Sunteți pe pagina 1din 19

whatever

[DOCUMENT SUBTITLE]

MADALINA
[COMPANY NAME] | [COMPANY ADDRESS]

Cuprins

Capitolul 1. Descrierea firmei .. pag 2 1.1Domeniul de activitate si tendinte .... pag 3 Capitolul 2.Mediul de marketing 2.1 Mediul competitiv pag 4 2.2 Mediul economic .. pag 4 2.3 Mediul politico-legislativ ...................................................... pag 5 2.4 Mediul socio-cultural pag 5 2.5 Mediul tehnologic . pag 6 Capitolul 3. Obiective de marketing 3.1 Piata tinta ................................................................................... pag 7 Capitolul 4. Mixul de marketing

4.1 Decizii privind produsul .............................................................. pag 9 4.2 Decizii privind pretul . pag 9
4.3 Decizii privind promovarea . ...pag 11 4.4 Decizii privind distributia ... pag 12 Analiza swot .. pag 14 Sistemul de valori .. pag 15 Capitolul 5. Patrunderea pe piata din Bulgaria 5.1 Date referitoare la piata din Bulgaria .. pag 17 5.2 Regimul de Import-Export si Comertul Exterior pag 18

DEDEMAN-DEDICAT PLANURILOR TALE

1.Descrierea firmei
Constituita in baza unui capital social privat, societate comerciala SC DEDEMAN SRL, isi desfasoara activitatea in conformitate cu legile romane si cu statutul societatii. Dedeman este numele uneia dintre cele mai importante lanturi de magazine si depozite de materiale de constructii si amenajari interioare din tara, precum si al celei mai importante fabrici de mobila. Compania Dedeman s-a infiintat in 1992 si pe parcursul existentei sale a reusit sa deschida 15 magazine, in momentul de fata aflandu-se in plin proces de extindere. Venind in intampinarea exigentei clientilor sai, Dedeman reprezinta interesele a peste 100 de firme din Italia, Franta, Spania, Polonia, Slovacia, Germania si Romania si distribuieprodusele celor mai importanti producatori autohtoni de instalatii, materiale de constructii, amenajari interioare si amenajari exterioare. Compania a reusit sa realizeze in Romania stilul de vanzare supermagazin-depozit, prin crearea unui spatiu unic, cu o diversitate mare de standuri specificate pe productie sau pe industrie. Utilizand transferul on line a tuturor datelor si stocurilor din magazine catre sediul central, s-a aliniat foarte repede la sistemele electronice de management si control.

Organigrama firmei Dedeman

Directorr

Director adjunct

Contabil

Sefi departamente

Consultanti vanzari

Casieri

Referenti relatii clienti

1.1.Domeniu de activitate si tendinte


Reteaua de magazine a companiei cuprinde magazine in: Botosani, Suceava, Iasi, Bacau, Vaslui, Onesti, Braila, Focsani, Targoviste, Constanta, Roman, Piatra Neamt, Bucuresti, Buzau si urmeaza sa mai deschida alte magazine in diferite zone ale tarii. Sloganul companiei : Dedicat planurilor tale ilustreaza varietatea produselor pe care firma le comercializeaza, numarul lor depasind 40.000 articole din gama: instalatii, termice, sanitare, gaz, canalizare, instalatii electrice, si unelte pentru constructii, echipamente de protectie, materiale pentru curatenie, articole de gradina dar si mobila de cea mai buna calitate. Domenii de activitate pe care le are firma:

Gresie Faianta Centrale termice Bricolaj Obiecte sanitare

2.Mediul de marketing 2.1Mediul competitiv


In prezent, pe piata romaneasca exista doua retele internationale de magazine de bricolaj, cea germana Praktiker si cea franceza Bricostore, care au sesizat potentialul pietei romanesti, dat de cei 22 de milioane de locuitori si de cererea ridicata pentru locuinte si implicit amenajari interioare.. Alte companii romanesti au sesizat la randul lor oportunitatea pe care o reprezinta magazinele de bricolaj, chiar daca nu au sortimentul si dimensiunile celor internationale. Holdingul Atlasssib opereaza in zona centrala a tarii, la Sibiu un magazin sub brandul Bricomat. Casa Ambient este un alt brand de magazine prezent in orase din centrul si vestul tarii. Poate unul dintre primele magazine de bricolaj aparute pe piata romaneasca a fost Bricocasa, deschis cu mai multi ani in urma la Cluj de grupul Romstal, insa acesta a fost ulterior inchis.

