Primera edicin

Juan Olalla

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establece las correspondientes sanciones adems de indemnizaciones por daos y
prejuicios para quienes reprodujeren, plagiaren, distribuyeren o comunicasen
pblicamente, en todo o en parte, una obra literaria, artstica o cientfica, o su
transformacin,interpretacinoejecucinartsticafijadaencualquiertipodesoporte
ocomunicadaatravsdecualquiermedio,sinlapreceptivaautorizacin.

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www.laguiadelpiano.com

2
Glosario



2Avisolegal
5Introduccin
6Prlogo

Las diferentes clases de piano y su precio aproximado

9Lacalidaddelosmateriales
9Larelacincalidadprecio
10Pianosdecolaypianosdepared
11Comprarunpianomadeinchina
12Lasdiversasgamasdepiano
12Elpianoelementaldeestudio
13Elpianodegamamedia
14Elpianodegamamediaalta
14Elpianodeconcierto
15ltimasconsideraciones

La operacin de compra
17Apropsitodelosvendedores
18Elpreciofinal,esnegociable?
18Formadepago
19Serviciopostventa
19Tiendasdeventadepianosonline

El mercado de ocasin
21Comprarunpianoantiguo
22PianosprocedentesdelaantiguaUninSovietica
23Losmejorespianosdeocasin
23Pianosrestauradosporlamismacasa
3
24Dondecomprarunpianodeocasin
24Comosaberlaedadexactadeunpiano
24Tasacionesonline
25Evaluandounpianodeocasinensietepasos
27ltimasconsideraciones

Los cuidados que un piano necesita

28Afinarelpianodeformaregular
28Regulacin
28Laubicacincorrecta
29Unbonitojarrnconfloresencimadelpiano?
29Productosdelimpieza
29Esposibleafinarelpianounomismo?
29Elpianoesparausarlo
31Contraportada

4
Introduccin

Debido a mi trabajo como afinador de pianos y a travs de la relacin que

por mi profesin tengo con mis clientes, he podido constatar en muchas
ocasionescomolamayoradepersonasquesedecidenacomprarunpiano
(sobre todo si es usado) generalmente se equivocan en su eleccin y
compran el piano inadecuado, normalmente a un precio por encima de su
valor. Podra incluso aventurarme a decir que lo contrario, o sea, comprar
elpianoquenosinteresaalpreciojusto,esmasbienlaexcepcin.

Aquesedebeesto?Bsicamenteadosrazones.Una,aunequivocadoy/o
malasesoramientoyotra,alasimpleignoranciayfaltadeinformacinque
lamayoradelagentetienedelproductoqueestncomprando.

Este libro gua Comprar un piano se ha creado con la idea de informar y

orientarimparcialmentealaspersonasquetenganeldeseodecomprarun
piano.Unpianoes(odeberaser)paratodalavida.Dediqueunosminutos
desutiempoaleerestaspginas,seguroquelessacarunbuenprovecho.

JuanOlalla

Acercadelautor
Juanestcnicodepianosdesdehacemasde30aos,habiendoejercidosu
actividad profesional principalmente en Inglaterra y Espaa. Desde hace
variosaoscompaginasutrabajodeafinadorconladivulgacinpedaggica
delatcnicadeafinaryrepararpianos.EsautordeloslibrosComoafinarun
piano y Como reparar un piano. As mismo es administrador de la revista
onlinedepianoswww.laguiadelpiano.comdondeesposibleencontrartodala
informacinrelevanteyactualizadasobreelmundodelospianos.

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Prlogo

a compra de un piano es algo distinto a la mayora de las cosas que

normalmente solemos comprar. Sin contar el mercado de segunda
mano, cada ao se fabrican en el mundo aproximadamente un milln de
unidades y es tal la cantidad de opciones y posibilidades que hay, que
comprarelpianoadecuadoalpreciocorrectoseconvierteenunverdadero
reto. Sin embargo, al contrario de lo que sucede con la mayora de bienes
deconsumo,cuandonosacercamosalmundodelospianos,engeneralno
tenemos ni conocimientos tcnicos ni referencias vlidas en las que
basarnos.
L

Comprar un piano es algo muy personal y aunque podemos investigar y

documentarnos sobre las caractersticas tcnicas y especificaciones de los
diferentes modelos y fabricantes, en realidad no nos sera de gran ayuda.
Lo verdaderamente importante es el sonido, la pulsacin y algo tan
personal y subjetivo como es la sensacin que nos transmite el piano
cuando lo estamos tocando. En una palabra, sentirnos cmodos e
identificadosconelinstrumento.

En esta gua prctica trataremos de orientarle a travs de la gran cantidad

demodelos,estilosypreciosdisponiblesenelmercado.Elobjetivoesten
que usted posea la informacin necesaria para poder elegir el piano que
mas le convenga al precio justo. Dedicar un rato de su tiempo a la lectura
de estas pginas sin duda le ser de gran ayuda a la hora de hacer una
buenaeleccin.

