Sunteți pe pagina 1din 0

DANIEL ZRNESCU

www.construimimperii.ro
6 pai n 3 luni pentru
PROFIT ONLINE
PDF
GRATUIT



NCEPEM REVOLUIA
BUSINESSULUI ONLINE!






Sunt hotrt s dau valoare i s aduc oamenii n poziia s ctige bani n cel mai scurt timp posibil.
De la pasul de angajat la pasul de ctig online este o diferen de doar de 3 luni!
Se pot ctiga bani pe online n 3 luni?
Unii ar spune c sunt baliverne!


1
Componenta psihologic

unt asociat cu Pera Novacovici din 2007 pe un proiect pe care noi l
numim Imperiu psihologic, cu zeci de mii de abonai care ne citesc
mesajele i care ne apreciaz. Am avut lansri n online cu profit de
la 1000-2000 de euro pn la zeci de mii de euro... i asta pe online-ul
romnesc, unde toat lumea este sceptic.
Toi au impresia c este complicat, c trebuie s munceti foarte mult i c
ai nevoie de domenii de expertiz aparte (design, programare, copywriting,
financiar).
Realitatea este c lansarea unui blog de pe urma cruia s ctigi bani ine
de dou componente care, odat acoperite, i mai rmn doar 6 pai pe
care trebuie s i faci ca s ctigi bani i s ai parte de viaa extraordinar
pe care o merii.


Din pcate muli pun accent foarte mult pe
componenta tehnologic astfel nct nici mcar nu fac
primul pas n aceast direcie, sau dac l fac, se
blocheaz la al doilea.. panicai de avalana de informaie pe care trebuie s
o digere. Aa c dau vina pe.. componenta tehnologic: Nu am
informaia. Nu am secretele din interior.
Eu vd nceputurile n online puin diferit. Persoanele se opresc din .. frica
de necunoscut.. ori frica de necunoscut face parte din componenta
psihologic. Oamenii, n general, nu acioneaz. sta este adevrul! Nu
nelegeam nainte nivelul de articole motivaionale care ia amploare la noi
n ar. Oamenii nu se schimb!
Doru Pelivan, un trainer tnr i excepional, la Bootcampul de Afaceri de
la Bran din mai 2011 organizat de noi, a spus, ntr-un moment
motivaional aparte: Dac din 30 de oameni ci se afl aici 5 (cinci) oameni folosesc
informaia asta ca s scoat bani, noi trainerii suntem super mulumii.

S
Cele 2 componente sunt:
psihologic i tehnologic

2
i m uitam pe cei 6 pai expui de mine, care sunt att de simpli de
parcurs.. nct mi-am dat seama.. antreprenorii sunt motivai
intrinsec i iubesc schimbarea. Oamenii care nu sunt antreprenori
dar doresc s devin.. le este fric de schimbare (de nceperea de noi
etape), le este fric de necunoscut. Cei care vor s fie antreprenori.. au
nevoie de impulsuri exterioare ca s se apuce de treab. Cei care vor s
fie antreprenori.. pornesc mai greu.
Tot ce faci pentru prima oar, faci prost.

Dac ai informaia, dac m ai pe mine care am reuit n
urma respectrii unor simple bife pe o list.. de ce s ai
nevoie de alte impulsuri ca s acionezi?

Ori asta e componenta psihologic creia eu i subminam importana.
Pentru c eu sunt antreprenor deja i nu nelegeam aceast nevoie, eu
am schimbarea n mine, motivaia n mine.


CUM POI I NE APRI NS FLACRA ACEASTA I POI
GSI MOMENTE S ACI ONEZI , S TE NDREPI
SPRE SCHI MBARE N CONDI I I LE N CARE NU I
ST N FI RE?
Rspunsul st n DEZVOLTARE PERSONAL.
Dac participi la evenimente, dac devii activ n domeniul n care vrei
s acionezi, dac tu caui oameni de la care s ai ce nva i care au
acele trsturi pe care le vrei la tine..
Dac omori fiara pasiv din tine i iei din zona de confort regulat i
contientizezi c singurul mod ca s reueti este s i dezvoli latura ta
proactiv.. vei putea gsi un impuls la un moment dat care s te fac s
naintezi
Primii pai sunt grei dar neaprat trebuie s faci s urmeze alii, alii,
alii..



