Sunteți pe pagina 1din 95

CAPITOLUL I

SISTEMUL DE PREURI N ROMNIA


1.1. Conceptul de pre ! "#$# preur!lor
Definit n termenii cei mai generali, PREUL reprezint o sum de bani primit
sau pltit pentru cedarea, respectiv obinerea unui bun sau serviciu. Sub aspect
economic, preul este e%pre&!# "'ne#&c' a valorii bunurilor sau serviciilor care fac
obiectul schimbului i constituie o categorie economic.
Preul exprim relaiile bneti care apar i se deruleaz ntre agenii economici,
ntre acetia i populaie, ntre ceteni, ntre diferite firme i state etc. cu privire la
exprimarea n bani a valorii mrfurilor care fac obiectul schimbului. Dar, n prezent,
preul nu se limiteaz doar la valoarea bunurilor i serviciilor care fac obiectul
schimbului, ci cuprinde n sfera sa i alte acte i fapte, putnduse astfel vorbi de! preul
aciunilor, al obligaiunilor i al altor titluri de valoare, preul concesiunilor "redevena#,
preul locaiilor de gestiune, preul capitalului mprumutat "dobnda# sau a celui utilizat
"amortizarea, chiria# etc.
$eferitor la baza, la factorii de formare a valorii mrfurilor "i a preurilor# au
existat mai multe curente de gndire, mai multe teorii.
a# Teor!# (#lor!! )unc' elaborat i susinut de reprezentanii economiei
politice engleze! %illiam &ett', (dam Smith i David $icardo. $eferinduse la valoarea
mrfii, David $icardo concluziona c mrfurile, avnd utilitate "pe care o considera
esenial pentru valoarea de schimb#, i trag valoarea din dou izvoare! din raritatea i
cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor.
b# Teor!# (#lor!! )unc' &u&!nut' de M#r%. )arl *arx a preluat de la clasicii
englezi teoria valorii munc i a dezvoltato pn la o form extrem. *arx afirma c, din
punct de vedere calitativ, valoarea mrfii nu reprezint altceva dect munc omeneasc
abstract, omogen, nedifereniat, socialmente recunoscut ca util i c valoarea nu
conine nimic n afar de munc, iar din punct de vedere cantitativ, mrimea valorii este
determinat de timpul de munc socialmente necesar crerii bunurilor. &rin urmare, *arx
absolutizeaz rolul muncii, n special al celei fizice, n crearea valorii i neag rolul
utilitii bunurilor ca factor determinant al valorii, utilitatea fiind redus la o simpl
premis. *unca este considerat ca singura msur real care poate servi la aprecierea i
compararea mrfurilor i ea constituie preul real "natural# al unei mrfi, iar cantitatea de
bani definete preul nominal al mrfii.
c# Teor!# ut!l!t'!! )#r*!n#le + conform acesteia, valoarea "preul# unei mrfi
este determinat de utilitatea marginal, mrimea ei fiind o funcie de raritatea mrfii
respective, iar mecanismul concret de stabilire se bazeaz pe aciunea legii cererii i
ofertei! cererea este o funcie de utilitate i oferta funcie de raritate. Raritatea unui bun
determin mrimea sacrificiului pentru obinerea lui. (depii acestei teorii pun deci
accentul pe utilitatea bunului ca factor de determinare a valorii, acordnd prioritate
satisfacerii nevoilor umane, creia trebuie s i se subordoneze producia. De asemenea, n
formarea valorii, ei acord muncii un rol asemntor rolului oricrui alt factor de
producie "capital, informaie sau tiin, factori naturali etc.# i nu unul exclusiv.
,aloarea unei mrfi, dup aceast teorie, este cu att mai mare cu ct ultima unitate
consumat din acea marf are o utilitate mai mare.
d# -xist i opinii dup care cele dou concepii privind formarea valorii "teoria
valorii munc i teoria utilitii marginale# nu se exclud automat, ci, mai degrab, luate
separat ambele sunt unilaterale i deci trebuie considerate complementare. (stfel,
economistul francez C+#rle& ,!de considera c n formularea ofertei (i a preului de
ofert) importan au costurile, iar n formularea cererii (i a preului de cerere)
utilitatea bunurilor. .n alt reputat economist, (lfred *arshall, afirma c valoarea se
ntemeiaz pe utilitatea final i pe cheltuiala de producie i se menine n echilibru ntre
aceste dou fore opuse.
Dup ali economiti, se poate vorbi de dou teorii n formarea valorii, una
o"!ect!(' i alta &u"!ect!('. /onform teor!! o"!ect!(e, valoarea este dat att de
munca ncorporat n marf, ct i de utilitatea mrfii. Dup susintorii teor!e! &u"!ect!(e
valoarea "de schimb# se apreciaz prin utilitatea i raritatea bunului, dar i prin
solvabilitatea cereri, ei situnduse pe poziia cumprtorului.
&rin urmare, se poate concluziona c n formarea valorii i preurilor au
importan, att utilitatea care determin, n ultim instan, cererea i preul de cerere,
ct i costul de producie prin care se manifest caracterul limitat, raritatea factorilor de
producie i care determin oferta i preul de ofert.
0ntro economie de pia, preurile se formeaz ca rezultat al comportamentului
specific al agenilor economici, al modului n care acetia reuesc s cunoasc mai bine
piaa i si adapteze activitatea sau consumul la cerinele i situaia pieei. 0n funcie de
condiiile economicosociale prin care trece o ar, ntro anumit perioad, importan
mai mare are unul sau altul din cei doi factori "cererea sau oferta# n formarea preurilor.
0n ara noastr, n perioada de tranziie, preurile au fost, n general, impuse de ctre
ofertani i se bazeaz pe costuri ridicate, rezultat al unei productiviti sczute a muncii,
a unor salarii care 1oac i rol de protecie social "nu doar de remunerare a muncii#, a
unor dificulti economice i financiare prin care trec muli ageni economici.
1.-. .unc!!le preur!lor
&rincipalele /unc!! ndeplinite de ctre pre ntro economie de pia sunt
urmtoarele!
1. .unc!# de c#lcul ! )'&ur#re # c+eltu!el!lor ! re$ult#telor const n aceea c
prin intermediul preurilor, indicatorii eforturilor i efectelor ce caracterizeaz activitile
economicosociale capt o expresie bneasc concret. 0n acest context, preul apare ca
instrument de fundamentare a deciziilor adoptate de agenii economici n toate fazele
circuitului economic! aprovizionareproduciedesfacere2
2. .unc!# de !n/or)#re # #*en!lor econo)!c!, prin intermediul creia pe de o
parte, factorii de producie sunt orientai spre utilizrile cele mai eficiente, iar
consumatorii spre alegerile cele mai convenabile. &reul este acela care l determin pe
productor s extind, s restrng sau s abandoneze anumite activiti. 0n acest fel, el
este cea mai important surs de informaii pentru adoptarea deciziilor de alocare i
realocare a resurselor pe domenii2
3. .unc!# de &t!)ul#re # #*en!lor econo)!c! produc'tor!, prin recuperarea
cheltuielilor i asigurarea profitului, ca premis a continuitii activitilor economice.
3fertanii sunt stimulai s creasc producia acelor bunuri pentru care se ofer preuri
avanta1oase pe pia dar, n acelai timp, preurile acioneaz ca factor de presiune asupra
reducerii costurilor de producie n scopul creterii profiturilor ncasate2
4. .unc!# de p0r*+!e econo)!c', 1ustificat n primul rnd prin aceea c
preurile cuprind n structura lor elemente valorice, considerate fiecare ca fiind prghii
economice i anume! salarii, impozite, contribuii, dobnzi, taxe, profit, comisioane i
adaos comercial etc.2 n al doilea rnd prin aceea c preul unui produs se ncadreaz ntr
un sistem de preuri ale altor produse cu care se afl n raporturi de proporionalitate
"denumite i preuri relative#, iar n al treilea rnd prin aceea c preurile au implicaii
complexe n gestiunea agenilor economici acionnd n dou faze importante! n faza
aprovizionrii, prin preurile factorilor de producie i n faza desfacerii, prin preurile
produselor livrate2
5. 0n anumite situaii, i n special cnd se practic preuri administrate, preul
e&te un /#ctor de red!&tr!"u!re # (en!tur!lor ! p#tr!)on!ulu! ntre diferite categorii de
ageni, ramuri i sectoare de activitate.
Decizia de pre se adopt innd seama de existena unor constrngeri monetare,
fiscale, bugetare, tehnice, economice i sociale, etc. i a unor liberti de aciune a
agenilor economici. /onstrngerile se manifest sub forma unor elemente normative i a
unor elemente sau condiii obiective. Elementele normative constau n legi, hotrri i
ordonane guvernamentale, ordine ale ministerelor, hotrri ale autoritilor locale, i alte
acte normative privind preurile, cheltuielile cuprinse n pre i celelalte componente ale
preurilor "dobnzi, profit, impozite i taxe, adaos comercial#, precum i unele restricii
privind producia, desfacerea i consumul, importul i exportul, etc. 0n fostele ri
socialiste, cu economie planificat, rolul hotrtor lau avut aceste elemente normative. 0n
economia de pia, elementele normative au un rol mai sczut2 n general intervenia
statului n formarea preurilor se realizeaz indirect, prin msuri fiscale, valutare, vamale,
etc.
Elementele obiective sunt date de existena i funcionarea pieei cu toate
componentele sale! raportul cerereofert2 nivelul cheltuielilor de producie i rata
profitului, pe plan intern i internaional, care determin productorii si extind sau
restrng producia la anumite bunuri2 oferta sczut la anumite mrfuri care permite
ofertanilor s practice preuri ridicate i care pot provoca o cretere a produciei la
sortimentele respective2 existena unor stocuri de mrfuri greu vandabile, care impune
operarea unor reduceri de preuri2 variaia intens a raportului cerereofert care
presupune adaptabilitatea operativ la modificarea condiiilor2 existena unor capaciti
de producie neutilizate sau insuficiente care determin productorii s adopte anumite
decizii privind producia i preurile "extinderea produciei i reducerea preurilor sau
scderea ori meninerea produciei i a preurilor# etc.
1.1. C#te*or!!le de preur! ! &tructur# preur!lor
4innd seama de stadiile i verigile pe care le parcurg mrfurile n micarea lor de
la productor la consumator, de variaia mrimii cheltuielilor n funcie de aceste stadii,
de particularitile circulaiei mrfurilor "unele circul numai ntre agenii economici,
altele a1ung la consumatorul final#, de elementele structurale ale preurilor i de
deosebirile dintre sfera produciei i cea a serviciilor, n practica economic se folosesc
mai multe categorii de preuri i anume!
preuri cu ridicata2
preuri cu amnuntul2
tarife.
a) Preurile cu ridicata sunt preurile care se negocia i la care circul
produsele, !n general, !ntre agenii economici. -le cuprind costurile i profitul, ca
regul general, iar unele produse, precizate prin acte normative, preurile cu ridicata
cuprind i accizele datorate bugetului de stat.
&reurile cu ridicata sunt legate n special de productorii de bunuri materiale. -i
negociaz nivelul acestor preuri cu beneficiarii, n funcie de cerere i ofert. Dar, n
circuitul unor mrfuri de la productori pn la consumatori se interpun mai multe
categorii de intermediari! o societate comercial cu ridicata "en gros# i alta cu amnuntul
"en detail#. 0n aceste cazuri, preurile cu ridicata trebuie negociate ntre unitile
comerciale respective. 0n ultim instan obiectul negocierii nul constituie preul
propriuzis, mrimea adaosului comercial "comisionului# ce i revine unitii cu ridicata i
care se cuprinde n preul facturat ctre societatea comercial cu amnuntul.
0n alte situaii, productorii i desfac produsele prin magazine proprii. 5ivrarea
produselor ctre aceste magazine se face tot la preuri cu ridicata, iar magazinele desfac
produsele la preuri cu amnuntul. (vnd n vedere particularitile circulaiei mrfurilor,
preurile cu ridicata pot fi de dou feluri i cu dou niveluri!
preuri cu ridicata ce revin unitilor productoare i care marcheaz sfritul
procesului de producie. -le trebuie s asigure acestora acoperirea costurilor de producie
i obinerea unei rate de profit, n funcie de concurena de pe pia, precum i realizarea
accizelor datorate statului, dup caz. (ceste preuri sunt ntlnite n raporturile de
vnzarecumprare dintre unitile din ramurile produciei materiale, dintre aceste uniti
i unitile comerciale cu ridicata, precum i dintre unitile productoare i magazinele
proprii2
preurile cu ridicata ce revin unitilor comerului cu ridicata, practicate la
livrarea produselor de ctre aceste uniti comerciale ctre unitile comerciale cu
amnuntul sau de alimentaie public "sau de ctre alte uniti comerciale cu ridicata#. -le
cuprind, n plus, fa de preurile cu ridicata ce revin productorilor, adaosul comercial
"comisionul# aferent unitii comerciale cu ridicata.
&reurile cu ridicata nu conin taxa pe valoare adugat, dar ele constituie baza de
impozitare, baza de calcul pentru aceast tax. 5a preurile cu ridicata se aplic cota de
67 8, n cazul produselor livrate la intern ori cota zero pentru livrrile de produse la
export. Sunt i unele produse scutite, pentru care nu se calculeaz taxa pe valoarea
adugat.
.nitile comerului cu ridicata pot vinde produse i direct populaiei. 0n acest
caz, preul cuprinde i taxa pe valoare adugat.
b) Preurile cu amnuntul sunt preurile la care se desfac sau se rev"nd
populaiei diferite produse de ctre unitile comerciale specializate sau de ctre
magazinele proprii ale unitilor productoare. &reurile cu amnuntul se aplic i la
vnzrile prin reeaua comerului cu amnuntul ctre unitile de stat, cooperatiste sau
private i organizaii obteti. (ceste preuri se practic mai ales pentru produsele
destinate consumului neproductiv.
Din punct de vedere al structurii, ele sunt cele mai complexe, cuprinznd pe lng
costuri, profit, accize "dup caz#, adaos comercial "comision# aferent unitii comerciale
cu ridicata "dup caz# i adaosul comercial "comisionul# cuvenit unitii comerciale cu
amnuntul, precum i taxa pe valoare adugat, calculat i colectat din toate stadiile
anterioare.
&reul cu amnuntul marcheaz sfritul circuitului mrfurilor care intr n
consumul final. Similare preurilor cu amnuntul, sub aspectul domeniului de
aplicare i al structurii, sunt preurile de alimentaie public. 9i ele se practic pentru
mrfurile destinate consumului final, consum ce se realiea ns pe loc, n cadrul
unitilor de alimentaie public. (ceste uniti se pot aproviziona, dup caz, direct de la
productori, din reeaua comerului cu ridicata sau chiar din reeaua comerului cu
amnuntul. (daosul de alimentaie public cuprins n aceste preuri se deosebete de
adaosul comercial din preurile cu amnuntul, nu numai din punct de vedere al mrimii,
ci i prin diferenierea sa de la local la local n funcie de categoria de confort i n raport
cu gradul de preparare a produselor ce se desfac prin unitile de alimentaie public. De
asemenea, unitile din categoriile superioare adaug la preurile de alimentaie public
remiza i, dup caz, taxa de serviciu potrivit dispoziiilor legale.
c) #arifele reprezint categoria de preuri care se practic ntrun anumit domeniu
specific de activitate, n domeniul prestrilor de servicii. 0n funcie de categoria
beneficiarului, tarifele au caracterul de preuri cu ridicata "cnd serviciile se presteaz, de
regul, agenilor economici# sau de preuri cu amnuntul.
0n ceea ce privete preurile cu ridicata ale produselor provenite din import
"&
&:
#, acestea sunt formate din! valoarea n vam "rezultat prin transformarea n lei, la
cursul de schimb n vigoare, a preului extern, n condiiile de livrare francofrontier
romn#, taxa vamal, alte taxe i accize datorate, dup caz. 5a aceste preuri se
calculeaz, de regul, un comision cuvenit unitii importatoare. ;ormarea celorlalte
preuri "cu ridicata, cu amnuntul sau de alimentaie public# pentru produsele importate
este similar formrii preurilor interne n funcie de natura bunurilor i circuitului lor.
&entru a nlesni nelegerea modului de formare a preurilor, se prezint structura
preurilor produselor interne i a preurilor produselor din import "figura 6.6 i 6.<#.
&reurile cu ridicata ce revin productorilor i unitilor comerciale cu ridicata nu
conin =,(. -le constituie doar baza pentru calculul =,(, care se va cuprinde numai n
preul final. Dar fiecare furnizor "unitate productoare sau comercial cu ridicata#
consemneaz n factur, separat de preul cu ridicata, =,( aferent pe care o ncaseaz
de la beneficiari i pe care o datoreaz bugetului de stat. Deci beneficiarii achit
furnizorilor preul cu ridicata plus =,(. 5a fiecare unitate pltitoare de =,(, suma de
plat se stabilete ns ca diferen ntre =,( aferent vnzrilor, =,( "colectat# i
=,( "deductibil# aferent cumprrilor, care sa achitat pe baz de factur furnizorilor.
=.,.(. n &
(*
"=.,.(. 6><>?#
(d. com. am.
"(d. al. p.#
(d. com. rid.
(ccize "dup caz#
&rofit
/osturi
;igura 6.6! Structura preurilor produselor interne
x 678 @ =,(
?
x 678 @ =,(
<
x 678 @ =,(
6
&
(*
&.
(l.p.
&
$(
&
$p
&
$p
+ &reul cu ridicata al productorului
&
$(
+ &reul cu ridicata al angrosistului
&
(l. &
+ &re de alimentaie public
&
(*
+ &re cu amnuntul
=.,.(. n &
(*
"=.,.(. 6><>?#
(d. com. am.
"(d. al. p.#
/omision
(ccize "alte taxe#
=ax vamal
,aloarea n vam "&re extern
de import transformat n lei#
;igura 6.<! Structura preurilor produselor din import
x 678 @ =,(
?
x 678 @ =,(
<
x 678 @ =,(
6
&
(*
&.
(l.p.
&
$:
&
$(
1.2. Rel#!!le d!ntre preur!
0ntre diferitele preuri care alctuiesc sistemul de preuri exist o diversitate de
raporturi, relaii care pot fi grupate n! legturi, corelaii i interdependene.
$egturile dintre preuri sunt relaiile dintre diferitele categorii de preuri
din punctul de vedere al elementelor de structur. -xistena unui sistem de preuri
impune asigurarea unor legturi precise ntre diferitele categorii de pre ale aceluiai
produs, n funcie de fazele circuitului economic pe carel parcurge un produs. De
exemplu, legtura dintre preul cu ridicata al unui produs preluat de la productori i
preul cu amnuntul se realizeaz prin adaosul comercial cuvenit unitilor comerciale cu
ridicata i cu amnuntul i =,( datorat bugetului de stat. Datorit acestor legturi,
modificarea preurilor dintro categorie antreneaz modificri ale elementelor de legtur
sau poate determina modificarea preurilor din celelalte categorii. 5egtura reciproc a
diferitelor categorii de preuri nu trebuie neleas ca o dependen automat ntre ele.
(vnd n vedere funciile concrete i rolul relativ diferit al categoriilor de preuri, exist
posibilitatea modificrii nivelului unei categorii de preuri fr ca aceasta s antreneze
neaprat sau concomitent, i n aceeai msur, modificarea nivelului de preuri din
celelalte categorii. (stfel, modificarea preurilor cu ridicata la unele produse nu implic
neaprat i modificarea nivelului preurilor cu amnuntul sau, dac o implic, aceasta se
poate efectua mai trziu, corelat cu alte msuri privind protecia populaiei. Se deosebesc
i consecinele economice ale modificrii diferitelor categorii de preuri. (a de
exemplu, creterea sau reducerea preurilor cu ridicata pentru produse care circul ntre
uniti economice, nu afecteaz n mod direct nivelul de trai, n timp ce modificarea
preurilor cu amnuntul sau a preurilor produselor agricole cumprate de la productori
influeneaz n mod direct veniturile reale ale populaiei i, dup caz, veniturile sau
cheltuielile bugetului de stat.
%orelaiile dintre preuri sunt raporturile dintre preurile din aceeai categorie
"ntre preurile cu ridicata ale diferitelor produse, sau ntre preurile cu amnuntul#.
(cestea pot fi!
cu caracter general, ca de exemplu! ntre preurile "cu ridicata sau cu
amnuntul# mrfurilor alimentare i preurile mrfurilor industriale2 ntre aceleai preuri
ale diferitelor mrfuri nealimentare "industriale#2 ntre preurile produselor agricole i
preurile produselor industriale etc.2
cu caracter special! ntre preurile mrfurilor ce se pot nlocui reciproc "cu
nsuiri diferite, dar pentru aceleai utilizri#2 ntre preurile mrfurilor ce nu se pot
nlocui reciproc "cu nsuiri diferite#, dar care n anumite condiii pot fi folosite unele la
fabricarea celorlalte2 ntre preurile mrfurilor ce pot fi folosite ca atare i cele care
necesit o prelucrare suplimentar. Dac corelaiile cu caracter special nu sunt asigurate,
poate avea loc un proces de substituire a bunurilor.
&nterdependenele dintre preuri exprim raporturile complexe dintre nivelul
diferitelor categorii de preuri ale unor produse, pe de o parte, i nivelul costurilor sau al
preurilor produselor care se obin din primele produse, pe de alt parte. -ste vorba deci
de raporturile dintre diferite categorii de preuri ale diferitelor produse care se folosesc
unul la fabricarea celuilalt. *odificarea preului dintro categorie la un anumit produs
atrage dup sine modificri nu numai n ce privete nivelul i structura acestui pre, ci
propag influene asupra costurilor i preurilor la alte produse. (stfel, nivelul preurilor
cu ridicata sau cu amnuntul al unui produs este n dependen de nivelul i micarea
preurilor la materiile prime i auxiliare a combustibililor, a tarifelor pentru serviciile
utilizate la fabricarea acelui produs. (ceast interdependen se manifest sub forma unor
influene care pot fi de dou feluri!
n lan sau ntr!un singur sens sau de succesiune, de la preul materiilor prime
la costurile produsului finit i mai departe, asupra preului acestuia. De exemplu! lapte
brnzeturi2 carnepreparate din carne2 minereu + font + fier + oel + laminate + piese +
subansamble + produse finite2 lemn + celuloz + hrtie2 sfecl de zahr + zahr + produse
zaharoase2 ln + fire + esturi + confecii, etc.
reciproce (flux " reflux), sunt att influene ale preurilor materiilor prime asupra
preurilor produselor unei ramuri i, mai departe, asupra altor ramuri, ct i influene ce
se ntorc asupra primei ramuri. De exemplu! creterea preurilor cu ridicata ale
combustibililor influeneaz costurile n transporturi i mai departe, tarifele de transport.
(cestea, la rndul lor, influeneaz preurile combustibililor. /ele mai frecvente influene
de reciprocitate apar la produsele din ramura combustibililor, energiei electrice i
transporturilor, datorit legturilor strnse dintre aceste ramuri! producia de combustibil
nu poate fi realizat fr energie electric i mi1loace de transport2 producia de energie
electric, prin folosirea resurselor termice, nu poate avea loc fr combustibili
transportai la locul de consum! transportul nu se poate realiza fr combustibili sau
energie electric.
Aici interdependenele dintre preuri nu trebuie nelese n mod rigid, ca nite
raporturi care se schimb n mod automat i n aceeai msur. (genii economici au
posibilitatea s compenseze o parte din influenele propagate din creterea preurilor prin
msuri proprii suplimentare de reducere a consumurilor materiale. -i ar trebui, n primul
rnd, s caute soluii pentru compensarea influenelor negative din creterea acestor
preuri "prin reducerea consumurilor specifice, a altor cheltuieli, sau prin reproiectarea
produselor, etc.# i numai pe urm s ia n considerare o eventual ma1orare a preurilor
propriilor produse.
1.3. Inc!den# T4A #&upr# &tructur!! preur!lor
=axa pe valoarea adugat este un impozit indirect care cuprinde toate fazele
circuitului economic, respectiv producia, serviciile i distribuia pn la vnzrile ctre
consumatorii finali "inclusiv#.
Din punct de vedere al bugetului de stat este un impozit indirect, care se stabilete
asupra operaiilor privind transferul bunurilor i asupra prestrilor de servicii. -ste o tax
unic ce se percepe ns n mod fracionat, corespunztor valorii adugate la fiecare
stadiu al circuitului economic. #peraiile supuse $%& se mpart n dou mari categorii'
a) operaii care au ca efect transferul proprietii bunurilor indiferent de forma
(uridic prin care se realizeaz acest transfer de proprietate)
b) operaii const*nd n prestarea de servicii.
4innd cont de proveniena bunurilor, operaiile supuse =,( se mpart potrivit
legii n!
a# livrri de bunuri mobile2
b# transferul proprietii bunurilor imobiliare ntre agenii economici precum i
ntre acetia i instituii sau persoane fizice2
c# prestri de servicii2
d# importul de bunuri i servicii.
&rincipalele reguli n funcie de care se stabilete dac o operaie este supus sau
nu =,( se refer la destinaia produselor livrate i serviciilor prestate. &otrivit acestui
principiu, bunurile i serviciile se supun #'( !n ara !n care se consum i nu !n cea
!n care se produc, astfel c!
a# bunurile i serviciile din ar sau din import sunt supuse =,(, dac sunt
destinate beneficiarilor din $omnia2
b# bunurile i serviciile exportate nu suport =,(.
=,( nu se include n preurile i tarifele negociate ntre agenii economici i deci
nu este inclus n baza de impozitare, fiind evideniat distinct n factur.
0n aceste condiii reinem faptul c agenii economici negociaz preurile i
tarifele serviciilor, fr a influena cu =,(, care se percepe separat. &rin excepie de la
regula de mai sus, pentru livrrile de mrfuri i prestrile de servicii ctre populaie
efectuate prin comerul cu amnuntul i prin consignaii, prin unitile de alimentaie
public, preurile cu amnuntul i tarifele practicate cuprind =,(.
0n acest caz =,( se determin prin aplicarea unei cote recalculate dup formula!
cot# T4A % 15567cot# T4A 8 1559
-xist mai multe noiuni cu privire la $%&'
#'( colectat cuprins n documentele de vnzare a mrfurilor i serviciilor2
=,( colectat @ &re de vnzare x cota =,(
#'( deductibil cuprins n documentele de cumprare a materiilor prime,
materialelor, energiei electrice, termice, chirii, locaii, mrfuri i servicii2
=,( deductibil @ &re de cumprare x cota =,(
#'( de plat sau datorat dac =,( colectat este mai mare dect =,(
deductibil2
=,( datorat @ ,aloarea adugat x cota =,(
#'( de rambursat dac =,( deductibil este mai mare dect =,(
colectat2
=,( datorat @ =,( colectat + =,( deductibil
#'( !n ateptare sau nee)igibil care se regsete n anumite situaii!
vnzri n rate, vnzri cu amnuntul, vnzri fr documente fiscale2
=,( datorat @ "&re de vnzare cu =,( + &re de cumprare cu =,(# x cota
=,( x 6BB C "6BB > cota =,(#
&rivind incidena =,( asupra structurii preurilor se desprind urmtoarele
aspecte!
=,( nu este element al preului negociat2
=,( este element al preului de factur2
=,( este element al preului de comercializare.
=,( este un impozit al consumului i este ncorporat n preul la care se pun n
consum produsele sau serviciile. Dac se are n vedere un anumit produs i fazele pe care
acesta le parcurge dea lungul procesului de producie i comercializare pn la
consumatorul final, impozitul se pltete de fiecare dat n aceeai proporie, calculat la
valoarea adugat i fracionat la toi agenii economici care sunt implicai n acest
proces. ;iecare pltitor calculeaz =,( i nu o suport dect n msura n care el adaug
valoare produsului.
=axa pe valoarea adugat se calculeaz prin aplicarea cotelor legale asupra bazei
de impozitare.
+n Rom*nia se aplic dou' cote de !)po$!t#re pentru T4A:
6. /ota de 678
<. /ota zero
Cot# de 1;< se aplic pentru urmtoarele categorii de operaiuni!
livrrile de bunuri mobile i transferurile proprietii bunurilor imobile
efectuate n ar de ctre agenii economici nregistrai ca pltitori de tax pe
valoarea adugat ctre beneficiari cu sediul sau domiciliul n $omnia2
vnzrile de bunuri ctre persoanele nerezidente n $omnia2
prestrile de servicii pentru care locul impozitrii se afl n $omnia2
importul de bunuri mobile.
Cot# $ero se aplic pentru urmtoarele operaiuni delimitate strict prin lege!
exportul de bunuri, transportul i prestrile de servicii legate direct de exportul
bunurilor, efectuate de contribuabili cu sediul n $omnia cu condiia ncasrii
n valut a contravalorii acestora n conturi bancare deschise la bnci
autorizate de Danca Aaional a $omniei2
transportul internaional de persoane n i din strintate efectuat de
contribuabili autorizai prin curse regulate, precum i prestrile de servicii
legate direct de acesta.
0n acest context se delimiteaz dou categorii de preuri!
preuri cu =,(2
preuri fr =,(.
&reurile fr =,( sunt utilizate pentru a determina cifra de afaceri a
ntreprinztorilor + ele sunt preuri libere, se negociaz sau se stabilesc pe pia i care
prezint baza de impunere pentru =,(. *rimea =,(, calculat n funcie de preul de
vnzare cumuleaz de fiecare dat toate taxele pe valoarea adugat pltite de agenii
economici din amonte, fiecare reprezentnd un stadiu pe care l parcurge produsul de la
productor la consumatorul final.
&entru produsele prevzute n 5egea E<C677?, agenii economici, persoane
1uridice, asociaii familiale i persoane fizice autorizate + care produc, import,
comercializeaz astfel de produse, au obligaia s plteasc bugetului de stat taxe speciale
de consumaie denumite accize.
