Cercetari de marketing sem II

TRUE/FALSE

1. Studierea mediului de marketing trebuie sa permita printre altele intelegerea

notiunii de mediu de marketing si ce cuprinde acesta.

ANS: T

2. In ceea ce priveste dinamica mediului de marketing, companiile au realizat ca

singurul aspect de care pot fi sigure este faptul ca mediul nu se schimba.

ANS: F

3. Dinamica actuala a mediului de marketing este complexa, companiile operand

pe mai mult de o piata in acelasi timp.

ANS: T

4. Micromediul poate fi definit ca fiind constituit din ansamblul componenetelor

mediului extern cu care compania intra in relatii directe, puternice si permanente in
vederea atingerii obiectivelor sale, prezente si viitoare.

ANS: T

5. Factorii politici si legislativi actioneaza indirect asupra activitatii de piata a

oricarui agent economic.

ANS: T

6. Factorii intamplatori sunt acei factori care determina abaterea temporala a pietei
de la tendinta, aparitia lor fiind imprevizibila, modificand starea conjuncturii pietei.

ANS: T

7. Indicatorii ce exprima dinamica unor sectoare care evolueaza in acelasi timp si ritm
cu mersul de ansamblu al economiei, de exemplu: produsul national brut, indicele
productiei industriale, deverul marilor magazine, gradul de utilizare a capacitatilor
productive, rata somajului poarta numele de indicatori concomitenti ai
conjuncturii pietei.

ANS: T

8. Comportamentul concurential independent este observat cand actiunile si

reactiile competitorilor nu sunt luate in considerare in deciziile firmei, fie implicit sau
explicit.
 ANS: T

9. Din punct de vedere al reactiei lor, atunci cand sunt atacati, concurentii selectivi
reactioneaza numai in anumite situatii concurentiale, atunci cand apreciaza ca
actiunile anumitor firme le lezeaza interesele.

ANS: T

10. Notiunea de consumator poate fi studiata si inteleasa doar daca se are in vedere
natura sociala a acestei categorii in studiul comportamentului consumatorului.

ANS: T

11. Metoda observarii utilizata in studierea atat a motivelor de cumparare, cat si a

preferintelor trebuie sa fie bazata pe un plan tematic riguros, sa aiba un caracter
sistematic.

ANS: T

12. Metoda observarii utilizata in studierea atat a motivelor de cumparare, cat si a

preferintelor trebuie sa asigure prezenta observatorului astfel incat subiectul sa nu-l
sesizeze.

ANS: T

13. Metodele cantitative de previziune pot fi aplicate atunci cand exista date
despre trecutul variabilei si ele pot fi cuantificate si se presupune ca evolutia
viitoare a variabilei de previzionat va continua sa aiba aceeasi configuratie cu cea
din trecut.

ANS: T

14. Metoda lanturilor Markov este o metoda dinamica de previziune, metoda

calitativa, pe termen scurt si lung, la nivel microeconomic.

ANS: T

15. În legatura cu formatul raportului cercetarii de marketing prezentat clientului,

acesta trebuie sa fie un format standard unanim acceptat.

ANS: T

16. Ansamblul raporturilor de interactiune in care intra agentii economici in lupta pentru
asigurarea surselor de aprovizionare si a pietelor de desfacere formeaza sistemul
relatiilor de concurenta.

ANS: T
17. Metoda soldului conjunctural exprima tendinta unui fenomen oarecare, calculata
ca o medie aritmetica ponderata a raspunsurilor specialistilor, masurate pe o scala (
+2 crestere accentuata, +1 crestere, 0 stagnare, -1 scadere, -2 scadere
accentuata).

ANS: T

18. Din punct de vedere al ariei de cuprindere, previziunile se pot imparti in doua
categorii : previziuni pe termen scurt si previziuni pe termen lung.

ANS: F

19. Organismele publice constituie o componenta a macromediului.

ANS: F

20. Analiza micromediului reprezinta un tip de cercetare cu caracter permanent, cu

scopul de a sesiza modificarile ce apar in vederea adoptarii unor decizii rapide, iar
in practica este cunoscuta sub denumirea de monitorizarea mediului.

ANS: T

21. Indicele Laspeyres este unul dintre indicii care urmareste dinamica preturilor.

ANS: T

22. Concurenta directa are doua forme: concurenta de marca si concurenta generica.

ANS: F

23. Metoda PERT este o metoda calitativa de previziune, pe diverse durate sau diverse
niveluri, care se utilizeaza mai ales cand nu exista date disponibile pentru alte
metode sau cand previziunea trebuie realizata intr-un timp scurt.

ANS: T

24. Tehnica Delphi este o metoda cantitativa de previziune.

ANS: F

25. Concurenta la nivel de industrie este o forma a concurentei directe (din punctul
de vedere al producatorului).

ANS: T

26. Macromediul intreprinderii este format din mediul intern si mediul extern.

ANS: F
27. Dupa opinia multor specialisti cea mai utilizata metoda calitativa de previziune este
tehnica Delphi.