3
Cadrul de inceput

eea ce v voi spune nu reprezint dect un cadru extrem de
simplu care s v ajute s scoatei bani din online ntr-un timp
extrem de scurt. Unii oameni se pregtesc nainte de a porni un
business poate ani de zile, ns adevrul este extrem de dureros: fr s
porneti la drum, orice planificare excesiv nu face dect s te in pe
loc.
De ce spun asta?
Pentru c atunci cnd eti fr experien, orice planificare iniial care
i depete rolul va fi crunt demolat de realitate i de adevr.
De aceea ai nevoie de un set de pai pe care s i urmezi.
Dac ai urmat aceti pai, deja banii au nceput s intre n cont i ai
experiena care s te duc la nivelul doi, n care vei putea s te
specializezi i mai mult i s oferi VALOARE.

Voi rspunde la o serie de ntrebri i voi puncta nite
principii care s te pregteasc pentru succesul tu n
afaceri.


1 PAII UNUI EXPERT N DOMENIU
Toi cei care pornesc n afaceri duc o lupt interioar intens cu privire
la domeniul n care au intrat. Problema este c toi ncearc s inoveze
nc din prima etap, cnd nu au expertiza necesar s fac acest lucru.
De prea multe ori aud nceptori n ale antreprenoriatului care se laud
cu idei FENOMENALE i cu produse INEXISTENTE n momentul
sta pe pia.
Cum rezultatul depinde de expertiza pe care o are antreprenorul n
domeniul respectiv, la nceput asta este imposibil de fcut. Nu ai cum
s reinventezi roata nc de la nceput. Din dorina de avea un avantaj
C
?

4

la start, tnrul antreprenor se concentreaz pe inovaie, pe aparte, pe
nou nc de la nceput, dei nu este capabil de acest lucru.
Direcia corect este:













Copiaz (sau imit)
n prima faz cel mai important lucru este s te poziionezi n pia pe
principii care deja exist. Chiar i antreprenorii cu vechi tate fac asta
de multe ori. Ca s pleci la drum trebuie s furi absolut tot ce i
permii de la cei care fac deja asta n pia. Copiezi procese, pai,
mesaje, produse.. absolut tot ce poi ca s fii un rspuns viabil n pia.

Repet!
Repetiia i ntrete poziia de expert. i faci exerciiu repetnd
procesele furate pn cnd i intr n reflex. Este un proces de rutin
i trebuie s l faci timp ndelungat, pn domeniul actual (ceea ce se
face deja pe pia) nu mai reprezint niciun secret pentru tine.



5

Improvizeaz!
n momentul n care domeniul nu mai are secrete evidente pentru tine
i ai rezultate respectnd procesele altora, deja i permii s
improvizezi, s jonglezi ntre procese, s adaugi altele, s amesteci..

Inoveaz!
Este ultima etap i cea mai de sus treapt a expertizei pe care o ai n
domeniul ales. Odat ce ai copiat procesele altora, ai repetat pn cnd
acestea nu mai au secrete pentru tine, odat ce reueti s improvizezi
pe alocuri i i reuete, vine pasul ca s devii unic pe pia, s adaugi
propria amprent.
Abia n momentul sta poi veni cu un concept propriu, pe care s l
vinzi extrem de profitabil. i pn n momentul sta ctigi bani, dar
pn acum nu i permiteai s ataci poziia de lider pe nia aleas.
Calea corect este cea prezentat mai sus, cei care ncep un proiect,
mai ales nceptorii, au proasta inspiraie s plece la drum direct cu
pasul 3 sau 4.

