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DICIEMBRE/ENERO DE 2014
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Tras la salida de Lisa Coelho, Michele Gosetti ocupar la posicin de CEO interino de Globecast Americas hasta que se elija a un sucesor definitivo. Gosetti continuar desempendose tambin como CFO de la firma, adems de sus nuevas responsabilidades. Antes de unirse a la compaa, ocup posiciones de gestin senior en Globecast en Francia, Italia y Singapur.

Enrique Ibarra es designado como nuevo Director General de Maxcom, a poco de concluir su reestructura. El ejecutivo ha ocupado diversos puestos directivos en instituciones financieras y de telecomunicaciones, entre ellas Ixe Grupo Financiero y Pegaso PCS (Telefnica Movistar Mxico), empresas en las que se desempe como director de Sistemas y Telecomunicaciones.

Ao 10 - Edicin 65 DIC/ENE 2014 Editores Directores Rafael Val Mara Pa Pazzaglini Departamento Comercial Rafael Aboy Javier Fiorellino Redaccin Aldo Bianchi Pablo Garca Romn Frymer Jos Luis Fajin Corresponsal EE.UU. Alejandra Sturiza Diagramacin Agencia ADNOW! www.adnow.com.ar Comercializacin Internacional Nikley S.A.
Harris Broadcast designa como nuevo presidente de Ventas Globales a Pablo Gargiulo, quien informar directamente a Charlie Vogt, CEO de Harris Broadcast, y ser responsable de dirigir la recin creada organizacin de ventas globales, que abarca 140 pases y 3.000 clientes. Gargiulo organizar la estrategia comercial para fortalecer mercados regionales a partir de Media, Redes, Playout y Transmisin.

Luis Fernndez ha dejado la presidencia de Univision Studios a los cuatro aos de haber asumido, as como la de Entertainment, con Programacin y Promociones a su cargo. Entre sus logros se cuentan la telenovela Eva Luna, el reality Mira quien baila! y el programa dominical nocturno Sal y pimienta. Fernndez lleg a Univisin desde TVE, donde fue presidente de la CRTVE.

Nickelodeon Latinoamrica promueve a Migdalis Silva como Vicepresidente de Programacin y Adquisiciones, en que ser responsable de supervisar el posicionamiento estratgico del contenido on-air de la cadena e identificar nuevas oportunidades promocionales, formatos de programacin y adquisiciones para Nickelodeon, Nick Jr., Nick HD y Nicktoons de la regin.

Endemol promueve a su ex Gerente Senior de Distribucin de Formato, Ingrid Akkerman, a Directora de Relaciones de Marca, como parte de la estrategia de la empresa de expansin global en relaciones de marca. Akkerman trabajar junto a los equipos comerciales de la firma de todo el mundo para establecer sociedades de marca locales, manejar acuerdos multi territoriales y compartir innovacin.

Fox International Channels nombra Christian Barcellos para el recin creado puesto de Vicepresidente ejecutivo de Lifestyle y Reality de la firma. Con 15 aos en la industria, Barcellos (ex Bravo) encabezar la estrategia general de contenido y de marca editorial de la programacin de estilo de vida y reality, adems de supervisar las reas de desarrollo original, produccin y adquisiciones.

General Cable nombra a Sergio Cullar como agente para representar y promover la marca Gepco para soluciones Broadcast y Audio Profesional/ Visual en Mxico. Cullar, con casi 30 aos de experiencia en ventas en la industria de Broadcast, recientemente tuvo el puesto de gerente de ventas de cuentas especiales de Excelencia en Comunicaciones y Tecnologa.

Oficina en Mxico Marsella 17 Oficina 1 Colonia Juarez, Delegacin Cuauhtemoc C.P.: 06600 - Mxico DF Tel: (5255) 5535-2888 Telefax: (5255) 5535-2811 Oficina en Argentina Moreno 769 p. 8 C1091AAO - Bs. As. Repblica Argentina Telefax: (5411) 4115-7610 info@newslinereport.com www.newslinereport.com
Grupo Televisa anunci que Jean Paul Broc Haro regresar como Director General de Cablevisin Mxico a partir de noviembre, luego que en abril asumiera como Vicepresidente Ejecutivo de operaciones de la divisin de Cable y Telecomunicaciones de la televisora y fuera reemplazado por Carlos lvarez. El experimentado directivo seguir reportando a Adolfo Lagos, vicepresidente de telecomunicaciones de Televisa.

Ernesto Armus ha sido nombrado Gerente General de Christie Mxico y, desde su sede en la ciudad de Mxico, se dedicar a incrementar la cuota de mercado, elaborar las estrategias financieras y supervisar las negociaciones contractuales para toda la familia de productos del sector de la firma en el pas. Armus se incorpora despus de cuatro aos con Dor Internacional, partner de Christie en Mxico

Newsline Report Mexico es una publicacin bimestral de distribucin gratuita dedicada a la industria audiovisual: Tv, Cable, Cine, Video, Produccin, Servicios, Satlite, Publicidad y Medios. Impresa en Mexico.
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Mauricio Ramos
asume la presidencia de Tepal
Mediante una reunin Reunin Extraordinaria de la Junta de Asociados, se llevaron a cabo las elecciones para los puestos de dignatario de la Junta de Directiva de la organizacin y por votacin unnime fueron elegidos para el perodo 2013-2015, inform la organizacin. El presidente del operador chileno VTR y Liberty Global Latin America, Mauricio Ramos, asumi la titularidad de la Organizacin de Asociaciones y Empresas de Telecomunicaciones para Amrica Latina. Por su parte Nicols Gonzlez Revilla (titular anterior) pas ahora a la vicepresidencia, cargo que antes desempeaba Eduardo Stigol. Por su parte, Jean Paul Broc y Humberto Garca Ferro seguirn desempendose como tesorero y secretario, respectivamente, de la Secretara General de la Organizacin de Asociaciones y Empresas de Telecomunicaciones para Amrica Latina (Tepal). De este proceso de eleccin han participado y ejercido su derecho al voto las siguientes empresas y asociaciones miembros: Cablevisin (Argentina), ATVC (Argentina), Cotas (Bolivia), VTR Globalcom (Chile), Amnet (Centroamrica), Cabletica (Costa Rica), TV Cable (Ecuador), Megacable (Mxico), Cablevisin (Mxico), CableOnda (Panam), Tricom (Repblica Dominicana), Andebu (Uruguay), CUTA (Uruguay) e Inter (Venezuela).
DIXIT
Hoy sabemos que ninguna tecnologa nueva logr desplazar del todo a la anterior, sino sumndose a ella en el proceso evolutivo. Los nuevos medios jams reemplazarn a los viejos. Nos ayudarn a enriquecer nuestra experiencia creativa y de entretenimiento Jeffrey Katzenberg CEO y Cofundador de DreamsWorks Animations
segn pasan los aos

1983 1993 1994 1996 2012 2013
A principios de la dcada del 90, como parte de un proceso de venta de empresas controladas por el Estado, el gobierno mexicano subast un paquete de medios de comunicacin pertenecientes a Imevisin, entre los que se encontraba Canal 7 y 13, junto con sus repetidoras en la Repblica. La privatizacin se llev a cabo de un largo y complicado proceso de licitacin pblica, en donde participan cuatro sociedades empresariales y en el cual resulta elegido para efectuar la compra Radio Televisora del Centro, un grupo de inversionistas encabezado por el empresario Ricardo Salinas Pliego, por un pago de alrededor de los US$ 640 millones, a os que se le sumaron la cadena de salas cinematogrficas Compaa Operadora de Teatros y los Estudios Amrica. De ah en adelante, el sistema de canales que alguna vez fue conocido como Imevisin comenz a llevar el nombre de TV Azteca, que termin con el monopolio de la industria televisiva en Mxico. Desde el primer da, hubo grandes dificultades porque la empresa tena equipos caducos y no haba efectivo para operar, prcticamente no tena clientes y la audiencia era mnima. Al carecer de produccin propia, se cre una estrategia de programacin que le permiti al canal producir sus primeros logros, en que fueron transformados Estudios Amrica (1996) en un moderno centro de produccin de telenovelas. En 2000, la firma se expande al lanzar Azteca Internacional, distribuido en Amrica Latina y Europa, y Azteca Amrica, cadena enfocada en el mercado hispano de Estados Unidos, donde inici operaciones en Los ngeles. En 2010, la organizacin Fuerza Informativa Azteca (nacida en 1996) es renombrada Azteca Noticias y se convierte en un canal de noticias. Otro de los hitos, fue la creacin del canal Azteca Novelas (2008) y la inauguracin de siete nuevos foros de produccin (2012), contemplando ms de 15 mil metros cuadrados y con tecnologa de punta, que permiten producir ms de las 1.900 horas de productos dramatizados al ao. El pasado ao lanz Azteca HD disponible para todos los operadores de TV de paga de Amrica Latina.
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CSAR DAZ, VP DE VENTAS DE VENEVISION INTERNATIONAL
Con ms productos y mayor variedad

Mientras prepara nuevos ttulos en el que es su punto fuerte, las telenovelas, la compaa incursiona tambin en otros gneros, con series ms volcadas a la accin, el suspenso y el thriller. Aunque no planea abandonar el formato por el cual es reconocida en todo el mundo, busca ampliar su catlogo de productos, sumando una mayor variedad de opciones para que puedan elegir sus clientes y los consumidores.
produccin para otro proyecto muy interesante, que nos permite incursionar en un rea distinta. Si bien Los secretos de Luca tena ya mucho de accin, ahora le sumamos mayor suspenso, volcndonos un poco ms al thriller con la presentacin de Sangre en el divn. Es un libro que compramos hace poco, entonces ahora se est haciendo su adaptacin, se est pero s al menos algo interesante para poder enserselo a nuestros clientes. All lo vamos a dar a conocer al mercado. Son proyectos cortos, de 60 episodios, muy concentrados, en los que se mezclan accin, suspenso y enigma. Es un gnero que nos lleva fuera de aquello en lo que nosotros siempre hemos sido reconocidos: manejar como nadie la novela rosa, la oferta tradicional? Totalmente, porque no estamos abandonando de ninguna manera la novela clsica, esa es y ser por siempre nuestro gran valor. Para este ao tenemos ya varios ttulos funcionando aqu mismo en Miami, y estamos en plena produccin de una novela que se llama Cosita Linda: en este caso, el mismo nombre dice que se trata una novela cl-
Cules son los principales proyectos que encara Venevision este ao? Este ao es para nosotros muy importante, ya que comenzaremos con nuevos gneros. Entre ellos, el que ms venimos anunciando es el de las tele-
series, para el cual ya hicimos un primer proyecto llamado Los secretos de Luca. Tuvimos mucho xito, y vamos a empezar a transmitirlo en varios pases, como en Estados Unidos a travs de Unims. Por otra parte, estamos ya en fase de pre-
Cambios corporativos
Venevision comenz en 2014 una etapa de transicin importante para la compaa. Siguiendo una serie de cambios corporativos que ya se venan dando, Daz seala que est en plena evolucin para cambiar de nombre y convertirse en Cisneros Media Distribution: Creo que es una evolucin natural, porque como parte de una serie de modificaciones internas, ya estamos ahora bajo una divisin que se llama Cisneros Media. Y en el rea de contenidos que nos corresponde a nosotros particularmente, que somos por decirlo de algn modo, quienes vendemos la lata con el material, se va a concretar con ese cambio de nombre.
escribiendo el guin pero ya estamos prximos a arrancar con la etapa de produccin. Estas novedades, las van a estar anunciando en NATPE? S, efectivamente. All vamos a hacer los primeros anuncios, y para Sangre en el divn tal vez podamos mostrar una o dos tomas. No vamos a tener todava mucho material de este proyecto,
clsica. Ese ha sido, sigue siendo y ser el fuerte nuestro. Esta incursin la tomamos como una apuesta. Es todo un reto, una nueva gestin y una apertura al mundo en el que nos movemos hoy, donde el contenido es vital, dira que crucial. Es una manera de ofrecer ms productos y una mayor variedad. Es una forma de complementar su
sica. Adems, de nuestro canal en Venezuela, que es como nuestro portaaviones, tambin van a venir varios ttulos ms. En NATPE estaremos presentando uno de ellos, que se llama Corazn Esmeralda, que tambin deja en claro desde su ttulo el tipo de gnero que abarca. Estas son todas producciones propias. Evalan la posibilidad de asociarse con otras
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empresas, para trabajar en conjunto? Seguramente. En los ltimos dos aos estuvimos evaluando mucho el tema y hemos tenido conversaciones con colegas, con otras empresas de Latinoamrica, aunque finalmente no hemos concretado ninguna alianza todava. Terminamos un producto en coproduccin pero no es del gnero dramtico, sino un reality sobre las misses de belleza que hicimos con Sony, llamado Todo por la Corona. Es la franquicia de nuestro programa Miss Venezuela. Pero ms all de eso, siempre estamos abiertos al formato de coproduccin. Tal vez en el rea dramtica hagamos algo en 2014, hay varias apuestas en ese sentido, aunque todava nada concreto. Qu opinin tiene de las nuevas plataformas OTT, que le permiten al pblico ver por internet el programa que quieren al instante? Este es un tema que ya existe, est instalado y no podemos obviarlo, ni escaparnos de l. Es una realidad, tambin para nuestros contenidos. Tanto es as que hay plataformas donde t puedes buscar novelas completas. Netflix Latinoamrica es tal vez el caso ms claro, es como la gran bandera de estos servicios, ya que es el primero que sali. Y nosotros tenemos nuestras telenovelas all. De manera que vamos a hacer una apuesta fuerte en estos servicios que van in crescendo. Son el futuro, es como una bola de nieve que viene y no la puedes parar. Tambin es cierto, por ahora, que todava no es un modelo de negocios de mucho dinero. Pero hay que estar presentes igualmente. Tienes que apostar a eso, y en el camino sin dudas se desarrollarn modelos de negocios que generarn ms ingresos. Adems, una ventaja que tienen estas plataformas es que permiten una medicin mucho ms exacta y puntual del pblico, ya que es posible decir con total precisin cunta gente alquil un programa, cunta pag por determinado contenido, o cuntos se suscribieron al sistema.
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CLAUDIO IPOLITTI, DIRECTOR DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE TELEFE
Abrir nuevos mercados y expandirse

Apuesta a sus contenidos originales y procura la integracin con otros productores o distribuidores para lograr mejores oportunidades de xito con estndares internacionales.
Cules son los principales productos que presentarn en NATPE y sobre qu producciones del catlogo tiene puestas las mayores expectativas? Llevamos como novedad los productos que se estrenan a inicios del 2014: Somos Familia y Seores Papis sobre los cuales tenemos grandes expectativas. Igualmente productos que han madurado durante el ao 2013 como Aliados, Vecinos en guerra y Taxxi, entre otros, que son ttulos que seguramente sern parte central de los negocios que desarrollemos en Miami. Cmo estn desarrollndose los negocios de la compaa en Amrica Latina y en otros mercados emergentes? En Amrica Latina estamos creciendo en nego-
Las nuevas producciones de Telefe
Somos Familia
Entre las novedades que Telefe exhibir en Miami destaca la comedia familiar Seores Papis (aprox. 120 x 1 Hora TV). Protagoniza por Luciano Castro, Joaqun Furriel, Luciano Cceres y Peto Menahem, retrata el vnculo que ms ha cambiado en los ltimos aos: la paternidad. Cuatro padres modernos y atractivos se hacen amigos al compartir diariamente charlas en la puerta del Jardn de Infantes de sus hijos. Estos cuatro hombres se van uniendo y consolidando una amistad poderosa y entraable. Otro de los ttulos de reciente estreno su prime time es Somos Familia de Enrique Estevanez, que cuenta con la participacin estelar de Ana Maria Orozco y Gustavo Bermdez. La comedia familiar cuenta la historia de un soltero codiciado que por una fatalidad se convierte en tutor de cuatro chicos hurfanos. Paralelamente, una periodista, separada de su hija al nacer, fingir en su bsqueda por encontrarla ser la nueva mucama de la casa. Entre el tutor y la falsa mucama, nacer una inesperada historia de amor. La compaa tambin exhibir la telenovela Taxxi, amores cruzados (66 x 1 Hora TV), que es una historia de venganza, pasiones y secretos. Con las letras duplicadas incluidas en el ttulo del programa que aluden al cromosoma femenino, es un detalle capaz de anticipar que las mujeres tienen mucha fuerza en esta historia. En el elenco destacan Catherine Fulop, Roco Igarzbal, Micaela Vzquez, Gabriel Corrado y Nicolas Riera. La divisin de negocios internacionales de Telefe ofrecer a los visitantes a su suite el xito que soprendi durante el pasado MIPCOM: la telenovela juvenil Aliados (40 x 1 Hora TV), formato de ficcin que marc el regreso a la televisin argentina de la consagrada productora Cris Morena, y que constituye el primer proyecto 360 de la compaa. El catlogo de la distribuidora se completa con la comedia familiar Los vecinos en guerra (aprox. 150 x 1 Hora TV), producida por Underground, Endemol y Telefe; la versin internacional de la telenovela Dulce amor (120 x 1 Hora TV), coproducida por Telefe y Enrique Estevanez; y se completa con la comedia familiar Graduados (180 x 1 Hora TV), producida por Telefe, Undergound y Endemol.
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cios tradicionales e intentando experiencias en las reas de coproduccin, plataformas digipor eso que estamos intentando acercarnos con mucha prudencia y haciendo sinergia con los sistemas tradicionales de distribucin, a pesar de esto la tasa de crecimiento indica que seguramente la consolidacin llegar antes de lo previsto. Cules son los principales desafos que hoy plantea la industria a los productores de contenido? Entiendo que el principal desafo es adecuarnos a los tiempos actuales del mundo digital sin perder el liderazgo en las plataformas tradicionales adaptando nuestra forma de desarrollar contenidos al nuevo paradigma del acceso a los contenidos cundo y dnde el usuario lo requiera.
tales y negocios especiales. Tambin estamos desarrollando estrategias para territorios no tradicionales como el mundo rabe con muy buenos resultados. Cmo est participando Telefe de la experiencia multiplataforma? Durante este ao produjimos Aliados, producto multiplataforma que mediante acuerdos con socios de TV paga y plataformas digitales de distintos territorios, nos ha permitido alcanzar muy
Seores Papis
buenos resultados, sobre todo en el mbito de lo digital y en las redes sociales. Para el prximo ao tenemos previsto que el 80 % de los contenidos generados por Telefe sea
multiplataforma. Es decir, la apuesta al mundo digital y a los contenidos es total. Considera que ya existe un modelo de
negocio consolidado para comercializar el contenido para estas nuevas plataformas? Claramente an no se encuentra consolidado el modelo comercial es
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CARLOS CASTRO ACOSTA, DIRECTOR GENERAL DE VENTAS DE TELEVISA INTERNACIONAL
Produccin y distribucin de contenido 360

Cules son los principales productos que presentarn en NATPE y sobre qu producciones del catlogo tiene puestas las mayores expectativas? Durante NATPE estaremos presentado Telenovelas de estreno que incluyen 5 nuevas producciones de Televisa , y nuestra ms reciente coproduccin con RTI : la telenovela La Virgen de la Calle, una adaptacin del exitoso libreto Juana la Virgen. Adems, mostraremos a nuestros clientes nuestro nuevo catlogo de formatos de entretenimiento, integrado por ms de 15 ideas originales que ha tenido una increble aceptacin en Europa y Asia. Cmo estn desarrollndose los negocios de la compaa en Amrica Latina y en otros mercados emergentes? Latinoamrica es nuestro principal mercado y somos muy afortunados en poder afirmar que actualmente somos el lder en la regin y que nuestros contenidos se transmiten en todos los pases de habla espaola en el continente, adems de Brasil. Adicionalmente, hemos tenido experiencias increblemente positivas en nuevos mercados con
El ejecutivo explica que la estrategia del crecimiento internacional de la compaa gira en torno a la posibilidad de brindar una amplia gama de soluciones de contenido, lo que incluye latas, formatos y proyectos de coproduccin con sus clientes de todas las regiones y en las principales plataformas.
alto potencial de crecimiento, como es el caso de frica y Asia, donde hemos logrado un crecimiento record. Qu oportunidades de crecimiento est explorando la compaa para abrir nuevos mercados y expandirse? La estrategia de crecimiento de Televisa est centrada en ofrecer a
nuestros clientes de todas las regiones y en las principales plataformas, una amplia gama de soluciones de contenido que incluya latas, formatos y proyectos de coproduccin en mercados estratgicos. Los consumidores quieren tener acceso a los contenidos a cualquier hora y en cualquier lugar. De qu modo estn participando en la experiencia de producir contenidos multiplataforma? Nuestro negocio principal es la produccin y distribucin de contenido 360. La estructura de operaciones de la empresa cuenta con unidades especializadas para la explotacin en cada
plataforma, de esta manera desde su concepcin, todos nuestros contenidos estn orientados para alcanzar los diferentes canales de
distribucin. Considera que ya existe un modelo de negocio consolidado para comercializar el contenido para estas nuevas plataformas? La produccin y transmisin de contenidos para las nuevas plataformas se encuentran expansin, por lo que los modelos de negocio para su explotacin comercial estn tambin en constante evolucin. La clave para maximizar esta explotacin est en la flexibilidad y en la visin a mediano y largo plazo. Las unidades de operacin especializadas en estas plataformas disean los modelos tomando en cuenta lo anterior.
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EVARISTO COBOS, CEO DE ERREQUEERRE
Una plataforma para
democratizar la televisin
El objetivo de ErreQueErre es acercar contenidos a pequeos y medianos canales de televisin de habla hispana, desde Estados Unidos a Latinoamrica, permitiendo as el ingreso de producciones que de otra manera no tendran acceso a esos mercados. De ese modo conecta a emisoras y productoras que no se ubican entre las de mayor envergadura, a las que adems les provee asistencia tcnica.
La plataforma de contenidos audiovisuales ErreQueErre, iniciativa del grupo ATM Broadcast, consolid su posicin en el mercado durante 2013 desde su sede en Miami. El CEO de la compaa, Evaristo Cobos , cuenta: hemos avanzado mucho en relacin a las herramientas que tenemos de venta de contenidos. Y estamos trabajando ya en lo que es produccin, ayudando a compaas que tienen que hacer esa tarea. A ellos los proveemos de los medios tcnicos necesarios y de nuestros propios estudios de televisin. Sobre los es-
con otras empresas, es un factor clave en el desarrollo de ErreQueErre. En lo que respecta a su lnea de negocios de produccin o de asistencia tcnica, explica Cobos, lgicamente, estamos trabajando siempre en
Canales pequeos y medianos, todos son importantes

Para el CEO de ErreQueErre, hay grandes operadores que se convierten en ejemplos a seguir, en cuanto a las nuevas plataformas de emisin de contenidos. Pero la empresa va, sin dudas, por buen rumbo, haciendo su propio camino. Estamos posicionando los contenidos de nuestros partners y proveedores en el mejor lugar posible, para que las televisiones tanto medianas como pequeas que son a las que tenemos principalmente como clientes en Latinoamrica- puedan contar con esos contenidos, y los ubicamos en sus canales. En el mercado que abar-
tudios, el directivo anuncia que la empresa estara culminando prximamente su instalacin completa, por lo que, sin dudas, en 2014 va a ser nuestro lanzamiento en este mbito. Los dos estudios de la empresa en Miami tienen una superficie aproximada de 300m 2 cada uno, lo que nos da un respaldo importante para la prestacin de servicios de produccin para el mercado latinoamericano, agrega. La alianza y asociacin
colaboracin con productoras que tienen que hacer contenidos, y que no disponen de recursos propios. Ah trabajamos en alianza, y en algunos casos hacemos coproducciones. En cuanto a la plataforma de compra y venta de contenidos, es en s misma una alianza de televisin, de medios y productoras para el intercambio de material. Por lo tanto, el negocio no tiene sentido sin esa asociacin con nuestros partners, nuestros clientes y proveedores.
ca la compaa no hay cuestiones de fronteras: nos dirigimos al mercado hispano, y con ello nos referimos al conjunto del pblico de habla hispana que va desde Estados Unidos hasta Tierra del Fuego, incluyendo a toda Latinoamrica, enfatiza. Evaristo Cobos seala que hay un inters particular en Estados Unidos por todos los contenidos latinos y en espaol, algo que se nota claramente que fue creciendo en los ltimos aos. Y la compaa se prepara de la mejor manera para ubicarse con fuerza en ese mercado, acercando contenidos de Latinoamrica tanto a Estados Unidos como Espaa, donde ya estn ingresando con mucho xito.
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Una de las claves de este suceso, es que en Estados Unidos cuando se habla de un nicho, el mismo puede involucrar a millones de personas. En ese sentido, el directivo explica que los grandes mercados anglfonos, es decir de habla inglesa, estn copados por los operadores norteamericanos de mayor tamao; pero no sucede lo mismo con los nichos, como puede ser el del pblico latino. De cualquier pas de Latinoamrica seguramente hay una gran cantidad de personas viviendo en Estados Unidos. Por ejemplo, afirma Cobos, hay ms de doscientos mil argentinos en territorio norteamericano, que estn requiriendo contenidos de su pas de origen, o
Especializarse en un nicho es la clave

Segn sus propias palabras, la compaa pretende contribuir a democratizar la televisin. Queremos que los pequeos productores puedan acceder al mercado. Los pequeos y medianos canales, al igual que los pequeos y medianos productores, en general no tienen recursos para presentar una posicin dominante en los grandes shows del mercado, como NATPE, Mipcom, o el resto de los eventos internacionales. Y all es, precisamente, donde se concretan las ventas importantes de contenidos. En nuestra plataforma ErreQueErre democratizamos entonces toda esa operativa y logramos que los pequeos y medianos productores tengan un contacto directo con los pequeos y medianos canales de televisin, algo que de otra forma no podran llegar a concretar, asegura. Mirando hacia el futuro, para Evaristo Cobos los canales de televisin estn obligados a especializarse, porque la televisin generalista tiene sus das contados. El pblico cuenta hoy con demasiadas opciones de canales en su televisor, y a la vez muchas opciones diferentes de acceso a los contenidos va internet. Por lo tanto, considera que tanto la productora como el canal deben enfocarse en un sector o contenido especfico, por el cual lo reconozcan los consumidores y lo busquen. Ese es el secreto de continuidad y de crecimiento de los canales de televisin, debido a que -como deca antes- cualquier nicho en el mercado hispano de Estados Unidos y Latinoamrica abarca a una enorme cantidad de gente. Por tal motivo, hay que enfocarse en esos nichos, con los canales que creamos que pueden crecer ms rpido que la competencia.
de la regin. Y actualmente, no tienen muchas opciones para acceder a ese tipo de contenidos en canales lineales. Lo mismo, ocurre en relacin a los dems pa-
ses latinoamericanos. Y agrega que con ErreQueErre estn realizando una tarea de apoyo para que esos contenidos puedan llegar a Estados Unidos, por un lado, y por
otro tambin a Espaa, que es nuestra cuna. All disponemos de muchos recursos, y es de donde provienen la mayor parte de los clientes de nuestra plataforma.
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ARTEAR
Creatividad para innovar, innovacin para crear

