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Carlos Juez dejada www.MaximizaTusGanancias.com [Pgina en blanco a propsito] 2010 Todos los Derechos Reservados 2
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O_______
Necesitas hacer una oferta. Nos referiremos a ella como Quid Pro Quo. Que significa bsicamente _______ por ________. Segn Mark Joyner en su Libro The Irresistible Offer (Simpleology.com) La Oferta Irresistible (LOI) Se Compone de 3 Elementos: 1. Alto ____________ de la Inversin (RDI) 2. Enunciado ______________ 3. Credibilidad
Cuerpo
o Primeros 3 Prrafos, ________, Conectores, Subtitulares, Listas.
Oferta
o __________, Descuento, Extras, Fecha Lmite, __________________ ____ ________.
Cierre
o Resumen, Llamado a la Accin, ______________, Firma, Post Data.
Otros
o Imgenes, Fotos, _______________, Recuadros, Videos, Audios.
Grfico
Imgenes a Elegir;
Colores;
Letrero/Pre-Titular.
Captar ____________ Inicial. o Utilizar Palabras Como: Nuevo, Atencin, Exclusivo, etc. Segmentar el _____________. o Interesados en X, Y, Z. Traer ______________ al Presente. o Si Sufres A, B, C Problemas...
La disciplina es el puente que une tus metas con su respectivo logro. ~ Jim Rohn
Titular.
Magnetiza los Ojos de Tu Prospecto y lo Induce a Empezar a Leer Tu Carta; Puede, Enunciar Beneficios, Generar Curiosidad, Exponer la Oferta, Exponer la Garanta.
Subtitular.
Generado del/Complementa al Titular; Gua a Leer el Primer Prrafo.
Los locos abren los caminos que ms tarde recorren los sabios. ~ Carlo Dossi
14 Poderosas Frmulas Universales Para Escribir Titulares Que Secuestran la Atencin de Tus Lectores
Frmula #1 Haz una pregunta en el titular.
Qu Trucos Tienen las Sper-Modelos Que Las Amas de Casa Ignoran?
"El genio se compone del dos por ciento de talento y del noventa y ocho por ciento de perseverante aplicacin." ~ Ludwig van Beethoven
Frmula #5 Dale una orden o comando al lector Dile que haga algo.
Prueba Nuestra Nueva Aspiradora GRATIS Por 15 Das Sin Compromiso de Compra
La Vida No Ensea Nada. Da Lecciones. Eres T, Soy Yo, Quien Aprende Algo o No. ~ Carlos Juez M.
Lo importante no es tener muchas ideas, sino la idea oportuna en cada caso. ~ Juan Zorrilla de San Martn
Un discpulo de quien jams se pide nada que no pueda hacer, nunca hace todo lo que puede.
"El hambre espa en la casa de los pobres, pero si la habitan personas trabajadoras, no se atreve a entrar." ~ Benjamin Franklin
Historias.
La Habilidad Preferida Por Quienes Manejamos Persuasin. Te Permite Incluir Mensajes Indetectables.
Las Leemos Como Atrapados Por Un Encantamiento. El Factor Crtico Se Desvanece Casi Por Completo. El Lector Se Convierte en Protagonista.
Aviva __________________. o Menciona: Miedo, Alegra, Frustracin, Excitacin. Guiones de Historias Que Puedes Prestar. o Antes y Despus.
o Descubrimiento.
o Cuenta un Secreto.