ANS: T

28. Metoda lanturilor Markov este o metoda utilizata in segmentarea pietei.

ANS: F

29. Micromediul intreprinderii este parte componenta a mediului intern si este cel
mai usor de studiat si anticipat.

ANS: F

30. Legea gravitatiei comerciale a lui Reilly stabileste ca doua centre, A si B, atrag
cumparatorii dintr-o localitate intermediara T (mai mica) in raport direct
proportional cu numarul locuitorilor acestor centre si in raport invers proportional
cu patratul distantei care separa localitatea respectiva (T) de cele doua centre.

ANS: T

31. Situatia stocurilor, asa cum este structurata in documentele de inventariere, poate
fi punctul de pornire in evaluarea eficientei strategiei de produs si a celei de
distributie?

ANS: T

32. Urmatorul caz reprezinta un exemplu de practica anticoncurentiala?

Un concern american a colaborat cu o companie europeana si au participat la o

licitatie pentru construirea unei autostrazi, stabilind impreuna ce preturi sa inscrie in
oferta tehnica.

ANS: T

33. Metoda mediilor mobile centrate este o metoda calitativa de previziune?

ANS F

34. Nivelarea exponentiala este o metoda cantitativa de previziune?

ANS: T

35. Mediul intern cunoaste mai multe forme: mediu stabil, mediu instabil si mediu
turbulent?

ANS: F

36. Este considerata practica anticoncurentiala participarea , in mod concertat, cu

fote trucate, la licitatii sau orice alte forme de concurs de oferte.
 ANS: T

37. Obtinerea de avantaje ca urmare a confuziei care poate apare intre activitatea
proprie a unei firmei si cea a concurentilor, mai ales sub forma confuziei de marci
poarta numele de dumping.

ANS: F

38. Concurenta imperfecta presupune existenta in cadrul pietei a conditiilor de :

atomocitate, transparenta perfecta a pietei, omogenitatea produsului, intrarea si
iesirea libera pe piata si perfecta mobilitate a factorilor de productie.

ANS: F

39. Teoria motivatiei elaborata de Maslow dispune intr-o ierarhie nevoile umane,
de la cele mai presante la cele mai putin presante astfel: nevoi fiziologice, nevoi
legate de siguranta, nevoi sociale, nevoi legate de pretuire, nevoi de autorealizare.

ANS: T

40. Obiectivitatea este principiul de baza al redactarii raportului cercetarii.

ANS: T

41. Discursul prin care este prezentat verbal raportul cercetarii trebuie sa contina
numai cifre, fapte si constatari.

ANS: F

42. În prezentarea verbala a raportului cercetarii, un element hotarator il reprezinta

chiar limbajul corpului.

ANS: T

43. Potentialul de piata absolut reprezinta limita atinsa de cererea primara, avand in
vedere ca eforturile totale de marketing ale industriei tind spre infinit, intr-un mediu
si o perioada de timp date.

ANS: F

44. Cererea companiei reprezinta partea de cerere primara exprimata de companie

sau marca(brand).

ANS: T

45. Piata companiei poate fi definita prin gradul de patrundere in consum si utilizare a
produselor si/sau serviciilor unei firme.

ANS: T
46. Notiunea de transparenta perfecta a pietei exprima de fapt cunoasterea precisa
de catre cumparator si vanzator a tuturor elementelor pietei.

ANS: T

47. Productia industriala reprezinta o sinteza a tuturor factorilor de influenta

economica si ofera posibilitatea evaluarii efectului cumulat al proceselor economice.

ANS: F

48. “Vanzarile din perioada urmatoare vor fi aceleasi cu vanzarile din perioada
prezenta”exprima cea mai simpla metoda de previziune din categoria metodelor
naive de previziune.

ANS: T

MULTIPLE CHOICE

49. Mediul extern caracterizat prin schimbari frecvente ale componenetelor sale cu
care se confrunta aproape toate companiile, apartinand indiferent carui sector de
activitate poarta numele de :

a. mediu stabil

b. mediu instabil

c. mediu turbulent

d. macromediu

e. micromediu

ANS: B

50. Entitatile economice care formeaza micromediul unei companii sunt:

2.furnizorii

4.distribuitorii

5.clientii

8.concurentii
 c. 2,4,5,8

ANS: C

51. Entitatile economice care formeaza macromediul unei companii sunt:

1.factorii politici si legislativi

3.factorii sociali

6.factorii economici

7.factorii tehnologici

e. 1,3,6,7

ANS: E

52. Fluctuatiile inregistrate de cerere si oferta intr-o anumita perioada de timp,

tendintele de ansamblu exprimate de raportul dintre ele si efectele pe care le
genereaza formeaza:

c. conjunctura pietei

ANS: C

53. Starea economica intr-o anumita perioada, privita in ansamblu, ca efect al

interactiunii dintre elementele constitutive, formeaza :

a. conjunctura economica

ANS: A

54. Indicatorii care caracterizeaza evolutia mai rapida a unor sectoare ale economiei
decat dinamica de ansamblu a ei si preced unele evenimente se numesc:

a. indicatori avansati

ANS: A

55. Indicatorii ce caracterizeaza fenomene care sunt precedate de anumite manifestari

din cadrul economiei cum ar fi: nivelul dobanzilor, rata inflatiei, cursul de schimb, se
numesc:
 c. indicatori intarziati

