RESUMEN EJECUTIVO

El objetivo general de este plan de negocios esta orientado a la organizacin de un consorcio para la produccin de colchones confortair. Los integrantes del consorcio son microempresarios del sector colchones que actualmente comercializan sus productos en el mercado local de manera individual. El reto principal de este proyecto es buscar un modelo que permita que los integrantes del consorcio puedan trabajar en equipo con mejoras significativas en sus procesos con la finalidad de obtener un producto competitivo a nivel nacional, desarrollando una visin de largo plazo. Asimismo, que puedan seguir desarrollando sus actividades de manera individual en el mercado local sin que afecte el funcionamiento como consorcio para exportacin. La informacin para disear el modelo se obtuvo principalmente mediante fuentes secundarias, las cuales fueron validadas mediante entrevistas a personas ampliamente conocedoras de la industria, de su problemtica y potencialidades. Luego de realizado el anlisis de mercado y la situacin de la industria de calzado en la regin, se decidi como mercado objetivo el mercado nacional, debido a la cercana fsica y a que actualmente los fabricantes de la zona vienen realizando ventas en este mercado con bajos mrgenes. Asimismo, las caractersticas del consumidor mexicano son similares por lo que no es necesario adecuar la produccin y equipos para modificar las caractersticas bsicas del producto. De acuerdo al plan de marketing realizado, la ciudad donde se comercializara la produccin es La ciudad de mexico, principalmente debido a que tiene mayor poblacin y la proporcin de poblacin activa es mayor que en las otras ciudades. El segmento objetivo son los padres de familia de nivel socio econmico medio y medio alto, para lo cual se ofrecer un producto de confort, calidad y precios medios.

El canal de venta a utilizarse ser mediante venta directa a travs de locales comerciales alquilados en las zonas de mayor movimiento comercial. La marca con la que se comercializara el producto es CONFORTAIR y conforme se logre posicionar en el mercado se irn incrementando los puntos de venta. Para lograr los objetivos , se necesita realizar varias modificaciones en los procesos tanto de funcionamiento como Consorcio como a nivel individual de cada integrante. En el trabajo se describen los modelos que existen actualmente y se detalla las ventajas y desventajas de cada uno as como el sustento del que consideramos es el ms viable. La evaluacin financiera demuestra que el proyecto es rentable, habindose realizado anlisis de escenarios teniendo en cuenta las variables crticas que podran afectar los volmenes de venta, los precios del producto y la variabilidad cambiaria.