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SECRETOS DE ROBERTO CERRADA

Javier Pesarini: Bueno hoy es un da muy especial para m, porque tengo hoy en esta entrevista, una de las personas que es como el abuelo de internet. Es una persona que yo vengo siguiendo desde hace tiempo, porque si bien, es una persona de mucho xito en los negocios por internet, en lo que es el marketing directo, tambin es una persona que tiene muchas relaciones ms all de lo virtual. Nosotros estamos acostumbrados a que todo es virtual, y que nos conocen virtualmente, pero este marketer de renombre es de renombre solo en lo que es dentro de internet, sino tambin fuera de internet. Es una persona sper reconocida en Europa, y lleva no se qu cantidad de aos, en lo que es el marketing directo. Por eso para m es un placer, y es un honor para tenerlo hoy, y m entrevistarlo y poder sacarle un secretito, Roberto Cerrada un placer. Roberto Cerrada: Que tal Javier, muy buenas tardes, y el placer es mo, estar aqu contigo charlando los secretos de internet. Me ha resultado un poco curioso, a ver, eso del abuelo, jejjejejejej. Pero bueno est bien, lo tomare como un piropo. Javier Pesarini: Je, je, je. Roberto cuanto hace que estas en esto del marketing por internet? Roberto Cerrada: Bueno en el marketing por internet, algo ms de 14 aos, casi va para 15 aos Javier Pesarini: Es as como es mi abuelo, yo no llego a los cuatro aos Roberto Cerrada: je, je. Es que tengo ya 48 aos, y en el marketing en general como consultor, mas de 25 aos, trabajando en estas lides. Javier Pesarini: WOW, es impresionante, para los que nos estn escuchando, imagnense cuanto que nos puede revelar. Entonces, Roberto, te voy a pedir que nos reveles un secreto, que vos consideras que te ha llevado a tener xito en lo que es marketing en lnea. Roberto Cerrada: Pues mira yo creo, que una de las cosas, o mejor dicho, el principal responsable del xito, y tambin del fracaso de los negocios online, que les confieso, que ha habido ms fracasos que xito, es responsables de los dos, el punto que les voy a comentar ahora. El primero por accin, por haber centrado mi accin en eso, y el segundo por omisin, por haber abierto un negocio, sin centrar la atencin en eso. Y yo creo que lo ms importante, y lo que determina, lo que es clave fundamental, para tener opcin al xito, en un negocio en internet, como un negocio en cualquier cosa, es una clara definicin del propsito de vuestro negocio.

Eso es bsico y fundamental, si mostros no tenemos bien definido el propsito de nuestro negocio, la misin de nuestro negocio, por muchas herramientas de marketing que usemos, por muchas tcticas y estrategias que queramos poner en marcha, por mucha inversin que hagamos. El xito no va a llegar, y ese negocio se nos va a derrumbar, y lo he comprobado una y otra vez. Javier Pesarini: wow, la verdad que es algo muy profundo, porque generalmente nosotros nos metemos en internet para ganar 500 dlares, para pagar la cuota del auto., por ejemplo. Y siempre empezamos los negocios en internet, con ese objetivo, a ver si podemos ganar algo, y generalmente pasa eso. Que los negocios no son duraderos en el tiempo. Pasan a ser sino negocio, oportunidades de un tiempo determinado y creo que es ah donde la mayora de los emprendedores que cometemos errores. Roberto Cerrada: Si, y errores garrafales, y me ha pasado, cuando uno pone el objetivo en el dinero, cuando uno pone el objetivo en los ingresos, se est equivocando radicalmente, en cual es el propsito del negocio. Un negocio, no es hacer dinero, el objetivo no puede ser el dinero, eso va a ser la consecuencia de conseguir un objetivo, el objetivo te va a llevar a tu propsito. Decas antes que nos metemos en los negocios para ganar 500 dlares, para pagar la letra del coche o para sacar unos ingresos extras. Sobre todo los on-business, los negocios desde casa, para ganar unos dinerillos por ah, y por ah empezamos y decimos tengo que buscar cualquier cosa para vender, y tal y eso no va por all. Eso te va a dar, no digo que no te pueda dar unos dinerillos, pero para ser econmicamente independiente, y para vivir de ello full time de esto, y lo que es ms importante vivir de tu negocio en casa, que es algo que hace 25 aos era imposible, que ahora es muy fcil, y adems te libera de muchsimo tiempo. Con lo cual, eso es la independencia econmica, es decir no solamente, el ganar mucho dinero, sino ganar el dinero suficiente para llevar el nivel dinero que tu quieres, que te deja el dinero suficiente para hacer lo que t quieres hacer, no? Cada uno tenemos nuestro nivel de independencia econmica diferente Javier Pesarini: Exacto Roberto Cerrada: No todos tenemos el mismo nivel de independencia econmica, pero tan exitoso, es alguien que consigue la independencia econmica con 2000 o 5000 euros al mes, y otros con 25.000, los dos tienen xito, Pero para conseguir esto, pero para conseguir este nivel de independencia econmica, y sobre todo ese nivel de negocio a largo plazo que dure a lo largo de los aos, hay que tener un propsito muy claro. Y, acabo de escribir un libro con once autores, con diez autores ms, yo soy el once, se llama Espritu de xito, que est disponible en Amazone., se puede adquirir all. Javier Pesarini: Ah, muy bien..

