Tambin por Helen Fisher Por qu amamos La primera relacin sexual Anatoma del Amor El Contrato de Sexo

Por qu l? Por qu Ella?

Encontrar amor verdadero por Explicacin del Tipo de Personalidad

El autor y el editor han proporcionado este libro electrnico a usted para su uso personal. Usted no puede hacer este libro a disposicin del pblico en cualquier orma. infraccin de copyright es ilegal. Si usted cree que la copia de este e-libro que est leyendo infringe los derechos de autor por fa!or notifique a la editorial en" us.#ac#illanusa.co# $ pirater%a.

Henry Holt and Company, LLC Publishers desde un mil ochocientas sesenta y seis 17 de la !uinta A"enida de #ue"a $or%, #ue"a $or% 1&&1& '''()enry)olt(com

Henry Holt * y * son marcas re+istradas de Henry Holt and Company, LLC . Copyri+)t , -&&. por Helen /is)er 0odos los derec)os reser"ados . 1istri2uido en Canad3 por H4 /enn and Company Ltd . 4i2lioteca del Con+reso de datos Catalo+acin en la 5uente /is)er, Helen E . 6Por qu l7 por qu ella87 encontrar el amor real por la comprensin de su personalidad tipo 9 Helen /is)er(:1st ed( p( cm . ;ncluye re5erencias 2i2lio+r35icas <p(= . :1> ;S4#8 .7?:&:?& &:?-.-:& ;S4#:1&8 &:?& &:?-.-:1 1( Aspectos de la personalidad 5isiol+ica( -( @elaciones interpersonales: Aspectos psicol+icos( >( Aate aspectos de seleccin de Psicolo+a( ;( 0tulo . 4/B.?(.(4 / 7 -&&. 1 (- CBD:dc--&&?&>>?77 Li2ros de Henry Holt est3n disponi2les para las promociones especiales y las primas( Para m3s detalles comunquese con8 1irector de Aercados Especiales. Primera edicin -&&. 1iseEado por Aeryl Sussman Le"a"i ;mpreso en los Estados Fnidos de Amrica 1 > 7 . 1& ? B D E ;S4# .7?1D-..?-B7-

Para @ay, Lorna, Audrey y el resto de mi 5amilia

En al!una parte hay el a!uardar en este mundo nuestro Para un alma solitaria" otra alma solitaria# $ada persi!uindose unos a travs de todas las horas cansados" % conocer extra&amente a un !ol repentino' (ue!o de que se me)clan#como las ho*as verdes con lores de oro" en uno hermoso y per ecto todo# noche lar!a y la vida se termina" y la orma (ies abierta hacia adelante a d+a eterno. #,-. E/0-1 2.13(/

&'()E(*+'S

4. (2 E,$U$H2 E1 (2 12TU.2(E52 /E (2 62/.E7 6Por qu l7 6Por qu ella7 8. E1$31T.2. ,U PE.,312(-/2/ T-P37 El tipo de personalidad de prue2a 9. (2 6213 le reparti7 1ados de la #aturaleGa :. ;E;2 (2 <-/2 2 (2, (EE,7 0)e Explorer =. Un pilar de la sociedad7 El Constructor >. ,-E6P.E 2 (2, E,T.E((2,7 El 1irector ?. E( F-(@,3F3 A-1B7 El #e+ociador C. $36P2DE.3, $36P2DE.3, *u!ar" ayuda" compa&eros de la mente" compa&eros del alma7 la qu+mica de $itas E. E1263.21/3,E7 El Em2udo 4F. E( U137 6Cmo amamos 44. P31E. (2 GUH6-$2 2( T.2;2I37 Asesoramiento de la #aturaleGa 1otas 2pndice7 (a eleccin de pare*a Estudio ;iblio!ra +a 2!radecimientos Hndice

JPor qu KlL JPor qu ,uL

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,oy !rande" conten!o multitudes. #0alt 0hitman

Escuchas en 1,+2E (,).2,/E3,"

Por qu l? Por qu ella?

M2hora vas a sentir nada de lluvia" para cada uno de ustedes serN re u!io para el otro. 2hora usted no sentirN r+o" para cada uno de ustedes serN el calor a la otra. 2hora no hay mNs soledad para usted. Pero hay una vida por delante. <e ahora a tu lu!ar de residencia" a comer a sus d+as *untos. % tus d+as serN muy lar!a en esta tierra M. (os indios apaches del suroeste de Estados Unidos probablemente recit este poema de la boda durante si!los antes de que lo escuch en (a Iolla" $ali ornia" en 8FF>. Fue una noche a principios de *unio" el cielo si!ue siendo de color rosa y a)ul" el mar huele lotando por las ventanas mientras estaba sentado en una silla ple!able en la se!unda planta de un restaurante italiano de lu*o. Un se&or mayor estaba llevando a cabo una ceremonia de boda corto" una me)cla con los rituales de los cristianos" las tradiciones *ud+as y 2pache. % antes de que me resplandec+a los dos celebrantes" PatricO y ,u)anne#una de las primeras pare*as de casarse despus de reunirse en el sitio de citas por -nternet me hab+an ayudado a dise&ar" $hemistry.com. PatricO hab+a sido periodista en 1ueva 3rleans hasta que perdi su traba*o" su casa y todas sus pertenencias al huracNn Aatrina en 8FF=. 0est se ue" tomando la residencia con sus amiliares en (os 2n!eles en ebrero de 8FF>. /+as despus de instalarnos" se uni $hemistry.com y recibi su primer partido recomendada7 ,u)anne" un abo!ado que vive en (a Iolla. Esa primera noche se habl durante tres horas en el tel ono. ,e reunieron el in de semana si!uiente y se enamor apasionadamente. 2s+ que en una noche templada durante una vacaciones en abril *untos en Par+s" PatricO se la llev a la cima de la Torre Ei el y propuso. (a *oven sonri deslumbrado su Ms+.M 2s+ que aqu+ me sent en un restaurante italiano de lu*o en (a Iolla" rodeado por unos

cincuenta de sus ami!os y amiliares en esta v+spera de la boda estivo. 6e !usta estar cerca de personas que estNn en el amor. Tienen una ener!+a conta!iosa. Esta uer)a era palpable en el novio" los primeros en lle!ar para la boda. -rrumpi en la habitacin" llenNndola con su encanto viva). 2 pesar de que nunca hab+amos conocido" l me dio una cNlida bienvenida. -nstantNneamente se puso a conversar sobre la evolucin del idioma -n!ls" su experiencia como periodista en al!unas partes peli!rosas de 2sia y parte de mi traba*o anterior en la qu+mica cerebral del amor romNntico. 3tros no tardaron en lle!ar" y nos llevamos a nuestros lu!ares en las sillas ple!ables rente a un peque&o bar cubierto de lirios. Pltima lle! la novia. 6e qued de piedra cuando la vio#una diminuta per ectamente ormados" mu&eca" como de porcelana" con los o*os a)ules !randes y pelo lar!o casta&o ro*i)o en ri)os suaves salomnicas en olvidar#me# no tienen. 2l i!ual que el mitol!ico Helen" ,u)anne ten+a una cara que podr+a lan)ar mil naves. % su vi!or i!ual su. Estaba embelesado por su pr+ncipe" mirNndolo y sonriendo con e ervescencia incontenible como ella di*o Ms+" quieroM. 2l!uien tocaba una lauta. El poema ue le+do 2pache. % como el novio y la novia caminando por el pasillo improvisado entre nuestros asientos" volamos burbu*as en ellos de las peque&as botellas que quedan en nuestras sillas. (ue!o vino la iesta7 platos de $avatelli 6arinara" 2ntipasto .ustico" me*illones" salchichas" pollo Fra /iavolo#una !ran cantidad de platos italianos aparecieron en todas las mesas en medio de la !lobos" con eti y champNn como el disc *ocOey cavado en vie*as canciones y bailaba renticamente. PatricO y ,u)anne se arremolinaban entre nosotros" irradiando ale!r+a. M2mor todo lo esperaM" dice la ;iblia. Ten+a la esperan)a de PatricO y ,u)anne. Pero tambin ten+a una ra)n para ser optimistas acerca de su matrimonio. %o sab+a al!unas cosas sobre su personalidad" porque ambos hab+an tomado mi test de personalidad" una serie de pre!untas que hab+a ideado para establecer al!unas cosas bNsicas sobre el temperamento biol!ica de una persona. 2mbos me hab+an dicho a sus resultados de la prueba. % a partir de estos datos" yo estaba se!uro de que el per il qu+mico particular de PatricO complementar+a ,u)anne" creando un cctel biol!ico y psicol!ico que mantenerlos cautivados con los demNs durante a&os.

)e#pera#ento y el ,#or

Tenemos muchas tendencias innatas. /e hecho" los cient+ icos ahora creen que alrededor del =F por ciento de las variaciones en la personalidad humana se asocia con actores !enticos. Heredamos la mayor parte de la estructura de nuestra mente. Pero" Jqu es la personalidadL (os psiclo!os de inen como ese !rupo distinto de los pensamientos y sentimientos que el color de todas las acciones de una persona. ,u personalidad es al!o mNs que su biolo!+a" por supuesto. (a personalidad se compone de dos tipos undamentalmente di erentes de los ras!os7 los de car3cter y los de temperamento . ,us ras!os de carNcter se derivan de sus experiencias. ,us *ue!os de la in ancia' intereses y valores de sus padres' cmo la !ente en su comunidad expresar amor y el odio"

lo que los amiliares y ami!os consideran educado" peli!roso y emocionante' cmo adoran' lo que cantan" cuando se r+en" lo que hacen para hacer la vida y rela*arse#estas y otras innumerables uer)as culturales se combinan para construir su con*unto nico de ras!os de carNcter. El saldo de su personalidad es su temperamento" todas las tendencias de base biol!ica que ha heredado" ras!os que emer!en en la primera in ancia" para producir sus patrones consistentes de sentir" de pensar y de comportarse. $omo el ilso o espa&ol Ios 3rte!a y Basset di*o" M%o soy" ademNs de mis circunstancias.M El temperamento es el M%o soyM" el undamento de lo que eres. $uriosidad" creatividad" bsqueda de la novedad" la compasin" prudencia' competitividad7 hasta cierto punto" se hereda estos y muchos otros aspectos de su disposicin. Es esta parte del esp+ritu humano que hab+a examinado en PatricO y ,u)anne#su temperamento biol!ico.

4orn 51e5

1adie sabe con precisin cuNntos ras!os de temperamento que los seres humanos heredamos. Pero los estudios de !emelos idnticos su!ieren que heredamos muchos. Tome los M!emelos risita"M como ueron llamados por los uncionarios del Estudio de Bemelos de 6innesota en la dcada de 4E?F debido a que estas mu*eres estallar+an con carca*adas ante la mNs m+nima broma o extra&o !iro de rase. /aphne y ;Nrbara hab+an nacido a un estudiante inlands soltera que vive en -n!laterra en 4E9E. ;arbara ue adoptada por un *ardinero -n!ls que traba*aba en un parque pblico" mientras /aphne se cri en la casa de un metalr!ico ricos. ,in embar!o" cuando lle! por primera ve) *untos de nuevo a los treinta y nueve a&os de edad" como parte del Estudio de Bemelos de 6innesota" que se centr en los !emelos idnticos criados por separado" ambos amaban buenas bromas y ambos hab+an re+ toda su vida. 2mbos se sentaron con re!ularidad en sus manos para evitar nerviosismo !esticulando. 2mbos hab+an te&ido el pelo casta&o. 2mbos ueron e usivamente ener!tico. Tanto odiaba las matemNticas y los deportes. 2mbos evitaron la televisin comercial. 2mbos pre ieren el color a)ul. 2mbos estaban dispuestos a dar cualquier opinin pol+tica. % ambos hab+an cumplido con sus maridos a los diecisis a&os en un baile del ayuntamiento y se cas en el oto&o. ,us puntuaciones de $- ueron casi idnticos" tambin" a pesar de la educacin costosa de /aphne y la escolari)acin mucho mNs modesta de ;Nrbara. J$oincidenciaL El psiclo!o Thomas ;ouchard" director del Estudio de Bemelos de 6innesota" descubri tantas historias como sta que" en la dcada de 4ECF se propuso que docenas de ras!os de personalidad tienen un !rado de heredabilidad. Entre los que tienen los v+nculos !enticos mNs uertes" in orm" ueron el tradicionalismo" la disposicin a capitular ante la autoridad" la a!resividad" la unidad para diri!ir y el apetito por la atencin. $omo escribi en 4EC:7 MTanto los estudios de !emelos y de los estudios de adopcin conver!en en el sorprendente halla)!o de que las in luencias ambientales de la amilia comn *ue!an un papel menor en la determinacin de la personalidad.M

En las ltimas dcadas !enticos de la conducta humana han contribuido sustancialmente a esta lista de ras!os vinculados con nuestro 2/1. 6Ns importante para este libro" los cient+ icos ahora saben que los !rupos de !enes que interactan in luyen en el comportamiento" incluso actan con*untamente para crear sndromes de comportamiento . Por e*emplo" si usted tiene un apetito biol!ico de buscar la novedad" que tambin son susceptibles de ser enr!ico" espontNneo" la asuncin de ries!os" curioso y creativo. ,i usted estN predispuesto a ser tradicional en cambio" usted es tambin probable que sea iel" prudente" respetuoso de la autoridad y con !anas de hacer planes y se!uir horarios. Expresamos constelaciones de ras!os biol!icos relacionados" 4 " creando lo que se conoce comnmente como los tipos de personalidad. 8 /e hecho" despus de hacer una amplia investi!acin sobre las bases biol!icas de los tipos de personalidad" he lle!ado a creer que cada uno de nosotros expresa una combinacin nica de cuatro tipos bNsicos de personalidad amplios. Por otra parte" nuestro tipo de personalidad primaria" nos atrae hacia pare*as romNnticas espec+ icos. 1uestra naturale)a biol!ica susurra constantemente dentro de nosotros para in luir en quienes amamos. Estos pensamientos y mNs nadaban a travs de mi mente mientras me sopl esas burbu*as en PatricO y ,u)anne en esa noche de boda encantador. Pens que ambos hab+an encontrado su alma !emela. JGuin es ustedL JPor qu estamos naturalmente atra+dos compa&eros particularesL 6i investi!acin de estos misterios comen) durante las vacaciones de 1avidad en 8FF:.

1atch.co#

MJPor qu te enamoras de una persona en lu!ar de otraLM Esto es lo que el equipo e*ecutivo de 6atch.com quer+a saber cuando me reun+ con ellos dos d+as despus de la 1avidad de 8FF: en la ciudad de 1ueva %orO. 6atch.com es el sitio de citas de -nternet mNs !rande del mundo. % yo hab+a sido invitado a pasar el d+a con ellos" pensando. 2 media ma&ana" me hicieron esta pre!unta undamental. M1adie sabe realmenteM" le respond+. (os psiclo!os han determinado que los hombres y las mu*eres tienden a enamorarse de personas del mismo ori!en tnico y socioeconmico' con los de un nivel similar de la inteli!encia" la educacin y el atractivo +sico" con personas que ten!an los valores reli!iosos" pol+ticos y sociales similares" y con los que tienen un sentido del humor similar. Tambin nos enamoramos cuando el ritmo es el adecuado" ya menudo con una persona que vive o traba*a cerca. ,u in ancia *ue!a un papel muy importante en sus opciones romNnticas" aunque nunca no se han establecido patrones iables. Tenemos la tendencia a caer en el amor con al!uien que nos proporciona las cosas que necesitamos. % la !ente a menudo se enamoran de los que estNn en el amor con ellos. Pero" como di*e a los e*ecutivos de 6atch.com" cmo dos individuales personalidades coinciden si!ue siendo desconocido. (a !ente no necesariamente se corte*an" viven con o se casan con al!uien con similares o ras!os de personalidad di erentes. /e hecho" unos :?F estudios han examinado la malla de dos personalidades en

un matrimonio. % el psiclo!o 6arcel 5entner resume estos datos" diciendo7 M(a pre erencia por la similitud de caracter+sticas de la personalidad var+a sustancialmente entre los ras!os y los individuos.M $omo l mismo di*o7 MJ$mo pueden dos personalidades me*or combinan en una relacin en la actualidad si!ue siendo un tema no resuelto.M ,in embar!o" su eleccin de pare*a aportan color a todos los aspectos de tu vida7 tus conversaciones de la ma&ana en la cama y en la mesa del desayuno" tus amistades" reuniones amiliares y travesuras de in de semana" donde usted vive' cmo criar a sus hi*os' muy probablemente incluso su carrera. % sin duda esta eleccin a ectarN sus ma&anas. Esos bebs que es probable que producir y enviarN a multiplicar son su uturo !entico. ,lo un par de veces en su vida le me)cle su simiente con la de otro y el tono de su 2/1 hacia el in inito. 2s+ que quin desea asuntos. /e hecho" me pareci di +cil de creer que la evolucin de*ar+a esta decisin enteramente a nuestros caprichos humanos. %o sospechaba que los psiclo!os simplemente no hab+an buscado los mecanismos biol!icos subyacentes que diri!en nuestras decisiones romNnticas. 2s+ que cuando la !ente de 6atch.com me pidieron que considere ayudar a desarrollar un sitio de la hermana de su servicio de citas en -nternet" uno dise&ado para hombres y mu*eres interesados en una asociacin a lar!o pla)o" le di*e que lo pensar+a durante el per+odo de calma en pleno invierno estivo . (a temporada de iestas en centelleaban. Pero el d+a de 2&o 1uevo me di cuenta de que ten+a que luchar a bra)o partido con esta oportunidad" la oportunidad de aplicar los datos mNs recientes de la neurociencia a la cuestin esencial de lo que te !usta" tal ve) incluso ayudar a la !ente a encontrar Mel unoM. 2s+ que me sent en el mi mesa vac+a y sac una ho*a de papel en blanco. JGu sab+a yo de la personalidadL

/a 4iolog%a de la Personalidad

(a dopamina. Empec con esta sustancia qu+mica del cerebro" porque yo hab+a estudiado las actividades de esta poderosa y ubicua neurotransmisor durante varios a&os. En un impulso" hice una lista de al!unos de los ras!os de la personalidad que sab+a estaban asociados con !enes espec+ icos en el sistema de la dopamina7 la propensin a buscar la novedad" y la voluntad de asumir ries!os' espontaneidad' ener!+a elevada" curiosidad" creatividad" optimismo" entusiasmo" lexibilidad mental. /ecid+ llamar a esos hombres y mu*eres que expresan los ras!os asociados con esta biolo!+a Explorers . PatricO" me dar+a cuenta" ten+a una buena o erta del Explorador en l. /ibu* otra ho*a de papel en blanco de mi ca*n de su escritorio. JGu mNs sab+a yo de la personalidadL ;ueno" las personas que han heredado los !enes particulares en el sistema de la serotonina tienden a estar en calma" social" prudente" pero no miedo" persistente" leal" amo de las normas y hechos y ordenada. Ellos son convencionales" los !uardianes de la tradicin. % debido a que estos hombres y mu*eres tambin son expertos en la construccin

de redes sociales y la !estin de personas en la amilia" empresariales y sociales de las situaciones" dobl los que hab+an heredado esta constelacin de ras!os !enticos Constructores . %o hab+a estudiado tambin la testosterona. 2unque la testosterona se asocia a menudo con los hombres" sab+a que tanto los hombres como las mu*eres son capaces de expresar actividad particularmente uerte en este sistema neural. Por otra parte" aquellos que heredan esta qu+mica tienden a ser directa" decisiva" centrado" anal+tico" l!ico" in lexible" exi!ente" contenido emocional y bueno en el pensamiento estrat!ico. (le!an al punto. 6uchos estNn en ne!rita y competitivo. ,obresalen en averi!uar mNquinas" rmulas matemNticas u otros sistemas basados en re!las. 6uchos de ellos son buenos en la comprensin de la estructura de la msica" tambin. 1ombr esta !ente 1irectores . Pltima en mi tienda de los conocimientos biol!icos eran al!unos de los ras!os vinculados con el estr!eno. (as mu*eres y los )om2res con una !ran cantidad de actividad de los estr!enos tienden a ver el panorama7 se conectan hechos dispares pensar contextualmente y de manera inte!ral" expresando lo que yo llamo el pensamiento 'e2 . Ellos son ima!inativos. En ellas se muestran las habilidades verbales superiores y sobresalen en las posturas de lectura" !estos" expresiones aciales y tonos de vo)" conocidas como )a2ilidades sociales eHecuti"os . Ellos tambin son intuitivos" simpNtico" nutrir" mentalmente lexibles" a!radable" idealista" altruista y emocionalmente expresiva. ;autic a la !ente de este amplio tipo biol!ico ne+ociadores . 3tros sistemas qu+micos *ue!an un papel en la personalidad" por supuesto. Podemos tener hasta un centenar de di erentes tipos de neurotransmisores Qmolculas peque&asR y una cincuentena de tipos de pptidos en el cerebro. Pero lo mNs mantener los latidos del cora)n o orquestar otras unciones bNsicas. $ada ve) es mNs evidente que estos cuatro productos qu+micos#la dopamina" la serotonina" la testosterona y el estr!eno#play llevan papeles en la produccin de los aspectos de la personalidad. (os otros dos deben ser mencionados" sin embar!o. (a norepine rina" una sustancia qu+mica muy relacionada con la dopamina" sin duda" contribuye a al!unos de los ras!os de la Explorer" especialmente su ener!+a e impulsividad. % la oxitocina#un producto qu+mico sinteti)ado" almacenado y activado Qen !ran parteR por el estr!eno#mNs probablemente desempe&a un papel en la compasin del ne!ociador" la crian)a" la con ian)a y la intuicin. /e hecho" las 5amilias de sustancias qu+micas producen Explorador" Tradicional" /irector y 1e!ociador. (as actividades espec+ icas de cualquier producto qu+mico no son tan importantes como las relaciones e interacciones entre todos ellos y muchos otros sistemas neurales. 9" : ,in embar!o" slo la dopamina" la serotonina" la testosterona y estr!enos se han asociado directamente con una amplia !ama de ras!os de personalidad. 2s+ que las variaciones en estos cuatro productos qu+micos muy probablemente son la base de estos cuatro estilos bNsicos de pensamiento y de comportamiento. Pero" Jtu !u+a tipo de personalidad que te !ustaL /ecid+ averi!uarlo.

El tipo de personalidad de Estudio

2cept el traba*o de consultor+a como asesor cient+ ico para lo que se convertir+a en el nuevo sitio de citas por -nternet $hemistry.com. % en enero de 8FF=" comenc a crear los estados centrales de los miembros del cuestionario se llene cuando se unieron a este servicio" un cuestionario para determinar su tipo de personalidad. He basado todas mis pre!untas sobre la !entica y la neuroqu+mica. Por e*emplo" yo hice la declaracin M%o ha!o las cosas en el calor del momento.M .a)on que Explorers ser+a mNs probable que Mmuy de acuerdoM porque ciertos !enes en el sistema de la dopamina se asocian con la impulsividad. M6is ami!os y amiliares que dicen que ten!o los valores tradicionales.M /ebido a que la unidad de se!uir las normas sociales es una caracter+stica del sistema de la serotonina" pens $onstructores ser+an particularmente parcial a esta norma. Para establecer el !rado en que un miembro es un director" le o rec+ la declaracin M%o soy mNs anal+tico y l!ico que la mayor+a de la !ente.M (os hombres y mu*eres de la testosterona alta" yo cre+a" se sentir+a esto les describe con precisin. % debido a que los ne!ociadores tienden a ser muy ima!inativa" debido en !ran parte a la actividad del estr!eno" inclu+ la declaracin M%o ima!ino v+vidamente ambas cosas maravillosas y horribles que me pasa.M (ue!o" con los psiclo!os Ionathan .ich and -sland Heide" a quien invit a unirse a m+ en este proyecto" he per eccionado el cuestionario. ,e puso en marcha a nivel nacional como parte de $hemistry.com en ebrero de 8FF>. El punto de este ensayo7. Para medir su per il biol!ico de la dopamina" la serotonina" la testosterona y el estr!eno" o el !rado en que usted es un Explorador" Tradicional" 1e!ociador /irector y =" > 2l momento de escribir este pNrra o" unos cinco millones de estadounidenses han completado el cuestionario" *unto con otros 4"C millones en treinta y cuatro otros pa+ses" ya que este test de personalidad es la base del mNs amplio cuestionario y el sistema de *ue!o utili)ado por $hemistry.com. % al revisar los datos de una muestra de 9E.E49 miembros annimos de $hemistry.com" yo claramente vi lo di erente que cada uno de estos cuatro tipos de personalidad piensa y acta. Pero yo quer+a saber mNs7 J$ada tipo de personalidad le !usta hacer al!o di erente en la noche del sNbadoL J$uNles son sus pre erencias reli!iosas y pol+ticasL JEs que persi!uen di erentes vocacionesL J/e dnde viene cada tipo pre ieren vivirL JGu clase de ami!os tiene cada tipo de ver re!ularmente#una multitud sociales" intelectuales" aventureros o activistasL J$on qu recuencia cada tipo se enamoreL J$uNles son sus puntos de vista sobre besarse en pblicoL J(os que consideran el sexo como una parte importante del matrimonioL J$uNnta autonom+a personal y la cercan+a necesita cada tipo en una sociedadL -ncluso yo estaba curioso sobre el estado de su ca*n de los calcetines7 sucio o limpioL 2s+ tambin" le pre!unt a estas y otras pre!untas y examin las respuestas en esta misma muestra de 9E.E49 miembros annimos de $hemistry.com. (a edad media del !rupo ue de treinta y siete' =>": por ciento eran mu*eres y el CE"> por ciento eran heterosexuales. Exploradores eran el 8> por ciento de la muestra" mientras que el 8C"> por ciento eran constructores" directores eran el 4>"9 por ciento" y los ne!ociadores ueron el 8E"4 por

ciento de la poblacin. En e ecto" cada tipo de personalidad amplio no raterni)ar con un pblico di erente" quiere vivir en un lu!ar di erente y tiene di erentes valores reli!iosos. Estos cuatro tipos incluso doodle de manera di erente. % el orden de nacimiento no hace nin!una di erencia en la de un tipo de personalidad" uno de los muchos indicios de que me estaba midiendo cuatro tipos de temperamento estilos di erentes de pensamiento y de comportamiento que se derivan de nuestra biolo!+a y se conectan por so tSare en el cerebro mucho antes de que nos vayamos de la matri). Todos los datos estad+sticos reco!idos en esta muestra de 9E.E49 hombres y mu*eres annimos" lo que yo llamo el tipo de personalidad de estudio #as+ como la in ormacin de la !entica" la neurociencia" la antropolo!+a" la psicolo!+a y otras disciplinas cient+ icas#son la base de mi comprensin de Exploradores" $onstructores " /irectores y ne!ociadores.

/a eleccin de pare6a Estudio

2 continuacin" lo que necesitaba para saber si el temperamento biol!ica de una persona que l o ella diri!e hacia un tipo particular de personalidad como una pare*a romNntica. Tuve al!unas pruebas de que cada tipo ser+a particularmente adecuado para un otro espec+ ico. ,in embar!o" hice un se!undo estudio" la eleccin de pareHa de Estudio " a partir de datos estad+sticos sobre una muestra di erente7 8C48C annimos miembros heterosexuales de $hemistry.com. $uando examin los que estos hombres y mu*eres eli+ieron para reunirse" vi el plan de la naturale)a7 Exploradores se sienten atra+dos por otros exploradores" !ente con muchos similares ras!os de temperamento. (os constructores tambin !ravitan en torno a personas como ellos" otros constructores. 2dministracin" sin embar!o" !ravitan en torno a los ne!ociadores. % los ne!ociadores se sienten atra+dos por 2dministracin. Estos dos tipos de personalidad se sienten atra+dos por personas con una complementaria temperamento. ? Q<ase el 2pndice.R Por otra parte" estos patrones se producen si uno es un hombre o mu*er. 1o es de extra&ar que muchos cient+ icos y le!os piensan que Mlos opuestos se atraenM" mientras que muchos otros creen que Mlas aves del mismo pluma*e vuelan *untosM. 2mbos patrones se producen#en uncin de su tipo de personalidad primaria. 6e sent+ como si me hubiera colado en la cocina de la madre naturale)a y trope)ado con sus recetas para quienes amamos. Pero" Jcmo un individuo en un sitio de citas por -nternet buscar a travs de una serie de oto!ra +as y ensayos Qper ilesR y seleccionar" siquiera reconoce" los individuos de una especie biol!ica particularL $omo resultado" nuestros !estos y palabras dicen mucho acerca de lo que somos.

7u hay en un rostro?

Tome el iris del o*o. (as criptas Qo po)osR del iris y los surcos Qlas l+neas curvas en el borde exterior del irisR se vinculan con ras!os espec+ icos de temperamento. (as personas con mNs surcos son mNs impulsivos" as+ como mNs dispuestos a satis acer sus anto*os" los ras!os de la Explorer. (os individuos con mNs criptas" sin embar!o" son tiernos" los ras!os del ne!ociador mNs con iado" a ectuoso y. Tal ve) esto es" en parte" por qu miramos i*amente a los o*os de un amante potencial" incluso en una oto!ra +a. Estamos inconscientemente reco!iendo mensa*es sutiles sobre el temperamento#cmo l o ella es probable que pensar y comportarse a&os en el camino. ,e&alamos an mNs acerca de nuestro temperamento con la estructura de nuestro rostro. 6and+bulas cinceladas y cuadrados" pmulos altos y prominentes" arcos superciliares pesados y altas rentes amplios" son si!nos de actividad de la testosterona" la sustancia qu+mica principal del /irector. -ncluso las mu*eres con testosterona elevada presentan muchos de estos ras!os. ;asta con mirar a los altos pmulos" mentn amplias y altas rentes de muchas celebridades emeninas. 2mbos sexos tambin se&alan los niveles de estr!eno en su rostro. (a piel clara suave" labios !ruesos" nari) peque&a" cara redonda suaves" delicados arcos superciliares y otros ras!os aciales babyliOe todos indican una alta actividad del estr!eno. He encontrado estudios que in orman sobre los ras!os aciales asociados con la dopamina" la sustancia qu+mica dominante del Explorer" o la serotonina" la sustancia qu+mica principal del $onstructor. $on una excepcin7 los individuos con la actividad de dopamina espec+ ico tienden a tener rostros mNs expresivos. ,in embar!o" sospecho exploradores y constructores ambos tienen se&ales#y aciales distintivos cient+ icos al!n d+a descubrirNn ellos. MPromise" !ran promesa" es el alma de un anuncio"M ,amuel Iohnson" el len literario del si!lo T<---" di*o. 1os comprometemos mucho con nuestros rostros" entre ellos al!unos de los ras!os undamentales del temperamento que aportamos a una asociacin.

El atracti!o de las Palabras

(os exploradores" constructores" directores y ne!ociadores tambin se&alan sus temperamentos particulares con sus palabras. Esta proposicin tiene una historia" conocido como el lxico Hiptesis . En la dcada de 4E9F" los psiclo!os proponen que cuando los individuos describen a s+ mismos eli!en las palabras y rases que hacen hincapi en los ras!os que consideran undamental para lo que son. $on el tiempo" estas palabras se convierten codi icada en sus hNbitos de habla.

2s+" usando otra muestra estad+stica" esta ve) de 4?C.=98 hombres y mu*eres annimos en $hemistry.com" me lan) mi 0ipo Estudio de Pala2ras . $ompuse una lista de 4?F palabras" y examin la recuencia de cada tipo de personalidad us estas palabras mientras describ+an a s+ mismos y lo que estaban buscando en una pare*a. A"entura es la palabra mNs usada por los exploradores. (os otros nueve de sus die) palabras mNs utili)adas Qen orden descendenteR son de ries+o, la espontaneidad 9 espont3neo, ener+a, nue"o, di"ersin, "iaHes, saliente, pasin y acti"o . /amilia es la palabra mNs usada entre constructores. /espus de esto" $onstructores son particularmente parcial a la palabra )onestidad, cariEo, moral 9 la moral, el respeto, leal, de con5ianGa, "alores, amoroso y di+no de con5ianGa . ;nteli+ente y la inteli+encia *unto encabe)an la lista de las palabras utili)adas por los /irectores. Pero tambin avorecen intelectual, el de2ate, 5ri%i, empolln 9 nerd, la am2icin 9 am2iciosa, conducido, poltica, desa5o 9 reto y "erdadera . JPuedes adivinar las palabras avoritas de los ne!ociadoresL Pasin y apasionada . Estos hombres y mu*eres tambin pre ieren real, coraGn, ama2le 9 2ondad, sensi2le, de lectura 9 lector, dulce, aprendiGaHe 9 aprender, al aGar y emp3tico 9 empata . Palabras" palabras" palabras. $omo di*o 6arO TSain7 M(a di erencia entre la palabra adecuada y la palabra casi correcta es la di erencia entre el rayo y la lucirna!a.M (as palabras son la electricidad verbal. $omo miembros de $hemistry.com leer los ensayos de posibles socios" aparentemente ven palabras espec+ icas que instantNneamente les atraen a los tipos de personalidad particulares. C

Su tipo de Pri#aria y Secundaria

Estamos carteleras de nuestras disposiciones !enticas. % aunque cada uno de nosotros es una me)cla nica de los cuatro tipos de personalidad" expresamos al!unos de estos tipos con mayor re!ularidad Qy de orma mNs naturalR que otros. %o" por e*emplo" soy sobre todo un explorador y en se!undo lu!ar un ne!ociador. Ten!o al!unos ras!os de la /irectora y an menos ras!os del constructor" y" a veces puedo actuar M uera de lu!arM. Pero he lle!ado a pensar que tanto el tipo 2iol+ica primaria y secundaria son 5undamentales para su temperamento . PatricO" el nuevo marido de ,u)anne" ciertamente anuncia sus tipos primarios y secundarios7 es ante todo un ne!ociador y en se!undo lu!ar una Explorer. % PatricO mostr muchas de las cualidades de estos dos tipos de minutos despus de que salt a ese restaurante italiano en su noche de bodas. 2nte todo" PatricO ue inmediatamente simpNtico" ten+a una sensibilidad a inada a los de l y un ma!n+ ico talento en todo para el mane*o de la !ente. Kl irradiaba calide) y autenticidad. Por otra parte" PatricO Mle importaba.M Pas su tiempo libre la ense&an)a de -n!ls a los inmi!rantes procedentes de U rica y 2sia y el env+o de suministros a los re u!iados de !uerra en campos extran*eros. /e hecho" sus habilidades verbales" su Ncil manera con la !ente" su compasin y su lexibilidad mental le permitieron prosperar en pa+ses en los que pocos se atreven a traba*ar y muchos no lo!ran que lo hacen. PatricO era un ne!ociador de cabo a rabo.

Pero su tipo secundario" el Explorer" tambin era muy visible. PatricO era conta!iosa espontNnea. $uando se le pre!unt durante la ceremonia de la boda para tomar un poco de vino" con buen humor respondi7 MTodo esoLM /urante uno de los nmeros de rocO" tom el micr ono e hi)o una imitacin de Elvis Presley en sus se&oriales boda blanco maletas las travesuras de el verdadero tomador de ries!o social. % toda la noche" l te*i a travs de los !lobos para cada mesa y arrastr Msin!lesM complacientes a oscilar hacia el rocO VnV roll. PatricO era una me)cla ina de la" ima!inativo" 1e!ociador compasivo verbal y el ener!tico" la bsqueda de novedad Explorer. ,u)anne le debe haber dimensionado tan pronto como vio su oto y leer sus ensayos sobre $hemistry.com. 1o pas mucho tiempo con ,u)anne en su noche de bodas" ella estaba comprensiblemente muy ocupado. Pero ella me hab+a dicho que era sobre todo un /irector y secundariamente un $onstructor. 2s+ que podr+a hacer al!unas estimaciones educadas sobre su temperamento. $omo directora" ,u)anne ue probablemente mNs centrado que su nuevo marido" ella probablemente dispar directamente hacia sus metas de una manera an inventiva determinado. Iunto con esa cara hermosa y una i!ura de relo* de arena" ,u)anne era casi con toda se!uridad mNs directo" anal+tico" exi!ente y autnomo" tambin. % como un constructor" que era probablemente mNs consciente y cauteloso que su nuevo compa&ero.

El 8it 5derecha5

(o mNs notable de esa boda preciosa" PatricO y ,u)anne enca*an uno de los patrones de la naturale)a a la per eccin. $omo recordarNn" sus tipos principales" el 1e!ociador y (+der" !ravitan el uno al otro. Por otra parte" sus tipos secundarios" el Explorer y $onstructor" pueden equilibrar entre s+" proporcionando a cada ortale)as que el otro necesita. 2s+" mientras ve+a PatricO y ,u)anne cambio de sus votos" y lue!o !irar en torno a la pista de baile" me encontr a m+ mismo ima!inando cmo iban a conse!uir a lo lar!o de los prximos a&os. JTodav+a estar enamorado dentro de cincuenta a&osL Pens que lo har+an por ra)ones biol!icas. (os ne!ociadores y directores son muy di erentes en temperamento bNsico. ,in embar!o" estos tipos se pueden apreciar el modo de pensar de los demNs. 2mbos !ustan de ima!inar posibilidades y !enerar teor+as. 2s+ que PatricO y ,u)anne probablemente dis rutar hablando *untos durante a&os acerca de sus ideas y iloso +as personales. ,in embar!o" cada uno traerN habilidades complementarias para sus conversaciones. 6ientras PatricO se ve el panorama !eneral" ,u)anne probablemente saber mNs sobre un peda)o mNs peque&o del rompecabe)as social" pol+tico o tico. $ada uno de ellos es casi se!uro que impresionar al otro con sus conocimientos e ideas. Estos dos tipos valoran su independencia" a pesar de que ,u)anne es probable que sea mucho me*or en el que expresa su autonom+a ya directores tienden a ser ranco y obstinado. Pero PatricO apreciarN ranca de ,u)anne" decisiva la naturale)a" porque los ne!ociadores rumiar. Tienden a vivir en un mundo interior lleno de introspeccin" las

opciones y los nudos ticos que les impiden hacer sus mentes. HabrN admiracin mutua" tambin. ,u)anne es probable que admirar la ima!inacin y la intuicin de PatricO y su capacidad para entender y tratar e ectivamente con la !ente. Ella tambin va a tomar el sol en su compasin" la exuberancia y la sinceridad. % su escepticismo equilibrarN Ncil con ian)a de Patricio. Pero la vida no va a ser todas las rosas para esta pare*a dinNmica. /irectores admiran dominio propio' as+ que a veces puede pensar ,u)anne impulsividad de PatricO es un poco exa!erado. Ella puede lle!ar a ser impaciente con su lado intuitivo" tambin. /irectores son l!icas" y los vuelos del ne!ociador de la ima!inacin pueden hacerlos sentir sin conexin a tierra. Por su parte" PatricO ocasionalmente puede encontrar el pra!matismo enloquecedor de ,u)anne. ,us tipos secundarios" el Explorer y $onstructor" tambin tendrNn un impacto en su relacin7 PatricO ocasiones puede sentirse acorralado por la cautela de ,u)anne" mientras ,u)anne puede lle!ar a ser molesto cuando PatricO es poco prNctico. ,in embar!o" la naturale)a ha dado PatricO y ,u)anne muchos ras!os primarios y secundarios complementarios. $on este !ran impulso de sus disposiciones biol!icas" *unto con un poco de traba*o y al!o de suerte" tienen una excelente oportunidad de permanecer para siempre Men sinton+aM" tal como eran" ya que !iraban en torno a la pista de baile que emocionante noche de bodas7 dos muy di erentes individuos en el paso per ecto entre s+.

(uestro 5otra #itad5

En el Simposio " Platn describe una cena en 2tenas" en la casa de 2!atn en el :4> antes de $risto. 6uchos de los expertos de la Brecia clNsica eran los asistentes. % mientras reclinados en sus so Ns" un invitado su!iri que se entretienen con la descripcin de /ios de amor. Todos estuvieron de acuerdo" y cada uno tom su turno elo!iando (ove. Fue en esta reunin que 2rist anes !ir su conocida historia de los hombres y mu*eres de la anti!Wedad. $ada pare*a" pens" era ori!inalmente una sola entidad. /os cabe)as" dos torsos" dos con*untos de !enitales' cuatro patas7 cada hombre#mu*er era una bestia. Pero estos !i!antes se volvieron turbulenta. % debido a que amena)aron con asumir el trono de 5eus" este amo del universo tom represalias" dividiendo cada !i!ante en dos mitades#crear al hombre y la mu*er. /esde entonces" 2rist anes declarado" cada uno de nosotros ha estado buscando nuestra otra mitad que alta. J$uNles son sus ras!os primarios y secundarios de la personalidadL Por avor" tome mi prueba en el cap+tulo si!uiente para que pueda empe)ar a o recer al!unos de los puntos de vista de la naturale)a de lo que eres" por qu se sienten atra+dos a una persona en lu!ar de otra y cmo encontrar" entender y mantener su otra mitad.

&,P-)./' 9

E(&'()2,2 S. )*P' +E PE2S'(,/*+,+"

El tipo de personalidad de prueba

Esta prueba consta de una serie de declaraciones. (ea cada declaracin y marque con un c+rculo la respuesta que me*or se aplica a usted7 ,/ Q6uy en desacuerdoR" / Qen /esacuerdoR" 2 Qde acuerdoR" o ,2 Qmuy de acuerdoR. Q-nstrucciones de puntuacin se encuentran al inal.R ESCALA 1 4. 6e parece situaciones impredecibles emocionantes. ,/ / 2 ,2 8. Ha!o cosas en el calor del momento. ,/ / 2 ,2 9. 6e aburro cuando ten!o que hacer las mismas cosas amiliares. ,/ / 2 ,2 :. Ten!o una muy amplia !ama de intereses. ,/ / 2 ,2 =. %o soy mNs optimista que la mayor+a de la !ente. ,/ / 2 ,2 >. %o soy mNs creativo que la mayor+a de la !ente. ,/ / 2 ,2 ?. ,iempre estoy buscando nuevas experiencias. ,/ / 2 ,2 C. %o siempre estoy haciendo cosas nuevas. ,/ / 2 ,2 E. Estoy mNs entusiasmado que la mayor+a de la !ente. ,/ / 2 ,2 4F. Estoy dispuesto a tomar ries!os para hacer lo que yo quiero hacer. ,/ / 2 ,2 44. 6e inquietarse si ten!o que quedarme en casa por cualquier periodo de tiempo. ,/ / 2 ,2

48. 6is ami!os me dicen que soy muy curioso. ,/ / 2 ,2 49. Ten!o mNs ener!+a que la mayor+a de la !ente. ,/ / 2 ,2 4:. En mi tiempo libre" me !usta tener la libertad de hacer lo que nunca se ve divertido. ,/ / 2 ,2 Total XXXXXXX ESCALA 4. $reo rutinas constantes mantienen la vida ordenada y rela*ante. ,/ / 2 ,2 8. $onsidero Qy reconsiderarR todas las opciones a ondo antes de hacer un plan. ,/ / 2 ,2 9. (a !ente debe comportarse de acuerdo con las normas establecidas de conducta apropiada. ,/ / 2 ,2 :. /is ruto de la plani icacin por delante. ,/ / 2 ,2 =. En !eneral" creo que es importante se!uir las re!las. ,/ / 2 ,2 >. El cuidado de mis posesiones es una prioridad para m+." ,/ / 2 ,2 ?. 6is ami!os y amilia dir+an que ten!o valores tradicionales. ,/ / 2 ,2 C. Tiendo a ser meticuloso en mis unciones. ,/ / 2 ,2 E. Tiendo a ser cauto" pero no miedo. ,/ / 2 ,2 4F. (a !ente debe comportarse de maneras que son moralmente correctas. ,/ / 2 ,2 44. Es importante respetar la autoridad. ,/ / 2 ,2 48. Pre iero tener ami!os leales que ami!os interesantes. ,/ / 2 ,2 49. /eben ser respetados y preservados costumbres establecidas desde hace tiempo. ,/ / 2 ,2 4:. 6e !usta traba*ar en un camino directo hacia la conclusin de la tarea. ,/ / 2 ,2 Total XXXXXXX ESCALA > 4. Entiendo mNquinas comple*as con acilidad. ,/ / 2 ,2 8. /is ruto de conversaciones competitivos. ,/ / 2 ,2 9. Estoy intri!ado por las normas y patrones que ri!en los sistemas. ,/ / 2 ,2 :. %o soy mNs anal+tico y l!ico que la mayor+a de la !ente.

,/ / 2 ,2 =. Persi!o temas intelectuales a ondo re!ularmente. ,/ / 2 ,2 >. %o soy capa) de resolver problemas sin de*ar que la emocin se interpon!a en el camino. ,/ / 2 ,2 ?. 6e !usta ver cmo uncionan las cosas. ,/ / 2 ,2 C. %o soy in lexible. ,/ / 2 ,2 E. /ebate es una buena manera para que coincida con mi in!enio con los demNs. ,/ / 2 ,2 4F. 1o ten!o problemas para hacer una eleccin" incluso cuando varias alternativas parecen i!ualmente bien al principio. ,/ / 2 ,2 44. $uando compro una nueva mNquina Qcomo una cNmara" ordenador o cocheR" me !ustar+a saber todas sus caracter+sticas tcnicas. ,/ / 2 ,2 48. 6e !ustar+a evitar los matices y decir exactamente lo que quiero decir. ,/ / 2 ,2 49. $reo que es importante ser directa. ,/ / 2 ,2 4:. 2l tomar una decisin" me !usta ce&irse a los hechos y no se de*e llevar por los sentimientos de la !ente. ,/ / 2 ,2 Total XXXXXXX ESCALA D 4. 6e !ustar+a lle!ar a conocer las necesidades y los sentimientos mNs pro undos de mis ami!os. ,/ / 2 ,2 8. <aloro muy pro unda intimidad emocional en mis relaciones. ,/ / 2 ,2 9. -ndependientemente de lo que es l!ico" por lo !eneral escucho a mi cora)n cuando se toman decisiones importantes. ,/ / 2 ,2 :. $on recuencia me sorprendo a m+ mismo so&ando despierto. ,/ / 2 ,2 =. Puedo cambiar de opinin Ncilmente. ,/ / 2 ,2 >. /espus de ver una pel+cula emocional" a menudo todav+a siento movido por varias horas mNs tarde. ,/ / 2 ,2 ?. 6e ima!ino v+vidamente ambas cosas maravillosas y horribles que suceden a m+. ,/ / 2 ,2 C. ,oy muy sensible a los sentimientos y necesidades de la !ente. ,/ / 2 ,2 E. 2 menudo me encuentro perderse en mis pensamientos durante el d+a.

,/ / 2 ,2 4F. ,iento emociones mNs pro undamente que la mayor+a de la !ente. ,/ / 2 ,2 44. Ten!o una ima!inacin muy viva. ,/ / 2 ,2 48. $uando me despierto de un sue&o v+vido" me toma unos se!undos para volver a la realidad. ,/ / 2 ,2 49. 2l leer" lo dis ruto cuando el escritor toma un camino lateral que decir al!o hermoso y si!ni icativo. ,/ / 2 ,2 4:. Estoy muy empNtica. ,/ / 2 ,2 Total XXXXXXX

Punta6e

Para cali icar la prueba" dse F puntos para cada S1 respuesta" 4 punto por cada 1 " 8 puntos por cada una y 9 puntos para cada SA . (ue!o sume el nmero de puntos en cada una de las cuatro escalas" pero no a!re!ue todos los puntos de todas las escalas *untos. Escala 4 mide el !rado al que usted es un explorador. Escala 8 mide el !rado en el que usted es un constructor. Escala 9 mide el !rado al que usted es un director. Escala : mide el !rado al que usted es un ne!ociador. (as escalas con las dos puntuaciones mNs altas son sus tipos de personalidad de primaria y secundaria. Por e*emplo" si usted tiene 98 puntos en la escala de 4" 8F puntos en la escala de 8" 8? puntos en la escala de 9 y 4E puntos en la escala :" que es un explorador Y director.

&,P-)./' :

Taco de 3 al!n Poder del !i tie !ie nosotros para ver oursels como ithers nos venZ #.3;E.T ;U.1,

/, 1,(' le reparti"

+ados de la (aturale;a

Entonces" Jquin es ustedL M1adie sabe lo que hay en l hasta que intenta sacarloM" escribi Ernest Hemin!Say. JGu has sacado de ti mismo despus de tomar este test de personalidadL JEres un $31,T.U$T3. Y 1e!ociadorL 2 /-.E$T3. Y ExplorerL 3 al!una otra combinacinL 1o me)cla es me*or o peor" por supuesto. /e hecho" todos somos una me)cla de los cuatro tipos" sino que simplemente medir mNs alto en al!unas de estas escalas que otros. Pero he lle!ado a creer que sus dos principales tipos de personalidad en !eneral dominan su personalidad. Esto no quiere decir que su biolo!+a es tu destino" no somos t+teres col!ando de una cadena de 2/1. /e hecho" antes de que yo te di!a mNs acerca de esta prueba de personalidad y lo que eres" debo hacer hincapi en que su temperamento va de la mano con todas sus experiencias de vida para hacerte lo que eres. 4 Esta estoy se!uro de # porque ten!o una hermana !emela idntica" (orna. Heredamos la misma biolo!+a" y los dos somos ETP(3.E. Y ne!ociadores. ,in embar!o" nuestras experiencias individuales nos han esculpido en di erentes seres humanos. Para empe)ar" los dos podemos tolerar el ries!o. (orna es un piloto de !lobo de aire caliente. Ella monta las corrientes de aire por encima de las monta&as de $olorado y ,ui)a con slo un quemador ;unsen de !ran tama&o para el control de su canasta de talle alto. $omo antroplo!o" discuto en temas espinosos tales pblicos como el sexo" el adulterio" el divorcio y las di erencias de !nero. 2s+ que es probable que ambos expresan la misma actividad de la dopamina" la sustancia qu+mica asociada con la toma de ries!os que predomina en la Explorer.

(orna es tambin un pintor de aceite. % aunque esta pro esin no tiene similitudes obvias con la m+a como escritor" (orna construye un lien)o con miles de peque&as pinceladas" mientras escribo libros con miles de peque&as palabras. (os dos estamos en ocados" y los dos nos !anamos la vida por ser si!nos creativos#mNs de la actividad de la dopamina similar. Tambin ambos tienen traba*os que requieren buenas Mhabilidades de la !ente"M por lo que" sin duda" tenemos los mismos niveles de estr!eno" el producto qu+mico principal del ne!ociador. Por otra parte" nin!uno de nosotros traba*a en el mundo de la empresa o las uer)as armadas" entornos en los que la estructura" las re!las y las l+neas de mando prevalecen. En cambio" los dos traba*amos para nosotros mismos' ambos traba*an solos' ambos mantener horarios lexibles" perse!uir ob*etivos de abricacin propia y tienen ocupaciones no convencionales. 2s+ que lo mNs probable que ambos expresamos actividad de la serotonina ba*a" el principal qu+mico del $onstructor. % ambos tenemos el mismo !rado de deseo sexual" lo que su!iere que ambos heredamos los mismos niveles de base de testosterona#la hormona principal del /irector. ,in embar!o" mi vida diaria como antroplo!o y escritor es muy di erente de (orna como piloto de !lobo y pintor. Usamos di erentes tipos de ropa" perse!uimos los di erentes deportes" leer di erentes tipos de libros" incluso vivir en di erentes pa+ses. (orna y yo no son rplicas de s+. 6i punto es que todos los exploradores" constructores" directores y ne!ociadores no son i!uales. 2l!unos exploradores suben monta&as" otros son a icionados a la historia" anti!Wedades coleccionistas" a icionados al teatro o lectores voraces. 2l!unos constructores !estionar empresas" mientras que otros se convierten en soldados o contadores" otros son sacerdotes" rabinos o imanes. 2l!unos directores traba*an en un laboratorio todo el d+a para encontrar la cura para el cNncer" mientras que otros dise&an chips de ordenador" el traba*o en un taller de reparaciones o *u!uetear en su !ara*e. % al!unos pa+ses ne!ociadores conducen a la pa) en la mesa de con erencia" mientras que otros ense&an el *ard+n de in antes" mientras que otros estNn activos en causas sociales. (a prueba de que usted acaba de tomar las medidas a su disposiciones#la innata mano que se le reparti. ,obre esta base !entica" a construir su personalidad mNs completo con sus opciones y experiencias.

Ser uno #is#o

,in embar!o" la !ente tiende a pensar y actuar en trminos !enerales di erentes maneras#las del Explorador" Tradicional" /irector y 1e!ociador. % la mayor+a de nosotros expresan predominantemente dos de estos estilos de personalidad. Hay excepciones" por supuesto. 6i ami!o Aeith" por e*emplo" muestra re!ularmente ras!os de tres de estos cuatro tipos de personalidad. Kl es muy a!radable" as+ como la potica con palabras e imN!enes verbales" todos los ras!os del ne!ociador. Pero l se !ana la vida como un neurocient+ ico de clase mundial" la reali)acin de comple*os experimentos tcnicos de laboratorio de la manera de la /irectora. % sus teor+as cient+ icas" discursos y poemas todas demuestran la

curiosidad" la creatividad" el talento y el atrevimiento de la Explorer. 3tros expresan los cuatro tipos de personalidad casi por i!ual. Tome Ienni er" editor de una importante empresa editorial americana en 1ueva %orO. /espus de terminar mi prueba de personalidad" Ienni er me llam para contarme sus resultados ueron casi idnticos en las cuatro escalas. MTen!o que ser terriblemente aburridoM" exclam. M$asiM" le contest. MUsted es simplemente bien equilibrado.M Pero a pesar de todos sus puntos estNn muy cerca" sospecho tipos primarios y secundarios de Ienni er si!uen siendo los me*ores indicadores de lo que ella es. (a mayor+a de nosotros tambin puede hacerse pasar por personas a las que no lo son. $omo 6i!uel exclam $ervantes 1on !uiHote 7 M%o s quin soy" y s tambin que yo soy capa) de ser no slo los persona*es que he nombrado" pero todos los /oce Pares de Francia" y todos los 1ueve de la Fama tambin. M Todos somos capaces de actuar M uera de lu!arM. Pero hacerlo es a!otador. Exploradores que anhelan la novedad es probable que ten!an di icultades para mantener un r!imen de traba*o aburrido o pro!ramacin social r+!ida inde inidamente. $onstructores cautelosos no se sentirNn cmodos de llevar una vida Men el bordeM durante mNs de unas pocas semanas o meses. /irectores decisivos" tenaces pueden lle!ar a ser mNs y mNs impaciente si se le obli!a a esperar a que otros se decidan. % compasivo" ne!ociadores de crian)a no son propensos a dis rutar de un traba*o en el que tienen que ser despiadado" como torturar a la !ente para obtener in ormacin o ele!ir quin va a vivir y quin va a morir durante una evacuacin. ,u temperamento no es totalmente maleable. Esto qued claro a m+ una noche" poco despus de que yo hab+a hecho un discurso en 0ashin!ton" /$ Una mu*er del pblico se acerc a m+ y me explic que ella hab+a estado saliendo con un hombre durante tres a&os" pero nunca realmente se sent+a como ella misma cuando estaba con l . Fin!i !usta la historia y de televisin deportiva militares para complacerlo. En torno a l tambin se comport con una" la ralladura de in!enuo tonto que ella no reconoc+a en s+ misma. ,e las arre!l para llevarlo a cabo" di*o" pero sus actuaciones en la a!otaba. M$uando l sale de la ciudad en un via*e de ne!ociosM" le con es" Mme pon!o de nuevo en mi auto con los pies en la tierra otra ve).M M(a inte!ridad si!ni ica simplemente una voluntad de no violar la propia identidadM" escribi el psiclo!o Erich Fromm. ,ospecho que esta mu*er con el tiempo lle!arN a ser tan incmoda que ella comen)arN a comportarse como ella misma con su amante. % a medida que recupere su inte!ridad" su relacin va bien maduro o allar. Pero no importa lo que sucede a su relacin" ella probablemente va a !ustar me*or a s+ misma.

7uererse a s% #is#o

/i!o esto porque si!o a notar que casi todos los que toman esta prueba de personalidad parece estar contento con su temperamento bNsico. Exploradores como ser curioso y espontNnea' $onstructores como ser cauteloso" leales y tradicionales' /irectores como su decisin" la l!ica y la exactitud' ne!ociadores como su empat+a" el altruismo y la

ima!inacin. Eleanor .oosevelt di*o7 M$reo que de al!una manera nos enteramos de lo que realmente somos y vivimos con esa decisin.M Estamos mNs que vivir con l' nos !usta. 6e di cuenta de que las personas tienden a pre erir su temperamento particular durante un momento incmodo en mi o icina. Una *oven mu*er se hab+a puesto en contacto conmi!o" buscando un traba*o de verano. 2cababa de su doctorado en psicolo!+a de una universidad local" y quer+a traba*ar con un servicio de citas. En ella se diri!i una tarde de primavera" un peque&o" a*uste" mu*er *oven alerta" todo abotonado en un ne!ocio propio. ,e acomod en el so N" y comen)amos la entrevista. 2 los pocos minutos le pre!unt si ella hab+a tomado mi test de personalidad. Ella ten+a. MJ$uNl es su principal tipoM" le pre!unt. MUn directorM" respondi ella. M3hM" le respond+. /e repente tuve una sensacin de nNuseas. 2cababa describe la tendencia de la /irectora de ser directa" a veces contundente" incluso !rosero. 2s+ que empec a tranquili)arla" diciendo que ella era probablemente muy socialmente inteli!ente y amable con la !ente. ,e produ*o una pausa. Entonces le espet7 M%o no soy 2uena con la !ente. 6i hermana siempre es tan a+rada2le a todo el mundo" incluso la !ente que no le !ustan. $reo que eso es dbil. 6e !usta decir lo que quiero decir M. %o estaba horrori)ado por mi error. En mi intento de atribuir a sus al!unos ras!os que yo particularmente admiro" los de ne!ociadores como yo" que hab+a o endido a este *oven director ero).

/a estabilidad de la ,uto

J,erN esta *oven luchadora todav+a Mdecir lo que quiere decirM treinta a&os a partir de ahoraL ,ospecho que lo harN. /urante dcadas" los psiclo!os han estado examinando cuNnto cambios en la personalidad de una persona con el tiempo. 6iden los cambios por un mtodo llamado test: retest . (e dan a la misma prueba a la misma persona en varias ocasiones di erentes espaciados lo lar!o de semanas" meses o a&os" y lue!o se comparan estos resultados. J(os resultadosL (a mayor+a de los ras!os de temperamento permanecen estables a lo lar!o de su vida. (os ni&os y los adolescentes tienen puntuaciones de test#retest mNs variables" probablemente debido a que tienden a cambiar su percepcin de s+ mismos como mNs de sus capacidades de emer!er. (as puntuaciones de los ancianos tambin son mNs variables en el tiempo" tal ve) porque las personas mayores han aprendido a adaptarse a su personalidad para adaptarse a la ocasin. (os hombres y las mu*eres con una prueba mNs precisa y consistente en las pruebas de personalidad son aquellos que estNn activos y libres de expresar sus disposiciones#la mayor+a de ellos naturales personas de mediana edad. $iertos ras!os tienden a cambiar con su vida" sin embar!o. (os adolescentes de todo el mundo tienden a ser mNs ansiosos" abiertos a nuevas experiencias y extrovertido" as+ como una menor conciencia y a!radable. En sus veinte a&os" empie)an a cambiar. % la

mediana edad" los hombres y las mu*eres en pa+ses tan di erentes como -n!laterra" 2lemania" la .epblica $heca y Turqu+a se vuelven mNs conscientes y a!radable" y menos extrovertido" abierto a nuevas experiencias y ansioso. Pero incluso en uno de mediana edad" las personas que pasan por una experiencia que altera la vida pueden ter!iversar a s+ mismos en un test de personalidad. $asarse" divorciarse" perder o !anar un traba*o importante' retirarse" la muerte de un importante ami!o o miembro de la amilia' adiccin" una en ermedad !rave7 cualquiera de las ale!r+as de la vida o traumas pueden alterar quin te crees que eres. $abe destacar que los acontecimientos que cambian la vida" incluso puede convertir !enes espec+ icos dentro o uera" creando cambios duraderos en su personalidad. 1o siempre para peor. 2 veces" estos eventos son tan dramNticos que desatan ras!os no desarrolladas que nunca supo que ten+a. Este tipo de trans ormacin debe haber pasado a un ex propietario de la mina" Beor!e.

)ransfor#acin de <eorge

Beor!e ue el peor tipo de propietario" me)quino y desa!radable. Era tan barato que se ne! a enviar un mNximo de calor o a!ua caliente a mi cuarto piso sin ascensor. 2s+ como irritante" cuando Beor!e pintado escalera del edi icio" pint slo en cuanto a su propio destino en el se!undo piso" de*ando a los dos pisos superiores de la casa de pueblo de se!uir pelando. 2demNs" constantemente acusa a todos los inquilinos de echor+as sin undamento. Kl estaba en su peor una ma&ana cuando l !olpe a mi puerta" entonces me reprendi para pitchin! alcacho a masticado ho*as en el estrecho pasillo y ba*ar escaleras empinadas anti!uas del edi icio. ,in duda" me hab+a comido una alcacho a de la noche anterior" pero sin duda no hab+a sembrado mi basura en todo el edi icio. $omo Beor!e se qued echando humo" pod+a ver a su alrededor7 s+" no eran mis ho*as de alcacho a" *unto con tro)os de limn y otros comestibles conocidas" todos dispersos a lo lar!o de la escalera. Pero cuando me se&al que su hi*o pere)oso debe haber derramado el contenido de mi bolsa de basura mientras arrastraba al otro lado de los clavos que sobresal+an de los pasos en descomposicin" Beor!e escupi con rabia. Poco despus de este incidente rid+culo" Beor!e experiment un evento que cambia la vida7 que tiene cNncer. $abe destacar que al salir de esta experiencia como un hombre a!radable. % aunque l nunca envi su iciente calor o a!ua caliente a mi apartamento o pintarse la escalera delante de su propia puerta" l se!u+a siendo un caballero" incluso !raciosa" hasta que sal+ del edi icio" muchos a&os despus. JGu estilo de personalidad era mNs natural a Beor!eL 1unca lo sabr. Pero a menos que se someta a un evento alucinante" probablemente se!uirN siendo su combinacin nica de Explorer" ;uilder" /irector y 1e!ociador de !ran parte si no todas de su vida.

5<a#ing5 la prueba de

Pero" Jpuede usted M*ue!oM este test de personalidad" alterando sus respuestas a convertirse en al!uien que pre iere estarL Esta pre!unta tiene psiclo!os interesados por dcadas. (a mayor+a cree que hay tres maneras de ver los resultados en cualquier cuestionario. (a prueba puede haber captado lo que realmente eres" o quin te crees que eres Qtu autoconcepto R" o la orma en que desea ser percibido por los demNs Qsu auto:presentacin R. (os tres tipos de resultados dicen cosas interesantes sobre ti. ,in embar!o" la evidencia indica que la mayor+a de los cuestionarios miden lo que realmente eres. $uriosamente" las pruebas de personalidad Qcomo el que usted acaba de tomarR que utili)an"" simples declaraciones !enerales obvias" como M%o ha!o cosas en el calor del momentoM y M%o soy in lexible"M son mNs iables que los que utili)an mNs consultas sutiles. /e hecho" cuando los investi!adores a!re!an pre!untas que estNn dise&ados para medir la altitud y posando" estas consultas adicionales no me*oran la valide) de los resultados.

&arcter nacional

JGu hay de carNcter nacionalL J,u nacionalidad hacerle mNs de un Explorador" Tradicional" /irector o ne!ociadorL Ten!o la intencin de averi!uarlo" porque mi prueba de personalidad se estN o reciendo actualmente en el sitio de -nternet 6atch.com en treinta y cuatro otros pa+ses. $omo anali)o estos datos internacionales" espero ver cmo la cultura in luye en el temperamento. ,in embar!o" otra prueba de la personalidad ya ha demostrado que los hombres y mu*eres que viven en Etiop+a" -ndia" -ndonesia" (+bano" Estonia y cuarenta y tres de otros pa+ses" que hablan un total de veintisiete idiomas di erentes" comparten una serie de ras!os de personalidad#se que edad o *venes" ricos o pobres" de color rosa o marrn. ,us creencias acerca de la amilia" a /ios" el sexo y la comunidad y su !usto por la literatura" la msica y la comida pueden variar dependiendo de dnde" cuNndo y cmo se criaron. ,in embar!o" su !rado de curiosidad" la creatividad" el tradicionalismo" la calma" la irme)a y la compasin no son probablemente di erentes si usted vive en El $airo" ToOio o (a Pa). Estos cuatro tipos de personalidad#el Explorador" Tradicional" director y ne!ociador#madre a partir de la biolo!+a" no la cultura.

1entes ani#ales

2l!unos de los ras!os undamentales de este tipo de personalidad son ni siquiera visto en otros animales#lo que su!iere que los aspectos de estos cuatro estilos bNsicos de comportamiento vienen a travs de los eones" por encima de las criaturas de nuestra historia pro unda. 8 Tome la curiosidad" un sello distintivo de la Explorer. $uando los cient+ icos pusieron un mu&eco de la Pantera .osa" cerca de las *aulas abiertas de varios Brandes Tetas" la versin europea del paro" al!unos salt a la derecha para investi!arlo" mientras que otros se quedaron en sus *aulas. Usted no tiene que tener un !ran cerebro humano a ser curioso. -ncluso al!unos peces son mNs curiosos que otros. $oncien)udo" un ras!o esencial de la del constructor" tambin se observa en otras criaturas. Un e*emplo impresionante es ,a i" un pastor y desde hace mucho tiempo compa&ero alemNn de la reconocida primatlo!a ;arb ,muts. ;arb co!i ,a i en un re u!io de animales" mientras ,a i todav+a era un cachorro. 2ntes de tomar su casa" sin embar!o" ;arb se detuvo en un parque local lleno de perros. ,a i se uni de inmediato al *ue!o brusco y desordenado de la poblacin local" chucho" hasta que una ardilla se precipit por. -nmediatamente despus de que todos los tra)os" en direccin a los bosques. M2qu+" PrinceyM M<en" 6a!dalenaZM Britaron varios propietarios. ;arb no hab+a nombrado a su nuevo cachorro todav+a" por lo que acaba de !ritar" M[<uelveZM ,a i ue el nico perro que hi)o caso" volviendo inmediatamente al lado de la len!Weta. ,a i demostr ser consciente de toda la vida. ,i ;arb tom una siesta mientras que en una caminata" por e*emplo" ,a i se ne! a dormir a su lado. Ella montaba !uardia. ,lo despus de ;arb despert ser+a ,a i descansar. (as aves y los mam+ eros no son las nicas criaturas con indi"iduales personalidades. 2l!unas moscas drosophila se comportan un poco como 2dministracin" siendo mucho mNs a!resivos que otros de su especie. (os cient+ icos observaron este enmeno cuando construyeron una casa para una comunidad de estas criaturas" conocidas como Mmoscas de la rutaM" ya que lan)an alrededor de su ruta en el mostrador de la cocina en los d+as de verano. Este proyecto de vivienda particular" consist+a en un peque&o armario#vestidor con dos peque&os postes melosas donde la drosophila podr+a ba*arse y cenar. Fue un buen lu!ar para vivir" con espacio para cada marcha. ,in embar!o" cada ma&ana" cuando los investi!adores entraron a examinar quin estaba haciendo qu" se encontraron con un solo macho que domina una de las dos estaciones de alimentacin" mientras que todo el resto de las moscas de lleno en el otro. % si usted sabe un pulpo" usted no sabe todas. Tome M(eisure ,uit (arryM" un pulpo !i!ante del Pac+ ico" que vivi hasta hace poco en un acuario en ,eattle. (os cient+ icos lo llamaron por sus acercamientos sexuales a cualquier persona que pasaron su tanque. $on l vivi MEmily /icOinsonM" un pulpo hembra dolorosamente t+mido que perpetuamente se escondi detrNs de las rocas del acuario" y la diablica M(ucretia 6cEvilM" que destruy re!ularmente el iltro de a!ua y derrib todas las rocas en la oscuridad de la noche. En el reino animal" estos cuatro tipos de personalidad son probablemente los me*ores observaron" sin embar!o" entre un !rupo de chimpancs que viven en una colonia

en el )ool!ico de 2rnhem en Holanda. $uando el primatlo!o Frans de 0aal lle! all+ en 4E?= para estudiar los chimpancs" hubo un total de veintitrs hombres y mu*eres en la colonia. /andy era Explorador de la colonia" un verdadero tomador de ries!os. $ada ve) que el !rupo llev a cabo una ruptura de su pluma" /andy abri la marcha. /e 0aal lo llam Mel cerebro detrNs de los escapes.M (uit era particularmente a!radable" un ras!o central del ne!ociador. Kl ten+a Mun carNcter abierto y amable y \set] una !ran importancia a la compa&+aM" di*o /e 0aal observado. %eroen era conocido por su ambicin. M,e mantiene una estrecha vi!ilancia sobre sus interesesM" escribi /e 0aal. M1adie mNs se considera cuando se estN llevando a cabo su ob*etivo. Kl es un verdadero buscavidas. M2l i!ual que %eroen" muchos directores ponen en peli!ro su salud" se!uridad y vidas amiliares para salir adelante. % mamN estaba en calma y de !estin#un verdadero !uardiNn y paci icador. /is rutaba Menorme respeto en la comunidadM" se!n /e 0aal. $onstructores" los pilares de la sociedad" se encuentran entre los chimpancs" as+ como los seres humanos. /urante si!los" la !ente ha sabido que los animales de muchas especies tienen personalidades distintas y nicas. Han criado aves" perros y caballos para los ras!os de personalidad particulares. /e hecho" si pudiera mN!icamente convertir mi test de personalidad a los idiomas de los animales y atraer a las ballenas" pin!Winos" visones" rinocerontes y todos nuestros otros parientes peludos y emplumados para tomarla" estoy convencido de que iba a encontrar exploradores" constructores" directores y ne!ociadores que viven en todo de los lu!ares mNs salva*es de la naturale)a.