cmo te fue hoy? pregunta ella bien contesta l mientras se quita los zapatos ya dentro de su habitacin y se echa un momento en la cama. "Luis piensa en cmo su trabajo lo absorbe, aunque no es un trabajo tan pesado, es por qu sus compaeros en la oficina lo ven siempre tan despierto, tan animado y las personas ms importantes de su vida slo lo disfrutan un par de horas por la noche cuando cenan juntos y apenas ven algo en la televisin antes de que el cansancio lo venza. Pero gano buen dinero Luis se consuela y no soy de esos maridos que se desquitan de los problemas de la oficina con su mujer y sus hijos y tiene razn. Luis gana buen dinero, paga el colegio de los chicos, lleva comida a su casa, incluso su esposa slo trabaja un par de das a la semana a medio tiempo, el resto lo aporta l. Tambin es cierto que es un buen marido y un buen padre. Sin embargo insiste en que hay algo que debe cambiar su situacin no es la mejor del mundo, pero est bien. Ciertamente esto no es lo que so de nio, Luis siempre quiso ser un hombre de negocios lo que hiciera no le importaba, siempre y cuando lo disfrutara, se so con una familia feliz y la tiene pero a veces son ellos quienes no lo tienen a l. Luis ha hecho lo suyo, l ha buscado la forma de salir de ese crculo vicioso, de esa rueda de hmster que no lo lleva a ningn lado. Luis quisiera tener un negocio propio, no suea con riquezas y opulencias, pero el suficiente dinero para vivir
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tranquilo, compartir ms tiempo con sus hijos que parecen crecer tan rpido y su esposa que siempre lo ha apoyado y que le sobre algo para salir de vacaciones todos juntos. Luis tiene esta idea en la cabeza sobre un emprendimiento que quiere realizar. Todo gran viaje empieza con el primer paso lee en la frase del da en su peridico local, que prcticamente resume el contenido de todos los libros de autoayuda que Luis ha consultado. El problema es, que Luis ya ha dado ms de 20 pasos, es ms cuando lleve a cabo esta idea que tiene en mente, de hecho ser la nmero 27. Pero Luis tiene una inexplicable confianza en esta. Ciertamente no le interesan las ms de veinte veces que ha fracasado y ciertamente no le importa ya cuntas ideas ms tenga que implementar. No importa que el prximo mes tenga que aplicar otras ms, porque Luis est consciente que, si esta funciona, todo dejar de ser igual, su vida, su tiempo libre, sus hijos y su esposa ya casi puede sentirlo lo que haya que hacer luego, lo har dice con ms firmeza no importan los intentos fallidos, sino que UNO salga bien insiste con una ligera sonrisa slo necesito una idea que funcione, por ahora, slo necesito una
"La sociedad es en todos los sitios una conspiracin contra la personalidad de cada uno de sus miembros."
~ Ralph Waldo Emerson
Ejemplo de Subtitulares:
http://CarlosJuez.com/marketingconvideos
http://marketingconvideos.com/confidencial/curso/index.htm
Conectores.
Cortas Frases Entre Los Prrafos (3 a 8 Palabras.) Avanzan tu Carta. La Hacen _________. Unen Prrafos. Introducen _________ ___________ en Tu Carta. Suavizan la Transicin de Un Enfoque a Otro.
Ejemplos de Conectores: o Esta Es Una Muestra de lo que Descubrirs... o Fue Entonces Que... o Presentando... o Es Por Esta Precisa Razn Por la Que Te Estoy Escribiendo... o Antes, una ADVERTENCIA... o No Efectes tu Orden Hasta Conocer Esto... o Y Por Si Fuera Poco... o Y Lo Mejor de Todo... o Resumiendo... o An As... o Es Por Eso Que...
"Si hallas un camino sin obstculos, desconfa. Lo probable es que no conduce a ninguna parte." ~ Constancio Vigil
Ejemplo de Conectores:
http://CarlosJuez.com/internetyexito http://internetyexito.com/1dolar.html
Listas.
Listas de: Caractersticas, Detalles de Tu Producto o Servicio, Beneficios. Caractersticas VS. Beneficios: o Caractersticas.- ______________ tu Producto o Servicio. o Beneficios.- Muestran que gana el _____________ Con Tu Producto o Servicio. Qu Hars Por Ellos. o Las Caractersticas ________ los Beneficios ___________.
