Sunteți pe pagina 1din 52

Proiect de simulare a gestiunii unei

organizaii de comer
S.C. King Sport S.R.L.

2012

1. De ce afacerea respectiv?

Lumea aceasta este o mare sal de sport n care noi ne antrenm pentru a deveni
puternici.

Plecnd de la concluzia c acest corp al nostru, n care ne


facem veacul temporar, n-ar fi dect o simpl carcas a sufletului
oropsit, tot s-ar justifica nevoia imperioas de a ne ngriji de el, de a
ne menine condiia fizic, de a ne mica puin i de a credita
dictonul "Mens sana in corpore sano". Nici mcar nu conteaz ce
micare facem, jogging, kick-boxing, sal, fitness, tras de fiare, not,
arte mariale, Pilates, spining, yoga, squash, stretching, cycling, alpinism, role, fotbal, dansuri.
Orice e bun i binevenit.
Suntem de prere c sportul contribuie la un stil de via mai sntos, majoritatea dintre
noi practicnd un anumit sport, fie din pasiune, fie din simplul motiv de a avea o condiie fizic
ct mai bun, iar pentru a practica un anumit sport trebuie i un echipament adecvat. Din acest
motiv ne-am ales s nfiinm un magazin ce comercializeaz produse sportive de calitate, de la
mrci cunoscute precum Adidas, Nike, Puma, etc. Produsele comercializate de organizaia
noastr se adreseaz i persoanelor care nu practic un sport dar prefer un stil de mbrcminte
sport.
Am ales s distribuim articole sportive deoarece sunt n vog, sunt practice i cutate n
special de practicanii de sport, dar i de persoane care prefer calitatea atunci cnd
achiziioneaz articole de mbrcminte i nclminte .
Societatea comercial King Sport Srl este
nfiinat pe pia la data de 1 ianuarie 2012 i are ca
obiect de activitate comercializarea de produse (articole)

sportive de marc. Sediul firmei se afl n municipiul Iai, la adresa: Bulevardul tefan cel Mare,
nr.15. Totodat, firma mai are un depozit i trei magazine de desfacere n Iai :
1. SC King Sport SRL, B-ul Independenei, nr. 12, tel. 0233547877
2. SC King Sport SRL,Str. Pcurari, nr.14, tel. 0233547878
3. SC King Sport SRL, B-ul Alexandru cel Bun, nr. 10, tel.0233547879
Compania are un total de 16 de angajai, n fiecare magazin vor fi cte 3 vnztori, 5
oameni se vor ocupa de gestiunea stocurilor i asigurarea securitii din depozit, iar la sediul
central vor fi 1 contabil i 1 manager general.
Depozitul magazinului este situat la aceeai adres cu sediul central i are o suprafa de
150 mp.
Cele trei puncte de desfacere au suprafee aproximativ egale, achiziionate prin contract
de vnzare-cumprare, fiecare ocupnd o suprafa de aproximativ 60 mp.
Pentru cei ce au ncredere i prefer cumprturile online, firma noastr are i un magazin
virtual la adresa www.kingsport.ro, site pe care consumatorii vor avea la dispoziie toate detaliile
despre produsele de pe stoc (mrimi, culori, modele), date de contact ale firmei ct i adresa de
e-mail a unui angajat ce va putea fi contactat n cazul n care totui clienii au nelmuriri asupra
produselor.
Furnizorii notri sunt reprezenati de firme productoare de astfel de articole
vestimentare, din ri din Uniunea European, n special din Germania.
.

2. Bariere la intrare/ieire n domeniul afacerii

Firma S.C.King Sport S.R.L. este o firm nou nfiinat pe piaa ieean, motiv pentru
care se confrunt cu o serie de bariere, att la intrarea pe piaa ct i ieirea de pe piaa articolelor
de mbrcminte i nclminte sport.

Barierele la intrarea pe pia sunt de natura autorizaiilor de funcionare, a actelor


necesare pentru ca afacerea s intre n legalitate, a taxelor pentru nfiinarea firmei ct i puterea
competitorilor existeni pe pia, astfel frma este nevoit s practice preuri mai sczute raportat
la preurile concurenei.
O alt barier important pe care firma o poate ntmpina la momentul lansrii pe pia
este criza financiar actual care determin oamenii s aloce un buget mai mic pentru produsele
de mbrcminte i nclminte.
De asemenea n cazul retragerii de pe pia firma poate ntmpina o serie de bariere de
ieire cum ar fi: stocurile rmase n depozit, imposibilitatea recuperrii valorii integrale a
produselor i a capitalului investit n mijloacele fixe folosite de firm, spre exemplu mobilier,
aparatur electronic. Mai sunt i costurile aferente ieirii din activitatea comercial.

3.Segmentarea pieei

Segmentarea geografic
Firma noastr se adreseaz persoanelor din regiunea de Nord-Est a Romniei, n special
celor din judeul Iai, att din mediul rural ct i din mediul urban. Totui persoanele din mediul
urban prezint un interes mai mare pentru articolele sportive doarece acetia au ansa s practice
mai multe categorii de sport. Obiectivul nostru este s atragem ct mai muli clieni i din mediul
rural care nu practic un sport anume ci sunt adepi unui stil de mbrcminte comod, mai sport.
Segmentarea demografic
a. Venit: Dat fiind faptul c produsele firmei King Sport sunt originale acestea au
un pre destul de ridicat, de aceea se adreseaz persoanelor cu un venit cuprins
ntre 700-1500 de RON/lun.

b. Vrsta:

Oamenii sunt obinuii s practice un sport nc de mici i continu s

fac acest lucru aproape toat viaa, de aceea putem afirma c produsele firmei
noastre se adreseaz persoanelor cu vrsta cuprins ntre 15-50 de ani.
c. Religie, sex i naionalitate: Deoarece sunt produse de uz zilnic, acestea sunt
adresate tuturor persoanelor, indiferent de religie, att persoanelor de sex feminin
ct i celor de sex masculin, de orice naionalitate.
Segmentarea psihografic
Produsele noastre se adreseaz n special persoanelor care desfaoar activiti sportive
ct si persoanelor care prefer articole de nclminte i mbrcminte sport pentru a se simi ct
mai comod n derularea activitilor zilnice. Doarece sunt articole de nclminte, mbrcminte,
acestea sunt indispensabile omului, deci nu exist persoane ce se exclud din piaa noastr int.
Ca i concluzie, o atenie deosebit trebuie acordat segmentului de pia din Iai,
deoarece n celelalte zone intervine concurena direct reprezentat de magazinele ce
comercializeaz aceleai produse, dar i bazaritii ca i concureni indireci care comercializeaz
produse similare la un pre mult mai sczut fa de al nostru.
Profiturile cele mai mari ne ateptm s le obinem din segmentul de pia cu un venit
ntre 700-1500 lei, dar ne propunem s atragem i s obinem profit i din segmente de pia cu
venit mai sczut.

4. Obiective
Obiective generale:
Ne propunem s ctigm n primul an de activitate, 15% din piaa articolelor sportive.
Creterea vnzrilor cu 40% n urmtoarele 5 luni de activitate fa de perioada
precedent.

Obiective adiacente:
Atragerea a 20% din clienii concurenei n urmtoarele 4 luni.
4

Atragerea unui numr minim de 1.000 de vizitatori n magazinele noastre n urmtoarele


2 luni.
Extinderea pieei cu 30% n urmtoarele 4 luni.

5. Cheltuieli totale/Cost marginal


Produsele pe care noi le comercializm sunt importate de la productori din Uniunea
European, n special de la productori din Germania. Pentru achiziionarea mrfii, firma
productoare din Germania ne-a propus dou oferte de achiziionare: fie pltim preul integral al
mrfii productorului+ transport i asigurare, fie ne ocupm noi de plata transportului i a taxei
iar productorului pltim doar preul mrfii.
Deoarece firma noastr nu dispune de o main proprie de transport i de personal care s
se ocupe de transportul mrfii, am acceptat oferta productorului de a se ocupa el de transport i
asigurare.
Astfel c suma pe care noi o pltim vnztorului pentru o contitate 1.000 buci este de
218.000 ron de unde el trebuie s plteasc transportul i asigurarea (deoarece este o ar din
spaiul intracomunitar nu se percep taxe vamale):
valoarea mrfii 200.000 ron
transportul 15.000 ron
asigurarea 3.000 ron
Total cheltuieli variabile de achiziionare =218.000 ron

Cheltuieli fixe de comercializare pe piaa intern=3.500 lei


Costul total intern: 218.000+ 3.500 = 221.500 Ron

- Costul unitar de revenire la intern: 221.500/1.000 = 221,5 Ron /buc

Calculul costului marginal pentru o comand superioar de 1.000 uniti la intern


221.500/10.000*11.000 + 3.500 = 247.150 Ron
- Cost marginal total: 24.7150 221.500 = 25.650 Ron

- Cost marginal unitar: 25.650/1.000 = 25,65 Ron

6. Analiza SWOT

Analiza SWOT magazin online King Sport


Puncte tari

Puncte slabe

Scutirea plii chiriei spaiului de


vnzare
Posibilitatea inerii unei evidene mult
mai uor n comparaie cu magazinele
offline
Promovare mai intens prin distribuirea
link-ului pe diferite site-uri de
socializare
Costuri reduse
Pagina de internet ofer toate detaliile
despre produse i comand
Imagini cu toate produsele aflate pe
stoc i preurile aferente
Adres de mail a unei persoane din
cadrul firmei ce rspunde un timp util
la toate nelmuririle clienilor

Incertitudinea clienilor cu privire la


calitatea produselor
Imposibilitatea clienilor de a proba
produsele
Livrarea produselor poate dura pn la
3 zile
Frica clienilor de a fi escrocai
deoarece firma nc nu are o notorietate
destul de puternic pe pia

Oportuniti

Ameninri

Distribuirea ct mai des a link-ului siteului astfel predusele fiind cunoscute de


ct mai mult lume
Orientarea progresiv a clienilor spre
magazinele on-line
Dezvoltarea reelei de internet i n
zonele n care momentan nu exist

Calitate slab a reelelor de internet din


anumite zone
Lipsa internetului n unele zone
Criza financiar actual ce determin
renunarea la internet a unor persoane

Analiza SWOT magazin off-line King Sport


Puncte tari

Puncte slabe

Tangibilitatea produselor
Posibilitatea clienilor de a proba
produsele
Achiziionarea produsului imediat, nu
mai intervine timpul de livrare
Posibilitatea personalului de a convinge
clienii s achiziioneze produsele

Oportuniti

Amplasarea magazinului ntr-un loc


greu accesibil
Deplasarea clientului la locul de
vnzare
Cheltuieli ridicate cu cladiri, amenajri,
chirii, resurse umane
Deteriorarea produselor n momentul
probrii de ctre clinei

Ameninri

ndreptarea ateniei clienilor


nencreztori n mediul online spre
magazinul nostru
Participarea la trguri de haine astfel
putem atrage noi clieni
Scderea taxelor i impozitelor
Contracte cu VIP-uri din domeniul
sportului pentru realizarea reclamelor

