CUPRINS

Introducere n NLP (continuare)

Creatorii NLP. Scurt istoric
Principiile i presupoziiile NLP
1
1
















Human Design Technologies
http://groups.yahoo.com/group/human-design


Ionu Ciurea
NLP Certified Practitioner

+40 (745) 131.549
ionut_ciurea@hotmail.com
Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
1
Creatorii NLP. Scurt istoric

NLP a fost iniiat de ctre Richard Bandler (specializat n matematic i Terapie Gestalt) i John Grinder
(specializat n lingvistic). Scopul iniial a fost dezvoltarea unul model al excelenei umane.

Primele apariii editoriale au fost The Structure of Magic (volumele I i II) (1975, respectiv 1976).
Aceast carte n dou volume a identificat patternurile verbale i non-verbale de comportament ale
terapeuilor Fritz Perls (creatorul Terapiei Gestalt) i Virginia Satir (terapeut de familie recunoscut
internaional).

Au urmat Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. (volumele I i II) (1975,
respectiv 1977) care au examinat patternurile verbale i non-verbale ale lui Milton H. Erickson, fondatorul
Societii Americane de Hipnoz Clinic (American Society of Clinical Hypnosis) i unul dintre cei mai
renumii psihiatri i hipnoterapeui ai timpurilor noastre.

Geniul celor doi Bandler i Grinder a fost dat de ideea de a formula un model practic de terapie i
consiliere bazat i structurat pe patternurile, pe strategiile de excelen ale acestor experi.

Metodologia NLP a fost aplicat de atunci avnd un mare succes n cadrul comunicrii i soluionrii
problemelor n domenii precum management i mediul business n general, inteligen artificial,
educaie, sport sau dezvoltare organizaional.

De atunci au aprut o serie de cri eseniale n dezvoltarea NLP:
Frogs Into Princes (Bandler & Grinder, 1979)
Neuro-Linguistic Programming vol. I (Dilts, Grinder, Bandler, DeLozier, 1980)
Reframing (Bandler & Grinder, 1982)
The Roots of NLP (Dilts, 1983)
Applications of NLP (Dilts, 1983)
Using Your Brain (Bandler, 1985)
Turtles All the Way Down (DeLozier & Grinder, 1987)
Heart of the Mind (Andreas & Andreas, 1989)
Introducing Neuro-Linguistic Programming (OConnor & Seymour, 1990)
Modeling With NLP (Dilts, 1998)

Bandler i Grinder au dezvoltat cea mai mare parte a modelelor i tehnicilor iniiale specifice NLP cu un grup
de colegi i studeni dedicai printre care:
Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts, David Gordon, Frank Pucelik, Byron Lewis,
Jim Eicher, Maribeth Myers-Anderson i Stephen Gilligan.

Ali autori i-au adus o contribuie semnificativ la dezvoltarea NLP:
Steve i Connirae Andreas, Todd Epstein, Tim Hallbom, Suzi Smith, Ed i Maryann Reese, Tad
James, Wyatt Woodsmall, Sid Jacobson.


Principiile i presupoziiile NLP

NLP este un proces multidimensional care implic dezvoltarea competenei i flexibilitii comportamentale i
include o gndire strategic i o nelegere a mecanismelor mentale i cognitive din spatele comportamentului.

NLP dispune de unelte i propune abiliti i competene pentru atingerea excelenei individuale. Totodat
nglobeaz o serie de principii i presupoziii despre ceea ce sunt oamenii, despre comunicare i procesele de
schimbare a personalitii. Din acest punct de vedere, NLP este o cale de auto-descoperire a identitii, a
misiunii personale sau de edificare a identitii organizaionale (corporate identity) i a misiunii organizaiei
(corporate mission).

NLP face totodat conexiunea cu nivelul spiritual al experienei umane. NLP nu este numai despre excelen i
eficacitate, ci i despre nelepciune i viziune.

Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
2
n esen, NLP se bazeaz pe dou premise presupoziii fundamentale:

Harta nu este tot una cu teritoriul. Ca fiine umane nu putem cunoate niciodat realitatea.
Noi cunoatem doar percepiile noastre n legtur cu realitatea. Rspundem la stimulii din mediul
nconjurtor n principal bazndu-ne pe informaiile furnizate de cele 5 simuri sistemele vizual,
auditiv, tactil, olfactiv i gustativ sisteme denumite i sisteme reprezentaionale. i tocmai
hrile noastre (cu alte cuvinte cantitatea i calitatea informaiilor despre realitate) determin
modul n care ne comportm. Astfel, nu realitatea este ceea care ne limiteaz, ci hrile
noastre sunt cele care ne pot pune bee n roate.

Procesele care se petrec n oameni i ntre oameni i mediul extern lor sunt procese
sistemice. Corpurile noastre, societatea n sine i Universul formeaz sisteme i subsisteme
complexe care interacioneaz i se influeneaz unele pe celelalte. Nu este posibil s izolezi complet
o parte a unui sistem de restul sistemului.

Toate celelalte presupoziii, modele i tehnici NLP sunt bazate pe aceste dou principii fundamentale.