ANS: C

56. Corelarea indicatorilor poate fi utilizata pentru analiza si evaluarea cantitativa a

fenomenelor conjuncturii economice prin determinarea indicelui de difuziune care
are urmatoarea formula de calcul:

c.
Id =

ANS: C

57. Furnizorii de mijloace materiale, furnizorii de resurse banesti, furnizorii de forta de

munca si furnizorii de informatii se inscriu in categoria elementelor care definesc:

c. micromediul firmei;

ANS: C

58. Orice act juridic prin care un agent economic ori grupare de agenti economici
realizeaza o influenta determinanta asupra unuia sau a mai multor alti agenti
economici constituie o:

b. conncentare economica

ANS: B

59. Comportamentul concurential care consta in anticiparea reactiilor competitorilor si

adaptatea acestora la propriile decizii se numeste:

d. comportament de conducator

ANS: D

60. Atat in cazul concurentei de marca cat si in cazul concurentei la nivel de industrie
cand intreprinderile se adreseaza acelorasi nevoi, cu produse similare sau (identice)
, are loc o concurenta:

a. directa
 ANS: A

61. Concurenta pura, caracteristica situatiei cu multi oferatanti, care actioneaza in

cadrul pietei bunurilor de masa (minereuri, combustibili, cereale etc.) este o forma
de:

a. concurenta imperfecta

ANS: A

62. Concurentii care reactioneaza violent la orice actiune initiata de alte firme,
amenintand firmele ca se vor lupta pana la capat se numesc:

c. concurenti tigru

ANS: C

63. Dintre factorii enumerati mai jos, cei care influenteaza conjunctura pietei sunt:

2.factori cu actiune ciclica

3.factori cu actiune sezoniera

4.factori intamplatori

6.factori de durata

c. 2,3,4,6

ANS: C

64. Comportamentul consumatorului se compune din doua elemente: comportamentul

de cumparare si comportamentul de consum. Aceste elemente sunt:

b. indisolubil legate intre ele si aflate intr-o permanenta interactiune

ANS: B

65. “Nevoia de a cumpara o masina pentru inlocuirea celei vechi si uzate” face parte
din categoria motivatiilor:

a. primare
 ANS: A

66. “Consumatorul poate avea motive sa-si cumpere mai degraba o Dacie decat un
Cielo” face parte din categoria motivatiilor:

b. secundare

ANS: B

67. Teoria potrivit careia nevoile umane sunt dispuse intr-o anumita ierarhie, de la cele
mai presante la cele mai putin presante: nevoi fiziologice, nevoi de siguranta, nevoi
sociale, nevoi de stima si nevoi de autorealizare, apartine lui:

b. A. Maslow

ANS: B

68. Consecinta unor experiente trecute ale consumatorului, dobandite pe parcursul unui
proces de invatere poarta numele de:

c. obiceiurile de cumparare

ANS: C

69. Formele de vanzare preferate de cumparatori, asocierea produselor in momentul

achizitionarii exprima una dintre cele trei directii ale obiceiurilor de cumparare:

c. obiceiuri modale

ANS: C

70. Esalonarea cumpararilor pe sezoane, zile, saptamani exprima una dintre cele trei
directii ale obiceiurilor de cumparare:

a. obiceiuri temporare

ANS: A

71. Persoana catre care se indreapta ceilalti membri ai unui grup de referinta pentru
sfaturi sau informatii, pe care tind chiar sa-l imite se numeste:

b. lider de opinie
 ANS: B

72. Analizele efectuate asupra stilurilor de viata au in vedere atitudinile, interesele si

opiniile celor studiati si se fac folosindu-se un chestionar numit prescurtat:

d. AIO

ANS: D

73. Segmentarea pietei presupune:

3.macrosegmentarea

4.microsegmentarea

b. 3,4

ANS: B

74. În cadrul modelului STP, pozitionarea (P) presupune:

e. identificarea pozitionarii pentru fiecare segment tinta, aplicarea mixului

de marketing si selectarea, dezvoltarea si comunicarea cu fiecare
segment pozitionat

ANS: E

75. În cadrul modelului STP, alegerea pietei-tinta (T) presupune:

c. evaluarea atractivitatii fiecarui segment si selectarea segmentului tinta

ANS: C

76. Tipul de ancheta utilizat, cu precadere in domeniul pietei de afaceri, ale carei
particularitati importante sunt: tematica si obiectivele cu caracter mai general,
conturandu-se si detaliindu-se pe masura desfasurarii cercetarii, marimea
esantionului fiind reprezentat atat de firme, cat si de persoanele din firma incluse in
esantion (pana la 50 de persoane) poarta numele de:
 b. ancheta in profunzime

ANS: B

77. Panelul reprezinta un esantion .......... asupra caruia se directioneaza cercetarea,

fiind supus investigarii periodic, la intervale de timp fixe, supunand atentiei aceleasi
teme sau teme diferite de cercetare.

b. fix

ANS: B

78. Aria pietei reprezinta spatiul ........ in care firma este prezenta cu produsele sale.

d. geografic

ANS: D

79. Estimarea vanzarilor posibile in cazul in care totul merge bine reprezinta o
previziune:

c. nici un raspuns corect

ANS: C

80. Pentru regresia simpla, ecuatia este:

b. Y

ANS: B

81. “Spune-le ce ai de spus ca sa le spui ceea ce este necesar sa fii

convingator” reprezinta unul dintre cele doua principii consacrate in arta
prezentarii orale si anume:

b. TELL'em

ANS: B

82. Din punct de vedere al comportamentului concurential acestia pot fi:

d. concurenti buni si rai, slabi si

 puternici.