Concurena puternic pe piaa din


municipiul Iai
Creterea taxelor i impozitelor
Criza econimic actual ce mpiedic
consumatorii s aloce un buget mai
redus pentru mbrcminte/nclminte
Orientarea clienilor spre magazinele
online

Analiza SWOT magazin online i off-line King Sport


Puncte tari

Puncte slabe

Produse de calitate superioar


Publicitare puternic n mass media i
pe internet
Posibilitatea clienilor de a vizualiza
produsele nainte de achiziionare pe
site-ul oficial al firmei
Plata att cu cardul ct i cash
Amplasarea magazinelor n zone intens
circulate
Personal specializat ce ofer detalii
despre produse
Livrarea produselor la domiciliu n
cazul comenzilor pe internet

Oportuniti

Preuri relativ ridicate


Firma este n faza de lansare deci nu
este foarte cunoscut pe pia
Costuri ridicate cu plata chiriilor,
amenajrilor i administrarea site-ului
Perceperea costurilor de transport

Ameninri

Creterea notorietii pe piaa

municipiului Iai
Orientarea clienilor concurenei spre
produsele noastre
Micorarea taxelor si impozitelor
Extinderea cererii pentru produsele
firmei noastre
Retragerea de pe pia a anumitor firme
concurente

Concurena acerb pe piaa


municipiului Iai
Criza economic actuala ceea ce duce
la scderea puterii de cumprare a
consumatorilor
Schimbarea preferinelor clienilor sau
orientarea acestora spre alte produse ale
concurenilor
Creterea taxelor, chiriilor
Calamiti naturale

7. Achiziia de mijloace fixe

Magazin King Sport 1


Nr.
crt

U.M

Cant.

Pre
unitar(lei/um)

buc

40.000

40.000

-aer condiionat

buc

2.200

2.200

-central termic

buc

7.000

7.000

-camere video

buc

1.800

3.600

-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2.000

2.000

-gondole

buc

1.800

9.000

-set birouri+scaune

buc

2.000

2.000

-computere

buc

2.400

2.400

-dulapuri vestiar

buc
buc
buc

1
1
1

1.800
2.100
1.800

1.800
2.100
1.800

buc

Categorii de
mijloace fixe

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport

Total
fixe

Valoare
lei

de

mijloace
73.900
9

Magazin King Sport 2


Nr.
crt

U.M

Cant.

Pre unitar
(lei/um)

buc

48.000

48.000

-aer condiionat

buc

2.000

2.000

-central termic

buc

6.800

6.800

-camere video

buc

1.800

3.600

-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2.000

2.000

-gondole

buc

1.800

9.000

-set birouri+scaune

buc

2.000

2.000

-computere

buc

2.400

2.400

-dulapuri vestiar

buc
buc
buc

2
1
1

1.800
2.100
1.800

3.600
2.100
1.800

buc

Categorii de
mijloace fixe

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport

Total
fixe

Valoare
lei

de

mijloace
83.300

10

Magazin King Sport 3


Nr.
crt

U.M

Cant.

Pre
unitar(lei/um)

buc

55.000

55.000

-aer condiionat

buc

1.800

1.800

-central termic

buc

5.000

5.000

-camere video

buc

1.800

3.600

-sistem de alarm
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2.100

2.100

-gondole

buc

1.800

9.000

-set birouri+scaune

buc

2.300

2.300

-computere

buc

2.100

2.100

-dulapuri vestiar

buc
buc
buc

2
1
1

1.800
2.400
1.800

3.600
2.400
1.800

buc

Categorii de
mijloace fixe

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

-cas de marcat
-telefon
Mijloace
transport

Total
fixe

Valoare
lei

de

mijloace
88.700

11

Depozit central King Sport


Nr.
crt

U.M

Cant.

Pre unitar
(lei/um)

buc

80.000

80.000

-aer condiionat

buc

1.800

1.800

-central termic

buc

8.000

8.000

-camere video

buc

1.800

7.200

-sistem de alarm
-sistem
antiincendiu
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2.100

2.100

buc

2.500

2.500

-gondole

buc

1.800

7.200

-set birouri+scaune

buc

2.300

2.300

-computere

buc

2.500

2.500

-dulapuri vestiar

buc

1.800

5.400

-cas de marcat

buc

2.400

2.400

buc

1.800

3.600

buc

40.000

80.000

Categorii de
mijloace fixe

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

-telefon
Mijloace
transport

Total
fixe

Valoare
lei

de

mijloace
204.910

12

Sediu central King Sport


Nr.
crt

U.M

Cant.

Pre
unitar(lei/um)

buc

40.000

40.000

-aer condiionat

buc

1.800

1.800

-central termic

buc

6.000

6.000

-camere video

buc

1.800

1.800

-sistem de alarm
-sistem
antiincendiu
Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic

buc

2.000

2.000

buc

2.500

2.500

-set birouri+scaune

buc

2.300

4.600

-computere

buc

1.900

3.800

-dulapuri vestiar

buc

1.800

1.800

-cas de marcat

buc

2.000

2.000

buc

1.800

3.600

Categorii de
mijloace fixe

Cldiri

Construcii speciale
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

-gondole

-telefon
Mijloace
transport

Total
fixe

Valoare
lei

de

mijloace
69.900

13

8. Amortizarea mijloacelor fixe n primul an

Nr. Categoria de
crt mijloace fixe

1
2

Dn
(ani)

Val Val. Val.


intr. intr. intr.
M1 M2 M3

Val.
intr.
DC

Val.
intr.
SC

50
5

40.000 48.000 55.000


14.800 14.400 12.500

80.000
21.600

40.000 263.000 800


14.100 77.400 2.960

960
2.880

1.100
2.500

1.600
4.320

800
2.820

-aer condiionat
-centrala termic

2.200
7.000

2.000
6.800

1.800
5.000

1.800
8.000

1.800
6.000

9.600
32.800

440
1.400

400
1.360

360
1.000

360
1.600

360
1.200

-camer video

3.600

3.600

3.600

7.200

1.800

19.800

720

720

720

1.440

360

2.500

2.500

5.000

500

500

2.000

2.000

2.100

2.100

2.000

10.200

400

400

420

420

400

19.100 19.100 21.200

23.400

15.800

98.600

1.990

1.990

2.120

2.340

1.580

9.000

9.000

9.000

7.200

34.200

900

900

900

720

-set birou+scaune

2.000

2.000

2.300

2.300

4.600

13.200

200

200

230

230

460

-computere

2.400

2.400

2.100

2.500

3.800

13.200

240

240

210

250

380

-dulap vestiar

1.800

1.800

3.600

5.400

1.800

14.400

180

180

360

540

180

Cldiri
Aparate i instalaii
de control, msur
i reglare

-sistem
antiincendiu
-sistem alarm
3

Unelte,
dispozitive,mobilier,
intrumente
i
aparatur birotic
-gondole

10

14

Val. Aan Aan Aan Aan Aan


intr. M1 M2 M3 DC SC
tot.
mijl
fixe

-cas de marcat

2.100

2.100

2.400

2.400

2.000

11.000

210

210

240

240

200

-telefon

1.800

1.800

1.800

3.600

3.600

12.600

180

180

180

360

360

80.000

80.000

1.600

5.830

5.720

9.860

5.200

Mijloace
transport

Total
fixe

de

mijloace

73.900 81.500 88.700 205.000 69.900 519.000 5.750

15

9. Schia magazine (M1, M2, M3)


Toate cele trei magazine ale firmei King Sport vor avea acelai plan de construcie i
acelai design interior, pentru a nu deruta clienii n cazul n care s-au obinuit s achiziioneze
dintr-un magazin anume i la un moment dat acesta vine s cumpere de la alt magazin al firmei,
s i fie uor n orientarea prin magazin.
Magazinele noastre au fiecare o suprafa de 60 mp, fiind ocupat de 2 gondole pe mijloc
de 0.5 metri lime i 5 metri lungime fiecare, vor fi aezate diferite modele de pantofi sport,
ghete, tenii etc iar pe trei dintre pereii magazinului vor fi rafturi unde vom gsi umerae cu
treninguri, tricouri, epci, jachete ct i palete de tenis, mingi. De asemenea avem un stand cu
pliante, brouri i un catalog cu toate modelele de produse de pe stoc .
Schie magazin :

16

17

18

10 Atmosfera tangibil/intangibil

Atmosfera tangibil

Ca i desing al magazinului, am ales ca peretele din fa, cu ua de intrare s fie din sticl
pentru a da posibilitatea oamenilor care circul prin faa magazinului s vizioneze produsele ,
astfel probabilitatea ca numrul persoanelor ce intr n magazinul nostru s creasc este destul de
mare.
Deoarece atmosfera spaiului de vnzare este foarte important n decizia de cumprare a
clientului, magazinul nostru a pus accent pe acest lucru, realiznd astfel un decor ct mai energic.
Pentru a realiza acest lucru, am decis s decoram podeaua nc de la intrare asemeni unei piste,
de-a lungul magazinului cu scopul de a ndruma clientul ctre produsele noastre.
Gondolele sunt de nlime medie i vor fi personalizate n funcie de fiecare categorie de
sport pe care il reprezint produsele aflate la raft. Acestea vor fi amplasate pe trei dintre pereii
magazinului, i doua n mijlocul magazinului, n direcia de deplasare a clienilor n magazin.
Corpurile de iluminat vor fi sub form de mingi , cu lumin puternic, ce vor scoate n
evinden produsele de pe raft.
n prezentarea anumitor game de produse ne vom folosi de manechine realizate dup
nfiarea unor sportivi faimoi, din diferite categorii de sport.
n decorarea magazinului ne-am folosit de culori ce inspir energie precum albastru,verde
ct i alb, o culoare des ntlnit la produsele originale.

19

Atmosfera intangibil

Pentru a putea oferi o atmosfera plin de energie clienilor aflai n magazin, ne-am
propus s difuzm un gen de muzic tehno, deoarece acesta are un ritm alert.
n interiorul magazinului vor fi folosite arome personalizate mrcilor pe care noi le
comercializm (aroma faimoas din cadrul magazinelor Nike) .
Ca i temperatur , n interiorul magazinului va fi meninut o temperatur constant de
20 grade pentru a favoriza mediul propice cumprturilor (temperaturile ridicate vor indica o
stare de somnolen) .

11. Digital signage

n cadrul magazinului vom amplasa ecrane touch-screen care vor putea oferi clientului o
imagine 3D cu articolul de mbrcminte selectat, de asemeni acesta va avea posibilitatea de a-i
crea o imagine asupra outfit-ului dorit.
Deasemeni vor fi amplasate ecrane la captul fiecrei gondole prin intermediul crora
clientul va fi informat, cu ajutorul unor clipuri video n care apar diverse vedete din sport,
asupra domeniului n care se utilizeaza fiecare categorie de produse.
Cu ajutorul unor ecrane de dimensiuni mari, vom derula evenimente sportive pe care
clienii notri le pot viziona n timp ce se afla n interiorul magazinului.