Roberto Cerrada: Y en este libro, en el captulo que yo he escrito, porque cada uno ha escrito un capitulo, esta capitulo que yo he escrito se titula, Propsito de Enfoque y Entusiasmo - Claves para encontrar y disfrutar del camino al xito - , hablo concretamente de este principio, de encontrar el propsito adecuado, no cualquier propsito, sino el propsito adecuado, Y sobre todo, ah tambin comento, que el propsito tiene que durar cien aos, o sea, crea un propsito adecuado para que pueda durar cien aos. Para qu?, para que siempre que te preguntes, si has alcanzado tu propsito, la respuesta sea muy fcil: Respiras? Si Pues todava no has alcanzado tu propsito Una cosa es el propsito, y otra cosa son los objetivos. Yo puedo tener un objetivo de tener esta ao una independencia econmica, una independencia financiera que este bien, y cumplir mi objetivo, y aun no he terminado de cumplir mi propsito. Porque si termino de cumplir el propsito, se acabo mi musa, se acabo, y entonces tendra que volver a poner un propsito. Javier Pesarini: Claro Roberto Cerrada: Por eso hay que poner un propsito claro, un propsito correcto para que nos pueda durar cien aos. Y es una clave Javier, la clave, es enfocar nuestro propsito siempre, siempre fuera de nosotros, o sea, de nuestras narices hacia afuera. La nica forma de lograr nuestros objetivos, y esto no lo he dicho yo, no lo he creado yo, de esto hay muchsimos autores que hablan de cmo conseguir el xito. Pero la nica forma de conseguir el xito, la nica forma de conseguir nuestros objetivos es lograr que alguien consiga sus objetivos, o lograr que alguien consiga sus propsitos. Entonces a la hora de definir nuestro propsito, tiene que estar enfocado en los dems. Si nuestro propsito tiene que estar enfocado en los dems, entonces nuestro propsito no puede estar enfocado en ganar dinero, porque eso no est enfocado en los dems. Eso esta enfoca en nosotros mismos, no puede ser nuestro propsito vender algo, porque eso est enfocado en mostros, eso se refiere a lo que nosotros queremos conseguir, y no tanto a lo que los otros quieren conseguir. El propsito tiene que establecer un principio que genera una relacin, ganar-ganar. Y as, siempre que otros ganen, nosotros estaremos ganando. Puede que no haya una relacin inmediata en el tiempo, esto hay que tenerlo muy en cuenta, es decir, yo hago una serie de cosas que permite a otros ganar, y en ese momento, no estoy ganando yo.