(cciele sunt cuprinse n preurile la care se livreaz produsele de ctre
productorii interni sau din import la anumite categorii de produse! buturi alcoolice,
tutun, cafea, confecii de blnrie, mobilier sculptat etc.
(ccizele sunt cuprinse n preurile cu ridicata sau la preurile de comercializare,
obligaia de plat a lor la buget fiind calculat prin aplicarea unei cote procentuale astfel!
pentru produsele din producia intern + la contravaloarea bunurilor livrate
exclusiv accizele2
pentru produsele care se import + la valoarea n vam stabilit potrivit legii,
la care se adaug taxele vamale i alte taxe speciale stabilite, potrivit legii pe
categorii de produse. ,aloarea n vam se determin pornind de la preul
extern francofrontier transformat n lei la cursul n vigoare2
pentru bunurile introduse n ar de persoane fizice nenregistrate ca ageni
economici dar comercializate prin ageni economici "produse vndute n regim
de consignaie# + la contravaloarea ce se cuvine deponentului pentru bunurile
vndute.
Determinarea accizelor n mrime absolut se face prin aplicarea formulei!
( @ &re x cota ( C "6BB > cota (#.
Sunt exonerate de la plata accizelor produsele care se livreaz la rezerva de stat i
produsele care sunt exportate direct sau prin agenii economici care i desfoar
activitatea pe baz de comision precum i produsele importate n regim de tranzit sau
import temporar. De asemenea agenii economici care export produse fabricate cu
materii prime de la productorii interni pot solicita, n cursul lunii urmtoare, pe baza
documentelor 1ustificative, restituirea accizelor pltite pentru aprovizionri.
(ccizele fac parte din structura preului cu ridicata sau a preului de
comercializare2 pentru produsele provenite din import accizele se adaug la preul extern
francofrontier transformat n lei la cursul n vigoare.
1.=. Str#te*!!le /!r)elor >n do)en!ul preur!lor
*odalitile de determinare a preului de vnzare ntro economie concurenial
difer n funcie de politica adoptat de firm. -xist trei mari strategii pentru stabilirea
preului produsului i anume!
.!%#re# preulu! porn!nd de l# co&t. /onform acestei metode, la baza
preului st valoarea costului unitar determinat ca raport ntre suma total a cheltuielilor
ocazionate cu producerea bunului respectiv i numrul de uniti produse. 5a acesta se
adaug profitul, care de cele mai multe ori este calculat ca un procent din costul total, i
impozitele i taxele prevzute de lege. 0n funcie de verigile pe care le parcurge produsul
pn la consumatorul final, se adaug la preul de cumprare adaosurile comerciale ale
comercianilor intermediari. /el mai mare inconvenient al acestei metode const n faptul
c fixarea preului de vnzare nu ine cont de pia, ceea ce poate conduce la
supraevaluri ale produsului i deci la imposibilitatea vnzrii lui.
.!%#re# preulu! pe "#$# cerer!!. &reul practicat este rezultatul
experimentrii mai multor preuri pe un interval scurt de timp. 0n funcie de 1ocul cererii
i al ofertei se a1unge la un pre de echilibru cu care se va vinde, n final, produsul.
&unctul de plecare ns este nivelul preului aferent pragului de rentabilitate al firmei.
Deter)!n#re# preulu! pe "#$# co)pet!!e!. 0n aceast situaie, n fixarea
preului, firma ignor costurile i cererea pieei i folosete n locul lor preurile
competitorilor ca ghid n stabilirea propriilor preuri. 3 astfel de determinare a preului
este des practicat, n special de detailiti, datorit avanta1elor pe care le ofer i anume!
este o metod simpl ce nu presupune studierea cererii, determinarea punctului de
echilibru i nici mcar calcularea adaosului comercial "firma pur i simplu folosete
acelai pre cu competitorii si pentru bunurile i serviciile asemntoare#2 este metoda
considerat cea mai corect att de cumprtor ct i de vnztor i rareori strnete un
FrzboiG al preului.
&roblema stabilirii preului apare ntotdeauna la lansarea produselor noi pe
pia. /a urmare pot fi utilizate mai multe forme de pre impuse de politica de distribuie
a firmei!
? Preul de l#n&#re este cel mai mare pre pe care firma poate s6 obin n
perioada de lansare a produsului, perioad relativ scurt din ciclul su de via.
,nztorul ia Hspuma pieeiH, ceea cel a1ut s acopere mult mai repede costurile ridicate
de cercetare i dezvoltare. $iscurile practicrii acestui pre sunt mari deoarece el poate s
descura1eze cererea sau poate atrage competitorii care vor ncerca s intre pe pia cu
acelai produs sau cu unul similar.
? Preul de penetr#re, contrar preului de lansare acesta este cel mai sczut pre
practicat pentru produsele noi. :deea este de a dezvolta repede o zon de pia mai mare.
,nztorul sper c n felul acesta va vinde mai multe uniti de produs dea lungul
nivelelor de nceput ale ciclului de via i astfel i va descura1a pe competitorii si care
nu vor fi atrai s intre pe pia. &e de alt parte, dac preul este mic vor fi stimulate
vnzrile, o cifr de afaceri mare permind firmei si dezvolte producia, fenomen ce
conduce la reducerea costurilor unitare. Dezavanta1ul acestei strategii este acela c
plaseaz firma ntro poziie mai puin flexibil deoarece este mult mai dificil creterea
vizibil a preurilor dect reducerea lor.
Descoperite relativ recent n raport cu vechimea activitii de comer, &tr#te*!!le
p&!+olo*!ce au cptat o amploare apreciat ndeosebi de marii comerciani. 0n prezent se
practic o varietate de strategii de acest gen care au ca efect principal creterea cifrei de
afaceri i mbuntirea imaginii firmelor productoare i de distribuie. (mintim dintre
acestea pe cele mai des apelate!
! Preul incomplet i const n afiarea unei sume incomplete care se situeaz cu
puin sub un pre rotun1it i care las impresia consumatorului c face o economie
cumprnd produsul respectiv. De exemplu n loc de <IBBB lei se afieaz <J777 lei. /ele
mai des folosite cifre finale ale preurilor sunt K i 7 pentru produsele de valoare mic i
chiar L pentru produsele ale cror valori sunt mai mari. ,nztorii din rile dezvoltate
care apeleaz la aceste preuri afirm c metoda conduce la creterea vnzrilor, clienii
fiind ncura1ai s fac cumprturi n cantiti mai mari.
! ,n singur pre pentru dou sau mai multe uniti de produs. *uli detailiti i n
special supermarMeturile practic un singur pre pentru dou sau mai multe produse care
este mai mic dect suma celor dou separat. 0n mod special, pentru produsele cu o
fluctuaie rapid, aceast strategie poate s duc la creterea vnzrilor. /lienii care vd
un singur pre i care se ateapt s foloseasc n cele din urm produsele din pachet vor
cumpra ntreg pachetul n ideea c vor economisi o anumit sum.
! Preul de prestigiu se practic cu scopul de a marca statutul i calitatea
produsului respectiv. Datorit calitilor superioare, unele produse sunt mai scumpe dect
cele de calitate medie sau mic, muli cumprtori creznd c un pre ridicat presupune i
o calitate superioar pentru anumite produse ca bi1uteriile sau cosmeticele.
! &plicarea discount!ului. &roductorii i vnztorii ofer clienilor lor o varietate
de discounturi dintre care! discount!uri comerciale care se ofer intermediarilor sau
agenilor de vnzri care presteaz activiti de distribuie2 discount!uri cantitative care
sunt reduceri valorice acordate clienilor ce cumpr n cantiti mari i constituie un
mod de economisire pentru acetia deoarece costul vnzrii pe unitatea de produs devine
mai mic "se practic la produsele cu o vitez de circulaie mare#2 discount!uri cas- sunt
oferite pentru o plat imediat "vnztorul poate oferi, de exemplu, un discount de 6,L 8
dac factura este achitat nainte de 6B zile, termenul de scaden fiind de ?B de zile#.
CAPITOLUL II
CONCURENA
-.1. De/!n!re#@ /unc!!le ! !n&tru)entele concurene!
%oncurena repreint confruntarea deschis, rivalitatea sau cooperarea
dintre agenii economici v"ntori*ofertani, ca reultat al comportamentului lor
specific interesat de atragere a consumatorilor, !n vederea asigurrii unor profituri
ridicate i sigure. Din aceast definiie pot fi desprinse cteva elemente definitorii pentru
nelegerea coninutului concurenei!
implic n acelai timp rivalitatea, dar i cooperarea dintre diferii ageni economici
cu scopul realizrii celor mai bune condiii de producie, vnzare, achiziie a bunurilor de
consum, de efectuare a operaiunilor bneti, valutare, financiare etc. /u alte cuvinte,
concurena reprezint o ntrecere care are drept scop obinerea unor avanta(e ct mai
nsemnate "sau, n anumite condiii, doar reducerea riscurilor iCsau pierderilor#2
interesul propriu reprezint elementul ma1or care dicteaz comportamentul fiecrui
agent economic ce i desfoar activitatea ntrun cadru concurenial. (stfel,
cumprtorii ncearc s gseasc vnztorii cu cele mai convenabile preuri, calitatea cea
mai bun, condiiile de livrare a bunurilor de consum i factorilor de producie cele mai
favorabile, iar vnztorii urmresc atragerea de cumprtori cu for economic ridicat,
stabili n achiziii, receptivi la pre .a.2
premisa existenei concurenei o reprezint libertatea formrii preului.
+unciile concurenei sunt urmtoarele!
1. .#c!l!te#$' #Au&t#re# #utono)' # cerer!! ! o/erte! >n to#te do)en!!le
#ct!(!t'!! econo)!ce. /oncurena stimuleaz preocuprile pentru creterea,
diversificarea, mbuntirea calitii ofertei de mrfuri, pentru adaptarea ei la dinamica
cerinelor pieei. &e pieele dominate de ofert "Fpiaa vnztorilorG#, strategia
competiional determin firmele s se particularizeze fa de rivali. &e pieele dominate
de cerere ",,piaa cumprtorilorG#, n relaiile cu clienii poteniali, se urmrete
specializarea ntrun sector individualizat al cererii. .oncurena regleaz piaa prin
mecanismul preurilor, orientnd fluxurile de factori de producie i iniiativa privat
spre acele ramuri i sectoare ale economiei care produc utiliti recunoscute social.
-. St!)ule#$' re#l!$#re# pro*re&ulu! c# #t#re@ >n #ccep!une# &# *ener#l'@ d#r
)#! #le& # pro*re&ulu! te+n!co?econo)!c. /oncurena ofer un puternic motiv de a
dezvolta produse performante i de a descoperi metode de a produce cu un cost mai
sczut. Au se poate cunoate cu precizie care vor fi noile dorine ale consumatorilor sau
care tehnologie de fabricaie va conduce la minimalizarea costurilor pentru unitatea de
produs. 0ntreprinztorii sunt liberi s introduc n fabricaie un nou produs sau s
foloseasc o tehnologie de fabricaie mult mai promitoare dect cele utilizate pn n
prezent, ns au nevoie de spri1inul investitorilor care doresc s le pun la dispoziie
fondurile necesare. 0n economia de pia funcioneaz libertatea de a alege att a
ntreprinztorilor, ct i a celor care ar putea si susin. /oncurena contientizeaz pe
ntreprinztori, ct i pe investitori, c trebuie si asume responsabilitatea aducerii pe
pia a produselor respective, de a le oferi la preul fundamentat "de ofert#, n raportul cu
cerinele reale ale pieei.
Pentru un agent economic productor condiia de a reui pe o pia
concurenial o constituie anticiparea identificarea i rapida adaptare a ideilor
novatoare. &rin competiia continu ntre agenii economici, concurena deschide
perspective de profituri pentru toi participanii la 1ocul pieei, favorizndui pe cei buni i
foarte abili i izolndui pe cei slabi, pe cei care nu reuesc s se adapteze la cerinele
pieei.
1. )p!ed!c' re#l!$#re pro/!tulu! de )onopol de c'tre #*en!! econo)!c!
#&!*ur0nd o #loc#re r#!on#l' # re&ur&elor ntre variantele utilizrilor solicitate pe pia
i statornicind o repartizare a profiturilor proporional cu contribuia efectiv a agenilor
economici n procesul de producie i distribuie a mrfurilor. =otodat, prin concuren
se descoper mrimea i structura optim a activitii desfurate de un agent economic,
mrimea i structura care pot menine cel mai uor costul pe unitatea de produs sau
serviciu la un nivel c*t mai mic. Spre deosebire de alte sisteme economice, economia de
pia nu mandateaz i nu limiteaz tipurile de firme crora li se permite s intre n
competiie. -ste permis orice form legal de organizare a activitii economice,
condiia reuitei pentru orice firm fiind eficiena n raport cu costurile.
E. *ecanismul concurenial asigur plasarea preurilor la niveluri reale,
favoriznd raionalizarea costurilor ca mi1loc de cretere a profiturilor, altfel spus,
concuren# contr!"u!e din plin l# reducere# preur!lor de (0n$#re, >n p#r#lel cu
d!)!nu#re# co&tur!lor ! c+!#r d!/eren!ere# ! d!(er&!/!c#re# o/erte!, prin intermediul
presiunii pe care o exercit asupra productorilor n sensul satisfacerii la un nivel ct mai
ridicat a exigenelor consumatorilor.
3. Concuren# #re rol d!rect #&upr# p&!+olo*!e! #*en!lor econo)!c!, alimentnd
optimismul acestora, stimulndule creativitatea, fcnd ca ei s se preocupe n
permanen de eficiena, de maximizarea profitului i, implicit, de satisfacerea n condiii
bune a nevoilor de consum.
Dei au evoluat i sau diversificat odat cu piaa i dezvoltarea mecanismului
concurenial, instrumentele luptei de concuren pot fi delimitate n dou mari
categorii! economice i extraeconomice. Dintre !n&tru)entele econo)!ce se
menioneaz! reducerea costurilor bunurilor sub cele ale concurenilor, diminuarea
preurilor de vnzare, mbuntirea calitii, rennoirea sortimentelor, publicitatea,
acordarea de faciliti clienilor etc. /ele mai frecvente ntlnite !n&tru)ente
e%tr#econo)!ce sunt! obinerea de informaii privind activitatea concurenilor,
sponsorizarea unor activiti socialculturale de interes local sau naional, spiona1ul
economic i, n unele cazuri care eludeaz legea, corupia, oma1ul boicotul sau chiar
violena deschis.
+n raport cu instrumentele folosite n lupta concurenial, aceasta a fost
departa1at n loial i neloial. %oncurena loial presupune utilizarea nediscriminatorie
de ctre agenii economici ofertani a unora dintre instrumentele amintite, n condiiile
accesului liber pe pia i ale respectrii legalitii. %oncurena neloial const n
utilizarea unor mi1loace nelegale, de natur extraeconomic pentru cucerirea i
consolidarea poziiilor deinute pe anumite piee, sau n practici discriminatorii de
acordare a anumitor stimulente unor categorii speciale de consumatori etc. 5egislaia
rilor cu economie de pia prevede msuri stricte pentru descura1area i chiar eliminarea
celor mai multe dintre actele de concuren neloial.
-.-.T!polo*!# concurene!
;ormele concurenei sunt foarte variate i diversificate. .nul dintre factorii care
contribuie la diferenierea concurenei este numrul i puterea economic a
participanilor la tranzacii. /nd participanii la tranzacii sunt n numr mare i de
putere aproximativ egal, pe pia se contureaz forma de concuren perfect. /nd sunt
foarte puini sau numai unul, fie pe latura ofertei, fie pe latura cererii, apar situaii de
monopol sau monopson, cnd sunt avanta1ai fie numai productorii, fie numai
cumprtorii.
(lt factor de departa1are a concurenei este gradul de difereniere a bunurilor
care satisfac o anumit nevoie uman. /nd bunurile sunt omogene, consumatorilor le
este aproape indiferent de unde se aprovizioneaz. Diferenierea produsului ns are ca
efect creterea concurenei ntre productori, fiecare dintre acetia dorind s atrag un
numr ct mai mare de clieni.
0n al treilea rnd facilitile acordate sau restriciile n calea celor care
intenioneaz s intre ntr!o ramur, pe o anumit pia, influeneaz modul de realizare
a concurenei. /u ct accesul ntro anumit ramur a economiei sau pe o anumit pia a
unui agent economic se realizeaz mai uor, cu att mai mult crete gradul de
competitivitate n acea ramur sau pe acea pia, crenduse condiii pentru satisfacerea
nevoilor consumatorilor la un standard ridicat.
.n alt factor este gradul de transparen a pieei, care se refer la posibilitile de
acces la informaiile care rezult din funcionarea pieei! produsele cerute sau oferite,
preurile, cantitile, condiiile de tranzacionare, acces care poate fi liber pentru toi
participanii de pe pia sau poate fi ngrdit de unii dintre acetia n scopul sporirii
propriilor avanta1e.
5und n considerare factorii prezentai mai sus i innd cont de variantele de
combinare a lor, teoria economic a concurenei a concluzionat c exist urmtoarele
tipuri de concuren ntre productori "vnztori#! concurena perfect i respectiv,
concurena imperfect, cu formele! monopol, oligopol i concuren monopolistic.
*anifestarea celor dou tipuri de concuren determin i existena pieelor specifice,
respectiv piaa cu concuren perfect i piaa cu concuren imperfect.
%oncurena perfect sau pur presupune instituirea unor asemenea
raporturi de pia !n cadrul crora, pe de o parte, toi v"ntorii ,productorii) sunt
!n msur s*i v"nd integral produsele fabricate la preul al pieei pe care,
individual sau colectiv, nu sunt capabili s*l influenee, iar pe de alt parte,
cumprtorii pot achiiiona bunurile i cantitile de care au nevoie la acelai pre
al pieei, pe care, de asemenea nu !l pot modifica dup voina lor.
-xistena pieei cu concuren perfect de fundamenteaz pe urmtoarele ipotee!
! #to)!c!t#te# p#rt!c!p#n!lor l# tr#n$#c!!, caracterizat prin existena
unui mare numr de ageni economici vnztori i cumprtori, de putere concurenial
aproximativ egal, fr a avea posibilitatea de a influena n vreun fel cantitile oferite
sau cerute ori nivelul preurilor2
! o)o*en!t#te# "unur!lor, asigurat prin producerea acelorai bunuri de
ctre toi productorii, cu caracteristici i utilizri absolut identice, astfel nct alegerea
vnztorului de la care se efectueaz aprovizionarea este indiferent pentru cumprtori2
!ntr#re# ! !e!re# de pe o #nu)!t' p!#' &unt l!"ere, adic nu exist
bariere 1uridice, instituionale sau de alt natur care s restricioneze fie accesul unor
productori, fie prsirea pieei de ctre alii, singurele argumente care fundamenteaz
asemenea decizii fiind cele specifice economiei de pia, respectiv rentabilitatea
activitilor desfurate2
tr#n&p#ren# per/ect' # p!ee!, ceea ce presupune c toi agenii
economici primesc, n egal msur, aceleai informaii cu privire la natura produselor
tranzacionate, calitatea acestora, nivelul cererii i al ofertei, preurile practicate etc.2
per/ect# )o"!l!t#te # /#ctor!lor de produc!e, acetia fiind orientai spre
destinaiile cele mai eficiente de utilizare.
Dei piaa cu concuren perfect nu exist ca atare n realitatea economic,
studierea acesteia ca model teoretic de analiz a mecanismului concurenial NidealG este
extrem de util tocmai pentru explicarea comportamentului agenilor economici n
condiiile concrete, reale, ale pieelor cu concuren imperfect.
-ntr*o ramur ,industrie) e)ist concuren imperfect dac agenii
economici . v"ntori i cumprtori . sunt !n msur s influenee !n mod
unilateral raportul dintre cererea i oferta de bunuri, dar mai ales nivelul i
dinamica preurilor, !n intenia de a*i realia propriile obiective.
(cest tip de concuren poate s mbrace n realitatea economic diferite forme2
principalele caracteristici ale acestora, analizate comparativ cu modelul teoretic al
concurenei perfecte se prezint n tabelul nr. <.6.
Piaa cu concuren monopolistic conserv caracteristicile pieei perfect, cu
excepia omogenitii bunurilor. 3ferta provine de la un numr foarte mare de ageni cu
putere economic redus, dar acetia produc bunuri difereniate, cu elemente de
originalitate sau specificitate n cadrul unei gupe date. (ceast ofert se confrunt cu
cererea atomizat a unui mare numr de cumprtori, dispunnd la rndul lor de o putere
economic redus, dar vnztorii au posibilitatea, n limita diferenierilor oferite, s
influeneze preul, i n anumite situaii, chiar cantitatea de bunuri comercializate.
$abelul nr. /.0' $ipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane
dezvoltate
#ipul
pieei
/umrul
productorilor i
gradul de
difereniere a
produselor
&ntrarea !n
ramur
,bariere la
intrare)
0radul de control
asupra preului
1etode de mar2eting
i folosirea reclamei
comerciale
3)emple de
sectoare din
economie unde
predomin
tipul respectiv
%oncuren
perfect
muli productori
cu produse
nedifereniate
"omogene#
liber
"uoar#
inexistent "price
taMer#
schimb de pia sau
licitaie fr reclam
comercial
agricultur,
servicii ctre
populaie etc.
%oncuren
imperfect
/oncurena
monopolist
numr mare de
productori cu
produse i servicii
difereniate
relativ uoar sczut i foarte sczut reclam pentru
atragerea clienilor prin
calitatea produselor i
noutatea acestora i
crearea de avanta1e
economice i sociale
diferite ramuri
industriale cu
producie
diversificat,
servicii, comer
3ligopolul
omogen
neomogen
"difereniat#
numr mic de
productori cu
produse omogene
"nedifereniate, fr
substitute
apropiate#
numr mic de
productori cu
produse difereniate
dificil
dificil
control parial cu
luarea n considerare a
reaciei firmelor
concurente "price
searcher#
control parial cu
luarea n consideraie a
reaciei firmelor
concurente "price
searcher#
reclam comercial
pentru nlturarea
rivalilor concureni,
atragerea clienilor prin
sublinierea unor avanta1e
reclam comercial
pentru nlturarea
rivalilor i atragerea
clienilor prin calitatea i
noutatea produselor
oel, aluminiu,
unele produse
chimice
automobile,
igri, computere
*onopol un productor
avnd produse fr
substitute apropiate
imposibil
sau foarte
dificil
control total "fixeaz
preul adeseori cu
control al statului#
"price maMer#
reclam comercial
numai pentru creterea
cererii, pentru
promovarea produselor
utiliti sau
servicii publice,
resurse naturale,
produse militare
:ancu (urel, $ratat de economie vol. ?, -ditura -xpert, Ducureti, 677<, p. 6KJ6KI
4ligopolul reprezint structura de pia cea mai frecvent ntlnit n statele
dezvoltate. (cesta desemneaz acea form a concurenei imperfecte, caracterizat prin
existena unui numr mic de firme ofertante ale unor produse similare "oligopolul
omogen# sau difereniate "oligopolul neomogen# care, datorit ponderii nsemnate
deinute n oferta total reuesc s influeneze formarea preurilor i cantitile de produse
oferite. &rincipala trstur care separ fundamental aceast structur de pia de alte
forme ale concurenei imperfecte este interdependena firmelor din ramur. $aporturile
stabilite ntre firmele care acioneaz pe piaa de oligopol, pot fi ncadrate n una dintre
urmtoarele dou categorii extreme!
! necooper#nte sub forma concurenei deschise prin Nrzboiul preurilorG
"comportament mai rar ntlnit n economiile moderne#2
! cooper#nte, materializate n ncheierea unor nelegeri "confideniale# asupra
unor aspecte de interes comun, sau n formarea Noligopolurilor coordonateG "de tip cartel
sau trust# sau a oligopolurilor mixte.
1onopolul este structura de pia caracterizat prin existena unui singur
productor "vnztor# care furnizeaz ntreaga producie a unui bun "ce nu poate fi
substituit rapid i n msur mare# i a unui numr mare de cumprtori. ;a de
concurena perfect, monopolul se afl la extrema opus, firma aflat n aceast situaie
de pia avnd posibilitatea de a stabili att preul, ct i cantitatea de bunuri care
urmeaz s fie produse i comercializate. 0n general ns, existena monopolului nu se
confund cu dominaia absolut asupra pieei, pe de o parte pentru c, pe termen lung,
nici o firm nu este la adpost de concurena intern sau extern, iar pe de alt parte
pentru c firma de monopol nu iese de sub incidena legii cererii "n baza creia cererea
pieei pentru un bun se afl n relaie invers cu preul#.
-xist ns i posibilitatea influenrii pieei de ctre cumprtori, n situaiile n
care vnztorii sunt numeroi i exist doar civa purttori ai cererii, caz n care structura
de pia care ia natere este denumit oligopson, sau chiar unul singur consumator, n
situaia de monopson. 0n ambele situaii, cumprtorii pot s controleze, n anumite
limite, nivelul preurilor, deoarece reprezint un segment important al cererii "sau chiar
ntreaga cerere# pe pieele respective.
Dac un singur productor intr n relaii de schimb cu un singur cumprtor,
piaa mbrac forma specific a monopolului bilateral2 n mod asemntor confruntarea
dintre un numr redus de vnztori i, respectiv, cumprtori poart denumirea de
oligopol bilateral.
CAPITOLUL III
MECANISMUL DE .ORMARE A PREURILOR
N ECONOMIA DE PIAB
1.1. .or)#re# preur!lor >n econo)!# concuren!#l' conte)por#n'
0ntro accepiune cuprinztoare, mecanismul economic cuprinde ansamblul
elementelor de reglare i autoreglare a vieii economice. 0n funcie de preponderena
elementelor cel alctuiesc i de natura lor, )ec#n!&)ul econo)!c poate fi!
#d)!n!&tr#t!(, n care organizarea economic se realizeaz prin aciuni ale
factorului contient de conducere, instrumentul de baz fiind planul imperativ,
caracteristic pentru economiile centralizate2
dac preponderente sunt elementele de autoreglare provenite din funcionarea
pieei, atunci mecanismul economic este &pont#n, de pia, forele acestuia
asigurnd proporiile i echilibrul economic independent.
*ecanismul economic viabil este acesta din urm. -l nu exclude ns, prezena
elementelor de reglare care opereaz nu imperativ, decizional, ci ntro formul liber,
indicativ, de organizare i conducere a vieii economice. 0n cadrul acestui mecanism,
preurile constituie o component cu rol i funcii caracteristice.
;ormarea preurilor n economia concurenial este guvernat de urmtoarele
legiti!
&rima legitate #r#t' !n/luen# cerer!! ! o/erte! #&upr# preulu!: preul este
efectul modificrii raportului dintre cererea i oferta unui bun. &ornind de la preurile
date, dac cererea crete, iar oferta rmne neschimbat, atunci preurile cresc. Dac
crete oferta, cererea rmnnd neschimbat, preurile vor scade. 0n concluzie, e(olu!#
cerer!! >ntr?un &en& &#u #ltul deter)!n' l# n!(elul preur!lor@ o e(olu!e de #cel#! &en&@
pe c0nd e(olu!# o/erte! conduce l# o )!c#re de &en& !n(er& >n n!(elul preur!lor:
crete o/ert#@ &c#de preulC &c#de o/ert#@ crete preul.
( doua legitate arat !n/luen# preur!lor #&upr# cerer!! ! o/erte!: modificarea
preurilor unui bun devine cauza modificrii cererii i ofertei acelui bun. (tunci cnd
preul crete, cererea, ca tendin, se restrnge, adic vor fi mai puini cei dispui s
cumpere i invers, la o cretere a preului, oferta tinde s creasc. 0n situaia opus, dac
preurile scad, cererea de bunuri i servicii va crete, n schimb oferta se reduce, fiind
puini cei ce vor dori s vnd la un pre redus. ;orma de aciune a acestei legiti este
opus celeilalte. 0n acest caz, preul !n/luene#$' cerere# ! o/ert# ! #re ur)'to#re#
de&/'ur#re: l# o &c+!)"#re # n!(elulu! preulu!@ >ntr?un &en& &#u #ltul@ cerere#
#c!one#$' !n(er& propor!on#l. Cu totul #lt# e&te tend!n# o/erte! c#re e(olue#$' >n
#cel#! &en& cu preul.
( treia legitate arat c &c+!)"ul (0n$#re?cu)p'r#re de "unur! ! &er(!c!! #re
loc c0nd cerere# ! o/ert# l# un #nu)!t "un co!nc!d ca mrime i tind spre ec-ilibru. -l
mulumete i productorul i cumprtorul i asigur efectuarea celor mai numeroase
tranzacii.
( patra legitate se refer la !nterdependen# preur!lor d!/er!telor "unur!:
modificarea cererii ofertei i preului unui bun oarecare atrag dup sine modificarea
cererii ofertei i preului de pia la celelalte bunuri. $elaia este direct, pentru bunurile
i serviciile de producie ca elemente componente n producerea altor bunuri2 ea reflect
solidaritatea preurilor tuturor bunurilor de pe pia.
*ecanismul formrii preurilor n economia concurenial se afl sub aciunea
con1ugat a celor patru legiti. 3scilaiile la nivelul cererii i ofertei influeneaz preul.
Dac cererea crete, vor crete i preurile. (cestea, la rndul lor, vor determina pe mai
muli ofertani s vnd i n aceste fel, asistm la o mai deplin satisfacere a cererii.
(stfel, prin a1ustri reciproce ale cererii i ofertei n procesul concurenei se a1unge la un
moment cnd cererea i oferta sunt n echilibru. *ai interesant este situaia cnd oferta
este sczut! n acest caz preurile sunt ridicate, iar productorii, constatnd c nu exist
cerere vor reduce preul de vnzare2 se vor gsi cumprtori mai muli, oferta va scade,
cererea va crete i, pe o cale ocolit se va a1unge tot la situaiile prezentate, adic la
realizarea spontan a echilibrului dintre cerere i ofert.
&e o anumit pia, pentru un anumit bun sau serviciu, sub aciunea legilor cererii
i ofertei se a1unge la o situaie sau un anumit punct n care acestea sunt n echilibru,
stabilind nivelul preului. (cest pre este unic pentru aceeai marf pe ntreaga pia.
:nteraciunea dintre cerere, ofert i preuri poate fi reprezentat grafic ntro diagram
care are urmtoarea form!
*
3
-
/
&
cantitate
cererea
oferta
pre
3& + nivelul preului de echilibru
la care se vinde cantitatea 3*
din produsul O




