Sunteți pe pagina 1din 51

coala Naional de Studii Politice i Administrative

S nvm s ne construim o carier

Adaptare dup dgar chein (exclusiv pentru uzul studenilor)

COALA NA ONAL! "E S#$" A"% N S#&A# 'E


(acultatea de tiine Politice

POL # CE

)rour ada*tat du* Edgar Schein +*entru u,ul studenilorPrefa, selecie texte i adaptare: Prof. univ. dr. %ihaela 'lsceanu

Cu*rins

Prefa Introducere Intervalul orientrilor privind cariera Ori inea conceptului de !ancor a carierei" #ezvoltarea carierei #ezvoltarea unei ancore a carierei $ipuri de ancore ale carierei Adecvarea necesitilor individuale cu cele or anizaionale Interviul reciproc pentru identificarea ancorei carierei %eferine &i&lio rafice

'

%ANA.E%EN#$L CA& E&E


S nvm s ne construim o carier

PREFA Aceast lucrare a fost conceput (n spri)inul studenilor de la (nv*+ntul universitar sau postuniversitar care frecventeaz cursurile de sociolo ia or anizaiilor sau de co*porta*ent i *ana e*ent or anizaional, precu* i celor interesai de analiza i explorarea *odului de funcionare i conducere a or anizaiilor, din perspectiva aspectelor structurale i a celor u*ane. Accentul este pus pe aspecte ce in de autoevaluare i de contientizarea propriei *otivaii (n *unc i via ca surse eneratoare ale definirii i proiectrii unei cariere. Ideea acestui suport de curs a rezultat din experiena acu*ulat de,a lun ul anilor (n activitatea *ea cu studenii. #e re ul, la (nceputul fiecrui nou curs, studenii se (ntrea& (n ce *sur acesta ar avea vreo relevan (n ansa*&lul cunotinelor acu*ulate de)a sau pe care ar ur*a s le acu*uleze, dac i (n ce *sur vor o&ine infor*aii, cunotine, a&iliti, co*petene care s,i a)ute (n cariera viitoare i, *ai ales, (n ce *sur vor (nva s rspund la -lucruri practice". Pentru a veni (n (nt+*pinarea lor, nu de puine ori a* (nceput eu (ns*i cursurile prin aplicarea unui test de *otivaie prin care (ncerca* s,i a)ut s,i descopere ei (nii tipurile de *otivaii care i,ar ani*a (n frecventarea unui curs i a se*inariilor aferente, raiunile care au stat la &aza ale erii facultii, precu* i le tura pe care o sesizau (sau nu) (ntre a&solvirea facultii i cariera viitoare. #esi ur, rspunsurile erau destul de variate, pro&+nd *otivaii diferite, stiluri diferite de a&ordare, personaliti diferite. $otui, rspunsurile, (n ciuda for*ulrilor diferite, tindeau s se concentreze (n )urul a dou tipuri de explicaii. %eferitor la *otivaia frecventrii cursurilor, cei *ai *uli studeni ad*it c particip la cursuri.se*inarii (n pri*ul r+nd pentru c sunt o&li atorii (sunt (n curriculu*, tre&uie s o&in credite, sunt necesare (n a&solvirea facultii etc.), dar i pentru c sper -s fie interesante" (plcute, atractive etc.) sau, eventual, utile ((nva lucruri practice). $otui, sperana privind atractivitatea sau utilitatea cursurilor.se*inariilor este strict le at fie de capacitatea profesorului de a face ca disciplina respectiv s devin atractiv, fie de facilitatea.dificultatea oferite de coninutul cursurilor (infor*aiilor, cunotinelor sau textelor ce ar tre&ui studiate). A doua o&servaie reieit (n ur*a prelucrrii testelor vizeaz ateptrile studenilor privind cariera viitoare. /a)oritatea declar c au ales facultatea pe &aza unei decizii proprii i sper ca a&solvirea ei (presti iul diplo*ei) s,i a)ute pe deplin, indiferent de do*eniul (n care vor lucra. Interpretarea dat de *ine acestor rezultate este c *a)oritatea studenilor par s fie deter*inai (n principal de o *otivaie extrinsec, detecta&il at+t prin rspunsurile oferite cu privire la raiunea frecventrii cursurilor sau a studierii literaturii de specialitate, c+t i prin rspunsurile le ate de ale erea carierei. 0copul principal al (ntre&rilor cu care o&inuiesc s (ncep cursurile este toc*ai acela de a a)uta studenii s contientizeze importana automotivaiei n procesul de nvare. #ei *otivaia extrinsec, raporta&il la contextul i condiiile
1

unei activiti, poate avea un rol i*portant (n an a)area efectiv (n acea activitate i c2iar (n o&inerea unor perfor*ane, (n a&sena unei *otivaii intrinseci, raporta&il la coninutul efectiv al (nvrii, perfor*anele tind s scad iar dificultile participrii (ntr,o activitate s creasc. 3nvarea pe &aza *otivaiei intrinseci crete at+t ansele de a a&solvi cu succes facultatea, c+t i pe acelea de a avea succes (n cariera viitoare, oricare ar fi aceasta. 3ns succesul (n (nvare este strict raporta&il la responsa&ilitatea celui ce se an a)eaz (n acest proces. 4ste ui*itor s descoperi c+t de *uli studeni arunc aceast responsa&ilitate pe sea*a altora, *ai ales a profesorilor sau a textelor de specialitate. %spunsuri de enul: -particip la curs (n pri*ul r+nd pentru c este o&li atoriu dar sper s,*i i plac", -particip pentru c este o&li atoriu, (ns este posi&il s a)un s vin de plcere"5 -particip (n sperana de a * atra e, de a fi incitant, de a nu fi un curs plicticos, cu tendine te2nice" etc. nu fac altceva dec+t s ilustreze afir*aia de *ai sus. $otui, (nvarea nu ine *ai deloc sau nu este (n pri*ul r+nd responsa&ilitatea profesorului, a prinilor, a prietenilor, a cole ilor sau a oricui altcuiva. Profesorul poate oferi idei, infor*aii, interpretri, respectiv poate spri)ini studenii (n procesul de (nvare, nicidecu* nu le poate prelua aceast responsa&ilitate. 3n *od si*ilar, nici textele de specialitate nu sunt scrise de o&icei cu scopul de a a*uza sau de a crea o &un dispoziie. 0tudenii ce ateapt s fie sti*ulai sau a*uzai de profesori sau de textele ce le sunt oferite (n cadrul &i&lio rafiei vor practica, (n cazul cel *ai &un, o aa,nu*it (nvare pasiv. #ar orice (nvare de acest tip va deveni, *ai devre*e sau *ai t+rziu, plicticoas, o&ositoare, dificil. Prin contrast, (nvarea activ presupune asu*area propriei responsa&iliti (n procesul (nvrii, respectiv efortul de a )udeca i de a selecta ideile interesante din fiecare curs sau se*inar, dar i curiozitatea de a descoperi ce au de oferit textele i literatura de specialitate. Astfel de o&servaii, le ate de *otivaia i atitudinea studenilor fa de procesul de (nvare, fa de *odul de raportare la viitoarea carier i la via, (n eneral, *,au deter*inat s ela&orez acest suport de curs. /enirea lui este s,i a)ute, pe cei interesai, s,i clarifice *ai &ine scopurile, *otivele, co*petenele i valorile pe care le consider eseniale pentru viitorul lor. 6ea *ai &un *odalitate de a face acest lucru *i se pare a fi aceea de a dispune de infor*aii privind cariera i dezvoltarea acesteia. 4xist foarte *ulte studii care s,au concentrat pe acest su&iect. Opiunea *ea a fost (ns aceea de a traduce i adapta un studiu ela&orat de 4d ar 0c2ein (n 7889, su& titlul Ancorele carierei. :ersiunea ori inal a acestui studiu, intitulat !Inventarul orientrilor privind cariera" se &azeaz pe o cercetare realizat (ntre anii 78;8 i 78<2 de 4. =. 0c2ein i $. #. #e>on la ?ri 2a* @oun AniversitB, Provo, Ata2. /i s,a prut i*portant faptul c lucrarea lui 0c2ein conine un c2estionar i un interviu de autoinvesti are, i nu doar o prezentare eneral a unor concepte i interpretri privind cariera sau tipurile de cariere. 4ste de ateptat ca rspunsurile studenilor la (ntre&rile c2estionarului i interviului s,i a)ute, pe de o parte, s,i deter*ine -ancora carierei" i, pe de alt parte, s *editeze *ai profund la istoria personal, aspiraiile de viitor, orientarea fa de procesul de (nvare, *unc, valori, co*petene etc. %spunsurile la (ntre&rile din interviu presupun necesitatea ale erii unui partener de discuie i, prin aceasta, oportunitatea de a putea explora cerinele procesului de intervievare. #etectarea unei -ancore a carierei" ar putea de ase*enea reprezenta o &un &az de discuii (n cadrul se*inariilor. 3nainte de a prezenta studiul lui 4d ar 0c2ein, vo* purcede totui la o trecere (n revist a principalelor te*e i concepte folosite (n *a)oritatea studiilor privind

cariera i dezvoltarea ei. Aceasta cu at+t *ai *ult cu c+t studiul carierelor i al evoluiei lor reprezint un do*eniu de interes *a)or pentru *ai *ulte discipline: sociolo ie, psi2olo ie, econo*ie, *ana e*ent. Di aceasta nu (nt+*pltor. #ac ave* (n vedere c ne petrece* cea *ai *are parte a vieii *uncind i, totodat, c *odul (n care ne raport* la propria realizare (n via, adic la succes, &unstare, (*plinire etc., depind de opiunile i deciziile luate (n diferite perioade de ti*p cu privire la viaa de *unc, atunci (nele e* interesul i i*portana acordat construciei carierelor i deci acestui studiu. Invit acu* cititorul pe calea studierii carierei (n eneral, pentru ca apoi s a)un s,i proiecteze *ai &ine propria carier. Pentru aceasta, s (ncerc*, (n continuare, s rspunde* c+torva (ntre&ri. Ce este o carier ? $er*enul de carier are *ai *ulte se*nificaii, at+t pentru oa*enii o&inuii c+t i pentru cercettori. %evizuind *ai *ulte studii de specialitate, Ereen2aus (78<;) i 0c2ein (78<;) au identificat c+teva se*nificaii su&su*ate conceptului: 7. Cariera este atributul unei ocupaii sau organi aii (#alton, $2o*pson F Price, 78;;5 :an /aanen F 0c2ein, 78;;). O astfel de se*nificaie pune se*nul e alitii (ntre carier i ocupaie ( de exe*plu, conta&il) sau or anizaie ( de exe*plu, an a)area pe perioad nedeter*inat (ntr,o or anizaie)5 2. Promovare (=all, 78;G5 :an /aanen F 0c2ein, 78;;). 3n acest sens, cariera i*plic urcarea (n ierar2ia unei ocupaii sau or anizaii, respectiv o&inerea succesului. '. Statusul unei pro!esii (=all, 78;G). Aneori se folosete ter*enul de carier pentru a diferenia -profesiile" de alte ocupaii. #e exe*plu, se folosete ter*enul de carier pentru persoane cu statut de )urist, avocat, in iner, dar nu i pentru cele ce sunt instalatori, funcionari, dul 2eri. 0e consider astfel c un avocat are o carier, dar un instalator nu. 1. "mplicarea prea accentuat n propria activitate (0c2ein, 78<;).Aneori, ter*enul de carier este folosit cu o conotaie ne ativ pentru a descrie persoana extre* de ocupat sau i*plicat (ntr,o activitate sau (n realizarea unei sarcini. Ilustrarea acestei se*nificaii o re si* (n for*ulri de tipul -Hu,i face din trea&a asta o carier", pentru ca alteori accentul s fie pus pe avansarea insistent ur*rit (-I este un carierist"). C. Stabilitatea unui model de activitate (:an /aanen F 0c2ein, 78;;). 3n acest sens se consider c o carier presupune succesiunea unor activiti ase*ntoare sau le ate (ntre ele, pe c+nd succesiunea activitilor nele ate (ntre ele nu reprezint o carier. #up cu* se o&serv, fiecare din aceste definiii descrie cariera (ntr,un sens destul de (n ust. 4xist (ns i ali autori care au oferit definiii *ai cuprinztoare i, prin aceasta, *ai utile. #e exe*plu, Ereen2aus (78<;, p. G) descrie conceptul de carier ca referindu,se la -*odelul experienelor le ate de *unc", experiene ce se produc pe (ntre parcursul vieii unei persoane. O astfel de definiie are avanta)ul de a include at+t eveni*entele obiective# respectiv slu)&e, poziii, posturi, c+t i

perspectivele subiective cu privire la *unc, de enul atitudinilor, valorilor sau ateptrilor unei persoane (Ereen2aus, 78<;). Aceast perspectiv de (nele ere a conceptului de carier este (*prtit i de 4d ar 0c2ein (7889), dup cu* vei sesiza din lectura ulterioar. 3n contextul discuiei privind -ancora carierei", autorul accentueaz i*portana considerrii unei cariere at+t prin pris*a evoluiei sau pro resului persoanei (ntr,o ocupaie.or anizaie (cariera extern), c+t i prin cea a percepiilor persoanei cu privire la viaa sa de *unc (cariera intern). #istincia dintre cele dou aspecte ale carierei capt i *ai *ult relevan dac accept* c, dei factorii individuali (interese, valori, aspiraii etc.) sunt deter*inani (n opiunile unei persoane privind an a)area (ntr,o ocupaie. or anizaie, exist i ali factori externi (nivel de instrucie, fa*ilie, societate, presiuni or anizaionale etc.) care )oac un rol i*portant (n construcia unei cariere. #e altfel, exist teoreticieni care ar u*enteaz c, pentru a (nele e cu adevrat o carier, este necesar considerarea (ntre ului context de via al unei persoane (0uper, 78<G). I*plicaia acestei perspective este c or anizaiile, dac doresc s fie co*petitive ((n special (ntr,un viitor ce va solicita din ce (n ce *ai *ult un *ix de a&iliti ale an a)ailor), ar tre&ui s (nelea fiecare persoan, (n totalitatea ei. Ali autori, dei nu ader la o perspectiv at+t de extins cu privire la *ana e*entul carierei, ad*it totui c i norarea influenelor externe (ce nu in propriu,zis de viaa de *unc a unei persoane) ar li*ita a&ilitatea or anizaiilor de a (nele e cu adevrat i de a or aniza carierele an a)ailor (#. /. =arris F %. >. #e0i*one, 7881). Ce nseamn dezvoltarea unei cariere ? 3n principiu, a descrie o carier (nsea*n a identifica experienele co*une, provocrile, pro&le*ele sau sarcinile cu care s,au confruntat *a)oritatea oa*enilor pe parcursul vieii. %ezultatele celor *ai *ulte cercetri au de*onstrat c o carier i*plic traversarea unor etape, respectiv o carier se dezvolt prin parcur erea *ai *ultor stadii. Aceast perspectiv de analiz a dezvoltrii carierei , prin identificarea etapelor ce,i sunt specifice J ne per*ite s (nele e* at+t *ecanis*ele prin care se produc anu*ite experiene (cu* ar fi dificultile (n adaptarea la pri*ele slu)&e sau pro&le*ele ce apar, de o&icei, la *i)locul carierei), c+t i cauzele repeta&ilitii lor. I*plicaia practic a acestei *odaliti de analiz a carierei vizeaz spri)inul oferit, at+t persoanelor c+t i or anizaiilor, (n anticiparea unor posi&ile crize i provocri i, prin aceasta, a oportunitii de planificare a strate iilor de rezolvare sau *ini*izare a acestora. %ezu*+nd, conceptul de $de voltare a carierei" poate fi definit ca referindu,se la -procesul per*anent prin care indivizii pro reseaz, trec+nd printr,o serie de stadii, fiecare dintre acestea fiind caracterizat printr,un set relativ unic de pro&le*e, te*e i sarcini" (Ereen2aus, 78<;, p. 8). #esi ur, acest proces poate fi diferit de la o persoan la alta, av+nd (n vedere c fiecare dintre noi ave* o identitate proprie i experiene diferite de via. $otui, rezultatele cercetrilor au dovedit c, (n principiu, *a)oritatea persoanelor experi*enteaz, de,a lun ul ciclurilor de via, o serie de sc2i*&ri, provocri, crize, reevaluri etc., al cror grad de regularitate %i repetabilitate ar permite !ormularea unui model de de voltare a carierei.

Ereen2aus (78<;), (ncerc+nd s identifice i s co*&ine caracteristicile co*une diferitelor *odele de dezvoltare a carierei oferite de c+iva autori, a creat un *odel propriu, (n cinci etape, *odel ce ia (n consideraie at+t v+rsta c+t i experienele sau provocrile asociate fiecrei cate orii de v+rst. Iat care sunt, (ntr,o descriere concis, cele cinci stadii ale dezvoltrii unei cariere: Stadiul & ' Pregtirea pentru viaa de munc ( ) * +, ani-# caracterizat prin: dezvoltarea i*a inii de sine din perspectiv ocupaional5 evaluarea alternativelor ocupaionale5 identificarea iniial a unei alternative ocupaionale5 instruirea printr,un siste* de educaie for*al. Stadiul + ' Anga.area n organi aie (&/ *+, ani-. 3n aceast etap de via o persoan (i ale e o slu)& (n or anizaia (n care dorete s se an a)eze, pe &aza infor*aiilor disponi&ile (n acel *o*ent. 4ste evident c at+t cantitatea c+t i calitatea infor*aiilor o&inute (n acest stadiu sunt de natur s influeneze dezvoltarea ulterioar a carierei. Pri*a intrare (n viaa de *unc este de natur a oferi se*nale (n le tur cu ale erea fcut : este acesta un &un (nceput sau se dovedete a fi un punct fals de pornire K /ai recent tot *ai *uli studeni ur*resc s iniieze procesul de consacrare (ntr,o carier (nc din ti*pul studiilor universitare prin an a)area (n activiti de *unc (un en de pre,socializare (n cariere alternative). Posturile alternative de *unc sunt sau ar tre&ui s fie pri ale procesului de proiectare a carierei, care nu,i nici linear evolutiv i nici sinuos accidental. Stadiul 0 ' Cariera timpurie ( +, * 1) ani-# respectiv perioada (n care se (nva cerinele *uncii, re ulile, nor*ele i ateptrile or anizaionale. Persoana (ncepe s asi*ileze ele*ente ale culturii or anizaionale, s,i perfecioneze co*petena, dar i s pro*oveze (n poziii cu responsa&iliti *ai (nalte, asociate unor reco*pense financiare i sociale *ai su&staniale. Stadiul 1 ' Cariera mi.locie (1) * ,, ani-. Aceast etap corespunde, (ntr,o oarecare *sur, aa,nu*itei perioade de tranziie, experi*entat, de o&icei, de cele *ai *ulte persoane a)unse la -v+rsta *i)locie". 4ste stadiul reevalurilor privind at+t cariera c+t i *aturitatea ti*purie, al reafir*rii sau *odificrii ateptrilor sau viselor ce i,au (ndru*at pri*ii pai (n carier. 3n ur*a acestor reevaluri, o persoan poate decide c a fcut fa cu succes tuturor provocrilor i s,i continue activitatea la fel de eficient, pe c+nd o alta poate experi*enta *ai de ra& senti*ente de frustrare i sta nare. Stadiul , ' Cariera t2r ie ( ,, * pensionare-# caracterizat prin dorina persoanei de a,i *enine eficiena i preuirea de sine, dar i prin pre tirea psi2olo ic pentru *o*entul pensionrii. Aa cu* a*intea* *ai sus, exist i alte *odele de analiz a carierei prin identificarea etapelor sau stadiilor ce i,ar fi specifice. 6ei *ai *uli autori descriu dezvoltarea unei cariere printr,o succesiune de *ult *ai *ulte stadii dec+t cele prezentate (n *odelul lui Ereen2aus. : invit, aadar, s co*parai *odelul lui Ereen2aus cu cel al lui 0c2ein (expus (n pa inile ur*toare), dar i cu alte *odele despre care vei putea afla prin consultarea &i&lio rafiei.

