Paintball

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo Adelmir Santana Diretor-Presidente Paulo Tarciso Okamotto Diretor Tcnico Luiz Carlos Barboza Diretor de Administrao e Finanas Carlos Alberto dos Santos Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial Mirela Malvestiti Coordenao Nidia Santana Caldas Autor FABIO DE OLIVEIRA NOBRE FORMIGA Projeto Grfico Staff Art Marketing e Comunicao Ltda. http://www.staffart.com.br

Apresentao do Negcio
Paintball, do ingls bola de tinta, o nome dado ao esporte de ao em que duas equipes competem entre si, usando marcadores que disparam projteis de tinta para atingir o adversrio. Dentre as variaes do jogo, o objetivo mais comum capturar a bandeira do oponente, sem ser atingido pela tinta. Este jogo teve origem nos Estados Unidos, em meados dos anos 60. O Servio Florestal norte-americano encomendou junto empresa Nelson Paint Company um equipamento marcador de tinta para uso distncia. O intuito era identificar com tinta algumas rvores que estavam do outro lado de crregos ou fora do alcance direto dos guardas florestais. Fazendeiros tambm poderiam utilizar as bolas para marcar gado. Assim, o equipamento foi criado injetando tinta solvel dentro de cpsulas de gelatina normalmente utilizadas em drgeas de remdio para cavalo. O projtil era ento disparado por armas de presso. No incio dos anos 80, alguns fazendeiros, veteranos de guerra e caadores de New Hampshire criaram algumas regras e utilizaram os marcadores de tinta para realizar o primeiro jogo de paintball em uma fazenda da regio. A partir da, a novidade atravessou fronteiras e tornou-se uma mania pelo mundo. No Brasil, o esporte comeou a ser praticado em fazendas e locais afastados. Hoje, a maioria dos campos est localizada no meio da cidade, prxima a shopping centers, clubes e quadras esportivas. A proximidade dos campos tornou o esporte mais urbano e aumentou a freqncia de jogadores. Alm do cenrio, o campo de paintball fornece todo o material necessrio para o jogo: marcadores de tinta, bolas de tinta,

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carregadores, mscaras, coletes, bandeiras, bons e acessrios. Geralmente, o preo cobrado por hora/homem, com direito ao aluguel do equipamento com 100 bolas. Bolas adicionais podem ser cobradas, de acordo com o desenvolvimento do jogo. O nmero de jogadores varia de acordo com o jogo e com as dimenses do campo. A utilizao de equipamento de segurana e a ausncia de contato fsico entre os participantes fazem com que o paintball seja considerado um esporte seguro. Embora as bolinhas de tinta atinjam uma velocidade mdia de 200 a 300 ps por segundo, o material da cpsula desmancha-se facilmente e minimiza a ocorrncia de ferimentos e hematomas. Tiros queima-roupa podem doer um pouco mais. A febre dos videogames tambm impulsionou o crescimento do setor. Inspirados pelos jogos eletrnicos, os jogadores buscam fisicamente no campo de paintball a adrenalina e a execuo de movimentos realizados em frente TV pelo joystick. Para quem est comeando o negcio, no necessrio investir na compra de terrenos. Basta alugar o espao em clubes, estacionamentos e shopping centers. Posteriormente, o empreendedor pode decidir sobre compra de imveis e construo de um campo prprio. Diferentemente de outros setores, o aumento da concorrncia salutar para o desenvolvimento do negcio. Isso porque outros campos proporcionam novos cenrios aos jogadores, estimulando a prtica do esporte. O campo de paintball tambm pode ser utilizado em competies e treinamento corporativo. Tcnicas de trabalho em equipe, liderana, hierarquia, estratgia, alcance de objetivos e integrao de pessoas podem ser simuladas em uma partida, aliando capacitao profissional e entretenimento. Alm de aumentar o faturamento, esta ao divulga
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o esporte e transforma executivos e estudantes em clientes regulares. Para no ser abatido no tiroteio empresarial, o empreendedor deve obter mais informaes sobre a viabilidade comercial de um campo de paintball por meio da elaborao de um plano de negcios. Para a construo deste plano, consulte o SEBRAE mais prximo.

