Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Coordonator tiinific:
.L. Dr. Paris Nicolae Stelian
Absolvent:
Dudu Teodor
Constana 2007
CUPRINS
1.Promovarea medicamentului . 4
1.1. Promovarea produselor: strategia de comunicare i promovare .. 4
1.1.1. Metode de comunicare i promovare a medicamentului .. 4
1.1.2. Utilizarea metodelor de comunicare i promovare ... 5
1.1.2.1. Etica promovrii medicale . 5
1.1.2.2. Promovarea numelui firmei ... 6
1.1.2.3. Promovarea produselor .. 7
1.1.2.4. Promovarea rezultatelor economico-financiare ... 11
1.1.3. Reclama prin prezentri de medicamente specialitilor n
domeniu 12
1.1.4. Reclama prin materiale publicitare . 13
1.1.5. Publicitatea de tip special 14
1.1.6. Reclama prin televiziune . 14
1.2. Promovarea produselor: promovarea i relaiile publice . 16
1.2.1. Echipa de reprezentani medicali considerente generale 16
1.2.2. Selectarea reprezentanilor medicali ... 17
1.2.2.1. Obiective . 17
1.2.2.2. Cerine i aptitudini . 17
1.2.2.3. Selectarea propriu zis . 18
1.2.3. Instruirea reprezentanilor medicali 20
1.2.3.1. Obiective .. 20
1.2.3.2. Realizarea . 21
1.2.4. Organizarea i planificarea activitii . 22
1.2.4.1. Obiective .. 22
1.2.4.2. Realizarea 22
1.2.5. Desfurarea activitii 24
1.2.5.1. Obiective... 24
1.2.5.2. Realizare .. 24
1.2.6. Evaluare .. 25
2
1.2.6.1. Obiective . 25
1.2.6.2. Realizarea 25
1.2.7. Dotare i finanare (costuri) 26
1.2.7.1. Obiective .. 26
1.2.7.2. Realizare .. 26
1.2.7.2.1. Alocarea fondurilor .. 26
1.2.7.2.2. Echipamnte necesare 27
2. Distribuia medicamentului 29
2.1. Distribuia medicamentului: canale de distribuie ... 29
2.1.1. Considerente generale . 29
2.1.2. Funciile canalului de distributie . 30
2.1.3. Organizarea canalului de distribuie
32
2.1.3.1. Tipuri de canale de distribuie .. 32
2.1.3.2. Controlul canalului de distribuie . 34
2.1.3.3. Realizarea canalului de distribuie ... 35
2.2. Distribuia medicamentului: sistemul logistic al distribuiei .. 37
2.3. Servicii acordate la distribuia produselor farmaceutice 40
2.4. Plasarea medicamentului: comerul cu ridicata i amnuntul ... 43
2.4.1. Considerente generale . 43
2.4.2. Funciile depozitului farmaceutic 43
2.4.3. Controlul pieei de ctre depozitul farmaceutic .. 45
2.4.4. Organizarea comerului cu ridicata i cu amnuntul ... 49
3. Bibliografie ... 51
1. Promovarea medicamentului
1.1.
Promovarea
produselor:
strategia
de
comunicare i promovare
1.1.1. Metode de comunicare i promovare a medicamentului
Principala investiie pe care o face orice firma i mai ales
firmele din domeniul farmaceutic, este n reclam i campanii
promoionale, att pentru imaginea firmei cat i pentru promovarea
unor produse.
Politica de promovare const in transmiterea (comunicarea) in
permanena, pe diverse ci, a unor mesaje, destinate informarii
specialitilor din domeniul sntii (medici i farmacisti) i a
populaiei asupra medicamentului.
Exista mai multe metode de promovare, care alctuiesc
mpreun noiunea de mix promoional:
1. Reclama se realizeaz n principalele medii publicitare
(ziare, reviste, anuare, radio, televiziune, pliante, brouri etc.)
