Bureau dEtudes

Offre de services
Axe: Stratgie de dveloppement et Investissement Action: Elaboration dun projet de dveloppement stratgique OBJECTIF
Lobjectif de la mission est de permettre lentreprise de disposer dune vision stratgique autour dun projet de dveloppement pour amener lentreprise : Se positionner dans un contexte concurrentiel ; Sadapter de nouvelles ralits conomiques ; Renforcer sa rentabilit ; a!triser ses co"ts ; #ssurer sa croissance$

%ette mission permettra : &$ de fournir une compr'ension prcise de lenvironnement externe de lentreprise ainsi que de ses forces et faiblesses internes ; ($ dvaluer la stratgie de lentreprise sur le plan conomique afin den qualifier lopportunit) la faisabilit) les bnfices et les risques associs via llaboration dun business plan ; et de dplo*er oprationnellement cette stratgie en objectifs dtaills et plans dactions dfinissant lensemble des mesures stratgiques court) mo*en et long termes en vue datteindre les objectifs de croissance) de rentabilit et de comptitivit ambitionns$

RESULTATS
+ositionnement concurrentiel de lentreprise +lan stratgique dtaill : +rsentation des objectifs et de la vision de stratgique ;

Les prsents termes de rfrences sont prsents titre indicatif aux prestataires de services dsirant faire une offre aux entreprises ligibles au +rogramme adapte leurs besoins$

oussanada)

,finition du marc' ; #nal*se de lenvironnement ; #nal*se de lentreprise ; ,finition de la stratgie mettre en -uvre$

+lan dactions pour accompagner la mise en -uvre du projet de dveloppement : +lanification des projets et actions mener pour atteindre les objectifs ; ,finition du dispositif de suivi des ralisations$ .usiness plan : plan de financement et tude de rentabilit : Elaboration des business cases ; /dentification des sc'mas de financement ; ise en vidence des projections financi0res$

INDICATEURS DIMPACT
# court terme : 1ision claire et stratgie formalise$ # mo*en terme : objectifs de croissance atteints : %roissance du c'iffre daffaires) #mlioration de la rentabilit) 2ptimisation de la productivit) #ugmentation des parts de marc'$

%es indicateurs doivent faire lobjet dune valuation ex post

PRE-REQUIS
Le prestataire doit tudier au pralable les pr3requis qui doivent 4tre vrifis par lentreprise$ # titre indicatif) il sagit des lments suivants: Direction gnra e La direction gnrale de lentreprise doit 4tre engage dans cette dmarc'e$ ,e plus) elle doit dj avoir envisag et formalis des perspectives de dveloppement$ Di!"oni#i it $e! re!!o%rce!
Les prsents termes de rfrences sont prsents titre indicatif aux prestataires de services dsirant faire une offre aux entreprises ligibles au +rogramme adapte leurs besoins$

oussanada)

%ette mission exige la disponibilit de ressources suffisantes au niveau des infrastructures) de lenvironnement de travail) des informations ncessaires et des ressources financi0res$ $

ACTI&ITES ET LI&RABLES
# titre indicatif) la mission se ralisera en 5 p'ases selon lorganisation ci3apr0s :
P'a!e Ra i!ation $% $iagno!tic interne et e)terne $e a PME Acti(it! ,iagnostic externe #nal*ser le marc' : taille du marc') segmentation de la client0le) segmentation de loffre produits 6 services #nal*ser lenvironnement : la concurrence) les partenaires 6 fournisseurs) les facteurs r0glementaires) les contraintes externes 7politique) conomique) innovation) ect$8) les opportunits et les menaces) les facteurs cls de succ0s Li(ra# e!

,iagnostic interne
Rapport de positionnement /ndicateurs dimpact

Ra i!ation $e #enc'*ar+ D,inition $% "o!itionne*ent conc%rrentie I$enti,ication $%n "ro-et $e $(e o""e*ent !tratgi.%e

#nal*ser lentreprise : 3 ,iagnostic organisationnel : lorganisation) les ressources 'umaines) le s*st0me dinformation) les processus de gestion) etc$ 3 ,iagnostic fonctionnel : fonction tec'nique) fonction commerciale) diagnostic financier) etc$ /dentifier les points forts6points faibles de lentreprise au regard des facteurs cls de succ0s retenus$ Etudier en dtails de la concurrence$ /dentifier les .est +ractices sur le plan national et international$ #nal*ser la c'a!ne de valeurs$ ettre en vidence les avantages concurrentiels$ Raliser une anal*se S92: ,finir la position concurrentielle de lentreprise) au niveau national et international$ ,finir la stratgie globale mettre en oeuvre : ;ustifier les c'oix stratgiques retenir 7marc's) produits)$$$8 et dcliner sur le plan oprationnel la stratgie en termes dobjectifs 7croissance %#) part de marc') rentabilit) <8 et de plans dactions pluriannuels$ Elaborer le plan de mise en -uvre : identifier lensemble des amliorations 6 recommandations traduites en actions concr0tes mettre en -uvre pour atteindre les objectifs$ Raliser le plan de financement et ltude de rentabilit : 3 Elaborer les business cases afin dvaluer limpact de c'aque projet identifi 7bnfices attendus) risques potentiels) mo*ens et ressources mobiliser) etc$8 3 /dentifier les sc'mas de financement$ 3 ettre en vidence les projections financi0res pour valider la faisabilit

+lan stratgique dtaill .usiness plan

Les prsents termes de rfrences sont prsents titre indicatif aux prestataires de services dsirant faire une offre aux entreprises ligibles au +rogramme adapte leurs besoins$

oussanada)

du plan stratgique et notamment la rentabilit des investissements raliser$ / a#oration $%n " an $e $" oie*ent et $%n " anning $e ra i!ation =aire un listing de lensemble des t>c'es et dures pour c'acune des actions damlioration$ /dentifier linterdpendance entre les projets ncessitant une coordination des travaux des groupes projets$ ,finir les ressources affectes par projet$ ,finir des plans dactions avec objectifs annuels et pluriannuels$ ,finir un planning dordonnancement dtaillant les tapes dexcution) les dlais) les c'ances et les responsables$ +iloter et valuer lavancement du projet par rapport au planning$ ettre en place des actions correctives$ esurer limpact du projet$

+lans dactions

Mi!e en " ace $% !%i(i 0 ta# ea%) $e #or$

:ableaux de bord

Dure dexcution
Le prestataire prsentera un planning dexcution sur la base de son exprience$ # noter que la dure de la mission devra 4tre adapte dans le cas o? : Lentreprise a dj bnfici dun accompagnement llaboration dun projet de dveloppement) Lentreprise a dj entrepris les dmarc'es en interne pour llaboration dun projet de dveloppement)

Consultants proposs par le Prestataire [Le prestataire doit prsenter lentreprise, deux consultants dj inscrit dans le rpertoire des comptences de lANPM par rapport au domaine concern par la prsente action daccompa!nement" # # $n consultant% expert strat&!e' $n consultant% expert (inancier'

LANPM se rser)e le droit de demander, le cas c*ant, des attestations de r(rence relati)es des missions daccompa!nement similaires pour !arantir la +ualit des inter)entions ou toute autre in(ormation utile,' Nom et prnom Offre financi re
Les prsents termes de rfrences sont prsents titre indicatif aux prestataires de services dsirant faire une offre aux entreprises ligibles au +rogramme adapte leurs besoins$

oussanada)

.uote#part en /01 2234 ANPM PM 2otal

Po%r e "re!tataire

567 max -67 1667

Po%r e #n,iciaire

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