Mercado
Algumas estatsticas apontam para o nmero de 15 milhes de praticantes de paintball em todo o mundo. Diferentemente do senso comum, o esporte encontra muito apelo entre adultos com mais de 30 anos, devido ao alto custo da brincadeira. Trata-se de uma opo segura e saudvel de entretenimento aps o trabalho. Devido ao risco intrnseco ao negcio, recomenda-se a realizao de aes de pesquisa de mercado para avaliar a demanda e a concorrncia. Seguem algumas sugestes: Pesquisa em fontes como prefeitura, guias, IBGE e associaes de bairro para quantificao do mercado-alvo; Pesquisa a guias especializados e revistas sobre o segmento; Visita aos concorrentes diretos, identificando os pontos fortes e fracos dos estabelecimentos que trabalham no mesmo nicho; Participao em seminrios especializados.

Localizao
A localizao do ponto comercial uma das decises mais relevantes para um campo de paintball. Dentre todos os aspectos importantes para a escolha do ponto, deve-se considerar prioritariamente a densidade populacional, o perfil dos consumidores locais, a concorrncia, os fatores de acesso e locomoo, a visibilidade, a

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proximidade com fornecedores, a segurana e a limpeza do local. Campos localizados fora da cidade, em chcaras e fazendas, tm seu pblico reduzido pela dificuldade de acesso. Embora os custos de montagem de cenrio e de aluguel do terreno sejam menores (ou at inexistente no caso de terreno prprio), o faturamento tambm limitado. Campos urbanos, nas proximidades de colgios, shopping centers, estacionamentos e clubes, possuem um fluxo maior de clientes. Alguns detalhes devem ser observados na escolha do imvel: O imvel atende s necessidades operacionais referentes localizao, capacidade de instalao do negcio, possibilidade de expanso, caractersticas da vizinhana e disponibilidade dos servios de gua, luz, esgoto, telefone e internet? O ponto de fcil acesso, possui estacionamento para veculos, local para carga e descarga de mercadorias e conta com servios de transporte coletivo nas redondezas? O local est sujeito a inundaes ou prximo a zonas de risco? O imvel est legalizado e regularizado junto aos rgos pblicos municipais? A planta do imvel est aprovada pela Prefeitura? Houve alguma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a rea primitiva? As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de Zoneamento ou o Plano Diretor do Municpio? Os pagamentos do IPTU referente ao imvel encontram-se em dia? A legislao local permite o licenciamento das placas de sinalizao?

Exigncias legais especficas

Para registrar uma empresa, a primeira providncia contratar um contador profissional legalmente habilitado para elaborar os atos

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constitutivos da empresa, auxili-lo na escolha da forma jurdica mais adequada para o seu projeto e preencher os formulrios exigidos pelos rgos pblicos de inscrio de pessoas jurdicas. O contador pode informar sobre a legislao tributria pertinente ao negcio. Mas, no momento da escolha do prestador de servio, deve-se dar preferncia a profissionais indicados por empresrios com negcios semelhantes. Para legalizar a empresa, necessrio procurar os rgos responsveis para as devidas inscries. As etapas do registro so: Registro de empresa nos seguintes rgos: o Junta Comercial; o Secretaria da Receita Federal (CNPJ); o Secretaria Estadual da Fazenda; o Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento; o Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (a empresa ficar obrigada ao recolhimento anual da Contribuio Sindical Patronal); o Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social INSS/FGTS; o Corpo de Bombeiros Militar. Visita prefeitura da cidade onde pretende montar a sua loja (quando for o caso) para fazer a consulta de local; Obteno do alvar de licena sanitria adequar s instalaes de acordo com o Cdigo Sanitrio (especificaes legais sobre as condies fsicas). Em mbito federal a fiscalizao cabe a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria, estadual e municipal fica a cargo das Secretarias Estadual e Municipal de Sade (quando for o caso); Preparar e enviar o requerimento ao chefe estadual do DFA/SIV, solicitando a vistoria das instalaes e equipamentos. A Lei 10.286/03, conhecida como Estatuto do Desarmamento, veda a fabricao, venda, comercializao e a importao de brinquedos, rplicas e simulacros de armas de fogo, que com estas se possam
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confundir. A rigor, os marcadores de paintball so controlados pelo R-105 (Decreto 3.665/00) que define o marcador de uso restrito. O equipamento s pode ser utilizado pelas Foras Armadas, por algumas instituies de segurana, e por pessoas fsicas e jurdicas habilitadas, devidamente autorizadas pelo Exrcito, de acordo com legislao especfica. Para adquirir os marcadores de tinta, o empreendedor deve adquirir um Certificado de Registro de Colecionamento do Ministrio da Defesa, emitido pelo Exrcito Brasileiro, pelo SFPC de sua Regio Militar. Caso contrrio, o empreendedor pode ser enquadrado na lei penal de porte ilegal de marcador. As empresas que fornecem servios e produtos no mercado de consumo devem observar as regras de proteo ao consumidor, estabelecidas pelo Cdigo de Defesa do Consumidor (CDC). O CDC, publicado em 11 de setembro de 1990, regula a relao de consumo em todo o territrio brasileiro, na busca de equilibrar a relao entre consumidores e fornecedores. O CDC somente se aplica s operaes comerciais em que estiver presente a relao de consumo, isto , nos casos em que uma pessoa (fsica ou jurdica) adquire produtos ou servios como destinatrio final. Ou seja, necessrio que em uma negociao estejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou servio adquirido satisfaa as necessidades prprias do consumidor, na condio de destinatrio final. Portanto, operaes no caracterizadas como relao de consumo no est sob a proteo do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para serem revendidas pela casa. Nestas operaes, as mercadorias adquiridas se destinam revenda e no ao consumo da empresa. Tais negociaes se regulam pelo Cdigo Civil brasileiro e legislaes comerciais especficas.
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Alguns itens regulados pelo CDC so: forma adequada de oferta e exposio dos produtos destinados venda, fornecimento de oramento prvio dos servios a serem prestados, clusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos ou vcios dos produtos e servios, os prazos mnimos de garantia, cautelas ao fazer cobranas de dvidas. Em relao aos principais impostos e contribuies que devem ser recolhidos pela empresa, vale uma consulta ao contador sobre da Lei Geral da Micro e Pequena Empresa (disponvel em http://www.leigeral.com.br), em vigor a partir de 01 de julho de 2007.

