Analiza Porter

1. Aceast analiz reprezint un model de studiu a unei industrii i de dezvoltare a unei afaceri. Porter a identificat cinci fore care determin intensitatea concurenei ntr-o pia i atractivitatea pieei. Cele cinci fore sunt: 1.Analiza rivalitii ntre firmele existente n cadrul sectorului de activitate; 2. Ameninarea privind intrarea pe pia a unor noi competitori; 3. Ameniniarea constnd n existena unor produse i servicii substituit pentru produsele comercializate de firm; 4. Puterea de negociere a clienilor; 5. Puterea de negociere a furnizorilor. 1. 2. Sectorul n care activeaz compania este unul cu numeroi concureni, de aceea profitabilitatea pentru fiecare companie n parte scade. Exist o difereniere slab a produselor oferite de concureni, dar aceste atribute de difereniere nu reprezint un criteriu important pentru opiunea de cumprare a clienilo, acetia putnd s migreze uor de la un productor la altul. 3. Un domeniu de activitatea nu este atractiv daca se caracterizeaz prin existena unor nlocuitori actuali sau poteniali ai produselor. Compania trebuie s urmreasc n permanen evoluia preurilor la produsele substituente. O scdere a acestora determin o diminuare a cererii, i implicit, a preului i a profitului pentru produsele substituite, cele de baz. 4. Clienii vor ncerca s obin preuri ct mai sczute, produse de calitate superioar cu servicii post-vnzare i alte facilitii care s-i avantajeze. Acest lucru determin o concuren puternic i o scdere a profitabilitii. 5. Compania trebuie s aib relaii avantajoase reciproc cu furnizorii.