SEP

SNEST INSTITUTO TECNOLGICO DE CIUDAD JUREZ

DGEST

Proyecto: Fertilizantes Plan de Negocios

Equipo: Omar vila Vega Celia Mara Cruz Valencia Eduardo Burciaga lvarez Erick Ayala Prez Jos Armando Reyes Lpez

Profr. Ing. Sebastin Pinto Seplveda

Desarrollo y Evaluacin de Proyectos

HORA DE CLASE: 6:00 7:00 Pm

TABLA DE CONTENIDO
1. Naturaleza del Proyecto ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 1.1 Introduccin ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2 1.2 Definicin del problema--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 1.3 Antecedentes ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 1.4 Nivel de innovacin -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 1.5 Justificacin------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 1.6 Misin -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 1.7 Visin -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 1.8 Objetivos ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 1.9 Descripcin de la empresa------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5 1.9.1 Tipo ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 1.10 Anlisis FODA --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 1.11 Anlisis de la industria o sector --------------------------------------------------------------------------------------------- 7 1.11.1 Aspectos econmicos ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
1.11.1.1 Tipo de cambio ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 1.11.1.2 La actitud del mercado hacia el producto ------------------------------------------------------------------------------------- 7

1.11.2 Aspectos polticos y legales --------------------------------------------------------------------------------------------- 7

1.11.2.1 Cambios en los impuestos --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 1.11.2.2 Eliminacin en las barreras de la innovacin --------------------------------------------------------------------------------- 7

1.11.3 Aspectos tecnolgicos ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

1.11.3.1 Nuevos procesos de produccin ------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

1.11.4 Aspectos culturales -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

1.11.4.1 Tipo de estilo de vida --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

2.

Investigacin de Mercado -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 2.1 Segmento de Mercado ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 2.2 Estudio de mercado -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 2.2.1 Encuesta ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 2.2.2 Resultados------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 Produccin -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 3.1 Caractersticas de la tecnologa para el proceso------------------------------------------------------------------------ 14 3.1.1 Estructura ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 Distribucin y puntos de venta ------------------------------------------------------------------------------------------------ 16 4.1 Promocin del producto ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 16 4.2 Publicidad ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17 4.3 Etiqueta ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17 4.4 Empaque -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18 4.5 Distribucin ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18 Organizacin ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 19 Finanzas ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 20 6.1 Resumen de actividades ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 23 Referencias electrnicas -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 24

3.

4.

5. 6. 7.

1. NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1 INTRODUCCIN

En las dcadas de los 40s y 50s, en el municipio de Jurez se sembraba y cosechaba algodn de alta calidad, tanto as que se comparaba con el que se sembraba en Egipto en aquella poca y cabe mencionar que era el de mejor calidad a nivel mundial. Entonces esto nos quiere decir que en nuestra ciudad los suelos contenan gran cantidad de nutrientes que las plantas necesitaban para su mximo desarrollo, pero qu fue lo que sucedi para que estas tierras perdieran tan magnfica cualidad? Esto es a causa del gran crecimiento urbano debido a la industrializacin que hubo a partir de los aos 70, la poblacin creci exponencialmente desde entonces y lleg gente de todos lados para aprovechar las oportunidades de trabajo que se estaban otorgando y consecuentemente comenz a crecer la demanda de alimentos, de casas-habitacin y claro, los desechos no podan faltar. Con todo esto, los sembrados que se tenan inicialmente ya no fueron suficientes para abastecer una mancha urbana que se extenda rpidamente por el territorio juarense, por lo que se tuvieron que utilizar fertilizantes y catalizadores para que las plantas crecieran ms rpidamente y los agricultores pudieran abastecer la demanda. Lamentablemente el uso de stos y otros productos qumicos como los plaguicidas, al igual que el sobrepastoreo, contaminacin del agua (aguas residuales, salinizacin, abatimiento de mantos freticos, residuos de agroqumicos, metales pesados), erosin hdrica, erosin elica, y deforestacin por actividades pecuarias, fueron varias de las causas para que el suelo se fuera erosionando y por lo tanto, perdiendo sus propiedades naturales. Ya han pasado varios aos y la mancha urbana sigue creciendo, el problema es que las plantas no han crecido de la misma forma y hoy en da se dificulta para plantarlas y que crezcan de forma adecuada.