Estrutura
A estrutura mnima de um campo de paintball deve ter 3.000 m2, divididos em: 1.600 m2 de rea de jogo (um quadrado de 40 por 40 metros), um depsito para equipamentos, recepo, sala de espera, arquibancada e vestirios. O cenrio do jogo pode ser montado com madeira, pneus, tubos, manilhas, bobinas e produtos inflveis, alm de utilizar rvores e vegetao nativa. A recepo, a sala de espera e os vestirios devem ser limpos e organizados. O piso, a parede e o teto devem estar conservados e sem rachaduras, goteiras, infiltraes, mofos e descascamentos. O piso deve ser de alta resistncia e durabilidade, alm de fcil manuteno. Tons claros so adequados para lugares pequenos, pois proporcionam a sensao de amplitude. Texturas e tintas especiais na fachada externa personalizam e valorizam o ponto. Profissionais qualificados (arquitetos, engenheiros, decoradores)

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podero ajudar a definir as alteraes a serem feitas no imvel escolhido para funcionamento do escritrio, orientando em questes sobre ergometria, fluxo de operao, design dos mveis, iluminao, ventilao etc.

Pessoal
O fator humano muito importante para o sucesso de um campo de paintball. O nmero de funcionrios pode variar de acordo com o tamanho do empreendimento. Para uma estrutura bsica, o campo exige os seguintes profissionais: Gerente: responsvel pelas atividades administrativas, financeiras, de gesto de contratos e de comercializao. Deve ter conhecimento da gesto do negcio, do processo produtivo e do mercado. Precisa manter contato com os importadores dos equipamentos. Pode ser o proprietrio. Recepcionista: responsvel pelo atendimento aos jogadores. Precisa ser educado e prestativo, pois representa a imagem da empresa perante o pblico externo. rbitro: responsvel por conduzir a partida. Deve explicar previamente as regras da partida e do campo aos jogadores e, durante o jogo, apontar os jogadores eliminados, as infraes cometidas e a equipe vencedora. Suporte: antes da partida, auxilia os jogadores a vestir o equipamento e a manusear o marcador e alerta para os procedimentos de segurana. Durante a partida, ajuda o rbitro na conduo do jogo. Aps a partida, recolhe, limpa e acondiciona o equipamento. De acordo com o horrio de funcionamento do campo, pode ser necessria a contratao de mais funcionrios. Esta expanso do negcio precisa ser planejada conforme o aumento do faturamento. O atendimento um item que merece uma ateno especial do

