Simularea cu @RISK a introducerii pe piata a unui nou produs Pretul de vanzare (u.m./buc) = 8 Costul unitar minim. (u.m.

/buc) = 4 Costul unitar cel mai probabil (u.m./buc) = 5.3 Costul unitar maxim (u.m./buc) = 7 Probabilitatea aparitiei unui nou concurent = 0.4 Numar maxim concurenti in 5 ani = 3 Factorul anual de crestere a pietei are distributia normala cu Media factor crestere= Dev. standard factor crestere= Simulare 1.05 0.01

An1 Marimea pietei =Marimea pietei in Anul1 =RiskTriang(Cota de piata minima in An1; Cota de piata cea mai probabila in An1; Cota de piata maxima in An1) 0 =IF(Nr.conc.existenti la inceputAn1<Numar maxim concurenti in 5 ani;RiskBinomial(Numar maxim concurenti in 5 ani-Nr.conc.existenti la inceputAn1; Probabilitatea aparitiei unui nou concurent );0) =Marimea pieteiAn1 * Cota de piata a noului produsAn1 =Pretul de vanzare * Cantitatea vandutaAn1 =RiskTriang(Cost unitar minim; Cost unitar cel mai probabil; Cost unitar maxim)* Cantitatea vandutaAn1 =Venituri din vanzariAn1 - Costuri totale de prodAn1 =NPV(Rata de actualizare; zona valori Profitul annual An1-An5) - Investitia initiala

Cota de piata a noului produs Nr.conc.existenti la inceput

Nr. concurenti noi

Cantitatea vanduta Venituri din vanzari Costuri totale de prod. Profitul anual Profitul total net actualizat

Cota de piata pierduta in favoarea unui nou concurent = Marimea pietei in Anul1 (nr.utilizatori) = Cota de piata minima in An1 = Cota de piata cea mai probabila in An1 = Cota de piata maxima in An1 = Rata de actualizare = Investitia initiala (u.m.)

0.2 100000 0.2 0.4 0.7 0.15 150000

An2 =Marimea pieteiAn1 * RiskNormal(Media factor crestere; Dev.standard factor crestere) =Cota de piata a noului produsAn1*(1Nr.Concurenti NoiAn1 * Cota de piata pierduta) =Nr.conc.existenti la inceputAn1 + Nr.Concurenti NoiAn1 =IF(Nr.conc.existenti la inceputAn2<Numar maxim concurenti in 5 ani;RiskBinomial(Numar maxim concurenti in 5 ani-Nr.conc.existenti la inceputAn2; Probabilitatea aparitiei unui nou concurent );0) =Marimea pieteiAn2 * Cota de piata a noului produsAn2 =PretulVanzare * Cantitatea vandutaAn2 =RiskTriang(Cost unitar minim; Cost unitar cel mai probabil; Cost unitar maxim)* Cantitatea vandutaAn2 =Venituri din vanzariAn1 - Costuri totale de prodAn2

An3 Pentru anii 3-5 se copiaza formulele pentru An2

An4

" "

"

" " " "

itul annual An1-An5) - Investitia initiala

An5