Notaimportante:
Los precios que figuran en esta gua son puramente orientativos. Las
variacionesenelpreciodelosfabricantes,lasfluctuacionesenelcambiode
divisasylaspromocionesy/odescuentosquepuedenhacerdistribuidoresy
casas de venta hacen prcticamente imposible calcular con precisin el
preciofinaldeunpiano.
6

7
Las diferentes clases de piano y su precio
aproximado

uandodecidimoscomprarunpianoloprimeroquedebemosteneren
cuentaesaquienvaairdestinado.Noeslomismocomprarunpiano
para un nio que se matricula en primer curso que para un estudiante de
grado superior o un adulto con un nivel medioavanzado. Un piano de
estudiopuedeservlidoparaquienempiezaadarsusprimerospasosenel
estudio del piano, pero insuficiente para un pianista ya sea profesional o
aficionadoconbuennivel.
C

Sinembargonoesobligatorioninecesariollegaratocarcomounvirtuoso
paratenerunbuenpiano.Estcomprobadoquelosalumnosquedisponen
de un instrumento de calidad aprovechan mejor sus estudios y tienen una
tasadexitomuchomaselevadaquelosquetienenpianosdebajacalidad.
Un buen piano es una inversin a largo plazo que adems mantiene su
valoralolargodelosaos.

Ladiferenciaencalidad y precio de los pianoses enorme.Un piano nuevo

puede costar desde 2.000 a 140.000 euros. Aunque la mayora de pianos
pueden parecer todos iguales o muy parecidos, en realidad hay grandes
diferenciasentreunosyotros.Asimplevistatodostienen88teclas,treso
dos pedales, son de color negro, blancos o de algn tono de madera y
realizanlamismafuncin.Entonces,aquesedebeesasgrandesdiferencias
enprecio?

La mayor parte de las diferencias de los pianos y lo que justifica su precio

noseveasimplevista,seencuentradentrodelmuebleytienemuchoque
verconeltipodematerialesempleadosysuformadefabricacin.Noeslo
mismo la fabricacin prcticamente artesanal de un Steinway o un
Bsendorfer,quelafabricacinenseriedeunpianoeconmicodeestudio.

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Unpiano decalidadsehacedeformaprcticamenteartesanal,utilizasolo
los mejores materiales y requiere mucho personal especializado, adems
solo fabrica un nmero limitado de unidades cada ao. En los pianos
bsicos de bajo coste, el objetivo es reducir los gastos de produccin,
produciendoungrannmerodeunidadesalmenorprecioposible.

Lacalidaddelosmateriales
La calidad de los materiales empleados es de suma importancia y
obviamente tiene mucho que ver con el precio del piano. Cosas como el
curado de las maderas, la precisin del mecanismo y de las piezas que lo
componen, los macillos y las cuerdas, la robustez y calidad del arpa y el
clavijero, el veteado de la tabla armnica, la terminacin del mueble, los
controles de calidad y la atencin al detalle. Un sin fin de cosas de vital
importancia que no se ven a simple vista y que determinan el precio final
delproducto.

En el sector de pianos de gama alta o mediaalta, una cosa que en gran

medidatienequeverconelpreciodelproductoeselnombreyelprestigio
de la marca. No es lo mismo comprar un Yamaha o Kaway (Con todos mis
respetosporesasdosgrandesmarcasjaponesas)queunBsendorferoun
C. Bechstein. Y aqu entramos en una cuestin de suma importancia a la
horadecomprarunpiano,eslarelacincalidad/precio.

Larelacincalidad/precio
Si queremos comprar un piano de gama mediaalta y analizamos con
detenimiento dos pianos de tamao y caractersticas similares, pongamos
por caso un media cola Yamaha y otro Steinway, veremos que caso de
decidirnos por el segundo fabricante podramos pagar como mnimo el
dobledeloquenoscostaraelproductomadeinJapan.

Estjustificadaesadiferenciadeprecio?Difcilderesponderyaqueestaes
una cuestin muy subjetiva, pues depende del gusto y la apreciacin
personal de cada uno, aunque si lo miramos desde la ptica fra y prctica
de la relacin calidad/precio, la respuesta sera claramente no, pues la
diferencia en calidad (en realidad poco significativa) no es proporcional ni
9
justificaladiferenciadeprecio.Realmenteloqueestaramospagandoesel
privilegiodetenerunpianodeprestigioynombrelegendario.

Quinpuedetasareneuroselvalordelprestigioylasoleradeunamarca?
Obviamente, para quien el dinero no sea impedimento, bienvenido sea el
Steinway.Quizsyomismoalgndamelopuedapermitir.!

Pianosdecolaypianosdepared
Unade lasprimeras decisionesatomaressiqueremos un pianodecolao
uno de pared. Ambas opciones tienen sus ventajas e inconvenientes. Si
hablamos de comprar un piano econmico de estudio, entonces
obligatoriamente la eleccin sera un piano de pared. Si por el contrario
deseamosunpianodecalidadconbuenasprestacionesytantolacuestin
econmicacomoelespacionosuponendemasiadoimpedimento,entonces
nuestramejoropcinseraclaramenteunpianodecola.

Elfactorespaciotienemuchoquever.Sielespaciodelquedisponemoses
reducido no tendremos mas remedio que comprar un piano de pared.
Aunque hay pianos de cola (colines) de aproximadamente 1,50 metros de
largoquepuedencabercasiencualquiersitio.

Las ventajas de un piano de pared son bsicamente dos, que ocupa poco
sitio y que es mas econmico. En lo que respecta al piano de cola, su
ventajaradicaensusonoridad,su pulsacin, sueleganciayengeneral sus
prestacionesycaractersticastcnicas,entodosuperioralpianodepared.