La compaa multimedia propiedad del Grupo Clarn, el conglomerado de medios ms importantes de la Argentina que produce, emite y comercializa contenidos audiovisuales multiplataformas pata TV abierta, TV por cable, cine, teatro y servicios digitales. La compaa est representada en NATPE por la ejecutiva de ventas internacionales Luciana Egurrola y el director de adquisiciones Walter Sequeira, quienes presentarn un catlogo de producciones que estar encabezado por dos telenovelas, dos series, dos documentales y un show de cocina.
La compaa multimedia del Grupo Clarn prepar un porfolio con series, programas y documentales para la feria internacional de televisin que se desarrollar en Miami.
su muerte, dejando a la deriva a tres hijos pequeos. Cada uno de ellos tuvo en suerte un destino distinto. Hoy es tiempo de hacer justicia. Leonardo decide buscar a Segundo y Enzo para
vengar la muerte de su padre. Pero en el camino se encontrarn con tres mujeres que cambiarn sus vidas. El tiempo ir pasando y el plan, poco a poco, ejecutando. La venganza comienza a tomar cuerpoaunque el amor tambin tendr su lugar primordial en esta lucha de intereses. La segunda telenovelas es Lobo ( 55x60) o el Mito del Lobison. Lucas es el sptimo hijo varn
La telenovela Valientes (218x60) es una historia para tres hermanos es tiempos de justicia. Treinta aos atrs, el hombre ms poderoso del pueblo, cambi el destino de tres hermanos. Ese hombre, Laureano Gmez Acua dueo de grandes tierras, le arrebat a Roque Sosa las suyas, sumindolo en la pobreza y en la impotencia de saber que nunca ms iba a poder recuperarlas. Este sentimiento termin con
y luego de cumplidos sus 30 aos, en las noches de luna llena se transformar mitad hombre - mitad lobo. Instintos animales se mezclan en una historia de amor, y un cazador saldr a su bsqueda. La serie Tiempos Compulsivos (26x60) est dada en un espacio teraputico que alberga pacientes ambulatorios con compulsiones severas, algunas asociadas a patologas del entorno psiquitrico. El experimentado Dr. Ricardo Buso tendr a su cargo a un grupo de personas con padecimientos de diversa ndole, y en el alma de todos anidan ellos abundan distintas compulsiones. Y los tiempos que corren las hacen germinar. Por otra parte, la serie El Puntero (36x60) narra la vida de un hombre que hace una particular lectura de lo que significa tener
ideales y llevarlos a la prctica convertidos en accin poltica y social. El puntero es accin pura. Para l, la poltica es fundamentalmente gestin. Se hace muchas veces sin pensar. Hay que decidir cuando la situacin no es calma. Se hace poltica y se toman decisiones en medio de estados de confusin general en donde se requiere el temple necesario para suplir al estado atendiendo problemas vitales. El puntero es un empresario de la accin social, tiene un plan concreto que quiere plasmar en obras para su municipio y necesita el poder necesario para llevarlo a cabo. El portfolio de Artear se completa con dos documentales Hoteles y Spas de Latinoamrica (13x26) y Testamentos (13x26), junto con el show de cocina artesanal Boulangerie (39x26).
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ALEJANDRA OLEA, VICEPRESIDENTA DE VENTAS INTEGRADAS DE BBC WORLDWIDE
Importantes lanzamientos
de la BBC y reestructuracin regional
eso va a traer varias sorpresas, como nuevos contenidos. Tambin apuntamos a posicionar a la marca en una forma ms prxima al consumidor, haciendo foco especialmente en el consumidor de Latinoamrica, para ver cmo logramos acercar a ellos la marca BBC. Y a nivel de contenidos, cmo se van a ver reflejados estos cambios en NATPE? Tenemos un equipo de contenidos bien consolidado, con el que intentaremos tambin estar ms cerca de nuestros clientes en la regin. Vamos a buscar un contacto ms directo y estrecho, desde lo cotidiano. Y para ello, vamos a contar con gente no solamente en nuestras oficinas de Miami, sino tambin en distintos lugares de la regin, como Mxico, Brasil y Colombia. Desde all, podremos atender al mercado personalmente. Todos estos son grandes cambios para 2014. Y creo que NATPE es la oportunidad perfecta para comenzar el ao, con estos nuevos objetivos. El evento nos permite un contacto directo con el mercado, y all tendremos la oportunidad de ver y recibir a todos nuestros compradores, para hablar cara a cara con ellos. Adems, los compradores de nuestros productos se han multiplicado, porque no los adquieren ya slo programadores, sino tambin operadores y entran tambin ahora las nuevas plataformas. En NATPE vamos a concretar citas con todos ellos, contando con la presencia de altos ejecutivos de la BBC, sobre todo hablando de lo que viene a nivel contenidos. Qu adelantos puedes hacernos, respecto a la nueva programacin? Por ejemplo, en el gnero de Historia Natural tenemos tres nuevos programas que vamos a presentar. Uno de ellos es Wild Brazil, nuestra primera produccin en territorio brasilero. Se tard dos aos en filmarla, y vamos a mostrar todo lo que es la Amazonia, la selva tropical y cmo sobreviven all diferentes grupos de especies. Adems del valor que tiene lo que muestra, cuenta adems con una cinematografa y una fotografa increbles. Tambin vamos a presentar un programa que representa un aproach, o un acercamiento, al uso de la tecnologa para filmar nuestros programas. Mostrar los recursos de la BBC para contar historias, por ejemplo, en este mismo gnero de Historia Natural. Permitir ver cmo se usan cmaras escondidas en diferentes lugares, en el hbitat natural de los animales, para entender cmo viven en aquellos sitios donde los humanos no pueden llegar. Habr novedades tambin en otros gneros? S, en lo que hace al drama, tenemos el lanzamiento de la tercera temporada de Sherlock, cuyo protagonista Benedict Cumberbatch estuvo en la portada de la revista Time en el mes de octubre. Estamos muy contentos con esto, porque la serie ha alcanzado una resonancia mundial muy importante. Y creemos que en Latinoamrica tambin va a tener un xito enorme. Seguimos, adems, con Orphan Black, que es una produccin que hacemos con la compaa canadiense Cast. Con ella estamos entrando en la segunda temporada, en tanto vamos a hacer el lanzamiento de la primera para Latinoamrica en NATPE. Por otra parte, tenemos tambin muchos programas de entretenimiento factual, programas de Lifestyle, otros a nivel de formatos grandes como Tonight is the night, y en drama continuamos con The office y Missfists. En sntesis, empezamos el 2014 con mucha fuerza a nivel de contenidos, y usando NAPTE como plataforma de lanzamiento
Culminando un proceso de reorganizacin a nivel mundial, la compaa concentra ahora desde sus oficinas en Miami todas sus lneas de negocios para atender directamente desde all al mercado hispano de Estados Unidos y al de Latinoamrica.
Cmo enfrentan este nuevo ao, tras la reorganizacin de la compaa? En 2014, luego de esa etapa de transicin, entramos ya con una estructura regional nueva y ms amplia. All estn comprendidas todas las diferentes lneas de negocios de BBC Worldwide en Miami, desde donde atendemos directamente todo lo que es el mercado latinoamericano y el de habla hispana en Estados Unidos. Qu proyectos tienen en relacin a los canales? Esta reestructuracin se va a traducir tambin, lgicamente, en nuestros canales. Actualmente, tenemos tres en la regin: BBC Entertainment , BBC HD, y Cbeebies. A todos ellos vamos a darles algn giro, para mejorarlos. Esto no quiere decir que vamos a cambiarlos completamente, pero pensamos hacer algunas modificaciones; y
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LISETTE OSORIO, VP VENTAS INTERNACIONALES DE CARACOL
Sostiene su posicin
y se adapta a los nuevos formatos
Qu nos puedes adelantar de los lanzamientos para esta temporada? Este ao venimos cargados de nuevos productos y apuestas, por lo que tenemos grandes expectativas. Vamos a realizar el lanzamiento de varias producciones, entre ellas La suegra, hecha en coproduccin con Sony. Se trata de una historia con cierto tinte cmico, caracterstica por la cual el producto colombiano es ampliamente reconocido, generando as una cualidad que nos diferencia del resto de proveedores de contenido. Adems, haremos la presentacin de Dulce Amor, con la adaptacin para Colombia del libro argentino de Telefe; y tambin lanzamos La ronca de Oro, una serie musical. Estas son las novedades ms importantes del primer trimestre. Dentro de qu gneros se encuadran estas producciones? La Suegra y Dulce Amor son novelas. Mientras que La ronca de Oro, y otros proyectos en los que estamos trabajando seran teleseries. Aunque algunos no van a estar listos para NATPE, estamos presentando varias series fuertes. Siempre, todos los
Con una presencia consolidada en la regin y el mercado de habla hispana de Estados Unidos, Caracol apuesta a expandir sus fronteras, y alcanzar nuevas plazas, como Asia, frica, y Europa Oriental. Anuncia importantes lanzamientos en distintos gneros, y apunta a las nuevas plataformas para seguir creciendo.
marcas en forma conjunta. Por eso nunca estamos cerrados a esa opcin, de hecho el modelo de coproduccin lo venimos trabajando desde hace varios aos. Con Sony no hemos hecho solamente La Suegra, sino varias ms y tenemos otros proyectos para seguir trabajando con ellos y con otras empresas lderes de la industria. Qu objetivos de expansin tienen? Amrica es para nosotros un mercado muy slido, donde contamos con una muy buena posicin. Llevamos diez aos en esta consolidacin de marca, y afortunadamente estamos muy fuertes en el mercado. Por lo tanto, el objetivo es alcanzar otros mercados, como los de Asia y algunos de Europa, donde todava nos cuesta ingresar. Ah hay que empezar por demostrar quin es Caracol a travs de nuestras producciones; y obviamente nuestro mayor anhelo es poder posicionarnos tambin en esos mercados, en algunos de los cuales ya tenemos negocios. Por ejemplo, En Asia y Europa del Este estamos trabajando; pero apuntamos a consolidarnos y atraer ms ingresos de estos mercados.
aos, Caracol hace una apuesta importante para el mercado: as tuvimos a Pablo Escobar , El cartel , y La seleccin en 2013 . Todava no tenemos la lista completa, pero esos tres productos que mencion seguro van a estar en el aire.
Qu piensa del tema de las segundas pantallas para la distribucin de contenido? Es algo que realmente en Colombia todava no se ve tanto eso, como s ocurre en Estados Unidos. Es otra forma de ver televisin, cuando uno lo necesita y en el momento en que quiere. Dejamos de vivir una televisin lineal, para ver los programas cuando uno tiene ganas. Pero igualmente, lo importante sigue siendo el contenido. Y nuestros contenidos pueden ser adaptados perfectamente a ese formato para ser consumidos por el pblico. De hecho, ya hay muchos en Netflix, Hulu y otras plataformas, tambin con el sistema VEO de Televisa. Como proveedores de con-
tenidos es algo que obviamente tenemos en cuenta. Y precisamente por eso, hacemos -por ejemplo- ahora estas series que tienen un contenido mucho ms corto, condensado, con mayor calidad de produccin, y que tal vez para una televisin lineal pueden resultar todava un poco fuertes, por la temtica que tocan y la censura que persiste en algunos pases. Entonces, estas plataformas son ideales para el consumo de este tipo de contenidos. Respecto a las coproducciones, tienen planeado hacer nuevas alianzas este ao? Siempre estamos dispuestos a ello, porque tambin es una manera de crecer y fortalecer
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MICHELLE WASSERMAN, SVP DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Y DESARROLLO DE CONTENIDOS DE ENDEMOL LATINOAMRICA
Con ms de 40 propiedades en la pantalla de la regin

Cules son los principales productos que presentarn en NATPE? Luego del gran suceso de Tu cara me suena, especialmente en los en diferentes pases de la regin, creemos que mas all de ser un big show mas pases de Latinoamrica se animarn a llevar adelante esta produccin. En Panam, de la mano de nuestros socios locales, se ha hecho un gran trabajo de casting y produccin, llegando a registrar picos de 80% de share por Canal 2. El ltimo episodio de la primera temporada se emiti el da 13 de noviembre y el share promedio del canal fue de 33%, cuando suele estar en 24.35%. Por su parte, ese da el rating fue de 7,3 puntos cuando el promedio suele estar en los 4.9. Tu cara me suena hizo ese da en su slot 21 puntos de rating y un share promedio en su slot del 53.4% share. Esto registr en el pas un hito histrico en la TV que una final de ftbol no lleg a hacer. Por otra parte, en Argentina el xito del formato llev a Telefe a solicitar el incremento de sus emisiones semanales a dos veces por semana. El formato tambin se encuentra al renovacin. En lnea con estas dos producciones, Cuestin de Peso y My Name is (Yo me llamo y Yo soy) recorren el mismo camino en la regin. En el caso de Cuestin de Peso, tenemos 8 aos al aire en Argentina, se confirm la 2da temporada en Paraguay para el 2014, y este ao se ha movido el slot a access prime (se emita a las 3 y ahora se emite 5pm en hora y media) y Brasil sigue muy bien su performance en Record. Adems, este ao comenzar en Bolivia por la pantalla de Red Uno y estamos avanzando en el formato con Ecuador. En lo que respecta a My name, lleva varias temporadas en Per, Colombia, Ecuador y acaba de culminar en Teleamazonas, duplicando el share de su competidor en la ltima semana. Su nueva temporada ya fue confirmada para el 2014. A sta se le suman en este 2014 las versiones de Uruguay y la renovacin de Bolivia, tras dos exitosas temporadas este ao por la pantalla de Unitel. En lo que respecta a novedades, The band rules (Uno de los nuestros) es el nuevo IP de los mismos creadores que Tu cara me suena y actualmente est al aire en TVE en Espaa. Es un formato muy atractivo que combina talento con humor. Cmo estn desarrollndose los negocios de Endemol Latinoamrica y en otros mercados emergentes? Estamos trabajando muy bien en Amrica Latina. Hemos llegado a tener ms de 40 propiedades en la pantalla de la regin. No obstante, ms all de las pantallas como motor principal de los IPs de nuestra compaa, se est trabajando en un partnership activo sobre las second screen y negocios derivados. En lo que respecta a nuevas alianzas, acabamos de firmar con Fly Content (del Grupo Frecuencia Latina International) y Laura Visconti Producciones para un acuerdo marco de coproduccin local en Venezuela. Ya estamos trabajando en el presupuesto de varios proyectos para seales panregionales que tienen intenciones de producir en Venezuela, ya sea formatos de Endemol o bien proyectos originales.
Ahora, acaba de firmar con Fly Content y Laura Visconti Producciones para un acuerdo marco de coproduccin local en Venezuela.
aire en sus inicios en Per por Canal 2 y estar prximamente en Latinoamrica emitindose en sus versiones locales en las pantallas de Ecuador, Brasil y Colombia. En total son ms de 30 pases los que han licenciando esta propiedad. Al igual que Tu cara me suena, otra produccin que no es de las ltimas novedades, pero cuyas expectativas continan siendo alentadoras dado su desempeo en la regin es el formato A todo o nada. Su versin argentina pas de emitirse diariamente de lunes a viernes a una versin de 6 veces a la semana (incluyendo los especiales de los domingos) a pedido de Canal 13 en versin de
hora y media, ha sido extensiva a Chile, Paraguay, Brasil y en este 2014 sern Panam y Per los que ya tienen programadas sus versiones locales, sumado a que en Paraguay ya se ha confirmado su
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FREMANTLEMEDIA
Formatos exitosos que se venden cada vez en ms pases

FremantleMedia contina posicionando sus formatos en la regin, incluyendo este ao nuevos programas en diferentes canales. Entre los mercados en los que se hace presente, actualmente se encuentra en etapa de produccin un programa que saldr al aire en Chilevisin, llamado Padres Lejanos, y que ya ha tenido gran xito en otros lugares. Se trata de un docureality del que participan padres e hijos con relaciones conflictivas, quienes tienen que hacer un viaje, por lo general en zonas inhspitas, para concretar un objetivo. Por otra parte, en el mismo canal chileno, saldr al aire la cuarta temporada del clsico Got Talent, en este caso Talento chileno. Este programa ha obtenido muy buena repercusin en las temporadas anteriores all, y ya nos avisaron que quieren seguir el ao prximo con la quinta, comenta con satisfaccin Sheila Aguirre, VP Senior de Ventas y Desarrollo de FremantleMedia. Los planes de expansin de la productora abarcan a casi todos los territorios de Latinoamrica. As, la ejecutiva anuncia que
Sheila Aguirre
Con ttulos reconocidos internacionalmente, como Got Talen o Idols, participa en los mercados ms desarrollados del mundo y produce desde hace varios aos en Latinoamrica algunos de sus principales formatos.
tambin estn en produccin dos programas que llegarn a la Argentina a travs de Telefe, y que son en realidad formatos de Fuji TV. Por otra parte, en Per saldr al aire por Frecuencia 2 Got Talent., y tambin lo har nuevamente en Ecuador, donde ya se present con una muy buena respuesta del pblico. Got Talent es, precisamente, uno de los formatos de bandera de la compaa, ha sido vendido a todo el mundo y sigue cautivando a la audiencia cada vez que
se presenta. Lo mismo sucede en la regin. Por eso, Aguirre confa en que para el prximo ao, seguramente vamos a venderlo de nuevo y lo seguiremos presentando en Ecuador y Per. Adems, ya estn avanzadas las conversaciones con Telefe de Argentina para volver a lanzar la que sera su cuarta temporada en el pas. Asimismo, para el mercado de Colombia estn produciendo el ciclo The Price is right, que est al aire desde hace varios aos y se espera que contine tambin en 2015; y por primera vez se va a presentar en el pas Idols, otro ciclo que es uno de los puntos fuertes de la compaa britnica. Respecto de los negocios para la distribucin multiplataforma, explica que la compaa ha vendido varios contenidos a Netflix y que ahora estn negociando con ellos un programa de nios. A nivel regional, para Latinoamrica, nos compraron varias series, entre ellas Merlin, Satisfaction, y Mr Bean. Pero tambin le vendimos muchas series ms a Netflix para
Estados Unidos y Canada. En definitiva, este ao estamos negociando un paquete completo con la empresa, sostiene.
En NATPE, con nuevas series y ciclos

Entre las novedades que va a presentar la compaa en el mercado de NATPE, sobresale una produccin que obtuvo excelentes crticas en Inglaterra por su nivel de produccin. Es un documental titulado Class of 92, que se enfoca en la vida y la carrera de seis futbolistas jvenes que brillaron en el Manchester United entre 1991 y 1996, entre quienes estaba David Beckham. El programa cuenta su historia seala Aguire- y tenemos todos los derechos de este contenido, del cual en Gran Bretaa se ha hecho tambin una obra de teatro. Otro de los lanzamientos que tendr lugar en NATPE es el de Wentworth, una serie australiana de Foxtel que lanz la empresa en su canal Soho Channel el ao pasado. Sobre ella la ejecutiva comenta que ha sido la serie dramtica nmero uno
en toda la historia del canal, ya est en produccin la segunda temporada y se ha vendido a casi todos los pases. En estos momentos estamos negociando con algunos canales panregionales para hacerla entrar en Latinoamrica. Asimismo, tambin FremantleMedia cuenta con un conjunto de programas cuya frmula ha demostrado dar muy buenos resultados. Uno es el docureality The fashion fund y otra es la serie de David Kelley llamada Monday Mornings; y tambin est la serie de Neil Labute Full Circle, que se emiti en Estados Unidos por DirecTv. La compaa cuenta adems con variados contenidos y programas de Lifestyle, entre ellos las series de los chefs britnicos Jamie Oliver y James Martin. En sntesis, podemos decir que tenemos muchas novedades, formatos conocidos, series y tambin comedias. As que estamos muy contentos con todo lo que tenemos para ofrecer y entramos en 2014 con nuevos contenidos, muy buenos, y que cosecharon importantes xitos en varios pases, concluye Aguirre.
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MARA LUCA HERNNDEZ, DIRECTORA INTERNACIONAL DE VENTAS DE RCN TELEVISIN
Contenido exitoso
y de alta calidad
Destaca que su catlogo posee producciones de alta calidad que est basadas en temas innovadores y universales, adaptables a todos segmentos.
Cules son las principales propiedades que estarn ofreciendo en NATPE? Como novedades estaremos presentando historias dinmicas y frescas como lo es Mama Tambin (telenovela 120 x 60 Est); historias con mucho humor y colorido como El da de la suerte (telenovela 120 x 60 Est) y La playita (serie 124 x 30); series con alto contenido de accin y drama como los son Qu oportunidades de crecimiento est explorando la compaa para abrir nuevos mercados y expandirse? Nuestro equipo est buscando constantemente oportunidades de negocio en todos los territorios donde nuestro producto aun no haya llegado. Actualmente estamos evaluando disConsidera que ya existe un modelo de negocio consolidado para comercializar el contenido para estas nuevas plataformas? Desde nuestra perspectiva este modelo de negocio es bastante dinmico, por factores cambiantes como lo son la plataforma en s, la evolucin constante de la tecnologa, los hbitos del
Alias el Mexicano (serie 80 x 60), Comando Elite (serie 80 x 60), la tercera parte de la exitosa serie El capo (serie 60 x 60) y El estilista (serie 80 x 60). Llevaremos tambin nuestras ms fuertes historias de amor y drama como lo son: All te espero (telenovela 135 x 60) y
Secretos del Paraso (telenovela 121 x 60).

Cmo estn desarrollndose los negocios de la compaa en Amrica Latina? Amrica Latina siempre se ha caracterizado por ser un mercado muy dinmico, donde el televidente est dispuesto a experimentar nuevas propuestas, es un mercado muy receptivo; nuestro objetivo es brindarle a todos nuestros clientes producciones de alta calidad con temas innovadores adaptables a todos segmentos, es as como queremos llegar a cada rincn de este continente creando nuevos y exitosos negocios.
Secretos del paraso
tintas posibilidades de distribucin de nuestro contenido en el territorio africano que ha demostrado ser un muy buen consumidor de contenido dramtico. Cul es la relacin de RCN con el mercado OTT? En el medio de OTT hemos tenido una excelente experiencia con Netflix, con quienes llevamos trabajando por algunos aos. Para negocios de new media tenemos un rea de tipo outsourced con quien lo estamos manejando.
consumidor y las distintas tendencias de uso y consumo de cada territorio. Cules son los principales desafos que hoy plantea la industria a los productores de contenido? El mayor desafo de los generadores de contenido sigue y seguir siendo producir un contenido exitoso. El consumidor es cada vez ms voltil, ms difcil de complacer, y nosotros como medio masivo tenemos el reto de hacer que no quieran irse hacia otros medios.
Alias el Mexicano
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RAPHAEL CORRA NETTO, DIRECTOR EJECUTIVO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE GLOBO
El contenido de Globo es un diferencial universal

nuestro catlogo 2014, fue elegida como mejor novela y Fernanda Montenegro gan la estatuilla como mejor actriz por sua actuacin en Doce de Me. Asimismo, recibimos otras nominaciones para la comedia Como Aproveitar o Fim do Mundo, como serie dramtica O Brado Retumbante, y por la novela Avenida Brasil, que fue un verdadero fenmeno ya que sus derechos fueron adquiridos por ms de 124 pases y fueron hechas versiones en 17 idiomas, marcando un record absoluto en licenciamientos en la historia de Globo. De qu modo Globo est participando en la experiencia de distribuir contenidos multiplataforma? Los productos de Globo son ofrecidos al mercado internacional listos para ser vistos en cualquier ventana de exhibicin. Las nuevas plataformas enriquecen el hbito de ve televisin, razn por la cual estamos atentos a todas las oportunidades multiplataforma. Pero el contenido es soberano. Apostamos a la calidad y tenemos el cuidado para que contine encantando a las personas alrededor del mundo, independientemente de la ventana donde sea exhibido. La demanda por nuevas ventanas de exhibicin est en plena transformacin y en formacin, lo mismo ocurre con el modelo de negocio. Pero la premisa ms importante que supone hacer llegar el contenido a los espectadores donde quiera que estn s est consolidada. Cules son los programas de Globo con mayor xito en Amrica Latina? Todas nuestras novelas tuvieron una excelente aceptacin. Avenida Brasil ha sido licenciada en todos los pases de la regin y viene alcanzado ptimos nmeros de audiencia en Uruguay (Teledoce), Chile (Canal 13) y Venezuela (Venevision Plus), por ejemplo. Tambin A Vida da Gente fue lder de su horario en Uruguay (Teledoce) y Ecuador (Ecuavisa). Asimismo Gabriela y Cheias de Charme tambin encantaron al pblico de Uruguay (Teledoce), siendo sta ltima un xito en Venezuela (Televen) y Puerto Rico (Wapa TV). En qu medida la apertura hacia la produccin de nuevos
Todos los aos, Globo exhibe en NATPE las producciones que va a ofrecer al mercado durante todo el ao. Hasta qu punto NATPE 2014 ser esencial para el ciclo de programacin y ventas internacionales de la compaa? NATPE es uno de los eventos ms importante para los productores y distribuidores latinos y
cas. Nuestros productos ya forman parte de las grillas de algunos de los canales ms importantes de la regin, especialmente de Amrica Latina, donde son reconocidos por su calidad y por el atractivo que genera en las audiencias. Cul es su visin de los negocios internacionales de la compaa en el ltimo ao? En 2013, ao en el que completamos 40 aos de distribucin en el mercado internacional, tenemos muchos para festejar ya que hemos obtenido resultados muy positivos para nuestro negocio. Globo tuvo cinco de sus productos como finalistas en cuatro categoras
Sostiene que la compaa trabaja con esmero para contar las mejores historias con excelente calidad. Asegura que los textos, vestuarios, escenarios y bandas de sonido de sus procciones cautivan los corazones del mundo entero.
diferentes del Emmy Internacional, de los cuales dos se consagraron ganadores: Lado a Lado, que est en
del mundo, y por lo tanto constituye un gran momento para demostrar los lanzamientos del ao para nuestros clientes de las Amri-
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gneros, como los formatos, y las coproducciones contribuyen al crecimiento internacional de Globo? Los nuevos frentes de negocios ayudan a ampliar nuestra presencia en el mercado internacional. Las coproducciones, por ejemplo, ya son una Telemundo (EUA). Un ao despus coproducimos Entre el amor y el deseo con Azteca (Mxico) y Laos de Sangue con SIC (Portugal), vencedora en los International Emmy Awards como mejor novela en 2011. Y ms recientemente reafirmamos la sociedad con SIC para Dancing Days y con En este sentido, la materia prima de nuestro xito contina siendo nuestro contenido, que es nuestro mayor diferencial universal. Trabajamos con esmero para contar las mejores historias en producciones de alta calidad, con textos, vestuario, escenarios y bandas de sonido que cautivan los corazones del mundo entero. La adhesin del pblico de los ms variados pases confirma que estamos en el camino correcto. Cules son los principales desafos que le plantea la industria a una productora de contenidos del porte de Globo? Nuestro mayor desafo es continuar atrayendo a las audiencias,
Flor del Caribe
Avenida Brasil
realidad en nuestros negocios. Comenzamos en ese mercado con El Clon (2009), en una sociedad exitosa con
Telemundo para Marido en alquiler. Adems, otros proyectos ya estn avanzados con diferentes socios de la regin.
brindndoles un producto de calidad que los entretenga y los sorprenda. Para eso estamos en una bsqueda constante de buenas historias que garanticen la diversidad de nuestros productos, con creatividad, innovacin y vanguardia en la produccin de nuestros contenidos. Creemos en la capacidad de nuestros talentos para convertir proyectos en realidad y as enriquecer la experiencia de ver televisin.
Finalmente, qu rumbo tomar el negocio de la televisin tradicional en los prximos aos? La vida moderna est presentando nuevos frentes y nuevas oportunidades. La experiencia no lineal, complementaria, otorga cada vez mayor importancia a los contenidos. Por eso, nuestro desafos es continuar produciendo programas de calidad y relevancia, que gusten y dejen satisfecho a nuestro pblico.
ALEX LAGOMARSINO, CEO DE MEDIABIZ ENTER TAINMENT ENTERT
A la gnesis de los productos

