GUA DE NEGOCIO:

INGENIERA Y CONSULTORA EN EFICIENCIA ENERGTICA

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica NDICE 1 2 3 Introduccin ........................................................................................................... 5 Caracterizacin de la actividad ........................................................................... 6 Estudio de viabilidad .......................................................................................... 11 3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.3 3.4 3.5 4 5 Viabilidad tcnica ........................................................................................ 12 Viabilidad comercial ................................................................................... 13 Anlisis de clientes potenciales ......................................................... 16 Anlisis de competidores potenciales............................................... 19 Algunas herramientas promocionales.............................................. 21 Recursos humanos....................................................................................... 24 Viabilidad econmico - financiera............................................................. 27 Aspectos jurdico - legales .......................................................................... 31

DAFO..................................................................................................................... 33 Documentacin til y enlaces de inters.......................................................... 35

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

1 INTRODUCCIN
Esta gua de negocio forma parte de una serie de 25 informes referidos a otros tantos sectores con potencialidad para ser objeto de la puesta en marcha de empresas en el municipio de Gijn.

La finalidad es proporcionar a las personas que emprenden datos relevantes que simplifiquen el anlisis sobre la viabilidad de una idea y faciliten la posterior elaboracin del plan de empresa. Para ello, se intentar recoger toda la informacin necesaria y detallada relativa a la estructura de cada actividad, el tamao del mercado, viabilidad tcnica, comercial, es decir, todo aquello que se debe conocer antes de emprender un posible negocio.

Se procurar que las guas se ajusten a la realidad econmica, social y cultural de Gijn con el fin de adaptarlas al mbito geogrfico en el que se podra desarrollar cada actividad.

La metodologa de elaboracin permitir pues obtener un compendio de informacin actualizada y adaptada en relacin a diversas actividades empresariales que presentan un alto potencial de crecimiento.

A continuacin se desarrolla la gua dedicada a la ingeniera y consultora en eficiencia energtica.

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

2 CARACTERIZACIN DE LA ACTIVIDAD
La eficiencia energtica se puede definir como la reduccin de consumos manteniendo los mismos servicios energticos, sin disminuir el confort y la calidad energa. Para la implantacin de los mecanismos que permita a sus usuarios/as la reduccin del consumo de energa, es necesario desarrollar una tecnologa especial que precisa de unos conocimientos y recursos especficos que no estn al alcance de todo el mundo. Del desarrollo de proyectos e instalacin de los mismos se encargan las ingenieras, mientras que del estudio de todos los aspectos vinculados a esta actividad (proteccin del medio ambiente, comportamiento sostenible en el uso de la energa) se ocupan las consultoras. de vida, protegiendo el medio ambiente, asegurando el abastecimiento y fomentando un comportamiento sostenible en el uso de la

Proyecto

INGENIERA

Instalacin

Proyecto+Instalacin

CONSULTORIA

Proyectos vinculados a la actividad

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica El objetivo de la ingeniera y consultora en eficiencia energtica es la reduccin del consumo manteniendo los mismos servicios energticos, proporcionando servicios que mejoren fundamentalmente los siguientes aspectos:

o Confort: La integracin de los sistemas de eficiencia energtica en los hogares mejora la calidad de vida de sus ocupantes mediante la incorporacin de nuevas aplicaciones como los reguladores automticos de agua caliente y calefaccin.

o Ahorro: La optimizacin del gasto es otro de los pilares bsicos de la eficiencia energtica. El buen rendimiento de las instalaciones unido al uso racional de los aparatos elctricos y a la eleccin de productos con etiquetas de bajo consumo mejoran claramente los costes.

o Proteccin del medio ambiente: Esta se puede dar de muy diversas formas. Por ejemplo en el caso del transporte, modificar los hbitos de conduccin y fomentar el uso de los servicios pblicos disminuyen las emisiones de dixido de carbono, reduciendo la contaminacin. En cuanto a la actividad industrial, los sistemas de cogeneracin producen y aprovechan conjuntamente electricidad y calor de manera que se obtiene un ahorro energtico. Se trata adems de un procedimiento ms ecolgico ya que se liberan menos gases contaminantes que en las centrales trmicas tradicionales.

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica o Abastecimiento: Las nuevas fuentes de energa como la solar o la elica, permiten proporcionar energas en zonas en las que los sistemas de cableado no tienen acceso.