Listas de Beneficios. o Utiliza los Titulares Descartados. Qu Trucos Tienen las SperModelos Que Las Amas de Casa Ignoran? Los trucos de las sper-modelos que las amas de casa ignoran;
Cmo Evitar El Error Ms Grande Que Podras Cometer Al Planificar tu Boda Cul es el error ms grande que podras cometer al planificar tu boda y cmo evitarlo;
Cmo Ganar 5 Kilos de Msculo Yendo al Gimnasio la Mitad del Tiempo Que lo Que Recomiendan la Mayora de Entrenadores Cmo ganar 5 kilos de msculo con la mitad de horas en el gimnasio.
o Convierte las Caractersticas en Beneficios Haciendo la Pregunta Qu Gana Mi Cliente Con Esto? C: Aceptamos Tarjetas de Crdito. B: Tienes la Comodidad de Pagar en Plazos (Comodidad.) B: Disfruta Desde Hoy y Pgalo En 6 Meses (Ventaja/Tiempo.) B: Si No Posees $ 600, Puedes Empezar HOY Con Tu Tarjeta de Crdito Y Pagar en Cuotas Mensuales De $ 17 (Oportunidad.)
o Escarbando Por Oro Halla El Beneficio Real. Qu Est, __________________, Buscando Mi Lector? Qu Gana Con Eso? Por Qu Querra Eso? Qu Obtiene?
Ejercicio:
Haz una Lluvia de Ideas Acerca de lo Que Tu Potencial Cliente Busca Obtener Con Tu Producto o Servicio:
Ahora, Escribe a Continuacin Qu es lo que VERDADERAMENTE Quiere Lograr Cuando Obtenga Aquello que Busca?
Texto.
Todo lo Que Dices de Ti, Tu Producto/Servicio, Historias, etc. salo Para Responder las 4 _________ ______________. o Esto Es lo Que Vendo; o As es de... Apropiado/Econmico/Fcil/Rpido; o Por Todo Esto Debes Creerme; o Todo Esto Ganas T Con Mi Producto/Servicio. Si No Hace Nada de Eso. SCALO!
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Ejemplo de Texto:
http://CarlosJuez.com/7claves
~ Albert Einstein
Precio.
No Temas Cobrar Lo Justo. Los Precios Terminados en 7 Convierten Mejor. Procura No Poner Decimales. $ 47; $ 97; $ 497.
Descuento.
No Es Necesario, Pero, Si lo Haces, Da Una __________ _________________ del Por Qu lo Ests Haciendo.
Extras.
Regalos, Bonos, Complementos, Versin Superior. ___________________ Con el Producto Principal.
Asigna Un Valor _________ y Aade Decimales a la Cifra: $ 50,00; $ 100,00; $ 500,00. Mark Joyner: Basura Gratis Sigue Siendo _______________.
Escasez de la Oferta
____________ Limitado. _________________ Limitada. Regalos/____________________ Limitado. Da Una Razn Real. Ante Todo... CMPLELA!
Ejemplo de Extras.
Reversin de Riesgo.
No Temas Miedo de Que se Aprovechen de Ti. Mientras Ms __________________ Tu Garanta, Ms ___________________ el Poder de _________________ de tu Carta. 4 Tipos de Reversin de Riesgo: o Garanta de Devolucin Total o Parcial de Dinero;
o Recompensa;
o Soporte Gratis;
Regalo Sorpresa:
http://MaximizaTusGanancias.com/fugadedinero
http://CarlosJuez.com/marketingconvideos
http://marketingconvideos.com/confidencial/curso/index.htm
Resumen/Hoja de Respuesta.
Resumir lo Que El Cliente Recibir Con el Producto/Servicio y los Trminos de la Oferta.
Introducirlo Con el Conector _______________ Aadir un ________________. Recuadro _____________ Con Distinto _________ de Fondo. Offline: ____________ Impactante en Hoja de Respuesta.
Ejemplo de Resumen
http://CarlosJuez.com/metas http://conquista-tus-metas.com/curso/
Llamado a la Accin.
Invita al Lector a Tomar Una ____________ Especfica. Mustrale lo ___________ Que Es. Da Instrucciones _______________ Haz.../Deja de Hacer...; Luego... Y... Ahora Mismo! El 1-2 de John Carlton.- Razones Para ___________________ su Compra Razones ________________________ Por las Que Compra. Introdcelo Con el Conector Esto Es lo Que Tienes Que Hacer Ahora...
