Sunteți pe pagina 1din 21

Un model plan de afaceri ideal pentru orice tip de afacere

Acest model plan de afaceri vine in ajutorul tau. El contine peste 150 de intrebari, impartite pe diferite capitole. Daca o intrebare nu se potriveste tipului de afacere pe care vrei sa-l faci, treci la urmatoarea. Valoarea reala a crearii unui plan de afaceri nu este de fiecare data palpabilitatea produsului, adica aceea ca, la final, vei simti produsul in mana. Adevarata valoare este ca necesita un proces de cercetare si gandire despre tipul de afacere pe care vrei sa-l faci, totul decurgand intr-un mod sistematic. In timp ce scri un plan de afaceri, vei studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe ori inainte sa-ti raspun i la intrebari, vei anali a orice idee si cat de buna este ea pentru tine. !ecesita timp acum, dar efectele viitoare sunt cat se poate de profitabile. "ipsa unui plan de afaceri te poate costa grav in viitor si duce c#iar la falimentul afacerii. Acest model de plan de afaceri este un model care poate fi folosit pentru orice tip de afacere. $otusi, tu va trebui sa modifici ori de cate ori vor e%ista situatii particulare. "a sfarsitul acestui model de plan de afaceri am pre entat cateva situatii particulare pentru diferite tipuri de afaceri. Aceasta sectiune contine, de altfel, si informatii care iti vor imbunatati planul de afaceri si il vor face mult mai eficient. Daca scri acest plan de afaceri cu scopul de a-l pre enta investitorilor sau unei banci fi foarte atent la stilul de scris, vei fi judecat atat in functie de calitatea planului cat si in functie de ideile tale. In ilele noastre pre enta pe internet este obligatorie. &eneficiile pe care le va avea afacerea ta sunt foarte numeroase, iar indifferent de marimea afacerii tale, un 'ebsite care sa te repre inte este absolut necesar. $ocmai de accea am scris un g#id despre ce trebuie sa faci ca 'ebsite-ul sa te repre inte la cel mai inalt

nivel. Aici am descris in peste (0 de pagini despre cum sa-ti cresti numarul de vi itatori)clienti, cum sa-i faci sa cumpere mai mult si cum sa-i faci sa cumpere produsele mai scumpe. Acest g#id il primesti gratuit odata cu abonarea dumneavoastra la ne'sletterul nostru. *fatul nostru este sa includeti in planul dumneavoastra de afaceri si costurile necesare pentru desc#iderea unui 'ebsite. In mod normal, crearea unui plan de afaceri foarte bun necesita saptamani. +ajoritatea timpului este petrecut pentru studii si reanali area propriilor idei si presupuneri. "a sfarsit valoarea unui astfel de plan poate fi inestimabila, deci aloca suficient timp si fa treaba asa cum trebuie. !u vei regreta efortul. *i nu in ultimul rand, nu uita sa pastre i notite despre sursa informatiilor si despre orice date financiare. ,lan de afaceri model

Proprietar:

!umeAdresa!r. de $elefon.a%E-+ail-

I. /uprinsul planului de afaceri

I. II.

/uprins 0 descriere generala a afacerii

III. ,roduse si servicii IV. ,lan de +ar1eting V. ,lan operational

VI. +anagement si organi are VII. Declaratie de venituri personale VIII. /osturi pentru inceputul afacerii si capitali are I2. ,lan financiar 2. Ane%e

II.