Ahorro

Abastecimiento

EFICIENCIA ENERGTICA

Confort

Medioambiente

Se puede hablar de tres niveles potenciales de aprovechamiento del recurso eficiencia energtica: 1. Tcnico: Est determinado por el ahorro de energa que se obtiene entre la cantidad de energa que se consume y la que se podra consumir con la tecnologa existente en el mercado.

2. Econmico: El potencial econmico viene dado en funcin del coste de aumentar la eficiencia y el valor de los costes que se evitan.

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica 3. Real: El potencial real se determina a travs de la capacidad que tiene el mercado para ofrecer los productos y servicios que hacen posible el uso eficiente de la energa.

Se pueden distinguir una serie de actividades para el ahorro y el uso eficiente de la energa:

Normalizacin para la eficiencia energtica: El aumentar la eficiencia energtica de equipos y sistemas implica conocer al detalle su funcionamiento, cuanto menos en lo que se refiere a los intercambios de energa hacia dentro y hacia fuera, lo que supone revisar sus diseos y procesos de fabricacin.

Diagnstico

energtico:

Uno

de

los

aspectos

tecnolgicos

ms

importantes de un diagnstico energtico es que se tiene que recorrer el proceso de instalacin que se analiza. Este recorrido implica inevitablemente una revisin de la manera en que se disea y se opera en dicha instalacin. Por otro lado tambin supone el anlisis de los datos con una perspectiva distinta a la que tiene el que la opera, es decir, que se revisa con ms profundidad (en series de tiempo largas o con mucha mayor frecuencia) y alcance (en cuanto a que se pueden medir otras variables ms all de las que se monitorizan en la operacin).

Anlisis de las alternativas: Una buena definicin de las alternativas para el ahorro energtico implica un buen conocimiento no slo de la tecnologa empleada sino tambin de la manera en que sta se utiliza para ajustarse a la instalacin.

Diseo de las modificaciones: Para obtener el mximo rendimiento de una modificacin en instalaciones antiguas sera conveniente el trabajo 9

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica conjunto de tcnicos/as especializados/as en eficiencia energtica y los/as de aquellos/as que realizaron la instalacin en el pasado.

Instalacin de las medidas: El instalar medidas de ahorro de energa en la industria puede significar un reto tecnolgico ya que muchas veces hay que hacerlo en plantas que no dejan de operar o que lo hacen especficamente para esa instalacin de medidas. El reto es entonces no slo tcnico sino tambin de organizacin del trabajo.

REDUCCIN DEL CONSUMO DE

OBJETIVO

ENERGA, MANTENIENDO LOS MISMOS SERVICIOS ENERGETICOS, SIN DISMINUIR LA CALIDAD DE VIDA

TCNICO NIVELES DE EFICIENCIA ECONMICO REAL

NORMALIZACIN DISEO ENERGTICO ACTIVIDADES ANLISIS DE ALTERNATIVAS DISEO DE MODIFICACIONES INSTALACIN DE MEDIDAS

10

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

3 ESTUDIO DE VIABILIDAD
El presente estudio trata de definir en que condiciones es viable una determinada idea de negocio. Dentro del mismo se intentar dar respuesta a diferentes aspectos: Tcnicos Comerciales Humanos Econmico financieros Jurdico - legales

De todas formas, al tratarse de una aproximacin al sector y a un negocio concreto, la informacin no se debe entender como definitiva, pues son mltiples los condicionantes que pueden existir: nmero de socios/as, emprendedores/as jvenes o con experiencia, relaciones personales y familiares, posibilidades econmicas, local comercial, oficina o nave en un polgono de Gijn, momento en el que se emprende (si el negocio es estacional), situacin de la economa nacional y regional, perfil de los/as promotores/as (comercial, tcnico, gestor, etc.), forma de pago de los clientes y a los proveedores, competencia, etc.

Para ayudar en esa fase posterior de adecuacin del estudio de viabilidad al contexto concreto de mercado, el Centro Municipal de Empresas presta su apoyo a travs de diversas lneas: formacin y asesoramiento a las personas que emprende y, concesin de subvenciones.