<

0tudiul *odului de proiectare i dezvoltare a unei cariere are o du&l relevan: at+t pentru individ c+t i pentru or anizaie. Altfel spus, dei orice carier se construiete individual, cadrul cel *ai o&inuit pentru *anifestarea i dezvoltarea ei este or anizaia. 6a atare, at+t persoana c+t i or anizaia pot aciona astfel (nc+t s influeneze dezvoltarea unei cariere. 6ele dou tipuri de aciuni, iniiate pe de o parte de purttorul carierei i, pe de alt parte, de or anizaie, sunt str+ns le ate (ntre ele i sunt definite (n literatura de specialitate su& ter*enii de plani!icare a carierei i management al carierei. 0 ne referi*, (n continuare, la fiecare din acetia. Ce presupune planificarea unei cariere ? 3nainte de a discuta paii sau co*ponentele procesului de planificare a carierei, s oferi* o definiie concis a ter*enului. 3n principiu, plani!icarea carierei se refer la aciunile iniiate de o persoan pentru a (nele e i a (ncerca s,i controleze propria via de *unc. Aceste aciuni i*plic un proces deli&erat prin care o persoan -(7) devine contient de sine, de oportuniti, constr+n eri, opiuni i consecine, (2) identific+ndu,i scopurile le ate de carier i (') pro ra*+ndu,i activitile de *unc, educaia i experienele le ate de dezvoltare ce (i ofer direcia, sincronizarea i succesiunea pailor pentru realizarea unui scop specific al carierei" (0toreB, 78;G, (n =all, 78<G, p. '). #esi ur, fiecare din aceste aciuni necesare pentru planificarea carierei pot fi realizate nu neaprat (n *od sin ular, ci cu a)utorul unor consilieri sau altor persoane dinluntrul sau din afara or anizaiei. 6u toate acestea, s reine* c, (n orice proces de planificare a carierei, responsa&ilitatea principal revine persoanei individuale. 0uccesul unei activiti de planificare a carierei poate fi *surat prin radul (n care o persoan este (n cunotin de cauz cu privire la ce dorete s fac, deter*in+ndu,i, totodat, succesiunea pailor pe care tre&uie s,i ur*eze pentru realizarea scopurilor. #ac procesul de planificare a carierei este centrat *ai de ra& pe persoana individual, exist o serie de alte activiti, iniiate *ai ales la nivel or anizaional, ce sunt dese*nate a spri)ini realizarea planurilor individuale privind cariera. Astfel de aciuni sunt cunoscute su& nu*ele de *ana e*entul carierei. Ce nseamn managementul carierei ? #in perspectiva propus *ai sus, *ana e*entul carierei este definit ca reprezent+nd -procesul de pre tire, i*ple*entare i *onitorizare a planurilor de carier asu*ate de individ (n *od sin ular sau (*preun cu siste*ele de carier ale or anizaiilor" (0toreB, 78;G, (n =all, 78<G, p. '). #in aceast definiie reiese, (n *od evident, c activitile ce in de *ana e*entul carierei sunt str+ns le ate de cele privind planificarea carierei. 4ste aproape i*posi&il, de exe*plu, ca o or anizaie s, i propun *onitorizarea planurilor de carier at+ta vre*e c+t o persoan nu i,a fcut sau nu a dezvluit un astfel de plan. Oricu*, aceast perspectiv de a&ordare a *ana e*entului carierei accentueaz *ai de ra& rolul pe care (l poate )uca or anizaia (n asistarea planurilor de carier ale an a)ailor. 3n scopul (ndru*rii i orientrii carierelor an a)ailor, or anizaiile dezvolt o serie de te2nici i instru*ente ce includ: consolidarea individual cu privire la carier, sesiuni de infor*are i discuii cu privire la politicile i procedurile or anizaionale de pro*ovare sau evaluare a perfor*anelor, pro ra*e de dezvoltare cu* ar fi rotaia *uncii i (ndru*area, pro ra*e de instruire pentru lucrul cu co*puterul etc. >a li*ita extre*,

aceast perspectiv de a&ordare a *ana e*entului carierei i*plic o activitate realizat aproape exclusiv de ctre or anizaie. An exe*plu (n acest sens este oferit de aa,nu*ita plani!icare a succesiunii, o activitate realizat (n secret i exclusiv de ctre ec2ipa de la nivelul superior de conducere, pentru a decide care sunt an a)aii ce au capacitatea i ar tre&ui pre tii s (nlocuiasc persoane din poziiile cu responsa&ilitate (nalt. 4xist (ns i o alt perspectiv de (nele ere a ter*enului de management al carierei. #e exe*plu, Ereen2aus (78<;) descrie procesul de *ana e*ent al carierei prin referire la toate fazele i activitile specifice (n dezvoltarea unei cariere. 3n concepia sa, procesul de *ana e*ent al carierei este cel (n care persoana (7) exploreaz *ediul, (2) (i dezvolt o concepie clar cu privire la *ediu i do&+ndete contiina de sine, (') (i sta&ilete scopurile carierei, (1) dezvolt o strate ie de atin ere a scopului, (C) i*ple*enteaz strate ia, (G) face pro rese (n atin erea scopului, (;) o&ine feed&acL,ul necesar cu privire la pro res, at+t din surse le ate direct de activitatea de *unc, precu* i din surse exterioare acesteia i (<) (i evalueaz cariera. Ar*+nd acest proces, este de presupus c o persoan poate a)un e s o&in at+t satisfacie (n carier c+t i (n via, (n eneral. Aadar, c+nd (ncepi s,i construieti o carier te confruni cu (ntre&ri despre (a) propria persoan, (&) lu*ea din )ur, (c) or anizaiile de referin. Poi avea destule rspunsuri, dar i *ulte necunoscute. 6el *ai rav este atunci c+nd *area necunoscut eti tu (nsui. (nsi, pentru c de aici deriv eecuri ce pot prea inexplica&ile. #e aceea v invit (n continuare ca, pornind de la lectura textului ce ur*eaz i a &i&lio rafiei ataate, s (ncercai s v proiectai, (n cunotin de cauz, o carier.

/i2aela:lsceanu

79

ANCO&ELE CA& E&E


3escoperirea valorilor reale N#&O"$CE&E

0copul discuiei este de a v a)uta s identificai ancora carierei i s analizai *odul (n care valorile voastre sunt le ate de opiunile privind cariera. 6unosc+ndu,v ancora carierei, avei posi&ilitatea s v confruntai opiunile i deciziile privind cariera (n funcie de ceea ce valorizai cu adevrat i (n funcie de *odul cu* v percepei. Ancora carierei este o co*&inaie a percepiilor du*neavoastr cu privire la competen# motive i valori la care nu ai renuna pentru ni*ic (n lu*e5 ea reprezint sinele du*neavoastr. Hecunosc+ndu,v ancora s,ar putea ca sti*ulentele exterioare s v tenteze (n situaii sau activiti care ulterior se vor dovedi nesatisfctoare (ntruc+t vei si*i c !aceasta nu * reprezint". 62estionarul i interviul pe care le vei co*pleta au scopul de a v a)uta s evitai astfel de situaii. Indiferent de activitatea sau cariera voastr actual, deciziile viitoare vor fi *ai si*ple i *ai valide dac vei (nele e (n *od clar orientarea voastr fa de *unc, *otivele voastre, valorile i *odul (n care v percepei calitile. Activitile su erate nu sunt teste i nici nu vor releva talente ascunse. 4le reprezint *ai cur+nd un *od siste*atic de a v explora activitile din trecut, ca i aspiraiile voastre, pentru a v oferi o i*a ine *ai clar a propriei voastre persoane i a acelor caliti pe care poate nu le,ai sesizat p+n acu*. 6ercetrile privind ancorele carierei au de*onstrat c cei *ai *uli oa*eni se percep prin pris*a a < cate orii ce vor fi descrise (n continuare. $otui, ideea cea *ai i*portant a acestui exerciiu este de a rspunde la c2estionarul cu privire la orientri, precu* i participarea la interviul reciproc. Acestea nu fac altceva dec+t s v deter*ine s +ndii i s vor&ii despre trecutul vostru i despre aspiraiile cu privire la viitor, prin pris*a carierei i eveni*entelor de via, ceea ce v va oferi, radual, o (nele ere *ai explicit a prioritilor i valorilor voastre. N'EN#A&$L O& EN#!& LO& P& ' N" CA& E&A
M

Adaptare dup 4d ar 0c2ein, Career Anchors0 "iscoveriong 1our real values, Alfred 0loan 0c2ool of /ana e*ent, /assac2uttes Institute of $ec2nolo B, 7889

77

, 62estionar , 0copul acestui c2estionar este de a v sti*ula +ndirea cu privire la propriile do*enii de co*peten, *otivele i valorile voastre. 3ncercai s rspundei pe c+t de repede i sincer posi&il. 4vitai scorurile extre*e, cu excepia situaiilor (n care avei senti*ente puternice (ntr,o direcie sau alta. Cum codificai itemii Pentru fiecare din cei 19 de ite*i ataai un scor de la 7 la G (n funcie de c+t de adevrat este ite*ul respectiv pentru situaia du*neavoastr. #e exe*plu, pentru ite*ul !:isez s fiu preedintele unei co*panii" vei co*pleta ur*toarele scoruri: 7 dac afir*aia nu este de loc adevrat pentru cazul dvs. 2 sau ' sau dac afir*aia este uneori adevrat 1 sau C dac afir*aia este deseori adevrat G dac afir*aia este (ntotdeauna adevrat Nolosii deci, ur*toarea scal pentru a ordona fiecare ite* (n funcie de c+t de adevrat este pentru du*neavoastr: Pentru *ine nu este Aneori este vala&il #eseori este vala&il Pentru *ine este niciodat vala&il pentru *ine pentru *ine (ntotdeauna vala&il 7 2 ' 1 C G OOOO 7. :isez s fac lucrurile at+t de &ine (nc+t s fie *ereu nevoie de co*petena *ea. OOOO 2. /,a si*i (*plinit (n *unc dac a reui s or anizez i s coordonez eforturile altora. OOOO '. :isez la o carier care (*i va da li&ertatea de a,*i face *unca (n stilul *eu i confor* propriului *eu pro ra*. OOOO 1. 0i urana i sta&ilitatea sunt *ai i*portante pentru *ine dec+t li&ertatea i autono*ia OOOO C. 0unt (ntotdeauna atent () la ideile care *i,ar per*ite s,*i iniiez propria (ntreprindere. OOOO G. :oi considera cariera *ea reuit nu*ai dac voi si*i c *i,a* adus o contri&uie real la &inele societii. OOOO ;. :isez la o carier (n care s pot rezolva pro&le*e sau s iz&+ndesc (n situaii extre* de provocatoare.

72

OOOO <. /ai &ine a prsi or anizaia dec+t s realizez o activitate ce *i,ar (*piedica ur*rirea preocuprilor personale i fa*iliale. OOOO 8. A considera c a* o carier reuit nu*ai dac (*i pot dezvolta a&ilitile te2nice sau funcionale la un (nalt nivel de co*peten. OOOO 79. :isez s a* rspunderea unei or anizaii co*plexe i posi&ilitatea de a lua decizii care s vizeze un nu*r *are de oa*eni. OOOO 77. /,a si*i (*plinit () (n *unc dac a avea li&ertatea total de a,*i defini propriile sarcini, planuri i proceduri. OOOO 72. /ai &ine a prsi or anizaia definitiv dec+t s accept o sarcin care ar pri*e)dui securitatea *ea (n acea or anizaie. OOOO 7'. Iniierea unei (ntreprinderi proprii este *ai i*portant pentru *ine dec+t o&inerea unei poziii *ana eriale (nalte (ntr,o or anizaie. OOOO 71. / voi considera (*plinit () (n cariera *ea dac a* fost capa&il () s,*i folosesc aptitudinile (n serviciul altora. OOOO 7C. 3*i voi si*i cariera (ncununat de succes nu*ai dac voi reui s * confrunt cu .i s fac fa unor sarcini foarte dificile. OOOO 7G. :isez la o carier ce,*i va per*ite s ar*onizez necesitile personale, fa*iliale i profesionale. OOOO 7;. A deveni un *ana er i*portant (n do*eniul *eu de co*peten *i se pare *ai atractiv dec+t a fi *ana er (director) eneral. OOOO 7<. :oi considera c a* succes (n carier nu*ai dac devin *ana er eneral (ntr,o or anizaie. OOOO 78. :oi considera c a* succes (n carier nu*ai dac o&in autono*ie i li&ertate co*plet. OOOO 29. Ar*resc acele poziii or anizaionale care (*i vor da senti*entul securitii i sta&ilitii. OOOO 27. / voi considera (*plinit () (n carier dac a* fost capa&il () s realizez ceva care s reflecte (n totalitate propriile *ele idei i eforturi. OOOO 22. Pentru *ine este *ai i*portant s fac ceva pentru (*&untirea vieii i *uncii oa*enilor dec+t s o&in o poziie *ana erial (nalt.

7'

OOOO 2'. /,a* si*it cu adevrat (*plinit() (n carier atunci c+nd a* rezolvat pro&le*e aparent nerezolva&ile. OOOO21. 6onsider c a* reuit (n via nu*ai dac a* fost capa&il () s ec2ili&rez cerinele personale, fa*iliale i cele le ate de carier. OOOO 2C. /ai &ine a prsi or anizaia dec+t s accept activiti alternative care *,ar (ndeprta de do*eniul *eu de co*peten. OOOO 2G. A deveni director eneral *i se pare *ai atractiv dec+t a deveni director al unei uniti funcionale i*portante (n do*eniul *eu de expertiz. OOOO 2;. Pentru *ine ansa de a realiza o activitate aa cu* vreau eu, eli&erat () de re uli i constr+n eri, este *ai i*portant dec+t securitatea postului. OOOO 2<. / consider realizat () (n *unc dac si*t c a* o deplin securitate at+t din punct de vedere financiar c+t i al postului de *unc. OOOO28. :oi considera c a* succes (n carier nu*ai dac a* reuit s creez sau s construiesc ceva care este (n totalitate propriul *eu produs sau idee. OOOO '9. :isez o carier prin care s pot aduce o contri&uie real la &inele u*anitii i al societii. OOOO '7. 6aut oportuniti de *unc extre* de provocatoare pentru capacitile *ele co*petitive i.sau de rezolvare a pro&le*elor. OOOO '2. Pentru *ine este *ai i*portant ec2ili&rarea cerinelor vieii personale i profesionale dec+t o&inerea unei (nalte poziii *ana eriale. OOOO ''. / consider (*plinit (n *unca *ea dac a* fost capa&il () s,*i folosesc talentele i capacitile. OOOO '1. /ai &ine a prsi or anizaia dec+t s accept o *unc ce *,ar (ndeprta de traiectoria *ana erial. OOOO 'C. /ai &ine a prsi or anizaia dec+t s accept o *unc ce *i,ar reduce autono*ia i li&ertatea. OOOO 'G. :isez la o carier ce,*i va da senti*entul securitii i sta&ilitii. OOOO ';. :isez s iniiez i s,*i construiesc propria *ea or anizaie. OOOO '<. /ai &ine a prsi or anizaia dec+t s accept o activitate care nu *i,ar da posi&ilitatea s fiu de a)utor altora.

