Sunteți pe pagina 1din 8

Strategie de publicitate Chibrituri Arde-i ansa!

Proiect Strategii de publicitate

Strategie de publicitate pentru produsul Chibrituri: arde-i ansa!

Coordonator Lect. Univ. Dr. Ioana (Murean) Iancu Student: Ghiran Alexandru CRP, an II, gr. 2
1

Strategie de publicitate Chibrituri Arde-i ansa!

Chibriturile arde-i ansa!

Obiectivele campaniei de publicitate Orice campanie publicitar are la baz un set de obiective clare i complete.1 n cazul de fa aceste obiective sunt: Realizarea unui slogan care s atrag publicul Conceperea de fraze legate de noroc precum cele de la fortune cookies Culori atractive alea cutiilor de chibrite Realizarea unui spot publicitar i a unor afie care s aduc la cunotina publicului noutatea produsului Caracter de jovialitate care s atrag publicul spre consumul produsului nostru Promovarea utilizrii de lemn reciclat n producia de chibrite Creterea popularitii acestor chibrite n rndul tinerilor Creterea sentimentului de practicabil al produsului

Evaluarea situaiei prezente Pentru realizarea unei bune strategii de comunicare pubicitar, este necesar i o bun cunoatere a produsului ce urmeaz s fie promovat, ceea ce presupune colectarea unor informaii relevante despre acesta. Firma Butenichibrituri. SRL, este o firm de tradiie n Romnia, inaugurat pentru prima dat n anul 1993, prin concesionarea unei foste fabrici de state care era productoare a aceluii tip de produs, dar care datorit lipsei de tenhnologie a rmas n urm iar costurile de producie erau prea mari. Noua firm se confrunt astzi cu o altfel de problem i anume lipsa interesului cumprtorilor care opteaz din ce n ce mai mult pentru alte produse de aprindere n special brichete i alte dispozitive. ntr-o pia n scdere, firma ncearc s atrag publictul prin alte metode dect cele a utilitii chibriturilor pentru a avea creteri n vnzri i pentru a se salva de la o scdere de producie continu care a nceput din anul 2005.
1

http://www.scrigroup.com/management/marketing

Strategie de publicitate Chibrituri Arde-i ansa!

Delimitarea grupului int Grupul int, urmrit n campanie are un spectru larg al vrstei dar este totui un public tnr cuprins ntre vrstele 18 40 de ani. n general este adresat persoanelor care cred n destin sau cel puin vd caracterul jovial al acestuia i ar fi interesai s cumpere acest produs ca i motiv de bun dispoziie, motiv de socializare i motiv de aciune ntr-un anumit context. De aceea am considerat c publicul cu vrste de peste 40 ar fi mai puin interesat de astfel de motive n a opta pentru cumpararea unui pachet de chibrituri, dar cu siguran vor fi i aici persoane interesate de acest subiect. Studiul de pia Un studiu de pia mpreun cu o cunoatere aprofundat a pieei int sunt esen iale pentru a analiza oportunitile i riscurile de pe aceasta pia.2 Studiul de pia reprezint colectarea informaiilor pe o pia. n funcie de informaiile de care are nevoie, firma poate s i pun ntrebri n ceea ce privete oferta, cererea sau mediul nconjurator de pe piaa respectiv.3 Finalitatea unui studiu de piata este de a furniza informatii adecvate pentru a intelege dimensiunile unei probleme. De exemplu: De ce numrul de vanzari al firmei scade? Trebuie sa alegi ambalajul A sau ambalajul B? Cum s comunici cu segmentul int al firmei? 4 Altfel spus, studiul faciliteaz diagnosticul de marketing i orienteaz deciziile noastre pentru alegerea temelor n ceea ce privete publicitatea produsului nostru. Analiza concurenei Grafinet match, cu sediul n Bucureti, este o firma de chibrituri care ofer oportuniti de personalizare a cutiilor. Matchpoint, cu sediul n Braov, principala firm cuncurent, ofera posobiliti de publicitate a chibriturilor

2 3

http://www.studiu-de-piata.ro/studiu-piata.html http://www.studii-piata.ro/definitie.html 4 http://www.Campanii-Publicitare.org

Strategie de publicitate Chibrituri Arde-i ansa!