Elconceptodeconstruccinylamquinadeambostiposdepianoesmuy
diferente.Unodelosdetallestcnicosquehacealpianodecolasuperioral
de pared es la incorporacin de un pequeo ingenio llamado Palanca de
repeticin. Esta pieza hace que el piano de cola tenga una respuesta
dinmicasuperioraldepared.

Los pianos de cola tienen una pulsacin bastante mas agradable que los
pianos de pared. La razn es que las teclas son mas largas y estn mejor
equilibradas. Adems el diseo de su mecanismo hace posible una
10
pulsacin que respondecon massensibilidad y precisina laejecucindel
pianista.

Otramejorasignificativaeslasonoridad,pueselpianodecolaporsuforma
puedeaceptararpasdehierro (armazn dondevaninstaladaslascuerdas)
de un tamao superior, lo que posibilita una sonoridad mucho mas rica y
armoniosa.Estoesdeespecialrelevanciaenlazonadebordones.

Porlogeneralelpianodecolaessuperiorentodoalpianodepared.Deah
que en las salas de concierto y en cualquier lugar donde se requiere un
buenpiano,lospianosseansiempredecola.Mirecomendacinesantela
dudaysiemprequeseaposible,decidirseporunpianodecola.

Comprarunpianomadeinchina.Laincorporacindelgiganteasiticoa
laindustriadefabricacindepianos
En los ltimos aos, pases del continente asitico como China, Corea e
Indonesiahanexperimentadounformidableaugeenlaexpansinymejora
de fabricacin de pianos. En particular China se ha convertido en pocos
aosenelmayorfabricanteyexportadordepianosdelmundo.

Elmercadoylaproduccindepianosenssehadiversificadomuchoydela
fabricacin de pianos baratos de muy dudosa calidad, se ha pasado a una
produccin mucho mas selectiva, con una gama de productos mas que
aceptable.Muchosfabricantesdenombreslegendarioshantrasladadosus
fbricas a China y/o las patentes de marca compradas y explotadas por
consorciosdeesepas.Amenudoestosfabricantescolaboranactivamente
contcnicoseuropeos.

De los pianos chinos se puede esperar lo mejor y lo peor. Desde pianos

francamente malos a excelentes pianos con una estupenda relacin
calidad/precio. Los fabricantes de pianos de ese pas no dejan de
sorprender,aprendenrpidoymejoranelproductodaada.

Una de las cosas que ha hecho posible la mejora en calidad de los pianos
chinoseslaincorporacinasuspianosdematerialesdecalidad,muchosde
11
ellosimportadosdirectamentedeEuropa.Tambinalaactivacolaboracin
que a menudo tienen con tcnicos provenientes de fabricantes europeos
deprestigio.

Enrelacinalospianoschinosnodescarteunamarcasimplementeporque
nolaconoce,puedeserbuena.Lomejoresolvidarsedelamarcaquetiene
el piano y valorar el producto en s. Elegir un piano de gama media si es
posible,yaqueengeneralladiferenciadecalidadqueexisteentrelagama
mediaylabajapuedeserconsiderableyladiferenciadepreciomuypoca.

Dejando los prejuicios a un lado, hoy en da es perfectamente posible y

aceptable la compra de un piano hecho en china (aunque quizs no lo
indique en el piano) Una buena parte de los pianos que exporta ese pas
sondeunacalidadmasqueaceptableyaunospreciosmuyinteresantes.

Por supuesto, los pases donde se fabrican los mejores pianos son los
tradicionales de siempre, Alemania y Austria. La cuna de los Bsendorfer,
Steinway,Blthner,C.Bechsteinyunlargoetctera.Fantsticospianosyla
opcinnaturalparaquienelaspectoeconmiconoseaimpedimento.

Lasdiversasgamasdepianos
Segn su calidad y prestaciones podramos dividir los pianos en cuatro
grupos:

Pianoselementalesodeestudio
Pianosdegamamedia
Pianosdegamamediaalta
Pianosdegamasuperiorparaprofesionalesyconcertistas

Elpianoelementalodeestudio
Un piano de estudio es un piano de pared de bajo precio, normalmente
indicado para estudiar o para personas que tocan el piano a un nivel
elemental. Es suficiente para comenzar a estudiar, pero sin duda se nos
quedarcortoalcabodeunosaos.Suprecioaproximado(nuevo)estara
entrelos2500ylos3500euros.

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Si buscamos bien y hacemos una buena eleccin podramos conseguir un
piano ms que correcto en esa horquilla de precios. An en esta gama
bsica de pianos hay importantes diferencias de calidad entre diferentes
modelosyfabricantes.

Uno de estos pianos de estudio podra ser una buena opcin cuando se
tratadeunnioqueempiezaaestudiar,yaquenuncasesabesielniova
a continuar estudiando o si por el contrario lo va a dejar al cabo de poco
tiempo. Si despus de unos aos es necesario cambiar el piano de estudio
por otro mejor, siempre podemos entregar el que ya tenemos como parte
delpago.

Haydistribuidoresdepianoquegarantizanlarecompradelpianousadopor
el mismo precio que se vendi, obviamente siempre que se compre un
piano de igual o mayor precio. El trmino que se emplea es Opcin de
recompra Ese sistema es mas que razonable y ventajoso, pues as
podemos estar seguros de que nuestro piano mantendr su precio de
mercadocuandoqueramossustituirloporunodecategorasuperior.