No importa, si tu principio est bien definido, al final ser un principio ganar-ganar. Y al final por uno lado o por otro lado obtendrs el rendimiento. Por ejemplo lo voy a comprar con una ONG, el principio de una ONG, es ayudar a prevenir el Sida en Sudfrica. Y entonces cuando su propsito est bien definido, los ingresos no vienen de los usurarios, no viene de las personas a las que est ayudando a evitar o a prevenir esa enfermedad de Sida. Vienen de los donantes, no son esas personas. Se entiende el concepto. Javier Pesarini: Exacto Roberto Cerrada: Y este principio funciona no solo para los negocio, sin para cualquier cosa que quieras en la vida. Siempre que hacemos algo, deberamos tener un propsito, no se cual nuestro propsito al estudiar una carrera, cual es nuestro propsito al formar una familia, cual es nuestro propsito al fundar una ONG. Incluso tambin sera interesante que definiramos un propsito correcto y coherente, cuando sobre una actividad de ocio, saber cul es nuestro propsito. Cuando hacemos fotografa por aficin, de hacer ciclismo o de montar en mountain bikes, o de hacer un deporte determinado. Deberamos hacerlo en todo. Eso es magia, sobre todo en los negocios, que es en lo que yo puedo hablar. Cuando t encuentras tu propsito y defines tu propsito centrado en los dems, es mgico ver como las cosas funcionan. Como las cosas empiezan a funciona, porque adems porque es tu propsito, el que va a determinar luego, cul es tu propuesta de ventas. Porque tu propuesta de ventas no est en ganar dinero, tu propuesta de ventas tiene que estar en que otros consigan otras cosas. Yo por eso siempre digo que, para los empresarios, estamos en este mundo para ganar dinero. Los empresarios que han entendido esto, que no estamos en este mundo para ganar dinero, sino para otras cosas, son los que realmente ganan dinero. Los empresario para que estamos entonces? Los empresarios estamos en este mundo para transformar la vida de las personas, o los negocios de las personas. Esas dos cosas. Si nosotros logramos, que una persona, gracias a lo que nosotros hacemos, a nuestros servicios, nuestros productos, nuestra formacin, a nuestra informacin cambie su vida, si logramos que transformen su vida, lo que vamos a obtener son recursos. Si logramos que esas otras personas, transformen sus negocios, vamos a ganar dinero en consecuencia. Pero primero tenemos que esos otros, y otras terceras personas, hagan esa transformacin, ya sea personal o ya sea una transformacin de los negocios.

Javier Pesarini: Cuando yo pens, Negocio a la Carta, no pens en un producto para ganar dinero, me vino eso a la mente cuando estabas hablando. Nosotros lo pensamos a Negocio a la Carta, para que el mercado crezca, porque viste que sabemos todos que el 90 % de la gente que quiere iniciar los negocios en internet, termina desistiendo,. Entonces, Negocio a la carta, yo lo pens como un recurso para que el mercado crezca, y que esas personas tengan xito, no lo pensamos como dinero. As es como tienen todas las semanas las llamadas, tenemos muchos casos de xito, personas que hace tres meses, no saban dad de internet, y hoy estn ganando 500, 600, 700 dlares con su negocio de internet. Y cuando vos decas eso, yo deca wow, lo que est diciendo esta persona. Porque muchas veces nosotros no somos lo suficientemente profundos para hacer ese anlisis como vos lo ests diciendo, y la verdad es que as es como nosotros lo pensamos. El propsito nuestro era que el mercado crezca, que la gente gane dinero, no lo pensamos como dinero, y terminamos, era parte de la propuesta de venta y generamos 1500 ventas en cuatro das. Roberto Cerrada: Claro, fjate lo importante que es, con Negocio a la Carta, estis ayudando a personas a iniciar sus negocios en internet y a conseguir esos primeros dlares. Van a querer seguir estando con vosotros, van a querer seguir aumentando su expertice, aumentando sus conocimientos, para pasar de esos primeros dlares para incrementar sus ingresos. Por lo tanto estarn dispuestos a invertir en Negocio a la Carta, para obtener esa prestacin. Y eso es lo que les dar xito, lo que est dando xito Javier Pesarini: Exacto. Roberto Cerrada: Fjate, todas las empresas de xito, tienen en sus misiones, a mi me gusta llamarlo propsito. Te voy a contar algunas, el propsito de Google. El propsito de Google, no es ganar millones, que los gana. El propsito de Google es no vender anuncios, que los vende. Javier Pesarini: Si, Si Roberto Cerrada: El propsito de Google es organizar la informacin del mundo, y hacerla universalmente accesible y usable. Javier Pesarini: Exacto Roberto Cerrada: Y fjate que Google, esta obsesionada con eso. Yo no soy experto en Seo, pero lo poquito que se de ah, y lo poquito que oigo a los expertos, dicen que Google tiene obsesin por presentar en los resultados de bsqueda, siempre informacin til, informacin mostrable, informacin accesible. Y fjate que est cumpliendo su misin, Te imaginas que Google dejara de cumplir su misin?

