I

Testul 1 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint variabile controlabile n activitatea de marketing internaional a firmei: a. Produs, pre, distribuie, promovare b. Previziune, organizare, planificare, conducere, motivare c. Previziune, mediul cultural, mediul tehnologic, produs d. Mediul cultural, mediul politic, produs, promovare Rspunsul corect este varianta a ntruct cuprinde ceea ce am definit a fi variabile controlabile, cele asupra crora firma are putere de decizie, deci sunt n controlul firmei. Firma va hotr ce produs va vinde pe o pia e tern, la ce pre, cum va distribui produsul respectiv !i cum l va promova, bineneles n funcie de condiiile e istente pe piaa respectiv. "ar decizia final va fi a firmei. Testul 2 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint variabile necontrolabile n activitatea de marketing internaional a firmei: a. Produs, pre, distribuie, promovare b. Mediul cultural, mediul legal, mediul politic, infrastructura. c. Previziune, organizare, planificare, conducere, motivare d. Mediul cultural, mediul politic, produs, promovare Rspunsul corect este varianta b, deoarece cuprinde un numr de elemente componente ale mediului e tern, elemente ce nu pot fi controlate de firm. #eea ce vine din e teriorul firmei, din mediu nu poate fi controlat, dar trebuie cunoscut !i luat n calcul cnd se iau deciziile de mar$eting. %pre e emplu, stabilim preul unui produs &variabil controlabil' pentru o anumit pia e tern, n funcie de competiie, de situaia economic a rii !i puterea de cumprare &etc' &variabile necontrolabile ce in de mediu' Testul 3 Raportarea la sine se refer la: a. (nelegerea consumatorilor de pe pieele e terne b. Folosirea unui sistem propriu de referine n luarea deciziilor la nivel internaional c. #onsultarea altor decideni de pe pia n luarea deciziilor de mar$eting d. )gnorarea recomandrilor organizaiilor internaionale Rspunsul corect este varianta b, deoarece raportarea la sine se mai nume!te !i folosirea propriului sistem de referine, !i se refer la situaia n care o persoan*decident ia decizii la nivel internaional &pe o pia e tern' folosindu+se de un sistem de valori !i o e perien pe care a acumulat+o de+a lungul timpului pe o alt pia &ara de origine'. ,stfel de decizii sunt de cele mai multe ori gre!ite, deoarece nu iau n considerare condiiile concrete de pe piaa pentru unde ele se vor aplica. ,cesta este unul dintre principalele obstacole pentru activitatea de mar$eting internaional. Testul 4 Identificai relaia ntre marketingul intern i marketingul internaional a. #oncepte !i teorii de mar$eting similare, elemente de mediu similare b. #oncepte !i teorii de mar$eting diferite, elemente de mediu similare c. #oncepte !i teorii de mar$eting diferite, elemente de mediu diferite d. #oncepte !i teorii de mar$eting similare, elemente de mediu diferite Rspunsul corect este varianta d. -eoriile !i conceptele de mar$eting sunt acelea!i !i la nivel intern !i la nivel internaional, dar aplicarea lor va fi diferit datorit elementelor de mediu diferite. #u alte cuvinte aceea!i strategie de mar$eting poate fi un mare succes pe o pia, dar un mare e!ec pe o alt pia, tocmai datorit diferenelor de mediu !i condiiilor diferite de implementare a ei.