2 PROCESUL PE CARE L PREZINI TU PARE
DESTUL DE FORAT, PE PAI. NU CRED C SE
POTRIVETE DOMENIULUI N CARE LUCREZ EU!
Cnd am prezentat cei 6 mari pai la Bootcampul de afaceri, dar i mai
multor antreprenori pe care i cunoteam deja, am primit aceast
observaie. Concluzia? M-am pus pe studiat. Oare procesul ca s ncepi
s scoi bani este mai complicat dect am crezut? Poate c nu
funcioneaz pentru fiecare dintre noi.
Suntem n anul 2011, fie c ai o afacere online sau offline, internetul
reprezint sngele oricrei afaceri. n ziua de azi promovarea pe
internet este printre cele mai ieftine iar relaia cu clienii poate fi
meninut foarte uor printr-o serie de newslettere adresat lor.
Atta timp ct eti interesat s oferi valoare clienilor ti, acest proces
este ceea ce ai nevoie, poate cu mici modificri n funcie de fiecare
domeniu. Bineneles c exist i excepii, dar, fie c vinzi consultan,

6

fie c eti dentist, vinzi jucrii, produse de slbit, excursii, purificatoare
de aer, haine, maini, telefoane (etc.) procesul pe care o s i-l prezint
poate fi adaptat i poate s aduc mai muli bani dect metodele clasice
de promovare. Culmea e c aceasta este i calea cea mai uoar.

3 EU NU SUNT SPECIALIST, NU AM CE S OFER
Sistemul se bazeaz pe relaia cu clienii cu care tu comunici. Traficul
tu l valorizezi prin capturarea e-mailurilor celor care i viziteaz siteul
(o s i spun cum). Muli nu se apuc de treab din lips de ncredere
pe domeniul respectiv: Cum pot eu s fiu specialist, dac nu m
simt?. Cu aceast credin intr n stare pasiv i refuz s ias din
propria zon de confort.
Total greit.
n momentul n care ncepi s strngi prospeci pe siteul pe care l faci
de la zero (i fr ajutor de la programatori sau designeri, dac nu ai
bani de investiii!), la nceput vei avea trafic infim, bazat pe prieteni i
propria promovare pe care o faci prin mediul online. Specialist eti
nc de la nceput!
Lum un exemplu concret: eti designer i i place domeniul la
nebunie. n momentul n care i-ai fcut un site i ncepi s strngi
oameni n lista ta, vei atrage oameni asemenea ie. La nceput vor fi 2-
3, apoi 5, apoi 10. Le vei da creaii proprii, tutoriale despre cum s
deseneze, programe la mod pe internet etc.
Principiul este simplu: cnd vei avea o list de 5 oameni, vei fi
specialist ... pentru acei oameni. Pe msur ce lista ta crete i ai din ce
n ce mai muli oameni care te urmresc, vei crete i impactul i vei
deveni expert pentru 100, 1000, 10 000, 100 000 de oameni. Eti
specialistul publicului tu, oameni interesai de ceea ce oferi.

4 EU NU AM UN DOMENIU DE SPECIALITATE, NU
TIU DE UNDE S NCEP
Poi alege orice domeniu doreti, dar dac vrei s ai cu adevrat succes,
va trebui s mbini domeniul tu de expertiz cu un domeniu de care
eti pasionat cu adevrat. Dac alegi un hobby care s i devin

7

domeniu de expertiz, vei putea crete n viaa real pe msur ce
reputaia n online, de asemenea, i crete.

5 DAR DAC AI GSIT CHEIA, DAC TII S
SCOI BANI DIN PROPRIILE PROIECTE, DE CE
NVEI I PE ALII?
Pentru c piaa online din Romnia este virgin i are potenial uria de
dezvoltare. Spre deosebire de .com nc avem probleme legate de
ncrederea romnilor n plile online, de exemplu (prin card). Asta nu
se poate rezolva dect prin creterea pieei n toate domeniile posibile.
De asemenea, ducem lips de siteuri i proiecte serioase, cu liste mari
de clieni din domenii de mare interes. n felul sta, de multe ori
ajungem s promovm serviciile de consultan antreprenorial, de
exemplu, pe siteuri cu liste de oameni interesai de fashion, ceea ce e
total neprofesionist.
Avem nevoie de ct mai muli oameni buni i asta repede!