E!olucin de la Personalidad

2spectos de estos cuatro estilos de temperamento amplios probablemente evolucionaron mucho antes de que los dinosaurios pisoteado la tierra humeante. Entre los miles de millones de criaturas que viv+an al otro lado de estos eones" la naturale)a a veces avorec+a las personas que exploran su medio ambiente" en otras ocasiones se ha seleccionado para los que eran mNs cautos o mNs a!resiva o mNs sociable. % poco a poco estas constelaciones de personalidad bNsicos # los precursores de nuestros modernos exploradores humanos" $onstructores" /irectores y ne!ociadores#proli erado entre especies tan di erentes como los antepasados de moscas de la ruta" los pulpos y los chimpancs. (ue!o" a medida que nuestros antepasados humanos descendieron de los Nrboles de rNpido que desaparecen de la anti!ua U rica hace unos = millones de a&os" las personas con di erentes disposiciones asumieron di erentes roles en sus diminutas bandas. (os antepasados de los exploradores contemporNneos va!aron le*os en la hierba peli!rosa" volviendo con la carne" los rutos secos o in ormacin. (os antecedentes de $onstructores cautelosos de hoy custodiadas del !rupo y construyen poco a poco los rituales de la vida tribal. (os predecesores de nuestros modernos /irectores mecNnicamente mentalidad inventaron me*ores lan)as y trampas y calculan la lle!ada de las lluvias y el men!uante de

la luna. % los antepasados de 1e!ociadores ima!inativos e intuitivos de hoy celebran el !rupo *unto con sus habilidades sociales. $omo nuestros antepasados unieron sus uer)as naturales" vivieron otro d+a" otra !eneracin. (a variabilidad en el !rupo ten+a importantes bene icios sociales y econmicos. 2s+ que estos cuatro tipos bNsicos de personalidad prevalecieron. (os cient+ icos incluso han propuesto que un !en espec+ ico para la bsqueda de la novedad # un ras!o del Explorador de ori!en#como una mutacin rara que se hi)o mNs comn" ya que era muy til para la supervivencia. Para probar esta teor+a" dieron a !rupos de hombres y mu*eres puestos de traba*o que hacer en equipo. E ectivamente" los equipos con al!unos de los miembros que llevan este !en en el sistema de la dopamina para la asuncin de ries!os se destacaron. Tomadores de ries!o" los cient+ icos lle!aron a la conclusin" ayudan a un !rupo sobreviva. Benes espec+ icos para muchos otros ras!os deben haber sido adaptativo tambin. % con el tiempo" las bases biol!icas de estos cuatro tipos de personalidad amplia#Explorador" Tradicional" /irector y se 1e!ociadora pasa a travs de los eones a usted ya m+.

=ipcrates ,ristteles >ung y 1yers

/e hecho" el psiclo!o /avid Aeirsey in orma que estos cuatro tipos bNsicos de personalidad se han observado en la historia de 3ccidente desde la poca de los anti!uos !rie!os. Hipcrates" mdico !rie!o que viven entre :>F y 9?F a$" propuso por primera ve) el concepto de los cuatro estilos de temperamento amplios basados en los Mcuatro humoresM. 2ristteles Q9C:#988 a$R cre+a que la humanidad busca la elicidad en una de cuatro maneras7 a travs del placer sensual" lo que llam la )edone ' mediante la adquisicin de activos" la propraietare " en investi!acin l!ica" o dialo+i%e " o en la expresin de la virtud moral" o et)i%os . 2ristteles describi a la per eccin los ras!os centrales de la Explorer" ;uilder" /irector y 1e!ociador. Baleno" un mdico romano que vive en el si!lo -- d$" se de ine de nuevo los ras!os principales de estos cuatro tipos7 San+uina individuos" a su *uicio" eran optimistas" impulsiva" enr!ica y amante de la diversin" los ras!os de la Explorer. melanclicos individuos estaban pensativos" pesada y meticulosa#muy parecido $onstructores. 5lem3ticos hombres y mu*eres eran poco emotiva" racional y ras!os observantes comn del /irector. % colrico individuos sent+an pasin#un ras!o central del ne!ociador. /esde entonces" el mdico viens del si!lo T<-" Paracelso" el ilso o alemNn del si!lo T<--- -mmanuel Aant" y ilso os posteriores y psiclo!os#entre ellos .udol ,teiner" 2l red 2dler" Erich 2dicOes" Erich Fromm y" sobre todo" $arl Iun! # tambin han adoptado la idea de que cada uno de nosotros ha heredado una constelacin espec+ ica de ras!os biol!icos. (a mNs amplia cate!ori)acin de temperamento viene" sin embar!o" a partir de la obra de -sabel ;ri!!s 6yers y su madre" Aatharine ;ri!!s $ocine. 2 inales de la dcada de 4E:F estas mu*eres comen)aron a desarrollar lo que se convertir+a cuestionario de

personalidad mNs popular del mundo" el -ndicador de Tipo 6yers#;ri!!s" o 6;T-. Esta prueba ha sido traducido a diecisis idiomas y llevado por unos 9F millones de personas a cultivar el autoconocimiento y la comunicacin en !rupo. JPor qu es el test 6yers#;ri!!s es tan popularL /ebido a que traba*a" !racias a la biolo!+a. 2unque -sabel 6yers era consciente de ello" la mayor+a de sus tipos con las mismas cuatro per iles biol!icos bNsicos que yo he identi icado. 9 (ue!o" en la dcada de 4EEF" un psiclo!o brillante" /avid Aeirsey" un prote!ido de -sabel 6yers" simpli ic su esquema de cuatro bNsico tipos de personalidad7 El artesano" !uardiNn" racionales e idealista. %o no estaba al tanto de los tipos de Aeirsey cuando esboc mi propio con*unto de cuatro estilos de personalidad" mientras que sentado en mi escritorio que el /+a de 2&o 1uevo en 8FF=. ,lo mNs tarde me doy cuenta de las sorprendentes similitudes. Estos cuatro tipos de personalidad tambin estNn representados en las tradiciones no occidentales. Por e*emplo" varias tribus de indios norteamericanos que viven histricamente en las Brandes (lanuras de 6idSest de hoy cree en una rueda de la medicina sa!rada que representa el c+rculo de la vida. 2l este se elev el N!uila" el s+mbolo de la visin y la iluminacin. 2l oeste estaba el oso" una criatura estable" prudente que se puso en cuclillas en cuevas y no va!ar. 1orte estuvo representada por el b alo" el ep+tome de la ra)n y la sabidur+a. 2l sur estaba el ratn" que simboli)a la inocencia y la con ian)a. $ada una de estas criaturas representan ras!os bNsicos de cualquiera Explorador" Tradicional" /irector o ne!ociador. En resumen" comportamiento animal" mdicos" ilso os y psiclo!os han estado describiendo los aspectos centrales de estos cuatro tipos de personalidad por mNs de dos mil a&os. Pero he tenido la venta*a de la ciencia#del si!lo TT-" que me permite vincular estas cuatro constelaciones de temperamento con sus bases biol!icas.

/a ca%da de 5l5 o 5ella5

2s+ que la prueba de personalidad que acaba de tomar examina estos aspectos bNsicos de Mquin eresM#la parte de ti que comen) a desarrollarse mucho antes de nuestros primeros ancestros humanos caminaban la tierra. Pero" Jpor qu nuestros antepasados humanos evolucionan la tendencia a ser mucho mNs atraHo a al!unos tipos que a otrosL $omo ustedes saben" los exploradores son mNs atra+dos por otros exploradores y constructores !ravitan en torno a otros constructores" mientras que los directores son si!ni icativamente mNs propensos a optar por cumplir con los ne!ociadores y ne!ociadores suelen ele!ir para satis acer 2dministracin. JPor qu lL JPor qu ellaL Esto es lo que la !ente de 6atch.com ori!inalmente me pre!untaron durante las vacaciones de 1avidad en 8FF:. $uando pienso en cada uno de estos patrones de atraccin" puedo ver por qu evolucionaron. Tome la atraccin entre el /irector y el 1e!ociador. (os directores son competitivos" los ras!os muchos ne!ociadores necesitan in lexible" directa y decisiva" la concentracin" tcnicamente cuali icados y. (os ne!ociadores" por otro lado" son socialmente hNbil" talentoso con palabras" mentalmente lexible y compasivo" ras!os de

muchos directores necesitan. 2demNs" ambos tipos les !usta *u!ar con las ideas y teor+as. ,in embar!o" el /irector puede aportar pro undidad a estas discusiones" mientras que el ne!ociador o rece la visin !eneral. $uriosamente" estos tipos pueden incluso enriquecer el temperamento de cada uno biol!icamente. $uando el /irector asertivo desa +a al ne!ociador del pac+ ico" el /irector puede desencadenar la liberacin de testosterona en el 1e!ociador" con lo que tambin este ltimo mNs asertivo. % cuando los !olpes del ne!ociador mNs cari&osos y abra)os al director" este contacto +sico puede desencadenar la liberacin de oxitocina Qy por tanto tambin el estr!enoR en el /irector competitivo" tal ve) haciendo el /irector de mayor con ian)a" intuitiva" compasiva y la crian)a. (o mNs importante" cuando el /irector y 1e!ociador en comn sus talentos naturales" hacen un equipo de !ran alcance para la cr+a *oven. Pero Jpor qu buscar otras $onstructores $onstructoresL Probablemente porque estos hombres y mu*eres son tan tradicionales" leal y dedicado al ho!ar y la amilia. JPuedes pensar en una me*or combinacin para elevar los bebs de dos padres ieles y devotosL /e hecho" los datos muestran que estos hombres y mu*eres de serotonina ricos tambin se casan con !ente como ellos. ,ospecho que la mayor+a de los matrimonios en el mundo de cincuenta a&os son hechas por constructores que se casan con otros constructores#es una buena estrate!ia para la perpetuacin de su 2/1. Pero Jqu pasa con la atraccin entre dos exploradoresL (os estudios han demostrado que estos hombres y mu*eres ricas en dopamina se casa con !ente como ellos" no slo en Estados Unidos sino tambin en 2lemania y los Pa+ses ;a*os. JGuin va a criar al beb si am2os socios constantemente se lan)an uera a hacer al!o nuevo" ya sea +sica o intelectualmenteL (os exploradores tambin expresan mNs insatis accin con sus relaciones" y estos buscadores de sensaciones son mNs propensas a divorciarse. El partido Explorador Explorador#no parece ser una buena estrate!ia para la crian)a de los hi*os. ,in embar!o" aqu+ tambin" la naturale)a tiene un plan. /esde Exploradores tienen mNs probabilidades de divorciarse y volverse a casar" sino que tambin tienen mNs probabilidades de tener hi*os con mNs de una pare*a. /e hecho" es comn encontrarse con el hombre o la mu*er que se ha casado dos veces y tuvo hi*os con cada cnyu!e. 1o recomiendo el divorcio y el nuevo matrimonio" pero no hay sabidur+a !entica aqu+. En la historia pro unda" hambrunas y otras catNstro es eliminadas muchos miembros de la amilia" especialmente los ni&os. ,i Explorers ancestrales producen mNs variedad en sus *venes" al!unos de estos ni&os sobrevivir+an duros tiempos#la transmisin de su 2/1. Hace mucho tiempo" cuatro tipos de temperamento bNsicas muy amplias evolucionaron entre nuestros antepasados. Por otra parte" cada tipo se hi)o particularmente atra+do por aquellos que o bien complementa o acenta su personalidad de una manera que les ayud a criar a sus hi*os. /irectores y 1e!ociadores reunieron sus recursos muy di erentes. $onstructores capitali)aron sus uer)as para producir muchos *venes con un solo socio. % Explorers creado variedad en su descendencia. Todos eran maneras exitosas para combinar y di undir los propios !enes. Ellos todav+a lo son. Hay" sin duda" mucho mNs que el esquema de la naturale)a. ,u tipo secundario tambin i!ura en su eleccin de una pare*a romNntica. Por e*emplo" puedo ver el impacto de mi tipo secundario en mis propias relaciones. $omo ustedes saben" yo soy un ETP(3.E. Y 1e!ociador. Pero yo !ravitan al Explorador Y /irectores. 6ira la simetr+a7 $omo un explorador" ten!o a al!uien para ir de aventuras con" otra Explorer. $omo ne!ociador" ten!o a al!uien que me impulsa a ser mNs in lexible y decidido" un /irector.

1o hay mal partido. $ada tipo de asociacin" simplemente tiene di erentes ortale)as y debilidades#y una combinacin di erente de muchos de los ras!os esenciales.

E?tro!ersin e *ntro!ersin

Pero antes de pasar a los cap+tulos sobre quin es usted y que usted ama" debo mencionar que me di no mido un ras!o puede considerar como elemento central de su personalidad y su relacin7 su !rado de extroversin. JPor quL 2nte todo" porque siento que los conceptos de extraversin e introversin son ampliamente incomprendido. (os psiclo!os consideran re!ularmente extrovertidos como extrovertido" sociable" enr!ico" enr!ico" entusiasta y comunicativa. Estas personas" dicen" se sienten mNs ale!r+a" mNs placer y mNs de las otras emociones positivas. (os introvertidos son supuestamente t+mido y reservado su lu!ar. ,in embar!o" esta de inicin excluye un aspecto esencial de la extroversin7 cmo obtener su ener!+a. $omo -sabel 6yers in!eniosamente puso" extrovertidos se centran en el mundo externo" sino que obtienen su ener!+a de los demNs. -ntrovertidos" por otro lado" estNn orientados hacia el interior. 2 medida que exploran su universo interior de los sentimientos y las ideas" se convierten rela*ado" descansado y renovado. 2 pesar de su perspicacia" 6yers y sus cole!as no pudieron medir este aspecto undamental de la extroversin y la introversin en su amoso ensayo. ,in embar!o" me !ustan las de iniciones ori!inales de 6yers del extrovertido e introvertido" que estNn de acuerdo con mi propia experiencia. 6i hermana !emela" (orna" por e*emplo" es a able" as+ como enr!ico" hablador y entusiasta. Ella es una buena mesa de me)clas" se siente cmoda con la !ente" y ella hace y mantiene ami!os Ncilmente. Pero ella no !ravita a ellos en su tiempo libre. El sNbado por la tarde" que pre er+a montar los vientos superiores a ,ui)a en su !lobo de aire caliente" nave!ar por el 6editerrNneo en un peque&o bote o un a!u*ero en su estudio en el sur de Francia y la pintura. % por la noche se va a menudo al teatro o una exposicin de arte en lu!ar de una reunin social. El !ran pianista <ladimir HoroSit) ten+a al parecer una tendencia similar. $uando se le pre!unt su precio a tocar el piano en una !ala Par+s y lue!o presidirN una !ran recepcin a la que asistieron todos los notables locales" se!n los in ormes" le respondi7 M6i tari a es de ^ 4FF.FFF7. ^ ="FFF a tocar el piano y ^ E=.FFF a asistir a la recepcinM HoroSit) probablemente habr+a acordado con al!o (orna me di*o una ve)7 M6e !usta mucho a la !ente" pero me llevo a cabo.M ,i los introvertidos pueden ser socialmente inteli!ente" extrovertidos pueden ser socialmente torpe. Tome ,ally" un neurocient+ ico. ,ally es consciente de s+ mismo' ella hace lar!as pausas y de*a escapar incon!ruencias mientras habla. ,in embar!o" en su tiempo libre le entretiene en casa o sale con !rupos de ami!os. $omo dice ,ally" M6e encanta la !ente" me chupan la ener!+a de ellos.M 2 mi modo de pensar" (orna y HoroSit) son introvertidos sociables" mientras que ,ally es una persona extrovertida todav+a sociales torpes. 2demNs" sospecho que cada tipo de personalidad expresa extroversin di erente. Exploradores extrovertidas son probablemente conversadores#hasta extrava!antes del tedio

de ver la misma !ente los lleva con re!ularidad para nuevas aventuras. $onstructores probable que la mayor+a de los ami!os y conocidos de los cuatro tipos" pero evitar conversaciones que revelan su yo interior. 2dministracin no es probable que sean !re!arios con un an itrin de otros porque buscan" conversaciones pro undas e intensas" pero cuando se involucran con al!uien que admiran" que pueden ser a ondo" pro undo y entusiasta. % ne!ociadores son tan a!radable que probablemente pueden comportarse como los extrovertidos" incluso cuando ellos pre erir+an tener una tranquila conversacin con idencial con un solo ami!o. 2s+ que considero que la extroversin como demasiado comple*o un ras!o de medir en una prueba corta. Pero lo que me disuadido a la mayor+a de la medicin de este aspecto de su temperamento es el hecho de que los extrovertidos no necesariamente se sienten atra+dos por otros extrovertidos' introvertidos no son mNs atra+dos por otros introvertidos y los extrovertidos y los introvertidos no son si!ni icativamente mNs atra+dos el uno al otro. Este aspecto de la personalidad no *ue!a un papel decisivo en la atraccin romNntica. Ele!imos a nuestros compa&eros de otros ras!os. Por la misma ra)n" no he probado su !rado de neuroticismo y ansiedad. (as personas no buscan socios con un t+tulo de estas caracter+sticas" ya sea similar o di erente.

+ados de la (aturale;a

El novelista Henry Iames escribi una ve)7 M1unca di!as que sabes la ltima palabra sobre cualquier cora)n humano.M $ada uno de nosotros es una comple*a combinacin de estos cuatro estilos bNsicos de pensamiento y de comportamiento. % al!unos de nosotros anulan nuestra biolo!+a como ele!imos pare*as romNnticas. ,in embar!o" la madre naturale)a ha lan)ado su dados dentro de cada uno de nosotros. En ormas undamentales" somos lo que somos y nos sentimos atra+dos naturalmente a al!unas personas mucho mNs que otros. 2s+ que vamos a Mempu*arM" en palabras del poeta 2l red (ord Tennyson" y Mse!uir el conocimiento como una estrella que se hunde.M (os cuatro cap+tulos si!uientes se dedican a lo que eres" tu tipo de personalidad undamental. El resto del libro se anali)a quin amas y cmo utili)ar las leyes de la naturale)a para encontrar y mantener Mel unoM.

&,P-)./' @

1o si!amos donde el camino te lleve. <ayamos lu!ar donde no hay camino" y de*a rastro. #Proverbio *apons

4E4, /, A*+, , /,S /EES"

El E?plorador de

$om+ una tarNntula invierno pasado. ,e recubre con tempura. ,in embar!o" era una tarNntula" con todas esas patas peludas. 1o com+ el todo#slo cosa que el extremo de la cabe)a" y el resto lo de* en mi plato. Esa misma noche" tambin me com+ un escorpin" una astilla de cocodrilo" un poco de carne de oso y unos bocados de can!uro. /e al!una manera me perd+ la serpiente de cascabel" yaO" rata de 2mrica del ,ur" la cucaracha de -ndonesia y la tortu!a. % he pasado en los !usanos. (os !usanos que no pod+an hacer. -ncluso en un canap" un !usano es un !usano. JGu estaba haciendoL ;ueno" yo estaba vestido con el vestido de noche blanco" vestido con mi collar de la !arra de oso con veintin !arras que hab+a comprado a&os antes cuando viv+a en la reserva india de 1ava*o en 2ri)ona. % al i!ual que cientos de otros vestidos con Mla)o ne!roM" que estaba asistiendo a la !ala anual del $lub de Exploradores en el Hotel 0aldor #2storia de la ciudad de 1ueva %orO. 1o todos nos quedamos" entre las ara&as de cristal" !ruesas al ombras ro*as y champNn luyendo" comer Maperitivos exticos.M Para m+" ue un evento nico en#la#vida. 1unca mNs. ,oy un Explorer. Pero hors dVoeuvres de tarNntulasL (o nico que me salv ue que no llevaba mis !a as.

/os buscadores de sensaciones

M/os caminos se bi urcaban en un bosque" y yo Y %o tom el menos transitado Y % eso hi)o toda la di erencia.M Bran poema de .obert Frost ha tocado a millones" qui)N porque nos invita a re lexionar sobre nuestras decisiones en la vida" lo que provoc sentimientos de nostal!ia. ,in embar!o" para tomar el camino Mmenos transitadoM es tambin misteriosa" aventurera y emocionante a un Explorer. Entiendo este tipo. 2l!uien di*o una ve) a mi hermana !emela" MT eres la nica persona que cono)co que puede emocionarse cuando su coche se pincha una rueda.M 1o todos los exploradores se emocionan por un piso" por supuesto. 2l!unos huel!a por el 6onte Everest" el 2ma)onas o otro reino extico' estas personas buscan la emocin de la aventura +sica. 2l!unos se tambalean al borde de la quiebra" ya que inventan el nuevo artilu!io. 2l!unos !ravitan al sexo salva*e" *ue!o" alcohol o dro!as ile!ales" les !usta estar uera de control. 2l!unos se deleitan en la msica extra&a" arte extico" actividades sociales o contracultura ideas van!uardistas. % muchos simplemente coleccionar sellos o anti!Wedades" quedarse en casa y leer" o tomar venta*a de cada teatro" pel+cula o evento musical en la ciudad. Exploradores buscan aventuras de la mente y los sentidos. Tal ue Helen Aeller" una mu*er que se sobrepuso a discapacidades !raves para explorar el mundo. 1acido en 4CCF y entrado por una iebre a la edad de diecinueve meses que la de* cie!a y sorda" Helen se convirti en un peque&o tirano salva*e" puesta en escena rabietas para llamar la atencin" de mal humor y mecindose en su cama. Ella una ve) cerrada su madre en la despensa durante tres horas mientras se sentaba ale!remente en los escalones del porche" dis rutando de las vibraciones de los latidos de su madre en la puerta de la despensa. $omo escribi mNs tarde de su primera in ancia M" que era uerte" activo e indi erente a las consecuencias. ,ab+a que mi propia mente lo su icientemente bien y siempre ten+a mi propio camino" incluso si tuviera que luchar con u&as y dientes por ello. M Esto cambiar+a cuando se veintin a&os de edad" 2nne ,ullivan lle! a traba*ar con Helen" lue!o de siete a&os de edad" en su casa en Tuscumbia" 2labama. ,ullivan era un disciplinario. $uando Helen hi)o un berrinche en la mesa del desayuno para asustarla" arro*ando comida y ella misma por toda la habitacin" 2nne salt sobre Helen y la su*et. Pero el nuevo maestro ten+a mNs ortale)a. Ella hab+a crecido en una casa pobre en 6assachusetts y el apoyo a ella ya su hermano el traba*o con los cie!os y sordos. Era experto en len!ua*e de se&as americano. % tan pronto como lle! a la amilia Aeller" empe) a entrenar al ni&o rebelde. $ada ve) que Helen toc un ob*eto" 2nne a!arr la otra mano y enunciados en la palma de la len!ua de si!nos de la palabra -n!ls para el ob*eto# muEeca, som2rero, taGa " hasta que el Mmomento a*NM de Helen inalmente lle!. 2&os mNs tarde" Helen cont esta experiencia7 M$aminamos por el sendero hasta el po)o de la casa" atra+dos por la ra!ancia de la madreselva con la que estaba cubierto. 2l!uien estaba sacando a!ua y mi maestra puso la mano deba*o de la salida. 2 medida que la corriente r+a se derramaron sobre una mano" ella deletre en la otra la palabra M a+ua M" primero lentamente y lue!o rNpidamente. 6e qued quieta" toda mi atencin i*a en el movimiento de sus dedos. /e repente sent+ una conciencia brumosa como de al!o olvidado" una emocin de volver el pensamiento" y de

al!una manera el misterio del len!ua*e me ue revelado. ,upe entonces que VSate#rV si!ni icaba el maravilloso al!o resco que lu+a sobre mi mano. Esa palabra viva despert mi alma" le dio lu)" esperan)a" ale!r+a" d*alo libre. M Helen Aeller era un verdadero Explorer. Esta mu*er alta" apasionada y potica se !radu de la universidad de .adcli e" escribir varios libros y numerosos art+culos" y la lucha por el su ra!io emenino" los cie!os" los derechos de los traba*adores y el control de la natalidad. Ella MhablaM a un pblico de miles de personas y reuni todos los presidentes estadounidenses desde Brover $leveland a (yndon ;. Iohnson. $omo ella escribi7 M(a vida es una aventura atrevida o nada.M

+opa#ina" /a 7u%#ica de la 4Bsqueda de Sensaciones

Exploradores expresan una constelacin de ras!os relacionados. Ellos son una !ran curiosidad e inusualmente creativa. EstNn inquietos" enr!ica y espontNnea" a menudo impulsivo. Ellos estNn dispuestos a arries!ar mucho para perse!uir sus muchos intereses" y se aburren Ncilmente cuando no se absorbe en al!o que les intri!a. Ellos tienden a ser optimistas" irreverente y autnomo. (os exploradores son adaptables" ya que pueden *u!ar muchos papeles di erentes. (a mayor+a son liberales en sus opiniones pol+ticas" lexible en sus vidas personales y !eneroso con su dinero" tiempo e ideas. % Explorers anhelan novedad. 4 MTodo placer consiste en la variedadM" escribi ,amuel Iohnson. Exploradores creen. Gue la bsqueda de nuevas experiencias" un ras!o que los psiclo!os llaman 2Isqueda de la no"edad o la 2Isqueda de sensaciones . % aunque no son necesariamente a icionado a los ries!os" que estNn dispuestos a asumir ries!os para dis rutar de las nuevas" intensas y emocionantes aventuras. En mi tipo de personalidad de Estudio" slo Explorers abrumadoramente acuerdo con la a irmacin M6e parece situaciones impredecibles estimulante.M Esta disposicin bsqueda de sensaciones se hereda en !ran medida. /e hecho" al!unos de los !enes que contribuyen involucrados han sido descubiertos. Un !en /./: etiqueta controla !ran parte de la actividad de la dopamina en re!iones del cerebro se utili)a para pensar" sentir y motivacin. % una versin espec+ ica de este !en se asocia con diversas variedades de la bsqueda de novedades. <ie*os o *venes" hombres o mu*eres" ricos o pobres" educados en la torre de mar il o en las calles7 las personas que han heredado este !en en el sistema de la dopamina tienen un apetito por la variedad. (a dopamina acta en con*unto con otros productos qu+micos" por supuesto" incluyendo la norepine rina estrechamente relacionados y los *u!adores menores como la testosterona y la serotonina. 8 2s+ que si usted estN describiendo a s+ mismo en un sitio de citas o en los anuncios personales y la esperan)a de impresionar a un mdico o endocrinlo!o" usted puede componer su ensayo de este modo7 M%o soy un ### a&os de edad" mu*eres Y hombres con actividad elevada en el sistema dopaminr!ico mesol+mbico" ba*o 623; en mis plaquetas de la san!re" de alta testosterona circulante" la serotonina ba*a en muchas re!iones l+mbicas" y ba*o la norepine rina en mi l+quido ce alorraqu+deo M.

Pero para que sea sencillo" simplemente di!o7 M,oy un Explorer.M En mi tipo de personalidad Estudio de 9E.E49 miembros annimos de $hemistry.com" 8> por ciento eran exploradores. 2l!unos 8?.4 por ciento de los hombres eran exploradores" mientras que el 8="4 por ciento de las mu*eres eran exploradores. Esta es una muy peque&a pero estad+sticamente si!ni icativa di erencia7 mNs hombres eran exploradores. Pero yo hab+a sido capa) de dar una prueba mNs para medir mNs de las maneras que las mu*eres explorar#leyendo" asistiendo a los eventos culturales y los via*es a lu!ares exticos" por e*emplo#" sospecho que habr+a encontrado al i!ual que muchas mu*eres Explorer. ,in embar!o" los exploradores que estudi tienen mucho en comn. Entre estos ras!os" tanto masculinos como emeninos Exploradores pre ieren vivir en las !randes ciudades#donde de Estados Unidos estN la accin.

Susceptibilidad ,burri#iento

M$ualquier idiota puede hacer rente a una crisis que es la vida del d+a a d+a que se lleva a caboM" escribi el dramatur!o ruso 2nton $h*ov. 1o slo buscan Explorers novedad" sino que son buenos para tolerar el aburrimiento. Ellos experimentan lo que los psiclo!os llaman la suscepti2ilidad a2urrimiento . Experiencias repetitivas" tareas rutinarias" tediosas compa&eros les exasperan. /e hecho" muchos exploradores como interrupciones. Estos desv+os les dan ener!+a. Exploradores evitar la monoton+a casi a cualquier precio. Un explorador amoso ue el presidente estadounidense Iohn F. Aennedy. $omo el ex corresponsal de la $asa ;lanca" 1ancy /icOerson di*o de l7 M,e pod+a hacer nada para l" robar su cartera" insultarlo" discutir con l" pero que le dio a lu) era imperdonable.M Probablemente muchos exploradores estar+an de acuerdo con IFA en este punto. En mi tipo de personalidad de Estudio" slo Explorers respondieron con entusiasmo a la a irmacin Mme aburro cuando ten!o que hacer las mismas cosas amiliares.M Usted puede ver este estado mental en !arabatos de un explorador. M/oodlin! es el melanclico de la manoM" escribi el artista ,aul ,teinber!. /e hecho" los Exploradores que estudi ueron si!ni icativamente mNs propensos que otros tipos de personalidad para ele!ir abstractas" dise&os abiertos que luyen libremente" asimtricas que su!ieren que la accin y el movimiento de tra)ado caracter+stico hecho por personas que expresan una !ran cantidad de actividad de la dopamina.

Energ%a intensa y sostenida

M1o puedo descansar del via*e7. ;eber Y <ida hasta las hecesM 2s+ habl Ulises en !ran poema de Tennyson llamado as+ por el le!endario !uerrero !rie!o y errante. Ener!+a intensa es otro ras!o undamental de la Explorer.

Ernest Hemin!Say era un hombre con la ener!+a extrema. Kl corri con los toros en Pamplona" ca)aba leones en el ,eren!eti llanura de U rica" la captura de marlines uera de Aey 0est" Florida" y ue uno de los corresponsales de !uerra mNs atrevidos de su tiempo. J$mo Hemin!Say tiene la ener!+a para hacer todo esto y escribir al!unos de los mNs !randes de iccin del si!lo TTL $on la dopamina. Exploradores abundan en ella. En mi tipo de personalidad de Estudio" los exploradores ueron si!ni icativamente mNs propensos a responder positivamente a la declaracin MTen!o mNs ener!+a de la mayor+a de la !ente.M Exploradores eran tambin los mNs propensos a ir a bailar" ver una banda en vivo o an itrin de una iesta#y los menos probabilidades de ver una pel+cula en casa. 2 pesar de sus enormes limitaciones +sicas" Helen Aeller rem" canoed" nadamos" subi" bail y mont a caballo. /e hecho" los transentes utili)an para mirar boquiabiertos a ella con asombro como ella !alop por ellos en el Parque $entral de la ciudad de 1ueva %orO. Ella *u! a*edre) y damas" ella se ue a los museos" el teatro y exposiciones de arte' M. En el despreocupado eli) como yo quieroM y le+a vora)mente" se!n sus propias palabras" uno de los bi!ra os de Aeller" /orothy Herrmann" escribi de ella" Minmensa vitalidad de Helen sorprendi y conmovi a todos los que la conoc+an.M /opamina enormemente elevada Qy norepine rinaR la actividad" en combinacin con otras aberraciones del cerebro" tambin puede producir hipoman+a Qman+a leveR o incluso la man+a en toda re!la. Psiquiatra Aay .ed ield Iamison describe vibrantemente la hipoman+a in ancia en su libro An Fnquiet Aind . M6e encontr a m+ mismo" en esa !loriosa ilusin del d+a de alta de verano" vuelo sin motor" vuelo" de ve) en cuando a travs de bancos de nubes dando banda)os y teres" las estrellas del pasado y entre los campos de cristales de hielo. . . .ecuerdo cantar V<amos a la luna M" como me pas de lar!o las de ,aturnoM. Helen Aeller escribi acerca de sus antas+as in antiles renticos" tambin. Pero a di erencia de Iamison#que descender+a al episodio man+aco en toda re!la de unos veinte a&os#Helen ue bendecido con una mente sumamente activa an bien balanceada.

*#pulsi!idad

MEl que duda estN perdido.M Exploradores creen. En trminos !enerales" los exploradores tambin son impulsivos y desinhibidos. $onstructores mantienen en *aque a cumplir con su deber' /irectores son monitoreados por la l!ica y la ra)n" y los ne!ociadores a menudo se re renan por ra)ones ticas. Pero para los exploradores" la espera es la muerte lenta. ,us ansias les abruman" y saltan de lo que quieren. Exploradores en mi tipo de personalidad de estudio respondieron sobre todo entusiasmo a la declaracin M%o ha!o las cosas en el calor del momento.M Esta desin)i2icin estN directamente relacionado con las actividades de la dopamina. (as mu*eres" incluso las ni&as" exhibicin de un poco menos de la impulsividad" como una prueba particularmente diablica ilustran7 ,e pidi a las muchachas y los ni&os tan *venes como de tres a celebrar un dulce en su len!ua durante el mayor tiempo posible antes de masticar" chupar o tra!ar ella. (as ni&as mostraron mNs moderacin. 1o importa cuNl sea su sexo" sin embar!o" si usted ha heredado la desinhibicin del Explorer" que son mNs propensos que otros tipos de dis rutar de tabaco" alcohol" dro!as"

*ue!o" sexo ries!oso o al!n otro tipo de comportamiento estimulante espontNnea. Helen Aeller describe este amor de Mde*ar irM cuando iba en trineo7 M[Gu ale!r+aZ Gu emocionante locuraZ Por un salva*e momento" me ale!ro de haber rompimos la cadena que nos ata a la tierra" y unir las manos con los vientos nos sent+amos divinaZ M 2udaces ha)a&as' rplicas espontNneas" planes de ltimo minuto' momentos de descubrimiento intelectual7 Exploradores expresan su espontaneidad en muchos aspectos. En un momento impulsivo probablemente cambi el curso de la .usia moderna. En 4EE4 la l+nea dura l+deres soviticos hab+an lan)ado un !olpe de Estado contra el presidente 6i*a+l Borbachov liberali)acin mientras estaba de vacaciones en $rimea. En un instante de la impulsividad" ;oris %eltsin" entonces un uncionario del !obierno y mNs tarde el presidente" salt sobre un tanque e hi)o un discurso apasionado. ,us palabras se unieron las tropas rusas en apoyo Borbachov y aplastar el !olpe#y ayud a impulsar la lucha por la moderni)acin de .usia. 6e pre!unto cuNntos otros exploradores han *u!ado un papel undamental en nuestra pro unda historia humana.

)he &reati!e +ri!e

M%o soy mNs creativo que la mayor+a de la !ente.M El tipo de personalidad del estudio mostraron que los exploradores eran mucho mNs propensos que otros tipos de Mmuy de acuerdoM con esta a irmacin. %a se trate de la poes+a" la msica" la literatura" la escultura" la toma de palabra" punter+a" el teatro" la cocina" las artes mecNnicas e industriales o el arte del ne!ocio" Exploradores a menudo crean la misma naturalidad que las N!uilas vuelan. $onocido como el impulso creati"o " esta creatividad se midi recientemente por una prueba curiosa. ,e pidi a los participantes a resolver una serie de ana!ramas" revueltos letras que se pueden reor!ani)ar para ormar palabras. Entre ellos estaba el ana!rama APJAELE . 1o mires hacia aba*o la pN!ina. JGu palabra es lo que vesL (a respuesta es el eHemplo . 2hora la pre!unta. J,ab+a usted soluciona este ana!rama tratando sistemNticamente di erentes combinaciones de letras" o que te tienen un Mmomento a*NM cuando la respuesta pronto qued claro para ustedL ,i via*as a la solucin con visin repentina" in orme psiclo!os" que tienden a ser mNs creativos. -!ualmente interesante" los que resolvi este ana!rama por la visin repentina y los que se dieron cita en la respuesta por anNlisis metdico muestran di erentes patrones de actividad cerebral. %o sospecho que tienen di erentes actividades en el sistema de la dopamina" tambin. Erich 2dicOes" un ilso o alemNn de principios del si!lo TT" llam a las personas creativas -nnovadores. Helen Aeller era muy creativo con palabras e imN!enes. 2l describir al!unas de sus tiempos en la orilla del mar" ella escribi" MPens que muy divertido para sentarse en una roca !rande en mi tra*e de ba&o y se siente ola tras ola tablero contra la roca" levantando una lluvia de pulveri)acin que bastante me cubri. ,ent+ los !ui*arros traqueteo como las olas lan)aron su peso pesado contra la orilla' toda la playa parec+a atormentado por su excelente inicio" y el aire palpitaba con sus pulsaciones. (os

interruptores se abalan)arse de nuevo a reco!er ellos mismos para dar un salto mNs poderoso" y yo a errado a la roca" tenso" ascinado" mientras sent+a el tablero y el ru!ido del mar corriendoZ M 2hora se sabe que la creatividad verbal y no lin!W+stico y la !eneracin de ideas estNn todos relacionados con v+as de la dopamina espec+ icos" en particular la actividad del !en /./8. (a in!estin de medicamentos que aumentan la actividad de la dopamina pueden despertar la creatividad" tambin. Esto le sucedi a una mu*er con la en ermedad de ParOinson. Poco despus de que ella comen) a tomar (#dopa" se convirti en un poeta de !ran talento. (os anti!uos !rie!os !lori icado este aspecto del Explorador en el /ioniso deidad. /ioniso era el dios de la vid" el inmortal que le podr+a traer la libertad" la ale!r+a" el cora*e y extNtica ale!r+a#o la brutalidad y la ruina. /ioniso era tambin el dios de la inspiracin. % para adorarle" atenienses se reun+an para pasar unas vacaciones de cinco d+as en la primavera" no en los bosques de los alrededores o de los templos sa!rados" pero en sus teatros. 2qu+ dis rutaron de obras inspiradoras escritas en homena*e a esta musa. 6itolo!ista Edith Hamilton escribi de estos estivales" M(a me*or poes+a en Brecia" y entre los mNs !randes en el mundo" ue escrito por /ionisioM#el dios de la creatividad.

+e#asiada creati!idad?

(os !rie!os tambin vinculados creatividad con locura. 1o estaban muy equivocados. (as personas muy creativas tienden a tener mNs desequilibrios qu+micos" las adicciones y los trastornos del estado de Nnimo" y la dopamina estN involucrada con re!ularidad. Esta Mmancha de san!reM" como poeta 2l red (ord Tennyson describi" le preocup toda su vida. $inco de sus hermanos" as+ como a su padre" el abuelo" tanto bisabuelos" hi*o y nieto eran man+aco#depresivos" un trastorno del sistema de la dopamina. El propio Tennyson escap esta man+a todav+a cosech sus rutos7 abundante creatividad. $ompositor alemNn .obert ,chumann ue menos a ortunado. ,chumann rebosaba creatividad cuando era man+aco. Pero rara ve) se compone cuando se apoder de una de sus lar!as depresiones. Por des!racia" perdi su batalla contra el desequilibrio de la dopamina y muri en un manicomio. ,chumann no estaba solo. $uando Aay Iamison examin las vidas de cuarenta y siete conocidos pintores britNnicos" escultores" dramatur!os y poetas" se encontr que el 9F por ciento hab+a necesitado tratamiento para los trastornos del estado de Nnimo" en comparacin con el = por ciento de la poblacin !eneral. (os poetas lucharon al mNximo7 el =F por ciento de ellos necesita atencin mdica considerable. M(a salvacin del hombre estN en manos de la creatividad inadaptadosM" escribi 6artin (uther Ain! Ir. (os poetas" dramatur!os" ilso os" artistas" aventureros de todo tipo han me*orado" sin duda" la vida de millones con sus dones creativos.

&uriosidad" 5Para /ust of CnoDing5

3tra caracter+stica distintiva de Exploradores es su curiosidad. Helen Aeller era enormemente curioso. /esde el momento en que se uni a la humanidad en la bomba de a!ua" lo que necesitaba saber. $omo ella escribi7 M.ecuerdo muchos incidentes del verano de 4CC? que si!ui repentino despertar de mi alma. 1o hice mNs que explorar con mis manos y aprender el nombre de cada ob*eto que tocaba M. $on el tiempo" Aeller leer+a -n!ls" rancs" alemNn" !rie!o y lat+n" via*an a mNs de treinta y nueve pa+ses y estudiar la iloso +a" la historia" las ciencias y la literatura. (e encantaba aprender. /esde la edad de siete a&os" ella escribi7 MHe devorado todo en la orma de una pN!ina impresa que ha lle!ado al alcance de mis dedos hambrientos. . . (a literatura es mi Utop+a M. Exploradores tienden a tener muchos intereses. En mi tipo de personalidad de Estudio" Explorers dio una respuesta especialmente entusiasta para los tres de estas declaraciones7 MTen!o una muy amplia !ama de interesesM' M%o siempre estoy haciendo cosas nuevasM" y M6is ami!os me dicen que soy muy curioso. M2l!unos exploradores reco!er las monedas" cmics o sellos. 2l!unos caminan enciclopedias de hechos o melod+as o i!uras. 2l!unos pasear re!ularmente a travs de los diversos barrios de las !randes ciudades" senderismo urbano. 2l!unos visitan casi todos los pa+ses del mundo. % muchos se quedan en la escuela para aprender. En el tipo de personalidad de estudio" mNs educacin que ten+a" es mNs probable que uera a tener una alta puntuacin en la escala de Explorer. MPara la lu*uria de saber lo que no debe ser conocido Y Tomamos la carretera de 3ro a ,amarOandM" escribi el poeta Iames Elroy FlecOer. ,in importar el costo" el tiempo" el peli!ro o la di icultad" Explorers debe MconocerM. 2l pensar acerca de por qu se someti a Herodoto tales di icultades extremas para escribir sobre la historia y los pueblos del mundo anti!uo" el polaco .ys)ard AapuscinsOi bi!ra o escribi7 M%o creo que era simplemente curiosidad sobre el mundo. El deseo de estar all+" para ver a toda costa" para experimentarlo M. (a curiosidad de Herodoto brotaba de una uente de la dopamina.

Enfoque con facilidad

(a curiosidad estN biol!icamente relacionado con otro ras!o del Explorer7 atencin en ocada. (os psiclo!os miden el oco por la uer)a y la persistencia de su re5leHo de orientacin . Este re le*o se presenta en tres variedades7 la atencin en5ocada inicial, atencin di"idida y la atencin sostenida . (os exploradores son buenos para mantener su atencin" a menos que estn especialmente interesados. Pero cuando estos buscadores de sensaciones tienen su primer contacto a un nuevo est+mulo" exhiben una uerte orientacin

inicial re lex#centran su atencin de orma rNpida y seriamente. 1o me sorprende. (a dopamina ayuda a recordar y dar prioridad a los datos mNs destacados" as+ como el en oque intensamente. $omo resultado" un explorador que se impu!na en el traba*o o el *ue!o puede exhibir notable concentracin. (os exploradores tambin tienen xito en dividir su atencin" un talento que me recuerda a ;ill" un ami!o de mis d+as en la escuela de pos!rado. Por la noche" este hombre mdico utili)ado para establecerse con un buen libro mientras escuchaba la radio y la televisin. Fue un caos y la caco on+a de m+. Pero peridicamente con calma cambi su intensa atencin por parte de un est+mulo a otro. Benes espec+ icos en el sistema de la dopamina Q/./8 y /./9R pueden a!radecieron por esta a!ilidad a centrarse a corto pla)o.
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Esta relacin entre la dopamina y la atencin en ocada hi)o claro para m+ un d+a en la Universidad de .ut!ers. %o iba el autobs del campus cuando me met+ en una conversacin con uno de mis estudiantes. 1uestra clase hab+a terminado" las cali icaciones se ha distribuido" y tuve el presentimiento de que ella con iaba en m+. 2s+ que casualmente le pre!unt qu medicamentos estudiantes estaban tomando estos d+as para estudiar. M.italinM" respondi ella. 1o me sorprendi. 2unque yo no estoy a avor de la utili)acin de dro!as para estudiar" .italin activa la dopamina en el cerebro" lo que permite una concentracin" al menos brevemente. :

1oti!acin

(a dopamina tambin omenta la motivacin y comportamientos orientados a ob*etivos. Proporciona incentivos. /e hecho" la reduccin de actividad de la dopamina en re!iones particulares del cerebro produce desmoti"acin " la alta de deseo. ,in embar!o" en las proporciones adecuadas" la actividad de la dopamina elevada estN relacionada con el entusiasmo" la ener!+a" el en oque" la asertividad y la unidad de lo!rar. $omo resultado" la mayor+a de los exploradores quieren de*ar su huella en el teatro" en el campo atltico" con su novela" obra de teatro o un poema o en la arena o de ne!ocios del mundo pol+tico. Helen Aeller" por e*emplo" era absolutamente decidido a ir a la universidad" nada disuadido ella" ni siquiera el silencio ne!ro que la envolvi. $uriosamente" esta qu+mica cerebral de la motivacin tambin puede explicar una caracter+stica relacionada de muchas Exploradores7 la dilacin. 6uchos exploradores estNn tan ocupados con sus muchos intereses que" simplemente" no se centran en los pla)os cr+ticos hasta la ltima hora. Pero puede haber mtodo a su locura. %o" por e*emplo" rara ve) escribir un discurso" hasta el d+a antes de que yo la entre!o. 2 veces todav+a estoy componiendo como oi!o a m+ mismo que se introducen. 1o dis ruto de estos sustos. Pero he sospechado desde hace tiempo que a medida que mi cora)n late y me siento alta el aire de pNnico" mis sentimientos de peli!ro y emocin en realidad estNn provocando un mon)n de la dopamina en el cerebro" una inundacin que me da ener!+a" el en oque y las ideas.

,daptabilidad" /a Sala#andra

M1o es el mNs uerte de la especie que sobrevive" ni la mNs inteli!ente" pero las mNs sensibles al cambioM" escribi $harles /arSin. Exploradores aplaudir+a esta visin" sino que son mentalmente lexible y adaptable. Por e*emplo" los hombres y las mu*eres por lo !eneral tienen Explorador de opiniones pol+ticas" reli!iosas y sexuales permisivas. Ellos son mNs propensos a ser ateos o a!nsticos. % Exploradores son los menos cr+tico de los cuatro tipos. Paracelso" el mdico del .enacimiento" se re iere a este tipo de persona como una salamandra" capa) de cambiar su color de piel para combinar con casi cualquier entorno. /e hecho" los Exploradores a menudo son buenos imitadores" ya que pueden adoptar di erentes personalidades para aparecer como los que les rodean. Tambin pueden aceptar las cr+ticas con bastante acilidad. Exploradores viven en un mundo de vivir y de*ar vivir. Ellos son utilitarios" tambin. Exploradores hacen lo que unciona. Theodore .oosevelt resumi la actitud de la Explorer" diciendo7 MHa) lo que puedas" con lo que tiene" dnde se encuentra.M Estos hombres y mu*eres tienden a mantener la calma en situaciones de crisis" y actuar libremente" rNpido y tNcticamente. 6uchos incluso !o)an de una situacin de emer!encia que les obli!a a traba*ar contra el relo*. $atNstro es dan Explorers ener!+a" concentracin y la creatividad.

,utono#%a" 5(o de6es que )a#e ustedE5

(a dopamina probablemente tambin contribuye a la necesidad pro unda del Explorador de autonom+a. = Explorers son poco convencional e incon ormista' normas estrictas de conducta les de*an r+os. 1o estNn su*etos a las re!las y horarios del $onstructor" la l!ica del director o los nudos ticos del ne!ociador. En su lu!ar" con +an en sus impulsos. (os exploradores se lan)an a proyectos que parecen imposibles' hacer tratos que parecen se!ura de racasar" y aceptar tareas que aparecen loco para los que les rodean. $ore!ra o -sadora /uncan alienta esta actitud en sus bailarines" diciendo7 MUna ve) uiste salva*e aqu+. 1o de*es que te domarZ M Exploradores a menudo no pueden ser domesticados. 6uchos ven la vida como un M*ue!o de asar.M $uando allan" es probable que simplemente enco!erse de hombros" con respecto a su des!racia como un tiro de mala suerte de los dados. Ellos no tienden a que*arse de sus prdidas Qcomo $onstructores hacenR" diseccionar sus equivocaciones Qcomo directores lo hacenR o preocupacin acerca de los errores del ma&ana Qcomo ne!ociadores hacenR. % debido a que los exploradores pueden tener excelente oportunidad y hNbilmente aprovechar sus oportunidades" suelen !anar. M(os buenos modales se componen de peque&os sacri iciosM" escribi .alph 0aldo

Emerson. Exploradores pre ieren no hacer sacri icios' pocos ven la abne!acin como una virtud. En su lu!ar" quieren ser lexible" espontNneo y libre. -ncluso los horarios y rutinas les molestan" como mi tipo de personalidad Estudio veri icada. $uando se le pidi responder a la declaracin M$reo rutinas constantes mantienen la vida ordenada y rela*ante"M Exploradores anot muy por deba*o de otros tipos. (a lexibilidad" la ener!+a" la creatividad" la inquietud" la bsqueda de novedad' motivacin7 estos ras!os tienden a pa!ar. /e los cuatro tipos bNsicos de personalidad" Explorers" tanto hombres como mu*eres#tienen las rentas mNs altas. MGuien no arries!a" no !ana.M El vie*o a orismo es cierto. Exploradores a menudo !anar a lo !rande.

<enerosidad E?tra!agante

(os exploradores son !enerosos" tambin. Ellos valoran a sus amistades" por lo menos cuando los ami!os son interesantes o adecuadas a sus necesidades. % pueden ser extrava!antemente !eneroso con ellos" a menudo en el calor del momento. /e hecho" Explorers son compradores impulsivos' compran sin plani icar el uturo#un ras!o asociado a la dopamina. % muchos tambin Mdar a la camisa de su espaldaM para ayudar a un ami!o o incluso un desconocido. Helen Aeller era ciertamente espontNneamente !eneroso. Ella slo ten+a die) a&os cuando su querido perro" (eona" ue asesinado a tiros por un sheri hacer cumplir la ley de la correa en una pla)a cercana. Helen di*o con los dedos" MEstoy se!uro de que nunca lo han hecho" si hubieran sabido lo que es un buen perro querido era la leonaM. Este comentario ha sido reportado en el peridico local y pronto impreso por muchos otros. En cuestin de d+as" los devotos de Helen comen) a recaudar dinero para comprarle un nuevo cachorro. Pero ella recha) el re!alo" pidiendo en cambio que el dinero se da para ayudar a un ni&o sordo#cie!o de cinco a&os de edad" en Pittsbur!h.

'pti#is#o" , Sunny Personalidad

Baleno" el mdico romano" llam a este tipo de personalidad las san!uinas para acentuar su extrema optimismo. /e los cuatro tipos" Explorers son los ras!os mNs optimistas y entusiastas" asociados con la dopamina. 2ctividad ba*a en circuitos de dopamina" por otra parte" se asocia con la an)edonia " la incapacidad de experimentar placer +sico o sociales. Placer si!ni ica di erentes cosas para di erentes personas" por supuesto. ;uscadores de sensaciones a menudo obtienen placer de experiencias son muy molestos" mientras que los que obtuvieron ba*as cali icaciones en las escalas de bsqueda de sensaciones tienden a obtener placer de hacer las cosas mNs tranquilas" a menudo las actividades amiliares con personas conocidas. Pero el placer extNtico parece derivar" en !ran parte" de la dopamina. Esto es sin duda lo que impulsa a los adictos a la coca+na a tomar su medicamento7

la coca+na aumenta la actividad de ambas dopamina y la norepine rina. ,in embar!o" la eu oria" la MaltaM" proviene de la estimulacin de los receptores de dopamina en el cerebro" no los de la norepine rina. M6irth" conti!o me re iero a vivirM" escribi el poeta Iohn 6ilton. (a mayor+a de la !ente quiere ser eli). ,in embar!o" muchos exploradores sienten casi obli!ados a buscar la ale!r+a" en particular de los sentidos. Helen Aeller" por e*emplo" se vio obli!ado a complacer a sus sentidos. Un incidente convincente en su in ancia particip subir a un Nrbol. Helen hab+a sido atrapado en un Nrbol durante una tormenta violenta al!unas semanas antes" y la sola idea de escalar otra" ella escribi" Mme llena de terror.M Pero una ma&ana de primavera ol+a el per ume de las lores de mimosa" y ella no pudo resistir. M,ent+ que mi camino hasta el ondo del *ard+n" a sabiendas de que el Nrbol de mimosa estaba cerca de la valla. ,+" all+ estaba" todo tembloroso ba*o el cNlido sol" sus ramas de la lor car!ada de casi tocando la hierba caliente. . . 6e abr+ paso a travs de la lluvia de ptalos al !ran tronco y por un minuto qued indeciso" y lue!o" poniendo el pie en el amplio espacio entre las ramas bi urcadas" yo me levant. . . Tuve una deliciosa sensacin de que estaba haciendo al!o inusual y maravilloso" as+ que se!u+ subiendo mNs y mNs. . . 6e sent all+ durante mucho" mucho tiempo" sintindose como un hada en una nube de color de rosa M. 2l i!ual que muchos exploradores" Helen no pudo contenerse" ella aprovech la oportunidad de dis rutar de sus sentidos.

2asgos negati!os del E?plorer" En el lado oscuro

El ilso o -mmanuel Aant" una ve) opin7 M/e la madera torcida de la humanidad" nin!una cosa recta nunca se hi)o.M 2s+ es con todos nosotros. (os exploradores son enr!icos" inquietos" impulsivos" creativo" curioso" ori!inal" !enerosa" optimista" autnomo" liberal" no tradicional" atrevido e interesado en muchas cosas. Pero incluso los ras!os atractivos se vuelven amar!as. 2l!unos exploradores son tan irreverente" por e*emplo" que aparecen c+nica o simplista. /ebido a que estos hombres y mu*eres son de mente independiente" pueden" a veces sin darse cuenta#pisotean las re!las y preciadas tradiciones de sus amiliares y ami!os. ,u deseo de novedad y la aventura puede llevar a mu*erie!o. <an desde el aburrimiento" y como consecuencia pueden lle!ar a ser narcisista o reclusin cuando se les obli!a a los horarios sociales tediosas. /ebido a que los exploradores son tan espontNnea" que puede ser impredecible y poco iable. % su curiosidad puede anular su sentido de responsabilidad. Ten!o un ami!o as+. Kl es casi siempre escandalosamente tarde. Finalmente me di cuenta de por qu. 6ientras se prepara para salir de su casa" un libro" una revista o un peridico le llama la atencin. $on su insaciable curiosidad" lo reco!e" se absorbe y pierde la nocin del tiempo. Porque tiene poco respeto por los horarios" e incluso menos respeto por aquellos que permanecen por horarios" no estN motivado para ser puntual" ya sea. (os exploradores tambin tienden a ser los plani icadores pobres" tal ve) debido a su desprecio por los horarios. Exploradores pueden ser desor!ani)ados" tambin. ,on

propensos a tener montones de papel alrededor de su escritorio en el traba*o" y los libros" revistas" material deportivo u otros arte actos de sus intereses dispersos en el piso de su dormitorio" en el asiento trasero de su coche" incluso en su bolso y bolsillos. Esto tiene un lado positivo" sin embar!o. $omo escritor britNnico 22 6ilne di*o" MUna de las venta*as de ser desordenado es que uno estN constantemente haciendo descubrimientos emocionantes.M $omo era de esperar" el desorden se asocia con la dopamina. 2l!unos tambin encontrar la aver+a con la alta de introspeccin de la Explorer. Tal ve) debido a su intensa curiosidad por el mundo que les rodea" Explorers rara ve) se entre!an a la auto#anNlisis. 6iran hacia uera" no pul! 2s+ Explorers pueden aparecer emocionalmente super icial" en particular a los ne!ociadores" que son altamente introspectiva. (os exploradores tambin pueden carecer de la lealtad del constructor" lo directo de la /irectora y la simpat+a de la 1e!ociador. Exploradores pueden ser a!resivos" en parte porque la dopamina activa la testosterona y suprime la serotonina" creando as+ un cctel de hostilidad. (os exploradores tambin tienden a divorciarse con mNs re!ularidad que otros tipos. Psicoanalista Erich Fromm ten+a ra)n cuando propuso que este tipo de personalidad tiene una tendencia a ser oportunistas. Exploradores tienden a puntuar muy ba*o en cuatro de los seis componentes principales de a abilidad7 el altruismo" la con ormidad" la modestia y la sencille). 2notan slo li!eramente superior en la con ian)a y tierna de miras. % Explorers pueden ser desviados mientras maniobran para estar un paso por delante de cualquiera que desviarlos de sus ob*etivos. Exploradores viven en el aqu+#y#ahora. Ellos via*an rNpido. % si usted no puede mantener el ritmo" se van solos. ,u lema7 carpe diem#a!arrar el d+a.

Posibles proble#as f%sicos

,ospecho que Explorers son propensos a las en ermedades mentales espec+ icos" en particular la en ermedad man+aco#depresiva" que ahora se llama el trastorno bipolar. (a lucha de Psiquiatra Aay Iamison con en ermedad bipolar comen) durante la escuela secundaria" debido a un desequilibrio en la actividad de la dopamina. % por la edad de veintiocho a&os" como un nuevo pro esor asistente de psiquiatr+a en la Universidad de $ali ornia" (os Un!eles" estaba en camino a la locura prima. En su libro ella describe una noche uera del hospital donde traba*aba7 M%o estaba en la carrera. 1o slo en la carrera" pero rNpido y urioso en la carrera" lan)Nndose hacia atrNs y adelante a travs del aparcamiento del hospital tratando de usar un inquieto" ener!+a ilimitada" man+aco. %o estaba corriendo rNpido" pero poco a poco volviendo loco. M2l inal de litio" un medicamento que suprime los circuitos de dopamina" salv la vida. (os exploradores tambin pueden su rir de diversas adicciones" incluyendo el alcoholismo" la dro!adiccin y Y o *ue!os de a)ar" como un hombre de ne!ocios conservador de unos cincuenta a&os descubiertos cuando comen) a tomar un medicamento para la en ermedad" la (#dopa de ParOinson. (#dopa eleva la actividad de la dopamina. % poco despus comen) su r!imen diario" este hombre antes autocontrolado se *u! los ahorros de su amilia. Tambin busc en -nternet hasta que encontr a su novia de la

secundaria" y comen) su amena)ante con las exi!encias sexuales. (a impulsividad" la sexualidad elevada y los *ue!os de a)ar se han reportado con tanta recuencia en los pacientes de ParOinson que toman medicamentos que desencadenan la actividad de la dopamina" que ahora estNn siendo asesorados mdicos para advertirles de estos e ectos secundarios potenciales. Por supuesto" no todos los exploradores son c+nicos" narcisista" imprevisible" antipNtico" desor!ani)ado" maquiavlico o perpetuamente a!resivo. Pocos su ren de la en ermedad bipolar o adiccin tampoco. En cambio" muchos son enr!icos" in!eniosa" espontNnea" optimista" ori!inal y !eneroso y tienen muchos intereses e ideas. Por otra parte" las caracter+sticas secundarias Explorers Vsiempre se suman a su personalidad. ETP(3.E. Y (os ne!ociadores pueden ser muy enriquecedor e intuitiva. ETP(3.E. Y constructores pueden ser extremadamente leales y or!ani)ada. % ETP(3.E. Y /irectores pueden ser directos.

El E?plorador de la >u!entud y de la Edad 1edia

MEn c+rculos" en c+rculos" los l+mites de la tierra" el uso de mis plumas lar!as alas mientras vuelo.M Esta cancin chamNnica 1ava*o captura el centro de los *venes# especialmente explorador. (os hombres *venes Explorador puntuacin mucho mNs alta que las mu*eres *venes en las ormas mNs +sicas de la exploracin" consi!uiendo sensaciones de paracaidismo" esqu+ traicioneros senderos Mdiamante ne!roM" espeleolo!+a o buceo en acantilados en las piscinas muy por deba*o. Este deseo masculino *uvenil para la aventura +sica puede ser debido a la relacin entre la dopamina y la testosterona7 estos productos qu+micos causan entre s+. Esta asociacin qu+mica tambin explica por qu los hombres son particularmente +sicamente aventureros en su adolescencia" cuando los niveles de testosterona pico y elevan la actividad de la dopamina" as+ como por qu su apetito por la emocin +sica disminuye con la edad" ya que los niveles de testosterona disminuyen" la reduccin de actividad de la dopamina. Pero las mu*eres en adolescentes y veintea&eros estNn tan ansiosos de perse!uir nuevas aventuras de la mente y los sentidos#especialmente estimulantes de la msica y las artes visuales" las dro!as y las ran*as intelectuales y sociales" tales como la lectura de la palma" la pol+tica radical o van!uardistas prNcticas curativas. El ansia de Maccin y aventuraM disminuye con la edad" tanto en hombres y mu*eres" como los niveles de disminucin de la dopamina. Pero los buscadores de sensaciones mayores continan su exploracin por leer" via*ar" ir al teatro" el cine" la msica" u otros eventos art+sticos" reco!ida de ob*etos o de otras maneras creativas para satis acer sus esp+ritus inquietos. Por otra parte" las mu*eres de mediana edad empie)an a puntuar mNs alto que los hombres en la sensacin !eneral que buscan. Ellos compran mNs libros. % apoyan los via*es y el ocio en la industria en!atusar a sus pare*as que los acompa&ara a la Bran 6uralla de $hina" <ictoria Falls" Pata!onia o eventos culturales locales mltiples. Exploradores de mediana edad" de ambos sexos tambin mantenerse al d+a con sus ami!os#a menudo otros exploradores. En mi tipo de personalidad de Estudio" $onstructores

*untaron con una Mmultitud socialM /irectores raterni)ar con los MintelectualesM y ne!ociadores me)clan con los exploradores" sin embar!o" se hi)o ami!o de !ente como ellos MactivistasM.7 M2venturerosM. (os cient+ icos in orman de que tendemos a esco!er a nuestros ami!os de acuerdo a nuestro temperamento de base !entica. (os cuatro tipos en el tipo de personalidad de estudio ciertamente apoyan esta proposicin.

4orn 8ree

M;uscar" siempre van en la bsquedaM. Estas ueron al!unas de las ltimas palabras de (eo Tolstoy a sus se!uidores en su lecho de muerte. Exploradores hacen en esta cate!or+a. Ellos nacen libres. Ellos quieren Mpensar uera de la ca*aM" Mmover el boteM" Mhacer olasM" Mpeli!ro tribunalM" Mmantener la mente abiertaM y Maprovechar el d+a.M 1adie es un Explorador puro" por supuesto. Todos somos una me)cla in inita de !enes" los productos qu+micos y experiencias que hacen que cada uno de nosotros sea nico. Pero Helen Aeller captura el alma del Explorer con su descripcin de remos7 M2 veces voy remar sin timn. Es divertido para tratar de diri!ir por el aroma de las hierbas de a!ua y lirios" y de arbustos que crecen en la orilla. . . 6e !usta que lidiar con el viento y las olas. JGu es mNs excitante que hacer que su peque&o barco acrrimo. . . ir ro)ando li!eramente sobre reluciente" inclinando las ondas M. Explorers Mbeben la vida.M

&,P-)./' F

, iel a lo que existe en nin!una parte" sino en ti mismo" y as+ hacerte indispensable. #2ndr Bide

.n pilar de la sociedad"

El &onstructor

%o estaba en un bar en la a)otea del hotel de moda" la playa" cuando vi mi primer constructor en corte*ar a la accin. (a noche estaba en pleno apo!eo. Unas doscientas individuales se a!ruparon en la lar!a barra del tiOi haSaiano" de pie alrededor de las dos caba&as y el po)o de ue!o" o tumbados en la arena de color blanco brillante que se extend+a desde un rincn de la a)otea a la otra" todo ba*o el irmamento de cobalto y rodeado de los imponentes edi icios de cristal del centro de ,an /ie!o. Era una ca*a de arena en el cielo" un lu!ar per ecto para un evento de sin!les. San 1ie+o revista ue el an itrin de esta aventura" *unto con $hemistry.com" y yo estaba all+. El evento ser+a un reto. El 6$ estaba !ritando en el micr ono" anunciando el comien)o de las iestas nocturnas7 una miniversin de 0)e 1atin+ Kame . /os periodistas de una televisin local" un locutor de tiempo emenino y un ancla de los deportes masculinos" hab+an sido invitados a participar" y ambos estaban esperando en las alas. El plan era sencillo7 Primero la emisora meteorol!ica emenina se posaba en un taburete alto en la caba&a a la derecha mientras que tres solteros ele!ibles sentaron en taburetes en el i)quierdo. Una cortina aislar+a a la mu*er de los tres hombres" pero la multitud pudo ver a todos los participantes. 6i misin7 para ver el intercambio verbal como la emisora meteorol!ica mu*er pidi a los tres solteros varias pre!untas y despus de explicar a la !ente en !ran parte en estado de ebriedad por qu eli!i el hombre que ella eli!i para una cita esa noche. 6e hab+an dicho una sola cosa acerca de esta mu*er7 ella era sobre todo un explorador y en se!undo lu!ar un ne!ociador. 3ut traipsed la presentadora del tiempo como los sin!les beb+an sus ccteles Brey Boose y vitorearon. Ella comen). MJ$mo me montes si uera una tabla de sur LM

Pre!unt ella ;achelor 1o. 4. 6e prepar. (a multitud ru!i. ;achelor 1o. 4 ue lento en responder" dNndole vueltas a la pre!unta. Ll )a perdido ya " re lexion' Exploradores como rplica rNpido. ;achelor 1o. 8 respondi *unto con al!o resbaladi)o. Pero Explorers no estNn impresionados con la MmanchaM. Parcialmente debido a que pueden ser resbaladi)as s+ mismos y pueden detectar de orma rNpida en los demNs. Por otra parte" ;achelor 1o. 8 carec+a de la calide) y la autenticidad que sent+ apelar+a a su racha 1e!ociador. Entonces ;achelor 1o. 9 respondi. MEn primer lu!ar" voy a conse!uirle mo*adoM" di*o. (a multitud enloqueci. Ha +anado " pens. Exploradores tienden a ser sexy" porque la dopamina activa la testosterona" la hormona del deseo sexual. % este chico ten+a talento. ;achelor 1 _ 9 y lue!o pronunci una diatriba *u!uetn por la captura de ella en una ola y cabal!ando con ternura hasta que alcan) su punto mNximo. 2hora el pblico aullaba. % me hice de que yo sab+a que eli*a. ;achelor 1o. 9 ten+a baSdiness espontNnea e impredecible me)cla con cuidado !enuino" tocando directamente a la necesidad del Explorador para el entusiasmo y la necesidad del 1e!ociador de autenticidad. Estaba en lo cierto. Ella eli!i ;achelor 1o. 9. Eso ue un alivio" y mi comprensin de su biolo!+a no me hab+a de raudado. Pero no ten+a mNs que hacer. ,i!uiente ser+a el ancla de los deportes masculinos" un $onstructor. %o sospechaba que estar+a rela*ado" social" interesado en el ho!ar y la amilia" orientado a la comunidad" consciente y prudente" ya que tienden a ser constructores. Por otra parte" $onstructores toman en serio a salir" no son divertidos por los que parecen desviado" !randioso o alsamente sexual. 2s+ que tuve la cora)onada de que este hombre iba a ele!ir la despedida de soltera" que era el mNs los pies en la tierra. En pase el presentador de televisin masculina. (os tres solteras tomaron asiento. Primero le pidi a cada mu*er para decir MholaM. (a multitud estaba clavada. ;achelorette 1 _ 4 le dio un !utural Mhelllloooo.M (oS ;achelorette 1o. 8 de ella remat con Mhelllloooo" ;aby.M (a multitud se balanceaba y suspir. Entonces ;achelorette 1 _ 9 di*o7 MHola.M 1o hay lu*os" ni emociones7 su saludo ue breve y ormal. Tuve el presentimiento de que ser+a Mel unoM. Un Explorador habr+a sido poster!ada por su alta de ale!r+a. Un ne!ociador habr+a buscado mNs calor. Un director habr+a despedido ella como demasiado convencional. ,in embar!o" un constructor puede ser tentado' ;uilders son tradicionales. ;achelorettes 1 _ 4 y 1 _ 8 continuaron respondiendo a sus consultas con" auto# reveladora" observaciones rNpidas especiados sexualmente" mientras ;achelorette 1o. 9 mantiene su reserva. Finalmente" $upido traba* su obra" y la presentadora de deportes eli!i ;achelorette 1o. 9. Para mi alivio" me hab+a vinculado a las pre erencias de los dos presentadores de la televisin. /e hecho" todav+a me pre!unto si esta se!unda pare*a inalmente se enamor. /i!o esto porque despus del evento (e expliqu ;achelorette 1 _ 9 que su echa de $onstructor es probable que sea un hombre de honor" el deber y la lealtad. 6e Hearin!" se inclin hacia ella y le susurr7 MEs cierto.M

1agia de serotonina

/e los cerca de cuarenta mil personas annimas me entrevist en mi tipo de personalidad de estudio" el 8C"> por ciento eran $onstructores. /e stos" el 8?"> por ciento eran hombres y el 8E": por ciento eran mu*eres" una di erencia leve pero matemNticamente si!ni icativa. Estos hombres y mu*eres comparten muchos ras!os. $onstructores tienden a ser leales y conscientes' deber" la respetabilidad y la conducta moral adecuada son especialmente importantes para ellos. (os constructores tambin son convencionales" sino que admiran y si!uen normas y costumbres sociales. .espetan la autoridad" si!uen re!las y dis rutan haciendo planes y pro!ramas de mantenimiento. Ellos piensan concretamente" $onstructores suelen ser literal" orientado a los detalles y ordenada" as+ como prudentes" pero no miedo. Tienden a ser social. $onstructores son !eneralmente excelente en la !estin de las personas en el traba*o" en la amilia y en sus diversos c+rculos sociales. 2unque el presentador de televisin deportiva puede haber sabido estas cosas de s+ mismo" sin duda" no sab+a lo que produ*o estos ras!os7 la serotonina" la madre de todos los neurotransmisores" el mNs anti!uo de todos ellos. (a serotonina tiene amplias carreteras a travs del cerebro. Usted hereda sus actividades bNsicas de este producto qu+mico. ,in embar!o" sus experiencias pueden alterar este termostato en al!n !rado. % como esta inundaciones qu+micas" perdura y se ale*a de varias re!iones del cerebro" que a ecta a sus actitudes y comportamientos. 4 1in!n sistema cerebro acta solo" por supuesto. (a serotonina" por e*emplo" puede elevar los niveles de estr!eno en las re!iones del cerebro que in luyen en el pensamiento" la emocin y la memoria. (a serotonina tambin puede desencadenar la liberacin de oxitocina" una sustancia qu+mica asociada con la con ian)a y la capacidad de entender los estados mentales de los demNs. 2s+ que los tres de estas sustancias qu+micas" probablemente contribuyen a la a abilidad las construcciones" su pro unda necesidad de unir a la amilia y la comunidad" y su tacto y capacidad de !estin. Por otra parte" la serotonina puede suprimir la actividad de la testosterona" sobre todo en un centro del cerebro asociada con el miedo" la ira y la a!resin#la am+!dala. Esto puede ser por eso" en parte" $onstructores tienden a estar tranquilo y se!uro de s+ mismo7 su serotonina es la supresin de las tendencias a!resivas. 8 pasado" la serotonina inhibe la actividad de la dopamina. % como usted recuerda" la dopamina produce a menudo temeridad impulsiva" por lo que lo mNs probable es que al reducir la actividad de la dopamina" la serotonina !enera cautela del $onstructor. En resumen" la serotonina tiene in inidad de interacciones con otras sustancias qu+micas del cerebro. ,in embar!o" la serotonina es central en la mentalidad del $onstructor.