Por qu se lanzaron a la representacin de autores? En MediaBIZ tomamos como estrategia que el mercado est cambiando y vender formatos era ilimitado. Por eso fuimos a la representacin de autores, la gnesis de los productos, que se adaptan a las exigencias del mercado en cuanto a formatos. En cambio, a veces tenemos poco material al ofrecer formatos para algunas plataformas porque la adaptacin es la materia prima y con el talento del autor puedo pensar en ese mercado. Adems, MediaBIZ es el agente de negocios internacionales de Pol-Ka, ya sea en el acuerdo con Televisa, la comercializacin de formatos en todo el ginales, representacin de talentos, sean escritores o autores, y desarrollo de negocios. Cul es su visin sobre las nuevas plataformas? Estas plataformas suman ms clientes pero son muy exigentes porque no van a realizar formatos sino la serie dura y enlatada. El pblico de las OTT es ms selectivo que el masivo de la telenovela, que en plataformas de Internet tiene una gran edicin al contar con muchos episodios. En cambio la serie se puede llevar mejor a estas nuevas plataformas. En el futuro habr que saber lo que quiere DLA, Netflix, Apple TV y nuevos canales, para que los autores creen contenidos para estas pantallas Por ejemplo, nosotros representamos una de las autoras de infanto-juvenil lderes, Patricia Maldonado, coautora de Rebelde Way, Chiquititas, Floricienta era TV abierta indiscutible al irrumpir la TV paga en el negocio. Hoy estos contenidos tienen un claro negocio en la TV paga como Violetta. La TV abierta que antes era el cliente de ese producto hoy pas a ser los canales de cable. Hacia dnde apuntan los negocios de la televisin? No tengo claro si es por la competitividad pero existe hoy una gran diversidad de productos. Sacando casos muy concretos, prima la necesidad de unir puntas, ya no se ve una sola compaa llevando adelante un proyecto sino acuerdos de coproduccin, que no tengo claro si es por la existencia en el mercado o hay muchas oportunidades de negocios.
mundo, alianzas de coproduccin y venta de servicios. Los negocios de la empresa son la venta de formatos y pay per home de originales de series ori-
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NADAV PALTI DE DORI MEDIA
A la vanguardia en produccin multiplataforma

Cules son los productos que encabezan el catlogo que llevarn a NATPE? El catlogo que presentaremos en NATPE est encabezado por Pequea mam (13X30min) que revela la cruda realidad de la vida despus de tener hijos; es una produccin que aporta una mirada profunda a la vida de ms de mujeres con ms de 30 aos en un mundo en el que su libido causa ms dolor que satisfaccin. Exhibiremos tambin un show de talentos al aire libre llamado Gnate al pblico. Se trata de un nuevo concurso de talentos que tiene lugar en la calle sin pblico, sin votos y sin jueces, donde la calle es el escenario de los talentos y todo lo que tienen que hacer es ganar la multitud. Se invita a los artistas de diferentes disciplinas del arte para llevar a cabo una presentacin en una esquina muy transitada, cubierto por cmaras ocultas; cada artista cuenta con 7 minutos para atraer al mayor nmero posible de espectadores. Es muy interesante porque el artista que tiene la mayor audiencia ganar US$ 10.000. Otra de nuestras propuestas ser la telenovela Enigma (150X30min 75X60min) que narra la historia de una prspera empresa familiar que depende del talento de un hombre, cuyo deterioro mental se convierte en otra herramienta legtima en el juego. Llevaremos tambin un Momento Aj!, que es un show de juegos en estudio puesto que examina los poderes de percepcin de doce participantes de diferentes orgenes que compiten por el ttulo El Rey Aj! y un premio en efectivo. Y otro de los shows de estudio es El sabor del amor, propuesta que combina dos de las grandes pasiones humanas: la pasin por la buena comida y la pasin por el amor. Cmo estn evolucionando los negocios de Dori Media en Latinoamrica y en otros mercados emergentes? Dori Media continua produciendo en la Argentina. En 2013 hemos coproducido la segunda temporada de En Terapia con la TV Pblica, y a esta altura puedo adelantar que estn muy encaminadas las negociaciones para lanzar En Terapia 3 durante 2014; no obstante, tambin tenemos la clara intencin de explorar otras posibilidades de produccin en la Argentina. En trminos de distribucin, vale destacar que hemos vendido nuestro exitoso formato Lo Sabe No Lo Sabe a varios pases de Latinoamrica, incluyendo a la Argentina, donde ya se emitieron cientos de episodios. Tambin hemos comercializado otro programa de juegos denominado Duel Games para Colombia y Argentina. Por otra parte, tenemos un gran nmero de formatos de programas de juegos que pueden funcionar bien en la regin y que nutrirn nuestra oferta en Miami. Qu nuevas oportunidades de expansin est persiguiendo la compaa? Hoy por hoy, estamos operando en Asia con dos canales de televisin en Indonesia, y tenemos planes para ampliar ms canales en el mercado asitico. Tambin estamos explorando alguna expansin en Latinoamrica y en frica, mercados donde ya distribuimos desde hace muchos aos. Qu grado de participacin tiene Dori Media en la produccin de contenido para segundas pantallas? Dori Media es la compaa que produjo la primera telenovela multiplataforma, Amanda O, y desde entonces hemos desarrollado y producido contenidos en mltiples plataformas; de hecho, en ocasiones la pantalla principal era de internet y no la televisin como ocurri en los casos de First Love y Uman. De igual manera, estuvimos a la vanguardia cundo realizamos una serie completa para VOD como Split. Y ahora estamos en etapa de pre-produccin con la tercera temporada de SYPD, que se emita slo a travs del VOD de HOT, el sistema de cable en Israel. La audiencia israel es una muy sofisticada en trminos de tecnologas y nuevas plataformas, lo que nos ha dado la oportunidad de desarrollar una suerte de plataforma de ensayo para el mundo. Cules son los principales desafos que hoy plantea la industria a un productor de contenido de la talla de Dori Media? Los productores de contenidos tenemos que desarrollar conceptos que son excepcionales y nicos. Debido a la gran competencia en el mercado internacional, los medios de comunicacin siempre tienen la posibilidad de apostar a la adquisicin de formatos internacionales que tengan una trayectoria,
El ejecutivo, que destaca que Dori es pionera en el desarrollo y produccin de contenidos para plataformas mltiples, asegura que su compaa est explorando una atractiva expansin en Latinoamrica y frica.
procurando reducir riesgos. Necesitamos poner a disposicin de los broadcasters contenidos que nunca antes hayan visto y que los sorprenda, al estilo de la AHA! Experience, que cuenta con muy buenos antecedentes en Japn.
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DELMAR ANDRADE, DIRECTOR INTERNACIONAL DE VENTAS DE RECORD TV NETWORK
No vendemos sueos, los fabricamos por encomienda

Cmo est evolucionando los negocios internacionales de Record en el ltimo ao? Este ao, decidimos ofrecer a nuestros clientes un estilo de producciones que ya haban comenzado a ganar mercado all por el 2012, nuestras series picas. Necesitbamos afianzarnos con producciones que se distinguieran de las tendencias habituales. Nuestras series picas, extradas de las escrituras sagradas, ofrecen al pblico consumidor mucho ms que emocin. Procuramos retratar el texto de forma potica, sin apartarnos de la verdad de los hechos. Cules son los principales productos que exhibirn durante NATPE? Para NATPE 2014, la gran novedad ser la novela Sins, con un guin atrac-
El ejecutivo seala que las series picas que produce y distribuye la compaa estn siendo muy bien recibidas en el marcado internacional. Remarca que retratan el texto de forma potica, sin apartarse de la verdad de los hechos.
tivo y lleno de misterios que ya ha obtenido muy buenos ratings. Tambin llevaremos el gran xito Joseph from Egypt, ganadora de dos premios in-
ternacionales Tricky Business (BANFF Mejor Telenovela 2013 y FyMTI Mejor Ficcin de Comdia 2013) y la tambin vencedora de dos premios The Penny Lady (FyMTI Mejor Telenovela y Mejor Msica). Cul es su punto de vista respecto de la distribucin de contenido a travs de segundas pantallas? El mercado se presenta extremamente diversificado y no podemos negarnos a participar de esa diversificacin. Estamos disponibles para las nuevas propuestas, alcanzando nuevos conceptos de ventas. Cules son los programas de mayor xito de Record en Amrica Latina y los mercados emergentes? Actualmente, los compradores no nos buscan solamente por nuestras novelas. Ellos estn procurando productos que apalanquen el crecimiento de sus canales. Nuestras series picas abrirn un nicho anteriormente no explorado por nuestro grupo. Fue sorprendente el crecimiento de nuestras series Sanso e Dalila, A
Histria de Ester, Rei Davi y Jos do Egito en el mercado Latinoamericano y tambin en el ms complejo e importante mercado mundial: los Esta-
a una compaa con ms de 60 aos de vida como Record? No se llega a cumplir 60 aos sin aprender tanto de los errores como de los
Ester
Jos do Egito
dos Unidos. El mercado mundial decidi mirar con excelentes ojos producciones que otorgan relevancia a temas ms espirituales. Cules son los principales retos que le propone la industria
aciertos. Record TV Network, que fue la plataforma de lanzamiento de la televisin en Brasil, brinda al mercado exhibidor todo su know-how y expertise a travs de sus producciones. No vendemos sueos, los fabricamos por encomienda.
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ARIEL TOBI, PRESIDENTE DE SNAP
Una usina
La productora y distribuidora ampla su visin del mercado con proyectos de producir pelculas en ingls dentro de Latinoamrica y se focalizan en las plataformas variables para aprovechar el mercado internacional y seguir recaudando butacas.
Cmo define el negocio de Snap? Tomamos el modelo de negocio de la TV: Produccin y distribucin, pero en este momento no est alineados. Distribuimos pelculas y producimos factual. Junto con nuestro socio Marvista, comenzamos el proyecto de producir pelculas en ingls dentro de Amrica Latina que luego distribuiremos, como nos ensearon las majors. Para esto comenzamos con un sondeo de incentivos en cada pas, posibles aliados estratgicos, ver a productoras locales de calidad y canales latinoamericanos dispuestos a sumarse a esta cruzada. El objetivo a corto plazo es tener rodando una o dos pelculas a fin del 2014 y haber desarrollado la unidad de ficcin en ingls para Amrica Latina con
de ideas y negocios
Qu inters le despiertan las nuevas plataformas de distribucin de contenidos? Estamos en etapa de idea y atencin a las plataformas nuevas de TV variables. Hace tres aos trabajamos como agregadores de Netflix, que est abriendo la cabeza sobre el futuro de la televisin. Hay un desconcierto muy grande en la industria del cine y la televisin por la expansin mundial y la agresividad en cuanto a las producciones originales de las OTT. Todo esto dar un vuelco en la industria. As nos focalizamos en las plataformas variables, como iTunes, Amazon y Hulu, que tiene otro tipo de propuesta de compra diferente al flat fee y los productores la estn subestimando. Parecido a la industria de la msica donde iTunes demostr que hay un mercado enorme vendiendo canciones en forma libre y que a niveles mundiales forma un gran negocio. Por eso tratamos de educar y llevar este conocimiento a los productores para que entiendan que puede ser una de las patas ms salvadoras de una industria con cada vez menos tiempo en cartel, especialmente de las producciones o pelculas latinoamericanas. Si se aprovecha bien la ola se puede desarrollar todo un mercado internacional para seguir recaudando butacas. En este mercado de distribucin estamos enfocados en Estados Unidos con contenido latinoamericano.
sus bases en los pases que corresponda. En los ltimos aos crecimos ms del 100% y llegamos a fin de ao sin saber que nos depara el futuro. Hace cuatro aos, comenzamos cuando no era momento de pensar en Netflix sino en vender a los canales tradicionales. Pero nos focalizamos en el OTT porque luego llegaramos tarde. La filosofa es un inconformismo lo ms sano posible o positivo. Producimos algo diferente para un mercado que genera un tipo de rentabilidad y negocio y nos va muy bien con nuestros clientes. Cules son los emprendimientos de la compaa para 2014? Estamos poniendo siempre foco para que crezcan el rea de produccin y distribucin que son nuestros platos. Ms all de las metas, en distribucin hay territorios que nos interesan
para completar el mapa de ventas, como Colombia, Brasil y Chile. En el rea de produccin estamos focalizados a los canales internacionales como la produccin para NatGeo, Tab Latinoamrica, un programa complejo en que se viaja a distintos puntos de Amrica Latina convenciendo a personas para que expongan sus situaciones particulares de vida en televisin. Por otro lado, estamos trabajando unos los especiales de History, con los que ya realizamos Inquisicin en Amrica Latina, que personalmente me entusiasman porque hace perecedero lo que hicimos seis meses atrs y evoluciona constantemente. En cada apuesta con el canal, analizamos lo hecho para mejorarlo. Si bien las ideas, originalidad y factora son la base, nuestra cabeza est puesta en el negocio de la televisin, respetar el modelo y mejorarlo.
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TOMS DARCYL, PRESIDENTE DE TELEFILMS
Somos un animal distinto en Latinoamrica

Cules son los proyectos de Telefilms para este 2014? La empresa creci en los ltimos aos y ha finalizado muy bien el 2013. Estamos muy esperanzados que en 2014, ya que contamos con 30 pelculas estreno en Estados Unidos, que manejamos en forma exclusiva para todas las ventanas de Latinoamrica. Contamos con una librera de ms de 1500 pelculas, que se renueva constantemente. Para NATPE tendremos Dragon Ball Z, que anduvo maravillosamente bien en la regin, convirtindose en un clsico del anim, con ms de 1,6 millones de espectadores en Mxico y ms de 500 mil en Argentina, Brasil y Per. Adems contamos
La distribuidora latinoamericana dice estar un paso ms all de las majors y los independientes al ofrecer, adems de blockbusters, filmes de contenido adulto, galardonados, reconocidos por la crtica internacional y prestigiosos directores.
la Leyenda y Lone Survivor, entre otras. Distribuimos pelculas de majors, tanto en comedia como animaciones, accin y sagas, que nos enorgullece poder ofrecer al mercado latinoamericano porque son productos de primer nivel.
En qu est enfocada la compaa para ofrecer mejores servicios? Hay mucho trabajo de esfuerzo y capacitacin de personal para poder sobrevivir a un mercado con altibajos e inseguridades. Invertimos en sistemas antipiratera para defender nuestros productos y los clientes,
con Enders Game, protagonizada por Harrison Ford y Asa Butterfield, que tuvo una buena repercusin en el mercado americano, y The Wolf of Wall Street, protagonizada por Leonardo DiCaprio y dirigida por Martin Scorsese, que denota su produccin con independientes porque se nota la libertad con que trabaj el director. Tambin tenemos Hrcules: Comienza
siendo este uno de los puntos peligrosos. Esto es muy valorado por el cliente. Crecemos mirando hacia adelante y las nuevas fronteras, no solamente ante el producto sino en cuanto a las fronteras fsicas expandindonos hacia otros lugares, que lo tenemos como proyecto hacia el futuro. Lo importante es disfrutar de los que uno hace, aportando al mundo de la distribucin, donde sentimos que estamos haciendo historia con 52 aos en la industria. Cmo ve la proteccin de derechos de autor con las nuevas plataformas? Es un gran desafo. A la piratera la combatimos con sistemas especficos por la cual invertimos
mucho dinero porque al pirata hay que combatirlo con todas las armas, desde las tecnolgicas hasta las legales. Un reciente fallo en Argentina dej abierta la posibilidad de poder entrar en acciones legales en lo econmico y penal si un eventual sitio web de videos no levanta inmediatamente, a tiempo o cuando se comunica la infraccin, un contenido o pelcula con derechos de autor. Las nuevas tecnologas son un desafo muy importante y positivo por varias razones. Estamos dispuestos a atravesar esta revolucin tecnolgica, que conlleva a una desregulacin de nuevos sistemas que lleguen directamente a la gente, sin pasar por un cable lineal. El futuro est en estos sistemas.
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KARINA ETCHISON Y LUIS DANIEL CAPRILES DE TELEMUNDO INTERNACIONAL
Contenido estrategia multiplataforma

La compaa ha extendido alianzas comerciales con importantes proveedores de nuevas plataformas no slo en Latinoamrica, sino tambin en pases claves en el resto del mundo.
Cules son las producciones originales que presentarn en NATPE? K.E.: En NATPE, presentaremos cuatro nuevas producciones: Camelia la Texana, La Impostora, En Otra Piel y Nora. Camelia la Texana es la historia de una joven que crey ser de ella sta lo mata y es ah cuando comienza su leyenda como una de las lderes del narcotrfico. La Impostora narra la vida de Blanca una bella joven que tiene un don especial - el arte de la imitacin. Ella va a ser contratada para asumir la identidad Blanca y Victoria sin sospechar que son la misma mujer. Nora es la historia de una mujer fuerte que a pesar de haber crecido en un ambiente inestable, sabe sobrepasar las dificultades de su vida siempre velando por su bienestar y el de su familia. Es una mujer de valores slidos que est atrapada en un tringulo amoroso con su media hermana sin siquiera sospecharlo. En Otra Piel es un relato basado sobre de dos mujeres, Adriana y Mnica, que mueren al mismo tiempo, en circunstancias muy distintas. Sin embrago, el alma de Mnica encontrar su camino en el cuerpo de Adriana y es as como Mnica descubrir quien de su entorno la traicion y la mat. Adriana y Mnica mantendrn una comunicacin sobrenatural y ambas buscarn paz luego de que cada una cumpla su propsito. Cmo estn desarrollndose los negocios de la compaa en Amrica Latina y en otros mercados emergentes? K.E.: Los negocios de la compaa se estn desarrollando muy
relevante
que se enamora ciegamente de un hombre envuelto en el narcotrfico. A su lado ella comienza a involucrarse tambin en el mundo de las drogas, llevando una vida llena de experiencias intensas. Camelia se entera que ha sido engaada por el hombre
falsa de una mujer llamada Victoria con el fin de descubrir los secretos de la poderosa Raquel quien es capaz de todo por mantener ocultos sus ms viles actos. En su bsqueda por la verdad, Blanca se enamorar de Eduardo, el hijo de Raquel, quien a su vez se enamora de
favorablemente especialmente en frica, Europa y el Medio Oriente. En frica tenemos ahora el recin lanzado canal de TV Paga Telemundo que tuvo su presentacin oficial en este ao 2013. Tambin en estos momentos estamos produciendo y preproducciones adaptaciones locales en varios territorios. Adems, el mercado digital se est desarrollado cada da ms y presenta una gran oportunidad para la continuacin de muchos negocios en estos territorios. Qu oportunidades de crecimiento est explorando la compaa para abrir nuevos mercados y expandirse? K.E.: Del 2012 al 2013
las ventas de formatos crecieron exponencialmente en los territorios de Europa, Medio Oriente y frica. Hemos visto una tendencia ascendente de compra de formatos en Portugal, Bulgaria y el Medio Oriente. Ha llegado a estos pases emergentes un mayor entendimiento en trminos de produccin de televisin. Estos territorios buscan ms y ms formatos de historias para adaptar y as producir historias que mantengan los valores y costumbres de los pases donde se ven. Adems, gracias al lanzamiento del canal de cable Telemundo en frica, nuestra marca ha tenido una mayor exposicin en el territorio. Tambin como resultado de este canal, ahora Telemundo
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Internacional cuenta con ms horas de contenido disponible en ingls y portugus. Esto nos da la oportunidad de llegar a ms territorios como Brasil, Portugal y otros de habla inglesa. Los consumidores quieren tener acceso a los contenidos a cualquier hora y en cualquier lugar. De qu modo estn participando en la experiencia de producir contenidos multiplataforma? L.D.C.: Estamos ofreciendo a nuestros clientes derechos de catch up as como
otros derechos VOD para que puedan ofrecer a su audiencia contenido que pueden ver cuando y donde quieran. Conscientes de que las nuevas plataformas son el complemento perfecto para la televisin abierta, cable y satlite, adaptamos nuestras telenovelas para que se ajusten a este cambiante patrn de consumo. Hemos realizado adaptaciones que han sido dirigidas, producidas y reeditadas a modo de ofrecerle a la audiencia que demanda contenido TV everywhere opciones con menos cantidad de episodios que lo hacen ms fcil
de consumir considerando el gnero de la telenovela y su formato. Telemundo Internacional ha extendido alianzas comerciales importantes con proveedores en nuevas
alineados en estrategias que nos van a permitir trabajar en una expansin que le dar mucho ms fuerza a la penetracin en estas nuevas plataformas. Existe un modelo de negocio consolidado para comercializar el contenido para estas nuevas plataformas? L.D.C.: Los modelos de negocios en nuevas plataformas cambian constantemente y son flexibles y adaptables a los patrones de consumo. Esto tiene que ver con la regin y con las nuevas tecnologas. Actual-
plataformas, no solamente en Latinoamrica sino tambin en pases claves en el resto del mundo. NBC Universal y Telemundo Internacional estn
mente existe una gran variedad de modelos mixtos, y dependiendo del consumo en cada plataforma, estos modelos le dan un valor diferente a cada esquema. Entre las estrategias que estamos utilizando podemos mencionar el acceso gratuito que le damos al usuario con un adelanto del contenido que lo har interesarse por seguir viendo hasta el final. En el caso del vendedor de contenido, quienes estn marcando la pauta son las grandes plataformas: Netflix, Hulu, Drama Fever y Viewster, entre otros.
MOTION PICTURES
Produccin y distribucin de sus propios contenidos

Unidos. Para Francisco Gonzlez, SVP de Ventas y Adquisiciones de la compaa, es un lanzamiento muy importante y desde sus oficinas en Miami dice: estamos muy contentos con eso, empieza aqu en el mercado norteamericano y ya tenemos vendida la serie completa en muchos pases de Europa, como Francia, Italia y Espaa. Y ahora en NAPTE esperamos venderla tambin en Latinoamrica. Por otra parte, la compaa distribuye el producto a todos los canales internacionales, esquema en el que tambin entran las plataformas de OTT, VOD, SVOD y Pay TV, entre otras alternativas, participando en distintas ventanas. Respecto a los proyectos que encara este ao, todos los casos, se trata de producciones propias. Todas sus realizaciones la compaa las hace en coproduccin para la televisin latinoamericana y con canales en Estados Unidos, ya sea Hallmark, Lifetime o cualquier otro, y cuenta con todos los derechos para venderlas directamente a los canales de televisin internacional. Sobre los mercados en los que se hace presente la empresa con sus productos, el ejecutivo explica que estamos prcticamente en todo el mundo, porque abarcamos Europa, Latinoamrica y tambin Asia. Para nosotros no hay un sector o rea que sea ms importante que el resto. Cubrimos todos los mercados. La poltica de alianzas de Motion Pictures incluye el trabajo con otras productoras para desarrollar contenidos en distintos territorios. Siempre hemos mantenido conversaciones con compaas de diferentes pases, entre ellos Francia y Espaa, para hacer coproducciones. Del mismo modo, trabajamos en coproduccin directamente para la televisin americana. Permanentemente vemos qu posibilidades hay, se investigan, y evaluamos qu se puede hacer en cada caso, aclara Gonzlez.
Como sucede con la mayora de las empresas del mercado, Motion Pictures ha comenzado este ao con grandes expectativas y nuevos proyectos. Como productora, presenta en el Hallmark Channel la serie When calls the heart, la segunda que saca el canal en Estados
Gonzlez seala quela compaa est desarrollando una serie The Saint, que espera pueda salir al aire en el transcurso de 2014. Adems, est produciendo cuatro pelculas para televisin, dos de ellas centradas en la temtica navidea. En
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VALERIE CABRERA, VP EJECUTIVA DE ENTERTAINMENT ONE TELEVISION
El acuerdo con AMC Sundance Studios es un gran desafo