11

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

3.1 VIABILIDAD TCNICA

Los servicios bsicos que ofrece una empresa de ingeniera y consultora en eficiencia energtica se encuentran normalmente en el mbito de la ingeniera y la instalacin. Por tanto, en primer lugar, se debe definir por parte del/de la promotor/a el producto a vender, teniendo en cuenta que en este sector de actividad se puede optar por ofrecer a los potenciales clientes proyectos, instalaciones o ambos servicios.

Habitualmente se desarrolla el proyecto a medida para cada caso concreto, posteriormente se compran los equipos y componentes a los proveedores y se instalan en la vivienda o edificio. Tambin es conveniente prestar un servicio posventa eficiente y gil como medio de obtencin de mayores ventajas competitivas.

INGENIERA Y CONSULTORA EN EFICIENCIA ENERGETICA

PROYECTO

ADQUISICIN
DE EQUIPOS

INSTALACIN

SERVICIO
POSVENTA

Atendiendo a la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE), la ingeniera y consultora en eficiencia energtica se podra incluir en el epgrafe

12

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica 74.20 Servicios tcnicos de arquitectura e ingeniera y actividades relacionadas.

3.2 VIABILIDAD COMERCIAL

El sector de la ingeniera y la consultora constituye una de las piedras angulares del desarrollo tecnolgico de un pas, si bien uno de sus principales objetivos es mejorar la competitividad de las empresas agregando el mayor valor posible a las inversiones, es decir, optimizando la utilizacin de los recursos disponibles, humanos, materiales y energticos fundamentalmente. Durante los ltimos aos el volumen de negocio de los servicios de ingeniera y consultora en Espaa se ha ido fortaleciendo. Cabe destacar entre otros, una serie de factores que han influido en este hecho:

El comportamiento favorable de la inversin empresarial (incremento de las inversiones en activos fijos, fundamentalmente en construccin y en bienes de equipo).

La fortaleza de la demanda procedente de sectores como los de la construccin y la energa (despegue de la utilizacin de las energas renovables).

El elevado dinamismo de la inversin publica.

Segn datos proporcionados por DBK, el volumen de negocios alcanzado por el sector de la ingeniera y la consultora en Espaa ascendi a ms de 7.300 millones de en 2006. En este sentido, se debe sealar la evolucin positiva que han experimentado las cifras de facturacin del sector en los ltimos aos, contabilizando en el periodo analizado una tasa de variacin media anual prxima al 12%.

13

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

Evolucin del volumen de negocio de las empresas de ingeniera y consultora en Espaa 2004-2006
7330 5420 6200

8000 6000 millones de 4000 2000 0 2004

2005 aos

2006

millones de

Elaboracin propia a partir de datos de DBK

Adems cabe destacar que durante los ltimos aos los servicios de ingeniera han visto ampliado su mercado fuera del territorio nacional, registrando un crecimiento medio anual superior al 25% en el periodo 2004 2006, alcanzando los 1.210 millones de en el ltimo ao. No obstante el mercado nacional absorbe la mayor parte de la cifra de negocios generada (un 83,5% en el ao 2006) con un volumen de facturacin de 6.120 millones de , (un 15,5% ms de lo alcanzado en 2005)
Evolucin del volumen de negocio de las empresas de ingeniera y consultora segn mercado, 2004-2006
7000 6000 millones de 5000 4000 3000 2000 1000 0 2004 2005 aos Nacional Exterior 2006 720 900 1210 5300 4700 6120

Elaboracin propia a partir de datos de DBK

14

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica En cuanto a los diferentes sectores que componen la oferta de los servicios de ingeniera, es importante sealar el predominio de las actividades encuadradas dentro del campo de la ingeniera industrial. Segn la publicacin de DBK en marzo de 2007 sobre el sector, el ejercicio de esta rama de ingeniera en el ao 2006 absorbi el 58% de la actividad.

En lo que se refiere al precio de los servicios de ingeniera y consultora es importante destacar que existe libertad, teniendo en cuenta que el precio medio lo marca el mercado y la competencia. Existen varios aspectos a considerar para fijar el precio de un servicio. La forma ms habitual es el margen sobre los costes, que, aunque vara sustancialmente se suelen situar entre el 20% y el 25%.

A la hora de elaborar un presupuesto de un servicio de este tipo se deben tener en cuenta otros aspectos, como son todos los gastos generados en concepto de dietas y desplazamientos, as como otra serie de trmites legales (visados, autorizaciones, legalizaciones), que encarecen el importe final del trabajo.