Testul 5 arketingul global are drept caracteristici: a. Folosirea acelora!i strategii de mar$eting pe toate pieele b. ,daptarea strategiilor de mar$eting pe toate pieele globale c. %tandardizarea strategiilor de mar$eting acolo unde este posibil !i adaptarea lor acolo unde este necesar d. %tandardizarea strategiilor de mar$eting n msur de ./0 Rspunsul corect este varianta c. Mar$etingul global are ca principii de baz tratarea unitar a pieelor !i folosirea unor strategii similare pe toate pieele. "ar diversitatea mediilor n care opereaz firma pe diferite piee nu face posibil o standardizare 1//0 pe toate pieele. "e aceea mar$etingul global, cu toate c dore!te standardizarea ntr+o ct mai mare msur. 1. Facei o analiz comparativ a diferitelor abordri de mar$eting internaional conform stadiilor parcurse de acesta la nivel internaional. &1+2 pagini'. 2. 3 emplificai din e perien proprie 4 situaii care s ilustreze conceptul de raportare la sine*propriul sistem de referine &1+2 pagini' 4. 3 emplificai influene ale variabilelor ne controlabile asupra variabilelor controlabile n activitatea de mar$eting internaional &1+2 pagini'. II Testul 1 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint elemente ale mediului cultural: a. #ultura material, partidele politice, legile rii, activitile de promovare b. 5imba, educaia, sistemul de valori, religia, estetica c. 5imba, educaia, activitatea de distribuie, puterea de cumprare d. 6oicoturile organizate ntr+o ar, familia, legile anti+corupie Rspunsul corect este varianta b ntruct cuprinde aspecte ce reprezint elementele mediului cultural, ca fiind pri interdependente ale acestui mediu, elemente cu o influen ma7or asupra comportamentului consumatorului. Testul 2 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint caracteristici ale istoriei : a. 3ste obiectiv !i este politic b. 3ste neutr !i este cooperant c. 3ste activ !i are ca rezultat emiterea de legi d. 3ste subiectiv !i influeneaz comportamentul oamenilor Rspunsul corect este varianta d, deoarece face referire la cele dou caracteristici ma7ore ale mediului istoric. Prima se refer la influena istoriei asupra comportamentului oamenilor, a reaciei acestora fa de rile vecine, fa de produse ce provin din anumite ri. #ea de a doua caracteristic se refer la caracterul subiectiv al istoriei, e plicat prin faptul c unul !i acela!i eveniment este perceput n mod diferit de prile participante la eveniment, fiecare 7udecnd evenimentul din propria+i perspectiv. Testul 3 !ormele cele mai servere de risc politic sunt: a. Reglementrile guvernamentale b. 6oicoturile !i embargo+urile c. 3 proprieri !i confiscri d. %chimbarea guvernului Rspunsul corect este varianta c, deoarece e proprierile !i confiscrile implic pierderea de proprietate cu !i fr despgubire. #el mai mare risc politic pe care l poate ntlni o firm pe o pia e tern este s i se preia activele pe care le deine pe piaa respectiv, pierznd practic aproape tot ce a investit pe piaa respectiv.

Testul 4 Identificai diferena ntre cuno tinele culturale factuale i cele interpretative a. #uno!tinele factuale sunt greu de gsit, n timp ce cele interpretative sunt u!or de gsit b. #uno!tinele factuale sunt cele directe !i disponibile, n timp ce cele interpretative sunt cele ce trebuie identificate prin interpretare a nuanelor c. #uno!tinele factuale sunt cifrice, n timp ce cele interpretative sunt calitative d. #uno!tinele factuale sunt originale, n timp ce cele interpretative nu sunt originale Rspunsul corect este varianta b. Cunotinele factuale, sunt acele informaii foarte directe despre mediul cultural, informaii evidente ce sunt disponibile n diferite surse de date, informaii ce pot fi culese, nelese !i utilizate n mod direct. Cunotinele interpretative despre o cultur se refer la abilitatea de a nelege nuanele !i informaiile subnelese ce deriv din anumite informaii culturale directe. Testul 5 ediul economic la nivel internaional poate fi analizat din dou perspective: a. Mediul economic internaional !i mediul economic din cadrul unei ri b. Mediul economico+politic !i mediul economico+cultural c. Mediul economic al consumatorilor !i mediul economic al firmelor d. Mediul economic restrns !i mediul economic lrgit Rspunsul corect este varianta a. ,naliza mediului economic al unei ri se poate face din dou perspective8 a' a relaiilor economice pe care le are acea ar cu alte ri &e primate n principal prin flu urile comerciale 9e port*import' !i a gradului de integrare economic regional &mediul economic internaional' !i b' a caracteristicilor economice specifice rii respective &:"P, :"P*locuitor, PPP, PPP*locuitor, inflaia, gradul de protecionism, etc.' &mediul economic din cadrul unei ri'. 