O descriere generala a afacerii

In ce tip de afacere vrei sa intri3 /are este rolul tau in ea3 +ajoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De cele mai multe ori in (0 de cuvinte ele pot e%plica de ce e%ista pe piata si care sunt principiile de g#idare pe care le folosesc. ,oti incepe facand si tu acest lucru, iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul tau. Descrierea de mai sus trebuie urmata de pre entarea obiectivelor si pragurilor afacerii. 0biectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa ajungi, unde vrei sa ajunga afacerea ta. ,ragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. De e%emplu, un obiectiv poate fi, sa ajungi sa deti o afacere sanatoasa si de succes, care sa fie lider in serviciile oferite clientilor. In acest ca , pragurile pot fi tinte anuale de van ari si anumiti indicatori care masoara satisfacerea clientilor. /e este important pentru tine la aceasta afacere3 /ui ii sunt adresate produsele tale3 4 *tai putin timp la aceasta intrebare 5 ii vei acorda un raspuns mai amplu in sectiunea ,lan de mar1eting6. Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. Acesta are un ritm de crestere3 /e sc#imbari preve i ca se vor intampla pe piata, pe o perioada

scurta de timp, dar pe o perioada lunga de timp3 /e vei face pentru a profita de ele3 Anali ea a competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de ba a. /are sunt factorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca3 /are cre i ca sunt principalele tale atu-uri in raport cu competitia3 Ai e%perienta in acest domeniu, anumite abilitati de adaptabilitate ridicate, esti destul de puternic sa re isti acestei aventuri3 ,ornesti in aceasta afacere- singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc3 De ce ai ales aceasta forma 3

III. ,roduse si servicii

Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vin i 4detalii te#nice, desene, fotografii, brosuri de van ari etc.6. /are sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau de avantaje fata de competitie3 E%emplele trebuie sa contina niveluri de calitate, evidentierea unicitatii sau marcii proprietarului. /are este pretul produsului sau serviciului3 Este gratis, sub forma de leasing sau are un anumit nivel deja stabilit3

IV. ,lan de +ar1eting

Analiza pietei De ce? !u contea a cat de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reusi fara o strategie de mar1eting bine pusa la punct. Aceasta etapa incepe cu o anali a sistematica a pietei. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja sti ce se intampla pe piata si care sunt tendintele ei, fara un studiu in prealabil. $u trebuie sa faci acest studiu ca sa fi sigur ca te afli pe drumul cel bun. 7tili ati procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru a strange date si raspunsuri la intrebari. $impul tau va fi bine folosit.

Analiza pietei Cum? *unt doua tipuri de anali a a pietei- primara si secundara. Anali a primara inseamna sa-ti construiesti propriile tale date. De e%emplu, tu poti contori a traficul unei anumite locatii, poti nota competitorii, poti lua interviuri si poti face studii de piata pentru a afla nevoile consumatorilor. Anali a secundara inseamna sa folosesti informatii care sunt publice. Acestea pot fi- iare, reviste, anali e ale industriei, rapoarte demografice, rapoarte privind anumite tendinte, grafice si alte anali e ale unor institutii speciali ate, carti etc. ,oti gasi acest tip de informatii in librarii, online, la registrul comertului si camera de comert, la anumite agentii guvernamentale etc. .olosind internetul poti gasi mai multe informatii decat poti folosi tu vreodata. /amera de comert si registrul comertului iti pot oferi informatii bune despre ona ta de activitate. "ocul unde se fac tran actii economice, bursele, au ba e de date care ofera informatii e%celente despre tendintele pietei. 0 anali a a pietei facuta de e%perti poate fi foarte costisitoare, si nu este recomandata pentru afacerile mici si medii. *unt foarte multe carti care iti arata cum sa faci singur aceste lucruri. Atunci cand scri planul tau de mar1eting, fi cat mai e%plicit posibil8 ofera statistici, numere, si surse. ,lanul de mar1eting va fi la un anumit moment, ba a tuturor proiectiilor privind van arile.

Economie Data despre industria dumneavoastra9 /are este marimea totala a pietei de desfacere3 9 /e procentaj vor avea produsele tale din aceasta piata3 4Este importanta numai daca tu cre i ca vei fi un factor major pe piata.6 9 /ereri actuale pe piata tinta. 9 $endinte in piata tina 5 tendinte de crestere, tendinte in preferintele de consum, si tendinte in de voltarea produselor. 9 ,otentialul de crestere pentru o afacere de marimea ta.