ANS: D

83. Concurentii rai sunt acei concurenti care:

d. nici un raspuns nu este corect.

ANS: D

84. Conurentii care reactioneaza violent la orice actiune initiata de alte firme se
numesc:

c. concurenti tigru.

ANS: C

85. Medil intern al firmei este parte a :

c. nici un raspuns nu este corect.

ANS: C

86. În exemlul de mai jos in care: “O intreprindere turistica care se afla in concurenta cu
una profilata pe vanzarea de bunuri de folosinta indelungata, anumite categorii de
consumatori fiind obligate de nivelul redus al veniturilor sa opteze intre cumpararea
unor bunuri si efectuarea unei calatorii turistice” se numeste:

d. concurenta generica.

ANS: D

87. Furnizorii de mijloace materiale, furnizorii de resurse banesti, furnizorii de forta de

munca si furnizorii de informatii se inscriu in categoria elementelor care definesc:

c. micromediul firmei;

ANS: C
88. Corelarea indicatorilor poate fi utilizata pentru analiza si evaluarea cantitativa a
fenomenelor conjuncturii economice prin determinarea indicelui de difuziune care
are urmatoarea formula de calcul:

c.
Id =

ANS: C

89. Din punct de vedere a restrictiilor atunci cand sunt atacati concurentii pot fi:

7.concurenti relaxati,

8.concurenti selectivi;

9.concurenti tigru;

10. concurenti imprevizibili.

d. 7,8,9,10.

ANS: D

90. Calculati indicele de difuziune stiind ca in evaluarea conjuncturii unei piete sunt
utilizati 20 indicatori, dintre care 10 sunt in scadere, 6 stagneaza si 4 sunt in
crestere.

a. 0,3 (30%)

ANS: A

91. În urma intervievarii unui numar de 60 de specialisti, referitor la evolutia pietei in

trimestrul urmator, 15 au indicat o crestere importanta 12 o crestere usoara, 10 o
stagnare, 11 o scadere usoara, 12 o scadere importanta. Aplicand metoda soldului
conjunctural sa se interpreteze rezultatele.

c. 0,21

ANS: C

92. Modelul matematic utilizat in exprimarea si descrierea comportamentului

consumatorului, dezvoltata de psihologul american Kurt Lewin este:

a. B = f(P<E);
 ANS: A

93. Constituie forme de manifestare comportamentala ce au dobandit caracter de

repetabilitate:

c. obiceiurile de cumparare;

ANS: C

94. Modelul Engel- Kollat- Blackwell (1978) are ca element central:

c. procesul decizional al consumatorului.

ANS: C

95. Motivatiile care determina cumpararea unei anumite marci se numesc:

a. motivatii secundare;

ANS: A

96. În varful piramidei lui Maslow sunt plasate:

b. nevoile de autorealizare;

ANS: B

97. Comportamentul consumatorului are urmatoarele caracteristici:

1.determina interactiuni;

2.determina schimburi;

3.este dinamic;

a. 1;2;3;

ANS: A
98. Nu este model de studiere a comportamentului consumatorului:

b. Modelul Arthur D.Little;

ANS: B

99. Care este ierarhia nevoilor elaborate de Maslow, pornind de la cele mai presante la
cele mai putin presante:

a. nevoi fiziologice, nevoi sociale,

nevoi legate de siguranta, nevoi
legate de pretuire, nevoi legate
de autorealizare;

ANS: A

100. În randul factorilor incontrolabili de influenta ai cererii se afla:

c. competitorii;

ANS: C

101. Nivelul macromarketing ca factor de influenta a cererii reprezinta un factor:

b. incontrolabil.

ANS: B

102. Potentialul de piata care defineste limita superioara a marimii pietei cu supozitia
oarecum artificiala ca piata este optim acoperita este:

b. potential de piata absolut.

ANS: B

103. Limita superioara a cererii intr-o perioada stabilita de timp poarta numele:

c. potential de piata.

ANS: C
104. Metoda B.C.G .( Boston Consulting Group) are la baza gruparea produselor existente
ale unei firme in:

b. 4 categorii;

ANS: B

105. Indicele Edgeworth se utilizeaza in cercetari referitoare la :

d. studierea preturilor.

ANS: D

106. Unul dintre indicii care urmaresc dinamica preturilor este si I , care este

cunoscut sub numele de :

b. indicele Paasche;

ANS: B

107. Metoda BELSON se utilizeaza in cercetari referitoare la:

a. segmentare a pietei;

ANS: A

108. În functie de orizontul de previziune vizat, previziunea pe termen scurt se intinde pe

un orizont de timp de :

b. 1-2 ani;

ANS: B

109. Metoda PERT derivat utilizata in previzionarea calitativa are urmatoarea formula de
calcul:

b.
VP = ;
 ANS: B

110. Tehnica Delphi ca metoda de previziune intemeiata pe interviu este o metoda de

previziune:

a. calitativa;

ANS: A

111. Care dintre urmatoarele metode este metoda calitativa de previziune:

a. tehnica Delphi;

ANS: A

112. Care dintre urmatoarele metode este o metoda cantitativa de previziune:

b. analiza seriilor dinamice;

ANS: B

113. Din punct de vedere al obiectului previziunii acestea se clasifica in :

c. previziunea cererii si previziunea

vanzarilor;

ANS: C

114. Din punct de vedere a tehnicilor de previziune utilizate, deosebim:

c. metode cantitative de previziune, metode calitative de

previziune(metode tehnologice).