De todas formas los colegios oficiales de ingenieros divulgan baremos de honorarios orientativos que ayudan a los/as promotores/as a la hora de fijar los precios de los servicios que prestan.

La Fundacin Asturiana de la Energa (FAEN), ha puesto en marcha la Oficina de Certificacin Energtica de Edificios, la cual ofrece informacin en relacin con los procedimientos tcnicos y administrativos aplicables para calificar la eficiencia energtica de edificios de nueva construccin segn lo indicado en el Real Decreto 47/2007.

15

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica De otra parte ayudas pblicas como por ejemplo las siguientes, colaboran al auge del sector en Asturias:
o Subvenciones Entidades Locales del Principado de Asturias 2008 Plan de energas renovables o Subvenciones Entidades Locales del Principado de Asturias 2008 Ahorro y eficiencia energtica o o o Ayudas destinadas a la mejora de la envolvente trmica de los edificios 2008 Subvenciones para el Uso de Energas Renovables Prstamos IDAE (Eficiencia Energtica y Energas Renovables)

3.2.1 ANLISIS DE CLIENTES POTENCIALES

Una vez analizada la situacin del mercado, la persona que emprende tendr que determinar la composicin de su cartera de clientes en funcin del tipo de producto o servicio a ofrecer y como consecuencia, podr hacerse una idea de las empresas competidoras que se encontrar.

El pblico objetivo al que puede dirigirse pueden ser particulares (comunidades de vecinos/as), constructoras, promotoras, empresas, ya sean industriales o de servicios y las administraciones. Mientras que el producto a ofrecer puede ser destinado a edificios pblicos, empresas, urbanizaciones, hoteles, bares

16

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

CARTERA DE CLIENTES

Particulares Constructoras Promotoras Empresas industriales Empresas de servicios Administraciones

PROYECTO Empresas

Edificios

INSTALACIN

Balnearios

Edificios pblicos

Otros

La segmentacin anterior implica la prestacin de distintos servicios segn el tipo de cliente:

Comunidades de vecinos/as: Suelen demandar nuevas tecnologas para el suministro de agua caliente as como la sustitucin de calderas con el fin de ahorrar energa.

Empresas constructoras y promotoras: Estas empresas pueden encargarse del diseo de los sistemas para sus obras o el diseo e instalacin, dependiendo de las necesidades del momento. 17

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica Empresas industriales: Se refiere a todas aquellas industrias cuya actividad genera una serie de residuos que posteriormente pueden ser empleados para la obtencin de energa, como es el caso de las industrias crnicas, aserraderos, carpinteras

Empresas de servicios: Entre las empresas de servicios para las que la aplicacin de tecnologas de ahorro energtico supone una reduccin importante de costes destacan los hoteles o balnearios. Se trata de centros de ocio en los que los consumos de energa son muy elevados pues los dispositivos elctricos son utilizados prcticamente durante las 24 horas del da. Por ello, resulta fundamental la bsqueda de soluciones que permitan un consumo ptimo de la energa.

Administraciones: Se podran incluir dentro del grupo, tanto ayuntamientos, entidades pblicas, consejeras, asociaciones, como empresas de servicios. Se trata de organizaciones con mucho personal, ubicado en oficinas ms o menos difanas y, que consumen gran cantidad de energa elctrica, bien para climatizacin calefaccin, funcionamiento de equipos informticos por lo que la instalacin de nuevas tecnologas enfocadas al ahorro energtico implica un importante ahorro en costes.

Dado que muchas empresas son proclives a mejorar su eficiencia energtica, se puede sealar que el mercado potencial es muy grande y debe ser objeto de una segmentacin, optando de esta forma por aquel segmento que resulte ms atractivo.

18

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica En Gijn, existe un importante parque de calderas ubicadas en comunidades de vecinos/as con muchos aos de antigedad. Por otro lado, la certificacin energtica de edificios derivada de la Directiva 2002/91/CE ofrece tambin un campo muy grande de trabajo dirigido a las empresas constructoras y Eas de edificios. Las empresas industriales, de servicios y las administraciones siempre tratan de reducir los costes y mejorar la asignacin de recursos, por lo que, en definitiva, la actividad central de este tipo de iniciativas es siempre bien acogida por el potencial mercado, puesto que con los costes actuales de la energa y, el aumento del consumo mundial, los precios tienden a subir y los potenciales clientes cada vez ms dirigirn sus esfuerzos a aumentar el rendimiento de la energa consumida.