8

Secretele unei afaceri profitabile

m ntlnit multe mituri legate de ctigurile online n
momentul n care noi deja ctigm bani pe proiectele de pe
siteurile noastre.
Dei le-am demontat pas cu pas, ele nc mai respir prin plmnii
oamenilor care ne urmresc. Exist percepia la romni c tot ce este
pe internet este scam, i pn nu reuim s contientizm c nu e
chiar aa, o s avem probleme n multe alte domenii.
Practic, prin siteul online i prin promovarea pe care i-o faci i asiguri
o imagine de specialist n domeniul/hobbyul tu. Este ca o carte de
vizit. Nu mai poi ignora aceast metod dac vrei s ctigi capital de
ncredere n jurul tu (i repede).
Sunt doar cteva mici secrete care fac o afacere s fie profitabil i i le
voi expune aici. Bineneles c n spate este mai mult de att, dar ce i
voi dezvlui acum te poate pune pe picioare i ndrept spre ctiguri
mari, dac ncepi s nelegi c viaa unui antreprenor se bazeaz pe
evoluie i dezvoltare continu.

Cel mai mare secret i pe care nc puini l iau n considerare l
reprezint lista de prospeci.
Lista de prospeci reprezint oamenii care sunt interesai de ceea
ce oferi tu. Spuneam mai devreme c nu trebuie s i fie fric s te
poziionezi ca expert n domeniu, pentru c oricum succesul tu
depinde de mrimea listei pe care o construieti. Cu alte cuvinte, dac
ai o list de 5 oameni tu eti specialistul listei tale de 5 oameni i
nimic mai mult. Depinde de efortul tu s fii specialist pentru 100-
1000-10 000 de oameni.
Lista este reprezentat, n cazul meu, de oameni ca voi, care sunt
interesai de business, de organizare, de libertate financiar, de
obinerea de rezultate pe cale profesional. Datorit experienei mele
antreprenoriale i a rezultatelor pe care le-am avut i le am, eu v pot
oferi valoare continu i astfel vei rmne interesai de ceea ce v ofer
eu.
A
P R I M U L
S E C R E T :
L I S T A

9

De asemenea, s nu crezi c nu m educ n mod constant, ca s i pot
oferi mai mult cu fiecare zi care trece. Am experien n afaceri offline
i online, dar n acelai timp particip la cursuri i acreditri pe care dau
mii i mii de euro doar ca s mi pot dezvolta afacerile mai bine i, de
ce nu, s pot oferi valoare prin nvturile mele.
Asta trebuie s faci i tu, indiferent de domeniul pe care l-ai ales, de la
vnzri de haine pn la produse de slbit (i multe, multe altele).


Foarte muli sunt reticeni n a oferi valoare pe siteurile lor. E un fel de
lupt interioar pe care muli o duc cu ei nii. Refuz s
mprteasc n mod gratuit cunotinele pe care le au. Aceast
limitare i face s dea valoare limitat oamenilor care sunt interesai de
domeniul respectiv, n ideea c oamenii se folosesc de acea informaie
i apoi pleac.
Ei bine, ca s te poziionezi ca expert n domeniu, trebuie s renuni s
mai pstrezi informaia doar pentru tine. Ironia este c atunci cnd
ncepi s oferi, ncepi s acumulezi infinit mai mult, pentru c mare
parte din evoluia unui expert n orice domeniu existent nu ine de
autoizolare, ci se construiete n mare msur prin FEEDBACKUL
primit de la oamenii care l urmresc.
Oferind valoare, lista crete n mod constant, reputaia crete la fel,
siteul este din ce n ce mai vizitat. Noi, de cele mai multe ori, oferim
cea mai mare valoare pe care o putem oferi n mod gratuit, n felul
acesta oamenii notri recunosc efortul depus de noi, revin n mod
constant i sunt ncurajai s acioneze la rndul lor.
Mai trziu produsele PE BANI vor fi atent documentate i vor oferi
valoare infinit mai mare dect valoarea dat gratuit i care, ironic, ar fi
fost maximum pe care am fi putut s l oferim dac orgoliul i
egoismul ne-ar fi forat s nu fie gratis.
E un fel de investiie reciproc. Noi investim ce avem mai bun n
oamenii care ne urmresc i sunt interesai de domeniul nostru de
expertiz. La rndul lor, oamenii care ne urmresc investesc n noi
ncredere din ce n ce mai mult. Aceast ncredere investit de ei ne
ajut pe noi s fim mai buni cu fiecare zi care trece, o versiune mai
bun a noastr pe msur ce timpul trece.
Totul crete exponenial.
A L 2 - L E A
S E C R E T :
VAL OARE A
OF E RI T