Este deosebit de important s nelegem care este sistemul de credine la nivelul cruia opereaz NLP. Astfel,
din punct de vedere NLP, oamenii nu pot cunoate n mod obiectiv realitatea. nelepciunea, etica i principiile
ecologice (ecologie n NLP se refer la altceva dect termenul folosit n mod uzual a se vedea Integritate
i ecologie, ultima parte a acestui capitol) nu deriv din acea hart corect, tocmai pentru c oamenii nu o
pot crea. Aadar, scopul este de a forma o hart asupra lumii care respect natura noastr sistemic i
principiile ecologice. Oamenii care au cea mai mare eficien sunt aceia care dein o hart care le permite s
perceap i s contientizeze un numr foarte mare de opiuni, perspective, posibiliti de alegere.


NLP este o cale de a mbogi opiunile pe care le ai i
pe care le percepi ca fiind de valoare n mediul n care trieti.
Excelena i miestria vin atunci cnd ai o mulime de opiuni la dispoziie.
Robert Dilts, trainer i developer NLP de top


Presupoziiile NLP formeaz un aspect deosebit de important al NLP i sunt dezbtute pe larg n crile i
articolele de specialitate. Pentru o imagine clar, de sintez asupra celor mai importante aspecte cu privire la
principiile i presupoziiile NLP, putem rezuma problematica aceasta astfel:

1. Harta nu este tot una cu teritoriul.
Oamenii rspund la propriile percepii asupra realitii. Fiecare persoan are propria hart asupra
lumii. Nici o hart individual nu este mai real, adevrat, bun, obiectiv dect oricare
alta. Totodat harta nu este tot una cu posesorul ei.
Hrile noastre mentale sunt rezultatul de secvene i combinaii de modaliti (V, A, K, O, G) i
submodaliti (parametri ai modalitilor pentru vizual, de exemplu luminozitate, intensitatea
culorii, spaialitate etc).
Hrile noastre mentale pot fi modificate i mbogite mult mai uor dect ne putem influena
mediul extern.
Memoria i imaginaia folosesc aceleai circuite (reele) neurologice n creier i pot avea acelai
impact, aceeai influen.
Obinem rezultate mai bune dac schimbm procesele n care experimentm realitatea dect dac
schimbm coninutul experienelor noastre.
Sensul, nelesul comunicrii mele ctre o alt persoan este dat de rspunsul pe care aceast l
scoate n eviden (l eliciteaz) n acea persoan, indiferent de ce intenie am avut eu.
Nu poi s nu comunici. Cnd nu comunici, de fapt comunici faptul c nu vrei s comunici.
Cele mai eficiente i nelepte hri sunt acelea care permit cele mai multe opiuni.
Oamenii deja au toate resursele de care au nevoie pentru a aciona eficient.
Oamenii fac cele mai bune alegeri disponibile lor, n contextul posibilitilor i capacitilor percepute
de ei n cadrul propriilor hri. Orice comportament, indiferent de gravitate i/sau anormalitate este
cea mai bun alegere a persoanei la acel moment dat.
Oamenii nu sunt tot una cu suma comportamentelor lor.
Schimbarea provine din activarea i folosirea resurselor potrivite pentru un anume context prin
lrgirea, mbogirea hrii individului.
Human Design Technologies Business NLP: Excelena n afaceri
_________________________________________________________________________________________________________________________


2003-2004 Ionu Ciurea Toate drepturile rezervate
3
2. Procesele care se petrec n oameni i ntre oameni i mediul extern lor sunt procese sistemice.
Corpurile noastre, societatea n sine i Universul formeaz sisteme i subsisteme complexe care
interacioneaz i se influeneaz unele pe celelalte.
Nu este posibil s izolezi complet o parte a unui sistem de restul sistemului. Oamenii nu pot s nu se
influeneze ntre ei.
Aceste sisteme (corpurile noastre, societatea, Universul) se auto-adapteaz i n mod permanent
tind la o stare de echilibru i stabilitate.
Nu exist eec, exist numai feedback. Orice aciune are un rezultat din care poi nva, chiar dac
acel rezultat este unul nedorit. De fapt, cel mai mult nvm din rezultatele nedorite.
Orice comportament, experien sau rspuns poate servi ca o resurs sau o limitare n funcie de
cum se integreaz n restul sistemului.
Exist un context (o stare a sistemului) n care fiecare comportament are valoare.
Nu toate interaciunile ntr-un sistem sunt la acelai nivel. Ce este pozitiv la un nivel poate fi negativ
la alt nivel.
Exist o intenie pozitiv n spatele fiecrui comportament. Este mai uor i mai eficient s
rspundem la intenia din spatele comportamentului dect s rspundem la problema
generat de comportament n contextul dat.
Mediul i contextele se schimb permanent. Aceleai aciuni i comportamente nu vor produce
ntotdeauna aceleai rezultate. Pentru a supravieui i mai ales pentru a fi eficient, membrul
sistemului trebuie s adopte un anumit grad de flexibilitate, de adaptabilitate, care este direct
proporional cu nivelul de variaie al sistemului. Pe msur ce crete complexitatea sistemului,
crete i necesitatea unei mai mari flexibiliti.
Dac strategia actual nu i aduce rezultatul dorit, adapteaz strategia, comportamentul pn cnd
obii rezultatul dorit. Dac pstrezi strategia, vei obine aceleai rezultate (n condiii neschimbate de
mediu).
Cei care sunt cei mai flexibili au cel mai mare impact asupra rezultatelor.
Daca mcar un singur om a putut i a realizat un anumit lucru, atunci i ceilali oameni pot nva i
pot face acel lucru (n limitele fizice i de context).