Fabricadechibrituri, cu sediul n Gherla, este o fabric de tradiie, dar cu vnzri sczute, exist posibilitatea de a intra n insolven. Brichete holtzwurm, cu ssediul in Germania, reprezint alternativa oamenilor n defavoarea chibriturilor i prezint un grad mare de concuren. Brichete piezo, lips date Brichete personalizate, o fabrica de brichete din Craiova ofera oportuniti de personalizare Brichete.net ,ofert de brichete la preuri sczute. Analiza consumatorului Pentru analiza consumatorului am organiza un focus grup din 10 persoane. Am optat pentru aceast variant deoarece, am reuit s analizm opiniile consumatorilor referitoare la noua tactic de publicitate propus de firma noastr. Acest stidiu a fost unul calitativ, din care n urma ntrebrilor i n urma prezentrii unor concepte prototip de design a cutiilor de chibrituri, am convenit asupra unui dintre ele. Concluzia stabilit n urma studiului, a fost aceea c oamenii sunt atrai de partea de bileelelor cu citate sau sfaturi ndrznee care vor urma s se afle n interiorul cutiilor de chibrituri dup deschiderea acestora deoarece curpinde foarte bine conceptul de noroc (promovat prin chibriturile de dou culori prezente n pachet care vor urma s stabilieasc dac riscul propus trebuie asumat sau nu), care nc prinde la oameni, oferindu-le un motiv de a zmbi. Subiecii studiului, au manifestat interes i bun dispoziie n urma citirii bileelelor, astfel putem concluziona c strategia propus va fi una de succes dac un public ct mai mare va lua la cunotin campania noastr i astfel va fi tentat de acest factor de noroc n cumprarea chibriturilor noastre n defavoarea altor firme sau chiar a altor produse precum sunt brichetele. Planul media In cadrul unei campanii promoionale, planul de difuzare a mesajelor publicitare media trebuie s fie corespunztor obiectivelor promoionale. Realizarea unei combinaii optime de medii i suporturi se face n funcie de momentul difuzrii (data, orar), aceasta urmrind: - atingerea numarului maxim de indivizi ai segmentului-int;
4

Strategie de publicitate Chibrituri Arde-i ansa!

- realizarea unui impact optim asupra segmentului-tint (valorizarea mesajului); - repetiie adecvat per individ; - costuri minime, n conditiile unui buget stabilit. Aceasta permite construirea mai multor variante de planuri, n scopul optimizrii alegerii (gasirea celei mai eficiente combinaii). Stabilirea planului media se mparte n mai multe faze: - alegerea canalului/canalelor media care vor fi utilizate n campanie (potrivit rezultatelor studiilor de audien media); - selectarea suporturilor media; - stabilirea modalitii de utilizare a suporturilor selectate; - achizitionarea spaiului publicitar. Un plan media eficient trebuie s permit, n limita bugetului disponibil (o campanie realizat cu un cost minim), difuzarea mesajului ntr-un numr ct mai mare de ori, unui segment-int ct mai precis cu putin i o valorizare maxim. 5 Plan media ales: Spot audio, difuzat pe posturile Radio-Zu, Kiss-FM, Radio21, Rock FM, Radio Guerilla, n timpul pauzelor publicitare din cursul dimineii. Costul unei difuzri este de 200 euro, i va dura 10 secunde. Anunul va suna aa: Ziua ta, este monoton i vrei s schimbi ceva la ea? Cnd a fost ultima dat cnd ai fcut ceva nou pentru prima dat? Vezi ce i spune norocul din chibrit s faci, provoac-i i prietenii i arde-i chibritul norocos pentru a ti ce lucru inedit ai de fcut n aceast zi pentru a i merge super bine. Doar cu cutiile de chibrituri ARDE-I RISCUL, vei avea o provocare care i va nsenina ziua. Anunul va fi desfurat timp de 3 luni. Colaborare cu cte un club, terase cunoscute, din fiecare ora universitar al rii,

pentru a reduce din costuri, le oferim publicitate gratuit prin promovarea siglei

http://www.iqads.ro/dictionar/plan_media.html

Strategie de publicitate Chibrituri Arde-i ansa!