10

Noi am identificat dou tipuri de bloguri personale pe piaa
romneasc.
1 Siteurile generaliste / de opinie sunt siteurile care imit stilul lui
Mircea Badea, de la televizor, i care atrage trafic pe care reuesc s l
monetizeze prin diverse metode, de la Google Adsense (program
gratuit care permite editorilor online s obin venit prin afiarea de
anunuri relevante ntr-o gam larg de materiale online) la diverse
bannere de promovare ale altor siteuri, produse sau servicii.
Aceste bloguri noi le mai numim siteuri pasive i au n comun faptul
c, pentru trafic, tind s devin adevrate cancanuri online, nedndu-
se napoi de la nimic pentru a obine vizualizri n plus (vezi top 5
bloggeri romni ca vizualizri pe internet i o s nelegi ideea). Cum
romnii sunt atrai de scandal, aceti bloggeri de multe ori efectiv se
prostitueaz n onlineul romnesc, ducnd calitatea articolelor
cteodat extrem de jos, doar pentru comentarii i trafic.
Aceti bloggeri nu sunt specializai neaprat n ceva anume, stau n
spatele calculatorului i scriu despre absolut orice domeniu, cu
predilecie fiind interesai de critic asupra sistemului actual, vrsndu-
i frustrrile doar ca s capteze empatie din partea maselor. Dei sunt
destul de recunoscui n mediul online, ei nu ofer valoare efectiv
cititorilor i, n ciuda mitului care i poziioneaz cu ctiguri mari,
rareori au mai mult de 1-2 000 euro / lun ncasri din reclame (i ne
referim, repet, la cei mai cunoscui).

2 Siteurile de specialitate sunt siteurile care i asum un anumit
domeniu i care sunt dispuse s ofere maximul de valoare clienilor lor.
Diferena dintre cei doi antreprenori este c, dac primul de multe
ori i vars frustrrile n rndurile lui i tot siteul este DESPRE EL, al
doilea, cel care se poziioneaz ca expert i ofer valoare, tot timpul se
adreseaz clienilor (aproape niciodat nu posteaz n interesul lui, ci n
interesul listei pe care o construiete i a clienilor lui).
Dac articolele unui blog se refer la frustrrile autorului, de multe ori
acest blog este de opinie. Dac articolele unui blog se refer la cititorii
lui i ncearc s ofere valoare acestora n anumite domenii, atunci
aceste bloguri sunt de specialitate.
Dei autorii blogurilor de specialitate de multe ori nu sunt att de
cunoscui ca ceilali (dect n cadrul listei pe care i-au construit-o),
A L 3 - L E A
S E C R E T :
CE T I P DE
BL OG/ S I T E
L ANS E Z I

11

acetia ctig mai mult, ofer valoare mai mult i sunt cu adevrat
apreciai de publicul int.

Sunt mai multe tipuri de produse i lansri pe care le poi face (se
poate scrie o carte doar despre asta), dar sunt dou mari direcii n care
poi ctiga bani:
- afiliere (prin recomandarea ctre lista ta a altui produs de care eti
mulumit i care se ncadreaz n nevoile lor pe care iei un anumit
procent din vnzare)
- produs propriu (chit c se numete carte, video, audio, excursii,
traininguri de specializare sau pur i simplu produse necesare clienilor ti
de la motosptoare la puiei de pomi fructiferi)





A L 4 - L E A
S E C R E T :
CUM
C T I GI
BANI DI N
BL OGUL
T U

12

6 pai n 3 luni pentru profit online

copul pailor pe care i-i voi prezenta este acela de a-i aduce
venituri n cteva luni, astfel nct s te poi concentra mai apoi
pe multiplicarea acestora.
Nu uita ns c rezultatele, odat obinute, te oblig la mai mult. Unul
dintre miturile onlineului este ca odat banii ncasai, ei ncep s curg
i tu vei putea face absolut orice altceva. Adevrul este c poi ajunge
la un sistem semi-automat din acest punct de vedere; odat ce ai
nceput s ncasezi bani, a vrea s priveti acest lucru ca pe o obligaie
a ta de a continua s te educi n aceast privin, pentru c paii
prezentai de mine doar i dau cadrul pentru a obine rezultatul iniial,
nicidecum succesul ntr-o form mai avansat sau continu.
n online, domeniul ales trebuie s se lege, aa cum am mai spus, ori de
un domeniu de expertiz pe care l ai, ori pe o pasiune (hobby) pe care
o ai i care i permite s oferi valoare celor care te vor urmri. Odat
ce ai stabilit acest lucru, te poi apuca de treab:
S