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Ejercicio:
Qu Razones Emocionales Haran Que Tu Prospecto Compre tu Producto? Estatus? Reconocimiento? Sentirse Buen Padre? Esposo? Escrbelo Aqu:
Despedida.
Dile lo Que Va a Suceder ___ ___ ____________. o Qu Perder; Qu Disfrutar Menos. o Revive el ______________ en Su Mente. Todo Seguir Igual. Aplica una Amable ____________________. o Si Te Parece Que No Es Para Ti, No Hay Problema... Resalta Beneficio Principal y Vuelve a Cerrar. o Si Quieres Sentirte Joven Nuevamente Compra Ahora...
Ejercicio:
Qu Perdera o Disfrutara Menos Tu Prospecto, si no Comprara Tu Producto? Qu Suceder si no Compra?
Firma.
Aspecto Profesional. Color Azul.
Ejemplo de Despedida.
http://CarlosJuez.com/secretodenegocios
Ejemplo de Firma
http://CarlosJuez.com/metas http://Conquista-Tus-Metas.com/curso/
Post Data(s)
Es Tu ___________ _______________________ de Cerrar la Venta. Una Buena Post Data Obliga a Leer Toda la Carta. En la Post Data: o Detalla Por Qu ___ __________ ________ Alguno; o Menciona Una Vez Ms los ___________ Por la Compra; o Crea _______________ Resaltando la Escasez de la Oferta; o Aade (o Repite) Tu Mejor __________________; o Haz Referencia al ________________ Principal y Vuelve a Cerrar.
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Testimonios.
Solicita a Tus Clientes Los Siguientes Datos: o Cmo Era Su Vida, Negocio, Salud, etc. ___________ de Contratarte o Comprar Tus Productos. o Qu Hizo _________________________ Tu Producto/Servicio Por Ellos. o _____ _____ Se Decidieron a Comprar de Ti En Lugar de Tu Competencia. o ___________________ Obtenidos, De Ser Cuantificables, Mejor. o Cmo Es Su Vida _________ de Contratarte o Comprar Tus Productos; o Cmo Se __________ Ahora, Qu Emociones Percibieron Utilizando Tus Productos/Servicios.
Ejemplos de Testimonio.
La primera vez que ingres a Korper fue en el ao 1994 despus de tener a mi hija, tena 30 libras de sobrepeso y me senta muy deprimida, no quera salir ni a la esquina, pero al cabo de 2 meses de seguir el tratamiento en Korper qued tal cual yo era antes de quedar embarazada, lo mejor de todo fue que no me result difcil y asista a Korper todos los das con el mayor de los incentivos ya que adems de que estaba bajando de peso rpidamente la calidez de la atencin y el profesionalismo de las personas que integran el equipo de Korper me hacan sentir muy cmoda y contenta. Desde ah cada vez que subo unas libritas acudo a Korper para quitrmelas de encima y siempre lo consigo, aparte de hacerme tratamientos faciales y de relax que adoro. ~ Gisella Ycaza Snchez
vendimos 2200 boletos y no en una semana sino en un solo da, no en 4 lugares al mismo tiempo, sino en UN SOLO LUGAR
Carlos Juez ha dado un giro de 180 grados a la forma tradicional de ver los negocios. Para obras para bienestar comunitario habamos organizado un sorteo, a slo 3 semanas de la fecha lmite, an nos faltaban por vender muchsimos boletos y ni siquiera podamos pagar el premio a sortear. La situacin era crtica porque normalmente vendamos 250 boletos en un fin de semana, lo mximo fue en una ocasin 600 boletos cuando asistimos a promocionarlos en cuatro lugares diferentes. De haber seguido as hubiramos necesitado algo as como 8 semanas para venderlos todos no tenamos ese tiempo. Quisimos hacer ventas casa a casa, dar incentivos a quienes vendieran ms, aunque todo esto significaba ms dinero, dinero que no tenamos. Fue cuando en una maana en
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3 horas apenas se dise una estrategia para multiplicar las ventas de los boletos sin invertir un centavo, sin obligar a nadie, ni vender de casa en casa, sino solamente aplicando ciertas estrategias para facilitar la compra. Habr que intentarlo me dije. Para no alargar la historia, contar que vendimos 2200 boletos y no en una semana sino en un solo da, no en 4 lugares al mismo tiempo, sino en UN SOLO LUGAR en el que ya habamos intentado promocionar varias veces sin mayores resultados. Sinceramente an no s muy bien cmo Carlos descubri estas estrategias, pero mientras las siga enseando y enfocndolas en nobles tareas no necesito saberlo, simplemente funciona. Afectuosamente, ~ Mara Teresa de Reyes Encargada de Gestin de Obras Comunitarias
Hechos e Investigaciones
Otorgan ___________________ a Tus Afirmaciones. Dan un Punto de Vista ______________. Busca Estadsticas, Estudios Cientficos, etc. En lo Posible, Siempre Cita la __________ Exacta.