Elpianodegamamedia
Se trata de un piano de pared o incluso de algunos colines (piano de cola
pequea)deunnivelypreciomoderado.Estospianossonlamejoropcin
para estudiantes de grado medio y/o personas que ya saben tocar y para
los que la relacin calidad/precio es importante. Independientemente del
nivel pianstico,estagamadepianoses tambin unabuena opcin parala
persona mas exigente que aprecie un instrumento de mejor calidad y
prestancia.

La mquina y el aspecto general de estos pianos de gama media est

bastante mejorada con respecto a los pianos bsicos de estudio. Su precio
denuevolopodramoscifraraproximadamenteentrelos4000ylos12.000
euros y en ella se incluyen una buena cantidad de colines (pianos de cola
pequea)de1.50m.delargoaproximadamente.

13
Elpianodegamamediaalta
Aquyaestaramoshablandodeinstrumentosdecategora,deunacalidad
y prestancia considerable. Se trata en su inmensa mayora de pianos de
cola de un tamao medio (aproximadamente unos 185 cm. de largo) su
denominacin popular es Media cola. Tambin podemos incluir en esta
gama algunos pocos pianos de pared de excelente calidad, Bechstein,
Steinway,etc.

Esta gama de pianos mediaalta es la mas popular entre pianistas y

aficionados en general. El salto de calidad de estos pianos con respecto a
sushermanosmenores(lospianodeestudioylos degamamediabaja)es
mas que apreciable, por supuesto tambin su precio, que lo podramos
cifrar para pianos nuevos entre los 18.000 y 30.000 euros. Estas son sus
cualidadesymejoras:

Mejorcalidaddeconstruccinymateriales
Tonalidadmasequilibradayagradable
Pulsacinmasslidayregular
Buenaestabilidaddeafinacin
Terminacinsensiblementesuperior
Excelenterespuestadinmica

Estepianoeslaopcinidealdeaficionadosentusiastasypros,estudiantes
degradosuperioryengeneraldecualquierpersonaexigenteyconocedora
que aprecia la prestancia y las cualidades tcnicas de un instrumento de
calidad.

Elpianodeconcierto
Es el piano ideal para auditorios y salas de concierto, tambin para
profesionales de elite y/o por supuesto para personas que dispongan del
espacio y el dinero suficiente para comprarlo. La gama de precios en este
segmento es muy amplia, pues vara entre la nada despreciable suma de
40.000 y 140.000 euros. Aqu tenemos los verdaderos RollRoices de los
pianos. Los Steinway, C. Bechstein, Bsendorfer, Fazioli, Blthner, Gotrian.
Todos ellos pianos de gran prestigio, de excepcional calidad y de
impresionantescualidadestcnicas.
14
ltimasconsideraciones
Aprendamos a valorar y apreciar el piano. Un piano es mucho mas que un
simple mueble u objeto decorativo, es un verdadero trabajo de artesana
queconviveconnosotrosyenlaprcticaseconviertecasienunmiembro
mas de la familia. Con frecuencia el piano pasa de padres a hijos y si se
cuidaymantieneadecuadamentepuededurarvariasgeneraciones.

Existe un piano para cada gusto, para cada nivel y para cada bolsillo.
Aunque la mejor eleccin es la que mejor se adapte a nuestros gustos y
necesidades, no es necesario esperar aos hasta tener un nivel avanzado
paradisfrutardeunbuenpiano.Unpianodecalidad,seacualseanuestro
nivel,nosinspira,nosestimulaynoshacemejorespianistas.

En mi modesta opinin, aunque sea el primer piano que compramos,

siemprequeseaposiblemerecelapenagastarunpocomsycomprarun
piano de gama media. Invertir en calidad es siempre un buen negocio. La
diferencia en precio no es tan elevada y justifica con creces el placer de
tener un instrumento de calidad en casa. Con el tiempo sin duda nos
alegraremos.

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Distribuidoroficial
deBsendorfer
16
La operacin de compra



navezquenoshayamosdecididoporunpianoyantesdeefectuarsu
compra,esmuyrecomendableestarmnimamenteinformadossobre
los aspectos prcticos de la operacin, como son por ejemplo la
negociacindelprecio(sihubieralugar)laformadepagoyquedescuentos
y servicios podemos razonablemente esperar. Cuidado con estos detalles
quesonmuyimportantessiqueremoshacerunacompraventajosa.
U

Lo mejor es dirigirse a una buena casa especializada en pianos, y si es

posiblevisitarvariastiendasparaverycompararcomoestelmercado.No
hay que decidirse al momento por lo primero que veamos o que nos
quieranvender.Dmonosunpocodetiempoantesdedecidirnos.

Desconfiardeunciertopianosiosinsistendemasiadosobreel,sobretodo
siesdesegundamanoyosloofrecencomounaverdaderaganga.Lascasas
deventaamenudo tienen pianosquehanaceptadocomopartedelpago
porlaventadeotropianoyestndeseosasdedesprendersedelpianoviejo
loantesposible.

Aunque no se puede ni es justo generalizar, pues a veces esos pianos de

segunda mano procedentes de recompra pueden estar en excelentes
condiciones y representar una muy buena opcin de compra. Obviamente
tododependedelascircunstancias,deltipodepiano,delprecio,estadode
mantenimiento,etctera.