1ig. /.0 2odelul de interaciune ntre cerere ofert pre
5a un pre egal cu 3/ nu exist vnzri. Dac preul scade, atunci se vor gsi
cumprtori, iar cantitatea vndut va fi mai mare. Aivelul preului de echilibru este dat
de punctul - n care se intersecteaz cererea i oferta.
(ceast situaie este caracteristic concurenei pure, perfecte. -ste o form n care
preurile ce se fixeaz pe pia nu pot fi alese liber de productori sau consumatori, ei
trebuind s le accepte2 ceea ce pot agenii economici s aleag sunt cantitile pe care le
vor vinde "cumpra# la preul curent al pieei. -conomia contemporan nu este o
economie de pia perfect. &reurile sunt impuse pieei, se stabilesc n afara forei
acesteia fiind riguros controlate. (cest lucru se explic prin aciunea marilor firme,
oligopoluri i, a firmelor monopoliste, care fiind unici productori sau comerciani impun
condiii pieei.
*arile firme fixeaz preurile, dar ele nu o fac n mod arbitrar, ci innd seama de
preul pieei pentru produsul de acelai fel, de preul tuturor celorlalte mrfuri i, n
acelai timp, de situaia pieei i de starea acesteia.
/u toate c marile firme stabilesc preuri pe cale administrativ, nu numai c nu
nesocotesc cerinele pieei, dar la dimensionarea nivelului preului folosesc i metode
economice ce au n vedere evoluia curbei cererii i a ofertei, raportul dintre volumul
produciei, cost i profit, elasticitatea cererii n funcie de pre .a., ca metode precise i
moderne de evaluare a costului i, implicit, a preului.
0n economia concurenial contemporan, formarea preurilor este influenat i
de intervenia statului. (ceasta se adaug 1ocului liber al concurenei pentru a diri1a
nivelul produciei, al preurilor i restabilirea echilibrului pieei cu a1utorul preului, a
impozitului indirect sau al subveniei.
1.-. .or)#re# preulu! pe p!## cu concuren' per/ect'
0n cadrul concurenei perfecte "liberei concurene# preul se formeaz la nivelul
punctului de echilibru dintre cerere i ofert. &e o anumit pia i pentru un anumit bun
sau serviciu, sub aciunea legilor cererii i ofertei, se a1unge la o situaie sau la un anumit
punct n care acestea sunt n echilibru, stabilind nivelul preului. (cest pre este unic
pentru aceeai marf pe ntreaga pia.
:nterdependenele dintre forele pieei cu concuren perfect i nivelul preului,
ca expresie a aciunii legii cererii i ofertei, se pot sintetiza n urmtoarele c#$ur!
"situaii#!
a) /nd oferta unui produs rmne constant, iar cererea curent crete n raport
cu cererea iniial, are loc o cretere a preului "fig. <.<#.



1ig. /./ 2odificarea preului la creterea cererii
b) /nd oferta rmne constant, iar cererea curent scade n raport cu cererea
iniial, are loc scderea preului ";ig. <.?#.



5
P
6
P
7
P
cerere iniial
cerere curent
oferta
5
P
7
P
6
P
cerere curent
cerere iniial
oferta
1ig. /.3 2odificarea preului la reducerea cererii
c) /nd cererea rmne constant, iar oferta curent crete n raport cu oferta
iniial, preul scade ";ig. <.E#.






1ig. /.4 2odificarea preului la creterea ofertei
d) /nd cererea rmne constant, iar oferta curent scade n raport cu oferta
iniial, preul crete ";ig. <.L#.





1ig. /.5 2odificarea preului la reducerea ofertei
e) 5a creterea egal a cererii i a ofertei i la scderea egal a cererii i a ofertei,
preul rmne neschimbat ";ig. <.J i <.I#.


5
P
7
P
6
P
ofert curent
ofert iniial
cererea
5
P
6
P
7
P
ofert iniial
ofert curent
cererea
cerere iniial
ofert curent
ofert iniial
cerere curent
5
P
6
8P
7
P


1ig. /.6 2odificarea preului la creterea egal a cererii i ofertei




1ig. /.7 2odificarea preului la scderea egal a cererii i ofertei
f) /nd cererea i oferta se modific simultan i n mrimi diferite, preul variaz
n funcie de factorul "cerere sau ofert# cu intensitatea cea mai mare. :ntensitatea i
amploarea modificrii raportului dintre cerere i ofert sunt diferite n timp. &e termen
scurt, oferta nu se poate modifica substanial, astfel c cererea constituie factorul
principal al determinrii preului pe pia. &e termen lung, modificarea ofertei devine
factorul preponderent al evoluiei preului.
C#r#cter!&t!c!le pr!nc!p#le #le preulu! de ec+!l!"ru n cadrul concurenei
perfecte sunt!
orice productor i poate vinde toate cantitile dintrun produs la preul
iniial al pieei, ori la preuri mrite sau micorate "datorit elasticitii cererii#
sau poate s nu vnd nimic din produsul su, fr ca prin aceasta s poat
influena preul de pia al bunului respectiv2
apare n mod spontan ca rezultat al 1ocului liber al factorilor pieei fiecrui bun
i reprezint acel nivel la care are loc egalizarea cantitilor cerute cu cele
oferite de bunul respectiv "cantitatea vndut este egal cu cea cumprat#2
5
P
P
6
8P
7
cerere curent
cerere iniial
ofert curent
ofert iniial
preul de echilibru al unui bun depinde i de situaia pieelor interdependente
ale celorlalte bunuri, adic de preurile de echilibru ale celorlalte bunuri2
echilibrul pieei nu nseamn imobilitatea forelor pieei ci o continu micare
a acestora, ceea ce face ca preul pieei, s poat fi diferit de preul de
echilibru numai pe perioade scurte, interval n care oferta se adapteaz
automat la cerinele consumatorilor2
preul de pia nu poate fi ales n mod liber de productori sau consumatori,
acetia trebuind s l accepte2 ceea ce pot agenii economici s aleag sunt
cantitile pe care le vor vinde "cumpra# la preul pieei.
1.1. .or)#re# preur!lor >n cond!!!le )onopolulu!
0n cazul monopolului exist dou situaii favorizante comparativ modelului
concurenei perfecte! cererea pentru produsele oferite de firm se confund cu cererea
pieei, iar oferta firmei este sinonim "sau foarte apropiat# de oferta global a industriei.
&reul nu mai constituie un element exogen firmei, ci aceasta exercit un control riguros
asupra formrii sale, nivelul preului fiind stabilit n funcie de un complex de factori,
dintre care se detaeaz ca importan evoluia cererii i a costurilor de producie,
cantitatea de bunuri vndute "deci volumul vnzrilor# i masa profitului.
1onopolul !i asigur &t#re# de ec+!l!"ru la acel volum al produciei i nivel al
preului care !i asigur )#%!)!$#re# pro/!tulu! tot#l@ pr!n e*#l!t#te# d!ntre (en!tul
)#r*!n#l ! co&tul )#r*!n#l. &entru demonstraie, se folosesc urmtoarele notaii! ,= +
veniturile totale2 /= + costurile totale2 P profitul aferent produciei totale.
P @ ,= + /= @ ,"Q# + /"Q#, adic profitul reprezint diferena dintre veniturile
totale i ncasrile totale n funcie de producie. &rofitul este maxim atunci cnd derivata
funciei lui prin raportare la nivelul produciei se anuleaz.
(stfel!
B
dQ
d/=
dQ
d,=
dQ
dP

Dar g m
,
dQ
d,=

, iar mg
/
dQ
d/=

, aadar ,
mg
@ /
mg
n care /
mg
este costul marginal, adic creterea costului ce revine pe unitatea de produs
pentru fiecare unitate suplimentar de produs obinut n plus.
(tta timp ct ,
mg
R/
mg
, producia unei uniti suplimentare de produs, genereaz
obinerea unui profit adiional, iar profitul total sporete pe msura creterii cantitilor de
produs oferite. :nvers, dac ,
mg
S/
mg
, diferena reprezint pierderea ocazionat de ultima
unitate de produs fabricat.
0n figura nr. ?.?, (D reprezint dreapta venitului marginal, (/ este curba cererii,
&A + profitul unitar, aria $&A* + profitul total. Starea de echilibru este descris de Q
e
i
&
e
"cantitatea i preul de echilibru#. -galitatea dintre venitul marginal i costul marginal
este atins n punctul de echilibru -, din care se imagineaz o paralel la ordonat care
intersecteaz curba (/ a cererii n punctul &, ale crui proiecii sunt punctul $ pe axa
preului "corespunztor lui &
e
# i D pe axa cantitii "care desemneaz cantitatea de
echilibru Q
e
#.

1igura 3.3' 8esfurarea preurilor de monopol pe termen scurt
&rofiturile supranormale obinute de monopolist nu sunt eliminate pe termen
lung, aa cum se ntmpl n cazul concurenei perfecte, deoarece intrarea de noi firme n
cadrul ramurii este restricionat pe diverse ci.
/a regul de comportament pe termen lung, n ceea cel privete pe monopolist,
este aceea c el prsete piaa dac preul nui acoper cheltuielile totale medii pe
termen lung. 0n aceast situaie, pentru producia O se stabilete preul mediu p , n
condiiile n care ,
mg
@ /
mg
. O are nivelul cel mai sczut n figura ?.E.
(
P
1
3
/
9
e
:
;
%
/
mg
/=*
<
&entru O i p , profitul monopolului este maxim, orice alt combinaie cantitate +
pre micorndul. (tunci cnd monopolul produce cantitatea O, costul mediu va fi
/*=
6
. /a urmare, monopolistul obine un profit unitar " p /*=
6
#TO, profitul
supranormal denumit profit de monopol. Spre deosebire de firmele perfect concureniale
care accept preul stabilit n funcie de cerere i ofert, monopolistul este un cercettor
de pre.
;iind singurul ofertant de pe piaa respectiv, el caut s stabileasc pentru
produsul su acel pre care i maximizeaz profitul. (a cum rezult din figur,
maximizarea profitului se poate obine pe termen lung, datorit lipsei concurenei. Spre
deosebire de firma perfect concurenial care i stabilete preul la nivelul costului
marginal, monopolistul !i va ma)imia profitul practic"nd preuri mai mari dec"t
costul marginal.
0n funcie de riscul intrrii n ramur a unor ntreprinderi noi i respectiv al
distrugerii poziiei de monopol, ntreprinderea monopolist poate adopta alte strategii ca
alternative la cea a maximizrii profitului i anume!
6. 1a)imiarea cifrei de afaceri, !n cadrul cuplului P
7
5
7
. (ceast metod se
aplic atunci cnd monopolistul urmrete evitarea apariiei concurenilor, prefernd s
aib profituri imediate mai puin ridicate chiar s riti pierderi uneori, pentru ai prote1a
poziia de monopol. /ondiia pentru atingerea acestui obiectiv este ,="Q# @ maxim, ceea
ce nseamn!
U
U
mg
,= "Q# B
d,=
,= "Q# ,
dQ