71

OOOO '8. Pentru *ine este *ai i*portant ansa de a * confrunta cu pro&le*e aproape insolu&ile dec+t s a)un (ntr,o poziie *ana erial i*portant. OOOO 19. A* cutat (ntotdeauna acele circu*stane de *unc unde interferena cu preocuprile personale sau fa*iliale s fie c+t *ai redus. Acu* revedei rspunsurile i localizai ite*ii crora le,ai acordat cele *ai (nalte scoruri. Ale ei trei ite*i pe care (i considerai cei *ai potrivii situaiei dvs. i adu ai fiecruia dintre ei (nc *atru +2- puncte. nstruciuni *rivind notarea 3n continuare vei co*pleta (n spaiul ol ataat celor 19 de ite*i nu*erele (nscrise (n dreptul fiecrui ite*. #up ce ai transferat toate cifrele, adunai,le pe fiecare coloan i apoi (*prii su*a rezultat la cinci (nu*rul de ite*i) pentru a o&ine scorul *ediu pentru fiecare din cele opt (<) di*ensiuni ale ancorei carierei. 3nainte de a face adunarea nu uitai s adu ai cele patru puncte pentru fiecare din cei trei ite*i,c2eie. 0corul *ediu (o&inut prin adunare i apoi (*prire) reprezint autoevaluarea dvs. cu privire la adevrul ite*ilor din scal. $N 7OOOO 8OOOO 7;OOOO 2COOOO ''OOOO $otalOOOOOO :C 0e (*parte la C
0cor OOOOOO final

/E 2OOOO 79OOOO 7<OOOO 2GOOOO '1OOOO OOOOOO :C OOOOOO

AA 'OOOO 77OOOO 78OOOO 2;OOOO 'COOOO OOOOOO :C OOOOOO

04 1OOOO 72OOOO 29OOOO 2<OOOO 'GOOOO OOOOOO :C OOOOOO

6A COOOO 7'OOOO 27OOOO 28OOOO ';OOOO OOOOOO :C OOOOOO

0# GOOOO 71OOOO 22OOOO '9OOOO '<OOOO OOOOOO :C OOOOOO

P% ;OOOO 7COOOO 2'OOOO '7OOOO '8OOOO OOOOOO :C OOOOOO

0: <OOOO 7GOOOO 21OOOO '2OOOO 19OOOO OOOOOO :C OOOOOO

4egend' $N J 6O/P4$4HPA $4=HI6Q.NAH6PIOHA>Q /E J 6O/P4$4HPA /AHAE4%IA>Q E4H4%A>Q AA J AA$OHO/I4.IH#4P4H#4HPQ 04 J 046A%I$A$4 .0$A?I>I$A$4 6A J 6%4A$I:I$A$4 AH$%4P%4HO%IA>Q 0# J 04%:I%4.#4#I6A%4 AH4I 6AAR4 P% J P%O:O6A%4 PA%Q 0: J 0$I> #4 :IAPQ

7C

O& . NEA CONCEP#$L$ "E 3ANCO&! A CA& E&E 4 6onceptul a aprut (n ur*a unui studiu ce,i propunea o (nele ere *ai &un a carierelor *ana eriale i a *odului (n care oa*enii au (nvat valorile i procedurile or anizaiilor care i,au an a)at. 3n 78G7 a fost iniiat un studiu lon itudinal pentru 19 de a&solveni ai pro ra*ului de *aster de la 0loan 0c2ool of /ana e*ent. Interviurile i c2estionarele de valori i atitudini au fost aplicate (n 78G7, 78G2 i 78G' c+nd studenii se aflau (n anul al doilea (ntr,un pro ra* de *aster de doi ani. $oi a&solvenii au fost intervievai la locurile de *unc dup G luni de la a&solvire i (nc odat la un an de la a&solvire. $oi su&iecii au co*pletat c2estionare la C ani dup a&solvire i, (nc o dat, (n 78;', dup aproxi*ativ 79,72 ani de carier. Prin studiul lon itudinal i prin interviurile privind istoria carierelor c+torva sute de oa*eni aflai (n diferite stadii ale evoluiei lor, au fost identificate < cate orii de ancore ale carierei. 6onceptul de ancor a carierei poate fi descris, (n *odul cel *ai concis, ca reprezent+nd !i*a inea de sine" a unei persoane. "E5'OL#A&EA CA& E&E 6uv+ntul carier este folosit (n diferite *oduri i are *ulte conotaii. Aneori se consider c !a avea o carier ! se aplic nu*ai persoanei care are o profesie sau a crei via profesional este &ine structurat i i*plic o pro*ovare si ur. 3n contextul ancorelor carierei, cariera se refer la *odul (n care se dezvolt de,a lun ul ti*pului viaa de *unc a unui individ i la *odul (n care este ea perceput de persoana respectiv. Aceast se*nificaie dat cuv+ntului de !carier" ar *ai putea fi considerat ca referindu,se la 5cariera intern6 pentru a distin e acest tip de carier de ceea de unii ar putea considera ca fiind viaa de *unc a unei persoane. Niecare persoan are o i*a ine cu privire la viaa sa de *unc i la rolul su (n via. 3n discutarea conceptului de !ancore ale carierei" vo* avea (n vedere toc*ai aceast ulti* se*nificaie. Pentru a distin e !cariera intern" de alte se*nificaii ale cuv+ntului, vo* folosi ter*enul de 5carier e7tern6 pentru a ne referi la pa%ii e!ectivi solicitai de o ocupaie sau o or anizaie pentru a pro resa.evolua (n acea ocupaie.or anizaie. :o* descrie (n continuare stadiile importante ale unei cariere e7terne i unele di*ensiuni de,a lun ul crora se poate *sura *icarea sau evoluia carierei. Apoi vo* descrie evoluia carierei interne i conceptul de ancor a carierei, i*a inea de sine pe care i,o dezvolt o persoan (n )urul carierei sale i care devine un 2id orientativ i o constr+n ere (n deciziile cu privire la carier.

7G

Stadiile importante ale carierei


#in punctul de vedere al individului, o carier const din c+teva uniti se*nificative sau stadii (etape) ce sunt recunoscute at+t de persoan c+t i de societate, dei lun i*ea ti*pului asociat cu fiecare unitate sau etap variaz enor* (n funcie de ocupaie i de individ. Etapa &' 3e voltare# !ante ie %i e7plorare. 3n aceast perioad, asociat de o&icei cu perioada copilriei i adolescenei ti*purii, o ocupaie este doar un +nd, iar o carier are o sla& se*nificaie, cu excepia celei oferite de stereotipurile ocupaionale sau de ideea eneral de !succes". 3n aceast etap persoana se pre tete s treac prin procesul necesar de instruire i educaie pentru o ocupaie ce va fi aleas cu titlu de (ncercare. Etapa +' Educaie %i instruire. 3n funcie de ocupaie, acest proces poate fi, fie foarte ela&orat, fie *ini*, dur+nd (ntre c+teva luni i 29 de ani sau *ai *ult. 4xist *ulte opiuni (n ti*pul acestei etape pe *sur ce scopurile ocupaionale se clarific i se sc2i*&. Etapa 0' "ntrarea n universul muncii. Pentru cei *ai *uli oa*eni, indiferent de nivelul lor de pre tire acesta este ti*pul unei adaptri *a)ore, pe *sur ce (nva realitile *uncii i propriile lor reacii. Procesul educaional rareori pre tete oa*enii pentru a se confrunta cu aspectele politice i iraionale ale vieii or anizaionale sau cu faptul c *are parte a activitii din fiecare ocupaie i*plic nu nu*ai lo ic i raiune dar i lucrul cu oa*enii i cu senti*entele lor. 3nvarea personal funda*ental la acest punct (ncepe. Etapa 1' "nstruirea %i sociali area de ba . >un i*ea i intensitatea acestei perioade difer (n funcie de ocupaie, or anizaie, co*plexitatea *uncii, supoziiile or anizaionale despre i*portana (nvrii de ctre noii *e*&ri a ele*entelor culturii or anizaionale, precu* i de radul de responsa&ilitate pe care (l confer societatea ocupaiei respective. 6u c+t *ai *ult responsa&ilitate este asociat unei ocupaii, cu at+t *ai lun este perioada de specializare. Aceast etap este o surs *a)or a (nvrii personale (ntruc+t or anizaia (ncepe de acu* s prezinte cerine crora individul tre&uie s le rspund. Ocupantul carierei este confruntat cu alternativele le ate de r*+nerea sau nu (n ocupaie i.sau or anizaie, (n funcie de cu* rspunde la procesul de socializare. Etapa ,' C2%tigarea calitii de membru. 3ntr,un *o*ent anu*e, individul recunoate, cu a)utorul ritualurilor for*ale sau al tipurilor de sarcini pri*ite, c a depit stadiul instruirii i a fost acceptat ca *e*&ru cu drepturi depline. 3n aceast etap (ncepe s se for*eze o i*a ine de sine se*nificativ. /otivele i valorile (ncep s se clarifice prin o&servarea rspunsurilor la diferite situaii provocatoare, situaii ce presupun ale erea unor alternative. Etapa 8' C2%tigarea dreptului %i calitii de membru. 3n pri*ii cinci p+n la 79 ani ai unei cariere, cele *ai *ulte or anizaii i ocupaii iau decizii cu privire la durata
7;

exercitrii unei funcii, decizii prin care indivizii tiu dac pot conta sau nu pe un viitor de ter*en lun (n or anizaie. #ecizia este (n *od for*al sau si*&olic arantat cu clauza ce specific faptul c deinerea funciei este asi urat doar at+ta vre*e c+t exist postul. 3n unele ocupaii (cadru universitar, de exe*plu), procesul de sta&ilire a duratei foreaz or anizaia fie s acorde persoanei o aranie for*al, fie s o roa e s prseasc or anizaia. Etapa 9' Cri e %i reevaluri la mi.locul carierei . #ei nu este clar dac acesta este o criz sau c2iar o etap, exist *ulte dovezi c cei *ai *uli oa*eni trec prin anu*ite for*e de autoevaluare atunci c+nd le *er e &ine (n carier, pun+ndu,i (ntre&ri cu privire la alegerile iniiale (!/i,a* ales &ine carieraK") cu privire la nivelul de reali are (!A* realizat ceea ce *i,a* propusK" sau !6e a* realizat p+n acu* i a *eritat sacrificiulK") i cu privire la viitorul lor (!Ar tre&ui s continui sau s fac o sc2i*&areK", respectiv !6e vreau de la via i cu* se potrivete *unca *ea cu aceste aspiraiiK"). O astfel de autoevaluare poate fi trau*atizant, dar *uli oa*eni o sesc nor*al i relativ nedureroas, pentru c deseori conduce la o redescoperire i reafir*are a scopurilor ce au fost prezente dar nu do*inante. 6+nd oa*enii evideniaz astfel de scopuri este posi&il ca uneori s a)un la sc2i*&ri funda*entale ale carierei. Oricu*, astfel de provocri sunt rareori experi*entate ca eveni*ente *a)ore (ntr,o carier. Etapa /' :eninerea# rec2%tigarea sau ec;ilibrarea elanului. 6onstatrile fcute (n ur*a reevalurii conduc la decizii privind calea de ur*at. 3n aceast etap fiecare persoan (i for*uleaz un reper ce (i va 2ida paii ur*tori. Pentru unii, aceasta poate (nse*na decizia de a urca pe scara ierar2iei or anizaioale c+t de *ult posi&il5 pentru alii, acesta este *o*entul de redefinire a do*eniilor de activitate (n care ar dori s se i*plice, iar pentru *uli alii aceast etap i*plic o evaluare co*plex privind *odul de ec2ili&rare a cerinelor slu)&ei, fa*iliei i preocuprilor personale. Oricu*, pentru *ulte persoane, decizia de a o&ine un ec2ili&ru se &azeaz pe constatarea c talentele, *otivele i valorile unei persoane nu i*pun (n *od necesar aspiraia de a dori *ai *ult. Etapa <' Eliberarea (#ezan a)area). Inevita&il, o persoan (ncetinete rit*ul, devine *ai puin i*plicat, (ncepe s se +ndeasc la pensionare i se pre tete pentru aceast etap. $otui, unele persoane se confrunt cu retra erea potenial prin ne area a resiv a realitii, continu+du,i *unca (n acelai rit* i evit+nd (ncercrile altora de a,i i*plica (n acest stadiu de pre tire a pensionrii. Etapa &)' Pensionarea. Indiferent dac persoana s,a pre tit sau nu pentru aceast etap, (n *od inevita&il or anizaia sau ocupaia nu,i *ai acord un rol se*nificativ i individul tre&uie s se adapteze. 6e se (nt+*pl cu i*a inea de sine (n acest *o*ent, variaz (n *are *sur de la o persoan la alta. Anii oa*eni se retra *ai devre*e fiindc ocupaia (ncura)eaz acest lucru (de exe*plu (n ar*at, &alet sau sportul profesionist) sau fiindc acetia doresc i se si*t capa&ili s se orienteze spre alte tipuri de ocupaii destul de devre*e pentru a,i dezvolta o a doua carier. Pentru alii (ns, pensionarea este trau*atizant, conduc+nd la pierderea sntii fizice sau psi2olo ice, uneori p+n la punctul unei *ori pre*ature.

7<

Transformarea carierei, progres sau succes


0tandardele prin care individul (i *soar propriul succes pot fi destul de diferite de cele folosite de o alt persoan sau de societate (n eneral. #e fapt, de!inirea subiectiv a succesului re!lect n mare msur ancora carierei unei persoane sau definirea carierei interne. Pro resul poate fi *surat de,a lun ul a trei di*ensiuni de &az care corespund deplasrii (n cadrul unei or anizaii sau ocupaii. &. 3eplasarea ori ontal trans=!uncional' de voltarea abilitilor %i deprinderilor. Pe *sur ce oa*enii (nainteaz (n carier, se produc sc2i*&ri cu privire la ceea ce pot face i c+t de &ine pot face. O astfel de dezvoltare poate fi rezultatul propriilor lor eforturi sau poate fi le at de instruirea specific sau dezvoltarea oportunitilor oferite de profesie sau patron. Acest tip de sc2i*&are corespunde unei rotri trans,funcionale sau instruirii for*ale i produce sc2i*&ri (n activitatea realizat de un individ. 4a reflect, de ase*enea, tendina evolutiv a an a)ailor de a sc2i*&a locul de *unc i de a se califica (n *ai *ulte tipuri de activiti. 0iste*ele de re*unerare accentueaz aceast for* de deplasare or anizaional, exist+nd tendina de a reco*pensa oa*enii (n funcie de nu*rul de calificri i deprinderi pe care,l au. +. 3eplasarea ierar;ic trans=nivelar' spre v2r!ul ierar;iei. Niecare ocupaie sau or anizaie *enine un anu*it tip de ierar2ie sau siste* de ran uri i titluri prin care ocupantul unei cariere (i poate analiza pro resul. 0uccesul este, deci, o funcie a atin erii sau depirii nivelului la care aspir o persoan. #in nou, evalurile unor persoane pot diferi de evalurile altora. #e exe*plu, un antreprenor care a realizat o cifr de afaceri de 2 *ilioane A0# poate considera aceasta un eec prin co*paraie cu prietenii lui care au c+ti at ' *ilioane A0#. 3n *od si*ilar, o alt persoan care a a)uns pe o treapt *edie (n ierar2ia conducerii se poate si*i de succes fiindc a *ers *ult *ai departe dec+t nivelul atins de tatl su. Nr cunoaterea nivelului de aspiraie a unei persoane nu pot fi )udecate senti*entele su&iective le ate de succes. Hivelul de aspiraie este influenat de *odul (n care societatea definete succesul, produc+ndu,se o anu*it corelaie (ntre aspiraii i criterii externe. $otui, criteriile e7terne vor !i relevante mai degrab pentru o ocupaie dat# %i nu pentru societatea ca ntreg. #e exe*plu, dei &anii pot reprezenta un indicator eneral al succesului (n 0AA (criteriu social), in inerii pot considera c nu*rul de &revete este *ai i*portant. Pentru profesori, presti iul universitii i reputaia (ntre cole i pot conta *ai *ult dec+t &anii. /ana erii acord *ai *ult valoare *ri*ii &u etului pe care,l controleaz dec+t salariilor cu care sunt retri&uii. Pentru a (nele e criteriile folosite de o persoan (n *surarea succesului, tre&uie s (nele e* ce consider aceasta ca reprezent+nd rupul su de referin.

78

0. 3eplasarea spre obinerea in!luenei %i puterii An criteriu i*portant folosit (n )udecarea succesului se refer la *sura (n care o persoan si*te c a strpuns cercul intern al unei or anizaii sau ocupaii. O astfel de ptrundere este deseori corelat cu deplasarea ierar2ic, dar ea poate fi o&inut i independent de aceasta. #e exe*plu, o persoan a a)uns la un anu*it nivel din ierar2ie dar este deseori consultat de oa*eni cu ran uri *ai (nalte datorit experienei *ai (ndelun ate, v+rstei sau personalitii sale. /uli experi te2nici din or anizaii sunt satisfcui de acest tip de influen. #e ase*enea, este aproape un fapt co*un c secretarele dein *ai *ult putere i influen dec+t le este oferit prin poziiile lor for*ale, ca rezultat al contactelor infor*ale pe care le,au construit de,a lun ul anilor. 3ntruc+t o astfel de deplasare este invizi&il, este dificil de )udecat i*pactul su (n lipsa unei discuii cu persoana respectiv. #e exe*plu, o persoan se poate si*i de succes fiindc face parte din cercul interior i si*te c are influen. %ezu*+nd, dezvoltarea carierei poate fi vzut ca produc+ndu,se de,a lun ul unor a7e ori ontale# laterale %i verticale , iar traseele carierei pot fi vzute ca interaciuni co*plexe ale acestor trei tipuri de deplasri. Oa*enii sunt extre* de sensi&ili la tipul de deplasare i*plicat de sc2i*&area poziiei datorit aspiraiilor lor diferite i i*a inilor de sine diferite. Conceptul de ancor a carierei este cel care descrie ast!el de imagini de sine n cadrul carierei interne. "E5'OL#A&EA $NE ANCO&E A CA& E&E Pe *sur ce o persoan evolueaz (ntr,o carier (i va dezvolta un cadru de referin ce va i*plica necesitatea de a for*ula rspunsuri la c+teva (ntre&ri: 7. 6are sunt talentele, a&ilitile i do*eniile *ele de co*peten K 6are sunt punctele *ele tari i care sunt cele sla&e K 2. 6are sunt principalele *ele scopuri (n via, *otivaii, necesiti,dorine K 6e vreau i ce nu vreau, fie c nu a* dorit de fapt niciodat acel lucru, fie c a* a)uns s,*i dau sea*a c nu *ai are i*portan pentru *ine K '. 6are sunt valorile *ele, principalele criterii prin care analizez ceea ce fac K / aflu (ntr,o or anizaie sau desfor o activitate care sunt con ruente cu valorile *ele K 6+t de &ine * si*t (n le tur cu ceea ce fac K 3n ce *sur activitatea i cariera *ea (*i deter*in senti*ente de *+ndrie sau, di*potriv, de ruine K #esi ur c for*ularea rspunsurilor la aceste (ntre&ri va depinde de experiena do&+ndit de fiecare persoan (ncep+nd cu anii tinereii i contin+nd cu tot parcursul anilor de educaie. Oricu*, nu se poate vor&i despre o autoevaluare *atur at+ta vre*e c+t ocupantul unei cariere nu are suficient experien profesional pentru a,i cunoate cu adevrat talentele, *otivele i valorile. O astfel de -(nvare" ar putea presupune