1. )dentificai principalele activiti de mar$eting ce pot fi influenate de elemente ale mediului geografic !i e emplificai &1 pagin'. 2. "iscutai caracterul subiectiv al istoriei prin prisma unei situaii concrete &1*2 pagin'. 4. "e ce cultura este elementul de mediu care influeneaz n cea mai mare msur mar$etingul internaional. ;ustificai cu a7utorul e emplelor &1+2 pagini'. <. #e nseamn s fi un bun cetean corporatist !i cum se leag acest concept de mediul politic dintr+o ar= .. #are sunt argumentele pentru care este de preferat s nu se a7ung la un proces de 7udecat public, n cazul n care apar conflicte legale la nivel internaional= III Testul 1 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint o metod sistematic de selectare a pieelor: a. Metoda scorurilor b. Metoda relaional c. Metoda aleatoare d. Metoda bazat pe distana psihic dintre ri Rspunsul corect este varianta a ntruct metoda scorurilor are caracteristicile abordrii sistematice n selectarea pieelor e terne, respectiv include o comparare a rilor realizat n mod planificat, logic !i sistematic pe baza colectrii datelor despre rile de interes. Testul 2 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint indicatori la nivel macro, ce pot fi inclu i n evaluarea potenialului general al pieelor e"terne: a. >umrul de calculatoare, poziia geografic a rii, relief b. Populaia de se masculin, ta e vamale, legi privind promovarea

c. #lima, consumul de ciocolat, consum de electricitate d. Populaia rii, PPP*capita, indici de risc politic Rspunsul corect este varianta d, deoarece cuprinde un numr de elemente ce caracterizeaz o ar la un nivel general. Populaia total a rii indic potenialul general al pieei, PPP*capita indic puterea de cumprare medie n ara respectiv !i indicii de risc politic indic riscul politic al rii respective. #elelalte variante de rspuns includ !i indicatori la nivel micro, utilizai de regul n evaluarea potenialului pieei pentru o anume categorie de produs. Testul 3 etoda filtrelor se refer la: a. #alcularea unor scoruri pentru ri b. %electarea rilor pe baza relaiilor cu anumite firme c. -recerea rilor prin mai multe filtre !i eliminarea celor necorespunztoare d. -recerea rilor prin mai multe filtre !i reinerea lor n continuare n procesul de selectare Rspunsul corect este varianta c, deoarece metoda filtrelor, a!a cum menioneaz !i numele presupune trecerea rilor printr+un sistem de filtre, astfel nct n urma fiecrui filtru un numr de ri s fie eliminate, acele ri ce nu ndeplinesc condiiile filtrului respectiv &nivelurile acceptabile ale indicatorilor inclu!i n filtru'. Testul 4 !olosirea metodei scorurilor presupune urmtoarele aciuni: a. %tabilirea criteriilor de selecie, stabilirea ponderilor de importan pentru criterii !i caracterizarea rilor b. %tabilirea criteriilor de selecie, stabilirea ponderilor de importan pentru criterii !i colectarea de date corespunztoare criteriilor despre rile de interes c. %tabilirea rilor selectate, stabilirea strategiilor de selectare !i selectarea lor n funcie de P>6 d. %tabilirea scorurilor, studierea datelor statistice internaionale, calcularea unor ponderi Rspunsul corect este varianta b. #ele trei activiti enumerate, chiar dac nu includ toate etapele metodei scorurilor, se numr toate trei printre acestea. Metoda scorurilor are ca punct de plecare, la fel ca orice metod de selectare a pieelor e terne, stabilirea criteriilor n funcie de care se dore!te realizarea selectrii pieelor. >u toate criteriile sunt privite a contribui n mod egal la decizia de selectare, de aceea aceste criterii trebuie s primeasc ponderi de importan &pe o scar de la /+1//' n funcie de contribuia dorit n procesul de selectare. Pentru evaluarea criteriilor este nevoie de colectarea de date din sursele secundare disponibile la nivel internaional, !i nu numai. Testul 5 #are dintre urmtorii indicatori reprezint o evaluare general bun a potenialului pieei pentru majoritatea produselor i trebuie avut n vedere n orice proces de selectare a pieelor e"terne: a. Populaia total a rii b. P>6*locuitor c. -a ele vamale d. Regimul politic al rii Rspunsul corect este varianta a. Populaia total a unei ri reprezint un indicator general suficient de bun pentru estimarea potenialului general al pieei pentru toate bunurile de consum, dar !i pentru bunuri industriale. >umrul de locuitori reprezint poteniali consumatori, iar populaia este unul dintre primii indicatori pe care o firm trebuie s+i studieze cnd compar rile n vederea selectrii lor. 1. Facei o analiz comparativ a diferitelor abordri de selectare a pieelor e terne &1+2 pagini'. 2. #are sunt avanta7ele !i dezavanta7ele diferitelor forme de intrare pe o pia e tern &1+2 pagini' 4. Menionai care sunt principiile pe care se bazeaz metoda filtrelor !i metoda scorurilor, ca metode diferite de selectare a pieelor e terne.