mg
, B
(adar, cuplul cantitatepre &
6
O
6
prin care ntreprinderea i maximizeaz cifra
de afaceri este condiionat de anularea venitului marginal. &e grafic, aceast condiie este
definit prin punctul de intersecie a dreptei venitului marginal cu axa absciselor, care
marcheaz nivelul produciei O
6
. /orespunztor pe dreapta venitului mediu, se identific
nivelul preului &
6
.
1igura 3.4
Deci &
6
Sp i totodat /
=*
S&
6
S/
mg
, ceea ce ncura1eaz att reducerea
rentabilitii produselor, dar i eficiena mai slab sub raportul costului marginal.
&roductorul ctig nu pe seama profitului pe produs, ci pe seama cantiti mari a
produciei, ceea ce conduce la o cifr de afaceri total ridicat.
<. 0estiunea la echilibru, !n cadrul cuplului P
2
5
2
. (ceast strategie se aplic
cnd productorul este preocupat pentru sporirea produciei sale mpotriva eventualilor
concureni, fr a se expune la pierderi. &reul i costul se afl la nivelul pragului de
rentabiliti, fiind egale. Strategia vizeaz vnzrilor ultimelor cantiti pentru evitarea
creri stocurilor de mrfuri nevndute i deci a unor pierderi mai mari. &reul are cel mai
mic nivel posibil p
<
@ /=*, iar profitul este zero! P @B, ca rezultat al diferenei dintre pre
i cost. 5a nivelul volumului total de activitate, anularea profitului este dat de egalitatea
dintre veniturile totale "cifra de afaceri#, ,= i costurile totale, /=. (ceast metod se
poate aplica mai ales n cadrul monopolurilor administrate de stat, caz n care se
V
mg
urmrete suprimarea supraprofiturilor i evitarea pierderilor subvenionate de la bugetul
statului.
?. =tabilirea preului la nivelul costului marginal !n cadrul cuplului P
3
5
3
.
0n cadrul acestei metode, preul este egal cu costul marginal! se aplic atunci cnd
gestiunea la echilibru nu d rezultate dorite sau n situaia de administrare a monopolului
de ctre stat. 0n acest fel se nltura supraprofiturile dar scad i sarcinile asupra finanelor
publice de a acoperi pierderile. (plicarea acestei metode determin mai ales pe utilizatori
s economiseasc resursele, deoarece prin preul produselor se asigur acoperirea costului
real al obinerii ansamblului bunurilor. De asemenea, metoda ofer i posibilitatea de
difereniere a preurilor sau tarifelor la aceleai produse sau servicii n funcia de factori
care influeneaz nivelul costului marginal "de ex.! consumul de energie difereniat ziua
sau noaptea, folosirea serviciilor telefonice dup gradul de ncrcare a reelei, taxarea
transportului n comun dup sezon .a#.
Dac gestiunea n stare de echilibrului este generatoare de risip economic
"determin o utilizare ineficient a resurselor# ntruct ncura1eaz consumul unor bunuri
al cror cost marginal este superior preului, stabilirea preului la nivelul costului
marginal este de natur s semnalee raritatea , dificultatea real !n obinerea
bunului.
E. ;iscriminarea prin pre are loc cnd monopolul poate vinde acelai produs la
preuri diferite aplicate pe piee diferite sau unor grupe diferite de consumatori. Dac
obiectivul este maximizarea profitului, atunci trebuie s se egalizeze pe fiecare pia
venitul marginal cu costul su marginal!
mg6 mg< mg
, , /
sau
6 < < mg
p "6 6C -# p "6 6C - # / , + +
unde!
p
6,<
@ preul pe cele dou piee2
-
6,<
@ elasticitile cererii pe cele dou piee2
/
mg
@ costul marginal al monopolului.
3.5. .or)#re# preur!lor pe p!## cu concuren' )onopol!&t!c'
(ceasta se apropie de monopol, dar i de concurena perfect, ntruct reunete
elemente care aparin celor dou structuri de pia diametral opuse. /oncurena
monopolistic pstreaz toate premisele concurenei perfecte, cu excepia uneia!
omogenitatea produsului. (ceasta este nlocuit de difereniere, situaie n care
cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care il doresc "dintro anumit
categorie#, iar vnztorii pot si impun preul, i chiar cantitatea, prin politica noilor
sortimente de produse. 5a modificri nesemnificative ale preului, cererea este inelasic,
n principal ca urmare a ataamentului consumatorului fa de o anumit marc a unui
produs. 5a modificri importante ale preului, cererea fa de bunurile oferite de o
anumit firm devine elastic sau foarte elastic datorit abundenei de bunuri
substituibile ale cror preuri nu sau modificat! cnd preul se ma1oreaz substanial, o
parte important a clientelei tradiionale se orienteaz spre bunurile cu aceeai utilizare
oferite de concuren.
/a i monopolul, firma monopolistic concurenial ma)imiea profiturile
dac vinde o cantitate corespuntoare punctului !n care costul marginal este egal
cu venitul marginal. 0n fapt, pe termen scurt, firma monopolistic se comport ca un
monopol.
(naliza concurenei monopolistice evideniaz c, n condiiile actuale, dei
prghiile tradiionale ale concurenei + preul i cantitatea se menin, se extinde tot mai
mult o nou form a concurenei + concurena prin produse. =otodat, datorit
caracteristicilor prezentate, se apreciaz c piaa cu concuren monopolistic reprezint
acea structur de pia care asigur consumatorului cel mai ridicat nivel al satisfaciei
6
.
3.4. .or)#re# preur!lor >n &!tu#!# ol!*opolulu!
9nterdependena firmelor din ramur reprezint caracteristica ce deosebete
fundamental aceast structur de pia de alte forme de pia imperfect. :nterdependena
este consecina numrului mic de ofertani, ceea ce face ca deciziile i aciunile unui
agent n privina modificrii preurilor, nnoirii sortimentale etc. s se reflecte direct
asupra evoluiei curbei cererii pentru produsele celorlalte firme.
6
(.S.-., Economie politic -ditura -conomic, Ducureti, <BBB.
$elaiile dintre firmele oligopoliste pot fi incluse, de regul, n tiparele celor dou
comportamente extreme! necooperant i, respectiv, cooperant. 0ntruct comportamentul
necooperant a avut de cele mai multe ori urmri dezastruoase, soldate cu deteriorarea
rezultatelor financiare i chiar eliminarea de pe pia a unor firme oligopoliste, acestea
ncheie de cele mai multe ori acorduri "uneori confideniale# cu privire la mprirea
pieelor, cantitatea oferit, preul etc. (ceste nelegeri mbrac forme specifice
oligopolurilor coordonate, de tipul cartelului, trustului sau concernului.
%artelul desemneaz un acord ntre firme care le pstreaz individualitatea,
independena n producie i pe cea financiar i are ca obiectiv principal limitarea
concurenei pe o anumit pia prin stabilirea preurilor, a volumului produciei i
mprirea pieelor "fiecare participant primete o anumit cot din vnzrile totale#.
&entru a maximiza profitul, cartelul determin acel volum al produciei totale pentru care
costul marginal mediu al cartelului este egal cu venitul marginal, el comportnduse ca un
monopol.
#rustul este o aglomerare de capitaluri grupate sub aceeai conducere.
*anagementul comun este asigurat de o societate holding care deine pachetul aciunilor
de control la mai multe firme oligopol, independente din punctul de vedere al produciei.
Voldingul are urmtoarele funcii! fixarea preurilor care se realizeaz dup mecanismul
monopolului, mprirea pieei ntre firmele la costul fixat, aplicarea procedeului cotelor,
minimizarea costului total, realizarea unor obiective strategice comune etc.
%oncernul este o grupare oligopolist alctuit din firme care aparin unor ramuri
diferite, dar care coopereaz fiind integrate vertical, dup cerinele fluxurilor tehnologice,
sau orizontal din ramuri complementare.
;orma cea mai complex de nelegere oligopolist este conglomeratul care
concentreaz i integreaz sub controlul unui centru de decizie uniti economice care au
activiti foarte diferite, aparent fr nici o legtur ntre ele, ceea ce permite realizarea
unui profit mai mare, prin aciunea simultan pe mai multe piee, diminuarea riscurilor i
adaptarea la cerinele progresului tehnic.
0n cadrul modelului cooperant, concurena se manifest n forme diferite
comparativ cu clasica concuren prin pre! publicitatea, acordarea de avanta1e
cumprtorului pentru meninerea i atragerea clientelei etc.
4ligopolul mi)t este o alt form de manifestare a comportamentului cooperant,
caracterizat prin existena unei firme lider care se detaeaz de celelalte, prin fora
economic, cota de pia, nivelul eficienei sau gradul de informare i organizare. /nd o
structur oligopolist este caracterizat prin coexistena unei firme dominate care se
comport ca un monopol i un numr de firme mici, firma lider impune concurenilor
preul pieei, adic preul care !i asigur ma)imiarea profitului, prin egalitatea
dintre venitul marginal i costul marginal. 0n funcie de nivelul preului i cel al
produciei stabilite de lider, celelalte firme oligopoliste i fixeaz preul i cantitile,
chiar dac ntre ele nu exist nici o nelegere formal sau informal n acest sens. ;irma
lider, ca ,,firm barometruG al preurilor, cunoate cel mai bine starea pieei i dispune de
mi1loace pentru a domina adversarii. 0n oligopol sunt situaii cnd dou sau trei firme dau
semnalul modificrii preurilor sau realizeaz prin rotaie acest rol.
1.3. St#tul ! preur!le >n econo)!# de p!#'
$ealitatea este c n economia concurenial contemporan, formarea preurilor este
influenat i de intervenia statului. Statul este interesat n dubla sa calitate de a interveni asupra
preurilor. +n primul r*nd, ca reprezentant al tuturor membrilor societii este investit cu autoritate
public i poate lua msuri de orientare a activitii destinate schimbului pe pia, pentru a asigura
satisfacia tuturor consumatorilor, n funcie de veniturile lor. +n al doilea r*nd, pentru a putea
finana diferitele obiective cu caracter economic sau social pentru care rspunde nemi1locit prin
buget, statul are nevoie de resurse. (tt resursele, ct i cheltuielile publice sunt influenate de
preuri sub incidena impozitelor i subveniilor. (stfel, preurile nu sunt numai polul de atracie
spre care converg forele specifice ale pieei, ci i prghii economice i financiare supuse n
permanen observrii i diri1rii lor ctre stat.
:ntervenia statului n formarea preurilor se nfptuiete pe cale indicativ. -xist
numeroase msuri de natur administrativ de intervenie statal n formarea preurilor. *ai
uzuale sunt!
ng-earea preurilor "meninerea neschimbat pe o perioad de timp a nivelurilor
preurilor#2
fixarea de limite de pre "niveluri maxime sau minime de pre#2
stabilirea unor mar(e de variaie a preurilor.
/um nu poate nesocoti cerinele pieei, statul folosete i metode economice de reglare a
mecanismului de formare a preurilor. (cestea sunt prghii economicofinanciare prin care se
influeneaz preurile i factorii care concur la formarea lor. (stfel, statul intervine frecvent n
unitile din sectorul su economic prin intermediul profitului, cruia i fixeaz o anumit mrime
sau acioneaz prin intermediul costului. De asemenea, o alt msur o constituie subvenionarea
preurilor, adic acoperirea de la buget a costurilor ridicate pentru anumite sectoare. 3 form de
intervenie este i reglarea cererii i a ofertei. Statul achiziioneaz de pe pia surplusul de
produse, n perioada de abunden constituind stocuri, iar n viitor, cnd se revigoreaz cererea,
sporete oferta prin vnzarea mrfurilor din stoc.
0n rile cu economie de pia, intervenia statului n mecanismul formrii preurilor
urmrete prote1area consumatorilor i garantarea veniturilor productorilor. 0n agricultur, se
urmrete diminuarea influenei fluctuaiilor produciei agricole asupra productorilor i
consumatorilor. 0n aceast ramur se manifest dou aspecte! pe de o parte caracterul relativ
incert al recoltelor la principalele produse, pe de alt parte inelasticitatea cererii n raport cu
preurile existente. 0n vederea garantrii veniturilor agricultorilor, preurile de stat sunt superioare
celor de echilibru, ceea ce presupune intervenia puterii publice i asupra ofertei, prin crearea de
producie sau de penurie. &oliticile de preuri ale produselor agricole se materializeaz, n
anumite perioade, n preuri de pia nsoite de subvenii sau credite acordate productorilor de
cereale, preuri plafon cu compensare bneasc direct a diferenei nefavorabile dintre acesta i
nivelul mai sczut al preurilor de pia "n anii cu recolte mari# sau preuri plafon, practicate n
condiiile stocrii surplusurilor de cereale pentru a asigura o stabilitate a preurilor.
CAPITOLUL I4
STADILIREA PREURILOR N NTREPRINDERI PRIN METODA
COSTURILOR
2.1. Conceptul de co&t ! rel#!# d!ntre co&t ! pre
%ostul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor ocaionate de consumul
de factori de producie pentru producerea i desfacerea unor bunuri materiale i
servicii. Din punct de vedere monetar, prin cost se desemneaz nsumarea resurselor
utilizate pentru producerea i desfacerea de bunuri i servicii.
3rice activitate economic se ntemeiaz pe utilizarea factorilor de producie.
/heltuielile cu factorii de producie utilizai i consumai n procesul obinerii unor
bunuri i servicii trebui s se regseasc n preul de vnzare al bunurilor sau serviciilor,
pentru a putea fi recuperate. Deci, costurile de producie repreint partea cea mai
important din valoarea i preul unei mrfi. /ealalt parte este alctuit din profit,
accize, taxa pe valoarea adugat, comisioane, adaos comercial etc.
/u ocazia formulrii propunerilor de preuri, pentru produsele noi, elementele de
cost se stabilesc pe baza normelor de consum pentru materii prime i materiale, energie i
combustibili2 a normelor de amortizare pentru capitalul fix2 a normelor de timp pentru
manoper i a altor normative financiare pentru alte elemente de cheltuieli. 0n situaia n
care are loc modificarea preurilor la produsele existente, elementele de cost se
actualizeaz innd seama de noi factori care acioneaz asupra costurilor "exemple!
modificarea preurilor materiilor prime2 modificarea salariilor2 modificri ale legislaiei
etc.#. 0n cazul n care, modificarea preurilor este determinat de schimbri n condiiile
pieei i nu n nivelul costurilor, atunci nu mai este nevoie de actualizarea costurilor.
0n structura preului fundamentat, pornind de la cost, profitul poate fi stabilit cu o
mar1 cu nivel absolut sau cu a1utorul ratei rentabilitii aplicat la cost.
(stfel!
ri i
P . PP +
B sau!
8
B
r . . PP
i i
+
iar
6BB 8
i
ri
.
P
r
n care!
PP
:
@ preul de ofert fundamentat i propus de ctre productor
.
i
i Pr
i
@ costul i profitul stabilite pe produs n preul unitar de ofert al
productorului NiG
r; @ rata procentual a rentabilitii prestabilit n raport cu costul i preul de
ofert2
<elaia dintre costuri i preuri este o relaie complex i reprezint anumite
particulariti n funcie de sistemul economic n care se ncadreaz. +n rile cu
economie planificat sa acordat prioritate costurilor n raport cu preurile, considernd
se ca relaie direct relaia dintre cost i pre. (stfel, preurile sau stabilit pe baza
costurilor, la care sau nsumat diferite elemente de venit net "exemple! beneficii, adaos
comercial# n mrimi prestabilite prin actele normative n vigoare, iar preurile rezultate,
n general unice pe economie, sau meninut neschimbate vreme ndelungat, nefiind
influenate de 1ocul cererii i ofertei i evoluia costurilor.
+n economia de pia, concepia conform creia la stabilirea preurilor trebuie s
se in seama de costuri, a fost nlocuit cu o abordare diametral opus, n baza creia la
stabilirea preurilor trebuie avute n vedere preurile pieei care asigur echilibru dintre
cerere i ofert, care trebuie s determine agenii economici s fabrice sau si
modernizeze produsele cu costuri ct mai mici, pentru ai asigura un profit ct mai mare.
(stfel, preurile trebuie privite ca un barometru pentru agenii economici, un reper de
apreciere a oportunitii fabricrii unor produse, modificrii volumului i structurii
produciei, modernizrii proceselor de producie.
0n economia de pia, devine dominant legtura indirect dintre cost i pre, adic
preul pieei este influenat n mod indirect, de ctre costuri, prin intermediul propunerilor
de preuri ce nsoesc oferta, dar nu poate fi determinat direct pe baza costurilor. Dar
preul pieei dobndete un rol direct asupra costurilor FimpunndG productorilor si
reduc costurile pentru ai ma1ora profitul. /oncurena direct dintre productori prin
preuri determin i o concuren indirect prin costuri, ctignd productori care
nregistreaz costuri mai reduse.
2.-. T!polo*!# co&tur!lor de produc!e
.n criteriu important in analiza i caracterizarea evoluiei costurilor l reprezint
timpul. Din acest punct de vedere exist dou categorii de costuri!
costuri pe termen scurt2
costuri pe termen lung.
(. %osturile de producie pe termen scurt
0ntro perioad scurt de timp, un agent economic i desfoar activitatea n
aceleai condiii tehnice de nzestrare cu mi1loace de munc "maini, utila1e, construcii
etc.#, iar producia poate crete sau descrete pe seama celorlali factori de producie,
variabili, cum ar fi! materii prime i materiale, for de munc etc.
&e o perioad scurt de timp modificarea costurilor este influenat, mai ales de
schimbrile produse n elementele capitalului circulant i a cantitii i eficienei muncii
depuse. 0n cadrul acestui orizont scurt de timp, costurile de producie se pot clasifica dup
coninutul i modul lor de calcul n!
cost total "cost complet, full cost#2
cost mediu "cost unitar#2
cost marginal.
a) %ostul total ,%#) cuprinde ansamblul cheltuielilor necesare pentru realizarea
unui volum de producie "O# n anumite condiii concrete. Se includ aici! cheltuielile cu
aprovizionarea, fabricaia i desfacerea mrfurilor. Dup comportamentul lor fa de
modificarea volumului fizic al produciei, costul total se mparte n!
costuri variabile2
costuri fixe.
.osturile variabile reprezint costurile care se modific ntro anumit
proporie,n acelai sens cu modificarea volumului fizic al produciei. Aivelul costurilor
variabile fiind n funcie de volumul produciei "f"O## se poate scrie relaia!
/, @ f"O# "E.6#
-xist elemente de cost care se pot modifica direct proporional cu producia, cum
ar fi! consumul de materii prime, de semifabricate ncorporate n produse etc., precum i
care nu se modific strict proporional cu producia, cum ar fi! salariile pentru plata orelor
suplimentare, cheltuielile cu combustibil etc.
.osturile fixe sunt acele costuri care n totalitatea lor rmn relativ constante la o
variaie a volumului fizic al produciei ntrun orizont de timp scurt. (ceste costuri nu se
modific dac nu intervin diverse modificri n legislaie, n nivelul preurilor, n regimul
de amortizare a mi1loacelor fixe etc.
(ici se cuprind! amortizarea capitalului fix, chiriile, asigurrile, salariile
personalului de conducere etc.
/ostul total se obine prin nsumarea costurilor fixe cu cele variabile.
/=@/;>/,@/;>f"O# "E.<#
b) %ostul mediu sau costul unitar cuprinde cheltuielile de producie necesare
pentru producerea unei uniti de produs. -l se calculeaz prin raportarea costului de
producie la volumul produciei.
/ostul mediu sau costul unitar se poate calcula pe cele ? categorii de costuri
prezentate anterior, astfel!
.ostul total mediu (.$2) se determin prin raportarea costului total "/=# la
volumul produciei "O#, conform relaiei!
( )
O
O f /;
O
/, /;
O
/=
/=*
+

+

"E.?#
.ostul fix mediu (.12) se calculeaz raportnd costul fix "/;# la volumul
produciei "O#, pe baza relaiei!

O
/;
/;*
"E.E#
.ostul variabil mediu (.%2) se stabilete pe baza raportului dintre costul variabil
"/,# i volumul produciei, conform formulei!
( )
O
O f
O
/,
/,*
"E.L#
c) %ostul marginal ,%mg) reprezint echivalentul valoric al consumurilor de
resurse generate de fabricarea ultimei uniti de produs fabricat pentru a atinge un nivel
de producie dat. /u alte cuvinte, costul marginal exprim sporul de cheltuieli totale
determinate de creterea cu o unitate a produciei.
WO
W/=
/
mg

"E.L#
/osturile totale medii, costurile variabile medii i costurile marginale, n
interaciunea lor cu preurile pieei, pot constitui instrumente de reglare a ofertei de
produse.
:. %osturile de producie pe termen lung
0n timp ce pe termen scurt este evident distincia dintre factorii variabili i cei
fici, pe perioada lung se poate afirma c toi factorii de producie au caracter
variabil. &e termen lung, ntreprinztorii pot s modifice capacitile de producie prin
investiii "dac se urmrete creterea dimensiunilor produciei# sau renunnd la o serie
de capaciti, prin casri sau pe alte ci "dac restrngerea produciei devine necesar#.
(stfel, paralel cu modificarea volumului produciei, variaz i costurile cu amortizarea
capitalului fix, care se transform n costuri variabile. De asemenea, posibilitile de
schimbare a metodelor de management i organizare a proceselor de producie odat cu
modificarea scrii produciei contribuie la trecerea altor categorii de costuri fixe n grupa
celor variabile. (naliznd comparativ curbele costului mediu pe termen lung i pe termen
scurt, se obine graficul din figura E.6.
1igura 4.0
Se observ c fiecrui punct de pe curba costului pe termen lung i corespunde o
valoare minim a costului pe termen scurt. /ostul mediu minim pe termen scurt va avea
valori descresctoare pn la un anumit nivel al produciei, dup care acesta va ncepe s
creasc.
;orma respectiv a curbei poate fi explicat n felul urmtor! dezvoltarea
capacitilor de producie conduce la diminuarea costului mediu datorit economiilor de
scar concretizate n posibilitatea de exploatare a unor avanta1e tehnice i financiare ale
firmei. &vanta(ele te-nice ale creterii produciei sunt! creterea specializrii,
/
o
s
t
u
r
i

m
e
d
i
i
&roducia
/=*5
B
/*
6
/*
<
/*
?
/*
E
/*
L
/*
J
/*
I
posibilitatea introducere progresului tehnic "automatizare, robotizare etc.# care este
eficient doar la un anumit nivel al produciei, utilizarea cu eficien sporit a forei de
munc etc. &vanta(ele financiare ale produciei de scar mare rezid n facilitile
intervenite n aprovizionare "condiii de pre i de livrare mai avanta1oase oferite de
furnizori#, obinerea de bonificaii pentru comenzi importante, mbuntirea condiiilor
de creditare i finanare acordate de ctre bnci etc.
&e msur ce firma i extinde producia, apar i unele disfuncionaliti numite
deseconomii de scar care vor aciona n sensul sporirii costului total mediu pe termen
lung. (cestea se leag de apariia unor probleme de natur administrativ cum ar fi!
dificulti de comunicare i coordonare, apariia unor noi sarcini de management,
gestiunea dificil a stocurilor, reducerea vitezei de adoptare a deciziilor, inflexibilitate n
adaptarea la modificarea condiiilor de pia etc. De aceea, optimul economic al
produciei se consider a fi punctul n care ncepe s se manifeste fenomenul
deseconomiilor de scar care vor conduce la creterea costului mediu pe termen lung.
2.1. Includere# pro/!tulu! >n preul produ&ulu!. An#l!$# pr#*ulu! de rent#"!l!t#te
&rofitul, n sens foarte larg, poate fi definit ca fiind c0t!*ul re#l!$#t >n /or)'
"'ne#&c' de c'tre ce! ce !n!!#$' ! or*#n!$e#$' o #ct!(!t#te econo)!c'.
&entru a ptrunde n intimitatea acestei categorii se pornete de la faptul c
activitile economice se desfoar n cea mai mare parte n ntreprinderi, care anga1eaz
i coordoneaz factorii de producie. 0ntreprinztorii pot fi proprietari ai tuturor factorilor
de producie antrenai n cadrul activitii firmei i, deci, i a firmei sau pot nchiria unul
sau mai muli factori de producie. :ndiferent de situaie, ntreprinztorii sunt cei ce
organizeaz i conduc afacerile firmei, decid s se produc, n ce cantiti, unde s vnd
i cum. =oate acestea necesit cunotine i abilitate i implic un anumit risc din partea
ntreprinztorului. -ste firesc ca el s fie recompensat prin profitul normal i profitul
economic.
Dac avem n vedere costul contabil, tot ce se obine peste acest cost este profitul,
respectiv profitul total. Dac acest excedent depete suma costului, atunci profitul total
este compus din profitul normal i profitul economic.
Deci, ntreprinztorul poate primi profit din dou motive!
dac este proprietarul unora dintre factorii de producie (ec-ipament pm*nt
etc.) utilizai de firm obine profit normal)
dac vinde bunurile obinute la un pre mai mare dec*t costul de producie
(costul contabil plus profitul normal) obine i profit economic.
0n orizontul scurt de timp profitul economic este maximizat atunci cnd venitul
marginal egaleaz costul marginal, iar curba costului marginal este n cretere.
0n orizontul de timp mediu i lung toi factorii pot fi transferai de la o utilizare la
alta i deci, numrul firmelor care produc un bun oarecare se va mri, dac firmele
respective obin profit economic. Dac firmele care produc un bun oarecare nregistreaz
pierderi, atunci treptat, ele vor renuna la producia bunului respectiv, iar numrul lor, tot
treptat, va descrete. 0n acelai timp, nu se vor nregistra schimbri n numrul firmelor
care produc un bun n cantiti n care profitul este la nivelul normal, deoarece pentru
aceste firme nu exist motivaia nici de a iei, nici de a intra n ramur.
*aximizarea profitului constituie funciaobiectiv a oricrui ntreprinztor
raional. &rofitul apare ca diferen ntre ncasrile totale ale firmei i costurile de
producie. 0ntro economie concurenial productorul nu poate influena nici preurile cu
care cumpr factorii de producie i nici preurile bunurilor pe care le produce i le
vinde. Dac admitem i o combinare optimal a factorilor, atunci singura variabil asupra
creia poate s acioneze este nivelul produciei sale. (stfel, studierea relaiilor care
exist ntre venituri, costuri i beneficii urmrete n fapt determinarea cantitii de
produse pentru care se poate obine un profit maxim precum i analiza >punctului mort?
"a pragului de rentabilitate# al ntreprinderii.
Datorit faptului c unele costuri de producie sunt variabile i altele fixe
"neafectate de variaiile volumului produciei#, ntreprinderile nregistreaz n mod
obligatoriu pierderi pn la un anumit volum de producie. Punctul mort este definit
tocmai de volumul produciei "sau cifra de afaceri#, dincolo de care productorul obine
profit. 0n acest punct, suma ncasrilor este egal cu suma costurilor totale "fixe i
variabile#. /unoaterea precis a acestui prag de rentabilitate constituie una din
preocuprile primordiale ale conductorilor de ntreprinderi n rile cu economie de
pia.
1. An#l!$# punctulu! )ort pe "#$# (olu)ulu! produc!e! >n un!t'! c#nt!t#t!(e.
(ceast analiz poate fi utilizat att pentru ansamblul activitii unei firme, ct i
pentru domenii particulare "produse sau structuri de producie#. /a metod de gestiune
previzional este oportun, cu deosebire n luarea deciziilor de lansare de noi produse.
-ste necesar cunoaterea volumului vnzrilor unui produs nou pentru care
ntreprinderea poate s ating pragul de rentabilitate. 0n ipoteza n care costurile variabile
evolueaz n mod direct proporional cu volumul produciei, se poate vorbi de un model
de analiz linear "dinamica variabilelor analizate poate fi reprezentat grafic prin linii
drepte#.
1igura nr. ' Punctul mort
/osturile fixe "/;# au forma unei drept paralele cu axa cantitilor. /osturile
totale "/=# se obin prin nsumarea fiecrui punct de pe dreapta costurilor variabile cu
costurile fixe. ,eniturile totale ",=# sau cifra de afaceri ce rezult din volumul produciei
ponderat cu preul "&TO# vor fi reprezentate de asemenea printro dreapt. $ata de
ascensiune a acestei drepte este mai rapid dect cea a costurilor totale, ntruct se admite
c preul unitar este mai mare dect costul total mediu " c #. &n la intersecia dreptei
veniturilor totale cu dreapta costului total, ntreprinderea nregistreaz pierderi2 n punctul
respectiv de intersecie cruia i corespunde volumul de producie O
r
, veniturile totale
sunt egale cu cheltuielile totale, profitul "&r# fiind nul.
0n Or! Pr < :%$ < .$
Pv =>r < .1 ? .%
Pv =>r < .1 ? .2% =>r
>r =(Pv".2%)< .1
,enituri
totale
/osturi
totale profit ,=
/=
pierderi