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empresrio, visto que nesse segmento de negcio h uma tendncia ao relacionamento de longo prazo com o jogador e indicao de novos praticantes. A qualificao de profissionais aumenta o comprometimento com a empresa, eleva o nvel de reteno de funcionrios, melhora a performance do negcio e diminui os custos trabalhistas com a rotatividade de pessoal. O treinamento dos colaboradores deve desenvolver as seguintes competncias: Capacidade de percepo para entender e atender as expectativas dos clientes. Agilidade e presteza no atendimento. Capacidade de apresentar e vender os servios do campo. Motivao para crescer juntamente com o negcio. Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores nessa rea, utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das relaes trabalhistas, evitando, assim, conseqncias desagradveis. O empreendedor pode participar de seminrios, congressos e cursos direcionados ao seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendncias do setor. O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o perfil do pessoal e treinamentos adequados.

Equipamentos
Os equipamentos bsicos para o funcionamento de um campo de paintball so: Microcomputador e impressora; Bancos e cadeiras; Coletes; Mscaras;
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 Marcadores; Carregadores; Bolinhas de tinta.

Matria Prima / Mercadoria

Um campo de paintball tipicamente um prestador de servios. Portanto, como no h venda de mercadorias, o consumo de produtos resume-se s bolinhas de tinta e manuteno do equipamento. No entanto, o empreendedor pode aproveitar o ponto para montar uma loja de venda de produtos de paintball.

Organizao do processo produtivo

O processo produtivo para uma partida de paintball abrange as seguintes etapas: Preparao: os jogadores trocam de roupa e vestem os equipamentos de segurana. Briefing da partida: o rbitro explica as regras do jogo, as regras do campo e o funcionamento do equipamento. Para os jogadores mais experientes, o briefing apenas relembra os pontos mais importantes. Jogo: esta etapa exige a ateno mxima de rbitros e auxiliares para retirar do campo os jogadores eliminados, alertar para a violao de regras, apontar infraes de segurana e declarar a equipe vencedora. Limpeza: os funcionrios limpam os equipamentos utilizados e os acondicionam para a prxima partida. O processo produtivo no se resume apenas partida. O empreendedor tambm precisa coordenar os processos de administrao, finanas e gesto de recursos humanos. A gesto administrativa e financeira abrange o faturamento, o controle de caixa, o controle de contas a receber e cobranas, a compra de

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insumos, o controle de contas a pagar de fornecedores e a prestao de informaes ao escritrio contbil. J a gesto de recursos humanos compreende a admisso, resciso, treinamento e pagamento de funcionrios.

Automao
Atualmente, existem diversos sistemas informatizados (softwares) que podem auxiliar o empreendedor na gesto de um campo de paintball (vide http://www.baixaki.com.br ou http://www.superdownloads.com.br). Seguem algumas opes: Dataprol Sistema Comercial Integrado; Elbrus Light Light; Emporium Lite; Empresarial Mster Plus; Integrato Lite; Little Shop of Treasures; REPTecno Comercial Plus; REPTecno Loja Plus; SGI-Plus Programa Automao Comercial Completo Integrao com Balana; SisAdven; SisAdvenPDV; SisGEF Loja Comercial; Sistema de Gerenciamento de Vendas; Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preo cobrado, o servio de manuteno, a conformidade em relao legislao fiscal municipal e estadual, a facilidade de suporte e as atualizaes oferecidas pelo fornecedor, verificando ainda se o aplicativo possui funcionalidades, tais como: Controle dos dados sobre faturamento/vendas, gesto de caixa e bancos (conta corrente);

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 Acompanhamento de manuteno e depreciao dos equipamentos; Organizao de compras e contas a pagar; Emisso de pedidos; Controle de taxa de servio; Lista de espera; Relatrios e grficos gerenciais para anlise real do faturamento do campo.

Canais de distribuio
Alm de sua estrutura prpria, o empreendedor pode montar campos provisrios e levar jogos de paintball para festas e eventos corporativos. Basta o contratante disponibilizar um terreno com dimenses mnimas de 40 por 40 metros. Esse servio amplia a atuao do empreendedor e difunde a prtica para novos jogadores.

Investimentos
O investimento varia muito de acordo com o porte do empreendimento. Um campo de paintball de 1.600 m, estabelecido em uma rea total de 3.000 m, exige um investimento inicial estimado em torno de R$ 80 mil, a ser alocado majoritariamente nos seguintes itens: Reforma do local: R$ 35.000,00; Microcomputador e impressora: R$ 5.000,00; Mveis: R$ 5.000,00; Coletes, mscaras, marcadores, carregadores e bolinhas de tinta: R$ 15.000,00; Capital de giro: R$ 20.000,00. Para uma informao mais apurada sobre o investimento inicial, sugere-se que o empreendedor utilize o modelo de plano de negcio

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disponvel no SEBRAE.