9 /are sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata ca o firma noua3 /ateva obstacole sunt1. /osturi ridicate de infintare :. /osturi ridicate de productie (. /osturi ridicate de mar1eting ;. $e#nologii si utilaje 5. /osturi de formare si perfectionare a angajatilor <. /osturi de transport =. *indicatele >. /osturi pentru promovarea marcii si acceptarea ei - /um vei depasi aceste bariere3 - /um iti va influenta afacerea urmatoarele sc#imbari ce pot aparea3 ?. *c#imbari te#nologice 10. *c#imbari legislative 11. *c#imbari economice 1:. *c#imbari in industrie Produse

In sectiunea Produse si servicii ai descris produsele si serviciile pe care ai vrut sa le oferi din punctul tau de vedere. In cele ce urmea a vei invata sa le descrii din punctul de vedere al consumatorilor.

Caracteristici si Beneficii

.a o lista cu cele mai importante produse sau servicii.

,entru fiecare produs sau serviciu9 Descrie cea mai importanta caracteristica. /e il face special3 9 Descrie beneficiul. /e va repre enta acel produs pentru client3 !otea a toate diferentele intre caracteristici si beneficii, si gandestete la ele. De e%emplu, o casa care ofera adapost, are un anumit design si durea a o perioada mare de timp este facuta din anumite materiale8 acestea sunt caracteristicile. &eneficiile includ mandria proprietarului de a o avea, un sentiment de securitatea financiara si siguranta furni ate famililei etc. $u vei construi caracteristici pentru produse ca sa poti vinde beneficii. /e servicii oferi dupa ce ai vandut produsul3 /ateva e%emple sunt- transportul, garantie, asigurarea de service, suport te#nic, politica de returnare etc.

Consumatorii Identifica consumatorii tinta, caracteristicile lor si po itionarea lor geografica. Descrierea va depinde de ce vrei tu sa vin i, de e%emplu va e%ista o diferenta daca vei vrea sa vin i catre o firma sau direct consumatorilor 4persoanelor fi ice sau juridice6. Daca vei vinde consumatorilor un produs si o vei face printr-un punct de distributie, gen angro sau puncte de van are cu amanuntul, atunci va trebui sa anali e i atat consumatorul cat si intermediarii carora le vei vinde produsul. ,oti avea mai mult de un singur grup de consumatori. Identifica cel mai important grup. Apoi pentru fiecare grup de consumatori, construieste cea ce se numeste profilul demografic9 Varsta 9 *e% 9 "ocatie 9 !ivelul lor de venit 9 /lasa sociala si ocupatia

9 !ivelul de educatie 9 Altele 4 specifice ramurii tale economice6 9 Altele 4 specifice ramurii tale economice6 ,entru consumatorii tip firma 4persoane juridice6, factorii demografici pot fi9 @amura economica 4sau o parte a ei6 9 "ocatia 9 +arimea firmei 9 /erintele de calitate 9 !ivelul te#nologic al produsului sau serviciului dorit 9 !ivelul pretului 9 Altele 4 specifice ramurii tale economice6 9 Altele 4 specifice ramurii tale economice6

Competia /are sunt produsele si companiile care vor fi concurentele tale3 .a o lista cu cei mai mari competitori4!ume si adresa6 Aceste companii iti vor face concurenta pe tot ansamblu van arii sau doar in anumite locatii, pe anumite produse, sau doar anumitor tipuri de clienti3 *ti care sunt competitorii tai indirecti3 4De e%emplu maga inele de inc#iriat si vandut filme sunt in competitie cu teatrele, cu toate ca sunt afaceri diferite.6 /um se va compara produsul sau serviciul oferit de tine, cu cel al concurentei3 .oloseste tabelul de mai jos pentru a-ti compara afacerea ta cu a celor mai importanti doi competitori. In prima coloana sunt trecuti factorii de competivitate. Din moment ce acestia varia a de la industrie la alta, tu poti sa-ti customi e i propria ta lista de factori.