La ejecutiva se muestra entusiasmada por las alianzas con importantes estudios y por el amplio catlogo de la compaa. Adems, anticipa los nuevos proyectos, describe el enfoque con el que encararn los mercados del ao y seala que procurarn maximizar la distribucin de sus ttulos a partir de la explosin de las segundas pantallas.
Cul ser la estrategia de contenidos para 2014, considerando aquellos productos en los que depositan las mayores expectativas? Por un lado, este ao nos concentraremos en nuestra produccin original: Saving Hope (Temporada 3), Rogue (Temporada 2), entre otros productos. Son dramas de una hora de duracin que han alcanzado gran xito internacional. Tambin estn Rookie Blue (Temporada 5) y Haven (en su quinta temporada). A ese magnfico material sumaremos otros ttulos gracias a nuestro nuevo vnculo con AMC Sundance Studios, que nos permitir contar con sus producciones originales en los prximos tres aos para venderlas globalmente. Estamos muy contentos con este acuerdo, que significar un gran desafo para nosotros, ya que se trata de una compaa que gener xitos tales como Mad Men, The Walking Dead y Breaking Bad. En qu proyecto estn trabajando en estos das? Hay un gran proyecto que est por salir. Se encuentra en el proceso de packaging para su difusin internacional. Me refiero a la marca Rambo. Colaboramos con New Image para un acuerdo que nos permita dar a luz conjuntamente la serie Rambo. Estamos muy entusiasmados con esta propuesta. Existe algn mercado en el que la empresa tenga un inters particular? En realidad, trabajamos con todos los mercados. Me refiero a las grandes citas internacionales de compraventa de contenidos, como NATPE, Discop, MIPTV, L.A. Screenings. Asistimos todos los meses a estos mercados y presentamos nuestro catlogo. Tenemos oficinas en todo el mundo y nuestros ejecutivos de ventas viajan constantemente para ofrecer las novedaTPE y L.A. Screenings, para los clientes de Estados Unidos y Latinoamrica, adems de otras citas europeas. Precisamente, dado el enfoque de nuestro portfolio para 2014, estaremos trabajando mucho para tener una mayor presencia en L.A. Screenings. Qu rol juegan las modernas ventanas de exposicin de contenidos a la hora de colocar el catlogo y llegar a nuevas audiencias? Hay muchos nuevos jugadores y esos distintos espacios de visualizacin afectan claramente todo lo que realizamos. Queremos maximizar la distribucin de nuestros ttulos para aumentar la monetizacin de los mismos. Ya sea Netflix o Amazon, dispositivos digitales, Internet, aparatos mviles, iTunes, as como la TV paga, estas ventanas representan oportunidades y nos obligan a esforzarnos para que nuestros contenidos estn disponibles en todos esos sitios. As que seguiremos trabajando para lograr que todos los pblicos puedan acceder a nuestros productos en la mayor cantidad de pantallas posible.
des a los clientes. Este ao, creemos que los shows ms relevantes para nosotros sern MIPTV y MIPCOM, porque abarcan un mayor abanico internacional de compaas, as como NA-
Saving Hope
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YAIR DORI, PRESIDENTE DE YAIR DORI CORP.
Enfocados en ficciones infanto-juveniles

Si bien trabajar con todo tipo de contenidos, se enfocara en el gnero juvenil, atrado por el negocio 360. La productora acaba de lanzar la serie Seales del fin del mundo.
pa de Buenos Aires, en que estamos invirtiendo muchsimo dinero bajo parmetros internacionales. La serie tuvo como pantalla de lanzamiento a la TV Pblica de Argentina y estamos en muy buenas tratativas con distintas empresas en el mundo tanto en Europa, Asia como Amrica Latina. Ms all de la satisfaccin por crear, hacer y generar, esto en un negocio y hay que encontrar las inversiones para seguir adelante. Estamos poniendo todo el esfuerzo y capacidad para empezar ya a tener distintos contratos firmados. Otro contenido que realizamos y forma parte de mi orgullo profesional es Historias de Divn, ya que es un producto excelente con 26 episodios de 30 minutos, grabados en Uruguay, y con el que abr esta nueva empresa. Esta serie basada en libros del reconocido psiclogo Gabriel Roln tuvo un xito inesperado y una audiencia fiel en Argentina, donde alcanz un rating de poco ms de 8 puntos por la pantalla de Telefe . Tambin ha tenido una muy buena repercusin en Uruguay e Israel, sin tener una campaa publicitaria muy masiva. Este producto considero que tiene mucha vida y hay muchos interesados an en Europa y Amrica Latina, donde la psicologa tiene peso. Considero que con nuestra poltica vamos a trabajar con todo tipo de programaciones y contenidos, en que el core business sern las ficciones infanto-juveniles, atrados por el negocio 360. Cul es el motivo para realizar producciones infanto-juveniles en Argentina? Despus de un alejamiento de la produccin, volv al mercado cumpliendo con las etapas necesarias al construir un grupo de gente profesional y conocida, con base en Argentina, Brasil e Israel, para poder distribuir sus contenidos al mundo. La Argentina es el mejor lugar para poder producir contenidos del gnero que realizamos: ficcin, en especial infanto-juveniles. Esto se debe a las muy
En qu tipo de contenidos estn focalizados los esfuerzos de la productora? Los contenidos que nos interesan son los infanto-juveniles. Por ello estamos realizando Seales del fin del mundo, un producto de 120 episodios de una hora y grabados en Estudios Pam-
buenas escuelas de las que salen muchos talentos, reconocido por propios ejecutivos extranjeros. Cada vez que hacemos un casting juvenil me encuentro con chicos que tiene un talento especial, que se podrn ver en la produccin que estamos realizando casi finalizando de Seales del fin del mundo. Adems, el pas est reconocido por su know how en lo que respecta a armar una produccin de primersima calidad, bajo todos los parmetros para vender al mun-
do. Es un gran lugar ms all que le falte organizacin o entendimiento para poder dar lugar a empresas como la nuestra que vienen a invertir al pas. Ya lo he hecho en el pasado y he tenido muy buenas alianzas con distintas productoras y hemos hechos cosas que han trascendido en la pantalla local e internacional. En estos ltimos aos venimos con una situacin complicada para distribuir en la Argentina porque no tenemos muchas opciones de pantalla.
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MICHELA GIORELLI, VICEPRESIDENTA DE PRODUCCIN Y DESARROLLO DE DISCOVERY NETWORKS INTERNATIONAL LATIN AMERICA & US HISPANIC
Produccin local de calidad y captacin de talento

Procura la realizacin de producciones originales locales con nuevos talentos que estn asociados con casas productoras expertas en la complejidad televisiva, tanto en lo que respecta a formatos largos como a la diversidad de gneros del canal.
Cul es el balance de la produccin local y las series panregionales que Discovery ha introducido Latinoamrica durante el ltimo ao? En el ltimo ao, Discovery ha venido aumentando sus horas de produccin en toda Amrica Latina. Con la distribucin nuestros canales, a medida que tenemos ms suscriptores locales incrementamos la produccin local, que siempre ha funcionado bastante bien. A nivel de desarrollo, estamos implementando un procedimiento algo diferente respecto de lo que venamos haciendo en el pasado. Estamos realizando bastante casting para desarrollar ideas, con personajes que ya estn previamente definidos. Esto significa que hoy desarrollamos dependiendo de los gneros que necesita el canal, pero tambin de los personajes que encontramos y nos parecen apropiados para nuestros canales. El ao pasado ha sido seguramente el ao de mayor produccin, con aproximadamente unas 200 horas, de las cuales casi la mitad se hicieron en Brasil y buena parte del resto se dividieron entre Argentina, Colombia y Mxico. Estos mercados, junto con US Hispanic han sido los principales centros de nuestro desarrollo y produccin. En este contexto, los canales donde desarrollamos mayor cantidad de contenido local fue en Discovery Channel, Discovery Home & Health y Discovery Kids, estrategia que se va a mantener a lo largo de este ao. En este contexto, en la Argentina estaremos estrenando la segunda temporada de Los Carvotta, que tuvo un xito muy grande con su primera temporada en el 2012 y cuya produccin realizamos durante 2013. Ese es el lineamiento a seguir para desarrollar series y conceptos que funcionen para nuestra marca. Discovery viene produciendo nuevos gneros como docurealitys y games shows para Discovery Kids. Qu atributos poseen esas producciones y qu las diferencia de sus competidores? Ante todo, nos diferenciamos a partir de la calidad de produccin, sobre todo a nivel local,
que es muy superior a los de nuestros competidores. Discovery viene produciendo desde hace muchos ms aos, hemos crecido junto a las casas productoras, hemos entrenado mucho el talento de produccin local en Amrica Latina y todava cuidamos muchsimo la calidad. De hecho, nuestros procesos de produccin son un poco ms largos debido al tema del casting y a la manera en que seguimos ciertos personajes
en el tiempo y el entorno que compartimos con ellos. Esto es algo que no he visto en nuestros competidores ya que todava no le han apostado a los docu-realitys, sino ms bien al documental tradicional. Y en cuanto a los games show para Discovery Kids nos preocupamos de que todos ellos tengan un elemento educativo, asesorados como corresponde para asegurarnos que el contenido es apropiado
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para la edad y el nivel de nuestro target especfico. Recin haca mencin a la captacin de nuevas producciones y talentos. De qu manera viene evolucionando la experiencia de produccin desarrollada en Colombia con el proyecto First Time Filmmakers? Hemos quedado muy satisfechos con los resultados de la primera temporada; de hecho, ya anunciamos la segunda temporada y sus ganadores. Es
Para nosotros supone una inversin a largo plazo para el desarrollo de talento local, pero a su vez estamos preparando a los nuevos proveedores del canal. De hecho, alguno de los ganadores del 2013 ya est trabajando en producciones un poco ms complicadas que saldrn durante este ao. En trminos generales, cuando recibe un proyecto para crear un nuevo show para Discovery, qu aspectos resultan relevantes a la hora de evaluar la propuesta? Nosotros tenemos reuniones grupales de desarrollo donde tratamos de evaluar de la mejor manera posible, dependiendo de la fuerza-idea per se. Obviamente, si encaja con los gneros del canal y las necesidades especficas del momento, pasa a un segundo filtro. Algo que cuenta mucho es cmo est
presentado el proyecto, su claridad y el acceso que se tiene a la idea; tambin observar si hay un casting interesante para identificar talentos delante de las cmaras. Si hay algo que no podemos descartar es la experiencia de la casa productora que acompaa la idea. Eso no quiere decir que el talento nuevo no sea considerado como corresponde; pero resulta muy interesante cuando un talento nuevo se asocia con productoras que cuenten con una experiencia compleja, tanto en los formatos largos como en los gneros del canal. Por ltimo, qu evaluacin hace de las casas productoras latinoamericanas? Llevo muchos aos trabajando con la produccin latinoamericana y mi evaluacin es muy positiva, ha crecido tanto en calidad como en profesionalis-
mo. A lo largo de los ltimos aos, se ha incrementado muchsimo la produccin destinada a la TV paga y eso ha favorecido su crecimiento. Por cierto, hay muy buen nivel tcnico, muy buenos directores
una iniciativa para identificar talento emergente y para poder brindarles una oportunidad de entrenamiento profesional televisivo y de disciplina, vinculada especialmente a calendarios y presupuestos.
de fotografa, y el talento en cmara es excelente. Por all sigue habiendo algunos desafos en lo que respecta a guiones y a storytelling, pero se puede decir que ha mejorado mucho a lo largo de los aos.
TELEVISIN ESPAOLA
Ficcin y formatos
Exhibir en NATPE la segunda temporada de la serie Isabel y los formatos televisivos Entre todos y Saber y ganar.
El equipo del formato Entre Todos
Del catlogo de productos que TVE llevar a Miami destaca la segunda temporada de Isabel, una de las series histricas ms premiadas y que ms xitos en ventas est
cosechando a nivel mundial. Es una serie basada en la vida de la reina Isabel I de Castilla, cuya primera temporada aborc desde su infancia hasta su proclamacin como
reina pasando por las guerras civiles por el trono de Castilla, su matrimonio con Fernando de Aragn y las intrigas diplomticas en la convulsa Europa de finales del
siglo XV. Esta segunda temporada cubre hasta la conquista de Granada en 1492. Asimismo, la compaa presentar el formato Entre Todos, que est marcando un antes y un despus en los programas participativos. De forma directa e inmediata fomenta la solidaridad ciudadana y muestra todas las maneras posibles de ayudarse canalizando peticiones de ayuda y propuestas de apoyo. Otro de los formatos que lanzar es Saber y ganar,
que se ha convertido en el programa diario con ms aos de emisin en la historia de la televisin en Espaa. Se trata de un programa concurso de preguntas y respuestas con un formato donde a lo largo de media hora, tres concursantes se enfrentan en diferentes pruebas de conocimientos culturales y agilidad mental. TVE ofrecer tambin la ficcin Los Misterios de Laura, con nuevos captulos donde la inspectora Lebrel resolver casos policiales de una manera muy peculiar.
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MARINA DEL CANTO, VP DE VENTAS INTERNACIONALES DE CANAL 13 DE CHILE
Cosecha xitos
con sus productos
Cules son estos nuevos contenidos que llevarn a NATPE? Habr una teleserie nocturna que promete ser el destacado del canal: Secretos en el Jardn, un thriller policial con drama, romance que toma aristas y tintes de una historia verdica ocurrida en este lugar de Chile donde hubo crmenes. Una historia ficcional fuerte que comienza con imgenes previas al fusilamiento
de 3 personas y luego se situ 4 aos antes cuando Via del Mar se remeci con el asesinato de un hombre y una mujer en las afueras de la Quinta Vergara. Esta produccin sigue la lnea que venamos mostrando en el rea de teleseries nocturnas y funcionar bien en nuestras pantallas y en el exterior porque tiene un poco de cada gnero. Por otro lado, potenciaremos un
Gracias a un trabajo slido durante los ltimos aos, los productos de su catlogo de 13 Sudmedia son distribuidos a todos los rincones del mundo, con el aliciente en enero se estrenar la versin estadounidense de Mundos Opuestos. Apuestan a posicionarse con sus teleseries, relities y documentales, entre otros.
programa de entretenimiento cultural que ya tiene su sexta temporada en TV abierta: Recomiendo Chile, una serie que, a travs de la cocina, muestra las caractersticas de cada lugar del pas, la
idiosincrasia, cultura y tradiciones de diferentes zonas de Chile. Es un formato que escapa al tpico chef que prepara platos sino que se conoce antropolgicamente al pas a travs de la comida. Cmo evolucionan los negocios en cuanto a distribucin de contenido? Estamos avanzando con nuestras ofertas de contenido, ya que hoy en da no solo contamos con los productos de Canal 13 sino producciones chilenas de alta calidad con los mismos estndares de nuestras producciones pero que no han tenido la posibilidad de salir por TV abierta. Hemos tenido muy buena recepcin de nuestro catlogo 13 Sudmedia, con los que logramos acuerdos y estamos cerrando otras alianzas. Para Natpe 2014 vamos a tener una serie de nuevos estrenos que potenciarn ms an el catlogo existente. Qu desafos tiene un mercado tan competitivo como las ventas internacionales? Trabajamos en la
misma lnea desde hace un par de aos y cosechamos los frutos como canal. Estamos en las puertas que un nuestro formato de reality Mundos Opuestos se emita el 21 de enero en Estados Unidos por SyFy . Esto es un hito para la compaa porque la versin americana se emitir dos veces a la semana, una en vivo. Este formato fue un gran xito para Canal 13 , tanto la primera como
la segunda versin, y con este reality hemos recorrido el mundo. Hemos venido construyendo en los ltimos aos una tendencia modelo, avalada por las cifras y con ms de diez aos haciendo realities y teleseries posicionadas en el nicho nocturno. Nuestro desafo es tener producciones de calidad para ofrecerlas en cada uno de los mercados y podamos competir en las grandes ligas.
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JIM BERGER, CEO DE HIGH NOON ENTERTAINMENT LATINO
Formatos originales para el mercado latino

Cules son los nuevos proyectos de la compaa para este 2014? Nuestro equipo High Noon Latino est preparando interesantes proyectos sobre tres reas. En primer lugar, un formato de transformacin de la familia; en segundo lugar, una serie docu-reality de celebridades; y por ltimo, varios proyectos en el mundo de la msica, el charro y la moda / belleza. En la parte general del mercado, esta-
Anuncia que develar en Miami los reality show Familia de Circo y Divas del Azcar, en produccin para Tr3s (MTV).
do por Amrica, y una serie de la competicin con formato.
de Amrica Latina, ambos lanzadores de nuevos proyectos, ganando una nueva comprensin de sus diversas audiencias y programacin direcciones. Nuestra estrategia latina tiene un doble enfoque. En primer lugar, nos centramos en la programacin latina para nuestras audiencias de Estados Unidos, tanto en espaol como en ingls.
En segundo lugar, estamos haciendo castings en pases como Mxico y Colombia para expertos, escritores, mundos para desarrollar y lazar pich estrictamente para Latinoamrica. Cul es su opinin acerca de los servicios OTT, tales como Netflix? Me encanta. La aparacin de House of Cards de Netflix fue muy relevante para el espacio de
la plataforma y los espectadores, como yo, respondieron. Como los creadores de contenido, representa un modo ms de exposicin para nosotros y refuerza el concepto que indica que el contenido es crtico y seguir siendo nuestra prioridad nmero uno, y como las formas de exhibicin evolucionan. En qu medida la colaboracin con la ITV
ha cambiado su negocio? ITV tiene una participacin de control en High Noon. La asociacin, que est completando su primer ao, es muy positiva. Por primera vez, tenemos acceso a su biblioteca de formatos que son un xito en todo el mundo. Adems, ITV tiene relaciones fuertes en toda la comunidad de compradores, lo que nos beneficia claramente.
Divas del Azcar
mos presentando proyectos que incluyen una serie de realitys estilo sitcom situado en el Medio Oeste, una serie ambientada en torno a un grupo musical en Ohio, un espectculo de juego crea-
Cmo se desarrolla su negocio en Amrica Latina? NATPE es un mercado clave para los Estados Unidos. Nos reunimos con los principales broadcasters
Familia de Circo DICIEMBRE/ENERO DE 2014
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Entrevistas exclusivas
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SUPLEMENTO ESPECIAL 20 ANIVERSARIO DE AZTECA
Mario San Romn Director General.
20AOS
DE RETOS SUPERADOS
Alberto Santini Director de Azteca Trece.
Rodrigo Fernndez Director de Azteca Siete.
Marcel Vinay VP de Ventas Internacionales.
Y METAS CUMPLIDAS
Entre los principales logros de Azteca durante estas dos dcadas vale la pena mencionar: que rompimos un poderoso monopolio en la industria de los medios en Mxico, nuestra decidida participacin en la transformacin democrtica de nuestro pas, que cambiamos la forma de hacer televisin en el mundo de habla hispana mientras expandimos nuestras actividades a EE.UU. y a otros pases del continente. Hoy somos una empresa slida, rentable y con valores bien definidos que guan nuestro proceder. En Azteca tenemos un fuerte compromiso para brindarle a las familias mexicanas entretenimiento sano y divertido, informacin til y oportuna, adems de cobertura apasionada de grandes eventos deportivos. Tambin podemos sentirnos orgullosos de los proyectos sociales que hemos impulsado; se trata de iniciativas de alto impacto para beneficio de las comunidades donde operamos. Tenemos a nuestra disposicin las herramientas tecnolgicas ms poderosas del mundo, puesto que hemos invertido cientos de millones de dlares en nuestras capacidades de produccin, como se puede constatar en las nuevas instalaciones de Azteca Novelas y en nuestros estudios del Ajusco. Es precisamente el cambio tecnolgico el que nos permite anticipar que los siguientes aos sern complicados: vamos a tener que seguir trabajando con empeo e inteligencia para lograr nuestros objetivos. Eventualmente habr ms competencia, pero eso no debe preocuparnos sino alentarnos. En nuestro negocio, el contenido es el rey, el medio es la reina y ambos habitan el palacio de la tecnologa. Esto significa que en el futuro nuestro reto ser producir contenidos de altsima calidad para poder monetizarlos sobre cualquier medio y plataforma tecnolgica. Los siguientes veinte aos de Azteca van a ser fundamentales: seguiremos siendo parte de la transformacin social, econmica y cultural de Mxico.
Pedro Lascurian Director de Adquisiciones. Jess Snchez Cortez Director de Ingeniera y Sistemas.
Ricardo Vzquez Director General de Televisoras Locales.
RICARDO SALINAS PLIEGO

PRESIDENTE DE GRUPO SALINAS
Marcel Vinay Jr. CEO de Comarex
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MARIO SAN ROMN, DIRECTOR GENERAL DE AZTECA
Produccin de contenidos para todas las plataformas

As define el nuevo foco de una compaa que est dispuesta a satisfacer las necesidades de su audiencia donde quiera que est. Sostiene que la clave es tener buenos contenidos y que la TV es un buen negocio porque Azteca aprendi a hacerla rentable.
do Salinas cul es el momento pic que ha tenido, dira que fue obviamente el da que le dieron las llaves. Ricardo Salinas suele quejarse de los anunciantes porque asegura que no asumen una inversin publicitaria acorde con el rating. Coincide con la apreciacin? No creo que el trmino sea que el Seor Salinas se queja, yo creo que la afirmacin parte de un anlisis que marca a las claras que el costo de la televisin en Mxico es muy barato. De hecho, si nosotros lo comparramos con Brasil, podramos apreciar que son entre siete y ocho veces ms altas que en Mxico, cuando son los mismos clientes. Brasil tiene entre 250 y 300 millones de personas, y nosotros tenemos 100. Entonces, si lo viramos por nmeros de personas, debera ser slo una tercera parte de la de Brasil; pero nunca una octava o sexta parte de ella. El punto del Seor Salinas es que no se reconoce a nivel de costo, por la tarifa de lo que se entrega, el nmero de personas y la eficiencia que tiene la televisin en un pas como Mxico. Qu momentos cumbre recuerda a la hora de conmemorar el vigsimo aniversario de Azteca? En la televisin, todos los das hay momentos cumbres. Es muy difcil elegir alguno por sobre otros.; yo creo que s existieron momentos muy emotivos para la televisora. Sin lugar a dudas, uno de ellos fue el da en que pudimos pagar la nmina. Aunque hoy no lo crea, el hecho de contar con dinero en la caja y no tener que vivir de crditos bancarios fue muy importante. Otro da emotivo fue cuando sali al aire el primer programa producido en vivo; lo mismo el da que hicimos A flor de piel que fue primera novela realizada aqu, ya que la primera en rigor (El pen del Amaranto) fue hecha por Elisa Salinas como externa. Todos los das hay momentos muy emotivos para nuestra gente. Cada vez que sale a la luz un nuevo hijo, un nuevo programa, con la idea de que va a ser un gran programa, y el da que vamos creciendo en canales son momentos pic. Yo creo que si le preguntaras a RicarY el volumen de inversin publicitaria sobre el total est acorde con la audiencia? Yo creo que debera de estar cinco o seis puntos ms arriba, pero precisamente como es tan barata la televisin y aqu yo debera decir que el culpable de esto es Televisa porque si el lder del mercado no sube las tarifas, resulta es muy difcil. Yo quisiera vivir en Brasil donde Globo tiene unos precios y tanto Record como SBT se ponen atrs de esos precios y el dinero fluye. Yo creo que aqu, Televisa debera incrementar fuertemente los precios para que todos pudiramos hacerlo en consecuencia. Insisto: la televisin es tan barata en Mxico que los anunciantes podran jugar con su dinero y hacer otro tipo de cosas. Si la tarifa fuera ms cara, el porcentaje de televisin en el total del pas sera ms alto. De todas maneras, considera que la televisin es un buen negocio con esta inversin? Claro que s. La televisin es un buen negocio porque nosotros hemos aprendido a hacer una tele-
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visin rentable. Esa es la diferencia, pero est claro que podra ser mucho mejor negocio del que es ahora si se pagaran las tarifas adecuadas. De todas maneras, si hay algo que distingue a Azteca es que nosotros s manejamos la televisin como negocio. Esto significa que fijamos criterios muy claros de cul es el EBIT y en base a eso estructuramos a la empresa. Hacerse pobre con la televisin es muy fcil, ya que la tentacin de producir y emprender es muy cara. A menudo se toman decisiones que implican poner en juego muchos millones de dlares, lo que lo convierte en un negocio muy subjetivo porque cuando se nos presenta una novela el dilema es hacerla o no. Obviamente, que se hacen test y existen procesos internos de evaluacin; pero no hay nada escrito que asegure el xito. Y adems, una cosa que tiene la televisin a diferencia de otros negocios, es que nosotros vivimos un ciclo de producto muy corto. Esto es, lo que un cliente invierte para lanzar una soda o un pan genera una marca que bien podra durarle veinte aos. Aqu una novela nos dura seis meses. Cmo ve el panorama audiovisual mexicano? Y en ese contexto, cul es la relacin de Azteca con las nuevas plataformas? Creo que es un panorama que est cambiando mucho. Hoy estamos en lo que yo llamo la ola del entretenimiento y obviamente estamos compitiendo contra muchos otros estmulos que puede tener la gente. Antes el nico medio de entretenimiento gratuito era la televisin. Hoy hay muchos otros estmulos de entretenimiento baratos, aunque no gratuitos. Pero esto nos exige que tengamos mejores contenidos, porque en la medida que esto ocurra la gente nos va a seguir; y en la medida que no tengamos buenos contenidos, la gente buscar otras alternativas. Otra cosa fundamental es que ahora hay que ir a buscar a la gente a donde est. Si bien todava en Mxico todava no es tan relevante como en los Estados Unidos o en Europa, pero con el tiempo lo va a ser. Yo lo siento mucho por los programadores porque creo que es una profesin destinada a morir. Por qu? Sencillamente porque la gente s quiere ver el programa, pero no en el horario que el programador desea ponerlo. Claro que siempre habr programadores porque as lo demanda el canal de distribucin, pero el arte de programar se va a perder. En ese contexto, el foco de una empresa como Azteca es hacer contenidos para todas las plataformas en las que tengamos que estar para poder seguir teniendo la preferencia de nuestro pblico. Y en ese entorno, nuestra idea es procurar ser los dueos de varios de los canales en los que podamos estar. Con algunos lo lograremos, con otros no. No podremos ser los dueos de YouTube, pero s tener una sociedad con ellos. Y cmo se llega a la monetizacin? Pues, ahorita de milagro. La verdad es que, hoy por hoy, existe un grave problema en todos los pases latinoamericanos: la gente cree que todo lo que est en internet es gratis. Entonces, ahora hay que convencerlos que hay que pagar por ello. Y precisamente, hay que acabar con toda esta piratera porque no es posible que alguien se robe el contenido, lo suba a internet y la gente lo pueda ver cuando quiera y gratis. Eso es un robo, totalmente naturalizado; no obstante, poco a poco, las nuevas generaciones van comprendiendo la problemtica gracias a que compaas como Netflix y Apple les van inculcando que todo tiene un costo. Ahora bien, como en todo mercado opera la ley de la oferta y la demanda, tendremos que ver cmo pondremos los precios. La cuestin es de dnde saldr el dinero para monetizar y la teora indica que puede provenir de tres fuentes: la primera opcin es un sponsorship, de cualquier tipo; la segunda es que el consumidor pague, que es otro medio de ingreso; y la tercera, pues una mezcla de las dos opciones anteriores. Habr que ver cul es el ms adecuado. Aqu el reto ser que tan rpido nuestros pases van a tener la posibilidad de que todo el mundo pueda acceder a video de alta calidad. Colombia lo est haciendo muy bien, como gobierno, porque est colocando fibra ptica para todos los rincones del pas. Y como punto interesante es que en Colombia lo estamos poniendo nosotros, pero lo importante es que el pas lo est haciendo con una visin muy clara.
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Cree que la nueva Ley de Telecomunicaciones ser un parteaguas o no? Yo creo que se habla mucho de la ley, pero en realidad lo que tenemos que ver es cmo queda la ley; pues ahorita, no hay ley. Si nos ponemos a ver qu va a pasar no sabemos porque todava no se discute la ley. En Mxico se alude a que habr una tercera y cuarta cadena, pero contemos cuntas cadenas hay. Lo que pasa es que a Televisa y a Azteca nos cuentan como una cadena, pero en Estados Unidos una cadena es ABC, que es un canal y otras cadenas son NBC, CBS y FOX. Aqu tenemos los canales 2, 4, 5, 7, 9, 11, 13, 22, 40, Cadena Tres. Entonces, cul tercera cadena? Hay muchas cadenas. Lo que ocurre es que se refiere a la existencia de dos cadenas dominantes S, pero que haya ms o menos canales no es la diferencia. Aqu lo ms importante es ver qu contenidos se le va a dar a las audiencias, porque si me dices que va a haber mucha competencia pero vamos a tener un canal como Estrella TV, pobre Mxico. Y aqu me gustara puntualizar los riesgos porque la calidad de produccin y de contenidos la televisin mexicana es muy alta, que viaja por todo el mundo y es bien reconocida. Entonces, lo que no podemos permitir es que esta ley nos obligue a bajar la calidad porque ese sera un riesgo muy fuerte. Y adems, resulta evidente que en muy pocas partes del mundo ha habido ms de dos cadenas rentables; eso hay que ponerlo muy claro. Y no por eso quiere decir que la gente tenga ms alternativas porque la gente quiere ver buenos contenidos y entretenerse de acuerdo con sus propios intereses. Qu opinin le merece que la televisin abierta haya perdido audiencia a manos de la televisin de paga? Lo que es interesante, y todo depende de cmo uno lo vea, es que la mayor parte de la gente que tiene TV de paga sigue viendo TV abierta. Es cierto que ha bajado, pero hay que considerar en qu horarios y con qu gente. S ha bajando en nios porque la TV abierta en Mxico no compite ya que los anunciantes no pueden hacer publicidad para nios debido al Cdigo PABI. Entonces, si yo no puedo generar ingresos con mis contenidos, no los voy a poner en la pantalla. Obviamente que hay familias con cierto poder adquisitivo que deciden que sus hijos puedan ver televisin y ah s es donde se ha erosiona la audiencia. Pero en verdad, considero que no se trata de
un fenmeno general. Porque si no podemos incurrir en conceptos como los vertidos por los amigos de Lamac, quienes gustan de generalizar y me parece que eso no est nada bien. El rea de deportes, con los dueos de los clubes, las licencias y las nuevas plataformas. Ser muy un tema conflictivo aqu en Mxico? Ser complicado, no s si conflictivo. Es un contenido que tendr competencia, como la ha tenido siempre; no ms que ahora vendr un tercero o un cuarto jugador. Y la verdad es que les deseo mucha suerte porque tendr que aprender cmo manejar el tema en trminos de negocio. Y aqu vuelvo a lo mismo de antes: gastar dinero es fcil, ganar dinero de lo que gastas es muy difcil. Finalmente, qu evaluacin hace acerca de la produccin de los nuevos foros de Azteca Novelas? Nosotros tenemos una produccin muy importante con ms de 20.000 horas de televisin anuales, lo que incluye entre siete y ocho novelas por ao. Solo en telenovelas tenemos unas 800 horas, ms otro tanto importante nmero en la produccin de unitarios. Por lo tanto, estimo que estamos en algo de ms de 1.200 horas de dramatizados por ao. Vale sealar tambin que tambin estamos produciendo mucho en las estaciones locales. Consideramos que, como ocurre en los Estados Unidos, las audiencias locales estn mucho ms interesadas en consumir informacin y temas de inters regional por sobre lo que ocurre a nivel nacional o en el Distrito Federal. Y por ello estamos invirtiendo fuertemente en las estaciones locales, especialmente en todo lo inherente a la parte tcnica y en su desarrollo.
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ALBERTO SANTINI, DIRECTOR DE AZTECA TRECE
Televisora joven, con un espritu guerrero, que naci para quedarse