Tranquilizas a tu Cliente y ___ ________ ______ ______________. El _________________ ______________ y Ms Valioso Debe Permanecer _____________.
Ejercicio:
Escribe una Debilidad de tu Producto/Servicio que te Muestre ms Transparente y Sincero, Mientras Deja el Beneficio Principal Intacto o An Ms Resaltado.
En tu curso est todo. Te prometo que lo escuch completo, de principio a fin, a ver si haba algo que yo pudiera aadir al proceso, sin complicarlo ms de lo debido, y no encontr nada que le haga falta. No tiene sentido sacar un curso como este al mercado. Por eso te digo que 'arruinaste' mi proyecto, pero al mismo tiempo me facilitaste tanto la vida, porque ya no tengo que crearlo yo mismo sino que referir a todos a adquirir tu curso. Me fascin. Felicitaciones y muchas gracias por poner esta gua de ventas paso a paso al alcance de todos. Siempre me pregunt si exista alguien a quien le importara tanto el xito de los dems, como yo siento que me importa el xito de mis estudiantes y clientes. Me alegro muchsimo de haber encontrado en ti a alguien que entregue tanto para ayudar a que los dems alcancen sus sueos. Sinceramente, Carlos Juez M. (Ecuador) CarlosJuez.com
Mira la Diferencia con un Testimonio. http://CarlosJuez.com/sistemacomercial "Definitivamente Todo Empresario Sensato Debe Adquirir Este Libro"
Espero que Mis Competidores NO Lean este Mensaje... (ni siquiera podrn seguirme la pista)
Hola Jordys... Este corto mensaje es para contarte mi experiencia con tu libro. Lo primero que quiero hacer es FELICITARTE y AGRADECERTE. Felicitarte porque creaste un material tan poderoso, completo y efectivo que se ha vuelto mi arma secreta. Lo que diferencia a tu libro de otros parecidos es que no dejas nada a la interpretacin ni a la imaginacin, pues explicas todo tan detallado, paso a paso, que es virtualmente imposible que alguien no pueda seguirlo perfectamente. Ac en mi pas NO existen sistemas de marketing, si analizas
cualquier empresa... ni con microscopio los encuentras. En ese sentido tus enseanzas han sido vitales para mi empresa, explicas y detallas cada uno de los 7 procesos comerciales y ahora que los llevo a la prctica me doy cuenta que mis competidores no cumplen ni con la mitad de los mismos... estoy seguro que ni siquiera podrn seguirme la pista. He descubierto: - Cmo generar ms personas interesadas en mis productos. - Cmo conseguir mayor flujo de prospectos. - Cmo saber qu reas de negocio potenciar para MAXIMIZAR las ganancias de mis empresas. - Cmo convertir ms prospectos en clientes. Cmo lograr ventas repetidas a mis clientes actuales. - Cmo fidelizar a mis clientes para que mis competidores no puedan arrebatrmelos. - Cmo reactivar a mis clientes antiguos y cmo convertirlos en fanticos de mis productos y servicios de modo que me recomienden ms activamente. Es por eso que la proyeccin para los prximos 6 meses es que mis ventas se tripliquen. De eso no hay duda. Definitivamente todo empresario sensato debe adquirir este libro espero que mis competidores no lean este mensaje ;) as tendr completo control sobre las reas comerciales de su negocio y cada vez que quiera ms clientes, ms dinero o ms recomendados slo necesitar hacer unos pocos ajustes aqu, calibrar un poco all y listo... No habr ms preocupaciones acerca de cmo hacerlo. Finalmente Jordys, agradecerte por haber creado tan estupendo material y no cobrar una fortuna por ello, sino que est al alcance de cualquier persona que decida adquirirlo. Eso demuestra tu verdadero inters en proporcionar herramientas de calidad a los empresarios ibero-americanos. Recibe un fuerte abrazo Jordys y hasta la prxima, Carlos Juez Mendoza Guayaquil Ecuador MaximizaTusGanancias.com MasSaludMasBelleza.com
Utiliza Pseudo-Demostraciones.