1.2 DEFINICIN DEL PROBLEMA

Debido a que la zona donde vivimos es desrtica, los suelos tienen poca capacidad de almacenar humedad y dentro de sus propiedades qumicas no se encuentran muchos de los nutrientes necesarios que ayudan a las plantas a que se desarrollen correctamente o en algunas casos incluso que lleguen a sobrevivir, sumndose as los cambios tan bruscos y extremos de temperatura. Es en esta situacin donde nosotros entramos como una alternativa para ayudar y mejorar la calidad de vida de las plantas tanto dentro del hogar como en reas de cultivo, ofreciendo un fertilizante a base de composta, completamente orgnico que brinda todos los nutrientes necesarios para que la planta se desarrolle correctamente.

1.3 ANTECEDENTES

La empresa FERdCOM surge ante la necesidad de crear fertilizante de composta producida por lombrices para envasar en lugar de implementar lombrices en metros de tierras para cultivos sino slo adquirir el producto y verterlo de una manera directa, obteniendo dicho fertilizante mediante un proceso automatizado y as obtener un producto 100% confiable y de calidad con el mnimo esfuerzo humano.

1.4 NIVEL DE INNOVACIN

El proceso automatizado que se dise para el monitoreo y mantener el hbitat de las lombrices en perfectas condiciones se logra en base al uso de componentes electrnicos, tal proceso agiliza y evita el esfuerzo humano para mantener dichas condiciones, en dicho proceso se utilizan materiales nuevos para lograrlo por lo que a pesar de tener ya bases en el mercado sigue siendo nuevo.

1.5 JUSTIFICACIN

El proyecto de fertilizantes cuenta con un amplio mercado en nuestra frontera, ya que con la problemtica actual en centros de cultivo que se ha presentado en los ltimos tiempos ha ido en aumento, por lo que padecen de carencia de tierras frtiles; es una necesidad volver a revivirlas lo que hace de ste proyecto su salvacin. La problemtica consiste en la sequa que se ha presentado en los ltimos tiempos, a la gran contaminacin que se acumula en parte por la basura inorgnica, desechos qumicos de las corporaciones, emisiones de los automviles, por mencionar algunas, bajo estas condiciones, las plantas batallan para poder encontrar los nutrientes necesarios en los suelos para poder realizar la fotosntesis y crecer de forma adecuada y adems de que con el paso del tiempo aunque no se contamine el suelo, debido al uso de ste por un tiempo prolongado comienza a perder sus nutrientes, por lo que requiere de ayuda y de una nueva fuente de obtencin de esos nutrientes. Una nueva alternativa tcnica en el mejoramiento de los suelos, ayuda a regular la aplicacin de urea en el suelo hacindola de liberacin lenta y prolongada, aumentando hasta el doble de tiempo el aprovechamiento de la urea en el suelo ya que inhibe la evaporacin y la lixiviacin, obteniendo numerosos beneficios en correccin de suelos y en una mejor nutricin, permitiendo que las plantas crezcan ms rpido pues les facilita la fotosntesis y las hace ms frondosas. Con esto se podr ayudar a que las plantas se fortalezcan y recuperen su vitalidad en poco tiempo, adems de que se puede aplicar tanto en plantas pequeas como en grandes sembrados para que crezcan con mayor calidad. El proceso automatizado que se utilizar para la creacin de fertilizante es de bajo costo, volvindolo factible en trminos monetarios y de mercado. El proceso se enfoca a la produccin de fertilizante mediante la composta, aprovechando as la basura orgnica generada diariamente en los hogares y con la ayuda de lombrices rojas produciendo la composta rica en nutrientes.

1.6 MISIN
Nuestra misin es proporcionar a nuestros clientes un fertilizante de alta calidad que ayude al desarrollo y fortalecimiento de las plantas de jardn y de cultivo, por medio de un proceso 100% orgnico y libre de qumicos que daen al medio ambiente.

1.7 VISIN
Ser una empresa reconocida en el mercado fronterizo por calidad y confiabilidad. Una empresa innovadora y competitiva orientada a la satisfaccin de nuestros clientes. Y

1.8 OBJETIVOS

Lograr las expectativas de venta. Ampliar nuestro mercado. Producir con alta calidad. Ser una empresa competente.

1.9 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

1.9.1 TIPO
Esta es una empresa productora de fertilizante de tamao micro porque contaremos con 5 empleados y ser sociedad de Responsabilidad Limitada Micro Industrial (S. de R.L MI).