29

uneori aproxi*ativ 79 ani de experien de *unc, uneori c2iar *ai *ult. #ac o persoan a avut experiene *ai *ulte i *ai variate i reuete s o&in un feed&acL se*nificativ de la fiecare dintre acestea, atunci este posi&il ca a&ilitatea lui de autoevaluare s apar *ai devre*e. #ac (ns o persoan are doar c+teva slu)&e (n anii ti*purii ai carierei sau dac nu reuete dec+t s o&in un feed&acL *ini*, s,ar putea ca a&ilitatea de autoevaluare s i*plice o durat *ai *are de ti*p. $alentele, *otivele i valorile a)un s se (ntreptrund, iar oa*enii (nva s o&in perfor*ane (n acele activiti pe care le valorizeaz *ai *ult, dup cu* sunt *otivai s acioneze i s (nvee s valorizeze acele lucruri pe care o&serv c le fac &ine. 4i (nva, de ase*enea, (n *od radual, s evite acele lucruri pe care nu le fac &ine, dei poate exista pericolul ca (n lipsa unui feed&acL clar s triasc cu iluzii ce le vor produce eecuri repetate. Aceasta (nsea*n c, (n lipsa *otivaiei, talentele se atrofiaz cu ti*pul. Prin contrast, noi provocri pot releva talente ascunse sau latente, respectiv talente ce nu s,au putut *anifesta *ai devre*e toc*ai datorit lipsei oportunitilor. $alentele, *otivele i valorile sunt deci ele*entele pe &aza crora o persoan a)un e s,i for*eze i*a inea de sine i s se poat autoevalua. #ei oa*enii difer (n ceea ce privete do*inana unuia sau altuia din aceste ele*ente (n dezvoltarea propriei concepii despre sine, odat cu trecerea ti*pului ei caut cu *ai *ult perseveren s a)un la o consisten *ai profund i o inte rare *ai ar*onioas a celor trei ele*ente. 6u* (nva ei aceast consisten K Pri*a dat, oa*enii intr (n universul *uncii plini de a*&iii, sperane, te*eri i iluzii, dispun+nd totui de infor*aii relativ corecte, dar insuficiente, cu privire la a&ilitile i talentele lor. Prin testare per*anent, ei o&in un feed&acL, reuind astfel s,i for*eze o idee cu privire la interesele, *otivele i valorile ce,i ani*, precu* i cu privire la a&ilitile lor *otrice sau intelectuale. 6u toate acestea, ei nu pot deter*ina cu certitudine c(t de &ine se vor descurca (ntr,un anu*it tip de activitate, dup cu* nu pot ti real*ente cu* vor reaciona din punct de vedere e*oional. Di poate c nicieri *ai *ult dec+t (n domeniul managementului acest adevr nu apare at+t de evident, toc*ai datorit dificultii de a si*ula a&ilitile funda*entale necesare activrii (n acest do*eniu. P+n ce o persoan nu se confrunt cu responsa&ilitatea i rspunderea an a)rii i alocrii unor *ari su*e de &ani, a an a)rii sau concedierii oa*enilor sau a refuzului pe care tre&uie s,l adreseze, (n anu*ite contexte, unor su&ordonai &ine apreciai, acea persoan nu poate spune dac va avea capacitatea sau dorina de a face lucrul acesta. Acest principiu se aplic *ultor alte ocupaii: o persoan nu poate ti dac are sau nu talent sau dac (i place sau nu o activitate p+n ce nu a lucrat efectiv (n acel do*eniu. Pri*ii ani (n ocuparea unui post.poziii (ntr,o or anizaie reprezint de altfel o perioad crucial a (nvrii J (nvarea despre o ocupaie sau or anizaie, (nvarea despre propria ta persoan (n relaie cu cerinele *uncii. Acest proces este deseori dureros i plin de surprize toc*ai datorit nenu*ratelor percepii reite i iluzii cu care oa*enii intr (n *od o&inuit (n situaiile de *unc. /ulte din visele oa*enilor le ate de propria persoan sau de activitatea pe care ar ur*a s o desfoare pot fi destul de inconsistente cu experienele reale de *unc, deter*in+nd ceea ce se nu*ete -ocul realitii", un feno*en ce a fost o&servat (n toate ocupaiile (n pri*ii ani de *unc.

27

Pe *sur ce oa*enii acu*uleaz *ai *ult experien de *unc, descoper i oportunitatea de a face opiuni5 pe &aza acestor opiuni ei (ncep s,i precizeze ce consider a fi i*portant cu adevrat. Hu*ai atunci c+nd o persoan este confruntat cu ale eri dificile se poate considera c (ncepe s decid ce este real*ente i*portant pentru ea. Acu*ularea unei experiene de *unc i *ai &o ate, precu* i feed&acL,ul corespunztor, conduc la o clarificare *ai accentuat a propriei situaii. 6oncepia despre sine (ncepe s funcioneze din ce (n ce *ai *ult ca un siste* orientativ i ca o ancor ce constr+n e ale erile privind cariera. Persoana (ncepe s ai& un sens *ai acut cu privire la ceea ce (nsea*n -eu" sau - non,eu". Ancora carierei, aa cu* este definit aici, reprezint acel ele*ent at+t de funda*ental (n concepia despre sine a unei persoane (nc+t, pentru acesta, nu ar ceda niciodat, indiferent de dificultatea ale erilor. 3n orice tip de carier oa*enii reuesc, (n *od o&inuit, s acopere un spectru lar de necesiti, (ns acestea nu sunt la fel de i*portante. Di dac nu toate necesitile pot fi satisfcute, atunci este i*portant de tiut care sunt cele cu cea *ai *are prioritate. Ancora carierei unei persoane poate s nu se potriveasc (ntotdeauna cu ceea ce face aceasta din punct de vedere profesional, (ntruc+t uneori pot apare constr+n eri externe asupra crora aceasta nu are nici un fel de control. #e exe*plu, diferite circu*stane econo*ice, sau (*&olnvirea unui *e*&ru al fa*iliei sunt situaii care pot reine o persoan de la ur*rirea unui scop dictat de i*a inea de sine. #ac o astfel de persoan ar fi intervievat, aceasta ar explica faptul c ceea ce face actual*ente -nu * reprezint i nu reprezint nici ceea ce a dori s fac, nici ceea ce sunt real*ente capa&il s fac". Ancora carierei este i*a inea de sine5 ea poate r*+ne extre* de sta&il, c2iar i (n a&sena unei oportuniti care s,i per*it *anifestarea (cu* este situaia unui artist (nfo*etat care este o&li at s se an a)eze ca taxi*etrist). I*a inea de sine se va sc2i*&a nu*ai dac persoana do&+ndete o experien siste*atic (asociat cu feed&acL,ul corespunztor), experien ce duce la i*posi&ilitatea *eninerii unei iluzii. Pentru ilustrare, s ne +ndi* la situaia unui artist care eueaz at+t de frecvent (n producerea unei for*e de art considerat a,l reprezenta, (nc+t nici iluzia unei (*pliniri *ai t+rzii nu *ai poate fi *eninut. $otui, i*a inea de sine nu poate fi sc2i*&at (n situaiile (n care constr+n erea este vzut pur i si*plu ca fiind extern i te*porar. 3n pri*ele etape ale carierei, fiecare persoan se confrunt cu pro&le*a inte rrii activitii profesionale cu interesele fa*iliei i cu prioritile personale. Anii pot decide s acorde *ai puin i*portan activitii de *unc, *otiv+nd aceasta prin valorizarea ei ca un si*plu *i)loc de supravieuire. Pentru o astfel de persoan, experiena este *odelat (n principal prin ceea ce s,ar putea nu*i o -ancor a vieii". Pentru scopurile discuiei de fa, vo* pune accentul pe acele persoane pentru care *unca i cariera sunt destul de i*portante pentru a ne (ndrepti s vor&i* despre ancorele carierei.

22

# P$& "E ANCO&E ALE CA& E&E Aa cu* a*intea* *ai sus, prin inter*ediul studiului lon itudinal i al interviurilor privind istoria carierelor c+torva sute de oa*eni au fost identificate opt cate orii de ancore ale carierei: 6o*peten te2nic. funcional 6o*peten *ana erial eneral Autono*ie. Independen 0ecuritate. 0ta&ilitate 6reativitate antreprenorial 0ervire (a). #edicare unei cauze Provocare pur 0til de via

Niecare persoan este preocupat (ntr,o anu*it *sur de fiecare din aceste pro&le*e. $er*enul de $ancor a carierei6 se*nific un do*eniu de referin, de o i*portan at+t de cov+ritoare pentru o persoan, (nc+t aceasta nu l,ar a&andona niciodat. Orice persoan a)un e s,i defineasc i*a inea de sine (n funcie de acea preocupare ce devine o referin esenial (n fiecare etap a carierei. Pentru a (nele e pe deplin acest concept, fiecare persoan tre&uie s cunoasc (n detaliu caracteristicile fiecrei ancore, o&serv+nd astfel cu* oa*enii cu ancore diver ente sunt diferii unul de altul. #escrierea fiecrei ancore pornete de la prezentarea caracteristicilor ei enerale, evideniind apoi tipul de activitate, re*unerare i &eneficii, siste*ul de pro*ovare i recunoatere social sau profesional preferate de o persoan ce se re sete (n ancora respectiv. :o* proceda (n continuare la descrierea celor opt tipuri de ancore.

. Competena te!nic " funcional #T $%


> F
$ N

Pe *sur ce (nainteaz (n carier, unii oa*eni descoper c au at+t un talent deose&it c+t i o (nalt *otivaie pentru un anu*it tip de activitate. O astfel de -ilu*inare" apare at+t prin exercitarea propriului talent c+t i din satisfacia descoperii faptului c sunt cu adevrat experi. Aceast revelaie poate apare (n orice tip de activitate. #e exe*plu, un in iner poate descoperi c este foarte &un (n do*eniul proiectrii5 un v+nztor poate descoperi c are un talent deose&it (n acest do*eniu5 *ana erul unei (ntreprinderi poate o&serva c o&ine satisfacii din ce (n ce *ai *ari (n conducerea unor (ntreprinderi co*plexe etc.

Pro res+nd (n carier, respectivele persoane o&serv c dac ar fi nevoite s se deplaseze (n alte do*enii de activitate s,ar si*i *ai puin satisfcute i *ai puin

2'

talentate. #o*eniile lor de co*peten i satisfacie (ncep s acioneze ca un *a net ce (i atra e aproape (n *od involuntar. Aceste persoane a)un s,i construiasc un sens al identitii prin raportare la coninutul *uncii lor. Iar -*unca" lor este reprezentat de do*eniile te2nice sau funcionale (n care o&in succes, dezvolt+ndu,i din ce (n ce *ai *ulte a&iliti (n cadrul acestora. Persoana -ancorat" te2nic. funcional se an a)eaz (n tipurile de activitate care presupun specializare i nu valorizeaz c+tui de puin preocuprile *ana erului eneral. 6u toate acestea, ar accepta s fie *ana er funcional ( de exe*plu, *ana erul unei secii sau unui departa*ent) dac o astfel de poziie i,ar per*ite s,i ur*reasc interesele profesionale. 3n ciuda faptului c *a)oritatea oa*enilor (i (ncep carierele fiind orientai spre o specializare i, totodat, a faptului c, cel puin (n etapele de (nceput ale carierei, sunt i*plicai (n dezvoltarea co*petenelor (n specializarea respectiv, nu oricine este extre* de (nc+ntat de specializarea respectiv. Pentru unii oa*eni o activitate specializat reprezint *ai de ra& un *i)loc de a deveni *e*&ru al unei or anizaii sau de a avea securitate, dec+t un scop (n sine. Pentru alii, i*plicarea (ntr,o activitate specializat poate reprezenta o alt treapt de parcurs, necesar (naintrii pe scara ierar2ic spre poziia de *ana er eneral. $otui, pentru unele persoane, specializarea reprezint oportunitatea de a (nva i de a do&+ndi acele co*petene a&solut necesare pentru a se lansa ulterior (n activiti independente sau antreprenoriale. 3n consecin, dei *a)oritatea oa*enilor (i (ncep carierele (ntr,un do*eniu de activitate specializat, nu*ai unii o consider destul de intrinsec reco*pensatoare pentru a,i dezvolta ancorele carierei (n cadrul specializrilor iniiale.
So& description

>ipul de activitate. 6ea *ai i*portant caracteristic a *uncii pentru persoanele cu aceast ancor o reprezint provocarea. #ac prin realizarea unei activiti de *unc persoana respectiv nu si*te c (i poate de*onstra capacitile i a&ilitile, atunci *unca respectiv (i poate prea de,a dreptul plicticoas, ceea ce o va deter*ina s (i caute o alt slu)&. Persoana cu acest tip de ancor este *ai de ra& preocupat de coninutul intrinsec al muncii dec+t de contextul ei. Persoanele ancorate te2nic .funcional care au acceptat s se an a)eze (ntr,o or anizaie (spre deose&ire, de exe*plu, de consultanii independeni), vor dori cu trie s se si*t prtae la for*ularea i realizarea scopurilor or anizaiei respective. $otui, odat ce s,a czut de acord asupra scopurilor, ele vor solicita autono*ie deplin (n (ndeplinirea acestora. 3n concepia lor (ns, autono*ia se refer nu nu*ai la si*pla executare a sarcinilor, ci i la o&inerea unor faciliti nerestricionate, a &u etelor i resurselor de orice tip care le,ar per*ite s,i (ndeplineasc sarcinile (n *od corespunztor. #eseori se pot ivi conflicte (ntre *ana erii enerali care (ncearc s li*iteze costurile activitilor i ale funciilor specialitilor, pe de o parte, i experii (specialitii) care vor dori s c2eltuie at+t c+t consider ei necesar pentru a,i (ndeplini cu succes sarcinile, pe de alt parte. Persoana ancorat (n acest fel va tolera sarcinile ad*inistrative sau *ana eriale doar at+ta ti*p c+t va crede c este i*portant s le realizeze pentru o&inerea unor rezultate satisfctoare (n propria sa activitate. $otui, astfel de sarcini sunt considerate de o&icei ca fiind *ai de ra& neplcute i necesare dec+t ca fiind intrinsec plcute sau

21

a rea&ile. Persoanele centrate (n special pe activitatea specializat cu care, de altfel, se i identific, consider pro*ovarea (ntr,o funcie cu cerine *ai enerale ca fiind extre* de nea rea&il toc*ai datorit faptului c aceasta le,ar (ndeprta de preocuprile le ate de specializare. #e altfel, (nsei aptitudinile le ate de aspectele de interrelaionare cu ceilali, aptitudini considerate funda*entale pentru orice poziie *ana erial, sunt diferite de la o persoan la alta. 6onsecina este c persoanele pro*ovate (n poziii *ana eriale superioare, c2iar dac descoper c nu au nici un fel de talent pentru astfel de funcii, vor r*+ne &locate or anizaional. 6ele *ai *ulte cariere ce presupun pro*ovarea pe scara ierar2ic, respectiv o&inerea unei poziii *ana eriale nu furnizeaz i o cale si*pl de (ntoarcere pentru personalul ce a deinut poziii te2nic.funcionale. ?ene!icii %i recompense !inanciare. Oa*enii ancorai (n aceast carier doresc s fie pltii (n confor*itate cu propria co*peten, definit de o&icei prin nivelul de instruire.educaie i experiena de *unc. #e exe*plu, o persoan cu titlul de doctor (n tiine va dori i va atepta s ai& un salariu *ai *are dec+t o alt persoan care a a&solvit doar un *asterat, indiferent de perfor*anele reale. Astfel de oa*eni apreciaz de o&icei aa nu*ita ec;itate e7tern, ceea ce (nsea*n c (i vor co*para salariile cu ceea ce c+ti oa*enii cu aceleai co*petene.a&iliti, dar care lucreaz (n alte or anizaii. Aceasta (nsea*n c, indiferent de faptul c persoanele din aceast cate orie vor avea cele *ai *ari salarii (n propria or anizaie, ei vor considera c nu li se ofer salariul corect at+ta vre*e c+t acesta ar fi su& nivelul salariului pltit unor persoane ce se afl (n poziii si*ilare (n alte or anizaii. 3ntruc+t persoanele ancorate te2nic.funcional se percep ca fiind extre* de *o&ile i doresc ca, (n cazul sc2i*&rii slu)&ei, s ai& capacitatea de a,i transfera i &eneficiile de)a o&inute, ele vor prefera reco*pense su& for*a aa,nu*itelor -&eneficii porta&ile" (de exe*plu, a unei asi urri de via sau unui pro ra* de pensionare ti*purie) (n locul unor sti*ulente de enul &onusurilor. 4le se te* *ai *ult dec+t orice de -ctuele de aur", toc*ai fiindc nu vor s se las prinse (n capcana unei activiti neprovocatoare. Sistemul de promovare. Oa*enii din aceast cate orie prefer fr du&iu o ierar2ie profesional de pro*ovare, ierar2ie care funcioneaz (n paralel cu cea *ana erial. 4i nu a reaz acele siste*e de pro*ovare (n care (naintarea pe scara ierar2ic ec2ivaleaz cu o&inerea unei poziii superioare (n ad*inistraie sau *ana e*ent. #ei aceast constatare a fost fcut (n special cu privire la or anizaiile a cror *isiune principal era cea de cercetare.dezvoltare, ea este la fel de aplica&il oricrei specializri funcionale ce poate fi re sit (n orice alt tip de or anizaie (de exe*plu, *arLetin , producie, v+nzri etc.). #in perspectiva unei persoane ancorat te2nic.funcional, pro*ovarea nu i*plic neaprat un ran sau o poziie superioar. #ac salariul reflect -ec2itatea extern" (prin raportare la salariile de pe pia), atunci acea persoan va aprecia alte tipuri de reco*pense, cu* ar fi: o&inerea unui &u et *ai *are, posi&ilitatea de a avea *ai *uli su&ordonai sau un suport te2nic *ai su&stanial, alocarea *ai *ultor resurse sau do*enii de responsa&ilitate, consultarea *ai frecvent de ctre decidenii de la nivelele superioare etc.