20

12. Situaia stocurilor la 31.12.2012


Magazin 1
Denumire produs

Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport

Puma

Reebok

Sortiment

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri

Puma

Reebok

Total
TOTAL
MAGAZIN 1

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Cantitate

Pre de
achiziie
fr TVA
(Ron)

Valoarea
mrfurilor

TVA de
dedus

15
5
10
5
5
10
20
15
5
10
10
5
115
20
5
10
15
10
10
5
20
5
15
10
10
135

180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2.140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1.580

2.700
800
1.500
700
850
1.300
3.400
2.850
750
2.600
2.400
1.000
20.850
3.600
800
1.000
2.100
1.400
1.000
600
2.000
600
2.100
1.600
1.200
18.000

648
192
360
168
204
312
816
684
180
624
576
240
5.004
864
192
240
504
336
240
144
480
144
504
384
288
4.320

250

3.720

38.850

9.324

21

Magazin 2

Denumire produs

Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport

Puma

Reebok

Sortiment

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri

Puma

Reebok

Total
TOTAL
MAGAZIN 2

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Cantitate

Pre de
achiziie
fr TVA
(Ron)

Valoarea
mrfurilor

TVA de
dedus

15
10
10
20
15
14
10
10
15
20
15
10
164
30
10
5
10
15
10
20
15
15
5
10
5
150

180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2.140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1.580

2.700
1.600
1.500
2.800
2.550
1.820
1.700
1.900
2.250
5.200
3.600
2.000
29.620
5.400
1.600
500
1.400
2.100
1.000
2.400
1.500
1.800
700
1.600
600
20.600

648
384
360
672
612
436,8
408
456
540
1.248
864
480
7.108,8
2.160
384
120
336
504
240
576
360
432
168
384
144
4.944

314

3.720

50.320

12.052,8

22

Magazin 3
Denumire produs

Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport

Puma

Reebok

Sortiment

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri

Puma

Reebok

Total
TOTAL
MAGAZIN 3

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Cantitate

Pre de
achiziie
fr TVA
(Ron)

Valoarea
mrfurilor

TVA de
dedus

5
10
10
15
5
20
10
5
10
15
15
5
125
10
5
5
20
5
10
15
10
5
15
10
10
120

180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2.140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1.580

900
1.600
1.500
2.100
850
2.600
1.700
950
1.500
3.900
3.600
1.000
22.200
1.800
600
500
2.800
700
1.000
1.800
1.000
600
2.100
1.600
1.200
157.00

216
384
360
504
204
676
408
228
360
936
864
240
5.328
432
144
120
672
168
240
432
240
144
504
384
288
3.768

245

3.720

37.900

9.096

23

Depozit central
Denumire produs

Nike
Adidas
nclminte
Pantofi sport

Puma

Reebok

Sortiment

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Total
Nike
Adidas
mbrcminte
Treninguri

Puma

Reebok

Total
TOTAL
Depozit central

-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii
-brbai
-femei
-copii

Cantitate

Pre de
achiziie
fr TVA
(Ron)

Valoarea
mrfurilor

TVA de
dedus

40
30
30
50
20
30
45
40
35
50
30
20
420
40
25
30
35
40
25
30
30
20
40
50
45
410

180
160
150
140
170
130
170
190
150
260
240
200
2.140
180
160
100
140
140
100
120
100
120
140
160
120
1.580

7.200
4.800
4.500
7.000
3.400
3.900
7.650
7.600
5.250
13.000
7.200
4.000
75.500
7.200
4.000
3.000
4.900
5.600
2.500
3.600
3.000
2.400
5.600
8.000
5.400
55.200

1.728
1.152
1.080
1.680
816
936
1.836
1.824
1.260
3.120
1.728
960
18.120
1.728
960
720
1.176
1.344
600
864
720
576
1.344
1.920
1.296
13.248

830

3.720

130.700

31368

24

13. Advertising/Tehnici Promotionale/PR

Advertising
Pentru a promova produsele comercializate de magazinul nostru, vom apela la reclame
televizate realizate cu ajutorul persoanelor importante din industria sportului ce utilizeaz
produsele comercializate de firma King Sport. Totodat spotul publicitar se va difuza att la
posturile de radio local ct i pe internet, prin distribuirea mesajului publicitar pe diferite site-uri
de socializare.
Vom derula spot-uri publicitare pe ecranele din mijloacele de transport n comun, unde
va fi un flux mare de poteniali clieni.
n cadrul reclamei TV, aceasta se va difuza pe o perioad de 30 de zile, ntre orele 09:00
10:00 am i 14:00 16:00 pm. La radio reclama va fi difuzat timp de 15 zile, n acelai
interval de timp cu reclamele TV, iar n mijloacele de transport n comun, reclama va fi difuzat
pe o perioad de 10 zile n intervalul orelor 07:00 09:00 am si 12:00 14:00 pm i 20:00
21:00 pm.

Tehnici promoionale
Una din tehnicile de promovare a vnzrilor produselor oferite de magazinul King Sport
este reducerea substanial a preului de vnzare, vnzare flash, constnd n avantajul oferit
clienilor de a beneficia de o scdere a preului de vnzare a unui sau mai multor articole n
anumite intervale de timp. (Cu o reducere de 50 %, pre unic, pre-stoc).
Vom oferi o tombol, ca tehnic de stimulare a clienilor. Acetia vor putea participa la
tombol doar dac achiziioneaz produse din magazin n valoare de 400 lei. Extragerile
tombolei vor fi direct n magazin, ntre orele 9:00- 10:00 i 18:00-19:00, la o perioad de 3 zile,
timp de 2 sptmni. La extrageri vor fi 100 de premii:

Premiul I : 20 treninguri Nike

Premiul II: 40 seturi de badminton

Premiul III: 60 mingi fotbal sau baschet

25

Vom mai oferi clienilor notri i pachete cuplu pe o perioad de 30 de zile, astfel c la
achiziionarea unui produs n valoare mai mare de 200 lei, acetia vor primi i un tricou sau un
rucsac.

Relaii publice (PR)


a. Activiti n interes public
Participarea noastr la proiectul de binefacere Doneaz cel puin 1 LEU va fi dedicat
susinerii elevilor fr posibiliti materiale din mediu rural care sunt motivai s continue
studiile la liceu.
Durata programului va fi de o lun, astfel din fiecare produs achiziionat de client se va
aloca 5% din preul total acestui scop caritabil.
b. Discursuri
n cadrul trgurilor de nclminte i mbrcminte, directorul general al magazinului
nostru va ine discursuri din domeniu sportului. Scopul discursurilor este de a atrage ct mai
mare numar de clieni n compania pe care o deinem King Sport.
c. Evenimente diverse
Vom inaugura o prezentare de mod cu inutele aferente magazinului nostru. Modelele
vor prezenta fiecare marc n parte, totodat artnd elegana i rafinamentul prin mbinarea
plcut a articolelor sport, printr-o sobrietate plin de gust. Scopul acestui eveniment este de a
atrage oamenii influeni din lumea de afaceri.
d. tiri, comunicate de pres
Contactele cu presa i interviurile vor avea posibilitatea de a ne face cunoscui prin
evenimentul prezentrii de mod.
Unul din obiectivele urmrite de magazinul nostru este de a atrage ct mai muli
cumprtori ntr-un interval mic de timp informndu-i despre produsele deinute de noi.

26

e. Materiale i publicaii
O modalitate de a extinde informaii despre produsele deinute de magazinul nostru sunt
brourile, materialele video, reviste de specialitate (Prosport i Gazeta Sporturilor) n scopul
promovrii produselor.

14. Digitalizarea vnzrilor-strategie


n condiiile n care King Sport are i un magazin virtual, vnzrile ar putea s scad n
mediul off-line, acest lucru semnificnd faptul c angajaii firmei noastre vor trebui motivai i
recompensai mai mult.
n cadrul magazinelor firmei avem angajai specializai, bine instruii care s tie s ofere
asisten n permanen clienilor notri n ceea ce privete nelmuririle acestora cu privire la
produsele din magazinele noastre. Rolul lor este de a-i ndruma pe clieni i de a-i ajuta n luarea
deciziilor n ceea ce privete achiziionarea produselor. Pentru ca angajaii notri s fie pregtii
s rspund oricrui tip de solicitare din partea clientului, ei vor beneficia de cursuri, respectiv
training-uri pentru a-i actualiza cunotiinele n domeniul design-ului vestimentar.
O alt strategie pe care o adoptm este aceea de a-i motiva prin bonusuri. Pe msura ce reuesc
s atrag clienii n magazine i s i determine s revin i altdat, nu neaparat prin calitatea
produselor dar i prin modul n care acestea le sunt prezentate, ei vor fi recompensai.
O alt metod pentru a ne motiva angajaii este aceea de a le da posibilitatea s fac
cumprturile dorite pentru ei din magazinul nostru beneficiind de reduceri. De altfel n perioada
srbtorilor angajaii vor primi cadouri din partea firmei.

27

Proiect de simulare a gestiunii unei


organizaii de comer
S.C. King Sport S.R.L.

2012

28

CUPRINS
Partea a doua
16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0
17. Vnzrile scriptice
18. Micarea mrfurilor
19. Viteza de rotaie a stocurilor
20. Resurse umane - calcul impozite & contribuii sociale
21. Resurse umane - total cheltuieli
22. Indicatori ai performanei economice

29

16. Promovarea firmei prin tehnici web 2.0 & web 3.0

n ceea ce privesc tehnicile Web 2.0 i Web 3.0 pentru promovarea firmei noastre, vom
ntreprinde aciuni ca:
realizarea unei pagini de Facebook cu scopul de a ne promova i de a afla prerile
utilizatorilor interesai de produsele comercializate de firma noastr;
concursuri atractive care se vor desfura pe site-ul firmei, anunul cu privire la aceste
evenimente va fi postat pe Facebook, pe site-ul propriu i prin intermediul e-mail-ului
persoanelor din baza de date; ctigtorului i se va acorda un premiu ce const n anumite
articole sportive;
link-uri sponsorizate pe Facebook i Messenger;
bannere pe diferite site-uri prin intermediul crora ne promovm i facem trimitere la
adresa site-ului nostru, astfel clienii pot afla informaii suplimentare despre produse.
Prin intermediul site-ului propriu, persoanele interesate de produsele oferite de firma
noastr pot adresa ntrebri cu privire la caracterististicile produselor, la disponibilitatea
produselor, la mrimi, culori, starea comenzii; acesta ne ofer posibilitatea de a ne crea o baz
de date att cu clienii notri ct i cu potenialii clieni, ulterior le vom trimite informaii,
cataloage, nouti, reduceri de moment prin abonarea la newsletter.
n viziunea noastr Web 3.0 va reprezenta un mod inovator de promovare prin
intermediul cruia clientul i potenialii clieni rmn cu o amintire fixat n memorie despre
firma noastr.