In a doua coloana, Eu, notea ati cum cre i tu ca vei patrunde in Amintile consumatorilorB. Apoi verifica daca acesti factori repre inta un atu sau o slabiciune pentru tine. Incearca sa fi destul de onest cand complete i acest tabel. Daca tu cre i ca anumiti factori sunt un de avantaj pentru tine trece-i. Acest lucru iti va desc#ide oc#ii si in viitor vei sti ce ai de indreptat. $ine minte ca nu poti fi perfect pentru toti oamenii. In realitate, a incerca sa fi perfect duce ca multe afaceri sa dea faliment deoarece incercarea de a fi perfect consuma foarte multe resurse si timp. Acum anali ea a pe fiecare competitor in parte. $rece in cateva randuri care sunt atu-urile si slabiciunile majore pentru fiecare factor in parte. In ultima coloana, estimea a importanta fiecarui factor pentru clienti. 1 C crucial8 5 C nu asa important.

$abelul 1- Analiza competivitatii

Acum, scrie un scurt paragraf care sa cuprinda avantajele si de avantajele competitiei.

Nise Acum dupa ce ai anali at sistematic industria ta, produsele tale, consumatorii tai tinta, si competitia, iti poti face o imagine cu afacerea ta si locul ei in AlumeB. Intr-un scurt paragraf, defineste nisele, partile unice din piata. De e%emplu siteul '''.pafaceri.ro se adresea a tuturor celor interesati de afaceri. El ofera planuri de afaceri, idei de afaceri, informatii despre franci e etc. ,entru acest site categoria idei de afaceri repre inta o nisa. trategie /onturea a o strategie consistenta despre cum sa ataci mai bine aceste nise. Daca esti primul pe toate nisele componente ale afacerii tale vei fi primul si in afacere. Promovare /um vor au i consumatorii de produsele tale3 Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale3 /e imagine proprie vrei sa promove i3 /um vrei sa te vada consumatorii3 Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita3 4cataloage, te ba e i pe promovarea din gura in gura, folosesti anumite retele sociale, participi la e%po itii etc.6 In plus, ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic3 Aceasta include logo, carti de vi ita, brosuri, pliante etc. $i-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta3 Bugetul pentru promovare /at vei c#eltui pentru a reali a tot ce este mai sus3 Inainte de a incepe3 4aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri6 In curs de derulare3 Pret

E%plica metodele care le folosesti pentru a stabili pretul. ,entru cele mai multe afaceri mici, a avea cel mai mic pret nu este o politica tocmai buna. /onsumatorii nu tin de pret asa de mult pe cat credeti. +etoda cea mai buna este ca pretul tau sa fie la acelasi nivel cu media de pret al concurentei, iar produsele sau serviciile oferite de tine sa fie de o calitate mai buna /ompara pretul tau cu cel al competitiei. Este acesta mai mare, mai mic, la fel3 De ce3 /at de important este pretul pentru consumatorii tai3 Deci ia finala pe care o iau consumatorii se raportea a la pret3 /e alte servicii oferi clientilor in pretul respectiv3 ,ot cumpara acel produs in rate3 !ocatia ,robabil nu ti-ai ales inca locatia. Acum este timpul sa te gandesti ce locatie vrei si ce vrei ca aceasta sa contina. +ulte afaceri mici pot merge bine la inceput c#iar daca sunt reali ate de acasa. Vei descrie toate nevoile fi ice mai amanuntit in capitolul Plan operational. Aici, vei anali a cum va afecta locatia aleasa consumatorii. "ocatia este importanta pentru consumatori3 Daca da, cum3 Daca consumatorii vi itea a aceasta locatieEste convenabil pentru tine3 Ai destule locuri de parcare3 Iti ajunge spatiul interior3 *e incadrea a cu imaginea pe care vrei sa o ai3 Asta se asteapta consumatorii sa vada3 7nde sunt locali ati competitorii3 Este mai bine sa fii langa ei 4cum sunt dealerii de masini sau restaurantele tip fast food6 sau la o anumita distanta. Canale de distri"utie /um vin i produsele sau serviciile tale3 9 Van ari cu amanuntul 9 In mod direct 4comanda prin mail, Deb, dintr-un anumit catalog6