/;


Or /antitate
>r <
.2% Pv
.1


unde!
/= costuri totale
,= venituri totale
&r + profit
&v + pre unitar de vnzare
Or prag de rentabilitate
Dincolo de punctul mort ncepe o zon de profituri2 de aceea el este denumit i
pragul de rentabilitate al ntreprinderii. Aivelul punctului mort poate fi determinat att
prin metoda grafic, ct i prin metoda analitic "vezi calculul anterior#.
(naliza punctului mort se face de regul pe baz liniar. .nele costuri variabile
nu evolueaz ns proporional cu volumul produciei, fie din motive tehnice "consumul
de benzin al unui autovehicul nu este proporional cu viteza#, fie din raiuni financiare
"orele suplimentare sunt pltite la un tarif superior celui obinuit# i aceste costuri sunt
funcie crescnd de nivelul produciei, dar nu se cunoate dinainte traseul exact al
curbei. 0n grafic, costurile variabile sunt nule pentru un nivel de producie nul i cunosc
un ritm crescnd, dar variabil. De aceea, curba costurilor totale nu va mai avea forma
unei linii drepte. &resupunnd c preul de vnzare rmne neschimbat, curba veniturilor
totale va avea tot forma unei drepte, dar curba costurilor va fi neliniar.
0n aceast ipotez este pus n eviden o zon a pierderilor, atunci cnd volumul
produciei i vnzrilor este redus, apoi o zon de profituri "i un profit maxim# i, apoi, o
nou zon de pierderi pentru un volum de producie foarte nalt. Deci, apare la baz un
punct mort inferior i, la un nivel mai nalt, un punct mort superior.
*odelul de analiz neliniar a punctului mort mai poate avea i o alt variant,
care ia n considerare o reducere a preului de vnzare pentru a permite creterea
volumului vnzrilor.
unde!
/= costuri totale
,= venituri totale
Or prag de rentabilitate inferior
O
$
+ prag de rentabilitate superior
-. An#l!$# punctulu! )ort pe "#$# tot#lulu! (0n$'r!lor e%pr!)#te >n un!t'!
)onet#re
De multe ori este necesar s se determine punctul mort pe baza totalului
vnzrilor exprimate n uniti monetare "cifra de afaceri# i nu pe baza volumului
produciei n uniti cantitative. &rincipalul avanta1 al acestui procedeu const n faptul c
permite aplicarea analizei pragului de rentabilitate n mod global, la nivelul ansamblului
activitii unei ntreprinderi. De asemenea, acest procedeu necesit un minimum de date!
cifra de afaceri, costuri fixe i costuri variabile. &rincipalele costuri fixe "amortismente,
chirii, dobnzi i diverse cheltuieli de gestiune# vor figura n conturile de exploatare.
/osturile variabile pot fi deduse din costurile totale. 0n punctul mort vnzrile totale sunt
egale cu costurile totale "costuri fixe plus costuri variabile#!
B
,= /; /, +
&reul de vnzare i costul variabil mediu fiind prin ipotez constante, atunci i
raportul
/,
,=
este constant. Deci, ecuaia poate fi scris astfel!
B B
/,
,= /; ,=
,=
+
B
/,
,= 6 /;
,=
1

1
]
,enituri
totale pierderi /=
/osturi ,=
totale pierderi
profit
/;


/antitate
Or O
$
B
/;
,=
/,
6
,=

unde!
%$
:
este cifra de afaceri n punctul mort.
(vnd n vedere dificultile existente n cuantificarea indirect a venitului net, n
practica formrii preurilor sa pornit de la masa total a venitului net realizat prin
preurile existente la un moment dat. $ecuperarea din vnzarea produselor a costurilor
nseamn numai posibilitatea pentru ntreprinztori de a relua activitatea la aceeai scar.
&entru ai putea extinde producia trebuie si acumuleze capital. (ceasta nseamn c
din vnzarea mrfurilor, prin pre, trebuie si acopere costul i s obin un ctig,
cunoscut sub forma de beneficiu sau profit.
Din motive de operativitate n calculele de pre nu se opereaz cu rentabilitatea
absolut, ci cu rata rentabilitii, care este raportul dintre profit i cost.
De aceea, la dimensionarea profitului, n structura noului pre se folosete aa cum
am artat, rentabilitatea produselor de acelai fel aflate n fabricaie curent. 0n cazul c
produsele se fabric pentru prima dat, se poate folosi rata medie a rentabilitii firmei.
$ata rentabilitii practicat n economie, respectiv media pe firm, este numai punctul de
plecare n dimensionarea profitului n structura noului pre. Din multiplicarea acestuia, cu
costul noului produs, se a1unge la masa profitului ce se va include n preul acestuia!
6
B
B
6
&r
&r .
.

sau! 6 B 6
8 &r &r .
,
n care!
Pr
0
@ profitul produsului2
Pr
:
; @ rata profitului produselor de acelai fel sau rata medie a rentabilitii
firmei2
.
0
@ costul noului produs.
Din antecalcul, cunoscnd mrimea costului i dimensionnd nivelul profitului, se
poate a1unge la preul noului produs, care n forma sa general are urmtoarea alctuire!
6 6 6
&r + . P
unde!
P
0
@ preul noului produs.
0n fundamentarea preurilor libere, agenii economici pun accentul pe profit,
asigurndui cu prioritate fundamentarea n preurile de ofert i, numai dup aceea, trec
la negocierea cu cumprtorii a nivelului preurilor, pe seama crora se pltete i
impozitul direct, taxa pe valoare adugat, la bugetul statului.
$elaiile de dimensionare a profitului n funcie de momentul stabilirii acestuia
sunt prezentate n continuare!
a# n etapa de fundamentare a preului de ofert!
( ) 6BB C &r
B B
R .a
B B
&r + .a PR
( ) 6BB C &r
B B
.a R
b# n etapa de stabilire a preului pieei "n urma negocierii#!
.a PR
6 6
&r
( ) 6BB C &r
6 6
.a R
c# n etapa vnzrii produselor!
p
. PR
6 <
&r
( ) 6BB C &r
< <

p
. R
n care!
Pr
:0/
@ profitul din preul produselor n etapele precizate
PR
:0
@ preul cu ridicata n etapele B,6
.a @ costul antecalculat pe produs
.
p
@ costul postcalculat pe produs
R
:0/
@ $ata rentabilitii n etapele precizate
2.2. Metode de /!%#re # preur!lor
0n practica curent a stabilirii preurilor de ofert prin corelare pe baza costurilor
se iau n considerare costurile de producie antecalculate, care n general au n vedere un
orizont scurt de timp, i la care se adaug o mar1 de profit. 0n rile cu economie de pia
dezvoltat, firmele moderne nu se mulumesc doar cu determinarea unor astfel de calcule
pe perioade scurte de timp. (cestea urmresc un orizont lung de timp, n care, pe lng
problema supravieuirii, se are n vedere i rezolvarea problemelor privind meninerea
poziiei pe pia, creterea cifrei reale de afaceri, minimizarea riscurilor, obinerea unui
profit mai mare etc. &entru realizarea acestor obiective pe termen lung, la stabilirea
preurilor de ofert se pot folosi mai multe metode.
a) 2etoda @2arA!up!PricingB presupune stabilirea preului prin adugarea la
costul mediu total al produsului a unei mar1e de profit care s asigure o remuneraie
rezonabil pentru capitalul investit i s asigure riscurile poteniale ale produciei
estimate.
&entru a determina mar1a profitului, este necesar s se stabileasc mai nti un
cost standard, n funcie de o producie standard. /ostul standard se calculeaz prin
estimarea costului variabil mediu "/,*# i costului fix mediu "/;*# n funcie de
producia standard. (stfel, costul standard este un cost total mediu "/=*# ce revine pe o
unitate de produs. &rin adugarea la acesta a unei mar1e de profit "$# se obine preul de
ofert al produsului "&#.
$elaiile de calcul sunt!
/=* @ /,* > /;* "E.<E#
& @ /=* > $ x /=* @ /=* "6 > $# "E.<L#
b) 2etoda B$arget rate of return pricingB este folosit de firmele care pot
impune un pre concurenilor lor prin calcularea mar1ei de profit, n funcie de
randamentul dorit al capitalurilor utilizate.
&entru stabilirea preului de ofert, se parcurg urmtoarele etape!
a# se determin profitul total "&r
t
# cu a1utorul randamentului capitalului "$
)
# i a
fondurilor mprumutate ")#, astfel!
&r
t
@ $
)
x ) "E.<J#
b# raportnd apoi profitul total la costul total "/=# se obine rata profitului n
funcie de costuri "$#, astfel!
t
&r
$ x6BB
/=
"E.<I#
c# rata profitului n funcie de costuri aplicat la costul total mediu conduce la
obinerea mar1ei de profit "*#!
* @ /=* x $ "E.<K#
d# aceast mar1 de profit adugat la costul mediu determin obinerea preului
de ofert al produsului!
& @ /=* > /=* x $ @ /=* "6 > $# "E.<7#
c) 2etoda aplicrii mar(ei asupra costului variabil sau @direct costingB
Determinarea preului de vnzare se efectueaz adugnd la acest cost o mar1
asupra costului variabil care reprezint n fapt o mar1 brut, deoarece trebuie s asigure
simultan att acoperirea costurilor fixe, ct i obinerea profitului. *ar1a poate s fie
diferit de la un tip de produs la altul, n funcie de cheia de repartiie a cheltuielilor fixe
i de strategia de pre aplicat de firm. &reul produsului se calculeaz!
& @ "6>m# x /,* "E.?6#
n care!
m + reprezint mar1a brut asupra costului variabil "exprimat procentual#2
m x /*, + reprezint contribuia fiecrei uniti de produs la acoperirea cheltuielilor
fixe i asigurarea profitului firmei.
d) 2etoda aplicrii mar(ei la costul variabil bazat pe estimarea elasticitii
cererii. (ceast metod conduce la o soluie a echilibrului compatibil cu teoria
marginalist, lund n calcul n acelai timp i elasticitatea cererii pieei. Se pornete de la
condiia necesar a maximizrii profitului + egalitatea dintre costul marginal i venitul
marginal!
,mg @ /mg "E.?<#
Dar
,
_

+
e
6
6 & ,mg
"E.??#
&entru c

( ) ( )

,
_

,
_

,
_

+ +
+


e
6
6 p
dp
dO
O
p
6
6 p
dO
dp
p
O
6 p
dO
dp
O p
dO
dp O dO p
dO
O p d
dO
,= d
,mg
"E.?E#
Dar evoluia costului marginal este imprimat de costul variabil, de unde!
/mg

/,* "E.?L#

,
_

+
e
6
6 & /,*
"E.?J#

,
_

+

e
6 e
& /,*
"E.?I#
6 e
e
/,* &
+

"E.?K#
Dar & se poate determina, pornind de la metoda precedent n funcie de costul
variabil mediu i mar1a brut!
& @ /,* x "6>m# "E.?7#
de unde!
( )
6 e
e
/,* m 6 /,*
+
+
"E.EB#
ceea ce se reduce la!
e
6 e
m 6
6 +

+
"E.E6#
care se poate scrie mai departe!
e @ e > 6 > m x e >m "E.E6#
m x e @ 6 + m "E.E<#

,
_

+

m
m 6
e
"E.E?#
Dac ntreprinderea se gsete n situaia de monopol i urmrete maximizarea
profitului su, puterea sa de monopol poate fi apreciat prin inversul coeficientului
elasticitii cererii n funcie de pre. :ndicele 5erner, al forei monopolului este!
e
6
m 6
m
m 6
6
6
&
/,*
6
&
/,* &
5
+

,
_

+

,
_

"E.EE#
2.3. Actu#l!$#re# co&tur!lor de produc!e &u" !n/luen# #c!un!! unor /#ctor!
&rin actualizare se urmrete asigurarea compatibilitii datelor n timp i, dup
caz, n spaiu. %ompatibilitatea !n timp prin actualizare presupune aducerea,
redimensionarea costurilor n funcie de condiiile de fabricaie, de desfacere, de
legislaie, etc., existente n prezent, modificate fa de cele iniiale. %ompatibilitatea !n
spaiu presupune transpunerea unui produs "etalon# n condiiile de fabricaie existente n
alt unitate, care fabric un produs nou.
(ctualizarea costurilor este necesar, nu numai n cazul unui produs etalon, care
se alege pentru stabilirea prin corelare a propunerii de pre la un produs, ci ori de cte ori
apar modificri n condiiile de fabricaie, de desfacere sau n legislaii, care impun
reconsiderarea preurilor unui produs.
&entru fiecare perioad de contractare a vnzrii unui produs ctre beneficiari, se
fundamenteaz preul de ofert, prin luarea n considerare a influenelor provocate de
ctre factorii specifici costului n interiorul preului.
&rincipalii factori care determin modificri ale costului sunt2
- preurile materialelor prime, ale combustibililor i energiei2
- modificarea consumurilor de materiale i de energie2
- indicii de utilizare ai materiilor prime2
- proporia recuperrii materialelor refolosibile2
- salarii i alte drepturi de personal2
- cotele procentuale ale contribuiilor pentru asigurri sociale i cele
privind a1utorul de oma12
- indicele productivitii muncii2
- cotele cheltuielilor indirecte.
3peraiunile de recalculare au la baz metodele de calculaie a costului.
0n cadrul calculaiei pe articole de calculaie, costul total per produs se stabilete
dup relaia!
( ) ( ) /X (/ SD, //S /:;. (S /(S Sb *r *p /t + + + + + + + +
"E.67#
unde!
/t @ costul total pe unitatea de produs2
*p @ materii prime i materiale directe2
*r @ materiale recuperabile obinute n procesul de fabricare al produsului2
Sb @ salarii brute, directe2
/(S @ contribuii pentru asigurrile sociale2
(S @ contribuii privind a1utorul de oma12
/:;. @ cota pentru cheltuielile de ntreinere i funcionare a utila1elor2
//S @ cota pentru cheltuielile comune ale seciilor de producie2
SD, @ scule, dispozitive, verificatori2
(/ @ alte cheltuieli2
/X @ cheltuieli generale ale ntreprinderii2
0n funcie de modul de evideniere a costurilor, operaiunile de corelare au un
anumit specific. (stfel, n situaia evidenierii costurilor pe articole de calculaie,
operaiunile de corelare pornesc cu determinarea cheltuielilor indirecte pentru produsul
nou, pe baza acelorai cote procentuale sau chei de repartizare pe produs a cheltuielilor
indirecte, folosite pentru produsul etalon. 0n continuare se determin celelalte elemente
ale preului produsului nou, i anume! profitul, accizele, =,( i adaosul comercial, tot pe
baza cotelor procentuale care servesc la stabilirea acestor elemente din preul etalonului.
0n cazul evidenierii costurilor pe elemente primare, corelarea se realizeaz
pornind de la costurile totale i utiliznd procentul de accize, profit, =,( i adaosul
comercial, de la produsul etalon pentru stabilirea acelorai elemente de pre pentru
produsul nou.
Dup stabilirea costurilor celor dou produse, acestea se compar ntre ele.
/ompararea lor le ofer un prim prile1 de apreciere a ncadrrii noului produs n nivelul
preurilor produselor din grupa sau subgrupa din care va face parte. Dac cele dou
costuri sunt apropiate ca mrimi, exist motive s se considere c noul produs i va gsi
un loc potrivit printre produsele similare existente n circuitul economic. /ostul noului
produs poate prezenta i diferene considerabile "n plus# fa de cel al produsului etalon,
ca urmare a faptului c etalonul nu a fost ales n mod corespunztor, deci nu este
elementul de comparare cel mai potrivit, sau c produsul nou nu a fost conceput n
varianta cea mai economicoas.
.rmtoarea etap a corelrii dup determinarea costurilor este stabilirea
rentabilitii produsului etalon. $ata rentabilitii "$r
B
# se determin raportnd profitul
"&r
B
# la costul total "/=
B
#. Dar profitul se obine ca diferen ntre preul de producie sau
preul cu ridicata al productorului produsului etalon "&p
B
# i costul total actualizat al
acestuia "/=
B
#.
Deci vom avea relaiile!
&r
B
@ &p
B
+ /=
B
"E.<B#
6BB x
/=
&r
$r
B
B
B

"E.<6#
&rofitul pentru noul produs &r
6
se determin prin aplicarea ratei de rentabilitate a
etalonului la costurile antecalculate ale produsului nou "/=
6
#.
6BB
$r /=
&r
B 6
6

"E.<<#
&entru a determina preul cu ridicata al noului produs "&p
6
#, pre ce revine
productorului, se iau n calcul costul antecalculat i profitul, astfel!
&p
6
@ /=
6
> &r
6
"E.<?#
3 importan deosebit la stabilirea preului de ofert o are i precizarea condiiei
de livrare, adic a locului n care produsul este preluat de la productor de ctre
beneficiar i a modului n care aceasta urmeaz s fie livrat.
&entru ca preul de ofert format pe baza costurilor s reziste cerinelor pieei, iar
productorul s aib garania c, la preul pe care l va accepta piaa pentru produsul nou,
i va recupera costurile i va realiza un profit la nivelul de rentabilitate al etalonului, ar fi
bine ca el s fac i un calcul suplimentar, de verificare, pornind n sens invers, de la
preurile pieei spre costuri.
(stfel, ar trebui ca preul de pia al etalonului s fie influenat de un coeficient
care arat raportul dintre valoarea de ntrebuinare a produsului nou i al celui ales etalon
i apoi din acest pre s se calculeze profitul, obinnduse costurile maxime la care sar
putea admite fabricarea produsului nou. 0n situaia n care costurile antecalculate sunt mai
mici sau cel mult egale cu costurile maxime, se poate afirma c exist o nnoire eficient
i c exist anse favorabile n lupta de concuren pe pia.
3biectul negocierii ntre productori i beneficiari este format de preul de ofert.
$aportul dintre cererea i oferta produsului i a altor produse similare existente pe pia,
poziia noului produs comparativ cu cele existente sub aspectul performanei influeneaz
nivelul preului.
CAPITOLUL 4I
SISTEMUL IN.ORMAIONAL AL PREURILOR EI TARI.ELOR
=.1. Nece&!t#te# ! o"!ect!(ele &!&te)ulu! !n/or)#!on#l #l preur!lor ! t#r!/elor
Sistemul informaional al preurilor i tarifelor n ara noastr asigur urmrirea
evoluiei preurilor pe anumite intervale de timp, verificarea modului n care acestea
corespund cerinelor actuale ale economiei de pia. /u a1utorul sistemului informaional
se 1ustific obiectivele politicii de preuri, folosirea preului ca prghie valoric n cadrul
economiei.
Sistemul informaional al preurilor i tarifelor trebuie s asigure realizarea
urmtoarelor obiective mai importante!
cunoaterea nivelului, structurii, evoluiei i tendinelor tuturor categoriilor de
preuri2
asigurarea necesarului de informaii privind preurile pe diferite trepte
organizatorice, care s permit efectuarea unor analize aprofundate i fundamentarea
tiinific a deciziilor de pre2
realizarea unei serii de date privind dinamica i structura preurilor, n vederea
elaborrii prognozelor i programelor de preuri, precum i pentru recalcularea n preuri
comparabile a unor indicatori sintetici exprimai valoric "produs intern brut, venit
naional#2
organizarea unei evidene unitare a evoluiei preurilor, care s permit
prelucrarea automat a datelor.
Elementele cele mai importante ale sistemului informaional al preurilor sunt!
!nd!c!! de preur! &#u t#r!/e2 preur!le &#u t#r!/ele )ed!!2 preur!le &#u t#r!/ele curente@
con&t#nte ! co)p#r#"!le2 !n/luenele d!n )od!/!c#re# preur!lor2 preur!le de c#t#lo*.
"a# 3 metod eficient de cercetare a evoluiei preurilor o constituie cea a
indicilor de pre. 0n statistica economic, indicii preurilor mpreun cu indicii valorii i ai
volumului fizic alctuiesc un sistem, care permite analiza dinamicii valorii produciei i
circulaiei mrfurilor, n funcie de modificarea volumului fizic al produciei i de
modificarea preurilor.
"b# &reurile medii, analizate comparativ pe mai muli ani caracterizeaz i ele
dinamica preurilor dar, spre deosebire de indici, preurile medii vor exprima o evoluie
determinat, att de modificarea unor preuri nominale, ct i de modificrile n structura
produciei sau desfacerii mrfurilor. &reurile medii furnizeaz elementele necesare
pentru fundamentarea i elaborarea indicatorilor economici i financiari din bugetul de
stat, precum i aprecierea modului n care se realizeaz valorificarea superioar a
materiilor prime de producie, introducerea progresului tehnic, reducerea costurilor etc.
"c# 0n practica statistic produsul intern brut i produsul intern net, precum i ali
indicatori economici, se calculeaz n! preuri curente ale fiecrui an pentru exprimarea
volumului valoric2 preuri constante pentru exprimarea volumului fizic, neles ca mas
de valori de ntrebuinare.
-xprimarea n preur! con&t#nte, prin recalcularea preurilor curente n preuri
constante, este necesar n vederea asigurrii comparabilitii acestor indicatori. &rin
preuri constante se neleg preurile stabilite cu ocazia unor actualizri de preuri sau
preurile unui anumit an, cu a1utorul crora se recalculeaz indicatorii valorici dintro
anumit perioad, pentru a se putea compara n timp. &reul constant este o unitate
convenional de msur, cu a1utorul creia se exprim valoric volumul cantitativ al unei
activiti eterogene, care poate fi astfel comparat n timp i spaiu. &entru ca preurile
constante s aib o putere mare de caracterizare, ntro anumit perioad n care sunt
utilizate, este necesar ca acest interval de timp s fie ct mai scurt. 0n caz contrar, acestea
i pierd puterea de caracterizare real a fenomenelor i proceselor economice.
Preur!le co)p#r#"!le sunt preuri practicate la stabilirea indicatorilor valorici pe
o perioad mai mare i n care sau practicat mai multe preuri constante. -xprimarea
dinamicii se poate realiza prin trecerea dintrun pre constant n altul, crenduse, astfel, o
legtur de comparabilitate pe o perioad mai ndelungat, respectiv ntre indicatorii din
perioada trecut, care sau calculat cu vechiul pre constant i din perioada curent n care
sa folosit noul pre constant. 0n aceste condiii nu mai exist un anumit pre constant
pentru ntreaga perioad, ci se poate spune c dinamica este calculat n preuri
comparabile.
"d# Stabilirea preurilor la noile produse, modificarea preurilor produselor
existente i caracterizarea evoluiei preurilor ntro anumit perioad, necesit
organizarea unui flux corespunztor de informaii.
"e# .nele preuri i tarife stabilite n general de agenii economici cu capital de
stat se cuprind n cataloagele de preuri. (cestea sunt documente oficiale prin care se
public preurile stabilite pentru diferite grupe de mrfuri sau servicii. /ataloagele
preurilor 1oac un rol important n economia naional. &e baza lor se fac decontrile cu
bugetul statului, se asigur vnzarea mrfurilor pentru populaie i controlul preurilor
stabilite n toate stadiile de micare a mrfurilor de la productor la beneficiar.
/ataloagele de preuri sunt att documente de eviden a preurilor stabilite, ct i
documentaie de baz pentru corelarea preurilor produselor noi cu preurile produselor
existente. 0n general, cataloagele de preuri cuprind urmtoarele date! numrul de ordine
al produsului2 codul "conform clasificrii generale a produselor i serviciilor#2 denumirea
produsului "grupe i denumirea produselor# i, dup caz, numrul stasului sau al normei
interne2 caracteristicile te-nice prezentate succint2 unitatea de msur2 dup caz, temeiul
legal al preurilor i preul respectiv.
0n unele cataloage se mai cuprind i anumite normative sau metode pentru
determinarea preurilor, de exemplu n cataloagele pentru produsele industriei
constructoare de maini.
0n acest context, se difereniaz o serie de obiective i sarcini ce aparin sistemului
informaional al preurilor i tarifelor, care n orice economie modern este definit prin
conexiunea urmtoarelor &u"&!&te)e pr!nc!p#le! subsistemul informaional al preurilor
cu ridicata2 subsistemul informaional al preurilor de comercializare i al tarifelor
pentru populaie2 subsistemul informaional al preurilor produselor agricole.
Sistemul informaional al preurilor se realizeaz cu a1utorul drilor de seam
statistice pe linie de preuri, cu a1utorul bugetelor de familie, a balanei de venituri i
cheltuieli bneti ale populaiei, precum i folosind diverse acte normative i documente
primare, pe baza crora i prin care sau stabilit i modificat diverse preuri i tarife.
=.-. Mod#l!t'! de e%pr!)#re ! c#lcul # !nd!c!lor
9ndicii de preuri sunt mrimi relative ce caracterizeaz evoluia (dinamica)
medie a preurilor n timp i raportul dintre preuri n spaiu (teritorial). -i se exprim
sub form procentual sau sub form de coeficieni.
:ndicii, care caracterizeaz dinamica preurilor, apar ca un raport ntre preurile
perioadei curente i preurile perioadei de baz, iar n cazul indicilor teritoriali rolul
perioadei de baz l are localitatea, 1udeul sau ara cu care se face comparaia.
-xist un sistem de indici exprimai ntro diversitate de forme cu a1utorul crora
se caracterizeaz ct mai complex evoluia preurilor n diferite perioade. (ceti indici se
pot grupa dup mai multe criterii.
6 . ;up baa de raportare sunt!
@ indici cu ba fi)A
@ indici cu baa !n lan.
9ndicii cu baz fix se obin prin raportarea nivelului preurilor dintr!o serie cu
mai multe perioade la una i aceeai perioad!

n
n n
t p
C p
C p
C p
C p
C p
C p
9
B < B
< <
6 B
6 6
B C
... 2
"J.6#
unde!
p
6
, p
<
,...............p
n
@ preurile din perioadele l,<,...n2
Q
6
, Q
<
,...............Q
n
@ cantitile din perioadele l,<,Yn2
p
o
@ preurile din perioada de baz.
:ndici cu baza n lan se calculeaz prin raportarea nivelului preurilor din fiecare
perioad la perioada precedent. -i se folosesc pentru a caracteriza dinamica preurilor de
la o perioad la alta, de la un an la altul sau i pentru perioade mai scurte.
(ceti indici se calculeaz astfel!

n n
n n
t t p
C p
C p
C p
C p
C p
C p
9
6 < 6
< <
6 B
6 6
6 C
2..., 2
"J.<#
2. ;up sistemul de ponderare, indicii preurilor pot fi!
@ indici cu ponderi constanteA
@ indici cu ponderi variabile.
9ndicii cu ponderi constante se calculeaz pentru fiecare perioad dintr!un
anumit interval de timp. &onderile sunt reprezentate de cantitile unei singure perioade
"de baz sau curent#. (stfel, indicii cu ponderi constante, luate din perioada de baz se
calculeaz astfel!

