Esta es la lista de informacin requerida para establecer la realidad del estado actual de la organizacin, realizar un anlisis situacional y preparar

planes de accin que nos permitan mejorar significativamente aspectos relacionados con la calidad, productividad y rentabilidad. General 1. Breve descripcin de la empresa. 2. Estatus legal y estructura accionaria. 3. Proyectos y planes en ejecucin. Comercial 1. Breve descripcin del sistema de comercializacin existente por tipos de canal (estructura organizacional itinerarios, secuencia, frecuencia de visitas, impulsos de ventas, promocin, principales clientes, etc.). 2. Canales de distribucin y su participacin en la ventas (rutas distribucin, locales de ventas, entrega directas, etc.). 3. Principales competidores y participacin estimada de mercado. 4. Ubicacin precisa de locales de ventas en todo el pas e informe de rentabilidad. 5. Tipos y nmero de vehculo usado en la logstica y ventas de productos en rutas.

6. Tipos de contratos de trabajo o distribucin del equipo de ventas. 7. Antigedad y rotacin del personal de ventas de rutas. 8. Antigedad, nmero y rotacin de personal por local de ventas. 9. Composicin de ventas por local (categora, sub categora, tipos de productos y por producto). 10. Sistema de informacin estadstico e indicadores de control del desempeo de la fuerza de ventas. 11. Manuales existentes de entrenamientos y capacitacin de la fuerza de ventas. 12. Sistema de censo, punteo, anlisis y delimitacin rutas de ventas. Productos y Marcas 1. Portafolio de productos y presentacin (con y sin registro sanitario). 2. Estadstica y composicin ventas de productos 2009, 2012 y 2011; unid., TM y USD. 3. Lista de marcas registradas. 4. Productos lanzado al mercado en los ltimos dos aos

Contabilidad y Finanzas 1. Organigrama actual del equipo de contabilidad y finanzas, con la denominacin del puesto de trabajo y nmero de personas. 2. Estructura y trminos de pago de la deuda actual con los bancos. 3. Estados de prdidas/ganancias y balance general de 2009, 2010, 2011. 4. Flujo de efectivo proyectado para el ltimo cuatrimestre 2012. 5. Monto de inversiones y depreciacin anual 2009-2011. 6. Clasificacin contable de cuentas de costos y gastos. 7. Sistema de contabilidad existente. 8. Estrategia negociacin compras mayores. 9. Presupuesto operativo y de inventarios. Operaciones 1. Proveedores materias primas y empaques, compras promedio 2009, 2010, 2011 y primer semestre 2012. 2. Proveedores locales de materiales diversos y de importacin. 3. Inventario promedio de materias primas y empaques. 4. Polticas, procedimientos y normas de produccin.

5. Planta de produccin: - Nmero de lneas y tipos (qu produce cada una de ellas). -Capacidad instalada por lnea (unidad, KG,TM). -Capacidad utilizada por lnea (unidades, KG,TM). -Personal empleado por lnea (determinar supervisor, operadores y ayudantes). -Turnos, horarios, das y sistema de control tiempo de trabajo (horas extras)por lnea -Consumo promedio mensual, primer semestre 2012, de los principales suministros de produccin: energa elctrica, gas, diesel, agua, vapor, etc. -Sistema empleado en la programacin y control de produccin diario y semanal. -Sistema de recepcin, almacenamiento y entrega de productos terminados. -Personal empleado en el almacn de productos terminados (turnos, horarios, das de trabajo y sistema de control horas extras) Laboral 1. Nmero de personal, salario y antigedad por seccin , departamentos o rea de trabajo. 2. Organigrama de la compaa por jerarqua.

3. Principales prestaciones, beneficios que se conceden al personal y fondos de jubilacin (alimentacin, transporte, uniformes, etc.). 4. Breve descripcin del entorno y ambiente laboral. 5. Sistema de seleccin y contratacin empleados. 6. Programa desarrollo profesional del personal (capacitacin, ascensos, oportunidades de transferencias, etc.). 7. Asistente social o de bienestar personal (IESS, visita al hogar, prstamos, etc.). 8. Presencia de sindicato o comit de empresa. 9. Rotacin del personal ao 2011. 10. Sistema de evaluacin del personal LEGAL 1. Principales contratos en curso de diversas naturaleza y juicio. 2. Breve resumen de trminos y condiciones de los empleados contratos y juicios. 3. Breve resumen de contratos de transporte, servicios, auditoria, etc. 4. Persona(s) que ostenta(n) la representacin legal de la empresa.