Javier Pesarini: Es verdad, es un ejemplo ms que claro. Roberto Cerrada: Pero hay mas, fjate, ahora que est muy de moda Facebook. Sabes cul es la misin de Facebook? Javier Pesarini: Dime Roberto Cerrada: Pues la misin de Facebook es dar a la gente el poder de compartir, y hacer el mundo ms abierto y conectado Javier Pesarini: WOW! Roberto Cerrada: Qu te parece? Y es verdad, yo haca aos que no conectaba con mi familia de Puerto Rico, hace aos que no conectaba con amigos que estn viviendo en Estados Unidos. Ahora nos hemos conectado a travs de un grupo de Facebook. Con gentes de cuando tenamos 14 aos que ramos de la pandilla de la urbanizacin. Nos hemos conectado despus de un montn de aos, yo tengo 48, fjate si hace no? 20 aos que comenzamos a perder de vista de todo el mundo, y ahora nos hemos reconectado todos, se ha hecho una fiesta, ha venido gente que est en Turqua, en Estados Unidos, y de Espaa. Y ahora estamos conectados, gracias a Facebook, y estamos ah compartiendo las fotos, las ideas. Javier Pesarini: Y si, a parte que comparts mas con ellos, que con el vecino que tenes al lado.Pasa eso Roberto Cerrada: Totalmente, es porque Facebook est cumpliendo su misin, esta haciendo un mundo ms abierto, un mundo ms conectado. No s si conoces a Wallmart?, que es una empresa de Estados Unidos, un supermercado, como una empresa de descuentos. Javier Pesarini: Si, si. Roberto Cerrada: la misin de Wallmart, es vender productos baratos, vender productos de saldo?, no. La misin de Walmart es ayudar a la gente a ahorrar dinero, propiciando una vida mejor. Entonces, cuando t tienes una misin as, por ejemplo como Wallmart, y fjate que importante es el propsito, y tienes que tomar decisiones sobre tu negocio, sobre cualquier cosa que quieras hacer, en un anuncio, por ejemplo, dirs oye, voy a tirar por aqu, voy a tirar por aqu, por a tirar por all, voy a hacer esto u lo otro Si eres Wallmart, si eres Facebook o si eres Google, lo nico que le tienes que preguntar a tu propsito, a tu misin es por ejemplo: Wallmart le preguntara: Oye, con esta mercanca que voy a comprar, con esta lnea que voy a lanzar, voy a ayudar a la gente a ahorrar y a mejorar su vida?

Si la respuesta en s, pongo el negocio en marcha. Si la respuesta es no, entonces no, me busco otra cosa. Entonces el propsito te va a ayudar a tomar decisiones correctas. Javier Pesarini: Y te simplifica.. Roberto Cerrada: Totalmente, pero hay ms propsitos que a m me encantan El de Disney es alucinante, Cul te imaginas que puede ser el propsito de Disney? , podra ser ayudar a los nios a que se diviertan Javier Pesarini: Exactamente Roberto Cerrada: Pero fjate que no es ese, el propsito de Disney es, y asi lo definen: Mantener viva la magia del nio, que todos llevamos dentro. Javier Pesarini: Wow, y es verdad, cuando va el grande pasa lo mismo.. Roberto Cerrada: Y mira, esto no va dirigido a los nios, esto va dirigido a los adultos Javier Pesarini: Claro Roberto Cerrada: Porque los nios, van a ir a Disney, si o si, van a ir a ese mundo mgico, que es el mundo en donde viven El problema es cmo conseguir, que lleven a los nios a divertirse, y que ellos vayan de buen agrado. Entonces desarrollaron su misin para mantener ese nio que todos llevamos dentro. Entonces disean su producto, no solo para los nios sino para los adultos, para revivir ese nio que todos queremos revivir. Entonces los adultos van a Disney y se lo pasan mejor que los nios, es mas la mayora de las pelculas de Disney tienen ms xito en los adultos que en los nios. Javier Pesarini: Que brbaro, la verdad es que que se yo, yo soy medio bruto, siempre fui de encarar y de hacer cosas, y de ir para adelante, que se yo Este tipo de entrevistas, de hablar con los ms grandes de internet es fundamental y aprendo que no te imaginas. Las aprovecho, cien por cien, pero en este caso particular, que vos me ests diciendo esto, a mi me hace pensar. .. Porque, me voy a poner a trabajar en eso, me voy a poner a trabajar en mi propsito. Claro! Porque lo has hecho tan fcil, de un modo tan practico, que me hubiera solucionado un monton de problemas Roberto Cerrada: je, je, je. Javier Pesarini: Si, hubiera tenido mi propsito, hay cosas que hice que no hubiera hecho.