Apropsitodelosvendedores
Los vendedores es como todo, los hay muy profesionales, conocedores y
honrados y otros que no lo son tanto. Un buen vendedor tiene un
conocimiento profundo del mercado y del producto que est vendiendo y
puede ser una valiosa fuente de informacin y asesoramiento. El buen
17
vendedor es inteligente y busca el inters y la satisfaccin del cliente
porquesabequeunclientesatisfechoesunclienteparatodalavida.

Nohagademasiadocasosileinsistenmuchoenlacompradeunproducto
determinado. El buen vendedor escuchar pacientemente para saber que
tipo de piano o pianos se adapta mejor a las necesidades y gustos de su
cliente, le asesorar lo mejor posible y despus le dejar decidir entre las
variasopcionesdisponibles.Sinexcesivasprisasnipresiones.

Elpreciofinal,esnegociable?
Desde luego que lo es. Prcticamente todos los pianos nuevos llevan un
preciodeventaalpblicoqueesnegociable.Eldescuentoaplicablepuede
variarmuchodeunospianosaotros.Enrealidadnohayreglasfijasquese
puedan trazar sobre este tema, ya que depende mucho del distribuidor y
delfabricanteencuestin.

Algunos fabricantes asignan a sus productos un precio de venta al pblico

elevado(algunasvecesdemasiado)loquepermitealatiendayalvendedor
en cuestin aplicar unos descuentos considerables. Por el contrario otros
fabricantes trabajan con unos precios de venta al pblico mucho mas
ajustados, lo que deja poco margen de maniobra a la hora de negociar el
preciofinal.

Anivelorientativopodramosdecirqueenloquerespectaapianosnuevos
un descuento de hasta un 10% o incluso un 15% sobre su precio bruto
podraserlanormageneralyloquerazonablementepodemosesperar.

Formadepago
La mejor forma de pago es al contado, pues eso nos permite una cierta
ventajaalahoradenegociarundescuento.Sidisponedeunpianousadolo
puede entregar como parte del pago. La tienda en cuestin valorar su
piano y lo descontar del precio final del piano nuevo. Tambin se puede
financiar la compra. La mayora de las casas de venta trabajan con
empresas financieras que se hacen cargo de la operacin y posibilita el
pagodelpianoenvariosaos.
18

Servicioposventa
El servio postventa es fundamental y es lo que diferencia a un buen
distribuidordepianosdeotroquenoloestanto.Podemosdarporsentado
que en la compra del piano va incluido el transporte (si el lugar de
transporte se encuentra lejos en otra provincia normalmente se aplica un
pequeo suplemento). La banqueta la suelen incluir como regalo.

Normalmente el servicio postventa tambin incluye una afinacin de

cortesaalospocosdasosemanasdeserentregadoelpiano.Lasprximas
afinacionesyacorrenporcuentadelcliente.

Lagarantaquenormalmenteseofreceesde5aos(Algunosofrecenhasta
8aos)ycubrecualquierdefectooaveraqueelpianopodratener.

Aunquetodaslascasasdeventadepianostienenmasomenoslosmismos
serviciospostventa,haymuchasdiferenciasdeunasaotras,porejemploa
lahoradehacerefectivalagarantasifueranecesario.Cuandocompramos
un piano en una casa seria y profesional, los aos de garanta se respetan
escrupulosamente y an cuando la garanta haya caducado siempre estn
ahparaayudar.

Algunos distribuidores tambin ofrecen como un servicio extra la garanta

derecompradelpianoalmismoprecioquesevendi(obviamentesiempre
que se compre un piano de precio superior). Esta modalidad de recompra
nospermitemantenerelvalordenuestropianoencasodequeenelfuturo
queramoscambiarloporotromejor,cosaporciertobastantefrecuente.

Tiendasdeventadepianosonline
Con lallegadadeInternet y delcomercioonline enlos ltimosaos han
aparecidonegociosdedicadosalaventadepianosatravsdeInternet.Se
trata de tiendas virtuales que a travs de su pgina web ofertan pianos a
preciosmasbajosdelosnormales.

19
La mayora de estos comercios online no disponen de razn social donde
dirigirse.Alnoexistirunnegociofsico(conlosgastosqueellorepresenta)
puedenofrecerpianosapreciosinferioresalosdemercado.

Aunquelaideadeahorrarsealgunoseurosesobviamenteatractiva,pienso
que algo tan especfico y personal como es un piano debe ser probado y
examinado a fondo antes de su compra. Estas tiendas online en teora
siguenofreciendoserviciopostventa,perohayqueindicarquenodisponen
de transportistas ni de tcnicos ni personal especializado y absolutamente
todotienequesersubcontratado.

20
El mercado de ocasin
Comoevaluarycomprarunbuenpianodeocasin

l mercado de pianos de ocasin est lleno de excelentes

oportunidades, pero tambin de pianos en un lamentable estado a
precios muy por encima de su valor real. Si decidimos comprar un piano
usado necesitamos tener cierto conocimiento. Aventurarse en el mercado
de ocasin si no sabemos nada de pianos es arriesgado, pues podramos
equivocarnosenlacompra.
E

Para los que la cuestin econmica y la relacin calidad/precio sea muy

importante, la adquisicin de un piano de segunda mano puede ser una
opcin muy rentable. El mercado de pianos de ocasin es especialmente
relevante en la gama de pianos mediaalta y alta, donde se pueden
encontrar pianos de alta calidad a una fraccin de su precio de nuevos.