3.2.2 ANLISIS DE COMPETIDORES POTENCIALES

Una vez definido el tipo de clientes, es el momento de considerar a las empresas competidoras existentes en ese nicho de mercado.

En primer lugar no conviene olvidar que una nueva iniciativa debe convencer a sus potenciales clientes de la positiva relacin beneficio - coste que le proporcionar la relacin comercial, an sabiendo que existe una variable que juega en contra, como es la experiencia acumulada lo que es una muestra para ese futuro/a cliente/a de la seriedad y buen hacer. Es decir, en las primeras gestiones comerciales, la comparativa con otras ofertas de la competencia no se basar nica y exclusivamente en el precio, sino que la decisin se tomar tambin por la confianza que se pueda trasmitir, basada en los conocimientos, experiencia, instalaciones, equipos, plazos de entrega, garantas, etc. 19

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica Adems, los servicios ofrecidos por todas las compaas suelen ser muy similares, por lo que se deben buscar caractersticas diferenciadoras que se puedan ofrecer a esos clientes (servicio postventa, atencin 24 horas, calidad del producto)

Es importante tambin la poltica de fijacin de precios, dado que ya existirn en el sector unos valores establecidos por las empresas competidoras en sus relaciones anteriores y conocerlos es fundamental para tener xito. Es muy difcil entrar en un sector con precios elevados.

Se pueden distinguir varias fuerzas competitivas:

Amenaza de nuevos competidores Intensidad de la competencia Presin de productos sustitutivos Poder negociador de los proveedores Poder negociador de los/as

Media-alta Media-alta Media-baja Media Media

Se consideran competidores potenciales tanto aquellas empresas que desarrollen proyectos en eficiencia energtica como aquellas que instalen dicha tecnologa. Segn el directorio publicado por el IDEPA el municipio de Gijn cuenta al menos con 60 empresas que prestan servicios tcnicos de arquitectura e ingeniera y otras actividades relacionadas con el asesoramiento tcnico.

20

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica Concretar ms es difcil porque se trata de un sector con pocas barreras de entrada, simplemente un/a titulo/a tcnico/a que avale unos ciertos conocimientos tericos en eficiencia energtica y un ordenador es suficiente.

La clave del xito de una iniciativa de este tipo es la labor comercial que posicione a la empresa con una oferta de servicios de calidad a un precio competitivo.

3.2.3 ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

La promocin comercial tiene en general una doble vertiente:

a) Al inicio de la actividad o cuando se trata de introducir un nuevo producto o servicio en el mercado hay que comunicarlo y hacerlo saber a todos los potenciales clientes. Es una labor que se podra llamar de siembra.

b) Mantener la cartera de cliente, con una relacin fluida y peridica informndoles de cualquier tipo de novedad al respecto e intentando conseguir informacin para futuros presupuestos u ofertas. Sera una labor de seguimiento.

Entre las herramientas promocionales ms utilizadas se pueden sealar: o Publicidad: Los medios ms eficaces para ofrecer los productos/servicios en este caso son los anuncios en radio y diarios regionales ya que el coste que le

21

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica supondra a la persona que emprende no es muy elevado en comparacin con el nmero de impactos conseguidos.

En el caso se de que se pueda o quiera invertir en publicidad, hay multitud de posibilidades para hacerlo, adems de las ya mencionadas, como son: Buzoneos en las reas residenciales de Gijn (Somi, Cabuees) dirigido a potenciales clientes particulares. Insertar anuncios en revistas profesionales del sector (Dovela del Colegio Oficial de Aparejadores y Arquitectos Tcnicos del Principado de Asturias o tico de la Confederacin Asturiana de la Construccin por ejemplo) Apariciones publicitarias en las revistas empresariales de Asturias (Cmaras de Comercio, FADE) o Relaciones pblicas: La cartera de contactos de la persona que emprende siempre contribuye a la obtencin de nuevos clientes, por lo que sta debe mantenerse siempre activa y en continua evolucin, ya que nunca se sabe dnde se pueden generar oportunidades de negocio. o Venta personal: Al igual que cualquier otra empresa de reciente creacin, la labor comercial es de vital importancia. Normalmente es la propia persona que emprende la que realiza las visitas comerciales con el objetivo de entablar nuevas relaciones que desemboquen en la captacin de los primeros clientes.

o Asistencia a ferias: 22

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica Las ferias constituyen una oportunidad nica para estar al da de las ltimas novedades del mercado y establecer nuevos contactos de una forma rpida y cmoda.

o Desarrollo de imagen corporativa: La imagen corporativa es un elemento diferenciador bsico para operar en los competitivos mercados actuales. Permite a la empresa estandarizar sus elementos de comunicacin y transmite la primera impresin que se llevan los clientes potenciales de la empresa.