Roberto Cerrada: Seguro, es verdad. Porque, fjate antes te deca, cuando yo me he separado de mi propsito, y he dicho si vamos a montar esto, yo tengo varios negocios, y ya sabes que cuando empiezas a hacer un negocio, otros te vienen Yo tengo propuestas de negocios, casi todos los das, negocios que son conocidos, y otros que no son conocidos, en los que yo simplemente estoy detrs asesorando, donde participo pero no soy visible. Pero he arrancado muchos negocio, y muchos de ellos se me haba olvidado aplicar este principio, cuando no he aplicado este principio, porque ha venido de fuera, porque hay que hacerlo rpido porque no se qu., he perdido el dinero invertido, el tiempo que he invertido, y el negocio se ha ido al garete. Javier Pesarini: WOW Roberto Cerrada: Los que siguen funcionando, son los que tienen un propsito claro. Y algunas veces no encuentras el propsito a la primera, no pasa nada. Define un propsito , y puedes ir mejorando hasta que encuentres ese propsito que va a durar cien aos, o que tiene que durar cien aos. Como dice un amigo mo, Luis Corza, cuando tengas tu propsito definido escrbelo en hormign, Para que una vez que frage, nadie pueda borrarlo, ni t mismo puedas borrarlo. Sin embargo, el plan de accin que te va a llevar a tu propsito, ese pntalo en arena. Por qu? Porque si ese plan de accin no funciona lo borras y pintas otro, as hasta que consigas un plan de accin que funcione. Javier Pesarini: Claro porque eso varia, en un montn de cosas. Porque hoy es internet, maana puede ser hacer negocios en la luna, pero el propsito es siempre el mismo. Roberto Cerrada: Claro, si el propsito es por ejemplo, en Negocio a la Carta, ayudar a los pequeos emprendedores a comenzar sus negocios desde casa. Ahora t lo puedes estar ayudando de una forma, y ese es tu plan de accin, y tu plan de accin lleva metas y objetivos. Pero las cosas cambian, y t tendrs que re inventarte, y hacerlo de otra forma. Tu misin tiene que seguir siendo siempre la misma. Javier Pesarini: Y que importante lo de los cien aos, porque eso te mantiene vivo. Roberto Cerrada: Claro, y como te deca antes, a mi me preguntaron una vez, en una conferencia que estaba hablando de este tema, Cuando se que he cumplido mi misin? Y le dije: si respiras, entonces aun no la has cumplido. El da que no respires entonces la habrs cumplido. Javier Pesarini: vos sabes que eso me hace acordad, a mi me gusta siempre hacer referencia a la vida tradicional, y nos hacemos muy online, y nos ponemos muy estructurados al mundo online, y en realidad es lo mismo.

Y, viste que pasa que hay personas que trabajan 50 aos en una fbrica y cuando se jubilan se deprimen Roberto Cerrada: Pero claro, porque no tenan un propsito Javier Pesarini: Exactamente. Muchas amas de casas que dedicadas a sus hijos, que su propsito eran sus hijos, pero cuando sus hijos se casaron y se fueron entraron en depresin Roberto Cerrada: Claro, as es. Eso tambin pasa en los negocios, yo he conocido empresarios, colegas de xito, que estaban deprimidos y aburridos. Por qu?, porque no tenan mayor propsito. Entonces cuando ese negocio funciona, se aburren. AL final tienen un problema que como te aburres, y entras en depresin, abandonas el negocio, te dedicas a vivir, y en pocos aos el negocio se te va al garete. Te pilla una crisis en el medio y acelera esta crisis que hace que tu negocio se vaya al gareete. Y eso sucede. Javier Pesarini: La verdad, Roberto, no tengo palabras por esta entrevista, pero si quisiera, que nos ayudes a todos, si nos pudieras dar algunos puntos clave como para encontrar nuestro propsito. Roberto Cerrada: Lo que les dira es que comprarais el libro, que est en Amaxone Espiritu de xito Pero bueno Javier Pesarini: Eso lo damos por contado, Roberto Cerrada: En ese libro explico, que no lo puedo revelar, el mtodo de seis pasos. En mi capitulo esta una plantilla, que te permite, que te ayuda por la cual tu rellenando esa plantilla, al final tu consigues tu propsito. Javier Pesarini: WOW! Roberto Cerrada: Pero si puedo revelar algunas cosas Y una muy importante que uno debe enfocarse, primero tiene que tener pasin por lo que haga, eso es importantsimo. Tu propsito tiene que alcanzar una temtica, o algo que a ti te apasiona. Porque si no te apasiona, si no sientes verdadera pasin, va a ser difcil, que cumplas con esa pasin. T tienes que divertirte mientras estas cumpliendo tu propsito. Javier Pesarini: Claro Roberto Cerrada: Mira, yo . Yo no fui buen estudiante, de hecho fui un estudiante mediocre, y tena un problema en aquella poca.