Cuando No Puedes Hacer Una Demostracin, __________ la Demostracin en la Mente de tu Lector. Pon a Tu Prospecto Como ___________________ o Cuenta la Historia de Alguien Ms.
Ejemplo de Pseudo-Demostracin.
http://CarlosJuez.com/weben4horas
Ejercicio:
Desarrolla una Pseudo-Demostracin de Tu Producto/Servicio:
La casualidad nos da casi siempre lo que nunca se nos hubiere ocurrido pedir. ~ Alphonse de Lamartine
Los Pasos Anteriores ________________ Tu ________________. Ponen Tu Cerebro a Trabajar y Listo Para Empezar a Escribir.
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Beneficios
Haz Una Lluvia de Ideas de Dnde Puedes Conseguir Aseveraciones Externas Testimoniales Que Impulsen la Importancia de Tu Producto/Servicio.
Escribe a Continuacin el Texto de los Letreros, PreTitulares y Subtitulares Que Desees Utilizar.
NOTA: No es Obligatorio Utilizar Estas 3 Alternativas, Puede Ser Slo Una o Dos.
9. Empieza a Escribir Tu Carta Con Los 3 Primeros Prrafos. Dejndote Guiar Por tu Entrenada Intuicin.
o Contina Escribiendo Tu Carta Ayudndote con Conectores Para Hacerla Fluir, Subtitulares Para Dividirla en Secciones y Resaltar Datos Importantes. o Intercala tus Argumentos de Credibilidad en Donde Sientas Correspondiente. Aydate con Recuadros, Audio, Video e Imgenes. o Termina Tu Carta Tentando un Quid Pro Quo Utilizando las Armas de Tu Oferta, Cierre, Despedida y Post-Datas.
Tu Segundo prrafo:
Tu Tercer Prrafo:
Notas Adicionales, Palabras Finales y Despedida Recursos Recomendados, Ideas a Implementar Inmediatamente.
Nada de Sentimentalismos. xitos. Adis. Estudia Todo Nuevamente. Haz Los Ejercicios en el MAFIC. Empieza Cuanto Antes. Transcribe, Imprime y Pega El Siguiente Texto Donde Puedas Leerlo a Cada Momento: La Implementacin lo es Todo. El Dinero Sigue a la Accin. Yo Tomo Accin Inmediatamente. Empieza a Coleccionar y Estudiar Cartas Exitosas. Comparte tus Pensamientos Sobre Esta IMA y Recibe el Apoyo de Otros MTGs en el Foro de: http://MaximizaTusGanancias.com/foro Envame tus Comentarios y Testimonios a comentarios@carlosjuez.com quiero saber qu opinas de esta Instruccin Maestra Acelerada. Quiero, sobre todo, saber tus historias de xito y cmo este entrenamiento te ayuda a MAXIMIZAR las ganancias de tu negocio.
Carlos Juez M. Estratega en Marketing Persuasivo Presidente & Fundador Maximiza Tus Ganancias www.MaximizaTusGanancias.com PD: Mi intencin es transformar Ibero-Amrica, transmitiendo este tipo de conocimientos, en este estilo de enseanza. Me ayudas? Si sientes que has recibido algo de mucho valor, a un precio justo y conveniente, recomienda todos tus conocidos suscribirse a: www.MaximizaTusGanancias.com Gracias!
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