2C

>ip de recunoa%tere. 0pecialistul valorizeaz *ai de ra& recunoaterea profesional a cole ilor lui de &reasl dec+t aprecierea dat de *e*&rii ec2ipei de conducere. Altfel spus, -&taia pe u*r" a efului (ca est de apreciere sau *ulu*ire), care oricu* nu (nele e real*ente contri&uia specialistului, valoreaz *ult *ai puin dec+t aprecierea unui cole sau unui su&ordonat care tiu exact ce (nsea*n o perfor*an profesional i care sunt dificultile o&inerii ei. #ac s,ar face o list cu tipurile de reco*pense (nalt valorizate de specialiti, cu si uran (n capul listei s,ar afla oportunitile pentru autodezvoltare i (nvare continu (n do*eniul specializrii respective. #e ase*enea, &ine valorizate sunt i oportunitile educaionale sau cele de participare la (nt+lniri ale specialitilor, oferirea unor &u ete *ai *ari pentru cu*prarea ec2ipa*entelor te2nice i a crilor, concedii sa&atice finanate de or anizaie etc. #incolo de oportunitatea (nvrii continue, persoanele din aceast cate orie se si*t reco*pensate for*al i prin aprecierea i recunoaterea lor ca specialiti de *arc de ctre cole ii din propria or anizaie sau din alte or anizaii. Pre*iile, pu&licitatea i alte tipuri de reco*pense *orale i pu&lice sunt considerate *ult *ai i*portante dec+t o su* supli*entar la salariu.

&. Competena managerial general


Pe *sur ce pro reseaz (n carier, unii oa*eni descoper c doresc real*ente s devin *ana eri enerali, c managementul n sine este ceea ce (i intereseaz, c au co*petena necesar pentru a ocupa o astfel de poziie i c au i a*&iia de a urca pe scara ierar2ic p+n la nivelul la care (i pot asu*a responsa&ilitatea deciziilor *a)ore.
' (
$ N

Persoanele din aceast cate orie sunt diferite de cele ancorate te2nic.funcional prin aceea c ele consider specializarea ca reprezent+nd o capcan. 4le ad*it necesitatea de a cunoate &ine c+teva do*enii funcionale i recunosc, de ase*enea, c tre&uie s fii expert (ntr,un anu*it do*eniu pentru a avea succes (ntr,o poziie *ana erial. 6+nd (i (ncep cariera (ntr,o or anizaie, cei *ai *uli oa*eni au aspiraia de avansa (ntr,un sens eneral. /uli vor&esc explicit despre a*&iia de a a)un e (n v+rful ierar2iei, (ns puini sunt cei care au o i*a ine c+t de c+t realist cu privire la ce este necesar pentru a se (nt+*pla acest lucru. Pe *sur ce c+ti experien, lucrurile (ncep s se clarifice pentru cei ce doresc s se dedice unei cariere de *ana er eneral. 4i descoper c pentru o astfel de carier este necesar nu nu*ai *otivaia, dar i o co*&inaie de talente i a&iliti (n ur*toarele trei do*enii: Competen analitic# respectiv a&ilitatea de a identifica, analiza, sintetiza i rezolva pro&le*e (n condiiile incertitudinii i infor*aiilor inco*plete. Aspecte financiare, te2nolo ice, u*ane, de *arLetin i *ulte altele tre&uie astfel co*&inate (nc+t s se a)un la for*ulri de pro&le*e relevante pentru succesul or anizaiei.

2G

4ste &ine tiut c *ana erii enerali pot fi etic2etai ca decideni. $otui, pro&a&il c este *ai de ra& adevrat afir*aia c *ana erii enerali sunt cei care au capacitatea de a identifica i for*ula pro&le*ele (ntr,o ase*enea *anier (nc+t s poat fi luate deciziile. /ana erii enerali or anizeaz i coordoneaz procesul de luare a deciziei, iar pentru a face acest lucru ei tre&uie s +ndeasc trans,funcional i inte rator. O astfel de +ndire necesit (n sc2i*& alte co*petene. Competene interpersonale %i intergrupale, respectiv capacitatea de a influena, suprave 2ea, conduce i controla oa*enii de la toate nivelele or anizaiei (n vederea realizrii scopului or anizaional. /ana erii enerali descriu de o&icei aceast cerin ca i*plic+nd a&ilitatea de a selecta infor*aii valide de la ali oa*eni, de a,i deter*ina pe alii s cola&oreze pentru o&inerea rezultatelor, de a *otiva oa*enii astfel (nc+t acetia s contri&uie cu propriile lor cunotine la rezolvarea pro&le*elor, de a co*unica cu claritate scopurile ce tre&uie realizate, de a facilita procesul de luare a deciziei i de i*ple*entare a acesteia, de a *onitoriza pro resul i de realiza corecii atunci c+nd este necesar. 3ntruc+t *are parte din infor*aiile te2nice necesare procesului decizional se afl (n *+inile cole ilor sau su&ordonailor ce dispun de co*petene te2nic.funcionale este evident c (nsi calitatea deciziilor va depinde (n *are *sur de a&ilitatea *ana erilor de a selecta oa*enii potrivii, de a,i face s contri&uie (*preun la rezolvarea pro&le*elor i de a crea acel cli*at care va per*ite -dezvluirea" i sc2i*&ul reciproc de infor*aii. 0e ad*ite c, din ce (n ce *ai *ult, (n or anizaiile actuale deciziile se iau (n astfel de rupuri, toc*ai datorit co*plexitii pro&le*elor ce solicit persoane care doresc s contri&uie, prin sc2i*&ul reciproc de infor*aii, la rezolvarea pro&le*elor. Altfel spus, a&ilitile rupului sunt extre* de relevante pentru *ana erii enerali. Persoanele care ocup pentru pri*a dat poziii *ana eriale se (ntrea&, de cele *ai *ulte ori, dac au capacitatea de a suprave 2ea i controla ali oa*eni sau dac le,ar place real*ente s fac acest lucru. 6ei *ai *uli oa*eni ce se afl (n aceast situaie nu,i cunosc nici a&ilitile de interrelaionare cu ali oa*eni i nici ce ar presupune acestea dac nu au deinut niciodat un rol de conducere, cel puin (n coal. Acesta este de altfel i unul din *otivele pentru care cei ce selecteaz persoane pentru ocuparea unor poziii *ana eriale doresc s afle c+t *ai *ulte lucruri despre activitile extracurriculare ale candidailor. Odat ce o persoan nou nu*it (ntr,o poziie *ana erial a avut oportunitatea de a,i testa a&ilitile de interrelaionare cu ali oa*eni i a descoperit c aceast sarcin este a rea&il i (i creeaz plcere, este de ateptat ca a*&iia i (ncrederea (n sine s creasc rapid. Oa*enii care constat c, fie nu au capacitatea de a suprave 2ea i controla ali oa*eni, fie nu se si*t conforta&il (n acest rol, se vor orienta spre alte traiectorii, construindu,i, pro&a&il, ancore ale carierei ce vor ravita (n )urul co*petenei te2nic.funcionale, autono*iei sau c2iar al activitii antreprenoriale. #in perspectiv or anizaional este extre* de i*portant s se creeze siste*e de cariere care s per*it

2;

unor astfel de persoane s,i sc2i*&e poziiile i rolurile, (n cazurile (n care si*t c nu li se potrivesc, pe c+t posi&il fr a fi penalizate. Competena emoional, respectiv capacitatea de a fi sti*ulat, i nu de*o&ilizat sau cov+rit, de aspectele e*oionale i interpersonale, precu* i de crizele ce pot aprea (ntr,o or anizaie5 capacitatea de a te (*povra cu responsa&iliti (nalte, fr a te si*i paralizat5 i capacitatea de a exercita puterea sau de a lua decizii dificile fr senti*entul de vinovie i ruine. Aproape toi *ana erii enerali intervievai s,au referit la procesul dureros al (nvrii de a lua decizii dure, dup cu* aproape toi au recunoscut c nu au anticipat ce ar (nse*na acest lucru sau cu* vor reaciona. Hu*ai pe *sur ce au c+ti at (ncredere (n propriile lor a&iliti de a,i controla senti*entele au reuit s c+ti e i (ncrederea c vor avea succes ca *ana eri enerali. 4i au citat exe*ple de enul: disponi&ilizrii unui an a)at *ai (n v+rst i care fusese &ine apreciat5 necesitii de a decide (ntre dou pro ra*e, fiecare dintre acestea susinut de c+te un su&ordonat valoros5 an a)rii unei *ari su*e de &ani pentru un proiect, contient fiind c soarta *ultor oa*eni va depinde de succesul sau eecul acestuia5 solicitrii fcute unui su&ordonat de a realiza o sarcin dificil pe care acesta ar putea s nu o accepte5 dele rii sarcinilor unor su&ordonai pe care (i las apoi s (nvee sin uri cu* s fac lucrurile5 asu*rii responsa&ilitii unei decizii (n sensul asu*rii i rspunderii, c2iar dac nu poate controla i*ple*entarea ei. 6ei *ai *uli *ana eri enerali au artat c astfel de decizii tre&uie luate frecvent i, din acest punct de vedere, unul dintre aspectele cele *ai dificile ale activitii lor este reprezentat de confruntarea zilnic cu astfel de pro&le*e fr a fi nevoii s renune, fr a se ale e cu o &oal ulceroas sau fr a ceda nervos. 4sena activitii unui *ana er eneral este de a a&sor&i tensiunile e*oionale deter*inate de incertitudine, conflicte interpersonale i responsa&ilitate. >ipul de activitate. Persoanele cu ancore *ana eriale doresc s,i asu*e responsa&iliti (nalte5 s se i*plice (n activiti provocatoare, variate i care necesit a&iliti inte ratoare5 s li se ofere oportuniti de conducere, precu* i oportunitatea de a contri&ui la succesul unei or anizaii. 4le vor *sura atractivitatea unei poziii (n funcie de i*portana ei pentru succesul or anizaiei i se vor identifica puternic cu or anizaia, respectiv cu succesul sau eecul ei. 3ntr,un sens, ei sunt cu adevrat -oa*enii or anizaiei", a cror identitate este cldit pe oportunitatea de a conduce cu adevrat o or anizaie.
So& description

?ene!icii %i recompense !inanciare. Persoanele ancorate *ana erial se autoevalueaz prin raportare la nivelul venitului i ateapt s fie foarte &ine pltite. 3n opoziie cu persoanele ancorate te2nic.funcional, acestea sunt orientate *ai de ra& spre ec;itatea intern dec+t spre cea extern. 4le doresc s fie pltite su&stanial *ai &ine dec+t oricine altcineva care este (ncadrat pe o poziie inferioar. #ac este (ndeplinit aceast condiie, ele se vor si*i satisfcute, c2iar dac cineva care se afl (ntr,o poziie si*ilar, (ntr,o alt co*panie, c+ti *ai *ult.

2<

Persoanele din aceast cate orie apreciaz foarte *ult reco*pensele i*ediate, de enul &onusurilor oferite pentru realizarea o&iectivelor or anizaionale, toc*ai datorit faptului c se identific cu or anizaia. 4le accept cu plcere -ctuele de aur", (n special su& for*a unor &eneficii su&staniale o&inute la pensionare. O persoan ancorat *ana erial este at+t de str+ns le at de o co*panie dat (nc+t a&ilitile sale ar putea fi considerate ne,porta&ile, (n special (n etapele de *i)loc sau de sf+rit ale carierei. $otui, (n ulti*ul ti*p, un nu*r din ce (n ce *ai *are de *ana eri enerali se transfer de la o co*panie la alta, lu+ndu,i totodat i pac2etul de &eneficii do&+ndit sau ne ociind pac2ete de &eneficii si*ilare. Sistemul de promovare. Persoanele ancorate *ana erial insist pe aplicarea siste*ului *eritocratic de pro*ovare, &azat pe *surarea perfor*anelor i pe rezultate. 62iar dac recunosc faptul c exist o serie de ali factori precu* personalitatea, stilul, politicile for*ulate, vec2i*ea (n *unc etc. care au un rol i*portant (n deter*inarea pro*ovrilor, *ana erii enerali consider c a&ilitatea de a o&ine rezultate ar tre&ui s fie criteriul principal (n pro*ovare. $oi ceilali factori sunt le iti*i nu*ai (n *sura (n care sunt i*portani pentru o&inerea rezultatelor. >ip de recunoa%tere. 6ea *ai i*portant for* de recunoatere pentru persoanele din aceast cate orie o reprezint pro*ovarea (n poziii cu responsa&iliti *ai (nalte. 4le *soar astfel de poziii printr,o strate ie de co*&inare a ran ului, titlului, salariului, nu*rului de su&ordonai, *ri*ea &u etului, dar i prin ali factori, *ai puini tan i&ili, definii de ctre superiorii lor (cu* ar fi i*portana unui proiect dat, a departa*entului sau diviziei pentru viitorul co*paniei). Astfel de persoane ateapt s fie pro*ovate destul de des. #ac r*+n prea *ult (n anu*ite poziii se presupune c nu (i (ndeplinesc sarcinile (n *od corespunztor. Niecare or anizaie pare s ai& o -a end pentru pro*ovri", iar *ana erii (i evalueaz (ntr,o anu*it *sur succesul prin raportare la pro*ovarea sau nepro*ovarea lor (n confor*itate cu aceast a end. Astfel, (nsi deplasarea (ntr,o poziie superioar reprezint o for* i*portant de recunoatere. Persoanele din aceast cate orie sunt extre* de receptive la recunoaterea *onetar ce poate lua for*a creterilor salariale, &onusurilor sau aciunilor5 ele se &ucur de ase*enea, de titluri, si*&olurile statusului ( de enul &irourilor *ari i luxoase, *ainilor sau altor privile ii speciale) i, cel *ai i*portant, de aprecierea superiorilor.

). Autonomie"*ndependen
Odat cu intrarea (n viaa de *unc, unii oa*eni descoper destul de repede c nu se pot supune re ulilor i*puse de ali oa*eni, procedurilor, pro ra*elor orare fixe, codurilor de inut vesti*entar i altor nor*e ce exist (n *od inevita&il (n orice tip de or anizaie. Indiferent de tipul de activitate (n care sunt an a)ai, astfel de oa*eni si*t o nevoie cov+ritoare de a face lucrurile aa cu* doresc ei, (n propriul rit* i nu confor* standardelor sta&ilite de alii. 4i apreciaz viaa or anizaional ca fiind constr+n toare, iraional i nepotrivit cu viaa personal5 ca atare, ei prefer s,i alea cariere *ai independente. #ac ar tre&ui s alea (ntre
A +
$ N

28

slu)&a actual ce,i ofer autono*ie i o slu)& *ult *ai &un ce solicit (ns renunarea la pri*a, persoana ancorat autono*.independent va r*+ne (n slu)&a actual. Orice persoan resi*te nevoia unui anu*it rad de autono*ie, acesta variind, desi ur, pe parcursul vieii. Pentru unele persoane (ns, aceast necesitate devine copleitoare5 ele si*t c tre&uie s fie cpitanii propriilor cor&ii (n orice *o*ent. Aneori, necesitile extre*e de autono*ie apar la persoanele cu nivele (nalte de educaie i profesionalis* (ntruc+t, prin (nsui procesul educaional, persoana (nva cel puin dou lucruri: (ncrederea (n sine i responsa&ilitatea. 6+teodat astfel de senti*ente se dezvolt c2iar (n etapa copilriei, atunci c+nd sunt folosite *etode de educaie ce pun accent pe dezvoltarea (ncrederii (n sine i )udecata independent. Oa*enii care (ncep s,i or anizeze carierele (n )urul unor astfel de necesiti se vor orienta spre profesii autono*e. #ac sunt interesai (n &usiness sau *ana e*ent, ar putea ale e do*eniile consultanei sau educaiei. 0au ar putea a)un e (n do*enii de activitate (n care autono*ia este relativ posi&il, c2iar i (n *arile or anizaii J cercetare i dezvoltare, procesare de date, cercetarea pieei, analiz financiar etc. >ipul de activitate. Persoana cu o astfel de ancor prefer activiti de *unc &ine deli*itate, at+t din punct de vedere al coninutului c+t i al ti*pului, (n cadrul propriului do*eniu de expertiz. Activitile pe &az de contract, fie cu nor* (ntrea , fie cu )u*tate de nor* sau c2iar activitile te*porare sunt considerate accepta&ile i deseori dezira&ile. /ai *ult, persoanele din aceast cate orie doresc s se an a)eze (n activiti ale cror scopuri sunt &ine definite, dar ale cror *i)loace de realizare tre&uie lsate (n sea*a lor. Astfel de persoane pur i si*plu nu suport suprave 2erea strict. ?ene!icii %i recompense !inanciare. Persoana ce se identific prin ancora autono*iei este a&solut (n rozit de -ctuele de aur". 4a prefer s fie pltit pe &aza siste*ului *eritocratic, prin *surarea perfor*anelor, accept &onusurile i alte for*e de reco*pensare ce nu i*plic nici o constr+n ere pe ter*en lun . ?eneficiile preferate sunt cele de tipul porta&il, respectiv acele &eneficii ce le per*it s selecteze alternativele considerate potrivite diferitelor situaii de via (n care se afl (ntr,un *o*ent sau altul. Sistemul de promovare. Persoanele din aceast cate orie reacioneaz cel *ai &ine la pro*ovrile ce reflect (ntrea a istorie a perfor*anelor o&inute5 ele apreciaz pro*ovarea prin sirea unei slu)&e care le ofer i *ai *ult autono*ie dec+t au avut (n activitile anterioare. Altfel spus, pro*ovarea (nsea*n *ai *ult autono*ie. O&inerea unei slu)&e care i*plic *ai *ult responsa&ilitate sau o poziie *ai (nalt dar care presupune, (n acelai ti*p, pierderea autono*iei poate fi considerat o adevrat a*eninare pentru persoana cu o astfel de ancor. >ip de recunoa%tere. Nor*ele cele *ai accepta&ile de recunoatere pentru persoanele din aceast cate orie sunt cele porta&ile. /edaliile, scrisorile de reco*andare, pre*iile i alte ase*enea reco*pense (nsea*n *ai *ult dec+t
So& description

'9

orice alt for* de pro*ovare, sc2i*&are a titlului sau c2iar o&inere a unor &onusuri financiare. 6ele *ai *ulte siste*e de reco*pense or anizaionale nu sunt (ns an renate (n oferirea unor astfel de reco*pense. 6a atare, oa*enii cu aceast ancor sf+resc prin a prsi or anizaia plini de dez ust cu privire la &irocraia ce le,ar fi do*inat viaa.