Luego con los aos fui mejorando, pero en esa poca era mediocre, siempre me quedaban asignaturas para septiembre. Soy una persona muy creativa, y me distraigo, y para concentrarme y para estudiar era difcil. Para estudiar necesitas estar concentrado, sino estas concentrado al hacer las cosas es difcil de hacerlas bien. Y ese era mi gran problema, hasta que de mas mayor, puse medios para conseguirlo, por eso mejoraron mis estudios. Pero, los medios eran equivocados. Por qu?, porque yo disee un plan de seria disciplina, trabajo duro y esfuerzo, sacrificio para conseguirlo. Y al final los objetivos se consiguen, Pero a qu precio? Porque, nadie me haba ensenado a amar lo que estaba haciendo. Nadie me haba enseando a descubrir la pasin de eso que estaba haciendo. En su momento era estudiar, en su momento era comenzar con mis pinitos laborales, empezar a trabajar, etc., etc. Nadie me enseo a amar eso, lo he ido aprendiendo a lo largo del tiempo. Y a lo largo de muchos aos, tambin porque he ledo y he aprendido de los dems. Pero si alguien me hubiera enseando esto, yo hubiera aprendido esto cuando tena 25 aos, , porque yo he conseguido xito pero he tardado muchsimo en conseguirlo, mejor dicho entrar en el camino del xito, porque para m el xito no es un destino sino un camino. Y conseguir el xito me cost muchos, pero muchos aos, porque equivoque el camino. Entonces una de las claves fundamental es para no equivocar el camino, es que lo por lo que vayas a hacer sientas pasin, es imprescindible, que sientas pasin. Sera bueno, el que adems de tener pasin que es imprescindible, sobre este tema, sobre esa temtica tengas conocimientos. Sera bueno, pero no imprescindible. Y el tercer punto, seria que tienes experiencia o has experimentado, o mejor dicho, tienes capacidad de investigacin y de experimentar, todava es mejor, pero tampoco es necesario. La pasin si es necesaria. Y una vez que haz descubierta esa pasin, lo que realmente te apasiona, y dices, pero con esto se puede hacer dinero? No te preocupes por el dinero, si eso es lo de menos. Lo que hay que buscar dentro de esta temtica, quien hay con algn problema, quien hay en el mundo, con un problema que yo pueda resolver, que no se est resolviendo. Y preguntarse, Qu puedo hacer por la gente, si a m pasin es la fotografa Qu puedo hacer por la gente que le gusta la fotografa?

Qu puedo hacer por la gente es profesional en fotografa? Qu puedo hacer por la gente que est relacionada de alguna forma con la fotografa? Qu puedo hacer para ayudarle a lograr lo que sea? Entonces hay una plantilla que siempre funciona, a la hora de definir tu propsito. Tu propsito es una plantilla que hay que rellenar, una plantilla que te puedo revelar. Tu platilla es: Ayudar a___________________ a lograr __________________de la forma ________________ Hay que definir bien a la persona que voy a ayudar, a donde est. A resolver, a lograr a que puede conseguir esa persona, que yo le voy a ayudar. Y lo tercero seria, Cmo le voy a ayudar? Pero lo ms importante son los dos primeros. Por ejemplo, para que te sirva de ejemplo. La misin del Club Crculo de Marketing, no es como la de Google, u otras que son mucho ms concisas, la nuestra es un poco ms larga, no he conseguido aun acortarla. Javier Pesarini: Je, je, je Roberto Cerrada: Pero fjate, cuando analizamos esto, nosotros nos dimos cuenta que para las personas y para empresarios que estn en el mundo de los negocios, que aunque consiguen resultados econmico, no consiguen xito. Entonces, en el Club Crculo de Marketing, nos propusimos ayudar a esas personas, y elegimos la misin as, fjate: Servir de gua, y ayuda emprendedores y pequeos empresarios, para conseguir mejores resultados en sus negocios, usando internet, (y aqu est la clave, con menor esfuerzo, y liberando tiempo para disfrutar lo que sonaron Entonces cuando uno tiene que tomar una decisin sobre y ahora que voy a hacer, hacer este producto, o vamos a ver voy a promocionar esta campana de afilado yo siempre me pregunto, a ver: Este producto, este servicio, esta lnea de negocio, va ayudar a las personas que ya tienen un negocio en internet, a desarrollar esos ingresos con menor esfuerzo, y le va a ayudara a liberar su tiempo? Y me contesto, no esto les va a complicar la vida, entonces no! Javier Pesarini: Claro, porque si no te sals de la misin. Roberto Cerrada: Van a ganar dinero , pero os va a complicar la vida, entonces no!.