9 Angro 9 Agenti de van ari 9 "icitatii 9 ,ropriile tale maga ine

V. ,lan operational

E%plica foarte clar operatiunile de i cu i ale afacerii, locatia, ec#ipamentul, oamenii, diferitele procese de productie, si mediul inconjurator. Productia /um si unde sunt produsele sau serviciile tale reali ate3 E%plica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele9 Ec#ipamente de productie si costuri 9 /ontrolul calitatii 9 *erviciul clienti 9 /ontrolul invetarului 9 De voltarea de produse !ocatia /e trebuie sa contina locatia ca sa-ti satisfaca nevoile in afacere3 Descrie propria ta locatie unde iti desfasori afacerea. /erinte fi ice9 *patiul necesar 4preci ati de cat spatiu a-ti avea nevoie6 9 $ipul cladirii 9 Eona

9 Electricitate si alte utilitati AccesEste important pentru afacerea ta ca locatia sa dispuna de o cale de acces petru aprovi ionare sau transport3 Ai nevoie de cai de acces foarte rapide3 /are este necesarul spatiului de parcare3 /onstructii3 +ajoritatea firmelor nu i-au in calcul acest lucru, dar daca aveti in plan sa construiti, costurile si detaliile de constructie vor repre enta o parte insemnata a planului dumneavoastra. /osturi- Estimati costurile cu locatia, inclu and c#iria, intretinerea, utilitati, asigurare, costurile initiale de remodelare pentru a face spatiul sa indeplineasca conditiile de care aveti nevoie. Aceste numere vor constitui o parte a planului financiar. /are vor fi orele de lucru in aceasta afacere3 #ediul $uridic Descrieti urmatoarele9 "icente pentru desfasurarea activitatii 9 ,ermise 9 @eguli si regulamente privind santatea, spatiul de lucru, sau mediul inconjurator 9 @egulamente speciale pentru desfasurarea activitatii 9 *pecificatii despre desfasurarea activitatii intr-o anumita ona sau in acea cladire 9 Asigurari Personal 9 !umarul de angajati 9 /lasificarea lor 4calificati, necalificati, profesionisti6

9 7nde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine3 9 /alitatea personalului e%istent 9 *tructura de salariu 9 +etode de instruirea si aprofundare 9 Impartirea pe sarcini, cine face ce3 9 Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut3 Daca nu alocati timp si scrie unul. 9 ,entru anumite munci ai nevoie de anumite contracte aditionale3 %nventar 9 /e tip de inventar pastre i- al materialelor, provi iilor, produselor finite3 9 /are este valoarea stocului3 9 /are este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de pe piata3 Aprovizionare Identifica factorii c#eie ai aprovi ionarii9 !ume si adrese a celor care te aprovi ionea a 9 $ipul si cantitatea furni ata 9 Aprovi ionarea se face pe credit3 9 /are este mijlocul de livrare3 9 !otea ati furni orii buni cat si fiabilitatea produselor luate de la fiecare Este nevoie sa ai mai mult de un furni or pentru un anumit produs critic necesar desfasurarii afacerii tale3 $e astepti la intar ieri privind anumite livrari3 /um ti-ar afecta acestea activitatea3 /osturile de aprovi ionare varia a3 Daca da, cum faci fata acestora3