Cu toate acestea DEDEMAN ramane lider de piata detasat, fiind singurul magazin de bricolaj e a inregistrat o crestere economica chiar si pe timpul crizei, reusind chiar sa se extinda in toata tara si cu planuri de extindere la nivel international, in speta, Bulgaria, Republica Moldova sau alte tari din Balcani.

2.2Mediul economic
Pe o piata in crestere si construind pe valori simple, doi antreprenori curajosi, inteligenti, modesti si muncitori au ridicat o afacere egala competitorilor internationali si care tinteste o pozitie de lider regional. In ultimii ani Dedeman a devenit partenerul de incredere al celor ce construiesc, renoveaza sau amenajeaza, atat prin gama flexibila si convenabila de produse cat si atitudinea pozitiva si dedicata a angajalor.. In 2007, intreg grupul a avut o cifra de afaceri de 616 224 623 milioane de lei registrand rsteri succesive in urmatorii ani astfel incat cifra de afaeri in 2012 a ajuns la 2 410 570 736 milioane de lei. Vanzarile firmei au fost influentate de extinderea retelei de magazine si majorarea preturilor materialelor de constructii, pe fondul 4

cresterii industriei de profil si investitiilor imobiliare. Investitiile din acest an ale grupului au fost de 47 de milioane de euro.
A

2.3Mediul politico-legislativ
Factorii politici au n vedere politica guvernului, legislaia central local, stabilitatea politic, modificri la nivel administrativ. Promulgarea sau aprobarea unor legi, decrete, ordonane i hotrri pot genera oportuniti sau constrngeri pentru firm, pentru furnizorii si sau pentru clienii si ,Dedeman ofera clientilor sai serviciul de returnare al produselor conform politicii interne si legislatiei in vigoare. Denuntarea unilateral a contractului de catre consummator Conform OG nr. 130/2000, republicata, consumatorul are dreptul s notifice n scris comerciantului c renun la cumprare, fr penaliti i fr invocarea unui motiv, n termen de 10 zile lucrtoare de la primirea produsului sau, n cazul prestrilor de servicii, de la ncheierea contractului. Singurele costuri care cad n sarcina consumatorului sunt cheltuielile directe de returnare a produselor. Mediul politic are o influen destul de inportanta n desfurarea activitii economice a unei ntreprinderi. n cadrul unei ri democratice, ntreprinderea dispune de libertate deplin n desfurarea activitatatii sale att timp ct se gsete n conformitate cu legile n vigoare. Produsele pot fi promovate fr a interveni cenzura n spoturile publicitare sau n publicaiile de specialitate, consumatorul de asemenea se bucur de libertatea de a alege din o gam larg de produse etc., lucruri puin probabile ntr-o ar cu regim comunist, unde totul se afl sub controlul statului acesta deinnd monopolul asupra oricrei industrii.

2.4Mediul socio-cultural

Cultura organizationala a companiei Dedeman include, printre cele mai importante capitole, promovarea unei dezvoltari durabile a societatii prin imbunatatirea permanenta a 5

calitatii vietii. In acest sens, urmareste sa ofere produsele cele mai bune din punct de vedere al raportului calitatate-pret, perfectionarea continua a serviciilor , precum si cultivarea unei bune relatii cu societatea si mediul din care face parte. Nu in ultimul rand, preocuparea constanta pentru oamenii cu care intra in contact se manifesta prin respectul reciproc pe care il promoveaza atat in cadrul firmei cat si intre membrii acesteia si clientii. In cazul companiei Dedeman, principalele elemente ale culturii organizationale sunt: sistemul de valori; normele; simbolurile; eroii; sloganurile; ceremoniile;. intamplarile.

