Saln 424 Taller de Liderazgo Edgar Jasso Rangel.

Poder por posicin Este es el nivel bsico de entrada al liderazgo. La nica influencia que se tiene proviene de un ttulo. Las personas que se quedan en este nivel toman parte en derechos territoriales, protocolos, tradicin y organigramas. Estos aspectos no son negativosa menos que lleguen a constituirse en la base para generar la autoridad e influencia, pero son un pobre sustituto de la capacidad de liderazgo. Una persona puede estar en control porque ha sido nombrada para ocupar una posicin. En esa posicin puede tener autoridad. Pero el verdadero liderazgo es ms que tener autoridad, es ms que haber recibido capacitacin tcnica y seguir los procedimientos apropiados. El verdadero liderazgo consiste en ser la persona a quien otros seguirn gustosa y confiadamente. Un verdadero lder conoce la diferencia entre ser un jefe y ser un lder, como se ilustra por lo que sigue: El jefe maneja a sus trabajadores. El lder los capacita. El jefe depende de la autoridad. El lder, de la buena voluntad. El jefe inspira temor. El lder inspira entusiasmo. El jefe dice yo. El lder dice: nosotros. El jefe arregla la culpa por el fracaso. El lder arregla el fracaso. El jefe sabe cmo se hace. El lder muestra cmo se hace. El jefe dice vayan. El lder dice vamos!. El poder personal Una buena definicin de empoderamiento personal es el poder de ser uno mismo pues el xito en la superacin de obstculos depende de la propia fortaleza interna, a medida que el potencial de poder interno aumenta, se pueden controlar las cosas, a medida que disminuye, las circunstancias tienden a oprimirnos. La bsqueda del poder personal ha asumido muchas formas durante siglos, se ha buscado poder en lo que tenemos en trminos de riqueza, posicin y posesiones, o en aquello que somos capaces de hacer en relacin con profesin u oficio, o en la influencia que ejercemos sobre los otros. Al asumir una cara de enfado y agresividad podemos haber intentado usar imgenes falsas de nosotros mismos para demostrar fuerza donde no haba ninguna. El empoderamiento personal no est basado en lo que tenemos, hacemos o en la cara que presentamos al mundo, sino que depende de lo que somos internamente. La expresin popular la unin hace la fuerza puede ser aplicada al ser interior, debilidad y poder se refieren al estado del ser. Si el ser interior es coherente en su funcin de tratar con lo que pensamos, sentimos, tenemos y hacemos, sentiremos fuerza, si estamos divididos por dudas y preocupaciones sentiremos debilidad. Si somos coherentes entre pensamiento, sentimiento y accin en el ser interno, seremos capaces de mejorar nuestro poder como individuos. Eficacia es la capacidad de hacer las cosas correctas, volverse un ser humano eficaz es volverse capaz de mejorar las virtudes personales y convertirlas en poderes para hacerlas trabajar para uno mismo y para los dems de la manera ms positiva posible. Aunque virtudes y poderes ayudan al desarrollo de nuestra fortaleza interna, las virtudes inspiran a los otros, mientras que los poderes pueden ir ms all de esto, los poderes tienen la capacidad de transformar las situaciones y transformar al mundo.

Los individuos empoderados personalmente tienen ocho poderes especficos que surgen como resultado de un estado de conciencia elevada y de una profunda relacin con Dios, ellos son poderes de interiorizar, soltar, tolerar, amoldarse, discriminar, juzgar, enfrentar y cooperar, funcionan en conjunto y de manera integrada para producir equilibrio entre lo que ocurre dentro y fuera del ser.

Poder legtimo Se refiere a la capacidad de la persona para influir en los dems individuos, como resultado de su puesto en la jerarqua formal de la organizacin en la que se desempea. Los puestos de autoridad incluyen poderes coercitivos y de recompensa, no obstante el poder legtimo es el ms completo. Por ejemplo el gerente de ventas de una organizacin, se encuentra envuelto con el poder que le brinda su posicin, los empleados a su cargo escuchan las indicaciones y tienen que llevarlas a cabo. Persuasin racional Se trata de la presentacin de argumentos lgicos, con datos, informacin y pruebas objetivas para convencer a los colaboradores de lo adecuado de adoptar una determinada postura. En los casos en que el lder no cuenta con una fuente objetiva de datos o hechos contrastables, puede hacer referencia a ciertas opiniones o inferencias, en cuyo caso, su capacidad de persuasin va a depender en gran parte de la confianza que los colaboradores tengan en l (su grado de credibilidad). Ha sido demostrado por diversos investigadores que los lderes a quienes se percibe como confiables son ms exitosos en el uso de la persuasin racional. Tambin se ha observado la importancia de saber adaptar la argumentacin lgica (para que sea convincente) a las necesidades o peculiaridades de los seguidores, pues lo que para uno es lgico y racional, quizs no lo sea para otros. Adems, conviene saber si hay acuerdo entre lder y seguidores en el objetivo a conseguir y/o en los medios a instrumentar. En general, puede decirse que los argumentos lgicos (persuasin racional) funcionan bien con personas en cuyo comportamiento influyen ms las ideas que las emociones. Poder de recompensa Ejerce su poder por medio de recompensas o incentivos Como la eliminacin de obstculos. El poder de recompensa depende de la capacidad del lder de otorgar recompensas materiales; se refiere a cmo el individuo puede dar a otros como recompensa algn tipo de beneficios, como: tiempo libre, regalos, promociones, incrementos de sueldo o de responsabilidad. El Poder del Experto es esencial para un lder. Tu equipo busca en ti a un gua. Los miembros de tu equipo necesitan creer que tu capacidad para dirigir es vlida y que t les orientars. Si tu equipo te ve como a un verdadero experto, estar ms receptivo cundo necesites que den todo por ti. Y ser ms fcil motivarles: Si perciben tu experiencia (y creme que eso se percibe), creern que tienes la sabidura para dirigirles .Si respetan tu experiencia, confiarn en ti a la hora de ensearles a ser ms eficaces. Si los miembros del equipo creen en tu capacidad para juzgar, confiarn en ti para cualquier cambio espinoso. Resumiendo, si el equipo te ve como un experto, se volcar contigo. Poder coercitivo: Refleja la capacidad para castigar a otros, cuando estos no han cumplido con los comportamientos esperados, por ejemplo fechas lmites acordadas o presupuestos acordados. Es el poder que se basa en el temor; es la capacidad para castigar la desobediencia de los subordinados. A

nivel personal, los individuos ejercen el poder coercitivo mediante la fortaleza fsica, la facilidad de palabra o la habilidad de otorgar o retener el apoyo emocional a los dems. Estas bases proporcionan al individuo los medios para daar fsicamente, intimidar, humillar o negar amor a los dems y a nivel organizacional, A tiene poder coercitivo sobre B si A puede despedir, suspender o degradar a B, asumiendo que B valora su trabajo. Los jefes tienden a utilizar el poder coercitivo en situaciones en las que deben mandar sobre un elevado nmero de empleados.