Politici de credit 9 ,lanuiesti sa vin i pe credit3 9 Este c#iar nevoie sa vin i pe credit3 9 Daca da, ce politici ai in privinta celor care ia credit si care este suma ma%ima pe care o poate lua3 9 /um verifici daca acestia fac plata la timp3 9 /e termene oferi clientilor cu privire la marimea creditelor si datei scadente de plata a acestuia3 0feri anumite discount-uri daca platesc cas#3 4*fat- 0feriti acest lucru doar daca competitia dumneavoastra ofera asa ceva, sau daca s-a creat un trend cu privire la acest lucru.6 9 /unosti costurile necesare mentinerii si e%tinderii unui credit3 /um iti vor afecta aceste costuri pretul produsului sau serviciilor oferite3 Administrarea sumelor ce tre"uiesc incasate Atunci cand lucre i cu credite trebuie sa ai o evidenta a banilor pe care trebuie sa-i primesti si de asemenea sa ai stabilite o serie de masuri pentru cei care nu ac#ita la timp. Vei avea nevoie de o anumita strategie bine pusa la punct pentru clientii rau platnici9 /and ii vei contacta telefonic3 9 /and le vei trimite o instintare scrisa ca sunt restanti cu o anumita suma3 9 /are este momentul cand ii vei actiona in judecata pentru recuperarea prejudiciului3 Administrarea sumelor ce tre"uiesc platite Ai nevoie de asemenea de o evidenta a sumelor care trebuiesc platite catre cei care se ocupa de aprovi ionarea afacerii tale. Acest lucru te ajuta sa-ti poti planifica cui trebuie sa faci plata si cand. ,lata facuta prea devreme poate crea intrarea in anumite incapacitati de plata, plata prea tar ie te poate costa anumite discounturi si iti poate afecta relatia cu furni orii.

VI. +anagement si 0rgani are

/ine va administra afacerea i de i3 /e e%perienta are aceasta persoana si ce aduce nou afacerii3 /e calitati speciale si competitive are3 E%ista un plan de a continua afacerea daca aceasta persoana este pierduta3 Daca ai mai mult de 10 angajati, crea a un tabel organi ational in care sa fie trecute o ierar#ie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil. Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti investitori este recomandat sa treci in plan angajatii c#eie. pri$in consultativ "istea a urmatoarele unde este ca ul9 /onsiliul director 9 +anageri 9 Avocat 9 /ontabil 9 Agent de asigurari 9 &anc#er 9 +entori si sfatuitori c#eie 9 /onsultanti

VII. Declaratie de venituri personale

Include intr-un tabel pentru fiecare proprietar sau actionar proprietatile active sau passive, cat si, capitalul net detinut de acestia. ,roprietarii vor aprovi iona de multe ori din propriile lor re erve afacerea, iar acest tabel te va ajuta pentru a

vedea ce este dispobil in anumite situatii. &anc#erii si investitorii, de cele mai multe ori, vor dori aceste informatii.

VIII. /osturi pentru inceputul afacerii si capitali are

Vei avea foarte multe costuri de inceput, c#iar inainte de a desc#ide afacerea. Este foarte important sa estimati aceste costuri foarte e%act, ca apoi sa faceti un plan de unde luati suficient capital. Acest lucru este un proces de cercetare, si cu cat eforturile de cercetare sunt mai mari si mai e%acte, cu atat sansele sunt mai mici ca sa omiteti anumiti factori esentiali pentru inceperea si de voltarea afacerii. /#iar si cu cele mai bune motode de cercetare, desc#iderea unei afaceri va costa mai mult decat anticipate. *unt doua metode de a face ajustari privind e%tracosturile. ,rimul este de a marii cu :0F costul fiecarui lucru in buget. ,roblema cu acesta metoda este ca distruge acuratetea planului. A doua metoda este de a introduce o line separata in plan numita c&eltuieli neprevazute. Aceasta este metoda pe care o recomandam. Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru a avea o idee despre marimea c#eltuielilor nepreva ute. Daca nu puteti obtine informatii e%acte, va recomandam sa treceti c#eltuielile nepreva ute cu cel putin :0F din totalul celorlalte c#eltuieli pentru inceput afacerii. E%plicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. Dati sursele, cantitatile, si conditiile eventualelor imprumuturi. De asemenea e%plicati in detalii care este suma cu care va contribui fiecare investitor, si care este procentajul din afacere detinut de fiecare.