2. Promovarea medicamentelor la manifestri tiinifice
(simpozioane, conferinte, sesiuni de comunicari) si trguri (expoziii)
prin standuri de produse, concursuri, tombole, inclusiv oferirea de
gratuiti i sponsorizri cnd este posibil.
3. Promovarea vnzrilor prin prezentri de medicamente
specialitilor in domeniu (medici, farmaciti).
4
prescrierea,
eliberarea,
furnizarea
distribuirea
pot
fi
promovate
respectnd
reglementrile
Reviste
Adresa
Medicale
Telefon/fax
Tiraj,
apariie,
distribuie
.
c
r
t
.
1
Viaa
Str.
Tel: direct:
Tiraj:
medical
Ministerului
315.61.09;
exemplare
Nr.1-3,
centrala
Apariie:1numr/spt
Bucureti
315.02.00;
mn
222.38.60
Distribuie:
(int 475)
abonament
30000
numai
Fax:
2
Medicina
Bd.C.D.
315.69.80
Tel:
familiei
Loga
0256-19.21.18
Apariie: 1 numr la 2
Fax:
luni
0256-19.21.01
Distribuie: abonament
nr.50
sau
O.P. 5, C.P.
630
3
Terapeuti
Timioara
Intrarea
Victor
+ medicii instructori
Tel:
Tiraj:3000
021.647.32.30
Apariie:1/trimestru
toxicologi
Eftimiu
Fax:
Dstribuie:abonament
e clinic
nr.9,sc
021.647.32.30
B,et.4,
ap.59, sector
1, Bucureti
Str. Moilor
Tel:
nr.
int 322
Apariie: 2/an
Cluj Napoca
Str.
Fax: 195090
Tel: 198460
Distribuie: abonament
Tiraj: 500 exemplare
Republicii
Fax: 198365
Apariie: 2/an
Inima
Cancerul
nr.
19-21,
191941
34-36,
Infomedic
Cluj Napoca
Str.
os.
Panduri
Distribuie: abonament
Tel:
021.781.34.28
Apariie: 1/lun
sau
Distribuie: abonament
sector
021.781.42.98
+ RODIPET + firme +
spitale
nr.
5
Bucureti
fax:
7
Romnia
Str. Cderea
021.636.69.46
Tel:
Update
Bastiliei nr.
021.312.97.53
exemplare
56-58, sector
fax:
Apariie: 1/lun
021.312.94.11
Tel:
Distribuie: abonament
Tiraj: 2000 exemplare
021.637.74.14
Apariie: 1/lun
fax:
Distribuie: abonament
021.614.25.63
+ gratuit n uniti
(la
sanitare
Medicina
1 Bucureti
Str. Grii de
Modern
Nord
nr.2,
sector
1,
Bucureti
colegiul
Tiraj:
10000
Jean
medicilor)
Tel/fax:
Tiraj:
Revista
Str.
Medical
Louis
021.314.95.19
exemplare
Naional
Calderon
Apariie: 1/lun
nr.35, sector
021.314.94.31
Distribuie: abonament
2, Bucureti
021.211.33.26
+ firme specializate +
gratuit
Medinfo
Busines
Expo
os.
Medica
tefan
10000
Tel/fax:
sanitare
Tiraj:
021.410.27.51
exemplare
021.410.23.10
Distribuie: farmaci +
021.410.24.88
depozite
021.411.01.67
medicale + congrese +
10000
simpozioane
consftuiri
-
Tel:Fax: -
Ap.33,
Bucureti
promoionale
recomandrilor
pentru
O.M.S,
medicamentele
toate
eliberate
cu
materialele
prescripie
cabinete
expoziii
Conform
unitai
12
prezentate
tabelul
nr.1.
Reclame
referitoare
la
cu
ageniile
care
au
experient
promovarea
14
generale
15
16
17
Aptitudini necesare:
- deschii spre comunicare i dialog;
- calmi i capabili de a nu riposta la eventualele nemulumiri ale
specialitilor vizitai, exprimate pe un ton mai ridicat;
- dorina de a desfura o ctivitate pe teren;
- aspect fizic placut;
- extrovertit i cu simul umorului;
- conductori auto prudeni.