IV Testul 1 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint elemente care favorizeaz adaptarea produselor la nivel internaional : a. :usturile comune ale consumatorilor !i economiile de scal b. :usturile diferite ale consumatorilor !i legislaia local c. 5egislaia local !i realizarea unui management centralizat d. ?n nivel similar de dezvoltare economic !i efect al rii de origine negativ Rspunsul corect este varianta b ntruct aceasta este singura variant care ace referire la doi factori ce favorizeaz adaptarea produselor la nivel internaional. "ac avem consumatori cu gustruri diferite pe piee diferite, satisfacerea nevoilor acestora impune o adaptare a produselor. 5egislaia este unul dintre elementele de mediu e tern ce impune adaptarea produselor. Produsul care se comercializeaz pe o pia e tern trebuie s corespund cerinelor legale ale rii respective. ,cest lucru impune din nou adaptarea produsului la astfel de cerine. Testul 2 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint elemente care favorizeaz standardizarea produselor la nivel internaional: a. :usturile comune ale consumatorilor !i legislaia local b. #ompetiie local !i efect al rii de origine pozitiv c. 5egislaia internaional !i managementul adaptat d. :usturile comune ale consumatorilor !i economiile de scal Rspunsul corect este varianta d, deoarece cuprinde doi factori ce favorizeaz standardizarea produsului la nivel internaional. 3 istena unor gusturi comune ale consumatorilor permite oferirea unui produs standard care s rspund acestor gusturi comune. 3conomiile de scal reprezint principala motivaie a standardizrii n activitatea de mar$eting, inclusiv n ceea ce prive!te produsul. @ferirea unui singur produs unic pe mai multe piee conduce la economii masive cu activitatea de producie. Testul 3 #ele trei niveluri la care poate fi privit un produs sunt: a. Produs principal, produs secundar !i servicii b. Produs de baz, produs propriu+zis !i produs lrgit c. Produs unic, produs diferit !i produs combinat d. Produs principal, produs adiacent !i produs transformat Rspunsul corect este varianta b, deoarece cuprinde cele trei niveluri la care poate fi privit produsul conform modelului lui Philip #ateora. Produsul de baz cuprinde trsturile de baz, trsturile funcionale ale produsului. Produsul propriu+zis adaug produsului de baz componenta referitoare la ambalare, marcare, etichetare, stil, calitate. Produsul lrgit cuprinde pe lng componentele produsului propriu+zis !i serviciile adiacente produsului, gen instalare, montare, garanii, transport, reparaii etc. Testul 4 $entru luarea deciziei de standardizare%adapatare a produsului la nivel internaional, cele trei componente ce trebuie avute n vedere sunt: a. Mediul pieei, caracteristicile produsului !i considerente legate de firm b. Mediul legal, mediul economic !i distribuia produsului c. Mediul politic, promovarea !i preul produsului d. Mediul tehnologic, strategiile firmei !i serviciile ata!ate produsului Rspunsul corect este varianta a. #ele trei aspecte enumerate, sunt cele ce trebuie avute n vedere de ctre firme atunci cnd decid asupra standardizrii*adaptrii produsului. Mediul pieei are n vedere toate elementele de mediu e tern ce pot determina schimbri ale produsului. Plecnd de la aceste elemente ale mediului pieei, firma va stabili ce anume n legtur cu produsul trebuie adaptat8 caracteristicile acestuia, ambala7ul acestuia, marca, serviciile ata!ate. ,stfel de decizii de adaptare trebuie s in cont !i de considerente legate de firm8 obiectivele !i strategiile acesteia, raportul cost*beneficii al adaptrii, capacitatea organizaiei