2.5Mediul tehnologic
In cadrul cruia i desfoar activitatea ntreprinderea, se constituie n mare parte din componentele prin intermediul crora se explic modalitatea sau procesul de creare al produselor/serviciilor care satisfac nevoile clienilor la un moment dat. Acesta reprezint la momentul de fa una din cele mai dinamice componente ale macromediului companiei. Modificrile care se produc n cadrul tehnologiilor duc inevitabil la mutaii n ceea ce privete volumul, dinamica i structura cererii, ofertei i preului. Mediul tehnologic ct i noutatea tehnologiilor au o importan foarte mare pentru specialitii n marketing i influeneaz activitatea companiei din urmtoarele motive: nevoile consumatorilor sunt satisfcute prin intermediul a noi metode; nevoile latente pot fi identificate i satisfcute; modelele cererii sunt modificate; natura concurenei poate fi modificat; un numr semnificativ de noi clieni poate fi descoperit

3.Obiectivele de marketing

3.1Piata tinta
Viziunea Dedeman este : dorim sa ajungem in elita retailul-lui romanesc prin preocuparea permanenta pentru calitatea serviciilor oferite clientului si prin valoarea capitalului uman din companie . Rolul companiei e sa ofere solutii la indemana, incurajatoare si convenabile pentru constructia si amenajarea interiorului si exteriorului caminului. Dedeman Grup din Bacau, controlat de oamenii de afaceri Dragos si Adrian Paval, intentioneaza sa achizitioneze jucatori locali de profil si sa-si extinda reteaua de magazine la nivel national si in estul Europei. Pornit din Bcu i extins ulterior n celelalte judee din Moldova, Dedeman este n curs de expansiune n cele mai mari orae din Transilvania i Muntenia. Pasul urmtor ar putea fi de asemenea realizat pe una dintre pieele vecine Romniei. Planul este s deschida primele magazine n afara rii. Extinderea Dedeman a fost favorizata si de scaderea pretului terenurilor, cumparate la o valoare cu 80% mai mica dect inainte de criza. Totodata, n 2012, compania a reusit sa reziste fara sa apeleze la credite noi, iar la fel s-a ntmplat si n 2013. Pe fondul succesului nregistrat n Romnia, Dedeman are n plan extinderea n afara tarii, Bulgaria in urmatorii 2-3 ani. Mai sunt vizate Republica Moldova, tari din fosta Iugoslavie, dar si nordul Africii sau Orientul Apropiat. Pna atunci, se va extinde reteaua din Bucuresti, care va ajunge de la doua la sase magazine. Dedeman, liderul pieei de amenajri interioare i materiale de construci,produsele sunt destinate atat pentru constructori profesionisti cat si pentru cei amatori, adica persoanelor de tipul do-it yourself. Produsele oferite de Dedeman :

Gresie Faianta Centrale termice Bricolaj Obiecte sanitare

4.Mixul de marketing

Conceptul mixul de marketing trebuie analizat de orice firma care doreste succesul si pozitionarea acesteia pe o treapta cat mai sus. Dedeman analizeaza fiecare element al mixului de marketing pentru a-si putea atinge obiectivele principale, cel mai important fiind pozitia de leader pe piata serviciilor. Mixul de marketing reprezinta un concept esential al teoriei marketingului modern, fiind cunoscut si sub denumirea de cei "4P": produs, pret, plasament (distributie) si promovare/comunicare. mixul de produse: gama de produse, calitate, stil, design, servicii conexe, marca, ambalaj, dimensiuni, garantii etc. mixul pretului: pret de catalog, remize, facilitati, forme de plata, termene de plata, conditii de creditare etc. mixul distributiei: canale acoperire, sortimente forta de vanzare, arie teritoriala, transport, depozitare, stocuri etc. Mixul promotional: publicitate media, promovarea vanzarilor, relatii publice marketing direct plv, merchandising, saloane, expozitii, evenimente etc. Sesizndu-se ca modelul celor 4 P nu mai oferea o imagine suficient de cuprinztoare odat cu creterea ofertei de servicii, au mai fost inclusi trei factori suplimentari n modelul iniial PERSONALUL, PROCESUL, PROBA (DOVADA) FIZIC.