13

DOMENIU + HOSTING
Domeniul cost pe .com undeva la 8 $ pe an, pe .ro undeva la + 50
$ pe via.
M-au ntrebat muli dac are vreo importan dac i faci pe .com, .ro
su .net (de exemplu), ns avnd n vedere c eti n stadiu incipient,
chiar nu conteaz. Ba chiar te sftuiesc s cumperi domeniul pe .com,
ca s fie investiia mai mic i s consideri totul un experiment.
Hosting poi lua de oriunde crezi tu, nu o s insist foarte mult pe
partea tehnic, pentru c le poi gsi foarte uor printr-o simpl cutare
pe google. Este vorba de pai. Totui, ca s nu rmn dator, o soluie
bun pentru hosting pe care noi o folosim pe toate siteurile noastre
este:
www.hostgator.com



WORDPRESS + GRAFIC MINIMALIST
Nu ai nevoie de programatori!
WordPress este o platform prin care i poi construi siteul singur, de
la zero, avnd cunotine minime n domeniu. Este platforma cea mai
folosit la nivel mondial n construirea de siteuri personale, adic
exact ce ai tu nevoie. Este gratuit i se instaleaz n 10-15 minute.
Tot pe Google sau pe Youtube, cutnd tutoriale despre cum s
instalezi un wordpress, gseti toate informaiile de care ai nevoie.
Un punct de plecare este acesta:
http://wordpress.org
De aici poi s l descarci i te nva i cum s te joci cu el.
Atenie ! Orice i-ar spune un programator, despre ct de involuat este
wordpressul i despre ct de bun treab ar putea s fac el.. NU L
CREDE! Programatorii tiu s lucreze per proiect, nu s scoat bani.
WordPressul este dezvoltat astfel nct s fie destul de simplist ca s i
poi face singur siteul i s l poi actualiza singur, s poi posta articole,
Pasul
1
Pasul
2

14

poze, filme, s poi aduga pagini. Cu un site fcut de un programator,
chiar i special pentru tine, o s i fie greu s te descurci pentru c vei
depinde de acel programator.
Fcnd o paralel, wordpressul este precum limba englez, folosirea lui
pe internet pentru cei care vor s aib de-a face cu bloggingul i cu
marketingul online este obligatorie.
Referitor la ceea ce am spus despre grafic, este foarte important s nu
te concentrezi foarte mult asupra ei, ci s o rezolvi pe parcurs, dup ce
ai lansat siteul funcional. Una din principalele greeli ale nceptorilor
este c se concentreaz cteodat exclusiv pe grafic i uit s mai i
avanseze. Pe urm se demotiveaz c siteul nu arat cum ar vrea ei i
renun.



CONT AWEBER I MATERIAL DE
VALOARE OFERIT CELOR CARE TE
CITESC
Ai luat un domeniu + hosting, ai instalat wordpressul, ai adugat
coninut minimalist pentru nceput. Urmtorul pas este CHEIA n
afacerile pe internet. Trebuie s ncepi s i construieti lista.
ATENIE ! Nu trebuie s lai acest pas pentru mai trziu. Acest pas te
ajut s i construieti lista de prospeci, de oameni care sunt cu
adevrat interesat de domeniul pe care l-ai ales.
Scopul acestul pas este s poi aduna acei oameni interesai de ceea ce
pui pe site ntr-un singur loc, ntr-o singur list. Dac nu faci asta,
traficul se va pierde fr s l poi recupera.
Ai mai multe metode de a-i captura e-mailul celor care intr pe site,
ns cea mai de succes metod este urmtoarea:
Alegi un autoresponder (prin el aduni lista i trimii newsletter
abonailor ti).
Soluia gratuit este http://mailchimp.com/ , care te poate ajuta la
nceput, ca s nelegi care e procesul. Are ns cteva limitri despre
care nu vreau s vorbesc acum, poate n materiale ulterioare.
Pasul
3