Capital de giro
Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir a dinmica do seu processo de negcio. O capital de giro precisa de controle permanente, pois tem a funo de minimizar o impacto das mudanas no ambiente de negcios onde a empresa atua. O desafio da gesto do capital de giro deve-se, principalmente, ocorrncia dos fatores a seguir: Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa; Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado; Baixo volume de vendas; Aumento dos ndices de inadimplncia; Altos nveis de estoques. O empreendedor deve ter um controle oramentrio rgido de forma a no consumir recursos sem previso. O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore estipulado, pois no incio todo o recurso que entrar na empresa nela dever permanecer, possibilitando o crescimento e a expanso do negcio. Dessa forma, a empresa poder alcanar mais rapidamente sua auto-sustentao, reduzindo as necessidades de capital de giro e agregando maior valor ao novo negcio. Geralmente, a necessidade de capital de giro para a operao de um campo de paintball mdia, em torno de 25% do investimento inicial.

Custos

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So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos consumidos no processo de produo. O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra, produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negcio. Os custos para abrir um campo de paintball, com faturamento mdio mensal de R$ 15.000,00 devem ser estimados considerando os itens abaixo: Salrios, comisses e encargos: R$ 5.000,00; Tributos, impostos, contribuies e taxas: R$ 2.250,00; Aluguel, taxa de condomnio, segurana: R$ 2.000,00; gua, luz, telefone e acesso a internet: R$ 500,00; Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios: R$ 250,00; Assessoria contbil: R$ 500,00; Propaganda e publicidade da empresa: R$ 500,00; Aquisio de matria-prima e insumos: R$ 3.000,00; Seguem algumas dicas para manter os custos controlados: Comprar pelo menor preo os insumos; Negociar prazos mais extensos para pagamento de fornecedores de insumos; Evitar gastos e despesas desnecessrias; Manter equipe de pessoal enxuta.

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Diversificao / Agregao de valor

Agregar valor significa oferecer produtos e servios complementares ao produto principal, diferenciando-se da concorrncia e atraindo o pblico-alvo. No basta possuir algo que os produtos concorrentes no oferecem. necessrio que esse algo mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nvel de satisfao com o produto ou servio prestado. As pesquisas quantitativas e qualitativas podem ajudar na identificao de benefcios de valor agregado. No caso de um campo de paintball, h vrias oportunidades de diferenciao, tais como: Organizao de campeonatos; Importao e venda de equipamentos de paintball; Criao de programas de treinamento corporativo Montagem de campos em festas e eventos; Mudana peridica de cenrio; Instalao de lanchonete.

Divulgao
A divulgao um componente fundamental para o sucesso de um campo de paintball. As campanhas publicitrias devem ser adequadas ao oramento da empresa, sua regio de abrangncia e s peculiaridades do local. Abaixo, sugerem-se algumas aes mercadolgicas acessveis e eficientes: Confeccionar folders e flyers para a distribuio em portas de escolas e shopping centers; Participar de feiras e eventos esportivos; Oferecer brindes para alunos que indicam outros alunos; Montar um website para a divulgao do campo;

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 Lanar planos de fidelidade para os clientes mais assduos. O empreendedor deve sempre entregar o que foi prometido e, quando puder, superar as expectativas do cliente. Ao final, a melhor propaganda ser feita pelos clientes satisfeitos e bem atendidos.

Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de Paintball, assim entendido como outras atividades relacionadas ao lazer poder optar pelo SIMPLES NACIONAL Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, desde que a receita bruta anual de sua atividade no ultrapasse a R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os demais requisitos previstos na Lei. Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies, por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do Simples Nacional): IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica); CSLL (contribuio social sobre o lucro); PIS (programa de integrao social); COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social); ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios); ISS ( Imposto sobre servios); INSS - Contribuio para a Seguridade Social relativa a parte da empresa (Contribuio Patronal Previdenciria CPP). Conforme a Lei Complementar n 128/2008, as alquotas do SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vo de 6,00% a 17,42 %, dependendo da receita bruta auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de atividade, o empreendedor utilizar como receita

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bruta total acumulada, a receita do prprio ms de apurao multiplicada por 12 (doze). Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefcios de iseno e/ou substituio tributria para o ICMS, a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS. MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL O CNAE para este segmento o 9329-8/99 outras atividades relacionadas ao lazer, porm este no consta na relao das empresas que se anquaram no Microempreendedor. Concluso: Para este segmento, tanto como LTDA ou empresa individual, a opo pelo Simples Nacional sempre ser muito vantajosa sobre o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias. Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007, 128/2008 e Resolues do CGSN Comit Gestor do Simples Nacional.

