=10
10=10
10=10
20=20
6=6
4=4
15=10,44+4,56
165,6=20+145,6
96,2=10+79,64+4,56+2
169=10+159
73,44=6+5+14+8+10+16+
+4+10,44
33,059=5+28,059
Productori
Braov
Timioara
Piatra Neam
Oradea
Iai
Deva
Constana
Cluj-Napoca
Bucureti
Braov
Baia Mare
Arad
Bucureti
Constana
Cluj-Napoca
Ploieti
Beneficiari
Sibiu
Timioara
Export
30
Schema nr. 4: Distribuirea produciei pentru trimestrele III-IV
327,299=139+13,059+135,6+
+39,64
20=20
8=8
5=5
5=5
7=7
5=5
10=10
40=40
30=30
30=30
32=32
8=8
10=0,44+9,56
165,6=30+135,6
96,2=40+39,64+7+9,56
169=30+139
73,44=32+5+8+5+10+5+8+
+0,44
33,059=20+13,059
Productori
Braov
Timioara
Piatra Neam
Oradea
Iai
Deva
Constana
Cluj-Napoca
Bucureti
Braov
Baia Mare
Arad
Bucureti
Constana
Cluj-Napoca
Ploieti
Beneficiari
Sibiu
Timioara
Export
31
b) satisfacerea integral a solicitrilor beneficiarilor externi;
c) luarea n considerare, pentru fiecare productor, a distanei minime (a se vedea
tabelul nr. 5) ntre acesta i potenialii consumatori. Dup ce au fost satisfcute
restriciile a) i b), prin compararea distanelor dintre ceilali productori i aceiai
consumatori, rezult graful final pentru fiecare trimestru (schemele 2, 3 i 4).
Sintetizat, distribuia produciei spre beneficiari se prezint astfel:
Distribuirea produciei S.C. Timhard S.A. Timioara la beneficiari
Tabelul nr. 19
Beneficiari
Cantiti pe trimestre (mii buci)
Total produse
(mii buci)
trim. I trim. II trim. III trim. IV
Timioara 3,639 5 20 20 48,639
Export - 28,059 13,059 13,059 54,177
TOTAL 3,639 33,059 33,059 33,059 102,816
Distribuirea produciei S.C. Crishard S.A. Braov la beneficiari
Tabelul nr. 20
Beneficiari
Cantiti pe trimestre (mii buci)
Total produse
(mii buci)
trim. I trim. II trim. III trim. IV
Arad 9,2 10,44 0,44 0,44 20,52
Baia Mare - 4 8 8 20
Braov 10 6 32 32 80
Deva 20 10 10 10 50
Iai - 16 5 5 26
Piatra Neam 12 8 5 5 30
Ploieti - 5 5 5 15
Sibiu 10 14 8 8 40
TOTAL 61,2 73,44 73,44 73,44 281,520
Distribuirea produciei S.C. NapcomS.A. Cluj-Napoca la beneficiari
Tabelul nr. 21
Beneficiari Cantiti pe trimestre (mii buci)
Total produse
(mii buci)
trim. I trim. II trim. III trim. IV
Cluj-Napoca 30 10 30 30 100
Export 123 159 139 139 560
TOTAL 153 169 169 169 660
32
Distribuirea produciei S.C Ovirom S.A. Constana la beneficiari
Tabelul nr. 22
Beneficiari
Cantiti pe trimestre (mii buci)
Total produse
(mii buci)
trim. I trim. II trim. III trim. IV
Arad 6,039 4,56 9,56 9,56 29,719
Baia Mare 10 - - - 10
Constana 20 10 40 40 110
Iai 24 - - - 24
Oradea 4 2 7 7 20
Timioara 21,361 - - - 21,361
Total intern 85,4 16,56 56,56 56,56 215,08
Export - 79,64 39,64 39,64 158,92
TOTAL 85,4 96,2 96,2 96,2 374
Distribuirea produciei S.C. Comsub S.A. Bucureti la beneficiari
Tabelul nr. 23
Beneficiari
Cantiti pe trimestre (mii buci)
Total produse
(mii buci)
trim. I trim. II trim. III trim. IV
Arad 9,761 - - - 9,761
Bucureti 50 20 30 30 130
Ploieti 15 - - - 15
Total intern 74,761 20 30 30 154,761
Export 83,639 145,6 135,6 135,6 500,439
TOTAL 158,4 165,6 165,6 165,6 655,2
6. CALCULUL COSTULUI COMERCIAL MEDIU LA NIVELUL FIECREI SOCIETI
COMERCIALE I PE TOTAL CLUSTER
Costul complet comercial (Cc) cuprinde costul de producie (Cp) i costul de transport (Ct)
i se calculeaz separat pentru producia destinat pieei interne i producia destinat exportului pe
baza urmtoarelor formule:
Cti Cpi Cci + =
Cte Cpe Cce + =
unde:
Cci = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei interne;
Cce = costul complet comercial aferent produciei destinate pieei externe;
Cpi = costul de producie aferent produciei destinate pieei interne;
Cti, Cte = costul de transport aferent produciei destinate pieei interne i externe.
Pentru anul de baz aceste date sunt incluse n tabelele 2, 3 i 4. n cazul societilor
comerciale unde se aloc fonduri de investiii n vederea modernizrii, nivelul costurilor de
producie se va prelua din tabelul nr. 2. La aceste uniti trebuie s se in seama att de reducerea
costurilor directe (unitar variabile), ct i a celor indirecte (unitar convenional-constante).
Costul direct (Cd
1
) n anul curent se calculeaz astfel:
33
100
) r 100 ( Cd
Cd
0
1

