Como vender a gobierno

Conociendo a gobierno Al momento de realizar las ventas a gobiernos a quien realmente se le vende es a la Administracin Pblica Federal (APF). Este se encarga de dictar y aplicar las disipaciones necesarias para el cumplimiento de las leyes, la conservacin y el fomento de los intereses pblicos y resolver las reclamaciones a que d lugar lo mandado. En Mxico el Poder Legislativo es quien expide las leyes que rigen a la APF, provee los medios para que el Ejecutivo los utilice y vigila el ejercicio de la administracin a travs de la aprobacin de la cuenta pblica y el presupuesto. Dependencias y Paraestatales Dependencia: de carcter centralizado (como las secretarias del estado), las cuales tienen un rango semejante y cuentan con todos los elementos para cumplir con sus funciones. Ejemplo: SEP, SEDESOL, SENER. Paraestatales: de carcter descentralizado que persiguen una utilidad pblica o social y donde gobierno aporta recursos. Ejemplo: IMSS, PEMEX, CFE, CONAGUA, CONACyT. Cmo compra gobierno? Cuando una dependencia o paraestatal, necesita adquirir algn producto o servicio, deber poner a disposicin del pblico en general, a travs de Compranet y de su pgina de internet, a ms tardar el 31 de enero de cada ao, su programa anual de adquisiciones, arrendamientos y servicios correspondientes al ejercicio fiscal de que se trate. Previo a esto realiza una investigacin de mercado de la cual se desprenden las condiciones que predominan respecto de los productos o servicios a adquirir, con la finalidad de buscar las mejores condiciones para el estado. El objetivo de la investigacin de mercado es verificar la existencia de bienes, arrendamientos o servicios, de proveedores a nivel nacional o internacional y de precio estimado basado en la informacin que se obtenga en la propia dependencia o paraestatal, de organismos pblicos o privados, de fabricantes de bienes o prestadores del servicio o una combinacin de dicha fuente de informacin. La investigacin de mercado ser realizada por el rea especializada existente en la dependencia o paraestatal, en su defecto, ser responsabilidad del rea requirente y del rea contratante. Se realiza cuando se requiere un proceso de contratacin, con la anticipacin que permita conocer las condiciones que prevalecen en el mercado al momento de iniciar dicho procedimiento. Ya que a partir de esta investigacin, se determinara el procedimiento de contratacin que se realizar.

Fundamento Legal Para garantizar que las compras que realice gobierno, se llevan a cabo en igualdad de condiciones para todos los interesados en ofrecer sus productos o servicios deben de estar fundamentados en las siguientes normatividades: Articulo 134 LAASSP RLAASSP

Dependencias normativas Existen diferentes dependencias que regulan y vigilan el cumplimiento de la normatividad, que establece como debe comprar el gobierno. Lo cual nos proporciona una garanta adicional de la transparencia del proceso. SFP (Secretaria de la Funcin Publica) SHCP (Secretaria de Hacienda y Crdito Publico) SE (Secretaria de Economa)

Tipos de proceso de adjudicacin Los procesos de compra de la APF, se realizan de forma electrnica-presencial utilizando la herramienta Compranet. Adjudicacin directa: es el proceso mediante el cual una dependencia o paraestatal de la administracin pblica, adjudica a un proveedor la prestacin de un servicio o bien. Este procedimiento se utilizara cuando se acredite con la investigacin de mercado correspondiente, que se obtienen las mejores condiciones para el Estado y, por tanto, se evitan prdidas o costos adicionales. Al contratar con algn proveedor que tenga contrato vigente previamente adjudicado mediante licitacin publica y este acepte otorgar los mismos bienes o servicios en igual condiciones en cuanto a precio, caractersticas y calidad de los bienes o servicios materia del contrato celebrado con la mismo u otra dependencia o paraestatal. El proveedor podr realizar su venta en formato electrnico o bien en formato mixto (presencial- electrnico), sin embargo, debern quedar documentadas en Compranet. Invitacin a cuando menos tres personas Licitacin pblica: nacional o internacional.

Las adquisiciones, arrendamientos y servicios se adjudicaran, por regla general, a travs de licitaciones pblicas, mediante convocatorias pblicas, para que libremente se presente proposiciones solventes. La licitacin pblica inicia con la publicacin de la convocatoria y, en el caso de invitacin a cuando menos tres personas, con la entrega de la primera invitacin. Ambos procedimientos concluyen con la emisin del fallo o en su caso con la cancelacin del procedimiento respectivo.