clubului pe pachetele de chibrituri, n schimbul vnzrii acestora sau oferirii lor n localurile lor

Relizarea de afie amplasate strategic n locuri urmane, intens circulate Din pricina costurilor, s-a renunat la spotul publicitar audio-video

Creativitatea Ideea inedit creativitii produsului st n felul urmtor: Chibriturile sunt produse depite, dei sunt ieftin de produs, dar pentru a spori vnzarea acestora trebuie inclus n planul de marketing un element nou, care s aduc vnzri doar prin prisma originalitii lui.

Prototip de afi. (Afiul original va fi realizat de un grafician)

Oamenii, ador n general provocrile i le place s fie provocai, iar dac intr i elementul de noroc n acea provocare succesul n rndul persoanelor tinere este garantat. De aici a nceput ideea publicitar care este realizat astfel: Chibriturile vor purta pe o fa o sigl a unui local nonconformist pentru promovarea att a acestuia dar i al produsului nostru.

Strategie de publicitate Chibrituri Arde-i ansa!

Pe faa a 2 se va explic succint regula jocului de noroc. Exist 2 tipuri de chibrite care difer prin culori, 10 sunt albe i 10 sunt negre, una din ele corespunde culorii care va fi marcat pe bileelul cu provocarea din n interiorul cutiei de chibrituri. Bileelul i va oferi o provocare inedit, dac chibritul ales spre ardere corespunde cu acea culoare marcat pe bileel nseamn ca trebuie s duci la ndeplinire provocarea propus.

Persoana va avea 2 opiuni care vor ine de noroc dac va alege sau nu pe cel bun care va duce la provocarea de a ndeplini biletlul, asta dac nu va tria i va fi corect.

Jocul va fi mai plcut ntr-un spaiu de socializare precum sunt terasele, cluburile, de aceea am optat i pentru promovarea gratuit a anumitor terase i cluburi pentru a ne asigura c cutiile noastre de chibrituri vor ajunge n spaiul n care vor fi cele mai eficiente. Exemple de citate care se vor gsi pe bileelele din interiorul cutiilor de chibrite pot fi: Cere-i numrul la prima persoan de sex opus pe care o vezi, Mai fumeaz o igar, D-i un mesaj fostei prietene/fostului prieten spune-i c ai citit o carte i apoi i nchizi, Ofer-i 1 leu unei persoane de sex opus si spune-i: Pentru ca eti frumoas, Azi faci abdomene, Mnnc ceva ce nu ai mai mncat pn acum, Mai comand o butur, Comand o butur cuiva, etc. Estimarea bugetului Cheluieli publicitare Realizare spot radio = 200 euro, promovare spot radio 20.000 Euro Realizare afise= 1200 euro, amplasare afie (resurse umane, permise) 1000 euro Realizare contracte cu terase, cluburi (resurse umane 2000 euro)
Realizare cutii de chibrituri n dou culori i introducerea bileelelor Arde-i Riscul= creterea costurilor de producie cu 8%, dar nerelevant pentru bugetul campaniei, fiind un cost mic n proporie cu estimrile ctigurilor 7

Strategie de publicitate Chibrituri Arde-i ansa!

Total costuri: 26400 euro Estimarea eficienei campaniei Pentru a putea urmri rata de succes a cutiilor de chibrituri Arde-i Riscul, putem apela la mai multe metode mai mult sau mai puin simple dup cum urmeaz: Contact sptmnal cu colaboratorii din culburi i terase care i vor exprima parerea asupra succesului produsului nostru avut n locaie Durata de epuizare a stocurilor care este proporional cu cererea Elaborarea unui chestionar care s consulte publicul vizat dac a auzit i a cumprat cutiile noastre de chibrituri Creterea vnzriilor