30

17. Vnzrile scriptice

Situaia vnzrilor anuale la M 1


Nr
.
crt
.

Denumire produs

Copii

Dam

1
nclminte
Sport

Brba
i

(2)

Pre de
achizii
e fr
TVA
(3)

Cota de
adaos
comerci
al (%)
(4)

Pre de
vnzar
e fr
TVA
(5)

Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)

TVA la
pre de
vnzare
(colectat
) (10)

37.500

Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
187.500

45.000

Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)
232.500

Nike

1.000

150

25

187,5

9.000

Adidas

1.500

130

20

46.800

39.000

234.000

56.160

290.160

9.360

Puma

1.100

150

165.000

39.600

33.000

198.000

47.520

245.520

7.920

Reebok

1.000

250

200.000

48.000

50.000

250.000

60.000

310.000

12.000

Nike

25

200

288.000

69.120

72.000

360.000

86.400

446.400

17.280

170

20

204

204.000

48.960

40.800

244.800

58.752

303.552

9.792

1.000

190

20

228

190.000

45.600

38.000

228.000

54.720

282.720

9.120

Reebok

1.100

240

25

300

264.000

63.360

66.000

330.000

79.200

409.576

15.840

Nike

2.000

180

25

225

360.000

86.400

90.000

450.000

108.000

558.000

21.600

Adidas

1.800

140

20

168

252.000

60.480

50.400

302.400

72.576

374.976

12.096

Puma

1.400

170

20

204

238.000

57.120

47.600

285.600

68.544

354.144

11.424

Reebok

1.000

260

25

325

260.000

62.400

65.000

325.000

78.000

403.000

15.600

663.840

629.300

814.872

24.000

25.000

3.395.30
0
125.000

30.000

4.210.54
8
155.000

151.03
2
6.000

Sortime
nt

Cantitat
e

Valoare
adaos
comerci
al (8)

150.000

TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus)
(7)
36.000

(1)

156

195.000

20

180

200

25

1.800

160

Adidas

1.200

Puma

TOTAL

15.900

Copii

mbrcmin
te Sport

Dam

Brba
i

TVA
la
buget
(12)

Nike

1.000

100

25

125

2.766.00
0
100.000

Adidas

1.100

100

25

125

110.000

26.400

27.500

137.500

33.000

175.500

6.600

Puma

1.000

120

20

144

120.000

28.800

24.000

144.000

34.560

178.560

5.760

Reebok

900

120

20

144

108.000

25.920

21.600

129.600

31.104

160.704

5.184

Nike

1.400

160

25

200

224.000

53.760

56.000

280.000

67.200

347.200

13.440

Adidas

1.100

140

25

175

154.000

36.960

38.500

192.500

46.200

238.700

9.240

Puma

1.000

100

20

120

100.000

24.000

20.000

120.000

28.800

148.800

4.800

Reebok

1.100

160

20

192

176.000

42.240

35.200

211.200

50.688

261.888

8.448

Nike

1.450

180

25

225

261.000

62.640

65.250

326.250

78.300

404.550

15.660

Adidas

1.200

140

25

175

168.000

40.320

42.000

210.000

50.400

260.400

10.080

Puma

900

120

20

144

108.000

25.920

21.600

129.600

31.104

160.704

5.184

Reebok

850

140

20

168

119.000

28.560

23.800

142.800

34.272

177.072

5.712

1.748.00
0
4.514.00
0

419.520

400.450

515.628

1.029.75
0

2.669.07
8
6.879.62
6

96.108

1.083.36
0

2.148.45
0
5.543.75
0

TOTAL
TOTAL MAGAZIN M 1

13.000
28.900

31

1.330.50
0

247.14
0

Situaia anual a vnzrilor la M 2


Nr
.
crt
.

Denumire produs

Copii

Dam

nclminte
Sport
Brba
i

-2

Pre de
achizii
e fr
TVA
(3)

Cota de
adaos
comerci
al (%)
(4)

Pre de
vnzar
e fr
TVA
(5)

Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)

TVA la
pre de
vnzare
(colectat
) (10)

31.875

Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)
159.375

TVA la
buget
(12)

38.250

Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)
197.625

Nike

850

150

25

187,5

Adidas

600

130

20

18.720

15.600

93.600

22.464

116.064

3.744

Puma

500

150

75.000

18.000

15.000

90.000

21.600

111.600

3.600

Reebok

470

250

94.000

22.560

23.500

117.500

28.200

145.700

5.640

Nike
Adidas

25
20

200
204

112.000
115.600

26.880
27.744

28.000
23.120

140.000
138.720

33.600
33.292,8

6.720
5.548,8

228

104.500

25.080

20.900

125.400

30.096

173.600
172.012,
8
155.496

190

20

600

240

25

300

144.000

34.560

36.000

180.000

43.200

223.200

8.640

Nike

1000

180

25

225

180.000

43.200

45.000

225.000

54.000

279.000

10.800

Adidas

900

140

20

168

126.000

30.240

25.200

151.200

36.288

187.488

6.048

Puma

870

170

20

204

147.900

35.496

29.580

177.480

42.595,2

7.099,2

Reebok

950

260

25

325

247.000

59.280

61.750

308.750

74.100

220.075,
2
382.850

372.36
0
12.000

355.525

457.686
15.000

2.364.71
1
77.500

85.326

12.500

1.907.02
5
62.500

Sortime
nt (1)

Valoare
adaos
comerci
al (8)

127.500

TVA la
pre de
achizii
e (de
dedus)
(7)
30.600

156

78.000

20

180

200

25

700
680

160
170

Puma

550

Reebok

TOTAL

8.670
Copii

Dam
2

Cantitat
e

mbrcmin
te Sport

Brba
i

7.650

5.016

14.820

Nike

500

100

25

125

1.551.50
0
50.000

Adidas

450

100

25

125

45.000

10.800

11.250

56.250

13.500

69.750

2.700

Puma

550

120

20

144

66.000

15.840

13.200

79.200

19.008

98.208

3.168

Reebok

350

120

20

144

42.000

10.080

8.400

50.400

12.096

62.496

2.016

Nike

600

160

25

200

96.000

23.040

24.000

120.000

28.800

148.800

5.760

Adidas
Puma

700
560

140
100

25
20

175
120

98.000
56.000

23.520
13.440

24.500
11.200

122.500
67.200

29.400
16.128

151.900
83.328

5.880
2.688

Reebok

680

160

20

192

108.800

26.112

21.760

130.560

31.334,4

5.222,4

Nike
Adidas

1000
900

180
140

25
25

225
175

180.000
126.000

43.200
30.240

45.000
31.500

225.000
157.500

54.000
37.800

161.894,
4
279.000
195.300

Puma

850

120

20

144

102.000

24.480

20.400

122.400

29.376

151.776

4.896

Reebok

920

140

20

168

128.800

30.912

25.760

154.560

37.094,4

6.182,4

1.098.60
0
2.650.10
0

263.66
4
636.02
4

249.470

1.348.07
0
3.255.09
5

323.536,
8
781.222,
8

191.654,
4
1.671.60
7
4.036.31
8

TOTAL
TOTAL MAGAZIN M 2

8.060
16.730

32

604.995

3.000

10.800
7.560

59.872,8
145.198,
8

Sitauia anual a vnzrilor la M 3

N
r.
cr
t.

Denumire produs

Copii

Dam

nclmin
te Sport
Brb
ai

Sortiment
(1)

Cantit
ate
(2)

Pre de
achiziie
fr
TVA (3)

Cota de
adaos
comerci
al (%)
(4)

Pre de
vnzar
e fr
TVA
(5)

Vnzare
la pre
de
achiziie
(6)

Valoare
adaos
comercial
(8)

Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)

TVA la
pre de
vnzare
(colectat)
(10)

Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)

TVA la
buget
(12)

105.000
84.500

TVA
la pre
de
achizi
ie (de
dedus)
(7)
25.200
20.280

Nike
Adidas

700
650

150
130

25
20

187,5
156

26.250
16.900

131.250
101.400

31.500
24.336

162.750
125.736

6.300
4.056

Puma

500

150

20

180

75.000

18.000

15.000

90.000

21.600

111.600

3.600

Reebok

550

200

25

250

110.000

26.400

27.500

137.500

33.000

170.500

6.600

Nike

450

160

25

200

72.000

17.280

18.000

90.000

21.600

111.600

4.320

Adidas

530

170

20

204

90.100

21.624

18.020

108.120

25.948,8

4.324,8

Puma

655

190

20

228

124.450

29.868

24.890

149.340

35.841,6

134.068,
8
185.181,
6

Reebok

560

240

25

300

134.400

32.256

33.600

168.000

40.320

208.320

8.064

Nike

700

180

25

225

126.000

30.240

31.500

157.500

37.800

195.300

7.560

Adidas

565

140

20

168

79.100

18.984

15.820

94.920

22.780,8

3.796,8

Puma

660

170

20

204

112.200

26.928

22.440

134.640

32.313,6

Reebok

680

260

25

325

176.800

42.432

44.200

221.000

53.040

117.700,
8
166.953,
6
274.040

309.49
2
10.800
12.000

294.120

380.080,8
13.500
15.000

1.963.75
1
69.750
77.500

70.588,8

11.250
12.500

1.583.67
0
56.250
62.500

TOTAL

7.200
Copii

Dam

mbrcmi
nte Sport

Brb
ai

5.973,6

5.385,6
10.608

Nike
Adidas

450
500

100
100

25
25

125
125

1.289.55
0
45.000
50.000

Puma

700

120

20

144

84.000

20.160

16.800

100.800

24.192

124.992

4.032

Reebok

500

120

20

144

60.000

14.400

12.000

72.000

17.280

89.280

2.880

Nike

680

160

25

200

108.800

26.112

27.200

136.000

32.640

168.640

6.528

Adidas

450

140

25

175

63.000

15.120

15.750

78.750

18.900

97.650

3.780

Puma

500

100

20

120

50.000

12.000

10.000

60.000

14.400

74.400

2.400

Reebok

490

160

20

192

78.400

18.816

15.680

94.080

22.579,2

3.763,2

Nike
Adidas

750
680

180
140

25
25

225
175

135.000
95.200

32.400
22.848

33.750
23.800

168.750
119.000

40.500
28.560

116.659,
2
209.250
147.560

Puma

600

120

20

144

72.000

17.280

14.400

86.400

20.736

107.136

3.456

Reebok

560

140

20

168

78.400

18.816

15.680

94.080

22.579,2

3.763,2

6.860

919.800

208.810

2.209.35
0

1.128.61
0
2.712.28
0

270.866,4

14.060

220.75
2
530.24
4

116.659,
2
1.399.47
6
3.363.22
7

TOTAL
TOTAL MAGAZIN M 3

33

502.930

650.947,2

2.700
3.000

8.100
5.712

50.114,4
120.703,
2

Situaia anual a vnzrilor pe total firm


Nr
.
crt
.