,. Securitate" Sta-ilitate
Anii oa*eni sunt do*inai (ntrea a via de nevoia de a,i or aniza carierele astfel (nc+t s se si*t (n deplin si uran. Aceasta (nsea*n, de fapt, o acut nevoie de predicti&ilitate i certitudine privind eveni*entele viitoare. Niecare dintre noi resi*te (ntr,o anu*it *sur, (n diferite etape ale vieii, nevoia de securitate i sta&ilitate. #e exe*plu, (ntr,o anu*it perioad, securitatea financiar poate fi considerat cea *ai i*portant pentru c exist presiuni puternice le ate de creterea i educarea copiilor sau pentru c se apropie v+rsta pensionrii. $otui, pentru unele persoane, aceste necesiti de securitate i sta&ilitate sunt at+t de do*inante pe tot parcursul vieii (nc+t (i vor construi carierele i vor lua orice decizie privind cariera prin raportare la aceste necesiti.
S .
$ N

Astfel de oa*eni caut cel *ai adesea slu)&e (n or anizaiile care le ofer contracte de *unc cu ter*en neli*itat, au reputaia de a evita disponi&ilizri ale forei de *unc, dispun de siste*e atractive de &eneficii i de pro ra*e de pensionare i au, (n eneral, i*a inea unor instituii puternice i sta&ile. Acesta este i *otivul pentru care persoanele din aceast cate orie sesc slu)&ele din a eniile uverna*entale sau din or anizaiile pu&lice ca fiind extre* de atractive. 62iar dac nu au posturi i*portante sau nu ocup poziii (nalte, ele (i o&in satisfacia *uncii prin identificarea cu or anizaia an a)atoare. Persoanele ancorate (n zona sta&ilitii.securitii apreciaz extre* de *ult -ctuele de aur". 3n sc2i*&ul unor contracte de *unc cu durat neli*itat, ele vor accepta s li se spun ce au de fcut i cu* s,i (ndeplineasc sarcinile, c+t de *ult s cltoreasc, unde s triasc etc. Acceptarea unor ase*enea cerine sau condiii de *unc ar putea crea percepia c sunt lipsite de a*&iie, (n special (n culturile care valorizeaz (n cea *ai *are *sur a*&iia i autorealizarea. $otui, o astfel de percepie este incorect i tre&uie privit cu suspiciune dac ave* (n vedere c cele *ai *ulte persoane din aceast cate orie au pornit dintr,un *ediu de via *odest, uneori srccios, a)un +nd uneori (n poziii *ana eriale destul de (nalte. Persoanele foarte talentate din aceast cate orie a)un de *ulte ori pe poziii (nalte (n or anizaii, cu toate c vor prefera acele slu)&e ce solicit perfor*ane ec2ili&rate i predicti&ile. 6ele *ai puin talentate se vor opri la nivelele de *i)loc ale *ana e*entului sau vor prefera posturi ad*inistrative, devenind pe parcursul carierei din ce (n ce *ai puin i*plicate. #ac li se vor asi ura senti*entele de sta&ilitate i si uran, ele vor fi *ulu*ite indiferent de nivelul pe care l,au atins.

'7

>ipul de activitate. Persoanele din aceast cate orie vor prefera activitile sta&ile, predicti&ile, fiind *ai preocupate de contextul *uncii dec+t de coninutul ei. /otivaiile intrinseci de enul (*&o irii *uncii sau confruntrii cu sarcini provocatoare conteaz *ai puin dec+t un salariu *ai *are, condiii &une de *unc i &eneficii de un en sau altul. O *are parte din activitile or anizaionale sunt de acest tip i fiecare or anizaie este extre* de dependent de prezena c+t *ai *ultor an a)ai care s ai& drept ancore ale carierei securitatea.sta&ilitatea i co*petena te2nic.funcional.
So& description

?ene!icii %i recompense !inanciare. Persoanele cu aceast ancor prefer s fie pltite (ntr,o *anier predicti&il, constant i incre*entalist, pe &aza vec2i*ii (n activitate. 4le prefer pac2etele de &eneficii centrate pe pro ra*ele de pensionare i asi urri de via. Sistemul de promovare. Persoanele din aceast cate orie prefer siste*ul de pro*ovare &azat pe senioritate (vec2i*e (n *unc) i apreciaz acele siste*e care descriu cu ri urozitate care este perioada de ti*p, corespunztoare fiecrei poziii, pe care tre&uie s o satisfaci (nainte de a putea fi pro*ovat. 4ste evident c acest en de persoane va aprecia siste*ele for*ale ce i*plic se*narea unor contracte pe perioade nedeter*inate, aa cu* se (nt+*pl de o&icei (n coli i universiti. >ip de recunoa%tere. Persoana cu ancora securitii.sta&ilitii dorete s fie recunoscut i apreciat pentru loialitate i consecvena perfor*anei. /ai *ult dec+t orice, o ase*enea persoan are nevoie (n *od special s cread c loialitatea contri&uie cu adevrat la perfor*anele or anizaiei.

/. Creativitatea antreprenorial
Anele persoane descoper c2iar din etapele ti*purii ale vieii c sunt i*pulsionate de o nevoie copleitoare de a,i iniia propria (ntreprindere (sau -afacere") fie prin crearea de noi produse sau servicii, fie prin preluarea unei afaceri de)a existente i re*odelarea ei (n spiritul propriilor idei, fie prin folosirea speculaiilor financiare (n scopul crerii i dezvoltrii unei or anizaii. Hu doar inventatorii sau creatorii din do*eniul artelor reprezint aceast cate orie dei, uneori, acetia pot deveni antreprenori ((ntreprinztori). Persoanele ancorate (n zona creativitii antreprenoriale nu tre&uie confundate nici cu cercettorii creativi, analitii pieei sau cu cei i*plicai (n do*eniul recla*ei i pu&licitii. I*&oldul creaiei, specific persoanelor din acest rup, este direct le at de crearea a noi or anizaii, produse sau servicii ce pot fi (n *od clar identificate cu eforturile antreprenorului care va supravieui pe cont propriu i, totodat, va avea succes din punct de vedere econo*ic. /sura succesului este dat aadar de capacitatea de a face &ani.
C A
$ N

'2

/uli oa*eni viseaz s,i poat iniia propria afacere i (i expri* aceste vise (n diferite etape ale carierei. 3n unele cazuri aceste vise dezvluie nevoia de autono*ie, respectiv de a *er e pe cont propriu. $otui, ceea ce este tipic pentru persoanele ancorate antreprenorial este c ele (ncep s,i ur*reasc aspiraiile i s,i transpun visele (n realitate fr (ncetare, (nc din perioadele ti*purii ale vieii. #e exe*plu, nu este neo&inuit ca astfel de persoane, (nc din perioada (n care se afl (n liceu, s iniieze *ici afaceri care produc &ani. 4le descoper c au at+t talentul c+t i *otivaia extre* de puternic de a dovedi oa*enilor c pot face ceea ce i,au propus. 3n *od o&inuit, aceti oa*eni nu r*+n prea *ult ti*p (n or anizaiile tradiionale sau, dac r*+n, ocup nu*ai posturi nei*portante, canaliz+ndu,i ener iile (n construirea propriilor afaceri. 4ste i*portant de fcut distincia (ntre aceast ancor a carierei i cea caracterizat prin autono*ie.independen. /uli oa*eni doresc s,i conduc propriile afaceri datorit nevoii de autono*ie. 6eea ce (i difereniaz (ns pe antreprenori de acetia este o&sesia lor de a dovedi c (i pot crea propria (ntreprindere. #eseori aceasta presupune sacrificarea at+t a autono*iei c+t i a sta&ilitii, (n special (n etapele de (nceput, (nainte ca afacerea s fi avut succes. Alte persoane orientate antreprenorial pot ale e s ai& o slu)& convenional (ntr,o or anizaie i, cu toate acestea, s,i dedice cea *ai *are parte a ti*pului cutrii i descoperirii unor soluii creative. 6eea ce deter*in descrierea unei persoane ca -antreprenor" este capacitatea acestuia de a,i dedica eforturile i ener ia crerii unei noi (ntreprinderi precu* i dorina de a renuna la o slu)& anterioar odat ce i,a sta&ilit interesul i a de*arat afacerea. >ipul de activitate. Persoanele ancorate antreprenorial sunt o&sedate de nevoia de a crea, (ns tind s se plictiseasc destul de repede. Odat iniiat propria afacere, ele pot continua s inventeze noi produse sau servicii, dup cu*, la fel de uor, (i pot pierde interesul, vinde afacerea i apoi (ncepe o alta. Aceste persoane triesc (ntr,o stare de per*anent nelinite, cut+nd (n continuu provocri creative.
So& description

?ene!icii %i recompense !inanciare. Pentru persoanele din aceast cate orie, proprietatea reprezint pro&le*a cea *ai i*portant. #eseori nu,i acord lor salarii prea *ari, dar (i *enin controlul asupra aciunilor or anizaiei. #ac dezvolt noi produse vor dori s dein patentul acestora. /arile or anizaii care (ncearc s rein antreprenorii nu (nele de fapt intensitatea necesitilor acestora. At+ta vre*e c+t nu i se va oferi controlul unei noi afaceri, cu patente i cu un procent de C7 la sut din aciuni, o persoan ancorat antreprenorial nu va r*+ne (n cadrul or anizaiei. Antreprenorii doresc s acu*uleze &o ie, nu at+t pentru c le place &o ia (n sine, c+t pentru a de*onstra lu*ii c au reuit. Sistemul de promovare. Antreprenorii doresc un siste* care s le per*it s fie oriunde consider ei necesar s fie i (n orice *o*ent din cariera lor. 4i doresc puterea i li&ertatea de a se *ica (n acele roluri pe care le consider eseniale pentru a,i (ndeplini propriile necesiti, de o&icei roluri care le per*it s continue s,i exercite creativitatea. Astfel de roluri acceptate de antreprenori ar putea fi, de exe*plu, cel de preedinte al unui consiliu sau de ef al unui departa*ent de cercetare. dezvoltare.

''

>ip de recunoa%tere. 6onstruirea averilor i a (ntreprinderilor de di*ensiuni *ari reprezint dou din *odalitile cele *ai i*portante prin care *e*&rii acestui rup (i do&+ndesc recunoaterea. 3n plus, antreprenorii tind s fie centrai pe sine, s doreasc recunoaterea pu&lic i o *are vizi&ilitate personal. #eseori (i satisfac aceste necesiti prin asocierea nu*elui lor cu diferite produse sau co*panii.

0. Servire" 1edicare unei cauze


Anii oa*eni (i ale anu*ite profesii datorit valorilor centrale pe care doresc s le personifice prin activitatea lor. 4i sunt *ai orientai (n activitate de aceste valori dec+t de talentele lor reale sau de do*eniile de co*peten i*plicate. #eciziile privind cariera lor sunt susinute de dorina de a perfeciona lu*ea (ntr,un fel sau altul. 6ei ce (i ale profesii ce i*plic a)utorarea altor oa*eni, de enul *edicinei, asistenei *edicale, asistenei sociale, (nv*+ntului etc., sunt de o&icei considerai a avea aceast ancor a carierei. $otui, dedicarea fa de o cauz caracterizeaz (n *od evident i persoane ce (i ale fie cariere or anizaionale, fie cariere (n do*eniului *ana e*entului afacerilor. Pot fi oferite destule exe*ple din aceast cate orie: specialiti (n resurse u*ane care sunt i*plicai (n pro ra*e de aciune afir*ativ, cercettori tiinifici care lucreaz pentru descoperirea unui nou *edica*ent, )uriti pasionai de sirea unor *i)loace de (*&untire a relaiilor dintre *ana e*ent i an a)ai, *ana eri a cror opiune este de a lucra (n serviciul pu&lic datorit preocuprii de a*eliorare a unui aspect sau altul privind societatea (n eneral. :alorile centrate pe lucrul cu oa*enii, servirea u*anitii sau a)utarea naiunii pot reprezenta ancore puternice (n cariera unor oa*eni.
S 1
$ N

$otui, nu orice persoan a crei ocupaie este orientat pe servirea altor oa*eni este i *otivat de dorina sau necesitatea de a servi pur i si*plu. Anii *edici, avocai, preoi sau asisteni sociali pot s,i descopere ancorele (n co*petena te2nic.funcional, (n autono*ie sau (n securitate.sta&ilitate5 unii pot c2iar dori s devin *ana eri enerali. 6ine nu tie ce ancor (l reprezint cu adevrat nu va ti ce carier (i dorete real*ente. >ipul de activitate. Persoanele ancorate (n necesitatea de a fi (n slu)&a altor oa*eni vor dori, fr du&iu, s fie i*plicate (n acele tipuri de activiti ce le vor per*ite s influeneze or anizaiile an a)atoare sau politicile sociale (n sensul acceptrii propriilor lor valori. An &un exe*plu pentru aceast cate orie de oa*eni este cel al profesorului de a rono*ie care (i prsete poziia din universitate i accept un post de *ana er al departa*entului de planificare ecolo ic (ntr,o *are co*panie *inier. 4l condiioneaz (ns preluarea i *eninerea postului (n aceast co*panie de acceptul acesteia de a i se per*ite s lucreze confor* propriilor concepii i strate ii i de investirea cu autoritatea necesar pentru a duce lucrurile la &un sf+rit.
So& description

?ene!icii %i recompense !inanciare. Persoanele ancorate (n dorina de servire a altor oa*eni sau de dedicare unei cauze se *ulu*esc cu o re*unerare corect pentru contri&uia adus i cu &eneficii porta&ile (ntruc+t ei nu accept o loialitate or anizaional a priori.

'1

Sistemul de promovare. Pentru persoanele cu aceast ancor siste*ele de pro*ovare prin care este recunoscut i*portana contri&uiei aduse i prin care li se ofer posi&ilitatea s se deplaseze (n poziii ce presupun *ai *ult influen i li&ertatea de a lucra autono* sunt *ai &ine apreciate dec+t reco*pensele financiare. >ip de recunoa%tere. Persoanele cu aceast ancor doresc s o&in recunoatere i spri)in at+t de la cole ii lor de &reasl c+t i de la superiori. #e ase*enea, ele (i doresc ca propriile lor valori s fie (*prtite i de persoanele de la nivelele superioare de *ana e*ent. 3n a&sena acestui spri)in, ele se vor (ndrepta spre profesii *ai autono*e, de enul activitilor de consultan.

2. 3rovocare pur
Anii oa*eni (i ancoreaz carierele (n percepia c pot cuceri orice i pe oricine. 4i definesc succesul prin capacitatea de a (nfr+n e o&stacole i*posi&ile, de a soluiona pro&le*e nerezolva&ile sau de c+ti a (n faa unor oponeni extre* de puternici. Pe *sur ce evolueaz, ei caut provocri i *ai dure. Pentru unii aceasta (nsea*n, de exe*plu, cutarea unor slu)&e (n care s se si*t confruntai cu dificulti din ce (n ce *ai *ari. $otui, aceti oa*eni nu au o ancor te2nic.funcional (ntruc+t nu par interesai de un do*eniu anu*e (n care s se confrunte cu pro&le*e dificile. Aceast ancor pare s se potriveasc consultanilor de la nivelele (nalte de *ana e*ent strate ic toc*ai datorit faptului c satisfacia lor deriv din o&inerea unor sarcini strate ice din ce (n ce *ai dificile.
3
$

Pentru alte persoane, provocarea este definit (n ter*enii relaiilor interpersonale i ai co*petiiei. #e exe*plu, unii ofieri de *arin (i percep drept unic scop (n via capacitatea de a fi pre tii pentru o ulti* confruntare cu ina*icul. (#err, 78<G). 3ntr,o ase*enea confruntare, -rz&oinicii" i,ar dovedi lor (nii, dar i lu*ii, superioritatea (n condiii de co*petiie. #ei versiunea *ilitar a acestei ancore poate prea (ntr,o oarecare *sur prea dra*atizat, unii oa*eni (i definesc viaa nu*ai (n ter*eni co*petitivi. /uli v+nztori, atlei profesioniti i c2iar unii *ana eri (i definesc (n esen carierele (n sensul unei lupte cotidiene sau a unei co*petiii (n care a c+ti a (nsea*n totul. 6ei *ai *uli oa*eni caut provocarea (ntr,o anu*it *sur5 totui, pentru persoanele cu aceast ancor, provocarea pur este sin urul lucru care conteaz (n cea *ai *are *sur. $ipurile de activitate, caracteristicile or anizaiilor an a)atoare, siste*ele de reco*pensare financiar, siste*ul de pro*ovare i for*ele de recunoatere, toate acestea sunt su&ordonate unui sin ur lucru: furnizarea unor oportuniti constante pentru autotestare. 3n a&sena unor astfel de oportuniti de testare per*anent, persoana respectiv a)un e s se plictiseasc i s fie per*anent iritat. #eseori, oa*enii din aceast cate orie vor&esc despre i*portana varietii (n carier5 un *otiv pentru care unii oa*eni se si*t atrai de *ana e*entul eneral este le at toc*ai de varietatea i provocarea solicitate de situaiile de conducere.

'C

Pentru persoana cu acest tip de ancor o carier are se*nificaie nu*ai (n *sura (n care (i poate exercita a&ilitile co*petitive5 dac nu exist astfel de oportuniti, persoana se poate si*i de*oralizat i, ca atare, poate deveni o pro&le* at+t pentru ea (nsi c+t i pentru ceilali.