In mixul de marketing sunt patru etape: alegerea mijloacelor; evaluarea consecinelor; analiza; modificarea.

4.1Decizii privind produsul


Produsele trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii:

Produsele trebuie sa fie in ambalajul original Produsele nu trebuie sa prezinte urme de utilizare Ambalajul produselor trebuie sa fie in stare buna Produsele trebuie sa fie in stocul curent de marfa si sa existe spre vanzare in magazinul in care se doreste a se efectua returul

Produsele returnate sunt n stoc si din acelasi lot Produsele nu trebuie sa fi facut obiectul unei comezi speciale Produsele sa nu prezinte defectiuni, urme lovire sau deteriorar Produsele nu au beneficiat de un alt serviciu cum ar fi: Mixare Vopsele; Debitare Pal/OSB/Tevi; Confectionare perdele/draperii, livrare materiale grele.

Produsele nu depasesc termenul de 30 de zile de la data achizitiei Produsele sunt in termenul de valabilitate (nu expira in mai putin de 10% din totalul zilelor cuprinse in perioada de valabilitate);

Produsele sunt la unitatea de ambalare (pachet, rola, cutie, sac, etc).

4.2Decizii privind pretul


Oamenii reprezinta cea mai importanta categorie de active din cadrul companiei Dedeman. Pe parcursul a peste 20 ani de activitate, Dedeman a dezvoltat un management organizational occidental, astfel incat sa se "dedice" atat planurilor clientilor sai dar in aceeasi masura si planurilor de dezvoltare profesionala ale angajatilor sai. Toate aceste eforturi au fost confirmate prin prezenta companiei noastre in topul revistei Capital in 2005, al companiilor care isi trateaza angajatii cu respect, iar in 2006 pe locul 8 in topul firmelor pentru care merita sa lucrezi, al aceleasi reviste. In 2010, Dedeman a fost al 4-lea cel mai mare angajator cu capital 9

privat romanesc. Politica de pret utilizata la intrarea pe o noua piata va fi politica pretului de penetrare ceea ce inseamna ca Dedeman va utiliza in magazinele nou deschise in Bulgaria un adaos relativ mai mic fata de adaos-ul folosit in Romania. Politica de pret va fi una agresiva avand o concurenta mare in materie de bricolaje.

4.3Decizii privind promovarea

Daca familiile prezentate in publicitate sunt de obicei armonioase si fericite, cei de la McCann au cautat sa creeze cupluri reale, care au si emotii negative. Criza economica a schimbat vietile de cuplu ale romanilor: au inceput sa cheltuiasca mai putin pe entertainment si sa petreaca mai mult timp acasa. Pentru a combate rutina zilnica, au inceput sa investeasca in imbunatatirea casei. Dedeman a decis sa expuna problemele cuplurilor si nevoia lor de schimbare. Dar in felul Dedeman, cu sinceritate brutala si umor, explica reprezentantul McCann.Au fost create situatii de viata incomode, care porneau de la obiceiurile enervante ale sotului sau sotiei. De exemplu: intrebarea sa zilnica avem ceva de mancare? sau datul cu aspiratorul de fiecare data cand e un meci la TV sau invadarea intimitatii atunci cand ea intra peste el in baie. Situatiile au fost prezentate prin reclame TV, radio si outdoor, cu mesajul: cu Dedeman este mai usor sa iti imbunatatesti casa decat este sa iti imbunatatesti sotia sau sotul.