ANS: C

115. Pentru previzionarea evolutiei pietei produsului A i s-a solicitat unui specialist sa
faca trei estimari asupra vanzarilor: optimista, pesimista si probabila. Valorile
atribuite de acesta au fost: 70 mld.u.m.; 30 mld.u.m.; 50 mld. u.m. Care este
valoarea previzionata a vanzarilor produsului X?

c. 50 mld.u.m.
 ANS: C

116. Rapoartele intermediare ale cercetarilor de marketing trebuie sa fie:

b. prezentate unitar intr-o singura lucrare;

ANS: B

117. Pentru evitarea stresului ca factor perturbator in prezentarea verbala a raportului

cercetarii, sustinerea o va face:

c. cel mai experimentat membru al echipei.

ANS: C

118. Limbajul corpului se refera la :

a. gesturile descriptive care se utilizeaza pentru clarificarea continutului

comunicarii;

ANS: A

119. Rezumatul raportului cercetarii de marketing cuprinde urmatoarele elemente:

5. principalele constatari;

6. concluzii;

7. propuneri;

8. anexe.

c. 5;6;7;

ANS: C

120. Modelul Black Box include trei categorii de elemente comportamentale, alegeti pe
cele trei din lista de mai jos:

1) stimuli;

3) transformari;

4) raspunsuri;
 b. 1+3+4;

ANS: B

121. Comportamentul consumatorului are urmatoarele caracteristici:

1) este dinamic;

2) determina interactiuni;

3) determina schimburi;

b. 1+2+3;

ANS: B

122. Atitudinile se formeaza intr-un proces de :

a. invatare;

ANS: A

123. Reprezentarea procesului de cumparare asa cum acesta este trait efectiv de
cumparatori se realizeaza cu ajutorul modelelor:

a. fenomenologice;

ANS: A

124. Obiectul studierii ofertei este reprezentat de :

d. toate trei variantele.

ANS: D

125. Modificarea cantitativa a ofertei este pusa in evidenta prin determinarea indicelui de
crestere pe baza relatiei:
 a.

ANS: A

126. Modificarea calitativa a ofertei surprinde modificarea structurii constituite pe criterii

merceologice si se calculeaza cu formula:

c.

ANS: C

127. Modificarea valorica, explicata prin modificarea pretului, este determinata pe baza
relatiei:

b.

ANS: B

128. Indicele Paasche, cu ajutorul caruia poate fi evidentiata dinamica preturilor, se

calculeaza cu formula:

d.

ANS: D

129. Analiza portofoliului de activitati ( metoda BCG) are la baza:

d. gruparea produselor existente in oferta unei companii in patru categorii

avand in vedere doua criterii.

ANS: D

130. Panelul de consumatori reprezinta o metoda de cercetare a pietei care utilizeaza:

a. un esantion fix, investigat periodic;

 ANS: A

131. Cercetarile predictive urmaresc :

b. tendintele in evolutia viitoare a fenomenelor analizate, schimbarile ce

se pot produce in dimensiunile si modul de manifestare ale acestora;

ANS: B

132. Indicele Laspeyres se determina cu formula de calcul:

c.
;

ANS: C

133. Indicele de preturi Edgeworth, utilizat pentru caracterizarea preturilor, se determina

cu formula:

d.
.

ANS: D

134. Legea gravitatiei comerciale a lui Reilly este reprezentata matematic de formula:

c.
;

ANS: C

135. Determinarea gradului de concentrare al pietei se face prin:

c. coeficientul Gini;
 ANS: C

136. În urma intervievarii unui numar de 50 de specialisti, referitor la evolutia pietei

automobilelor in Romania, 15 au indicat o crestere semnificativa, 18 o usoara
crestere, 6 o stagnare, 5 o reducere usoara si 6 o scadere accentuata. Care este
soldul conjunctural mediu?

d. 0,74.

ANS: D

137. Sa se stabileasca aria de atractie comerciala a unei localitati A, amplasata astfel:

distanta A-B =100 km, distanta A-C= 50 km si distanta A-D =30 km. Se stie ca
populatia localitatii A este de 200.000 de locuitori, populatia localitatii B este de
50.000 de locuitori, populatia localitatii C este de 100.000 de locuitori iar populatia
localitatii D este de 20.000 de locuitori.

c. 33,3 km fata de B; 20,7 km fata de C; 7,22 km fata de D.

