UNIVERSIDAD METROPOLITANA ESTEFANIA JIMBO

El Marketing y su Importancia
MARKETING ESTRATGICO

El Marketing y su Importancia
Muchas personas suelen pensar que el marketing solo est relacionado con la promocin o la publicidad, pero lo cierto es que la promocin y la publicidad son solo dos de los tantos aspectos que abarca el marketing. Adems de stos, el marketing tambin abarca el anlisis de los consumidores, el anlisis de la competencia, el diseo de los productos, la fijacin de los precios, la distribucin de los productos y varios otros aspectos ms. En trminos generales, el marketing o mercadotecnia es el conjunto de actividades que le permiten a una empresa o negocio encontrar un mercado al cual dirigirse y atenderlo de la mejor manera posible. Tambin podemos definir al marketing como el proceso mediante el cual una empresa o negocio encuentra un mercado al cual dirigirse, lo analiza, disea estrategias que le permitan atenderlo de la mejor manera, y las implementa. Pero si con estas definiciones an no nos queda claro lo que es el marketing, la mejor manera que tenemos de entenderlo es conociendo sus funciones. Veamos a continuacin cules son las principales funciones del marketing: Bsqueda de oportunidades: consiste en buscar, identificar y analizar las oportunidades de negocios que puedan existir en el mercado, por ejemplo, a travs de la identificacin de nuevas necesidades, gustos y preferencias en los consumidores. Segmentacin de mercado: consiste en segmentar el mercado total que existe para el producto o servicio a ofrecer, y luego seleccionar entre los mercados resultantes, el mercado o los mercados ms atractivos para incursionar. Anlisis del pblico objetivo: consiste en analizar las necesidades, gustos, preferencias, deseos, hbitos de consumo, comportamientos de compra y dems caractersticas de los consumidores que conforman el mercado objetivo. Pronstico de la demanda: consiste en hacer una estimacin de las futuras ventas para un periodo de tiempo determinado. Anlisis de la competencia : consiste en analizar la ubicacin, experiencia, capacidad, estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades y dems caractersticas de los competidores. Diseo de las estrategias de marketing: consiste en formular las estrategias de marketing a utilizar, las cuales comprenden las estrategias para el producto, las estrategias para el precio, las estrategias para la distribucin y las estrategias para la promocin. Implementacin de las estrategias de marketing: consiste en poner en prctica las estrategias de marketing propuestas, lo cual comprende organizar las tareas, asignar y distribuir los recursos a utilizar, asignar a los responsables y encargados, coordinar las actividades y dirigir la ejecucin de las estrategias. Control y evaluacin: consiste en asegurarse de que las estrategias de marketing se estn implementando correctamente, y en comprobar que se estn alcanzando los objetivos propuestos al verificar que los resultados obtenidos concuerden con los resultados esperados.

Para finalizar, cabe sealar que estas funciones tambin pueden ser consideradas como etapas del marketing como proceso, ya que se suelen realizar en el orden establecido, y luego de realizar la ltima funcin de control y evaluacin, se suele proceder nuevamente a realizar la primera.

REFERENCIAS LAMBIN Jeans Jacques, Marketing Estratgico, Madrid, McGraw- Hill, 2003 http://gestiondelaproduccion-usb.blogspot.com/2012/11/analisis-de-la-cadenade-valor_16.html