=

, unde:
Cd
0
= costul direct (unitar variabil) n anul de baz (tabelul nr. 4, punctul 1);
r = reducerea procentual a costului direct datorit modernizrii (tabelul nr. 3).
Costul indirect (Ci
1
) n anul curent se determin utiliznd urmtoarea relaie de calcul:
1
o o
1
CRA
I a CRA Ci
Ci
+
= , unde:
Ci
0
= nivelul costului indirect n anul de baz (tabelul nr. 4, punctul 2);
CRA
0
, CRA
1
= capacitatea de regim n anul de baz i n anul curent;
a = norma amortizrii (10% pentru toate societile comerciale);
I = investiiile pentru modernizri efectuate n anul curent.
n tabelul nr. 24 sunt prezentate datele n baza crora s-au calculat noile niveluri ale
costurilor directe i indirecte, precum i rezultatele acestor calcule la unitile care au beneficiat de
investiii n modernizri.
Determinarea costului mediu de producie
al societilor comerciale la care se efectueaz modernizri
Tabelul nr. 24
Nr.
crt.
Specificaie U.M.
Societi comerciale
Cluj-Napoca Constana Bucureti
1. Cost direct n anul de baz (Cd
0
) RON 40 44 42
2. Reducerea procentual a costului direct (r) % 6,2 4,0 5,4
3. Cost direct n anul curent (Cd
1
) RON 37,52 42,24 39,73
4. Cost indirect n anul de baz (Ci
0
) RON 9 8 9
5. Capacitate de regim n anul de baz (CRA
0
) buc. 580.000 320.000 600.000
6. Capacitate de regim n anul curent (CRA
1
) buc. 660.000 374.000 655.200
7. Norma amortizrii (a) % 10 10 10
8. Volumul investiiei (I) RON 80.000 60.000 40.000
9. Cost indirect n anul curent (Ci
1
) RON 7,92 6,86 8,25
10. Cost unitar aferent produciei destinate
pieei interne (Cpi)
RON 45,44 49,10 47,98
11. Cost suplimentar pentru producia destinat
exportului (Cse)
RON 2 2,5 3
12. Cost unitar aferent produciei exportate
(Cpe)
RON 47,44 51,60 50,98
Nivelurile costurilor directe dup efectuarea procesului de modernizare sunt:
( )
RON 52 , 37
100
2 , 6 100 40
Cd
CN 1
=

=
( )
RON 24 , 42
100
0 , 4 100 44
Cd
CT 1
=

=
( )
RON 73 , 39 732 , 39
100
4 , 5 100 42
Cd
B 1
~ =

=
Nivelurile costurilor indirecte rezultate n urma aciunii de modernizare sunt:
RON 92 , 7 921 , 7
000 . 660
000 . 80 1 , 0 000 . 580 9
Ci
CCN 1
~ =
+
=
RON 86 , 6 861 , 6
000 . 374
000 . 60 1 , 0 000 . 320 8
Ci
CT 1
~ =
+
=
34
RON 25 , 8 248 , 8
200 . 655
000 . 40 1 , 0 000 . 600 9
Ci
B 1
~ =
+
=
Costurile unitare aferente produciei destinate pieei interne se calculeaz dup relaia:
1 1
Ci Cd Cpi + = , unde:
Cpi = cost unitar aferent produciei destinate pieei interne ;
Cd
1
= cost unitar direct n anul curent;
Ci
1
= cost unitar indirect n anul curent.
Prin aplicarea relaiei de calcul pentru cele trei societi comerciale rezult urmtoarele
costuri unitare aferente produciei destinate pieei interne:
RON 44 , 45 92 , 7 52 , 37 Cpi
CN
= + =
RON 10 , 49 86 , 6 24 , 42 Cpi
CT
= + =
RON 98 , 47 25 , 8 73 , 39 Cpi
B
= + =
Costurile unitare aferente produciei destinate pieei externe se determin cu ajutorul
urmtoarei relaii de calcul:
Cse Cpi Cpe + = , unde:
Cpe = cost unitar aferent produciei destinate exportului;
Cpi = cost unitar aferent produciei destinate pieei interne;
Cse = cost suplimentar aferent produciei destinate exportului (tabelul nr. 4, punctul 3).
n urma aciunii de modernizare, cele trei societi comerciale vor nregistra urmtoarele
costuri unitare aferente produciei destinate pieei externe:
RON 44 , 47 2 44 , 45 Cpe
CN
= + =
RON 60 , 51 5 , 2 10 , 49 Cpe
CT
= + =
RON 98 , 50 3 98 , 47 Cpe
B
= + =
Cheltuielile de transport ce revin pe o unitate de produs se calculeaz astfel:
T d T
q
d q
Cti
pond
n
1 i
i
n
1 i
i i
=