1.10 ANLISIS FODA

Fortalezas

Oportunidades

Fcil obtencin de la materia prima Tecnologa de automatizacin barata y fcil de reemplazar Mucha informacin acerca del tema

Clientes potenciales en el rea de la agricultura Ventas en los viveros Promocionar las ventas para el uso domstico Posibilidad de duplicar los medios automatizados para mayores ventas

Debilidades

Amenazas

Produccin muy lenta Bajo volumen de produccin Falta de experiencia para realizar ventas con particulares

Materia prima muy sensible a los cambios de temperatura El medio ambiente debe ser controlado y puede verse afectado si falla la automatizacin En las temporadas de otoo e invierno las ventas se pueden ver afectadas

Tabla 1.10.- Anlisis FODA

1.11 ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR 1.11.1 ASPECTOS ECONMICOS

1.11.1.1 TIPO DE CAMBIO Es considerada desventaja, porque el valor del dlar en la actualidad ha ido en aumento y para la elaboracin de las maquinas productoras se requiere comprar material extranjero, tendremos altos costos; y la solucin ptima es trabajar todo lo posible con material hecho en Mxico para evitar gastos demasiado altos, aunque se tendr que tomar en cuenta si realmente es conveniente tomar esta decisin. 1.11.1.2 LA ACTITUD DEL MERCADO HACIA EL PRODUCTO Con el aumento en la compra de algunos vegetales las personas han optado por producir los propios en sus hogares, para el crecimiento nutritivo y sano de sus plantas se requiere de un fertilizante, as que nos abre a nosotros una gran oportunidad de venta para grandes empresas de cultivo as como tambin en hogares.

1.11.2 ASPECTOS POLTICOS Y LEGALES

1.11.2.1 CAMBIOS EN LOS IMPUESTOS Es una desventaja ya que un aumento en los impuestos significa que tendremos que pagar ms dinero, por lo que nuestros ingresos tendern a disminuir. La solucin es estar amparados por un abogado para que nos proteja sobre los nuevos cambios que ocurran en stos. 1.11.2.2 ELIMINACIN EN LAS BARRERAS DE LA INNOVACIN Es una ventaja porque estas barreras de innovacin nos dan una oportunidad de crecer en nuestro negocio, ya que son ms accesibles para todas aquellas nuevas empresas con nuevos procesos de produccin.

1.11.3 ASPECTOS TECNOLGICOS

1.11.3.1 NUEVOS PROCESOS DE PRODUCCIN El proceso automatizado que se utilizara en la produccin de fertilizante es creado por nosotros mismos, por lo que no se gastara en la adquisicin de maquinas, el proceso es nuevo por los componentes con los que se lleva a cabo, pero ya tiene bases en el mercado.

1.11.4 ASPECTOS CULTURALES

1.11.4.1 TIPO DE ESTILO DE VIDA Con el paso de los aos la sociedad ha ido adoptando una cultura ms verde por lo que ms personas cada da cuentan por lo menos con una planta en su hogar.

2. INVESTIGACIN DE MERCADO

2.1 SEGMENTO DE MERCADO

Nuestro producto va dirigido a personas entre los 25 a 60 aos que cuenten desde una planta hasta un jardn, adems de algunas empresas con reas verdes y/o de cultivo. Caractersticas del segmento de mercado Personas que les gusten las plantas. Muestran preferencia por productos de buena calidad.

2.2 ESTUDIO DE MERCADO

Se realiz una encuesta de 5 preguntas acerca de los fertilizantes por medio de la pgina social Facebook y se tomaron en cuenta 100 de las respuestas que se consiguieron.

2.2.1 ENCUESTA

Sexo Edad______ 1. Tienes plantas?

a) Si

b) No

2. Si tu respuesta fue s qu tipo? a) Arboles grandes b) Plantas de maceta c) Ambos

3. Te gustara comparar un fertilizante creado mediante un proceso natural?

a) Si

b) No

4. Te gustara conocer el tipo de nutrientes que necesita tu planta? a) Si b) No

5. Cunto gastas o gastaras mensualmente en fertilizantes? a) De $0 a $100 b) De $101 a $300 c) De $301 a $500

Tabla 2.2.1. Encuesta

2.2.2 RESULTADOS
1. Tienes plantas?

Si 92

No 8

Tabla 2.2.2.1 Pregunta 1

No, 8

Si , 92

Grfica 2.2.2.1 Pregunta 1

Nos pudimos dar cuenta que nuestro proyecto puede ser viable ya que la mayora de las personas que habitan en nuestra ciudad tienen plantas en su hogar.

2.