ANS: C

138. O ancheta efectuata la inceputul anului 2004, pe un esantion de 50 de specialisti,

cu privire la perspectivele ofertei romanesti de produse alimentare, a relevat
urmatoarele opinii:

- crestere importanta : 6 specialisti

- crestere usoara : 18 specialisti

- stagnare : 10 specialisti

- scadere usoara : 12 specialisti

- scadere importanta : 4 specialisti

Sa se determine valoarea medie a opiniilor specialistilor, utilizandu-se metoda

soldului conjunctural.

b. +0,2;

ANS: B

139. Vanzarile intreprinderii erau in anul 2004 de 12 mld. lei, in timp ce vanzarile
concurentului aflat pe pozitia secunda s-au ridicat la valoarea de 10 mld. lei. Care a
fost cota relativa de piata a intreprinderii anul trecut?
 a. 1,11;

ANS: A

140. Sa se determine cota de piata detinuta de firma , stiind ca volumul vanzarilor

acestei firme pe piata A, in anul 2004 a fost de 30 milioane euro, iar volumul total
al tranzactiilor pe piata respectiva a fost de 300 milioane euro.

b. 10%;

ANS: B

141. Sa se determine cota relativa de piata a liderului, stiind ca firma a avut vanzari de
70 mld. euro, iar vazarile concurentului aflat pe pozitia secunda s-au ridicat la 66
mld. euro.

a. 1,06;

ANS: A

142. Sa se determine cota de piata detinuta de firma , stiind ca volumul vanzarilor

acestei firme pe piata A, in anul 2004 a fost de 30 milioane euro, iar volumul total
al tranzactiilor pe piata respectiva a fost de 300 milioane euro.

a. 10%;

ANS: A

143. Sa se determine soldul conjunctural stiind ca in urma intervievarii unui numar de 52

specialisti, referitor la evolutia vanzarilor de produse de patiserie in trimestrul
urmator, 17 au indicat o crestere importanta, 13 o crestere usoara, 9 o stagnare, 11
o scadere usoara si 2 o scadere importanta.

c. 0,62;

ANS: C

144. Sa se determine gradul de concentrare a activitatii de piata a unei companii stiind

ca vanzarile pe regiuni au fost urmatoarele:

Regiuni Volumul vanzarilor

 (mil. u.m.)

Transilvania 320

Moldova 640

Banat 810

Muntenia 700

Dobrogra 400

Bucuresti 330

TOTAL 3200

d. 0,16.

ANS: D

145. O localitate mica are 3.000 locuitori si se afla la o distanta de 10 km fata de orasul A
care are 60.000 locuitori. Sa se determine proportia dintre cererea care migreaza
spre orasul A ( ) si cererea care se satisface local ( ).

b. 76% migreaza;24% se satisface

pe plan local;

ANS: B

146. Vanzarile firmei Y erau in anul 2004 de 40 miliarde $, in timp ce circulatia totala de
marfuri a tarii A a fost in acelasi an de 2515 miliarde $. Care a fost cota de piata a
firmei Y in anul 2004?

b. 1,59%;

ANS: B

147. Presupunand ca un sat are 6.000 de locuitori si se afla la o distanta de 8 km de

orasul A, care are 22.000 de locuitori, sa se determine proportia dintre cererea care
se satisface local si cererea care migreaza spre orasul A, folosind relatia lui Convers.

b. 52,2% migreaza spre localitatea A; 47, 8% se satisface pe plan local;

 ANS: B

148. O localitate mica are 5.000 de locuitori si se afla la o distanta de 10 km fata de

orasul A, care are 80.000 de locuitori, sa se determine proportia dintre cererea care
migreaza spre orasul A (C ) si cererea care se satisface local (C ).

a. 72% din cerere migreaza; 28%

din cerere se satisface pe plan
local;

ANS: A

149. Pentru previzionarea evolutiei pietei produsului A, subiectului intervievat i s-a

solicitat sa faca trei estimari asupra vanzarilor: optimista, pesimista si cea mai
probabila. Valorile atribuite de acesta au fost: 650mld. Lei, 220 mld. Lei, 460
mld.Lei. Sa se previzioneze valoarea vanzarilor produsului A.

b. 451,66 mld. lei;

ANS: B

150. Legea gravitatiei comerciale a lui Reilly poate fi evidentiata cu formula

urmatoare(completati elementele lipsa din formula de calcul):

b.
;

ANS: B

151. Gradul de concentrare al pietei se determina cu ajutorul coeficientului GINI, utilizand

formula:

a. n-1;
 ANS: A

152. Unul dintre grupurile de mai jos cuprinde doar componente ale micromediului de
marketin al organizatiei:

d. concurentii, intermediarii si
oganismele publice;

ANS: D

153. Tipul obisnuit de mediu cu care se confrunta intreprinderile din aproape toate
sectoarele de activitate este:

d. mediu instabil.

ANS: D

154. Indicatorii care caracterizeaza fenomene care sunt precedate de anumite

manifestari din cadrul economiei sunt:

c. indicatori intarziati;

ANS: C

155. Mediul de marketing:

c. include conceptele de mediu extern, mediu intern si a relatiilor dintre

acestea;

ANS: C

156. Un produs care are rata de crestere a pietei de 5% si cota relativa de piata de 1,5 in
ce categorie de produse se incadreaza conform matricei BCG ( Boston Consulting
Group):

b. vaci cu lapte;
 ANS: B

157. Nu este structura a obiceiurilor de cumparare:

c. obiceiuri sezoniere;

ANS: C

158. Este model de studiere a comportamentului consumatorului:

d. Modelul Nicosia.