Testul 5 &trategiile de marcare a produselor la nivel internaional bazate pe criteriul numrului de produse ce poart acelea i nume sunt: a. #u marc sau fr marc b. Mrci individuale !i mrci umbrel c. Mrci ale productorului !i mrci private d. Mrci locale !i mrci globale Rspunsul corect este varianta b. Folosirea mrcilor individuale reflect situaia n care fiecare produs al firmei are un alt nume, o alt marc, diferit de obicei de numele companiei. %trategia este folosit cnd firma se adreseaz cu produse diferite unor segmente de pia diferite. Folosirea mrcilor umbrel reflect situaia n care firma folose!te o singur marc pentru toate produsele sale. ,ceasta mai poart denumirea de marc umbrel, marc a firmei sau marc de familie. ,re ca principal scop transferarea capitalului de imagine pozitiv al unui produs !i asupra altor produse. 1. Facei o analiz comparativ a modalitilor de a aduga noi produse la portofoliul de produse al unei firme ntr+o ar &1 pagin'. 2. Facei o paralel ntre factorii care favorizeaz standardizarea !i cei ce favorizeaz adaptarea produsului &1+2 pagini'. 4. ,legei un produs !i la toate cele trei niveluri ale produsului analizai msura n care acesta a fost adaptat sau standardizat pentru o pia e tern &1 pagin'. V Testul 1 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint caracteristicile unei structuri de distribuie orientat ctre importuri : a. 3ste o pia a productorului !i preurile produselor sunt mici b. 3ste o pia a consumatorului !i preurile produselor sunt mari c. 3 ist un numr ridicat de intermediari !i intermediarii sunt specializai !i adaug valoare produsului d. 3 ist un numr redus de intermediari !i mentalitatea este de a obine ct mai mult de pe urma produselor comercializate Rspunsul corect este varianta d ntruct o structur de distribuie orientat ctre importuri este slab dezvoltat, are un numr limitat de intermediari, este specific unei economii depedendente de importuri, motiv pentru care comercianii produselor importate au mentalitatea de Aa da tunuriB, de a c!tiga ct mai mult de pe urma produselor respective. Testul 2 Un canal de distribuie lun este un canal !n care e"ist: a. ?n numr ridicat de verigi prin care produsul trece n drumul su de la productor la consumator b. ?n numr sczut de verigi prin are produsul trece n drumul su de la productor la consumator c. ?n numr ridicat de produse ce sunt comercializate prin distribuitorii respectivi d. ?n numr variat de produse ce sunt comercializate prin distribuitorii respectivi. Rspunsul corect este varianta a, deoarece lungimea canalului de distribuie se msoara pe baza numrului de intermediari ca verigi separate prin care produsul trece n drumul su de la productor la consumatorul final . Testul # $ele trei strate ii de distribuie !n %uncie de limea canalului de distribuie sunt: a. %trategia e tensiv, strategia intensiv, strategia defensiv b. %trategia e tensiv, strategia selectiv !i strategia e clusiv c. %trategia de adaptare, strategia de standardizare, strategia de recuperare d. %trategia de colaborare, strategia de parteneriat, strategia competiional Rspunsul corect este varianta b, deoarece cuprinde cele trei strategii de distribuie n funcie de limea canalului de distribuie. 5imea canalului de distribuie se refer la numrul de intermediari la nivelul fiecrui nivel de distribuie, sau la nivelul fiecrei verigi n canalul de

distribuie. %trategia e tensiv este cea prin care produsul se distribuie prin ct mai multe puncte de desfacere, !i ct mai multe tipuri de intermediari. %trategia selectiv este aceea prin care produsul se distribuie printr+un numr limitat de cteva puncte de desfacere*civa intermediari, selectai anume, iar strategia e clusiv este cea prin care produsul se distribuie printr+un singur intermediar. Testul & 'radul de acoperire al pieei al unui canal de distribuie( trebuie studiat din dou perspective: a. :rad de acoperire concentric !i grad de acoperire difuz b. :rad de acoperire local !i grad de acoperire al produselor c. :rad de acoperire geografic !i grad de acoperire al segmentului de pia vizat d. :rad de acoperire global !i grad de acoperire cultural Rspunsul corect este varianta c. #ele dou perspective corecte sunt gradul de acoperire geografic, care se refer la gradul de e tindere geografic a canalelor de distribuie !i gradul de acoperire a segmentului de pia, care se refer la caracteristicile consumatorilor ce achiziioneaz produse de la acele puncte de desfacere, !i care trebuie s corespund cu caracteristicile segmentului de pia vizat. Testul ) *actorii care in%lueneaz ale erea canalului de distribuie sunt: a. #ostul canalului, gradul de control al canalului, gradul de acoperire al canalului b. Mrci