=
=
T d Cte
e
= , unde:
T= tarif de transport /buc./km;
q
i
= producia destinat beneficiarilor din ar;
d
i
= distana dintre productori i beneficiarii interni;
d
pond
= media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii din ar;
d
e
= distana de la productori la frontier.
Media aritmetic ponderat a distanelor dintre productorii i beneficiarii din ar se
calculeaz potrivit formulei:
( )
100
d % rii livr Structura
d
n
1 i
i
pond

=

=
Determinarea costurilor de transport att pentru producia destinat pieei interne, ct i
pentru producia destinat pieei externe se prezint n tabelele 25-29.
35
Costul mediu de transport la S.C. Timhard S.A. Timioara
Tabelul nr. 25
Beneficiari
Total livrri
(buc.)
Structura livrrii
(%)
Distana
(km)
Timioara 48.639 100,00 10
Total livrri intern 48.639 100,00 10
Export 54.177 - 102
Total livrri 102.816 - -
. buc / RON 50 , 0 . km . buc / RON 05 , 0 . km 10 Cti = =
. buc / RON 10 , 5 . km . buc / RON 05 , 0 . km 102 Cte = =
Costul mediu de transport la S.C. Crishard S.A. Braov
Tabelul nr. 26
Beneficiari
Total livrri
(buc.)
Structura livrrii
(%)
Distana
(km)
Arad 20.520 7,29 421
Baia Mare 20.000 7,10 378
Braov 80.000 28,42 20
Deva 50.000 17,76 265
Iai 26.000 9,23 307
Piatra Neam 30.000 10,66 242
Ploieti 15.000 5,33 111
Sibiu 40.000 14,21 143
Total livrri intern 281.520 100 190
100
111 33 , 5 242 66 , 10 265 76 , 17 378 10 , 7 307 23 , 9 20 42 , 28 143 21 , 14 421 29 , 7
d
pond
+ + + + + + +
=
. km 190
100
68 , 19064
d
pond
~ =
. buc / RON 50 , 9 . km . buc / RON 05 , 0 . km 190 Cti = =
Costul mediu de transport la S.C. Napcom S.A. Cluj-Napoca
Tabelul nr. 27
Beneficiari
Total livrri
(buc.)
Structura livrrii
(%)
Distana
(km)
Cluj-Napoca 100.000 100 10
Total livrri intern 100.000 100 10
Export 560.000 - 161
Total livrri 660.000 - -
. buc / RON 50 , 0 . km . buc / RON 05 , 0 . km 10 Cti = =
. buc / RON 05 , 8 . km . buc / RON 05 , 0 . km 161 Cte = =
36
Costul mediu de transport la S.C. Ovirom S.A. Constana
Tabelul nr. 28
Beneficiari
Total livrri
(buc.)
Structura livrrii
(%)
Distana
(km)
Arad 29.719 13,82 810
Baia Mare 10.000 4,65 763
Constana 110.000 51,14 20
Iai 24.000 11,16 502
Oradea 20.000 9,30 799
Timioara 21.361 9,93 821
Total livrri intern 215.080 100 370
Export 158.920 - 55
Total livrri 374.000 - -
100
763 65 , 4 799 3 , 9 502 16 , 11 20 14 , 51 821 93 , 9 810 82 , 13
d
pond
+ + + + +
=
. km 370
100
5 , 950 . 36
d
pond
~ =
. buc / RON 50 , 18 . km . buc / RON 05 , 0 . km 370 Cti = =
. buc / RON 75 , 2 . km . buc / RON 05 , 0 . km 55 Cte = =
Costul mediu de transport la S.C. Comsub S.A. Bucureti
Tabelul nr. 29
Beneficiari
Total livrri
(buc.)
Structura livrrii
(%)
Distana
(km)
Bucureti 130.000 84,00 20
Arad 9.761 6,31 563
Ploieti 15.000 9,69 60
Total livrri intern 154.761 100 58
Export 500.439 - 66
Total livrri 655.200 - -
. km 58
100
93 , 5813
100
60 69 , 9 563 31 , 6 20 00 , 84
d
pond
~ =
+ +
=
. buc / RON 90 , 2 . km . buc / RON 05 , 0 . km 58 Cti = =
. buc / RON 30 , 3 . km . buc / RON 05 , 0 . km 66 Cte = =
Dup determinarea costului mediu de producie n unitile modernizate i a costurilor medii
de transport se determin costul comercial, profitul i rata rentabilitii la nivelul fiecrei firme,
precum i la nivel de cluster (tabelul nr.30).
37
Costul comercial, preul de vnzare, profitul i rata rentabilitii societilor comerciale i clusterului
Tabelul nr. 30
Societi
comerciale
Piaa Volum de
producie
(buc.)
Cost comercial (RON) Pre de vnzare (RON) Profit (RON) Rata
renta-
bilitii
(%)
unitar total unitar total unitar total
Timioara