Asegura que Azteca se ha convertido en la segunda productora de contenidos en espaol de todo el mundo, al tiempo que seala que Mxico ha marcado huella y fijado los principios de muchas producciones audiovisuales y de talentos.
Durante 2013, Azteca Trece ha realizado importantes esfuerzos para renovar su pantalla. Cules son los principales atributos que tiene hoy da su programacin? La programacin del canal ofrece contenidos de valor y alta calidad, que buscan entretener e informar. Su objetivo primordial es unir a la familia mexicana, puesto que se trata de contenidos que estn muy cercanos a las problemticas de toda nuestra audiencia. Nuestra programacin siempre se ha caracterizado no solo por entretener sino tambin a orientar hacia los grandes valores a travs de un contenido social que abordan temas universales construidos para Mxico, pero que hoy dan la vuelta al mundo y son vistos en ms de 80 pases. Qu importancia le otorga a los formatos, tanto a la hora de crearlos como de adaptarlos? Hay diferentes grupos de creativos que desarrollan formatos, que trabajan de la mano con quienes compran y mejoran su adaptacin para la audiencia mexicana. En Azteca la importancia que otorgamos a los formatos es total, tanto internamente en su desarrollo como a nivel de su adaptacin a la hora de traerlos a Mxico. Toda propuesta se trabaja a detalle, de manera exhaustiva, con investigacin y procesos de testeo para tener la seguridad de que todo formato que vayamos a emitir es adecuado para los parmetros de nuestra pantalla. Siempre estamos a la bsqueda de desarrollar nuestros propios formatos, que es la tarea principal; y cuando compramos, procuramos brindar la mejor calidad y la mejor opcin de programacin. Cmo se posicionan frente a la competencia y de qu manera esperan recuperar audiencia tras haber estado fuera de la TV de paga durante casi un ao? La competencia viene muy fuerte, no solo con Televisa sino tambin con todos los canales de TV de paga y otros canales de distribucin que no solo se dan aqu en Mxico sino ya a nivel mundial. Nosotros estamos colocando nuestros contenidos en el mundo entero y compitiendo con nuevas productoras y distribuidoras. Personalmente me encanta la competencia porque despierta la creatividad, la adrenalina, las ganas y la motivacin. La competencia nos obliga a brindar los mejores contenidos y pelear por las preferencias de las audiencias. Respecto de la tarea de recuperar posiciones en la TV de paga, es una tarea que ya hemos emprendido y en la que continuamos trabajando en forma permanente. Cada estudio est desarrollando nuevos contenidos porque queremos cumplir con las necesidades de toda la audiencia y de los clientes que confan en nuestros canales. Cul es su punto de vista respecto del lugar que ocupa Mxico como uno de los principales polos de produccin audiovisual desde Amrica Latina hacia el mundo? Mxico se ha consolidado como plataforma no solo a nivel latinoamericano sino ya a nivel mundial, tanto para contenidos como para talentos. No hay que olvidar que para todos los grandes conos latinos Mxico ha sido el trampoln para llegar a todos los rincones del mundo. Lo mismo ocurre con las telenovelas, donde Mxico ha sido fundamental para el desarrollo de un gnero que hoy es el de mayor representatividad de la cultura latinoamericana en el mundo. De hecho, las networks latinoamericanas no sobreviviran sin telenovelas. Mxico es un mercado que marcado huella y ha fijado los principios de muchas producciones audiovisuales y de muchsimos talentos. Prueba de ello es que Mipcom 2014 tendr a Mxico como
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pas de honor, lo que refleja a las claras la participacin mexicana dentro de la industria audiovisual en el concierto internacional. Cmo evala la distribucin de contenido a travs de plataformas digitales? Ahorita, es una parte fundamental en la que tenemos que estar involucrados todas las networks y las televisoras ya que la parte digital, internet y las redes sociales han dado un vuelco a la industria. Y en este sentido, las nuevas plataformas para la distribucin de contenidos siguen avanzando a pasos agigantados. Aqu en Mxico tenemos 45 millones internautas y para ellos tambin trabajamos en la produccin de contenidos. Una de las misiones de Azteca tambin es desarrollar contenidos actualizados para estas plataformas digitales que la gente est consumiendo. Este es un tema primordial que convoca a los actores de esta industria en todas las ferias internacionales. Los nuevos servicios de distribucin crecen y evolucionan en forma constante. Por ello, nuestro compromiso es satisfacer las necesidades tanto a nuestras audiencias como a nuestros clientes para que asocien sus marcas a nuestros contenidos en esas plataformas. Finalmente, qu reflexin le merecen los primeros 20 aos de vida de Azteca? Lo primero que debo sealar es que esta televisora
ha hecho grandes esfuerzos en estos 20 aos para posicionarse y hoy se ha convertido en la segunda productora de contenidos en espaol de todo el mundo. Desarrolla contenidos para Canal 13 , Canal 7 , Canal 40 y para las distintas plataformas, produciendo unas 20.000 horas de televisin anuales, con una altsima calidad visual y una particular forma de narrar que le otorga identidad. Se trata de una empresa muy grande y slida, que cuenta con ms de 6.000 empleados y que opera bajo el paraguas del Grupo Salinas , uno de los ms importantes de Am-
rica Latina. Es una televisora joven, con un espritu guerrero, que naci para quedarse. Hoy da sigue creciendo, que contina sorprendiendo y que quiere unir a la familia mexicana. Pretende estar en todas las plataformas de consumo de contenidos y trabaja todos los das para lograr sus objetivos. Por eso est haciendo historia.
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RODRIGO FERNANDEZ CAPDEVIELLE, DIRECTOR DE AZTECA SIETE
Ampliar la experiencia
del televidente con sus contenidos
Explica que la programacin del canal procura ofrecer a la audiencia distintas formas de conectarse con los diferentes programas, presentando contenidos diferenciados en cada plataforma.
Desde hace unos dos aos, la compaa viene desarrollando ideas y formatos seriados de ficcin para el prime time de Azteca Siete. De qu manera viene evolucionando la produccin original y cules son los resultados obtenidos al momento? En 2010 Azteca Siete inici el desarrollo de nuestra primera gran produccin original, Drenaje Profundo. Desde entonces nos hemos especializado cada vez ms en la generacin y adaptacin de ideas; tambin hemos evolucionado de manera significativa en los procesos de produccin, incorporando tecnologa de ltima generacin, lo que nos ha permitido colocar en el mercado productos de la ms alta calidad. Con la primera temporada de la serie La Teniente y del concurso La Isla, Azteca Siete empieza a perfilarse como generador de contenidos originales de distintos gneros en el mercado latinoamericano. Para el estreno de la serie tuvimos presencia en ms de 10 territorios y por primera ocasin ingresamos en el catlogo VOD de Netflix, con rcord de descargas para Amrica Latina. Con La Isla logramos posicionarnos como la principal barra de entretenimiento prime time, despus de las telenovelas, siendo durante toda la temporada el segundo lugar de audiencia a nivel nacional. Gracias a estos resultados nos hemos convencido de que el canal continuar desarrollando proyectos originales acordes al perfil dinmico que tiene Azteca Siete. En los aos por venir consolidaremos nuestros proyectos exitosos con nuevas temporadas. En qu estrategia se han basado para seleccionar los contenidos de programacin que actualmente estn tanto en la pantalla tradicional como en las plataformas digitales? Nuestro slogan define claramente lo que buscamos: Te damos de que hablar. Azteca Siete se ha definido y posicionado en los ltimos dos aos como un canal orientado a una audiencia que necesita novedades continuamente. De esta manera, trabajamos insistentemente en una estrategia en donde el hbito por ver la televisin, se vea complementado por contenidos y activaciones en distintas plataformas, en donde interac-
tuamos con nuestros televidentes, generando contenidos a partir de lo que nos dicen. Estamos convencidos que las plataformas digitales suman siempre para hacer ms grandes las marcas de medios tradicionales como la televisin. Qu lugar estratgico ocupan las nuevas plataformas y las redes sociales en relacin con la audiencia del canal? Azteca Siete constantemente busca ampliar la experiencia del televidente con sus contenidos. Por esta razn, en cada espacio de nuestra programacin buscamos ofrecerle a la audiencia distintas formas de conectarse con los diferentes programas, presentando contenidos diferenciados en cada plataforma. Por otro lado, las redes y las nuevas plataformas estn representando para la televisin herramientas masivas que nos permiten conocer, prcticamente de manera inmediata, la percepcin que tienen los televidentes de nuestras marcas. Esto nos permite ser ms eficientes en el momento de tomar decisiones acordes a las necesidades reales de la audiencia. Conforme estas herramientas vayan evolucionan an ms, seguramente tomarn un papel ms preponderante en el diseo de los contenidos de TV.
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En qu medida las producciones originales de Azteca abren nuevas oportunidades de negocio para la compaa, tanto en los mercados internacionales como en los new media? En todos los sentidos. Hoy en da es casi impensable disear un contenido de televisin, sin el apoyo de las distintas plataformas y redes, as como del alcance que tendr ms all de las fronteras. Con las experiencias logradas con La Teniente y La Isla nos convencimos de que cada vez ms estaremos diseando nuestros productos con una visin 360. Las producciones originales de Azteca representan la llave que garantiza a la compaa una presencia slida en el mercado. Los consistentes resultados de audiencia y la eficiencia en la forma de producirlos, nos
permitirn en el mediano plazo incrementar nuestra oferta original y de gran calidad en los distintos mercados y plataformas. Cules son los principales retos para Azteca Siete de cara al 2014? 2014 es un ao en donde nos hemos puesto como meta consolidar nuestro liderazgo en el entretenimiento del Prime Time. Regresaremos con una nueva emisin de La Isla, con una nueva sede, nuevas figuras y distintos contenidos para las plataformas. Adems, se suma una hora ms de produccin propia con la incorporacin de El Hormiguero MX, en co-produccin con los creadores del formato original, Azteca traer al pblico mexicano una versin, fresca, variada y divertida de entretenimiento para toda la familia. Estamos trabajando un nuevo reality original que se sumar a la oferta de programas de Azteca Siete. Por otro lado, el prximo ao, al ser Mxico un mundialista, ofreceremos a nuestros televidentes y anunciantes una gran oferta de contenidos para disfrutar de Brasil 2014 al estilo de Fut Azteca. Finalmente, qu reflexin le merecen los primeros 20 aos de vida de Azteca? Ver nacer esta empresa y ser parte de su crecimiento en sus primeros 20 aos, me hace sentirme orgulloso de una empresa con un gran sentido de adaptacin al cambio y a las circunstancias que el escenario de la televisin va marcando. El espritu Azteca nos ha llevado a un constante cambio; una evolucin diaria, es lo que nos ha permitido ganar y mantener nuestra presencia en los diferentes mercados. Indudablemente habr nuevos y complejos retos por enfrentar, estoy seguro que los ms de 5 mil personas que integramos esta familia podremos darle a Azteca mucho ms de 20 aos por venir.
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MARCEL VINAY, VP DE VENTAS INTERNACIONALES DE AZTECA
Con los negocios internacionales en la mira

exhibido en TV abierta en toda Latinoamrica y en pases europeos, salvo en Asia donde no aceptan que una mujer sea teniente. En estos dos casos hemos vendido la lata, aunque ha habido algunos interesados en el formato. De todos modos, an no hemos decidido si vamos a ir sobre ese camino con estas dos producciones. Estn explorando nuevas oportunidades de negocio a travs de coproducciones para abrir nuevos mercados? Cuanto menos hemos realizado un par de coproducciones: una de ellas con Globo y otra con Disney. Claro que no es lo ideal porque siempre hay discusiones acerca de cmo se lleva una telenovela, hacia qu punto se va y cules son los ejes principales que tendr. A menudo, resulta complicado encontrar un formato y hacerlo; no obstante, siempre estamos abiertos para analizar nuevas posibilidades. Cmo observa la evolucin de la produccin de contenidos multiplataforma? Considera que ya existe un modelo de negocio consolidado para su desarrollo comercial? Nosotros hemos realizado negociaciones con Netflix, Clarovideo y Totalmovie para darles nuestros productos para su distribucin a travs de internet. Adems, nosotros estamos desarrollando nuestras propias plataformas para poder vender u obtener un recurso econmico a travs de ellas. De todas maneras, la pregunta sobre la posibilidad de monetizar esa experiencia es muy difcil de contestar ya que por el momento es un negocio muy pequeo, especialmente si lo comparamos con la TV abierta o de paga. Sin embargo, creo que a futuro la tendencia es que la gente va a seguir los programas a travs de internet, viendo lo que realmente les interesa y a la hora que ellos quieran. Cmo se prepara la compaa para su presentacin en NATPE y sobre qu producciones del catlogo tienen puestas las mayores expectativas? Nosotros tenemos dos nuevas telenovelas que se van a emitir a principios del ao que entra, adems de las telenovelas que hoy ya estn prcticamente terminando. En total, vamos a estar presentando 5 telenovelas en el NATPE de Miami; adems de ciertos formatos exitosos, simples y fciles de hacer, que vamos a ofrecer a todo el mundo. Obviamente, tanto los mercados de telenovelas como los de formatos son muy competidos. Solo en tele-
El prestigioso ejecutivo, de amplia trayectoria en la industria, es uno de los mayores responsables del crecimiento de los negocios internacionales de la compaa tanto en lo que respecta a la venta de canales de TV de paga como de contenidos, sin omitir su experiencia con las nuevas plataformas.
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Cmo estn desarrollndose los negocios internacionales de Azteca en Amrica Latina? En Amrica Latina tenemos dos seales que cubren prcticamente todo el territorio regional, excepto Mxico, que son Azteca Internacional y Azteca Novelas. Son dos canales que estn enfocados principalmente hacia el mercado latinoamericano, aun cuando tambin en el caso de Azteca Internacional tambin se vea en Espaa. Adems, hemos creado otros canales de TV de paga para la Repblica Mexicana que son Azteca Noticias, con noticieros de Azteca y Azteca Amrica, y Azteca AzMix, dedicado a la msica. Por otra parte, en Estados Unidos tenemos un canal de TV de paga que se llama Azteca Mxico, que va por DIRECTV en forma exclusiva. Tambin contamos con dos canales de televisin en Guatemala y una red en Honduras a travs del Canal 44 que inici sus transmisiones el 1 de noviembre pasado para Tegucigalpa y San Pedro Sula, pero con la idea es extenderla hacia todo el pas. Por otra parte est el negocio de la distribucin internacional de contenidos donde Azteca est presente en todos los continentes, excepto Oceana, llegando ms de 100 pases. En ese marco hemos vendido novelas para televisin de paga en el mercado asitico y en los pases rabes, donde se estn transmitiendo entre 5 y 6 horas diarias de telenovelas. Independientemente de ello, a la televisin abierta internacional le estamos vendiendo principalmente telenovelas y programas unitarios dedicados a la mujer como Lo que callamos las mujeres que se ve en toda Amrica Latina y en algunos pases de Europa y Asia. Hemos realizado tambin algunas series como Drenaje Profundo y La Teniente que se han
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novelas, se producen ms de 100 por ao y todas buscan su lugar en los canales. En lo que respecta al mercado interno, cmo sigue la competencia con Televisa y cul es su apreciacin respecto de las dos nuevas cadenas de TV digital abierta que tendr Mxico? A nivel interno, el estado de situacin muestra que seguimos 40% con un para Azteca y un 60% para Televisa, share que tambin refleja la venta de publicidad. Respecto de las nuevas cadenas, es obvio que generan cierto nerviosismo porque nos gustara saber quines
concepto fuimos comenzando a armar la programacin. Por supuesto, no haba contenidos para distribuir fuera de Mxico. De hecho, la compaa se ha formado poco a poco. A lo largo de todos estos aos me ha tocado estar en casi todas las reas del canal. Tambin me ha tocado desarrollar la venta local y los canales de televisin de paga; estuve involucrado en la produccin de telenovelas como Mirada de Mujer, La Chacala y Azul tequila; lo mismo que el desarrollo de msica para todos los programas. Y hoy, continuamos desarrollando el rea de las ventas internacionales en base a lo hecho con la TV de paga en Amrica Latina y todo lo que hemos logrado el ao pasado a partir del momento en que los sistemas de cable en Mxico empezaron a pagar por nuestras seales. Esto es muy importante y ha demandado la creacin de una divisin especialmente enfocada en eso dado que hay muchos negocios alternos a su alrededor, especialmente en trminos publicitarios. Finalmente, me gustara hacer referencia a los nuevos
van a estar en este negocio, puesto que IFETEL ha sealado que ni Azteca ni Televisa podran participar del programa de licitacin. Otra cuestin a tener en cuenta es que como se trata de TV digital, habr que ver si a ese momento existe en todo el pas ya que, hoy por hoy, solo est en la frontera de Mxico con Estados Unidos y no sin dificultades. No hay que olvidar que la primera experiencia desarrollada por el gobierno en Tijuana, oblig a retrasar los planes por seis meses. Y adems, habr que ver si realmente se llevar a cabo el apagn a fines del 2015, porque si bien falta poco hay mucho por hacer. Habr que entregar millones de selectores, instalarlos y que funcionen correctamente. Cules son los principales retos de cara al prximo ao, considerando que Mxico ser el pas de honor en MIPCOM 2014? Lo principal es llegar con muy buenos productos, con telenovelas que tengan xito tanto en Mxico como fuera; y tambin llegar con un nutrido catlogo que ofrezca contenidos atractivos en todos los gneros. Desde Azteca tambin estamos trabajando para poder presentar en la ocasin otros proyectos vinculados con programas de formatos que van a ser espectaculares. Esos son bsicamente los retos para todo el ao que entra. Qu reflexin le merece su actuacin durante estos primeros 20 aos de vida de Azteca? Ingres a Azteca el 15 de marzo de 1994, cuando todo se iniciaba prcticamente desde cero. Por entonces, la idea era romper el monopolio que tena Televisa y con ese
foros de Azteca Novelas, que es un centro de produccin de calidad mundial que no solo ha sido concebido para producir telenovelas sino tambin series originales que estamos planeando hacer tanto para la TV abierta como para la televisin de paga. Estos foros, modernos y espectaculares, poseen un diseo arquitectnico nico y cuentan con lo ms innovador que existe en el mercado en cuanto a tecnologa de alta definicin requiere. Considero no solamente que son una sntesis perfecta de los 20 aos de la compaa en la industria, ya que la ponen en lo ms alto de la produccin internacional.
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PEDRO LASCURAIN, DIRECTOR DE ADQUISICIONES DE AZTECA
Innovar y diferenciarse con la programacin original

Explica que la compaa continuar adquiriendo producciones realizadas por las grandes y medianas empresas, pero no duda en afirmar que la identificacin que las audiencias tienen con Azteca se basa en las producciones propias.
De qu manera est evolucionando la estrategia de adquisiciones de Azteca? La estrategia de adquisiciones en Azteca evoluciona da a da en producir ms dentro de casa comprando libretos y formatos y desarrollando ideas novedosas con gente que venga a la empresa con ideas originales y novedosas. Con la llegada de nuevas plataformas la televisin abierta tiene que evoluciona y no quedarse en las pelculas y series que hemos venido comprando en el pasado. Ya las nuevas generaciones estn viendo televisin de otra manera. Los jvenes quieren ver solamente lo que les interesa y los episodios que desean ver en ese momento a travs de la televisin de paga. Esto hace que la nica forma que la televisin abierta se pueda diferenciar de las dems plataformas es innovando el producto televisivo con programacin original. Qu ha significado para usted su participacin durante MIPCOM en octubre pasado? El Octubre pasado pude participar en el foro de Trend Setter en donde los panelistas confirmaron que se est produciendo ms a nivel independiente en la televisin abierta. Las pelculas y las series de televisin cada vez son ms competitivas y cada vez hay ms producciones pelando el mercado. Hay que afinar ms el sentido comn para saber qu es lo que va a funcionar en la audiencia que nos ve todos los das. Sobre qu tipo de gneros enfocar su atencin en los prximos mercados internacionales? Definitivamente a buscar ms formatos de concursos, realities, libretos de buenas historias para producir series y telenovelas. En cuanto a pelculas y series siempre buscamos el gnero familiar de accin y suspenso as como de aventuras. En el campo deportivo, estaremos buscando el producto relacionado con el Mundial de Brasil 2014. Qu grado de importancia tiene para las emisoras y productoras nacionales que Mxico haya sido designado pas de honor en MIPCOM 2014? Va a ser muy interesante que Mxico sea el pas anfitrin de MIPCOM el 2014. Creo que el mundo voltear a ver qu estamos haciendo y es una magnfica oportunidad para mostrarle al mundo que tenemos gente muy valiosa y creativa. Tenemos que llevar las producciones ms sobre salientes y las mejores ideas para atraer el mercado
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asitico y el europeo. Es nuestra gran oportunidad de hacer nuevos clientes y que los grandes creativos muestren su talento al mundo. En estos tiempos de cambios tecnolgicos y nuevas formas de distribucin del video, hacia dnde cree que marcha la televisin? Pienso que la televisin cada vez estar llenando los nichos que el pblico pide. Esto es, vamos a una seleccin cada vez ms personalizada de lo que la gente quiere. Hoy hay un canal de pelculas en general, en el futuro habr canales de gneros de pelculas ms especfico, o sea que si yo quiero ver terror en l tele, habr un canal para la gente que comparte mi gusto. Gracias a que el espectro de la televisin se ampli, en l futuro desaparecer la televisin anloga y solamente se podr ver digital y por consiguiente habr ms canales de los que ya existen actualmente y esto son canales de aire o sea televisin abierta. Por consiguiente la televisin va a especializarse en el producto que cada casa sepa hacer. Esto es, que si hacemos telenovelas, tendremos que ser los mejores en producirlas porque hay otras empresas que se estn especializando en hacer otro tipo de programas como Disney en animacin, pelculas fa-
miliares, Sony en series y pelculas para adolescentes. Seguiremos comprando mucho producto producido por las grandes y medianas empresas pero lo que nos va a identificar y hacer diferentes es definitivamente el producto televisivo que sea nuestro producido por nuestra gente. Finalmente, qu reflexin le merecen los primeros 20 aos de vida de Azteca? Desde que Ricardo Salinas adquiri Televisin Azteca , hace 20 aos, he notado que existe una mejor televisin para los mexicanos. La competencia ha tenido que esforzarse para mejorar su contenido y su calidad porque cuando llegamos nosotros no haba una razn en Mxico por hacer las cosas mejores. Hemos tenido grandes logros de produccin y hemos sabido competir haciendo buena televisin digna de cualquier pas de primer mundo. Siento un verdadero orgullo da a da trabajar en Azteca desde hace 15 aos, habiendo trabajado veinte aos antes en la competencia. El liderazgo de nuestro presidente es absoluto y sabe muy bien lo que quiere y hacia dnde nos quiere llevar. Vamos por muy buen camino y seguramente seguiremos brillando como lo hemos hecho hasta ahora.
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MARCEL VINAY JR., CEO DE COMAREX
Aqu el nombre del juego se llama contenido

