O ESPECIALISTA

Sortudo profissional
[por Paulo Sampaio] O estudante do 70 perodo de administrao de empresas Franklin Jorge dos Santos, 22, o que se pode chamar de sortudo profissional: j ganhou 97 prmios, incluindo torradeiras, liquidificadores, TVs e at um automvel Porsche Boxster, 1999, avaliado em US$ 114 mil. A casa onde mora com os pais, em Santa Cruz, zona oeste do Rio, tambm veio de um concurso. "No tem nada aqui dentro que no seja um prmio", diz. Franklin um profissional de promoes. Nos trs ltimos anos, concorreu em mais de 300, enviando centenas de cartas com rtulos de embalagens e cdigos de barras. No toa, chama o expediente de "trabalho": conhecido das maiores agncias de promoes do Brasil, Franklin liga para todas, sempre s segundas-feiras, perguntando se h novidade. "Hoje, vivo de promoo. O pessoal do 0800 da Nestl, Johnson & Johnson, Lacta, me conhece pelo nome", orgulha-se o estudante, que gasta cerca de R$ 50 em selos por ms. Apesar da sorte, Franklin no de apostas. "Nunca jogo na loteria, porque no gosto de jogo de azar. S participo de promoo de carta, com rtulo da embalagem ou cdigo de barra. Se eu no ganhar nada, pelo menos uso o produto." De quantas promoes voc participa por ms? De 15 a 20. Se ganho trs ou quatro, j considero um bom retorno. Gasto por volta de R$ 50 em selos (cada um custa R$ 0,27), mas eu mando mais de uma carta por promoo, s vezes 20, 30. Voc s trabalha com isso? Como assim, "s isso"? 90% das coisas que tenho em casa eu devo s promoes. Elas merecem toda a minha dedicao. Quantas ligaes voc d por dia? Recebo ligaes o tempo todo, mas s costumo ligar para as agncias s segundas-feiras. So 50, 60 ligaes. Soube em primeira mo de uma promoo da Nestl que vai sortear 80 casas. Qual a vantagem de saber antes? Nenhuma, no existe carta marcada. So empresas lderes de mercado -apenas gosto de saber antes, sou um consumidor participativo. E conto para todo mundo. Quanto mais gente concorrer, maior a garantia de que esses concursos nunca vo acabar. Vivo disso. Qual o prmio mais caro que voc j ganhou?

O Porsche. Custa US$ 114 mil, mas vendi por R$ 100 mil para o (ator de "Malhao") Andr Marques. Paguei a autonomia de taxista do meu pai (R$ 60 mil) e saldei minhas dvidas. Eram muitas? A gente estava muito mal em casa na poca. Eu devia R$ 2 mil na faculdade e tive de sair. Entrei depois na federal e continuei o curso. Foi por isso que voc resolveu participar de qualquer promoo? Tambm. Quero lanar um livro sobre marketing promocional. No pelo lado da empresa, mas pelo do consumidor: fui a minha prpria cobaia, vivi a experincia de ser atrado pelo produto. Tenho uma gaveta cheia de regulamentos de promoes, analiso todos. Estudo o que me atrai em uma gndola de supermercado, o que me motiva a comprar o produto. Vou escrever na terceira pessoa, mostrando o que o consumidor Franklin espera de uma promoo. Voc nem deve ficar mais emocionado quando ganha um prmio. Fico, sim. Cada prmio tem uma histria. Por exemplo, no dia do aniversrio da minha me, em novembro, ganhei ao mesmo tempo uma TV, um microondas, uma bicicleta, uma mquina de lavar, outra de secar. Muita coisa ainda est embalada, porque a gente j tinha. Qual foi o seu recorde nesses trs anos? Foi em uma semana em que ganhei R$ 4.800 no "Note e Anote", da Record; depois, R$ 5.000 em uma promoo da "Delcia" apresentada pela Patrcia Pillar; noutro dia, um Super Nintendo em uma promoo dos pirulitos Chupa Chups; e uma TV, um microondas e uma mquina de lavar da Superbonder, em uma promoo apresentada no "Show de Esportes". Voc manda todas as cartas no seu nome? No, porque o regulamento da maioria dos concursos probe o participante de ganhar dois prmios em uma mesma promoo. Ento, mando no nome da minha me, do meu pai... A que voc credita seu xito? A Deus. Sou evanglico, e tenho certeza de que foi graas a ele que superamos uma barra muito pesada -meu pai perdeu tudo. Deus interveio e eu comecei a ganhar prmios. O que mais voc ganhou? Relgio, skate, duas TVs, uma cozinha completa, duas bicicletas, vrios aparelhos de panelas, dois microondas, freezer, geladeira, fogo, R$ 200 na Hebe (Camargo) e outros ttulos de previdncia privada.

E a casa? Foi uma promoo das sopas Maggi, que a atriz Lu Grimaldi apresentava nos intervalos de "Terra Nostra". Mandei uns 15 cdigos de barra e fui sorteado duas vezes. Ganhei primeiro um microondas e no fim, a casa e a cozinha completa. Somando tudo o que voc ganhou, d quanto em dinheiro? Mais de R$ 400 mil. As promoes renderam algo alm de prmios? Uma firma que fabrica cozinhas est negociando para me colocar num outdoor dizendo que "o maior sortudo do Brasil tambm tem uma cozinha nossa". Voc o "maior sortudo do Brasil"? Eu liguei para o "Guiness", para tentar saber, mas eles no tm essa categoria. Segundo as agncias de promoes, o cara que mais ganhou prmios ganhou a metade do que eu ganhei. Nome: Franklin Jorge dos Santos Idade: 22 Ocupao: estudante Estado civil: solteiro Experincia: participar de mais de 300 promoes e ganhar 97 prmios