15

Soluia cea mai bun din punctul meu de vedere i pe care o folosim
pe toate siteurile este http://www.aweber.com/, liderul pe pia n
momentul acesta, care cost prima lun, de prob, 1$ (!), i apoi 19$ /
lun. Cu ajutorul aweber poi face formularul de capturare a
emailurilor (vezi bara din dreapta la www.construimimperii.ro), care
este lucrul comun al tuturor siteurilor care se bazeaz pe listele lor n
marketing.
Dup ce ai fcut formularul din dreapta cu ajutorul aweber (de
asemenea exist tutoriale care te nva cum i nu dureaz foarte mult),
tot ce mai rmne s faci (I PROBABIL LUCRUL CEL MAI
IMPORTANT PE CARE L FACI LA NCEPUTUL UNUI
SITE) este s realizezi un material gratuit de foarte mare valoare,
chit c este pdf, audio sau video; acest material l vei da n schimbul
cititorului care intr pe site n schimbul e-mailului lui.
Acest procedeu se numete ethical bribe (mit etic), tu te alegi cu
adresa lui de e-mail i l vei putea aduce de fiecare dat cnd pui ceva
nou pe site, el se alege cu un material de care e interesat i care l ajut
n domeniul ales de tine.
Mai trziu lista ta va crete cu fiecare zi care trece (cu ajutorul aweber)
iar tu, de fiecare dat cnd vei scrie un articol sau vei lansa un produs
vei putea trimite un newsletter ctre abonaii ti. n felul acesta vei ine
legtura cu ei i vei putea creea o legtur strns ntre tine
(specialistul) i ei (cei interesai de domeniul tu).



CONINUT DE VALOARE REGULAT
Ai domeniu+ hosting, i-ai instalat siteul cu ajutorul wordpress, ai
fcut un material gratuit de foarte mare valoare n schimbul cruia
primeti adrese de e-mail cu care i creti lista.
Urmeaz s oferi VALOARE n continuare, n mod regulat. Doar n
acest fel poi ridica tacheta i i poi crete lista la sute, mii, zeci de
mii de oameni. Eu postez pe siteurile mele de dou ori pe sptmn i
pot vedea n statistici cum c, de fiecare dat cnd nu postez, mi scade
numrul oamenilor care se nscriu n lista mea.
Pasul
4

16

Articolele vor fi comentate de oamenii interesai, cei care sunt ncntai
de informaia oferit le vor trimite mai departe prietenilor lor, dac i
ei sunt interesai, i vor lua materialul gratuit i se vor aduga listei tale.
Ca exemple ale noastre, fr s ne chinuim foarte mult, n 3 luni se pot
strnge ntre 3-400 oameni i 1500 de oameni n list. Acetia sunt
prospecii, oameni care sunt interesai de domeniul tu i crora le vei
putea vinde sau recomanda, la un moment dat, un produs.



CHESTIONARE DE IDENTIFICARE A
NEVOILOR
Un site cu o list este ca un organism care se dezvolt. Este de datoria
ta s creezi o punte de comunicare cu lista, s nelegi nevoile
oamenilor care te citesc (pe domeniul tu).
Metoda haotic de ctig de bani i de construire a unui site spune c
mai nti faci siteul, apoi faci lista i apoi faci un produs pe care ncerci
s l vinzi listei tale.
Metoda corect spune c odat ce ai lista, trebuie s ncepi s te
interesezi de ea. S afli care sunt nevoile ei, frustrrile i dorinele ei.
Odat ce poi identifica exact profilul celui care te citete, poi da o
direcie corect siteului, dar poi face i produsele dorite de ei pentru a
le comercializa (nu dorite sau ghicite de tine).
Aa c, dup ce ncepi s creezi coninut, provoci oamenii care te
citesc s i rspund prin comentarii la articole, le rspunzi la e-mailuri
fiecruia n parte, le trimii articole pe care ei le vor. ntr-un final faci
chestionare prin care le pui ntrebri referitoare la nevoile lor, la
prerea lor despre siteul tu, le pui ntrebri despre nevoile pe care le
au ei n domeniul respectiv i care sunt ateptrile.
Alegi un procent din list (nu are rost s trimii la toat lista) i le ceri
ajutorul. Vei fi surprins s vezi ci oameni i vor rspunde. Le poi da
n schimb un alt material de valoare, ca i recompens.
Odat ce strngi rspunsurile lor, vei nelege mai bine nevoile lor i
tendina spre care se ndreapt lista. De acum ncolo nu vei mai duce
Pasul
5

17

siteul ncotro vrei tu, ci ncotro vor clienii ti. Ei sunt proprietarii
morali ai siteului tu.
Odat fcut chestionarul, deja te poi gndi s comercializezi un
produs, ca s obii venituri.



