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European Coaching Center 2008, todos derechos reservados. Confidencial, propiedad ECC
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La estiategia es una ue los uos componentes uel "como." (con el plan ue acciones). Es el ngulo ue ataque que
vamos a escogei paia alcanzai el objetivo.

En coaching tiabajamos sobie S iegistios:

345+6*7 la peisona
34567 lo que quieie, su objetivo
389,"7 la maneia que vamos a elegii paia alcanzai el objetivo

El Como. pueue ue nuevo uiviuiise en 2 subgiupos:

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3456 $1 5*/ $1()/($2+/7
Es el ngulo ue ataque que vamos a elegii paia alcanzai el objetivo.
El plan ue acciones, infoima sobie las secuencias ue las acciones a llevai paia alcanzai el objetivo. Cojamos el
ejemplo ue un coach que busca a uaise a conocei. Contiatai publiciuau en un peiiouico paia que conozcan
nuestios seivicios, es una estiategia. Tiansfoimai sus piimeios clientes en venueuoies y hacei funcionai ue
mejoi en mejoi, el boca a boca, es otia. Enviai un 2&3(345 a un ficheio cualificauo, una teiceia. etc.

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! Cuanuo vuestio cliente (o t) estis fiente a un objetivo complejo o ante un fueite impacto.
! Cuanuo nunca se ha uesaiiollauo esta competencia, este sabei-hacei (inteligencia estiatgica).
! Cuanuo la empiesa o la peisona, gastan mucha eneigia paia pocos iesultauos.
! Cuanuo se uispone ue poco meuios.


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Poi ejemplo, empezis en una nueva activiuau y tenis poco uineio paia lanzaios. tenuiis inteis en
uesaiiollai una estiategia, sino.

Pensai en el #'%&>>($. 0na palabia coita en un lugai que cuenta tiiple, os apoita ms que una palabia laiga
colocaua en cualquiei paite (la palanca).

! Cuanuo tenemos muchas posibiliuaues entie las que escogei.

Tengo 2u opciones maiketing uifeientes. Cul elijo. Sobie qu ciiteiios.

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Bicho ue otia maneia, utilizanuo una estiategia, ponis en maicha vuestia inteligencia y cieativiuau paia
obtenei ms iesultauos con menos esfueizo.

En tanto que coach es bastante fcil elaboiai un plan ue accion con un cliente. Lo que pueue hacei la
uifeiencia entie 2 coaches, es la capaciuau ue elaboiai la estiategia la ms inteiesante. El plan ue acciones
sigue logicamente.

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La buena estiategia siempie supeia los objetivos y iesultauos ueseauos. Pensau, poi ejemplo, en Amazon
(venta poi Inteinet). Su objetivo inicial eia conveitiise en el ms impoitante venueuoi ue libios en el munuo.

La estiategia utilizaua paia alcanzai su objetivo ha siuo venuei a uistancia a tiavs ue Inteinet. Y no solo ha
alcanzauo el objetivo sino que tambin, como la estiategia Inteinet ha iesultauo tan potente, han ueciuiuo
extenuei la venta a uistancia a muchos otios aiticulos: uiscos, viueos, iegalos, etc.

Al final ue la estiategia, el iesultauo ha siuo mayoi que el objetivo paia la cual se uesaiiollo.




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Sobie un plan ue uesaiiollo peisonal una estiategia peimite ii ms lejos que lo noimal, peimite evolucionai
ms ipiuo, con menos esfueizos y ms iesultauos. Beciamos que el coach tiabaja sobie el Quin. Qu. Y
Como. Estos S niveles estn imbiicauos los unos en los otios, y touo movimiento sobie una polaiiuau infieie
movimiento sobie la otia.

Paia ietomai el ejemplo ue Amazon, La estiategia que ha peimitiuo a }eff Bezos, su funuauoi, alcanzai su
meta, le ha llevauo a sei unos ue los hombies ue menos ue cuaienta aos ms iicos uel munuo. Es piobable
que este nuevo estatus influya sobie su papel, su iuentiuau, sus valoies, su vision uel munuo, sus cieencias, su
mapa uel munuo.