ANS: D

159. Este adevarat ca studiile despre comportamentul consumatorului au aratat ca:

a. obiceiurile de consum au o
stabilitate mai mare in timp decat
deprinderile de cumparare, ceea
ce inseamna ca influenta lor
solicita un efort educational si
promotional mai intens;

ANS: A

160. Motivatia pozitiva, exprimata prin compatibilitate afectiva fata de un produs,

serviciu sau forma de comercializare se numeste:

d. obiceiurile de consum.

ANS: D

161. Nu este metoda calitativa de previziune:

b. metoda naiva de previziune;

ANS: B

162. Metoda BELSON se utilizeaza in cercetari referitoare la:

a. segmentarea pietei;
 ANS: A

163. Sunt considerati concurenti buni:

b. concurentii care respecta regulile

jocului, isi limiteaza actiunile la
un anumit segment si evalueaza
impactul acestora asupra pietei;

ANS: B

164. Pentru studierea conjuncturii economice si de piata se poate utiliza:

d. testele conjuncturale.

ANS: D

165. Micromediul influenteaza activitatea intreprinderii:

d. direct, permanent si puternic.

ANS: D

166. Concurenta dintre intreprinderi care apar pe piata cu bunuri identice sau
diferentiate semnificativ, destinate satisfacerii acelorasi nevoi se numeste:

b. concurenta de marca;

ANS: B

167. Face parte din categoria indicatorilor concomitenti ai conjuncturii pietei :

c. rata somajului;

ANS: C

168. Este forma de concurenta neloiala:

b. concurenta parazitara;

ANS: B
169. Practica neloiala ce consta in obtinerea de avantaje ca urmare a confuziei care
poate aparea intre activitatea proprie si cea a concurentilor prin crearea
intentionata a confuziei de marci poarta numele de:

c. concurenta parazitara;

ANS: C

170. Pentru previzionarea evolutiei pietei produsului A i s-a solicitat unui specialist sa
faca trei estimari asupra vanzarilor: optimista, pesimista si probabila. Valorile
atribuite de acesta au fost:

60 mld. U.m.,20 mld.U.m., 50 mld. U.m. Care este valoarea previzionata a vanzarilor
produsului X?

b. 46,66 mld.u.m.;

ANS: B

171. Micromediul intreprinderii este definit ca fiind totalitatea componentelor

mediului extern cu care compania intra in relatii directe, permanente si puternice
dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale prezente si viitoare:

a. definitia este completa

ANS: A

172. Analiza micromediului reprezinta un tip de cercetare:

c. permanenta

ANS: C

173. Modelul Black Box include trei categorii de elemente comportamentale, alegeti pe
cele trei din lista de mai jos:

1. stimuli

3. transformari

4. raspunsuri

Alegeti varianta corecta:

 b. 1,3,4

ANS: B

174. Atitudinile se formeaza intr-un proces de :

a. invatare

ANS: A

175. Reprezentarea procesului de cumparare asa cum acesta este trait efectiv de
cumparatori se realizeaza cu ajutorul modelelor:

a. fenomenologice

ANS: A

176. Comportamentul consumatorului are urmatoarele caracteristici:

1. este dinamic

2. determina interactiuni

3. determina schimburi

Alegeti varianta corecta:

b. 1,2,3

ANS: B

177. Obiectul studierii ofertei este reprezentat de:

d. toate trei variantele

ANS: D

178. Analiza portofoliului de activitati (metoda BCG) are la baza:

 d. gruparea produselor existente in
oferta unei companii in patru
categorii avand in vedere doua
criterii

ANS: D

179. În urma intervievarii unui numar de 50 de specialisti, referitor la evolutia pietei

automobilelor in Romania, 15 au indicat o crestere semnificativa, 18 o usoara
crestere, 6 o stagnare, 5 o reducere usoara si 6 o scadere accentuata. Care este
soldul conjunctural mediu?

d. 0,74

ANS: D

180. Din punct de vedere al tehnicilor de previziune utilizate, teoria si practica de

marketing au consacrat doua metode:

b. cantitative si calitative

ANS: B

181. O buna previziune de marketing trebuie sa furnizeze un anumit nivel de ..... pentru
un anumit orizont de timp.

c. precizie

ANS: C

182. Metoda lanturilor lui Markov este:

b. metoda calitativa de previziune

ANS: B

183. Metodele cauzale sunt:

c. sunt metode care presupun dezvoltarea si utilizarea unui model de

previziune.

ANS: C
184. Raportul cercetarii de marketing trebuie:

a. sa fie redactat in scris

ANS: A

185. Tabelele de prezentare a datelor trebuie prezentate:

b. obligatoriu numerotate si indicata unitatea de masura

ANS: B

186. Prezentarea verbala a raportului este:

b. necesara si obligatorie

ANS: B

187. Prezentarea verbala a rezultatelor cercetarii trebuie realizata de:

a. coordonatorul echipei de cercetare

ANS: A

188. Studierea mediului de marketing trebuie sa permita:

1. intelegerea notiunii de mediu de marketing si ce cuprinde acesta;

2. identificarea provocarilor carora trebuie sa le faca fata companiile si ce efecte pot

avea acestea;

3. identificarea rolului pe care concurenta il poate juca in activitatea de piata;

4. cunoasterea faptui ca diferite categorii de consumatori pot fi influentate intr-o

varietate de modalitati de catre mediul de marketing si factorii care guverneaza
evolutia acestuia;

5. identificarea perceptiei pe care consumatorii o pot avea asupra mediului de

marketing.