2espeto a la autoridad y /ealtad

Un constructor por excelencia era Beor!e 0ashin!ton" el primer presidente de los Estados Unidos" un s+mbolo nacional casi tan poderosa como la bandera americana. 0ashin!ton ten+a la me)cla per ecta de caracter+sticas para llevar a los rebeldes americanos a la victoria" a continuacin" dise&ar una nueva nacin. 2nte todo" 0ashin!ton ue un militar extraordinario. $omo un hombre *oven que hab+a servido con distincin en la milicia de <ir!inia durante la Buerra Francesa e -ndia. 2l i!ual que los constructores en mi tipo de personalidad de Estudio" que respetaba la autoridad y ue capa) de traba*ar con e icacia dentro de una *erarqu+a social. 0ashin!ton tambin era leal" otro ras!o central del constructor asociado con la serotonina. Todos heredamos un cierto !rado de lealtad" por supuesto. % nos enteramos de los bene icios de la alian)a. Pero Exploradores estNn dedicados a sus experiencias. /irectores estNn dedicados a su traba*o. % ne!ociadores tienden a ser dedicado a la amilia" las personas y las ideas. $onstructores" por el contrario" a menudo sienten una obli!acin especial de la comunidad en !eneral. $onstructores ven lealtad como deber. 0ashin!ton ciertamente lo hi)o. Peleando en (exin!ton y $oncord hab+a producido Mel tiro o+do alrededor del mundoM. % cuando 0ashin!ton apareci en la reunin del ,e!undo $on!reso $ontinental F= 4??=" ue vestido con su uni orme militar#un si!no de su respeto" lealtad a la causa americana y la voluntad de servir en la .evolucin. 0ashin!ton no deseaba convertirse en comandante en *e e del E*rcito $ontinental. Kl era un hombre modesto que ya hab+a renunciado una ve) de los militares y ue absorbido totalmente en el desarrollo de su amada inca" de 6ount <ernon. Pero 0ashin!ton cre+a que ten+a que aportar. % cuando sus compa&eros lo eli!ieron para diri!ir los soldados estadounidenses en la batalla" l sinti que era su deber de aceptar esta misin.

El orden" /os <uardianes de la regla

0ashin!ton tambin ue ordenada. $onstructores se enor!ullecen de ser ordenado#otro ras!o asociado a un sistema de la serotonina activa. En mi tipo de personalidad de Estudio" $onstructores respondieron mucho mNs entusiasmo que los otros tipos de la declaracin MEl cuidado de mis posesiones es una prioridad para m+.M (os constructores tambin son ordenadas en sus rutinas diarias. 2ntes de $onstructores se embarcan en un traba*o especial en el traba*o" se or!ani)an" a menudo rompiendo la asi!nacin en pasos. (es !usta se!uir un proceso prescrito" que no les !usta lo impredecible o traba*ar ba*o presin. -ncluso los ines de semana" los constructores estNn propensos a hacer listas de lo que quieren hacer" as+ como or!ani)ar sus compromisos sociales con su iciente antelacin.

(os constructores tambin les !usta las re!las" un ras!o que probablemente se deriva de su necesidad biol!ica de orden. $uando se le pidi responder a la a irmacin MEn !eneral" creo que es importante se!uir las re!lasM" $onstructores de mi tipo de personalidad de estudio eran mucho mNs propensos que otros tipos a muy de acuerdo. 0ashin!ton !ustaba re!las. Todas las ma&anas" de la !uerra" despus de las oraciones" le+a las rdenes del d+a de sus re!imientos. 2 veces incluso se autori) lati!a)os para aquellos que no actuaron de acuerdo a las re!las. -ncluso descar!ado al!unos o iciales por desviarse del camino de la buena conducta" diciendo7 M6e ahorrar nin!uno.M 1o es sorprendente que los constructores como 0ashin!ton Qy muchos otrosR !ravitar+an a los militares" o para traba*os en el !obierno" la polic+a" las !randes empresas y los comits de normas. $onstructores se sienten cmodos en las *erarqu+as que se requieren deber y la lealtad" y la estructura" re!las y orden reinado.

/os fabricantes de rutina planificar y progra#ar

Una uerte pre erencia por una plani icacin cuidadosa es otro ras!o del $onstructor. En mi tipo de personalidad de Estudio" $onstructores se destacaron en su acuerdo con la a irmacin M6e !usta plani icar camino a se!uir.M 6i ami!a ,arah es un plani icador consumado. ,emanas de antelacin" planea casi cada hora de su prximo via*e a (ondres. Ella compra los boletos en l+nea para eventos musicales" hace reservas en restaurantes y conoce el horario de apertura y de cierre de los museos que asistirN. Ella dice que le !usta hacer los planes tanto como a ella le !usta se!uirlos. J$uNl ser+a empala!osa a una Explorer" poco prNctico un /irector y considerado como in lexible a un ne!ociador es rela*ante para $onstructores como ,arah. ,us capacidades lo!+sticas son supremos. (os constructores tambin les !usta horarios y rutinas. 6e enter de esto una noche hace unos veinticinco a&os. Esa ma&ana hice planes con $arlos" un ami!o m+o" para deambular desde su apartamento en el barrio de ,oHo de 1ueva %orO a un peque&o restaurante espa&ol en el 0est <illa!e" El Faro. Fue un paseo de veinte minutos. Pero mientras nos preparNbamos para partir" el cielo se puso ne!ro y comen) a llover" un diluvio de que el canal de noticias de televisin local prometido iba a durar varias horas. 2s+ que su!er+ que cenar en al!n lu!ar cercano. ,u respuesta7 MPero nosotros di*imos que +bamos a ir a El FaroM. MEl hNbito es mNs uerte que la ra)nM" escribi ilso o Beor!e ,antayana. Esta necesidad de atenerse a los planes" mtodos y hNbitos se ha asociado con la serotonina y es una se&a de identidad del constructor. ,lo los constructores en mi tipo de personalidad Estudio cordialmente acuerdo con la a irmacin M$reo rutinas constantes mantienen la vida ordenada y rela*ante.M /e hecho" debido a constructores como para cumplir con sus pla)os de una manera or!ani)ada" estructurada y oportuna" las interrupciones y distracciones pueden irritarlos . ,u ob*etivo es el cierre" sino que quieren que las cosas se resuelva" asent.

/a precisin y detalles" Paso Pensa#iento

,u respeto por la autoridad" su lealtad a su causa" su !usto por el orden y la necesidad de se!uir las re!las y hacer planes y horarios probablemente todo ayud a Beor!e 0ashin!ton cumpla con su deber. Pero otro ras!o compartido con la mayor+a de los constructores7 era preciso y orientado a los detalles. $omo uno de sus compa&eros de armas" escribi de l7 M6todo y exactitud son el punto 5uerte de su carNcter. M En 6ount <ernon" por e*emplo" 0ashin!ton or!ani) meticulosamente su *ard+n de lores y ve!etales parcelas" sus vallados y caminos" sus cspedes y arbustos. -ncluso la orma en que espaciada sus palabras en una pN!ina ten+a que ser per ecto. % aunque l recha) un sueldo por su traba*o como comandante en *e e del E*rcito $ontinental" se comprometi a mantener Muna cuenta exactaM de sus !astos. Para $onstructores" los detalles importan. Estas personas recuerdan nombres de personas" los cumplea&os de ami!os y amiliares" detalles sobre los vecinos y los compa&eros de traba*o" y la echa exacta" hora y lu!ar de los asuntos amiliares o comunitarios espec+ icos. ,ospecho que muchos de los hombres y las mu*eres que env+an Mcartas de 1avidadM que dili!entemente relatan los detalles de obras de sus a&os son constructores. Esta precisin se asocia con alta actividad de la serotonina. $onstructores deben or!ani)arse y precisa" tambin. ,on procesos. 2 ellos les !usta perse!uir ob*etivos espec+ icos en una precisa y consistente" secuencial" lineal" paso a paso" v+as" lo que yo llamo el paso de pensar . En mi tipo de personalidad de Estudio" slo $onstructores de todo cora)n de acuerdo con la a irmacin M6e !usta traba*ar en un camino directo hacia la conclusin de la tarea.M -ncluso en su habla cotidiana" $onstructores tienden a impartir sus pensamientos con precisin" precisa y completa" proporcionando toda la in ormacin relevante. ,i les interrumpe" terminar sus condenas para ellos o hacer pre!untas que parecen super luos" un constructor es probable que piense que no le interesa o no la escucha. Para ellos" tan!entes y conversaciones paralelas son distracciones rustrantes. ,amuel Iohnson di*o una ve)7 MUna buena conversacin es una serie de interrupciones.M (os constructores no estar+an de acuerdo. ,us chistes tambin re le*an su necesidad de orden" la previsibilidad" la precisin y el cierre. (os constructores no les suele !ustar humor incon!ruente" humor sin resolver o el humor absurdo. Pre ieren chistes e historias que son concretos y resueltos#a !usto en el humor que se ha relacionado con la actividad de la serotonina.

Persistencia y Paciencia

Poco despus de la Buerra de la -ndependencia" 0ashin!ton ue ele!ido abrumadoramente primer presidente de Estados Unidos. Estaba consternado" despus de

haber so&ado durante mucho tiempo de re!resar a su amada 6ount <ernon a ser un hacendado. Pero" siempre obediente" acept el traba*o con el in de terminar la obra que hab+a comen)ado7 la construccin de un nuevo pa+s. 0ashin!ton ue persistente y paciente# mNs ras!os ;uilder asociado con la actividad de la serotonina. .ecientemente ui testi!o de esta persistencia en una librer+a. %o hab+a comprado varios libros como re!alo de cumplea&os. (a vendedora envolvi mis re!alos con lo que yo consideraba como la precisin necesaria. Estaba impaciente por ir" pero ella no pod+a terminar su tarea hasta que todos los Nn!ulos de la envoltura y cada patrn en el papel estaban per ectamente alineados. -ncluso le coment a ella" MEres tan paciente.M Ella respondi7 M%o nac+ de esta manera.M M6i uer)a reside nicamente en mi tenacidadM" declar el qu+mico (ouis Pasteur. $onstructores son persistentes y pacientes" de hecho tena)" en parte debido a que pueden tolerar la repeticin. 1o se aburren Ncilmente" por lo que tienen xito en las tareas que requieren atencin sostenida y la repeticin. $uriosamente" las acciones repetitivas incluso aumentan los niveles de serotonina. Esto puede ser por qu al!unas personas repiten una accin una y otra ve) cuando estNn ansiosos" como el control para ver si han apa!ado la estu a o hur!ando en su maleta para ase!urarse de que embalan todo lo necesario para unas vacaciones. 2 medida que se repiten estos movimientos" podr+an ser inconscientemente provocando actividad de la serotonina en el cerebro" lo que reduce la ansiedad. (os constructores tambin pueden aliviar la ansiedad cuando /oodle. $uando los miembros de $hemistry.com seleccionados entre una variedad de doodles los que ellos eran los mNs propensos a e*ecutar" los constructores eli!ieron las redes y dise&os repetitivos. Este resultado apoya la investi!acin sobre la serotonina que muestra que el tipo de constructor !ravita dise&os simtricos" en particular las pirNmides" cruces y otras ormas !eomtricas que !ritan simplicidad" orden" previsibilidad y la repeticin. ,orprendentemente" los hombres y mu*eres que expresan actividad de la serotonina Qquien psiclo!o 6arvin 5ucOerman llama a los solicitantes de ba*os de sensacionesR tambin tienen un !usto por la !eometr+a en su ropa. $omo se in orm 5ucOerman" MPor al!una ra)n insondable hombres ba*os bsqueda de sensaciones parec+an a avor de las camisas de tela escocesa de los deportesZM JPodr+an los !ol istas de hoy en d+a que usan pantalones a cuadros y los ca)adores que don camisas a cuadros se anuncian inconscientemente su temperamento con su ropa" diciendo en e ecto" M$on +a en m+" soy ordenada" previsible y leal" soy un constructorML

8act-'riented" /as des#enu;adoras de nB#ero

$onstructores se centran en lo que pueden ver" o+r" tocar" !ustar y oler" viven en un universo de la realidad concreta. ,e sienten cmodos en situaciones bien de inidas" donde los detalles son conocidos y probados. Por lo tanto $onstructores reco!en hechos" muchos hechos. %" a di erencia de los otros tipos" que pueden recordar estos detalles sin ponerlos en un cuadro contextual mNs amplio. 2s+ ;uilders es probable que sean particularmente bueno en los *ue!os de trivia.

1o slo los constructores como los hechos" sino que basan sus decisiones en ellos. Ellos tienden a ser bastante literal" as+ como sospechoso de teor+as" in erencias y con*eturas" e incmodo con la ambi!Wedad. 2s+ que si quieres impresionar a un constructor en una echa o en la o icina" no dle sus !randes ideas. ,ticO con los detalles" la in ormacin precisa. /eber+a haber recordado este conse*o cuando ui entrevistado recientemente en Aansas $ity. El periodista me hab+a llevado a un ca moderno cerca de la sede de su peridico. 1os instalamos en un so N" y ella comen) a hacer pre!untas sobre los cuatro tipos de personalidad. ,us pre!untas eran concretas y precisas. Eso estaba bien. Pero empec a usar los datos para pintar un cuadro mNs !rande" atado con teor+as. Ella se convirti irritable" lo que me puso nervioso. Fiel a mi auto Explorer" entonces me sent+a mNs y mNs terica tratando de conquistarla con lo que yo consideraba como ideas interesantes. Esto result ser un !ran error" como descubr+ cuando le+ su comentario cNustico de mi traba*o un par de semanas mNs tarde. $onstructores quieren hechos establecidos' teor+as les de*an r+os. Tal ve) para construcciones de concreto" la disposicin de hechos contribuye a su excelente habilidad con los nmeros. (a elevacin de la actividad de la serotonina en el cerebro" de hecho inhibe la creatividad !eneral y reduce el impulso de explorar. Pero las personas con una variante !entica espec+ ica en el sistema de la serotonina tienen puntuaciones mNs altas en M i!ural y creatividad numrica.M /e hecho" $onstructores mane*an columnas detalladas de i!uras con la expedicin" con toda probabilidad" ya que los nmeros son concretos" precisos y ordenados#los dones de la serotonina .

<enio <erencial

$omo era de esperar" $onstructores hacen buenos !erentes y administradores. Ellos si!uen las re!las" se adhieren a los hechos y prestar atencin a los detalles" que son iables" persistente y de conciencia" y que lle!uen a aquellos que los rodean" la construccin y el mantenimiento de sus la)os sociales. Este inteli!ente de !estin es otro ras!o asociado con la serotonina. (as personas que toman -mpulsores de serotonina se vuelven mNs cooperativos durante las tareas de !rupo. Hacen mNs su!erencias" o recen un menor nmero de rdenes y hacen menos intentos de resolver los problemas por s+ mismos. Beor!e 0ashin!ton ue un administrador de la plantacin meticuloso. ,e levant al amanecer para recorrer el per+metro de 6ount <ernon" a continuacin" a menudo vuelto a leer los manuales a!r+colas" comprometindose lar!as secciones de la memoria. ,upervis sus carpinteros" herreros" toneleros" te*edores" )apateros" costureras" molineros" los pescadores y la !anader+a. Kl incluso supervis la elaboracin de la sidra en apple*acO y las reparaciones en su balandro car!a que surcaban el r+o Potomac. % l no perdi nada. $omo uno de sus bi!ra os" Iames Flexner" escribi de l7 M$on su ener!+a sin l+mites y su don para el detalle" 0ashin!ton estaba en 6ount <ernon un comandante e ica) en *e e.M

<uardianes de la )radicin

Poeta .ainer 6aria .ilOe llam a nuestro ape!o a las tradiciones Mla idelidad nudoso de un vie*o hNbito.M (os constructores como los vie*os hNbitos7 son tradicional. 6i tipo de personalidad de Estudio con irm. ,olamente $onstructores de todo cora)n de acuerdo con la a irmacin M6i amilia y ami!os dir+an que ten!o valores tradicionales.M (os constructores tambin tuvieron una uerte respuesta avorable a la declaracin de M(on! necesitan costumbres establecidas para ser respetados y prote!idos.M $onstructores recuerdan aniversarios. Ellos dis rutan las comidas campestres de empresa" iestas de vacaciones o de ca)a de temporada" la pesca" el esqu+ o vacaciones de culto al sol con ami!os. ,ospecho que estos hombres y mu*eres tambin predominan en las colonias de verano donde los vie*os ami!os se renen anualmente. M$ontinuidad histrica con el pasado no es un deber" es slo una necesidadM" escribi *urista estadounidense 3liver 0endell Holmes Ir. $onstructores de acuerdo' rituales" ceremonias y tradiciones atraen a ellos enormemente. Platn llam a este tipo de personalidad de los Buardianes" los conservadores de la tradicin" la costumbre y la comunidad. %" ciertamente" expresaron sus valores conservadores en mi tipo de personalidad de Estudio. $uando se les pre!unt si eran MultraconservadorM" MconservadorM" MliberalM" Mmuy liberalM o Ms+"M (os constructores ueron si!ni icativamente mNs pol+ticamente conservador que los otros tipos. Por otra parte" cuando se le pre!unt donde quer+a vivir" $onstructores eli!ieron los suburbios o el pa+s. 1o es de extra&ar que muchos estadounidenses del 6edio 3este tienden a ser pol+ticamente conservadores" estos estados estNn llenos de $onstructores. (os cient+ icos han sostenido durante mucho tiempo que su orientacin pol+tica viene" en !ran parte" de su biolo!+a heredada. Esto" al parecer" es cierto. /e hecho esta caracter+stica" la observacin de las normas sociales" incluso ha sido asociado con los !enes espec+ icos en el sistema de la serotonina. 9 Estadounidenses de todas las clases me*oran su a ecto por la tradicin durante las vacaciones al aumentar los niveles de serotonina con la comida. Tome 2ccin de Bracias. En los Estados Unidos" la mayor+a de la !ente celebra 2ccin de Bracias con una cena amiliar. % el ncleo de la comida es !eneralmente de pavo#un ave car!ado con (# tript ano" un aminoNcido que es aspirado en el torrente san!u+neo y empu* para el ncleo del ra e en el cerebro donde se convierte en serotonina. 2s+ como nos cenar con parientes" nos deleitamos en la comida que nos hace sentir bien acerca de la costumbre y la tradicin. 2rro)" pasta" pan" cereales" ba*o estrs muchos recurren a los almidones pesados M. $om ort oodM (a !ente dice que estos placeres ordinarios les recuerdan de su in ancia y el ho!ar. Probablemente lo hacen" debido a que estos alimentos tambin aumentan los sentimientos de serotonina#activacin de la calma" la amiliaridad y la tradicin. /e hecho" los anti!uos !rie!os adoraban a !rano" a travs de /emter" su diosa de la cosecha. (a mayor+a de los dioses !rie!os y romanos eran caprichosos" celoso" pendenciero o alborotadores. Pero /emeter era responsable" con iable" de proteccin y de dar. ,u divino poder" los !rie!os cre+an" sac los campos de cereales. % adoraron /emeter en oto&o" no con sacri icios san!rientos" pero con oraciones suaves mientras compart+an sus primeros

panes cosecha" elevando as+ la actividad de la serotonina.

&auteloso pero no )e#eroso

6i ami!o Fred llama a s+ mismo el tipo de Mba*o ries!oM. Hacemos un buen par al cru)ar la calle en la ciudad de 1ueva %orO. %o en realidad no te*o alrededor de los coches en movimiento" pero no necesariamente de*ar de caminar en las luces ro*as tampoco. 2l i!ual que muchos neoyorquinos" he desarrollado un sentido de cuNnto tiempo ten!o antes de convertirse en M.oadOillM. Fred se encuentra arrai!ada a la acera hasta que la lu) cambie a verde. /e hecho" Fred pasos )acia atr3s " al menos" a dos pasos de la acera cuando el semN oro se pone amarillo. Fred es prudente" otro ras!o del constructor. En mi tipo de personalidad de Estudio" $onstructores eran mucho mNs propensos a responder con entusiasmo a la declaracin MTiendo a ser prudentes" pero no miedo.M Esta advertencia es de esperar. <arios !enes en el sistema de la serotonina se han asociado con Mevitacin del da&oM. % los hombres y mu*eres con combinaciones espec+ icas de estos !enes son conocidos por ser cauteloso" pero no miedo. $uando la dopamina activa la exploracin" la serotonina se pone los renos. Uno no piensa en el comandante en *e e del E*rcito $ontinental" el hombre que llev a los Estados Unidos a la independencia" como prudente. Pero 0ashin!ton era. ,u primer ayudante de campo" Ioseph .eed" 0ashin!ton describi como l estaba tratando de tomar una decisin di +cil7 M\Kl] vacil. . . mNs de lo que pensaba el servicio pblico permitido M. Hombres y mu*eres prudentes no son necesariamente aversin al ries!o. Ellos simplemente toman especial consuelo en lo amiliar. $onstructores buscan la se!uridad de la manera Exploradores buscan la novedad" la 2dministracin pretende alcan)ar y los ne!ociadores buscan armon+a. (o me*or !uardiNn podr+a estadounidenses han esperado que el re lexivo" prudente" de alta serotonina Beor!e 0ashin!ton.

Escrupulosidad

Todos estos ras!os ;uilder suman al!o especial7 la escrupulosidad. Esta esplndida atributo humano es una combinacin de varias caracter+sticas relacionadas. Psiclo!o 6arvin 5ucOerman cree que la escrupulosidad se compone de dos ras!os bNsicos7 sentido del deber" o el !rado en que las personas si!uen estrictas normas de conducta" y la deliberacin" el !rado en que ellos planean y expresan cautela y consideracin. 3tros estudiosos han a&adido mNs caracter+sticas" en cuanto a las personas de conciencia como prudentes" preparados" metdico" exi!ente" compulsiva" persistente" auto#disciplinado" cuidadoso" ordenado" con iable" obediente" con conciencia c+vica y tica basada en principios. (a !ente de conciencia" dicen" tienen un pro undo sentido del deber. % hacen planes" se!uir los horarios y se adhieren a las normas sociales.

El test de personalidad 6yers#;ri!!s a&ade que estos hombres y mu*eres quieren hacer las cosas Men la manera aceptadaM y Mapoyar a los mtodos establecidos.M Pre ieren a Mplani icar las cosas con mucha antelacinM y Msaber de antemanoM lo que quieran estar haciendo. (es !ustan las palabras como pro+ramadas, ordenadas, sistem3ticas y or+aniGadas . Estos hombres y mu*eres pre ieren construir de in"entar y pre iere ser prudente en lu!ar de 5ascinante . ;uscan se!uridad y el orden. Guieren tener los dos pies en el suelo . $omo he mencionado" muchas de estas subcate!or+as de conciencia se han relacionado con la actividad de la serotonina espec+ ico. 2s+ que no es sorprendente que muchos constructores adoptan una tica de traba*o a temprana edad. 6i sobrina" Piper" comen) su recorrido diario de traba*o cuando ten+a siete a&os#usando su carro ro*o a la cesta los documentos a travs de las calle*uelas de 2spen" $olorado" y lan)Nndolos en las puertas delanteras de las personas. (os constructores estNn consciente y orientada a la comunidad. 2 menudo ayuda en la casa" voluntario en su lu!ar de culto o en su barrio" y hacer tareas in!ratas en la o icina" en su pueblo o ciudad" por su pa+s o para el mundo#a menudo con una estoica actitud desinteresada" de bene icencia. 0ashin!ton v+vidamente resumi el costo de este ras!o" tambin" diciendo a su personal" M,e&ores" ustedes me van a permitir poner en mis espectNculos" porque yo no slo he encanecido" pero casi cie!o al servicio de mis compatriotasM. $onstructores sirven.

Social cal#a y &o#pasi!o

(os constructores tambin son sociales. En mi tipo de personalidad de Estudio" $onstructores ueron si!ni icativamente mNs propensos que otros tipos de describir sus ami!os como una Mmultitud social.M 0ashin!ton ue interminablemente social. Kl y su esposa" 6artha" entretuvo a unas dos mil personas entre 4?>C y 4??=" la aco!ida de parientes" ami!os" cole!as y casi cualquier extran*ero que va!aba pasado 6ount <ernon al caer la noche. ,i su comedor estaba vac+o de la amilia" los ami!os o los transentes" 0ashin!ton consider como MsolitariaM. 1o todos los constructores son sociales" por supuesto. Pero ciertos !enes en el sistema de la serotonina no contribuir a la sociabilidad. : Hombres y mu*eres con estos !enes tienen mNs ami!os cercanos. -ncluso las personas muy t+midas que toman antidepresivos que elevan la actividad de la serotonina en el cerebro y en la san!re se vuelven mNs sociables. (a serotonina tambin te hace la calma. Esta es una ra)n principal por la cual las personas toman impulsores de serotonina" como Pro)ac y Paxil7 sentirse sereno. -ma!+nate a esos chicos populares o las ni&as en la escuela secundaria que se presentaron de manera a able" tranquilo y se!uro de s+ mismo. Probablemente ten+an una actividad particularmente alta en sus sistemas de serotonina. Gui)Ns este deseo de auto#con ian)a rela*ada es lo que atrae a al!unas personas a las

dro!as psicodlicas. 6/62" conocida como MxtasisM" as+ como la alucin!enos (,/ relacionado" /6T y la psilocibina" desencadenan una oleada !i!antesca en todo el sistema de la serotonina" que le da la sensacin de intenso bienestar y con ort" as+ como la sensibilidad tNctil y e ectos perceptivos bi)arras . El xtasis tambin libera la dopamina y la norepine rina. Pero el aumento de la serotonina produce la sociabilidad y la con ian)a en s+ mismo" mientras que la dopamina activa la eu oria. Iunto con calma y amabilidad" $onstructores menudo muestran la bene icencia. 0ashin!ton ue de nuevo un e*emplo supremo. En uno de los !randes momentos de la historia de Estados Unidos" recha) la o erta para convertirse en el primer rey de 2mrica. $omo escribi Flexner de 0ashin!ton" MEn todos cuantos la historia los hombres que pose+an el poder inexpu!nable han usado ese poder tan suavemente y auto#e acin!ly para lo que sus me*ores instintos les di*eron era el bienestar de sus vecinos y de toda la humanidad.M

,lto Estado" Pertenecer

0ashin!ton habr+a sido el placer de leer palabras de admiracin de Flexner. 2l i!ual que muchos constructores" que a menudo estaba preocupado por su reputacin. Para $onstructores" las apariencias importan. ,e toman muy en serio estas l+neas de 0illiam ,haOespeare7 MPara el o*o no ve a s+ mismo Y Pero por la re lexin.M $onstructores quieren pertenecer" ser considerado como con iable" respetable y de caridad" para ser miembros de pleno derecho. Ellos dependen de sus redes sociales para su bienestar emocional. % pueden ser aplastados por la cr+tica personal. 2s+ que ellos se es uer)an por mantener sus v+nculos" sus responsabilidades y comportarse con decoro. /e hecho" los constructores estNn dispuestos a soportar un tremendo sacri icio personal para permanecer incrustado en la *erarqu+a social" o incluso lle!ar a la cima. ,us ener!+as !eneralmente pa!an uera" tambin. (os individuos con !enes espec+ icos en el sistema de la serotonina !eneralmente alcan)an un mayor estatus socioeconmico" sino que tambin tienden a vivir en barrios mNs ricos. Por otra parte" los constructores estNn or!ullosos de sus lo!ros" mostrando sus medallas" tro eos" diplomas y certi icados" y mostrar otos de s+ mismos con los miembros de la amilia" los ciudadanos in luyentes o pol+ticos conocidos. Esta correlacin entre la serotonina y el xito social ha sido encontrado en una amplia !ama de otras especies. $uando se les da antidepresivos que aumentan la actividad de la serotonina" los monos verdes tambin subir en la escala social. (os machos al a de la comunidad tienen aproximadamente el doble de los niveles de serotonina en el cerebro y la san!re como sus subordinados. -ncluso socialmente lan!ostas dominantes tienen mayores niveles de serotonina. 2s+ que si usted es un ser humano" mono o lan!osta" si usted tiene mNs actividad de la serotonina" que son mNs propensos a unirse" incluso reinar en el MestablishmentM.

/a religiosidad y la 4iolog%a del 5deber ser5

,e podr+a esperar que las personas que respetan la autoridad" si!uen las re!las" creen en la lealtad y la tradicin" y traba*an en el MestablecimientoM" tambin ser+a reli!iosa. 1o necesariamente. , que mNs de un constructor ateo. 6i ami!o ;ob" por e*emplo" estN en calma" social" popular" de conciencia" ma!n+ ica" con nmeros y tradicional de muchas maneras" pero un ateo mNs ardiente que nunca se encontrarN" a pesar de que creci como un mormn. ,in embar!o" los estudios de !emelos idnticos y raternales indican que la reli!iosidad tiene un componente !entico. % las personas con actividad de la serotonina en ciertas Nreas del cerebro" incluyendo el ncleo del ra e donde se produce la serotonina" tienden a exhibir auto:trascendencia o reli!iosidad. = .eli!iosidad tambin se ha asociado con otros aspectos del sistema de la serotonina. 2s+ que la variabilidad en estos caminos de la serotonina puede explicar por qu al!unas personas expresan el ervor reli!ioso mNs que otros. Tambin explica por qu ;uilders en mi tipo de personalidad de estudio eran mucho mNs propensos que otros tipos de ser parte de una reli!in or!ani)ada. % no es para las dro!as#incluyendo psicodlicos xtasis" (,/" psilocibina y mescalina#con recuencia desencadenan sentimientos de la conciencia espiritual" la iluminacin m+stica y el xtasis reli!ioso. $omo ya he mencionado" estos Nrmacos elevan drNsticamente la actividad de la serotonina en muchas re!iones del cerebro. Probablemente relacionado con construcciones reli!iosidad es su necesidad de hacer lo que es McorrectoM. $onstructores pueden asediados por su conciencia" lo que /arSin llam Mese corto pero imperiosa palabra"` debe a. M era necesario que, en caso deM de2eM adecuadaM derec)oM mal 7 estas palabras tienden a alienar a la amante de la libertad Explorer" /irectora pra!mNtico y ne!ociador compasivo. Pero $onstructores se sienten cmodos con ellos. /e hecho" en mi Tipo Estudio 0ord" $onstructores ueron particularmente a icionado a las palabras morales, la moral y los "alores . % cuando se le pidi responder a la declaracin M(a !ente debe comportarse de maneras que son moralmente correctas"M slo $onstructores en mi tipo de personalidad de estudio coincidieron abrumadoramente. 3prah 0in rey probablemente estar+a de acuerdo con esa a irmacin tambin. ,ospecho que 3prah es ante todo un ne!ociador. Pero ella tiene al!n constructor en ella" tambin" como la si!uiente observacin su!iere. $uando anunci su apoyo a ;aracO 3bama a la presidencia en 8FFC" di*o7 M%o s lo su iciente como para creer en su autoridad moral. % esa es la ra)n nmero uno por qu lo estoy apoyando M.

En el lado oscuro" 2asgos negati!os del &onstructor

MTodo el mundo es una luna y tiene un lado oscuro que nunca muestra a nadieM" escribi 6arO TSain. 2 menudo tratamos de ocultar nuestras debilidades y peculiaridades de la personalidad" incluso de nosotros mismos. Pero" inevitablemente" nuestros de ectos se revelan. % casi todos los activos humanos puede convertirse en un pasivo. $onstructores" por e*emplo" a menudo tienen una orma McorrectaM de hacer las cosas. Pero al!unos creen que su camino es el nico camino" lle!ando a ser do!mNtico" de mente cerrada y terca. $ono)co a una pare*a *oven como este. 2mbos son constructores. $omo ella dice" M1o podemos hacer las tareas del ho!ar *untos. (a semana pasada se peleaban por la manera de hacer al!o de la al ombra" y ayer tuvimos una batalla encarni)ada sobre cmo cocinar un pavo. M.i!ide) emocional estN relacionada con la serotonina. % porque $onstructores se comprometen a re!las" horarios y tradiciones" pueden discutir sobre un montn de peque&os problemas cotidianos. $onstructores son cualidades realistas y prudentes" a menudo inas. Pero estos ras!os pueden metamor osearse en un pro undo pesimismo" un ras!o relacionado con las v+as de serotonina. ,u pesimismo se puede convertir al atalismo" tambin. 2l!unos constructores" por e*emplo" sostienen que nada va a cambiar para me*or. Un ras!o relacionado" tal ve)" es el estoicismo del constructor" tambin se asocia con la serotonina. Este ras!o puede ser admirable" pero puede convertirse en uno de dos extremos7 auto#odio o sentimientos de superioridad moral. El constructor" o bien no ver a nin!uno de sus mritos" o pu s y preens con autosatis accin santurrn al pasar *uicio moral sobre los demNs. (os constructores pueden ser demasiado cr+tico" demasiado. (os constructores tambin son ru!ales" otro ras!o vinculados con la serotonina. En al!unos" esto puede convertirse en avaricia. % porque $onstructores son literales" y tienen orientado a los hechos un MmustrameM actitud" pueden de*ar de apreciar las sutile)as emocionales de una persona o perder los matices de una situacin social" econmica o pol+tica. (os constructores tambin pueden lle!ar a ser obsesionado con el pasado. $omo una novia $onstructor m+o di*o recientemente7 M%o puedo so&ar despierto durante horas sobre lo que la vida hubiera sido como si me hubiera comprado otra casa en lu!ar de la que compr. 3 lo que ser+a la vida si me hubiera casado con mi anti!uo novio en lu!ar de mi actual marido. 3 cmo podr+a haber conse!uido me*ores cali icaciones en la escuela o hacer mNs dinero. .ealmente vivo mi vida con pesar. M,i Explorers viven hoy" y ne!ociadores viven para ma&ana" constructores pueden revolcarse en sus pensamientos de ayer. Tal ve) lo mNs peli!roso es la lealtad del $onstructor y el respeto a la autoridad. Estos ras!os son a menudo admirable" pero no siempre. Tome el !eneral $olin PoSell" del E*rcito de los Estados Unidos. PoSell es un constructor" que es conocida mundialmente por su competencia" la iabilidad" la decencia y la lealtad. Pero el sentido de la lealtad de PoSell podr+a haber ayudado a llevar a Estados Unidos a la !uerra con -raO" a pesar de su conviccin de que esto era monumentalmente imprudente. 6uchas personas creen que

inclin (atina hacia la !uerra cuando" el = de ebrero de 8FF9" se present ante las 1aciones Unidas y a irm que el dictador iraqu+ ,addam Hussein pose+a armas de destruccin masiva. 2ntes de su discurso" dos tercios de los estadounidenses estaban en contra de una !uerra' despus" la mitad ueron a avor de la invasin. PoSell hab+a sido en!a&ado en la creencia de que Hussein estaba construyendo bombas. Pero l eli+i para apoyar la solucin del presidente Beor!e 0. ;ush7 ataque. En una situacin similar en el pasado" le hab+a explicado sus acciones diciendo7 M%o hubiera hecho lo que requiere mi conciencia y el deber.M /ebido" creo yo" a su disposicin a respetar la autoridad y se!uir las rdenes" $olin PoSell contribuy al caos en el 3riente 6edio.

Posibles proble#as f%sicos

(os cient+ icos in orman que los !enes espec+ icos que aumentan la actividad en las partes del sistema de la serotonina tambin inhiben Mcambiar de tarea.M En otras palabras" estas personas tienen di icultad para de*ar de hacer lo que estNn haciendo. 2s+ que tal ve) el sistema de la serotonina *ue!a un papel en un patrn de comportamiento peculiar" Macaparamiento.M Ten!o un ami!o mdico que atesoraba desde hace a&os. ,u casa estaba tan lleno de McosasM que ella ya no pod+a dormir en su habitacin o comer en la mesa del comedor" hasta que ella comen) a tomar un antidepresivo que desencadena la actividad de la dopamina" suprimiendo as+ la serotonina. El acaparamiento es una adiccin comple*a. Pero sospecho que puede deberse" al menos en parte" de la uente biol!ica de la persistencia7 la serotonina.

&onstructores" /os pilares de la sociedad

Financiero estadounidense .obert 6orris escribi a Beor!e 0ashin!ton" Mel $ielo. . . te ha bendecido con una irme)a de Nnimo" la irme)a del rostro" y la paciencia en el su rimiento que le dan in initas venta*as sobre otros hombres M. $onstructores" como 0ashin!ton" tienen muchos puntos uertes. Ellos tienden a ser tranquilo" modesto y humilde" as+ como a able y habilidades sociales. $onstructores son cabe)a dura" tienen una memoria clara de los errores de ayer" por lo que se preparan. ,on estable" con iable" cooperativa" traba*ador" traba*adora y paciente. ,e dedican a la amilia y la comunidad. $onstructores traba*an dili!entemente para preservar las tradiciones y normas. 2 menudo son excelentes protectores y proveedores. Bracias a la persistencia de la biolo!+a humana" poco ha cambiado desde que Platn llam a estos hombres y mu*eres !uardianes hace unos 8.=FF a&os. $onstructores si!uen siendo los Mpilares de la sociedad.M

&,P-)./' G

,lo aquel que mantiene su o*o i*o en el extremo hori)onte encontrarN su camino. #/a! HammarsO*old

S*E1P2E , /,S ES)2E//,S"

El +irector

En un rasco" en una ca*a de sidra" ba*o el re ri!erador de la cerve)a en su o icina" el patlo!o Thomas Harvey !uard el cerebro de 2lbert Einstein. Harvey hab+a comen)ado a reali)ar estudios cient+ icos sobre este cerebro poco despus de Einstein muri en 4E==" tomando otos" medir y cortar en 8:F peda)os. Pero no public nada. Finalmente" en 4EE>" Harvey envi un ax de una sola rase a neurocient+ ico ,andra 0itelson de la Universidad 6c6aster en 3ntario7 J(e !ustar+a estudiar el cerebro de EinsteinL Pronto 0itelson comen) a comparar =F peda)os del cerebro de Einstein con los de otros E4 hombres y mu*eres allecidos" incluyendo cantantes" arquitectos y obreros. Para su sorpresa" se encontr con que los lbulos parietal in erior de Einstein Qre!iones detrNs de las ore*as" donde procesamos los problemas matemNticos y visuali)ar las relaciones espaciales tridimensionalesR eran un 4= por ciento mayor de lo normal. Por otra parte" el surco pro undo que atraviesa esta re!in" la cisura de ,ilvio" ue empu*ado en !ran parte a un lado. Esto puede explicar por qu la madre de Einstein se hab+a preocupado de que su hi*o peque&o estaba retrasado. 2l nacer" la cabe)a se a!randa y orma extra&a en los laterales. Pero esta arquitectura cerebral inusual debe tener habilitado clulas nerviosas en estas re!iones del cerebro a traba*ar *untos de manera mNs e iciente. /e hecho" con su equipo mental nica" Einstein iba a cambiar nuestra comprensin del universo. 2lbert Einstein ue un director clNsico. Estos hombres y mu*eres hablan su mente. ,on directos" in lexible y decidido. ,in embar!o" antes de tomar una decisin" examinan sus opciones a ondo y sin emocin. /irectores admiran el autocontrol" sino que son anal+ticos" escpticos y exi!ente. $onse*eros son independientes" tambin. % tienen que

lo!rar. /e hecho" ellos dis rutan compitiendo para lle!ar a la cima. Por lo tanto" muchos son pra!mNtico" centrado y atrevido. (os directores tambin pueden ser inventiva" as+ como mecNnicamente o matemNticamente experto. $uriosamente" muchos son musical" particularmente adeptos a la comprensin de la estructura de la msica. 3tros estNn altamente cuali icados en los *ue!os espaciales" desde el tbol al a*edre). % muchos directores tienen un lado heroico" sino que son los hombres y mu*eres que lan)arse a un edi icio en llamas para salvar a un extra&o. /irectores componen el 4>.9 por ciento de la muestra en mi tipo de personalidad de Estudio. /e estos directores" 8:.C por ciento eran hombres y el E"? por ciento eran mu*eres# una di erencia dramNtica. 6e qued contento con este des!lose por !nero" sino que indica que los ras!os de la /irectora se asocian con la hormona predominantemente masculina" testosterona. 2mbos sexos producen testosterona" pero la mayor+a de los hombres producen mucho mNs. , que muchos de conse*eras" por supuesto" entre ellos" $athy. $athy tiene la piel lisa de color rosa blanca" enormes o*os a)ules" una cola de caballo rubia hinchable" una vo) de alto" suave y todos los demNs ras!os atractivos de una ciudad vibrante" *oven mu*er seductora. Pero deba*o de su exterior seductor" $athy tiene la mente a!uda" esp+ritu ambicioso y exi!ente actitud de un verdadero director. (o mNs importante" como Einstein y otros directores" $athy se destaca en lo que los cient+ icos llaman la sistematiGacin .

Siste#ati;acin

El psiclo!o ,imon ;aron#$ohen distin!ue dos di erencias de !nero en los patrones de pensamiento" que l se re iere como la sistematiGacin y la empata . (a sistemati)acin es la propensin a construir y anali)ar los sistemas" desde la construccin de puentes o la i*acin de motocicletas para el estudio de la ecolo!+a de un estanque. (a empat+a es la capacidad de identi icar y dar respuesta adecuada a los pensamientos y sentimientos de los demNs" las personas empNticas son intuitivos y compasivo. ;aron#$ohen sostiene ademNs que sistemati)adores expresan mNs testosterona y son en !ran parte los hombres" mientras que empati)adores expresan mNs estr!eno y son mNs a menudo las mu*eres. Pero como l dice" al!unos hombres y mu*eres son i!ualmente competentes en ambos empat+a y sistemati)acin" y al!unas mu*eres se destacan en la sistemati)acin" mientras que al!unos hombres tienen xito en la empat+a. Esto es exactamente lo que he encontrado en el anNlisis de los resultados de mi tipo de personalidad de Estudio. 2l responder a la declaracin M%o entiendo mNquinas comple*as con acilidadM" los directores convinieron en mucho mNs que otros tipos. Estas personas tambin respondieron de orma espectacular a los estados M6e !usta averi!uar cmo uncionan las cosasM y MEstoy intri!ado por las normas y patrones que ri!en los sistemas.M 6Ns directores eran sistemati)adores" y varios conse*eros eran hombres. ,in embar!o" si se trata de la comprensin de las computadoras" los automviles o la electrnica" los hNbitos de los lobos' la l!ica" las matemNticas o la msica" los patrones de voto" o la +sica de su sSin! de tenis7 si usted es experto en sistemas basados en re!las de comprensin" tiene un ras!o undamental de el /irector.

Einstein era un sistemati)ador supremo. ,u misin para diseccionar los sistemas que !obiernan el universo sur!i por primera ve) en 4CE=" cuando" a los diecisis a&os de edad" comen) a pensar acerca de montar al lado de un rayo de lu). $omo escribi mNs tarde" Mme sent+a mNs y mNs convencido de que la naturale)a puede ser entendida como una estructura matemNtica relativamente simple.M

&ebado )estosterona" 8inger )alH

(a sistemati)acin se vincula con la testosterona" y es una habilidad de empe)ar a adquirir antes de salir del vientre materno. $omo lavados de testosterona sobre el cerebro etal" se construye la arquitectura del cerebro de esta acultad sistemati)acin. 6ientras tanto" los aumentos repentinos de estr!eno etal comien)an a construir la anatom+a del cerebro para sentir empat+a. (os niveles de la testosterona y el estr!eno etal etal se hinchan y se ale*an de los patrones que se heredan. 2s+" dependiendo de la mano que se le reparti" se expresan predominantemente la testosterona" el estr!eno predominante" o mucho o un poco de ambos#as+ que predisponen a ser me*or en la sistemati)acin" a la empat+a" o bueno o malo en ambos. 4 (a testosterona de*a su marca en muchos aspectos. Eche un vista)o a su mano derecha" con la palma hacia arriba. El mNs testosterona que se expuso en el tero" el mNs lar!o de su cuarto o el anillo del dedo estarN en relacin con el se!undo o se&alar con el dedo. ,i usted ha estado expuesto a mNs estr!eno" estos dos dedos serNn de la misma lon!itud" o el dedo que apunta serN mNs lar!o que su dedo anular. Una ve) mNs" esto es exactamente lo ense& mi tipo de personalidad de estudio7 2dministracin tend+an a tener un dedo anular mNs lar!o" mientras que los ne!ociadores ten+an un dedo el anillo que era la misma lon!itud que o mNs corto que el dedo +ndice. ;ill Bates debe ser $onse*ero. Hace poco vi dar un discurso en una con erencia. ,u ima!en ue transmitido en una pantalla !i!ante en el centro del escenario" y peridicamente le levant la mano para acentuar un punto. Todos los demNs en la audiencia se centr en sus palabras. Estaba obsesionado con la mano derecha. Finalmente" sostuvo en alto y estable el tiempo su iciente. /e hecho" su dedo anular era considerablemente mNs lar!o que su dedo que apunta#como era de esperar de un sistemati)ador de clase mundial. 1o todos los directores adultos reciben este aumento de la testosterona en el tero. 2s+ que si usted es un director y no tiene un cuarto dedo mNs lar!o" simplemente si!ni ica que usted estaba inundado de testosterona en un momento posterior en la vida" lo mNs probable en la pubertad. 8 /e una orma u otra" la testosterona prepara 2dministracin para sistemati)ar" como as+ como destacar en muchas otras cosas.

=abilidades espaciales

,e!n su hermana" 6a*a" Einstein podr+a construir una casa de catorce pisos de cartas cuando todav+a era un ni&o. (a testosterona se ha asociado con las habilidades espaciales excelentes en ambos sexos" aunque la mayor+a de los estudios han sido reali)ados en varones. ,in embar!o" estos datos proporcionan al!unas ascinantes detalles de este ras!o de 2dministracin" tanto hombres como mu*eres. (a mayor+a de los chicos de un d+a de edad se ven mNs que las ni&as en ob*etos mecNnicos y en movimiento. (os bebs varones son me*ores que la mayor+a de las ni&as peque&as en el se!uimiento de una lu) que parpadea a travs de un monitor de televisin. $hicos como coches de *u!uete" bloques" los trenes y las cosas mecNnicas que pueden construir o moverse. (os ni&os invaden las salas de video*ue!os de hacer )appin! enemi!os electrnicos en los *ue!os espaciales. % cuando la testosterona inunda el cerebro masculino en la pubertad" los ni&os en muchas culturas empie)an a superar a la mayor+a de las ni&as en matemNticas" !eometr+a" dibu*o mecNnico" el ra)onamiento mecNnico y de in!enier+a. 9 (os datos de mi tipo de personalidad estudio muestran que muchos mNs directores son los mdicos" mecNnicos o in!enieros . Testosterona etal construye esta destre)a espacial de una manera in!eniosa. Talentos espaciales se encuentran en !ran medida en el hemis erio derecho del cerebro. $omo la testosterona etal oleadas" se acumula el hemis erio derecho mNs rNpido que el i)quierdo" lo que compromete el hemis erio i)quierdo y dotar a la persona con las habilidades espaciales superiores. Ten!a en cuenta" sin embar!o" que los niveles corporales de testosterona se pueden me*orar mediante la pubertad o de otras experiencias" contribuyendo as+ a su habilidad espacial. Por e*emplo" las mu*eres son me*ores en la bsqueda de sus coches en un aparcamiento cerca de la menstruacin" cuando los niveles de estr!eno declive" lo que permite la testosterona para expresarse. (a correlacin entre la testosterona y la aptitud espacial no es simple. /emasiado o muy poco de esta poderosa sustancia qu+mica puede amorti!uar su destre)a espacial. % sus hNbitos diarios y el medio ambiente *ue!an siempre un papel. Pero el v+nculo entre las habilidades espaciales y la testosterona es uerte.

&apacidad 1usical y el ,thletic

Esta aptitud espacial da muchos directores un re!alo inesperado7 el talento musical. 6e encanta la msica de muchos tipos" pero cuando escucho" yo slo !irar al compNs. (os directores tambin notan la composicin de la msica" la disposicin estructural de las notas. % al!unos directores son brillantes en componer y tocar tambin. $entral para la comprensin de la composicin musical avan)ado es talento espacial. %

testosterona cebado en el tero contribuye a esta aptitud. Gu curioso. JPor qu se producen testosterona etal habilidad musicalL /arSin perple*o sobre los or+!enes y el propsito de la msica evolutivos. Finalmente lle! a la conclusin de que" al i!ual que los pN*aros M" los tonos musicales y ritmos ueron utili)ados por nuestros antepasados medio#humano durante la temporada de corte*o.M (os datos actuales apoyan la hiptesis de /arSin. (os hombres son die) veces mNs propensos que las mu*eres a producir un *a))" el rocO o el Nlbum de msica clNsica. % ellos producen su msica a la edad media de treinta y la altura de los a&os reproductivos de un hombre. " 6sicos masculinos mNs reveladores suelen tener dedos anulares mNs lar!os" que se asocia no slo con los niveles elevados de testosterona etal" pero tambin con un conteo de esperma mNs alto. 6illones de a&os atrNs /irectora tipos deben haber anunciado su vi!or reproductivo con la cancin. (os hombres que recibieron mNs testosterona en la matri) tambin se destacan en una serie de deportes" especialmente los deportes que requieren habilidades espaciales" como el tbol. % las mu*eres de todo el mundo acuden a admirar a estos hombres atlticos altos de testosterona. Pero un montn de /irector de los hombres y las mu*eres usan su talento musical o deportivo para otros ines. Einstein us su habilidad musical para pensar. ,u madre le dio un viol+n cuando ten+a cinco a&os" y se enamor de la msica durante toda su vida" en especial obras de 6o)art. (os vecinos a menudo le oyeron tocar el viol+n en su cocina a altas horas de la noche mientras trataba con al!n aspecto de su teor+a de la relatividad !eneral. Uno recuerda7 MEntonces" de repente" en medio del *ue!o" que anunciar+a con entusiasmo7M [%a lo ten!oZ V M

8oco

M(a suerte avorece a la mente preparadaM" escribi (ouis Pasteur. /irectores creen. (os directores son meta#orientado" por lo que tienden a concentrarse intensamente en su traba*o. Pero a di erencia de los exploradores" que se centran en una amplia !ama de intereses" los $onse*eros se concentran estrictamente y pro undamente#con la ayuda de la testosterona. Testosterona etal compartimenta el cerebro. En e ecto" se acumula cables mNs cortos nerviosas que conectan partes cercanas" pero menos cables de lar!o alcance que conectan re!iones distantes del cerebro. Este cableado del cerebro permite el /irector sistemati)acin deber+an centrarse slo y as+ prestar especial atencin a las partes del sistema sin ser distra+do por los datos innecesarios. (as inyecciones de testosterona en la edad adulta tambin pueden a ectar el en oque de uno" como in orman los transexuales. /espus de tres meses de inyecciones de testosterona para un cambio de sexo de mu*er a hombre" un individuo di*o que ella se convirti en MmNs estrecho de mirasM y cambi Men el en oque mental del amplio para reducir.M Tal ve) esta es la ra)n por directores tienden a ser quisquillosos y hairsplitters. 2 menudo se estNn centrando en partes de un sistema en lu!ar de en el con*unto. Gui)Ns este en oque tambin impulsa 2dministracin para inventar y saborear los *ue!os de palabras y

parado*as. Estas ormas !emido productoras de humor yuxtaponen estructuralmente las ideas dispares. El en oque del director puede ser maravillosa" sobre todo cuando se estN centrado en ti. Pero puede ser inquietante" tambin. Pre!ntele a un director que estN leyendo o viendo la televisin una pre!unta simple. El /irector probablemente no va a o+r o ver. /e hecho" me he pre!untado si un director en mi vida dar+a cuenta si cabal!aba *unto a l a travs de su sala de estar en un rinoceronte o empe)amos a comer las pN!inas de su diccionario mientras le+a cerca.

,nal%tico lgico y directo

/irectores se enor!ullecen de ser l!ico. En mi tipo de personalidad de Estudio" slo /irectores abrumadoramente acuerdo con la declaracin7 M%o soy mNs anal+tico y l!ico que la mayor+a de la !ente.M Einstein hubiera estado entre ellos. M$uando era un ni&o de doce a&os"M record mNs tarde7 M%o estaba muy emocionado de ver que era posible para averi!uar la verdad por el ra)onamiento por s+ solo" sin la ayuda de nin!una experiencia exterior.M /e hecho" Einstein traba* en los ltimos a&os a desarrollar su propio capacidad de anNlisis del hi*o. Tal y como escribi7 MGuiero principalmente a ense&arle a pensar" *u)!ar y apreciar las cosas ob*etivamente.M Un spin#o de la mente inusualmente l!ico y centrado de la /irectora parece ser una tendencia a ser ranco y contundente#como descubr+ en mi tipo de personalidad de Estudio. ,lo /irectores ueron muy entusiasmados con la a irmacin M6e !usta evitar los matices y decir exactamente lo que quiero decir.M Tambin se destac en su respuesta positiva a la a irmacin M$reo que es importante ser directa.M /e hecho" los hombres y las mu*eres que expresan una alta actividad de la testosterona son menos propensos a tratar de ser educado" respetuoso" atento y amable. $omo di*o una ve) Einstein" tuvo di icultades para mantenerse Mmi !ran boca cerrada.M 2l i!ual que Einstein" muchos directores son abismales en meandros charla social. Perder palabras" repitiendo lo evidente#todo parece intil para ellos. /irectores como para prescindir de lo que consideran como hechos extra&os y se centran en el ob*etivo. Estas son las personas que por pulveri)acin catdica" M<e al !rano.M Esta econom+a de las palabras puede ser a la ve) inquietante y recon ortante. Un ami!o m+o recientemente le pidi a su director marido por qu rara ve) se di*o7 MTe amo.M Kl respondi7 M$ari&o" me di*o que el mes pasado y nada ha cambiado.M

*nfle?ible +ecisi!o e?igente y escptico

En con*unto con su en oque anal+tico" centrado y directa" /irectores son pra!mNticos. .espeto de las v+as sa!radas y correccin social o pol+tico irrita 2dministracin. ,i se ven obli!ados a observar una tradicin que no tiene sentido para ellos" lo hacen de mala !ana#. /nde Explorers son !enerosos" $onstructores estoica y ne!ociadores altruista" /irectores son prNcticos. Estos paran!ones de conveniencia tambin son decisivos" un ras!o asociado directamente con la testosterona#como un paciente de cambio de sexo se dio cuenta. /espus de tres meses de inyecciones de testosterona para convertir a s+ mismo de una mu*er en un hombre" pens" Myo acto rNpido.M En mis Tipo de Personalidad estudio" los directores se destac de los otros tipos que estaban de acuerdo con la declaracin7 M1o ten!o problemas para hacer una eleccin" incluso cuando varias alternativas parecen i!ualmente bien al principio M. $onstructores son lentos para tomar decisiones importantes" ya que son prudentes y meticuloso. (os ne!ociadores tienden a rumiar porque ven tantas soluciones alternativas y quieren ima!inar todos ellos. (os exploradores son un poco mNs rNpido en la toma de decisiones" ya que son impulsivos. Pero mi tipo de personalidad del estudio mostraron que los $onse*eros son mucho mNs propensos a tomar decisiones rNpidamente" incluso mNs probabilidades que los Exploradores#tal ve) porque tambin a los conse*eros son tan uertes de mente. ,lo /irectores muy de acuerdo con la a irmacin M%o soy in lexible.M M(a accin es elocuenciaM" escribi ,haOespeare. /irectores de acuerdo. $ono)co a un director que compr un coche caro en veinte minutos#y l no era rico. ,in embar!o" /irectores son escpticos" y esta naturale)a descon iada se asocia con una uerte derivado de la testosterona" la dihidrotestosterona. /irectores parecen se!uir el conse*o del prelado -n!ls Thomas Fuller" M$on +a en ti mismo solamente" y otro no te va a entre!ar.M (as nicas cosas que realmente creen en la 2dministracin son el ra)onamiento" la l!ica y la investi!acin sistemNtica. /irectores son sospechosos de los hechos hasta que los han comprobado personalmente y en cuanto a los motivos" estos se deben anali)ar con cuidado. El ep+tome del /irector escptica era 6etternich" el estadista austriaco del si!lo T-T. $uando se le in orm de que el )ar de .usia hab+a muerto" l se dice que murmur7 MJGu podr+a haber querido decir con esoLM

*ngenioso seguro de s% #is#o y (egrita

(os directores pueden ser in!eniosos en la solucin de problemas. El in!enio es tan importante para ellos como la aventura es a la Explorer" la lealtad es para el constructor y la

empat+a es el 1e!ociador. Einstein era ciertamente in!enioso en conse!uir su primera esposa" 6ileva 6arib" divorciarse de l. ,e hab+a ca+do violentamente enamorado de este estudiante de matemNticas serbio de cabello oscuro poco despus de que la conoci en su clase de +sica en la universidad. Primero tuvieron una hi*a" y lue!o se casaron y tuvieron dos hi*os. Pro undamente amaban' intensamente discutieron ideas" meticulosamente comprob la matemNtica y la l!ica en sus papeles de la escuela. Pero con el tiempo se ueron separando. % para librarse de su matrimonio" Einstein hi)o un trato con ella. ,i ella le dar+a el divorcio" que al!n d+a !anar un Premio 1obel y darle el dinero del premio. /iecisiete a&os mNs tarde se reco!i. Einstein estaba se!ura de s+ misma y auda)" al i!ual que muchos directores. 6ientras /irectores conocen los hechos esenciales y estNn satis echos con el ra)onamiento detrNs del plan" se sienten se!uros. (ue!o de actuar" con valent+a. 3tro director auda) ue 6art+n (utero" el padre de la .e orma Protestante de 2lemania en el si!lo T<-" que atac pblicamente la corrupcin en la -!lesia $atlica .omana. (utero declar desa iante7 M2qu+ estoy. 1o puedo hacer otra cosa. Gue /ios me ayude. 2mn. M2l i!ual que Einstein" (uther iba a cambiar el curso de la historia#con la auto#con ian)a y audacia. (a con ian)a y la audacia7 se presentan estas caracter+sticas" al menos en parte" de las actividades de la testosterona. (as mu*eres menopNusicas son buenos e*emplos. $on la menopausia" los niveles de estr!eno niveles naturales#disminucin desenmascaramiento de testosterona. % en todo el mundo" las mu*eres de mediana edad se vuelven mNs orientado a la accin" con iado" sincero y auda). Todos estos ras!os se han asociado con la testosterona. Un vie*o ami!o de la escuela de la mina debe ser $onse*ero. $omo presidente undador de un banco de ne!ocios" que presta dinero a otros bancos" as+ como a los empresarios enormemente ricos. Una noche ue a una cena de lu*o en 1ueva %orO para ne!ociar la venta de una pie)a importante de bienes ra+ces de 1ueva %orO en el cora)n de 6idtoSn. Por el postre que hab+a completado el trato con el hombre que estaba sentado a su i)quierda. 2l instante se sent+a aburrido. 2s+ que en un Mminuto de 1ueva %orOM" como l me di*o" se volvi hacia el hombre a su derecha y comen) su prxima !ran cosa. Era suave" persuasiva y auda).

,utno#a y &o#petiti!a

M%o soy el amo de mi destino7. %o soy el capitNn de mi almaM Poeta 0illiam Ernest Henley expresa otra aceta del director7 un esp+ritu ero)mente independiente. (os directores pueden tolerar el aislamiento extremo" las lar!as horas en la recepcin y muchos otros malestares cuando traba*an. Pero deben perse!uir sus metas y resolver sus problemas por s+ mismos. /irectores exi!en autonom+a#otro ras!o li!ado a cebado testosterona en el tero. Einstein era muy independiente. En una carta a un ami!o" l escribi7 MUna e insensata en la autoridad es el peor enemi!o de la verdad.M % para un amante" coment"

M[<iva la desver!Wen)aZ Es mi Nn!el de la !uarda en este mundo M. /irectores casi no tienen respeto por los diplomas" re erencias o credenciales" tampoco. Tal ve) por eso" ;ill Bates abandon la Universidad de Harvard en 4E?=" durante su tercer a&o de secundaria. En su mente" l ten+a al!o me*or que hacer que reco!er un t+tulo de licenciatura de esta institucin venerada7 dise&ar un so tSare innovador y lan)ar 6icroso t. 2l i!ual que Einstein" Portones desprecia todo lo que huela a autoridad o re!las. Bates ha traba*ado para l durante toda su vida. ,u en oque independiente ha traba*ado" tambin. Bates se convirti en multimillonario a los treinta y un a&os" ue nombrado caballero por la reina -sabel a los cincuenta a&os" y que ha trans ormado la sociedad moderna con su sistemati)acin e independiente del cerebro. Iunto con esta hambre de autonom+a e independencia" el /irector es competitivo y a!resivo. (os exploradores" constructores" directores y ne!ociadores probablemente no muestran nin!una di erencia real en la competiti"idad interna " el deseo de cumplir con las metas personales y la excelencia de la pantalla. Pero los hombres y las mu*eres de alto de testosterona puntan mNs alto en la competiti"idad externa " la voluntad de los demNs codo a un lado para !anar. En mi tipo de personalidad de estudio" los directores eran claramente mNs probabilidades que otros tipos de acuerdo con la a irmacin M/is ruto conversaciones competitivos.M Ellos tambin ueron mNs positivos en su acuerdo con la a irmacin M/ebate es una buena manera para que coincida con mi in!enio con los demNs . M Un periodista me o reci un buen e*emplo de este ras!o" una noche despus de haber pronunciado un discurso. ,e acerc al podio y me di*o que l y su esposa *u!aron !ol . Ellos *ue!an a menudo con otras tres pare*as de una manera *ovial y rela*ado. Pero una ma&ana se cambiaron las re!las del *ue!o7 las cuatro mu*eres *u!aron *untos" al i!ual que los hombres. Tras el partido" su mu*er cont cmo ella y sus ami!as se hab+a saltado el hoyo catorce" y cmo una mu*er movi la bola uera del rou!h a tomar una me*or oportunidad. M2 nadie le importabaM" di*o. ,u marido periodista mene la cabe)a mientras me habl de su ma&ana con Mlos muchachos.M ,u *ue!o se hab+a convertido en campo de ero). (a asociacin entre la testosterona y la a!resividad estN bien establecida. /urante si!los" los a!ricultores han castrado toros y !allos para renar su naturale)a a!resiva. % montones de datos vinculan a!resividad con la testosterona en los hombres y las mu*eres. (a a!resividad ha sido celebrado" tambin. (os !rie!os clNsicos creyeron que 2res" el dios de la !uerra" dio a los hombres la erocidad de matar leones" matar dra!ones" luchar contra los enemi!os y prote!er sus ho!ares. % los romanos vestidos 6arte en armadura" invencible y ma!n+ ica brillante. El mensa*e7 la a!resin !ana. Pero Jpor qu ha de 2dministracin M!anarM con tal determinacinL ,i les pre!untas" es probable que se le darN una serie de ra)ones prNcticas. Pero desde el punto de vista evolutivo" esta lucha competitiva da /irectores al!o que ellos buscan7 ran!o.