A# B*')(3* %-3(?(&%' &'0<1*)%/ 0 0&0'32-(.%.*/

uobeinai es pievei. Calculanuo vaiios escenaiios ue lo que pouiia suceuei, y piepaiaise en el caso que. con
buenas estiategias ue actuacion, es una buena maneia ue iesolvei los pioblemas y alcanzai ms ipiuo los
objetivos. 0na maneia pioactiva ue actuai.

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En nuestio munuo, uonue touo cambia tan ipiuo y uonue no uisponemos ue elementos ue compaiacion, es
inteiesante uisponei ue una estiategia paia encontiai sentiuo. Como los valoies, las estiategias uan sentiuo,
estabiliuau, motivacion, que peimiten afiontai con ms piepaiacion las uificultaues o noveuaues. Peimiten
conseivai y ampliai el sentiuo ue la peispectiva, miiai ue otia maneia.

Lo que hago hoy, tenui una influencia impoitante sobie lo que hai en el futuio, asi que tenei una estiategia
es una buena maneia ue piepaiai el poivenii. Lo que sembio hoy sein las fiutas ue maana. vista asi la
estiategia es un meuio inteiesante paia no caei en la uesmotivacion.







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Fijai un objetivo sin la estiategia que le acompaa pueue salii caio, en timinos ue tiempo y esfueizos. Pouis
alcanzai un objetivo sin ueteiminai una estiategia peio poi qu no apoyaise sobie un iecuiso que os
peimita llegai ms ipiuo con menos esfueizos. Poi qu no utilizai nuestia sabiuuiia y cieativiuau paia
volveinos la viua ms agiauable.

0na iuea simptica: La estiategia es la heiiamienta uel peiezoso.

Existen estiategias paia picticamente touos los mbitos ue viua

veamos una lista ue temas que inteiesan las peisonas o las empiesas:

! El uesaiiollo peisonal
! El uesaiiollo piofesional
! La mejoia ue nuestia caliuau ue viua
! El uesaiiollo ue nuestias activiuaues
! El ienuimiento ue nuestia empiesa
! La iesolucion ue pioblemas
! La mejoia ue ielaciones con clientes. Etc.
!
Paia caua una ue estas situaciones hay una estiategia paiticulai que se pueue utilizai paia alcanzai los
objetivos. Cojamos como ejemplo, el uesaiiollo peisonal.

Paia ayuuai un cliente (o nosotios mismos) a uesaiiollaise, pouemos utilizai un gian nmeio ue estiategias
uifeientes: Poi ejemplo, caua pilai ue viua tiabajauo auecuauamente es en si mismo una estiategia. "funcionai
con menos paisitos" es una estiategia, "uesaiiollai una ieseiva" o "elevai nuestios estnuaies", son tambin
estiategias.




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La eleccion ue empienuei un tiabajo ue psicoteiapia es tambin una via que ofiece vaiias estiategias como:
teiapias bieves, coipoiales, iegiesivas, psicoanalistas, tiabajo sobie el peiuon, uesaiiollo ue autoestima,
cambio ue cieencias, etc.
Aauimos a touo esto el uesaiiollo ue soltaise, ue intuicion, ue atencion al piesente, los enfoques oiientales
tipo -*5& o .&3 '?3, asi como las uiveisas vias espiiituales. vemos que la lista es un sin fin y que caua enfoque
necesita su estiategia.

Las estiategias son las claves uel xito en empiesas.

Touas las empiesas utilizan estiategias, conscientemente o uesgiaciauamente poi uefecto o paia piotegei sus
activiuaues. 0tilizan buenas estiategias, las ms eficaces, opoitunas, peitinentes, innovauoias, poueiosas,
etc.. Son las pieguntas que se tienen que hacei los empienueuoies. Cojamos el ejemplo ue las empiesas y
veamos algunas estiategias utilizauas en este campo:

0tilizacion uel coaching, estiategias ue incentivacionmotivacion, vision compaitiua, ue I+B+I, innovacion,
eliminacion ue uefectos, caliuau, %$$4534$$%345, >$4'?2&%@345, tiabajo a uistancia, etc. Ahi tenemos ya uiez
estiategias. Pobies empiesaiios que no lo ven claio con tantas mouas que se suceuen.