Eventos
Os principais eventos do setor so: Adventure Sports Fair So Paulo Fone: (11) 3060-4950 Website: http://www.adventurefair.com.br E-mail: info@adventurefair.com.br

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Circuito Sul-americano de Paintball Rua Roma, 620 cj. 124 CEP: 05050-090 So Paulo SP Fone: (11) 3871-1468 Website: http://www.csp-paintball.com E-mail: csp@paintball.com

Entidades em Geral
A seguir, so indicadas as principais entidades de auxlio ao empreendedor: ABP Associao Brasiliense de Paintball Braslia - DF Website: http://www.paintball.com.br E-mail: duvidas@paintball.com.br ACP Associao Carioca de Paintball Rio de Janeiro RJ Fone: (21) 3048-2323 Website: http://www.cariocapaintball.com.br E-mail: cariocapaintball@terra.com.br Ministrio da Defesa Esplanada dos Ministrios, bloco Q CEP: 70049-900 Braslia-DF Fone: (61) 3312-4000 Website: http://www.defesa.gov.br

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Receita Federal Braslia - DF Website: http://www.receita.fazenda.gov.br SNDC - Sistema Nacional de Defesa do Consumidor Website: http://www.mj.gov.br/dpdc/sndc.htm

Normas Tcnicas
As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes referncias para o mercado. As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade, de desempenho, de segurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na sua destinao final), mas tambm podem estabelecer procedimentos, padronizar formas, dimenses, tipos, usos, fixar classificaes ou terminologias e glossrios, definir a maneira de medir ou determinar as caractersticas, como os mtodos de ensaio. As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas ABNT. No existem normas tcnicas aplicveis a este segmento empresarial.

Glossrio
Seguem alguns termos tcnicos extrados do website http://www.paintballcenario.com. AUTOMATICO: modos de tiro ininterrupto, quando o gatilho pressionado e a arma dispara at a acabar a munio. APEX: sistema de cano que utiliza pequenas borrachas na sada da

