Estrategia de marca

En el desarrollo de una estrategia de Posicionamiento de Marca, se tiene que elegir entre atraer a un segmento y no otros porque la gente debe sentir que se conocen sus necesidades particulares; o en posicionar la marca por su beneficio, cuyo poder est en la importancia que tiene para la gente. Para poder lograr establecer una marca se necesitan hacer distintos estudios como buscar el posicionamiento mediante el saber dnde estamos, hay que hacer mapas. Hay que hacer estructuras visuales de cmo se mueve una marca. Se hace a partir de atributos y analizar las ventajas competitivas reales. La marca de nuestro proyecto es Coronado, la cual es una empresa ya reconocida internacionalmente, as ya se cuenta con una estrategia establecida con anterioridad, lo que nosotros buscaremos ser posicionarla en Espaa, donde contamos a nuestro favor que grupo Bimbo ya est establecido en este pas

(Coronado) la empresa que nos asignaron es el corporativo Bimbo teniendo una

variedad de marcas, Coronado es una empresa de dulces de leche 100% mexicanos con un sabor deleite de leche de cabra., debido a que el pas donde exportaremos consumen dulce de leche, adems que en cuanto a la competencia no es tan marcada como lo puede ser con otros productos, ya que en Espaa son las mismas personas las que elaboran los dulces de leche, as que este producto de Coronado puede posicionares de buena manera en los consumidores. Nos favorece al mercado de exportacin siendo uno de los primeros pases al que le exportan dulce de leche.

Estrategia de determinacin de precio del nuevo producto Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos varan segn la fase del ciclo de vida que est atravesando el producto. Durante la introduccin del producto al mercado es cuando se produce el proceso ms difcil. Como se explicaba anteriormente la fijacin del precio depende mucho de en que etapa se encuentra el producto; en este caso la galleta reina mara se encuentra en una etapa de introduccin ya que se estar exportando a Espaa, y es un nuevo mercado al que se dirige, as que se debe contar con una estrategia que cuide las inversiones por parte de la empresa, ver sus costos, de todo lo que implica la exportacin as como las campaas publicitarias. La estrategia que es ms conveniente utilizar para la exportacin de este producto, y de acuerdo a los factores que estn alrededor del producto Galleta reina Mara, la estrategia que mejor podra funcionar para que el producto sea comercializado de buena forma y a sus vez llegue a estar ms posicionado en la mente de los consumidores es la siguiente: Determinacin de precio de penetracin de mercado

Esta estrategia consta de lo siguiente: determina un precio bajo inicial, con el fin de penetrar rpidamente y a fondo en el mercado, es decir, de atraer lo ms pronto posible a un gran nmero de compradores y de lograr una participacin de mercado ms grande. As, con esta estrategia empezaremos a comercializar el producto por los primeros meses a un precio bajo para que los consumidores puedan comprobar la calidad y lo que ofrece el producto. Si la ventas en estos meses son satisfactorias, el precio ir aumentando poco a poco, hasta alcanzar el precio que es deseado por la empresa, siempre y cuando se haya captado la participacin en el mercado que es el objetivo.