Denumire produs

Sortime
nt (1)

Cantit
ate

Pre de
achiziie
fr
TVA (3)

(2)
Copii

Dam

nclminte
Sport
Brba
i

Dam
2

mbrcmin
te Sport

Brba
i

TOTAL
TOTAL FIRM

(4)

Pre
de
vnz
are
fr
TVA
(5)

Vnzare
la pre
de
achiziie

TVA la
pre de
achiziie
(de
dedus) (7)

Valoare
adaos
comerci
al (8)

Vnzare
la pre
de
vnzare
fr
TVA (9)

TVA la
pre de
vnzare
(colectat
) (10)

Vnzare
la pre
de
vnzare
cu TVA
(11)

TVA la
buget
(12)

382.500

91.800

95.625

478.125

114.750

592.875

22.950

357.500

85.800

71.500

429.000

102.960

531.960

17.160

(6)

Nike

2.550

150

25

Adidas

2.750

130

20

187,
5
156

Puma

2.100

150

20

180

315.000

75.600

63.000

378.000

90.720

468.720

15.120

Reebok

2.150

200

25

250

430.000

103.200

107.500

537.500

129.000

666.500

25.800

Nike

2.950

160

25

200

472.000

113.280

118.000

590.000

141.600

731.600

28.320

Adidas

2.410

170

20

204

409700

98.328

81.940

491.640

Puma

2.205

190

20

228

418.950

100.548

83.790

502.740

117.993
,6
120.657
,6

609.633,
6
623.397,
6

19.665,
6
20.109,
6

Reebok

2.190

240

25

300

525.600

126.144

131.400

657.000

157.680

814.680

31.536

Nike

3.700

180

25

225

666.000

159.840

166.500

832.500

199.800

39.960

Adidas

3.265

140

20

168

457.100

109.704

91.420

548.520

Puma

2.930

170

20

204

498.100

119.544

99.620

597.720

Reebok

2.630

260

25

325

683.800

164.112

170.950

854.750

131.644
,8
143.452
,8
205.140

100

25

125

5.616.25
0
195.000

1.347.900

Nike

31.83
0
1.950

46.800

1.281.24
5
48.750

6.897.49
5
243.750

1.655.3
99
58.500

1.032.30
0
680.164,
8
741.172,
8
1.059.89
0
8.552.89
4
302.250

307.498
,8
11.700

Adidas

2.050

100

25

125

205.000

49.200

51.250

256.250

61.500

317.750

12.300

Puma

2.250

120

20

144

270.000

64.800

54.000

324.000

77.760

401.760

12.960

Reebok

1.750

120

20

144

210.000

50.400

42.000

252.000

60.480

312.480

10.080

Nike

2.680

160

25

200

428.800

102.912

107.200

536.000

128.640

664.640

25.728

Adidas

2.250

140

25

175

315.000

75.600

78.750

393.750

94.500

488.250

18.900

Puma

2.060

100

20

120

206.000

49.440

41.200

247.200

59.328

306.528

9.888

Reebok

2.270

160

20

192

363.200

87.168

72.640

435.840

Nike

3.200

180

25

225

576.000

138.240

144.000

720.000

104.601
,6
172.800

540.441,
6
892.800

17.433,
6
34.560

Adidas

2.780

140

25

175

389.200

93.408

97.300

486.500

116.760

603.260

23.352

Puma

2.350

120

20

144

282.000

67.680

56.400

338.400

81.216

419.616

13.536

Reebok

2.330

140

20

168

326.200

78.288

65.240

391.440

3.766.40
0
9.382.65
0

903.936

858.730

2.251.836

2.139.97
5

4.625.13
0
1152262
5

93.945,
6
1.110.0
31
276543
0

485.385,
6
5.735.16
1
14.288.0
55

15.657,
6
206.095
,2
513.594

TOTAL
Copii

Cota de
adaos
comerci
al (%)

27.92
0
59.75
0

34

21.940,
8
23.908,
8
41.028

18. Micarea mrfurilor

Micarea mrfurilor la magazin M 1


Nr.
crt.

Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA
TOTAL
nclminte
Sport
REEBOK

TOTAL
mbrcminte
Sport
5

NIKE
TOTAL
mbrcminte
Sport

ADIDAS
TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA

Copii
Dam
Brbai

STOC INIIAL

INTRRI

IEIRI

STOC FINAL

Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare


100
15.000
15
2.250
75
11.250
40
6.000
120
140
360
90
70
85
245
50

19.200
25.200
59.400
13.500
11.900
11.900
37.300
7.500

10
20
45
10
10
25
45
15

1.600
3.600
7450
1.500
1.700
3.500
6.700
2.250

100
115
290
60
55
95
210
45

16.000
20.700
47.950
9.000
9.350
13.300
31.650
6.750

30
35
105
40
25
15
80
20

4.800
6.300
17.100
6.000
4.250
2.100
12.350
3.000

Copii

70
75
195
60

13.300
12.750
33.550
12.000

25
25
65
25

4.750
4.250
11.250
5.000

75
80
200
50

14.250
13.600
34.600
10.000

20
20
60
35

3.800
3.400
10.200
7.000

Dam

70

16.800

15

3.600

60

14.400

25

6.000

Brbai

80
210
110

20.800
49.600
11.000

10
50
20

2.600
11.200
2.000

65
175
100

16.900
41.300
10.000

52
112
30

13.520
26.520
3.000

110
120
340
60

17.600
21.600
50.200
6.000

35
25
80
10

5.600
4.500
12.100
1.000

115
110
325
50

18.400
19.800
48.200
5.000

20
35
85
20

3.200
6.300
12.500
2.000

80
85
225
60

11.200
11.900
29.100
7.200

15
15
40
15

2.100
2.100
5.200
1.800

70
95
215
45

9.800
13.300
28.100
5.400

25
5
50
30

3.500
700
6.200
3.600

7.000
9.600
23.800
7.200

12
15
42
10

1.200
1.800
4.800
1.200

58
72
175
45

5.800
8.640
19.840
5.400

24
22
76
25

2.400
2.640
8.640
3.000

Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai

Copii

Dam
Brbai
Copii

Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai

TOTAL
mbrcminte
Sport

Copii

70
80
210
60

REEBOK

Dam

65

10.400

15

2.400

60

9.600

30

4.800

Brbai

70
195
1.980

9.800
27.400
310.350

12
37
404

1.680
5.280
63.980

62
167
1.757

8.680
23.680
275.320

20
75
643

2.800
10.600
104.110

Sortiment

TOTAL
TOTAL M 1
.

35

Micarea mrfurilor la magazin M 2


Nr.
crt.
1

Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA
TOTAL
nclminte
Sport
REEBOK

TOTAL
mbrcminte
Sport
NIKE

TOTAL
mbrcminte
Sport
ADIDAS

TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA

Sortiment

Copii
Dam
Brbai

STOC INIIAL

INTRRI

IEIRI

STOC FINAL

Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare


50
7.500
10
1.500
30
4.500
30
4.500
45
60
155
35
55
60
150
40

7.200
10.800
25.500
5.250
9.350
8.400
23.000
6.000

15
20
45
10
20
30
60
20

2.400
3.600
7.500
1.500
3.400
4.200
9.100
3.000

40
50
120
20
35
40
95
25

6.400
9.000
19.900
3.000
5.950
5.600
14.550
3.750

20
30
80
25
40
50
115
35

3.200
5.400
13.100
3.750
6.800
7.000
17.550
5.250

Copii

50
70
160
30

9.500
11.900
27.400
6.000

30
20
70
10

5.700
3.400
12.100
2.000

40
50
115
25

7.600
8.500
19.850
5.000

40
40
115
15

7.600
6.800
19.650
3.000

Dam

40

9.600

20

4.800

40

9.600

20

4.800

Brbai

55
125
30

14.300
29.900
3.000

20
50
15

5.200
12.000
1.500

30
95
25

7.800
22.400
2.500

45
80
20

11.700
19.500
2.000

40
55
125
30

6.400
9.900
19.300
3.000

20
20
55
20

3.200
3.600
8.300
2.000

30
40
95
30

4.800
7.200
14.500
3.000

30
35
85
20

4.800
6.300
13.100
2.000

45
60
135
25

6.300
8.400
17.700
3.000

20
15
55
10

2.800
2.100
6.900
1.200

30
50
110
20

4.200
7.000
14.200
2.400

35
25
80
15

4.900
3.500
10.400
1.800

3.500
6.000
12.500
4.080

12
24
46
16

1.200
2.880
5.280
1.920

30
50
100
25

3.000
6.000
11.400
3.000

17
24
56
25

1.700
2.880
6.380
3.000

Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai

Copii

Dam
Brbai
Copii

Dam
Brbai
Copii

Dam
Brbai

TOTAL
mbrcminte
Sport

Copii

35
50
110
34

REEBOK

Dam

46

7.360

14

2.240

30

4.800

30

4.800

Brbai

66
146
1.106

9.240
20.680
175.980

24
54
435

3.360
7.520
68.700

60
115
845

8.400
16.200
133.000

30
85
696

4.200
12.000
111.680

TOTAL
TOTAL M 2

36

Micarea mrfurilor la magazin M 3


Nr.
crt.
1

Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA

Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai

IEIRI

STOC FINAL

Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare


80
12.000
10
1.500
60
9.000
30
4.500
60
100
240
60
70
75
205
60

9.600
18.000
39.600
9.000
11.900
10.500
31.400
9.000

20
25
55
25
15
25
65
15

3.200
4.500
9.200
3.750
2.550
3500
9.800
2.250

55
105
220
65
65
95
225
55

8.800
18.900
36.700
9.750
11.050
13.300
34.100
8.250

25
20
75
30
20
5
55
20

4.000
3.600
12.100
4.500
3.400
700
8.600
3.000

12.350
13.600
34.950
10.000

15
10
40
25

2.850
1.700
6.800
5.000

75
80
210
60

14.250
13.600
36.100
12.000

5
10
35
15

950
1.700
5.650
3.000

Copii

REEBOK

Dam

55

13.200

15

3.600

60

14.400

10

2.400

Brbai

60
165
50

15.600
38.800
5.000

20
60
15

5.200
13.800
1.500

75
195
55

19.500
45.900
5.500

5
30
10

1.300
6.700
1.000

55
70
175
45

8.800
12.600
26.400
4.500

15
25
55
20

2.400
4.500
8.400
2.000

65
90
210
55

10.400
16.200
32.100
5.500

5
5
20
10

800
900
2.700
1.000

50
70
165
35

7.000
9.800
21.300
4.200

25
15
60
10

3.500
2.100
7.600
1.200

60
80
195
30

8.400
11.200
25.100
3.600

15
5
30
15

2.100
700
3.800
1.800

4.500
7.800
16.500
4.200

12
10
32
20

1.200
1.200
3.600
2.400

50
55
135
40

5.000
6.600
15.200
4.800

7
20
42
15

700
2.400
4.900
1.800

TOTAL
mbrcminte
Sport

TOTAL
mbrcminte
Sport

TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA

Dam
Brbai

INTRRI

TOTAL
nclminte
Sport

ADIDAS

Copii

STOC INIIAL

65
80
205
50

NIKE

Sortiment

Copii

Dam
Brbai
Copii

Dam
Brbai
Copii

Dam
Brbai

TOTAL
mbrcminte
Sport

Copii

45
65
145
35

REEBOK

Dam

40

6.400

15

2.400

50

8.000

800

Brbai

50
125
1.425

7.000
17.600
226.550

12
47
414

1.680
6.480
65.680

58
148
1.538

8.120
20.920
246.120

4
24
311

560
3.160
47.610

TOTAL
TOTAL M 3

37

Micarea mrfurilor la depozitul central


Nr.
crt.

Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA

Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai

IEIRI

STOC FINAL

Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare Cantitate Valoare


300
45.000
45
6.750
290
43.500
55
8.250
250
140
690
300
210
190
700
200

40.000
25.200
110.200
45.000
35.700
26.600
107.300
30.000

60
50
155
25
30
45
100
50

9.600
9.000
25.350
3.750
5.100
6.300
15.150
7.500

250
165
705
250
200
210
660
175

40.000
29.700
113.200
37.500
34.000
29.400
100.900
26.250

60
25
140
75
40
25
140
75

9.600
4.500
22.350
11.250
6.800
3.500
21.550
11.250

43.700
33.150
106.850
30.000

30
55
135
25

5.700
9.350
22.550
5.000

210
220
605
100

39.900
37.400
103.550
20.000

50
30
155
75

9.500
5.100
25.850
15.000

Copii

REEBOK

Dam

160

38.400

15

3.600

80

19.200

20

4.800

Brbai

180
490
140

46.800
115.200
14.000

20
60
20

5.200
13.800
2.000

150
330
100

39.000
78.200
10.000

50
145
60

13.000
32.800
6.000

120
140
400
150

19.200
25.200
58.400
15.000

35
25
80
30

5.600
4.500
12.100
3.000

130
100
330
120

20.800
18.000
48.800
12.000

25
65
150
60

4.000
11.700
21.700
6.000

200
100
450
180

28.000
14.000
57.000
21.600

25
15
70
10

3.500
2.100
8.600
1.200

170
95
385
160

23.800
13.300
49.100
19.200

55
10
125
30

7.700
1.400
15.100
3.600

14.000
19.800
55.400
14.400

12
15
37
20

1.200
1.800
4.200
2.400

150
132
442
95

15.000
15.840
50.040
11.400

12
48
90
45

1.200
5.760
10.560
5.400

NIKE

ADIDAS
TOTAL
mbrcminte
Sport

Dam
Brbai

INTRRI

TOTAL
nclminte
Sport

TOTAL
mbrcminte
Sport
6

Copii

STOC INIIAL

230
195
625
150

TOTAL
mbrcminte
Sport
5

Sortiment

PUMA

Copii

Dam
Brbai
Copii

Dam
Brbai
Copii

Dam
Brbai

TOTAL
mbrcminte
Sport

Copii

140
165
485
120

REEBOK

Dam

110

17.600

30

4.800

100

16.000

40

6.400

Brbai

134
364
4204

18.760
50.760
661.110

12
62
699

1.680
8.880
110.630

105
300
3757

14.700
42.100
585.890

51
136
1081

7.140
18.940
168.850

TOTAL
TOTAL
DEPOZIT

38

Micarea mrfurilor pe total firm


Nr.
crt.

Denumire
produs

Sortiment

STOC INIIAL
Cantitate

nclminte
Sport
NIKE
TOTAL
nclminte
Sport
ADIDAS
TOTAL
nclminte
Sport
PUMA
TOTAL
nclminte
Sport
REEBOK

Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai
Copii
Dam
Brbai

NIKE

TOTAL
mbrcminte
Sport
ADIDAS

TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA

TOTAL
mbrcminte
Sport

350
415
420
1.185

Copii

76.000
79.200
234.700
72.750
68.850
57.400
199.000
52.500
78.850
71.400
202.750
58.000

290
Dam
Brbai

TOTAL
mbrcminte
Sport

530
475
440
1.445
485
405
410
1.300

Valoare
79.500

78.000
325
375
990

Copii

Dam
Brbai

330
325
385
1.040

Copii

Dam
Brbai

285
375
315
975

Copii

Dam
Brbai

300
290
360
950

Copii

97.500
233.500
33.000

52.000
69.300
154.300
28.500

52.500
44.100
125.100
36.000

29.000
43.200
108.200
29.880

249
REEBOK

Dam
Brbai

TOTAL
TOTAL FIRM

INTRRI

Cantitate Valoare Cantitate


12.000
80
455
16.800
105
445
20.700
115
435
49.500
300
1.335
10.500
70
395
12.750
75
355
17.500
125
440
40.750
270
1.190
15.000
100
300
19.000
100
400
18.700
110
430
52.700
310
1.130
17.000
85
235
15.600
65
240
18.200
70
320
50.800
220
795
7.000
70
105
95
270

80
85
60
225

45
48
64
157

16.800
17.100
40.900
8.000

11.900
8.400
28.300
5.400

4.800
7.680
17.880
7.920

66
41.760

261
320
830
8.715

44.800
116.440
1.373.990

IEIRI

280
340
340
960

255
330
320
905

255
288
309
852

71.200
78.300
217.750
59.250
60.350
61.600
181.200
45.000
76.000
73.100
194.100
47.000
57.600
83.200
187.800
28.000

54.400
61.200
143.600
25.500

46.200
44.800
116.500
30.600

28.800
37.080
96.480
24.600

205
11.840

74
60
200
1.952

Valoare
68.250

8.400
28.160
308.990

39

STOC FINAL
Cantitate Valoare
23.250
155
21.600
135
19.800
110
64.650
400
25.500
170
21.250
125
13.300
95
60.050
390
22.500
150
21.850
115
17.000
100
61.350
365
28.000
140
18.000
75
39.520
152
85.520
367
12.000
120
80
140
340

110
130
45
285

90
60
114
264

18.200
6.300
35.500
10.800

6.000
13.680
30.480
13.200

110
38.400

240
285
730
7.897

12.800
25.200
50.000
11.000

39.900
102.900
1.240.330

16.800
105
105
320
2.731

14.700
44.700
432.250

19. Viteza de rotaie a stocurilor

Viteza de rotaie a stocurilor la magazin M 1


Nr.
crt.

Denumire
produs

Sortiment

STOC INIIAL
Cantitate Valoare

nclminte
Sport
NIKE

nclminte
Sport
ADIDAS

nclminte
Sport
PUMA

nclminte
Sport
REEBOK

Cantitate

Valoare

Cantitate

Valoare

6.000

1.000

150.000

70

10.500

14,29

Dam

120

19.200

30

4.800

1.800

288.000

75

12.000

24

Brbai

140

25.200

35

6.300

2.000

360.000

87,5

15.750

22,86

360

59.400

105

17.100

4.800

798.000

232,5

38.250

20,86

Copii

90

13.500

40

6.000

1.500

195.000

65

9.750

20

Dam

70

11.900

25

4.250

1.200

204.000

47,5

8.075

25,26

Brbai

85

11.900

15

2.100

1.800

252.000

50

7.000

36

245

37.300

80

12.350

3.500

651.000

162,5

24.825

26,22

Copii

50

7.500

20

3.000

1.100

165.000

35

5.250

31,43

Dam

70

13.300

20

3.800

1.000

190.000

45

8.550

22,22

Brbai

75

12.750

20

3.400

1.400

238.000

47,5

8.075

29,47

195

33.550

60

10.200

3.500

593.000

127,5

21.875

27,11

Copii

60

12.000

35

7.000

1.000

200.000

47,5

9.500

21,05

Dam

70

16.800

25

6.000

1.100

264.000

47,5

11.400

23,16

Brbai

80

20.800

52

13.520

1.000

260.000

66

17.160

15,15

210

49.600

112

26.520

3.100

724.000

161

38.060

19,02

mbrcminte
Sport

Copii

110

11.000

30

3.000

1.000

100.000

70

7.000

14,29

NIKE

Dam

110

17.600

20

3.200

1.400

224.000

65

10.400

21,54

Brbai

120

21.600

35

6.300

1.450

261.000

77,5

13.950

18,71

340

50.200

85

12.500

3.850

585.000

212,5

31.350

18,66

TOTAL
6

Valoare

40

TOTAL
5

Cantitate

VRS

15.000

TOTAL
4

STOC MEDIU

100

TOTAL
3

VNZRI

Copii

TOTAL
2

STOC FINAL

mbrcminte
Sport

Copii

60

6.000

20

2.000

1.100

110.000

40

4.000

27,5

ADIDAS

Dam

80

11.200

25

3.500

1.100

154.000

52,5

7.350

20,95

Brbai

85

11.900

700

1.200

168.000

45

6.300

26,67

225

29.100

50

6.200

3.400

432.000

137,5

17.650

24,48

Copii

60

7.200

30

3.600

1.000

120.000

45

5.400

22,22

Dam

70

7.000

24

2.400

1.000

100.000

47

4.700

21,28

Brbai

80

9.600

22

2.640

900

108.000

51

6.120

17,65

210

23.800

76

8.640

2.900

328.000

143

16.220

20,22

Copii

60

7.200

25

3.000

900

108.000

42,5

5.100

21,18

Dam

65

10.400

30

4.800

1.100

176.000

47,5

7.600

23,16

Brbai

70

9.800

20

2.800

850

119.000

45

6.300

18,89

195

27.400

75

10.600

2850

403.000

135

19.000

21,21

1.980

310.350

643

104.110

27.900

4.514.000

1.312

207.230

178

TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
7
TOTAL
mbrcminte
Sport
REEBOK
8
TOTAL
TOTAL M 1

40

Viteza de rotaie a stocurilor la magazin M 2


Nr.
crt.