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bola para dar efeitos variveis, ao tocar a borracha um dos lados da bola ser desacelerado, causando um efeito de giro e o efeito de flutuao. A vantagem deste sistema para o sistema em curva da Tippmann a capacidade de regular a intensidade e direo do giro, consequentemente da curva que a bola ir fazer. ASA (Air Source Adapter): significa adaptador de suprimento de ar. onde se rosqueia o cilindro ou seu remote no marcador e tem uma vlvula de on/off que interrompe o fluxo de ar. Caso no tenha on/off, a pea se chama Bottom Line. BANDOLEIRA: equipamento usado para segurar a arma e deixar as mo livres. Existe a de um, dois e trs pontos, muito til para quem passa um tempo longo em combate. BDU (Battle Dress Uniform): roupa de combate composta por cala e gandola, pode ter vrios padres de camuflagem, geralmente feitos de rip-stop. BOLT: pea que faz a ciclagem da munio e joga o ar dentro da cmara. BUNKER: qualquer proteo no campo de jogo, onde um jogador possa se esconder ou se abrigar. BUNKEAR: cercar o oponente. BURST: rajada. Nos marcadores, onde h controle eletrnico, geralmente essa rajada de trs tiros. Pressiona-se o gatilho e a arma dispara trs vezes, podendo vir tambm em modo de dois e cinco tiros. BARREL: cano. BARREL SOX: protetor de cano para evitar acidentes em reas de
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segurana. Parece-se com uma meia ou capa e possui um cabo geralmente elstico - que deve ser fixado no loader do marcador, mantendo a proteo no lugar. BARREL PLUG: protetor de cano para evitar acidentes em reas de segurana. Parece-se com uma rolha de plstico ou borracha, que se atarracha na boca do cano, prevenindo a bolinha saia do mesmo no caso de um disparo acidental. BOTTOM LINE: onde o cilindro ou seu remote rosqueado no marcador. Caso tenha uma vlvula de on/off, ele passa a se chamar ASA. CANO RAIADO: cano que possui estrias internas, de forma espiralada (como um cano de arma real que faz o projtil girar em torno do eixo e direo da sada) ou estrias retas que guiam e estabilizam a bola. Nos dois casos, h um ganho de preciso. CANO RIFLADO (Rifling): raiamento (as estrias internas), mas o termo tem sido utilizado para descrever os canos que tem furos em parte de sua extenso. CANO VENTILADO: cano que possui em uma parte de sua extenso com furos, que aliviam a presso na frente da bola no momento do disparo, diminuindo a turbulncia e aumentando a preciso. CQB (Close Quarter Battle): combate em ambiente fechado. CYCLONE: alimentador de bolas usado originalmente em Tippmanns A5 e X7. Funciona usando os restos dos gases do disparo para fazer a alimentao forada mecanicamente DROP-FORWARD: pea que projeta o cilindro mais para "dentro da arma", diminuindo sua extenso.
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ELEVADOR DE MIRA: como o nome diz, eleva a mira alguns centmetros para facilitar a visada quando se est utilizando um stock. E-GRIP: sistema de gatilho eletrnico que permite que as armas mecnicas atuem como eletrnicas. EYE: sensor de presena (de um ponto ao outro), localizado dentro da cmara do marcador, imediatamente a frente do bolt, e equipa alguns marcadores eletrnicos. Sua funo detectar se h bolinha na linha de disparo. Se houver bolinha o eye permite que o sistema de disparo funcione, caso contrrio nada acontece. FLATLINE (Cano): sistema de cano com uma pequena curva, que faz com que a bola crie um giro para trs (backspin), diminuindo a presso acima dela e causando uma flutuao como numa asa de avio (efeito Bernoulli), assim a bolinha ir mais longe. Cano muito usado pra quem gosta de longshots. Porm esse cano retira uma pouco da preciso e energia da bola. FLANCO: laterais (em relao linha de frente) de uma formao militar ou posio estabilizada. FLANQUEAR: ttica militar que visa atacar o inimigo de lado (ou mesmo por trs) tirando vantagem do efeito surpresa ou mal posicionamento em campo. FLANQUEADO: ser alvo de ataque pelos flancos. FPS (Feets Per Second): medida de velocidade. FOGO AMIGO: disparos feitos entre jogadores do mesmo time, em geral pela confuso ou identificao errnea de um companheiro com um adversrio.

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FARDA: uniforme do jogador de paintball, que em geral composta de cala e blusa, normalmente em padro de camuflagem ou preto. GHILIE-SUIT: cobertura que imita em cores e formato a vegetao local, usada por franco atiradores para se mesclarem ao ambiente HPA (High Pressure Air): ar comprimido, gs utilizado para o funcionamento da arma, bem mais estvel que o CO2. Necessita de cilindros especiais pois sua presso de trabalho mais que trs vezes maior que a do CO2. LOADER: carregador de bolinhas. Existem vrios modelos, gravitacionais, mecnicos e eletrnicos e de vrias capacidades, de 300 a 30 bolinhas. Geralmente gravitacional e suporta 200 bolinhas. MARCADOR: arma de paintball. MOUNT: pea que une a mira ao trilho, podendo ser do tipo garra dupla, pea nica, pea nica com ponto de apoio e etc. MUNIO: bolinha de paintball. MARCAR: termo genrico para designar a eliminao de outrem. NECK: encaixe do loader na arma OFF-SET: loader deslocado mais para fora da arma, no atrapalhando na montagem ou visada das miras. ORING: anel de vedao utilizado nas armas e cilindros. POWER TUBE: parte do mecanismo de disparo de um marcador, que administra a captao e redirecionamento do gs para a impulso da