Comprarunpianodeprincipiosdelsiglo20oltimosdel19
Especial cuidado se debera tener con estas antigedades, ya que por lo
general estn muy sobrevalorados por sus dueos, que tasan su precio no
en su valor objetivo, sino en funcin de su esttica y el valor sentimental
queelpianotieneparaellos.

Francamente,sinoesustedunespecialistaenelsector,mejornocomprar
un piano antiguo. Los pianos de esa poca, aunque pueden tener su
encanto (sobre todo para los amantes de las antigedades) en realidad la
mayoradelasvecesestnenunestadomecnicolamentable.Elproblema
conestospianosesqueamenosqueelpianoseadeunamarcademucho
prestigio, su restauracin es tan cara que normalmente interesa ms
comprarunpianonuevo.

Hay que tener en cuenta que hay muchos pianos antiguos que no se
pueden afinar, pues su clavijero ya muy viejo y reseco no aguanta la
afinacin. Fjese si el arpa es de madera, si fuese as, las posibilidades de
21
que el piano se pueda afinar son muy escasas. Si el piano antiguo tiene el
arpadehierrocompruebequenoestrotaofisurada,pueselcostedeesa
reparacinenlamayoradeloscasosharainviablesucompra.Siaunasse
decide por un piano antiguo, al menos djese asesorar por un profesional
antesdeefectuarlacompra.

He visto demasiados pianos antiguos recin comprados a un precio muy

superioralquelescorrespondeyenunestadointeriorruinoso.Susnuevos
y desilusionados dueos, una vez descubierto el estado real del piano no
sabanquehacerconl.

PianosprocedentesdelaantiguaUninSovitica
Especialatencinnosmerecenlospianosdesegundamanoprocedentesde
Rusia y de las exrepublicas de la extinta Unin Sovitica, como Bielorrusia,
Letonia, Ukrania, etctera. Tambin de la Alemania del este. Se trata de
pianos de las mas baja calidad existente en el mercado. Muchos de estos
pianos se fabricaron en el ocaso de la antigua Unin Sovitica y un buen
nmero de unidades fueron exportados a pases europeos (entre ellos
Espaa) durante la dcada de los 90, coincidiendo con la grave crisis
econmicaquesufriaquelpas.

Unagranpartedeesospianosfueroncompradosasusnecesitadosdueos
por una cantidad ridcula y exportados para su venta a un precio varias
vecessuperioralquesecompraron.Anasresultabanmuybaratosparael
mercado occidental. Nada que objetar en ese sentido, puesto que esto
permiti la compra de pianos a personas que de otra forma no hubieran
podido.

El nico problema es que salvo honrosas excepciones la mayora de esos

pianos (Cherny, Ukrania, Lrika, Chaikovsky, Riga, etc.) fueron construidos
con materiales de nfima calidad y por personal poco cualificado. Estos
pianos adolecen de todo tipo de problemas, ejes, macillos, tablas
armnicas, teclas y un largo etctera. Una inspeccin en profundidad es
requisitoimprescindibleparaalguienqueseintereseensucompra.

22
Quetipoomodelodepianodeocasinesmejorcomprar
Alahoradedecidircomprarunpianodesegundamano,yopondralaedad
lmite,sobrelos30o40aos,alosumo.Unpianofabricadoenlosaos70
u80delpasadosiglo,sihatenidoundueocuidadosoyhasidomantenido
de forma regular, puede suponer una buena inversin y darnos todava
muchos aos de servicio sin problemas. Obviamente es mejor si el piano
tiene entre 10 o 20 aos, pero el precio, consecuentemente seria tambin
maselevado.

Quepianocomprar?Porsupuestoestodependedecadauno.Paraunuso,
digamos general, y para personas de un nivel de piano intermedio, yo
personalmente y sin nimo de mediatizar, me decantara por un piano
relativamente moderno, de gama media y de una marca de prestigio. Por
ejemploYamaha, Kaway o similares, que tuviera a lo sumo entre diez o
veinte aos. Verdaderas oportunidades se pueden encontrar en este
sector.

Esmuyimportantesaberdequiensecompraunpianodeocasin.Algunos
dueos muy cuidadosos mantienen el piano en perfecto estado de
mantenimiento y lo afinan al menos una vez al ao. Otros sin embargo,
nunca lo afinan ni se preocupan por su mantenimiento. Si el piano que
queremoscomprarestmuydesafinadoydesajustado,malacosa,siporel
contrarioestbienafinado,podemosconsiderarlocomounabuenaseal.

Pianosrestauradosporlamismacasa
Unadelasmejoresopcionesescomprarunpianorestauradoporlamisma
casa que lo fabric. Se trata de pianos en general de los aos 80 o incluso
90(deestepasadosigloseentiende).Muchosdeesospianos,porejemplo
losdelaserieUdeYamahay/oKawayprocedendeJapnyseexportana
Europa para ser vendidos especialmente en el mercado de ocasin. La
restauracin de estos pianos a menudo es tan buena que podran pasar
perfectamentepornuevos.