MONETIZARE
Cnd tii profilul clientului tu, mai e doar un pas pn la identificarea
produsului pe care l poi vinde.
Aa cum spuneam anterior, ai dou mari metode de a scoate bani de
pe urma siteului:
- AFILIERE (recomandarea unui produs i ctigarea unui anumit
procent de pe urma fiecrei vnzri pe care o faci)
- PRODUS PROPRIU (puin mai greu de fcut dac nu ai
experien, dar nu imposibil).

Dau un exemplu pur teoretic, dar perceput ca fiind mai greu de
monetizat dect altele:
ai site de apicultur, eti pasionat de creterea albinelor.
faci un material despre izolarea termic a stupurilor pe timp de
iarn i despre metode de ventilare a lor cei interesai i las
mailul n schimbul materialului; devii activ pe siteurile i
forumurile de specialitate, astfel nct s atragi public pentru
siteul tu
mai apoi faci un chestionar pentru lista ta n care i ntrebi mai
multe despre nevoile lor, despre problemele cu care se
confrunt afli c un procent important din lista ta are
probleme cu duntorii
de acum ncolo poi face mai multe lucruri: poi scrie sau filma
un material despre duntori (carte sau dvd) pe care s l
promovezi pe site; poi recomanda anumite chimicale sau
medicamente pe care s le foloseasc n funcie de duntori sau
boli poi ctiga bani procent din ce se vinde, dac ajungi la o
nelegere cu un distribuitor de aa ceva; poi vinde chiar tu
Pasul
6

18

asemenea produse, avnd grij s ncepi totui cu stocuri mici,
ca s nu blochezi bani; n timp poi face cursuri de specializare
n apicultur; poi scoate produse despre cum s i faci primul
stup; poi vinde stupi efectiv, costume de protecie etc. etc. etc.
n funcie de context (domeniu) vei putea observa c direciile pot fi
diferite, c n unele domenii poi monetiza mai uor prin afiliere
(recomandare) dect n altele etc.

Pentru c ntr-o singur lun poi avea siteul sus
i materiale deja publicate, pentru c n 1-3 luni
poi aduna o list destul de mare nct s poi
vinde, ori prin afiliere ori prin produse proprii.
n timp o s nelegi c la lansarea unui site este bine, totui, s l
porneti cu nevoia clienilor n minte i cu un produs plnuit pentru
luna a 3-a. n felul sta paii vor prea mult mai concrei dect n
momentul n care pleci la drum fr un plan efectiv n cap.


La nceput putem vorbi de ncasri de 500-1000
euro, la o list de aproximativ 1000 oameni
interesai i cu un produs valorat la 50-100 lei.
Pe msur ce capei experien, suma de 500-1000 euro va veni pasiv,
din produse vndute lun de lun (deci nu la lansare) iar o lansare de
produs poate ajunge la sume de 5-10-20 000 euro, poate i mai mult, n
funcie de ct de mult vei nelege marketingul online i ct de mult
valoare vei oferi oamenilor care i urmresc siteul.


Ca s nelegi mai bine ceea ce i-am scris n
acest ghid, te sftuiesc sa intri pe site la adresa
http://construimimperii.ro/interviu-andrei-hasna-bonusuri-special-
facute-pentru-tine i s asculi un interviu cu un specialist n domeniu,
Andrei Hasna. El povestete cum a plecat de la zero n online, ce
greeli a fcut, ci bani ctig i ce ar trebui s faci ca s porneti la
drum tu n afacerea ta.
Concluzie: de ce 3 luni?
Ci bani poi ctiga dintr-o
lansare n Romnia?
Dac i-a plcut i vrei mai mult

19