individuale, gradul de standardizare a canalului !i preul produselor c. ,daosurile comercianilor, mrci ale productorului !i serviciile de promovare ale productorului d. Mrci locale, continuitatea canalului !i cultura rii respective. Rspunsul corect este varianta a. ,ce!tia se numr printre factorii n funcie de care se alege un canal de distribuie sau altul. #ostul canalului de distribuie este important, deoarece raportul cost*servicii trebuie luat n considerare8 ce servicii obin !i la ce costuri. "e asemenea controlul asupra unor aspecte precum preul la care a7unge produsul la consumatorul final prin acel canal sau contribuia intermediarului la promovarea produsului sunt de asemenea de luat n considerare la alegerea canalului. (n final gradul de acoperire geografic !i a segmentului de pia sunt importante, deoaerece dorim ca acel canal de distribuie ales s aduc produsele la dispoziia consumatorului vizat. 1. Facei o analiz comparativ a filozofiei de distribuie orientat ctre importuri cu filozofia de distribuie de mas &1 pagin'. 2. #are sunt principalii factori pe care firma i are n vedere cnd analizeaz distribuia pentru categoria de produs pe o pia e tern= &1+2 pagini'. 4. "escriei detaliat principalele decizii pe care firma le ia cnd stabile!te strategia de distribuie a produsului su pe o pia e tern. &1+2 pagini'. VI Testul 1 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint metode de stabilire a preului la intrarea pe o pia e"tern: a. Pre de smntnire !i pre de penetrare b. Pre arbitrar !i pre potrivit c. Pre promoional !i pre de distribuie d. Pre calculat !i pre de pia Rspunsul corect este varianta a ntruct singurele tipuri de preuri ce corespund unor metode de stabilire a preului la intrarea pe o pia e tern sunt preul de smntnire &pre ridicat' !i preul de penetrare &pre sczut'

Testul 2 Artai care dintre variantele prezentate mai jos sunt factori ce pot determina adaptarea preului pe o pia e"tern: a. #ompetiie global, economii de scal !i nivele de dezvoltare economic a rilor similare b. >ivele de trai diferite, strategii de poziionare a produsului diferite !i legislaie local ce administreaz nivelul preului c. #lima, competiia local, etapa din ciclul de via a produsului d. Populaia rii, nivelul !i structura costului !i e istena unor monopoluri Rspunsul corect este varianta b, deoarece cuprinde trei dintre factorii ce influeneaz modificarea preului n sensul adaptrii lui la condiiile locale8 1' nivelurile de trai diferite se reflect n puteri de cumprare diferite pe diferite piee !i acestea trebuie luate n considerare la stabilirea preului. %pre e emplu pe pieele cu un nivel de trai, mai sczut preul trebuie s fie mai mic dect pe pieele cu un nivel de trai mai ridicat, astfel nct consumatorii s !i+l poat permiteC 2' %trategiile de poziionare a produselor pot fi diferite n ri diferite !i trebuie s se reflecte n preuri. %pre e emplu, o poziionare de produs de mas pe o pia va atrage dup sine preuri modice, iar dac acela!i produs este poziionat ca produs de lu pe o alt piat preul va fi mai ridicatC 4' 3 ist ri n care preul pentru anumite produse &alimente, medicamente' este limitat de ctre stat prin lege. Firmele trebuie s se conformeze la nivelul ma im acceptat pe acele piee, dar poate practica alte preuri pe alte piee unde nu e ist restricii Testul 3 &trategia de sm'nt'nire ca strategie de pre are urmtoarele caracteristici: a. %tabile!te preul la un nivel sczut, este pretabil a fi utilizat n situaie de monopson b. %tabile!te preul la un nivel mediu, este pretabil a fi utilizat pe o pia dezvoltat c. %tabile!te preul la un nivel ridicat !i este pretabil a fi utilizat cnd sunt foarte muli competitori pe piaa respectiv d. %tabile!te preul la un nivel ridicat, este pretabil a fi utilizat n situaie de monopol Rspunsul corect este varianta d, deoarece aceasta menioneaz dou aspecte legate de strategia de smntnire, ca strategie de pre la intrarea pe o pia e tern. %trategia const n stabilirea unui pre ridicat, tocmai n vederea Asmntnirii pieeiB, atragerii acelor consumatori dispu!i s plteasc un pre mai ridicat pentru produs. @ firm care se afl n situaie de monopol pe o pia poate folosi