intern 48.639 45,50 2.213.074,50 70,00 3.404.730,00 24,50 1.191.655,50 53,85
extern 54.177 54,10 2.930.975,70 100,80 5.461.041,60 46,70 2.530.065,90 86,32
total 102.816 50,03 5.144.050,20 86,23 8.865.771,60 36,20 3.721.721,40 72,36
Braov intern 281.520 54,50 15.342.840,00 70,00 19.706.400,00 15,50 4.363.560,00 28,44
Cluj-Napoca
intern 100.000 45,94 4.954.000,00 67,00 6.700.000,00 21,06 1.746.000,00 45,84
extern 560.000 55,49 31.074.400,00 103,60 58.016.000,00 48,11 26.941.600,00 86,70
total 660.000 54,59 36.028.400,00 98,05 64.716.000,00 43,46 28.687.600,00 79,62
Constana
intern 215.080 67,60 14.539.408,00 69,00 14.840.520,00 1,40 301.112,00 2,07
extern 158.920 54,35 8.637.302,00 95,20 15.129.184,00 40,85 6.491.882,00 75,16
total 374.000 61,97 23.176.710,00 80,13 29.969.704,00 18,16 6.792.994,00 29,31
Bucureti
intern 154.761 50,88 7.874.239,68 69,00 10.678.509,00 18,12 2.804.269,32 35,61
extern 500.439 54,28 27.163.828,92 98,00 49.043.022,00 43,72 21.879.193,08 80,55
total 655.200 53,48 35.038.068,60 91,15 59.721.531,00 37,67 24.683.462,40 70,45
TOTAL CLUSTER 2.073.536 55,33 114.730.068,80 88,25 182.979.406,60 32,92 68.249.337,80 59,49
ie produc de Volum
total comercial Cost
companie unitar comercial Cost =
Pre de vnzare total =
vndut ie produc de Volum
vnzare pre Total
Calculul preului n : unitar: /buc. x 3,5 RON/; total: unitar x nr.buc.
Observaie: Rata rentabilitii este mai mare dect rata dobnzii (59,49% > 7 %)
38
n concluzie:
1. Costul mediu complet comercial rezultat la nivel de companie este de 55,33 RON/buc.
2. La calculul indicatorilor s-a inut seama de preurile diferite de vnzare ale aceluiai
produs pe piaa intern i respectiv, pe piaa extern.
3. Activitatea productiv este profitabil, ntruct rata rentabilitii totale (59,49%) este mai
mare dect rata dobnzii (7%). Datorit diferenelor n privina nivelului preurilor de
vnzare pe piaa intern i pe piaa extern, rata rentabilitii realizat la producia
destinat exportului este n general, mai mare dect cea realizat la producia destinat
pieei interne.
4. n cazul n care S.C. Ovirom S.A. Constana nu ar fi avut solicitri din partea
beneficiarilor externi investiia la aceast societate comercial nu s-ar fi justificat
ntruct, dup cum rezult din tabelul nr. 30, nivelul ratei rentabilitii pe piaa intern
este n jur de 2%, sub rata dobnzii de 7%. n cazul celorlalte societi comerciale
membre ale clusterului investiia s-ar fi justificat chiar dac nu ar fi existat solicitri ale
beneficiarilor externi, ntruct nivelul ratei rentabilitii pe piaa intern depete 28%
(S.C. Crishard S.A. Braov, unitate nou, are cea mai mic rat a rentabilitii pe piaa
intern, respectiv 28,44%).
7. DETERMINAREA EFICIENEI ECONOMICE A INVESTIIILOR NOI I
MODERNIZRII SOCIETILOR COMERCIALE DIN CADRUL CLUSTERULUI
Pentru aprecierea oportunitii alocrii de fonduri de investiii n vederea realizrii de
obiective noi i a modernizrii celor existente se calculeaz o serie de indicatori tehnico-economici
care fundamenteaz eficiena economic a investiiilor. Deoarece aceste calcule se efectueaz n
vederea obinerii mprumutului i aprobrilor diferitelor organisme locale i centrale (aprobri de
mediu, autorizaii de transport, consilii locale etc.), ele se numesc Note de fundamentare sau
Calcule economice de fundamentare.
Din multitudinea indicatorilor care fundamenteaz alocarea de fonduri de investiii,
prezentm:
1. Investiia specific
Indicatorul exprim corelaia dintre efortul investiional i efectul obinut sub forma
capacitii de producie, calculdu-se conform relaiei:
,
CTA CTA
I
i
0 1
t
sp