Si tu respuesta fue s qu tipo?

rboles grandes 29

plantas de maceta 12
Tabla 2.2.2.2 Pregunta 2

Ambos 59

10

rboles grandes

plantas de maceta

Ambos

29%

59% 12%

Grfica 2.2.2.2 Pregunta 2

(Entindase por rboles grandes como lilas, saucos, pinos, moros, nogales, etc. Y por plantas de maceta como girasoles, margaritas, alegras, begonias, cactus, etc.)

Aqu es donde podemos observar que la gran mayora posee ambos tipos de plantas, tanto grades como chicas, y nuestra gran ventaja es que el fertilizante puede ser utilizado en ambos casos, por lo que es muy til para el cliente.

3. Te gustara comparar un fertilizante creado mediante un proceso natural? s o no?

Si 98

No 2

Tabla 2.2.2.3 Pregunta 3

11

No, 2

Si , 98

Grfica 2.2.2.3 Pregunta 3

Esta parte realmente nos interesa, ya que nos podemos dar cuenta que la gente est dispuesta a comprar nuestro producto para el beneficio de sus plantas, por lo que con seguridad podramos seguir produciendo segn la demanda.

4. Te gustara conocer el tipo de nutrientes que necesita tu planta?

Si 93

No 7

Tabla 2.2.2.4 Pregunta 4

No, 7

Si , 93

Grfica 2.2.2.4 Pregunta 4

12

Aqu es en donde les explicamos a nuestros clientes que es lo que les estamos vendiendo de una forma tcnica y nos da gusto saber que les interesa el bienestar de sus plantas, ya que el humus de la lombriz roja californiana es muy rica en elementos qumicos como el fsforo, nitrgeno y potasio, los cuales ayudan mucho al desarrollo de la planta.

5. Cunto gastas mensualmente en fertilizantes?

De $0 a $100 81

De $101 a $300 18

De $301 a $500 1

Tabla 2.2.2.5 Pregunta 5

De $0 a $100 De $101 a $300 De $301 a $500

Grfica 2.2.2.5 Pregunta 5

Esta pregunta nos es de mucha utilidad para conocer el presupuesto de la gente y darnos una idea de en cunto podemos vender nuestro producto. Ya que la mayora de la gente no gasta ms de $100 pesos al mes de fertilizantes, por lo que hay que darlo a un precio razonable y llamativo para el cliente.

13

3. PRODUCCIN
3.1 CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA PARA EL PROCESO 3.1.1 ESTRUCTURA

Figura 3.1.1.1 Estructura

Diseo original

Figura 3.1.1.2 Estructura (vista superior)

En la figura 3.1.1.2, se pueden observar los 3 ventiladores utilizados para controlar la temperatura

14

Figura 3.1.1.3 Estructura (vista isomtrica)

Figura 3.1.1.4 Estructura (vista frontal)

Figura 3.1.1.5 Estructura (Vista Interior)

En la figura 3.1.1.5, donde se pueden observar la fuente de calor y el termostato

15

4. DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

4.1 PROMOCIN DEL PRODUCTO
Enseguida se muestra la marca del producto, y su etiqueta de presentacin.

FERdCOM
T plantas la vida, nosotros la nutrimos
Figura 4.1 Logotipo y slogan

El logotipo se conforma por una lombriz que a su vez forma una flor, la lombriz nace por el proceso mediante el cual se crear nuestro fertilizante y la flor, es el objetivo a nutrir. El slogan: T plantas la vida, nosotros la nutrimos surge en base a que nuestro fertilizante trabajar en equipo con el cliente haciendo nosotros la mayor parte del trabajo, nutrir y mantener la vida.

16

4.2 PUBLICIDAD
La empresa se dio a conocer mediante la pgina de Facebook ya que es ms ecolgico que los volantes, adems de que la mayora de las personas en la actualidad cuentan con Facebook. https://www.facebook.com/ferdcom

Figura 4.2 Pgina de Facebook

4.3 ETIQUETA
Contenido: 500ml COMPOSICIN: Materia orgnica, Carbono Orgnico Total, Extracto hmico Total, Aminocidos libres, Aminocidos Totales. MACROELEMENTOS: Nitrgeno Total, Fsforo (P2O5), Potasio (K2O), Calcio (Ca) MICROELEMENTOS: Cobre (Cu), Hierro (Fe), Boro (B), Zinc (Zn), Manganeso (Mn) Magnesio (Mg) Fabricado por: FERdCOM, Fertilizante de Composta S.A de C.V.