5<randes =o#bres5" +o#inacin 1atching

2lrededor del mundo" los hombres y mu*eres que estNn expuestas a mNs

testosterona" ya sea en el tero o medida que enve*ecen" tienden a competir mNs a!resivamente por ran!o. Esto es particularmente evidente en la o icina. /urante las reuniones de hombres de ne!ocios de alto de testosterona son propensos a romperse el silencio de aprovechar el suelo" y lue!o dar un discurso Mhacerse car!oM. 2 menudo atacan con palabras. % ellos toman compa&eros de traba*o mNs en serio cuando ar!umentan espalda. $omo cole!a habla mNs uerte" lo hacen" tambin" lo que provoc una espiral de Hue+o el dominio que a veces termina en una pelea a !ritos. He experimentado este enmeno" una noche en 1ueva %orO. Estaba asistiendo a un evento y de pie con los cuatro hombres" uno de ellos me empe) a aporrear con las palabras. Estaba dis rutando de sus comentarios sarcNsticos. (os otros tres se miraban como me acurruqu mis hombros" ba* la cabe)a y sonre+ con de erencia con la esperan)a de detener la embestida. Pero era imparable#en arremeti. /e repente" al!o se rompi en mi cabe)a" y me o+ entre!ar una rplica vicioso. He olvidado lo que era" pero recuerdo que era no slo esco)or" pero divertido. -nmediatamente los cinco de nosotros se puso r+!ido y sonri" labios retra+dos" los dientes apretados en el primate Msonrisa social" nervioso.M Un silencio repu!nante sobrevino. % mientras estaba all+ esperando por su respuesta" varios pensamientos atravesaron mi mente. J6e odio por siempre por aver!on)arlo delante de sus ami!osL 3 l me respeta para hacer coincidir su intento de dominacinL /e pronto" al) los bra)os" se ech a re+r y me abra). 6e ha !ustado desde siempre. (a naturale)a no es ordenado. 1o hay nin!una correlacin simple entre la testosterona y el estado. El exceso de testosterona" por e*emplo" a menudo se asocia con 2aHo ran!o. Por otra parte" esta hormona no traba*a solo. $omo se mencion anteriormente" $onstructores que tienen actividad espec+ ica en determinadas v+as de la serotonina a lo!rar un me*or posicionamiento. % la serotonina y la testosterona a menudo suprimen entre s+. 2s+ que no es sorprendente que los hombres pro esionales de alto nivel tienden a tener niveles al!o mNs ba*os de testosterona que hacer de cuello a)ul y los hombres desempleados. En resumen" la testosterona del cuerpo tiene que estar en un nivel espec+ ico en relacin con otros productos qu+micos para correlacionar con la ila. ,in embar!o" los hombres de alta de testosterona tienden a luchar por la clasi icacin. JPor quL /ado que las mu*eres les !ustan los hombres altos" o lo que los antroplo!os llaman los )om2res +randes . 5ules' aleutianos esquimales' mbuti pi!meos' estadounidenses7 las mu*eres de todo el mundo le !ustar+a tener los recursos de un hombre" ya que criar a sus hi*os. -ncluso los ratones hembra" venados y borre!os cimarrones encontrar de alto ran!o machos mNs atractivos. 2s+ que los hombres de alto ran!o !anan sexuales y reproductivos oportunidades#y mNs hi*os" la recompensa evolutiva por su esp+ritu competitivo. (as mu*eres que experimentaron altos niveles de testosterona en el tero son mNs proclives a se!uir las ocupaciones dominadas por los hombres y lo!rar empleos de mayor estatus. Pero son menos propensas a casarse" y tienen menos hi*os. JEntonces por qu" desde el punto de vista evolutivo" es lo que se es uer)an por salir adelanteL Tal ve) su carNcter ambicioso evolucionado" en parte" para ayudar a sus amiliares biol!icos sobreviven" pasando de ese modo inconsciente en al!unos de su propio 2/1.

/ogro y el &onoci#iento

-ndependientemente de los bene icios evolutivos" /irectores anhelan triun ar. Ellos traba*an duro y lar!o" y establecen altos estNndares para s+ mismos. $omo 0inston $hurchill di*o" M6e satis acen Ncilmente con el muy me*or.M Pero /irectores raramente sienten que han invertido su iciente tiempo y ener!+a en sus proyectos. % debido a que muchos ponen sus normas cada ve) mNs alto" se vuelven mNs y mNs tensa preocuparse de que Mesta ve)M que se!uramente racasarN. 2l!unos directores viven con una sensacin casi constante de muerte inminente. Esta necesidad de lo!rar an impre!na sus horas de ocio. Guieren levantar pesos mNs pesados" correr mNs rNpido o *u!ar una me*or mano de pquer. % cuando se de rauda a s+ mismos" pueden ser muy autocr+tico. Uno de mis ami!os me cont cmo ella" cuando era ni&a" sol+a escuchar a su padre mientras se sentaba en la ba&era murmurando para s+7 MPapN estpido" papN estpido'. PapN estpidoM /irectores puede ser implacable en s+ mismos. ,in embar!o" nunca se dan por vencidos es uer)o" y muchos luchan por uno de los premios mNs altos de la vida7 el conocimiento. En mi tipo de personalidad de estudio" slo los directores convinieron con la a irmacin M%o persi!o temas intelectuales a ondo y con re!ularidad.M 2l i!ual que los exploradores" los directores necesitan saber. Pero a di erencia de los exploradores" que tienen una amplia !ama de intereses" los $onse*eros se centran sus conocimientos. En mi tipo de personalidad de estudio" los directores ueron los mNs propensos a tener un t+tulo de doctorado. % directores pasan su tiempo libre con los que comparten su sed de conocimiento. ,lo los directores in ormaron que sociali)an en !ran medida con los MintelectualesM. Por otra parte" en mi Tipo Estudio 0ord" los /irectores de las palabras utili)adas con mNs recuencia cuando se describe lo que buscaban en su pare*a ueron inteli+entes y la inteli+encia .

,lgunas <randes ,#igos

Una cosa /irectores no buscan" sin embar!o" es un amplio c+rculo de ami!os. Einstein ue siempre un solitario" tal como un ni&o. Todos los *ueves desde hace varios a&os" por e*emplo" sus padres se invit a un estudiante pobre" 6ax Talmud" a compartir su cena. Este evento semanal comen) cuando 6ax ten+a veintin a&os y 2lbert ten+a die) a&os. 2&os mNs tarde" 6ax record7 MEn todos esos a&os" nunca lo vi leer cualquier literatura li!era. Tampoco me vuelvo a ver en compa&+a de compa&eros de clase u otros ni&os de su edad M. (a testosterona se correlaciona ne!ativamente con la sociali)acin. (os bebs expuestos a niveles mNs altos de testosterona en el tero hacer menos contacto visual y tener un vocabulario mNs peque&o' los cuatro a&os tambin muestran conocedores menos

social y comien)an a desarrollar menos#an mNs pro undos intereses. %a se trate de las batallas navales de la ,e!unda Buerra 6undial" la vida de 6i!uel Un!el" la evolucin de los mam+ eros o las ltimas estrate!ias en el a*edre)" los directores necesitan saber cada detalle acerca de su campo particular de inters. % no soporta a los tontos. /irectores quiere tener intensas discusiones con al!unos ami!os cercanos o personas con quienes pueden compartir ideas. JGu *oven Einstein hablar en la mesa de la cena con 6ax TalmudL $iencia. ,in embar!o" los directores pueden ser encantador#si estNn interesados en la conversacin. (os ne!ociadores les !ustan mucho de las conversaciones rancas y en el conocimiento lleno que pueden tener con los /irectores. $iertamente soy' al i!ual que muchos ne!ociadores Qmi tipo secundariaR" tiendo a ver demasiados si!ni icados ocultos" insinuaciones y comple*idades en casi cualquier intercambio social" por lo que me parece /irectores rela*antes. ,iento que puedo contar con ellos para decir lo que quieren decir. Por otra parte" no tienden a exa!erar" como el Explorador de extrava!ante. Ellos no *u)!an" como el $reador de moralista. % ellos no son manipuladores" como el ne!ociador sutil. (o mNs importante para m+" lo que habla de /irectores puede ser ricamente in ormativo. Pero si usted desea comunicarse con los directores" pre!nteles lo que piensan" no por cmo se sienten. /irectores no hablan Ncilmente de sus sentimientos.

&ontencin E#ocional" /a 5gloria5

M,i puedes conservar la cabe)a cuando todo sobre usted Y la pierden. . . M2s+ comien)a el amoso poema de .udyard Aiplin!M ,i M(os directores temen perder sus cabe)as'. 2dmiran el control emocional. Para ellos" la ob*etividad es esencial. Ellos sienten que es imprescindible para ser separado de sus sentimientos" sobre todo cuando toman decisiones. 2s+ /irectores aspiran a estar tranquilo" r+o y sereno. /e hecho" Einstein ue aclamado por los periodistas como Mla encarnacin de la inteli!encia puraM" porque su ra)onamiento de manera triun por completo su mundo emocional interior. 2l!unos de los hombres y mu*eres que han tomado el test de personalidad 6yers# ;ri!!s han mostrado este ras!o con creces. Estos individuos" a quien 6yers llama el tipo de pensamiento" Mvalor l!ico mNs que un sentimiento.M Tratan de ser M*ustoM" Mob*etivoM" Manal+ticoM y MconvincenteM. Ellos creen que es un cumplido mayor que se llama Mun persona consistentemente ra)onable MqueM una persona de sentimiento real. MEllos pre erir+an ser considerados comoM competente MqueM compasivo. M% al tomar una decisin" estos hombres y mu*eres creen que es mNs importanteM sopesar los hechos Mque a Mconsiderar los sentimientos y opiniones de la !ente.M (os $onse*eros en mi tipo de personalidad Estudio comparten esta perspectiva. $uando se le pidi responder a la declaracin7 M%o soy capa) de resolver problemas sin de*ar que la emocin se interpon!a en el caminoM /irectores eran mucho mNs propensos que otros tipos de totalmente de acuerdo. (os directores tambin creen" como escribi Boethe" MestN en autolimitacin que un maestro muestra primero a s+ mismo.M 2 di erencia del Explorer" que puede dis rutar de estar uera de control" el /irector que se re iere a la prdida de control de s+ mismo como una

debilidad. (a testosterona se asocia a esta contencin emocional. $omo los niveles de aumento de la testosterona en los chicos adolescentes" muchos comien)an a ocultar sus sentimientos de vulnerabilidad" la soledad" la ansiedad y la culpa. Hombres y mu*eres de alta testosterona sonr+en menos y emplean menos contacto visual. (os que tienen la Mmateria derechaM" como autor Tom 0ol e llam" incluso a desarrollar la capacidad de contener los sentimientos de intenso miedo y dolor intenso.

El altruis#o heroico

Tal ve) es" en parte" esta autocontencin que permite /irectores de expresar un destacado ras!o humano7 el altruismo heroico. (as personas con altos niveles de testosterona son mNs propensos que otros tipos de lan)arse en un edi icio en llamas para salvar a un extra&o" atacar a un matn armado con nada mNs que sus pu&os" o desa iar un huracNn o un tornado para salvar a un perro abandonado. % cuando se le pre!unt lo que los llev a reali)ar su acto de valor" estos hroes a menudo dicen que ueron apenas pensando. MHice lo que ten+a que hacerM" dicen" o M1o ue una eleccin consciente.M Estos directores estNn siendo honestos" como directores a menudo. ,us cerebros estNn muy probablemente inundados de ellas la testosterona#da uer)a" concentracin" capacidad de decisin y resolver" conduciendo a actuar rNpida y auda)mente. 3tros tipos de personalidad pueden ser altruista" tambin" por supuesto. ,ospecho que muchos exploradores comparten este impulso heroico porque son tan espontNnea y enr!ica. $onstructores se muestran cautelosos" sin embar!o. 2l!unos pueden ser muy valiente" pero sospecho que estos hombres y mu*eres son menos propensas a correr en un edi icio en llamas sin pensar en el paso consecuencias a paso. (os ne!ociadores son compasivos' muchos de ellos traba*an mucho y duro para contribuir a la pa) mundial" educar a los pobres o reali)ar otros actos altruistas. Pero con su visin contextual de la vida" los ne!ociadores tienen mNs probabilidades de permanecer uera del edi icio en llamas que pesa las alternativas de arries!ar sus vidas para ayudar a un extra&o rente a sus responsabilidades para con sus propios hi*os" la amilia y la comunidad. ,ospecho que la mayor+a de los bomberos" o iciales de polic+a y otros hombres y mu*eres que se ponen Men peli!roM todos los d+as son /irectores altos de testosterona.

" En el lado oscuro rasgos negati!os de la +irectora

MEl dolor mNs a!udo es reconocernos a nosotros mismos como la nica causa de todas nuestras adversidadesM" escribi , ocles. /e hecho" traemos muchos de nuestros

problemas para nosotros mismos. Tome la contencin emocional de la /irectora. Hay otra cara de esta propensin7 inundaciones emocional. 2 pesar de sus serios es uer)os en control de s+ mismo" los hombres y mu*eres de alto de testosterona tienden a tener problemas que contiene sus emociones. (os directores son particularmente susceptibles a la ira" la explosin en una rabia !enerali)ada cuando se sienten heridos" decepcionados o rustrados. En pocas palabras" Mlo pierden.M Un cora)n latir con uer)a" los msculos tensos" sudoracin" respiracin super icial" las nubes de la presin arterial" una explosin de adrenalina y todo el cuerpo de la hormonas del estrs de la /irectora se prepara para luchar o huir. 6uchos arremeten tambin7 ce&udo" !ritando" incluso !olpear. Pueden lle!ar a ser inundada por lo que el poeta T, Eliot llam Mescuadrones de la indisciplina de la emocin.M Einstein su ri inundaciones emocional" especialmente durante la in ancia. ,u hermana" 6a*a" describi su uria7 MEn esos momentos su rostro se volver+a completamente amarilla" la punta de su nari)" y l ya no estaba en control de s+ mismo blanco como la nieve.M Una ve) que lan) una silla a un tutor que huy y nunca re!res. /ebe de haber lan)ado mNs de unos pocos art+culos de la casa a su hermana que adora" tambin" porque 6a*a escribi mNs tarde7 M,e necesita un crNneo de sonido para ser la hermana de un intelectual.M /irectores son directas" una multa ras!o cuando es apropiado. Pero pueden lle!ar a ser contundente y abrasivo. /ebido a que son exi!entes" los directores pueden lle!ar a ser in lexible y exi!ente. ,u ambicin puede conducirlos a la adiccin al traba*o. $on su en oque limitado" al!unos directores pueden altar las implicaciones mNs amplias de sus acciones y comportamiento" pisoteando los demNs. ,u necesidad de ran!o y reconocimiento se convierte un poco en matones a!resivos y poSermon!ers. % debido a que el valor /irectores autonom+a tan altamente" pueden recha)ar las conexiones emocionales con los que los aman.

Posibles proble#as f%sicos

(os administradores pueden ser mNs susceptibles a ciertas dolencias y en ermedades" tambin. Testosterona etal puede m3s de cebar el cerebro. % a medida que esta sustancia aumenta el crecimiento en el hemis erio derecho del cerebro para producir las habilidades espaciales excelentes" puede retardar el crecimiento en al!unos de los centros de idiomas en los /irectores del hemis erio i)quierdo de predisposicin a la dislexia" tartamudeo y otros tics de la luide) del len!ua*e. Einstein" por e*emplo" no habl hasta casi tres a&os de edad. $omo su hermana" di*o" MTen+a tanta di icultad con el len!ua*e que los que le rodean tem+an que l nunca aprender+a.M (os individuos con una !ran cantidad de testosterona etal tambin tienden a ser menos hNbiles para reconocer las emociones y menos sensible a los sentimientos de los demNs. 2 iliado a la ce+uera mental " estas personas no son capaces de *u)!ar lo que otros estNn pensando o sintiendo. Pueden carecer de empat+a" tambin" y convertirse distante e impersonal" incluso r+o. /e hecho" Balen llam a estos hombres y mu*eres M lemNticoM" en !ran parte porque eran a menudo distante y desape!ado.

Por otra parte" los cient+ icos creen que una sobrecar!a extrema de la testosterona prenatal puede contribuir al autismo y s+ndromes relacionados. 1i&os y ni&as con autismo severo tienen poco o nin!n contacto visual con los demNs" ni tampoco expresan compasin o incluso la mNs m+nima conciencia de los sentimientos de los demNs. ,in embar!o" las personas autistas a veces tienen una habilidad especial sistemati)acin y desarrollado de manera espectacular" como saber en un instante qu d+a de la semana ue el 4? de mayo 44C:.

El roda6e de las Estrellas

2 pesar de estos posibles problemas" la mayor+a de los /irectores mantenerse sanos y tienen muchos ras!os maravillosos. $on su don para la l!ica y el ra)onamiento" que pueden i!norar las demandas cotidianas de la vida y concentrarse en sus desa +os y misterios. % con su esp+ritu auda) y penetrante en oque" los /irectores pueden convertirse en !enios intelectuales" deportistas inos y ami!os emocionantes y amantes. $omo di*o Einstein en su lecho de muerte7 MEs hora de irse. %o lo har con ele!ancia. MKl ten+a un alto nivel hasta el inal. Semper ad astra8 siempre a las estrellas. 6uchas veces he mirado esta inscripcin en la cresta de la amilia de mi madre y me pre!untaba quien eli!i este lema en la Holanda del si!lo T<-. Fue sin duda un director" ya que captura el cora)n y el alma de estos hombres y mu*eres. /irectores disparar a las estrellas.

&,P-)./' I

6e acuerdo de todo al mismo tiempo' i!ual que el rayo distante de un aro le*ano" llevo el universo antes de m+ i!ual que una car!a Ncil en una palma de la mano" y en lo mNs pro undo" misteriosamente creciendo" es la semilla de lo que estN por venir. #2na 2Ohmatova

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El (egociador

M(a naturale)a es !eneralmente malM" declar el pintor Iames 6c1eill 0histler. $omo un hombre *oven" $harles /arSin pudo haber acordado" estaba molesto por la mayor parte de lo que vio en el mundo natural. Hocicos carmes+' plumas chartreuse" manchas y rayas y motas' peine del !allo y de la melena del len7 estos accesorios" ra)on" eran intiles para la supervivencia en la naturale)a" ro*a en diente y !arra. /arSin estaba particularmente irritado por la cola del pavo real. $omo escribi a su hi*o7 M(a visin de una pluma en la cola de un pavo real" cada ve) que me miro en l" me pone en ermo.M Estos" plumas en!orrosos" aparentemente sin valor extrava!antes socavaron su teor+a de que todos los ras!os evolucionaron a travs de la seleccin natural para una propsito. En ltima instancia" sin embar!o" este rompecabe)as rustrante le !alvani) a proponer una se!unda teor+a7 la seleccin sexual. (a belle)a de las mu*eres" barbas de los hombres y muchas otras decoraciones naturales en todo tipo de criaturas evolucionaron de no sobrevivir otro d+a" pero para atraer al sexo opuesto o luchar contendientes para !anar el *ue!o de la seduccin. %a de ni&o" /arSin estaba interesado en la naturale)a. ,u hermano le MBasM llamado a causa de sus muchos experimentos qu+micos desastrosas. Pero l pas sus horas mNs elices va!ando por los bosques a lo lar!o del r+o ,evern" cerca de su casa en la campi&a de -n!laterra. 2qu+ se reco!e huevos de ave" conchas" escaraba*os" peces" ranas" minerales y

siles. $omo l di*o" Myo era un naturalista nacido.M ,u padre amable pero severo lo consideraba como una especie de un racaso" sin embar!o" diciendo7 M1o te importa nada mNs que disparar" perros y co!er ratas. <a a ser una ver!Wen)a para ti y toda tu amilia. M En ese momento" /arSin hab+a" de hecho" no lo!r convertirse en un mdico" a continuacin" un clri!o. Kl no estaba interesado. Pero cuando" a los veintids a&os de edad" obtuvo la oportunidad de ser un naturalista a bordo del H6, 4ea+le " que se diri!+a a una misin de la topo!ra +a de la costa de 2mrica del ,ur y lue!o en todo el mundo" salt por ella. 2 pesar de los recelos de su amilia" /arSin )arp en este Matad lotanteM" ya que su padre lo llam" el 8? de diciembre de 4C94. $inco a&os mNs tarde re!res y comen) a ordenar a travs de las ca*as sin in de sus rocas reco!idas" plantas exticas" aves y mam+ eros. /arSin escribir+a diecisiete libros y mNs de un centenar de art+culos cient+ icos sobre enmenos tan di erentes como las orqu+deas" percebes y lombrices de tierra. Pero ueron sus !randes sintetiGadoras teor+as de la seleccin natural y la seleccin sexual que explique los or+!enes y conexiones entre todos los seres vivos. El bilo!o .ichard /aSOins ser+a llamar a este con*unto de principios Mla idea mNs importante que se produ)ca a una mente humana.M /arSin era un ne!ociador. Kl era ima!inativo y terica. Tambin ue modesto" a!radable e intuitiva. ,e sent+a una pro unda compasin por su amilia y ami!os" y para la !ente menos a ortunada que conoci en sus via*es alrededor del mundo. Kl ten+a talento en el mane*o de la !ente" tambin" as+ como emocionalmente expresiva' comparti sus sentimientos. /arSin tambin era bueno con las palabras" que escribi todos los d+as de su vida adulta. Pero lo mNs revelador" /arSin pens la manera en que los ne!ociadores piensan. <io el cuadro !rande7 l pensaba contextualmente" de manera inte!ral" de manera sinttica.

Pensa#iento Keb" El Searchlight

El psiclo!o HoSard Bardner compar la mente sinteti)adora a un Mre lectorM en lu!ar de un MlNserM y vio a esta capacidad como un arte. %o lo llamo el pensamiento 'e2 " la capacidad natural para reco!er muchos bits de datos como usted piensa" sopesar la importancia de estas variables y visuali)ar las relaciones entre ellos#la capacidad de pensar en redes de actores" no l+neas rectas. (os ne!ociadores encontrar patrones en los datos que reco!en. Ellos leen entre l+neas. ,e renen hechos" se combinan las cate!or+as" se unen los opuestos y se centran en los conceptos mNs amplios y principios estos datos su!ieren. (es !usta tan!entes y diversiones intelectuales" tambin. En mi tipo de personalidad de Estudio" slo ne!ociadores abrumadoramente acuerdo con la a irmacin M$uando se lee" lo dis ruto cuando el escritor toma un camino lateral que decir al!o hermoso y si!ni icativo.M (os constructores pueden recopilar datos para su propio bien. Pero si un ne!ociador tiene que memori)ar o traba*ar con hechos sin relacin" l o ella se aburre y rustrado. (os ne!ociadores se sienten intelectualmente so ocado cuando no pueden re lexionar sobre los si!ni icados mNs amplios de sus datos. Ellos !enerali)an y sinteti)an.

Estrgeno" El 1other /ode

Pensamiento Seb del El 1e!ociador se debe principalmente a las actividades de los estr!enos en ambos sexos. 2l i!ual que las mu*eres" los hombres heredan los niveles espec+ icos de los estr!enos" y al!unos hombres expresan casi tanto estr!enos como la testosterona. 2 medida que la escritora ,usan ,onta! di*o" MJGu es mNs hermoso en los hombres viriles es al!o emenino" lo que es mNs hermoso en las mu*eres emeninas es al!o masculino.M Hay mucho solapamiento qu+mica entre los sexos. /e hecho" en mi tipo de personalidad de estudio" el 8E"4 por ciento de los individuos eran ne!ociadores. Pero muchas mNs mu*eres que hombres estaban ne!ociadores" el 9="C por ciento y 8F": por ciento" respectivamente. % como sucede con mis datos en 2dministracin" tuve el placer de ver esta di erencia de !nero" sino que apoya mi tesis de que los ras!os del ne!ociador se vinculan con el estr!eno. (as manos de los ne!ociadores" tanto mu*eres como hombres" tambin muestran si!nos de actividad elevada de estr!enos. (os ne!ociadores son mucho mNs propensos que otros tipos de personalidad que tener los dedos se!undo y cuarto de la lon!itud i!ual o unos lar!os se!undos dedos de los si!nos de que estaban expuestos a mNs estr!eno en el tero. Pero" Jcmo el estr!eno permitir a los ne!ociadores que ver su orma de pensar SebL $on el cableado del cerebro. /os hemis erios del cerebro estNn conectadas por millones de ibras nerviosas" y las personas que ueron expuestas a mNs estr!eno en el tero tienen mNs conexiones entre estas mitades del cerebro. El estr!eno tambin construye mNs conexiones nerviosas entre re!iones distantes dentro de cada hemis erio. En resumen" estr!enos etal construye un bien relacionado en el cerebro que contribuyen a la capacidad de la 1e!ociador para reco!er e inte!rar una amplia !ama de in ormacin. 4 Pubertad y experiencias de vida tambin a*ustan la actividad del estr!eno" sin embar!o" alterar Seb pensamiento#como dos pacientes de cambio de sexo descubiertas. /espus de unos meses de inyecciones de estr!eno" un hombre que se estaba convirtiendo en una mu*er in orm7 M6ientras que una ve) que un hombre que me hab+a llevado se!undos para tomar una decisin" me !ustar+a pensar las cosas con mucho mNs cuidado" sopesando todas las opciones antes de decidir lo que debe hacer. MPor otra parte" despus de tres meses de inyecciones de testosterona para trans ormarse en un hombre" otro individuo di*o7M Echo de menos el panorama !eneral. MEn este caso" la testosterona hab+a suprimido la actividad del estr!eno y robado la opinin del ne!ociador. (o que me lleva a un punto importante. El estr!eno y la testosterona pueden suprimir o potenciar uno al otro" dependiendo de muchas circunstancias y las interacciones. 8 Pero usted heredarN sus niveles bNsicos de cada uno. (os *u!adores de tbol" por e*emplo" suelen tener altos niveles de testosterona y el estr!eno. El ex presidente de EE.UU. ;ill $linton debe tener una buena cantidad de estr!eno" tambin" porque l piensa de manera inte!ral. /e hecho" l valora el pensamiento Seb. $omo di*o una ve)" M(os presidentes deben tener lo que yo podr+a llamar a una inteli!encia de s+ntesis.M Esta inteli!encia de s+ntesis tiene muchas venta*as" entre ellas es la ima!inacin.

*#aginacin

He lle!ado a creer que la ima!inacin es una actividad cerebral li!eramente di erente a la creatividad. (as personas con ima!inaciones poderosas se com2inan los datos y las ideas existentes" mientras que los que son especialmente creativos +eneran nuevos datos o ideas. 2 menudo hacemos ambas cosas" por supuesto. Pero sospecho que la ima!inacin se deriva de pensar Seb. Porque JcuNl es la ima!inacin" sino la capacidad de lle!ar a la amplitud del conocimiento de uno almacenado" mental montar resmas de in ormacin de nuevas maneras y MsuponenM cmo estas combinaciones de variables se conectan e interactanL 2lma' s+" el amor" la verdad' potencial7 (os ne!ociadores les !usta pensar de manera abstracta" a pensar en cosas que slo se pueden ima!inar. 2s+ que para medir la ima!inacin" inclu+ tres declaraciones en mi tipo de personalidad de Estudio7 M6e ima!ine v+vidamente ambas cosas maravillosas y horribles que suceden a m+M" M$on recuencia me sorprendo a m+ mismo so&ando despiertoM" y M$uando me despierto de un sue&o v+vido" toma me unos se!undos para volver a la realidad. M(os ne!ociadores ueron el nico tipo de acuerdo de todo cora)n con las tres declaraciones. /arSin ima!inaba constantemente. 6ientras que en $hile" experiment un violento terremoto" causado por la erupcin de tres volcanes en los 2ndes. /arSin escribi7 M(a tierra" el emblema mismo de la solide)" se ha movido por deba*o de nuestros pies como una piel ina que lota en el l+quido.M Kl ima!in v+vidamente lo que los !elo!os descubrir+a a&os mNs tarde7 la tectnica de placas. Pero su momento mNs ima!inativa vino mientras re lexionaba sobre los pin)ones de las -slas BalNpa!os. (os pin)ones en cada isla ueron notablemente di erentes entre s+. Fue esta observacin de que lo estimulaba a proponer su teor+a de la seleccin natural por la supervivencia del mNs apto. $omo escribi en 4C9E7 M2qu+" en el espacio y el tiempo" parece que nos tra*o un poco cerca a ese !ran hecho#ese misterio de misterios#la primera aparicin de nuevos seres sobre la tierra.M (a ima!inacin se asocia con el estr!eno. El paciente de cambio de sexo se mencion anteriormente tambin in orm que despus de tres meses de inyecciones de testosterona" que Mse ima!in menos"M su Mvida de antas+a hab+a disminuido uertementeM" y su pensamiento se estaba volviendo MmNs concreto.M /e hecho" los cient+ icos estNn empe)ando a comprender cmo estr!enos a ecta a la ima!inacin#a travs del sistema de memoria. $entro de la memoria principal del cerebro" el hipocampo" se une hechos y otros datos para construir escenas coherentes" tanto del pasado y el uturo. % el hipocampo es altamente sensible a los estr!enos. MEl !enio" en verdad" si!ni ica poco mNs que la acultad de percibir de un modo inhabitualM" escribi el psiclo!o 0illiam Iames. 2l pensar en unhabitual#ima!inativas#pre" ne!ociadores brillar. EstNn construidas para ello.

*ntuicin" El arte de la 8rag#entacin

(os ne!ociadores tienen otra cualidad ascinante7 la intuicin. ,herlocO Holmes" el detective astuto en la novela ne!ra de ,ir 2rthur $onan /oyle" describi este proceso de pensamiento en s+ mismo" diciendo7 M2 partir de una lar!a costumbre el tren de pensamientos corri tan velo)mente por mi mente que yo lle!u a la conclusin" sin ser conscientes de los pasos intermedios . M/oyle hab+a descrito per ectamente la base de la intuicin7 5ra+mentacin . $omo una persona aprende un con*unto de in ormaciones" l o ella empie)a a reconocer sus patrones y or!ani)arlos en bloques de conocimiento" la esencia de la 5ra+mentacin . $on el tiempo" mNs patrones estNn divididas en partes y vinculados" y estos !rupos de los conocimientos se almacenan en la memoria a lar!o pla)o. Entonces" cuando una persona con experiencia ve ni un solo detalle de un patrn comple*o" l o ella reconoce rNpidamente la ima!en mNs !rande" saltNndose todos los pasos de andar con paso pesado pensamiento secuencial. Por e*emplo" si conoces bien a al!uien" lo mNs probable es saber lo que esa persona estN pensando desde su !ui&o o media sonrisa. (a intuicin es la capacidad de lle!ar a bin del conocimiento almacenado de una orma rNpida y precisa y percibir un comple*o patrn de una peque&a cantidad de datos. 2l i!ual que la ima!inacin" la intuicin es un spin#o de la contextual" la s+ntesis" el cerebro Seb pensamiento de ne!ociador.

<ut 8eelings" 4ody /oops

Pero cuando los ne!ociadores intuyen" tambin sienten que ellos entienden. Ellos dirNn7 M%o s que en mis entra&as.M Iosh" un ex campen de a*edre) de clase mundial" describe esta sensacin" la escritura" M2 menudo" en el a*edre)" usted siente que al!o estN ah+ antes de que lo encuentres. (a piel de repente se anima" los sentidos aumentan como una sensacin de peli!ro animales o presas. (as alertas inconscientes del *u!ador consciente de que hay al!o que se encuentra" y lue!o comien)a la bsqueda. Empie)o el cNlculo" poner las cosas *untas M. M$ora)onadasM son sentimientos reales" los siervos de la intuicin. El cerebro estN bien conectado con la piel" el estma!o" el cora)n" los pulmones y otros r!anos del cuerpo a travs de los 2ucles del cuerpo " los circuitos neuronales que se re!istran Mreacciones visceralesM como al!uien consi!ue un Mpresentimiento.M El estr!eno acilita estos bucles del cuerpo. 9 $omo resultado de ello" los ne!ociadores pueden sentirse mNs sensaciones corporales como ellos piensan#biol!icos claves que les ayuden a intuir. (os ne!ociadores con +an en estas ideas" tambin. $omo 3prah 0in rey di*o" MEstoy casi completamente intuitivo. (a nica ve) que he hecho una mala decisin de

ne!ocios es cuando no se!u+ mi instinto. M,i los exploradores con +an en sus impulsos y $onstructores con +an en sus valores" y los directores con +an en su l!ica" los ne!ociadores con +an en su intuicin.

8le?ibilidad #ental" )olerar la a#bigLedad

M(a prueba de una inteli!encia de primer orden es la capacidad de mantener dos ideas opuestas en la mente al mismo tiempo" y an conservan la capacidad de uncionarM" escribi F. ,cott Fit)!erald. (os ne!ociadores tambin sobresalen en la tolerancia de la ambi!Wedad. % el estr!eno probablemente participa#porque los estudios han demostrado que las mu*eres" en promedio" son especialmente aptas para la celebracin de dos o mNs opuestas las ideas en la mente al mismo tiempo. ,in embar!o" los ne!ociadores masculinos tambin tienen esta capacidad. /arSin" por e*emplo" parece haber sido cmodo con sentimientos ambi!uos sobre la existencia de /ios. En su amoso ltimo pNrra o de El Nri+en de las Especies escribi7 MHay !rande)a en esta visin de la vida \evolucin]" con sus di erentes uer)as" habiendo sido respirado ori!inalmente por el $reador.M (os historiadores discutir por las creencias de /arSin acerca de la reli!in" y su motivos para re erirse aqu+ al $reador. /arSin consideraba a s+ mismo como un a!nstico. ,in embar!o" l hi)o mNs para socavar la creencia en /ios que cualquier otra persona en este planeta. /e hecho" una ve) que burlonamente se hac+a llamar el McapellNn del diablo.M /arSin pudo haber tenido en su mente dos conceptos radicalmente opuestos7 aquellos de la evolucin y un posible $reador. (a ima!inacin" la intuicin y la capacidad de tolerar la ambi!Wedad todas derivan de pensar Seb. (o mNs probable es lo mismo ocurre con la lexibilidad mental del ne!ociador. En mi tipo de personalidad de Estudio" los ne!ociadores eran mucho mNs propensos que otros tipos de acuerdo con la a irmacin M%o puedo cambiar de opinin Ncilmente.M /e hecho" esta lexibilidad mental estN directamente relacionado con un !en o !rupo de !enes en el cromosoma T y se asocia con la actividad del estr!eno.

People

3tro ras!o sobresaliente de los ne!ociadores es la curiosidad de la !ente. En mi tipo de personalidad de Estudio" slo 1e!ociadores de todo cora)n acordados con la a irmacin M6e !usta lle!ar a conocer las necesidades y los sentimientos mNs pro undos de mis ami!os.M Tambin respaldaron irmemente la declaracin M<aloro muy pro unda intimidad emocional en mis relaciones.M Para los ne!ociadores" cada uno es nico" especial e importante. Ellos crecen cuando pueden construir anexos +ntimos y compartir su vida con otros. /e hecho" los ne!ociadores quieren crear al!n tipo de intimidad con casi todo el mundo que cumplir" ya sea por unos pocos momentos de conversacin li!era en el supermercado o toda la vida

*untos como compa&eros de traba*o" ami!os o socios. $uando una relacin no es personal" autntico y cari&oso" los ne!ociadores no estNn interesados en el mismo. .ecientemente he experimentado esta respuesta cuando me pas la noche con una ami!a. 2ntes de m+ visitando ella dio a entender en el tel ono que su marido hab+a sido extremadamente en ermo" que se en rentaba a la ruina inanciera y que ella me dir+a mNs cuando ella lle!. Pero mientras se acomodaba en el so N" ella anunci que ella no quer+a hablar de mi ob*ecin MesoM.' %a que ella ya hab+a despertado mi curiosidad y mi inters" me sent+a que ten+a el derecho de conocer su secreto. Pero ella se mantuvo irme. 2s+ que nos pasamos las si!uientes cuatro horas participar en Muna peque&a charla.M Ella sali todav+a no quieren hablar de su situacin. .e lexionando sobre este encuentro" creo que s lo que pas. /ebido a que mi ami!o es un $31,T.U$T3. Y director Qde acuerdo con sus puntuaciones en mi test de personalidadR" probablemente encontr nuestra charla rela*ante" incluso +ntimo" y como director" lo mNs probable esperaba que yo respeto su derecho a la privacidad. Pero" para m+" un explorador Y 1e!ociador" la noche ue una prdida de tiempo. $omo un explorador" yo quer+a tener mi curiosidad apaci!u' como ne!ociador" sent+ expulsado de su mundo personal.

&osas /eft .nsaid" &one?in

(os ne!ociadores deben conectar a un nivel muy personal" ya que pod+a ver entre los ne!ociadores en $hemistry.com. En este sitio" que cont con la portada de un libro que muestra a un hombre y una mu*er en un balcn soleado con vistas a un campo le*ano. El hombre de la oto estN a poca distancia" y la mu*er estN mirando que se vaya. 2mbos tienen la espalda al espectador. (e pre!unt a los miembros de $hemistry.com" M,i usted uera el editor y tuvo que ele!ir un t+tulo para este libro" JcuNl ser+aLM ,e les dio cuatro selecciones. Exploradores tomaron el t+tulo A"enturas en el @in ' ;uilders eli!ieron Anatoma de la Amistad " y directores pre ieren Hue+os de poder . Pero los ne!ociadores optaron Cosas Le5t Fnsaid . Esta unidad para conectar estN vinculado con el estr!eno y la oxitocina" una sustancia qu+mica producida" almacenada y provocado en !ran medida por el estr!eno. (as mu*eres tienden a tener mNs actividad de la oxitocina que los hombres. % una !ran cantidad de datos muestran que" en promedio" la mayor+a de las mu*eres estNn mNs interesados en la cooperacin y la armon+a interpersonal que la mayor+a de los hombres. Ellos mNs re!ularidad echaron a s+ mismos en una red de amistades" entonces ellos traba*an para mantener estos la)os intactos. : 6uchos hombres expresan estas caracter+sticas" tambin" por supuesto. /arSin estaba pro undamente conectada con su amilia y ami!os. (os ve+a con re!ularidad. Pero tambin sent+a una estrecha relacin con todas las criaturas vivientes. $omo escribi una ve)7 M,i de*amos que la ima!inacin e*ecutar silvestres" lue!o los animales" nuestros compa&eros de traba*o y la diversin" y nosotros mismos seamos uno#puede que todos puedan compensarse entre s+.M Uvido de estas conexiones" los ne!ociadores se es uer)an para suavi)ar las

di erencias de ran!o. (os ne!ociadores buscan consenso. Ellos quieren lle!ar a un acuerdo" para dar cabida" a vivir en redes de apoyo sin restricciones de la competencia y la discordia. $ontroversia" disputas y debates hacen sentir incmodos. En mi tipo de personalidad de Estudio" los ne!ociadores no estaban de acuerdo con la a irmacin M/ebate es una buena manera para que coincida con mi in!enio con los demNs.M Ellos tambin ueron los menos propensos a estar de acuerdo con las declaraciones de M%o soy uerte de menteM y M$reo que Es importante ser directo M. (os ne!ociadores quieren complacer. $uando estos hombres y mu*eres a tomar decisiones" que consideren las necesidades de todos los involucrados. Una ve) mNs" las ni&as son un buen e*emplo. $uando las ni&as *ue!an de manera in ormal" que rara ve) participan en concursos con claros !anadores y perdedores. Forman paquetes planos "" !rupos peque&os" no *erNrquicas sin l+deres. ,i estalla un con licto" cambian las re!las" hacer excepciones o detener el *ue!o" la mayor+a de las ni&as quieren preservar la armon+a social. % a medida que los niveles de estr!eno aumentan con la pubertad" la necesidad de conectar y cooperar intensi ica. (os ne!ociadores viven en un mundo de !anar#!anar" no !anar o perder. Ellos quieren ser queridos. % tienen un arsenal de habilidades para ase!urar que puedan conectarse con otros y actuar de manera adecuada cuando lo hacen.

E#pat%a

El primero de estos dones es la empat+a" un sello distintivo de la 1e!ociador. En mi tipo de personalidad de Estudio" los ne!ociadores abrieron el camino en sus respuestas positivas a las declaraciones7 MEstoy muy empNticaM y M%o soy muy sensible a los sentimientos y necesidades de la !ente.M -ncluso sus !arabatos muestran esta compasin. (os ne!ociadores suelen dibu*ar cora)ones. (a empat+a tiene dos aspectos bNsicos. (a primera es la capacidad de in erir con precisin lo que otra persona estN pensando y sintiendo" una aptitud conocida como teora de la mente . En se!undo lu!ar es la unidad para responder adecuadamente a las necesidades del otro y por lo tanto la conexin con esa persona. 2mbos ras!os se han asociado con los estr!enos y oxitocina. = /e hecho" como la actividad de la oxitocina se eleva durante el estrs" tiende a provocar una respuesta en las mu*eres conocidas como cuidar y enta2lar amistades " sino que comien)an a consolar y amar a los demNs. /arSin ue enormemente comprensivo. 2 bordo del H6, 4ea+le " se meti en terribles discusiones con el capitNn .obert Fit).oy sobre la esclavitud. Fit).oy cree estos a ricanos pre er+an vivir ba*o la proteccin de un maestro en una plantacin. /arSin resueltamente mantuvo que nin!n ser humano podr+a ele!ir ser un esclavo" se sent+a claramente !enuina compasin por los esclavos. Tambin demostr la compasin como un hombre *oven cuando de* la escuela de medicina despus de observar una operacin que se reali)a en un ni&o. /arSin no pod+a tolerar !ritos insoportables del ni&o. Kl huy de la habitacin y nunca volvi a estudiar medicina.

(ingBn ho#bre es una isla

M,iento su dolor.M Es una vie*a l+nea. ,in embar!o" al!unos ne!ociadores personas# en particular" creo que#en realidad no sentir tu dolor" debido a las neuronas espeHo . Estas clulas M ue!oM Qo disparar se&alesR en el observador cuando l o ella ve a al!uien mNs hacer o sentir al!o. Por e*emplo" las clulas del dolor en el cerebro normalmente disparan en al!uien cuando los !olpeas con una a!u*a. Pero cuando al!unas personas ven a otra persona que se meti" las clulas de dolor en su propio cere2ro tambin ue!o. 6Ns importante para este libro" las personas que puntan mNs alto en las pruebas de la empat+a tambin muestran una mayor actividad en estas neuronas espe*o" por lo que al!unos cient+ icos llaman a estos las neuronas Kand)i " despus de que el l+der indio muy compasivo. ,ospecho ne!ociadores tienen un sistema particularmente sensible Mneuronas espe*oM. 6imetismo omenta la empat+a" tambin. $uando ves a al!uien sonrisa" su cara de orma natural que imita la expresin acial" aunque slo uera u!a)mente. % como usted tira de sus msculos en este a!radable sonrisa" que se activa nervios que poner en marcha las mismas sustancias qu+micas del cerebro que estN activo en su compa&ero sonriendo" lo que le permite sentir al!o del placer que l o ella siente. (os ne!ociadores son imitadores naturales y su m+mica muy probablemente intensi ica su empat+a. -ma!inacin contribuye a la empat+a" tambin. $uando la !ente ve un video de los pacientes en el dolor despus de un procedimiento mdico" los que se ima!inan a s+ mismos en la misma situacin muestran mNs actividad en sus propios centros de dolor. M1in!n hombre es una isla en s+ mismoM" escribi el poeta Iohn /onne. Estamos hechos para lle!ar a los demNs y sentir compasin. (a empat+a es el pe!amento social. Pero debido a que estN vinculado a los estr!enos y la oxitocina" la empat+a es probablemente mNs comn e intenso en los ne!ociadores.

E6ecuti!os de =abilidades Sociales

(os ne!ociadores tienen un arsenal de otros talentos sociales" todo debido a la actividad del estr!eno y la oxitocina. Por e*emplo" estos productos qu+micos que le dan la capacidad de anular los impulsos que le distraen de completar sus ob*etivos sociales" as+ como la capacidad de leer las posturas y los !estos de los demNs y reconocer las emociones de al!uien de mirar su rostro. > MUna cara es. . . todo un con*unto de rostros" yuxtapuestas en planos distintos de modo que uno no ve todos a la ve) M" pens 6arcel Proust. /e hecho" hacemos muchas expresiones aciales comple*as para transmitir al!unos :48 emociones di erentes. Pero aquellos que expresan principalmente estr!eno" las mu*eres y los hombres" destacan en reco!er se&ales aciales sutiles.

(ilt" in lexin" cadencia" paso#(os ne!ociadores tambin estNn en sinton+a con la msica de su vo). Un conocido m+o con sensibilidad social particularmente !rave es Iosh" el *u!ador de a*edre) de clase mundial me he re erido antes. Porque l es tan bueno en el a*edre)" un *ue!o muy espacial" Iosh es muy probable que en su mayor parte un /irector. ,ospecho que su tipo secundario es el 1e!ociador" sin embar!o" a causa de una historia que me cont. Estaba a punto de *u!ar un !ran partido de a*edre) en el $aribe" y durante la hora del almuer)o previo al *ue!o" l estaba de pie en la terra)a del hotel resort" observando su paseo oponente en un *ard+n cercano. Una tormenta se estaba !estando. Pronto el cielo entr en erupcin" arro*ando a!ua caliente en todos los de aba*o. Iosh estudi a su adversario. ,i su oponente se lan) para la cubierta" Iosh ra)on" l podr+a ser el tipo de persona que no le !ustaba lo inesperado" y si su oponente se pase de nuevo a la terra)a deleitNndose en el diluvio" podr+a desear la novedad en su lu!ar. Iosh me di*o que iba a *u!ar el *ue!o en consecuencia. 6antendr+a su oponente con la !uardia ba*a con movimientos extrava!antes si su rival estaba nerviosa por lo inusual. Kl *u!ar+a un *ue!o altamente convencional si su enemi!o anhelaba emocin. Iosh aparece astuto teora de la mente y las habilidades sociales e*ecutivos" ras!os del ne!ociador. Tambin !an el partido de a*edre).

&ordialidad

(os ne!ociadores estNn de acuerdo. 2mabilidad es una constelacin de muchos ras!os. (os cient+ icos in orman que las personas a!radables se encuentran en todo el mundo" describindolos como simpNtico" cooperativa" que cumple" considerado" de caridad" de perdn" altruista" con iada y cNlida en lu!ar de a!resiva y r+a. Estos hombres y mu*eres tambin tienden a ser autntica" amable" diplomNtica" servicial y educado. /e hecho" en mi tipo de personalidad de Estudio" los ne!ociadores ueron los menos propensos a estar de acuerdo con la a irmacin M%o soy in lexible.M Tampoco estaban de acuerdo con la a irmacin M6e !ustar+a evitar los matices y decir exactamente lo que quiero decir.M Un ne!ociador altamente a!radable es (isa" un casamentero pro esional. %o siempre hab+a querido conocer a un casamentero" as+ que me dio la bienvenida a la oportunidad de encontrarse con ella hace poco en una tienda de ca en 1ueva %orO. ,ab+a que era un ne!ociador en el momento que la vi. Ella entr con una actitud inquisitiva" irradiando la curiosidad por m+. Ella me mir i*amente a los o*os con una mirada atenta Mmirada de ancla*eM" escuch atentamente y respondi con calide) y sinceridad. -ncluso us las palabras usadas t+picamente por el 1e!ociador a!radable" incluyendo relacionar, conectar y sentir . El estr!eno debe ser la savia de la disposicin de acuerdo" porque los transexuales que se inyectan estr!enos para la transicin de hombre a mu*er se vuelven menos con rontacional. En lu!ar de ello" emplean la a!resin indirecta" como el sarcasmo" la iron+a y el chisme. 2demNs" las ni&as y las mu*eres *venes son" en promedio" mucho mNs a!radable que los ni&os y los hombres. 6Ns ni&as disculpas por nin!una ra)n aparente.

(as ni&as y las mu*eres dan mNs elo!ios. (as ni&as interrumpen menos" se burlan de menos" se *actan menos" amena)ar menos y criticar en vo) mNs ba*a. % las ni&as y las mu*eres rara ve) de*an escapar" MTe equivocasM. /arSin ue particularmente amable y modesto" que odiaba a o ender. /e hecho" su a abilidad casi le cuesta la vida y obra. /arSin sab+a que sus teor+as evolucionistas derribar muchos de los principios bNsicos de la paleontolo!+a" anatom+a" botNnica" !eolo!+a y otras ciencias" as+ como problemas para las actuales creencias sobre /ios. 2s+ que traba* durante veinte a&os en secreto" diciendo a al!unos ami!os cercanos acerca de su M!ran libroM sobre el ori!en de las especies slo amiliares y ami!os. 1o quer+a molestar a sus ami!os y parientes reli!iosos" especialmente a su amada esposa" Emma 0ed!Sood. ,lo cuando 2l red .ussel 0allace" otro naturalista brillante" lle! independientemente a la misma idea de la seleccin natural por la supervivencia del mNs apto hi)o /arSin acto. 0allace hab+a lle!ado a esta idea durante un ataque de malaria en las islas 6olucas. Kl escribi un breve documento delineando su novela hiptesis y lo envi a /arSin. 2l abrir este correo" /arSin entr en pNnico" escribiendo a un ami!o cercano" MToda mi ori!inalidad. . . estN roto M. Entonces" a pesar de los a&os de ardua investi!acin para apoyar esta idea" /arSin incluy 0allace como codescubridor en su con*unto 4.C=C de papel#la primera presentacin de una idea que sacudir el mundo.

&onfiando

Para llamar a al!uien de con ian)a no siempre es un hala!o" ya que al!unos consideran que los que con +an Ncilmente como dbil y vulnerable. ,in embar!o" una naturale)a con iada puede ser una venta*a. ,i con +as en la persona adecuada en el momento adecuado" usted puede ahorrar tiempo y ener!+a" as+ como la construccin de conexiones sociales cruciales. $on iar en los demNs es una habilidad de adaptacin social#y otra se&a de identidad del ne!ociador. ,i los exploradores son optimistas" pesimistas $onstructores y /irectores escpticos" los ne!ociadores estNn con iando. $on iar se ha asociado con la oxitocina" la qu+mica provocada por el estr!eno. /e hecho" en uno de los experimentos" los hombres que hab+an recibido oxitocina para ol atear *usto antes de *u!ar un *ue!o por dinero comen)aron a expresar mNs con ian)a en el desconocido que estaban *u!ando con el" sino que tambin comen)aron a cooperar mNs con este individuo desconocido para !anar. Tal ve) esta relacin entre la con ian)a y la oxitocina explica por qu al!unas personas toman la dro!a Ecstasy. Kxtasis eleva los niveles de oxitocina" la serotonina y la dopamina. ,e trata de la oxitocina" los cient+ icos creen" que desencadena esta experiencia# los MprosocialM sentimientos de empat+a y connectiveness" as+ como la unidad para con iar.

E?presi!idad E#ocional

MEs lo mNs saludable para dis rutar de la con ian)a como para dis rutar de mermeladaM" coment el escritor britNnico BA $hesterton. (os ne!ociadores les !usta expresar sus sentimientos. Estos hombres y mu*eres son a menudo en Ntico acerca de sus sentimientos. 0otalmente embelesado' completamente absorto' per5ectamente encantado' a2solutamente ascinado7 sus palabras son a menudo en Ntico y dramNtico. Todos sentimos una incre+ble !ama de emociones" a menudo con la per oracin de la intensidad y re!ularidad persistente. Pero en mi tipo de personalidad de Estudio" los ne!ociadores eran mucho mNs propensos que otros tipos de acuerdo con la a irmacin M6e siento emociones mNs pro undamente que la mayor+a de la !ente.M 1o todo es elicidad para los ne!ociadores" sin embar!o. El dolor" la duda de s+ mismo y muchos otros sentimientos a menudo acechan a estos hombres y mu*eres. ;ill $linton record la tarde de verano en 4E>9" cuando" a los diecisiete a&os" se instal en el silln reclinable en el oso de su amilia a ver a 6artin (uther Ain! Ir. en la televisin. El rey estaba de pie delante del monumento a (incoln en 0ashin!ton" /$ y en los tonos r+tmicos de un espiritual ne!ro" pronunci su MTen!o un sue&oM" pidiendo por la libertad y la raternidad en 2mrica. M6e puse a llorar durante el discurso y llor un buen rato despus de /r. Ain! terminM" escribi $linton. Para los ne!ociadores" las emociones permanecen. $uando le pre!unt a cada tipo para responder a la a irmacin M/espus de ver una pel+cula emocional" a menudo me siento todav+a conmovido por varias horas mNs tarde"M (os ne!ociadores eran mucho mNs propensos a estar de acuerdo. /e hecho" las mu*eres tienen una me*or memoria de experiencias emocionales" y las mu*eres expresan mNs estr!eno. (as adolescentes constituyen un ma!n+ ico e*emplo de la relacin entre el estr!eno y la expresin emocional. $omo el estr!eno inunda el cerebro de los adolescentes" al!unas mu*eres *venes se convierten en Mreinas del dramaM" sino que dramati)ar todo lo que sienten. (os hombres pueden ser las reinas del drama" tambin" por supuesto. $ono)co a varios ne!ociadores masculinos que reaccionan a incidentes menores con una tremenda ale!r+a o dolor pro undo. $ada tipo de personalidad expresa emociones uertes en ocasiones" pero los ne!ociadores iltran sus emociones todo el tiempo. % ne!ociadores son particularmente buenos para expresar sus emociones con palabras.

)he <ift of <ab

(a luide) verbal ha sido asociado con el estr!eno. /e hecho" la luide) verbal" la capacidad de encontrar las palabras adecuadas con rapide)#" as+ como la capacidad de pronunciar palabras y recordar palabras aumenta durante la ovulacin la mitad del ciclo"

cuando el estr!eno niveles pico. Pero muchos hombres#principalmente ne!ociadores# tambin tienen aptitudes verbales notables. En mi tipo de personalidad de estudio" por e*emplo" tanto los ne!ociadores masculinos y emeninos eran los mNs inclinados a leer libros. /e hecho" entre las die) primeras palabras ne!ociadores utili)an cuando describen a s+ mismos se leen y lector . % cuando los ne!ociadores hablan y escriben" pueden ser particularmente potico" usando imN!enes coloridas y apasionante prosa. Por e*emplo" la descripcin de /arSin del Mbanco enredadoM en su pNrra o inal de El ori+en de las especies es muy querido entre los cient+ icos. Hablando de todos los seres vivos" l escribi" MEs interesante contemplar un banco enredado" cubierto por muchas plantas de varias clases" con aves que cantan en los matorrales" con di erentes insectos que revolotean y con !usanos que se arrastran entre la tierra hmeda" y re lexionar que estas ormas" primorosamente construidas" tan di erentes unos de otros" y dependientes entre s+ de una manera tan comple*os" han sido producidas por leyes que obran a nuestro alrededor. . . y que" mientras este planeta ha ido !irando se!n la constante ley de la !ravedad" desde un comien)o tan sencillo in inidad de las ormas mNs bellas y mNs maravillosas han sido y estNn siendo evolucionado M.

Superconciencia y ,ltruis#o

/e todos los ras!os de los ne!ociadores" tal ve) el mNs notable es su exquisita conciencia de todo lo que les rodea. 2l i!ual que /arSin" !ran novelista ruso (en Tolstoi visuali)a esta conciencia viva. $omo bi!ra o 21 0ilson escribi de l7 MUno de las cosas que de l un escritor tan memorable hace es su extra#conciencia" o super#conciencia" de la existencia misma. . . esta habilidad preternatural que ser consciente. . . Esta super#conciencia vino a l" l nos in orma" cuando todav+a era un beb. M $on su orma de pensar Seb" la ima!inacin" la intuicin" la lexibilidad" las habilidades sociales y la empat+a" los ne!ociadores a menudo superaSare de todo el mundo vivo. Por otra parte" se ven obli!ados a dar la espalda" para contribuir a la sociedad en !eneral. ,i Explorers se es uer)an por hacer un impacto" $onstructores anhelan pertenecer" y los directores tienen que lo!rar" ne!ociadores deben ayudar. 2s+ que adoptan causas y deciden por las carreras para me*orar el bienestar humano. En mi tipo de personalidad de estudio" por e*emplo" las en ermeras ten+an mNs probabilidades de ser ne!ociadores. Tambin encontr que los ne!ociadores con raterni)ar con !ente como ellos" otros activistas" quienes comparten su superconciencia y se es uer)an por ayudar a la humanidad de una manera u otra. Pero la orma del 1e!ociador de altruismo es di erente de la del /irector. $onsiderando que el /irectorio se inclinan a lan)arse a un edi icio en llamas para ayudar a un extra&o" un ras!o relacionado con la actividad elevada de testosterona" ne!ociadores limpiar r+os" recaudar ondos para combatir el cNncer o donar sus habilidades tcnicas para ayudar a los mNs pobres entre los pobres. (os ne!ociadores pensar en el uturo" pesan las probabilidades" plani icar su estrate!ia y rara ve) se ponen directamente en peli!ro#una

orma de tipo de altruismo que se ha asociado con 2aHos niveles de testosterona. El estr!eno y la oxitocina probablemente estNn involucrados en este ras!o" el altruismo" ya que estas hormonas estNn relacionados con la crian)a de muchas especies. Un e*emplo destacado de un 1e!ociador altruista es un ami!o m+o" Paul" un irlands. Paul ue criado como cristiano" pero se convirti en un musulmNn en su edad adulta. Paul ha dedicado su vida a ayudar a otros" especialmente 1ueva %orO musulmanes que son v+ctimas de la discriminacin. Pero incluso cuando era ni&o Pablo ten+a una conciencia social extraordinaria. Poco despus de leer la historia de .oald /ahl MPi!M" renunci a comer carne. Kl no ha puesto un cinturn de cuero" )apatos de cuero o una chaqueta de cuero o usado una maleta de cuero desde los doce a&os. 2l i!ual que /arSin" Tolstoi y probablemente muchos otros ne!ociadores" Pablo es MsuperconscienteM de todos los seres sintientes en este planeta. $ombustibles Esta conciencia de su naturale)a altruista. MEl valor de un sentimiento es la cantidad de sacri icio que estNn dispuestos a hacer por ellaM" escribi el novelista -n!ls Iohn BalsSorthy. 6uchos ne!ociadores sacri ican casi todos los d+as. ,olamente los ne!ociadores en mi tipo de personalidad Estudio muy de acuerdo con la a irmacin M-ndependientemente de lo que es l!ico" por lo !eneral escucho a mi cora)n cuando se toman decisiones importantes.M (os ne!ociadores hacen lo que es mNs importante para el !rupo" incluso si no es prNctico" inconveniente o caro . /e hecho" uno de los cuatro tipos" los ne!ociadores" tanto hombres como mu*eres" son los mNs propensos a ele!ir empleos de ba*a remuneracin" como el traba*o social. (a caridad es una virtud suprema de ne!ociadores. 2yudan porque deben hacerlo. /e hecho" sospecho que su autoestima es mayor cuando estNn ayudando a los demNs. J% cmo los ne!ociadores se sienten sobre s+ mismos es crucial para su bienestar.

*ntrospeccin

M(os solicitantes de la sabidur+a hacen lo que yo he hecho7 investi!a dentro.M 2s+ habl el ilso o !rie!o del si!lo < HerNclito. 1o slo los ne!ociadores dan" sino que tambin buscan pul! El autoconocimiento es undamental para el 1e!ociador. Ellos quieren via*ar en los caminos mNs pro undos de su psique para encontrar su esencia y aprender lo que realmente son. Para ellos" el auto#descubrimiento es una bsqueda. $omo 3prah 0in rey sucintamente" M1o hay movimiento hacia arriba y hacia uera en el mundo a menos que est completamente amiliari)ado con lo que eres.M (os ne!ociadores tambin creen que deben lle+ar a ser esta esencia. Ellos quieren ser autnticos en lu!ar de presentar una achada. Pero aqu+ estN el problema7 porque los ne!ociadores tienen una conciencia tales matices de cada uno de sus pensamientos y acciones" que a menudo viven con la incmoda sensacin de que no estNn siendo !enuino. %o entiendo esto. $omo ne!ociador" a veces me murmuro para mis adentros7 MGue el verdadero Helen Fisher avor ponerse de pieLM Por des!racia" un comit se levantar+a. (os ne!ociadores a menudo sienten que son mNs de una persona. 2s+ que la bsqueda de su centro y su lu!ar en la naturale)a. El descubrimiento de su identidad es undamental para el 1e!ociador.

En el lado oscuro" 2asgos negati!os del (egociador

$ada uno de estos cuatro tipos de personalidad puede ser desa!radable" por supuesto" incluso insoportable a veces. (o mismo sucede con el ne!ociador. ,u amplio" el pensamiento contextual Seb puede hacer que los ne!ociadores cie+a sistema " incapa) de concentrarse en los detalles importantes mientras rumian en el cuadro mNs !rande. 2l!unos diva!ar con tanta recuencia que aparecen scatterbrained. /ebido a que pueden ver a tantos Nn!ulos para cualquier asunto o decisin" pueden ser indecisos" tambin" dNndole vueltas a todas las posibilidades en ve) de actuar. /ebido a que el campamento de ne!ociadores en el bosque de las !randes ideas" sino que tambin puede ser distra+do por las tareas cotidianas. ,u expresividad emocional puede hacer que apare)can e usiva. ,u necesidad de a!radar a los demNs puede dar vuelta a apaci!uadora. % pueden ser demasiado con iado" convirtindose crdulos. Porque se nie!an a en rentar" al!unos ne!ociadores le apu&alar por la espalda. % pueden ser particularmente cruel con las palabras. (os ne!ociadores son expertos en hablar" escuchar y conectar emocionalmente con los demNs. Pero muchos son tan socialmente inteli!entes que puedan ser simplista. 2l!unos pueden ser tediosamente verboso. % al!unas rases utili)acin media o rNpidamente cambiar el tema" por lo que la conversacin inconexa. /e hecho" he visto a dos ne!ociadores mantienen un diNlo!o constante durante el cual nin!uno de los dos de* de hablar. 2mbos hablaban continuamente y escuchar al mismo tiempo. (os ne!ociadores pueden parecer entrometido" ya que estNn tan interesados en los demNs. Pueden involucrarse demasiado en sus problemas personales" tambin" lue!o se que*an porque se sienten a!obiados por su papel de *unta y mentor de resonancia. /ebido a que los ne!ociadores tratan de conexin" al!unos parecen necesitados" constantemente esperando que tranquili)ar a los que usted estN interesado y preocupado. Ellos tambin pueden proyectar sus propios sentimientos y actitudes en que" en el supuesto que se ve el mundo a su manera. (os ne!ociadores tambin pueden tomar los comentarios casuales como las cr+ticas y detenerme en estos desaires. % cuando ellos se sienten traicionados" pueden ser implacable" !uardar rencor durante meses o a&os. (os ne!ociadores quieren ayudar" un ras!o noble. ,in embar!o" pueden llevar a su altruismo demasiado le*os" entonces sienten heridos cuando los demNs no aprecian sus ordal+as autoimpuestas" e incluso se convierten en cr+tica de ami!os o amiliares que no comparten sus nobles ob*etivos. % a medida que estos hombres y mu*eres tratan de ayudar a otros" ellos tambin buscan comprenderse a s+ mismos. 2l!unos exceda" sin embar!o" se convierten en auto#absorcin" consciente de s+ mismo y auto#cr+tico. Por ltimo" los ne!ociadores pueden ser particularmente susceptibles a la depresin. (as encuestas reali)adas en mNs de una docena de pa+ses" entre ellos $anadN" Francia" 2lemania" -talia" $orea del ,ur" (+bano" 1ueva 5elanda y Estados Unidos" in orman que las mu*eres expresan mNs s+ntomas de depresin cl+nica clNsicamente de inido que los hombres. ,ospecho que estos expertos estNn realmente re iriendo tanto a las mu*eres y )om2res que se expresan principalmente estr!enos7 ne!ociadores.

Philosopher Cings

/e todos los ne!ociadores de la historia reciente" entre los mNs destacados por su contribucin a la humanidad es 6ohandas Aaramchand Bandhi" un ne!ociador supremo. 2l i!ual que todos los ne!ociadores" Bandhi vio el panorama. Kl era ima!inativo e intuitivo. Habl con elocuencia. Era hNbil enormemente en el mane*o de personas. % ten+a una pro unda compasin por toda la humanidad. Tambin ue no violenta" una cualidad central del ne!ociador. % con satya!raha" la orma de resistencia no violenta de Bandhi" se sobrepuso a una uer)a monumental7 el -mperio ;ritNnico. ,in balas" tanques" !enerales e incluso los soldados" Bandhi casi en solitario tra*o la libertad pol+tica para unos =FF millones de hombres y mu*eres de la -ndia en la se!unda mitad del si!lo TT. Todo lo que ten+a era una iloso +a. Platn llam a este tipo de ser humano el .ey#el" hombre autntico pac+ ica" virtuosa" templado" caritativa Filso o o mu*er que se es uer)a por comprender el si!ni icado de la vida y crear un mundo me*or. JGu lo!ran los ne!ociadores con su amplia mirada hacia uera y su busca penetrar dentroL ,abidur+a.

&,P-)./' M

Para tu propio ser verdad" % debe se!uir" como la noche al d+a" T puedes no ser also con nin!n hombre. #0illiam ,haOespeare" Hamlet

1,)ES 1,)ES 6ugar ayuda 1,)ES +E /, 1E()E co#paNeros del al#a"

/a qu%#ica de &itas

Hace muchos a&os yo estaba caminando hacia el metro (exin!ton 2venue" en 1ueva %orO" cuando me encontr con una cita !arabateado en ti)a a)ul en el pavimento. /ec+a7 M(uchamos durante toda nuestra vida para saber al!unas cosas bNsicas acerca de nosotros mismos que al transente mNs casual podr+a decirnos en un minuto.M /esde entonces" me he pre!untado lo que mis ami!os" amiliares y conocidos me pod+an decir sobre m+. 2hora" mientras escribo este libro" estoy adquiriendo lo que yo llamo un PB3# una visin penetrante de lo obvio. Espero que usted estN aprendiendo mNs sobre ti mismo tambin. Pero" Jcmo colorear nuestra naturale)a biol!ica bNsica de nuestra bsqueda de MlM o MellaML J$mo corte*ar a cada tipoL J% qu clase de amor es cada tipo buscando en una pare*aL (os anti!uos !rie!os ten+an mNs de die) palabras para distin!uir los di erentes tipos de amor. El socilo!o Iohn 2lan (ee redu*o estas cate!or+as se superponen a seis. 6Ns amoso es el eros #apasionados" sexual" ertico" !o)oso" el amor de alta ener!+a para una persona muy especial. Aania es obsesivo celoso irracional posesivo amor"""" dependiente. Ludus Qrima con 4rutus R se deriva de la palabra latina para el *ue!o' este amor es *u!uetn" poco serio y comprometido. Stor+u Qrima con m3s +ay R es un hombre cari&oso" raternal o en especie de hermana del amor" un pro undo sentimiento de amistad especial que carece de un desplie!ue de emocin. ,uave" desinteresado" consciente de sus deberes" todo entre!a" el amor espiritual a menudo se conoce como A+ape . Pltima es Pra+ma " el amor basado en la

compatibilidad y el sentido comn" el amor pra!mNtico. Todo el que cai!a intensamente en el amor se siente al!n !rado de Eros y 6ania. El amor romNntico es un apasionado" ertico" posesivo" la obsesin irracional estimulante. ,in embar!o" el Explorador" Tradicional" /irector y 1e!ociador tienden a buscar mNs que esto' cada uno tambin busca di erentes variaciones de estas ormas !rie!as del romance tambin. Por e*emplo" hasta que estn listos para construir una relacin seria a lar!o pla)o" Exploradores tienden a expresar mNs Ludus " amor *u!uetn" casual sin compromiso.