o astfel de strategie, bazndu+se pe raritatea produsului pe acea pia. Testul 4 #are dintre urmtoarele, poate fi considerat o soluie pentru evitarea fenomenului importurilor paralele: a. %tandardizarea preurilor pe toate pieele b. ,rmonizarea preurilor la nivel regional c. ,daptarea preurilor la nivel local d. -ipizarea preurilor la nivel internaional Rspunsul corect este varianta b. %tandardizarea preurilor nu este o soluie deoarece preurile nu pot fi standardizate la nivel internaional dintr+un numr ridicat de motiveC iar adaptarea total a preurilor la nivel local este una dintre cauzele importurilor paralele. ,rmonizarea preurilor la nivel regional poate fi o soluie de evitare a fenomenului importurilor paralele, prin stabilirea unui coridor al preurilor, care s ngusteze diferena de pre ntre rile ntre care aveau loc importuri paralele, astfel nct noua diferen de pre s nu mai motiveze realizarea unor importuri paralele. Testul 5 #are dintre urmtorii factori sunt factori de influen a preului la nivel internaional : a. Populaia total a rii, P>6*loc, ta ele vamale b. #lima, competiia internaional, relieful rii

c. )nfrastructura, cultura !i regimul politic al rii d. #ostul produsului, legislaia local, nivelul de trai Rspunsul corect este varianta d. ,cesta face referire la costul produsului care este primul element ce trebuie luat n considerare la stabilirea preului. Primul obiectiv este de a recupera cheltuielile fcute cu obinerea produsului. 5egislaia local trebuie de asemenea respectt la stabilirea preului, att din punct de vedere al ta elor !i impozitelor, ct !i a unor limitri de pre &preuri administrate' pentru anumite produse. >ivelul de trai este un aspect foarte important la stabilirea preului la nivel internaional, deoarece produsele nu se vor vinde dac preul este stabilit peste puterea de cumprare a consumatorilor. 1. ,nalizai posibilitatea ca o firm s standardizeze preul versus posibilitatea de a standardiza politica de pre la nivel internaional &1+2 pagini'. 2. #are sunt avanta7ele !i dezavanta7ele folosirii celor dou strategii de pre n funcie de costul luat n considerare= &1 pagin' 4. Prezentai strategiile de pre n funcie de nivelul preului, pe care le poate utiliza o firm la nivel internaional !i menionai situaiile n care se utilizeaz. VII Testul 1 Artai care dintre variantele prezentate mai jos reprezint metode de stabilire a bugetului de promovare: a. Metoda bazat pe obiective !i metoda de smntnire b. Metoda arbitrar !i metoda procentual c. Metoda procentului din vnzri !i metoda bazat pe obiective d. Metoda paritii competitive !i metoda filtrrii Rspunsul corect este varianta c ntruct cuprinde dou metode de stabilire a bugetului de promovare8 metoda cea mai simpl a procentului din vnzri !i metoda bazat pe obiective, metoda ce ine seama n cea mai mare msur de necesitile de promovare ale firmei. Testul 2 Artai care dintre variantele prezentate mai jos sunt factori ce pot determina adaptarea reclamei pe o pia e"tern: a. Mi7loacele de media e istente, competiie global, economii de scal !i nivele de dezvoltare economic a rilor similare b. 5egislaia local, diversitatea cultural, limitrile lingvistice !i limitrile de media c. #lima, competiia local, etapa din ciclul de via a produsului, limitri de media d. #ultura, populaia rii, nivelul !i structura costului !i e istena unor monopoluri Rspunsul corect este varianta b, deoarece cuprinde patru factori ce constituie bariere n calea standardizrii reclamei8 a' legislaia local privind promovarea ce poate diferi de la o ar la alta !i ce trebuie respectatC b' diversitatea cultural ce se refer la estetic, religie, educaie, simbolistic, tradiii cu diferene de la o ar la alta !i nevoia de a fi reflectate n modul n care comunicm cu consumatoriiC c' limitrile lingvistice n primul rnd prin necesitatea de a comunica n limba local cu consumatorii !i deci de a traduce mesa7ele pentru ace!tia !i n al doilea rnd prin gre!elile ce pot apare la traducerile !i adaptrile mesa7elor dintr+o limb n altaC d' limitrile de media nu permit o standardizare a promovrii, deoarece pe fiecare pia nu se pot folosi dect mi7loacele de media disponibile.