Alegeti varianta corecta de mai jos:

d. 1,2,3,4,5
 ANS: D

189. Raportul de cercetare si prezentarea acestuia reprezinta produsele ....... ale

efortului cercetarii de marketing.

a. tangibile

ANS: A

190. Metoda lanturilor Markov este o metoda ....... de previziune.

b. dinamica

ANS: B

191. Metoda PERT- derivat (metoda calitativa de previziune) se utilizeaza atunci cand:

a. previziunea trebuie realizata intr-un timp scurt

ANS: A

192. Tehnica Delphi, ca previziune calitativa este intemeiata pe:

c. interviu

ANS: C

193. Pentru a utiliza metoda regresiei sunt necesare informatii pentru cel putin .... ani
consecutivi din trecut:

b. 3

ANS: B

194. Indicati numarul tipurilor de variatii ale unei serii dinamice:

b. 4

ANS: B

195. Previziunile microeconomice au de-a face direct cu:

a. propriile vanzari ale firmei

 ANS: A

196. În cazul previziunilor de marketing, previziunea pe termen lung are un orizont de

timp de:

c. 5-15 ani

ANS: C

197. În cazul previziunilor de marketing, previziunea pe termen foarte lung are un orizont
de timp de:

c. 15-30 ani

ANS: C

198. Potentialul pietei exprima:

a. maximum vanzarilor fiecarui produs sau linie de produs, la care toate

firmel impreuna, se asteapta intr-o perioada specifica, in cadrul
planurilor de marketing respective

ANS: A

199. Potentialul vanzarilor exprima:

c. maximum vanzarilor produsului sau liniei de produse la o firma intr-o

perioada specifica de timp

ANS: C

200. Previziunea de marketing exprima:

b. o previziune a vanzarii unui produs sau linie de produse, la care toate

firmele se asteapta intr-o perioada de timp, ca urmare a planului de
marketing

ANS: B

201. Previziunea vanzarilor exprima:

d. o estimare a vanzarilor produselor sau liniei de produse pe care o firma

 le realizeaza, intr-o perioada de timp specifica, ca urmare a planului de
marketing.

ANS: D

202. Un studiu al Asociatiei Americane de Marketing arata ca peste ..... % din

activitatea compartimentelor de marketing consta in elaborarea de previziuni pe
termen scurt si ..... % consta in previziuni pe termen lung.

c. 51% , 49%

ANS: C

203. Deplasarea purtatorilor cererii in scopul achizitionarii unor marfuri care nu se

realizeaza la intamplare, ci se supune unor legitati impuse de o serie de factori de
influenta poarta numele de ... comerciala.

c. gravitatie

ANS: C

204. Factorii controlabili care influenteaza vanzarile sunt impartiti in ... categorii de
baza:

b. 4

ANS: B

205. Firmele care ofera produse partial diferentiate, in special prin calitate, modele sau
servicii, actioneaza in cadrul concurentei de tip:

b. oligopol diferentiat

ANS: B

206. Atunci cand firmele ofera aceeasi marfa, diferentiindu-se doar prin servicii sau
preturi ( ca urmare a costurilor mai reduse), avem de-a face cu:

a. un oligopol pur

ANS: A
207. Punerea in circulatie de catre o firma a unor afirmatii inexacte despre activitatea
firmelor concurente reprezinta o practica care se numeste:

b. denigrarea concurentilor

ANS: B

208. Obtinerea de avantaje ca urmare a confuziei care poate apare intre activitatea
proprie a unei firme si a concurentilor (confuzie de marci) este cunoscuta ca
practica sub numele de:

b. concurenta parazitara

ANS: B

209. Practicarea unor preturi joase, cu sacrificarea propriului profit se numeste :

c. dumping

ANS: C

210. Cel mai frecvent comportament in piata de oligopol nediferentiat este cel .....

d. de lider ( follower)

ANS: D

211. Care dintre afirmatiile de mai jos nu sunt corecte pentru a putea exprima in
totalitate conditiile care ii fac pe furnizori puternici:

2. Înfrunta alte produse substitute

4. Grupul furnizorului nu isi diferentiaza produsele

c. 2,4

ANS: C
212. Castigarea unui avantaj competitiv operational intr-o piata de referinta inseamna
efectuarea unor activitati similare mai bine decat le indeplinesc rivalii.
Aceasta poate insemna:

1. sa fii mai bun prin oferirea unei calitati superioare sau identice, la un pret redus;

2. sa fii mai bun prin oferirea unui produs ce poate reduce costurile clientilor;

3. sa fii mai bun prin oferirea unor costuri reduse si o calitate mai buna in acelasi
timp;

4. sa fii mai rapid in intampinarea produselor sau serviciilor clientilor.

5. sa fii mai apropiat de client si sa-i asiguri asistenta in folosirea produsului

Alegeti varianta corecta:

c. 1,2,3,4,5

ANS: C