Sloganurile reprezentative pentru SC DEDEMAN SRL sunt: "Totul pentru interior, totul pentru exterior"

"Dedicat planurilor tale"

In ultimii ani, Dedeman a devenit un partener de incredere al celor care construiesc, renoveaza sau amenajeaza, atat prin gama flexibila si convenabila de produse cat si prin atitudinea pozitiva si dedicata a angajatilor. Clarificarea brandului a devenit necesara pentru a transmite pregnant caracterul functional, practic, valorile de onestitate, harnicie, perseverenta, dar si personalitatea calda, prietenoasa si loiala. Esenta acestor caracteristici este cuprinsa in 10

ideea de brand Dedicat si Constructiv, care a fost declinata in sloganul Dedicat planurilor tale. Sloganul care astazi defineste filosofia companiei, "totul pentru interior. totul pentru exterior." a fost la inceput o idee, o viziune, care a prins viata incetul cu incetul si s-a inchegat in acest deceniu de viata. Aceasta decizie, de a intra pe piata constructiilor ca furnizor de produse si de a oferi servicii de consultanta pentru utilizarea acestora, a fost si cea care a contribuit la o dezvoltare neasteptat de rapida. Filozofia DEDEMAN este : sa faca parte din viata dumneavoastra de zi cu zi, avand grija sa va ofere <totul pentru interior, totul pentru exterior> la o calitate superioara si usor de folosit, care sa va transforme casa ntr-un camin cu un decor placut si primitor.

4.4 Decizii privind distributia


Dedeman activeaza pe piata din anul 1992 si opereaza in prezent o retea de 36 de magazine. Compania se afla in plin proces de extindere la nivel national. Magazinele au suprafete cuprinse intre 6.000 si 18.000 de metri patrati oferind o gama sortimentala diversificata de peste 45.000 de produse. Distributia in cadrul firmei este de tip retail cu desfacere in propriile magazine; compania nu are produsele sale aceasta punand in vanzare produse sau materii prime ale producatorilor de mateiale de constructii, bricolaj, gradinarit etc. Canal lung, n care ntre producator si consumator, de obicei apar doi intermediari : angrosistul si detailistul.

In acest sistem de dstributie DEDEMAN este situatia in pozitia de detailist, compania fiind cea 11

care aduce produsele de a piata de bricolaj direct in fata consumatorilor care sunt fie constructori si lucratori profesionisti, fie amatori.

Filiale DEDEMAN in toata tara:


ALBA IULIA ARAD BACAU BAIA MARE BISTRITA BOTOSANI BRAILA BRASOV BUCURETI 1 - GIURGIULUI BUCURESTI 2 - VALEA CASCADELOR

RAMNICU VALCEA

RESITA ROMAN SLATINA SUCEAVA TARGOVISTE TARGU MURES TIMISOARA TULCEA VASLUI

BUZAU CLUJ-NAPOCA COMANESTI CONSTANTA 1 - AGIGEA CONSTANTA 2 - TOMIS CRAIOVA DROBETA TURNU SEVERIN FOCSANI GALATI IASI 1 - MANTA ROSIE IASI 2 - VALEA LUPULUI MIERCUREA CIUC ONESTI PIATRA NEAMT PITESTI PLOIESTI

12

Analiza swot Puncte tari Puncte slabe

o o o o o o o o

consultanta gratuita livrare gratuita rate comenzi speciale parcare gratuita mixare vopsele debitare pal banc de proba

Intreprinderea nu fabrica o gama larga si diversificata de produse ceea ce il face vulnerabil in fata posibililor concurenti; o Unitatea nu dispune de fondurile necesare pentru crearea unei retele proprii de distributie si comercializare a produselor fabricate; o Unitatea nu dispune de mijloace necesare pentru transportul angajatilor;

Oportunitati
o Extindere tot mai mult la nivel national cat si spre pietele din afara Romaniei( in Estul Europei) unde cererea este in continua crestere; Posibilitatea accesarii Fondurilor Structurale Europene; Exista avantajul locatiei intrucat este singura intreprindere de acest nivel; distribuitoare de materiale de constructii din zona; Neavand un concurent serios unitatea isi permite sa practice costuri mai mici; Piata materialelor de constructii este in continua crestere; Intreprinderea inregistreaza de asemeni o crestere a cererii pentru produse; Perfectionare continua si de vanzare a produselor; Achizitioanare jucatorilor locali de profil;