Testul 3 Alegerea unei agenii de publicitate se va face n funcie de urmtorii factori: a. :rad de acoperire geografic al pieei, calitatea serviciilor suport, e istena sau nu a unor clieni conflictuali b. #ultura rii, preul serviciilor de distribuie, legislaia global c. #ompetiia local, preul produsului, calitatea acoperirii de media d. Mrimea ageniei, gradul de acoperire pe segment de pia, stabilitatea politic a rii Rspunsul corect este varianta a, deoarece face referire la trei dintre criteriile ce se pot lua n considerare la alegerea unei agenii de publicitate8 a' gradul de acoperire geografic indic dac agenia de publicitate are filiale n toate rile de interes pentru firmC b' calitatea serviciilor suport arat dac agenia de publicitate ofer !i alte servicii &cercetare mar$eting, organizare evenimente, etc' dect cele strict de publicitate, astfel nct firma s nu le mai procure de la alt firmC c' e istena sau nu a unor clieni conflictuali este important pentru evitarea scurgerii de informaii sau utilizarea n comun a talentului creativ n cazul n care firma are clieni firme competitoare. Testul 4 #are sunt etapele procesului de promovare la nivel internaional: a. "eterminarea audienei int !i a temei de poziionareC "eterminarea obiectivelor specifice campaniei respective !i a gradului de standardizareC "eterminarea mi +ului promoionalC "eterminarea bugetului de promovareC "eterminarea mesa7uluiC "eterminarea strategiei de mediaC "eterminarea eficacitii campaniei b. "eterminarea mi +ului promoionalC "eterminarea bugetului de promovareC "eterminarea mesa7uluiC "eterminarea strategiei de media c. "eterminarea audienei int !i a temei de poziionareC "eterminarea obiectivelor specifice campaniei respective !i a gradului de standardizareC "eterminarea mi +ului promoional d. "eterminarea audienei int !i a temei de poziionareC "eterminarea strategiei de mediaC "eterminarea eficacitii campaniei Rspunsul corect este varianta a, deoarece cuprinde toate etapele procesului de planificare a promovrii n succesiunea lor logic !i cronologic. Testul 5 #e este comunicarea integrat de marketing: a. ,ctivitatea prin care se determin mi +ul promoional b. ,ctivitatea prin care se aleg mi7loacele media de utilizat n promovarea produselor firmei c. ,ctivitatea prin care se stabile!te audiena int a promovrii !i gradul de standardizare*adaptare a acesteia la nivel internaional d. ,ctivitatea prin care se transmite un singur mesa7 n mod unitar prin toate instrumentele de promovare Rspunsul corect este varianta d. ,cesta face referire la caracteristicile comunicrii integrate de mar$eting, prin care firma dore!te s transmit n mod unitar prin toate mi7loacele !i instrumentele de promovare aceea!i idee, ideea cheie.

1. ,nalizai posibilitatea ca o firm s standardizeze reclama la nivel internaional &1+2 pagini'. 2. #are sunt avanta7ele !i dezavanta7ele folosirii celor trei modaliti de stabilire a bugteului de promovare la nivel internaional = &1 pagin' 4. Prezentai principalele elemente ale mi +ului promoional pe care le poate utiliza o firm la nivel internaional !i discutai msura n care acestea se pot standardiza sau necesit adaptare &2+4 pagini'.

VIII Testul 1 Artai care dintre variabilele de mai jos influeneaz planificarea de marketing la nivel intern: a. @biectivele partidului de guvernmnt !i vorbirea unei singure limbi b. Pia relativ omogen !i mediul economic relativ stabil c. >ecunoa!terea mediului tehnologic !i piaa eterogen d. "ate reale, greu de colectat !i cunoa!terea regulilor A7oculuiB Rspunsul corect este varianta b ntruct cuprinde dou variabile specifice planificrii de mar$eting la nivel intern8 piaa este relativ omogen, iar mediul economic este relativ stabil !i ambele sunt cunoscute cnd firma opereaz pe piaa intern. Testul 2 Artai care dintre variabilele de mai jos influeneaz planificarea de marketing la nivel internaional: a. Factori sociali omogeni !i piee diverse b. #olectarea datelor dificil !i reguli omogene de operare c. Piee fragmentate !i diverse !i factori multiculturali*multinaionali d. Mai multe limbi vorbite !i acela!i mediu economic Rspunsul corect este varianta c, deoarece cuprinde dou variabile specifice planificrii de mar$eting la nivel internaional8 a' faptul c pieele sunt diverse !i fragmentate aparinnd diferitelor ri !i b' e ist influene multiculturale datorit culturilor diferite ale rilor pe care firma opereaz. Testul 3 $rintre factorii care influeneaz e"ercitarea controlului asupra activitii de marketing la nivel internaional se numr: a. #lima din ara respectiv !i relieful rii b. Dariabilele controlabile ale mediului e tern c. Pre!edintele rii de origine !i pre!edintele rii gazd d. Filozofia managementului firmei !i posibila lips de acuratee a datelor Rspunsul corect este varianta d, deoarece face referire la dou aspecte cu influen controlului activitii de mar$eting pe plan internaional8 a' primul este filozofia managementului n funcie de ct centralizat*descentralizat este managementul firmei !i n funcie de ct de autoritar*fle ibil este managementul firmeiC b' posibila lips de acuratee a datelor pe diverse piee &mai ales cele mai puin dezvoltate din punct de vedere economic', poate influena n mod negativ e ercitarea controlului asupra activitii de mar$eting.

1. #omparai factorii care influeneaz planificarea de mar$eting la nivel intern cu cea la nivel internaional &1 pagin'. 2. 3numerai principalele probleme cu care se confrunt firmele multinaionale n procesul de planificare &1 pagin'. 4. Prezentai principalele variabile ce pot influena e ercitarea controlului asupra activitii firmei &1 pagin'.