= unde:
I
t
= investiia total;
CTA
1
= capacitatea tehnic anual dup efectuarea investiiilor;
CTA
0
= capacitatea tehnic anual iniial.
n cazul dat, investiia specific este:
. buc / RON 761 , 0 7608 , 0
800 . 690
600 . 525
000 . 500 . 1 800 . 190 . 2
600 . 525
isp ~ = =

=
Pentru calcularea investiiei specifice s-au folosit date din tabelele 1 i 14. Precizm c n
industria de mijloace ale tehnicii de calcul i de birou investiia specific este considerat ca fiind
favorabil pn la maximum 1 RON/buc., deci investiia este eficient din punct de vedere
economic.
39
2. Termenul de recuperare a investiiilor
Se calculeaz pe baza sporului de profit preconizat a se obine la nivelul fiecrei societi
comerciale ca urmare a aciunilor de investiii n obiective noi i n modernizarea celor existente:


=
) CRA P CRA P (
I
T
0 0 1 1
pr pr
t
r , unde:
CRA
0
, CRA
1
= capacitatea de regim iniial i dup alocarea de investiii;
Ppr
0
, Ppr
1
= profitul preconizat i realizat n condiiile livrrii ntregii producii pe piaa intern n
anul de baz i respectiv n anul curent;
I
t
= investiia total.
Calculele privind creterea profitului n anul curent fa de anul de baz sunt efectuate n
tabelele 31 i 32.
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim n anul de baz
i livrrii produciei pe piaa intern
Tabelul nr. 31
Nr.
crt.
Societate comercial
Profit unitar
(RON/buc.)
Capacitate de
regim (buc.)
Profit total
(RON)
1. Timioara - - -
2. Braov - - -
3. Cluj-Napoca 18 580.000 10.440.000
4. Constana 17 320.000 5.440.000
5. Bucureti 18 600.000 10.800.000
6. Total 17,79 1.500.000 26.680.000
Total profit unitar = E Profit unitar x % CRA/total sau
Total profit total : CRAtotal
Indicatorul profit unitar se calculeaz plecnd de la datele incluse n tabelul nr. 4.
Profit unitar = Pre de vnzare - Cost de producie
Profitul obinut n condiiile capacitii de regim n anul curent
i livrrii produciei pe piaa intern
Tabelul nr. 32
Nr.
crt.
Societate comercial
Profit unitar
(RON/buc.)
Capacitate de
regim (buc.)
Profit total
(RON)
1. Timioara 24,50 102.816 2.518.992
2. Braov 15,50 281.520 4.363.560
3. Cluj-Napoca 21,06 660.000 13.899.600
4. Constana 1,40 374.000 523.600
5. Bucureti 18,12 655.200 11.872.224
6. Total 16,00 2.073.536 33.177.976
n aceste condiii, termenul de recuperare a investiiilor ar fi:
40
zile 30 ani 0809 , 0
976 . 497 . 6
600 . 525
000 . 680 . 26 976 . 177 . 33
600 . 525
Tr ~ = =

=
Avnd n vedere faptul c termenul pentru care banca acord mprumutul este de un an, cu o
perioad de graie de trei luni i o rat a dobnzii de 7%, iar termenul preconizat de recuperare a
investiiei este de 30 zile, rezult c investiia este eficient.
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare profitul preconizat a se realiza dac
ntreaga producie suplimentar ar fi livrat pe piaa intern (unde preul de vnzare este de peste
dou ori mai redus dect la export n forma convertibil).
3. Ponderea echipamentelor i instalaiilor n valoarea total a investiiilor
Pe baza datelor din tabelele 2 i 14 rezult situaia din tabelul nr. 33. Rezultatul de 90,03%
reflect o pondere ridicat a echipamentelor i instalaiilor n totalul investiiilor n uniti noi i n
modernizarea celor existente, fapt ce denot caracterul direct productiv al acestora.
Structura investiiilor n anul curent
Tabelul nr. 33
Nr.
crt.
Societi noi i
modernizate
Investiii alocate
(RON)
Valoare echipamente i
instalaii (RON)
Pondere
(%)
1. Timioara - unitate nou
100.800 93.600 92,86
2. Braov - unitate nou 244.800 208.600 85,21
3. Cluj-Napoca - modernizare
80.000
171.000* 95,00 4. Constana - modernizare 60.000
5. Bucureti - modernizare
40.000
6. TOTAL 525.600 473.200 90,03
*Se consider c din totalul fondurilor de investiii n modernizare, 9.000 RON (cte 3.000
RON pentru fiecare societate comercial modernizat) reprezint cheltuieli pentru demontare,
transport i montare echipamente.
4. Randamentul economic al investiiilor
Randamentul economic al investiiilor este un indicator important al eficienei economice,
care exprim ci RON profit se obin dup recuperarea investiiei la fiecare RON investit. De
aceea, la analiza unui proiect modernizare i/sau de investiii n noi obiective se ine seama de
mrimea rentabilitii economice antecalculate.
1
T
D
1
I
P
R
r
e
t
t
e = = , unde:
I
t
= volumul investiiilor totale;
P
t
= profit total obinut n urma alocrii fondurilor de investiii, pe ntreaga perioad de funcionare
a utilajelor i instalaiilor respective;
D
e
= durata de funcionare a utilajelor i instalaiilor care au fcut obiectul lucrrilor de investiii n
uniti noi i n modernizarea celor existente; n industria de mijloace ale tehnicii de calcul i de
birou se consider D
e
= 5 ani;
T
r
= termenul de recuperare a investiiilor. n cazul dat, termenul de recuperare a investiiilor (T
r
),
calculat anterior, va fi de 0,0809 ani (30 zile);
R
e
= randamentul economic antecalculat.
41
investit RON / RON 61 RON 8046 , 60 1
0809 , 0
5
Re ~ = =
Randamentul economic antecalculat indic faptul c pentru fiecare RON investit se obine
un profit net de 61 RON pe ntreaga durat de funcionare a echipamentelor i instalaiilor.
5. Rata rentabilitii antecalculate (minim)
100
C CTA
P CTA
% R
n
1 i
ci i
n
1 i
pri i