El E?plorer" En busca de un 6uego #ate

(os exploradores buscan a al!uien que va ir de aventuras con ellos" en la conversacin" en la cama" por la ciudad o en todo el mundo#Mmate *u!arM. 4 Exploradores consideran corte*ando como entretenimiento. Ellos miran menos televisin que otros tipos de personalidad. En su lu!ar" pre ieren salir y hacer cosas nuevas. % tienen muchos intereses. 2s+ que salir con un Explorador puede ser emocionante. Un e*emplo notable es un ami!o Explorador m+o que me visita de ve) en cuando viene a travs de 1ueva %orO desde Europa. .ecientemente lle! por la noche" as+ que reuni a un nmero de cosas que podr+amos hacer. Tres posibilidades parec+an especialmente atractivo para m+7 una con erencia sobre MEinstein7 His (i e and UniverseM en la ,ociedad Histrica de 1ueva %orO a las >79F pm" un recital de un solo hombre del lar!o poema de Tennyson M6audM" reali)ado en un peque&o teatro en BreenSich <illa!e a las C7FF P6" o cenar en el restaurante de carnes Aeens" donde los techos estNn cubiertos con anti!uos tubos de arcilla holandesas y otros recuerdos de la vie*a 1ueva %orO. (e pre!unt cuNl de las tres pre er+a. MTodos ellosM" respondi. Hicimos los tres. (ue!o me llev a casa en un taxi triciclo" )umbando a travs de la ciudad que brilla en la medianoche en un peque&o carrua*e abierto tirado por un hombre locamente pedaleando su bicicleta. M(a vida es como andar en bicicletaM" escribi 2lbert Einstein. MPara mantener el equilibrio que necesita para mantenerse en movimiento.M Exploradores mantenerse en movimiento" +sica" intelectual o de ambos. 2 menudo tienen una ener!+a sin l+mites" un ras!o asociado con la dopamina y la norepine rina#los neurotransmisores predominantes de la Explorer. (os exploradores son muy sensibles al mundo alrededor de ellos" en particular los colores" l+neas" ormas y texturas. /e hecho" su atraccin por los dise&os comple*os y el arte abstracto se ha asociado con una mayor actividad de la dopamina y era comn entre los Explorers $hemistry.com. Exploradores como los placeres de los sentidos. 2s+ que ellos se inclinan a tomar una echa para todo tipo de artes y eventos culturales" desde museos y !aler+as de arte" estivales de comida" des iles" de!ustaciones de vino" espectNculos de lu) y sonido" las pel+culas de terror" lecturas de poes+a" de dise&o o des iles de moda" ba)ares aroma o

Nbricas de chocolate. (os exploradores tambin tienen mNs probabilidades que otros tipos de personalidad para dis rutar de la comida picante" Ncido y cru*iente" as+ como alimentos extran*eros. $omo resultado" muchos de ellos son i!ual de eli) que le llevarN a un restaurante et+ope o turco como a un restaurante de moda. (os exploradores tambin !ravitan en torno a la msica que es intensa y complicada" pre iriendo clNsica" el *a)) y el rocO duro para pistas de sonido de pel+culas y otras melod+as simples. Estos hombres y mu*eres se mueven con un sentido del ritmo" tambin" la mayor+a son a !usto en su piel. -ncluso el len!ua*e de la Explorer es mNs r+tmica y l+rica que la de otros tipos" es vivo" ori!inal" viva) y con recuencia lleno de *er!a. (a mayor+a de los exploradores han tenido una buena cantidad de experiencia en citas. Tienen una tendencia a *u!ar en el campo y buscar la mayor libertad y variedad como sea posible. 2s+ Explorers pueden adaptarse a casi cualquier situacin de corte*o" sino que me)cla pul! % porque es amable y entusiasta" y tienen poco inters en las re!las o los horarios y nin!n deseo de controlar a los demNs" que pueden hacer una cita sienta cmodo rNpidamente. (os exploradores tambin son espontNneamente !enerosos" a menudo da presentes temprano en una relacin. (os exploradores son buenos para escuchar y hablar. Ellos son curiosos" y probablemente le pre!untarN acerca de ti mismo#a participar usted" as+ como satis acer su curiosidad. 6uchos exploradores miran directamente a usted cuando conversan" inclinNndose hacia adelante" haciendo una pausa de menos" responder rNpidamente cuando se le habla y sonr+e y que r+e con acilidad. % la mayor+a de los exploradores se mueven Ncilmente de un tema a otro en una" de !ran alcance" cambio de rueda libre abierta. Exploradores encuentran autorrevelacin di +cil" sin embar!o. ,on propensos a evitar las conversaciones acerca de sus sentimientos" desviando con humor. Tonter+as y humor incon!ruente y situaciones divertidas que quedan por resolver estNn particularmente atractivos para los exploradores. Tal ve) porque la accin se sustenta. Exploradores r+en Ncilmente a s+ mismos" tambin. 2 menudo son buenos en una sola l+nea y los intercambios rNpidos" in!eniosos. 6uchos participan en travesuras ocasionales" como imitando a otros o saltar o bailar en la calle. %" como ne!ociadores" son personas que quieren a!radar. 2s+ Explorers entretener" incluso reali)ar. Tiempo con una Explorer tambin puede ser me)clada con sorpresas" la iron+a y las bromas" incluso tonter+as. Ten!o un ami!o Explorer" por e*emplo" que espontNneamente salta por encima de los botes de basura en la calle" a pesar de que parece un caballero de pelo blanco ino y corts. MEl nico comportamiento sexual antinatural no es en absolutoM" ,i!mund Freud declar. Exploradores estNn de acuerdo" sino que son los mNs sexual de los cuatro tipos. (os exploradores tienen una actitud rela*ada sobre el sexo" aunque las mu*eres Explorer son menos permisivos que los hombres. /e hecho" los Exploradores a menudo consideran el sexo como recreacin" una uncin natural que es saludable" pero no necesariamente vinculado con el amor#o incluso realmente !usto#su pare*a. 2&adir su !usto por la novedad" su impulsividad" su encanto y su alta de conciencia de s+ mismo" y Qcomo era de esperarR psiclo!os han encontrado que los exploradores tienen mNs relaciones sexuales con mNs socios que otros tipos. Por otra parte" despus del matrimonio" Explorers mu*eres si!uen teniendo relaciones sexuales mNs marital. $uriosamente" mi tipo de personalidad del estudio mostraron que los exploradores Qy directoresR tambin estNn mNs dispuestos a hablar sobre sus necesidades sexuales con una pare*a que son $onstructores y ne!ociadores. % Exploradores son los mNs propensos a estar de acuerdo con la a irmacin MEl sexo es una parte esencial de una relacin exitosa.M

,on exploradores emocionan los solicitantes en el dormitorioL Probablemente. /e hecho" las variaciones en el sistema de la dopamina estNn directamente asociados con un mayor impulso sexual y experiencias sexuales mNs variados.
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Pero Explorers var+an. Uno de tipo secundario *ue!a un papel importante en lo que eres y cmo te amo" como lo hacen muchas otras uer)as biol!icas y culturales. Por e*emplo" para la mayor+a de los exploradores" la moral es un concepto lexible" posturas ticas deben re le*ar las necesidades de la situacin espec+ ica. Pero ETP(3.E. Y $onstructores es probable que ten!an una br*ula moral mNs i*o y buscar un socio que comparte su punto de vista del deber y de la tradicin. Este tipo es tambin mNs propensos a querer Mhacer lo correcto.M 2s+ que ellos si!uen mNs re!las convencionales del corte*o" como llevar lores y lle!ar a tiempo. Estos hombres y mu*eres como el cierre" tambin" quieren saber cuNl es su posicin en una relacin. ETP(3.E. Y $onstructores !ravitan en torno a compa&eros que son tradicionales y ordenada" excepto cuando una aventura viene. /an" el presidente de una !ran empresa americana que vende condimentos y alimentos" es un buen e*emplo de una ETP(3.E. Y $onstructor. /an comen) a traba*ar para su padre despus de clase cuando an estaba en la escuela secundaria" la combinacin de a)car y *arabe de cola y la venta de esta me)cla a las uentes de soda local en ;rooOlyn" 1ueva %orO. 2 partir de este principio" se construy una empresa de clase mundial" utili)ando su creatividad y audacia. /an es un tomador de ries!o" de la Explorer. Kl es tambin un lector vora) de historia" literatura y asuntos mundiales" y reco!e anti!uos !rie!os ras!os de arte#mNs de Explorer. Pero /an es pol+ticamente conservador" as+ como una prNctica en ras!os mana!er# ;uilder. Kl tambin es modesto" tranquilo" a able y ras!os ;uilder sociales#mNs. Tal ve) lo mNs revelador" se cas con una mu*er dinNmica" como Exploradores hacen. Pero como di*o t+midamente del momento se interes en ella" M;ueno" yo iba a salir casualmente con varias mu*eres a la ve). Pero lo que realmente me impresion de (eslie ue cuando ella se acerc con sus !alletas caseras. Todo ue Ncil la nave!acin despus de eso. MHablas como un constructor tradicional. En resumen" /an es una me)cla de alto uncionamiento tanto de la dopamina y la serotonina#un ETP(3.E. Y $onstructor. ETP(3.E. Y /irectores son di erentes. Estos hombres y mu*eres tienen nervios de acero. 2l i!ual que muchos directores" se desarrollan en el borde" y actan rNpido" ya que no sienten que es necesario para *usti icar sus acciones. Por otra parte" nada es sa!rado para el ETP(3.E. Y /irector" incluyendo las tradiciones de corte*o. Estos hombres y mu*eres son probablemente mNs probabilidades de u!arse. /eben contar con un socio que pueda apreciar su apetito por la autonom+a y ran!o" sin embar!o. Estos hombres y mu*eres son tambin las mNs sexual de los exploradores" ya que tanto la dopamina y testosterona elevan el deseo sexual. ETP(3.E. Y (os ne!ociadores son los mNs diplomNtica de los Exploradores. ;uscan la armon+a. 2s+ que en un d+a se tiende a aceptar" lexible y sensible a los sentimientos de su pare*a. Tienen !ran cora)n del ne!ociador. % porque son a!radable y rela*ado" estos hombres y mu*eres a menudo tienen una amplia !ama de pretendientes. ,in embar!o" ellos se sienten especialmente atra+dos a las personas que comparten su mutua y en directo de*a vivir actitud. % tienden a evitar que al!uien que le !usta con rontar" competir o excesivamente pro!ramar su tiempo. M.un querida" Y /e nada Y 1o puede ortalecer Y ,us preciosas alas en ciernes.M En

este poema persa del si!lo T-<" Ha i) capta la opinin del Explorador de vida. Exploradores encuentran di +cil comprometerse#hasta que encuentren un verdadero compa&ero de *ue!o. 2 continuacin" un explorador puede ser un socio emocionante" apasionado y devoto.

El &onstructor" 4uscando un &o#paNero ,yuda

MGu peda)o de traba*o es un hombreZM Exclam Hamlet en el drama clNsico de ,haOespeare" M. . . el paran!n de los animalesZ M/e al!una manera somos el paran!n de los animales. Uno de los lo!ros supremos de la humanidad" creo" es nuestra inclinacin a dar y criar a nuestros hi*os como un equipo7 la)os de pare*a" o la mono!amia. ,lo el 9 por ciento de los mam+ eros orman un v+nculo de pare*a para criar a sus peque&os. Estamos entre ellos. % qui)Ns el mNs e ica) en lar+o plaGo la)os de pare*a es el constructor. 2unque casi todo el mundo se convierte en un apasionado y xtasis Qy realistaR cuando se enamoran" $onstructores son el mNs probable de los cuatro tipos de expresar lo que los anti!uos !rie!os llamaban pra+ma " amor basado en la compatibilidad y el sentido comn" el amor pra!mNtico. ,i Explorers buscar entretenimiento" y los directores quieren un socio con una inteli!encia similar y ne!ociadores deben tener una relacin personal pro unda" $onstructores buscan un *u!ador de equipo estable y previsible" al!uien que comparte su idelidad a la amilia y la tradicin#una Mayuda compa&ero.M Para los constructores" el novia)!o es un asunto serio. Ellos creen en los buenos modales" la cortes+a anticuada" puntualidad y horarios correcto monta*e. (os constructores estNn propensos a abrir puertas para las mu*eres" cocinar para los hombres" lle!ar a tiempo y hacer planes concretos para la noche. Ellos env+an lores" tar*etas y dulces. $onstructores suelen ser muy protectora de una echa. % cuando lle!an a ser en serio con al!uien" son propensas a dar importantes re!alos" re!alos destinados a tener un valor simblico y perdurable. $onstructores todo dis rutar de las tradiciones" tambin" y pueden lle!ar a ser sentimental Ncilmente. $onstructores tienden a pensar concretamente" que son literales" les !usta y los hechos de con ian)a. 2s+ que en una echa" un constructor es probable que participen en conversaciones detalladas de hechos#sobre la comida" la ropa" los precios" los servicios" los via*es" el deporte" los accidentes" el tiempo" los pro!ramas de televisin y Y o pel+culas. $onstructores suelen ser buenos en una peque&a charla" conversaciones breves sobre temas concretos. Pueden ser muy modesto al hablar de sus lo!ros. % al i!ual que los exploradores y directores" no son !eneralmente introspectivo. 2s+ que la mayor+a no aprecian una echa que anali)a sus sentimientos o comportamientos con exquisito detalle. /ebido $onstructores se sienten incmodos con el MdramaM y otras muestras de exceso emocional" pueden aparecer poco romNntico al 1e!ociador expresiva" apNtico a la del Explorador ostentoso o demasiado adecuada al /irector ne!rita. Pero la !ente a menudo se sienten atra+dos a un constructor cuando estNn listos para establecerse y ormar una amilia. <alores claros del ;uilder" la iabilidad y la !racia social" se convierten en bali)as. (os constructores no ele!ir un socio impulsivamente. ,on cautelosos. % tienden a tomar las opiniones de sus ami!os y parientes en serio. Por otra parte" ellos no tienen

conciencia de las apariencias" y pueden ser aplastados por la cr+tica. 2s+ que a menudo quieren que sus ami!os y parientes para aprobar su echa antes de empe)ar a corte*ar ardientemente. $omo resultado" $onstructores !usta hacer cosas con la amilia dentro de un !rupo !rande de ami!os. $onstructores traerNn una echa para un MinM restaurante o cualquier otro lu!ar en el que es probable que veamos sus ami!os tambin. $onstructores quieren pertenecer" y tomar en" eventos empresariales y sociales de la comunidad en el estilo y el con ort. Es probable que se invite a una echa a un baile de caridad" banquete o recepcin de ne!ocios. (es !ustan especialmente para asistir a eventos deportivos y para ir a las atracciones locales" tales como )ool!icos" parques de atracciones y lu!ares de inters histrico y monumentos. Ellos dis rutan de estas salidas de convivencia" sobre todo con un !rupo de ami!os" y sienten que tambin estNn apoyando a la comunidad. /e hecho" debido a que muchos constructores estNn tan involucrados en sus redes sociales" pueden de*ar de pro!ramar su iciente tiempo a solas con una pare*a potencial. $omo resultado" la intimidad con un constructor tiende a desarrollarse lentamente. Esto les conviene. $onstructores como las relaciones lar!as" de esta manera que puedan cumplir con sus obli!aciones sociales y pensar cuidadosamente acerca de un posible matrimonio. $onstructores quieren romance a proceder se!n lo planeado. 2 menudo tienen !randes planes" tambin. 6i tipo de personalidad del estudio mostraron que muchos mNs constructores Qy los ne!ociadoresR buscan matrimonio o una relacin de compromiso que otros tipos. 2 pesar de la presin de !rupo" $onstructores !eneralmente no estNn interesados en el sexo casual. Para ellos" el in orme de los psiclo!os" el sexo no es la recreacin ldica" como lo es para los exploradores" sino una orma de olvidar sus problemas" obtener el con ort +sico y rela*arse con un compa&ero iel. 2s+ $onstructores son el tipo mNs probable de MsalvarM a s+ mismos para su noche de bodas. 2l!unos consideran el sexo prematrimonial como irresponsables" incluso moralmente equivocado. $omo resultado" los constructores probablemente tienen menos experiencias sexuales antes de casarse que otros tipos. /e hecho" los constructores estNn probable que sea el menos sexual de los cuatro tipos. Una !ran cantidad de datos cient+ icos ha demostrado que la actividad elevada en el sistema de la serotonina puede inhibir el deseo sexual. 6i tipo de personalidad Un estudio respalda este halla)!o. $onstructores son los menos propensos a estar de acuerdo con la a irmacin MEl sexo es una parte esencial de una relacin exitosa.M (os constructores tambin tienen menos probabilidades de ser cmodo al hablar con su pare*a sobre sus necesidades sexuales. (os constructores" sin embar!o" dis rutar del sexo. Ellos slo toman consuelo en lo amiliar. 2l i!ual que todos los tipos" desde lue!o" $onstructores son una me)cla de las cuatro constelaciones de ras!os" y su temperamento secundario duda *ue!a un papel en la orma en que el tribunal y los que optan por el amor. Por e*emplo" a pesar de todos los constructores tienden a ser cautelosos" $onstructor Y Exploradores tienen un lado impetuoso" buscan la novedad dentro de los l+mites. Esto a!re!a ener!+a y rescura a su temperamento sensible" atrapa a sus ami!os con la !uardia ba*a y los hace tanto con iable y emocionante en una cita. /e hecho" a menudo con raterni)ar con ami!os que son mNs aventureros" enr!ico y terico de lo que son. ,in embar!o" como la mayor+a de $onstructores" estos hombres y mu*eres se ven especialmente atra+dos por al!uien que es di!no de con ian)a" cari&o y habilidades sociales" al!uien como ellos.

El $31,T.U$T3. Y /irector tiene una raya de la" pensador innovador independiente" que comprende un equilibrio inusual entre la convencionalidad y la ori!inalidad. $omo 2dministracin" $31,T.U$T3. Y /irectores quieren una pare*a con la que ellos pueden tener conversaciones pro undas y ocali)adas. ,in embar!o" son literal y emocionalmente contenida. 2s+ que estas conversaciones deben ser concretos" hechos e in ormado. $31,T.U$T3. Y /irectores son probablemente el mNs ambicioso y mNs traba*ador de los constructores" incluso en una cita. 2s+ que es probable que tome un al!n socio que es di +cil de encontrar o conse!uir. % ellos !ravitan en torno a los socios con los altos estNndares morales" a los que ellos consideran como honesto y respetuoso de las tradiciones. $onstructor Y (os ne!ociadores son los mNs socialmente a!raciada de los $onstructores. $on iado y tranquilo" que es probable que sea el maestro de ceremonias en cualquier reunin social. En particular" le !usta a la !ente. 2s+ que el $31,T.U$T3. Y 1e!ociador incluirN rNpidamente una echa en su torbellino social y hacer un verdadero es uer)o para hacer esas ocasiones sociales a l o ella la introduccin de diversin cuidadosamente a todo el mundo y diciendo a sus ami!os acerca de los intereses y de los lo!ros de su echa. /ebido $31,T.U$T3. Y (os ne!ociadores estNn rela*ados y divertidos" que atraen a una amplia !ama de pretendientes. MFuerte es tu amor oh esperaM" escribi el poeta 0alt 0hitman. $onstructores de acuerdo. Ellos quieren una relacin comprometida" con un compa&ero ayuda. ;uscan a al!uien que es sensible con el dinero" responsable con las posesiones" respetuoso de las tradiciones" traba*ador" interesado en la comunidad y dedicada a la vida amiliar. % cuando encuentran Mel unoM" $onstructores nido y asumir todas las responsabilidades de una verdadera asociacin. Planean ser sexualmente iel. % se es uer)an por ser el Mbuen maridoM o Mesposa devota.M /e hecho" los constructores estNn dispuestos a hacer traba*o pesado mucho tiempo" va mucho mNs allN de lo que se espera de ellos" para mantener sus votos. Por lo !eneral" esto no es di +cil. (os psiclo!os a irman que estos hombres y mu*eres son a menudo altamente satis echos con sus asociaciones.

El +irector" En busca de un co#paNero de la #ente

Para el director" que data no es entretenimiento" como con el Explorer" o una actividad social" como con el constructor" pero un !asto de tiempo y ener!+a. 2cercan 2dministracin data de la misma manera que se acercan a sus intereses" mediante el anNlisis racional de sus esperan)as" necesidades e intenciones. 2nte todo" buscan un socio que comparte sus ob*etivos" as+ como al!uien que estN dispuesto a intercambiar ideas" construir teor+as y hablar acerca de la ciencia" la iloso +a" la pol+tica" la historia o lo que les interesa. ;uscan un Mcompa&ero de la mente.M Para equilibrar su estilo directo y su tendencia a tomar decisiones con rapide)" los directores tambin !ravitan en torno a las personas que pesan alternativas" escuchar activamente" mane*ar los con lictos con destre)a y tienen otras habilidades sociales bien a inadas. /ebido a que analicen sus propias emociones" as+ como los esconden" los

directores tienden a buscar compa&eros que son emocionalmente expresiva. /ebido a que tienen di icultades para hacer rente a McontrolarM las personas" tienden a sentirse atra+dos por los que son lexibles" an indeciso. % ellos !ravitan en torno a las personas#a menudo ne!ociadores#que tienen la empat+a y la comple*idad intelectual para mane*ar su personalidad a veces contundente. (os directores son raramente interesados en se!uir varias relaciones a la ve)" sino que quieren discusiones pro undas sobre temas intelectuales con un solo socio. $omo resultado" muchos han tenido poca experiencia de citas en su *uventud" y que pueden ser socialmente torpe. Por e*emplo" en una echa un director es capa) de tratarlo con ne!li!encia beni!na si l o ella no puede ver su uturo con usted. % si /irectores se encuentran en una relacin sin salida" terminan abruptamente" antes de que se sal!a de su control. (os directores tienen un estilo de hacerse car!o. 2 ellos les !usta debatir" al mNstil. 1o pueden tolerar morali)ante. % son impacientes con cualquier persona que no les interesa. Pero cuando un director encuentra a al!uien a quien consideran una persona de calidad y di!no de su tiempo" se centran intensamente en l o ella. Ellos hablarNn y escuchar con !ran atencin. -ntercambio intelectual es sexy" incluso romNntico" al /irector. % directores pueden ser muy romNntico. $roonin! ,entimental" el env+o de tar*etas de rutina o lores" incluso aniversarios si!ni ica poco para ellos. Pero ellos estNn dispuestos a hacer un pro undo y !enuino compromiso con la otra persona. % cuando encuentran la persona adecuada" van a dise&ar cuidadosamente las actividades mNs sincero que ver con su amada. 1o les !usta participar en las demostraciones pblicas de emocin" sin embar!o" mientras que admiran el autocontrol. En su lu!ar" se centran en exactamente lo que quiere y tratar de proporcionarle" incluso si se trata de un libro raro o un via*e a la isla de Pitcairn. (os directores tambin quieren ser necesario" para ayudar" para Marre!larM sus problemas. 2s+ que si usted clara y l!icamente describir sus problemas en la relacin o otras di icultades" el /irector menudo se destinarN a los ines de la tierra para ayudar a resolverlos. En sus relaciones romNnticas" los directores parecen expresar mNs Stor+u " el trmino !rie!o para un pro undo sentimiento de amistad especial que carece de la pantalla de la emocin. /e hecho" los directores suelen tener slo unas pocas relaciones serias antes de casarse. En mi tipo de personalidad de estudio" le pre!unt a la pre!unta MJ$on qu recuencia usted se cae en el amorLM (os directores se enamoran de la menor recuencia de todos los tipos. ,in embar!o" una ve) que han decidido crear una asociacin" no desertar con acilidad" bien" aunque la relacin no es exactamente lo que hab+an esperado. (os directores no les !usta cambiar sus mentes. (os directores tienen un deseo sexual alto" un ras!o asociado con la testosterona. (a mayor+a no !o)an de Mdormir por ah+M" mientras que una sola. Una ve) en una relacin de compromiso" sin embar!o" los directores consideran el sexo como elemento central de la unin. $uando se hab+a a!udi)ado su apetito sexual" que puede conducir a mNs sexo" tambin" porque cualquier tipo de actividad sexual desencadena la testosterona#la creacin de un circuito de retroalimentacin de querer relaciones sexuales" tener relaciones sexuales" y con !anas de mNs sexo. Esto no se aplica slo a los hombres. (as mu*eres en alto de testosterona tienen antas+as sexuales mNs que otras mu*eres" as+ como mNs sexo. -ncluso cuando estNn anticipando el sexo" los niveles de testosterona aumentan. $onocido como el e5ecto de 5aro " esta respuesta ue descubierta cuando los cient+ icos midieron los recortes de barba de una casa auxiliar de la lu). <iv+a solo en una isla durante

la semana. Pero cada viernes por la noche se aceler con el continente para dis rutar del in de semana con su novia. (os viernes su barba creci mNs de lo habitual#el e ecto de la testosterona" provocada por el deseo sexual. /irectores rara ve) comparten los detalles de su vida sexual con sus ami!os" sin embar!o. ,i el sexo es un entretenimiento para el Explorer" y la rela*acin de ;uilder" es pro undamente si!ni icativo al /irector te*ida con sutile)as y simbolismo. 2s+ que el director busca a un compa&ero que es perceptivo e ima!inativo y encuentra a la intimidad en este via*e psicol!ico. 2dministracin" como exploradores" tambin se sienten mNs cmodos hablando de sus necesidades sexuales que otros tipos de personalidad. ,in embar!o" de tipo secundario del /irector Qas+ como de su in ancia y de otros actoresR a ectarNn a lo que estNn buscando en una pare*a. 2dministracin" por lo !eneral" son muy independientes" sino que si!uen slo las re!las de su propia creacin. % ya que esperan que la libertad en una relacin" que dan libertad a su pare*a. Pero el director Y Exploradores necesitan mNs privacidad y autonom+a. 2s+ que ellos buscan a al!uien que es tan autosu iciente como son" sobre todo al!uien que dis ruta de tiempo a solas. Estos hombres y mu*eres tambin les !usta un compa&ero irreverente" al!uien que muestra poca preocupacin por las convenciones sociales" as+ como a un compa&ero que es ima!inativo" aventurero y no competitiva con ellos. /-.E$T3. Y $onstructores son l+deres" a menudo los l+deres mundiales. $omo directores" estNn muy motivados para tener xito' como $onstructores" son !estores cuali icados con ob*etivos claros. -ncluso en el novia)!o" estos hombres y mu*eres saben lo que estNn buscando y rara ve) se con orman con menos. Tambin son los mNs sociales de los $onse*eros" !ravitando a los socios que les ayuden a mantener sus v+nculos pblicos" empresariales y personales. /-.E$T3. Y $onstructores son el mNs probable de todos los /irectores para dis rutar de las ormalidades de las citas. ,on pra!mNtica" escptica y calendario orientado" y datan propsito. Pueden ser di +ciles de conocer" sin embar!o" ya que pueden ocultar su comple*a personalidad detrNs de una pared de la compostura" la l!ica y el humor. /irectores si!uen al!unas costumbres del corte*o. Pero el director Y 1e!ociador es especialmente improbable que veamos nin!n valor intr+nseco en trNmites de corte*o. -ncluso el matrimonio" aunque aceptable para /-.E$T3. Y ne!ociadores" no es tan importante para ellos como es la conducta personal de sus pare*as. El compromiso y la lealtad son de suma importancia para estas personas" sin embar!o. Estos hombres y mu*eres son tambin el mNs romNntico de los $onse*eros. Ellos traba*an para sostener este romance" tambin" incluso en una sociedad a lar!o pla)o. ,e hacen re!alos especiales" env+an notas especiales y celebran eventos especiales con talento y sensibilidad. /irectores son directas. Ellos les hacen saber lo que quieren y cmo quieren proceder" y que pueden ser hipersensibles a incluso peque&as se&ales de recha)o. $on este tipo de personalidad" ya sabes dnde estNs parado. Por otra parte" los directores a menudo conocen a un par de reuniones si pueden construir un uturo con una echa. % si encuentran MelM" la mayor+a se convierten en compa&eros#especialmente dedicados al que consideran a esa persona como un Mcompa&ero de la mente.M

El (egociador" En busca de un al#a ge#ela

(os ne!ociadores buscan el socio ideal de al!uien con quien puedan hacer una intensamente +ntimo" pro undamente si!ni icativo" inspirador y espiritual de conexin7 M. 2lma !emelaM una y cuando encuentran MlM o MellaM" que traba*an incansablemente para promover la armon+a con esta compa&+a muy estimado" el amor de su vida. (os ne!ociadores son muy populares entre todos los tipos porque son lexibles" a!radecido" cari&oso" bueno en la lectura de los pensamientos y sentimientos de los demNs" empat+a y excelentes para expresar sus propias ideas y emociones. 2s+ que tienden a tener un montn de opciones de citas. % porque son muy curiosos acerca de las personas" y tienden a querer y con iar en ellos" son capaces de construir una relacin si!ni icativa con rapide). Pero los ne!ociadores" como 2dministracin" pre ieren salir con una persona a la ve) y para explorar las pro undidades de este potencial asociacin. ,i las citas es el entretenimiento a la Explorer" la participacin social para el constructor" y una inversin de tiempo y ener!+a para el /irector" es la bsqueda de una pro unda y autntica conexin personal con el ne!ociador. /e hecho" la mayor+a de los ne!ociadores pre ieren evitar eventos sociales al conocer a al!uien. $omo 2dministracin" que no les !usta perder el tiempo en la sociali)acin irrelevante" trivial o aburrido" y como ne!ociadores" que no pueden tolerar la charla en la que se comparten sentimientos. /e hecho" a ellos los partidos son barreras para su bsqueda para reali)ar de cora)n a cora)n conversaciones +ntimas intercambios que exploran los sentimientos" las creencias" las metas y los dilemas ticos o los si!ni icados detrNs de arte" la msica" la poes+a y otros temas abstractos. $on estos tcte#d#tctes" ne!ociadores busque un terreno intelectual y emocional comn y la esperan)a de construir un puente hacia otra alma. /ebido a que los ne!ociadores revelan sus cora)ones a un socio potencial" pueden ser pro undamente a ectados por el recha)o. /e hecho" los ne!ociadores suelen ser el tipo que de*a de salir durante periodos de tiempo. Para ellos" las citas no es MdivertidoM" sino que es un verdadero don de s+ mismos y un via*e al interior de la psique de otro#todo por el elevado propsito de ormar un enlace para toda la eternidad. 1o es de extra&ar" entonces" que entre los miembros de $hemistry.com" ne!ociadores" como constructores" son muy propensos a decir que estNn buscando el matrimonio o una relacin de compromiso a lar!o pla)o. Esto tiene sentido biol!ico' estr!eno y oxitocina#los productos qu+micos primarios del 1e!ociador#estNn asociados con la vinculacin" la crian)a y el ape!o. % cuando encuentran Mel unoM" los ne!ociadores son excelentes a la !eneracin y el mantenimiento de la intimidad con este socio. ,us antenas emocionales siempre tiemblan. Evitan los con lictos con un compa&ero y hacer !randes a*ustes personales para ortalecer este v+nculo preciado. (e dan re!alos de consideracin" como un libro o una oto!ra +a atesorada. $onceden que si!ni ica en las interacciones cotidianas" como un beso de buenos d+as ritual o una llamada tele nica por la tarde en la o icina. Ellos comparten sus sentimientos mNs personales. % ellos quieren que su pare*a para compartir sus sentimientos

tambin. /e hecho" los ne!ociadores dis rutan particularmente el anNlisis de los pensamientos y motivos#como de su pare*a" as+ como las cosas que estabili)an o socavan la unin. (os ne!ociadores son el mNs romNntico de los cuatro tipos. En mi tipo de personalidad de estudio" le pre!unt a la pre!unta MJ$on qu recuencia usted se cae en el amorLM (os ne!ociadores se enamoran con mNs recuencia de los cuatro tipos bNsicos. ,i la aventura es esencial para el Explorer" y la lealtad es imprescindible para el $onstructor" y el sexo es vital para el director" el romance es undamental para el 1e!ociador. 2s+ que estos hombres y mu*eres planean veladas romNnticas y los ines de semana" enviar tar*etas romNnticas y correos electrnicos' expresar su amor re!ularmente con abra)os y palabras entra&ables" y esperan se&ales claras y re!ulares que se devuelve su devocin. El sexo" por el ne!ociador" es otra parte esencial de una sociedad. Pero el sexo debe ser me)clado con el romance" la comunicacin y la intimidad emocional. El sexo no es casual a los ne!ociadores' si se involucran en ella" esperan una relacin si!ni icativa para el desarrollo. ,in embar!o" incluso el sexo con una pare*a amiliar puede tener al!unos campos de minas de este tipo de personalidad. (os ne!ociadores tienen una rica vida de antas+a. % pueden ideali)ar a un amante" con respecto a l o ella como per ecto. (ue!o" a medida que lle!an a conocer a su pare*a" pueden comen)ar a ver las imper ecciones de su pare*a y desilusionado. ,u antas+a se empa&a. % sus sentimientos ne!ativos pueden contaminar no slo su vida en el dormitorio" pero toda la relacin. Para los ne!ociadores" el sexo y el amor estNn completamente entrela)ados. (os ne!ociadores son mucho mNs comple*as de lo que parecen a menudo. 6ientras que valoran pro undamente la armon+a y la cercan+a con su pare*a#y pasan una enorme cantidad de tiempo y ener!+a la construccin de una conexin pro unda con esta alma !emela#que no les !usta la !ente ce&idas o exi!entes. 2s+ que si una pare*a comien)a a requerir una cantidad inadecuada de su atencin" pueden sentirse a!obiados y presionados para dar mNs amor" as+ como con !anas de ser libre. (os ne!ociadores esperan una unin eterna" pero cada socio deben respetar las necesidades del otro. (os di erentes tipos de ne!ociadores tienen di erentes necesidades y deseos" por supuesto. 1EB3$-2/3. Y Exploradores son amantes de cabo a rabo. $omo ne!ociadores" buscan una conexin sin ondo" espiritual con un Mamor verdadero.M $omo los exploradores" que se sienten especialmente atra+dos a personas que son atrevidos" *u!uetn y aventurero. Pero ambos ne!ociadores y exploradores pueden ser camaleones#tan encantador" a!radable y con !anas de a!radar que pueden ser di +ciles de conocer. (o mismo puede decirse de 1EB3$-2/3. Y Explorers. Puede ser que no saben quines son" ya sea porque tienen muchos Nn!ulos a su personalidad. ,in embar!o" estos hombres y mu*eres aportan mucho a una relacin" encendiendo re!ularmente conversaciones y experiencias ima!inativas y creativas que son interesantes y divertidos. 1EB3$-2/3. Y $onstructores son excelentes en el mane*o de personas. ,on simpNtica y discreta" y saben intuitivamente lo que otros estNn pensando y sintiendo. $on su dominio del idioma" su entusiasmo y su sensibilidad social a!uda" que puede ser cNlido y encantador en las echas. Pero 1EB3$-2/3. Y $onstructores son el mNs pra!mNtico de los tipos del ne!ociador. Para ellos" el amor debe estar inte!rada en una relacin estable a lar!o pla)o. Tambin son tradicionales" en la creencia de que esta conexin emocional" culminarN con una marcha por el pasillo. Ellos quieren un socio que hace planes" se adhiere a los horarios y tiene una vista moral i*o.

1EB3$-2/3. Y /irectores" al i!ual que todos los ne!ociadores" buscan el amor eterno con la pare*a Mper ectaM. Tienen la intencin de unir en un sentido espiritual" comunicar sus mNs pro undos sentimientos y dis rutar de una relacin intensa" si!ni icativa y duradera. Pero 1EB3$-2/3. Y /irectores pueden ser directas" in lexible y anal+tico. % a pesar de su aplomo en situaciones sociales" que son el mNs probable de los ne!ociadores para entablar conversaciones en ocadas" incluso competitivos" explorando intensamente las ideas" percepciones o creencias espirituales. 6arO TSain di*o una ve)7 MPon todos tus huevos en una canasta y ver esa cesta.M (os ne!ociadores hacen. El matrimonio es importante para la mayor+a de ellos. Pero el compromiso social del matrimonio es mucho menos sa!rado para muchos ne!ociadores que el pro undo compromiso personal que hacen en privado con su pare*a. Para los ne!ociadores" este voto personal es la verdadera promesa de matrimonio' rituales externos no santi ican su devocin. 6uchos incluso escribir sus propios votos para crear una ceremonia de boda tradicional. /e hecho" he lle!ado a creer que los ne!ociadores esperan de su asociacin al!o que los otros tres tipos a menudo no buscan" no entienden y ni siquiera se aprecian7 el amor absoluto e incondicional. ,i el Explorador expresa mNs Ludus " el amor ldico" y el constructor busca mNs Pra+ma " el amor basado en la compatibilidad y el sentido comn" y el /irector muestra mNs Stor+u " un pro undo sentimiento de amistad especial para un socio que carece de pantallas abiertas de emocin" el ne!ociador expresa mNs A+ape #la palabra !rie!a que si!ni ica suave todo dar" el amor" desinteresado" incondicional. $omo resultado" los ne!ociadores tienden a permanecer en una relacin demasiado tiempo. ,u sentido de la responsabilidad y la compasin" la paciencia y su impulso para crear esta conexin incondicional anular su decepcin en un partido de los pobres. ,in embar!o" si el ne!ociador lle!a a creer a su pare*a no es un alma !emela" y no puede crecer y convertirse en un compa&ero del alma" l o ella inalmente sale a buscar el amor per ecto.

5,l hacer clic5

Entonces" Jdnde estamosL Todos tenemos personalidades. 2proximadamente el =F por ciento de las variaciones en su personalidad se derivan de su biolo!+a" los cuales son sus ras!os heredados de temperamento. $ada uno de nosotros expresamos un tipo de personalidad primaria y secundaria. % su estilo principal de pensar y de comportarse le !u+a hacia ciertos compa&eros. (os exploradores son atra+dos inicialmente a otros exploradores y constructores tienden a un MclicM con otros constructores. 2dministracin" por el contrario" !ravitan sobre todo a los ne!ociadores" mientras los ne!ociadores se sienten atra+dos por 2dministracin. Por otra parte" cada tipo busca cosas di erentes en una sociedad y los tribunales de di erentes maneras. Pero hay mNs en la Meleccin de pare*aM de su temperamento. 2s+ que antes de examinar cmo estos tipos de personalidad bNsicos realmente se llevan bien unos con otros en una asociacin a lar!o pla)o" hay que considerar al!unas de las otras uer)as que nos

impulsan a ele!ir MlM o MellaM.

&,P-)./' O

Trueno abri abismos de lu) en sus o*os oscuros" En la noche" en el a!ua. % en m+ naci la tormenta. #(ucha $orpi

8,//*(< *( /'AE"

El e#budo

MGui)Ns no se lo!re en el primer instante" sino a los die) minutos de conocer a un hombre" una mu*er tiene una idea clara de quin es" o al menos que l sea para ella" y su cora)n de cora)ones ya le ha dicho si o no se va a caer en amor con l. M3rhan PamuO" premio 1obel de (iteratura turco en 8FF>" sab+a que las mu*eres pueden sentir una atraccin casi instantNnea a otro. (os hombres tambin pueden hacerlo. 2mor a primera vista no le pasa a todo el mundo. En un estudio de casi un centenar de hombres y mu*eres" se le hab+a ocurrido a un 4F por ciento de ellos. ,in embar!o" todos podemos entrar en una habitacin llena de !ente que no conocemos y seleccionar uno o mNs individuos de los que se sienten atra+dos. ,e tarda menos de un se!undo para hacer este *uicio. $ada tipo de personalidad es especialmente atra+do por ciertos otros" por supuesto" el temperamento siempre *ue!a un papel en el que usted eli*a. Pero otras uer)as tambin contribuyen a esa chispa de ardor romNntico. ,us experiencias de la in ancia" las cosas que usted necesita y desea de un ser querido" miradas y muchas otras uer)as sutiles vo) stas y de un socio potencial pueden incendiarse o so ocar los sentimientos de la pasin romNntica. 2mor unciona como una especie de embudo. $omo se lle!a a conocer a la !ente" se lle!a a saber mNs y mNs acerca de ellos" y poco a poco o rNpidamente a eliminar a todos#hasta encontrar Mel unoM. Este proceso de eleccin de pareHa " ya que los cient+ icos llaman" a menudo

comien)a con al!o mNs allN de nuestro control7 la sincroni)acin.

, )i#e to 2eap

Hay un Mtiempo de cosecharM" como dice la ;iblia. Tenemos la tendencia a caer en el amor cuando estemos listos. (a pare*a casi per ecta puede estar de pie *unto a la puerta al entrar en una habitacin" pero no l o ella podr+a notar menos que est listo para iniciar un nuevo romance. 1o siempre sabemos cuando estamos listos" aunque" el amor romNntico puede atacar cuando menos te lo esperas. Pero hay ciertos momentos en los cuatro tipos de personalidad son especialmente vulnerables a esta bienaventuran)a7 durante un pasa*e de vida" una transicin" un per+odo de cambio. ,i usted acaba de mudar a una nueva ciudad" entr en la universidad o empe)ar un nuevo traba*o" si ya ha divorciado recientemente" se recuper de un cora)n roto o estNn Mentre las cosasM de otra manera importante" usted estN mNs dispuesta a la ca+da en amar. Este ue el caso de PatricO" el hombre cuya boda asist+ a un par de meses despus de que se inscribi con $hemistry.com. PatricO ue a la deriva" desarrai!ado de su ho!ar" su carrera y su comunidad en 1ueva 3rleans. El huracNn Aatrina hab+a robado todo. ,u esposa" ,u)anne" debe haber sido preparado" tambin" porque ella tambin se hab+a unido $hemistry.com buscar una pare*a a lar!o pla)o. Esta susceptibilidad probablemente tiene un componente qu+mico. Transiciones producen estrs y las emociones uertes. 2nsiedad" pNnico" terror" ira" los celos" la eu oria7 todos activan los sistemas qu+micos en el cerebro que puede escalar sentimientos de pasin romNntica. 2s+ que a medida que lucha a travs de uno de los trastornos de la vida" los circuitos de su cerebro para la excitacin !eneral" la ener!+a" concentracin y la motivacin pueden empu*ar mNs cerca del umbral para enamorarse. 0artime a!ita sin duda" uno de la pasin romNntica. En 8FF>" 1adia Habib" un plani icador de la boda iraqu+ en ;a!dad" di*o un #e' $or% 0imes reportero que hab+a transportado recientemente un extraordinario nmero de pasteles de boda quince capas con !laseado de crema de mantequilla a travs de los puestos de control y convoyes de Humvees estadounidenses que se atasc el trNnsito vehicular en el el calor de 44F !rados. Explicando el inusualmente alto nmero de bodas" ella di*o" M(a sensacin de peli!ro se intensi ica los sentimientos de la !ente para los otros.M ,in embar!o" sospecho que cada tipo de personalidad se enamora en momentos de estrs o la ale!r+a por ra)ones li!eramente di erentes. Exploradores como el cambio' novela" situaciones impredecibles a menudo les emocionan. En este estado lleno de ener!+a" que pueden lle!ar a ser an mNs lexible y optimista de lo habitual" notando las personas que hubieran pasado por alto en un ambiente menos estimulante. $onstructores" por otro lado" anhelan orden y la estabilidad. 2s+ como constructores se vuelven mNs y mNs a!itado ba*o estrs" pueden buscar un socio como un re u!io en la tormenta. (os directores son los salvadores" sino que quieren ser tiles" siendo necesaria. 2s+ que ya que ayudan a las personas a su alrededor durante una crisis" pueden caer en los bra)os de un ser querido. $omo ne!ociadores se vuelven cada ve) mNs ansioso y emocional ba*o estrs" que

probablemente emplean a su nivel Mcuidar y entablar amistadesM respuesta" el impulso para crear conexiones pro undas con los demNs. % a medida que los ne!ociadores lle!uen a conectarse" es posible toparse con Mel unoM.

Pro?i#idad

M2h" he reco!ido la ma!ia en su cercan+a.M 2s+ escribi el poeta E)ra Pound. (a proximidad tambin contribuye a la pasin romNntica en los cuatro tipos de personalidad. En el traba*o" en clase" en el !imnasio" en el barrio7 se tiende a caer en amor con los que estNn cerca. En un estudio reciente de un centenar de hombres y mu*eres estadounidenses *venes" sesenta y tres di*eron que hab+an ca+do en el amor con al!uien porque l o ella era MtodoM. El poder de la proximidad se expres claramente en un e#mail .ecientemente recib+ de un hombre en $anadN" ,andy. ,ospecho que ,andy es un explorador. Kl escribi7 M%o sol+a pensar que nunca me casar+a. 1os pareci que era demasiado problema mucho. %o ten+a un montn de novias. Pero podr+a nunca ver nin!una ra)n para atar el nudo. Pero yo se!u+a viendo a una mu*er que viv+a al otro lado de la calle' har+amos chNchara como que iba y ven+a. Ella no era mi tipo en absoluto. 1unca me hubiera acercado a ella en una iesta. Pero me hice a icionado a ella. $on el tiempo me enamor de ella. 2hora hemos estado casados por 98 a&os y todav+a estoy pro undamente enamorado de ella. Ella es cNlido y amoroso y una !ran madre para nuestros tres hi*os. Estoy a!radecido de que ella viv+a al lado" ella hi)o que mis sue&os se ha!an realidad M. (os datos indican que" cuanto mNs que usted interacta con al!uien" mNs que es probable que l o ella consideran tan !uapo" interesante" inteli!ente y similar a ti mismo. $uanto me*or te !ustan" tambin. Pero la pasin de uno para los que estNn Men tornoM probablemente no es aleatoria. (as personas con intereses y antecedentes similares" y de edades similares y de medios econmicos" tienden a con!re!arse en los mismos lu!ares. 6i tipo de personalidad del estudio mostraron que los exploradores y los ne!ociadores pre ieren vivir en una !ran ciudad. $onstructores como los suburbios. % directores eli!en las monta&as. 2s+ que si usted es un *e e Explorer o ;uilder" para la que desea vivir" y lue!o buscar una pare*a" a tu pare*a ideal tambin estarN all+. ,i usted es un director" que tendrN que encontrar su ne!ociador donde estN la accin" entonces el transporte de su amilia a una cima de la monta&a" o al menos llevarlos all+ de vacaciones. % si usted es un ne!ociador" en vivo por las altas cumbres o en cualquier otro lu!ar' directores tienen el oco y la determinacin para encontrarte.

/a fa#iliaridad y 4arreras

(os cuatro tipos son tambin propensos a ser atra+dos por las personas que estNn

poco amiliari)ados. exposicin repetida " ya que los psiclo!os llaman la amiliaridad" parece disminuir el miedo y aumentar el inters. Pero sospecho que los constructores son los mNs propensos a casarse con la chica o chico que han conocido desde la in ancia" porque los constructores son particularmente cmodo con lo que ya quien ellos conocen. Exploradores" por otro lado" son probablemente los mNs inclinada de los cuatro tipos de buscar una pare*a uera de su c+rculo de ami!os y amiliares" tal ve) incluso al!uien de otro pa+s que habla una len!ua extran*era. /ebido ne!ociadores tambin estNn mentalmente lexibles" as+ como particularmente compasiva e interesado en la !ente de todo tipo" este tipo tambin puede casarse con mNs recuencia uera de su Nmbito amiliar. % directores quieren un compa&ero de la mente" por lo que la amiliaridad no serNn una tar*eta de dibu*o para ellos tampoco. Pero incluso los constructores no son propensos a caer en amor con al!uien que ellos conocen muy bien' demasiada amiliaridad es una salida romNntica" como la vida en un Oibbut) israel+ ha demostrado. En el apo!eo de estas !ran*as colectivas" todos los ni&os crecieron *untos" comer" dormir y ba&arse en su comn M$asa de los 1i&os.M 2 los doce a&os de edad" sin embar!o" los ni&os y las ni&as se volvieron tensas entre s+ y comen)aron a evitar cualquier tipo de contacto +sico con otros en su !rupo. (ue!o" a medida que maduraban" comen)aron a considerar a los otros como hermanos y hermanas. En un estudio de un Oibut) israel+" no hay dos miembros que hab+an compartido una cuna comn cuando por deba*o de la edad de seis a&os casados entre s+. $omo resultado" los cient+ icos han lle!ado a la conclusin de que en al!n momento de la in ancia" probablemente entre tres y seis a&os de edad" los ni&os y las ni&as que son sumamente amiliari)ados con los otros pierden para siempre la capacidad de enamorarse de estos individuos. 6isterio es" en e ecto a rodis+aco. $onstructores 2s+ que incluso que se casan con su novia de la in ancia" probablemente no sab+an que esa persona +ntimamente cuando era muy *oven. ;arreras tambin estimulan el amor romNntico. ,i usted cree que al!uien es inalcan)able" se tiende a que l o ella desee todav+a mNs#lo que los psiclo!os llaman el @omeo y Oulieta e5ecto " y lo que me llama la atraccin 5rustracin . 2l!unos de los circuitos cerebrales de este enmeno se conoce. $uando rustrado" el sistema del cerebro para querer slo mantiene bombeo" instando a que con el en oque" la ener!+a y el incentivo.

1irror 1irror" Parece &onde

2s+ que" di!amos que es el momento oportuno7 se mud a la ciudad hace tres meses. Usted ha sentido solo todav+a eu rico por semana" tus emociones estNn a lor. % has venido a una iesta con unos ami!os de la o icina. Usted estN de pie con los conocidos" cuando de repente al!uien nuevo se une a su !rupo. Usted lo ha visto o su MalrededorM" no puede recordar dnde. El recin lle!ado es poco amiliar pero misterioso. % usted estN a punto de caer en el amor. JGu sucede primeroL Te ves. ,ubrepticiamente escanear esta novela criatura con los o*os#incluso antes de que se introducen.

Parece conteo. El cerebro masculino estN especialmente construido para dimensionar pare*as potenciales con mirarlos" como mis cole!as y yo notamos cuando nos ponemos los hombres y las mu*eres en un escNner cerebral y se reco!ieron los datos" ya que estos su*etos miraron otos de sus seres queridos. 1uestros su*etos de sexo masculino mostraron mayor actividad que las mu*eres en las re!iones del cerebro asociadas con la "isual de procesamiento" sobre todo de la cara. 4 1o extra&o que las mu*eres van a tales extremos extraordinarios para anunciarse a s+ mismos visualmente. Esta sensibilidad masculina mayor de miradas tambin puede ayudar a explicar por qu los hombres se enamoran mNs rNpido que las mu*eres. Pero casi todo el mundo quiere un socio que es !uapo. (os estudios muestran que tendemos a considerar a las personas que encontramos atractivas y estables" amable" !eneroso" humilde" sensible" inancieramente se!uros" saludables y populares" los ras!os inteli!entes como se!uros la mayor+a de la !ente busca en una pare*a. % estamos particularmente atra+dos a aquellos con caracter+sticas simtricas. (os chimpancs comparten nuestro !usto" sino que tambin pre ieren ras!os simtricos en su pare*a de apareamiento. /e hecho" la simetr+a es la esencia de la belle)a de muchos mam+ eros y aves" incluso insectos. Escorpin moscas hembras pre ieren a los machos con alas uni ormes. Peahens pre ieren pavos reales con plumas de la cola simtricas. 6onos avorecen consortes con dientes simtricos. -ncluso los bebs humanos de dos meses de edad" la mirada ya las caras mNs simtricas. JPor quL Bente !uapa no necesariamente son mNs bonitas" mNs inteli!entes o mNs compasivo que el resto de nosotros. Pero la simetr+a env+a un mensa*e especial para el ncleo inconsciente del cerebro7 buenos !enes y la buena salud. Es un mensa*e sincero" tambin. (os individuos con bien proporcionadas" caracter+sticas simtricas han sido capaces de evitar accidentes y combatir las bacterias y virus que producen irre!ularidades. En resumen" los hombres y las mu*eres simtricas tienen un sistema inmunol!ico resistente. 2s+ que el !usto humano por un socio simtrico es un mecanismo adaptativo que evolucion para nosotros#como motivar a que hace muchas otras criaturas#para seleccionar biol!icamente Ma*usteM compa&eros de apareamiento. 2 ortunadamente" sin embar!o" los hombres y las mu*eres tambin tienden a ser mNs atra+dos por personas que comparten su propio +rado de buena apariencia. ,in embar!o" cada tipo de personalidad probablemente tiene pre erencias particulares. (os exploradores tienen caras mNs expresivas" por lo que estos hombres y mu*eres pueden ser mNs propensos a ser atra+dos por una animada" semblante enr!ico. $onstructores" por otro lado" pueden verse mNs atra+dos a los que miran conservadores# mu*eres con menos maquilla*e y los hombres con un corte de pelo mNs tradicional. /irectores buscan claramente a las personas con si!nos de estr!eno alto" tales como la cara redonda y labios carnosos" Mbeb se en renta.M 8 y los ne!ociadores se sienten atra+dos por aquellos con rostros an!ulares !randes y otros si!nos aciales de testosterona. 9 ne!ociadores Tambin te !ustarN un poco expresiva cara" una Mcara de pquerM" ya que la testosterona tiende a reducir la propia expresin acial. <olver a la iesta. Has mirado. ,i te !usta la cara de aquel desconocido. J% ahora quL

&ondes Shape

El cuerpo. $omo hNbilmente como sea posible" usted echa un vista)o de oto!ramas de este misterioso persona*e. (os hombres tienden a ser mNs atra+dos por una mu*er con un cuerpo hermoso y menos cara atractivo que a uno con una cara preciosa y una i!ura atractiva. (a altura no es un problema para los hombres" les !usta las mu*eres de cualquier altura ra)onable" aunque por re!la !eneral se pre ieren a las mu*eres mNs cortas. % la mayor+a de los hombres pre ieren las mu*eres con curvas voluptuosas" a las del!adas. /e hecho" los estudios muestran que los hombres en los Estados Unidos" Bran ;reta&a" 2lemania" 2ustralia" -ndia" U!anda y otros pa+ses se sienten especialmente atra+dos a las mu*eres cuya circun erencia de la cintura estN sobre el ?F por ciento de su contorno de las caderas" probablemente porque las mu*eres con esta cintura: :cadera son mNs propensos a tener *venes sanos. : hombres en la anti!ua Europa" 2sia" las 2mricas y U rica tambin pre ieren esta orma particular. ,abemos esto porque hace miles de a&os que estaban labrando estatuas de mu*eres con estas proporciones. (as mu*eres a menudo minimi)an la importancia de la apariencia +sica de una novia potencial. $uando estNn conectados a los detectores de mentiras" sin embar!o" admiten que la apariencia +sica *ue!a un papel importante en sus sentimientos de atraccin inicial. (as mu*eres son atra+das a los hombres con un pecho desarrollado" hombros anchos" caderas y piernas estrechas y peque&as nal!as. (as mu*eres tambin les !usta los hombres altos Quna indicacin de la testosteronaR" tal ve) porque los hombres altos tienden a obtener me*ores puestos de traba*o y hacer mNs dinero y son mNs propensos a convertirse en poderosa en los ne!ocios o la pol+tica. (os hombres altos se ven mNs intimidante" tambin" y por lo tanto potencialmente mNs protector. (as mu*eres tambin se sienten atra+dos por los hombres que se paran o se sientan en una actitud despreocupada" un si!no de la dominacin' a los que estNn se!uros de s+ mismos" asertivo e inteli!ente" y a los que tienen una vo) mNs pro unda" una muestra mNs de la testosterona. % las mu*eres son particularmente a icionados a los hombres que estNn coordinados" uerte y valiente" as+ como los hombres con dinero" estatus" educacin y recursos. /e hecho" en todas partes del mundo los )om2res +randes " como se les llama en la ca)a Y recoleccin sociedades" son muy apreciadas" por la obvia ra)n de que los hombres ricos pueden proporcionar. Pero" una ve) mNs" cada tipo de personalidad tiene al!unas pre erencias li!eramente di erentes. (os exploradores tienen un ambiente rela*ado" luido" orma enr!ica de mvil que probablemente atrae particularmente a otros exploradores. Usted puede haber notado que ;aracO 3bama se mueve en el estilo suave y ele!ante de la Explorer. $onstructores env+an una se&al di erente. $uando conoc+ brevemente a un !rupo de hombres y mu*eres del constructor en una iesta de solteros" me llam la atencin el nmero de hombres vestidos con tra*e y corbata#por tanto" la publicidad de su conocimiento de los ne!ocios. Tambin mantuvieron a s+ mismos en una pose ormal" sentado o de pie como si se planta en lu!ar de punto de moverse. $onstructores emeninos eran mNs ormal" tambin. 2mbos directores masculinos y emeninos mNs probable es que !ravitan en torno a

mNs emenina caracter+sticas corporales del aspecto suave y no amena)ante. % ne!ociadores Qtanto hombres como mu*eresR son probablemente atra+dos particularmente a los socios de altura con caderas estrechas. , que al!unas mu*eres ne!ociador que harN todo slo con los hombres altos. Ellos estNn bailando a ritmo de bsqueda de la naturale)a para su contraparte" /irector hombres de alto de testosterona.

/a Ao;" )alH <roo#ing

2s+ que ah+ estNn" de pie con sus ami!os en la iesta. Usted ha valorado la ci ra total de esta persona todav+a misteriosa de pie cerca de usted. % todav+a te !usta lo que ves. 2hora es el momento de hablar" por lo que entablar una conversacin sobre la comida. 2l instante que son !olpeados por la 5orma en la persona habla. (a vo) dice mucho acerca de uno de ondo" la educacin y las intenciones. ,i el acento no es McorrectoM" se acab. (a msica de la vo) tambin es importante. ,i !ra)na como un pato" si suena demasiado ale!re o !ru&e" estNs repulsin. (as personas consideran transmisores rNpidos como me*or educados y los que tienen mNs in lexin de la vo) como al!o mNs interesante. /e hecho" si usted tiene un completo" impresionante vo) cNlida" la !ente realmente le consideran como me*or *u!ador. /e hecho" usted estN probablemente. (as personas con voces que otros han cali icado como MatractivoM tambin son mNs simtricos +sicamente. Pero di!amos que en el caso de este misterioso extra&o" le !usta tanto el acento y la in lexin de la vo). 2hora" para las palabras. (as palabras representan slo alrededor del 4F por ciento de las personas de se&ales vocales emiten. ,us tonos vocales constituyen otro 9= por ciento de su mensa*e y sus posturas corporales y !estos constituyen otro == por ciento. 2un as+" las palabras son diminutas bombas. ,i usted es un explorador y se escucha demasiadas palabras ;uilder" como apropiado, moral y )orario " probablemente la velocidad de salida para conse!uir una bebida#alone. ,i usted es un constructor" podr+a animarse" aunque se centran un poco mNs duro en este nuevo miembro del !rupo. $omo ense& mi Tipo Estudio 0ord" cada tipo de personalidad es mucho mNs atra+do por al!unas palabras que a otros. 2s+ que vamos a decir a la persona que estN recibiendo extica conocer en la iesta tiene el alta vo) dulce que atrae a los hombres o la vo) pro unda con ian)a en que las mu*eres les !usta. Kl o ella estN de pie y se mueve en maneras que usted encuentra atractivo" as+ como el uso de palabras que apelan a su naturale)a esencial como Explorer" $onstructor" /irector o ne!ociador. 6Ns obstNculos se han despe*ado. /e repente" la msica comien)a. Presa de la curiosidad" te pre!untarNs el misterioso recin lle!ado a bailar. % l o ella acepta.

1ensa6e del 2it#o

$asi de inmediato" las ondas de la ansiedad te !olpean en el estma!o. Uno piensa7

Jqu pasar+a si esta encantadora criatura no puede mantener el ritmoL Peor an7 Jqu pasa si l o ella mutilar con sus propios pies !ordosL JPor qu nos sentimos tan nervioso cuando nos bailamos con un amor posibleL /ebido a la orma en que nos movemos dice resmas sobre quines somos" como los antroplo!os .obert Trivers y (ee $ronO han establecido. Estos cient+ icos !rabaron re lectores lNser a varias partes del cuerpo en movimiento de hombres y mu*eres *amaicanas *venes" incluyendo sus hombros" codos" mu&ecas" caderas" rodillas y tobillos. (ue!o usaron cNmaras para !rabar los movimientos de los *amaiquinos Mmientras bailaban. Por ltimo" Trivers y $ronO muestran slo las luces en movimiento sobre una pantalla de computadora y pidieron otros *amaiquinos para esco!er a los me*ores bailarines. (os observadores identi ican Ncilmente los participantes mNs coordinados. Pero estos hombres y mu*eres r+tmicos eran mNs que buenos para mantener el tiempo" sino que tambin eran +sicamente mNs simtrica. 2s+ como los hombres y las mu*eres coordinadas sostener y mover sus cuerpos en ormas r+tmicas" en realidad estNn mostrando sus uertes sistemas inmunol!icos y resistencia !entica.

/as i#presiones de olor

2 ortunadamente" usted ha resistido este breve torbellino alrededor de la planta" con el recin lle!ado" y todos los dedos de los pies estNn todav+a intactas. Tambin alcan) una cierta sincron+a r+tmica" una buena se&al porque los estudios demuestran que las ondas cerebrales reciben en sincron+a cuando se manten!a el mismo ritmo. -ncluso me*or" ya que hace !irar por la pista de su pare*a mir por un lar!o momento. % este len!ua*e o*o" conocida como la mirada copulador " envi un escalo r+o por la columna vertebral. -!ualmente importante" mientras que usted se mud r+tmicamente *untos usted co!i un olorcillo de l o ella" y lo encontr a!radable. Esto es esencial. El tabaco" el licor" la comida picante" per ume o colonia" los olores persistentes de las esencias de los !imnasios docenas componen su olor de impresin . % olores hacer una l+nea recta a los centros primitivos del cerebro para la memoria y la emocin. 2qu+ detonan causan sensaciones inmediatas de atraccin o repulsin. Por otra parte" estos misiles aromNticos dicen cosas vitales sobre el bienestar de una persona. (as mu*eres y los hombres con lo que otros consideran olores corporales sexy son mNs propensos a tener las caras simtricas" los si!nos de un sistema inmunol!ico uerte y la buena salud. Es un buen comien)o.

El corte6o de la charla" Aalores si#ilares

2s+ que de*a la pista de baile y su !rupo y se diri!en al bar para tomar una copa *untos. 2hora comien)a una etapa de !rave en el proceso de corte*o7 la bsqueda de la

compatibilidad. $omo recordarNn" exploradores como la aventura y la actividad" por lo que si usted es uno de estos buscadores de sensaciones que es probable que entablar una conversacin sobre al!o que hi)o recientemente. $onstructores" siempre precisas y literales" como los hechos y detalles. Tambin tienden a ser social. 2s+ que un constructor es mNs probable que comience con charla in ormal acerca de un evento pol+tico" deportivo o social reciente" o al!uien que conocen en la iesta. El /irector podrN sumer!irse en una conversacin intelectual sobre un tema tan importante" tal ve) esotrico. % un ne!ociador puede embarcarse en la orma en que l o ella se siente sobre un tema amplio" a menudo ilos ica. -ndependientemente de cmo comien)a esta conversacin" una Explorer es poco probable que pre!untarte qu )aces ' un $onstructor estarN mNs interesado en saber quin sa2e " un director va a querer saber lo que piensa " y un ne!ociador inda!arN acerca de cmo se sentir acerca de al!n tema o evento. Parece casual" pero no lo es. 1ada es in ormal en el comien)o de un novia)!o. Usted estN col!ando en cada palabra" cada rase" cada detalle de la conversacin. Usted estN overSei!hin! estos detalles" tambin. $on tan poca in ormacin sobre l o ella" cada mi!a*a de recuentos de datos. 2nte todo" usted estN en busca de los valores de su nueva pare*a. % los valores deben ser compartidos. ,i usted cree que los capitanes de la industria deben estar libres de MdesarrollarM los recursos naturales del mundo" mientras que el recin lle!ado se come to u y abra)os Nrboles para prote!er el planeta" y si vas a la i!lesia todas las ma&anas en su camino al traba*o" mientras que las acciones extra&as H( vista de 6encOen que la reli!in es un Masunto de alta y antasmalM que no puede ser penetrado" si te !usta pasar el sNbado con sus ami!os en un yate del partido" mientras que esta misteriosa persona le !usta ir a los museos de arte y tocar el viol+n#si usted y su aspirante a socio de repente te das cuenta que tienes muy di erentes valores undamentales" tanto de ustedes pronto deriva a los extremos opuestos de la l+nea de bu et. El romance ha terminado. (os hombres y las mu*eres se sienten atra+das por personas que comparten sus normas" la tica" la moral y los ideales. Es por eso que los psiclo!os Qy al!unos servicios de citasR mantienen que la similitud atrae. $uando se trata de "alores " la similitud atrae. (os cuatro tipos de temperamento tambin !ravitan en torno a los que vienen de su propia situacin socioeconmica y tnica" los que tienen el mismo nivel !eneral de la educacin y la inteli!encia" los que tienen puntos de vista pol+ticos y reli!iosos similares" los que tienen ob*etivos sociales similares" los que tienen el mismo !rado de inanciera estabilidad" los que tienen las habilidades sociales y de comunicacin similares" y los que tienen un sentido del humor similar. En todos estos aspectos" los i!uales se atraen#lo que los antroplo!os llaman empareHamiento selecti"o positi"o o Hue+o de 5itness . ,uena como un montn de traba*o a pesar de todos estos criterios durante de una primera conversacin con un compa&ero de vida potencial. Pero los psiclo!os creen que hacemos nuestras mentes acerca de si una persona podr+a ser un compa&ero apropiado dentro de los primeros tres minutos de hablar con l o ella. ,in in ormacin contradictoria o modular sobre esta persona desconocida" pensamos sobre estas primeras impresiones en !ran medida" in luyendo dramNticamente cmo procederN la relacin. Pero di!amos que en este caso" se descubre que lo hace pasar a compartir muchos valores7 el recin lle!ado odia a los mismos pol+ticos que odias' celebra la 1avidad" el .amadNn o INnuca la orma de hacer" y slo come ve!ano o ama iletes y patatas ritas" slo

como usted. 2 medida que la noche avan)a" descubre que este individuo atractivo tambin comparte muchas de sus intereses7 que les !uste esquiar" ir a dar lar!os paseos con su perro" *u!ar a las cartas y leer el mismo peridico. Hasta ahora" todo bien. Pero otro punto de re erencia undamental queda por delante7 puede que esta persona te darN lo que necesitasL

El interca#bio de (ecesidades $ Proporcionar 2oles

M/ime a quien amas y te dir quin eres y" sobre todo" quin quiere ser.M Psicoanalista Theodor .eiO cre+a que los hombres y las mu*eres esco!en a las pare*as que cumplen una importante necesidad" incluyendo las cualidades que ellos mismos carecen. Iohn 0. 0arner -<" hi*o del senador republicano de <ir!inia" parece haber encontrado lo que l necesita en ,hannon Ford Hamm" ya que tiene en l. El #e' $or% 0imes in orm recientemente que despus de cuatro a&os como MHellmasterM de su raternidad en la Universidad de <ir!inia" Iohn se volvi hacia los coches de carreras. MEs una emocin que va alrededor de la pista de seis pul!adas de la pared a los 4CF Oilmetros por horaM" di*o horas antes de sus nupcias. Pero l se cans de la autopista" de *u!ar al billar y de squirin! supermodelos de clubes despus de la hora. Kl madur y se enamor de ,hannon" un educador de 6innesota que ense& el primer !rado en la Escuela ,pence en 1ueva %orO. $omo uno de los invitados coment el d+a de su boda en 8FF?" MEstas dos personas son tan hechos el uno para el otro. Ella es enormemente paciente" y es enormemente impaciente y que realmente va de la mano. M El intercam2io social teor+a sostiene que los hombres y las mu*eres se sienten atra+das por aquellos que pueden proporcionarles los recursos que buscan a cambio de los activos que pueden proporcionar. El intercambio puede ser de cualquier tipo" pero debe ser M*ustoM. 2mbos socios deben creer que estNn adquiriendo las recompensas adecuadas para el precio correcto. Gui)Ns ella ne!ocia su educacin superior como un mdico para su pedi!r+ de clase alta. 2l!unos ne!ociar su estatura para la alta del otro" consciente o inconscientemente" con la esperan)a de producir hi*os de altura media. -ndividuos sumisos a menudo !ravitan en torno a los que son dominantes. En un estudio clNsico de unos die) mil hombres y mu*eres de treinta y siete pa+ses" los hombres eran mNs propensos a buscar mu*eres que eran *venes y hermosas" mu*eres que pod+a sostener a una descendencia sana. % las mu*eres buscaron mNs re!ularidad hombres con el estado" la educacin" el dinero u otros bienes tan!ibles y servicios que necesitan para criar a sus hi*os. 2s+ como se habla en el bar con la persona que e*er)a sobre lo que cada uno hace" a quien usted conoce" lo que piensas y lo que sientes" que tambin estNn dimensionar los activos de lo que cada uno puede aportar de su socio potencial de la relacin. ,i al!uno de ustedes descubre que el otro ya estN involucrado en una relacin a lar!o pla)o" estN a punto de pasar a Tombuct para los prximos cinco a&os" estN en la ruina o tiene al!una otra caracter+stica no ne!ociable" perderN inters romNntico instante.