B B
B
B B
B <
B B
B 6
B C
2... 2
C p
C p
C p
C p
C p
C p
9
n
t p
"J.?#
:ndicii de preuri cu ponderi constante, luate din perioada de baz sau din cea
curent, se pot calcula, att cu baz fix, ct i cu baz n lan.
9ndicii cu ponderi variabile se calculeaz pentru diferite perioade, pe baza
ponderilor care se schimb de la o perioad la alta.
3. ;up structur, indicii de preuri pot fi!
@ indici cu structur fi)A
@ indici cu structur variabil.
9ndicii cu structur fix se determin menin*nd nesc-imbate ponderile, att n
perioada curent, ct i n perioada de baz. ;ormula de calcul este!

B B
B 6
B
B B
B
B 6
B C
!
C p
C p
C
C p
C
C p
9
t p
"J.E#
n cazul folosirii ponderilor din perioada de baz i

6 B
6 6
6
6 B
6
6 6
6 C
!
C p
C p
C
C p
C
C p
9
t p
"J.L#
n cazul folosirii ponderilor din perioada curent.
9ndicele cu structuri variabile se calculeaz ca raport ntre preul mediu din
perioada curent i preul mediu din perioada de baz. -l reflect, att modificrile de
preuri, ct i cele de structur.
;ormula este!

B
B B
6
6 6
B C
!
C
C p
C
C p
9
t p
"J.J#
0n practic se folosete att indicele cu structur fix, ct i indicele cu structur
variabil. De exemplu, indicele cu structur fix evideniaz modul cum se realizeaz
msurile de stat privind modificarea unor preuri i tarife a cror stabilire intr n
competena Xuvernului. :ndicele cu structur variabil msoar influena tuturor
factorilor ce determin o anumit evoluie a preurilor, evoluie cu influene pozitive sau
negative asupra puterii de cumprare a populaiei.
=.1. T!pur!le /und#)ent#le de !nd!c! #! preur!lor
0n teoria i practica economic, n funcie de ponderile folosite "din perioada de
baz sau curent#, precum i n funcie de expresia matematic a indicilor, pn n prezent
sunt cunoscute i aplicate trei tipuri fundamentale de indici purtnd numele
personalitilor care leau creat i anume! 5aspZ'res, &aasche i ;isher.
(. 9ndicele DaspEFres (9D) ! este un indice agregat de preuri, care utilizeaz ca
ponderi ale preurilor, cantitile de produse vndute sau consumate n perioada de baz.
-senial n aceast concepie este pstrarea bazei de comparaie (C) nesc-imbat.
;ormula de calcul este!
6BB
B B
B
6
B B

C p
p
p
C p
9
D
sau
6BB
B B
B 6

C p
C p
9
D
"J.I#
n care!


B B
C p
@ valoarea produselor vndute n anul de baz, n preurile anului de
baz2


B 6
C p
@ valoarea cantitilor de produse vndute n anul de baz n preurile
anului curent2
B
6
p
p
@ indicii individuali ai preurilor nominale ale produselor cuprinse n calcul


6
6
B B
C
p
C p
@ valoarea recalculat a cantitilor de produse vndute n perioada
de baz n preurile anului curent.
Dei este uor de calculat, prin simplitatea i constana bazei, acest tip de indice
are o aplicabilitate limitat, deoarece folosete pentru ponderarea preurilor aceleai
cantiti de produse, volumul i structura produciei din perioada de baz rmnnd
neschimbate. Dar, n condiiile introducerii rapide a progresului tehnic, structura indicelui
se nvechete destul de repede, necesitnd revizuirea sistemului de ponderare la perioade
foarte scurte de timp. 0n ara noastr, acest tip de indice este aplicat, n special, la
determinarea dinamicii volumului fizic al produciei, existnd ns i tendina utilizrii lui
prin calcularea indicilor preurilor produselor ce fac obiectul produciei marf agricole.
D. 9ndicele Paasc-e (9p). (cest tip de indice utilizeaz pentru ponderare,
ntotdeauna, cantitile produselor din perioada curent. ;iind conceput a se determina cu
a1utorul structurii noi a produciei i a consumului, el are o aplicabilitate mai mare fiind
utilizat pe larg n ara noastr. ;ormula de calcul este!

6 6
6 6
6
C p
i
C p
9
p
p
sau

6 B
6 6
C p
C p
9
p
"J.K#
n care!


6 6
C p
@ valoarea cantitilor produse din anul curent, exprimat n preurile anului
curent2


6 B
C p
@ valoarea cantitilor produse din anul curent, exprimat n preurile anului de
baz2
o
p
p
p
i
6

@ modificarea preurilor nominale ale produselor n perioada curent p


B
"6# fa
de cea de baz "B#.
&rincipalele avanta1e ale acestui indice sunt! este simplu i uor de neles2 posed
proprietatea de agregare, adic indicii individuali ":p# pot fi nsumai2 prin folosirea
ponderilor din perioada curent asigur actualizarea structurii produciei, precum i a
consumului intermediar al populaiei i, totodat, d posibilitatea calculrii economiilor
efective sau plilor suplimentare, pe care le realizeaz populaia ca urmare a reducerii
sau ma1orrii preurilor.
0ns aplicarea acestui indice presupune schimbarea continu a ponderii de calcul,
ceea ce complic acest calcul ii restrnge aplicabilitatea. -ste necesar rennoirea sa n
fiecare an "fiind de fapt un indice agregat cu ponderi variabile#, ceea ce conduce la un
sistem informaional complicat i la dificulti n calcularea lui. &rincipalul nea(uns ine
de coninut. &onderile perioadei curente care se folosesc n structura sa reflect structura
actual a consumului. 0n aceast structur, importana i greutatea specific a diverselor
mrfuri poate diferi substanial de cea existent n structura consumului din anul de baz.
&ondernd preurile perioadei de baz cu produsele n volumul i structura actual,
numitorul fraciei apare, n general, supraevaluat i, n consecin, indicele va reflecta o
micare de preuri mai mic dect cea real.
/u a1utorul indicilor de pre de tip 5aspZ'res i &aasche se procedeaz la
transformarea dinamicii veniturilor nominale ale populaiei n dinamica veniturilor reale
ale acesteia, adic a puterii de cumprare, exprimat n indicele volumului fizic al
consumului de bunuri i servicii!

B B
B 6
B
6
C p
C p
%G
%G
9
E "J.7#
n care!
:
-
@ indicele veniturilor reale n perioada curent fa de perioada de baz2
,A
6
@ veniturile nominale ale perioadei ale perioadei "6# care se cheltuiesc
integral pentru bunuri i servicii exprimnd cumprrile O
6
la preurile p
6
2
,A
B
@ veniturile nominale ale perioadei ale perioadei "B# care se cheltuiesc
integral pentru bunuri i servicii exprimnd cumprrile O
B
la preurile p
B
2

B B
B 6
C p
C p
@ indicele de pre 5aspe'res, notat cu :
&5
.
&rescurtat, se poate scrie >P
PD
%G
9
9
9

, ceea ce se interpreteaz astfel! dac preurile


cantitilor bunurilor i serviciilor consumate n perioada curent cresc mai repede dect
cresc veniturile nominale n acelai interval de timp, puterea de cumprare scade, i
invers.
$aportul dintre indicele veniturilor nominale i indicele preurilor de tip &aasche
reprezint indicele volumului fizic al consumurilor de tip 5aspZ'res!
>D E
9
> p
> p
> p
> p
> p
> p
C p
C p
C p
C p
9

B B
6 B
6 B
6 6
B B
6 6
6 B
6 6
B B
6 6
"J.6B#
.. 9ndicele 1is-er (91). (re cea mai mare aplicabilitate pe plan mondial. ;ormula
sa de calcul reprezint media geometric a indicilor 5aspZ'res i &aasche, adic!


6 B
6 6
B B
B 6
C p
C p
C p
C p
9 9 9
P D 1
"J.66#
;iind media geometric a celor doi indici prezentai, acest indice nltur, n bun
msur, nea1unsurile celorlali. De asemenea, acest procedeu este cel mai elastic
instrument de comparaie, deoarece media geometric prezint mai mult stabilitate,
reflectnd mai fidel evoluia real a fenomenului economic.
=.2. Structur# &!&te)ulu! !n/or)#!on#l #l preur!lor ! t#r!/elor
=.2.1 Su"&!&te)ul !n/or)#!on#l #l preur!lor cu r!d!c#t# #le produ&elor
!ndu&tr!#le
0n cadrul subsistemului se urmresc!
modificrile nominale ale preurilor cu ridicata prin acte normative, pentru
produsele industriale executate n serie sau n mas2
elemente cuprinse n postcalculaii, comparativ cu cele din antecalculaiile
preurilor cu ridicata pentru produsele noi, executate n serie mic, serie mare sau de
mas "fac excepie preurile stabilite pe baz de bareme, serii de preuri sau alte metode
similare, precum i preurile produselor de mai mic importan#2
preurile medii de producie realizate anual la nivel de ramur, pentru produsele
industriale i grupele nominalizate.
&e baza datelor raportate de ministere, de organele de sintez teritoriale, /omisia
Aaional de Statistic va determina indicii de preuri i ali indicatori, ntro structur
corespunztoare, pentru a se putea caracteriza complex evoluia preurilor cu ridicata.
(cetia sunt tratai n continuare.
a# 9ndicii preurilor cu ridicata ale produselor, calculai pe ansamblul industriei,
pe departamente, pe uniti economice, indiferent de natura formei de proprietate. De
asemenea, ei se mai calculeaz i pe principalele destinaii! fondul pieei, export. :ndicii
preurilor cu ridicata se calculeaz n raport cu anul precedent "ca indici n lan#, precum
i fa de anul de baz "ca indici cu baz fix#. -i trebuie s fie corelai cu indicii
costurilor i ai acumulrilor de bunuri de consum precum i cu indicii preurilor cu
amnuntul.
b# %olumul diferenelor valorice rezultate din reducerile sau ma1orrile preurilor
cu ridicata.
(cest indicator constituie un element de calcul pentru indicii preurilor, dar, n
acelai timp este un indicator de sine stttor menit s pun n eviden influenele la
productor i beneficiar, rezultate din ma1orrile sau reducerile de preuri.
c# Preurile medii anuale al produselor i grupelor de produse industriale
nominalizate. /alcularea i analiza acestora are o nsemntate deosebit n luarea
deciziilor economice inclusiv pe linie de preuri. Determinarea acestora servete la
identificarea cauzelor creterii ridicate a preurilor.
=.2.-. Su"&!&te)ul !n/or)#!on#l #l preur!lor de con&u) ! t#r!/elor popul#!e!
Daza acestui subsistem informaional o formeaz indicii de preuri, care dau
expresie cantitativ acestor preuri i reprezint elemente eseniale pentru determinarea
salariilor i a veniturilor reale ale populaiei. Dinamica preurilor cu amnuntul i a
tarifelor se exprim cu a1utorul unor indici cum sunt!
a) 9ndicele preurilor de comercializare n comerul de stat.
-l reflect evoluia preurilor pltite de ntreaga populaie la cumprarea
mrfurilor prin comerul de stat. (cest indice servete ca instrument de aplicare i
urmrire a modului n care se nfptuiete politica de preuri, n cazul preurilor de
comercializare i, ca element de calcul al salariilor i a veniturilor reale ale populaiei.
:ndicele se determin pe total mrfuri din care! mrfuri alimentare "inclusiv alimentaia
public# i mrfuri nealimentare. -l este un indice de tip &aasche i se calculeaz
semestrial i anual, ca indice n lan "fa de semestrul corespunztor anului precedent,
respectiv fa de anul precedent#. De asemenea, se calculeaz anual i n raport cu un an
luat ca baz "ca indice cu baz fix#.
b# 9ndicele tarifelor pentru serviciile prestate populaiei n sectorul de stat. &rin
acest indice se exprim evoluia tarifelor pltite de ntreaga populaie pentru serviciile
prestate de ctre unitile de stat i ale cooperaiei de consum i meteugresc. -l
rspunde acelorai necesiti ca i indicele preurilor n comerul de stat. Se calculeaz pe
ansamblu serviciilor i pe grupele principale de servicii la care recurge populaia
"transport n comun, servicii de gospodrire comunal, servicii penale#. Se determin
anual ca indice cu baz fix i n lan avnd aceleai baze de raportare ca i indicele
preurilor n comerul de stat. -ste un indice de tip &aasche.
c# 9ndicele preurilor pe piaa rneasc, caracterizeaz evoluia preurilor pltite
de ctre ceteni pentru mrfuri, ordonate n grupe omogene ca de exemplu! cereale,
cartofi, legume, animale. :ndicele se calculeaz lunar, trimestrial i anual, cu baz n anul
precedent "ca indice n lan#. -ste un indice agregat de tip &aasche, dar prezint
particularitatea c are n formula sa de calcul preuri medii!

6 B
6 6
B C
# "
C p
C p
p 9
t "J.6<#
unde!

B
B B
B
C
C p
p
i

6
6 6
6
C
p C
p
"J.6?#
d# 9ndicele tarifelor pentru serviciile prestate populaiei de ctre meseriaii
particulari, ndeosebi la executarea urmtoarelor servicii, n uniti de! croitorie, frizerie,
reparaii nclminte, reparaii mobil i obiecte de uz casnic, cruie .a.
(re acelai rol ca i indicele preurilor pe piaa rneasc. =arifele medii pe ar
se stabilesc ca medii aritmetice ponderate "elementele de ponderare sunt veniturile
impozabile medii anuale ale meseriailor#. &entru fiecare serviciu se determin indicele
dup formula!
B
6
t
t
9
H

"J.6E#
n care!
:s @ indicele tarifelor medii ale fiecrui serviciu, pe ar2
B
t
@ tariful mediu pe ar n anul de baz2
unde!

B
B B
B
C
C t
t
"J.6L#
6
t @ tariful mediu pe ar n anul curent,
unde!

6
6 6
6
C
C t
t
"J.6J#
Se extrag din bugetele de familie cheltuieli reprezentnd pli pentru serviciile
respective, se extind la ntreaga colectivitate, exprimat n tarifele medii ale anului curent
"

6 6
t C
#, care se raporteaz la aceleai cheltuieli exprimate n tarifele medii ale anului
de baz, astfel!

B 6
6 6
B C
t C
t C
9
t H "J.6I#
e# 9ndicele general al preurilor cu amnuntul i al tarifelor. &rin agregarea celor
patru indici de mai sus, n principal, pe baza balanei de venituri i cheltuieli bneti ale
populaiei, se obine acest indice general al tuturor preurilor cu amnuntul i tarifelor. &e
baza acestor date culese de prestatorii de informaii i a metodelor de calcul folosite n
cadrul tipurilor fundamentale de indici se procedeaz la calculul indicelui general al
preurilor i tarifelor pltite de populaie, n cadrul unei scheme unitare prezentate sub
form de tabel "tabelul J.6 i tabelul J.<#.
$abelul 6.0' .alculul indicelui DaspEFres
Ar.
crt.
/ategorii, grupe de mrfuri,
feluri de mrfuri
QBTpB p6CpB QBTp6 :ndicele
5aspZ'res
6 ( T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
n [ T
T
T
T
T
T
T
T
B B
p C
6 B
p C

:5
$abelul 6./' .alculul indicelui Paasc-e
Ar.
crt.
/ategorii, grupe de mrfuri,
feluri de mrfuri
Q6Tp6 p6CpB Q6TpB :ndicele
5aspZ'res
6 ( T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
T
n [ T
T
T
T
T
T
T
T
6 6
p C
B 6
p C

:&
unde! B B
p C
@ valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n
perioada de baz, pentru plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate, n preurile
perioadei de baz2
6 B
p C
@ valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n anul curent,
pentru plata cantitilor de bunuri i servicii din perioada de baz, exprimate n preurile
perioadei curente2
p
6
Cp
B
@ modificarea preurilor nominale ale bunurilor i serviciilor.
6 6
p C
@ valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n perioada
curent, pentru plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate, n perioada curent2
B 6
p C
@ valoarea cheltuielilor bneti ale populaiei, efectuate n perioada
curent, pentru plata cantitilor de bunuri i servicii cumprate n perioada curent,
exprimate n preurile perioadei de baz.
:ndicele general al preurilor cu amnuntul se folosete n determinarea veniturilor
reale ale populaiei, potrivit formulei!
%
r
<%fI9
p
"J.6K#
,r @ venituri reale2 ,f@ venituri finale2 :p @ indicele preurilor.
=.2.1 Su"&!&te)ul !n/or)#!on#l #l preur!lor produ&elor #*r!cole
/uprinde indici, ce au o form agregat i, n mod obinuit, se calculeaz dup
formula lui &aasche "n ultimul timp acetia sau calculat i dup formulele lui 5aspe'res
i ;isher#. (cest subsistem informaional cuprinde, n ordinea complexitii lor urmtorii
indici!
a# 9ndicele preurilor de cumprare, care reflect dinamica preurilor primite de
productori individuali pentru produsele agricole vndute la fondul de stat. Se calculeaz
pe total vnzri i, separat, pe forme de preluare a produselor agricole pe baz de
contracte! se va calcula indicele preurilor de contractare, iar pentru produsele preluate
prin achiziie se va determina indicele preurilor de achiziie.
:ndicele preurilor de cumprare "pe total vnzri# nu este o reunire a celor doi
indici menionai mai sus, ci el se calculeaz pe baza preurilor medii realizate
"contractri i achiziii# n perioada curent i perioada de baz. -ste un indice de tip
&aasche!

6 B
6 6
C p
C p
9
p "J.67#
b# 9ndicele preurilor cu ridicata al produselor agricole caracterizeaz evoluia
preurilor ncasate de ctre uniti agricole cu capital de stat pentru produsele predate la
fondul central.
c# 9ndicele preurilor de realizare a fondului de stat exprim evoluia de ansamblu
a preurilor produselor agricole intrate la fondul de stat i se calculeaz prin agregarea
indicelui preurilor de cumprare cu indicele preurilor cu ridicata ale produselor agricole
livrate la acest fond centralizat, de ctre unitile cu capital de stat din agricultur.
d# 9ndicele preurilor pe piaa rneasc.
e# 9ndicele preurilor de realizare a produciei marf agricole caracterizeaz
evoluia preurilor primite de toi productorii agricoli, din toate formele de vnzare a
produselor agricole. Se calculeaz prin agregarea indicelui preurilor de realizare a
fondului de stat cu indicele preurilor pe piaa rneasc i reflect dinamica preurilor de
realizare a produciei realizate a produciei marfa n aceast ramur "agricultura#.
(P$&%(B&& <3C4$'(#3
(plicaia nr. 7
.n produs este aprovizionat de ctre o societate comercial cu ridicata direct de la
productor. /are va fi preul pltit de ctre beneficiarii societii respective dac preul de
vnzare al productorului este ?BB $3A "pre de factur#, iar adaosul de gros este de L8\
/are este cuantumul =,( datorat la bugetul statului de unitatea comercial cu ridicata\
Re$ol(#re :
&reul cu ridicata negociat cu productorul fr =,(! ?BB $3A
=,( aferent preului cu ridicata! ?BB $3A T 678 @ LI $3A
&re "inclusiv =,(# care se pltete productorului de ctre
societatea comercial cu ridicata!
?BB $3A > LI $3A @ ?LI $3A
(daosul comercial al societii cu ridicata! ?BB $3A T L8 @ 6L $3A
&re cu ridicata negociat de ctre societatea comercial cu
ridicata clienilor si "fr =,(#!
?BB $3A > 6L $3A @ ?6L $3A
=,( colectat de ctre societatea comercial cu ridicata! ?6L $3A T 678 @ L7,KL $3A
suma de vrsat la bugetul statului! L7,KL $3A + LI $3A @ <,KL $3A
&re "inclusiv =,(# care se pltete de beneficiarii societii
cu ridicata!
?6L $3A > L7,KL $3A @ ?IE,KL $3A
(plicaia nr. 2
.n magazin de materiale de construcii se poate aproviziona cu produsul ], fie
direct de la productor, fie de la o societate comercial cu ridicata. &ornind de la acelai
nivel al preului unitar de cumprare facturat egal cu 6<B $3A + s se determine preul
cu amnuntul i =,( datorat bugetului de stat n cele dou situaii. Se cunosc mar1a de
adaos a societii cu ridicata "6B8# i adaosul comercial al magazinului cu amnuntul
"<B8#.
Re$ol(#re :
Direct de la
productor "$3A#
De la societatea
comercial cu ridicata
"$3A#
&re cu ridicata negociat cu productorul
"fr =,(#
6<B 6<B
=,( aferent preului cu ridicata! 6<B T 678@ <<,K <<,K
&re inclusiv =,( care se achit
productorului de ctre!
societatea comerc. cu ridicata! 6<B > <<,K @ 6E<,K
magazinul cu amnuntul! 6E<,K
(daosul comerc. al societ. comerc. cu
ridicata
6<B T 6B8 @ 6<
=,( facturat de societatea comercial
cu ridicata!
"6<B>6<# T 678 @ <L,BK
&re "inclusiv =,(# practicat de soc.
com. cu ridicata ctre clienii si!
6LI,BK
(daosul comercial al magazinului cu
amnuntul!
direct de la productor! 6<B T <B8 @ <E
de la societatea comerc. cu ridicata! 6?< T <B8 @ <J,E
&reul magazinului cu amnuntul "fr
=,(#
6EE 6LK,E
=,( aferent adaosului comercial! <E T 678 @ E,LJ
<J,E T 678 @ L,B6
&re cu amnuntul maxim 6<B><E><<,K>E,LJ@ 6I6,?J
6?<><J,E><L,BK>L,B6@ 6KK,E7
=,( datorat bugetului de stat de ctre
magazinul cu amnuntul!
6I6,?J T 67C667<<,K@
@ <I,?J<<,K@
E,LJ
=,( datorat bugetului de stat de ctre
societ. comercial cu ridicata!
<L,BK + <<,K @ <,<K
=,( datorat bugetului de stat de ctre
magazinul cu amnuntul!
6KK,E7 T67C667<L,BK@ L,B6
(plicaia nr. 3
.n produs parcurge n circuitul su de la materia prim la consumatorul final L
stadii. 0n tabelul de mai 1os se prezint datele necesare pentru stabilirea preurilor
negociate i a celor facturate!
$3A
Stadiul &re de
cumprare
facturat
Din
care
=,(
&/ fr
=,(
,aloarea
adugat
&,
negociat
=,(
colectat
=,(
datorat
&re de
vnzare
facturat
: <L6 6BB
:: 6LB
::: 6<B
:, KB
Se cere completarea tabelului determinnd urmtorii indicatori!
a# preurile de vnzare negociate2
b# preurile de vnzare facturate2
c# =,( pe stadii i =,( datorat bugetului de stat.
Re$ol(#re :
=,( colectat @ EB > 67,B7 > <K,LB > <<,KB > 6L,<B @ 6<L,L7 "$3A#
=otal valoare adugat @ <66 > 6BB > 6LB > 6<B >KB @ JJ6 "$3A#
=otal =,(! JJ6 T 678 @ 6<L,L7
Aumrul de etape parcurse! L
Aumr de pltitori de =,(! L "B, :, ::, :::, :,#
=tadiul &!
&, negociat @ &/ fr =,( > ,(
=,( din preul de cumprare 8 <L6 T 67C667 @ EB "$3A#
&/ fr =,( @ <L6 EB @ <66 "$3A#
&, negociat @ <66 > 6BB @ ?66 "$3A#
=,( colectat @ ?66 T 678 @ L7,B7 "$3A#
&, facturat @ ?66 > L7,B7 @ ?IB,B7 "$3A#
=,( datorat la buget @ L7,B7 + EB @ 67,B7 "$3A#
=tadiul al &&*lea!
=,( din preul de cumprare 8 ?IB,B7 T 67C667 @ L7,B7 "$3A#
&/ fr =,( @ ?I,B7 + L7,B7 @ ?66 "$3A#
&, negociat @ ?66 > 6LB @ EJ6 "$3A#
=,( colectat @ EJ6 T 678 @ KI,L7 "$3A#
&, facturat @ EJ6 > KI,L7 @ LEK,L7 "$3A#
=,( datorat la buget @ KI,L7 + L7,B7 @ <K,LB "$3A#
=tadiul al &&&*lea!
=,( din preul de cumprare 8 LEK,L7 T 67C667 @ KI,L7 "$3A#
&/ fr =,( @ LEK,L7 + KI,L7 @ EJ6 "$3A#
&, negociat @ EJ6 > 6<B @ LK6 "$3A#
=,( colectat @ LK6 T 678 @ 66B,?7 "$3A#
&, facturat @ LK6 > 66B,?7 @ J76,?7 "$3A#
=,( datorat la buget @ 66B,?7 + KI,L7 @ "$3A#
=tadiul al &'*lea!
=,( din preul de cumprare 8 J76,?7 T 67C667 @ 66B,?7 "$3A#
&/ fr =,( @ J76,?7 + 66B,?7 @ LK6 "$3A#
&, negociat @ LK6 > KB @ JJ6 "$3A#
=,( colectat @ JJ6 T 678 @ 6<L,L7 "$3A#
&, facturat @ JJ6 > 6<L,L7 @ IKJ,L7 "$3A#
=,( datorat la buget @ 6<L,L7 + 66B,?7 @ "$3A#
=abelul iniial se completeaz cu valorile rezultate din calcule!
Stadiul &re de
cumprare
facturat
Din care
=,(
&/ fr
=,(
,aloarea
adugat
&,
negociat
=,(
colectat
=,(
datorat
&re de
vnzare
facturat
: <L6 EB <66 6BB ?66 L7,B7 67,B7 ?IB,B7
:: ?IB,B7 L7,B7 ?66 6LB EJ6 KI,L7 <K,LB LEK,L7
::: LEK,L7 KI,L7 EJ6 6<B LK6 66B,?7 <<,KB J76,?7
:, J76,?7 66B,?7 LK6 KB JJ6 6<L,L7 6L,<B IKJ,L7
Determinarea =,( este mai facil dac se aplic procedeul sutei ma1orate!
"6BB #
.ota $%&
$%& P%
.ota $%&