=
=
, unde:
CTA
i
= capacitatea tehnic dup efectuarea investiiilor (tabelul nr. 14);
Ppr
i
= profitul unitar preconizat (tabelul nr. 4);
Cci= costul comercial unitar antecalculat (tabelul nr. 4).
Deoarece profitul aferent acestei rate a rentabilitii a fost calculat anterior (tabelul nr. 32),
n continuare vom calcula doar suma costurilor complet comerciale aferente produciei destinate
pieei interne (tabelul nr. 34).
Costurile complet comerciale n condiiile capacitii de regim n anul curent
i livrrii produciei pe piaa intern
Tabelul nr. 34
Nr.
crt.
Societate comercial
Cost unitar
(RON/buc.)
Capacitate de regim
(buc.)
Cost total
(RON)
1. Timioara 45,50 102.816 4.678.128
2. Braov 54,50 281.520 15.342.840
3. Cluj-Napoca 45,94 660.000 30.320.400
4. Constana 67,60 374.000 25.282.400
5. Bucureti 50,88 655.200 33.336.576
6. Total 52,55 2.073.536 108.960.344
Observaie: Relaia de calcul folosit ia n considerare situaia cea mai puin favorabil
pentru cluster i anume, cazul n care ntreaga producie de porelan ar fi livrat pe piaa intern.
Nivelul ratei rentabilitii astfel obinut este acoperitor n sensul c el reprezint rentabilitatea
minim care poate fi realizat. Deoarece preul pe piaa extern este, aa cum s-a artat, mult mai
mare, contractarea produciei la export conduce la creterea substanial a rentabilitii.
% 45 , 30 100
344 . 960 . 108
976 . 177 . 33
% R = =
Se observ c rata rentabilitii astfel calculat este cu aproape 50% mai sczut dect cea
efectiv realizat (59,49%, tabelul nr. 30). Ea este ns peste nivelul ratei dobnzii pe pia (7%). Ca
urmare, chiar dac ntreaga producie realizat se livreaz pieei interne, activitatea clusterului este
eficient.
42
6. Calcule privind rambursarea creditului contractat
Pentru realizarea lucrrilor de modernizare i construire de noi uniti productive a fost
contractat la B.C.R. un credit de 525.600 RON rambursabil ntr-un an, avnd o perioad de graie
de trei luni, cu o rat a dobnzii de 7% pe an. Creditul se ramburseaz ntr-un numr egal de rate
lunare, iar calculul dobnzii se face corespunztor creditului rmas nerambursat la nceputul fiecrei
luni.
Modul de rambursare n fiecare lun i volumul cheltuielilor aferente dobnzilor, cheltuieli
care ncarc efortul financiar al clusterului, sunt prezentate n tabelul nr. 35.
Calculul dobnzii aferente creditului pentru investiii
Tabelul nr. 35
Perioada
(luna)
Credit restant la
nceputul lunii
(RON)
Rata de
rambursare
(RON)
Dobnda
(RON)
Total de plat
(RON)
1 525.600 - 3.066,00 3.066,00
2 525.600 - 3.066,00 3.066,00
3 525.600 - 3.066,00 3.066,00
4 525.600 58.400 3.066,00 61.466,00
5 467.200 58.400 2.709,76 61.109,76
6 408.800 58.400 2.371,04 60.771,04
7 350.400 58.400 2.032,32 60.432,32
8 292.000 58.400 1.693,60 60.093,60
9 233.600 58.400 1.354,88 59.754,88
10 175.200 58.400 1.016,16 59.416,16
11 116.800 58.400 677,44 59.077,44
12 58.400 58.400 338,72 58.738,72
TOTAL - 525.600 24.457,92 550.057,92
Rata de rambursare este constant:
RON 400 . 58
9
600 . 525
luni . Nr
I
R
t
r = = =
Dobnda pentru lunile de graie este fix:
RON 3066
12
07 , 0 600 . 525
Dobnda =