El dilema viene" por supuesto" cuando se percibe que esta persona intri!ante puede satis acer al!unas de sus necesidades mNs pro undas" pero no en otros. /e hecho" sospecho que todos nosotros tenemos una *erarqu+a de necesidades" al!unos que estNn dispuestos a renunciar" mientras que otros absolutamente deben ser llenados. Por otra parte" las necesidades no ne!ociables no hay dos personas exactamente i!uales. He visto a hombres y mu*eres que estNn dispuestos a pasar por alto una vida sexual psimo con una pare*a que les puede dar el ambiente intelectual que se les anto*a. 3tros van a tolerar el alcoholismo o el adulterio si pueden conse!uir el dinero" la in luencia o las conexiones que sienten que no pueden vivir sin l. 6e acuerdo de una *oven y bella asistente m+o una ve) me dec+a materia de manera casual por qu hab+a decidido no casarse con un hombre en particular. Ella di*o7 M%o soy mNs inteli!ente" mNs rico y mNs !uapo de lo que es" necesito un i!ual.M Estuve de acuerdo. Esta complementariedad necesidad es a menudo esencial para una relacin uerte. ,i los costes superan a los bene icios" usted no es probable que perse!uir el partido. Pero a medida que te quedas ah+ en el bar" hablando y escuchando" estNs empe)ando a sentir que esta encantadora persona puede ser capa) de proporcionar lo que necesita. Esta criatura extica proviene de su ondo econmico" social y educativo en !eneral' comparte sus valores" es soltero y disponible" y tambin parece tener un buen traba*o" viven en la parte de MderechaM de la ciudad" conocer a !ente interesante" incluso hacer un poco de de las cosas que te !usta hacer. Por otra parte" esta posible compa&ero de vida es pasablemente bien parecido y divertido" incluso capa) de mantener su ritmo en la pista de baile. Te quedas un poco mNs cerca de l o ella.

/os roles que 6uga#os

2hora" por otra seria consideracin7 su papel en la relacin. 2l hablar de la pol+tica" el !ol " la poes+a o el clima" que en secreto se pre!unta si realmente se pod+a *u!ar a los roles necesarios de una asociacin con este individuo. ,i de repente te encuentras que esta persona es un intoxicante tra!asables en un circo ambulante o de al!una otra manera vive una vida no se puede ima!inar la unin" se acab. ,i este individuo es un acadmico" inanciero o el artista en su lu!ar" y usted piensa que usted podr+a Menca*arM" como cnyu!e de esa persona" su inters romNntico crece an mNs. .ecuerdo el momento en que comprend+ la importancia del papel de una en una relacin. Fui a visitar a una ami!a tras pronunciar un discurso en el estado de 1ueva %orO cuando su madre me llev a un lado para susurrarle" M1o te casas con una persona" te casas con un estilo de vida.M Es cierto. ,u vida diaria con una Explorer es probable que sea muy di erente de su rutina con un constructor" /irector o ne!ociador. Pero creo que te casas con una persona y un estilo de vida. El papel *u!arNs en una relacin es slo uno de los muchos puntos marca o romper vitales en una sociedad en ciernes. 2s+ que di!amos que usted y su nuevo ami!o ha establecido los roles que cada uno es probable que desempe&ar en este potencial de la asociacin" y se siente an mNs compatible. EstN listo para dar el saltoL 1o" porque aqu+ viene el obstNculo mNs sutil y peli!rosa de todas7 su in ancia y sus

otras experiencias pasadas.

,#or 1apas

(a in ancia es Mmaldito asunto serioM" di*o el autor de libros e ilustrador in antil 6aurice ,endaO. Estaba en lo cierto. 2 medida que crece" se empie)a a construir una lista en !ran parte inconsciente de ras!os es muy probable que busque en MlM o Psiclo!o 6arcel 5entner llama a este comple*o dia!rama psicol!ico tu MellaM. ;deal Concept casamata de Personalidad " yo lo llamo el mapa amor . Todo el mundo es el amor mapa es nico. (a ralladura de su madre" la orma de su padre con las palabras" cmo sus padres" hermanos y otros parientes expresan el amor y mane*ar dinero" lo que piensan tus ami!os de la in ancia es divertido" lo que admiran sus pares' cmo sus maestros vieron honor" la *usticia y la bondad" lo que su comunidad se preocupa por7 estas y cientos de otras uer)as y eventos conver!en para crear una constelacin nica de intereses" valores" creencias e idiosincrasias de comportamiento que lleva en su cabe)a. Entonces este mapa psicol!ico en !ran parte inconsciente le !u+a a medida que nave!a el mar de oportunidades de apareamiento y inalmente asentarse en Mel unoM. Esta es una ra)n por la que es di +cil introducir solos ami!os entre s+' no sabemos sus mapas de amor. Tambin ayuda a explicar por qu al!unas pare*as permanecen *untas a pesar de que nin!uno de sus ami!os puede entender por qu. Toma mi ami!a 6ary. 6ar+a creci con un padre alcohlico" abo!ado de pro esin. $uando era ni&o" se convirti utili)a para imprevisibilidad de su padre. Ella nunca sab+a cuNndo iba a estar atento y compasivo" cuando hosco" cuando violentos. Ella aprendi a esperar el drama cada d+a y noche. Ella era cmplice de su madre" tambin" ayudar a ocultar la verdad a los vecinos" amiliares y ami!os. 6ar+a decidi que ella nunca se casar+a con un alcohlico como papN. 1o lo hi)o. J2 quin se casaba con 6ar+aL 2" sin embar!o" impredecible" artista poco con iable sobrio. /e 6ar+a mapa amor que le hab+a dado el !usto por el capricho y la emocin que hab+a aprendido a esperar como un ni&o.

/a construccin de su #apa del a#or

(os psiclo!os han o recido muchas teor+as sobre las uer)as principales que contribuyen a su mapa del amor. (os reudianos a irman que las mu*eres tienden a enamorarse de hombres como su padre" mientras que los hombres se sienten atra+dos por las mu*eres tanto como a su madre. Ellos creen que estamos tratando de reunirse con el primer amor verdadero7. El padre del sexo opuesto = 3tros creen que ele!imos un compa&ero que es similar a la de los padres con los que tenemos problemas sin resolver" una pare*a que su ri traumas similares a los nuestros en in ancia" un socio que proporcione el tipo de ape!o in antil que hicimos con

nuestra propia madre" ya sea se!uro" ambivalente o evitativo" o una pare*a que re le*e los valores e intereses de nuestros ami!os de la in ancia. > $reo que todas las uer)as antes mencionadas#y muchos mNs#a ectan su mapa del amor. ,in embar!o" cada uno de nosotros estN in luenciado por ciertas experiencias mNs que a otros" creando nuestro propio tapi) nico de requisitos para amar. 2demNs" estos mapas de amor cambian con el tiempo. 2 medida que sube las olas de la vida#y la experiencia de unos pocos romNnticos desastres de recortar y pro undi)ar su ima!en de la pare*a ideal.

*lusiones positi!as

$uriosamente" las mu*eres tienen mNs claras" mapas de amor mNs incisivas que los hombres. % las mu*eres son me*ores que los hombres en la seleccin de un socio que se a*uste a su mapa de amor. Esta habilidad emenina vale la pena" tambin. (as personas son mNs elices en una asociacin a lar!o pla)o cuando su compa&ero tiene muchas de las caracter+sticas que se a*ustan a su ideal. ,in embar!o" incluso un buen mapa de amor en orma no es tan e ica) como sus ilusiones positi"as . /i!o esto porque la elicidad se encuentra en una relacin no depende tanto de si este individuo en realidad se a*usta a su mapa del amor que en si usted piensa que este individuo se a*uste a su mapa del amor. $onocida como la ce+uera del amor " esto puede ser una ra)n por autoen!a&o evolucion#para mantenernos elices con una pare*a romNntica.

5El a#or engendra a#or5

,e estN haciendo tarde. Pero ah+ estNn" todav+a en el chat con esta persona recurrente. (os dos de ustedes han hablado y coqueteado" bailaron y compartir una copa" le di*o uno al otro lo que hiciste el verano pasado" intercambiaron al!unas ideas acerca de los asuntos del mundo" establecida a quien ambos saben en la ciudad" y descubri que le !usta la misma msica" el arte y deportes. Por otra parte" esta persona que estN hablando se adapte a su concepto de la pare*a ideal. Uno se pre!unta7 JserN nuestra primera o ltima conversacin *untosL /e repente al!o sucede# y tI lo sa2es . Tal ve) es la orma en que le pide su nmero de tel ono por se!unda ve). 3 la orma en que ella te sonr+e cuando usted dice que es hora de irse. Pero en un instante te das cuenta de que esta persona estN seriamente interesado en usted. % ese pensamiento se inicia un ue!o en su cerebro. MEl amor en!endra amorM" escribi el poeta Theodore .oethOe. (os hombres y las mu*eres tienden a caer en amor con la !ente que estN en el amor con ellos. ? Usted dice buenas noches. (a naturale)a ha *u!ado su melod+a primordial" y esta nueva persona en su vida se ha desli)ado Ncilmente a travs de su embudo de criterios culturales y biol!icos. Usted no lo sabe" pero incluso sus tipos de personalidad estNn en

sincron+a. % en cuanto te das la vuelta" se siente la primera xtasis hormi!ueo intenso amor romNntico.

&,P-)./' 0P

$omo hay tantas mentes como hay cabe)as" por lo que hay tantas clases de amor" ya que hay cora)ones. #(en Tolstoi

/, P2*1E2,"

&#o Ke /o!e

(os casta&os" ceibas" Nrboles de ramn" palmeras" Nrboles de caoba" chicle Nrboles Nrboles" Nrboles y mNs Nrboles se ba&an las tierras ba*as Buatemala en verde. (os monos aulladores y loros charlan en este universo de ho*as. % muy por deba*o de osos hormi!ueros va!abundeo" pecar+es" tapires y *a!uares. 2trNs han quedado los bulevares que barren y palacios de !racia que una ve) reinaron aqu+" tra!ado por las ra+ces y enredaderas. ,in embar!o" un ma*estuoso templo ha sido restaurado7 la tumba del rey HasaS $han AVaSil" que ue enterrado deba*o de esta ciudadela de piedra en torno al a&o ?8F. Hab+a permanecido mNs de seis pies de altura" vivi en sus ochenta a&os y era el rey mNs !randioso sol de la ciudad mNs !rande" TiOal" del imperio del 1uevo 6undo mNs !rande" los mayas. -nscripciones mayas proclaman que HasaS $han AVaSil adoraba a su esposa. Tambin construy un templo en su honor# rente a su. % dos veces al a&o" en la primavera y el equinoccio de oto&o" el sol sale detrNs de la casa real para echar su sombra directamente a travs de su templo. (ue!o" cuando el sol se pone" se extiende la sombra de su templo *usto en rente de su tumba. $on este dispositivo celestial" estos amantes todav+a tocan al!unos 49FF a&os despus de la muerte.

El 5#e6or5 del partido

JGu clase de hombre era HasaS $han AVaSilL JGu clase de matrimonio hi)o lL Tal ve) era un explorador que se enamor de otro explorador como l. Tal ve) era un $onstructor casada con un constructor. 3 un /irector" que se cas con un ne!ociador. Kl pudo haber hecho cualquier tipo de partido. Pero era eli) en su matrimonio. (a !ente a menudo me pre!untan cuNl es el me*or partido" que lo peor. $reo que cada tipo de asociacin es simplemente di erente. Un Explorador de casarse con otro explorador tendrN di erentes ale!r+as y triste)as que un Explorador casada con un constructor" /irector o ne!ociador" por e*emplo. Por otra parte" el tipo de secundaria siempre *ue!a un papel en la orma en que el amor" como se ha descrito recientemente para m+ muy claramente. Gue acababa de hacer un discurso acerca de estos cuatro tipos bNsicos de personalidad" y una mu*er de la tercera ila levant la mano y di*o7 M.ealmente puedo ver cmo todo esto se desarrolla en mi casa. %o soy un explorador" y mi marido debe ser un explorador" tambin. Pero mi tipo secundario es de initivamente el ne!ociador" mientras que su debe haber un $reador. 2 veces nos metemos en una pelea realmente estpido. Esa es probablemente la 1e!ociador luchando con el $onstructor. Entonces podemos de*ar todo e ir de excursin. MEn este caso" el ne!ociador de esp+ritu libre y $onstructor tradicional no pod+an entenderse entre s+. 2s+ que ambos volvieron a su disposicin#el principal sindicato del Explorador de encontrar. Utili)amos muchos aspectos de nuestro temperamento y nuestra experiencia como hacemos una asociacin. Por otra parte" las relaciones crecen" cambian ya menudo maduro. /e hecho" al!unos psiclo!os sostienen que la personalidad real" desempe&a slo un papel menor en los primeros dieciocho meses de un partido romNntico en ciernes. ,lo despus de asentarse con MlM o MellaM emer!en los aspectos mNs pro undos de su temperamento y carNcter. 2n as+" a veces hace alta una crisis para darse cuenta de lo que realmente es terco" lexible o compasiva un socio. 2s+ que aunque mi eleccin de pare*a de Estudio Qvase el anexoR indica que somos atra+dos naturalmente a al!unos tipos mNs que otros#y sospecho que estos partidos son tambin pare*as mNs armoniosas di erente de los cuatro tipos de personalidad producir die) 23sicos tipos de asociaciones. Todos pueden traba*ar" pero cada uno tendrN sus altiba*os. <oy a explorar las die). Pero por avor" ten!a en cuenta que cada uno de nosotros es una combinacin de los cuatro tipos bNsicos de personalidad" y que los aspectos secundarios de su temperamento y carNcter a ectar lo que eres y cmo te quiero.

E?plorador E?plorador-Partido

Un martes por la ma&ana" hace unos a&os" mi novio Explorador me mir durante el desayuno y le di*o7 MHas estado al!una ve) a <arsoviaLM

M1oM" le contest. MJGuieres irLM" ,e pre!unt. M2bsolutamenteM" le di*e. 2cababa de ver un anuncio en el #e' $or% 0imes de los billetes baratos de ida y vuelta a <arsovia. Tres d+as despus" nos ba*amos del avin en Polonia y nos diri!imos al 6useo de la ,ublevacin de <arsovia" lue!o cenamos en el casco anti!uo. (a Habana" 2tenas" Aan!erlussua!" .eyO*aviO" ,hira)" ;ratislava' Estambul" El $airo" /ubrovniO" (a Pa)7 He va!ado por estos y muchos otros lu!ares con este explorador. $on l u otros exploradores tambin he le+do poes+a y cuentos" explorado los !randes museos del mundo" visto a cientos de obras de teatro" sin on+as y peras" y caminado las monta&as y calles secundarias de muchos lu!ares exticos. He tenido la suerte' con los a&os me he encontrado varios exploradores ansiosos de ir de aventuras conmi!o. $uando dos exploradores se empare*an" hacen cosas *untos. 2mbos son curiosos. 2mbos tienen muchos intereses" les encanta aprender" y buscan la novedad" la emocin y la aventura. % ambos son propensos a ser impulsivos" de alta ener!+a" lexible" atrevida" irreverente" in!enioso y muy interesado en el sexo. 2s+ que dos exploradores pueden tener una !ran diversin. $ada uno ha encontrado al!uien que va a *u!ar tan duro y rNpido y creativa como siempre hab+an so&ado con un socio lo har+a. (os exploradores tambin tienden a ser espontNneamente !eneroso. 6i Explorador sol+a darme sellos y los clips de papel para 1avidad" entonces me sorprende con un re!alo extrava!ante en un d+a por lo demNs normal. /os exploradores no son propensos a discutir sobre el dinero" o bien" la mayor+a comparte la opinin de que el dinero debe ser utili)ado para cumplir sus sue&os. Tampoco es probable que discutir sobre peque&os quehaceres de la vida. $mo limpiar el suelo o sacar la basura es probable que sea irrelevante para ambos. (os exploradores son lexibles. 1o se adhieren a los horarios o las ormas prescritas de hacer las cosas a menos que sea necesario. 2s+ que ni serN exi!ente con las re!las. (os exploradores son optimistas" tambin. 2mbos socios son propensos a ver el lado bueno de la vida" as+ como reducir al m+nimo las cosas serias. ,u toque li!ero" su adaptabilidad y su irreverencia mutua permiten tanto a mantener el Nnimo cuando su vida en comn es tensa. Pero este partido no es para los dbiles de cora)n. $on una voluntad compartida de tolerar ries!os" dos exploradores pueden encontrarse en mN!icas o desastrosas#situaciones. .ecuerdo un iasco con especial claridad" a pesar de que ocurri hace mNs de treinta a&os. Una ma&ana de sNbado en enero" mi QentoncesR novio Explorador compr un *eep en (on! -sland" 1ueva %orO. /ecidimos ir en coche a lo lar!o de una playa desierta cerca de la medianoche. Para una emocin" conduc+a cerca de las olas" y en cuestin de se!undos el coche se hundi en la arena. (a marea estaba subiendo. $omo l aceler el motor y !irar las ruedas" el *eep se hundi an mNs. Finalmente decid+ hacer autostop hasta el pueblo mNs cercano" encontrar el departamento de polic+a y reunir una !ran cantidad de polic+as" ciudadanos so&olientos y camiones de remolque en un clima de die) !rados para rescatarlo. (a emocin no val+a la pena el es uer)o. 2 pesar de su atraccin mutua" un par de exploradores estNn obli!ados a tener problemas. (o que ellos !anan en la aventura intelectual y Y o +sica" por e*emplo" pueden perder en la intimidad. (os exploradores son tremendamente independiente" sino que debe tener la autonom+a" incluso de un compa&ero. (os exploradores no son !eneralmente introspectiva" tampoco. 2s+ que dos exploradores suelen rehuir las discusiones di +ciles" de*ando las cuestiones amiliares !raves sin resolver. (os exploradores tambin tienden a ser coqueta. % pueden trope)ar en situaciones

romNnticas o incluso buscar implicaciones sexuales con hombres o mu*eres que no son sus socios. Tambin son propensos a la adiccin a las dro!as" el *ue!o" el alcohol" el sexo o el traba*o. % dos exploradores pueden animar unos a otros hNbitos destructivos y pasar demasiado tiempo *untos en los bares o casinos. 6Ns insidiosa" dos exploradores pueden quemar ,alida a!otar s+ intelectual" +sica y emocionalmente. Ellos pueden sentir que han hecho todo y lue!o anhelar para se!uir adelante como la novedad. Pero cuando este partido unciona" realmente unciona#como descubr+ cuando hice un estudio de quinientas pare*as de Npra) revista en 8FF?. En esta investi!acin correlacion varios tipos de partidos" con puntuaciones en una escala de elicidad. 2l!unas de mis pre!untas que miden la elicidad ueron MJ,u pare*a satis acer sus necesidades psicol!icas mNs pro undasLM MJ$on qu recuencia se sienteM enamorado Mcon su pare*aLM % MJ(e da su iciente a ecto por parte de su pare*aLM (as pare*as ueron en !ran medida los hombres y mu*eres casados durante quince a diecinueve a&os. Entre mis halla)!os" Explorers casadas con otros exploradores eran particularmente eli). En el poema de Aeats M3da a una urna !rie!aM" el amante masculino estN pintado en la urna en la Mloca persecucinM de su amada" MPara siempre *adeando y por siempre *oven.M Aeats captur la esencia de la eli) coincidencia Explorer Explorer.

E?plorador-&onstructor Partido

(os exploradores y constructores no estNn normalmente atraen entre s+" lo que no es una asociacin natural. /e hecho" mi eleccin de pare*a del estudio mostraron que los exploradores varones eran li!eramente sin atra+dos $onstructores emeninos y masculinos $onstructores ueron li!eramente N#F atra+do por Explorers emeninos Qvase el apndiceR. Esto es totalmente comprensible. (os exploradores y constructores son polos opuestos" incluso biol!icamente7 dopamina suprime canales de serotonina" la serotonina y la dopamina suprime circuitos. 2s+ que" aunque este partido puede ser dramNticamente e ica)" a menudo es un desa +o. 2 veces" estos polos opuestos se atraen. (a calma" controlado" constructor prudente" por e*emplo" puede ser inconscientemente atra+do por el enr!ico" impulsivo" el Explorador de toma de ries!os" con !anas de dis rutar de la vitalidad y el sentido de la aventura de la Explorer. El constructor tambin puede bene iciarse de la sexualidad ldica del Explorer. % el ;uilder puede usar su nido de decisiones y los instintos de proteccin para cuidar el Explorer. Por otra parte" el ;uilder es probable que escuchar atentamente a la del Explorador#que a menudo le !usta hablar de sus ideas. 6ientras tanto" la bsqueda de la novedad" irreverente" Explorador creativo puede ser atra+do por el $onstructor estable" leal" tradicional y social" porque l o ella quiere la amilia" el ho!ar y la comunidad#las ra+ces del constructor puede proporcionar. El Explorer tambin puede admirar la rectitud del constructor" la paciencia" la honrade)" la industria y la capacidad de !estin. El Explorador de crear una ocasin para divertirse y se burlan de el $onstructor. % como Exploradores a menudo quieren liderar el camino" en el Benerador de ellos pueden tener una pare*a que quiere or!ani)ar sus aventuras y venir. 2s+ que una Explorer y $onstructor pueden satis acer al!unas de las necesidades

bNsicas de cada uno" as+ como proporcionar a sus hi*os con la aventura y la se!uridad. Pero este partido es probable que se en rentan los problemas. (os constructores no son casuales sobre el novia)!o" la sexualidad o el deseo de ormar una amilia. Tienden a ser moral" responsable y convencional. (os constructores tienen valores claros" y se adhieren a ellos. Por lo tanto" el constructor puede tratar de empu*ar el Explorer para instalarse en un traba*o estable y la rutina diaria. Esto puede causar tensin. Un !ran problema es la necesidad del Explorador de novedad rente el amor del $reador de amiliaridad y horarios. Esta di erencia se hi)o evidente para m+ una ma&ana en el vest+bulo de un hotel de (ondres. El Explorador ami!o m+o y su marido $onstructor estaban discutiendo su ruta de *o!!in!. Era su primer d+a en (ondres. El Explorador su!iri que trotan por las calles desiertas de la ciudad" pasando por el Palacio de ;ucOin!ham y de otros sitios que no hab+an visto nunca. Pero el $reador quiso medir la hora exacta y la distancia de su carrera" por lo que recomienda que trotan en las ruedas de ardilla en el stano del hotel. $ada runci el ce&o a la otra. Finalmente" el Explorador aceler a travs de caminos de (ondres" mientras que el constructor descendi al !imnasio. El tiempo puede traer otros problemas#sobre todo en relacin con las normas. (os exploradores no respetan las re!las" normas so ocan su autonom+a y espontaneidad. 2s+ que el Explorer puede irritarse por el cumplimiento del constructor con las normas y tradiciones. ,in embar!o" $onstructores quieren comportarse con sensate)" para ellos" el respeto de los demNs en la comunidad es esencial. % pueden ver la indi erencia del Explorador de re!las y tradiciones como imprudente e irrespetuoso. Pero tratar de obtener una Explorer para a*ustarse a los estNndares prescritos es como usar una red para atrapar el viento. ,us di erencias de temperamento pueden causar la riccin de maneras mNs sutiles. $onstructores son literales" les !usta conversaciones llenas de detalles y hechos concretos. Pero Explorers quieren utili)ar estos datos para teori)ar de manera creativa. 2s+ que el constructor puede lle!ar a creer que el Explorer es intelectualmente descuidado" mientras que el Explorador encuentra el $onstructor intelectualmente bastante pesado. Por otra parte" el constructor es persistente#un ras!o del Explorer puede considerar como la terquedad. 2 su ve)" el $reador de veces que se re iere al Explorador desinhibida como ey y voluble" impulsivamente saltando a abra)ar ormas de hacer las cosas que no han sido probados o autori)ados. El Explorador de optimismo tambin puede encontrar el constructor estoica tedioso y adusto" mientras que el constructor cabe)a dura puede considerar que el Explorer como irreal e irresponsable. (a cautela puede ser un problema" tambin. .ecuerdo a un explorador que diri!i a las olas del ocano que lleva sus tres a&os de edad" hi*o" con la intencin de presentarle a la emocin de las !randes olas. $uando su esposa $onstructor vio hacia dnde se diri!+a con su hi*o" salt tras ellos con la uria de una osa. $onstructores tienden a ser cuidadosos con su dinero. 2s+ que el constructor probablemente va a querer ahorrar dinero que el Explorador quiere pasar. Estos dos no siempre va a ver cara a cara a la plani icacin" tampoco. (a Explorer es la vida como viene" mientras que el constructor necesita control y dis ruta de la plani icacin por delante. % estos dos tipos tienen una completamente di erente br*ula moral. $onstructores tienden a ser estrictos con la conducta moral" mientras que los exploradores suelen considerar que la moralidad como lexible y basada mNs en las circunstancias que en un cdi!o moral i*o. Por ltimo" este par puede estar en desacuerdo sobre la manera de pasar su tiempo

libre. $onstructores estNn ansiosos por ver a sus ami!os y hacer cosas amiliares" mientras que los exploradores anhelan hacer al!o nuevo. 2s+ que el constructor no va a entender por qu el Explorador boicotea sus partes" y es probable que se sienta so ocado por estos compromisos el Explorer. Para los constructores" pasatiempos amiliares son recon ortantes" porque Explorers" son una maldicin. 2 pesar de estas di erencias" el Explorer y el Benerador tanto traer !randes venta*as a la relacin. El ;uilder capear las crisis y traba*ar como un castor para estabili)ar el presente y construir el uturo. % el Explorer es lexible y positiva" este )orro es probable hacer caso omiso de las rustraciones y la esperan)a de d+as me*ores. Por otra parte" el Explorer puede apreciar honestamente lealtad y uer)a de carNcter del constructor" mientras que el constructor puede extraerse continuamente a la curiosidad" la creatividad y el br+o de la Explorer. 2s+ que si el Explorer y el $onstructor tanto continan a amar y respetar a los demNs" aunque dependerN de las caracter+sticas de su pare*a a tener vida equilibrada y satis actoria" sus di erencias serNn su uer)a.

E?plorador-+irector de la Prueba

,e trata de una curiosa coincidencia. En mi eleccin de pare*a Estudio" estos dos tipos encontraron entre s+ li!eramente poco atractivo Qvase el apndiceR. ,in embar!o" si se enamoran" van a tener al!unas cosas poderosas en comn. Es importante destacar que los exploradores y los directores pueden ser altamente compatible amantes#porque la dopamina y testosterona tanto estimulan el deseo sexual. ,us actitudes acerca de la lu*uria probablemente serNn di erentes" sin embar!o7 es el Explorador de probabilidades de tener relaciones sexuales de manera mNs in ormal" mientras que el /irector imbuirN sexo con todo tipo de si!ni icados simblicos. Pero ambos son propensos a dis rutar del sexo *untos con re!ularidad. Tambin son propensos a tener conversaciones interesantes. Estos dos son a menudo tanto intelectual. (os dos les encanta *u!ar con las ideas. El Explorer" sin embar!o" es probable que ten!an intereses mucho mNs amplios" mientras que el /irector sabrN mucho mNs sobre menos temas" centrNndose de manera restrictiva y pro undamente. 2n as+" el Explorador probablemente respetar mente anal+tica" l!ica y racional del /irector. % el /irector podrN admirar la curiosidad" la ori!inalidad y la amplitud de los conocimientos de la Explorer. $ono)co a una pare*a as+. Iohn" un director" es un bilo!o que sabe mucho sobre la !entica y sistemas cerebrales. Pero para rela*arse" lee misterios y relo*es de los deportes en la televisin. (inda" una Explorer" es un banquero de inversin. En su tiempo libre le lee ampliamente7 la poes+a" la literatura" las artes" las ciencias" los asuntos mundiales#slo sobre todo" menos sus intereses tbol. Iohn estN muy bien in ormado sobre al!unos temas acadmicos altamente comple*as y so isticadas' (inda parece saber todo lo demNs. 2mbos tipos tambin pueden ser in!eniosos" aunque in!eniosa. % ambos se atreven. Pero en el caso de mis ami!os Iohn y (inda" Iohn es muy atrevido en sus investi!aciones de laboratorio" pero en nin!una otra parte. (inda" por su parte" via*a por el mundo para

escalar monta&as" visitar museos" probar nuevos alimentos y se me)clan con los lu!are&os en los pa+ses" a veces incluso en con licto alien+!enas. (os exploradores y directores tienden a ser autosu icientes" cada apreciarN este ras!o en el otro. % ambos son a menudo muy ocupado" pro esional y de otra manera. 2s+ que nin!uno de los dos es probable que sea demasiado exi!ente de tiempo de la otra. 1i es probable que sea posesivo o celoso sin ra)n" tampoco. /e hecho" la alta de posesin del /irector es recon ortante el Explorador de amante de la libertad. % pasin por los via*es del explorador o muchos intereses locales pueden dar tiempo director de concentrarse en sus actividades mNs pro undas solamente. Tampoco es proclive a se!uir las re!las o los horarios" ya sea" a menos que estas restricciones son tiles. % ambos son lexibles" de mente abierta" irreverente y poco convencional. 2s+ que tampoco es probable que or)ar al otro a se!uir las tradiciones que no se respetan. Estos dos tipos tienen di erentes ormas de interactuar con el resto del mundo" sin embar!o. $omo su nombre indica" los directores tienden a ser directa" hasta abrupta. 2 ellos les !usta Mir al !ranoM y decir lo que quieren decir. 1o Explorers. Estos hombres y mu*eres pueden parecer directa a veces" pero son camaleones que pueden cambiar en cualquier momento para adaptarse a su entorno. ,in embar!o" el Explorador de sutil es probable encontrar candor re rescante del /irector. % el director puede ser encantado por orma Ncil y !ratuita del Explorador de !ente. $uando el Explorador puede ser extrava!ante y hedonista" el /irector estN contenido emocional y auto#disciplinado. Pero una ve) mNs" cada tipo puede admirar el estilo del otro. El /irector es probable que sea atra+do por la ener!+a y espontaneidad de Exploradores" y el Explorer puede dis rutar de a lo*ar el /irector. (o mNs importante" ambos tipos" como los ami!os con los que puede tener conversaciones sustantivas y estimulantes. 2s+ que ni se arrastra al otro a super iciales" aburridos eventos sociales. $ada uno de estos dos tipos puede trastornar la otra" sin embar!o. (os exploradores son optimistas" y tienden a responder impulsivamente a todo tipo de cosas. (os directores son mucho mNs escpticos" y ella compone sus mentes con calculada" por lo exi!ente. 2s+ que el Explorer puede encontrar el escepticismo racional del /irector rustrante" incluso c+nico y sin cora)n. 2 su ve)" el /irector puede encontrar la impulsividad del Explorador peli!roso y catico. Esta di erencia se puede poner en peli!ro sus actividades de ocio" tambin. El /irector admira la moderacin" mientras que el Explorador tiende a buscar emociones. 2mbos tipos son competitivos. Pero el director es mucho mNs abiertamente a!resivo" al!o que el explorador#" que no desee para mostrar su verdadera colores#no puedo entender. El director es tambin ambicioso y mNs orientada a ob*etivos" mientras que el Explorer es mNs rela*ada y dis ruta de sus muchos intereses. 2s+ que el director es probable que piense la Exploradora es uera de oco" incluso pere)oso" mientras que el Explorer puede lle!ar a considerar el /irector como el tnel visioned. Esta di erencia de en oque tambin puede alterar sus intercambios intelectuales. El /irector puede participar en conversaciones que suenan a la del Explorador como una con erencia tediosa" acadmico. Por el contrario" el Explorer puede elevarse en los vuelos de la creatividad ldica que el director ten!a tonto e intil. ,in embar!o" este partido puede tener !randes venta*as" ya que he visto en el matrimonio de mi hermana !emela" (orna" y su marido" Buy. (orna es una Explorer" y Buy es un director. $ada uno trae muchos re!alos a la asociacin. Es pintora. % l es un !enio en la elaboracin de dise&os de arquitectura e interiorismo. $uando ella tiene una

demostracin !aler+a" es tipo que mide paredes" visuali)a las relaciones espaciales y cuel!a su obra. Tambin ha construido hermosas casas para ellos en los ltimos a&os" el dise&o de las entradas ele!antes" *ardines" espacios de vida y patios. Pero (orna" el Explorer" es el que los pilotos de ellos en los 2lpes en su !lobo.

E?plorador-(egociador del partido

(os exploradores y los ne!ociadores en mi eleccin de pare*a Estudio no eran en !eneral deseoso de conocer unos a otros Qvase el apndiceR. Pero los ne!ociadores emeninos eran particularmente alr!ico a Explorers masculinos. Tal ve) estos hombres les recuerdan los MplayboysM que datan de la escuela. 2 pesar de la t+pica alta de atraccin inicial entre estos dos tipos" muchos de ellos caen en el amor#debido a la sincroni)acin" la proximidad y la sutile)a de sus mapas de amor. % una Explorer y 1e!ociador puede hacer un partido muy interesante por un aspecto notable de su asociacin7 la Exploradora es creativo" y el ne!ociador es ima!inativo. Esta es una combinacin maravillosa para *u!ar con las ideas" al!o que tanto los tipos les !usta hacer. $omo he mencionado" no creo que la creatividad y la ima!inacin son exactamente lo mismo" aunque a menudo son complementarias. (a creatividad requiere a menudo un poco de ima!inacin" y la ima!inacin suele ser creativo. Pero se puede crear una pie)a musical o desarrollar una teor+a de la seleccin natural y nunca so&ar con ma&ana" o re lexionar sobre ayer. % puedes so&ar sin in" sin la creacin de un poema" una cancin" hiptesis o !ad!et. ,in embar!o" el Explorador creativa Qen particular un Explorador de ideasR y el 1e!ociador ima!inativa son propensos a las emociones de sus diva!aciones intelectuales mutuos. % debido a que el Explorer tiene muchos intereses y el ne!ociador considera amplio" cada uno aportarN conocimientos e ideas para sus conversaciones. 2mbos tipos son tambin verbalmente hNbil" aunque el ne!ociador serN me*or para encontrar la palabra adecuada para comunicar pensamientos" mientras que el Explorador probablemente expresar opiniones e ideas de manera mNs espontNnea. 2mbos tipos tambin son lexibles" de mente abierta y a!radable. % ambos tienden a ser optimistas. 2s+ que ambos se deleitan con la amplitud y la velocidad de sus conversaciones ya que se elevan de un tema a otro. El Explorer tambin admirarN buen cora)n del 1e!ociador" !anar#!anar actitud y necesidad de la armon+a y el consenso. El 1e!ociador" por su parte" es casi se!uro que apreciarNn el apetito sexual de la Explorer. (os ne!ociadores creen que el sexo es importante para una sociedad" pero que pueden quedar atrapados en tantas otras actividades y preocupaciones que no la inician. En el Explorador" tienen un compa&ero +sico sensual y siempre lista. Por otra parte" el ne!ociador puede a!re!ar si!ni icado y pro undidad emocional a veces *u!uetones del Explorador en la cama. (os ne!ociadores son romNnticas. (es !usta crear rituales amorosos para mantener la pasin espumoso#tales como un beso de buenos d+as de despedida especial" tar*eta de elicitacin de la sorpresa o de in de semana de escapada. Exploradores dis rutarNn estos !estos" para ellos" el romance requiere un elemento de *ue!o. (os ne!ociadores tienden a

mostrar sus emociones" tambin. 2s+ que" aunque los exploradores son a menudo en secreto sus pensamientos mNs pro undos" pueden ser intri!ados por la transparencia emocional de sus compa&eros del ne!ociador" incluso sentir vi!ori)ado cuando barri en estas tormentas de sentimiento. El Explorer estN probablemente tambin sorprendido por la con ian)a y el paciente puede ser el ne!ociador' Explorers son mucho mNs voluble. Pero despus de al!unos de el ervor romNntico comien)a a me)clarse con las rutinas de una sociedad cada d+a" estos dos tipos se pueden desarrollar problemas. El 1e!ociador busca comprender su propia identidad" as+ como pro undi)ar en los undamentos psicol!icos de la relacin. El Explorer puede lle!ar a ser c+nico acerca de esta necesidad de la introspeccin" e impaciente con el deseo del 1e!ociador de otor!ar si!ni icado en cada peque&a interaccin entre ellos. 6ientras tanto" el ne!ociador puede empe)ar a a&orar discusiones mNs +ntimas acerca de los sentimientos y motivos" e incluso puede lle!ar a creer que su explorador socio#el que mira hacia uera" no en#es super icial. Un problema relacionado puede deberse a las di erentes necesidades de autonom+a. Tanto les !usta su espacio. 2mbos son de mente independiente. Tanto el respeto a la autonom+a del otro. Pero el ne!ociador quiere tener una conexin autntica y pro undamente +ntimo con su pare*a de una manera que el explorador no puede entender. % la Exploradora necesita una verdadera clase de libertad que el ne!ociador puede encontrar desconcertante. 2s+ que el ne!ociador puede sentirse mNs y mNs abandonada emocionalmente mientras que el explorador se siente aho!ado por la necesidad de este socio de cercan+a. (os ne!ociadores tambin son particularmente hNbil socialmente" por lo !eneral" mucho mNs que sus compa&eros Explorer" as+ como mNs empNticos e intuitivos. /e ah+ que los ne!ociadores son mNs propensos a tomar en cuenta las necesidades de su pare*a" ya que toman decisiones" a veces haciendo !randes es uer)os para complacer. Pero los exploradores no siempre aprecian este enriquecedor. /espreocupado y obstinado" pueden malinterpretar esta compasin" en cuanto a su pare*a como indeciso" incluso sin espinas. 6ientras tanto" los ne!ociadores pueden pre!untarse por qu una pare*a es insensible" de hecho incapa) de leer entre l+neas para entender los matices de la asociacin. % a di erencia de los exploradores" que tienden a olvidar las disputas con rapide)" los ne!ociadores recuerdan. Estos hombres y mu*eres pueden amamantar a un rencor" tambin. (os ne!ociadores son idealistas. Ellos se preocupan no slo por su pare*a" pero tambin para todos los demNs. 2s+ que la hora de tomar decisiones" que es probable que hacer una eleccin realista para evitar herir los sentimientos de al!uien. % aunque Explorers son i!ualmente i!ualitaria" i!ualmente impresionado con las normas y re!lamentos r+!idos o in*ustas" e i!ualmente desde&oso de las i!uras de autoridad que se aprovechan de los demNs" que no comparten la empat+a !lobal de la 1e!ociador. 2 veces se puede encontrar a su pare*a demasiado sensible" incluso dbiles. El 1e!ociador" por su parte" puede lle!ar a encontrar el Explorador de cora)n duro y e!o+sta. 2l i!ual que con otros partidos" sin embar!o" tanto el Explorer y 1e!ociador tienen ras!os que pueden aliviar la asociacin a travs de tiempos di +ciles. Tal ve) lo mNs importante" el ne!ociador tiene una pro unda necesidad de armon+a" mientras que el Explorer es tolerante. $omo resultado" ambos son inclinados a pasar por alto las di icultades y perseverar. 2mbos son tambin lexibles. 2mbos anhelan el romance. % ambos se sienten vitalmente vivo mientras dis ruta de sus conversaciones y aventuras creativas e ima!inativas. Por otra parte" el Explorador decisiva puede ayudar al ne!ociador indeciso" y el ne!ociador compasiva puede amar la Exploradora mNs voluble

incondicionalmente. 2s+ que si cada socio mantiene sus ilusiones positivas acerca del otro" pueden mantener sus pas de deux de a&o.

&onstructor-&onstructor Partido

(os constructores estNn mucho mNs atra+dos por otros constructores que a cualquier otro tipo" como qued claro en mi eleccin de pare*a de Estudio Qvase el apndiceR. Tambin son mNs propensos a contraer matrimonio entre s+" mNs propensos a decir que son elices en su matrimonio y menos probabilidades de divorciarse. ,e trata de un partido natural de alta compatibilidad y. $onstructores tienden a ser tranquilo" rela*ado y habilidades sociales. Tambin son literal y preciso. 2s+ que dos constructores pueden dis rutar de charla in ormal" compartiendo datos sobre el deporte" la !ente" la salud" la pol+tica y los ne!ocios. $onstructores son !erentes" tambin. Tanto como unir a las personas" la construccin de la)os comunitarios y el mantenimiento de sus redes sociales. % porque $onstructores son modesto" a able" conciencia c+vica y" a menudo popular" un par de $onstructores le !usta traba*ar *untos para crear una red social amplia y estable. El pla)o de vi!encia" tambin#y compartir una !ran cantidad de ami!os cercanos. Estos hombres y mu*eres no son impulsivos con su dinero" sus acciones o sus sentimientos. (a se!uridad es importante para ellos. (os constructores tienen una memoria clara de los errores de ayer" por lo que se preparan para el uturo. $omo resultado" los dos constructores pueden respetar la necesidad de los otros para ahorrar dinero y !astarlo con cuidado. $ono)co a un par de este tipo" (aurie y .alph. 2mbos han traba*ado duro' ambos han ahorrado su dinero. 2hora que son mayores" y ambos estNn dispuestos a via*ar y dis rutar de al!unos de los lu*os de la vida. Pero ellos estNn teniendo problemas para separarse de su dinero en e ectivo. .ecientemente (aurie me di*o de un momento muy emotivo entre los que se produ*o una ma&ana cuando sal+a de su casa. En la puerta" .alph la abra) y le susurr7 MPase un poco de dinero" cari&o.M ,e rieron. 1o lo hi)o. $onstructores son tradicionales. El deber" la lealtad y el servicio a la comunidad son los puntos uertes del $onstructor. % dos $onstructores respetarNn mutuamente por sus valores compartidos. Por otra parte" ambos se dedicarNn a actividades de la amilia y traba*arN para mantener la estabilidad interna a casi cualquier costo personal. 2mbos son tambin paciente" persistente y traba*ador" as+ como dispuesto a hacer traba*os in!ratos alrededor de la casa. % tanto como para hacer planes y atenerse a los horarios. 2s+ que ambos se pase por alto sus di erencias para se!uir las re!las y hacer que el matrimonio perdure. 2 ortunadamente" (os constructores no se aburren con acilidad" bien" lo que les ayuda a mantener sus votos. ,in embar!o" dos constructores encontrarNn diversos problemas como su relacin madura. En primer lu!ar" ambos son moralista. 2mbos creen que hay una cosa McorrectaM de hacer y una manera McorrectaM de hacerlo. 2mbos tambin pueden ser cr+ticos. 2s+ que dos constructores son capaces de tener una discusin por asuntos triviales" tales como la

orma de doblar la ropa o lavar los platos. Tambin pueden en rentNndose por cuestiones importantes" como es el caso de ,am y $harlotte" una pare*a y ami!os $onstructor eli)mente casado m+o que tom mi tipo de personalidad Test. ,am es un $31,T.U$T3. Y /irector' $harlotte es un $31,T.U$T3. Y 1e!ociador. ,e conocieron en un baile en un peque&o pueblo de <ir!inia cuando ten+a diecisis a&os y ella ten+a quince a&os. 2mbos estaban con los ami!os. $omo di*o ,am" MEmpe)amos a hablar" y hemos estado *untos desde entonces.M 2hora han estado casados veintisiete a&os. Tienen tres temas en su matrimonio. Uno de ellos es la orma de criar a sus hi*os. $omo dice $harlotte" M%o soy mNs del cuidador" mientras que ,am estN enM amor duro M. ,i uno de nuestros hi*os quiere salir con sus ami!os" por e*emplo" ,am le hace hacer al!o para !anar su tiempo libre. 1o creo que eso es correcto. $reo que los ni&os deben ir y divertirse" y lue!o" cuando lle!an a casa pueden ayudar a determinar si los necesito M. /iscusin sobre la crian)a de ni&os es comn entre los cnyu!es. Pero al i!ual que muchos constructores" ,am y $harlotte se nie!an a comprometer sus estNndares personales" ambos son obstinados. En esta situacin" $harlotte y ,am tambin estNn expresando los aspectos secundarios de sus personalidades. ,am estN siendo in lexible" un ras!o del /irector" mientras que $harlotte es mNs lexible y contextual" ras!os del ne!ociador. 3tro asunto entre ,am y $harlotte es la intimidad. 2mbos coinciden en que no !astan su iciente Mtiempo de calidadM *untos. $omo dice $harlotte" M$uando ,am es el ho!ar lo si!o haciendo mi rutina diaria" y l hace lo suyo. Es casi como si estuviramos en di erentes horarios. M,am estN de acuerdo" diciendo7M $harlotte y yo tenemos nuestras propias rutinas" y no incluye su iciente entre s+. M(os constructores creen que las rutinas" los horarios y las tradiciones mantienen la vida ordenada y rela*ante. En el caso de ,am y $harlotte" su mutua necesidad de se!uir sus horarios personales estN poniendo en peli!ro su intimidad. (os constructores tambin son los menos sexual de los cuatro tipos. 2s+ que no me sorprendi saber que la alta de intimidad sexual era ,am y tercer problema de $harlotte. ,ex#y la cercan+a que puede !enerar#tambin hab+a tomado un asiento trasero a sus horarios. 2 pesar de estas cuestiones" tanto ,am y $harlotte in orman de que todav+a estNn muy enamorados. $omo $harlotte dice" M2 pesar de que ,am y yo tenemos un par de problemas de traba*o" todav+a estoy muy enamorada de l. ,am me trata bien" es muy inteli!ente y con talento y con +o en l al cien por ciento. $reo que es mi alma !emela M. 1tese el uso de $harlotte de las palabras alma +emela " una necesidad esencial del ne!ociador. Pero en ,am" $harlotte tambin tiene un hombre que es probable que sea leal a ella toda su vida. ,ospecho que se!uirN siendo eli) con l" tambin. En mi estudio de 8FF? de Npra) revista" me encontr con que las pare*as compuestas por dos ;uilders Qla mayor+a de ellos se casaron mNs de quince a&osR eran particularmente contentos con los demNs.

&onstructor-+irector de la Prueba

2mor a primera vista" no es probable que ocurra con demasiada recuencia entre un

constructor y director#porque los hombres y mu*eres de ambos tipos no encontrarse entre s+ Qvase el apndiceR. En $hemistry.com" se ven en las imN!enes de uno de los otros" leer uno las palabras de otro y recha)ar re!ularmente estos individuos. Por supuesto" al!unos constructores y directores no se enamoran y se casan. Pero es probable que estn atra+dos por ra)ones distintas de la compatibilidad biol!ica. Tal ve) es el momento oportuno" o traba*an o viven cerca" o cada uno proporciona !ran parte de lo que el otro necesita. 2mbos pueden tambin se a erran a sus ilusiones positivas acerca de su pare*a" porque estos tipos son muy di erentes. $onstructores tienden a ser socialmente hNbil" mientras que los directores son sencillos. 2s+ que si un constructor y director pueden respetar el estilo social de cada uno" que pueden hacer un equipo uerte. El constructor puede incluso equilibrar el /irector menos sociable" y el /irector puede a!re!ar una nota directa a sus conversaciones. Pero si el constructor se irrita por la M orma !roseraM" del /irector y el /irector se impacienta con el ;uilder Mcharla super icialM" estos socios tendrNn problemas en la mesa del desayuno. $onstructores tienden a ser sociales" tambin. Para ellos" las redes comunitarias y empresariales son importantes. Ellos quieren enca*ar" pertenecer y amamantar a sus conexiones con los demNs. 2dministracin" por otro lado" rara ve) son interesado en el cultivo de las redes sociales. Para estos hombres y mu*eres" me)cla social es una prdida de tiempo a menos que la !ente es muy interesante o muy til para su carrera. 2s+ que en lu!ar de construir amplias redes sociales" los directores optan por hacer unos pocos ami!os +ntimos. 2 ortunadamente" estos intereses sociales di erentes no siempre son un desastre. El constructor de redes puede ampliar el c+rculo social de la /irectora" mientras que el /irector puede a&adir un pu&ado de ami!os dedicados a su me)cla social. 2n as+" el ;uilder es probable que inicie iestas y excursiones que el /irector no puede soportar" entonces se sienten abandonados cuando el /irector lle!a tarde o no en absoluto. El constructor puede incluso sentir que el director estN tratando de destruir las redes sociales que l o ella estN traba*ando muy duro para mantener" y el pino de una pare*a que se comprometan mNs con entusiasmo en su mundo social. 6ientras tanto" el /irector podrN sentirse presionados a participar en lo que l o ella considera cortes+as sociales como sin sentido. 3tra de las causas de discordia puede sur!ir de sus intereses muy di erentes. 6ientras que el constructor tiende a tener intereses sociales amplios" el /irector tiene a menudo pro undas y estrechas las actividades intelectuales. En una buena relacin" diversos pasatiempos del /irector e intereses de traba*o pueden aportar vi!or intelectual que mNs rela*ado mundo social del $onstructor. En una asociacin a!ria" el /irector prose!uirN con estos intereses solo" y el constructor se sentirN excluido. -ncluso sus conversaciones tienden a ser completamente di erente. $onstructores !usta ce&irse a los hechos y detalles" mientras que directores como para anali)ar estos datos" a continuacin" utili)ar esta in ormacin para construir teor+as. Por otra parte" el $onstructor le resulta rela*ante para el intercambio de datos no relacionados y curiosidades acerca de la climatolo!+a" los deportes o las personas" que pueden aburrir al /irector. El /irector" por su parte" estN dispuesto a mantener conversaciones sobre temas tcnicos o esotricos que no son de inters para el $onstructor. Estos dos pueden empalmar cabe)as en muchas otras cuestiones. $onstructores respetan la autoridad y se enor!ullecen de se!uir las re!las sociales. 1o /irectores estos hombres y mu*eres desprecian la autoridad. ,e nie!an a obedecer las convenciones de

cualquier tipo" a menos que ello se a*uste a sus necesidades. Estos dos tipos tambin tienen ideas muy di erentes sobre la moralidad. (os constructores tienen un cdi!o moral i*o. % pueden cavar en sus talones" dispuesto a cambiar su perspectiva" sus hNbitos o sus valores. Para 2dministracin" lo McorrectoM depende de las circunstancias y" ademNs" estNn decididos a hacer lo que es mNs conveniente. Por ltimo" mientras que el director es muy competitivo" el ;uilder es orientado hacia el !rupo. 2s+ que cuando el director pone en marcha un debate en la mesa de la cena" o incluso un ataque verbal de plano" el constructor utili)a todas sus habilidades sociales que a!acharse lo que parece ser una !uerra intelectual. 2 pesar de estas !randes di erencias en el temperamento" el constructor y el director pueden traba*ar bien *untos en el ho!ar. 2mbos estNn dispuestos a crear y mantener una vida amiliar estable. 2mbos son ordenada" meticulosa y e iciente. 2mbos estNn !eneralmente contenidos emocionalmente. 2mbos son realistas. % cada uno se en rentarN a las tareas domsticas complementarias. El ;uilder es probable que lo ha!a la mayor+a del traba*o diario necesario para mantener las cosas uncionando sin problemas" al i!ual que la elaboracin de planes" despus de los horarios y la compra de los art+culos de primera necesidad para crear un ho!ar con ortable. El /irector es probable que se centre en la estabili)acin de los in!resos amiliares en su lu!ar. El constructor y director tambin serNn buenos para poner en comn sus talentos para hacer las decisiones amiliares. El /irector es mNs auda) que el constructor" pero exi!ente" l o ella tomarN decisiones con un estilo minucioso y con +a en que el constructor mNs cauteloso puede admirar. % ambos tipos tienden a ser leales. /e hecho" ambos traba*arNn para mantener una menos que per ecta asociacin" aunque el constructor puede estar mNs motivados para mantener la relacin a mantener su respeto dentro de su comunidad" mientras que el director puede desear evitar las interrupciones personales y inancieras del divorcio. Estos tipos tambin saben cmo divertirse *untos. El /irector es probable que sea mNs sexual" con lo que la vitalidad de la habitacin. Por otra parte" el /irector tiende a ser atrevidos" los ras!os que pueden excitar el !enerador mNs tradicional y mNs creativo. % la actitud rela*ada del $onstructor y el encanto social pueden calmar el /irector. Estos tipos tienen otro poderoso ras!o complementario. /irectores tienden a ser tcnicamente cali icada" incluso inventiva. 6uchos de los !randes inventos de la humanidad han sur!ido de las mentes de 2dministracin. $onstructores" por su parte" tienen la capacidad de !estin para desarrollar estas ideas. ,ospecho que muchas empresas de xito son lan)ados por los /irectores" a continuacin" a car!o de $onstructores experimentados. 2s+ que si este par puede combinar sus talentos inventivos y de !estin para mane*ar su casa" educar a sus hi*os y dis rutar de la compa&+a del otro" el constructor y el director pueden marchar hacia adelante como dos pies#y lo!rar la !ran elicidad *untos.

&onstructor-(egociador del partido

2qu+ hay otro par que no es naturalmente atra+do por la otra Qvase el apndiceR. 2n as+" muchos $onstructores y ne!ociadores no se enamoran y se casan. % si pueden

utili)ar sus di erencias a su avor" pueden hacer que una persona compatible. Estos dos tipos" por e*emplo" tienen actitudes muy di erentes acerca de s+ mismos. (os constructores tienen una opinin irme del mundo y su lu!ar en l' pro unda introspeccin no les interesa. (os ne!ociadores introspectivo buscan su propia identidad en ve)" sino que cuestionan a ondo y anali)ar sus valores" por un valor y ob*etivos. 2s+ que el ne!ociador es probable que sea atra+do por la iabilidad del constructor y se!uridad en s+ mismo" mientras que el ;uilder" un !uardiNn de la naturale)a" se puede dis rutar de ser un aro de estabilidad y aceptacin de s+ mismo para el 1e!ociador. (os ne!ociadores ven muchos lados a cada tema" muchas avenidas a cualquier meta. /e ah+ que se pueden perder en el panorama !eneral" poster!ando lo que ima!inan y re le*an. $onstructores" por el contrario" piensan concretamente" con cuidado y con cautela" lue!o de actuar con decisin. /e hecho" ellos construyen horarios meticulosos y los pla)os para hacer las cosas de una manera precisa y completa. 2s+ que el ;uilder o rece un mundo se!uro en el que el ne!ociador puede mNs cmodamente tomar decisiones importantes de la amilia y nave!ar tormentas internas. El 1e!ociador" por otro lado" es entusiasta" optimista y ale!re. Estos hombres y mu*eres son tambin mNs curioso que $onstructores y tienen mNs intereses. 2 ellos les !usta perse!uir todos los aspectos de sus intereses" tambin. 2s+ que el ne!ociador puede ener!i)ar los menos" curiosas ideas rescas mNs tranquilas ;uilder#trayendo a la asociacin. $omo resultado" el ;uilder es probable que encuentre el vi!ori)ante 1e!ociador" aunque al!o in!enua. Esta pare*a es Aent y 1ora" a quien conoc+ recientemente durante su estancia en la cama y desayuno en las Hbridas Exteriores. 1ora" el ne!ociador" es due&o de la posada" Aent" el $onstructor" traba*a en una plata orma petrolera en el 6ar del 1orte" en turnos de dos semanas. /urante mi visita" que estaba uera de la plata orma" y amablemente me llev alrededor para ver los lu!ares de inters locales. En un momento se di*o de 1ora" riendo con or!ullo7 MElla estN interesada en cada cosa. MKl la lleva cada a&o a 1ueva %orO para ir de compras y dis rutar de las vistas" aunque es mucho menos curiosidad por la ciudad que ella. ,ospecho que l necesita a su optimismo" la ener!+a" la curiosidad y la creatividad para sentirse vivo. Ella" estoy se!uro" aprecia su irme)a y consideracin. 2mbos $onstructores y ne!ociadores estNn dispuestos a construir relaciones slidas y estables. (os ne!ociadores son mucho mNs emocionalmente expresiva" sin embar!o. Ellos le dirNn que su pare*a $onstructor cmo se sienten" as+ como la bsqueda para entender las necesidades mNs pro undas de su pare*a. 2unque el constructor no puede apreciar la pro undidad de la conexin del ne!ociador se es uer)a por hacer Qsin tipo hace" excepto otro ne!ociadorR" l o ella es probable que se elaborarN con la pro undidad emocional del ne!ociador. 6ientras tanto" el ne!ociador puede dis rutar de establecer una conexin de cora)n a su pare*a se sienten serNn ieles a su v+nculo eterno. $onstructores y ne!ociadores comparten un pro undo inters en la casa y la amilia. 2mbos estNn alimentando" aunque los ne!ociadores probablemente serN mNs sensible a las necesidades de su pare*a. 2mbos pueden ser ordenada" aunque el ;uilder es probable que destacar en este sentido. % tanto que estar atentos a sus hi*os. El 1e!ociador es probable que sea mucho mNs lexible" sin embar!o" mientras que el constructor serN mNs estricto sobre las re!las y horarios. 2mbos dis rutarNn de la plani icacin para el uturo" tambin. El constructor y el ne!ociador tambin tienen un inters similar en MpertenenciaM. % ambos son habilidades sociales" por lo que este par puede traba*ar Ncilmente *untos para desarrollar uertes redes empresariales y comunitarios. Por otra parte" ambos estNn

dispuestos a ayudar a los demNs" aunque el ne!ociador es probable que sea mNs compasivo hacia los individuos" mientras que el constructor estN mNs preocupado por el apoyo a la comunidad. ,in embar!o" cada tipo valorarN seriedad moral del otro. Estos dos tipos tambin tienden a sentirse uertemente en /ios. El 1e!ociador es probable sin embar!o" que tomar un camino espiritual personal" no convencional" mientras que el constructor puede ser mNs atra+do por la reli!in or!ani)ada. ,in embar!o" al i!ual que otros partidos" esta pare*a tendrN su cuota de momentos di +ciles. (a emocionales contenida ;uilder puede lle!ar a ser incmodo con la intensa pasin y !estos emocionales panorNmicas del ne!ociador. El constructor tambin puede ser desconcertado por la necesidad del 1e!ociador para explorar su identidad" los si!ni icados mNs amplios de la vida y iloso +as esotricas" con respecto a estas actividades tan r+vola. Por otra parte" el constructor puede ser cr+tico de las ideas ima!inativas del ne!ociador y nuevas ormas de hacer las cosas ordinarias" las innovaciones del $onstructor pueden lle!ar a ver como una amena)a a apreciadas tradiciones y rutinas. $ono)co una pare*a que sol+a tener una pelea cada ve) que preparaban un ilete *untos" a pesar de que ambos les !ustaba su carne muy raro. El mNs peque&o cambio en la rutina ser+a activarlos" el $reador de querer hacer las cosas de la manera MnormalM" el 1e!ociador insistir en probar una nueva tcnica culinaria. Por su parte" los ne!ociadores pueden lle!ar a ser decepcionado porque su pare*a $onstructor ha demostrado ser menos romNntico de lo esperado. (os ne!ociadores pueden anhelar mNs pro undidad y si!ni icado en su relacin" tambin" cosas que el constructor tiene di icultades para lle!ar a percibir toda prNctica" y mucho menos o recer. (os ne!ociadores pueden incluso encontrar el $onstructor super icial y tratar de remodelar este mate Mcon los pies en la tierraM. /urante un tiempo" el constructor puede tratar de satis acer la sed del 1e!ociador para mNs conversaciones en pro undidad sobre Mla relacin.M $on el tiempo" sin embar!o" el ;uilder es probable que se sienten poco apreciados y se irrita con aparentemente tonta auto#absorcin de la empresa asociada y la necesidad de anali)ar la parte mNs vulnerable psicol!ica de sus vidas *untos. $onstructores y ne!ociadores tienen otras di erencias bNsicas que pueden decepcionar. $onstructores !usto de pe!arse a los hechos y se centran en la realidad concreta. (os ne!ociadores" por el contrario" son intuitivos" y les encanta especular. 2s+ que aunque el ne!ociador puede ser atra+do inicialmente en oque realista del $onstructor" con el tiempo esta Mhechos soloM actitud puede conse!uir en los nervios del ne!ociador. (os ne!ociadores no se dedican particularmente a los valores tradicionales" tampoco. Estos hombres y mu*eres no respetan la autoridad sin cuestionarla primero" y ellos no creen que las personas siempre deben comportarse de acuerdo a los patrones establecidos de conducta MadecuadaM. $onstructores" sin embar!o" creen que necesitan las costumbres establecidas desde hace tiempo a ser respetados y prote!idos" y que la autoridad no debe ser cuestionado a menos que existan ra)ones de peso para hacerlo. Esta sola di erencia en el temperamento puede conducir a un con licto real. Estos dos tipos a veces ale*ar a cada loco con la orma en que cada ra)ones" tambin. $onstructores se adhieren a los datos y los hechos cuando se toman decisiones" no estNn in luidos por las meras opiniones. % ellos no quieren ser desviado por consideraciones accesorias" les !usta traba*ar en un camino directo directamente hacia su meta. 1o ne!ociadores. Ellos vuelan por la tan!ente de la ima!inacin y te*en telas lar!as de posibles repercusiones antes de tomar cualquier decisin. 2s+" mientras que el constructor puede lle!ar a considerar que el ne!ociador como una pluma de cerebro" el ne!ociador puede

lle!ar a creer que el ;uilder es poco ima!inativa y aburrido. 2 pesar de sus di erencias" tanto el constructor y 1e!ociador son los responsables de los nidos. % cuando traba*an *untos" el pilar de la sociedad y el rey del ilso o puede hacer que un equipo amorosa y e ica).

+irector +irector de la Prueba

.ecientemente tuve una cita de ne!ocios con un abo!ado corporativo en una sala de desayunos de un hotel de ;oston. ,e!undos despus de reunirse con l sab+a que l era un director. Era alto y ten+a la cara ru!osa" !uapo construido por la testosterona. Kl estaba al mando de su tra*e a rayas ne!ro y corbata ro*a. Tambin ue directo" centrado" in lexible y a!resivo. /e hecho" pens que l podr+a ordenar un plato de rocas para el desayuno. ,in embar!o" l sab+a de mi investi!acin de la personalidad" y despus de una conversacin preliminar" me di*o que se hab+a casado con otro conse*ero" al!uien como l. (os dos eran abo!ados de !ran xito" di*o" y ambos eran muy anal+tico" exi!ente y perentoria. .esumiendo su relacin con ella" di*o7 MPor in encontr a una mu*er que lo entiendo. Ella me emociona M. (os directores no son particularmente atra+dos el uno al otro" a primera vista" pero no tienen nin!n dis!usto inicial" ya sea Qvase el apndiceR. $omo se ven en las otos y leer las palabras de otros directores sobre $hemistry.com" las mu*eres responden de manera neutral para los hombres" y los hombres son slo li!eramente positivo sobre las mu*eres. ,in embar!o" cuando dos directores se enamoran" pueden ser emocionante compa&+a el uno al otro. (os directores son a menudo muy competente. % ellos se sienten atra+dos por al!uien que es i!ual de centrado y comparte sus preocupaciones. 2s+ que dos /irectores casi instantNneamente comien)an a hablar en detalle acerca de sus intereses comunes. 2demNs" ambos son anal+tico" l!ico" escptico y cr+tico. Tanto les !usta pe!arse a los datos" en lu!ar de exponer sus necesidades o sentimientos. Tanto les !usta teori)ar. Tanto les !usta debatir. 2mbos dicen lo que quieren decir. % tanto aprecian el en oque de la otra directa" in ormado y exi!ente. Estos hombres y mu*eres son los contenidos mNs emocionalmente de los cuatro tipos. (es !usta resolver sus problemas sin de*ar que sus emociones en el camino. 2s+ que otros tipos pueden encontrar directores distantes" individual" incluso r+o" pero dos /irectores entendernos. % saben que deba*o de un exterior a veces helada hierve un ser humano con sentimientos reales y las necesidades reales. Por otra parte" debido a que ni tiende a involucrarse en !estos sociales alsas" los dos sabemos que cuando expresan compasin" disculparse" pedir ayuda o decir MTe amoM" lo dicen en serio. (os directores tambin son determinantes. Pero como ustedes saben" ellos no toman sus decisiones de orma impulsiva. 2nali)an la situacin de manera l!ica y el cNlculo de los resultados a ondo" y lue!o actan. 2s+ que" aunque un par de 2dministracin puede parecer prudente" en realidad son l!icos y meticuloso. % cada socio puede admirar esta estrate!ia en la otra. 2mbos tambin desprecian las convenciones sociales. (os directores no son

tradicionales. 1i arrastrarN a la otra a lo que ambos consideran como ocasiones sociales r+volas. En cambio" cada introducirN el otro a unos pocos ami!os +ntimos. % ambos !o)arNn el compartir veladas +ntimas con personas de ideas a ines deseosos de tener conversaciones intensas sobre temas interesantes. 2mbos tambin podrNn dis rutar de la improvisada pel+cula de la noche" rNpido via*e a al!n lu!ar para unas vacaciones de dos d+as" o una ma&ana de caminar *untos" siempre y cuando estos tiempos espontNneos no inter ieran con la de traba*ar o a iciones. /irectores son ambiciosos y competitivos" sino que a menudo quieren lle!ar a la cima de su campo" y tienen la ener!+a para traba*ar en ello. 2s+ que ellos estNn dedicados a sus carreras u otras actividades" y entienden este compromiso en cada uno. 2mbos son altamente independiente" tambin. % tampoco es demasiado posesivo. Por lo tanto" cada uno puede dar al otro el tiempo y la privacidad que necesitan para salir adelante. /e hecho" estos hombres y mu*eres pueden tolerar" incluso dis rutar" lar!os per+odos de tiempo a solas" traba*ando. 1i tiene que renovar la sociedad con las expresiones verbales constantes de la intimidad. (o que es mNs" es probable que las chispas vuelan en el dormitorio. /irectores tienden a tener un alto impulso sexual. % a pesar de un par de 2dministracin no es probable que sean emocionalmente expresiva en la mesa del desayuno" o incluso durante una cena con velas" tanto puede abrir al hacer el amor. /e hecho" los directores consideran el sexo como pro undamente +ntimo y un don precioso que se da y se recibe. % cada uno aprecia esta actitud en el otro. Pero hay problemas potenciales en esta sociedad" como en cualquier otro partido. Para empe)ar" los directores tienden a ser adictos al traba*o. -ncluso cuando se traba*a en sus a iciones que pueden lle!ar a ser excesivamente absorbidos. 2s+ que despus de la" apasionado romanticismo inicial ha sido templada con sentimientos de ape!o se!uro" los directores a menudo no hacen su iciente tiempo para s+" una mala costumbre que se ha asociado directamente con los altos niveles de testosterona. (o cual me recuerda a Ted y IacOie. 2mbos traba*an muy duro" como un psiclo!o escolar con muchos estudiantes y proyectos" que en su ne!ocio minorista. 2mbos hab+an ca+do en el hNbito de apenas vernos. Finalmente decidieron ver su matrimonio de manera di erente" considerNndolo como un tr+o7 M. (a relacinM Ted" IacOie y M. (a relacinM 2hora todos los sNbados que salir y hacer al!o emocionante *untos para complacer y satis acer Este tercero icticia ayuda para mantener el matrimonio uerte. 2s+ como txica como i!norNndose mutuamente" dos directores pueden insultar a la otra. Estos socios dis rutan de in!enio determinadas. Para que puedan competir cuando *ue!an deportes o *ue!os de cartas" o incluso al completar cruci!ramas. 2mbos son tambin escpticos y exi!ente. % ambos pueden ser a!resivos" incluso !rosero7 dos directores a veces cuestionan los hechos o la l!ica de los demNs cuando hablan" o lan)an cr+ticas que se hacen entre s+ eno*ado. Ellos volverNn al ataque" tambin. Tampoco desea ser intimidado. 2mbos quieren !anar. $omo resultado" los dos directores pueden caer en un patrn de rara ve) pasar tiempo *untos" la incomprensin entre s+ cuando lo hacen y ser cr+tico cuando se sienten alta de respeto" que slo empeora sus malentendidos. Pero cuando dos directores aprecian la sed de los demNs por el conocimiento y el lo!ro" pasan su iciente tiempo *untos y discuten de manera constructiva" ambos pueden ser dedicados socios. (os directores pueden ser muy leal. 2demNs" los directores no les !usta allar en nada" incluyendo su relacin primaria. 6uchos no quieren hacer rente a la

molestia de divorcio o de citas de nuevo" tampoco. 2s+ que dos directores son propensos a los baches de mantener intacta la alian)a. -ncluso pueden encontrar una emocin constante y duradero en la relacin" sobre todo si cada uno lo que se re iere al otro como un compa&ero de la mente.