+
Dac vom considera, de exemplu, stadiul al :::lea =,( se calculeaz astfel!
=,( aferent preului de vnzare!
67
J76, ?7 66B, ?7
667
"$3A#
=,( aferent preului de cumprare!
67
LEK, L7 KI, L7
667
"$3A#
=,( datorat la buget @ 66B,?7 + KI,L7 @ <<,KB "$3A#
(plicaia nr. 4
&reul cu ridicata negociat al unui produs destinat consumului populaiei este de <
BBB u.m.Cbuc. (cesta se vinde unui comerciant en gros, care i formeaz preul n
vederea negocierii incluznd un adaos comercial n proporie de 6B8 la preul de
aprovizionare. Detailistul accept acest nivel de pre i afieaz preul cu amnuntul
stabilit, pe seama unei mar1e de adaos de 6<8, la preul de aprovizionare.
Se cere s se calculeze!
- preurile la care se negociaz tranzaciile ntre agenii economici2
- preurile nscrise pe facturi, inclusiv =,(2
- nivelul preului pltit de consumatorul final2
- =,( de ncasat la bugetul statului,
- =,( cuprins n preul cu amnuntul.
Re$ol(#re :
&reul cu ridicata al productorului!
&$ fr =,( @ < BBB u.m.
&$ cu =,( @ < BBB > < BBB x 678 @ < ?KB u.m.
&reul en gros!
&X fr =,( @ < BBB > < BBB x 6B8 @ < <BB u.m
&X cu =,( @ < <BB > < <BB x 67 8 @ < <BB > E6K@< J6K u.m.
&reul cu amnuntul!
&( @ < <BB > < <BB x 6<8 > =,( col. @ < <BB > <JE > "< <BB > <JE# x 678
@ < EJE >EJK,6J @ < 7?<,6J u.m.
=otal ncasat la buget @ < EJE T 678 @ EJK,6J
< 7?< x 67C667 @ EJK,6J u.m.
&ltitorii! 6 @ < BBB T 678 @ ?KB u.m.
< @ < <BB T 678 + ?KB @ ?K u.m.
? @ EJK,6J + E6K @ LB,6J u.m.
=otal! @ E6K u.m.
(plicaia nr. 5
.n importator din $omnia ntocmete declaraia vamal din care rezult c
valoarea n vam a produsului importat este de B,L ^Cbuc.
$egimul fiscal la frontier cuprinde!
- =axa vamal @ <B8
- (ccize @ 6KL8
- =,(
- *ar1a importatorului care este de 6B8 la valoarea n vam.
:mportatorul vinde cantitatea importat + 6 BBB de buci + la doi angrositi. .nul
dintre ei "(# a declarat adaosul comercial de L 8 la preul de aprovizionare, iar cellalt
"D# a declarat adaosul comercial de I8 la acelai pre.
-ngrosistul ( are un magazin propriu de desfacere, iar preul afiat se stabilete
cu o mar1 de adaos de ?8 la preul de gros.
-ngrosistul D vinde produsul la un detailist "/#. &entru a + i vinde marfa, va
stabili un pre i o mar1a de adaos astfel ca nivelul preului cu amnuntul s fie acelai cu
cel al angrosistului (, prin magazinul su propriu. /are este acest nivel de pre\ /are este
mar1a de adaos a detailistului /\
Re$ol(#re:
:mportatorul
&reul de import! valoarea n vam @ B,L ^Cbuc x 6 BBB buc @ LBB ^
=, @ <B8 x LBB ^ @6BB ^
(cciza @ JBB x 6KLC6BB @ 6 66B ^
&reul de import fr =,( @ LBB > 6BB > 6 66B @ 6 I6B ^
&reul de import cu =,( @ 6 I6B > 6 I6B x 678 @ 6 I6B > ?<E,7 @ < B?E,7 ^
*ar1a importatorului @ 6B8 x LBB^ @ LB ^
&reul importatorului @ < B?E,7 > LB > LB x 678 @ < B?E,7 > LB > 7,L @ <
B7E,E ^
Sau pe elemente @ 6 I6B > LB > 6 IJB x 678 @ < B7E,E ^
Deci preul importatorului fr =,( @ 6 I6B > LB @ 6 IJB ^
&reul importatorului cu =,( @ < B7E,E ^
-ngrosistul (
&re de gros
- fr =,( @ 6 IJB > 6 IJB x L8 @ 6 IJB > KK @ 6 KEK ^
- cu =,( @ 6 KEK > 6 KEK x 678 @ 6 KEK > ?L6,6< @ < 677,6< ^
&reul de detaliu
- fr =,( @ 6 KEK > 6 KEK x ?8 @ 6 KEK > LL,EE @ 6 7B?,EE ^
- cu =,( @ 6 7B?,EE > 6 7B?,EE x 678 @ 6 7B?,EE > ?J6,JL @ < <JL,B7^
Deci &( @ < <JL,B7 ^
-ngrosistul D
&re de gros
- fr =,( @ 6 IJB >6 IJB x I8 @ 6 IJB > 6<?,< @ 6 KK?,< ^
- cu =,( @ 6 KK?,< > 6 KK?,< x 678 @ 6 KK?,< > ?LI,K @ < <E6 ^
*ar1a detailistului / @ 6 7B?,EE 6 KK?,<B @ <B,<E ^
&reul detailistului /
- fr =,( @ 6 7B?,EE ^
- cu =,( @ 6 7B?,EE > 6 7B?,EE x 678 @ < <JL,B7 ^
(plicaia nr. D
S se stabileasc preul de vnzare pe piaa intern al unui bun de consum din
import, importat de agentul economic ( i revndut detailistului D, pentru desfacerea
ctre populaie.
0n documentele vamale sunt nregistrate urmtoarele date privind preul i alte
cheltuieli pe parcurs extern, condiiile de livrare fiind n clauza /:;!
- preul externCbuc. @ LB ^
- cheltuieli de transport facturate @ 6 ^Cbuc.
- cheltuieli de asigurare @ B,IL ^Cbuc.
- cheltuieli de ncrcare + descrcare @ B,<L ^Cbuc.
/omisionul vamal este de 68 la valoarea n vam.
=axa vamal conform $egulamentului ,amal al $omniei este de <B8 la
valoarea n vam.
&rodusul nu figureaz pe lista accizelor.
0n vederea revnzrii ctre detailist, importatorul aplic o mar1 procentual la
valoarea n vam de 6B8. /ursul de schimb valutar 6^ @ ? lei.
Detailistul stabilete preul cu amnuntul de ?BB lei.
Se cere!
a# &reurile de import, respectiv ale importatorului.
b# (daosul comercial al detailistului i proporia acestuia la preul importatorului.
c# =otal ncasat la bugetul statului i pe etape ale pli!
- n vam2
- la revnzarea ctre detailist2
- la desfacerea ctre populaie.
Dac cheltuielile de circulaie reprezint IB8 din adaosul comercial, care este
profitul i rata rentabilitii\
Re$ol(#re :
a) LB ^ > 6 ^ > B.IL ^ > B.<L ^ @ L< ^
L< ^ x ? leiC^ @ 6LJ lei + valoare n vam
comisionul vamal! 6LJ x 68 @ 6,LJ lei "L< x 68 @ B,L<^#
taxa vamal! 6LJ x <B8 @ ?6,< lei "L< x <B8 @ 6B,E^#
&re de import fr =,(! 6LJ > 6,LJ > ?6,< @ 6KK,IJ lei "J?,7^#
=,( la import! 6KK,IJ x 678 @ ?L,KJ lei
&reul de import cu =,( ! 6KK,IJ > ?L,KJ @ <<E,J< lei
*ar1a importatorului ! 6LJ x 6B8 @ 6L,J lei
&reul importatorului!
- fr =,(! 6KK,IJ > 6L,J @ <BE,?J lei
- cu =,(! <BE,?J x 6,67 @ <E?,67 lei
unde! =,( @ ?K,K< lei "adic 678 T <BE,?J lei#
b) &reul cu amnuntul! ?BB "dat din datele problemei#
- =,( din preul cu amnuntul!
lei 7 , EI
667
67
?BB
"
6BB
&2 &2
.ota $%&
$%& din P P
.ota $%&

+
#
- preul cu amnuntul fr =,(! ?BB + EI,7 @ <L<,6 lei
- adaosul comercial <L<,6 + <BE,? @ EI,K lei
- adaos n procente!
8 E , <? 6BB
? , <BE
K , EI
x
- cheltuieli de circulaie! EI,K x B,I @ ??,EJ lei
- profit! EI,K x B,? @ 6E,?E lei
- rata rentabilitii!
KL , E< 6BB
EJ , ??
?E , 6E

8
c) =otal =,( de ncasat
- vam! ?L,KJ lei "=,( la import#
- revnzare importator! ?K,K< lei + ?L,KJ lei @ <,7J lei
- detaliu! EI,7 lei "=,( din preul cu amnuntul# + ?K,K< lei @ 7,BK lei
=otal =,( de ncasat! ?L,KJ lei > <,7J lei > 7,BK lei @ EI,7 lei
(plicaia nr. E
/onsiderm o ntreprindere a crei funcie de cost total este dat de relaia!
/="O# @ B,6
.
O
?
+ B,J
.
O
<
> <O
/urba cererii pe pia pentru produsul oferit de ntreprindere este dat de relaia!
> p p >
<
6
J < 6<
Se cere s se determine oferta ntreprinderii, dac aceasta acioneaz n condiii
de monopol i de concuren pur i perfect, evideniinduse diferena n situaia de
monopol fa de situaia concurenei perfecte.
Re$ol(#re :
() 0n situaia monopolului!
/ostul total mediu este dat de relaia!
/ > :6 > :0
>
.$(>)
.$2(>)
/
+
/ostul marginal este!
. < < , 6 ? , B # "
<
+ > > > .
m
,enitul total al ntreprinderii n condiiile de monopol va fi!
>. 6 >
/
0
>
/
0
6 > p > (>) %$
/
2
+
,
_


,enitul mediu al ntreprinderii aflat n situaia de monopol va fi!
. J
<
6
# " + > > %$2
2
,enitul marginal!
6 > ) (%$(>) (>) %m
2
+
Xrafic, cele prezentate sunt redate n figura nr. 6.
1igura nr.0' Ec-ilibrul ntreprinderii aflat n situaia de monopol
comparativ cu situaia de concuren perfect.
&rofitul firmei va fi dat de relaia!
.$(>) (>) %$ J(>)
2

> / > :6 > :0 >
/
0
6 > J(>)
/ 3
+
,
_


&unem condiia ca profitul s fie maxim! /mg@,mg
B,?O
<
6,<O > < @ O > J @R B,?O
<
+ B,<O + E @ B
K4 4 3 : 4 4 / :
/
, , ) ( , / /,
4
6 :
/ / / :
0

+

,
, ,
Q
>
/
nu convine din punct de vedere economic.
Dac O @ E @R
4 / 6 4
/
0
6 p

-
/&&
-
*
/,&,,
E
?,L
B < ? E L J 6< O
,=*
*
,
m*
"O#
/
m
"O# + "costul marginal#
/=
*
+ "costul total mediu#
-
*
+ punctul de echilibru al
monopolului
-
/&&
+ punctul de echilibru n
condiiile concurenei pure i
perfecte
0n aceast situaie profitul monopolului este!
Q Q , Q , Q Q , Q , Q Q ) Q ( + + + 4 0 : 0 : / 6 : 0 :
/
0
6
/ 3 / 3 /
/ 00 06 6 0 4 6 4 4 06 0 : 64 0 : 4 , , , , , ) ( + + + +
"uniti monetare#

:) %oncurena perfect
Dac ntreprinderea acioneaz n condiiile concurenei perfecte, atunci condiia
de maximizare a profitului devine!
/ / 0 3 :
/
0
/
+ Q , Q , Q 6 .mg p
L , ? L
<
6
J L B E I , B ? , B
6
<
p > > >
&rofitul ntreprinderii va fi n acest caz!
Q Q , Q , ) Q ( + + 4 0 : 0 :
/ 3
6B <B L , < L , 6< L E <L 6 , B 6<L 6 , B # ? " + + + +
$ezult c profitul firmei n situaia de monopol este mai mare dect profitul
firmei n situaia de concuren perfect.

*
R
/&&
W_@66,<6B @ 6,< unitate monetar.
3bservm, de asemenea, c n situaia de monopol ntreprinderea produce i vinde
o cantitate mai mic dect n situaia de concuren perfect i obine i un profit superior.
(cest fapt demonstreaz i 1ustific tendina ntreprinderilor de a obine o situaie
concurenial apropiat de cea a monopolului.
(plicaia nr. F
3 fabric realizeaz hrtie de ambala1. Se estimeaz de ctre conducerea
ntreprinderii c costul marginal al unei tone de hrtie poate fi aproximat de o dreapt de
ecuaie!
/mg @ JB > < T O,
unde! O @ cantitatea produs "tone#.
;uncia cererii pentru hrtia de ambala1 este de forma!
p @ 6BB + O
unde! p + este preul pe ton
/are este combinaia pre + producie ce maximizeaz!
a# profitul\
b# cifra de afaceri a ntreprinderii\
Re$ol(#re:
,enitul total al fabricii va fi!
,="O# @ p T O @ 6BB T O + O
<
i venitul marginal!
,mg"O# @ 6BB + < T O
a# maximizarea profitului presupune egalarea costului marginal cu venitul marginal!
JB > < TO @ 6BB + < TO
ET O @ EB,
de unde! O @ 6B "tone# i p @ 6BB + O @ 6BB + 6B @ 7B "u.m.#
b# maximizarea cifrei de afaceri presupune un venit marginal nul!
6BB + <T O @ B
unde O @ LB tone
p @ 6BB + LB @ LB u.m.

(plicaia nr. G
3 ntreprindere produce colaci de salvare pentru ai vinde unor cluburi de nataie
situate n regiuni diferite. -xperiena demonstreaz c curba cererii clubului numrul 6
are ecuaia!
p
6
@ EB + < T Q
6

iar a clubului numrul < este
p
<
@ 7< + E T Q
<
unde Q
6
i Q
<
sunt cantitile cumprate de fiecare club
0ntreprinztorul estimeaz c funcia costului total este dat de relaia!
/=" O # @ << > E T O
unde O este producia total fabricat " O @ Q
6
> Q
<
#
a# care este preul practicat pentru fiecare club \
b# care este profitul su total \
Re$ol(#re:
=eoria discriminrii indic faptul c ntreprinderea care caut s maximizeze
profitul su egaleaz pentru fiecare pia venitul marginal cu costul marginal al produciei
sale totale.
,enitul total obinut de la clubul nr.6 este!
,=
6
@ p
6
T Q
6
@ EB T Q
6
+ < T Q
<
6
iar de la clubul nr.< !
,=
<
@ p
<
T Q
<
@ 7< T Q
<
+ E T Q
<
<
,eniturile marginale sunt!
,mg
6
@ EB + EQ
6
i respective, ,mg
<
@ 7< + KQ
<
Deoarece costul marginal al produciei de colaci de salvare este /mg @ E,
cantitile optimale sunt date de!
E @ EB + EQ
6
@ 7< + KQ
<
,
EB + E T Q
6
@ E
E TQ
6
@ ?J
de unde!
Q
6
@ 7
i
7< + K T Q
<
@ E
K T Q
<
@ KK
Q
<
@ 66
,om introduce aceste cantiti n funciile cererii. &reurile care maximizeaz
profitul sunt!
p
6
@ EB + 6K @ <<
p
<
@ 7< + EE @ EK
b# &rofitul total este !
_"O# @ ,="O# + /="O# @ p
6
Q
6
> p
<
Q
<
+ << + EO @
@ <<
.
7 > EK
.
66 + << + E
.
"7>66# @ 67K > L<K + << + KB @ J<E u.m.
(plicaia nr. 76
3 mare ntreprindere de ciment posed dou uzine, deoarece a fuzionat cu o alt
ntreprindere, pentru asigurarea unui monopol regional al cimentului, raiunea fiind
reducerea costurilor de transport suportate de concurenii independeni .
/onducerea tehnic a estimat ca funcii ale costului total pentru fiecare uzin, pe
baza produciilor lor, urmtoarele!
/
6
@ L,KL > 6,LQ
6
> B,BBLQ
6
<
/
<
@ J,<L > 6,<Q
<
> B,BB?Q
<
<
unde Q
6
i

Q
<
reprezint numrul de saci a LB Mg ciment realizat de fiecare uzin.
/ompartimentul de marMeting a stabilit funcia cererii regionale de ciment!
p @ JK,L + B,BBLO
unde! p @ preul de vnzare unui sac2
O @ Q
6
> Q
<
+ cantitatea total oferit " producia total #
a# /are va fi volumul produciei ce va permite maximizarea profitului total i cum
se va repartiza aceast producie ntre cele dou uzine \
b# /are este preul de vnzare optim al unui sac de ciment i totalul profitului
realizat la acest pre\
Re$ol(#re:
a) *aximizarea profitului presupune verificarea egalitii!
,mg @ /mg
6
@ /mg
<
Deoarece cimentul este un produs omogen, este clar c producia total a
ntreprinderii este!
O @ Q
6
> Q
<
Din funciile costului total se deduc cele ale costului marginal!
/mg
6
@ 6,L > B,B6B Q
6
/mg
<
@ 6,< > B,BBJ Q
<
,enitul total al ntreprinderii se scrie!
,="O# @ p T O @ JK,L T O + B,BBL T O
<
i venitul marginal
,mg @ JK,L + B,B6BO @ JK,L + B,B6BT"Q
6
> Q
<
#
,mg @ JK,L + B,B6BQ
6
+ B,B6Q
<
/ondiia maximizrii profitului se reduce al un sistem de dou ecuaii cu dou
necunoscute!
,mg @ /mg
6
JK,L + B,B6BQ
6
+ B,B6Q
<
@ 6,L > B,B6BQ
6
JI + B,B<BQ
6
@ B,B6BQ
<
i
,mg @ /mg
<
JK,L B,B6BQ
6
+ B,B6BQ
<
@ 6,< > B,BBJQ
<
JI,? + B,B6BQ
6
@ B,B6JQ
<
Din rezolvarea sistemului rezult!
JI + B,B<BQ
6
@ B,B6BQ
<
JI,? + B,B6BQ
6
@ B,B6JQ
<
*ultiplicnd a doua ecuaie cu < i scznd din ea prima, obinem!
6?E,J + B,B<BQ
6
@ B,B?<Q
<
JI > B,B<BQ
6
@ B,B6BQ
<

JI,J @ B,B<<Q
<
De unde! Q
<
?BI? saci.
:ntroducem aceast valoare n funcia costului marginal al uzinei <!
/mg
<
@ 6,< > B,BBJ T "?BI?# 67,J "u.m.#
&rin urmare, costurile marginale ale celor dou uzine devin egale!
/mg
6
@ 6,L > B,B6BQ
6
@ 67,J "u.m.#
0K0:
:0 :
0 0K
0

,
,
q
"saci# i
O @ Q
6
> Q
<
@ EKK? "saci#
Se verific faptul c!
,mg @ JK,L + B,B6B T O @ JK,L + B,B6B T "EKK?# 67,J "u.m.#
b) 0nlocuind n funcia cererii vom avea!
p @ JK,L + B,BBL T O @ JK,L + B,BBL T "EKK?# EE "u.m.#
&rofitul total!
_ @ ,= + /= @ ,= + " /=
6
> /=
<
#
_@ EE T "EKK?# + ` L,KL > 6,LT"6K6B# > B,BBLT"6K6B#
<
> J,<L > 6,<T"?BI?# >
B,BB?T"?BI?#
<
a
_@ <6EKL< + L66<L @ 6J?I<I "u.m.#
(plicaia nr. 77
Dou firme ( i D mpart piaa pentru un produs omogen. ;irma ( produce
cantitatea Q
(
avnd funcia costului total!
/=
(
"Q
(
# @ <BQ
(
<
> LBQ
(
> 6BB
;irma D produce cantitatea Q
D
avnd funcia costului total dat de relaia!
/:: 04:C C
/
5
) (C .$
L
/
L L L
+ +
;uncia cererii pentru produsul oferit pe pia!
,
L
6
EB p >
unde! p + preul produsului2
O @ Q
(
> Q
b
+ cantitatea total oferit.
a# /ele dou firme ncheie un acord de mprire egal a pieei "Q
(
@ Q
D
# i n
aceast situaie firma ( reuete si maximizeze profitul. Se cere!
producia oferit de fiecare firm2
preul de vnzare al produsului2
profitul sau deficitul fiecrei firme2
precizai care dintre firme apare ca fiind dominant.
b# ;irma D decide s rup acordul de mprire a pieei. ;iind prudent ea se
comport ca un satelit al firmei ( "firma ( este dominant, iar firma D dominat# pentru
ai modifica volumul produciei. Se cere!
funcia de reacie a firmei D la cantitile oferite de firma (2
dac firma ( va continua s produc aceeai cantitate ca la punctul a#
determinai!
cantitatea oferit de firma D2
preul de vnzare al produsului2
profiturile celor dou firme2
c# Sesiznd modificrile intervenite firma ( decide s renune la poziia de firm
dominant i, prudent, se comport ca un satelit al firmei D "firma D este dominant, iar
firma ( dominat#. Se cere!
curba de reacie a firmei ( la cantitile oferite de firma D2
cantitatea oferit de ( dac firma D va continua s ofere cantitatea de la punctul
b#2
preul de vnzare al produsului2
profiturile celor dou firme.
Re$ol(#re:
a) Q
(
@ Q
D
/=
(
"Q
(
# @ <BQ
(
<
> LBQ
(
> 6BB
/mg
(
"Q
(
# @ EBQ
(
> LB
p @ <BB + LO
$ezult!
p @ <BB + L T "Q
(
>Q
D
#
Dar Q
(
@Q
D
p @ <BB + 6BQ
(
,enitul total al firmei ( va fi!
,=
(
"Q
(
# @ Q
(
`<BB + L"Q
(
> Q
D
#a @ Q
(
"<BB +6BQ
(
# @ <BBQ
(
+ 6BQ
(
<
/ondiia de maximizare a profitului firmei ( este!
,mg
(
"Q
(
# @ /mg
(
"Q
(
#
,mg
(
"Q
(
# @ "<BBQ
(
+ 6BQ
(
<
#b @ <BB + <BQ
(
$ezult!
<BB + <BQ
(
@ EBQ
(
> LB,
de unde JQ
(
@ 6LB
Q
(
c @ <,L "buc.#
pc @ <BB6BQ
(
@<BB + <L @ 6IL "u.m.#