=
Din luna a cincia, dup prima rat, dobnda se va reduce. Rata de scdere este:
% 58 , 0 0058 , 0
12
07 , 0
lunar Rata = = =
Din luna a cincia dobnda scade pregresiv odat cu rambursarea:
( ) RON 76 , 709 . 2 0058 , 0 200 . 467 0058 , 0 400 . 58 600 . 525 = =
Concluzii: Pentru dezvoltarea activitii productive, clusterul a mprumutat suma de
525.600 RON. ntr-o perioad relativ scurt (un an), ea va trebui s plteasc bncii creditoare
550.057,92 RON. De obicei, ratele de rambursare sunt acoperite din profitul lunar, n timp ce
43
cheltuielile aferente dobnzilor se includ n costurile de producie, sporind nivelul acestora. innd
cont de modul degresiv de calcul al dobnzii, rata efectiv este:
% 65 , 4 100
600 . 525
92 , 457 . 24
% R = =
Observaie: Efortul financiar total fcut de cluster pentru realizarea lucrrilor de
modernizare a societilor comerciale existente i de investiii n noi uniti productive cuprinde att
investiia propriu-zis, ct i cheltuieli aferente dobnzilor. De aceea, nu de puine ori, la calculul
termenului de recuperare se ia n considerare efortul total. n aceste condiii, innd seama de datele
din tabelele 14 i 32, rezult c termenul de recuperare ar fi:
zile 31 ani 0847 , 0
976 . 497 . 6
12 , 057 . 550
profitului terea Cre
plat de Total
= Tr ~ = =
Termenul de recuperare rezultat este mai mic de un an. Chiar i n aceste condiii, n care n
metodologia de calcul a indicatorului creterea profitului s-a considerat c ntreaga producie a
clusterului va fi destinat pieei interne, proiectul de modernizare ar fi primit avizele necesare
punerii n aplicare.
7. Indicatori privind activitatea de comer exterior
a. Producia anual destinat exportului
Calculul se face cu ajutorul relaiei:
( )

=
=
4
1 i
i i
p qe Qe , unde:
qe
i
= producia fizic a societii i destinat exportului;
p
i
= preul unitar al produsului la societatea comercial i.
Conform datelor din tabelul nr. 30, rezult:
Qe = 54.177 x 100,80 = 5.461.041,60 RON (Timioara)
560.000 x 103,60 = 58.016.000,00 RON (Cluj-Napoca)
158.920 x 95,20 = 15.129.184,00 RON (Constana)
500.439 x 98,00 = 49.043.022,00 RON (Bucureti)
1.273.536 127.649.247,60 RON = 36.471.213,60
b. Ponderea valoric a produselor destinate exportului
Relaia de calcul este urmtoarea:
100
e Pr
e Pr
E
t
e
= , unde:
Pre
e
= preul produciei destinate exportului;
Pre
t
= preul total al ntregii producii (calculat n tabelul nr. 30).
% 76 , 69 100
6,6 182.979.40
6 , 247 . 649 . 127
E = =
44
Observaie: ponderea cantitativ a produselor destinate exportului se determin conform
relaiei:
100
Qt
Qe
E
'
=
% 42 , 61 100
536 . 073 . 2
536 . 273 . 1
E
'
= =
Diferena semnificativ dintre cele dou valori se explic prin diferena dintre preurile pe
piaa intern i extern.
c. Importul anual complementar pentru realizarea produciei
Calculul se face cu relaia:
( )

=
=
5
1 i
mi i
'
p q M , unde:
q
i
= producia fizic incluznd materii prime importate (tabelul nr. 30);
p
mi
= pre materii prime din import/unitate produs (tabelele 2 i 4).
M

= 102.816 x 3,2 = 329.011,20 (Timioara)