1.2.2.3. Selectarea propriu zis
Reprezentanii medicali selectai pot fi proaspei absolveni de
facultate sau foti reprezentani medicali ai altor firme farmaceutice.
a.) Proaspei absolveni de facultate:
Avantaje:
- cunostinte generale actuale de clinica medicala si
farmacologie;
- pretentii salariale mai reduse;
- dorina crescut de munc i afirmare profesional;
- datorit lipsei de experien profesional probabilitate
migrrii la alte firme farmaceutice este redus.
Dezavantaje:
- lipsa de instruire n activitatea de promovare medical;
- lipsa de experien n activitatea de promovare medical;
18
19
1.2.3.2. Realizarea
Instruirea viitorilor reprezentani medicali trebuie s se fac la
sediul firmei farmaceutice. Ea dureaz minimum o sptmn, timp n
20
promovate,
situaia
epidemiologic
din
teren,
1.2.6. Evaluare
1.2.6.1. Obiective
Evaluarea activitii realizate de reprezentanii medicali are ca
scop stabilirea eficienei activitii de promovare, a obiectivelor atinse
24
25
27
2. Distribuia medicamentului
2.1.
Distribuia
medicamentului:
distribuie
28
canale
de
29
(industria
farmaceutic
sau
laborator
de
(efect
tampon);
prin
aceasta
se
permite
Sistemele
verticale
de
marketing
permit
controlul
distribuiei
permite
productorului
de
35
parcursul
transportului
depozitrii,
pentru
meninerea
proprietilor acestora);
- structura utilizatorilor (segmentele de pia deservite cu aceste
produse);
- configuraia geografic a pieei.
37
depozitarea
produselor,
cu
cheltuieli
minime.
39
40
distribuirea
corespunztoare
produselor
medicamentoase;
- existena personalului calificat, dintre care un specialist
desemnat ca responsabil, care corespunde cerinelor legislaiei;
- realizarea obligaiiloe ce le revin, dup obinerea autorizaiei.
Cei care posed autorizaie au urmtoarele obligaii:
- s faciliteze inspecia localurilor, a instalaiilor i a
echipamentelor, de ctre cei acreditai;
- s procure produsele farmaceutice numai de la productori
autorizai n acest domeniu;
- s furnizeze produsele medicamentoase numai persoanelor
autorizate sau ndreptite s le primeasc (este vorba de persoane
autorizate sau ndreptite s furnizeze produse farmaceutice ctre
populaie n ara respectiv);
- s aib un plan de urgene, care s asigure implementarea
efectiv a oricrei retrageri de pe pia a unui produs, de ctre
autoritile competente;
- s in evidene, sub forma facturilor fie pe computer, fie n
oricare alt form, care s ofere, pentru fiecare tranzacie, informaii cu
privire la data tranzaciei, denumirea produsului, cantitatea primit sau
furnizat, numele i adresa furnizorului sau beneficiarului, dup caz;
- evidenele amintite anterior se menin la dispoziia autoritilor
pentru control, timp de cinci ani;
- trebuie s respecte regulile de bun practic de distribuie
pentru produsele farmaceutice.
41
42
funcionarea
farmaciei,
depozitului
farmaceutic
43
44
ara
Procentul
S.U.A.
Japonia
Marea Britanie
(%)
60
80
72
45
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Germania
Frana
Belgia
Olanda
Spania
Italia
Scandinavia
80
82
90
91
85
79
100
46
automate,
sistemelor
electronice
de
comand
produselor
tehnico-medicale.
Farmacia
3. BIBLIOGRAFIE
1. Eugen Blaga, Politici de sntate n cadrul Uniunii
Europene,Curs
facultatea
de
Sociologie
Asisten
social,Bucureti,2004
2. Enchescu Dan, Marcu M.G, Sntate public i management
sanitar,Ed.All,Bucureti,1994
50
51