+irector (egociadora del partido

2unque los ne!ociadores y directores tienen muy di erentes temperamentos" estos tipos son a menudo atra+dos el uno al otro" a primera vista" ya que mi eleccin de pare*a Estudio demostr Qvase el apndiceR. Este es un partido complementario natural. Para empe)ar" su pensamiento mallas. 2mbos tipos de personas no les !usta perder el tiempo en conversaciones irrelevantes o super iciales. Tanto les !usta discutir conceptos abstractos y !enerar teor+as. % ambos dis rutan de conversaciones acerca de la iloso +a" la literatura" las artes" las ciencias o la pol+tica. ,in embar!o" con su orma de pensar Seb" ne!ociadores ver el panorama !eneral" mientras que los directores se concentran intensamente en un peda)o mNs peque&o del rompecabe)as. 2s+ que cada tipo puede impresionar" incluso encantar" el otro con sus conocimientos y puntos de vista. Tambin toman decisiones bien *untos#cada uno a!re!a habilidades al otro le alta. (os ne!ociadores tienen una vida interior comple*a llena de posibilidades y dilemas ticos" ya que pueden pensar en muchas acetas de un problema" y muchas ormas de resolverlo. $omo resultado de ello" tienden a rumiar sin actuar. /irectores son decisivos pero probablemente para saltar sobre lo que consideran como datos auxiliares en su necesidad de lo!rar su ob*etivo7 la solucin del problema. El 1e!ociador ve todos los Nn!ulos" y el director puede tomar la decisin inal. Es un !ran equipo para lle!ar a una solucin e ica) para la mayor+a de los problemas. Tambin tienen habilidades sociales complementarios. /irectores son los menos compasivo de los cuatro tipos" los ne!ociadores tienen mNs empat+a. /irectores son buenos para verbali)ar sus pensamientos y sentimientos' ne!ociadores tienen xito en todo tipo de habilidades lin!W+sticas" sobre todo en encontrar la palabra correcta rNpidamente. /irectores estNn contenidas emocionalmente' ne!ociadores son emocionalmente expresiva. % si /irectores son demasiado contundente" directo y competitivo" los ne!ociadores son demasiado ansiosos por complacer. 2s+" en las situaciones sociales" el ne!ociador puede suavi)ar comentarios inapropiados del director" mientras que el /irector puede contribuir al!o de candor re rescante a la conversacin. $ada uno de estos tipos de personalidad pueden admirar las cualidades di erentes de otro tipo" tambin. (os ne!ociadores reco!er todos los matices de cada interaccin social' cada inclinacin de la cabe)a o el acento en la vo) lo dice todo. Por lo tanto" para ellos" la ranque)a de /irector puede ser divertida Ncil de desci rar. (os ne!ociadores tambin les !usta la habilidad del director para centrarse en una cosa a la ve)" la capacidad de concentrarse en sus metas y don de conocer su propia mente. % ne!ociadores aprecian ambicin y voluntad de sacri icio para salir adelante de la /irectora. Es la admiracin mutua" tambin. /irectores se sienten atra+dos por el entusiasmo del 1e!ociador" calide) y una visin de la !ente. (os conse*eros son consolados por la

compasin del ne!ociador y aprobacin sincera" aunque no lo admitan. % a pesar de 2dministracin son los menos capaces de los cuatro tipos de cambiar sus mentes" pueden apreciar la lexibilidad mental del ne!ociador. Por otra parte" los directores pueden lle!ar a ser tan centrado en el traba*o que a veces se pierda bNsica placeres de un picnic improvisado /omin!o de la vida o la escuela de sus hi*os *ue!o" a menos que su pare*a insiste en que participan. (os ne!ociadores saben cmo in luir 2dministracin" sino que son diplomNtica pero irme. Esta caracter+stica es importante para directores" que quieren un compa&ero que tiene la uer)a de carNcter para en rentarse a su ormidable personalidad. En el pac+ ico" encantador" pero decidida 1e!ociador" encuentran su partido. 2mbos tipos tambin valoran la autonom+a personal. Pero el director es mucho me*or para expresar su necesidad de independencia" mientras que el ne!ociador es mNs !anas de a!radar. 2s+ que el ne!ociador puede admirar la habilidad del director para actuar libremente" mientras que el /irector puede apreciar la a abilidad del ne!ociador. % cada uno puede dis rutar de la con ian)a y la libertad que el otro proporciona. El 1e!ociador y malla en muchos aspectos" pero qui)Ns lo mNs importante es la orma en que los tribunales y mantener su amor. 1ada tiene ya sea detrNs de la bsqueda de lo que ellos consideran como una relacin que vale la pena" entonces pro undi)ar el compromiso. 2mbos tipos son capaces de alcan)ar la intimidad extrema con un ser querido" tambin" aunque el ne!ociador es mNs verbal al respecto. (os problemas pueden sur!ir" por supuesto. (os directores no son emocionalmente expresiva" sino que se es uer)an para la e iciencia y la l!ica" los ras!os que pueden decepcionar a la expresiva 1e!ociador" a menudo sentimental. /irectores no les !usta la redundancia sea" no son propensos a decir MTe amoM sobre una base re!ular" o para responder a muchos de los otros tierna rituales del ne!ociador es probable que cree sentir conectada. 2s+ problema se!uramente iniciarN si el ne!ociador empie)a a interpretar indi erencia y la preocupacin de la /irectora con el traba*o como la irre lexin o indi erencia. % como el ne!ociador empie)a a sentirse desapercibido y sin amor" el /irector puede sentirse incomprendido. 2l principio de su matrimonio" el neurocient+ ico y premio 1obel Eric Aandel y su esposa eran un buen e*emplo de esta tensin particular y la incomprensin entre dos personalidades muy di erentes. En su autobio!ra +a" lo que su!iere que l es un director ape!ado a un 1e!ociador#Aandel escribe sobre un momento crucial7 MPoco despus de nuestro hi*o" Paul" naci en mar)o de 4E>4" /enise y yo tuvimos una !rave crisis" con mucho" el mNs seria de nuestra vida *untos. Pens que ten+amos una relacin extraordinariamente armonioso. . . Pero un domin!o por la tarde ella apareci ya que estaba traba*ando en el laboratorio y simplemente explot en m+. (levar a Pablo en sus bra)os" ella !rit" M1o se puede se!uir as+Z Usted slo estN pensando en usted y su traba*oZ Usted se acaba haciendo caso omiso de los dos de nosotrosZ V 6e sobresalt y pro undamente herido. %o estaba tan parali)ado por mi ciencia. . . que nunca me di cuenta de que yo era. . . retirar mi amor de ellos. . . En respuesta" me decid+ a pasar mNs tiempo en casa M. Aandel super este clNsico con licto entre un director y un ne!ociador. Pero este no es el nico problema importante que puede poner en peli!ro esta asociacin. /irectores admiran autocontrol. 2s+ que si el ne!ociador se convierte en una reina del drama Qo reyR" el /irector es probable que retirarse emocionalmente" desviando nuevas conversaciones con el silencio hostil. El /irector tambin puede lle!ar a ser impaciente con lado intuitivo del 1e!ociador" considerNndola como una tonter+a aireado. 6ientras tanto" el ne!ociador puede

comen)ar a encontrar la insistencia del /irector sobre irritante l!ica" sobre todo si la proclividad del /irector a hacer Mlo que uncionaM pisotea los sentimientos de al!uien. Estas personalidades tambin di ieren en la orma en que ven la vida en !eneral. El 1e!ociador es mucho mNs idealista. $omo resultado de ello" el /irector puede convertirse en molesto por le*anas preocupaciones humanitarias del ne!ociador" mientras que el ne!ociador puede comen)ar a considerar en oque mNs tecnol!ico del /irector a la i*acin de los problemas del mundo como de mente estrecha e insensible. Este partido es a menudo considerado como el e*emplo clNsico de cmo Mlos opuestos se atraenM. Usted probablemente sabe un montn de ellos7 la conduccin duro" a!resivo hombre" romo casado con la mu*er de habilidades sociales que diri!e su casa y apoya su vida de ne!ocios acosado. Pero el nmero de conse*eras" como Hillary $linton" tambin se casan con su tipo complementario. Para equilibrar ella" decisivo" la personalidad centrado directa" se cas con un hombre locua)" con una mente cNlida" abierta" sinteti)ar. $uando un /irector y 1e!ociador ponen sus cabe)as y cora)ones *untos" pueden hacer un partido emocionante y ormidable.

(egociador (egociador-Partido

(os ne!ociadores son idealistas verdaderos" el menos realista de los cuatro tipos de relacin con el romance" el amor y el matrimonio. Ellos buscan la pare*a per ecta y el amor eterno. % se nie!an a hacer concesiones. 2l!unos ne!ociadores pre ieren vivir solos durante a&os que con ormarse con nada menos que una relacin pro undamente si!ni icativo. ,in embar!o" los ne!ociadores no son !eneralmente atra+dos el uno al otro en la primera reunin. 6y 6ate $hoice estudio mostr que las mu*eres ne!ociador slo tienen una atraccin inicial muy leve a los hombres del ne!ociador" mientras que los hombres tienden a evitar ne!ociador mu*eres de su tipo Qvase el apndiceR. $uando dos ne!ociadores se enamoran" sin embar!o" que es probable que se deleitan con un sue&o hecho realidad. (os ne!ociadores quieren hablar con su pare*a sobre todo7 Jcmo se siente su pare*a" qu piensa su pare*a' metas" esperan)as y desilusiones de su pare*a" la in ancia de su pare*a" y en particular las comple*idades de su vida en comn. (os ne!ociadores alcan)an hacia uera. Pero tambin lle!an en" el anNlisis de sus propios motivos" pensamientos y sentimientos. 2s+ que dos ne!ociadores pueden hablar sin parar sobre s+ y de ellos mismos. 2mbos quieren compartir y conectar. $on sus excelentes habilidades de comunicacin" dos ne!ociadores pueden via*ar en las psiques de los demNs con acilidad" tambin. Estas personas son intuitivas" reco!iendo una !ran cantidad de mensa*es sutiles de leve ce&o runcido de la otra" el cambio de peso corporal o el cambio en el tono de vo). 2mbos tambin pueden expresar sus sentimientos claramente y con precisin" con las palabras *ustas. % cada uno tiende a ser muy sensible a los sentimientos y las necesidades del otro. 2s+ que dos ne!ociadores pueden duchar a los demNs con la atencin" la comprensin y el perdn. /os ne!ociadores tienen muchas cosas de que hablar" tambin. 2mbos ven el panorama completo. 2mbos acumulan in ormacin y montar en redes comple*as de pensamiento. Tanto !usta !enerali)ar" sinteti)ar" *u!ar con las ideas y la di!resin en

conversaciones paralelas. % ambos son muy ima!inativos" creando todo tipo de escenarios divertidos o interesantes desde unos pocos hechos. 1o es sorprendente que este par menudo se involucra en in!eniosa e inspirada diNlo!os#que hace pivotar Ncilmente de los hechos a las teor+as !enerales sobre cmo unciona el mundo y por qu la !ente hace las cosas que hacen. Tampoco es una mariposa social" tampoco. Tampoco estNn impresionados por las normas sociales" las normas de conducta apropiada o tradiciones de lar!a data. 2l i!ual que todos" pero $onstructores" los ne!ociadores no son convencionales. En cambio" creen irmemente que cada situacin tica" social y pol+tica merece una consideracin especial" que requiere su propio en oque moral. JGu es mNs importante para estos hombres y mu*eres es su propia conducta7 deben ser !enuino y honesto. (as interacciones con los ami!os debe ser personal y autntica" tambin. 2s+ que es probable que ambos introducir su pare*a a los ami!os que el otro le va a !ustar y respeto. (os ne!ociadores son romNnticas. Ellos hacen todo lo posible para mantener los sentimientos de pasin por su cari&o. Por e*emplo" hace poco conoc+ a una mu*er" Pamela" quien me di*o que ella toma re!ularmente un via*e en metro de lar!o en 1ueva %orO para comprar botellas de un adere)o de ensalada especial para su marido#a#ser. Ella me susurr7 M2 l le !usta tanto que incluso se puede beber de la botella mientras se ve la televisin.M (os ne!ociadores se llaman entre s+ desde cualquier parte del mundo para mantenerse en contacto. Ellos traen a casa los re!alos pensativos o componer poemas o canciones para una serenata a la otra. 2mbos quieren traer belle)a" la pasin" la intimidad y el a ecto a la asociacin. (os ne!ociadores tambin comparten creencias. 2mbos tienden a ser espiritual" si no ormalmente reli!ioso. 2mbos son tambin propensos a tener una pro unda preocupacin por la comunidad local o mundial. % ambos tienden a dedicar tiempo y dinero a su personal sociales causas#ya sea salvar a los osos polares" la educacin de los mNs des avorecidos o de apoyo a las instituciones culturales" educativas o pol+ticas. % cada uno de los aspectos de este idealismo" el altruismo y el activismo en la otra. 2 pesar de lo que puede sonar como una pare*a ideal" sin embar!o" esta asociacin puede encontrarse con al!unos escollos impresionantes. Para empe)ar" los ne!ociadores dan a veces entre s+ demasiado poco de intimidad#y obtener en los nervios de los demNs. Un ami!o m+o 1e!ociador" (aura" so oc una relacin exactamente de esta manera. (aura y su nuevo hombre 1e!ociador" Ie " cay en los bra)os del otro" una noche en una iesta y pronto se hicieron inseparables. .ara ve) se apa!aron" sino que ponen en su so N desnudando sus almas eternamente el uno al otro. Pronto todos los matices de sus interacciones se hinch con si!ni icados sutiles. M2 veces un ci!arro es slo un ci!arroM" di*o la amosa rase de Freud. ,in estos dos ne!ociadores. Por otra parte" ellos pensaron que podr+an superar cualquier problema con discusin honesta. 2s+ que cuando Ie comen) a querer hacer lar!os via*es para participar en eventos musicales esotricas y (aura no quer+a que lo acompa&ara" que mutuamente decidieron que deb+a ir con una pare*a di erente" su anti!ua novia. Pero el exceso de uso compartido y el compromiso pronto aho!aron sus sentimientos por el otro. (a relacin se desplom por su propio peso psicol!ico. (os ne!ociadores tambin tienen problemas para hacer sus mentes" se convierten hundido en las in initas posibilidades. % cuando lo hacen tomar decisiones" tienden a hacerlas desde el cora)n" porque son reacios a herir los sentimientos de nadie. /e ah+ que este par puede ser lento para resolver un problema y tambin de cora)n blando para tomar la decisin mNs l!ica cuando lo hacen. 2mbos son tambin desa i mecNnicamente. /os

ne!ociadores tendrNn que contratar a otros para i*ar la cortadora de csped o la creacin de un equipo nuevo. Tampoco puede mane*ar cualquier tipo de con rontacin personal" o bien" y tampoco es directa. 2s+ que cuando los problemas de relacin telar" cada uno es probable que atacar por cotilleando a espaldas de la otra. (a mayor+a de los ne!ociadores son muy lentos para de*ar una asociacin" sin embar!o. Ellos rumiar en lu!ar de actuar. (os ne!ociadores se sienten tanta compasin por su compa&ero" as+ como tal malestar con el con licto" que se van a los extremos para hacer rente a los problemas en su relacin en su lu!ar. Pero no van a posponer las cosas para siempre. ,i dos ne!ociadores no pueden encontrar la verdadera intimidad con los demNs" con el tiempo su desilusin supera su ansiedad y que se apart para buscar de nuevo para el amor eterno. ,in embar!o" muchas pare*as encuentran ne!ociador#y mantener#lo que han buscado toda su vida7 un alma !emela.

Planes de la (aturale;a

Poeta 0H 2uden di*o una ve)7 M$ualquier matrimonio" eli) o in eli)" es in initamente mNs interesante que cualquier romance" sin embar!o apasionada.M Estoy de acuerdo. Un matrimonio es como una al ombra oriental" un tapi) rico te*idos de ob*etivos comunes" intereses comunes" el respeto" el humor" la paciencia" compromiso y determinacin tena). 1o hay dos asociaciones son exactamente i!uales. % cada combinacin de tipos de personalidad tiene sus mritos. ,in embar!o" ciertos tipos de partidos" tienen al!unos activos naturales. Un explorador se encuentra un compa&ero de *ue!o en otra Explorer. Un constructor serN encontrar a un compa&ero ayuda en otro constructor. El $onse*ero tendrN un compa&ero de la mente en el 1e!ociador y un ne!ociador puede encontrar un alma !emela en el /irector. Estas asociaciones tienen al!unas ortale)as innatas. 3tros partidos son mNs di +ciles" por ser los mNs problemNticos que existen entre el $reador y de cualquier otro tipo" pero otro constructor. (os constructores tienen hNbitos estrictos y valores distintos que los otros tres tipos no comparten. /os /irectores y dos ne!ociadores es probable que ten!an un problema di erente7 estos socios son a menudo tan i!uales que sus debilidades pueden superar sus puntos uertes. ,in embar!o" muchas uer)as distintas de temperamento biol!ica ayudan a sostener una relacin romNntica. ,i su amada viene de su ondo" es la edad adecuada" Jsu nivel de inteli!encia y educacin" es divertido y sociable" comparte sus valores reli!iosos y sociales" tiene intereses que le interesan" puede satis acer sus necesidades" o rece un estilo de vida atractivo y enca*a dentro de su concepto de un compa&ero#su mapa#que el amor puede mantener las chispas volando por a&o ideal. /e hecho" a menudo nos con"ertimos en la persona de nuestro socio cree que somos. ,e podr+a pensar que es !racioso" por e*emplo" por lo que cae sus inhibiciones y se convierte en divertido. Ella piensa que l es !eneroso" as+ que vuelve !eneroso. (os psiclo!os creen que las pare*as eli)mente casadas" cada pare*a comien)a a asumir la personalidad de su pare*a ima!ina#y esta ideali)acin comien)a a dar orma a la relacin de

una manera positiva. Tal ve) este ue el caso con el astro rey maya" HasaS $han AVaSil. Kl si!ue creyendo que su esposa era la me*or mu*er en el imperio. % ella se convirti en l. Pero sospecho que sus temperamentos biol!icos naturales tambin estaban en armon+a.

&,P-)./' 00

<en a la orilla" 2 di*o. 6e temo" di*o ;. <amos a la orilla" 2 di*o. 6e temo" di*o ;. <amos a la orilla" 2 di*o. 2nd ; lle! hasta el borde. ,altar" 2 di*o. 2nd ; salt. 2nd ; vol. #21@1-63

P'(E2 /, 7.-1*&, ,/ )2,4,>'"

El conse6o de la (aturale;a

(a !ente me pre!unta si sabiendo lo que s sobre el amor romNntico se ha echado a perder por m+. 1o lo creo. Usted puede conocer cada in!rediente en un peda)o de pastel de chocolate y an as+ obtener ese torrente de ale!r+a cuando lo comes. (o mismo sucede con el amor. (a pasin romNntica es siempre estimulante. El delicioso placer de estar con al!uien que usted piensa es especial y nico" sus sentimientos de xtasis" ener!+a y optimismo' su intensa concentracin en todo lo que su amada dice y hace" su posesividad y determinacin maniNtica para !anar esta criatura ascinante7 todo inundan la mente racional a medida que se electri icada por el deseo y la obsesin. 2l!uien maravilloso es acampar en la cabe)a. M(os amantes y los locos tienen tales cerebros hirvientesM" escribi ,haOespeare. Kl ten+a ra)n" ahora sabemos lo que el amor romNntico es" al menos parcialmente. 6is cole!as y yo hemos puesto cuarenta y nueve hombres y mu*eres que estaban locamente enamorados en un escNner cerebral y re!istran la actividad en sus mentes mientras se miraban una oto!ra +a de su amado. /iecisiete eran elices en el amor' quince acababa de

ser recha)ado en el amor" y diecisiete in ormaron de que estaban todav+a en el amor despus de un promedio de veinte y un a&os de matrimonio. <arias re!iones del cerebro y los circuitos de MiluminadosM. Prominente eran partes del Msistema de recompensaM del cerebro de la red comple*a que produce eu oria" el anhelo" la motivacin y la adiccin. /e hecho" una de las re!iones del cerebro que se activa la primera ve) que se enamore tambin se activa cuando se siente la prisa de la coca+na. ,alva*e es el amor. Pero el amor romNntico es mucho mNs que un alto coca+na. En todo el mundo la !ente canta por amor" escribir sobre el amor" el pino para el amor" vivir por amor" matar por amor y morir por amor. (a pasin romNntica es uno de los circuitos mNs poderosas en el cerebro. 2s+ que sospecho que los cuatro tipos de personalidad son i!ualmente impotentes cuando se aman" como son !ays y heterosexuales *venes y vie*os". /e hecho" cuando me pre!unt C9? hombres y mu*eres en Estados Unidos y Iapn sobre el amor" los !ays y las lesbianas en el !rupo mostr i!ual de tanta pasin romNntica al i!ual que los heterosexuales. % s que los ni&os tan *venes como de cinco y los hombres y mu*eres en sus a&os ochenta que embrutecido. Todo el mundo le encanta. J$mo nos encendemos esta locura en nosotros mismos o en otroL J$mo podemos mantener esta pasin ardienteL %o no soy un terapeuta. Pero he lle!ado a entender al!unas de las ormas de la naturale)a. 2s+ que aqu+ estNn al!unos conse*os para cada tipo de personalidad y sus amantes.

El E?plorador de

MEscape de los l+mites de lo posibleM" aconse*a el anti!uo poeta !rie!o P+ndaro. Exploradores hacen. (os exploradores se sienten atra+dos por personas de orma espontNnea. /e hecho" los exploradores puede ser tan impulsivo que consi!uen una relacin sentimental con demasiada rapide). -ncluso cuando los exploradores buscan una relacin a lar!o pla)o" es probable que hacerlo a toda prisa. 2s+ que si usted es un Explorer" ir lento . 1o se meta en una relacin demasiado rNpido. /ebido a que los exploradores son espontNneamente !enerosos" tienden a hacer re!alos demasiado pronto" demasiado. $ono)co a un hombre que acaba de dar a una mu*er de dos docenas de rosas ro*as de tallo lar!o slo por tener una emocionante conversacin almuer)o con l. Ella pens que se hab+a enamorado de ella" y ella estaba herida amar!amente cuando descubri que estaba locamente enamorado de otra persona. Flores" un libro" ticOets no se puede utili)ar7 no dan incluso peque&os re!alos para al!uien que apenas conoces a menos que usted estN interesado en comen)ar un romance o hacer sus otras intenciones claras. .esista el !ran !esto de pa!ar la actura de la cena o una iesta lu*osa para un nuevo amor y todos sus ami!os. Todo ello puede conducir a las expectativas deseadas. % no ha!as promesas que no puedas cumplir. (os otros tres tipos son propensos a tomar mNs en serio de lo que quer+a.

Exploradores anhelan autonom+a" y pueden mal interpretar de otra verdadera preocupacin por ellos" considerNndolo como el control. .elN*ese. 2l!unas personas se sienten me*or acerca de s mismos cuando muestran inters por usted . 2s+ que si al!uien quiere ayudarle" acepte la o erta. 1o seas muy cuidadoso de un socio aspirante a quien parece mNs prudente y tradicional que t. /eba*o de exterior sobrio de su echa puede ser una persona encantadora que quiere ir de aventuras y busca un explorador para se&alar el camino. 1o descarte una persona tranquila" ordenada" di!na de con ian)a como poco excitante tampoco. Kl o ella puede ser *usto lo que necesita para hacer un ho!ar eli). Evite hablar de la echa de otras mu*eres u hombres con los que usted ha estado involucrado" incluso sentimentalmente si usted tiene una historia hilarante que contar o desee impresionar a tu cita con un momento espectacular en su pasado. $asi nadie es cmodo para escuchar a todos los detalles de una relacin anterior. Ten!a en cuenta que no hay manera de dimensionar las habilidades sexuales de una persona o inters con mirarlos. 1o saltar a conclusiones acerca de la potencia sexual de un amante de los posibles. 1o hay bromas o chistes prNcticos. /e*e que su echa de conocer a usted antes de tirar una sorpresa que podr+a ser contraproducente. % no exa!ero. El dinero tiende a ser secundario a Exploradores" sobre todo cuando el !asto de dinero lleva a la aventura. Pero la ru!alidad puede ser una aventura" tambin. 2s+ que respetar una echa que es cuidadoso con dinero en e ectivo" l o ella podr+a ser la persona que ayuda a pa!ar la educacin de sus uturos hi*os. 1o d por sentado que al!uien que no muestra al instante un sentido del humor no es !racioso. ,ea paciente. He conocido a personas que yo pensaba que eran mortalmente aburridos cuando yo los conoc+" entonces descubierto Qmes mNs tardeZR Gue eran estruendosa. (os exploradores no estNn especialmente interesados en la exploracin de su propia identidad. % pueden encontrar aquellos que se involucran en el anNlisis psicol!ico intenso tedioso. Pero si un d+a quiere que hables de ti mismo" ir con la corriente. Explora territorio vir!en7 usted mismo. (a mayor+a de los exploradores encuentran autorrevelacin di +cil. Pero ser reservado sobre asuntos importantes no es considerado. ,i usted tiene al!o en el ondo de una echa debe saber" ya sea directa. Kl o ella te admiro por su sinceridad y con iar en ti mNs que si usted retiene esta in ormacin. (o mNs importante7 si encuentras a al!uien que estN realmente interesado en" evitar salir con otros y en ocar su ener!+a en esa persona. En la relacin correcta" su pare*a se abrirN mNs puertas que l o ella se cerrarN para usted. Por ltimo" si usted es un explorador" piense en cmo los otros tipos responderNn a usted. Usa tu creatividad para bonos con un ne!ociador. Estos hombres y mu*eres tienen una buena ima!inacin y le !ustar+a que su ori!inalidad. ,ea paciente con las pre!untas de un constructor" el constructor ayudar a a lo*ar para arriba" tambin. 1o ha!a caso de los comentarios de la competencia del /irector" con los cuales usted puede tener al!unas conversaciones intelectuales ascinantes. % si te encuentras con otra Explorador#como usted mismo" deleitarse con la emocin de la bsqueda de una verdadera compa&era de *ue!os. Pero si usted estN interesado en una relacin a lar!o pla)o" averi!uar si esta Explorer tambin estN interesada. ,i no es as+" no espere a que l o ella para cambiar' salir.

,i estNs saliendo con un explorador" debe estar preparado para vivir este romance un d+a a la ve). % no seas aburrido. $omo el novelista Ethel 0ilson resumi la actitud de la Explorer" Mtorpe)a es un delito menor.M Evite rutinas innecesarias y permanecer lexible con sus planes. .eco!er en la ener!+a y el optimismo de su explorador. Hacer hincapi en la aventura" intelectual y +sico. Explora sus ideas. 1o so ocar un explorador con los detalles. Evitar la repeticin tediosa. 1unca morali)ar. ,er emocionalmente expresiva. , *u!uetn. % debido a que los exploradores no imponen l+mites a los demNs" dis rutar de su libertad.

El &onstructor

MEl cora)n es para siempre sin experienciaM" declar Henry /avid Thoreau. Es cierto. -ncluso los hombres y mu*eres mNs sabios pueden ser tontos cuando se trata de amor. ,in embar!o" cada tipo de personalidad tiene su propio con*unto de ortale)as y debilidades. (o mismo sucede con $onstructores. 2nte todo" si usted es un constructor" no de*e que su !usto por los planes y pro!ramas en el camino de intentar cosas nuevas en una cita. Est dispuesto a cambiar sus rutinas#y su mente. $omo F. ,cott Fit)!erald di*o" M<itality muestra no slo en la capacidad de persistir sino la capacidad de empe)ar de nuevo.M (a espontaneidad y la lexibilidad son undamentales en el corte*o. 2se!rese de de*ar un tiempo a solas con al!uien que le interese. $onstructores tienden a ser social. Te*en redes elaboradas de ami!os y cole!as y dis rutar de Mmantenerse al d+aM con todo el mundo. 2s+ que es probable que traer una cita a lo lar!o de cuando ven a sus ami!os. Pero no todas las pare*as potenciales quieren conocer a su pblico inmediato" al!unos pre ieren hablar slo para usted. .ecientemente" por e*emplo" ten+a una cita con un constructor que hi)o *ustamente esto. Kramos conocidos casuales cuando l me invit a salir. /urante el transcurso de la noche me llev a tres partidos. Habl con sus socios de ne!ocios en una recepcin para los abo!ados" me encontr con sus ami!os en BreenSich <illa!e en una iesta del libro para la hi*a de al!uien" y me me)cl en un evento para los neoyorquinos irlandeses. 6e !ust la novedad. Pero yo nunca habl con l. He encontrado la noche cansado y poco satis actoria. Porque (os constructores estNn dispuestos a hacer traba*os in!ratos que requieren tiempo y ener!+a" que a menudo se exa!era en ayudar a otros. 2s+ que si usted es un constructor" ase!rese de un socio potencial estN interesado en usted antes de irmar para arre!lar su coche o proporcionar otros avores que consumen mucho tiempo o costosos. 1o o re)ca demasiada ayuda demasiado rNpido. 1unca permita que lo presionen a mantener relaciones sexuales. El socio adecuado respetarN sus ronteras. Entonces" si la relacin avan)a" aprende a hablar acerca de sus necesidades sexuales. $onstructores a veces puede ser tan tradicional que no estNn dispuestos a hablar de lo que les !usta en la cama. $onstructores toman las opiniones de ami!os y amiliares en serio. % pueden ser aplastados por la cr+tica. Pero si usted es un constructor" no de*es que las opiniones ne!ativas de sus ami!os de un romance en ciernes inter ieren con su relacin. 2s+ mismo" no espere que la persona que ha iniciado hasta la echa se puede pedir

de inmediato tus ami!os. Probablemente hace ami!os con acilidad" pero para al!unas personas hacer amistades lleva tiempo. (a modestia puede ser encantador" pero los constructores pueden ser demasiado modesto acerca de sus lo!ros. /e*e una echa de saber al!unos de sus lo!ros" l o ella quiere estar impresionado. 1o todo el mundo es tan ordenada como es usted como constructor. ,uperar su per eccionismo. $uando te encuentras con al!uien que es un poco desordenado" ya sea por alto este ras!o o pensar en ella como una oportunidad para ayudar" cuando sea el momento adecuado. 1unca ser abiertamente cr+tico o cr+tico en una relacin amorosa. % ten cuidado con tu racha moral. $omo Hannah 0hitall ,mith" un orador del si!lo T-T" di*o7 MEl verdadero secreto de dar conse*os es" despus de que usted honestamente has dado" para ser per ectamente indi erente si se toma o no y nunca persistir en el intento de liberar a la !ente correctaM. ,i usted conoce a al!uien que es un experto en un campo que no sabes nada" hacer pre!untas. Usted le encantarN a tu cita con su inters#y parecen mNs interesantes a ti mismo. ,u tendencia a ser de proteccin serN apreciado" slo ase!rese de que no se exceda. Usted no quiere pisar la necesidad de su echa de independencia. $onstructores como situaciones sociales sean Mba*o controlM. Pero usted no quiere que apare)ca el control tampoco. , *u!uetn. ,er respetable puede ser admirable. ,in embar!o" si usted es demasiado discreto" paciente y prNctico" se le ve tan aburrido. Pasa un poco de dinero. $onstructores son los mNs ru!al de los cuatro tipos. Pero las citas a menudo requiere el !asto. % usted quiere ser visto como !eneroso. /esarrolle su lado romNntico. Palabras espontNnea o !esto de a ecto pueden ser +ntimo y a irmacin. % tener una oportunidad. $uando se trata de amor" hay que aprovechar el momento. MToda la !loria viene de atreverse a comen)arM" se ha dicho. [2 por ello7 ries!o. ,i usted es un constructor de salir con una Explorer" contener sus pre!untas acerca de los detalles y escuchar a las teor+as y las ideas de su echa. 1o ha!a caso de la tendencia de un director para tomar decisiones rNpidas. Estable)ca una conexin personal con un ne!ociador por hablar de uno mismo" incluyendo sus sentimientos privados. % ser especialmente corteses con otros constructores. 2l i!ual que usted" estas personas tienen los valores tradicionales. /e los cuatro tipos" otra ;uilder es mNs probable que apreciar lo que realmente eres. % si usted es otro tipo y ha empe)ado a salir con un constructor" recuerde que los constructores tienden a ser concretos. Ellos quieren hablar de los detalles de los proyectos" eventos" compromisos sociales y personas. % a menudo son buenos en la trivia. Evite rases como M%o sospecho que. . . MM 6e ima!ino que. . M% otras indicaciones de la incertidumbre.. ,i puede" ser ordenada y tranquila. Ha!a planes para eventos sociales y se adhieren a los planes siempre que sea posible. .espete la necesidad del constructor para los horarios y costumbres. 6inimi)ar los ries!os a la hora de proponer al!o nuevo. 3r!anice su tiempo *untos. 2preciar la lealtad del constructor y de los valores tradicionales y recordar que l o ella se valorarN el mismo en ti.

El +irector

MUno debe mantenerse en el cora)n de uno" porque si uno de*a ir" uno pronto pierde el control de la cabe)a" tambinM" escribi 1iet)sche. 2dministracin" como constructores" quieren estar en control de s+ mismos y de sus vidas amorosas. Pero a di erencia de $onstructores" los directores no son ni prudente ni social. (a mayor+a realmente no !o)an de citas" sino que mNs bien ser+an sellar el acuerdo y pasar a otros asuntos. Por eso" cuando directores encuentran una adecuada Mmate menteM" corte*an con determinacin#y la velocidad. .ecuerdo a un director en mi pasado que entr en mi apartamento en nuestra tercera cita" encuest a mi dominio y comen) a medir un punto cerca de una ventana en la sala de mi casa. (ue!o coment que este espacio de la ventana ser+a demasiado peque&o para su escritorio" su posesin mNs importante. %o estaba horrori)ado. %o ni siquiera hab+a decidido si quer+a una relacin con l" y he aqu+ que estaba planeando los detalles de nuestra utura vida *untos. ,i usted es un director" ir lento . M(a paciencia es un !enioM" escribi el conde de ;u on" naturalista rancs. (a impaciencia del /irector puede conducir a otros problemas mientras el corte*o. Estos hombres y mu*eres les !usta ir al !rano. % pueden lle!ar a ser inquieto cuando la conversacin de una echa serpentea. .elN*ese. /is ruta de estas tan!entes. Usted obtendrN puntos de vista e ideas" as+ como aprender mucho mNs acerca de su pare*a. 1o tan absorto en su traba*o que usted descuida su bsqueda del amor. <aya" incluso cuando se le anto*a mNs tiempo en su escritorio. (as relaciones son como las empresas" y si usted quiere que ten!an xito" debe aparecer. /e*e su esp+ritu competitivo y el debate en la o icina" tambin" as+ que usted puede realmente dis rutar de su tiempo con una echa. 1o todo el mundo le !usta de ender cada comentario con hechos y la l!ica. (os directores no soporta a los tontos. % si lle!an a ser desinteresados en una echa" es probable que l o ella i!norar. 2s+ que si usted se encuentra con al!uien que al principio parece aburrido" trate de encontrar al+o interesante acerca de este individuo" y s+!uela hasta que diplomNticamente se puede partir. /e hecho" tratar de escuchar activamente en ocasiones repitiendo lo que su echa de dice. /e esta manera" l o ella sabrN que usted estN escuchando. 2unque los directores toman una decisin rNpidamente" respetan el autocontrol. /irectores no con +an en personas impulsivas. Trate de dis rutar de estos seres salva*es. Un Mesp+ritu libreM puede traer ener!+a y creatividad a la mesa" l o ella podr+a ser !enial" tambin. Exprese sus emociones. (os directores pueden ser demasiado independiente. Pero la mayor+a de la !ente va a encontrar mNs interesante si muestra al!n sentimiento" de*ando al descubierto su lado mNs suave. % cuando un d+a dice al!o emocionalmente revelador" no lo i!nore. .econo)ca sus sentimientos y mostrar al!una se&al de entendimiento. 1o se apresure a descon iar de lo que te dicen" tampoco. (os directores pueden ser

tan escpticos que puedan aho!ar conversaciones ima!inativas. % no saltar a conclusiones acerca de los sentimientos de otro para usted. (os directores son a menudo extremadamente sensibles a la mNs m+nima se&al de recha)o y malinterpretan las intenciones de una echa. Ten!a cuidado de no o recer un monlo!o acerca de su traba*o" las ideas o intereses. En el corte*o" las ideas deben ser intercambiados. 1o tome la adulacin en serio. /ebido 2dministracin tienden a decir lo que quieren decir" que a menudo asumen que otros son i!ualmente honesto y directo. Pero como dice el dicho rancs dice7 MEl que puede lamer puede morder.M 1o te burles de la echa hasta que l o ella sabe. -ncluso entonces" si esta persona comien)a a molestarse" detn!ase. El humor es una !ran manera de hacer#o ruptura de una asociacin en ciernes. /irectores como el sexo y la toman en serio. Pero tambin pueden dis rutar de una aventura de una noche. Ten!a cuidado de estos breves encuentros7 el sexo puede provocar todo tipo de sentimientos inesperados en el cerebro#y usted puede encontrar que usted ha accidentalmente saltar#empe) una relacin que no desea o de repente se siente herido que su pare*a misteriosa no quiere nos veremos de nuevo. ,i usted es un director que echa a un Explorer" dis rutar de la exploracin de ideas con l o ella. ,i usted estN corte*ando a una 1e!ociador" de*e que l o ella examinar todos los Nn!ulos de la discusin' no empu*e para el cierre. .esponda a las pre!untas del constructor en detalle" l o ella le a!radecerN su a icin por la exactitud. % si usted estN corte*ando a otro $onse*ero" no cancele echas para poder quedarse hasta tarde en la o icina o para perse!uir sus a iciones. 1o de*e que su compa&ero director cancelar echas" tampoco. Freud sosten+a que la vida tiene dos !randes ale!r+as7 el traba*o y el amor. 1o descuides el amor. 2dministracin" al i!ual que todos los tipos" se comunican me*or con personas que entienden su estilo. 2s+ que si estNs saliendo con un /irector" inclinarse hacia atrNs casualmente al sentarse con l o ella. Esto indica con ian)a en s+ mismo" al!o que los directores admiran. En oque intensamente en el /irector" pero no bloquear los o*os' M. 6irada ancla*eM este tipo de personalidad se siente incmodo con el l!ico" preciso y claro. Evite conversaciones triviales. ,ea decisivo. Evite los comentarios o explicaciones de lar!o aliento' ir al !rano. % dis rutar de la tendencia de la /irectora que ser rancos' con los /irectores usted sabe a qu atenerse. 1o critique a s+ mismo" muchos directores lo consideran pattico. Ten!a muy en cuenta que los $onse*eros son a menudo polemistas ansiosos" les !usta entrenar" por lo que se de ienden. (o mNs importante" entablar conversaciones interesantes y perse!uirlos en pro undidad. .ecuerde7 (os directores quieren un compa&ero de la mente.

El (egociador

M$ada seleccin es una de*ando de ladoM" escribi Iean#Paul ,artre. (os ne!ociadores son conmovedoramente consciente de ello. Ellos ven todas las opciones" todos los Nn!ulos. % pueden conducir ellos mismos pensamiento loco de las in initas

posibilidades y trampas que supone comen)ar Qo terminarR una relacin. 2s+ que si usted es un ne!ociador" de*ar de pensar tanto acerca de las oportunidades y los problemas que prevemos en el uturo en una relacin. Esto no quiere decir que no debe escuchar a su Mcora)nM. ,u intuicin es la orma de su cerebro de darle in ormacin valiosa. Pero los ne!ociadores viven en un mundo de matices" donde cada inclinacin de la cabe)a" la ca+da en el tono de vo) o el cambio de postura tiene un si!ni icado. /e ah+ que los ne!ociadores pueden leer demasiado en los !estos de la pare*a. ,impli ique. Trate de ser mNs sencillo" tambin. Tome una extremidad de los !atos. El cr+tico Ioseph 0ood Arutch escribi de ellos" M(os !atos parecen ir en el principio de que nunca hace nin!n da&o a pedir lo que quieras.M ,i usted es un ne!ociador" puede ser tan diplomNtico que un socio potencial es a veces poco clara sobre lo que realmente eres y lo que necesita. 2sO. (a cara por ti mismo. ,i la echa que te desa +a en sus puntos de vista" el desa +o de la espalda. 1o seas tan amable" discreto y comprensivo que usted aparece sin espinas. (ucha por tu punto de vista. Por encima de todo" no aplacar. (os ne!ociadores pueden ser demasiado ansiosos por complacer. 1o !uardes rencor tampoco. (os ne!ociadores tienen una buena memoria para las experiencias emocionales" particularmente las malas. % ellos son propensos a recordar meteduras de pata sociales menores. Pero los otros tres tipos no son tan diestros en el mane*o de las personas como la mayor+a de los ne!ociadores. 2s+ que trate de perdonar y olvidar leves trans!resiones sociales de una echa. Evite un diluvio verbal. $on su excelente dominio del idioma" puede abrumar a su cita con las palabras" sobre todo si usted estN tratando de impresionar. % cuando usted habla" intente ape!arse a un punto a la ve) y la miner+a a ondo antes de pasar a la si!uiente idea. 1o desarrollen demasiados lados de cualquier tema a la ve). 1o todo el mundo estN interesado en el anNlisis de su identidad o sus motivos. 2s+ que evita pro undi)ar en estructura psicol!ica de su pare*a o de las bases de la relacin a menos que l o ella tambin estN interesado en esta introspeccin. /esarrollar un sano escepticismo. (os ne!ociadores pueden ser demasiado con iado" a veces aparecen crdulos. 1o ha!as caso a todo lo que tus ami!os y amiliares dicen acerca de la persona que te !usta. Usted sabe me*or de lo que quieres en una asociacin. 1o si!a a!enda sexual de su pare*a a menos que usted estN entusiasmado con ella. Estable)ca su propio ritmo y claramente pedir a su pare*a a respetar sus l+mites. 2l!unas personas estNn tan centrados en lo que estNn haciendo que no se dan cuenta cuando entras en la habitacin. Trate de no tomar como al!o personal. /e hecho" no reaccionar de orma exa!erada a todas las otras peque&as cosas que pueden salir mal en una asociacin en ciernes. $asi nadie le !usta una reina del drama o extra. $uando le das un cumplido" ase!rese de que es sincero. 1o le d un cumplido slo para ser amable. % cuando al!uien le da un cumplido" aceptar ella. (os ne!ociadores tienden a sacudir los cumplidos" socavando as+ tanto el que da como el re!alo. 1o se disculpe a menos que est realmente lo siento. (os ne!ociadores utili)an excusas para hacer que otros se sientan cmodos. ,in embar!o" al!unas personas consideran que una disculpa como una debilidad en lu!ar de !racia.

1unca reali)ar mltiples tareas en una cita. Te hace parecer como si usted no estN prestando atencin" o peor an" que no eres sincero" despistado o desinteresado. 2ctuar con con ian)a" incluso si usted no es. 2mbos sexos como un socio que tiene con ian)a. % no te con ormes con cualquier cosa excepto una relacin autntica pro undamente si!ni icativo. (os ne!ociadores odian con rontacin. % con su sentido de la compasin y el miedo a los con lictos y la soledad" que es probable que permane)ca en una mala relacin demasiado tiempo. 2 rontar el trauma. .ecuerde este proverbio 5en7 M(a manera de salir es a travs de la puerta.M $omo ne!ociador" que es probable que obten!a la intimidad de la conversacin cara a cara sobre temas personales importantes. Pero vale la pena recordar que los otros tipos son propensos a sentir la intimidad en di erentes circunstancias. Exploradores a menudo se sienten +ntima con una pare*a cuando estNn )aciendo al!o de aventura *untos. (os constructores pueden derivar intimidad de compartir un evento social con un compa&ero" y los directores a menudo sentirse cerca de su pare*a cuando participan en un ri!uroso conversacin intelectual" a veces competitivas. 2veri!We lo que su pare*a considera +ntimo" y cultivar esta orma de cercan+a" as+ como el suyo propio. ,i usted es un ne!ociador que estN saliendo con un explorador" no tome su encanto en serio hasta que esta persona atractiva comien)a a mostrar un serio inters en ti. .ecuerde que un constructor no hace pre!untas para criticar. 1o seas tan amable con un director que l o ella piensa que eres dbil. ,iempre ir al !rano con un /irector" tambin. % si usted estN corte*ando a otro ne!ociador" evitar interminables anNlisis de Mla relacin.M ,i usted es otro tipo de personalidad que estN corte*ando a un ne!ociador" hable con su ne!ociador sobre las ideas y evitar la charla' involucrar sus pensamientos y opiniones. 2ta sus conversaciones con sus sentimientos. (os ne!ociadores !o)an de la expresin emocional. % no dude en hablar de uno mismo. (os ne!ociadores quieren lle!ar a conocerte. /e hecho" van a divul!ar sus sentimientos mNs +ntimos con la esperan)a de que usted tambin lo harN. Escuchar activamente. ,intese rente a ellos. -nclinarse hacia ellos. 6ira directamente a los o*os. ,mile. % ser autntico y personal' ne!ociadores admiran calide). 2demNs" recuerde que los ne!ociadores no son directas y no les !usta decir MnoM. 2s+ que leer entre l+neas para escuchar lo que realmente estNn diciendo. Evite ser competitivo o a!resivo con ellos. % no se interrumpen' ne!ociadores toman turnos al hablar. Por encima de todo" estimular su ima!inacin. M(a elicidad es como una mariposa. $uanto mNs lo persi!ues" mNs se eludirN. Pero si a su ve) su atencin a otras cosas" vendrN y sentarse suavemente sobre su hombro. MHenry /avid Thoreau sab+a que no podemos capturar la elicidad con una red" en particular la elicidad en el amor. Pero podemos usar lo que sabemos de la naturale)a humana que prepararnos#para que cuando se posa amor" viene para quedarse. 2qu+" entonces" son al!unas ideas inales sobre las ormas de la naturale)a" los datos que los cuatro tipos de personalidad pueden utili)ar" ya que *u!ar el *ue!o mNs anti!uo del mundo" el *ue!o de la seduccin.

Sea /o!able

$omo el poeta romano 3vidio puso" MPara ser amado" ser di!no de ser amado.M En !eneral los hombres buscan mu*eres que son Ncil de hablar con" caliente" dulce" inteli!ente" enr!ico y se!uro de s+ mismo" mientras que las mu*eres tienden a pre erir los hombres que son rela*ado" sensible e inteli!ente. 2mbos sexos tambin quieren un socio que es considerado" la comprensin" divertido y honesto. 1o trates de ser per ecto" sin embar!o. (os hombres" como es el caso" no estNn tan atra+dos por las mu*eres que consideran per ecto que a los que ven como casi per ecto" pero que tambin hacen al!unos errores. 2s+ que cometer un error en. Pero ser di!no de ser amado.

&o#o usted

(os psiclo!os dicen que la primera cosa que debe hacer para encontrar el amor verdadero es para lle!ar a conocer y como usted mismo. Esto no puede ser del todo cierto. /urante millones de a&os" nuestros antepasados Qy un montn de otras criaturasR encontraron Mel unoM sin una !ran cantidad de auto#conocimiento o a icin por ellos mismos. Usted no tiene que !ustar a ti mismo para encontrar el amor romNntico. ,in embar!o" los chimpancs machos son particularmente atra+dos por las hembras que estNn se!uros de s+ mismos. Esto tambin es cierto de los seres humanos. $uando te crees que eres atractivo" usted se comporta con un aire de con ian)a en s+ mismo que atrae a los demNs" como dos estudiantes de secundaria recientemente establecidos. En un proyecto cient+ ico intri!ante en 8FF>" -an Panchevre y ,tephen 3danovich acercaron a 48= ni&as en centros comerciales y en las calles de ,an 2ntonio" Texas" y trataron de reco!erlos. Pero mientras interactuaban" estos *venes investi!adores supusieron uno de los cinco niveles de con ian)a en s+ mismo" apareciendo t+mida" vacilante" humilde" se!uro de s+ mismo o arro!ante. /espus de cinco minutos de conversacin le di*eron a las ni&as acerca de su investi!acin y les pidieron que llenar una encuesta de sus impresiones acerca de la interaccin. (a reco!ida se!ura de s+ misma ue la estrata!ema corte*o de mNs xito. /e hecho" las personas se!uras de s+ mismas son tambin mNs amable" abierta y coqueta. 2s+ que ser se!uro de s+ mismo" caminar y actuar con aplomo. % si no te !usta a ti mismo" actuar Mcomo siM. $omo ami!o in lexible m+o le !usta decir" Mconsi!a de su cru)" necesitamos la madera.M 6e*or an" crear una rase que puede repetir a ti mismo en la ducha" en el coche o cualquier otro lu!ar" al!o as+ como M6e encanta ser yo mismo porque soy ###.M Encontrar al!o que )onestamente me !usta de ti mismo y repetirlo. Q,i usted es un ne!ociador" no pensar demasiado en este e*ercicio" a modo de prueba.R Pero ase!rese de que esta

recitacin pone una sonrisa en su cara" una cadencia de su vo) y la con ian)a en su paso. 1o seas tu peor enemi!o. $omo el poeta Henry 0adsSorth (on! elloS di*o" M1o en el clamor de la calle llena de !ente" Y 1o en los !ritos y aplausos de la multitud" Y Pero en nosotros mismos" son el triun o y la derrota.M

4rag-cuidado

Usted puede tratar de alardear un poco" tambin. $ourtin! no es" ante todo" sobre la honestidad" sino que se trata de !anar. Todos los animales en el planeta parece saber esto" excepto la !ente. J$ree usted que un pavo real es modesto acerca de su cola de plumas brillantes en pasar pavas realesL ,himmer sus plumas. ,u capacidad de escribir un poema" obra o cuento' su talento para componer canciones o sin on+as" su ervor reli!ioso" el sentido del humor" o la virtud moral" su talento para la comprensin de cNlculo" su impulso para dar a or!ani)aciones de caridad" sus convicciones pol+ticas' incluso su perseverancia o la amabilidad7 todos estos elaborados ras!os humanos" aparentemente innecesarias evolucionado" al menos en parte" para deslumbrar pare*as potenciales y !anar el *ue!o de la seduccin. 2s+ que presumir un poco. (os ne!ociadores y los constructores deben tomar especial nota de este conse*o. Estos tipos pueden ser tan modestos que son propensos a subestimar sus /irectores activos# al!o a menudo consideran como dbiles y Exploradores considerar+an como una oportunidad perdida. % si usted es un director Qque !o)a de la competenciaR o un Explorer Qque puede exa!erarR" ser inteli!entes acerca de su *actancia. 1o se exceda.

(o 6uegue 5dif%ciles de conseguir5

(a !ente a menudo me pre!untan si deben *u!ar Mdi +ciles de conse!uirM al principio de una relacin. Francamente" nunca he visto a nadie que ten!a xito en esto. $uando usted se convierte interesado en al!uien" es muy di +cil de contener sus sentimientos. /ir" sin embar!o" que *u!ar duro para conse!uir le puede dar una venta*a biol!ica. ;arreras intensi ican los sentimientos de amor romNntico" lo que yo llamo la atraccin 5rustracin " probablemente porque los caminos del cerebro asociadas con el placer" la ener!+a" el en oque y la motivacin si!uen traba*ando cuando una recompensa se retrasa. ,in embar!o" cinco estudios acadmicos han investi!ado los bene icios de *u!ar duro para conse!uir" y nin!uno ha encontrado que esta estrate!ia me*ora las posibilidades de !anar MlM o Mella.M (as mu*eres estNn menos impresionados con este *ue!o de corte*o que los hombres. Ellos encuentran hombres distante" demasiado exi!entes molesto. Pero sospecho que cada tipo de personalidad se molesta en esta estrata!ema corte*o por una ra)n di erente. (os constructores estNn dedicados a la honestidad" el deber y la

lealtad" sino que tome un tono moral alta en casi todo lo que hacen. Por lo que son propensos a considerar a al!uien que hace de ro!ar como deshonesto y posiblemente carentes de ibra moral. Por otra parte" $onstructores son pra!mNticos" sino que estNn en busca de un compa&ero ayuda" y no respetan a las personas que construyen alsas obstNculos a sus planes. $onse*eros valoran su tiempo" para ellos data es una tarea. 2s+ que probablemente considerar a al!uien que hace de ro!ar que perder su valioso tiempo. (os directores tambin son decisivos y orientado a ob*etivos. $omo constructores" no se divierten en una echa que a&ade complicaciones innecesarias a una relacin en ciernes. (os ne!ociadores se enamoran con mNs re!ularidad que los otros tipos. 2s+ que los ne!ociadores pueden pasar por alto o minimi)ar este obstNculo" sobre todo si piensan que han encontrado Mel unoM. Pero ne!ociadores estar+an perturbados debido a una posible pare*a que hace de ro!ar no es ser autntico. ,lo es probable que sea impulsado por el hombre o la mu*er que se hace de ro!ar el Explorer. (a imprevisibilidad excita Explorers. Por otra parte" los exploradores son optimistas y lexible" sino que a menudo se encuentran situaciones imposibles estimulante. Pero con el tiempo" incluso el Explorador se aburrirN si este *ue!o persiste. En realidad" nadie le !usta ser M*u!ado conM la hora de buscar seriamente por amor.

5Aen ac5 8lirting Ploys

1unca ver una coqueta !atitaL 6+o sol+a bate su aspirante a amante en la cara con su pata" silbido en l" puntal de unos pasos" sentarse" lamer a s+ misma" mirar hacia atrNs por encima del hombro de l y mueve su cola" de pie" arquee la espalda y empu*e su trasero en su direccin" lo que su!iere que l si!ue. Kl lo har+a. Ella hab+a a su ve) cuando l se acerc" se siente" le bate de nuevo y continuar con su rutina" cada ve) que de*ar que l se siente mNs cerca mientras l observaba. 2l i!ual que los !atos" perros" pavos reales y todas las demNs criaturas" los seres humanos han desarrollado un arsenal de comportamientos de corte*o. .eali)amos estos naturalmente" a menudo inconscientemente. Psiclo!o 6onica 6oore ha !rabado una !ran cantidad de estas maniobras de corte*o" las tNcticas de tu madre nunca te ense&aron. 6nica y varios asistentes de investi!acin se sentaron en los pubs locales" restaurantes y iestas en ,t. (ouis" 6issouri" en el transcurso de dos a&os" eli!ieron al a)ar 84F mu*eres y les observaban coqueta. /e hecho" 6oore descubri cincuenta y dos se&ales acial" de cabe)a y corporales di erentes que utili)an las mu*eres para decirles a los hombres que estNn interesados. El Mmovimiento de cabe)aM es una tNctica comn. Una mu*er echa la cabe)a hacia atrNs" inclinando su rostro rNpidamente" lue!o hacia aba*o de nuevo. 2 menudo se combina con esto es Mmover de un tirn el peloM Qcorrer los dedos por el cabelloR" Mpalmas de las manos el peloM Q uncionamiento de su palma sobre su cabelloR o Macariciar el peloM Qque se e*ecuta toda la mano por el cabello varias vecesR. 2l!unas mu*eres van Mcara a caraM con un hombre" poniendo su cabe)a directamente en rente de la suya con narices casi se tocaban. (as tortu!as hacen esto tambin" pero que en realidad toque hocicos. /olphins slo

mordisquean narices. $on la Mpresentacin cuelloM" una mu*er se inclina la cabe)a hacia un lado en un Nn!ulo de cuarenta y cinco !rados para exponer su cuello. (obos emeninos hacen esto tambin. 2l!unas mu*eres MpalmaM" extendiendo su mano hacia arriba hacia un pretendiente. (os chimpancs utili)an este !esto pidiendo extender la amistad. 6uchas mu*eres tambin hacen la Mdan)a solitario"M al compNs de la msica de baile en su lu!ar. (as mu*eres tambin Mprimp"M suavi)ar su ropa. 2l!unos masa*e una rodilla" al!unos cuel!an un )apato de su pie. Tambin se tocan. Usando lo que se conoce como seEales de intencin " el corte*ar mu*eres Qy al!unos hombresR de carrera de su propio bra)o" rotar el cuello" mover el bra)o hacia un socio potencial en la mesa" deslice un pie mNs cerca si estNn de pie o inclinarse hacia los otros de cara comportamientos que pueden desear inconscientemente el otro estaban haciendo en su lu!ar. ,e dedican a la Mrecoleccin de pelusa"M tambin" arrancando un poco de pelusa de su suter. % las mu*eres usan accesorios. 6ientras hablan" lo hacen de la Mcaricia ob*etoM" *u!ando con las llaves o al!o sobre la mesa. 6uchos risa" risita" susurro" !ui&o o murcila!os sus pNrpados para llamar la atencin sobre s+ mismos. 2l!unos colocan muy cerca de un hombre. 6uchos Mdes ileM que camina con la espalda arqueada" estma!o" pecho y la cabe)a en alto" ya que oscilar drNsticamente sus caderas. % muchos solicitar asistencia" repartiendo su capa a un hombre para ayudarles a poner en" o pedir otra copa. 6uchas mu*eres les !usta *u!ar#que sobresale su len!ua a un hombre" a escondidas de detrNs para cubrirse los o*os" o hacindole cosquillas. % las mu*eres se acarician los hombres" rotNndose el bra)o de un hombre" acariciando su muslo" abra)os" palmaditas" incluso en broma besNndolo. (as mu*eres mNs asertivas utili)an el Mven acNM postura" conocida por conducta de los animales como lordosis . Probablemente es universal entre los mam+ eros. En el caso de una mu*er" ella se ale*a o se ale*a del hombre" y lue!o con un rNpido movimiento se arquea la espalda" conse*os de sus nal!as hacia l y mira por encima del hombro para contemplar por un momento directamente a los o*os#slo como mi !atito. El resto de los mam+ eros hembras usan lordosis invitar a la cpula. (as mu*eres lo hacen slo para coquetear. $orte*an las mu*eres" en promedio" utili)an unos setenta actos la!rantes de coqueteo por hora" in orm 6oore. % los que coquetean mNs son abordados con mNs recuencia por los hombres. /e hecho" incluso cuando una mu*er env+a un mensa*e como sonriendo a un hombre" manteniendo los bra)os irmemente enrollado alrededor de su cuerpo o incluso mixta se dio la vuelta#hombres todav+a lo consideran como un come#on. (os hombres son mNs propensos que las mu*eres a creer que el comportamiento amistoso o ambi!ua de una persona es un si!no de inters sexual o romNntico. Hombres corte*an tienden a hacer !estos dominantes hacia otros hombres" *u!uetonamente pu&eta)os en el hombro" dando una palmada en la espalda" un coda)o en las costillas. 2l!unos hombres de )ancada y la arro!ancia. 2l!unos se tienden en una silla" los bra)os estirados a travs de otras sillas para reclamar mNs espacio. (os hombres de pie con las manos en las caderas" o la perca" de pie o se sientan con las piernas separadas. Ellos !olpe su barba o la barbilla" lo que acenta sus mand+bulas masculinas. 2l!unos estallaron de risa en vo) alta o !randes !estos" lotando y movindose al compNs de llamar la atencin sobre s+ mismos. % cuando al aire libre" muchos reco!er al!o y tirarlo" saltar" rebotar" o hacer al!o mNs con un ob*eto para mostrar su uer)a" velocidad o precisin lan)ando.

=abla cara

El len!ua*e de los o*os estN en el centro del lirteo. (os hombres y las mu*eres Mo*o# sSeepM la habitacin" observando que para una pare*a potencial. Utili)an el corto" repetido" vista dardos para investi!ar un individuo en particular. % ellos emplean una mirada prolon!ada Qtres o mNs se!undosR cuando estNn realmente interesados en al!uien. $onocida como la mirada copulador " es utili)ado por muchos animales di erentes. (os chimpancs" por e*emplo" miran sin piedad cuando corte*an. Tanto las mu*eres como los hombres tambin utili)an la Minclinacin de la cabe)aM" en el que la cabe)a se mueve hacia adelante y hacia atrNs en el cuello" mostrando que estNn escuchando. 2mbos sexos emplean el M lash de la ce*aM" en la que ambas ce*as se levantan *untos durante unos dos se!undos" para mostrar su inters por la otra persona. % ambos sexos acentan sus palabras con el bra)o un poco exa!erada y a!itando la mano o con el Mlame los labiosM o Mmoh+n de labios.M (a sonrisa es muy importante en el coqueteo. 1o puedo recomendar lo su icientemente uerte" en especial a los conse*eros" que puede considerarse como la sonrisa dbil y $onstructores" que pueden considerar la expresividad acial como impropio de un hombre y no protectora. Tenemos alrededor de dieciocho di erentes tipos de sonrisas" slo al!unos de los que usamos para corte*ar. El Msimple sonrisaM es un !esto#labios cerrados que la !ente utili)a como saludo in ormal a un extra&o o un conocido. Usted muestra mayor inters cuando se dibu*a detrNs su labio superior para mostrar sus dientes superiores" la Msonrisa superior.M $ombine esto con un lash de la ce*a QrNpidamente" y lue!o hacia aba*oR y le enviarN una clara se&al de inters. Pero por una ra)n biol!ica de la Msonrisa abiertaM" con los dos dientes superiores e in eriores totalmente expuesto" es el mNs e ica). Estamos hechos para imitar a otros" sobre todo en la cara. % cuando ves a otra persona sonrisa" se tira de orma natural a su cara en la misma pose" aunque slo sea por una raccin de se!undo. Esto tiene un poderoso e ecto en el cerebro. 2 medida que mueve sus msculos aciales" usted estimula los nervios aciales. % stas" a su ve)" desencadenan sustancias qu+micas espec+ icas del cerebro que te hacen sentir bien. Es por eso que nos sentimos buena !ente alrededor elices. $omo ellos sonr+en" sonre+mos" creando poderosas sensaciones qu+micas de placer. 2s+ que si usted desea hacer su echa eli)" ser eli). ,u sonrisa le harN sentirse me*or y hacer que l o ella se sienta me*or" tambin. En ,amoa" Papua 1ueva Buinea" Iapn" U rica" hasta el r+o 2ma)onas y en los clubes y bares de 6adrid" (ondres" 1ueva %orO y ;uenos 2ires" las mu*eres tambin reali)an la Mcoqueta de varias partes.M Primero sonr+en a un admirador" entonces levantar sus ce*as rNpidamente al abrir los o*os bien para mirar directamente a los o*os' pasado" de*an caer sus pNrpados" incline la cabe)a hacia aba*o y hacia los lados y mirar hacia otro lado. 2 menudo" una mu*er tambin se cubre la cara o la boca con la mano mientras mira de reo*o. 3tra tNctica es la Mmirada t+mida"M un !esto de tres partes tenemos que hemos heredado de nuestros ancestros mam+ eros porque )ari!Weyas tambin lo hacen. En primer

lu!ar usted se pe!a el cuello hacia uera li!eramente" entonces la polla de su cabe)a" y lue!o mirar hacia arriba a su pretendiente. %a se trate de una mirada" una lamida de labios" un aumento de la ce*a" una sonrisa" o cualquier combinacin de estos y otros muchos !estos" el punto es para hacerse notar. /e hecho" 6oore encontr que estos dispositivos de se&ali)acin son mucho mNs e icaces que el atractivo +sico en conse!uir la atencin de al!uien.

=andicapping

Una extra&a orma de comportamiento de corte*o es conocida como discapacidad . Un hombre o una mu*er desvestirse" usar ropa poco atractivos" mal a*ustadas o buscar despeinado y descuidado" y al!unos incluso se sientan en el que apenas se notan. .ecientemente vi exactamente este comportamiento en un bar de solteros en el centro en 1ueva %orO. /os *venes mu*eres que estaban sentadas con la espalda a la habitacin" encorvado sobre sus bebidas. 2mbos llevaban pantalones anchos" suteres de !ran tama&o y !orras de lana de esqu+ de apariencia horrible. Ellos ueron horribles para la vista. Pero cuando se volvieron a revisar la accin" que muestran caras hermosas. /+as mNs tarde vi el mismo comportamiento de minusval+a en un ami!o m+o" un compa&ero asombrosamente !uapo para los estNndares de nadie que por lo !eneral lleva un tra*e a rayas. ,e inscribi en un servicio de citas en 1ueva %orO local y se sinti obli!ado a mostrarme la oto y ensayo escrito que hab+a incluido en su entrada. Para mi sorpresa" hab+a presentado una ima!en de s+ mismo" con una barba de tres d+as" el pelo sucio y una camisa realmente ea y arru!ada. En su ensayo" escribi" M%o limpiar a!radable.M 1o pavo real" )orro" pussycat o rinoceronte recomendar+a esta orma de corte*o. ,in embar!o" los cient+ icos creen que muchos de estos patanes son la publicidad que son una captura de manera que puedan !anar el *ue!o de la seduccin" incluso con una enorme desventa*a en el vestir.

)elar y &rouch

Hay dos corte*o plantea incluso compartimos con los peces" lan!ostas" la!arti*as y ranas7 `telara y `a!acharsea. (a posicin de telar" tambin conocida como Mla rente en altoM" se lleva a cabo con mNs recuencia por los hombres. Tome un hombre leyendo en un banco del parque" con los hombros encorvados" el estma!o y el pecho cncavo. /e pronto se ve a una mu*er atractiva paseando pasado. ,in darse cuenta" se endere)a" chupa en el estma!o y empu*a el pecho. Este Mempu*e pechoM es una orma de mirar !rande" un si!no de la dominacin y el corte*o y una parte de la respuesta telar natural. Batos de cerdas. (as palomas se hinchan. ;acalao abulte sus aletas pectorales. (as lan!ostas se levantan sobre las puntas de sus patas para caminar y se pavonean. Borilas machos libra sus pectorales. (os hombres slo arquean

el lomo y in lan el pecho. (as mu*eres se reducen" o a!acharse. Ellos a su ve) en sus dedos de los pies" dobla sus hombros y col!ar sus cabe)as. El mensa*e7 M. Estoy ino ensiva" ven acN para de endermeM 6uchas otras criaturas a!achan para se&alar amistosa de erencia. (os lobos y los coyotes meter el rabo entre las piernas y slinO. (os la!artos y sapos se mueven todo el cuerpo de arriba aba*o. % muchas especies arco. (os chimpancs asienten con la cabe)a tan rNpidamente y en repetidas ocasiones que los primatlo!os llaman meneo . Hombres y mu*eres se hinchan y se contraen en pa+ses de todo el mundo de se&ali)acin de su disponibilidad e inters. 2s+ que si un aspirante a la o icina cole!a compa&ero expresa cualquiera de estas posturas y !estos" aunque uera u!a)mente" es probable que ten!a a al!uien que corte*ar.

/a recogida de cinco partes

El antroplo!o /avid Bivens y el bilo!o Tim Perper han" como 6onica 6oore" pasado cientos de horas en bares de solteros americanos viendo los hombres y mu*eres de ayudar a los otros. 2mbos encontraron que la mayor+a de pastillas si!uen un patrn" un plan espec+ ico que todos los tipos de personalidad son propensos a usar cuando la corte involucra cinco pasos7 Paso uno7 (os hombres y las mu*eres a establecer un territorio" un taburete de la barra" silla" banco o lu!ar de apoyarse" en al!n lu!ar que puedan ver y ser visto. ,i!uiente7 $omien)an a llamar la atencin sobre s+ mismos. (a carca*ada. El !esto del bra)o dramNtico. TambaleNndose" estiramiento" bailando en su lu!ar. 2rro!ante o clompin! ida y vuelta a la mNquina de discos" ba&o u otro lu!ar cercano. 2*uste su suter. E*ecucin de sus dedos por su cabello. Tirando de su barbilla. .eco!iendo la pelusa de su chaqueta" Mauto#preparacin.M .ompiendo con ami!os para estar en el bar solo. (lamamos la atencin sobre nosotros mismos en estos y otros muchos aspectos" todos a decir7 M%o estoy aqu+.M Hablar es la tercera ase de la pastilla. (as mu*eres a menudo adoptan los tonos altos" meli lua que atraen a los hombres" mientras que los hombres mantienen inconscientemente su vo) !rave y pro unda" una excitante para las mu*eres. En cualquier caso" los me*ores clientes potenciales son o a!radecimiento o pre!unta porque la otra parte debe responder. /e hecho" el elo!io inesperado puede poner a un hombre en un Mbuen estado de NnimoM y hacerlo mNs amistoso con una mu*er desconocida. Tocar viene a continuacin en esta dan)a primordial. En !eneral" la mu*er toca primero" casualmente pastoreo hombro de un hombre" el bra)o o la mu&eca como ella le pre!unta7 MJ$mo estN la comida aqu+LM 3 MJTiene usted el tiempoLM ,i l retrocede o se retira de lo contrario" no va a intentar de nuevo. ,i no hace nada" puede aventurarse otro toque casual. % si por casualidad toca la espalda" ambos pueden empe)ar a tocar con indi erencia el uno al otro de ve) en cuando. Por ltimo" el quinto paso7 Mmantener el tiempoM" tambin conocida como la sincrona interaccional . $uando dos personas comien)an a Mhacer clicM" que !iran uno hacia el otro" !irando hasta que sus hombros estNn casi alineados. (ue!o se sincroni)an sus

movimientos. 6ientras se toma su cerve)a" ella co!e la suya. $omo ella cru)a sus piernas" l se cru)a en su. 2l principio" es posible que Mmantener el tiempoM slo brevemente. Entonces se mueven en tNndem con mNs recuencia#hasta que se estNn moviendo en un ritmo per ecto entre s+" a un solo latido. $uando dos personas se imitan los movimientos de los demNs" incluso sus ondas cerebrales se Men sinton+aM. 1o es de extra&ar que muchos clubes de solteros y bares tienen msica r+tmica y una pista de baile. $omo hombres y mu*eres mantienen el ritmo" es natural que se meten en sincron+a cuerpo con los que les rodean#la escalada del proceso de corte*o. M6antener el tiempoM puede ser particularmente e ica). He intentado esto una ve) en una cita para almor)ar. %o hab+a estado totalmente racasado en mis intentos anteriores para mover esta amistad hacia el romance. 2s+ que imitaba todos sus movimientos. $uando pedimos bistec y el vino" yo pedimos bistec y vino. $ada ve) que se cort en su carne" me cort en la mina. $ada ve) que l tom un sorbo de su bebida" me sorbi el m+o. -nclin la cabe)a cuando se lade. -ncluso adopt el paso de la conversacin" hablando lentamente. Funcion.