Algunos distribuidores estn tan seguros de este producto que ofrecen

hasta cinco aos de garanta. Su precio de venta al pblico es
23
aproximadamente la mitad de su precio de nuevos. Personalmente pienso
que la compra de uno de estos pianos supone una excelente eleccin, ya
fueron fabricados exclusivamente para el mercado interior japons y su
calidadesmuyalta.

Dondecomprarunpianodesegundamano
Principalmente en las tiendas distribuidoras del sector y tambin en los
portales de venta de segunda mano en la seccin de instrumentos
musicales. Tambin en la seccin de venta de pianos de segunda mano en
www.laguiadelpiano.com. Muchos de esos pianos proceden de opciones de
recompra o alquiler, tambin como parte del pago por la adquisicin de
otronuevo.Algunosdeestospianosestnenexcelentescondiciones.

Comosaberlaedadexactadeunpiano
Enlatasacindeunpianounodelosaspectosmasimportantesesconocer
la edad que tiene. Todos los pianos llevan su nmero de serie. Por el
nmero de serie se puede saber el ao de fabricacin. Normalmente este
nmero se encuentra situado en el clavijero, o en algn lugar del arpa o
inclusolacajaarmnicaoelbastidor.Abriendolatapasepuedever.

Tasacionesonline
Hoy en da es posible obtener tasaciones de pianos online. Simplemente
rellenando un simple cuestionario y facilitando el nmero de serie, puede
obtenerunatasacinlomasjustayprecisaposibleenunespaciomximo
de 48 horas. Muy recomendable a la hora de comprar o vender un piano.
Info:www.laguiadelpiano.com

EVALUANDOUNPIANODEOCASINENSIETEPASOS

1Paso
Lo primero, una vista general del piano, que tal aspecto tiene? El aspecto
exterior del piano dice mucho de su estado interior. Un piano que est
descuidado, con la madera rayada, roces y golpes, etc. probablemente
tenga la mquina en el mismo estado. Por el contrario, un piano con su
lacado perfecto, limpio y brillante, sin araazos ni golpes, los pedales de
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bronce pulidos, etc. denota un propietario cuidadoso, que lgicamente
tambin habr sido cuidadoso (aunque no siempre) con la mecnica del
piano.

Siesunpianoverticalqueestisexaminando,retirarlounpocodelapared
ymirarcondetenimientolatablaarmnica.Fijarosbienquenoestrotani
tiene fisuras. Si es un piano de cola, mirar debajo. La tabla armnica
deberaestarperfecta.Sinoesas,malaseal.

2Paso
Elteclado,fijarosenel.Untecladoperfecto,esmuybuenaseal.Lasteclas
deberan estar todas equilibradas y al mismo nivel, sin huecos irregulares
entreellasniteclasmasaltasobajas,ysinteclasquemadasporcigarrilloso
simplementerotasofisuradas.Tocarunpocoparaverquesensacionesnos
transmiteelteclado.

3Paso
Quitar la tapa frontal y abrir la superior, vamos a echar un vistazo en el
interior. Utilizar el olfato, si huele a humedad, mala cosa, pues eso indica
que esa humedad tambin habr impregnado las diversas partes del
mecanismo(fieltros,madera,etc.)queobviamenteestarnenmalestado.
Sielpianohueleahumedadpordentro,mejordescartarlo.

4Paso
Una ojeada general de la mquina. Observar que los atrapadores estn
todos al mismo nivel, que las bridas estn todas a la misma distancia, que
no falta ninguna y que el aspecto general de la mquina es ordenado y
regular en su conjunto. Si esto no fuera as, nos indica que el piano ha
tenidomuchodesgasteyestfaltoderegulacin.Obviamentesudueono
sepreocupmuchodesumantenimiento.

5Paso
Fijarosenlosmacillos.Losmacillos,comolosneumticosdeloscochesnos
puedenrevelarmuchoacercadelpiano.Estnmuygastados?,conlaparte
quegolpealacuerda,aplanadayconsurcosprofundos?Enesecasopodis
estimar que el piano tiene muchos, pero que muchos kilmetros. Mala
cosa.Siporelcontrariolosmacillosestnredonditos,consuformaoriginal
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yconsurcosmuypocomarcados,esonosindicaqueelpianohasidopoco
usado y/o tocado con suavidad. Cuidado! Si los macillos aparentan estar
muynuevos,apesardelosaosquetieneelpiano,bienpodraserqueel
juego entero de macillos ha sido reemplazado por uno nuevo. Si ese fuera
elcaso,tenerlomuyencuentaalahoradetomarunadecisin.

Miremos como estn el conjunto de macillos con su palillera

correspondiente. Al igual que en el teclado, un piano en buenas
condiciones, debera tener los macillos todos bien alineados y a la misma
altura. Toquemos un poco el teclado y fijmonos si estos golpean con
precisinsugrupodecuerdasyquenobamboleanaderechaeizquierda.

6Paso
Mirarclavijeroycuerdas.Aligualquelosmacillosestapartedelpianonos
revelamuchoacercadelmismo.Muyimportanteelestadodelascuerdas,
quedeberanestarbrillantesysinoxidaciones.Fijarosquenofaltaninguna,
especialmente de las abordonadas. Y las clavijas, tienen seales de
desgaste?Unpianoenptimascondicionesdeberatenerelencordajeyel
clavijeropulidoyenperfectoestado.