Denumire
produs
nclminte
Sport
NIKE

Sortiment

STOC INIIAL

Copii

Cantitate Valoare
50
7.500

nclminte
Sport
ADIDAS

nclminte
Sport
PUMA

nclminte
Sport
REEBOK

21,17

3.200

700

112.000

32,5

5.200

21,54

Brbai

60

10.800

30

5.400

1.000

180.000

45,0

8.100

22,22

155

25.500

80

13.100

2.550

419.000

117,5

19.300

21,71

Copii

35

5.250

25

3.750

600

78.000

30

4.500

17,33

Dam

55

9.350

40

6.800

680

115.600

47,5

8.075

14,32

Brbai

60

8.400

50

7.000

900

126.000

55

7.700

16,36

150

23.000

115

17.550

2.180

319.600

132,5

20.275

15,76

Copii

40

6.000

35

5.250

500

75.000

37,5

5.625

13,33

Dam

50

9.500

40

7.600

550

104.500

45

8.550

12,22

Brbai

70

11.900

40

6.800

870

147.900

55

9.350

15,82

160

27.400

115

19.650

1.920

327.400

137,5

23.525

13,92

Copii

30

6.000

15

3.000

470

94.000

22,5

4.500

20,89

Dam

40

9.600

20

4.800

600

144.000

30

7.200

20,00

Brbai

55

14.300

45

11.700

950

247.000

50

13.000

19,00

125

29.900

80

19.500

2.020

485.000

102,5

24.700

19,64

mbrcminte
Sport

Copii

30

3.000

20

2.000

500

50.000

25

2500

20,00

NIKE

Dam

40

6.400

30

4.800

600

96.000

35

5.600

17,14

Brbai

55

9.900

35

6.300

1.000

180.000

45

8.100

22,22

125

19.300

85

13.100

2.100

326.000

105

16.200

20,12

TOTAL
6

Cantitate Valoare
40
6.000

20

TOTAL
5

Cantitate Valoare
850
127.000

VRS

7.200

TOTAL
4

Valoare
4.500

STOC MEDIU

45

TOTAL
3

Cantitate
30

VNZRI

Dam

TOTAL
2

STOC FINAL

mbrcminte
Sport

Copii

30

3.000

20

2.000

450

45.000

25

2.500

18

ADIDAS

Dam

45

6.300

35

4.900

700

98.000

40

5.600

17,50

Brbai

60

8.400

25

3.500

900

126.000

42,5

5.950

21,18

135

17.700

80

10.400

2.050

269.000

107,5

14.050

19,15

Copii

25

3.000

15

1.800

550

66.000

20

2.400

27,50

Dam

35

3.500

17

1.700

560

56.000

26

2.600

21,54

Brbai

50

6.000

24

2.880

850

102.000

37

4.440

22,97

110

12.500

56

6.380

1.960

224.000

83

9.440

23,73

Copii

34

4.080

25

3.000

350

42.000

29,5

3.540

11,86

Dam

46

7.360

30

4.800

680

108.800

38

6.080

17,89

Brbai

66

9.240

30

4.200

920

128.800

48

6.720

19,17

146

20.680

85

12.000

1950

279.600

115,5

16.340

17,11

1.106

175.980

696

111.680

16.730

2.649.600

901

143.830

151

TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
7
TOTAL
mbrcminte
Sport
REEBOK
8
TOTAL
TOTAL M 2

41

Viteza de rotaie a stocurilor la magazin M 3


Nr.
crt.

Sortiment

STOC INIIAL

nclminte
Sport

Copii

Cantitate Valoare
80
12.000

NIKE

Dam

60

Brbai

Denumire
produs

nclminte
Sport
ADIDAS

nclminte
Sport
PUMA

nclminte
Sport
REEBOK

Valoare
105.000

Cantitate
55

Valoare
8.250

12,73

9.600

25

4.000

450

72.000

42,5

6.800

10,59

100

18.000

20

3.600

700

126.000

60,0

10.800

11,67

240

39.600

75

12.100

1.850

303.000

157,5

25.850

11,72

Copii

60

9.000

30

4.500

650

84.500

45

6.750

12,52

Dam

70

11.900

20

3.400

530

90.100

45

7.650

11,78

Brbai

75

10.500

700

565

79.100

40

5.600

14,13

205

31.400

55

8.600

1.745

253.700

130

20.000

12,69

Copii

60

9.000

20

3.000

500

75.000

40

6.000

12,50

Dam

65

12.350

950

655

124.450

35

6.650

18,71

Brbai

80

13.600

10

1.700

660

112.200

45

7.650

14,67

205

34.950

35

5.650

1.815

311.650

120

20.300

15,35

Copii

50

10.000

15

3.000

550

110.000

32,5

6.500

16,92

Dam

55

13.200

10

2.400

560

134.400

32,5

7.800

17,23

Brbai

60

15.600

1.300

680

176.800

32,5

8.450

20,92

165

38.800

30

6.700

1.790

421.200

97,5

22.750

18,51

TOTAL
5

mbrcminte
Sport

Copii

50

5.000

10

1.000

450

45.000

30

3.000

15,00

NIKE

Dam

55

8.800

800

680

108.800

30

4.800

22,67

Brbai

70

12.600

900

750

135.000

37,5

6.750

20,00

175

26.400

20

2.700

1.880

288.800

97,5

14.550

19,85

TOTAL
6

VRS

Cantitate
700

TOTAL
4

STOC MEDIU

Valoare
4.500

TOTAL
3

VNZRI

Cantitate
30

TOTAL
2

STOC FINAL

mbrcminte
Sport

Copii

45

4.500

10

1.000

500

500.000

27,5

2.750

181,82

ADIDAS

Dam

50

7.000

15

2.100

450

63.000

32,5

4.550

13,85

Brbai

70

9.800

700

680

95.200

37,5

5.250

18,13

165

21.300

30

3.800

1.630

658.200

97,5

12.550

52,45

Copii

35

4.200

15

1.800

700

84.000

25

3.000

28,00

Dam

45

4.500

700

500

50.000

26

2.600

19,23

Brbai

65

7.800

20

2.400

600

72.000

42,5

5.100

14,12

145

16.500

42

4.900

1.800

206.000

93,5

10.700

19,25

Copii

35

4.200

15

1.800

500

60.000

25

3.000

20,00

Dam

40

6.400

800

490

78.400

22,5

3.600

21,78

Brbai

50

7.000

560

560

78.400

27

3.780

20,74

125

17.600

24

3.160

1550

216.800

74,5

10.380

20,89

1.425

226.550

311

47.610

14.060

2.659.350

868

137.080

171

TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
7
TOTAL
mbrcminte
Sport
REEBOK
8
TOTAL
TOTAL M 3

42

Viteza de rotaie a stocurilor pe total firm


Nr.
crt.

Denumire
produs

Sortiment

STOC INIIAL
Cantitate

nclminte
Sport
NIKE

Copii
530

nclminte
Sport
ADIDAS

nclminte
Sport
PUMA

nclminte
Sport
REEBOK

TOTAL
mbrcminte
Sport
PUMA
7
TOTAL
mbrcminte
Sport

48.800

9,67

Brbai

440

79.200

110

19.800

3.700

666.000

275,0

49.500

13,45

1.445

234.700

400

64.650

9.200

1.520.500

922,5

149.675

10,16

Copii

485

72.750

170

25.500

2.750

357.500

327,5

49.125

7,28

Dam

405

68.850

125

21.250

2.410

409.700

265

45.050

9,09

Brbai

410

57.400

95

13.300

3.265

457.100

252,5

35.350

12,93

1.300

199.000

390

60.050

8.425

1.224.300

845

129.525

9,45

22.500

2.100

315.000

250

37.500

8,40

Copii

52.500
350

Dam
Brbai

150

415

78.850

115

21.850

2.205

418.950

265

50.350

8,32

420

71.400

100

17.000

2.930

498.100

260

44.200

11,27

1.185

202.750

365

61.350

7.235

1.232.050

775

132.050

9,33

28.000

2.150

430.000

215

43.000

10,00

18.000

2.190

525.600

200

48.000

10,95

Copii

58.000
290

Dam

140
78.000
75

375

97.500

152

39.520

2.630

683.800

263,5

68.510

9,98

990

233.500

367

85.520

6.970

1.639.400

678,5

159.510

10,28

12.000

1.950

195.000

225

22.500

8,67

Copii

33.000
120

Dam

325

52.000

80

12.800

2.680

428.800

202,5

32.400

13,23

Brbai

385

69.300

140

25.200

3.200

576.000

262,5

47.250

12,19

1.040

154.300

340

50.000

7.830

1.199.800

690

102.150

11,75

11.000

2.050

205.000

197,5

19.750

10,38

Copii

28.500
110

Dam

375

52.500

130

18.200

2.250

315.000

252,5

35.350

8,91

Brbai

315

44.100

45

6.300

2.780

389.200

180

25.200

15,44

975

125.100

285

35.500

7.080

909.200

630

80.300

11,32

10.800

2.250

270.000

195

23.400

11,54

Copii
300

36.000

90

Dam

290

29.000

60

6.000

2.060

206.000

175

17.500

11,77

Brbai

360

43.200

114

13.680

2350

282.000

237

28.440

9,92

950

108.200

264

30.480

6.660

758.000

607

69.340

10,93

13.200

1750

210.000

179,5

21.540

9,75

16.800

2.270

363.200

183

29.280

12,40

14.700

2330

326.200

212,5

29.750

10,96

44.700

6350

899.400

575

80.570

11,16

432.250

59.750

9.382.650

5.723

903.120

84

Copii

29.880
249

REEBOK

Dam

110
41.760

261
8
TOTAL
TOTAL FIRM

7,45

305

285
ADIDAS

Valoare
51.375

472.000

TOTAL
mbrcminte
Sport

Cantitate
342,5

2.950

330

Valoare
382.500

21.600

TOTAL

NIKE

Cantitate
2.550

135

Brbai
mbrcminte
Sport

Valoare
23.250

155

325

VRS

76.000

TOTAL
4

STOC MEDIU

475

TOTAL
3

Cantitate

VNZRI

Dam

TOTAL
2

Valoare
79.500

STOC FINAL

Brbai

105
44.800

320
830

116.440

105
320

8.715

1.373.990

2.731

43

20. Resurse umane - calcul impozite & contribuii sociale


Resursele umane reprezint una dintre cele mai importante resurse n executarea
activitilor unei companii. Pentru SC KingSport SRL resursele umane au un rol decisiv asupra
firmei ntrucat pot influena att n sens negativ ct i n sens pozitiv cursul vnzrilor. Succesul
n cadrul companiilor a nceput s depind tot mai mult de competena resurselor umane.
Companiile sunt interesate s dein personal superior calificat, plasnd sume tot mai mari pentru
a pregti i dezvolta personalul.
Am hotrt s implementm un program de recrutare prin care vom oferi un post de
lucrtor comercial.
Candidatul ideal pentru ocuparea acestui post trebuie s aib:
Studii superioare tehnice sau economice.
Cunotine operare PC (Word, Excel, email).
Capacitate de a lucra n echip.
Abiliti de comunicare, planificare, raportare activitate.
Capabil s lucreze cu target-uri i dead-line-uri.
Orientare spre clieni i rezultate.
Iniiativ, perseveren, dinamism.
Capabil s-i nsueasc noi informaii legate de produsele din portofoliu.
Atribuii i responsabiliti:

Ofer informaii despre marfa expus;

Informeaz superiorii cu privire la cerinele clienilor pentru realizarea comenzilor


corespunztor cu acestea;

Rspunde solicitrilor clienilor;

Impulsioneaz clientul n vederea cumprrii anumitor produse;

Elaboreaz i urmrete realizarea planului de vnzri i profit;

ntocmete periodic rapoarte de activitate/ ncasri/ concuren.

