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La socit mre envisage de confier votre filiale la commercialisation de ses produits dans un pays du sud de lEurope. Une tude rcente a en effet montr quil existait un potentiel rel pour lensemble de vos produits, du fait de la relative dispersion des offres dans ce marc moins mature que celui o! vous "tes implants au#ourd ui. $ien videmment, cest vous de dcider si vous sou aite% couvrir ce marc , si oui quand et quel ryt me, et avec quelle profondeur de gamme de produits.
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0aprs les experts de la consommation de biens dquipement dans ce pays, qui ont t consults lors de la ralisation de ltude de marc , les critres dac ats des clients sont asse% diffrents de ce quils sont dans votre pays. $ien videmment les ./, portent beaucoup dattention aux prix et aux conditions de rglement, mais la qualit des produits, lefficacit du service aprsFvente et la prsence de dmonstrateurs lors des vnements organiss par les c a(nes sont tout aussi importants. Les installateurs sont moins sensibles aux prix, et beaucoup plus la facilit et la rapidit dinstallation, ainsi qu la formation qui leur est donne pour ma(triser les paramtrages lectroniques. 6uelques incitations plus ludiques, sous forme de concours assortis de voyages dtudes, auxquels ils peuvent participer avec femme et enfants, sont des plus certains. 6uant aux clients finaux, ils sont paradoxalement peu sensibles aux prix sur les modles aut de gamme, si la marque se fait conna(tre et devient + tendance -. /ais videmment, #ouer leffet snobisme demande des efforts publicitaires levs pour faire conna(tre la marque.
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