Ahora, van a ganar dinero y van a liberar tiempo.. Entonces s!... Y una cosa ms, que es muy importante para saber si tu misin es correcta, tienes que hacerte una pregunta al final: Que pedira el mundo si nosotros no existiramos? , y esa pregunta hay que resolverla. Que pedira el mundo, si yo no estuviera en los negocios?, que pedira el mundo. SI la respuesta es nada, no tienes negocio. Imagnate, que pedira el mundo si no estuviera Google. Javier Pesarini: Wow Roberto Cerrada: Te imaginas? Javier Pesarini: Que uno no se imagina vivir sin Google. Roberto Cerrada: Por eso es una empresa de xito, porque ha cumplido con su misio, porque como en las tablas: cumpli la regla del 9 Esta es la prueba, una vez que tienes definida tu misin es preguntarte, que perdera el mundo? Y si la respuesta es nada, dara lo mismo. Entonces se acabo. En general el mundo, o un grupo de personas., que perderan si no estuvieras tu. Si la respuesta es nada, hay otras alternativas. Entonces no tienes negocio. Porque la clave de xito de un negocio, es que puedas diferenciarte de otras personas, que puedas aportar un valor aadido., que puedas aportar cosas que otras no estn aportando. Pero tengo una buena noticia Javier. Javier Pesarini: A ver dime Roberto Cerrada: Cualquier persona que inicie un negocio, siempre tiene un diferencial sobre el resto de los negocios. Sobre todo en los negocios emprendedores, y sabes por qu? Javier Pesarini: Por qu? Roberto Cerrada: Porque cuando naci esa persona, se rompi el molde, y no hay otra como ella. Javier Pesarini: Es verdad. Roberto Cerrada: Mira, Tu y yo podramos pensar los dems que somos competidores, tenemos unas misiones muy parecidas, bueno t te dedicas un poco ms a los que comienzan con sus negocios, y yo a quienes estn ms avanzados con sus negocios, pero es igual. O sea que podramos ser competidores.

Pero sabes Javier, no lo somos. Javier Pesarini: No Roberto Cerrada: Y sabes Javier cual es nuestra gran diferencia? Que T eres Javier y que yo soy Roberto. Entonces, hay gente que se siente mejor contigo, entonces t la vas a poder ayudar mejor que yo. No importa que t tengas mejores herramientas para ensenar, o mejores conocimientos que pueda tener yo, yo la podre ayudar mejor porque se sentir mejor conmigo, que contigo que no se siente tan a gusto. Por eso t negocio y el mo es diferente, porque somos diferentes personas. Javier Pesarini: Exactamente, y nosotros nos identificamos con diferentes personas. Entonces, podemos estar aprendiendo lo mismo, con uno lo aplicamos y con otros no lo aplicamos. Es que con uno te sientes mejor que con la otra persona. Roberto Cerrada: Claro, yo lo cambio un poquito Podemos estar ensenando lo mismo, pero la gente aprende diferente. Fjate Javier, si nos ponemos a ensenar las tcticas de marketing para desarrollar un negocio en internet son las mismas. Las sabemos todos, son soata, caballo y rey. Hay pequeos detalles, innovaciones que son fantsticas, pero siempre es: sota- caballo y Rey. Como se pude triunfar en que todos estamos hablando de lo mismo. Porque todos hablamos desde nuestra propia perspectiva, desde nuestra propia experiencia. Ese es el valor agregado. Que le damos Mira, hoy no hace falta para ganar dinero online, esto lo ha demostrado una empresa, que se puede ganar muchsimo, pero muchsimo dinero, sin ser experto de nada, y sin tener conocimiento de nada. Cmo? Google lo ha demostrado. Cuando una persona tiene un problema de saluda a quin pregunta? Javier Pesarini: A Google Roberto Cerrada: Cuando una persona quiere saber algo sobre fotografa, a quin le pregunta primero? Cuando tiene un problema de marketing, a quien le va a preguntar? A Google. Javier Pesarini: Exactamente, y no es experto en nada.