Motivarea personalului
Managerii acord o atenie special factorului uman i elaborrii unor sisteme de resurse
umane eficiente care s permit susinerea tuturor celorlalte procese existente n cadrul

44

companiei. Din aceste sisteme, un aspect este legat de modul n care angajaii pot fi motivai
pentru a crete performanele lor n munc i a fi satisfcui de ceea ce fac. Procesul de motivare
ocup un loc central deoarece, ntr-o msur sau alta, toate celelalte deriv din buna funcionare
a acestuia.
Motivarea angajailor din cadrul SC KingSport SRL se realizeaz att prin mijloace
financiare ct i non-financiare.
Motivarea financiar a personalului se realizeaz prin:
Bonusuri / prime: Cea mai simpl form de manifestare a bonusurilor o reprezint plata
unei anumite sume prestabilite pentru rezultatele ce depesc target-ul stabilit iniial, plata care
trebuie s fie acordat corect, pentru a nu declana resentimente sau frustri.
Procent din ctig: Poate varia de la o simpla schem cu sporuri n care o parte din
profiturile firmei sunt distribuite angajailor, n funcie de poziia i vechimea n munc, la un
adevrat sistem.
Sporuri: Firmele pot plti anumite sume de bani suplimentare pentru munca n condiii
speciale (periculoase, toxice) sau pur i simplu mai grele (schimb de noapte) etc.
n motivarea personalului, pe lng toi aceti factori motivatori de factur financiar,
exist i cteva tipuri de instrumente non-baneti cu efect similar. Oamenii tind s fie mai
motivai dac munca le strnete interesul, dac se simt respectai i au un anumit statut, dac
mediul de lucru este unul plcut, dac exist un sistem de formare profesional i de promovare
bine construit. Toate acestea sunt lucruri pe care o firm le poate oferi destul de uor, dar care
dac lipsesc afecteaz att moralul personalului, ct i performanele companiei.

Numrul de personal i venitul brut anual


Nr.
crt.

Categorii de
personal

Numr
angajai

1.

Personal
administrativ
Manager general
Contabil
ef magazin
ef depozit
Personal

2.

Venit brut
lunar dup
renegociere
10.600

Venit brut
anual

Venit
brut
lunar
10.000

120.000

Venit brut
anual dup
renegociere
127.200

1
1
3
1
6

3.000
1.400
1.400
1.400
6.000

3.100
1.500
1.500
1.500
6.600

36.000
16.800
16.800
16.800
72.000

37.200
18.000
18.000
18.000
79.200

45

3.

comercial
Casieri
Personal
auxiliar si de
securitate
Agent paz
ofer/ manipulant
marf
TOTAL

6
4

1.000
3.600

1.100
3.800

12.000
43.200

13.200
45.600

3
1

900
900

950
950

32.400
10.800

11.400
11.400

16

19.600

21.000

235.200

252.000

Exemplu de calcul al salariului net:


Contribuiile sociale pentru angajator:
- asigurri de sntate: 5,2%*1900 = 98,8 lei
- asigurri sociale (pensii-CAS) pentru condiii normale de munc: 20,8%*1.900 = 395,2 lei
- asigurri pentru omaj: 0,5%*1.900 = 9,5 lei
- contribuia la fondul de garantare pentru plata creanelor salariale: 0,25%*1.900 = 4,75 lei
- asigurarea pentru accidente de munc sau boli profesionale (dac este cazul):
0,15%*1.900 = 2,85 lei
Total angajator: 26,9%*1.900 = 511,1 lei
Contribuiile sociale pentru angajat:
- asigurri de sntate: 5,5%*1.900 = 104,5 lei
- asigurri sociale (pensii-CAS) pentru condiii normale de munc: 10,5%*1.900=199,5 lei
- asigurri pentru omaj: 0,5%*1.900 = 9,5 lei
Total angajat: 16,5%*1.900 = 313,5 lei

46

Calcularea contribuiilor sociale i impozitul pltit la stat pentru un salariu de 1.900 lei,n
condiii normale de munc i o persoan aflat n ntreinere.
Pasul 1: Pentru un salariu brut n valoare de 1,900 lei, pltit de angajator, acesta va plti
contribuii sociale de 26,9%, n valoare de 511,1 lei. Prin urmare, costul total al angajatorului, cu
salariul oferit, este de 2.411,1 lei.
Pasul 2: n calitate de angajat, persoana remunerat va plti la rndul ei, contribuii
sociale de 16,5%, adic de 313,5 lei. Astfel, salariul angajatului dup plata contribuiilor sociale,
dar nainte de impozitare, este de 1.586,5 lei. ntruct angajatul are o persoan aflat n
ntreinere, acesta va beneficia de o deducere a impozitului 192,5 lei. n acest caz, baza de
impozitare pentru angajatul n cauz va fi de 1.586,5 lei 192,5 lei = 1.394 lei. Asupra acestei
sume se aplic impozitul pe venit de 16%, adic 223,04 lei. Prin urmare, salariul net ncasat de
angajat, va fi de 1.394 223,04 = 1.170,96 lei.
Valoare deducere o persoan n ntreinere:
350*[1-(VBL-1.000)/2.000] = 350*[1-(1.900-1.000)/2.000] = 350*0,55=192,5 lei

47

21. Resurse umane - total cheltuieli


Cheltuieli salariale nainte de renegociere
Nr.
crt.

1.

2.

3.

Categorii de
personal

Personal
administrativ
Manager general
Contabil
ef magazin
ef depozit
Personal
comercial
Casieri
Personal
auxiliar si de
securitate
Agent paz
ofer /
manipulant marf
TOTAL

Numr
angajai

(26,9%)

Venit brut
lunar
nainte de
renegociere
10.000

CSA

Total
cheltuieli

2.690

12.690

1
1
3
1
6

3.000
1.400
1.400
1.400
6.000

807
376,6
376,6
376,6
1.614

3.807
1.776,6
1.776,6
1.776,6
7.614

6
4

1.000
3.600

269
968.4

1.269
4.568,4

2
2

900
900

242,1
242,1

1.142,1
1.142,1

16

19.600

5.272,4

24.872,4

CSA

Total
cheltuieli

Cheltuieli salariale dup renegociere


Nr.
crt.

1.

2.

3.

Categorii de
personal
Personal
administrativ
Manager general
Contabil
ef magazin
ef depozit
Personal
comercial
Casieri
Personal
auxiliar si de
securitate
Agent paz
ofer /
manipulant marf
TOTAL

Numr
angajai
6

Venit brut
lunar dup
renegociere
10.600

(26,9%)
2.851,4

13.451

1
1
3
1
6

3.100
1.500
1.500
1.500
6.600

833,9
403,5
403,5
403,5
1.775,4

3.934
1.904
1.904
1.904
8.375

6
4

1.100
3.800

295,9
1.022,2

1.396
4.822

2
2

950
950

255,55
255,55

1.206
1.206

16

21.000

5.649

26.649

48

22. Indicatori ai performanei economice

Cheltuieli de circulaie specifice activitii comerciale


Nr.
crt.
1

Elemente de cheltuieli GRUPA


A (lei) pe an pe total firm
Cheltuieli cu retribuirea
personalului operativ, auxiliar i
de servire
Cheltuieli cu transportul,
depozitarea i pregtirea mrfii
pentru vnzare
- cheltuieli cu transportul
- cheltuieli cu ambalarea
- cheltuieli de asigurare a mrfii
Cheltuieli cu ntreinerea,
reparaia i revizia
TOTAL

TOTAL
13.700

4.600
20.000
2.000
40.300

Cheltuieli administrativ-gospodresti
Nr.
crt.
1
2

4
5

6
7
8
9
10

Elemente de cheltuieli GRUPA


B pe an pe total firm (lei)
Cheltuieli cu retribuirea
personalului de conducere
Cheltuieli de birou
- materiale de birou
- rechizite i ziare
- cheltuieli cu comunicaii date
Cheltuieli cu deplasrile
- cheltuieli de transport
- cheltuieli de cazare
- diurn
Amortismente mijloace fixe
Cheltuieli de ntreinere i
reparaii curente la cldiri i
mijloace de transport
- reparaii curente
- reparaii mijloace de transport
Taxe pe teren
Uzura, ntreinerea i reparaia
obiectelor de inventar
Cheltuieli de nclzire a unitii
Costul energiei electrice
Cheltuieli cu apa, gazul i

TOTAL
1.200
10.900
5.500
1.300
4.000
4.000
4.000
0
0
32.360
1.800

800
1.000
0
3.000
12.000
14.000
4.000
49

11
12

salubrizarea
Impozite pe cldiri i mijloace
de transport
Alte cheltuieli
TOTAL

2.500
1.000
86.760

Cheltuieli generale ale firmei


Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7

Cheltuieli generale ale firmei (lei)

Cheltuieli cu remuneraia personalului administrativ


Amortismente pe mijloace fixe
Cheltuieli cu energia electric la sediul central
Cheltuieli cu nclzirea spaiului administrativ
Cheltuieli cu materiale de birou
Cheltuieli cu reviste i ziare de specialitate
Cheltuieli cu comunicaii i fax
Cheltuieli de transport n interes de serviciu al
8
personalului de conducere
Cheltuieli de cazare
9
10 Diurn
11 Cheltuieli cu reparaii curente la cldirea administrativ
12 Uzura, reparaia i ntreinerea obiectelor de inventar
13 Cheltuieli cu apa, canalizare i salubritate
14 Impozitul pe cldire i mijloace de transport
15 Taxe pe teren
16 Dobnzi i speze bancare
17 Cheltuieli cu reclama i promovarea vnzrilor
18 Alte cheltuieli
TOTAL CHELTUIELI GENERALE ALE FIRMEI
TOTAL CHELTUIELI GRUPA A
TOTAL CHELTUIELI GRUPA B
TOTAL CHELTUIELI DE CIRCULAIE ALE FIRMEI

50

Valoare
152.280
32.360
3.000
3.500
2.000
1.200
3.800
1.800
0
0
400
500
700
1.000
0
0
15.000
700
218.240
40.300
86.760
345.300

Indicatori economico financiari ai performanei


Nr.
crt.

Indicatori
Vnzri de
mrfuri la
pre de
vnzare cu
TVA (lei)
Vnzri de
mrfuri la
pre de
vnzare fr
TVA (lei)
Vnzri de
mrfuri la
pre de
achiziie fr
TVA (lei)

TVA de
dedus (lei)

TVA colectat
(lei)

TVA la buget
(lei)

Cota medie
de ADC (%)
Volumul
ADC
Cheltuieli de
circulaie
(lei)

10

Profit brut
(lei)

7
8

Anul 2012

M1

Magazine
M2

14.279.171

6.879.626

4.036.318

3.363.227

11.511.125

5.543.750

3.255.095

2.712.280

9.373.450

4.514.000

2.650.100

2.209.350

2.249.628

1.083.360

636.024

530.244

2.762.670
513.042

1.330.500

781.222,8

650.947,2

247.140

145.198,8

120.703,2

2.137.675,00

1.029.750

604.995

502.930

345.300

115.100

115.100

115.100

1.792.375

914.650

489.895

387.830

M3

286.780

146.344

78.383,2

62.052,8

12

Impozit pe
profit (lei)
Profit net
(lei)

1.505.595

768.306

411.511,8

325.777,2

13

Rentabilitatea
economic
(%)

13,079

13,85

12,64

12,01

11

51