Ventajas de los consorcios de exportacin

Al cooperar con otras empresas en el interior de un consorcio de exportacin, las PYME pueden penetrar y aumentar de forma eficaz su participacin en mercados extranjeros reduciendo costos y riesgos. Al mismo tiempo, los miembros pueden elevar su rentabilidad, lograr beneficios a la productividad y acumular conocimientos por medio de varios tipos de accin conjunta ue no est!n directamente relacionados con la promocin de la exportacin, tales como programas conjuntos de capacitacin de la gestin, programas conjuntos de certificacin "#$ %&&&, mejora de procedimientos 's(op floor), y otros parecidos. Reduccin del riesgo. Al mejorar el acceso de la empresa a informacin relativa a mercados extranjeros y al orientarse (acia una mayor diversificacin de las exportaciones, los consorcios pueden reducir de manera significativa el riesgo de exportacin y de la exploracin de nuevas oportunidades comerciales en el extranjero. *a diversificacin se logra con el aumento del n+mero de mercados considerados como objetivo y mediante una reduccin de las fluctuaciones estacionales de las exportaciones, especialmente cuando los mercados est!n dispersos geogr!ficamente. Reduccin de costos. En los consorcios de exportacin, los miembros comparten los gastos administrativos y de promocin con lo ue evitan los gastos de establecer su propio departamento de exportacin. Al utilizar en conjunto instalaciones de transporte y de otro orden para fines de exportacin pueden lograrse econom,as adicionales de tiempo y de costo. Acceso a nuevos mercados y a rdenes ms importantes. *as empresas participantes pueden suministrar una mayor diversidad de productos y una cantidad superior ue al (acerlo por separado. *a mayor disponibilidad de productos y la mayor fiabilidad del suministro (ace ue los productos ofrecidos por un consorcio sean m!s atractivos y competitivos para los clientes extranjeros. *os consorcios ayudan a sus miembros a pasar del simple abastecimiento de productos a clientes a la formulacin de una aut-ntica estrategia de

exportacin en ue se puedan ampliar las actividades de comercializacin internas y las especificaciones t-cnicas y.o los precios no son simplemente dictados por los clientes. Adem!s, cuando varias empresas unen fuerzas para fomentar sus exportaciones, aumentan su capacidad de negociacin con los distribuidores y compradores. En algunos casos, el consorcio puede incluso establecer sus propios canales de distribucin. /e esta manera pueden pasarse por alto los intermediarios, de los cuales las pe ue0as empresas suelen depender en exceso, y mejorar la rentabilidad de las operaciones de exportacin de las empresas.

Acumulacin de conocimientos. *as empresas ue participan en consorcios de exportacin tienen por lo general una experiencia limitada de exportacin y se (allan en las primeras etapas de ingreso en el mercado de exportacin o expansin. Al participar en un consorcio de exportacin, los miembros pueden mejorar su conocimiento de la forma en ue (an de operar en los mercados extranjeros, la forma de mejorar sus operaciones comerciales en esferas no relacionadas con la exportacin y la forma de participar en alianzas. Al participar en un consorcio de exportacin los miembros pueden aprovec(ar los diferentes recursos y aptitudes relacionados con la exportacin de las empresas por separado. Adem!s, los miembros pueden intercambiar conocimientos en diversas esferas, como la forma de negociar con bancos o la forma de aplicar ciertas normas t-cnicas.

Tipos de consorcios de exportacin

*os consorcios de exportacin difieren en cuanto a los servicios ue prestan. 1ay algunos ue ofrecen slo funciones b!sicas de secretar,a, tales como proporcionar informacin, organizar programas de capacitacin ayudar con traducciones y.o (acer investigacin de mercado. 2o obstante, los (ay tambi-n ue ayudan a los miembros a formular una estrategia completa de exportacin y prestan una mayor diversidad de servicios, incluidas ad uisiciones colectivas de insumos,

asistencia jur,dica, la creacin de una marca del consorcio y otras formas de comercializacin. *os dos principales tipos de consorcios son los consorcios de promocin y los de venta. *os consorcios de promocin se refieren a una alianza creada para explorar mercados de exportacin determinados compartiendo costos de promocin y log,sticos entre las empresas participantes. #in embargo, las ventas reales son la responsabilidad de la empresa individual. Por otra parte, los consorcios de venta, llevan a cabo actividades de promocin comercial y organizan la venta de los productos de las empresas participantes. Adem!s de la distincin entre consorcios de venta y de promocin, los consorcios de exportacin difieren dependiendo de si son3

4onsorcios de un sector o multisectoriales 4onsorcios ue agrupan principalmente a competidores o a uellos ue est!n compuestos principalmente por empresas ue ofrecen bienes y servicios complementarios5 4onsorcios ue dirigen las exportaciones a una regin espec,fica y los ue realizan actividades a escala mundial.

La asistencia de la ONU !
Aun ue el concepto de agrupacin de empresas para la exportacin es relativamente evidente, el establecimiento de consorcios exitosos es una tarea ardua. /ebido a la falta de conocimientos y preparacin, las tentativas de establecer grupos de exportacin de PYME fracasan con frecuencia. En particular, los pa,ses en desarrollo carecen de experiencia en materia de consorcios y las estructuras institucionales y reguladoras son d-biles para promover consorcios de exportacin de PYME. 4omo resultado de ello, lo ayuda externa puede ser decisiva para desarrollar en un pa,s un programa eficiente de consorcios de exportacion. *a $26/" puede ayudar a los pa,ses en desarrollo3

7espaldando la creacin de consorcios de exportacin en diferentes sectores5 Entrenando promotores nacionales de consorcios de exportacin en el sector p+blico y privado5 Promoviendo un entorno favorable en el !mbito institucional y regulatorio para el desarrollo de consorcios de exportacin5 y Promoviendo experiencias internacionales.

Este tipo de asistencia combina la vasta experiencia de la $26/" en materia de desarrollo de conglomerados y redes de PYME con otras experiencias de la $26/" en la promocin de inversiones, gestion de calidad, mejora industrial y desarrollo de agro8industrias. En la actualidad, la $26/" est! ejecutando proyectos de consorcios de exportacin, en el norte de 9frica, Am-rica *atina y Asia. Adem!s, la $26/" (a forjado una alianza estrat-gica con :E/E7E;P$7<, la :ederacin "taliana de 4onsorcios de Exportacin, ue tiene la experiencia m!s amplia en el mundo para el desarrollo de consorcios de exportacin y para promocionar las estructuras reguladoras pertinentes.
http://unidoexportconsortia.itcilo.org/es/the-unido-export-consortia-programme-spanish/acase-study-consorcios-de-exportacion-peru-2a-parte