5. Stil de via
>a pri*a vedere, acest concept ar aprea c i*plic o contradicie (n ter*eni. Oa*enii ce,i or anizeaz existena (n )urul acestei ancore recunosc, (ntr,un anu*it fel, c pentru ei carierele sunt *ai puin i*portante i, ca atare, nu au o ancor a carierei. $otui, av+nd (n vedere c un nu*r din ce (n ce *ai *are de oa*eni puternic *otivai (n ur*rirea unei cariere condiioneaz intrarea (n carier de oportunitatea de a o inte ra cu stilul de via eneral, vo* introduce (n discuie i aceast cate orie. Aceasta nu este pur i si*plu o pro&le* de ec2ili&rare a vieii profesionale cu cea personal, aa cu* (i doresc, au fcut i fac *uli oa*eni5 este *ai de ra& o pro&le* ce ine de sirea unei *odaliti de inte rare a necesitilor individuale, fa*iliale i cele ale carierei.
S 6
$ N

3ntruc+t o astfel de inte rare nu se poate realiza dec+t (ntr,o *anier evolutiv, acest tip de persoan valorizeaz flexi&ilitatea *ai *ult dec+t orice. 0pre deose&ire de persoana cu ancora autono*iei, care dorete de ase*enea s se &ucure de flexi&ilitate, cei ancorai (n -stil de via" accept s lucreze (n or anizaii at+ta vre*e c+t le este per*is s,i ur*reasc opiunile considerate potrivite, (n perioadele de ti*p considerate potrivite. Astfel de opiuni se pot referi, de exe*plu, la cltorii sau *utri per*ise de situaia fa*ilial, activitate cu )u*tate de nor* (dac preocuprile personale le dicteaz acest lucru), concedii de paternitate sau *aternitate, ore flexi&ile de lucru, *unca la do*iciliu (n ti*pul orelor nor*ale de lucru etc. Persoanele cu aceast ancor caut *ai de ra& un anu*it tip de atitudine or anizaional dec+t un pro ra* specific, atitudine ce ar tre&ui s reflecte respect pentru preocuprile personale i fa*iliale. Aceast ancor a fost depistat pentru pri*a dat la a&solventele Institutului de $e2nolo ie al Dcolii de /ana e*ent 0loan din /assac2usetts, (ns a (nceput s fie din ce (n ce *ai *ult o&servat i la a&solveni, (n special la cei ce au lucrat (n do*eniul consultanei *ana eriale i strate ice. 4a reflect pro&a&il c+teva tendine sociale i, oricu*, reprezint o consecin inevita&il a creterii nu*rului de fa*ilii cu cariere du&le. O astfel de ancor necesit o (nele ere special din partea *ana erilor toc*ai datorit faptului c nu este destul de clar ce rspunsuri or anizaionale specifice ((n sens suportiv) ar tre&ui oferite (ntr,un caz dat. 6eea ce apare (ns cu fora evidenei este c politicile i, (n eneral, siste*ele carierelor ar tre&ui s devin *ai flexi&ile. An aspect particular al acestei ancore se refer la accentuarea atitudinii refractare a ocupanilor ei fa de deplasarea dintr,o zon eo rafic (n alta. >a pri*a vedere s,ar prea c aceast particularitate este specific doar persoanelor a cror ancor este fixat (n zona securitii.sta&ilitii, (ns devine din ce (n ce *ai evident c *otivul pentru care oa*enii nu doresc s se *ute este *ai puin raporta&il la pro&le*ele de securitate c+t la necesitatea de inte rare a preocuprilor profesionale, fa*iliale i personale. Aceast

'G

tendin, dac se va accentua, va avea i*plicaii i*portante pentru ceea ce a* dese*nat drept carier extern. /ulte co*panii consider c este de la sine (neles faptul c oa*enii se vor *uta cu uurin ori de c+te ori li se va cere, trat+nd aceast cerin ca un pas i*portant (n dezvoltarea carierei unei persoane. $otui, dac din ce (n ce *ai *uli oa*eni (i vor or aniza viaa (n )urul acestei cariere, nu este deloc clar ce se va (nt+*pla (n viitor. 4xist fie alternativa ca persoanele cu aceast ancor s,i sacrifice pro*ovrile (n carier, fie aceea ca *arile co*panii s fie fi nevoite s redefineasc etapele ce tre&uie parcurse (ntr,o carier, astfel (nc+t pro*ovarea s se poat produce (n cadrul unei arii eo rafice li*itate. 4II0$Q DI A>$4 AH6O%4 A>4 6A%I4%4I K 6ercetarea de p+n acu* a de*onstrat c cei *ai *uli oa*eni pot fi descrii (n ter*enii celor opt cariere prezentate. Aceste ancore pot fi site (ntr,o *ultitudine de ocupaii i se aplic (n e al *sur *edicilor, avocailor, profesorilor, ofierilor de *arin, consultanilor, poliitilor i c2iar *uncitorilor din producie. 62iar i ocupaiile -nepltite", cu* ar fi activitile casnice pot fi vzute (n ter*enii diferitelor ancore : soiile persoanelor i*plicate (ntr,o carier descoper faptul c a reeaz s fie casnice din *otive ce reflect cate oriile ancorei. Oa*enii se (ntrea& deseori dac exist i alte ancore, (n special ancore centrate pe putere, varietate, creativitate pur sau identitate or anizaional. 6onfor* instruciunilor folosite (n cercetare, dac dou sau *ai *ulte cazuri nu se (ncadreaz su& nici o for* (n una din cele opt cate orii existente, (ns se asea*n (n *od evident (ntre ele pe anu*ite di*ensiuni, ar tre&ui creat o nou cate orie de ancor. P+n acu* (ns, fiecare di*ensiune propus, fie s,a dovedit a fi un aspect al altei ancore, fie a fost expri*at diferit (n rupuri diferite de ancore. Puterea i creativitatea, de exe*plu, par s fie necesiti universale i sunt expri*ate (n diferite *oduri de diferite rupuri de ancore. O persoan ancorat te2nic.funcional (i *anifest nevoia de putere prin cunotine i a&iliti de nivel superior5 antreprenorul, prin construirea unei or anizaii5 *ana erul eneral prin o&inerea unei poziii ce (i furnizeaz titluri, influen i resurse5 persoana orientat pe nevoia de servire a altuia prin persuasiunea *oral. 3n *od si*ilar, creativitatea poate fi expri*at (n fiecare din cate oriile celor opt ancore (n *oduri diferite. :arietatea este (ns un lucru diferit, dorit de *uli oa*eni. $otui, aceasta nu reprezint o ancor (n sine (ntruc+t ea poate fi o&inut prin autono*ie, provocri *ana eriale, activitate antreprenorial sau stil de via. #in perspectiva acestui exerciiu de auto,analiz, o persoan ar tre&ui s (ncerce s,i localizeze adevrata ancor, oferindu,i,se, (n acelai ti*p, posi&ilitatea de a avea un *odel diferit de cele descrise p+n acu*. 4ste extre* de i*portant s ai capacitatea de a contientiza propriul tu *odel privind valorile, talentele i *otivaiile, c2iar dac el nu se potrivete (ntoc*ai cate oriilor descrise. 6eea ce tre&uie s afle oa*enii despre ei

';

(nii vizeaz descoperirea acelui lucru pentru care nu ar ceda niciodat dac ar fi forai s opteze J aceasta este adevrata ancor a carierei. POA$4 6IH4:A 0Q AI?Q /AI /A>$4 AH6O%4 K Ancora unei cariere este definit ca fiind acel lucru pentru care o persoan nu ar renuna dac ar tre&ui s opteze din *ai *ulte alternative. Aceast definiie accept o sin ur ancor J un sin ur set de talente, valori i *otivaii ce se afl (n v+rful ierar2iei personale. $otui, *ulte situaii din cariera unei persoane per*it realizarea c+torva seturi de talente, *otivaii i valori. I*plicaia, (n acest caz, este c opiunea nu *ai este necesar, evit+ndu,se astfel cerina ca o persoan s fie nevoit s descopere acele lucruri ce se afl (n v+rful ierar2iei personale. #e exe*plu, *ana erul unei uniti funcionale (departa*ent, secie, divizie etc.) dintr,o co*panie de tip paternalist (i poate satisface si*ultan ancore ale securitii, autono*iei, co*petenei te2nic.funcionale, co*petenei *ana eriale i c2iar ale stilului de via. Pentru a,i deter*ina ancora, o persoan ar tre&ui deci s inventeze opiuni ipotetice ale carierei ce o vor fora s opteze. #e exe*plu, ce ar ale e o persoan forat s opteze (ntre alternativa de a fi *ana er eneral al unei divizii sau (nalt funcionar al corporaiei (n propriul do*eniu de co*petenK 6ei *ai *uli oa*eni (i pot identifica adevratele ancore dac (ncearc s se pun (n astfel de situaii. #ac nici o ancor nu apare cu claritate, exist i explicaia c persoana respectiv nu a acu*ulat destul experien de via pentru a,i (nele e prioritile cu a)utorul crora poate face diferite opiuni. Persoanele aflate (n aceast situaie ar avea de c+ti at dac i,ar putea deter*ina ancorele cu cele *ai (nalte scoruri i, totodat, i,ar explora reaciile fa de diferite situaii prin ale eri siste*atice ale unor slu)&e. #e exe*plu, este posi&il ca o persoan s nu tie dac are un talent sau o apeten special pentru *ana e*entul eneral (n a&sena oportunitii de a face fa unei ase*enea de situaii. 3n acest caz, persoana respectiv poate accepta s or anizeze i s conduc un proiect (n calitate de voluntar, s devin preedintele unui co*itet, s cear s activeze ca *ana er al unei uniti funcionale sau s (ncerce s o&in experien (ntr,un fel sau altul. Nc+nd acest lucru ar putea s (nt+lneasc ali oa*eni care cunosc foarte &ine cerinele unei activiti sau unui post i s afle (n detaliu ce i*plic activitatea sau responsa&ilitile postului respectiv. 04 POA$4 06=I/?A AH6O%A 6A%I4%4I K #eoca*dat nu exist destule studii care s pro&eze dac ancora carierei se poate sc2i*&a sau nu. 4xist prea puini cercettori care s fi studiat pe perioade de ti*p suficient de lun i *odul de evoluie al ancorelor carierei. $otui, 7C su&ieci care au fcut parte din lotul panel iniial au fost ur*rii p+n (n )urul v+rstei de 19 de ani5 cel puin p+n acu*, rezultatele cercetrilor tind s (ncline &alana pe aspectul sta&ilitii. 4xplicaia ar fi c, pe *sur ce oa*enii (i clarific i*a inile de sine J respectiv, pe *sur ce devin *ai contieni de co*petenele lor, de ceea ce doresc i valorizeaz cu

'<

adevrat J vor tinde s,i *enin aceste i*a ini. 6u c+t vor a)un e s se cunoasc *ai &ine, cu at+t vor dori s *enin ceea ce au do&+ndit din perspectiva autocunoaterii. 0 consider* c+teva situaii: An *ana er ancorat (n zona co*petenei te2nic.funcionale a de*isionat (ntruc+t considera c activitile solicitate de postul respectiv erau extre* de plictisitoare. #rept ur*are, a decis s se an a)eze (n calitate de consultant (ntr,un do*eniu (n care (i putea pro&a co*petena te2nic.funcional, devenind real*ente un consilier de *are succes. 6ariera sa s,a sc2i*&at, nu (ns i ancora. O alt persoan ce i,a definit propria identitate prin ancora autono*iei a renunat definitiv la viaa or anizaional, trind retras p+n (n *o*entul (n care s,a cstorit i a avut copii. 3n loc de a reveni (n tu*ultul vieii or anizaionale el, (*preun cu soia sa, i,au desc2is un *a azin de antic2iti ce le,a per*is s r*+n autono*i. #intre doi antreprenori, unul a fost considerat lipsit de succes (n iniierea unei afaceri pe care s o poat *enine i dezvolta. 4l a decis s triasc retras cut+nd totui, cu perseveren, s creeze o (ntreprindere care s,l reprezinte. 6el de,al doilea antreprenor, dei considerat de succes, i,a pierdut toat averea (n ur* cu c+iva ani, iar acu* lupt din rsputeri s creeze o reea (ntrea de noi (ntreprinderi.

Anii oa*eni, (n special (n perioada v+rstei *i)locii, a)un s se confrunte cu sc2i*&ri dra*atice ale carierelor externe i (ncearc s,i actualizeze acele ancore ce,i reprezint5 (n fapt, ei nu au avut niciodat ansa de a face ceea ce ar fi dorit real*ente s fac. #e exe*plu, un consultant (n do*eniul infor*aticii, a crui ancor era cea a co*petenei te2nic.funcionale i care a dorit (ntotdeauna s ur*eze cursurile unei faculti de drept, a reuit s,i (ndeplineasc visul atunci c+nd a *otenit o *ic su* de &ani ce i,a per*is s,i finaneze cursurile. #up a&solvire a a)uns s practice cu succes avocatura (ntr,un orel, folosindu,i totodat a&ilitile de consultant (n infor*atic, a&iliti do&+ndite anterior. 3n felul acesta, el i,a putut pstra ancora co*petenei te2nic.funcionale. #atorit *odului (n care sunt structurate carierele, postul ocupat (ntr,un anu*e *o*ent, pe de o parte, i ancora carierei, pe de alt parte, nu se potrivesc. O persoan ancorat te2nic.funcional poate fi pro*ovat (n poziia de *ana er eneral , dup cu* unei persoane ancorate *ana erial i se poate oferi o poziie (nalt (ntr,o unitate funcional. O persoan cu ancora securitii poate fi convins s se alture unei (ntreprinderi antreprenoriale, sau o persoan orientat spre autono*ie se poate an a)a (ntr,o slu)& sta&il i plicticoas doar pentru a c+ti a *ai *uli &ani. Oa*enii au capacitatea de a face fa unor astfel de situaii, (ns ei nu vor fi *ulu*ii i nu vor si*i c ceea ce fac (i reprezint. 4i se pot adapta circu*stanelor i pot c2iar o&ine perfor*ane, (ns ancorele lor nu se sc2i*&5 i*ediat ce va apare o oportunitate de a,i ur*a adevrata ancor, o vor folosi.

'8

A"EC'A&EA NECES #! LO& N" ' "$ALE C$ CELE O&.AN 5A ONALE 3n descrierea de *ai sus au fost prezentate c+teva aspecte referitoare la -cariera intern" a persoanei, etapele -carierei externe", precu* i *odul (n care pute* (nele e i interpreta -deplasarea" i succesul (ntr,o carier. 0copul prezentrii a fost acela de a evidenia *odul (n care conceptul de ancor a carierei -ilu*ineaz" i*a inea de sine pe care i,o for*eaz persoanele pe *sur ce evolueaz (n carier, astfel (nc+t s deprind a&ilitatea de a,i face planuri i de a opta (n cunotin de cauz. 3n acelai ti*p este de ateptat ca, pe *sur ce oa*enii (i (nele *ai &ine propriile cariere, sJi dezvolte capacitatea de a or aniza i carierele altora. Altfel spus, scopul final al dezvoltrii carierei este acela de a adecva necesitile individului cu cele ale or anizaiei. #ificultatea acestui proces const (ns (n faptul c indivizii sunt extre* de diferii (ntre ei, lucru de*onstrat i de cercetarea privind ancorele carierei. /ai *ult, nu nu*ai oa*enii sunt diferii, ci i or anizaiile, iar necesitile acestora se pot sc2i*&a (n funcie de cerinele *ediului (n care funcioneaz. Adecvarea celor dou procese extre* de dina*ice reprezint o sarcin extre* de dificil. 6ine are responsa&ilitatea acestei (ntreprinderi K 6u si uran, responsa&ilitatea tre&uie (*prit (ntre ocupanii carierelor individuale, or anizaiile an a)atoare i *ana eri, dar i cu alte instituii, precu* universitile i a eniile uverna*entale. Ce poate !ace ocupantul unei cariere individuale @ Principala responsa&ilitate a ocupantului unei cariere este auto,cunoaterea i (*prtirea infor*aiilor rezultate din acest proces *ana erului ce deine o poziie relevant pentru respectiva carier (n or anizaia an a)atoare. #ac o persoan nu,i cunoate necesitile i preferinele, cariera nu poate fi nici creat, nici or anizat (n *od constructiv. Persoana nu poate co*unica (n *od clar cu or anizaia i nici nu poate face opiuni inteli ente. Ateptarea confor* creia *ana erii i or anizaiile (i (nele an a)aii at+t de &ine (nc+t s poat lua decizii valide privind cariera acestora este total nerealist. 3n ulti* instan, oa*enii sunt cei ce tre&uie s (nvee cu* s,i or anizeze propriile cariere. Ce pot !ace organi aiile %i managerii @ Or anizaiile i *ana erii pot porni de la ur*toarele trei su estii: 7. 0 creeze ci *ai flexi&ile ale carierelor, siste*e de sti*ulente i de reco*pensare *ai flexi&ile. Astfel de siste*e pot ar*oniza necesitile unei *ari

19

varieti de ocupani de cariere, c2iar i ale celor ce se afl (n acelai tip de post sau de profesie. 2. 0 sti*uleze (n *ai *are *sur auto,cunoaterea i auto,or anizarea. /ana erii ar tre&ui s,i analizeze propriile ancore ale carierelor, s,i o&serve *ai (ndeaproape aceste ancore, devenind astfel *odele de analiz a rolurilor pentru su&ordonaii lor. '. 0 clarifice ce dorete real*ente or anizaia de la ocupanii carierelor individuale. Or anizaiile ar tre&ui s analizeze cu *ai *are atenie caracteristicile specifice ale diferitelor activiti ce tre&uie (ndeplinite (ntr,o carier dat i s co*unice aceste infor*aii at+t titularilor unor posturi c+t i potenialilor candidai. 62iar dac o persoan dispune de un nivel de autocunoatere foarte (nalt, (ns nu are infor*aii corecte i clare despre cerinele sarcinilor (ntr,o slu)& dat, aceasta nu va putea face o opiune inteli ent. #ac or anizaia dorete s pun -o*ul potrivit la locul potrivit", atunci tre&uie s ai& o perspectiv foarte clar cu privire la propriile,i necesiti, lucru realiza&il printr,un proces *ai &un de planificare a activitilor.rolurilor. Ce pot !ace alte instituii @ 3n *od inevita&il, (n unele situaii adecvarea dintre individ i or anizaie este i*posi&il, fie pentru c talentele nu se potrivesc cerinelor, fie datorit faptului c or anizaia are un surplus de oa*eni, fie pentru c o persoan nu se poate (*pca pur i si*plu cu un anu*e tip de or anizaie. :ersiunea cea *ai o&inuit a acestei dile*e apare atunci c+nd se produce o sc2i*&are la nivelul te2nolo iei, sc2i*&are ce produce incapacitatea unui nu*r *are de an a)ai de - a ine pasul" cu noile cerine. /ulte or anizaii creeaz pro ra*e speciale de instruire pentru adaptarea la noile te2nolo ii (n scopul *ini*izrii efectelor ne ative, (ns *ulte persoane fie nu pot fi re,instruite, fie se afl (n excedent. 3n astfel de cazuri este necesar ca alte instituii, spri)inite fie de uvern, fie de consoriile industriale, s ofere o reea sta&il de pro ra*e de a*ortizare a situaiilor de tranziie, pro ra*e care s per*it oa*enilor s o&in noi calificri. 6u alte cuvinte, an a)ailor disponi&ilizai tre&uie s li se asi ure un anu*it nivel de securitate econo*ic pentru cel puin doi sau trei ani, ti*p (n care acetia (i vor redefini cariera i vor (nva noi a&iliti. 3ntruc+t (n perioada actual te2nolo iile se sc2i*& (ntr, un rit* extre* de rapid, crearea unor astfel de instituii centrate pe *ana e*entul tranziiei (n carier devine o prioritate. Hu*ai (n condiiile (n care or anizaia, ocupantul carierei i alte instituii (i unesc eforturile pentru a perfeciona acest proces de adecvare de,a lun ul unei (ntre i cariere exist o ans de *axi*izare at+t a perfor*anei or anizaionale c+t i a satisfaciei individuale. Aceasta reprezint, de altfel, *area provocare a viitorului. N#E&' $L &EC P&OC PEN#&$ "EN# ( CA&EA ANCO&E CA& E&E