Amenintari

o o o o o o o

o o

Locatia creaza dificultati pentru angajati si asfel intreprinderea este nevoita sa faca cheltuieli suplimentare datorate intarzierilor in procesul de productie; Se estimeaza in urmatoarele 6 luni o crestere a tarifelor practicate de furnizorii de materii prime ca urmare a cresterii preturilor la gaz si energie electrica; Intreprinderea va trebui sa faca cheltuieli in urmatorii 5 ani cu achizitia de microbuze; Se estimeaza ca in urmatorii 3 ani o alta firma ce acelasi specific de activitate va deschide o sucursala in zona, ceea ce va afecta vanzarile ;

13

Sistemul de valori

Reprezinta unul din elementele de baza al culturii organizationale. Principalele valori pe care se bazeaza compania DEDEMAN sunt: orientarea catre performanta; competenta prin incurajarea profesionalismului si munca noastra; asumarea responsabilitatii pentru

inovatie; integritate si onestitate; respectul fata de clienti, angajati, parteneri, legislatie si mediul inconjurator; pasiunea pentru clienti si tehnologie; satisfactia clientilor promovarea unui comportament etic autoperfectionare; lucru in echipa.

14

5.Patrunderea pe piata din Bulgaria


Dedeman, cel mai mare retailer de bricolaj din Romania, cu capital integral romanesc decide, in urma unor analize minutioase ale situatiei economice interne si internationale, sa patrunda pe piata de bricolaj din Bulgaria in cursul anului 2014. Avand in vedere faptul ca este una din putinele societati din Romania care, pe timp de criza, a reusit sa mentina o crestere economica si o dezvoltare constante, asociatii firmei au decis ca este timpul sa treaca de grantitele tarii cu afacerea lor. Extinderea internationala este o mutare asteptata si planificata inca din 2010 , Dedeman avand intentia de a se pozitiona pe un loc puternic si pe piata din Bulgaria alaturi de concurenti internationali ca Praktiker, Bricostore, BauMax sau Leroy Merlin. n Bulgaria, la nivelul anului 2012, liderul pieei era grupul german Praktiker, principalul competitor al Dedeman i n Romnia, potrivit datelor din cel mai recent raport financiar al companiei germane.

Alegerea de a intra pe piata de bricolaje din Bulgaria este una destul de inspirata daca luam in considerare asemanarile politico-economice dintre cele 2 tari, dar si faptul ca au aderat la U.E. in acelasi an si sub aceleasi conditii, fapt ce ofera un mare avantaj din punct de vedere legislativ.

5.1 Date referitoare la piata din Bulgaria


Structura de stat: parlament, preedinie, guvern.

Forma de guvernmnt:Republic parlamentar

Suprafaa: 110.912 km.p, iar inclusiv apele de frontier 110.993,6 km.p.

Populaia: 7,35 milioane locuitori ,densitatea 69,5 loc / km.p.

15

Structura populaiei: -pe grupe de vrst: 0-17 ani - 16%; 18-64 ani - 65%; peste 65 ani - 19% -pe naionaliti: 84,9% bulgari; 9,5% turci; 4,6% rromi i 1% alte naionaliti (macedoneeni, armeni, ttari etc) -populaia urban: 72,9%.

Limba oficial: bulgara, alfabet kirilic; n relaiile comerciale se poate folosi: engleza, rusa, germana, franceza.

Din datele demografice reiese faptul ca ponderea celor apti de munca este destul de mare iar gradul de urbanizare este considerabil mai mare decat in Romania constituind un atu pentru companie daca luam in considerare ca publicul tinta al firmei este din mediul urban. Capitala: Sofia (1.270.284 locuitori). Principalele orae: Plovdiv - 331.796 locuitori, Varna: 330.486 locuitori, Burgas - 197.301 locuitori, Ruse - 146.609 locuitori.

Din punct de vedere administrativ, Bulgaria este divizat n 28 judee i 278 municipaliti (personaliti juridice cu drepturi de proprietate i bugete municipale independente).

Moneda naional: leva (BGN), legat de EURO la cursul fix de 1,95583 leva = 1 EURO; puterea mai mare a monedei bulgaresti ne da un plus economic si arata semn de stabilitate economica.