Figura 4.3 Etiqueta

No se deje al alcance de los ninos. 17

4.4 EMPAQUE
Ser envasado de la siguiente manera:

Figura 4.4 Envase

4.5 DISTRIBUCIN
sta la lograremos mediante tiendas grandes de jardinera como The Home Depot y empresas Hgalo, entre algunas otras pequeas empresas que manejen productos de jardinera como son los viveros, adems de ofrecerles nuestro producto a agricultores del valle de Jurez que cuentan con una extenso terreno para cultivo y personas en general que tengan plantas en su hogar.

18

5. ORGANIZACIN

Director general

rea de Produccin

rea de Ventas

rea Administrativa

rea de Mantenimiento

Figura 4.5 Organigrama

Director general. Encargado de dirigir y supervisar las actividades de la empresa. rea de Produccin. Encargado de las actividades de produccin. rea de ventas. Encargado de las salidas de los fertilizantes, se encargara de supervisar las empresas distribuidoras. rea administrativa. Esta rea se encarga de la administracin de la empresa. rea de mantenimiento. Esta rea se encarga de darle mantenimiento a la maquinaria y equipo para la produccin.

19

6. FINANZAS

20

21

22

6.1 RESUMEN DE ACTIVIDADES

Tiempo de Duracin (en Meses) Fase

I

Actividad
La Empresa Explica las Necesidades del Se fueron viendo los distintos puntos a desarrollar en clase Investigacin por distintos medios para recaudar informacin Estudio del plan de negocios del proyecto anterior Revisin del Diseo anterior Desarrollo del diseo preliminar Adquisicin de Materia Prima Fabricacin de la estructura Construccin del control automatizado Documentacin del Prototipo Validacin Final para detectar algn tipo de
10

Mes 1
S1 S2 S3 S4

Mes 2
S1 S2 S3 S4

Mes 3
S1 S2 S3 S4

Horas Costo Hombre Hora

10 $0.00 $300.00 20

COSTO
$0.00 $6,000.00

La Empresa Obtiene

Comentarios
La Empresa Propone la Idea del

20

Propuesta Tcnica Tecnolgica Se Propone una Estrategia de Diseo Viabilidad Tcnica Costo/Beneficio Informacion de problemas anteriores y poder mejorar Un prototipo Funcional Planos Fsicos para Recauda informacion Verificacin de Errores anteriores Se diseara el prototipo

30

30

60
10 15 30

$300.00 $18,000.00 $300.00 $250.00 $150.00 $300.00 $150.00 $150.00 $100.00 $6,000.00

10

20 15 30 0 30 40 30 80 50 0

II

30 0

0 40 0 0 30 0 25 25 25 25 5 25

$7,500.00 $0.00 $4,500.00 Material para iniciar $12,000.00 $4,500.00 $12,000.00 $5,000.00 Piezas Validadas y Funcionales $0.00 $75,500.00

Adquisicin de materiales para el Fabricacin de SOLO 1 Pieza Se probara el control Documentacin Final del Producto Liberacin Funcional del Producto.

CALENDARIO MENSUAL DE MINISTRACIONES

1er. Mes Fase 1 Se explic en clase la necesidad del proyecto Se fueron viendo los distintos puntos a desarrollar en clase $9,750.00 Investigacin por distintos medios para recaudar informacin Estudio del plan de negocios del proyecto anterior Revisin del diseo anterior Fase 2 Adquisicin de la materia prima (lombrices y tierra) Fabricacin de la estructura Construccin del control automatizado Documentacin del proyecto Validacin final para detectar algn tipo de falla SUB-TOTAL $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $9,750.00 APORTACIONES Aportacin de personal del campestre por lombrices TOTAL $0.00 $0.00 $150.00 $0.00 $150.00 $150.00 $0.00 $150.00 Concepto / Actividad 2do. Mes $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $400.00 $0.00 $0.00 $0.00 $400.00 3er. Mes $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $450.00 $100.00 $100.00 $0.00 $650.00 Total / Actividad $9,750.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $400.00 $450.00 $100.00 $100.00 $10,800.00

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7. REFERENCIAS ELECTRNICAS
http://www2.inecc.gob.mx/publicaciones/libros/109/cap7.html http://www.pacarinadelsur.com/home/alma-matinal/373-ciudad-juarez-entre-aromas-y-oloresuna-aproximacion-historica-a-mitad-del-siglo-xx

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