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- march en banalisation - Outils de production: surcapacit - rsultat dexploitation (moyen de 5 ans) proche de zro Chiffre daffaires: - 7 M - rparti entre la sous-traitance et la vente normale - March en diffrenciation - rsultat dexploitation trs importante (9% du CA) Chiffre daffaires: - 10 M
Matriser mieux la sous-traitance Possibilit dagrandir la production (4 5 000 m2 de lusine peu ou mal utiliss) Gagner plus parts du march Maintenir la croissance forte dans le march, ainsi que garder les parts du march
Moyenterme
Pratiquer un prix de vente suprieur de 1 ou 2 % celui actuellement pratiqu Quitter la phase de dmarrage et stablir sur le march
Moyen terme
Garder le taux de croissance Satisfaire le besoin du client majeur LT : utiliser les matires plasturgie
Court terme
Comptences requises MEI Bas de gamme: avoir une large taille atteindre des marges Haut de gamme: comptence technique sous-traitance dune partie du travail
Comptences cl Bas de gamme : Une technicit banale Haut de gamme : lutilisation de techniques et matriels trs labors, matris seulement par un autre concurrent Utiliser de plus les outils de productions disponibles dans lusine possibilit de gagner plus parts du march - Une bonne culture organisationnelle pour les livraisons avec un dlai de livraison minimal - Un personnel vers techniquement - offre des prix infrieurs ceux dfinis par les leaders - LT : augmenter les prix pour une marge plus forte - portefeuille des clients agrandit grce RST - ressources financires illimites Moyens financiers pour autofinancer continuellement la croissance
Comptences piliers
CE
MEA
- rpondre aux besoins des crneaux - connatre les problmes des clients - technicit de lentreprise forte - fidlisation des clients fidlisation des clients comptence technique rpondre aux demandes spcifiques des clients autofinancement de la croissance
Agrandir la taille pour obtenir une comptence technique dans le secteur nuclaire (lequel marque le seul avenir) Proposer une gamme complte de produits
RST
MEE
- Une trsorerie plus leve A long terme : matrise et utilisation des matires de plasturgie
STC