Elementos como un logotipo atractivo o, una pgina web atrayente forman parte de la identidad corporativa que ayuda a conseguir un buen posicionamiento empresarial.

PUBLICIDAD

RELACIONES PBLICAS

HERRAMIENTAS VENTA PERSONAL IMAGEN CORPORATIVA PROMOCIONALES

ASISTENCIA A FERIAS

23

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

3.3 RECURSOS HUMANOS

Las personas que quieran promover una empresa relacionada con el servicio de ingeniera y consultora energtica han de conocer con un cierto detalle cuales son las claves principales del mismo y la dinmica de los negocios habituales en l. Puede disponer de dicho conocimiento, bien a travs de estudios universitarios, contactos dentro del sector o simplemente porque ha trabajado en una empresa del ramo durante un corto periodo de tiempo.

Cuando son varias las personas que emprenden, es fcil que alguna disponga del conocimiento o la experiencia deseada, lo que facilitar enormemente la venta posterior de los productos y/o servicios.

A la hora de incorporarse al mercado de la ingeniera y la consultora en eficiencia energtica todo/a emprendedor/a debe tener en cuenta que resulta primordial estar en posesin de una titulacin universitaria en la rama de ingeniera y tener amplios conocimientos sobre el tema.

Por otra parte cabe destacar que en mbitos tan competitivos como el de la ingeniera y la consultora, la experiencia previa de los/as emprendedores/as en el sector se convierte en una variable fundamental. As mismo, resulta muy til contar con ciertos conocimientos en gestin empresarial.

Sin embargo, no slo los/as titulados/as universitarios/as pueden ser emprendedores/as, tambin los/as profesionales que tras acumular aos de experiencia trabajando por cuenta ajena para otras empresas, conocen el mercado en profundidad y tienen una importante cartera de clientes.

24

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica En cuanto a las necesidades de personal para emprender una empresa con xito son necesarias al menos, dos personas:

Profesional con perfil tcnico/a. Sera el/la encargado/a del desarrollo de los proyectos, adems, incluso antes del inicio de la actividad, suele ser el/la responsable de las tareas comerciales, nadie mejor podr comercializar el producto, ya que es quien conoce a fondo la idea de negocio. De otra parte, suele asumir la condicin de gerente, siendo conveniente que tenga conocimientos en administracin de empresas. No obstante, como eso no es habitual en personas de perfil tcnico/a, en principio se suele contratar una asesora externa que se encargue de los temas contables, laborales y fiscales.

Instalador/a experimentado/a. Lo ptimo sera contar con un profesional que cuente con experiencia en las instalaciones de tecnologa basada en la eficiencia energtica para encargarse de las mismas desde el primer momento.

PERFILES

Tcnico/a - comercial

Instalador/a elctrico

Posteriormente, al ir desarrollndose la empresa, se iran incorporando nuevo personal a la misma. Por ejemplo, a medida que aumenta la actividad es necesario incorporar a la plantilla un/a administrativo/a que asuma las funciones de administracin y contabilidad, coordinando sus tareas con las de la asesora externa. De otra parte, tambin ser necesaria la contratacin de algn tcnico/a comercial que desarrolle los proyectos y asesore a los clientes, adems de algn instalador/a de apoyo.

25

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica En definitiva, una vez que la empresa comience a crecer, el perfil tipo de su organigrama podra ser:

GERENCIA

Asesora externa

ADMINISTRACIN

INSTALACIN

TCNICO/A COMERCIAL

De todas formas, ste es un planteamiento, no el nico. Todo depender del nmero de promotores/as y las posibilidades econmicas, as como la amplitud de servicios que quieran comercializar.

26

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

3.4 VIABILIDAD ECONMICO - FINANCIERA

Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que necesitar.