281.520 x 3,2 = 900.864,00 (Braov)
660.000 x 3,1 = 2.046.000,00 (Cluj-Napoca)
374.000 x 2,6 = 972.400,00 (Constana)
655.200 x 2,5 = 1.638.000,00 (Bucureti)
2.073.536 5.886.275,20 = 20.601.963,20 RON
Importul specific pentru producie se calculeaz conform relaiei:
t
'
'
Q
M
m = , unde:
Q
t
= producia fizic total.
,84 2 8387 , 2
536 . 073 . 2
20 , 275 . 886 . 5
m
'
~ = = /buc.
d. Balana comercial extern a companiei
Pentru calculul acestui indicator se va utiliza relaia:
'
M Qe BCE =
40 , 938 . 584 . 30 20 , 275 . 886 . 5 60 , 213 . 471 . 36 BCE = =
e. Aportul valutar al produciei exportate
Acest indicator se calculeaz n dou variante, respectiv Aport valutar brut (Avb) i
Aport valutar net (Avn), dup urmtoarele relaii:
imp
M Qe Avb = , unde:
45
Qe = producia destinat exportului;
M
imp
= valoarea materiilor prime din import incluse n producia destinat exportului.
( )
exp imp
M M Qe Avn + = , unde:
M
exp
= valoarea materiilor prime exportabile incluse n producia destinat exportului.
Valoarea materiilor prime din import i a celor exportabile incluse n producia destinat
exportului este calculat n tabelul nr. 36, cu date din tabelele 2, 4 i 30.
Valoarea materiilor prime din import
i a materiilor prime exportabile incluse n producia destinat exportului
Tabelul nr. 36
Nr.
crt.
Societate
comercial
Producie
de export
(buc.)
Materii prime din
import nglobate
n produsul finit
(/buc.)
Valoare
materii prime
importate ()
Materii
prime
exportabile
(/buc.)
Valoare
materii prime
exportabile ()
1. Timioara 54.177 3,20 173.366,40 4,00 216.708,00
2. Cluj-Napoca 560.000 3,10 1.736.000,00 3,60 2.016.000,00
3. Constana 158.920 2,60 413.192,00 3,80 603.896,00
4. Bucureti 500.439 2,50 1.251.097,50 3,43 1.716.505,77
5. Total 1.273.536 2,81 3.573.655,90 3,58 4.553.109,77
Rezult:
70 , 557 . 897 . 32 90 , 655 . 573 . 3 60 , 213 . 471 . 36 Avb = =
( ) 93 , 447 . 344 . 28 77 , 109 . 553 . 4 90 , 655 . 573 . 3 60 , 213 . 471 . 36 Avn = + =
e. Cursul de referin al activitii de comer exterior
(Euro) exportate iei produc Valoarea
(u.v.) exportate iei produc al comercial Cost
CRB =
Conform datelor din tabelele 2, 4 i 30, rezult:
8785 , 1
60 1.560.297,
70 2.930.975,
80 , 28 177 . 54
10 , 54 177 . 54
CRB
TM
= =

= RON/
8747 , 1
000 . 576 . 16
31.074.400
60 , 29 000 . 560
49 , 55 000 . 560
CRB
CN
= =

= RON/
9982 , 1
624 . 322 . 4
302 . 637 . 8
20 , 27 920 . 158
35 , 54 920 . 158
CRB
CT
= =

= RON/
9386 , 1
292 . 012 . 14
92 , 828 . 163 . 27
00 , 28 439 . 500
28 , 54 439 . 500
CRB
B
= =

= RON/
46
euro RON/ 9140 , 1
60 , 213 . 471 . 36
62 , 506 . 806 . 69

00 , 292 . 012 . 14 00 , 624 . 322 . 4 00 , 000 . 576 . 16 60 , 297 . 560 . 1
92 , 828 . 163 . 27 00 , 302 . 637 . 8 00 , 400 . 074 . 31 70 , 975 . 930 . 2
CRBTotal
= =
=
+ + +
+ + +
=
Dup cum se observ, cursul de referin la nivelul clusterului este mai mic fa de cursul
valutar de pia (3,5 RON/), ceea ce demonstreaz eficiena lucrrilor de modernizare. Diferenele
de curs valutar ntre diferitele societi comerciale se explic prin diferenele de pre i prin
distanele diferite fa de frontier (franco vam), elemente care influeneaz costul comercial.
*
* *
Not: Fiecare student va ntocmi o hart a Romniei cu fluxurile fizice de transport de la
productori la beneficiarii interni i externi (franco vam).
47
BIBLIOGRAFIE
Drgnescu, M. (n.d.), Societatea informaional i a cunoaterii. Vectorii societii cunoaterii,
accesat la data de 01.10.2012, <www.racai.ro/INFOSOC-
Project/Draganescu_st_a01_new.pdf>.
HG 1440/2002 (2002), Strategia naional pentru promovarea noii economii i implementarea
Societii Informaionale, publicat n Monitorul Oficial 933 din 19 decembrie 2002.
Institutul Naional de Statistic (2007), CAEN Rev. 2, accesat la data de 01.10.2012,
<http://www.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd-
62/Legislatie/nationala/9_CAEN/22.05.2012/CAEN_ian_2008.pdf>.
ISO 9000-3:1997 (1997), Quality Management and Quality Assurance Standards Part 3:
Guidelines for the Application of ISO 9001:1994 to the Development, Supply, Instalation and
Maintenance of Computer Software.
Johnson, B., Andrew, M., Steel, D. (1994), Quality Management for IT Services, Norwich: CCTA.
Nicolescu, O. (2001), Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Bucureti: Editura
Economic.
OECD (2000), Managing National Innovation Systems, Paris: OECD.
Plumb, I., Raiu-Suciu, I. (2003), Economie industrial, Bucureti: Tribuna Economic.
Raiu-Suciu, I., Plumb, I., Pavelescu, F., Zamfir, A. (2006), Economie industrial. Lucrri
aplicative, Bucureti: Editura ASE.
Raiu-Suciu, I., Plumb, I., Zamfir, A. (2004), Adaptarea potenialului productiv al unei industrii la
schimbrile impuse de cererea pieei, Bucureti: Editura ASE.