8 NEGOCIOS

Martes 11 de febrero del 2014 GESTIN

Qu es mejor, rentabilidad o liquidez?

OPININ
Manuel Ch Rubio
DOCENTE DE POSTGRADO UPC Y DIRECTOR ACADMICO DE CAMPUS DE LA UPC

En diciembre del ao 2000, la Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) intervino a dos bancos y los oblig a cerrar. Ambos bancos nunca reejaron prdidas en sus estados de resultados y sus indicadores basados en las ganancias (utilidades) contables fueron atractivos para sus inversionistas. Una de las instituciones bancarias tena una Rentabilidad sobre el Patrimonio

(ROE) superior al promedio de los grandes bancos de ese entonces, sin embargo, fue cerrado. Hay empresas que muestran altas ganancias (utilidades) netas en sus estados de resultados, incluso declaran ante la Sunat el pago de impuestos a las ganancias; sin embargo, cuando uno de sus proveedores les solicita el pago de una factura ya vencida, le responden: Regrese la prxima semana o el prximo mes. Qu es ms importante tener: liquidez o rentabilidad?, en un escenario de corto plazo las empresas buscan mantener liquidez. Podemos

Las empresas funcionan por el grado de liquidez con el que cuentan y no necesariamente por las ganancias contables.
apreciar que en pocas de crisis nancieras, los gerentes se inclinan a favor de la liquidez, minimizando la rentabilidad; mientras que en el largo plazo la rentabilidad puede mejorar y las ganancias convertirlas en cash y mejorar la liquidez. Liquidez es la capacidad para cumplir con las obligaciones de corto plazo. El capital de trabajo es fundamental para la operacin del negocio, depende del efectivo disponible, para cumplir con los proveedores, empleados, pago de impuestos, caja para innovar o implementar nuevas tecnologas, procesos, etc. La rentabilidad es la ganancia operativa neta que se obtiene del capital invertido. As como hay empresas que contablemente muestran buena rentabilidad pero no cuentan con liquidez; tam-

bin hay empresas que tienen buena liquidez, pero una mala situacin financiera; por ejemplo, empresas con altos saldos bancarios, pero pobre rentabilidad. Cuando se presenta esta disyuntiva financiera, los buenos gerentes buscan que los problemas de liquidez sean solucionados en el corto plazo para evitar problemas con el pago de obligaciones a instituciones bancarias, sueldos, etc. Las instituciones nancieras no otorgan crditos a las empresas que no muestran buena capacidad de pago. Por otro lado, la falta de rentabilidad se puede resol-

ver en el largo plazo, mejorando la estructura de costos, incrementando ventas, reduciendo gastos e implementando polticas para maximizar la rentabilidad del negocio. Las empresas funcionan por el grado de liquidez con el que cuentan y no necesariamente por las ganancias contables. De nada vale llegar a los objetivos de ventas y rentabilidad si no hay una alta rotacin de cuentas por cobrar; que estn produciendo la liquidez necesaria, que asegure la buena operacin del negocio o una alta rotacin de inventarios.

PRENDAS DE ALPACA

Inkasign llegar a Europa y EE.UU. con marca propia

Esperan llegar a boutiques multimarca de Francia y los pases nrdicos, adems de Alemania. En el pas buscan entrar a mall de Larcomar y al Cusco.
MIRTHA TRIGOSO LPEZ

LAS CLAVES
Precio. El precio de exportacin de una chompa de alpaca ha subido alrededor de 12% este ao versus el 2013. As, una chompa de entre 300 gramos y 500 gramos se cotiza hasta en US$ 60. Mercado. El Grupo Inca y el Grupo Mitchell tienen entre el 70% y 80% del mercado de prendas de alpaca en el pas.
Crecern 30% en ventas.

jeras, re ri el ejecutivo. De esa manera, estim, al cierre del ao esperan que el 20% de su produccin total de prendas ya sea de su marca propia.
Maquila En cuanto a su produccin de prendas para marcas extranjeras, as como para el retail local, a travs de maquila, Ricardo Holder seal que actualmente vienen exportando principalmente a Francia, Estados Unidos y Dinamarca. Este ao apuntan tambin comenzar a exportar a Alemania. Agreg que la empresa espera crecer en ventas un 30% versus el 2013.

mtrigoso@diariogestion.com.pe

La empresa peruana, Inkasign, que actualmente produce prendas de alpaca para conocidas marcas europeas y norteamericanas, as como para el retail local, espera comenzar a exportar su marca

propia este ao, adelant a Gestin su gerente general, Ricardo Holder. As, buscan llegar con su marca Inkasign a las boutiques multimarcas de Francia, de los pases nrdicos como Finlandia, Noruega y Dinamarca, adems de Alemania y Estados Unidos. Explic que con este objetivo desde noviembre del ao pasado han comenzado a hacer pequeos envos a Francia, y este ao participarn en ferias textiles en Nor-

teamrica y Europa para buscar clientes. Las prendas que queremos exportar con nuestra marca propia son suteres para damas y caballeros, adems de accesorios, dijo Holder. En cuanto a sus planes en el mercado local con su marca propia, indic que vienen buscando abrir tiendas en lugares estratgicos donde haya gran auencia de turistas. Los turistas, en un 95%, son los que ms compran prendas de alpaca, anot.

En esa lnea -mencion-, buscan entrar al mall de Larcomar en Lima, as como a una boutique o tienda cercana a la Plaza de Armas del Cusco.

Esta tarea no es fcil debido a la falta de ubicaciones o a que en los malls o lugares estratgicos se da prioridad al ingreso de marcas extran-

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ASOCIATIVIDAD PARA CRECER. Jos Zegarra, docente y abogado del CIDEPUCP, explic que la asociatividad entre empresas especialmente mypes permitira que los proyectos se expandan a un plano internacional. La conanza y la cooperacin son elementos importantes para que la estrategia funcione. NUEVAS TENDENCIAS EN APPS. scar Hormigos, CEO global de The AppDate, coment que la tendencia en el mercado de las apps ya no es cobrar por este tipo de software, sino aprovechar la venta de productos que puedan explotar el uso de esta tecnologa en smartphones.

Cristina Quiones Consumer Psyco

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Un post sobre el planeamiento publicitario a travs de la didctica mirada de Gem Romero, presidente de la Account Planning Group Spain.
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Recuperacin de lote 88 en el limbo

Carlos Herrera Descalzi, ex ministro de Energa y Minas, declar que la recuperacin del lote 88 an no es ocial. El atraso de este procedimiento se debe a que an no se ha rmado el contrato entre el Estado y el Consorcio Camisea, pues es necesaria una clusula adicional que an no se ha discutido entre las dos partes.