Siempre es aconsejable disponer de una determinada cantidad de fondos propios para iniciar la actividad, siendo recomendable que sta ronde al menos el 30% de la inversin total. El resto puede conseguirse de diversas formas; mediante prstamos, crditos, subvenciones a fondo perdido

En cuanto a las inversiones iniciales estimadas, suponiendo que se opte por alquiler del local necesario para el desarrollo de la actividad y el renting de una furgoneta para el transporte del material y el personal hasta las obras (supuesto ms frecuente), stas son como mnimo las siguientes:

o Equipos para procesos de informacin: Al menos se deber disponer de un equipo informtico completo desde el inicio de actividad.

o Utillaje y otro inmovilizado material: Se precisa realizar una serie de inversiones para el inicio de la actividad.

INVERSIONES AL INICIO DE LA ACTIVIDAD CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Equipos para procesos de informacin Utillaje y otro inmovilizado material TOTAL

1.500 3.000 4.500

De otra parte tambin se deber hacer una previsin de los gastos aproximados que tendr una empresa tipo de ingeniera y consultora en eficiencia energtica 27

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica durante el primer ao de actividad. Los gastos variables sern aquellos que correspondan a las compras de los materiales necesarios para realizar las instalaciones, componentes elctricos, electrnicos, sensores, automatismos mientras que los gastos fijos pueden ser:

o Gastos de personal (sueldo + seguridad social) o Arrendamientos y cnones (alquiler del local y la furgoneta) o Suministros y otros servicios (agua, electricidad, comunicacin, combustible) o Publicidad, propaganda y relaciones pblicas o Servicios de profesionales independientes o Primas de seguros o Amortizaciones o Gastos financieros

GASTOS FIJOS CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Gastos de Arrendamientos y cnones2 Suministros y otros servicios Publicidad, propaganda y relaciones pblicas Servicios de profesionales independientes Primas de seguros Amortizaciones Gastos financieros TOTAL

personal1

60.000 9.000 2.000 3.000 1.500 1.000 600 500 77.600

La persona que emprende tambin debe realizar una previsin de ventas. Para ello se han de tener en cuenta los mrgenes comerciales de los distintos

1 2

Incluye el coste de dos personas Incluye el coste del alquiler de un despacho en el CME de Gijn y el renting de una furgoneta

28

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica productos o servicios que vender. En este caso se estiman los siguientes ingresos anuales:

INGRESOS ANUALES Concepto Proyecto de consultora Instalacin Proyecto + Instalacin Precio medio estimado () Cantidad estimada () Importe estimado ()

2.000 5.000 7.000

15 6 15

TOTAL

30.000 30.000 105.000 165.000

Teniendo en cuenta los costes de los materiales y equipos que antes se sealaban, para la estimacin de ventas obtenida, suponemos que estos son unos 60.0003

Ya como ltimo paso en sus estimaciones, el/la emprendedor/a calcular el resultado bruto que podra obtener en el primer ejercicio segn las estimaciones anteriores.
RESULTADO BRUTO CONCEPTO IMPORTE ESTIMADO ()

Ventas - Gastos variables Margen de contribucin - Gastos fijos RESULTADO BRUTO

165.000 66.000 99.000 77.600 21.400

De todas formas, en este ejercicio terico no se contemplan temas tan importantes como el tiempo que se tarda en conseguir el primer cliente y el que trascurre hasta el momento en que se cobra el trabajo realizado. Se puede prever, por ejemplo 3 meses desde el inicio de la actividad, como una hiptesis razonable. Por ello los fondos propios que los/as emprendedores/as deberan

Aproximadamente el 40% de los ingresos por ventas, el resto se repartir entre los gastos fijos

y el beneficio bruto.

29

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica disponer seran aproximadamente de 7.000 euros y un prstamo de 17.000 (en el supuesto de que aportaran solamente el 30%, mnimo aconsejable y razonable)

30

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

3.5 ASPECTOS JURDICO - LEGALES

Una vez analizada la viabilidad econmico financiera se deber revisar el marco jurdico legal.

En cuanto a la forma jurdica, la ley ofrece opciones claramente diferenciadas a las personas que emprenden4:

FORMA JURDICA

SOCIEDAD LIMITADA EMPRESARIO /A INDIVIDUAL SOCIEDAD LIMITADA LABORAL COMUNIDAD DE BIENES

Aunque hay bastantes diferencias entre las diversas formas jurdicas, las ms habituales son las societarias, en las que la responsabilidad de los/as socios/as se circunscribe exclusivamente al capital aportado, diferenciando entre el patrimonio mercantil y el personal.