7Paso
Porltimotocarelpiano.Comoestdeafinacin?Suenantodaslasnotas?,
o por el contrario hay alguna/s tecla que responde de forma lenta, que
rebota varias veces o que al golpear la nota se queda ah bloqueada y no
vuelveasusitio.Funcionancorrectamentetodoslosapagadores?

Que sensaciones transmite. Esto es algo muy personal y subjetivo, pues

vara de una persona a otra. Lo importante es sentirse a gusto con el
instrumento que estamos tocando. La pulsacin del piano debera ser
suave,detactoagradableyconunacorrectarespuestadinmica.

Sielpianoestmuydesafinado,comomedidadeseguridad,recomendara
mandarloafinarantesdecomprarlo.Laraznescomprobarqueelpianose
puede afinar. Hay instrumentos (normalmente ya con bastantes aos) que
tienenfisurasenelarpaoelclavijeroroto,cosasquenosevenfcilmente
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a primera vista. Estos pianos son inafinables y el coste de repararlos es
simplementedemasiadocaro,asquelomejoresdescartarlos.

ltimasconsideraciones
Siguiendo estos siete pasos se puede tener una idea bastante aproximada
del estado del piano. Como ya apunt anteriormente, cuando se trata de
un piano de cierto valor, para nuestra seguridad y garanta, es siempre
aconsejable pedir una tasacin online y/o contratar los servicios de un
profesional que nos asesore antes de efectuar la compra. El pequeo
estipendioadicionalbienpodravalerlapena.



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Los cuidados que un piano necesita

a compra de un piano supone una inversin considerable y la mejor

forma de mantener su valor es asegurarse de que el piano est
siempre en buen estado de mantenimiento. Los pianos en general son
instrumentos que sorprenden por su durabilidad y gran resistencia, y que
aguantan muy bien un uso continuado a lo largo de muchos aos. Sin
embargo,requierenunoscuidadosmnimos.Cuidarunpianonoesdifcilni
caro. Siguiendo estas reglas bsicas tendremos el piano siempre en las
mejorescondiciones.
L

Afinarelpianodeformaregular
Es la vida del piano. Afinar el piano de forma regular es fundamental para
su conservacin. Una buena norma sera dos veces por ao, aunque eso
depende del estado del instrumento, de las condiciones climatolgicas
dondeseencuentre,delusoquehagamosdelydesdeluegodelnivelde
afinacinquequeramos.Decualquierforma,nuncadeberamosdedejarlo
sinafinarmasdeunaowww.afinaelpiano.com

Regulacin
Debido al desgaste de la mquina, un piano necesita regularse cada varios
aos. Como ejemplo, un piano que se toca con frecuencia necesitar
regulacincada304aos.Tambinesconvenientehacerinmediatamente
cualquier reparacin que necesite, ya que si no lo hacemos podra
desequilibrar otras partes. Por ejemplo, una cuerda que se rompe y no se
cambia provocara un desgaste desigual en el apagador, estropendolo
despusdeuntiempo.

Laubicacincorrecta
Tan perjudicial para el piano es la excesiva humedad como la excesiva
sequedad. El piano debera estar ubicado lejos de corrientes de aire,
estufasyradiadoresdecalor,enunlugardondenohayangrandescambios
detemperaturaysinquelaluzsolarledeformadirecta.
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Esimportantecontrolarelgradodehumedad,quedeberaestarentre40y
70 aproximadamente. Una buena idea sera usar un higrmetro. La
temperatura media ideal debera ser suave, ni calor ni frio. Como regla
general podemos aseverar que un piano est bien donde una persona se
sientabien.

Unbonitojarrnconfloresencimadelpiano?
No es precisamente una buena idea. Decorar el piano con fotos, tarjetas
etctera no le hace ningn dao, pero abstngase de colocar encima del
pianounjarrnconlquidodentro,Hevistodemasiadospianosgravemente
daados por eso. Si el agua se derrama dentro estropear el mecanismo,
fieltros,palillera,etc.ycrearunserioproblemadeoxidacin.

Productosdelimpieza
Cuidado con los productos de limpieza agresivos, pueden daar
irremediablementebarnicesylacas.Unsimplepaohmedoeslomejor,y
paraquitarelpolvounagamuzademicrofibra.

Esposibleafinarelpianounomismo?
Usted puede afinar su propio piano, pero ojo! Nunca intente afinar un
piano por sus propios medios sin antes tener una mnima formacin, pues
podra daarlo. Hoy en da hay mtodos de afinacin de pianos como
Como afinar un piano que permiten aprender a afinar pianos en muy
poco tiempo. Si es hbil en trabajos manuales y quiere afinar su propio
piano, adelante, pero hgalo despus de visitar estas dos pginas web:
www.comoafinarunpiano.com y www.comoafinarpianos.com. Ah encontrar todo
lainformacinnecesariaparaafinarsupropiopiano.

Elpianoesparausarlo
Podra parecer una obviedad, pero si un piano no se toca termina
deteriorndose. Mucho mas se estropea un piano por no usarlo que por
tocarloasiduamente.Elmecanismo necesitarealizareltrabajoparael que
ha sido creado y un uso regular contribuye en gran medida a su
mantenimientoybuenestado.

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Primera edicin
Juan Olalla
www.laguiadelpiano.com