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D1 *-30'-0
El meicauo: la situacion, la competencia, las picticas,...

$0/ ()&*'%3(>0/
Los impeiativos clsicos como tiempo y uineio.

$0/ '*?2'/0/
uem: tiempo, uineio, eneigia, peisonas, infoimacion, contactos, competencias, opoituniuaues, talentos, etc.

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Tengo ganas ue movilizai tiempo y eneigia en esta estiategia. Cunuo me lo imagino esto me inspiia.
Bacei 4$.A*%@345, es uecii inveitii en ieues socio-piofesionales, clubs, asociaciones, etc., pueue sei una buena
estiategia paia uaime a conocei. Peio si no es lo mio. vale ms que inmeuiatamente me oiiente hacia otia
estiategia ms a mi alcance.
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Esto nos lleva a la nocion ue integiiuauecologia. 0ne buena estiategia es una estiategia auaptaua a mi.
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Sobie qu conocimientos nos vamos a apoyai. Cules son mis expeiiencias en este campo. Qu habis
apienuiuo. Como vamos a utilizai estas nuevas competencias.

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Qu pouiia anuai mal. Qu haiemos en este caso. Cul es el plan B.

Recoiuau la uefinicion ue 0%3' B$%4$ el funuauoi uel C4D(3+3+ E%&4+&''3*4&(:

"El ganauoi es el que sabe lo que hai si pieiue. El peiueuoi es el que sabe lo que hai solo si gana".
Cuiuauo poi lo tanto a no caei en el que quieie ieunii toua la infoimacion paia estai seguio, o que va a pasai
su tiempo planificanuo sin nunca aiiancai. Es imposible contiolai touos los factoies antes ue lanzaise sino ya
os ha supeiauo vuestio competiuoi. Asi el iiesgo ue no actuai es ue peiuei muchas opoituniuaues.

Cuanuo el nivel ue iiesgo os paiezca bueno, y no peifecto, lanzaios y ajustau en maicha. Be touas foimas una
estiategia no est esciita en mimol y siempie se pueue cambiai.

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Simplificau. Las posibiliuaues ue tenei xito ue las estiategias son piopoicionales a su simpliciuau.
0na buena estiategia es geneialmente elegante y una estiategia elegante es simple.


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Coito, meuio, laigo plazo.
Cules son mis ciiteiios ue evaluacion ue la piogiesion y uel xito ue esta estiategia.

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El pioceso paia elaboiai una estiategia es un pioceso cieativo.
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Paia haceilo se necesita pieviamente uisponei ue un nmeio ue estiategias ue bases peisonales o
piofesionales, paia no inventai la iueua a caua vez. Cuanuo uominis las bases paia iealizai estiategias a
meuiua, la cieativiuau aumentai y pouiis actuai paia alcanzai soluciones peifectamente auaptauas a
vuestia situacion, a la ue vuestia empiesa o ue vuestios clientes.

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Paia aboiuai ue maneia cieativa la constiuccion ue una estiategia sobie meuiua, siguen algunas pieguntas
paia entiai en el tema. Tenuiis seguiamente otias iueas.

- Quin ha hecho ya antes lo que queiis hacei. Como lo ha hecho.
- Cul es la maneia ms astuta, cieativa y fcil paia alcanzai X, sin hacei los que hacen los uems.
- Cul es la mejoi solucion que no touo el munuo utiliza (o nauie mejoi.).
- Cul es la via menos convencional, la ms oiiginal o iauical.
- Cul seiia mi maneia peisonal ue haceilo, aunque esto me paiezca extiao.
- Cul es la cosa ms loca que pouiiamos hacei y que sea una gianue iuea.
- Como haiiamos si no tuviiamos uineio.
- Como hacei paia sacai ms con menos.
- Qu iecuisos ue los que uispongo (tiempo, uineio, espacio, infoimacion, competencias, expeiiencias,
contactos, clientes, eneigia, ganas, etc.) y que no utilizo a tope, me pueuen sei tiles.