(
@ ,=
(
"Q
(
#/=
(
"Q
(
# @ <BBQ
(
6BQ
(
<
<BQ
(
<
LBQ
(
6BB @ ?BQ
(
<
> 6LBQ
(
6BB

(
"<,L# @ 6KI,L > ?IL 6BB @ KI,L "u.m.#

D
@ ,=
D
"Q
D
#/=
D
"Q
D
# @ <BBQ
D
6BQ
D
<
> <,LQ
D
<
6EBQ
D
<BB @ I,LQ
D
<
> JBQ
D
<BB

D
"<,L# @ EJ,KIL>6LB<BB @ 7J,KIL "u.m.#
3bservm c n acest caz firma D pierde. ;irma ( apare ca dominant i firma D ca
dominat.
b) /onstatnd c pierde n situaia descris la punctul a#, este normal ca firma D
s rup acordul de mprire egal a pieei i s ncerce s produc acea cantitate carei
maximizeaz profitul. ,om avea, deci!
<BB 6EBQ Q
<
L
# "Q /=
D
<
D D D
+ +
6EB Q L # "Q /mg
D D D
+
,=
D
"Q
D
# @ Q
D
`<BB + L"Q
(
> Q
D
#a
<
D D ( D D D
LQ Q LQ <BBQ # "Q ,=
D ( D D
6BQ LQ <BB # "Q ,mg
,mg
D
"Q
D
# @ /mg
D
"Q
D
#
<BB LQ
(
6BQ
D
@ LQ
D
> 6EB
LQ
D
@ LQ
(
JB
Q
D
@ 6< Q
(
relaie care reprezint funcia de reacie a firmei D la cantitile oferite de firma (.
-ste normal s presupunem c firma ( va produce cantitatea carei maximizeaz
profitul, obinut la punctul a#. Deci!
Q
(
@ <,L @R
Q
D
@ 6< + <,L @ 7,L
p @ <BB + L T "Q
(
>Q
D
#
pc @ <BB + L T "<,L > 7,L# @ 6EB
3bservm c fa de situaia de la punctul a# cnd cantitatea oferit pe pia era
Oc @ <,L > <,L @ L,
prin ruperea acordului, crete la
Oc @ <,L > 7,L @ 6<, fapt ce conduce la reducerea preului.
0n aceast situaie!
,=
(
@ Q
(
T p @ 6EB T <,L @ ?LB "u.m.#
/=
(
@ <B T<,L
<
> LB T <,L > 6BB @ ?LB "u.m.#

(
"Q
(
# @ B
,=
D
@ Q
D
T p @ 6EB T7,L @ 6??B "u.m.#
/=
D
@ <,L T 7,L
<
> 6EB T 7,L > <BB @ <<L,J<L > 6??B > <BB @ 6?BE,?I "u.m.#

D
"Q
D
# @ <L,J? u.m.
&rin reducerea preului de echilibru observm c profitul firmei ( a devenit nul, n
timp ce profitul firmei D, a devenit pozitiv, ca urmare a creterii cantitilor oferite.
c) -ste normal ca firma (, constatnd modificrile de la punctul b# s ncerce s
i maximizeze i ea profitul. ,om avea, deci!
,mg
(
"Q
(
# @ /mg
(
"Q
(
#
,=
(
"Q
(
# @ Q
(
`<BB + L"Q
(
> Q
D
#a
,=
(
"Q
(
# @ <BBQ
(
+ LQ
(
<
+ LQ
D
,mg
(
"Q
(
# @ <BB +6BQ
(
+ LQ
D
/mg
(
"Q
(
# @ EBQ
(
> LB
de unde!
<BB + 6BQ
(
+ LQ
D
@ EBQ
(
> LB
LBQ
(
@ 6LB + LQ
D
@RQ
(
@ ? + B,6TQ
D
care este funcia de reacie a firmei ( la cantitile oferite de D.
-ste normal s presupunem c firma D va produce!
Q
D
@ 7,L
$ezult!
Q
(
@ ? + B,6 T 7,L @ <,BL "buc.#
Oc @ Q
(
> Q
D
@ <,BL > 7,L @ 66,LL "buc.#
pc @ <BB + L T 66,LL @ 6E<,<L "u.m.#
,=
(
"Q
(
# @ 6E<,<L T <,BL @ <76,J6<L "u.m.#
/=
(
"Q
(
# @ <B T <,BL
<
> LB T <,BL >6BB @ <KJ,LL "u.m.#

(
"Q
(
# @ L,BJ<L "u.m.#
,=
D
"Q
D
# @ 6E<,<L T 7,L @ 6?L6,?IL "u.m.#
/=
D
"Q
D
# @ <,L T 7,L
<
> 6EB T 7,L > <BB @ <<L,J< >6??B > <BB @6?BE,?K "u.m.#

D
"Q
D
# @ EJ,77 "u.m.#
Se observ c firma ( opereaz deasupra pragului de rentabilitate, obinnd un
profit pozitiv ca urmare a reducerii produciei oferite, concomitent cu creterea preului
de vnzare.
(plicaia nr. 72
.n monopol are curba costurilor totale de forma!
/= @ B,6x O
3
+ B,J x O
2
> < x O
O cantitatea de produse fabricate
/urba cererii are forma!
<
O
J &
Se cere!
a# /onstruii pentru aceast firm curba costurilor totale medii, a costului marginal,
a veniturilor totale si medii i a veniturilor marginale
b# /alculai cantitile vndute i preul cerut atunci cnd monopolul dorete si
maximizeze profitul /are este acest profit\
c# Statul impune firmei stabilirea preului la nivelul marginal Determinai cantitatea
vndut i preul cerut n aceast situaie. /are este profitul realizat\
d# Statul impune firmei gestiunea la echilibru Determinai n aceast situaie preul
i cantitatea vndut
Re$ol(#re:
a) /= @ B,6x O
3
+ B,J x O
2
> < x O
> > >
>
> > >
>
.$
.2 +
+
< J , B 6 , B
< J , B 6 , B
<
< ?
/mg @ "/=#b @ B,? x O
2
+ 6,< x O > <
<
J
<
J
<
>
> >
>
> p %$
,
_



<
J
>
P
>
> P
>
%$
%2


,mg @ ",=#b @ J + O
b) /ondiia de maximizare a profitului presupune respectarea restriciei!
,mg @ /mg "deoarece P @ ,= + /=,
P
max
@ ",= /=#b @ B
",=#b @ "/=#b
,mg @ /mg#
J + O @ B,? x O
2
+ 6,< x O > <
B,? x O
2
+ B,< x O + E @ B
? x O
2
+ < x O + EB @ B
W @ E + E x "+ EB# x ? @ E > EKB @ EKE2 <<
J
<B
J
<< <
O
<

S B R nu convine d p d v economic
E
E
<E
J
<< <
O
6

+

"buc#
O @ E buc
E
<
E
J
<
O
J p
"u m #
P
+ + + > > > > > >
>
> .$ %$ E 6 , B 6 , B < J , B 6 , B
<
J
< ? < ?
<
@ < , 66 J , 6 J , 6 JE 6 , B E 6J 6 , B E 6 , B
?
+ + + + "u.m.#
c) Stabilirea preului la nivelul costului marginal se aplic atunci cnd se
urmrete ca prin pre s se acopere i costul creterii produciei sau cnd monopolul este
administrat de ctre stat $estricia este!
,* @ p @ /mg
< O < , 6 O ? , B
<
O
J
<
+
B,? x O
2
+ B,I x O + E @ B
? x O
2
+ I x O + EB @ B
W @ E7 + E x "+ EB# x? @ E7 > EKB @ L<7
L
J
?B
J
<? I
O
+

p @ J +
<
>
@ J + <,L @ ?,L
P @ B,6 x O
3
> B,6 x O
2
> E x O @ B,6 x 6<L > B,6 x <L > E x L @ 6B "u m #
d) Xestiunea la echilibru este aplicat cnd productorul urmrete obinerea
poziiei dominante pe pia, eliminarea concurenei prin sporirea produciei, fr a se
expune ns la pierderi!
P @ B @R
O
/=
O
,=

@R ,* @ /*
< O J , B O 6 , B
<
O
J
<
+
B,6 x O
2
+ B,6 x O + E @ B
O
2
+ O + EB @ B
W @ 6 > E x EB @ 6J6
K6 , J
<
I , 6< 6
O
+

"buc#
J +
J , <
<
K6 , J
J
<
O
J p
"u m #
(plicaia nr. 73
:ndustria de instalaii de nclzire se compune din dou ntreprinderi.
/aracteristicile pieei sunt asemenea c, deciziile unei ntreprinderi afecteaz profiturile
alteia2 mai precis, funciile profitului celor doi concureni sunt urmtoarele!
6< L , B L
<
<
<
6 6 6
+ C C C
<B L , 6 7
<
6
<
< < <
+ C C C
n care !

@ profitul 2
Q @ producia n mii buci.
a# Dac se presupune c fiecare firm crede c cealalt nu va aciona niciodat la
propriile sale decizii, care vor fi producia i profiturile fiecreia i care vor fi producia i
profiturile globale ale industriei considerate\
b# Dar dac cele dou firme au decis s se neleag\
Re$ol(#re:
-ste vorba despre duopolul de tip /ournot. ;iecare firm dorete si
maximizeze profitul.
a) se formeaz derivatele pariale ale funciilor profitului n raport cu Q
6
i Q
<
i le
anulm!
L , <
<
L
Q B Q < L
dQ
d
6 6
6
6

"mii buc.#
?
?
7
Q B Q ? 7
dQ
d
< <
<
<

"mii buc.#
&roducia total atinge! Q
6
>Q
<
@L,L mii buc.
&rofiturile!
IL , 6? 6< ? L , B L , < L , < L
<
6
+ "mii lei#
<L , <I <B L , < ? L , 6 ? 7
<
<
+ "mii lei#
b) 0nelegerea vizeaz maximizarea profitului total comun!
< 6
+
?< Q < Q 7 Q < Q L
<
< <
<
6 6
+ +
<L , 6
E
L
Q B Q E L
dQ
d
6 6
6

"mii buc.#
<L , <
E
7
Q B Q E 7
dQ
d
< <
<

"mii buc.#
de unde! Q
6
>Q
<
@ ?,L "mii buc.#
de unde!
<L , EL ?< <L , < < <L , < 7 <L , 6 < <L , 6 L
< <
+ + "mii lei#
0nelegerea are sens dac ntreprinderile reuesc s extind repartiia produciei i
asupra profitului comun.
(plicaia nr. 74
0n legtur cu relaia dintre producia unui bun economic i costurile sale se
cunosc urmtoarele date!
&roducia O "buc# /osturile totale "u m #
B LB BBB
6 6BB BBB
< 6EB BBB
? 6IB BBB
E 67B BBB
L <BB BBB
J <<B BBB
I <EB BBB
K <KB BBB
7 ?<B BBB
6B E<B BBB
S se calculeze! costurile fixe, costurile variabile i marginale
Re$ol(#re:
O /= /; /, /mg
B LB BBB LB BBB B
6 6BB BBB LB BBB LB BBB LB BBB
< 6EB BBB LB BBB 7B BBB EB BBB
? 6IB BBB LB BBB 6<B BBB ?B BBB
E 67B BBB LB BBB 6EB BBB <B BBB
L <BB BBB LB BBB 6LB BBB 6B BBB
J <<B BBB LB BBB 6IB BBB <B BBB
I <EB BBB LB BBB 67B BBB <B BBB
K <KBBBB LB BBB <?B BBB EB BBB
7 ?<B BBB LB BBB <IB BBB EB BBB
6B E<B BBB LB BBB ?IB BBB 6BB BBB
(plicaia nr. 75
0n t
6
, costul mediu total este de 6JBB umCbuc, din care <B8 reprezint costul fix
mediu, iar volumul produciei obinute este de KBB de buci 0n t
<
, n condiiile aceluiai
cost fix global, producia fizic sporete cu <L8 /unoscnd c nivelul costului marginal
este de <EB u m, s se determine!
a# costul fix global i pe unitatea de produs, n cele dou perioade2
b# costurile variabile globale i pe unitatea de produs n t
6
i t
<
2
c# sporul total al costurilor variabile, antrenat de evoluia produciei n intervalul t
6
+
t
<

Re$ol(#re :
a# pentru perioada t
7
!
/*
7
@ 6 JBB u m
O
7
@ KBB buc
/*f
7
@ <B8 x 6 JBB @ ?<B "u m C buc #
/fg
7
@ /*f
7
x O
7
@ ?<B x KBB @ <LJ BBB "u m #
pentru perioada t
<
!
/fg
2
@ <LJ BBB u m @ /fg
7
O
2
@ O
7
> B,<L x O
7
@ 6,<L x O
7
@ 6,<L x KBB @ 6BBB "buc #

( ) . buc C m . u <LJ
6BBB
<LJBBB
O
/fg
/mf
<
<
<

b# pentru perioada t
6
!
/=g
7
@ /*
7
x O @ 6 JBB x KBB @ 6 <KB BBB "buc #
/vg
7
@ KB 8 x /=g
7
@ KB8 x 6 <KB BBB @ 6 B<E BBB "buc #
( ) . buc C . m . u 6<KB
KBB
6B<EBBB
/*v
6

"u m Cbuc #
pentru perioada t
<
!
6 <
6 <
O O
/=g /=g
O
/=
/mg

/mg x "O
2
O
7
# @ /=g
2
+ /=g
7
/=g
2
@ /=g
7
> /mg x "O
2
+ O
7
# @ 6 <KB BBB > <EB <BB @ 6 ?<K BBB "u m #
/vg
2
@ /=g
2
+ /fg
2
@ 6 ?<K BBB + <LJ BBB @ 6 BI< BBB "u m #
( ) u.m.Cbuc. 6BI<
6BBB
6BI<BBB
O
/vg
/*v
<
<

c# W/vg @ /vg
2
+ /vg
7
@ 6 BI< BBB + 6 B<E BBB @ EK BBB "u m #
(plicaia nr. 7D
;uncia costului total al unei firme este!
/= @ 6K< > LJ x O
n care /= + costul anual total global "milioane lei#
O + producia "milioane tone#
a# /are este nivelul costurilor fixe\
b# Determinai costul mediu fix, costul total mediu i costul variabil mediu, atunci
cnd producia atinge 6B milioane tone
c# /are este costul marginal\
d# /are este preul de vnzare practicat de firm dac rata mar1ei convenionale
asupra costului variabil este de EB8\ /are este profitul net al firmei dac
producia de 6B milioane tone se desface la acest pre\
Re$ol(#re :
a) &t O @ B @R /= @ /;
O @ B @R /tg @ 6K< "milioane lei# @R /; @ 6K< "milioane lei#
b)
< , 6K
6B
6K<

>
.1
.2f
"leiCt#
/= @ 6K< > LJ x6B @ 6K< > LJB @ IE< "milioane lei#
< , IE
6B
IE<

>
.$
.2$
"lei C buc#
/*, @ /*t + /*f @ IE,< + 6K,< @ LJ "leiCt#
c)
LJ
6B
6K< IE<
B 6
B 6

> >
.$ .$
>
.$
.mg
"lei#
d) *ar1a asupra costurilor variabile este destinat acoperirii cheltuielilor fixe i
asigurrii unui profit Deci!
.%
.1
m
+

sau /; > P @ /, x m
&reul de ofert! /, > /; > P @ /, > m x /, @ /, x "6 > m#
"6 # pret .% m +
&r @ LJB x"6 > B,E# @ LJB x 6,E @ IKE "lei#
&reul unitar este !
u
&r IKE
&r IK, E "lei#
O 6B

/, m /; B, E LJB 6K< E< "milioane lei#
sau!
P @ ,= + /=
,= @ &r
u
x O @ IK,E x 6B @ IKE "milioane lei#
/= @ 6K< > LJ x 6B @ IE< "milioane lei#
P @ IKE + IE< @ E< "milioane lei#
(plicaia nr. 7E
.n agent economic care produce un bun omogen realizeaz la nivelul unei luni
urmtorii indicatori!
/antitatea vndut "buci# ?LBB
/osturi totale, din care! 6LBLB
*aterii prime directe " lei# L<BB
Salarii directe "lei# <6BB
(lte costuri variabile "lei# 6?BB
(mortizare "lei# EKBB
/heltuieli de ntreinere i iluminat "lei# IBB
/heltuieli de desfacere "lei# 7LB
&reul de vnzare este iniial stabilit prin adugarea unei mar1e de ?L8 asupra
costului total. Studiile de prospectare a pieei evideniaz o elasticitate de arc a cererii n
raport cu preul de <,<L. (gentul economic i propune s utilizeze o metod de stabilire
a preului care s in cont i de elasticitatea cererii, n paralel cu maximizarea
contribuiei produsului la acoperirea costurilor fixe i la obinerea profitului. Se cere s se
calculeze!
a# Aivelul preului unitar i profitul realizat n cazul n care se aplic metoda de fixare a
preului NmarMup pricingG2
b# &reul unitar care permite maximizarea contribuiei asupra costurilor fixe i a profitului
utiliznd tehnica Ndirect costingG de calcul al preului2
c# /e cantitate de produse va fi vndut n condiiile n care sar utiliza nivelul preului
determinat la punctul b#\
d# /e avanta1e are metoda propus la punctul b# n raport cu vechea tehnic de fixare a
preului\
Re$ol(#re :
a) /ostul total mediu "/=*# al firmei se determin ca raport ntre costul total
"/=# i volumul produciei "O#!
/= 6LBLB
/=* E, ?
O ?LBB

"leiCbucat#
&reul unitar se determin cu relaia!
p /=*"6 $# E, ? "6 B, ?L# L,KB + +
"leiCbucat#
&rofitul obinut de firm se va calcula ca diferen ntre venitul total i costul
total!
,= /=
,enitul total este!
,= @ p T O @ L,KB T ?LBB @ <B?BB "lei#
amortizare int retinere desfacere mat.pr. sal.dir. altele
/= /; /, "/ / / # "/ / / #
JELB KJBB 6LBLB "lei#
+ + + + + +
+
<B?BB 6LBLB L<LB "lei#
b) &reul optim care permite maximizarea contribuiei produciei asupra costurilor
fixe i profitului se poate calcula pornind de la formula!
m) (0 .2% p +
n care!
m + reprezint mar1a brut asupra costului variabil "exprimat procentual#2
mT/*, + reprezint contribuia fiecrei uniti de produs la acoperirea cheltuielilor fixe
i asigurarea profitului firmei.
*ar1a asupra costului variabil poate fi calculat pornind de la relaia!
e
e
m
6
6
6 +

+
unde e + elasticitatea cererii n raport cu preul.
&entru e @ <,L vom avea!
6
B, LL
6 m

+
sau m @ B,K
/ostul variabil mediu a fost!
L<BB <6BB 6?BB KJBB
/*, <, EJ
?LBB ?LBB
+ +
"leiCbucat#
m) (0 .2% p +
Deci, p @ <,EJ T " 6 > B,K# E,E? "leiCbucat#
c) &entru c variaia preului unitar de la L,K leiCbucat la E,E? lei Cbucat este
semnificativ, se va utiliza formula elasticitii de arc!
B 6 6 B B 6
B 6 6 B B 6
p p O O p p O
e
p O O p p O O
+ +

+ +

unde! O
6
+ producia vndut n condiiile n care preul este calculat dup metoda
NdirectcostingG2
O
B
+ producia iniial n condiiile fixrii preului dup metoda NmarMup pricingG2
p
B
+ preul iniial2
p
6
+ preul calculat dup metoda NdirectcostingG.
Dar e @ <,<L i rezult!
6
6
O ?LBB E, E? L, K
<, <L
E, E? L, K O ?LBB
+

+
de unde!
O
6
@ JL67 buci
c) 5a preul de E,E? leiCbucat, venitul total este!
,= @ pTO @ E,E? T JL67 @<KKI7 "lei#
iar costul total!
/= @ /; > /,@
/; /*, O +
/= @ "EKBB > IBB >7LB# > <,EJ T JL67 @ <<EKI "lei#
&rin urmare!
<KKI7 <<EKI J?7< "lei#
, ceea ce reprezint un ctig de 66E< lei lunar, n
raport cu vechea tehnic de fixare a preului.

(plicaia nr.7F
Se dau urmtoarele informaii!
;enumire bunuri i
servicii
'aloarea prod. consumate
!n per. de ba e)primat
!n pre. anului de ba
&ndicele preurilor
bunuri alimentare
grupa 6
grupa <
grupa ?
765
JB
?B
6L
6?B8
66L8
6?L8
bunuri nealimentare
grupa 6
grupa <
276
6<B
7B
6KB8
6JL8
servicii
grupa 6
grupa <
75
J
7
67B8
6EB8
#otal 336
a# determinai indicii de pre pe categorii de bunuri i servicii i indicele
general2
b# n perioada de baz veniturile totale sunt de ?BB lei2 n anul curent,
veniturile cresc cu 6<8, iar pentru creterea de pre la grupele 6 se acord
compensaie2 determinai valoarea compensaiei i veniturile curente2
c# calculai indicele veniturile reale i interpretai rezultatele.
Re$ol(#re:
;enumire bunuri i
servicii
'aloarea prod.
consumate !n per. de
ba e)primat !n
pre. anului curent
,p
7
9
6
)
&ndicele preurilor
,p
7
Hp
6
)
'aloarea prod.
consumate !n
per. de ba
e)primat !n
pre. anului de
ba ,p
6
9
6
)
bunuri alimentare
grupa 6
grupa <
grupa ?
765
JB
?B
6L
72D,43I
6?B8
66L8
6?L8
732,E5
IK
?E,L
<B,<L
bunuri nealimentare
grupa 6
grupa <
276
6<B
7B
7E3,5EI
6KB8
6JL8
3D4,5
<6J
6EK,L
servicii
grupa 6
grupa <
75
J
7
7D6I
67B8
6EB8
24
66,E
6<,J
#otal 336 75E,G5I 527,25
a#
8 7L , 6LI
??B
<L , L<6
B B
B 6
# B C 6 "

C p
C p
9
D
p
8 E? , 6<J
6BL
IL , 6?<
B B . lim .
B 6 . lim .
# B C 6 "
. lim .

C p
C p
9
a b
a b D
p
a b
8 LI , 6I?
<6B
L , ?JE
B B . lim .
B 6 . lim .
# B C 6 "
. lim .

C p
C p
9
nea b
nea b D
p
nea b
8 6JB
6L
<E
B B
B 6
# B C 6 "

C p
C p
9
servicii
servicii
servicii
D
p
b# veniturile nominale
,A
B
@ ?BB lei
,A
6
@ ?BB > ?BB x 6<8 > compensaie
/ompensaia acordnduse pentru bunurile i serviciile din grupa 6, trebuie
calculat indicele mediu al preurilor pentru produsele i serviciile din aceast grup!
:
D
p @
8 67 , 6JE
J 6<B JB
E , 66 <6J IK
B B 6
B 6 6

+ +
+ +

C p
C p
grupa
grupa
/ompensaie grupa 6 @
D
p grupa
9 C p
B B 6
"pentru grupa 6# @ 6KJ d "6JE,678
6# @ 667,E
sau
/ompensaie grupa 6 @
B B B 6
C p C p
@ ?BL,E + 6KJ @ 667,E
,A
6
@ ?BB > ?BBd6<8 > 667,E @ ELL,E