Proclama que para expandirse y crecer en los de venta, es imprescindible tener contenido de muy alta calidad. En este sentido, reconoci que Azteca se ha consolidado como uno de los lderes de la televisin hispana. (copete)
Cmo brazo comercial de Azteca, qu producciones estarn presentando durante NATPE? Durante NATPE, estaremos exhibiendo las telenovelas que actualmente estn en emisin: Prohibido amar, que muestra un tringulo de pasiones que cuenta con los estelares de Rossana Njera y Marco De Paula; Destino, telenovela con Paola Nez, Mauricio Islas y Margarita Gralia; Hombre tenas que ser, producida por Elisa Salinas y Pedro Lira, con el protagnico de Ivonne Montero y Vctor Gonzlez; y Corazn en condominio, producida por Rafael Gutirrez Rodrguez, con las actuaciones de los ex alumnos de La Academia Cynthia y Vctor Garca. Adems de estos contenidos, Comarex continuar presentando producciones como la nueva versin de La Abeja Maya, Nias Mal, Grachi, ltimo Ao, Conectados, Mystery Island y Popland. Como brazo comercial de Azteca, debo sealar que sus novelas estn muy bien posicionadas en el plano internacional, que han viajado ms de 120 pases y han sido traducidas a muchsimos idiomas. Es una marca muy slida no solo en Amrica Latina, Asia, Medio Oriente y Europa, sino tambin en el mercado hispano de los Estados Unidos. De hecho, hay una ancdota que habla a las claras del peso de las historias originales que produce: est comprobado que mientras se desarrollaba la guerra de Afganistn, la gente de all vea la Mirada de mujer, producida por Azteca. Cmo estn desarrollndose los negocios internacionales de Comarex, tanto en Amrica Latina como otros mercados emergentes? Los negocios internacionales estn creciendo de la mano de la produccin regional, que ha aumentado mucho y es algo que se evidencia en la proliferacin de formatos y en los talk. Asimismo, existe un crecimiento en todo lo inherente a nuevas plataformas y nuevos medios; pero al mismo tiempo, de acuerdo con las tendencias que hemos visto, existe un incremento del tiempo que la gente destina para ver televisin. Todos estos elementos configuran un panorama donde se registran muchos cambios a nivel del consumo, con una oferta de contenidos muy importante y una marcada demanda de contenido local. Esto ltimo es lo que nos ha abierto la posibilidad de vender formatos y otro tipo de contenido. De qu manera observa la experiencia de producir contenidos multiplataforma? Porque parecera que an no existe un modelo de negocio consolidado, verdad? Es cierto, an no est consolidado. Obviamente, las plataformas VOD son un excelente complemento para la televisin porque muchas veces las audiencias recurren a las plataformas OTT para visualizar material que no pudieron ver o se perdieron en la TV. En este sentido, se aplica el concepto de crear contenido multiplataforma para que funcione en las dos pantallas, donde resulta evidente que la experiencia en cada una de ellas es distinta. Ahorita, estamos viendo que se crea un contenido adicional que ayuda para que el OTT pueda darle fuerza a la TV; y por otro lado, que la TV pueda darle fuerza a la OTT creando contenidos especiales tales como clips musicales, behind the scenes o escenas inditas. La tendencia que se observa es la produccin de contenidos para una plataforma principal, sumndole contenido adicional apto para otras plataformas para que sirvan de complemento. En qu segmento del mercado existen mayores oportunidades de crecimiento para abrir nuevos mercados y expandirse? El crecimiento va muy de la mano de cules son los contenidos que tienes. Aqu el nombre del juego se llama contenido. Entonces, para poder expandir o para poder crecer en tus niveles de venta, tienes que estar todo el
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tiempo buscando contenido muy bueno o tener socios comerciales que sean productores de contenido de muy alta calidad. En nuestro caso, hemos logrado tener socios comerciales de la talla de Azteca, MTV Latinoamrica, HBO Latinoamrica, Mediaset y Estudio 100, que nos han dado unos niveles de produccin muy interesante. Adems, obviamente, siempre estamos atentos en la bsqueda de contenidos de calidad. Por ah viene el crecimiento. Si bien puede haber estrategias de venta y de comercializacin, al final del camino es el contenido lo que determina cun lejos llegas con las ventas, a cuntos pases, a cuantos medios y a cuntas plataformas. Aqu el gran reto es tener el contenido que pueda darle a los clientes un retorno por la alta inversin realizan. Y es en ese marco donde nosotros enfocamos nuestro crecimiento. Qu reflexin le merece el 20 aniversario que conmemor Azteca? Para nosotros es un gran orgullo ver a una compaa como Azteca, que hace 20 aos estaba naciendo y que hoy se ha consolidado como uno de los lderes de la televisin hispana. En lo personal, tambin ha sido un honor haber trabajado con todo el equipo liderado por el Sr. Ricardo Salinas, colaborando de cerca con el personal de la empresa. Empezamos a trabajar con ellos en 1996, cuando firmamos la alianza comercial para distribuir
sus contenidos en el mercado internacional. Iniciamos con la novela Nada Personal, por lo tanto hemos vivido muy de cerca su crecimiento. Asimismo, la distribucin de las seales internacionales de la compaa en mercados como Europa, Amrica Latina y en Canad ha sido muy importante ya que nos ha permitido trabajar con gente muy profesional y tener acceso a un contenido muy bien hecho por uno de los lderes del negocio de la televisin. Es una marca muy slida no solo en Amrica Latina, Asia, Medio Oriente y Europa, sino tambin en el mercado hispano de los Estados Unidos. A lo largo de todos estos aos, qu producciones de Azteca le han dado mayores satisfacciones comerciales en el campo internacional? Son varias las producciones, especialmente porque hubo diferentes pocas que remiten a distintos momentos de la compaa y tambin de la industria. Creo que Nada personal siempre ser recordada porque fue la que abri el camino; Mirada de mujer porque rompi el molde del gnero; Cuando seas ma, porque ha sido vista en casi todo el mundo. Tambin nos han dado muchas satisfacciones telenovelas como La hija del jardinero y ms recientemente Vivir a destiempo. Finalmente, es imposible no mencionar a La Teniente porque con esta serie elev la imagen de la produccin en Amrica Latina a nivel mundial. Como prueba de ello, en el pasado MIPCOM la prensa francesa la elogi muchsimo y la defini como una serie extraordinaria que llev la produccin regional a un grado superlativo.
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JESS SNCHEZ CORTZ, DIRECTOR DE INGENIERA Y SISTEMAS DE AZTECA
Operacin eficiente, con la mayor calidad de imagen

Declara que la empresa cuenta con la mejor tecnologa para producir televisin y que trabajan, da a da, procurando dar grandes saltos para que sus procesos no se vuelvan obsoletos.
Cules son los principales desafos tecnolgicos que tiene Azteca en la actualidad? Azteca es una empresa basada fuertemente en la tecnologa. Esto quiere decir que nosotros, da con da, estamos buscando los medios que nos permitan ser ms eficientes y para que las audiencias nos vean con mayor calidad de imagen. En este momento, la entrada de nuevos competidores nos plantea nuevos retos tecnolgicos. En primer lugar estn las tecnologas emergentes que irrumpen en la industria del entretenimiento, modificando los hbitos del espectador. Con esto me refiero a las redes sociales, a los smartphones, las tablets, las DVR, que hoy modifican la manera de ver televisin y crean un telespectador distinto que programa qu quiere ver, cundo y dnde. Esto nos plantea el desafo de que, tecnologa mediante, podamos estar con ellos en todo momento, en todo lugar y en todos sus medios. Por otro lado, la TV de paga est aumentando su penetracin y eso nos pone a competir cada vez con ms canales. Ah tambin tenemos que destacar. Y como sabemos, en Mxico habr dos nuevas cadenas nacionales, lo que nos plantea el reto de hacer producciones donde la tecnologa va a cumplir un rol importantsimo para poder competir y alcanzar las metas de costo en los plazos que nos hemos fijado. Mediante la tecnologa, en Azteca buscamos continuamente mejorar nuestros procesos; no solo los continuos, sino ya que propiciamos dar grandes saltos para asegurar que nuestros procesos no se vuelvan obsoletos. Otra de las cuestiones a considerar es el apagn analgico, cuyo camino que venimos recorriendo y con el que hemos venido cumpliendo los plazos, de acuerdo con el calendario vigente. Si superamos todos estos retos, lograremos continuar produciendo de una manera diferente y podremos satisfacer a un pblico que hoy tiene muchas ms opciones que hace diez o veinte aos. Qu necesidades operativas han cubierto con la tecnologa incorporada durante el ltimo ao, especialmente tras la inauguracin de los nuevos foros? Como usted sabe, Azteca tiene los mejores foros de Latinoamrica y que estn equipados con la mejor tecnologa en todos los sentidos. La mejor tecnologa para hacer televisin, para producirla, y para poder mantener nuestra continuidad operativa da a da. Terminamos de migrar toda nuestra infraestructura de produccin a HD, lo que se traduce en una muy buena calidad de pantalla. Por otro lado, estamos impulsando el uso de cmaras de cine digital para programas corrientes, no solo en prime time, con muy buenos resultados. Hemos estado trabajando muy fuertemente en sistemas de produccin virtual, lo que quiere decir que a travs de escenarios virtuales y realidad extendida estamos produciendo programas de muy buena calidad. Ya las pantallas y las proyecciones son un comn denominador en nuestras producciones. Este ao tambin modernizamos toda nuestra plataforma de edicin, abrimos un nuevo canal en Honduras basado un 100% en sets virtuales y ahora estamos trabajando muy duro para capacitar nuestro personal. Y para las Televisoras locales? Las Televisoras Locales son un eslabn muy importante para nosotros, razn por la cual hemos implementado sistemas de produccin de costo muy efectivo, de muy buena calidad y efectividad. Un ejemplo de ello es la utilizacin de escenarios virtuales y realidad expandida, con sistemas Virtuoso, los de cabina como los Tricasters, y otros que estamos adquiriendo. Adems, todas las televisoras ya estn equipadas con tecnologa para poder proyectar imagen HD. Han incorporado tecnologa para la produccin de contenidos multiplataforma? S, porque estamos convencidos que esa es la tendencia. Efectivamente, hemos incorporado tecnologa de punta que nos permiten hacer los mejores apps para los diferentes medios y a travs de nuestra plataforma de internet.
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De qu manera se prepara Ingeniera y Sistemas para dar cobertura a eventos de la magnitud del Mundial de Ftbol y los Juegos Olmpicos? Peridicamente, ese tipo de eventos genera una revolucin tecnolgica en el canal. De manera que nos estamos preparando para estar de la mejor manera posible. Lo que puedo adelantar hoy es que vamos a sorprender a nuestra audiencia, que sabe que contamos con la mejor tecnologa, tanto en calidad de pantalla como en el feed de imagen que vamos a presentar.
Qu reflexin le merecen los primeros 20 aos de vida de Azteca? Yo tengo 17 aos en el grupo, de modo que llegu aqu cuando la empresa solo tena tres aos. Y afortunadamente, me ha tocado ver de cerca todas las transformaciones que fueron dndose. En veinte aos, Mxico y el mundo han cambiado mucho; el mercado y la audiencia tambin han hecho lo propio. Y Azteca no poda ser la excepcin. Hasta el nombre cambi: ya no es TV Azteca , sino Azteca . Porque ya no es nada ms televisin. Hoy, la compaa es ms eficiente y es una autentica alternativa para el pblico televidente de habla
hispana tanto en Mxico como en Estados Unidos y en todos los mercados a los que hemos entrado con nuestros contenidos. Es una empresa que no ha perdido su espritu innovador y en la que nos da mucho gusto trabajar porque todos los das nos invita al reto y nos obliga a reinventarnos.
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RICARDO VZQUEZ, DIRECTOR GENERAL DE TELEVISORAS LOCALES
Alcanzamos una franquicia muy eficiente para operar

Cul es el panorama actual que estn experimentando las Televisoras Locales de Azteca? Se trata de una operacin de 40 televisoras en todo el pas, a partir de las cuales buscamos tener una mayor cercana con las audiencias, atendiendo a los mercados locales. Adems de tener una importante operacin en ventas, tambin nos hemos posicionado generando mucho contenido local. Nuestra programacin est enfocada principalmente en noticias y deportes, procurando destacar los contenidos ms relevantes de cada localidad. En este contexto, estamos realizando una gran variedad de eventos tales como conciertos, carreras, torneos de ftbol y exposiciones educativas, entre otros, que nos permiten afianzar nuestra presencia local. Tambin hay otro tipo de eventos regulares como la campaa de plantacin masiva de rboles que se llama Un nuevo bosque y que se hace en todos los estados en forma simultnea. Durante 2013 realizamos 330 eventos y aspiramos a elevar esa cifra para 2014. Y adicionalmente, tambin generamos contenidos para la cadena nacional; por ejemplo, tenemos el Movimiento Azteca que es la suma de todos los movimientos locales. Qu cantidad de horas estn produciendo para noticias y deportes? Nosotros estamos haciendo 530 horas a la semana, con 179 producciones, donde cada uno de los estados tiene programacin para noticias y deportes. Se produce un volumen de contenidos importante, dependiendo claro de las demandas y necesidades de cada uno de los mercados locales. Por ejemplo, en los programas de la maana que emite Canal Siete se hacen contenidos locales; de manera que la mitad de Deporte Caliente es nacional y la otra mitad es local en algunos estados. Lo mismo pasa en programas de entretenimiento como en Hola Mxico donde tenemos una gran cantidad de estados que hacen una produccin local que se llama Hola Jalisco u Hola Guanajuato, por citar algunos casos. Esos contenidos locales se transmiten sobre la programacin nacional, respetando todos y cada uno de los compromisos comerciales. De las 40 televisoras, cules son las que han logrado mayor fortaleza en relacin con su audiencia? Los mercados locales varan en gustos y necesidades. Tenemos televisoras locales que son muy fuertes como las de Zacatecas, Veracruz, Guadalajara, Tijuana y en el Bajio, donde somos muy fuertes. Entonces, s hay televisoras preponderantes, lo que se refleja tanto en la relacin con las audiencias como en el tema de eventos. En cuanto al equipamiento tecnolgico, cmo es el estado de situacin de las Televisoras Locales? Indudablemente, contamos con la mejor tecnologa. Desde hace tres aos hemos estado trabajando mucho para hacer una franquicia de televisoras que les permitiera a nuestra Televisoras Locales poder alcanzar un nivel mismo nivel de desempeo. As es como todas compartimos los mismos sistemas de edicin para que un mismo camargrafo que hoy se desempea en Chihuahua pueda llegar a trabajar en cualquier otra parte de la Repblica o en Centroamrica, donde estamos totalmente comunicados por medio de fibra ptica. Esto hace posible que podamos generar una nota en Guadalajara y transmitirla en Mrida o en cualquier ciudad, lo que nos ha permitido alcanzar una franquicia muy eficiente para operar. De qu manera est evolucionando la experiencia de Azteca en Centroamrica? La operacin de Centroamrica, que tambin se maneja desde mi rea, tiene ahorita una importante operacin en Guatemala y un canal que acabamos de abrir el 1 de noviembre pasado en Honduras. Se trata del Canal 44 donde estamos haciendo crecer la operacin y donde se instalaron las televisoras como una franquicia ms. Esto es, con la misma tecnologa y estructura; pero tambin con idnticos procesos y sistemas para garantizar la eficiencia. En Guatemala, el 30% de la programacin es producida localmente con dos noticieros, programas de deportes,
Explica que producen un nutrido volumen de contenidos basado en noticias y deportes, al tiempo que destaca que las televisoras han establecido una fuerte relacin con las audiencias a partir de la produccin de eventos locales.
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ms otros de espectculos y de entretenimientos. El resto se nutre con programas en vivo que se mandan desde Mxico, o bien con enlatados que se programan. En este sentido, vale sealar que alcanzamos un convenio con FOX para tener su programacin en Guatemala. Y en lo que respecta a Honduras, tenemos un noticiero propio y el prximo ao vamos a lanzar un programa de deportes y otro de entretenimiento. En qu medida el posible lanzamiento de dos nuevas cadenas de televisin en Mxico podra generar condiciones de competencia distinta para las televisoras? En Azteca, estamos muy acostumbrados a la competencia y lo venimos haciendo desde hace mucho tiempo con Televisa y los ms de 100 canales de la TV de paga, as como con internet y los nuevos medios de distribucin de
contenidos. De manera que si se lanzaran dos, tres o cinco nuevas cadenas, nosotros vamos a seguir como hasta ahora porque no nos asusta competir. Tanto a nivel nacional como local, nuestra propuesta es continuar sirviendo a nuestras audiencias y atendiendo a las necesidades de nuestros clientes para que aprovechen nuestro vnculo con esas audiencias. Qu perspectivas de crecimiento le ve a las Televisoras Locales con miras a los prximos aos? Azteca ha hecho una inversin muy importante en las estructuras para dejar las franquicias operando con la mayor eficiencia posible. Justamente, este tipo de inversin es una apuesta muy fuerte de la compaa al crecimiento de sus Televisoras Locales. En todos los estados existen pequeas y medianas empresas que estn empezando a crecer en forma paulatina y nuestra idea es que lo hagan a partir de la experiencia publicitaria en las televisoras. Indudablemente, este fenmeno bien podra ser el motor del crecimiento de las Televisoras Locales como negocio. Finalmente, qu reflexin le merecen los primeros 20 aos de vida de Azteca? Azteca siempre ha estado trabajando para servir a sus audiencias y lo ha hecho brindando los mejores contenidos, valindose de tecnologa de punta. Somos una empresa madura que siempre est pensando en innovar, en generar cosas nuevas, estando cerca de nuestros televidentes y anunciantes. Por lo que me toca, que es la parte local, debo decir que hemos crecido mucho con televisoras muy bien instaladas, con mucha tecnologa, y gente que est muy comprometida con el canal, con nuestra marca y con nuestra audiencia. Indudablemente, estos 20 aos sirven como recordatorio de todo lo que hemos trabajado; pero sobretodo, constituyen un reto para un futuro que nos plantea llevar entretenimiento, informacin y diversin a las casas de todos los mexicanos.
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FERNANDO MUIZ BETHANCOURT, DIRECTOR GENERAL DE TELEVISA NETWORKS
Con el foco en
los contenidos no lineales

Cmo evoluciona el nuevo canal UFC Networks en la regin? Estamos muy contentos con el reciente lanzamiento de UFC Networks, ya que tenemos muchas expectativas y suponemos que funcionar muy bien en la regin. Es un canal de culto que ha cosechado muchos fans y audiencia que adora este deporte, con seguidores de hueso colorado, como decimos en Mxico. Definitivamente funcionar muy bien este canal full HD con contenido de la UFC las 24 horas, donde traemos las peleas en vivo y los fines de semana los eventos que produce la liga, ya que viene a llenar el vaco que estaba en las artes marciales en primer nivel o Premium para los suscriptores de Latinoamrica. El canal ofrece las mejores peleas de campeonato,
Al estar evolucionando el mercado a ofrecer ms formatos no tradicionales, la firma se preparara para la transicin hacia la televisin no lineal ofreciendo contenidos para otras plataformas. Al tiempo que ampla su portafolio con el canal de artes marciales UFC y festeja un nuevo aniversario de Telehit.
Hacia dnde apunta la gran apuesta con Golden? Con un ao en el mercado, Golden Premier est llegando una distribucin interesante con resultados positivos y suscriptores que estn empezando a conocer el producto. An nos queda mucho por generar con este producto en la regin. Es un canal que nos llena de satisfaccin porque tiene una programacin interesante y adems nos preparara para la transicin hacia la televisin no lineal. En este momento el canal tiene mucho para crecer
y sabemos que en el futuro cercano la televisin no lineal ser el siguiente paso de nuestros contenidos y la industria. No solamente Golden producimos para los nuevos medios sino que estamos distribuyendo contenidos como UFC y otros que producimos especficamente para estas plataformas. Televisa intenta no quedarse atrs en esta innovacin preparando una serie de contenidos que van a a funcionar a mediano y corto plazo en la TV no lineal. En este sentido, Cmo ve el desarrollo de la TV paga en la regin? El mercado est evolucionando a ofrecer ms formatos no tradicionales, que es el futuro de la televisin. Estn llegando a un punto de maduracin tanto la digitalizacin, el HD como ofrecer servicios adicionales a los sistemas. Existen algunos terri-
torios los cuales todava no han llegado al punto de madurez, pero somos conscientes que no todos los pases crecemos al mismo nivel. Sin embargo la mayora de los mercados importantes lo estn haciendo y nos da la confianza de llegar al momento exacto para distribuir los contenidos para esa televisin no lineal. Vemos que la industria de TV de paga est llegando a un punto de madurez aunque dependiendo del territorio. Cules son los proyectos de Televisa a mediano plazo? En los prximos aos, Televisa quiere consolidarse definitivamente en Mxico y crecer en diferentes territorios, donde tiene una pequea presencia o no est presente el da de hoy. Tenemos un ojo en Latinoamrica y otro en Europa y frica, donde sabemos que hay muchas oportunidades de crecimiento.
eventos en vivo, entrenamientos, las ltimas noticias, todos los combates en vivo de UFC y revive los encuentros ms memorables. Ya tenemos varios acuerdos firmados con diferentes operadores en la regin que la lanzarn prximamente y otros que tiene a prueba la seal en Mxico. Contamos con acuerdos de distribucin en Venezuela, Ecuador, Per, Chile, Mxico y Centroamrica.
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PASCAL BELTRN DEL RO, DIRECTOR EDITORIAL DE EXCLSIOR
ExclsiorTV, canal informativo 24 de horas

Derivado del peridico que es propiedad de Grupo Empresarial ngeles, el nuevo canal de Tv de paga inici transmisiones en septiembre pasado. Su foco son las noticias y el anlisis de la informacin.
Cules son las principales caractersticas de ExclsiorTV? ExclsiorTV es una plataforma que tiene como objetivo dar a conocer nuestros contenidos informativos. Creamos que nos haca falta tener un canal de noticias, ya que hay una exigencia cada vez mayor entre el pblico que sigue a Exclsior a travs de las plataformas ya existentes: el peridico impreso y el sitio online. El concepto es tener informacin inmediata, con anlisis y el aprovechamiento de todos los recursos que ofrece la televisin. Esa inmediatez y esas necesidades que nosotros advertimos en nuestro pblico nos llev a la conclusin de era tiempo de tener un canal de televisin dedicado 24 horas a las noticias. Hay espacio para que crezca un nuevo canal de noticias en la TV de paga mexicana? S, claro. Creemos que hay un espacio y un gran inters por la difusin de asuntos pblicos, especialmente enfocado para las audiencias que no necesariamente tienen totalmente satisfecho su inters con los canales que ya existen. Sabemos que tenemos competidores y los respetamos mucho, pero estamos convencidos que hay un espacio para nosotros y ese fue el razonamiento que tuvimos para lanzar el canal. Qu diferencia a la propuesta del canal respecto de sus competidores? El elemento diferenciador es que este es un canal hecho por periodistas. No tenemos lectores de noticias, ya que los mismos profesionales que hacen el peridico impreso y los que participan de la parte web son quienes estn haciendo el canal. Se trata de periodistas con experiencia, aunque muchos de ellos sean jvenes, de modo que ese es el principal factor diferencial. A qu tipo de televisin aspiran? Aspiramos a un modelo bastante interactivo, que tome en cuenta a las necesidades informativas de la audiencia. Para eso aprovechamos las redes sociales y los distintos mecanismos de interlocucin con nuestro pblico. Queremos servir, como aspira cualquier medio de comunicacin, a dar informacin y orientar a nuestra audiencia en la toma de de-
Pascal Beltrn del Ro
cisiones en la vida individual, familiar y colectiva. Cmo fue recibido el canal por los cableoperadores de Mxico? El canal fue muy recibido, con mucho inters. Haba una enorme expectativa en los medios; de hecho, se discuti y se publicaron muchas cosas en la previa del lanzamiento. Nosotros decidimos salir cuando consideramos que estbamos listos, pero la verdad es que desde mucho tiempo antes haba una fuerte discusin en medios. Todas estas discusiones fueron positivas y despertaron el inters tanto por parte de los cableros como del p-
blico en general. Y las agencias de publicidad? Igual. Yo creo que la institucin Exclsior siempre ha sido atractiva para nuestros anunciantes. Los nmeros y una simple revisin, tanto del peridico como del portal, dan cuenta de ello. Evidentemente, con Exclsior TV estamos entrando apenas y todava no se ha desplegado todo el potencial del que somos capaces, pero es algo que se ver en muy poco tiempo. Hasta ahora, no hemos mostrado lo suficiente como para que puedan evaluar lo que puede ser este canal; de manera que los anunciantes se irn dando cuenta poco a poco.
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IGNACIO SANZ DE ACEDO, CEO Y GENERAL MANAGER DE HOLA! TV
Valores que trascienden
de la grfica a la pantalla
La fuerza de un producto editorial reconocido en el mundo es el pilar principal sobre el que se apoya el canal, que busca transmitir la misma filosofa y contenido en la pantalla. Transcurridos apenas unos meses desde su lanzamiento, la compaa pone especial nfasis en la realeza y las entrevistas exclusivas a celebridades. Y apunta a penetrar fuertemente en la regin y el mercado hispano de Estados Unidos.
Hola! TV es un canal que tiene aproximadamente cuatro meses en el mercado, y que nace bajo el paraguas del reconocimiento y la fuerte posicin que ostenta su producto grfico, la revista Hola. As es como desde el mercado editorial, la apuesta de la marca ha sido pasar al mundo audiovisual. El encargado de encabezar este proyecto es Ignacio Sanz de Acedo, quien desde sus oficinas en Miami maneja todo lo relacionado con los contenidos y su distribucin a nivel regional. En lo que define como un plan muy ambicioso para un canal con tan poco tiempo, la compaa est en pleno proceso para aumentar su produccin original, y se plantea grabar aldrededor de unas quinientas horas al ao, lo cual sostiene- es necesario cumplir para continuar con la lnea editorial de Hola. Somos una gran marca, y cuando la gente sintoniza el canal tiene que ver reflejados claramente sus valores caractersticos. Precisamente, el tema es que esos valores de marca no se compran, sino que muchas veces uno tiene que producirlos en forma propia, y eso es lo que estamos haciendo, explica el ejecutivo. De este modo, el objetivo de fortalecer los esfuerzos de produccin original de Hola! TV, incluye tambin complementar su programacin con otros ciclos que abarquen distintos temas, como gastronoma, moda y destinos tursticos. Si bien todas estas reas ya se ven en la pantalla de la empresa, para Sanz de Acedo, los pilares ms fuertes del canal son, principalmente, tres: realeza, celebridades, y las entrevistas exclusivas. DIRECTV. Y sus autoridades estn en negociaciones muy avanzadas con otros cableoperadores, para penetrar ms fuertemente en Estados Unidos y Mxico. La meta principal para la compaa hoy en da es incrementar su distribucin, algo que el directivo considera clave. Por el momento, no tenemos en mente ninguna alianza estratgica con otras empresas de contenidos, aunque obviamente no estamos cerrados a ellas. Siempre que se plantee en trminos econmicos redituables, las vamos a analizar para que los dueos finalmente den su recomendacin. Por ahora, no hay nada concreto en ese sentido, pero no las descartamos. Si bien el canal fue lanzado oficialmente el 24 de septiembre, y est disponible desde ese momento, hoy el trabajo fuerte se centra en aumentar su distribucin, so-
Buscando incrementar la distribucin