Roberto Cerrada: Cualquier persona puede tomar la informacin y presentarle de una forma que aun grupo de personas le resulta ms comprensible, mucho ms fcil que aprender que a otros. Y entonces logras tu propsito, logras tu misin que es: Ayudar a alguien a conseguir algo. Javier Pesarini: Exactamente. Roberto Cerrada: Es muy sencillo el principio. Muy sencillo. Y esta es la clave, yo lo digo en mis conferencias presenciales, en mis talleres de alto impacto, yo se lo digo a todo el mundo. Se lo digo, mira, t puedes desarrollar todas las estrategias de marketing de libro, invertir en marketing todo el dinero del mundo, pero si no tienes un propsito bien definido, un fin de tu negocio bien definido, es muy difcil que consigas buenos resultados. Ahora, si t tienes un propsito bien definido y tienes clara tu misin, y ese propsito responde a la prueba del nueve Y te haces la pregunta, y esa pregunta tiene una respuesta positiva, Que perder el mundo, si t no ests? No importa que hagas el marketing lo peor, no importa que no hagas incluso marketing, vas a conseguir resultados de todas maneras. Sin embargo, la mayora de la gente, nos enfocamos en la ltima tctica de marketing, y nos olvidamos de la esencia de nuestro negocio., que es lo que nos va a llevar al xito, si o si. Javier Pesarini: Que verdad, que verdad Roberto!!!.. la verdad es que ha sido un placer, para mi te digo la verdad, yo estoy ms entusiasmado que cualquiera, haciendo esto. Porque la verdad, porque viste cuando te da WOW, esto no te lo esperabas.. Yo estoy as, la verdad no esperabas que reveles esto, y que lo hayas esto con tanta pasin, y tan simple de entender. Que la verdad me pusiste en un compromiso porque yo voy a tener que hacer mi misin. Roberto Cerrada: Claro, claro, pero eso es bueno Javier, es muy bueno. Javier Pesarini: Si, me pusiste en funcionamiento Roberto Cerrada: Si ya tienes xito, lo que estars en consolidando tu xito Javier Pesarini: la verdad que si, me pusiste en un compromiso, jejjeej. No s si voy a poner la grabacin esta, porque despus me van a preguntar Ya hiciste tu propsito? As que Roberto, yo no te quiero quitar ms tiempo, se que sos una persona muy ocupada. Esta entrevista ha sido, espectacular, la verdad que no tengo palabras para definirla, porque la verdad que colmo todas mis expectativas. Y decirte que para m es un placer hablar con vos, y ni hablar que en esta entrevista he aprendido muchsimo, incluso que me has obligado a ponerme en accin.

Y decirte, todo el xito del mundo. Decirte que por supuesto voy a comprar el libro. Roberto Cerrada: Fantstico, espera no lo compres todava, que vamos a hacer una promocin a principio de Octubre, vamos a hacer una promocin espectacular como lanzamiento oficial, aunque ya se puede comprar en Amazone. Pero vamos a hacer una promocin, con una serie de ventajas que van a durar 15 das nada ms. Entonces hay que esperar ese momento para conseguir mucho ms de lo que sera el libro. O sea que esprate unos das. Tambin les puedes enviar este enlace a tus suscriptores. Para mi Javier ha sido un placer, y yo espero finalmente que la entrevista, que esto que he contado, pueda hacer que una lucecita se encienda en cada una de las personas que escuchen esta entrevista, y que puedan tener el mismo propsito que t has comentado ahora mismo. Y digan, voy a reflexionar sobre esto. Si pudiera yo de alguna forma traer a la gente, ponerla en mi piel, y vivir lo que yo he vivido, cuando descubr este principio, y cuando defin correctamente mi misin., no habra nada que parara a la gente. Yo espero haberlo conseguido, y por lo menos haber encendido una lucecita. Ya veo que lo he logrado en ti, y espero que tambin lo pueda lograr en las personas que han escuchado tambin. Javier Pesarini: Si por supuesto. Yo creo que va a hacer que aclares mucho las ideas, porque a veces nos metemos en internet por la vorgine, porque encontramos la oportunidad, y a veces nos olvidamos de lo importantes. Y creo que esta es una de las cosas ms importantes que tenemos que trabajar. As que te agradezco Roberto, de nuevo, para m ha sido un placer, y nos vemos muy pronto espero. Roberto Cerrada: Muchas gracias un placer.

Hasta la Prxima!