Se simplifica y no se tienen en cuenta otras formas jurdicas menos habituales en empresas de nueva creacin: Sociedad Annima, Sociedad Annima Laboral, Sociedad Cooperativa. Como Sociedad Limitada tambin se incluye la SLNE.
4

31

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica Respecto al marco legal, debe sealarse que la actividad descrita en esta gua carece de normativa especfica, siendo la principal normativa general la siguiente:

o Ley 38/1999 de 5 de noviembre. El Cdigo Tcnico de la Edificacin (CTE) establece tres bloques de exigencias bsicas referidas a la funcionalidad, la seguridad y la habitabilidad de los edificios.

o Real Decreto de 20 de julio de 2007 en el que se realiza una correccin del Reglamento de Instalaciones Trmicas en los Edificios (RITE). Se establecen las condiciones que deben cumplir las instalaciones destinadas a atender la demanda de bienestar trmico e higiene a travs de las instalaciones de calefaccin, climatizacin y agua caliente sanitaria, para conseguir un uso razonable de la energa.

o Acuerdo de 25 de agosto de 2005, por el que se regula la aprobacin del Plan de Accin de Ahorro y Eficiencia Energtica.

o Real Decreto 515/1989 de 21 de abril en el que se regula la Certificacin Energtica de Edificios. Recoge la obligacin de poder a disposicin de los/as compradores/as o usuarios/as de los edificios un certificado de eficiencia energtica.

32

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

4 DAFO
DEBILIDADES o Tamao empresarial. En ocasiones la reducida dimensin de las empresas les impide optar a grandes proyectos. o La publicidad es escasa. No son conocidos por el pblico los beneficios medioambientales de las energas renovables y de las medidas de ahorro y eficiencia energtica. o Medios econmicos. No es fcil que al inicio de una actividad empresarial, los/as socios/as tengan unos recursos econmicos elevados, por lo que en los primeros meses la gestin de tesorera puede ser un punto dbil. FORTALEZAS o Caldo de cultivo. Si se tiene una titulacin tcnica (ingeniero/a tcnico/a o superior industrial) se pueden firmar proyectos en los colegios profesionales correspondientes sin necesidad de subcontratacin. o Los costes mnimos anuales son reducidos, puesto que el principal gasto es el de personal. o Experiencia. A medida que se ejecutan proyectos, la plantilla va adquiriendo experiencia que de otra forma no es posible disponer, puesto que no existe ningn tipo de formacin reglada al respecto.

33

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica AMENAZAS o Competencia de grandes ingenieras. Para las pequeas empresas especializadas puede suponer una competencia inasumible por las posibilidades y recursos que presentan las grandes empresas. o Elevado precio de la vivienda, lo que puede dificultar inversiones adicionales en medidas de ahorro. o Competencia. Se trata de un sector donde la competencia cada vez es ms intensa. OPORTUNIDADES o Subida continuada de los precios de la energa, lo que puede incrementar el inters hacia los temas relacionados con la eficiencia energtica. o Incentivos por parte del sector pblico para la aplicacin de medidas de ahorro energtico. o Ampliacin de mercado. Tanto en Asturias como en otros puntos de Espaa se pueden encontrar interesantes oportunidades de desarrollo de la cartera de clientes.

34

Estudio de Sectores Emergentes Eficiencia energtica

5 DOCUMENTACIN TIL Y ENLACES DE INTERS

o www.conae.gob.mx/wb/CONAE/CONA_1_pagina_principal Comisin Nacional para el Ahorro de la Energa. o www.iies.es Asociacin Espaola de Empresas de Ingeniera, Consultora y Servicios Tecnolgicos. o www.idae.es Instituto para la Diversificacin y el Ahorro de Energa. o www.coitipa.es Colegio de Ingenieros Tcnicos Industriales del Principado de Asturias. o www.coiial.es Colegio de Ingenieros Superiores Industriales de Asturias y Len. o www.colminas.as Colegio de Ingenieros Tcnicos de Minas de Asturias. o www.coimine.es Colegio Oficial de Ingenieros de Minas del Noroeste de Espaa. www.acipa.com Asociacin de consultoras e ingenieras del Principado de Asturias.

35