17

#up co*pletarea c2estionarului prin care v,ai putut identifica orientrile privind cariera i dup ce ai a)uns s (nele ei ce (nsea*n conceptul de -ancor a carierei", cu* se dezvolt o ancor i ce tipuri de ancore ale carierei exist, ur*torul pas const (n ale erea unui partener cu care vei discuta despre trecut, prezent i viitor i despre diferite eveni*ente din cariera voastr. 4ste i*portant ca at+t du*neavoastr c+t i partenerul ales s citii (*preun (ntre&rile pentru a v fa*iliariza cu procesul de intervievare. 3n dreptul fiecrei (ntre&ri, partenerul va nota ceea ce spunei. 4ste reco*anda&il, de ase*enea, ca partenerul ales s fie o persoan cu care putei discuta li&er despre senti*entele i aspiraiile voastre, indiferent c are sau nu v+rsta sau preocuprile du*neavoastr. Interviul se centreaz pe discutarea opiunilor pe care le,ai fcut p+n acu*, ca i pe cele pe care ur*eaz s le facei. Interviul a fost conceput dintr,o perspectiv istoric pentru a v a)uta s reconstruii trecutul ((n sensul ale erilor fcute (n diferite perioade de ti*p) i s putei explora raiunile ce au stat la &aza acestor opiuni. Pe *sur ce avansai (n discuie putei a)un e s explorai i senti*ente, atitudini, opiuni etc. ce apar dincolo de (ntre&rile for*ulate (n acest interviu. 0copul acestui interviu este de a v a)uta at+t pe du*neavoastr c+t i partenerul du*neavoastr s (nele ei *ai &ine care sunt acei factori ce orienteaz i constr+n carierele, prin identificarea *odelelor sau *otivelor, precu* i a raiunilor ce se afl (n spatele lor. 4ste necesar s discutai (ntr,o *anier relaxat, s v a)utai partenerul s discute desc2is despre istoria carierei sale, astfel (nc+t s putei exa*ina (*preun *otivaiile opiunilor du*neavoastr. Nolosii foi de 2+rtie supli*entare pentru a rspunde fiecrei (ntre&ri. Antrebrile interviului 7. "nstruirea. 0 (ncepe* cu procesul de instruire i educaie. 6are sunt lucrurile pe care te,ai concentrat (n coal K (0e va explora (n special perioada instruirii (n universitate i (n studiile postuniversitare) .......................................................................................................................................... .......................................................................................................................................... #e ce ai ales aceste do*enii K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e si*i acu* despre ale erea fcut K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 2. Prima slu.b. 6are a fost pri*a ta slu)& dup ce ai ter*inat coala (facultatea, studiile *asterale etc.) K #ac nu te,ai an a)at (nc, povestete despre pri*ul eveni*ent i*portant din viaa ta dup ter*inarea colii.

12

............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e anu*e ur*reai s o&ii (n pri*a ta slu)& sau (n eveni*entul respectiv de via K #e ce ai fcut acea opiune K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... '. Scopuri. 6are erau a*&iiile tale sau scopurile pe ter*en lun atunci c+nd i,ai (nceput cariera K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6u* a fost pri*a slu)& in+nd sea*a de scopurile tale K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 1. Brmtoarea slu.b sau eveniment ma.or al vieii. 6are a fost pri*a sc2i*&are *a)or (n cadrul slu)&ei sau (n or anizaia an a)atoare K ............................................................................................................................................... ............................................................................................................................................... ................................................................................................................................ 6u* s,a (nt+*plat acest lucruK 6ine a iniiat sc2i*&areaK 6are au fost *otivele sc2i*&rii K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e ai si*it c+nd s,a produs sc2i*&area K 6e le tur crezi c era (ntre sc2i*&are i scopurile taleK ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... C. Brmtoarea slu.b sau eveniment ma.or al vieii. 6are a fost ur*toarea sc2i*&are *a)or la nivelul slu)&ei sau al or anizaiei an a)atoare K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6u* s,a produs aceast sc2i*&areK 6ine a iniiat,oK 6are au fost *otivele ce au deter*inat sc2i*&area K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e ai si*it c+nd s,a produs sc2i*&areaK 6e le tur era (ntre sc2i*&are i scopurile taleK

1'

............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... G. 6ontinuai s analizai ceea ce considerai a fi reprezentat sc2i*&ri *a)ore (n slu)&, or anizaie, carier sau via. >istai fiecare sc2i*&are i analizai at+t *otivele c+t i consecinele. ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6ontinuai s analizai sc2i*&rile de la nivelul slu)&ei .carierei. vieii p+n (n prezent, folosind for*ulrile (ntre&rilor anterioare. ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... ;. Privind (n ur* la cariera i viaa de p+n acu*, poi sesiza *o*ente *a)ore de tranziie, perioade c+nd sc2i*&area prea s fie ceva *ai *ult dec+t rutin K #escrie, te ro , fiecare din aceste perioade ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 3n ce a constat tranziia K 6u* s,a produs K 6ine a iniiat,o K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e senti*ente ai avut (n le tur cu aceast perioad K 4ra le at de scopurile tale K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... <. Nolosind aceleai tipuri de for*ulri, descriei alte tranziii i*portante ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 8. Privind (napoi la cariera i viaa ta, poi descrie acele perioade care i s,au prut *od special a rea&ile K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e anu*e crezi c a fcut ca acele perioade s fie a rea&ile K ............................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... 79. Au fost perioade care i s,au prut (n *od special deza rea&ile K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e anu*e crezi c a deter*inat insatisfacia (n acele perioade K

11

............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 77. Ai refuzat vreodat o slu)& sau o pro*ovare K #ac da, poi s descrii situaiile respective K ............................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 6are au fost *otivele refuzului K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... E+ndindu,te la viitor, exist lucruri pe care ai dori (n *od special s le evii (n cariera ta K $i,e fric de aceste lucruri K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e anu*e te face s doreti s le evii sau s,i fie fric de ele K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 72. %aport+ndu,te la perioada (n care i,ai (nceput cariera, crezi c i s,au sc2i*&at a*&iiile sau scopurile pe ter*en lun K 6+nd K #e ceK ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6u* ai putea descrie acu* scopurile tale pe ter*en lun K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 7'. Privind (nainte la cariera ta, care sunt lucrurile pe care le caui sau le atepi (n *od special K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... #e ce sunt toc*ai acestea lucrurile care te intereseaz K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6are crezi c va fi ur*toarea ta slu)& K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... #ar dup aceasta, ce slu)& crezi c vei *ai avea K

1C

............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6ontinuai s punei (ntre&ri privind viitoarele slu)&e p+n vei a)un e la rspunsul care expri* dorina -funda*ental" a persoanei. ............................................................................................................................................... .....................................................................................................................................

71. 6e crezi c se va (nt+*pla real*ente (n ur*torii zece ani ai carierei tale K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... #e ce crezi asta K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 7C. 6u* ai descrie altora ocupaia ta K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e tii s faci cu adevrat K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e doreti cel *ai *ult de la cariera ta K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6are sunt valorile pe care (ncerci (n *od special s le susii (n cariera ta K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 4xist i alte co*entarii pe care vrei s le faci cu privire la persoana ta (n acest *o*ent K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... E+ndindu,te acu* la rspunsurile pe care le,ai dat, care sunt aspectele sau *odelele pe care le sesizezi K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 6e inconsistene, contradicii sau conflicte o&servi (n ceea ce ai identificat K ............................................................................................................................................... .....................................................................................................................................

1G

6e situaii ipotetice ar putea rezolva aceste conflicte sau inconsistene K ............................................................................................................................................... ..................................................................................................................................... 0 analiz* (n continuare cate oriile posi&ile de ancore ale carierei.

#4$4%/IHA%4A P%OP%I4I AH6O%4 A 6A%I4%4I Pentru a v identifica ancora carierei dispunei de dou surse de infor*aii: scorurile o&inute din inventarul orientrilor, pe de o parte, i te*ele do*inante relevate de interviu, pe de alt parte. Infor*aiile o&inute (n ur*a aplicrii interviului sunt *ai valide (ntruc+t se &azeaz pe &io rafia voastr real, (n ti*p ce scorurile o&inute (n ur*a co*pletrii c2estionarului ar putea fi influenate de nevoia de a v vedea pe voi (niv (ntr,un anu*it fel. 3ncercai *ai (nt+i s aezai (n ordine cate oriile de ancore de la 7 la <, 7 reprezent+nd cate oria care v descrie cel *ai &ine, iar < cate oria care v reprezint cel *ai puin. Ordonarea ar tre&ui fcut (*preun cu partenerul de interviu, a*&ii (ncerc+nd s a)un ei la un consens, pe &aza rspunsurilor din cadrul interviului. Ai putea descoperi c ordonarea devine va pe la *i)loc, (ns este i*portant s identificai extre*ele. Pe *sur ce facei ordonarea, +ndii,v la acele lucruri la care ai putea renuna cel *ai uor (G, ; i <), precu* i la cele la care ar fi extre* de dificil s renunai (', 2 i 7). 3ncercai s v +ndii la un lucru la care nu ai renuna niciodat, (n nici o circu*stan (scorul 7). Aceasta este ancora carierei care v reprezint. 7rdonarea scorurilor ancorei o-inute pe -aza interviului 7 (Ancora carierei- OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 2 OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO ' OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 1 OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO C OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO G OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO ; OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO

1;

< OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO

3n continuare, ordonai scorurile o&inute din inventarul orientrilor privind cariera.

7rdonarea scorurilor o-inute din inventarul orientrilor 7 (Ancora carierei)OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 2 OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO ' OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 1OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO C OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO G OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO ;OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO < OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 6+t de apropiate sunt cele dou ierar2ii K #ac v a&atei cu *ai *ult de dou scoruri, facei unul din ur*toarele dou lucruri: 7. %evedei ite*ii din inventarul orientrilor privind cariera pentru a o&serva c+t de exact si*ii c v reprezint rspunsurile5 2. %evedei rspunsurile la (ntre&rile din interviu i '. A)un ei la o decizie final privind locul fiecrei cate orii de ancore (n ordonarea fcut de voi. #ac (ntr,adevr credei c exist dou sau *ai *ulte cate orii de ancore ce v reprezint (n *od e al, (ncercai s v i*a inai situaii de *unc ce v,ar fora s renunai la una dintre ele i +ndii,v ce ai decide s facei (ntr,o ase*enea situaie. #e exe*plu, dac si*ii c suntei ancorat() at+t (n co*petena te2nic.funcional c+t i (n co*petena *ana erial eneral, (ncercai s v i*a inai ce ai face dac or anizaia (n care lucrai v,ar oferi posi&ilitatea de a ale e (ntre a conduce o (ntrea divizie sau a fi

1<

in iner ef al corporaiei (presupun+nd c aceste dou posturi au un statut si*ilar (n ierar2ia or anizaional). 6ele *ai *ulte conflicte pot fi rezolvate dac +ndii (n ter*enii unor astfel de alternative cu care v,ai putea confrunta (n viitor. Pe &aza tuturor acestor infor*aii, precu* i a unei discuii cu partenerul du*neavoastr de interviu, (ncercai s a)un ei la o decizie definitiv privind ancora carierei ce v reprezint.

I/P>I6APII P%A6$I64 Odat ce ai reuit s analizai rspunsurile la (ntre&rile din interviu i din inventarul orientrilor i v,ai putut identifica ancora carierei, exist c+teva aspecte asupra crora *erit s *editai (n continuare. &. Anvai cum s a!lai mai multe despre voi n%iv . #eoca*dat, prin rspunsurile la (ntre&rile din c2estionar i interviu, v,ai exersat capacitatea analitic le at de carier. I*plicai,v (n continuare (n procesul de autocunoatere prin cutarea oportunitilor care s v a)ute s v o&servai i s (nele ei i*plicaiile lucrurilor pe care le o&servai. Procesul de autocunoatere este (ndelun at (ntruc+t fiecare nou experien va revela lucruri noi. 3ncercai s deprindei o&iceiul de a v analiza rspunsurile oferite oricrei noi experiene. +. Anali ai=v activitatea pre ent. 6u* rspunde activitatea prezent necesitilor privind cariera doritK 4ste ea con ruent cu ancora cariereiK : putei *anifesta talentele, (ndeplini necesitile i ur*ri valorile K 0. Facei planuri cu privire la viitor. Hecesit activitatea (sau slu)&a) voastr actual o redefinire pentru a v si*i *ai (*plinit() (n viitorK #up cu* se prefi ureaz ur*toarele *icri (deplasri) (n cariera voastr viitoare, credei c acestea ar putea fi con ruente cu propria ancor a cariereiK 4ste necesar s prelun ii procesul de instruireK Avei preferine pentru anu*ite deplasri eo rafice K Ai sesizat anu*ite *utri pe care tre&uie s le evitaiK 1. Comunicai=v necesitile. 6ine tre&uie s cunoasc concluziile la care ai a)uns (n ceea ce privete propria persoan K 4xist persoane (n or anizaia (n care activai (n prezent cu care (*prtii aceleai idei i constatri, astfel (nc+t acestea v,ar putea a)uta (n planificarea carierei K 6onsiderai necesar s discutai aceste pro&le*e (*preun cu *e*&rii fa*iliei du*neavoastr pentru a proiecta un plan de via *ai &un K ,. Fii activ n organi area propriei cariere. Hi*eni nu are un nu*r infinit de opiuni atunci c+nd se pune pro&le*a or anizrii carierei, (ns oricine are c+teva alternative. 3ncercai s v i*a inai do*eniile (n care putei face opiuni i (ncepei s acionai (n cadrul acestora. 6u c+t lu*ea devine *ai co*plex cu at+t va fi *ai *are povara pe care o si*te fiecare persoan (n or anizarea propriei cariere, (ntruc+t pentru an a)atori va fi

18

din ce (n ce *ai dificil s (nelea ce este *ai &ine pentru fiecare persoan. 3n concluzie, cel *ai i*portant sfat pe care ar tre&ui s,l ur*ai poate fi for*ulat astfel: !erii=v de tentaia de a v considera victim C #ac dorii s citii i s aflai *ai *ulte lucruri despre cariere, consultai i lista &i&lio rafic.

&E(E& NE ) )L O.&A( CE Art2ur, /.?. ?ailBn, >., >evinson, #.S., F 02epard, =.A. (78<1). DorEing Fit; careers, HeT @orL: 6enter for %esearc2 on 6areer #evelop*ent, 6olu*&ia AniversitB. Art2ur, /.?., =all, #.$. F >aTrence, ?.0. (4ds.). (78<8). GandbooE o! career t;eorH, HeT @orL: 6a*&rid e AniversitB Press. ?ailBn, >. (Tit2 4.=. 0c2ein). (78<9). 4iving Fit; tec;nologH' "ssues at mid=career, 6a*&rid e, /A: /I$ Press. #alton, E.U., $2o*pson, P.=. F Price, %.>., (78;;). $2e four sta es of professional careers: A neT looL at perfor*ance &B professionals, Irgani ational 3Hnamics# G(7), pp. 78,12. #alton, E.U., F $2o*pson, P.=. (78<G) Jovations' Stategies !or career management, ElenvieT, I>: 0cott, Nores*an. #e>on , $.S. (78<2). $2e career orientation of /?A alu*ni: A *ulti,di*ensional *odel. In %. Vatz (4d.), Career issues in ;uman resource management, 4n leTood 6liffs, HS: Pretice,=all. #err, 6.?. (78<G). :anaging t;e neF careerists, 0an Nrancisco: SosseB,?ass. Nled*an, #.6. (78<<). :anaging careers in organi ations, ElenvieT, I>: 0cott, Nores*an. Ereen2aus, S.=. (78<;). Career management# =insdale, I>: $2e #rBden Press. =all, #.$. (78;G). Careers in organi ations# Pacific Pallisades, 6.A.: EoodBear. =all, #.$. and Associates (eds.) (78<G), Career development in organi ations# 0an Nrancisco: SosseB,?ass. =arris, /.#. F %.>. #e0i*one (7881). Guman Resource 3evelopment, $2e #rBden Press, =arcourt ?race 6olle e Pu&lis2ers, Nort Uort2.

C9

>evinson, #.S. (78;<). >;e seasons o! a manKs li!e. HeT @orL: Alfred A. Vnopf. >evinson, #.S. (78<<). >;e seasons o! a FomanKs li!e. HeT @orL: Alfred A. Vnopf. 0c2ein, 4.=. (78;<). Career dHnamics' :atc;ing individual and organi ational needs, %eadin , /A: Addison,UesleB. 0c2ein, 4.=. (78<;). Individual and careers, in: S. >orsc2 (ed.), GandbooE o! organi ational be;avior# 4n leTood 6liffs, H.S.: Prentice,=all 0uper, #.4. (78C;). >;e psHc;ologH o! careers. HeT @orL: =arper F %oT. 0uper, #.4., F ?o2n, /.S. (78;9). Iccupational psHc;ologH. ?el*ont, 6A: UadsTort2. 0uper, #.4. (78<G). >ife careers roles: 0elf,realization in TorL and leisure, (n: #.$. =all and Associates (eds.), Career development in organo ations# 0an Nrancisco: SosseB,?ass. 0toreB, U.#. (ed.) (78;G), A guide !or career development# A0$# %esearc2 0ciences Poper Ho. 2, /adison, UI: A*erican 0ocietB for $rainin and #evelop*ent. :an /aanen, S., F 0c2ein, 4.=. (78;;), 6areer develop*ent, in: S.%. =acL*an i S.>. 0uttle (eds.), "mproving be;avior at ForE' ?e;avioral science approac;es to organi ational c;ange# 0anta /onica, 6.A.: EoodBear.

C7