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bolinha. PRESSO: velocidade em que o marcador projeta as bolinhas. A velocidade mxima permitida atualmente de 300 fps. Q-LOADER: loader mecnico, semelhante a um pod que fora a alimentao das bolas por meio de uma compresso mecnica exercida por uma mola. Pode ser instalado nas laterais ou at mesmo na parte de baixo da arma, enviando as bolas por meio de uma "mangueira sanfonada" at o neck. muito usado para baixar o perfil do marcador, e pelos no-entusiastas dos loaders eletrnicos j que o Q-loader alimenta to ou mais rpido que a maioria deles. RAIL: trilho onde se colocam acessrios como red-dots, scopes, lanternas e grips. Os tipos mais usados so o 11mm dove tail, uma polegada e uma polegada RIS. REAL ACTION: modalidade de cenrio que visa simular ao mximo o combate real, inclusive na quantidade de munies, equipagens e tticas. REMOTE: mangueira (se for em espiral chamada tambm de coil) que leva o gs do cilindro at a arma. RED-DOT: sistema de mira que se utiliza comumente de um ponto vermelho (h tambm outras cores e formatos) para marcar o local do impacto do tiro. Diferentemente do laser, o ponto s projetado na lente e no para fora da mira. RIP-STOP: tecido anti-rasgo usado na maioria das roupas de combate. RESPONSE TRIGGER: sistema de gatilho pneumtico que ao disparar joga o gatilho para posio original, utilizando-se dos restos dos gases do disparo. Assim, se o atirador continuar pressionando o
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gatilho, a arma continuar atirando, como uma automtica, porm com um efeito de vai-e-volta do gatilho. RETAGUARDA: parte anterior (em relao linha de frente) de uma formao militar ou posio estabilizada. RESPAW: retorno de jogadores marcados aps passagem pela safe zone e retirada na tinta. Pode ser por: imediato, massa crtica ou tempo. SEMI-AUTO: tiro singular. Ao apertar o gatilho, apenas um tiro ser dado, mesmo que a tecla de disparo continue sendo pressionada. STOCK: coronha, apoio para o ombro. STOPBALL: pequena pea encarregada de segurar a bola na cmara de disparo, j que a esfera tende a rolar. Na maioria dos marcadores essa pea se desgasta com o movimento do bolt. Sua troca deve ser feita para evitar que as bolas caiam pelo cano. TAC-CAP: loader ttico de pequena capacidade para o sistema Cyclone. ZONA DE COMBATE: campo de jogo onde acontece o embate entre os dois times. ZONA NEUTRA: rea do campo de jogo onde no pode-se disparar os marcadores, e para onde os eliminados vo para esperar o incio da prxima partida.

Dicas do Negcio
Para reduzir o risco inicial, o empreendedor pode optar por alugar

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terrenos para montar o campo de paintball em shopping centers e clubes. Desta forma, o investimento requerido bem menor. Aps alguns anos, com o estabelecimento do campo no mercado, ser possvel construir uma estrutura prpria. Outra dica disponibilizar o campo para faculdades e empresas de treinamento corporativo. No jogo de paintball, possvel transmitir tcnicas de motivao, integrao e planejamento, aliando a capacitao formal ao ensino ldico. Posteriormente, estas pessoas que nunca tiveram contato com o esporte podem se tornar clientes regulares.

Caractersticas especficas do empreendedor

No segmento de paintball, o empreendedor precisa estar atento s tendncias e novidades tecnolgicas do esporte. Deve identificar os movimentos deste mercado e adapt-los sua oferta, reconhecendo as preferncias dos clientes e renovando continuamente o cenrio do campo. Prestatividade, agilidade e bom atendimento so qualidades essenciais. Outras caractersticas importantes, relacionadas ao risco do negcio, podem ajudar no sucesso do empreendimento: Busca constante de informaes e oportunidades; Persistncia; Comprometimento; Qualidade e eficincia; Capacidade de estabelecer metas e calcular riscos; Planejamento e monitoramento sistemticos; Independncia e autoconfiana.

Bibliografia Complementar
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COBRA, Marcos. Administrao de vendas: casos, exerccios e estratgias. So Paulo: Atlas, 1981. 398 p. FIGUEIRA, Eduardo. Quer vender mais? Campinas: Papirus, 2006. 112 p. GIL, Edson. Competitividade em vendas. Rio de Janeiro: Alta Books, 2003. 92 p. LUPPA, Luis Paulo. O vendedor pit bull. Rio de Janeiro: Thomas Nelson Brasil, 2007. 128 p. MCCORMACK, Mark H. A arte de vender. [S. l.]: Best Seller, 2007. 192 p. SEGAL, Mendel. Administrao de vendas. So Paulo: Atlas, 1976. 253 p. STANTON, William J. Administrao de vendas. Rio de Janeiro: Guanabara Dois, 1984. 512 p. TOMANINI, Cludio et al. Gesto de vendas. So Paulo: Ed. FGV, 2004. 148 p. (Marketing das publicaes FGV management).

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