Regimul de vize: pentru cetenii romni/bulgari care viziteaz/tranziteaz Bulgaria/Romania nu exist regim de vize, indiferent de categoria paapoartelor sau cartilor de identitate eliberate de organele n drept. Punctele de trecere ale frontierei romno-bulgare sunt: 16

GIURGIU-RUSE (auto i feroviar pe pod), CALAFAT-VIDIN (auto cu ferry-boat-ul), BECHET-OREAHOVO (auto cu ferry-boat-ul), ZIMNICEA SVISHTOV (auto cu ferry-boat-ul), CLRAI-SILISTRA (auto cu bacul), NEGRU VOD- IOVKOVO (auto si feroviar), VAMA VECHE - DURAN KULAK (auto) i n perspectiva apropiat TURNU MGURELE - NIKOPOL (auto cu ferry-boat-ul). In ceea ce priveste economia bulgar, dupa cretere economic pn n anul 2008, a avut problemele specifice datorate crizei mondiale, ns s-a redresat din 2010. Pe perioada crizei s-a meninut stabilitatea macroeconomic-financiar pe fondul unei politici fiscale si monetare restrictive, dar cu impact negativ asupra nivelului de trai al populaiei i uneori a mediului de afaceri. Cresterea economica relativa din ultimii anii ne arata ca s-a creat un trend pozitiv, lucru care prezinta o opotunitate ce poate fi exploatata cu success de Dedeman. 5.2 REGIMUL DE IMPORT EXPORT I COMERUL EXTERIOR

Bulgaria i Romnia n calitatea de membre ale Uniunii Europene practic Politic Comercial Comun, respectiv regim de export i import comun al Uniunii Europene. Elementele principale ale regimului de import privesc Tariful Vamal Comun, Taxe vamale comune, Nomenclatura Sistemului Armonizat, TARIC-Tariful Integrat al Comunitilor Europene, Regulile de origine, Suspendri automate de taxe, etc. Bulgaria utilizeaz tipurile de taxe practicate de UE i anume: taxe ad valorem, taxe specifice, taxe compuse, taxe mixte sau alternative, taxe variabile i taxe de sezon. Pentru ca ambele tari se afla pe spatiu European comun ne ofera un punct forte prin prisma faptului ca nu vor fi costuri de intrare pe piata si de ditributie cu mult mai mari in comparatie cu deschiderea unui nou magazine in tara(cost mediu de 15 milioane euro).

17

Evoluia schimburilor comerciale dintre Romnia i Bulgaria a fost permanent pe o direcie cresctoare n ultimii 10 ani, iar n 2011 volumul total al schimburilor a depit 3 miliarde euro, n condiiile unei balane echilibrate. Datele statistice nregistrate la 31 august 2012 confirm trendul asccendent al exporturilor romneti pe piaa bulgar, fiind create premizele atingerii unor valori record la sfritul anului.

La 31.08.2012 volumul total al schimburilor comerciale ale Romniei cu Bulgaria a fost de 2.209,69 milioane Euro, din care exportul 1178,91 milioane Euro, iar importul de 1030,78 milioane Euro, soldul fiind de 148,13 milioane Euro n favoarea Romniei. La 31.08.2012 volumul schimburilor bilaterale a crescut cu 7,87% din care exportul a crescut cu 11,58%, iar importul a crescut cu 3,91% fa de aceeai perioad a anului 2011. Relatia economica buna si in dezvoltare da inca un motiv companiei bacauane sa isi plaseze produsele in mediul bulgaresc avand sanse reale de succes si contribuind, totodata, la perfectionarea colaborarii romanobulgare. Cu toate ca avantajele extinderii Dedeman pe teritoriul international sunt clare si se preconizeaza ca a fi o investitie buna, exisa anumite riscuri care trebuie avute in vedere. Printre acestea se numara coruptia la nivel birocratic, comportamentul consumatorului diferit fata de Romania, instabilitatea politica, diferentele culturale sau nereceptivitatea la produsele romanesti.

18