I2. ,lan financiar

7n plan financiar consta intr-un plan pe 1: luni a previ iunilor privind profitul si pierderile, un plan pe patru ani a previ iunilor privind profitul si pierderile, un plan al flu%urilor de numerar, o foaie cu balanta activelor si pasivelor, si un calcul al punctului de rentabilitate.

Un plan pe '( luni al previziunilor privind profitul si pierderile /ei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 1: luni al previ iunilor privind profitul si pierderile repre inta AcentralaB afacerii. Aici puneti totul impreuna in numere si puteti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce anume este necesar pentru a abtine profit si a avea o afacere de succes. Este compus dintr-un plan al van arilor unde sunt trecute toate van arile luna de luna si un plan al costurilor. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din van area produselor sau serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor bunuri este po itiva atunci afacerea noastra a obtinut profit, daca suma este pe minus inseamna ca suntem in pierdere. 0bservatie- Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Astfel puteti accesa mult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la ideile de ba a si aduce modificari. Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderile 7n plan pe 1: luni al previ iunilor privind profitul este inima planului financiar. Aceasta sectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si predictiile. *i in acest ca este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. )lu*urile de numerar Daca previ iunile privind profitul repre inta inima unui plan de afaceri, flu%urile de numerar repre inta sangele acestuia. Afacerile esuea a deoarece se ajunge la punctul cand nu se mai pot plati facturile. 0rice parte a planului dumneavoastra de afacere este importanta, dar niciuna nu se compara nici macar un moment cu cea de a ramane fara bani. 0biectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat de multi bani va trebuie pentru costurile inainte de a incepe o afacere, costurile preliminare, costurile de operare, si re erve. !u e%ista un truc anume in a face un anumit plan special privind flu%urile de numerar. .lu%urile de numerar repre inta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra. ,entru fiecare detaliu, trebuie sa stiti e%act cand trebuie sa primiti anumiti bani 4pentru van ari6 sau cand trebuie sa platiti 4costuri6.

Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au un impact mare in cadrul flu%urilor de numerar, cum ar fi banii obtinuti din van ari si cei pe care trebuie sa-i platiti pentru ac#i itii. De e%emplu, daca reali ati o van are in luna unu, cand veti primii banii pentru aceasta van are3 /and veti ac#i itiona cele necesare pentru productie, veti plati in avans, la livrare sau mai tar iu3 /um vor afecata acestea flu%ul de numerar3 De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite ta%e trimestriale, intretinere si reparatii nepreva ute, toate acestea trebuiesc trecute in buget. De asemenea deprecierea nu apare in flu%ul de numerar, deoarece nimeni nu o sa va scrie un cec pentru ea. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de mone i. )oaia cu "alanta activelor si pasivelor /and vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma, pe cand pasivele sunt repre entate de datoriile firmei. /and pasivele sunt e%trase din active, cea ce ramane este valuarea propriu isa a afacerii detinute. Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii, ea fiind importanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit cat si pentru investitori. Punctul de renta"ilitate 0 anali a a punctului de rentabilitate pre ice cantitatea de produse sau servicii care trebuie vanduta, la un anumit pret, pentru a recupera totalul costurilor de investitie. ,ractic acest punct este ona unde se creea a o linie ce desparte ona de minus de ona in care se va trece pe profit operational.

2.

Ane%e

Aceasta parte include detaliile si studiile folosite in alcatuirea planului8 de e%emplu9 &rosuri si materiale publicitare 9 *tudii industriale

9 ,lanuri si sc#ite 9 Garti si fotografii ale locatiei 9 +aga ine sau alte articole 9 0 lista detaliata a ec#ipamentului detinut sau care urmea a a fi cumparat 9 /opie dupa contractul de leasing 9 *crisori de suport din partea viitorilor consumatori 9 0rice alte materiale necesare pentru a sustine acest plan de afaceri 9 *tudii de mar1eting 9 0 lista cu toate activele detinute