El objetivo de Hola! TV es llegar a todo el pblico de Latinoamrica y al mercado hispano de Estados Unidos. Prximamente el canal ya estar presente en un total de cuatro millones de hogares, dentro de la plataforma de
bre todo para el mercado hispano de Estados Unidos, a donde espera ingresar con fuerza en los primeros tres o cinco meses de 2014, al igual que en Mxico. Otro tema al que se refiere el directivo de la empresa, es la presencia de la marca en los eventos regionales del mercado. En relacin a eso, seala que aunque no tuvieron un stand fueron a Mipcom para observar de cerca las posibilidades que ofrece el sector y ahondar en el conocimiento de las otras categoras programticas que ellos tienen. De hecho, encontraron
algunas cosas interesantes y tambin concretaron compras. En NATPE van a participar de la misma forma, aunque en ete caso con una doble funcin: no solamente nos resulta atractivo el show desde el lado de los programas y los contenidos, sino tambin por el tema de los posibles suscriptores o abonados, aspecto en el que NATPE es cada vez ms importante. Y ya hay algunas iniciativas que estamos contemplando para la feria. Ignacio Sanz de Acedo, asegur la presencia de Hola! TV en la mayora de los shows que apoyan a la industria, ya que su idea es trabajar tambin muy cerca de sus representantes, como lo es Imagina para Estados Unidos, y MBA, que colabora en la distribucin regional en Amrica Latina. Estoy realmente entusiasmado por formar parte de este proyecto, y liderar el muy buen equipo que tenemos. Estamos muy contentos con las horas de produccin que vamos a realizar, y como gozamos de una gran marca, sabemos que vamos a ser exitosos. Slo es cuestin de tiempo, concluy el ejecutivo.
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JC ACOSTA, CPA SENIOR VP-CFO VIACOM
Un ao cargado de proyectos
Con varias producciones nuevas, algunas en alianza con otras compaas, encara el 2014 haciendo apuestas fuertes para sus distintos canales, lo que se ver reflejado tanto en la pantalla de Nickelodeon como de Comedy Central. MTV continuar reforzando el posicionamiento de la marca con sus reconocidos programas y eventos, a los que le sumar nuevas franquicias; en tanto MTV Brazil pisa fuerte en el mercado a pocos meses de su lanzamiento.
Cules son las principales novedades que tiene Viacom para este ao? Como hacemos cada ao, estamos desarrollando varios proyectos para presentar con todas las marcas de Viacom, que ahora adems de MTV, Nickelodeon, y Comedy Central, incluyen tambin a MTV Brazil. Estamos muy orgullosos de eso, porque lanzamos el canal en Brasil el primero de octubre y es una de nuestras grandes apuestas. Se trata de una licencia que tenamos con el grupo Abril desde hace algunos aos, y finalmente logramos concretar la idea de presentar MTV Brazil. Nickelodeon es nuestra marca emblema, con la cual comenz la estrategia de produccin local. Y para el canal este ao hemos desarrollado tres pilotos, adems de una novela que hacemos por primera vez en Brasil, llamada Danny Who. Para este lanzamiento trabajamos con Conspirao, y estamos muy contentos con el proyecto, que se va a grabar en Ro de Janeiro en portugus, y despus se va a editar para Latinoamrica con doblaje al espaol. De los otros tres proyectos en desarrollo, uno se llama La cocina de Thala (aunque habra que cambiarle el nombre porque est registrado por la actriz y cantante mexicana), y que es una comedia tipo sitcom. Otro programa es Qu chance tengo, desarrollado en conjunto con Somos Producciones, empresa con la que hicimos Once Once el ao pasado. Y el tercero es un proyecto nuevo con Freeemanto, llamado Misin Indigo, y del que tenemos ya un piloto hecho en Miami. das de anticipacin a MTV, una estrategia que result muy buena para las dos empresas. As que este tipo de plataformas es algo en lo que queremos seguir trabajando, no slo con DLA sino tambin con otras como Netflix y todos los partners que hay en el mercado. Con todos ellos, estamos dispuestos a desarrollar contenidos, y buscar el modelo de negocios que resulte ms adecuado. Qu impacto pueden tener estos servicios en los negocios? Creo que ya se deberan aceptar como una realidad del mercado para todos, y no verlo como algo malo, o que va a tener un impacto negativo en el negocio. Nosotros trabajamos con los brazos abiertos para ver cules seran los objetivos de las dos empresas, los nuestros y los del que sera nuestro aliado, con el fin de encontrar un modelo que nos beneficie a los dos. Es como cuando entr en el mercado de la televisin el cable, y despus ingres el satlite. Ahora est comenzando este otro tipo de distribucin, que requiere de otras alianzas. Pienso que para las empresas productoras representa una muy buena oportunidad, algo que ya se est viendo en Estados Unidos a travs de Netflix, con varios ttulos como Orange is the new black o House of Cards, entre otros. Nosotros nos hemos reunido con la gente de Netflix para ver qu se puede hacer para Latinoamrica. Indudablemente, para nosotros representa una posibilidad, con un coproductor nuevo, as como tambin estamos viendo la forma de trabajar con las cadenas de televisin abierta.
Han continuado con la poltica de alianzas para realizar coproducciones? S, efectivamente. Seguimos desarrollando nuestra estrategia de coproduccin, terreno en el que nos movemos con cautela, porque no siempre es todo blanco o negro. En forma permanente, estamos viendo con quin podemos trabajar, para aprovechar de la mejor manera nuestros mayores orgullos que son la marca y el demogrfico que manejamos en Nickelodeon. Conocemos muy bien a nuestro pblico, por lo que siempre buscamos con quin trabajar para satisfacer sus expectativas. Hemos trabajado en alianza con muchas empresas, como Televisa, Sony Pictures International, con Cadena 3, y Argos Productions, entre otras. Con todas, evaluamos en qu proyectos nos podemos asociar. Cmo est evolucionando la distribucin a travs de segundas pantallas? El ao pasado trabajamos con DLA en conjunto como coproductores para el lanzamiento de Nias Mal 2. Inclusive, DLA lanz la novela como primicia con unos
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55 SEMANA NACIONAL DE LA RADIO Y LA TELEVISIN: SIEMPRE CON MXICO
Expo
La convencin que celebran, ao con ao, los afiliados a la Cmara Nacional de la Industria de Radio y Televisin (CIRT), que preside Tristn Canales Najjar, cont este ao con la participacin del Presidente de la Repblica, Enrique Pea Nieto, quien asisti a la Tradicional Comida y Acto de Clausura.
CIRT 2013
Corte de listn de la Expo CIRT 2013
En el marco de la 55 Semana Nacional de Radio y Televisin: Siempre con Mxico, el presidente del Consejo Consultivo de la CIRT, Tristn Canales Najjar asegur que en esta nueva etapa del pas se requieren grandes decisiones, transformaciones y reformas para darle un nuevo impulso y rumbo al futuro de la nacin, el liderazgo del Presidente Enrique Pea Nieto es un motor para seguir aportando nuestra parte a la construccin de un Mxico fuerte, libre y en paz, con futuro cierto. Ratific adems que el compromiso de la CIRT, que genera empleo directo a ms de 100 mil mexicanos, es continuar trabajando para el pas, invertir ms en l, seguir alentando la competencia, modernizando nuestros servicios, continuar innovando y crear ms y mejores empleos para dar mayor seguridad a las familias que laboran en nuestra industria y que son parte esencial de ella. Reconozco la disposicin, la eficacia y el apoyo invaluable que esta
industria ha recibido del Gobierno de la Repblica y de sus colaboradores, la radio y la televisin siempre han estado y estarn del lado de las instituciones y del lado del Presidente, declar Canales Najjar. Acompaado por el presidente del Consejo Directivo y el titular del Consejo Consultivo, ambos de la CIRT, Tristn Canales y Rafael Borbn Ramos, respectivamente, el Secretario de Comunicaciones y Transportes, Gerardo Ruiz Esparza habl al inaugurar la 84 Asamblea del Consejo Consultivo de la Cmara. Ruiz Esparza, afirm que la transicin a la Televisin Digital Terrestre tiene gran importancia, por lo que en la SCT se disean esquemas de operacin para que la digitalizacin se complete de manera ms sencilla, menos costosa y con mayor beneficio social. Asimismo, confi en que esta dependencia cuenta con el apoyo de la CIRT para desarrollar un trabajo conjunto, y en equipo, que le permita concluir de manera adecuada ste y
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NEGOCIOS
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otros procesos de transformacin en este sector. Minutos antes de cortar el listn de apertura de la Expo CIRT 2013, asegur que el Gobierno de la Repblica desea para sus empresas mejores etapas de crecimiento y para Mxico un futuro de paz, dinamismo econmico, equidad social y mayor presencia internacional, por lo que con su trabajo cotidiano la industria de la radio y la televisin contribuye a construir al pas. Sin ambos, puntualiz, resultara impensable tener informacin oportuna de Mxico y del mundo en todos los rincones del territorio nacional, lo que los convierte en herramientas centrales para la libertad de expresin y de difusin, as como para el progreso de la nacin. Buena parte de la cultura, el esparcimiento y la diversin de que dispone la sociedad, coment, se deben a la radio y a la televisin. Luego, destac que como hace mucho tiempo no se haba visto, se han logrado acuerdos con las princi-
pales fuerzas polticas del pas, para concretar reformas que buscan impulsar la economa, la creacin de empleos y el bienestar social. Por su parte, el presidente del Consejo Consultivo de la CIRT, Rafael Borbn Ramos, subray que la radiodifusin mexicana es proEstrechan la mano Tristn Canales ducto del esfuerzo Najjar y Enrique Pea Nieto de 93 aos de constancia, imaginacin y creatividad de un sinnmero de hombres visionarios entre los que se encuentran empresarios, ingenieros, tcnicos, trabajadores, acadmicos e investigadores. Agreg que la industria de la radio y la televisin pretende lograr el mejor uso de los modernos sistemas de comunicacin electrnica, los cuales se ubican entre los 10 ms eficientes y competitivos del mundo.
Pea Nieto presente en la clausura la 55 Semana Nacional de Radio y Televisin

El Presidente de la Repblica, Enrique Pea Nieto, asisti a la Tradicional Comida de Radio y Televisin realizada en el marco de la 55 Semana Nacional de Radio y Televisin, quien recibi un reconocimiento de la industria por su labor durante las afectaciones climticas de Ingrid y Manuel. En la ocasin, Tristn Canales dijo que los industriales de la Radio y la Televisin reconocen que el mandatario se ha propuesto solucionar los problemas de Mxico, gobernando con todas las voces, en la concertacin, con base en el dilogo constructivo que permita concretar acuerdos. Pea Nieto destac el papel desempeado por la CIRT a lo largo de siete dcadas: Sigue siendo, sin duda, un agente de cambio social, [y que] as se advierte en el lema de la Semana de Radio y Televisin: Siempre con Mxico, asegur. Al referirse a las recientes reformas propuestas por su gobierno, el primer mandatario afirm que obedecen a una nueva realidad nacional y que tienen la intencin de liberar todo el potencial del pas, en beneficio de todos los mexicanos. Seal que en las iniciativas de leyes secundarias que enviar al Congreso, se consultar con los radiodifusores para cuidar su seguridad jurdica y que las propuestas que realice la Industria sern consideradas. En la Tradicional Comida de Radio y Televisin, el Presidente de la Repblica entreg los Premios Antena a los concesionarios Gilberto Sols y Baltazar Pazos por Trayectoria en la radio, as como al actor Sergio Corona y a la periodista Carolina Rocha por Trayectoria en Televisin y al cantante Carlos Rivera por Mrito Artstico.
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Una visin del futuro de

El sector de los medios de comunicacin se enfrenta a un perodo de cambios sin precedentes
Este afecta a cada parte de la cadena de valor, desde la forma en que se producen y administran los medios, hasta los mtodos para proteger, optimizar, distribuir y analizar los contenidos. Estos cambios han creado enorme presiones, y tambin oportunidades, para los profesionales creativos y las empresas audiovisuales. Es posible agrupar las fuerzas del mercado detrs de estos retos en tres puntos principales:
La digitalizacin acelerada de la cadena de contenidos

La tecnologa permite digitalizar cada vez ms casi todos los aspectos de nuestras vidas. No resulta sorprendente que el deseo social de conectarse de forma ms directa, eciente y potente repercuta tambin en la industria de los medios. Pero la aceleracin de esta tendencia a la digitalizacin, aparentemente universal, tiene una enorme inuencia en la industria audiovisual y altera fundamentalmente una cadena de valor que se ha mantenido intacta durante dcadas. En trminos sencillos, el aspecto creativo de la cadena de valor se est fusionando con el lado comercial (de la rentabilizacin o monetarizacin), haciendo que dos componentes previamente separados se vinculen inexorablemente, lo que da una oportunidad para una conexin ms interactiva, poderosa y eciente en cada paso, desde la creacin al consumo. Esta oportunidad de conectar la idea para crear contenidos con el n de que los disfruten otras personas, de forma digital y ms directa, ofrece nuevos retos a los que el sector nunca antes se haba tenido que enfrentar. Las empresas y organizaciones sufren una intensa presin para conectar y automatizar todo su ujo de trabajo, desde la creacin al consumo; pero las soluciones tecnolgicas actuales siguen estando demasiado aisladas entre s, y aparecen muchos desarrollos cada vez ms desconectados de las necesidades ms urgentes del sector. A la vez,
la digitalizacin ha reducido la barrera a la creacin de contenidos, con lo que aumenta la competencia por la publicidad y las audiencias. Esto hace que la necesidad de ujos de trabajo integrados sea mayor que nunca. No se trata solamente de la ecacia comercial; hay un riesgo signicativo de que quienes no se adapten terminen, a largo plazo, sin un lugar en la industria.
Las fuerzas del mercado en accin

La proliferacin de medios digitales ha creado una gran demanda de sistemas para gestionar un ujo de contenidos en permanente aumento. -Frost and Sullivan Segn una encuesta a 800 organizaciones, todas usuarios nales de sistemas informticos, el software de gestin de imgenes y vdeo es el segmento de ms rpido crecimiento en el mercado de la gestin de contenidos. -Gartner Se prev que la inversin mundial en ocio y contenidos se eleve a una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,7 % hasta los 2,1 billones de dlares en 2016 -PwC.
Generalizacin de la creacin y distribucin de contenidos entre los consumidores

Quedaron atrs los tiempos en que los creadores de contenidos tenan la capacidad de dictaminar cundo, dnde y cmo los consumidores disfrutaran de sus creaciones. No solamente los usuarios actuales son ms sosticados que nunca; tambin pueden producir y consumir contenidos en cualquier lugar y momento, con cualquier dispositivo y en cualquier formato. Esta generalizacin a los consumidores ha incrementado el coste y la complejidad de rentabilizar los activos audiovisuales, debido a la proliferacin de equipos, formatos y canales de distribucin. Actualmente, la tecnologa tambin permite personalizar los contenidos, elaborar modelos de distribucin a medida y un anlisis ms pormenorizado de la conducta de los consumidores. Como resultado de todos estos factores, se ha producido una intensa competencia por conquistar al menos una porcin de
la industria audiovisual
New Media Value Chain
la audiencia y de su capacidad de gasto. Tambin ahora es posible comprender patrones, perles y preferencias de consumo, que ofrecen una mayor ocasin para rentabilizar o monetizar los contenidos digitales de modos que antes solo era posible imaginar.
Media Asset Flow
Production Post Production Multiplatform Distribution Experience Integration
Create
Pre-Production W w Planning
Media Lifecycle Management Metadata Analytics
Consumption Measurement and Interaction
Monetize
Collaboration Enablement
Rich Indexing
Distribution Orchestration
Customization/ Personalization
Incesante presin para una mayor eciencia operativa

En toda la industria de los medios, las constantes presiones de costes combinadas con el apremio por aumentar la fuente principal de ingresos tienen un impacto signicativo sobre las prioridades en las inversiones. Aunque algunos presupuestos de informtica estn creciendo ligeramente, las prioridades estratgicas respecto a la inversin se estn alejando de las soluciones creativas para centrarse ms en resolver el reto de rentabilizar, proteger, redestinar y optimizar los contenidos. Las organizaciones se enfrentan a una complejidad tcnica y nanciera creciente para la creacin, proteccin y distribucin de contenidos audiovisuales de alta calidad, y buscan maneras innovadoras de resolver estos problemas. La integracin de tecnologa, la gestin de proveedores y los retos de la interoperabilidad hacen que las ya limitadas exibilidad, agilidad e innovacin resulten an ms difciles. El sector tiene una gran necesidad de pensamiento innovador. Estas presiones combinadas han alterado notablemente la cadena de valor de la industria de los medios. Anteriormente,
Information Flow
las empresas usaban una cadena de valor lineal en la que el contenido pasaba por la preproduccin, produccin, postproduccin, distribucin y entrega, con transiciones predeterminadas entre cada punto del proceso. En el mundo actual, esta cadena de valor lineal ha sido reemplazada por un proceso uido, interactivo y multidimensional en que los activos digitales pueden controlarse a cada paso, desde el concepto al consumo. Adems de cambiar la cadena de valor tradicional, la tecnologa digital crea extraordinarias oportunidades de medir y analizar los contenidos. Las organizaciones pueden usar ahora el anlisis de metadatos para examinar por qu, cundo y cmo los consumidores usan los contenidos. Al poder incorporar las reacciones inmediatas en el proceso de creacin de contenidos, los productores pueden adaptar su produccin a las necesidades, gustos y tendencias del consumidor. Con todos los desafos y oportunidades de la situacin actual, qu pueden hacer las empresas de medios para triunfar?
Ya no se trata de una cadena de valor (en el sentido que le dio Porter). Es un ecosistema de colaboradores que se dedican a resolver una parte especca del problema de la industria.
PwC
Informacin para ganar en el entorno actual

La capacidad de tener xito de una organizacin depende de lo activamente que pueda adaptarse a las nuevas realidades del entorno de negocios. Las mayor parte de las empresas no solamente luchan con las herramientas para ejecutar sus iniciativas estratgicas, sino tambin con la estructura organizativa misma, construida en torno a una visin segmentada de la creacin y distribucin de contenidos. Los desafos creados por la digitalizacin acelerada de activos audiovisuales, la generalizacin de la creacin y distribucin de contenidos entre los consumidores y la incesante presin para una mayor eciencia operativa se resumen en cinco necesidades especcas para las organizaciones audiovisuales:
Integrar la creacin de contenidos y los procesos de rentabilizacin

En el nuevo panorama digital, la creacin de contenidos y los procesos de rentabilizacin estn vinculados. Las presiones de costes y la oportunidad de optimizar y personalizar la entrega con mayor interaccin hacen an ms necesaria una solucin integrada nica que sea ms eciente, potente y exible en todo el ujo de trabajo. El reto central para las organizaciones de medios es alinear sus equipos creativos y de negocios para que acten como uno y obtener las herramientas tecnolgicas para permitir su implementacin estratgica en toda la empresa.
Adoptar ujos de trabajo en colaboracin integrales

As como los consumidores ya no estn restringidos a cundo y cmo consumir los contenidos, las organizaciones audiovisuales ya no estn limitadas a trabajar dentro de las paredes de sus locales. Los profesionales deben tener las herramientas que les permitan producir, compartir, proteger, optimizar y distribuir contenidos en colaboracin desde cualquier lugar. Y aunque la tecnologa para la nube es una herramienta excelente, las organizaciones deberan poder adaptar su entorno de la manera que ms les convenga, no como lo indique cualquier proveedor. La capacidad de conexiones permanentes y en tiempo real permite ahora que los entornos de trabajo complejos se diseminen por doquier. Para aprovecharlos plenamente, las organizaciones audiovisuales necesitan soluciones que les permitan responder fcil y ecientemente a una amplia gama de exigencias de creacin y distribucin de contenidos desde una sola plataforma integrada.
Industry research from Avid and Ovum

Recientemente Avid encarg un estudio mundial a Ovum, una prestigiosa empresa de investigaciones de mercado. Al informarnos sobre el parecer de las empresas de medios y de los consumidores, nos proponamos ayudar a nuestra comunidad a comprender, prever y aprovechar las oportunidades de los cambios sin precedentes que se estn produciendo en nuestra industria. Los resultados demostraron que, aunque la cadena de valor est cambiando, un factor permanece: el contenido sigue siendo el rey. El 65% de los consumidores identica la experiencia audiovisual como fundamental para su disfrute. Adems, la investigacin muestra que los contenidos archivados pueden producir benecios, si las empresas aplican la estrategia de metadatos correcta. El 37 % de los consumidores pagara por ver episodios archivados de sus programas favoritos. No obstante, aunque los productores de medios creen que podran rentabilizar hasta un 33 % de sus archivos para aprovechar la disposicin a pagar de los consumidores, dicen que la mayora del material es inaccesible actualmente.
Distribuir contenidos atrayentes y de ms alta calidad

Aunque la cadena de valor est cambiando, un factor permanece: el contenido sigue siendo el rey. En un mercado que evoluciona rpidamente y en el que se experimenta con nuevas maneras de interesar al pblico, los contenidos de alta calidad que ofrecen una gran experiencia de imagen y sonido son el factor ms importante para atraer al pblico. Para motivar a actuar a los consumidores cada vez ms sosticados, los estudios, cadenas y programadores de cadenas deben producir contenidos de alta calidad que se elaboren y distribuyan mediante sistemas profesionales de gestin de produccin, contenidos y proyectos.
Proteger y optimizar el valor de los contenidos

Los grandes cambios al modelo de negocios exigen que las organizaciones y los profesionales saquen el mximo partido de cada activo audiovisual ms rpidamente y al menor coste. Esto subraya la necesidad de que las organizaciones con complicados ambientes de negocio puedan crear, acceder, distribuir y rentabilizar contenidos al menor coste. Para hacerlo
A la cabeza de la lucha del sector

Con tantos cambios sin precedentes en juego, la industria de los medios necesita un lder que d un paso adelante y la tome las riendas. Avid est muy bien posicionado para asumir este papel. Con ms de 25 aos de experiencia trabajando con las organizaciones de medios y profesionales creativos de ms xito en el mundo, tiene una privilegiada perspectiva de lo que necesita el sector. Solamente Avid combina la apertura, la exibilidad, la capacidad de innovacin y la amplitud necesarias para liderar la lucha de la industria audiovisual frente a los retos que se nos presentan. Para ello, presentamos una visin estratgica para ayudar a la industria a navegar por estos agitados tiempos. No es una visin para Avid solamente; es para toda la industria audiovisual. Y queremos que todos participen.
ecazmente, necesitan garantizar que sus activos estn protegidos, disponibles en cuanto hagan falta, y que se les pueda dar otros usos fcil y ecientemente. Los proveedores segmentados que siguen la cadena de valor tradicional no solamente alejan a las empresas de medios de los consumidores; esta prctica tambin desperdicia la inversin en reas como la integracin y la interoperabilidad, de modos que no responden a las necesidades del entorno actual.
Retos fundamentales para los clientes

Avid habl hace poco con varias empresas audiovisuales lderes para conocer qu retos afectan ms a sus operaciones. Esto es lo que destacaron:
Cliente: Importante estudio cinematogrco Retos fundamentales:

Combinar los aspectos creativo y de negocios de la empresa; descubrir cmo rentabilizar los activos de contenidos
Trabajar con los especialistas del sector

Para resolver de forma consistente los retos actuales y futuros y permanecer a la vanguardia de la innovacin en el sector, las empresas audiovisuales necesitan la ayuda de expertos en tecnologa con un profundo conocimiento del sector; que tengan una historia probada y comprobada en la resolucin de los problemas ms complejos de la industria; y que tengan un largo historial de inversiones en el sector.
Cliente: Organizacin periodstica multinacional Retos fundamentales:

Tener una infraestructura able y duradera que pueda aprovechar rpidamente las nuevas tecnologas
Cliente: Emisora local de noticias (TV) Retos fundamentales:

Crear programas de ms alta calidad y mayor continuidad operativa; capacidad de acceder a la sala de redaccin desde donde se producen las noticias
Cliente: Red de televisin Retos fundamentales:

Aprovechar las tecnologas ms innovadoras y de menor coste sin sacricar la seguridad, la exibilidad, las funciones y las capacidades.
Avid Everywhere
Todo empieza con una idea.
Imagine un mundo donde cualquier persona con una idea creativa puede conceptualizar, producir, rentabilizar y distribuir su obra para el disfrute y el placer de otros, y ser recompensada por la comunidad mundial por los contenidos creados. Donde puedan compartir una plataforma comn que conecte la creacin y el consumo como partes de la cadena de valor combinadas en un solo marco contextual integrado que se ajuste exiblemente a sus necesidades. Avid Everywhere, que puede traducirse como Avid en todas partes, es nuestra visin para facilitar este proceso: conectar los profesionales creativos y las organizaciones de medios con su pblico del modo ms potente, eciente, colaborativo y rentable. Para hacer que Avid Everywhere sea una realidad, planeamos desarrollar el entorno integral de produccin distribuida ms uido en la industria, un ecosistema completo que abarque cada aspecto de la nueva cadena de valor de los medios digitales. Empezar con una plataforma de servicios comunes, que ofrecer el nivel subyacente de servicios de contenidos, conectividad y orquestacin para sustentar toda la cadena de valor de los medios audiovisuales. La plataforma facilita un entorno abierto y extensible que se integra con tecnologas de Avid y de otros proveedores. Los creadores y distribuidores obtienen la capacidad de producir, gestionar, entregar y rentabilizar contenidos que cumplen con un conjunto de normas comunes, sin importar el proveedor y las herramientas escogidas en cada paso del camino. Por encima de la plataforma de servicios comunes se ubicar un conjunto de aplicaciones modulares. Avid ya ofrece aplicaciones lderes para el trabajo en colaboracin, y para compartir, gestionar y personalizar los contenidos creativos
dentro del ujo de trabajo de produccin. En el futuro, incluiremos herramientas de rentabilizacin, es decir, aplicaciones que permitirn a los creadores de contenidos proteger, cifrar, reformatear, distribuir y reutilizar los activos terminados para maximizar su valor, vinculando la creacin de contenidos y su rentabilizacin en toda la cadena de valor. Par obtener acceso a la plataforma, Avid Everywhere ofrecer una completa capa de acceso: una interfaz comn entre dispositivos mviles, de escritorio y para la web, que permitir a todos los participantes de la cadena de valor acceder al contenido, los ujos de trabajo y las aplicaciones correspondientes, en cualquier parte y en cualquier momento. Las herramientas creativas de Avid para edicin y mezcla, lderes del sector, son tambin una parte fundamental de Avid Everywhere. Al aprovechar de este modo los servicios comunes y los mdulos de gestin de medios en toda la cadena de valor, incluido el trabajo en colaboracin a distancia, el acceso a los contenidos, gestin de derechos digitales, etc., los creadores pueden concentrarse en sus creaciones, mientras el trabajo rutinario se efecta en segundo plano. Para aprovechar todo el potencial de los contenidos en la cadena de valor es fundamental que en la ingesta de contenidos exista un servicio able de etiquetado y gestin de metadatos. Mediante un estrecho trabajo en colaboracin con nuestra comunidad de clientes, Avid se propone liderar la creacin de un nuevo sistema de seguimiento de metadatos estndar en la industria, en que los meta-
Los metadatos son absolutamente centrales para la nueva economa de la msica Son esenciales para gestionar los ingresos y para pagar ecazmente a los artistas en un mercado cada vez ms disperso, en que los ujos de ingresos resultan cada vez ms fragmentados y mundializados. Como resultado, es muy importante que la industria y los creadores descubran cmo hacerlo bien, y que lo apliquen a todo el ciclo de vida de nuestra msica, desde el contrato al estudio, y de ah, al pblico.
- Barak Moftt, vicepresidente ejecutivo, Universal Music Group
Avid Platform Access Edit / Mix Private Marketplace Public Marketplace
Everywhere
Connect
Share Collaborate Manage Customize
Protect Optimize Distribute Analyze
Creative Process Ingest Metadata Media Repository
Monetize
datos se generen mediante algoritmos y ofrezcan un nivel de detalle signicativamente mayor, haciendo posible adquirir una visin exible y adaptable de los activos audiovisuales en cualquier etapa de su ciclo de vida. El depsito de contenidos audiovisuales de Avid en todas partes combina un almacenamiento de produccin altamente optimizado con almacenamiento abierto y cintotecas, lo que hace ms fcil que nunca archivar y recuperar contenidos. El componente nal de Avid Everywhere es el mercado mismo. Nuestra visin es dar a los creadores de contenidos la capacidad de rentabilizar los activos terminados, encontrar talentos y colaborar en proyectos en un mercado pblico y privado, todo posibilitado por una plataforma de servicios comunes, con pleno control de acceso, seguridad por cifrado y herramientas de autenticacin.
una enorme presin sobre los modelos de negocios. La capacidad de tener xito de una organizacin depende de lo ecazmente que pueda trabajar dentro de la nueva cadena de valor de la industria audiovisual. La visin de Avid Everywhere utiliza nuestra amplia experiencia con las organizaciones de medios de ms xito en el mundo para comprender los retos actuales y futuros de la industria y prever las nuevas tecnologas, ujos de trabajo y normas que impulsarn nuestra comunidad hacia el xito. Lo que es ms, dado que mucha de la tecnologa fundamental de Avid Everywhere est ya elaborada y en uso, esta visin no representa una desviacin, sino una extensin natural de nuestra capacidad de innovacin avanzada y abierta. A diferencia de otras empresas que meramente dedican una porcin de sus esfuerzos a la tecnologa de audio y vdeo, Avid se dedica exclusivamente a resolver las necesidades estratgicas de los profesionales de los medios, y estamos en permanente evaluacin de los cambios que afectan nuestra industria en
Avid Everywhere es nuestra visin para conectar los profesionales creativos y las organizaciones de medios con su pblico del modo ms potente, eciente, colaborativo y rentable; ayudando a los colaboradores creativos a poner en accin sus ideas y compartirlas con el mundo.
la rpida evolucin de su cadena de valor. Al n de cuentas, Avid est comprometida a hacer crecer, reforzar y brindar ms posibilidades a la mayor comunidad mundial de profesionales creativos, ofrecindoles todo lo que necesitan para lograr el xito personal y profesional, ahora y en el futuro. Invitamos a todos a unirse a nosotros, involucrarse en lo que estamos haciendo, y formar parte en la transformacin del futuro del sector.
Avid Everywhere: Para resolver los retos de hoy y de maana

El ritmo de cambio sin precedentes que encara la industria de los medios crea
TECNOLOGIA
JUAN CARLOS CARRANZA, GERENTE DE VENTAS DE TELEVITAL
Con nueva unidad mvil

Prximamente lanzarn una unidad mvil equipada con 20 cmaras, con las que pretenden hacer presencia en Brasil, tanto para el prximo Mundial de Ftbol como los Juegos Olmpicos en 2016. La empresa ampla su mercado hacia la venta de equipos y servicios.
Cules son las principales novedades de Televital en Mxico? La visin actual administracin de Televital es brindar mayores oportunidades para ofrecer a nuestros clientes y no quedar encuadrado en una sola rea, como rentas de mviles. Este nuevo giro tomado genera una mejor atencin a nuestros clientes. Adems estamos ubicados en un punto neurlgico en que se gesta televisin y cine, los Estudios Churubusco, y donde brota todo lo que est relacionado al broadcast. Si bien la compaa surgi con la renta de sus unidades mviles, este ao tuvimos el impulso para ampliarnos a la venta de equipos. En esta rea hemos logrado ya un nmero bastante significativo para tener proveedores directos, sin intermediarios, que nos ayuda para ofrecerles mejores soluciones con mayor calidad a nuestros posibles clientes. Dentro de la nueva gama, realizamos negociaciones para contar con nuevos productos de tecnologa de punta y poder realizar ofertas econmicas que sean tener una nueva visin y atencin cordial hacia los clientes, para que el resultado sea que trabajen constantemente como nosotros, como SKY o FOX Sports, que tenemos la dicha de cubrir sus eventos deportivos. Adems crecimos primordialmente en la venta de equipos. Nuestra gama ha tenido que moverse a la produccin de comerciales de TV y producciones originales, en la que nos iniciamos con la gente de El Financiero. Hoy contamos con un mvil de tramoya que es grande y tiene todo lo necesario para satisfacer la necesidad de un productor, director y fotgrafo. Estamos teniendo el primer punto en broadcast y empezando en cine con cortometrajes, largometrajes y series de televisin para que nuestra gama de opciones sea lo suficientemente amplia. atractivas en costo/beneficios para nuestros clientes. En tanto que dentro de nuestro core bussines sigue siendo la renta de unidades mviles con capacidad de hasta ocho cmaras tanto SD como HD para encuentros de futbol, pero tambin otros eventos deportivos, sociales, gubernamentales e instituciones privadas. En estos momentos, estamos en pleno proceso de integracin de equipos de una nueva unidad mvil para poder lanzarla a la brevedad, con la capacidad de tener 15 cmaras al unsono. Hacia qu mercado est dirigida esta nueva unidad? Con este nuevo mvil pretendemos hacer presencia en Brasil, tanto para el Mundial de Ftbol, donde llevaremos una unidad para cobertura, y de igual forma con los Juegos Olmpicos en 2016, para ofrecer mayor capacidad de transmisin a televisoras mexicanas y con la que se puede hacer un uplink directo y desde ese punto hacer el envo de seales a cualquier lugar del mundo. Tiene la ventaja de brindar una mayor opcin a nuestros clientes en este tipo de servicio parapara que si tienen la necesidad de hacer un gran evento tengan la posibilidad de con una sola unidad poder cubrir todas sus necesidades. Sin embargo, no olvidamos a los clientes que tiene un potencial menor y mantenemos una unidad en SD. Cmo se vienen desarrollado los negocios de Televital en el mercado mexicano? Los directivos que estn al frente de la empresa nos han inculcado Cul es la visin de la compaa a futuro? La empresa es lder en renta de unidades mviles y aprovechamos esta experiencia para que nuestros ingenieros y personal nos acompaen en la nueva visin de la firma. Con ello insisto en tener la capacidad de poder ofrecer al cliente cualquier opcin para cubrir y ser la primera opcin, para que al final del da el cliente tenga en el top of mind a Televital, para realizar cualquier transmisin satelital, microondas o streaming porque tiene la forma de cubrir mi necesidad.
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Para Mxico
Amtec Master Dealer de Harmonic Inc.

AMTEC es una empresa mexicana con 22 aos de experiencia en el mercado que ofrece tecnologa de vanguardia para cubrir las necesidades de sus clientes en las reas de audio, broadcast, produccin y postproduccin, combinando talento, experiencia y atencin profesional.
AMTEC, ya que vamos a tener que entrar a un mercado, en el que si bien estbamos, yendo ms a fondo. A partir de ahora no solo podremos ingresar a una estacin de televisin con la lnea de productos broadcast, sino tambin con toda la gama completa: adquisicin, playout y storage; cable, management de contenido y estaciones de trabajo; codicadores, transcodicadores y distribucin asegura Andrs Martnez, Director General de AMTEC. El ejecutivo explica que a partir de enero, momento del kick off de los productos de Harmonic, su compaa profundizar en el conocimiento de toda la lnea de productos. Gente nuestra viajar para profundizar acerca del conocimiento de todos los productos. Harmonic es lder mundial en soluciones de infraestructura para entrega de video, as como los primeros en proveer a los broadcasters, proveedores de servicios y otras compaas de medios visuales con capacidades de video emergentes que estn listas para desplegar a escala global. Sus soluciones de vanguardia potencian todo desarrollo: desde la codicacin HEVC (Codicacin de Video de Alta Eciencia), compresin de video Ultra HD, hasta nuestra deslumbrante velocidad de transcodificacin Over-The-Top (OTT) para distribucin de contenido bajo demanda (VOD). Tenemos planeado crear una divisin para Harmonic, y casi con seguridad estaremos incorporando una persona ms para atender al mercado. Hay gente que estuvo manejando Harmonic, y vamos a intentar apoyarnos en ellos para poder crecer tanto en ventas como en servicios. Hasta ahora, Harmonic es una marca que nos ha dado muchas satisfacciones a AMTEC y conamos estar a la altura para la responsabilidad que nos ha sido otorgada, concluy Martnez.
ANDRS MARTNEZ, DIRECTOR GENERAL DE AMTEC
Con anterioridad a que Harmonic adquiriera a las empresas Omneon y Rhozet, AMTEC representaba en Mxico la lnea de videoservidores de Omneon y tecnologa de Rhozet, Promedia Carbon. Impulsado por la estrategia comercial asumida por Harmonic para la regin, que implica tener un en cada pas un
par de distribuidores y un mster distribuidor, AMTEC ha sido designado Master Dealer de Harmonic Inc. para Mxico. Esta designacin tiene que ver con la experiencia que hemos venido desarrollado tenido con Harmonic por aos. Cubrir toda su gama de productos le otorga un plus muy importante a
TECNOLOGIA
VARI INTERNACIONAL
Con soluciones integrales

Con una experiencia de 28 aos en el mercado tanto audio como cine, la filosofa de Vari Internacional no solo ha sido la de vender equipos sino de brindar soporte pre y postventa, acompaando constantemente al usuario y cliente que adquiri un equipo. Tenemos reas de soporte y servicios especializadas para los productos que comercializamos, para tener una solucin global e impulsar el negocio de nuestros clientes. Adems estamos abar-
Equipos de la ms avanzada tecnologa para establecer una relacin a largo plazo basada en el servicio y la confianza con sus clientes.
tes con toda su experiencia en servicios, expres Martnez. El ejecutivo tambin se refiri a que el sector vive un momento de transicin donde en muy poco tiempo ocurrir el apagn analgico, que llevar a la digitalizacin del audio para tener una mayor definicin en los sistemas porque se notar la falta de calidad o fallas en audio a la hora de la captura y reproduccin. Los equipos de monitoreo, microfona y edicin tendrn que ser de ltima generacin y todo el mundo
cando distintos negocios y desde hace poco entr en iluminacin con la marca checa Robe, desde hace ms de una ao y medio, seal el Ing. Adolfo Martnez, quien representa el rea de Sonido Profesional de la empresa. Vari ha entrado en distintos negocios con lo cual tienen la satisfaccin de llegar a distintos tipos de clien-
tendr que renovarse tanto en conocimientos como en tecnologa, subray el directivo del el rea de Sonido Profesional de Vari. La compaa est dividida en cuatro reas: Cine, que brinda servicios a todas las salas de las principales cadenas de cine mexicanas; Sonido en vivo, que representan marcas de sistemas lineales para microfona y otros productos que completan el abanico como consolas digitales, iluminacin e interfaces; Instrumentos Musicales, que tiene distribucin de productos a tiendas; la ya nombrada rea de Audio Profesional, que atiende desde estudios de grabacin, post-produccin, broadcast y est muy comprometido con la educacin en escuelas que tengan carreras afines hacia audio o ciencias de la comunicacin. Adems, cuentan con un departamento de sistemas de conectividad donde representa y distribuye la marca Neutrik.
Adolfo Martnez
Ofrecen equipos y representan marcas de muy buena calidad que pueden ser muy tiles en sistemas de radio como televisin, con los monitores de audio Genelec los ms utilizados en broadcast con clientes como Televisa, TV Globo y BBC. Cuentan con la microfona de Blue y Schoeps y los sistemas de Pro Tools de Avid, marca que representan en audio desde los sistemas pequeos de grabacin hasta las consolas de ltima generacin.
POR PRIMERA VEZ EN MXICO
ProDay Blackmagic Design

Se desarroll durante el cuarto da del Vifest en Mxico, donde pudimos ver la ltima tecnologa dedicada a la creacin de video digital.
Vifest ha sido el primer festival en Mxico para la creacin de video digital, un evento realizado para profesionales de la industria que ofrece talleres especializados que cuentan con la participacin de las principales empresas tecnolgicas que se preparan para desembarcar en Mxico. En ese marco, Blackmagic Design tuvo a su cargo una sesin especial donde present, junto a sus representantes locales, las nuevas cmaras y equipos para produccin y transmisin de streaming de eventos, video por internet, eventos sociales y transmisin por satlite. Impartidas por Jos Mara Noriega y Javier Leal, durante las sesiones se demostraron las cmaras Blackmagic Cinema Camera , Blackmagic Pocket Cinema Camera y Blackmagic 4K Cinema Camera. Tambin se hizo lo propio con el sistema DaVinci Resolve para correc-
Gary Adams de Blackmagic Design, Rick Fernandez de Axxion Consulting y el conferencista Jose Maria Noriega
cin de color, con casos prcticos e interfaces con NLEs. El evento cont con la presencia de Gary Adams Director de Producto de Blackmagic Design y Rick Fernndez, Presidente de la representante Axxion Consulting. Durante la demostracin se reali-
zaron pruebas de cmaras Blackmagic Design en tres estudios del auditorio de la conferencia con iluminacin profesional. En el estudio 1, el panel LED ultra-porttil; en el estudio 2, el panel LEDs 512; y en el estudio 3, luz cinematogrfica con HMIs y Fresnel LED.
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SERVICIOS
@ newslinereport
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SERVICIOS
MARA CAMPBELL, DIRECTORA DEL AREA TCNICA, Y ANALA PASTORINO, DIRECTORA DEL AREA COMERCIAL
True Subtitles,
subtitulado y close caption
La compaa ofrece sus servicios a la industria audiovisual, apuntando a la excelencia y tica con responsabilidad y un precio justo.
Cul es el diferencial de sus servicios? Somos una empresa con ms de diez aos de experiencia en subtitulado y close caption, con una fuerte tica de trabajo, demostrando que se puede crecer y ser rentables. Apuntamos a la excelencia y tica para ofrecer servicios con responsabilidad y un precio justo que busque equidad y le sirva a todas las partes. Tambin hacemos escuela al capacitar internamente al personal freelance, tanto en close caption como subtitulado, para que mejoren su trabajo y les sirva en su actividad profesional. Estos dos servicios nos interesan en el aspecto social porque ayudan a eliminar barreras y tiene valor cuando se comunica a personas, que si no fuera por este medio no se podra establecer un vnculo. Tambin tenemos expertos en espaol neutro latinoamericano con los que capacitamos al personal para que mantengan un estilo y respeten determinadas consignas. Cmo evolucionaron en la incorporacin de nuevos idiomas? Al crecer la empresa, comenzamos a encontrar personas que ofrecan agregar otras lenguas a nuestros servicios. Por otra parte, muchos traductores estructurados en la escritura pudieron encontraron un nuevo campo de trabajo para aprender y realizar cosas diferentes. Esto potenci nuestros servicios y a la vez ampli el espectro laboral de nuestros socios, generando una sinergia y una fidelidad de ambas partes que gener voluntad. Hay mucha camaradera entre todos los subtituladores y una identificacin con que tenga una predisposicin positiva ante los trabajos, que es muy bien visto por el cliente final, quien ve la voluntad de solucionarle el problema. Hay proyecto de generar alianzas con el exterior? Es viable ya que podamos multiplicar los idiomas y controles de calidad. Un acuerdo con otra compaa en el mundo tiene que contar con una serie de normas compartidas. Adems, tener alguna pata en mercados centrales como en Europa o Estados Unidos no sera menor, entendiendo que son mercados ms consumidores. Este tipo de proyectos est dentro de nuestras expectativas de crecimiento. A nivel cliente estamos tanto en Estados Unidos como Europa, pero en el viejo continente no hay tanto mercado para el espaol latinoamericano o portugus brasileo como Norteamrica, el monstruo de la industria.
nuestros valores para satisfacer al cliente, quien observa una predisposicin para solucionar sus problemas. Una de las cuestiones fundamentales es siempre tomar los trabajos, tanto en subtitulado como close caption, y responder en la medida que podamos, estipulando un plazo. Al traductor lo comenzamos a moldear para
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SERVICIOS
@ newslinereport
RODRIGO GARCA ACHA, VP Y DIRECTOR DE OPERACIONES DE GAPSA
Servicio personalizado
y compromiso con el cliente
Estas son las caractersticas que resalt el ejecutivo respecto del servicio de doblaje y subtitulado. Resalt las dificultades econmicas para desarrollar el negocio y la falta de incentivos en el pas, pese a la aplicacin de la ley de doblaje.
Hacia qu tipo de mercado estn orientados sus servicios? Nuestro norte es el mercado internacional, especialmente en Estados Unidos, Europa y Brasil. Sin embargo, todas las empresas que llegan a Latinoamrica tienen sus bases originales en Estados Unidos y hay otros clientes que emiten para la regin a los cuales les prestamos servicios. ltimamente se frenaron muchos proyectos de arribos de compaas extranjeras al pas y otras medianas estn achicando al mnimo su operacin en Argentina o mueven telepuertos a EE.UU. Son circunstancias fluctuantes. Enfocarse solo en el mercado exterior tiene su problemtica porque hay una crisis internaRespecto del mercado local, salvo los canales estatales, es muy difcil competir porque hay muchos estudios pequeos y manejan costos imposibles. Por otro lado, las alianzas de servicios son difciles, ya que tiene que haber buena predisposicin en los dos lados. Brasil tiene costos muy altos respecto de Argentina y se hace ms cuesta arriba pagar al pagar en dlares al partner, por el cepo argentino a la moneda extrajera. Sin embargo, nuestra mentalidad est abierta hacia el mercado internacional. Se abrieron ms puertas con la nueva ley argentina de doblaje? La ley de doblaje naci antigua ya que est reglamenta una pocin del material extranjero en los canales de aire o seales producidas en Argentina. Adems hoy en da en la televisin nacional hay muchos programas con panelistas, mientras disminuyeron las emisiones de pelculas y series americanas. Una ley por s sola no sirve para nada; hay que incentivar a la industria y crear
condiciones. Lo nico que se gener es un cerco legal para las distribuidoras y casas de doblaje, pero no hay incentivos fiscales o de tipo de cambio que sea viable. Si no hay un cambio econmico pronto muchas casas de doblaje vamos a tener muchas dificultades en Argentina. La esperanza es mantener la estructura y pasar los momentos de dificultades. Qu expectativas tienen para 2014? Es un perodo de adaptacin. Surgen proyectos pero el mpetu y el volumen de trabajo se reducirn en Argentina, ya que el tipo de cambio est perjudicando y los costos suben todos los
cional a las que se les suman un impase con las nuevas tecnologas. La concentracin tambin genera que haya menos clientes y manos para repartir.
aos entre un 20 y 25%; mientras la devaluacin en los ltimos cinco aos nunca acompa el proceso. Al ser menos rentables, hay que optimizar los recursos humanos y reducir costos. El subtitulado es un negocio que uno puede manejarlo pero el doblaje se est haciendo cuesta arriba porque hay que manejar el triple de volumen para mantener la estructura, y en una crisis no es tan sencillo. Estamos analizando realizar alianzas con otras empresas brasileas para ser partnerships; sin embargo, es complicado al tener que pagarles en moneda extranjera. El cepo del dlar complica mucho los negocios.
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SERVICIOS
THE KITCHEN
Agiliza los procesos y

The Kitchen ofrece servicios sumamente completos para producciones audiovisuales, que incluyen varios modelos o plataformas de trabajo para: traduccin, subtitulado, doblaje, mezcla de audios (todo en estreo), y cmputos. La compaa comenz distribuyendo un sistema propietario, es decir un software creado en forma original, para el cual vendan licencias. Luego evolucion hasta convertirse en una moderna herramienta tecnolgica. Alexis Crdenas, Directora de Ventas para Latinoamrica de la compaa sostiene que este sistema para empresas, lo que hace es, primeramente, agilizar el proceso de traduccin. En segundo lugar, tambin favorece el chequeo de calidad, sin la necesidad de hacerlo manualmente, avanzando y retrocediendo para intentar captar el cuadro preciso. Todo eso lo agiliza muchsimo; lo mismo que el proceso de
reduce costos
Ofrece servicios de subtitulado, doblaje, traduccin y mezcla de sonido. Todos concentrados en un nico sistema, moderno y eficiente, que permite agilizar los procesos, ganar tiempo y abaratar costos.
doblaje, la grabacin y la mezcla. Sobre su funcionamiento, seala que se recibe el material del cliente y se conecta al sistema. Luego ese material va pasando automticamente a la fase que corresponde de acuerdo al proyecto, si est en la etapa de traduccin, de chequeo de calidad, de grabacin o de mezcla. Todo est centralizado en un nico sistema. Para la ejecutiva, la mayor ventaja del sistema con el que trabaja The Kitchen est en el modelo de doblaje, porque permite trabajar de un modo completamente distinto a cmo se hace habitualmente. Lo ms frecuente es tener la pantalla enfrente con el video completo que ests grabando, contar con un guin que bien puede ser en papel o algunos ms avanzados tecnolgicamente ahora utilizan una tablet, y el director est all para indicar a la persona cundo parar o retroceder, para retomar y empezar de nuevo. Nuestro sistema crea un formato especial con el guin, que permite extraer los cuadros en los cuales aparece el personaje que est en el saln de grabacin. As, esa persona ve slo sus cuadros de video y sus lneas, de modo que va trabajando y recibe indicaciones casi como si fuera un karaoke. Hay un marcador que pasa por encima de las letras, que le va diciendo al talento esto encaja aqu y termina. Y tiene, adems, un contador que le muestra los segundos de cada toma, explica Crdenas. En definitiva contina- se hace todo mucho ms dinmico, y de acuerdo a la gente que ha trabajado con nosotros y a nuestra propia experiencia, grabar una hora de programacin o un episodio (que puede ser de 45 minutos), con nosotros lleva la mitad de tiempo. Esta es, definitivamente reconoce una de las principales ventajas competitivas que ofrece The Kitchen, ya que su sistema hace posible agilizar todo el proceso de doblaje, y lo hace de un modo mucho ms eficiente. Adems, permite mantener la mejor calidad posible, y al mismo tiempo abaratar costos.
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