Escucha acti!a y =u#or

MEscucha o tu len!ua te !uardar sordo.M Estas palabras de sabidur+a son un proverbio indio americano. Para construir la intimidad con una echa" debe escuchar activamente. 6ueve tu cuerpo" asiente con la cabe)a" sonre+r cuando la echa estN sonriendo7 ha!as lo que ha!as" te conectas" intelectual" emocional y +sicamente. % si encuentras tu mente meandros" se inclina en direccin a l o ella. F+*ense bien como esta persona habla. .epita al!unas de sus rases. 2&ada sus comentarios. El corte*o se e*ecuta en dar y tomar" los mensa*es deben ser devueltos. Usted debe escuchar y responder. % si usted puede posiblemente ser divertido" hacer. (os di erentes tipos son propensos a !ravitar hacia las di erentes ormas de humor. Exploradores tienden a como payasadas mNs estra alarias y no incon!ruencias que tienen sorpresa y accin. $onstructores suelen ser a icionado a la trivia y ancdotas sobre personas" lu!ares y cosas. /irectores con mayor recuencia utili)an los *ue!os de palabras y parado*as que estructuralmente appose dos o mNs elementos independientes. % ne!ociadores tienden a pre erir las historias sobre la !ente. Pero cualquiera que sea el humor se puede producir" producirlo. 0it es una herramienta poderosa de corte*o" as+ como una buena medicina. ,e dibu*a una pare*a *untos" reduce el estrs y estimula las re!iones del cerebro asociadas con el placer y la recompensa.

7uin paga para la cena?

Usted estN en un bar" un club" un restaurante o ca eter+a. Usted acaba de compartir al!o de comida y bebidas con una persona que se reuni la semana pasada. Es su primera

cita de verdad. % no estN claro quien invit a quin. JGuin pa!aL -nstintivamente sabemos este es un tema importante" ya que tiene una lar!a historia evolutiva. En todo el reino animal" los machos se alimentan las hembras y esperan sexo a cambio. Un chimpanc macho o rece una hembra un poco de ca&a de a)car o la carne' la hembra consume su premio" lue!o se !ira y copula con l. Una !olondrina macho alimenta a la hembra un pe) peque&o a cambio de sexo. M$orte*o alimentacinM es tan comn en el reino animal" y as+ vinculado re!ularmente con el sexo" que cuando se aplica a los insectos que se llama el Mre!alo nupcialM. El intercambio de alimentos para el sexo es un lu!ar comn entre los pueblos de todo el mundo tambin. Un tro)o de pescado" un tro)o de carne de res" una ca*a de chocolates7 los hombres proporcionan. % donde no pueden dar de comer" que o recen cerve)a" tabaco" *oyas" tela o lores. % esta o erta es re!ularmente parte del proceso de corte*o. 2s+ que ten!a cuidado cuando le o recen comida. % piense antes de tomar los alimentos u otros re!alos. Pro unda en el cerebro de tanto el donante y el receptor" un importante intercambio se estN haciendo#un intercambio que a menudo conduce al sexo y el amor. Pero si usted estN interesado en al!uien" la compra de la cena para ellos es un buen re!alo. Es costoso y por lo tanto una se&al de su estado inanciero y la !enerosidad. Por otra parte" no tiene valor a lar!o pla)o7 se debe consumir en el acto#y usted tiene que compartir la diversin.

4esar

;esar tiene e ectos especiales en el cerebro" como sin duda ya sabes. ;esar estimula todos los sentidos. $uando besas" usted ve a su pare*a" as+ como el ol ato" el !usto" escuchar y sentir a l o ella. (os labios tienen un !ran nmero de neuronas que reco!en los mensa*es mNs leves. 2 continuacin cinco de los doce nervios craneales escolta estas intensas sensaciones al cerebro" donde son procesados en una impresionante Nbrica" la corte)a somatosensorial. (a !ran mayor+a de esta re!in del cerebro estN dedicada a las sensaciones de procesamiento de alrededor de la nari) y la boca que da a sus labios y la len!ua de su exquisita sensibilidad. ;esar a ecta mNs que sus sentidos" tambin. ,e aumenta el pulso y la presin arterial" dilata las pupilas y pro undi)a la respiracin. ;esar aumenta los niveles de oxitocina" la sustancia qu+mica asociada con la con ian)a y el ape!o. ;esar tambin reduce la hormona del estrs" el cortisol. 2s+ besar bombardea el cerebro" con lo que el placer y la rela*acin. Tambin le da in ormacin vital. $on esta man+a" reco!emos las se&ales acerca de lo que nuestro socio ha estado comiendo" bebiendo y umando" as+ como los datos esenciales acerca de su composicin !entica. Por otra parte" la saliva contiene in ormacin acerca de ciertos !enes en el sistema inmune. ,omos atra+dos naturalmente a los que tienen una variedad li!eramente di erentes probabilidades de producir la mayor parte del sistema inmunol!ico !entico en nuestros *venes. % como besas a tu pare*a" inconscientemente

reco!er estos datos cruciales. El olor del aliento y saliva cambios de la mu*er en todo el ciclo menstrual" tambin" de radiodi usin en la medida de su ertilidad. (as mu*eres in orman que se dan un beso a un nuevo socio principalmente para reco!er in ormacin. (os hombres" sin embar!o" utili)an besar di erente. $on sus besos" que esperan atraer a una mu*er en la cama. ,us esperan)as se basan en la biolo!+a. (a saliva de un hombre estN lleno de testosterona" la hormona que provoca ansia sexual. Tal ve) por eso los hombres como los besos mNs hmedos que las mu*eres lo hacen. El descuidado el beso" el mNs testosterona que el hombre transmite. Tanto los hombres como las mu*eres dicen que el beso les trae emocionalmente mNs cerca de su pare*a" por lo menos un buen beso hace. Tender" apasionada' considerado7 la !ente tiende a pensar que un besador sensible serN un socio adecuado" cnyu!e y co#padres. ,in embar!o" un primer beso desa!radable puede matar una relacin en ciernes. En un reciente estudio de =C hombres y 488 mu*eres" =E por ciento de los hombres y el >> por ciento de las mu*eres di*eron que hab+an terminado un romance despus de que el primer beso. ,e trataba" para ellos" el beso de la muerte. 6Ns del EF por ciento de las personas en todo el mundo beso. % en culturas en las que los hombres y las mu*eres encuentran repu!nante besar" lamer los amantes" rotar" succionar" nip y soplan en la cara del otro antes de la cpula. Todas las clases de otras criaturas tambin se besan o acarician alrededor de la boca. (os bonobos" nuestros parientes mNs cercanos" los chimpancs se besan con un beso len!ua pro undamente. (os perros se lamen. 6oles rotan narices. (os ele antes ponen sus trompas en una boca de otra persona. 2lbatross aprovechar sus cuentas *untos. ;esar es natural. Pero debido a que un beso puede iniciar Qo inalR de una asociacin" piense antes de besar.

&asual Se??

El sexo tiene muchos bene icios para la salud. El sexo recuente me*ora su sentido del ol ato" reduce el ries!o de en ermedades del cora)n" me*ora la condicin +sica en !eneral" contribuye a la prdida de peso" alivia el dolor" reduce la recuencia de los res riados y la !ripe" y me*ora el control de la ve*i!a. Tener buen sexo tambin hace que usted quiere tener mNs sexo" en !ran parte debido a la actividad sexual eleva los niveles de testosterona. Tener relaciones sexuales tambin puede reducir la depresin" sobre todo en las mu*eres" porque el l+quido seminal es un cctel de sustancias qu+micas potentes. (a dopamina y la norepine rina en este licor masculino aliviar el estrs y dan ener!+a" el optimismo" el en oque y la motivacin. (a oxitocina y la vasopresina en el l+quido seminal puede dar sentimientos de ape!o pro undo tambin. % la hormona ol+culo estimulante QF,HR y la hormona luteini)ante Q(HR que se encuentra en la eyaculacin masculina re!ulan el ciclo menstrual de la mu*er. En resumen" el sexo con la persona adecuada en el momento adecuado es bueno para usted. Pero Jqu pasa con el sexo casual con al!uien que acabas de conocerL

%o no estoy en el MdebeM de ne!ocios' no quiero decirte cmo conducir su vida. Pero aqu+ es uno de los secretos de la madre naturale)a7 El sexo casual es rara "eG in ormal. 2cariciar los !enitales estimula la produccin de dopamina" la sustancia qu+mica del cerebro asociada con sentimientos de amor romNntico intenso. Iusto despus del or!asmo" se obtiene un chorro de norepine rina tambin" el producto qu+mico estrechamente relacionado asociado con la ener!+a" emocin y atencin en ocada. 2s+ que cuando usted tiene relaciones sexuales con al!uien que apenas conoce" usted puede estimular estos poderosos *u!os neurales" empu*Nndote hacia los sentimientos de amor romNntico apasionado. Por otra parte" con el or!asmo se produce un lu*o de oxitocina y vasopresina" los Mproductos qu+micos abra)oM asociados con el ape!o. Por lo tanto usted puede comen)ar a experimentar un pro undo sentimiento de unin con este socio" tambin. /e hecho" he pensado a menudo que los hombres y las mu*eres inconscientemente Men!anchanM con una nueva echa precisamente para este propsito#para activar los circuitos del cerebro para el romance y el ape!o en s+ mismos y un socio y por lo tanto poner en empe)ar una nueva relacin. $uriosamente" el antroplo!o Iustin Barc+a y otros han lle!ado recientemente a la misma conclusin. En su estudio sobre el sexo casual en un campus universitario estadounidense" Barc+a encontr que el =F por ciento de las mu*eres y el =8 por ciento de los hombres que inici una Maventura de una nocheM estaban dispuestos a poner en marcha una conexin mNs lar!a con esta pare*a y una tercera parte de estos M!ancho upsM se convirtieron en las relaciones romNnticas. 2demNs" cuando esta estrate!ia no pudo desencadenar una relacin" uno de los socios se convirti re!ularmente#deprimido lo que su!iere que este individuo hab+a esperado para una conexin mNs si!ni icativa mNs tiempo. El sexo casual puede llevar al amor. 2s+ que piensa antes de entrar en sus a!uas pro undas.

&o#pro#iso

Por ltimo" si usted es un hombre" no tome cada !esto leve una mu*er hace como un si!no de su inters sexual en ti. % si usted es una mu*er" no asuma que los hombres no estNn interesados en el compromiso. Ellos son. (os hombres se enamoran mNs rNpido que las mu*eres" probablemente debido a que son tan visual. 2 menudo son mNs dependientes de sus asociaciones" porque hacen menos ami!os masculinos cercanos con quienes puedan compartir sus sentimientos. % los hombres divorciados y separados tienden a quitarse la vida dos veces y media mNs a menudo que sus contrapartes casadas" mientras que las mu*eres divorciadas no son mNs propensos a cometer suicidio. ,i los hombres sobrestiman el inters sexual de la mu*er" las mu*eres su2estiman la voluntad de un hombre a cometer.

/le!ado a#ar

MEl conse*o es como la nieve" y el mNs suave cae" mNs tiempo se vive en" y cuanto mNs pro undo se hunde en la menteM" escribi el poeta ,amuel Taylor $olerid!e. JGuin sabe cuNl de las su!erencias anteriores se hundirN en su mente y ayudar a encontrar y mantener Mel unoML Tal ve) al!n d+a usted va a escribir y me dicen. Pero de una cosa estoy completamente se!uro7 usted "a a enamorarse. Hemos nacido para amar. El amor romNntico es un impulso humano" uno de los tres sistemas cerebrales bNsicas que evolucionaron hace millones de a&os. El deseo sexual nos motiva a buscar relaciones sexuales con una serie de socios" el amor rom3ntico nos predispone a en ocar nuestra ener!+a de apareamiento en una sola persona a la ve)" y los sentimientos de pro undo ape+o nos inspiran a vivir con una pare*a el tiempo su iciente para criar a nuestros hi*os como un equipo. Pero de estos tres circuitos neuronales" el amor romNntico es a menudo el mNs poderoso. ,in duda" es mNs poderoso que el deseo sexual. /espus de todo" si le pre!untas a un ami!o a tener relaciones sexuales con usted y l o ella se nie!a" no se mata a s+ mismo. Pero todo el mundo" al!unos hombres y mu*eres que han sido recha)ados en el amor se suicidan o caen en la depresin !rave. 2l!unos incluso morir de un cora)n roto" causado por un derrame cerebral o ataque card+aco causado por el estrs. MEl cora)n humano es como un barco en un mar tormentoso accionado alrededor por los vientos que soplan desde las cuatro esquinas del cieloM" escribi 6artin (uther. 1os encanta#a pesar de todas las demNs uer)as de la tierra. PatricO y ,u)anne" cuya boda que asist+' Beor!e y 6artha 0ashin!ton" $harles y Emma /arSin" el rey HasaS $han AVaSil" cuya tumba ha tocado a su amada de la tumba con su sombra para al!unos 49FF a&os7 los hombres y las mu*eres amaban hace un milln de a&os' los hombres y las mu*eres les encanta un milln de a&os a partir de ahora. % el romance puede durar por muchos a&os#como un nuevo experimento de la exploracin del cerebro ha demostrado. Psiclo!os ;ianca 2cevedo y 2rt 2ron" neurocient+ ico (ucy ;roSn y yo acabamos de completar este estudio" en el que se exploraron los cerebros de hombres y mu*eres que in ormaron que estaban todav+a en el amor despus de un promedio de veinte y un a&os de matrimonio. Estos participantes mostraron actividad en re!iones del cerebro asociadas con las tres impulsos humanos bNsicos7 el deseo sexual" la pasin romNntica y el ape!o a su amada. El amor puede soportar#con lo que toda la vida de la risa y la aventura" el cumplimiento de sexo" conversaciones ascinantes" experiencias calientes con hi*os" amiliares y ami!os y los sentimientos duraderos de la pasin y la unin con el otro. Pero usted tiene que esco!er la pare*a adecuada. Tal ve) usted es un explorador que se siente atra+do a un compa&ero de *ue!o" un constructor que quiere encontrar a un compa&ero ayuda" un /irector que serN ele!ir un compa&ero de la mente o un ne!ociador que !ravita a un alma !emela. -ndependientemente de quien vosotros buscNis" has espiado 6adre 1aturale)a. T sabes mNs de la mano que te han repartido. % usted ha aprendido una serie de secretos de la naturale)a sobre el romance. Utilice estos secretos. ,iempre habrN ma!ia para el amor. Pero el conocimiento es

poder. ,i sabes lo que eres" lo que buscan y cmo usted y otros amas" puede capturar esa ma!ia" encontrar y mantener el amor verdadero" y hacer sus sue&os realidad.

('),S

1o me he re erido nin!uno de los estudios acadmicos o de otro material de uente que admiten los hechos individuales de este libro. En lu!ar de ello" he incluido una extensa biblio!ra +a que enumera todos los materiales de apoyo que consult durante mi investi!acin y la escritura. ,in embar!o" actualmente estoy escribiendo una serie de art+culos acadmicos sobre estos datos e ideas que citar todas las re erencias cient+ icas. ,i usted desea conocer el material de apoyo para nin!n hecho concreto en este libro" por avor enviarme un correo electrnico. Tambin" muchos de los nombres de las personas en el libro han sido cambiados. (as si!uientes notas elaboran en puntos espec+ icos.

&ap%tulo 0" /, ES&.&=, +E /, 1,+2E (,).2,/E3,

4. (os psiclo!os han mantenido durante mucho tiempo que los ras!os de personalidad interactan y covary en los patrones preestablecidos" comple*os" *erNrquicos y aditivos QBoldber! 4EE9' $osta y 6c$rae" 4EE=' .ei y (esch 8FF9R" y sistemati)ar estas interrelaciones utili)ando diversos trminos" conceptos y modelos de estructura de la personalidad" incluyendo de primer orden, de se+undo orden y de tercer orden actores' las dimensiones de la personalidad' dominios de la personalidad y las 5acetas de estos dominios" los conHuntos, su2conHuntos y elementos de subcon*untos de la personalidad' circumplexes " y +rupos discretos de ras+os co"aryin+ Q$osta y 6c$rae 4EE= R. Estos datos y las teor+as estNn mNs allN del alcance de este libro. Por otra parte" con la excepcin del anNlisis actorial" no he intentado sistemati)ar las relaciones *erNrquicas" laterales y superpuestas entre las constelaciones de ras!os asociados con mis cuatro tipos de personalidad. Tambin he excluido datos sobre la +enmica " que anali)a el ras!o loci cuantitativo QGT(R que producen comportamientos comple*os" y la +enmica de comportamiento " que estudia cmo estos sistemas de mltiples !enes in luyen en el comportamiento. 6e concentro slo en los ras!os con bases !enticas conocidas que contribuyen espec+ icamente a los cuatro s+ndromes de comportamiento descrito en este libro" as+ como los ras!os que parecen covariar con estos ras!os de carNcter !entico. 8. (os cient+ icos en !eneral consideran que la palabra tipo no es apropiada porque se re iere a las cate!or+as en lu!ar de las dimensiones o escalas " trminos comnmente utili)ados por los psiclo!os o los sndromes de comportamiento " el trmino utili)ado por los !enetistas conductuales. En este libro utili)o tipos principalmente con ines literarios. 9. (a actividad de e interacciones entre los sistemas qu+micos se ri!en por muchos actores" incluyendo la cantidad de la produccin de la hormona o neurotransmisor' las en)imas control de la produccin de cada neuroqu+mico' la sensibilidad y Y o el nmero de receptores postsinNpticos que reciben el producto qu+mico' la sensibilidad de los receptores presinNpticos que re!ular la produccin de la neuroqu+mica a travs de un sistema de retroalimentacin ne!ativa" y mecanismos de catabolismo re!uladas por en)imas tales

como la 623 y otros. 2demNs" di erentes combinaciones de los neuroqu+micos pueden producir el mismo comportamiento neto en di erentes personas. 2unque el per il biol!ico completo para cada constelacin comportamiento descrito en este libro es desconocido" el libro se basa en los datos que indican que estas constelaciones biol!icos son si!ni icativamente di erentes entre s+ y contribuyen a lo que somos. :. 6ientras que los sistemas qu+micos relacionados a menudo actan de orma similar o en tNndem o disparan unos a otros" estos mismos sistemas cerebrales tambin pueden suprimir el uno al otro u otros +ndices cerebrales que alteran los sistemas" las interacciones y el comportamiento. En al!unos casos" los comportamientos discutidos en este libro se asocian con disminucin de la actividad en un sistema en lu!ar de la actividad elevada. $omportamiento tambin var+a se!n cuNl de los di erentes alelos di erentes Qvariaciones !enticasR se expresan en cada sistema. 1o hablo de B2;2" !lutamato" los opiNceos" la prolactina" vasopresina u otros sistemas neuronales que puedan a ectar a estas constelaciones de comportamiento. =. En cuanto a esta prueba en la poblacin estadounidense" de la $ronbacO coe iciente al a de iabilidad es7 Explorador de r f F"?E4' $onstructor r f F"?E9' /irectora r f F"CFE' 1e!ociador r f F"?C9. Estas puntuaciones se basan en una muestra de 9E.E49 miembros de $hemistry.com" y estNn bien dentro de la !ama de iabilidad si!ni icativa. Utili)ando el anNlisis actorial" cada escala principal se des!losa en tres subescalas7 QaR en Explorer7 bsqueda de la novedad' ener!tico' inquietos' QbR $onstructor7 moral y tradicional' meticuloso y prudente' planes cuidadosamente" QcR /irector7 intelectual' mecNnicamente experto ' sencilla Y in lexible' QdR 1e!ociador7 ima!inativa" emocional intensa' busca la intimidad. El al a de $ronbacO Tambin se ha calculado para 2ustralia7 Exp7 F.CFF' ;ui7 F.CF>' /ir7 F.C4C' 1e!7 F.?E>. >. <arias medidas de valide) ilustran que estos cuatro tipos de temperamento representan" respectivamente" la actividad de la central de la dopamina" la serotonina" la testosterona y estr!eno. Por e*emplo" la relacin de la lon!itud del se!undo dedo a la del cuarto dedo re le*a la testosterona y la exposicin a los estr!enos en el tero Q6annin! 8FF8R" y como se predi*o" la escala director se correlaciona positivamente con un cuarto d+!itos mNs lar!o" lo que indica la exposicin elevada a testosterona etal" y la escala 1e!ociador se correlaciona positivamente con una se!unda ci ra mNs lar!o o i!ual lon!itud" lo que indica una elevada exposicin a los estr!enos en el tero. Por otra parte" en la muestra de 9E.E49 miembros de $hemistry.com" si!ni icativamente mayor de mu*eres puntuaban alto en la escala 1e!ociador Qestr!enoR" mientras que si!ni icativamente mNs hombres puntuaban alto en el /irector QtestosteronaR escala. (a escala Benerador de correlacionada positivamente con la reli!iosidad" un ras!o asociado con el sistema de la serotonina. % la escala Explorador correlacionado positivamente con una serie de medidas para la bsqueda de la novedad" un ras!o en el sistema de la dopamina. <er Fisher" .ich" -sla y 6archaliO Qen preparacinR para los datos de valide) en varias medidas espec+ icas. Por ltimo" con la isla de Heide" Ionathan .ich and /avid 5ava" estoy administrando esta prueba para doscientos su*etos Qno asociados con $hemistry.comR de quien tambin tomar muestras de luidos corporales para establecer la hormona y la actividad del neurotransmisor. Tambin he comen)ado las pruebas !enticas Qtambin usando temas no asociados con $hemistry.comR para correlacionar estas pre!untas con per iles biol!icos espec+ icos. ?. Estos datos son apoyados por los datos anteriores sobre la eleccin de pare*a. Estudios previos indican que los individuos con la expresin de la dopamina si!ni icativa

QExploradoresR tienden a casarse entre s+ Q5ucOerman 4EE:R" y que los que son prudentes Qun ras!o central del ;uilderR tambin se casan entre s+ Q5ucOerman 4EE:R. (os estudios tambin con irman que las mu*eres muy emeninas" alta de estr!eno Qne!ociadoresR tienen una mayor pre erencia por los hombres muy masculinos" alta de testosterona Q$onse*erosR que las mu*eres que expresan menos estr!eno QFein!old et al 8FF=.R" % los hombres de alta testosterona Q 2dministracinR !ravitan en torno a las mu*eres de alto estr!eno Qne!ociadoresR QIones 4EE=R. Todos estos estudios apoyan los resultados de la eleccin de pare*a7 Estudio que exploradores y constructores !ravitan en torno a las personas que son similares en temperamento" mientras que los directores y los ne!ociadores se ven especialmente atra+dos por las personas que los complementan en el temperamento. C. 6iOe hi)o un estudio in ormal de uso de la palabra en una muestra de los pol+ticos" comediantes y otros en la televisin" utili)ando el mismo sistema de tipos de personalidad. Kl encontr que cada tipo utili)a una constelacin de palabras que corresponden bien con las palabras cada tipo utili)a en el corte*o. <er era et al. 4EEE.

&ap%tulo :" /a #ano que se le reparti

4. Un e*emplo de cmo el ambiente puede adaptar la !entica es el beb mono rhesus Q,uomi 8FF=R. 6onos .hesus heredan una de las dos versiones QalelosR de un !en particular en el sistema de la serotonina. (as personas con la versin corta tienden a expresar la impulsividad y la a!resin extrema inadecuada a medida que crecen. Pero si ellos se retiran de su madre y se colocan con una madre de crian)a que es estable" atento y cuidado" ellos lle!an a ser normal en lu!ar. ;ueno maternidad puede triun ar sobre un !en malo. 8. Una prueba acadmico muy respetado" el 1E3#P- o 1euroticismo#Extroversin# 2pertura Personality -nventory" mide cinco constelaciones espec+ icas de la personalidad que se han identi icado en los seres humanos en todo el mundo y en muchas otras criaturas QBoslin! 8FF4' 6c$rae y $osta" 4EE?' 6c$rae 8FF8' .ey y Fi!ueredo 4EE?R. $onocido como el M;i! FiveM" estos cinco constelaciones de ras!os puede ser recordado por el acrnimo AA@8 (a apertura a nuevas experiencias' escrupulosidad' Extroversin' 2mabilidad y neuroticismo Qo ansiedadR QBoslin! 8FF4' 6c$rae y $osta" 4EE?' 6c$rae y $osta 4EC? ' 6c$rae" 8FF8R. (os cinco constelaciones de ras!os son heredados Q$osta y 6c$rae" 4EE8' ;ouchard 4EE:'. Ian! et al 4EEC'. (oehlin et al 4EEC'. 6c$rae et al 8FF=' 2lliO y 6c$rae" 8FF:R. % varios se corresponden bien con las cuatro constelaciones de ras!os anali)ados en este libro7 la apertura a nuevas experiencias es un ras!o central del Explorador' conciencia es undamental para el constructor" y amabilidad es un ras!o primordial del ne!ociador. ,in embar!o" el 1E3#P- descompone cada uno de los cinco !randes actores de personalidad en varias acetas" al!unas de las cuales no se corresponden. Por e*emplo" un aspecto de amabilidad en la escala de 1E3#P- es la sencille). (a rectitud no se ha asociado con los estr!enos" el 1e!ociador. 2l!unas acetas de la apertura Qcomo la ima!inacinR se aplican mNs a la 1e!ociador de la Explorer. ,in embar!o" muchos ras!os en la escala de apertura se aplican directamente a la Explorer" que incluye una mente abierta" no convencional" la tolerancia y la creatividad Q1eyer y <oi!t 8FF:R. (as pruebas de los ras!os psicol!icos son di erentes" dependiendo en parte de cmo los investi!adores de inen los ras!os que estNn estudiando.

9. El -ndicador de Tipo 6yers#;ri!!s Q6;T-R mide sus pre erencias en cuatro escalas7 la escala de deteccin de intuicin Q,1R mide su pre erencia por lo que es observable y prNctico en oposicin a su inclinacin por lo abstracto y terico. (a escala Pensamiento#,entimiento QTFR mide cuNnto valora el anNlisis l!ico en contraposicin a la a iliacin y el sentimiento. (a escala de *u)!ar#Percibir QIPR mide su !usto por el orden y las re!las en ve) de la lexibilidad y la espontaneidad. % la escala de extraversin# introversin QE-R mide su pre erencia por el mundo externo de los demNs rente a su universo interior de las ideas. Por lo tanto usted serN uno de los diecisis tipos" dependiendo de la combinacin de las pre erencias en las cuatro escalas. $reo que el tipo de MPercepcinM es en realidad el Explorador de dopamina#rica" la MdeteccinM y M*u)!arM tipos ambas describen el $reador de la serotonina#rica" el MpensamientoM de tipo es el director" y el MintuitivoM y MFeelin!M tipos describen el ne!ociador de alto estr!eno. El -ndicador 6yers#;ri!!s es una prueba polmica en los c+rculos acadmicos. ,us escalas bNsicas cumplen con los estNndares acadmicos para la consistencia interna" la valide) y la iabilidad test#retest Q6yers et al 4EEC'.. Hunsley et al 8FF9' $apraro y $apraro 8FF8R. Por e*emplo" la Forma 6 resultados coe iciente al a para una muestra reciente de 8.C=E hombres y mu*eres adultos ueron7 escala de extraversin#introversin" F"E4' escala ,ensin!#intuicin" F"E8' escala Pensamiento#,entimiento" F"E4' escala de *u)!ar#Percibir" F"E8 Q6yers et al. 4EECR. ,in embar!o" muchos cient+ icos consideran que es de ectuoso en otras ormas Q(orr 4EE4' Pitten!er 8FF=' ;ess y Harvey 8FF8' ;oyle 4EE=R. Ellos cuestionan la iabilidad y valide) de los diecisis tipos' los puntos de corte utili)ados para asi!nar los individuos a un tipo particular" la bimodalidad de las puntuaciones de cada escala" la alta de reconocimiento de que estos ras!os se expresan en !rados continuos" por lo tanto" son cuantitativos y no cualitativos ras!os" el uso de un instrumento de Meleccin or)adaM" la prNctica de convertir puntuaciones de la escala de escribir cate!or+as" la variabilidad de las puntuaciones de test#retest" la in luencia de los actores relacionados con la edad en los punta*es de las pruebas" y la alta de prueba de que esta medida puede predecir con exactitud decisiones adecuadas de educacin" de carrera y de empleo" o ser aplicado a la seleccin de los empleados" el desempe&o laboral" la compatibilidad interpersonal u otras aplicaciones QHunsley et al 8FF9'.. Furnham et al 8FF9' Pitten!er 8FF='. 5immerman et al 8FF4' ;ess y Harvey 8FF8R .

&ap%tulo @" 4E4*+, +E A*+, , /, /EES

4. Tres de los tests de personalidad mNs investi!ados" el 1E3#P- Qcap+tulo 9" nota 8R" el 6;T- Qcap+tulo 9" nota 9R y el TPG" han !rabado los aspectos de esta escala de la personalidad" el Explorer. El 1E3#P- se re iere a este actor como Mapertura a la experiencia.M ,e in orma que estas personas son intelectualmente curiosos" tienen una amplia !ama de intereses y estNn abiertos a nuevas ideas" nuevas teor+as y nuevas aventuras intelectuales y Y o +sicas. Estas personas son lexible" adaptable" tolerante" de mente abierta" liberal" espontNneo" ima!inativo y emocional Q1E3 P-#. Forma ,'. Boslin! et al 8FF9' 6c$rae y $osta" 4EEF' 5entner 8FF=' 6c$rae" 4EC?R. El 6;T- Formulario 6 in orma de que estos hombres y mu*eres Qel tipoR Percibir reco!en hechos" datos e ideas QquenO 8FFFR" sino que son ori!inales" no convencional" curioso y creativo QAeirsey 4EECR. Tambin !ravitan en torno a palabras como no plani icado" casual" sin restricciones y de trato Ncil y

quieren Mir con la corriente"M hacer cosas Men el calor del momentoM y Mtener la libertad de hacer lo que parece divertidoM Q6;T- Formulario 6R. El $uestionario de Personalidad Tridimensional QTPGR Q$lonin!er" 4EC?R mide tres dimensiones principales" hereditarios personalidad7 la evitacin del da&o" dependencia de la recompensa y la bsqueda de la novedad. ;squeda de la novedad es un ras!o central de la Explorer" mientras que la evitacin del da&o es un ras!o esencial de la del constructor. 8. /os en)imas estNn involucradas en la bsqueda de sensaciones" recordados por sus si!las $36T y 623' estas en)imas descomponen la dopamina" la noradrenalina y la serotonina. Una peque&a variacin en el !en $36T estN asociado con la bsqueda de la novedad Q/rabant et al. 8FF>R. 623 viene en dos variedades7 6232 re!ula la norepine rina y la serotonina' 623; controla la dopamina. (as variaciones en los dos sistemas pueden contribuir a la bsqueda de sensaciones Q5ucOerman 4EE:'. Iohansson et al 4EC9' 6eyer#(indenber! et al 8FF>'.. ,osteO et al 4EC4R. 2ctividad elevada de testosterona puede desempe&ar un papel en la bsqueda de sensaciones porque la testosterona disminuye los niveles de 623 en el cerebro" de ese modo ele"ar el impacto de la dopamina Q5ucOerman 4EE:R. (a testosterona contribuye a al!unos aspectos de la bsqueda de la novedad" sobre todo el deseo por la aventura de accin y experiencias sexuales inusuales" iestas salva*es y las dro!as ile!ales Q5ucOerman" 4EE:R. ;uscadores de sensaciones tienen menores niveles de norepine rina. (a norepine rina se activa cuando usted experimenta cualquier tipo de novedad" lo que le permite en ocar su atencin y buscadores de sensaciones puede buscar est+mulos excitantes para activar este sistema qu+mico y as+ aliviar la monoton+a Q5ucOerman 4EE:R. (a bsqueda de sensaciones y la impulsividad" tanto se han asociado con una 2aHa acti"idad del sistema de la serotonina tambin Q5ucOerman 4EE:'. 6anucO et al 8FFFR. Esto es de esperar porque la actividad de la dopamina elevada suprime circuitos de serotonina y dopamina suprime la actividad de la serotonina Q,tahl 8FFFR. 9. El en oque tambin se asocia con la norepine rina y la testosterona" aunque el papel de la testosterona es muy probablemente el resultado de la actividad en el sistema de la dopamina. (a testosterona y la dopamina tienen una correlacin positiva7 actividad elevada en cada sistema eleva la actividad en el otro. :. (os datos sobre el T/2H Qtrastorno de d icit de atencinR y 2// Qtrastorno por d icit de atencinR su!ieren que estos s+ndromes basados !enticamente asociados con la impulsividad" hiperactividad y las respuestas sensoriales hipersensibles se correlacionan con reducida actividad en partes del sistema de la dopamina" en particular en las re!iones de la corte)a pre rontal Q5entall y 6eyer 4EC?' 5ucOerman 4EE:79=CR. Parad*icamente" las dro!as psicoestimulantes aliviar esta hiperactividad. (os neurocient+ icos consideran esto como una parado*a porque las altas concentraciones de dopamina en !eneral" promo"er la ener!+a y la actividad Q6arx 4EEER. JPor qu elevar las concentraciones de dopamina en las personas hiperactivas calmarlos" mientras que aumenta las concentraciones de dopamina en las personas normales les hace hiperactivoL 2l!unos cient+ icos han su!erido que las dosis ba*as de los psicoestimulantes no a ectan el sistema de la dopamina" pero en lu!ar aumentar la serotonina para equilibrar la alta actividad de la dopamina" produciendo e ectos calmantes Q6arx 4EEER. ,in embar!o" los impulsores de la serotonina" como el Pro)ac" hacer T/2H no en !eneral tranquila y 2// pacientes. 3tros cient+ icos creen que los psicoestimulantes aumentan los niveles de dopamina tan alto que las neuronas de dopamina se habitan a ellos Q6arx 4EEER. % otros sospechan que estas dro!as crean un lento aumento de la actividad de la dopamina" la creacin de un a ectar di erente a un rNpido

ascenso. ,ospecho que el sistema de la dopamina tiene un e ecto umbral7 los individuos por deba*o y por encima de este umbral son hiperactivos. ,u!iero esto porque otros neuroqu+micos" incluyendo la norepine rina" la serotonina y la oxitocina a ectan el comportamiento de manera di erente en di erentes concentraciones y en di erentes relaciones con otros sistemas qu+micos" porque los cient+ icos creen que el T/2H y T/2 son causados por de ectos en los varios sistemas de !enes QBainetdinov et al 4EEE.R " y porque los di erentes alelos en cada uno de estos sistemas estNn asociados con di erentes !rados de bsqueda de la novedad y otros comportamientos Explorer. =. (a dopamina inhibe la secrecin de prolactina Qde 5e!her et al. 4EE9R" un producto qu+mico asociado con a!radabilidad. Tal ve) la supresin de la dopamina de la prolactina permite al Explorer sea menos a!radable" y por lo tanto mNs autnomos en su pensamiento y acciones.

&ap%tulo F" .n pilar de la sociedad

4. (a serotonina se reali)a en varias partes del cuerpo. Pero la serotonina que a ecta temperamento se hace en el ncleo del ra e en el cerebro. (a serotonina es recibido en por lo menos catorce tipos de sitios receptores que in luyen en muchos procesos corporales" incluyendo la temperatura corporal" la actividad cardiovascular" la respiracin" el sue&o" la alimentacin" la a!resin y los aspectos de la personalidad. 8. ;a*a actividad de la serotonina estN asociada a la a!resividad" la impulsividad" la ira y la hostilidad Q6anucO et al 4EEC'. ,undblad y EriOsson 4EE?'. /avid!e et al 8FF:R. /os alelos de un !en en el sistema de la serotonina contribuyen a esta beli!erancia Q,uomi 8FF=R. (os monos rhesus que heredan la versin corta tienen menos serotonina Qy mNs testosteronaR y son mNs propensos a ser a!resivos" impulsivos y alcohlico. 2l!unas de = a 4F por ciento de los monos rhesus heredar esta versin corta" y muchos mueren *venes porque toman ries!os mortales en peleas QHi!ley et al 4EE>'. Hi!ley y ,uomi 4ECER. Pero ,teve ,uomi cree que este !en se ha mantenido en los monos rhesus" porque estas criaturas beli!erantes impulsivas son tambin mNs exploratorio#una cualidad esencial en una especie que" como los humanos" debe sobrevivir en ambientes cambiantes duras. (a serotonina y la testosterona tienen una relacin ne!ativa. Pero la testosterona no siempre a suprimir la serotonina. (a testosterona se descompone en metabolitos andro!nicos y estro!nicos. $uando la testosterona se convierte en estr!eno" se eleva la actividad de la serotonina Q,umner y FinO" 4EECR" la reduccin de comportamientos a!resivos Q,imon et al. 4EECR. 9. (as variaciones !enticas en el sistema transportador de serotonina Q=#HTT(P.R producen variaciones individuales en la ansiedad" la evitacin del da&o y el tradicionalismo Q;arr et al 8FF9'.. Bolimbet et al 8FF:'. Parques et al 4EECR. Hay dos alelos en este locus" el !enotipo ss y el !enotipo ll . (os portadores de la ss tipo son mNs prudentes y mNs probabilidades de observar las normas sociales que son las de la ll o las ls !enotipos QBolimbet et al. 8FF9R. 2quellos con la ss !enotipo tambin son mNs ansiosos Q6uraOami et al. 4EEER. (a evitacin del da&o y la autodireccin estNn tambin asociados con las variaciones !enticas en otros aspectos del sistema de la serotonina QPeirson et al 4EEE'.. 6elOe et al 8FF9R. :. 2lelos polimr icos del !en del receptor 82 de la serotonina Q=#HT.82R" T4F8$ y 24:9CB" estNn asociados con las variaciones en la emotividad" la actividad y la

sociabilidad. (os individuos con una variacin en la pantalla !en T4F8$ niveles mNs ba*os de ansiedad" tienen mayores puntuaciones en una escala de hipoman+a Qman+a leveR y son mNs extrovertidos QBolimbet et al. 8FF:R. (os que tienen la 24:9CB heteroci!oto 2 Y B Qen lu!ar de los homoci!otos B Y BR tambin son mNs extrovertidos y tienen puntuaciones mNs ba*as en una escala de Mno cerrar FriendsM QBolimbet et al. 8FF:R. (os inhibidores selectivos de la recaptacin de serotonina Q-,.,R aumentan la a iliacin social en correlacin con los niveles plasmNticos elevados de estos medicamentos QAnutson et al. 4EECR. =. Un estudio PET scan de la densidad de los receptores =#HT42 en los ncleos del ra e dorsal" ormacin del hipocampo y la neocorte)a en quince su*etos varones normales demostr una correlacin entre la auto#trascendencia y la actividad de la serotonina Q;or! et al. 8FF9R. ;or! y sus cole!as ar!umentan que la variabilidad en la densidad de los receptores =#HT42 puede explicar por qu las personas var+an en su ervor reli!ioso y Y o espiritual. 2uto#trascendencia Qo reli!iosidadR tambin se asocia con un polimor ismo del !en ,($>2: transportador de serotonina Q;achner#6elman et al. 8FF=R. 3tras variantes de !enes tambin se asocian con la auto#trascendencia o la reli!iosidad QBolimbet et al 8FF:'.. Iamn et al 8FF:R.

&ap%tulo G" S*E1P2E , /,S ES)2E//,S

4. El medio ambiente en el tero puede cambiar el equilibrio de estas hormonas etales. 2l!unos varones estNn expuestos a mNs estr!eno en el tero" proveniente de la placenta y la san!re de su madre" al!unas mu*eres estNn expuestas a mNs testosterona de las !lNndulas suprarrenales de su madre. Estos enmenos a ectan relacin de d+!itos y el !rado en que uno expresa ras!os de personalidad asociados con la testosterona y estr!eno. 8. /urante su vida" las mu*eres producen peque&as cantidades de testosterona en sus ovarios y las !lNndulas suprarrenales" mientras que los hombres producen peque&as cantidades de estr!eno en sus test+culos y las clulas de !rasa. $on la en)ima aromatasa" los hombres tambin convierten la testosterona en estr!eno. (as proporciones corporales de testosterona y estr!enos cambio con los ritmos diarios" mensuales y de ciclo de vida. (a pubertad" el proceso de enve*ecimiento y la menopausia" in luyen en las propias proporciones corporales de estr!eno y testosterona. $ircunstancias culturales tambin a ectan este equilibrio. Por e*emplo" la testosterona se reduce en un hombre cuando se entra en un v+nculo de pare*a con una mu*er Q,hur et al. 8FFCR. Por otra parte" el comportamiento paterno eleva estr!eno Qaromati)adas a partir de la testosterona y Y o producido en los test+culosR" que a su ve) estimula la produccin de prolactina en la pituitaria y por lo tanto disminuye la actividad de la dopamina y la testosterona en los padres. 9. (as ni&as expuestas a altos niveles de hormonas masculinas en el tero Qun s+ndrome conocido como hipoplasia suprarrenal con!nita" H,$R pre ieren *u!ar con los coches y camiones" y que ten!an una cali icacin en la !ama masculina en las pruebas de matemNticas y habilidades espaciales Q;erenbaum y Hines" 4EE8' .esnicO et al" 4EC>'. ver ;oulton y ,mith 4EE8R. Una chica con un hermano !emelo tambin es mNs probable que sea varonil" ya que la testosterona etal de su hermano puede aumentar sus propios receptores de testosterona.

&ap%tulo I" El filsofo C*(<

4. Un !en espec+ ico o !rupo de !enes en el cromosoma T Qasociado con la produccin de estr!enosR contribuye a esta arquitectura del cerebro. Este bit de 2/1 in luye en la ormacin de varias re!iones de la corte)a pre rontal que *ue!an un papel en la capacidad para acumular datos" montarlo en patrones" sopesar la relevancia de esta in ormacin y utili)ar estos datos para tomar decisiones QHolyoaO y Aro!er 4EE=' Bra man 4EE='. ;oller y col 4EE=R. Este !en contribuye a varios ras!os co!nitivos" incluyendo la capacidad para reco!er e inte!rar los matices de las interacciones sociales" una habilidad contextual Q,Ouse et al 4EE?'.. TucOer et al 4EE=R. 8. 6uchos productos qu+micos pueden a ectar a las actividades y de la relacin entre el estr!eno y la testosterona. Por e*emplo" la hormona sexual !lobulina vinculante Q,H;BR se une a estas hormonas" lo que no puede actuar sobre los receptores" de modo que aunque los niveles de testosterona y Y o estr!eno pueden ser altos" estos altos niveles puede no indica la e ectividad de estas hormonas. ,lo libres Qno vinculadosR de testosterona y el estr!eno pueden a ectar a los receptores y expresarse. Por otra parte" el aumento de los niveles de estr!enos aumenta la ,H;B Q2 y /R" lo que disminuye la biodisponibilidad de la testosterona. 9. Una re!in del cerebro que pueden estar involucrados en la intuicin es la am+!dala" una peque&a Nbrica en circuitos l+mbicos asociados con el re!istro y la !eneracin de las emociones Q(e/oux" 4EE>R. (os investi!adores sometieron a los su*etos en una mNquina de escaneo cerebral QPETR y les mostraron oto!ra +as de rostros eno*ados. $uando los participantes vieron y reconocieron estas expresiones uriosas" su iGquierda de la am+!dala se activ. Pero cuando la cara de eno*o se brill demasiado rNpido para ser visto conscientemente" la am+!dala derecha reaccion lu!ar Q6got 4EECR. (os individuos con cerebros bien conectados pueden sobresalir en reco!er estos sentimientos subconscientes y su inte!racin en la mente#por lo tanto la recoleccin de datos consciente de que muchos podr+an atribuir a la intuicin. :. (a unidad para conectar tiene rentabilidades !enticos y ra+ces evolutivas. $himpancs pi!meos emeninas con las conexiones McorrectasM adquieren mNs alimentos y el apoyo social QParish 4EE:R y llevan a sus bebs en la serie mNs rNpida Q,muts 4EE?R. % los hi*os de las mu*eres con buenos contactos maduran mNs rNpido que soportar los ni&os de los suyos. =. (a empat+a activa re!iones del cerebro que se inte!ran los datos de mIltiples uentes Q3chsner et al 8FF:.R" lo que su!iere que las personas con mayor conectividad de lar!o alcance es probable que sean mNs empNticos Q;aron#$ohen 8FF9'. ;aron#$ohen et al 8FF=R. ;aron#$ohen Q8FF9R cree que empati)adores prestar atencin al contexto de la interaccin con el in de absorber las se&ales vitales sobre el estado mental del otro y lue!o encontrar la manera de actuar de manera apropiada. >. El hemis erio derecho *ue!a un papel mNs importante que el hemis erio i)quierdo en la lectura de las expresiones aciales y la deteccin de las emociones en el tono de la vo) de una QTucOer et al" 4EE='. ,a er 4EC4R. Pero interpretamos estos datos no verbales en los centros de la corte)a cerebral i)quierda. 2s+ que los que tienen una mayor inte!racin entre los hemis erios estNn me*or equipados para interpretar los datos que han reco!ido no verbal Q,a er 4EC4R.

&ap%tulo M" &'1P,QE2'S +E >.E<' 1,)ES 1,)ES ayuda 1E()E co#paNeros del al#a
4. (os trminos Hue+an compaEero, ayuda compaEero, compaEero de la mente y el alma +emela que se adopten a partir de la tipolo!+a de la personalidad del psiclo!o /avid Aeirsey Q4EECR. 8. .ichard Ebstein Q8FF>R encontraron un !en en el sistema de la dopamina vinculado con la excitacin sexual aumentada. Kl y sus cole!as pidieron a 4:C estudiantes universitarios para responder una serie de pre!untas sobre el sexo" entre ellos MJGu tan importante es el sexo en tu vidaLM % MJ$on qu recuencia usted tiene antas+as sexualesLM Entonces l i!ual puntuaciones del cuestionario de cada estudiante con varios de sus ras!os !enticos" incluyendo el !en /./: en el sistema de la dopamina. 2quellos con una variante particular de este !en anot si!ni icativamente mayor en el deseo sexual que otros. 2lrededor del 8F por ciento de la poblacin de Ebstein llev esta variante !entica.

&ap%tulo O" 8,//*(< *( /'AE

4. $uando los cient+ icos re!istraron la actividad cerebral de hombres heterosexuales *venes Qde entre veintin hasta treinta y cincoR mientras se miraban las mu*eres con rostros hermosos" el Nrea te!mental ventral i)quierda se convirti en activo Q2haron et al 8FF4.R' Esta re!in del cerebro estN asociada con en oque" la ener!+a y a menudo placer. Tal ve) por eso la !ente le !usta mirar a las celebridades7 rostros atractivos estimulan el cerebro. 8. (os estudios reali)ados en cinco culturas indican que los hombres se sienten atra+dos por dos tipos de mu*eres7 las que tienen o*os !randes" nari) peque&a" labios carnosos y peque&as barbillas QIones 4EE=R" si!nos de estr!eno" y aquellos con altos pmulos" rente alta" dilatacin de las pupilas y una !ran sonrisa" los si!nos de la testosterona#que ellos consideran las ltimas mu*eres sexy Q$unnin!ham et al. 4EC>R. ,ospecho que si se rehicieron estos estudios usando mi tipo de personalidad prueba" encontrar+an que los hombres altos de testosterona pre ieren los rostros mNs emeninos" mientras que los hombres altos de estr!enos pre eridos los Qde mayor testosteronaR caras emeninas mNs sexy. 9. (as mu*eres !ravitan en torno a los hombres con los pmulos cincelados y mand+bulas robustas Q;uss y ,chmitt" 4EE9' AenricO et al 4EE9'. Ban!estad y Thornhill 4EE?R" si!nos de la testosterona. ,in embar!o" las mu*eres britNnicas y *aponesas pre ieren hombres mNs masculinos se en renta slo alrededor del momento de la ovulacin" en otros momentos del ciclo menstrual pre ieren rostros mNs suaves" mNs emeninas" *uveniles QIohnston" 4EEER. 2s+ bilo!o .andy Thornhill cree que las mu*eres tienen dos pre erencias naturales7 2 medida que estn maduras para concebir" las mu*eres buscan hombres con buenos !enes. En otros momentos del ciclo menstrual" que avorecen a los hombres que muestran si!nos de compromiso. $uriosamente" las mu*eres sin un socio pre erido mNs emenina masculina se en renta incluso a la ovulacin" probablemente porque estaban buscando a un compa&ero a lar!o pla)o.

:. Este apetito masculino tiene sentido !entico. (a relacin cintura#cadera de una mu*er es producida en !ran parte por los !enes" y aquellos cuya circun erencia de la cintura es de aproximadamente ?F por ciento de su circun erencia de la cadera tienen el equilibrio adecuado de los estr!enos" la testosterona y otras hormonas para producir bebs sanos. (as mu*eres que pueden variar considerablemente de estas proporciones mNs di icultades para quedar embara)ada y tener mNs abortos involuntarios y mNs en ermedades crnicas" como la diabetes" hipertensin" en ermedades del cora)n" ciertos tipos de cNncer" problemas de circulacin y diversos trastornos de la personalidad Q,in!h 4EE9' ,in!h 8FF8R. =. (os estudios con ove*as apoyan esta hiptesis reudiana. El neurocient+ ico Aeith AendricO ha Mcru)ado omentadoM cabras beb de sexo masculino" colocando cada uno con una ove*a madre#padre de una especie di erente. En la edad adulta" estos machos cabr+os se nie!an a copular con las hembras de su propia especie" sino que codician emenina ove*as# sobre todo los que tienen una estructura acial muy similar a la de su madre adoptiva. $abras que se cr+an con una madre ove*as son mNs lexibles en la edad adulta. 2lrededor del =F por ciento de sus selecciones 62TE estN carnero Qcomo su i!ura paternaR" pero el equilibrio de sus insinuaciones amorosas se diri!en hacia machos cabr+os y los individuos de su propia especie. >. Iudith rico Harris Q4EECR" present esta hiptesis inusual de que uno de los ami!os de la in ancia *ue!an un papel mNs importante en la ormacin de la personalidad y las inclinaciones romNnticas de los padres de uno. Este ar!umento tiene una l!ica darSiniana. /urante millones de a&os" los hombres *venes necesitan establecer v+nculos duraderos con sus compa&eros7 los que ca)aba con ellos durante muchos a&os#mientras que las mu*eres *venes se necesitan para construir v+nculos con otras mu*eres *venes que podr+an acompa&ar durante a&os mientras se reun+an las verduras y ayudarles con sus cr+as. (os padres ayudan" pero las relaciones de un adulto *oven con sus compa&eros ser+an especialmente valiosos para su supervivencia a lar!o pla)o. 2s+ que es l!ico que los adolescentes suelen considerar que sus la)os con sus compa&eros mNs importantes que sus relaciones con los padres. ?. En una muestra de los estadounidenses y los israel+es" el :? por ciento de mu*eres y el 9= por ciento de los hombres di*eron que saber que su pretendiente se sinti atra+do por ellos M*u!aron un papel importanteM en sus sentimientos iniciales de pasin para l o ella QPines 8FF=R. Esta respuesta muy probablemente sur!i durante la evolucin humana. $uando usted se siente amado por al!uien que admiras" te sientes bien" y sentirse bien de salud auxiliares y la lon!evidad.

,(ER'" ES).+*' eleccin de pare6a

7uines Elegi#os

Este libro se basa en los estudios acadmicos de la atraccin romNntica" el ape!o y la personalidad" y en varios estudios de los miembros annimos de $hemistry.com. 6i tipo de personalidad de Estudio anali) las respuestas de 9E.E49 miembros al cuestionario de personalidad que se encuentra en el cap+tulo 8. /iscuto la mayor+a de estos resultados en el libro. Pero no he incluido los datos estad+sticos de .eparto en un apndice. Tambin estudi varias otras actitudes" enmenos y ras!os de tipo de personalidad" incluyendo el nivel de in!resos" nivel de educacin" la ocupacin" el orden de nacimiento" tipo de ami!os" intereses" uso de la palabra' puntos de vista pol+ticos" creencias reli!iosas' cmo cada doodles tipo' donde cada tipo Pre iere vivir' lon!itud d+!itos mano" y creencias sobre el sexo" el amor y el compromiso. 2unque todos estos halla)!os tambin se tratan en el libro" no he incluido estos !rN icos y tablas de ayuda tampoco. Todos" sin embar!o" estarN disponible en los prximos art+culos acadmicos. (as tablas en las pN!inas si!uientes muestran los resultados de la eleccin de estudios 6ate" basado en una muestra de 8C.48C miembros annimos de $hemistry.com" en concreto" el estudio identi ica las decisiones tomadas por estas personas cuando decidieron quin reunirse para una primera cita. /e esta muestra" 4? ??> respuestas ueron los hombres que eli!en las mu*eres y 4F.9=8 respuestas ueron las mu*eres eli!en hombres. 2demNs" el 48"8 por ciento de los hombres en este estudio eran exploradores" mientras que el 4:"= por ciento de las mu*eres eran exploradores" 9=.: por ciento de los hombres eran $onstructores" mientras el 9?"> por ciento de las mu*eres eran $onstructores' 9F"F por ciento de los hombres eran directores" mientras que el 89": por ciento de las mu*eres eran $onse*eros' 88"9 por ciento de los hombres eran ne!ociadores mientras 8:.= por ciento de las mu*eres eran ne!ociadores. ,i!ni icativamente mNs hombres eran /irectores y mNs mu*eres eran ne!ociadores#un patrn que se produce en todos los estudios que hice de estos cuatro tipos de personalidad. $ada carta cuenta una historia di erente acerca de la eleccin de pare*a humana.

ERP/'2E2S 1.>E2ES" 7uin lo desean.

Exploradores emeninas se dibu*an de orma espectacular en Explorers varones Q84 por ciento mNs de lo esperado por a)arR. Ellos no muestran !ustos o dis!ustos

estad+sticamente si!ni icativas para cualquier otro tipo de personalidad. Esto puede deberse a que los exploradores son lexibles" optimista y dispuesto a intentar cualquier cosa una ve).

ERP/'2E2S 1,S&./*('S" 7uin lo desean.

Exploradores machos son de particular inters Explorers mu*eres Q4> por ciento mNs de lo esperado por a)arR. 1o muestran la atraccin estad+sticamente si!ni icativa o no les !usta para cualquier otro tipo de personalidad. /e nuevo" esto puede deberse a que los exploradores son curiosos y bsqueda de novedad.

&'(S)2.&)'2ES +E 1.>E2ES" 7uin lo desean.

$onstructores emeninos son particularmente atra+dos $onstructores varones Q4F por ciento mNs de lo esperado por a)arR. 1o muestran la atraccin estad+sticamente si!ni icativa o no les !usta para exploradores. Pero evitan directores masculinos" qui)Ns porque los constructores tienden a ser reverente y orientado a la comunidad mientras que

los directores son irreverentes e independiente. $onstructores emeninos tambin evitan ne!ociadores masculinos. Esto puede ser porque los constructores son literales" orientado por las normas y pra!mNtico" mientras que los ne!ociadores son meta ricas" lexible e idealista.

&'(S)2.&)'2ES +E ='142E" 7uin lo desean.

$onstructores machos son de particular inters $onstructores mu*eres Q49 por ciento mNs de lo esperado por a)arR. 1o muestran la atraccin estad+sticamente si!ni icativa o no les !usta para exploradores. Pero evitan conse*eras" tal ve) porque $onstructores son social y habilidades sociales mientras que los directores son autnomos y directo. Tambin evitan ne!ociadores emeninos" tal ve) porque $onstructores son hechos" respetuoso de la autoridad y tradicional" mientras que los ne!ociadores son tericos" desde&oso de la autoridad y no convencional.

&onse6eras" 7uin lo desean.

/irectoras tienen un atractivo considerable para los ne!ociadores del sexo masculino Q48 por ciento mNs de lo esperado por a)arR. Ellos no muestran pre erencia estad+sticamente si!ni icativa o no les !usta de cualquier otro tipo. Gui)Ns estNn i!ualmente dispuestos a cumplir con cualquiera de estos tipos porque son tenaces y Ncilmente a pie de introducciones no satis actorios.

+*2E&)'2ES +E ='142E" 7uin lo desean.

/irectores machos tienen una atraccin importante para los ne!ociadores mu*eres Q49 por ciento mNs de lo esperado por a)arR. 1o muestran la atraccin estad+sticamente si!ni icativa o no les !usta de los $onse*eros o Exploradores de sexo emenino. Pero evitan $onstructores mu*eres" tal ve) porque los directores no son convencionales y audaces mientras $onstructores son tradicionales y cauteloso.

(egociadoras" 7uin lo desean.

(os ne!ociadores emeninos se sienten especialmente atra+dos a los $onse*eros del sexo masculino Q44 por ciento mNs de lo esperado por a)arR. 1o muestran la atraccin estad+sticamente si!ni icativa o no les !usta para 1e!ociadores masculinos. Pero evitan $onstructores masculinos" qui)Ns porque son intuitivos" lexibles y terica mientras $onstructores son literales" se!uimiento de re!las y hechos. (os ne!ociadores emeninos tambin parecen evitar Explorers masculinos. Pero no hay su icientes pares 1e!ociador Y Explorer en esta muestra para establecer esto como un e ecto con iable. ,i la investi!acin muestra que esto es un e ecto de con ian)a" puede ser porque Explorers masculinos

recuerdan ne!ociadores emeninos de los chicos MmalosM que conocieron en la escuela secundaria y la universidad.

(E<'&*,+'2ES 1,S&./*('S" 7uin lo desean.

(os ne!ociadores masculinos se sienten especialmente atra+dos a conse*eras Q4= por ciento mNs de lo esperado por a)arR. (os ne!ociadores masculinos muestran nin!una atraccin estad+sticamente si!ni icativa o no les !usta para 1e!ociadores o Exploradores de sexo emenino" pero evitan $onstructores emeninos. Tal ve) esto se debe a que los ne!ociadores masculinos son los horarios y rutinas tericos" poco convencionales y no les !usta" mientras $onstructores emeninos son hechos" tradicional y creen que los horarios y las rutinas de mantener la vida ordenada y rela*ante.

4*4/*'<2,8-,

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,<2,+E&*1*E()'S

Bracias" Iohn ,terlin!" mi editora" por su inestimable ayuda" y $laire 6cAinney" Emi -OOanda y todos los demNs en Henry Holt por su entusiasmo por este libro. Bracias" 2manda Urban" mi a!ente literario" por su compromiso con este proyecto. /oy !racias especiales a 6andy Binsber!" Thomas Enra!ht#(unNtico" Iim ,a Oa" 2dam Han t" ,har /ubey" Francisco ;onilla" 2my $anaday" 6iOe Pres)" 6ichelle Fretter y todos los demNs en 6atch.com y $hemistry.com por su dedicacin a este comple*o investi!acin de la eleccin de pare*a. Bracias" Ionathan .ich" Heide -sland" /an 6archaliO y /avid 5ava para sus ideas" asistencia en la investi!acin y la ayuda en el anNlisis de datos. Tambin quiero a!radecer a varias personas cuyos libros o ideas tenido un impacto undamental en mi orma de pensar" incluyendo Aeith AendricO" /avid Aeirsey" 6iOe era" 2yala 6alach Pines" Elaine Hat ield" Eva Alohnen y 2ndy Thomson" as+ como ami!os cuyo apoyo ten!o pro undamente apreciada" incluyendo 6ichael 2nderson" ,ydney ;arroSs" 2rnold ;roSn" (ucy ;roSn" Paul $ohen" Beo rey Bilmore" Ursula Boode#nou!h" 6arie (u!ano" Iune 1icholson" ;rendan Perreault" 6ichelle Press" $athy ,aypol" Ed ,mith" ;arb ,muts" ,usan ,tautber! " Fred su ete" (aSrence <an Pelt y Ie 5ei!. /oy las !racias a Fran 6ascia#(ees y el resto de mis cole!as en .ut!ers por su apoyo. Estoy en deuda con /avid ,loan" .ob 0allace" ;etsy ,huller" ;rad (a .osa" Aerry ,mith y 6artin ;ashir en 2;$#T<" por su inters en mis datos e ideas. Bracias" .ay $arrol" por tu sabidur+a y humor. % un a!radecimiento especial a Fletcher Hod!es para su compa&+a y el inters permanente y la ayuda en la reali)acin de este proyecto. Todos los errores de este libro son" por supuesto" la m+a.

-(+*&E

El +ndice que apareci en la versin impresa de este t+tulo no coincide con las pN!inas de su libro electrnico. Por avor" utilice la uncin de bsqueda en su dispositivo de lectura electrnica para buscar trminos de inters. Para su re erencia" los trminos que aparecen en el +ndice de impresin se enumeran a continuacin. 2cevedo" ;ianca lo!ro la escucha activa adaptabilidad 2//. Qer el trastorno por d icit de atencin Q2//R T/2H. Qer trastorno de d icit de atencin Y hiperactividad QT/2HR adicciones 2dicOes" Erich 2dler" 2l red adolescentes U!ape 2!atn a!resin a!radabilidad altruismo la ambi!Wedad" la tolerancia de la desmotivacin am+!dala capacidad de anNlisis anhedonia animales comportamientos de corte*o los tipos de personalidad de -ndios apaches 2res 2rist anes 2ristteles 2ron" 2rte capacidad atltica accesorio atencin" centrado el trastorno por d icit de atencin Q2//R trastorno de atencin con hiperactividad QT/2HR atraccin y los opuestos patrones de

tipos de personalidad y apariencia +sica y y similitud con ian)a en s+ mismo y 2uden" 0H autismo autonom+a /irectores y (os exploradores y ;aron#$ohen" ,imon s+ndromes de comportamiento pertenencia ras!os biol!icos trastorno bipolar meneo la orma del cuerpo susceptibilidad aburrimiento ;ouchard" Thomas an arroner+a ;ri!!s" Aatharine $ocinar ;roSn" (ucy 6atch#$onstructor $onstructor $onstructor#/irector de la Prueba $31,T.U$T3. Y /irectores Partido $onstructor#Explorador $onstructor Y Exploradores Partido $onstructor#1e!ociador $onstructor Y 1e!ociadores $onstructores anti!uos conceptos !rie!os de pertenencia y pre erencia cuerpo de tan prudente conciencia de corte*o y estilo de citas de como orientado a los detalles evolucin de extroversin de pre erencias de aciales como orientado a los hechos y enamorarse intimidad y capacidad de !estin de la eleccin de pare*a de y 6yers#;ri!!s Type -ndicator ras!os ne!ativos de

el orden y la la persistencia y la paciencia de como pilares de la sociedad como plani icadores posibles problemas +sicos de reli!iosidad y respeto a la autoridad y la lealtad serotonina y relaciones sexuales de como social" la calma" y ben ico tradiciones y seleccin de palabras de ;ush" Beor!e 0. $2H. Qer hipoplasia adrenal con!nita Q$2HR caridad $he*ov" 2nton $hemistry.com $hesterton" BA ami!os de la in ancia chimpancs ra!mentacin $hurchill" 0inston $linton" ;ill $linton" Hillary $lonin!er" .obert coca+na $olerid!e" ,amuel Taylor compromiso competitividad Ben $36T con ian)a hipoplasia adrenal con!nita Q$2HR escrupulosidad mirada copulatory corte*o la escucha activa y el humor en y ser di!no de ser amado *actancia y $onstructores y y sexo casual compromiso y /irectores y (os exploradores y expresiones aciales y .eco!ida en cinco partes y coqueteo y discapacidad y

besos y y telar y posiciones crouch (os ne!ociadores y y el pa!o de la cena y *u!ar duro para conse!uir con ian)a en s+ mismo y Qer tam2in data estilos creatividad $ronO" (ee posicin en cuclillas curiosidad de Exploradores de 1e!ociadores /arSin" $harles en la adaptabilidad a!radabilidad de sentimientos ambi!uos sobre /ios conexin con la amilia y ami!os como empNtico ima!inacin de en la msica teor+a de la seleccin sexual de aptitud verbal del estilos de citas de $onstructores de 2dministracin de Exploradores de 1e!ociadores Qer tam2in el corte*o /aSOins" .ichard decisin /emeter depresin dialo!iOe dihidrotestosterona /ionisio ranque)a Partido /irector $onstructor /-.E$T3. Y $onstructores /irector /irector de la Prueba Partido /irector Explorador /-.E$T3. Y Exploradores Partido /irector 1e!ociador /-.E$T3. Y 1e!ociadores /irectores lo!ro y capacidad de anNlisis de

anti!uos conceptos !rie!os de autonom+a de pre erencia cuerpo de audacia de competitividad de las corte*o y estilo de citas de como decisiva ranque)a de coincidente dominio y la contencin emocional de evolucin de extroversin de rostros de pre erencias de aciales y enamorarse en oque de ami!os y altruismo heroico y intimidad y conocimiento y la eleccin de pare*a de habilidad musical y deportivo de y 6yers#;ri!!s Type -ndicator ras!os ne!ativos de posibles problemas +sicos de in!enio de con ian)a en s+ mismo de relaciones sexuales de escepticismo de habilidades espaciales de sistemati)acin y testosterona y seleccin de palabras de /6T 2/1 perros coincidente dominio /onne" Iohn dopamina la autonom+a y la trastorno bipolar y creatividad y ener!+a y caras y y centr la atencin hiperactividad y

la impulsividad y la man+a y placer y la bsqueda de sensaciones y serotonina y el deseo sexual y testosterona y /oyle" 2rthur $onan Ben /./8 Ben /./: dro!as" psicodlico /uncan" -sadora dislexia Ebstein" .ichard Kxtasis Qalucin!enoR educacin Einstein" 2lbert capacidad de anNlisis de autonom+a de la arquitectura del cerebro de la contencin emocional de inundaciones emocional y len!ua*e y en la vida como un solitario la habilidad musical de in!enio de habilidades espaciales de como un sistemati)ador Eliot" T, Emerson" .alph 0aldo contencin emocional expresividad emocional inundaciones emocional ri!ide) emocional empat+a /irectores y estr!eno y (os ne!ociadores y y el uso de la palabra ener!+a medio ambiente" la !entica y la Eros estr!eno a abilidad y altruismo y proporciones corporales de

y la unidad para conectar empat+a y caras y ima!inacin y (os ne!ociadores y serotonina y habilidades sociales y testosterona y y la tolerancia de la ambi!Wedad luide) verbal y tica ethiOos etnicidad habilidades sociales e*ecutivos Partido Explorador#$onstructor ETP(3.E. Y $onstructores Explorador#/irector de la Prueba ETP(3.E. Y /irectores Partido Explorador Explorador# Partido Explorador#1e!ociador ETP(3.E. Y 1e!ociadores Exploradores la adaptabilidad de los anti!uos conceptos !rie!os de la autonom+a y la pre erencia cuerpo de susceptibilidad aburrimiento de corte*o y impulso creativo de curiosidad de estilo de citas de la ener!+a de evolucin de extroversin de o*os de pre erencias de aciales y enamorarse atencin ocali)ada de !enerosidad de impulsividad de intimidad y la eleccin de pare*a de la motivacin de los y 6yers#;ri!!s Type -ndicator ras!os ne!ativos de el optimismo de posibles problemas +sicos de

como buscadores de sensaciones relaciones sexuales de seleccin de palabras de en la *uventud y la mediana edad extroversin Escala de extraversin#introversin QE-R o*os coqueteo y temperamento y caras expresiones la eleccin de pare*a y temperamento y amiliaridad" la eleccin de pare*a y estr!enos etal testosterona etal dedos *ue!o de itness Fit)!erald" F. ,cott Fit).oy" .obert paquetes planos FlecOer" Iames Elroy Flexner" Iames coquetear oco sustancias qu+micas del cerebro y de 2dministracin de Exploradores la hormona ol+culo estimulante QF,HR Freud" ,i!mund los ami!os in ancia /irectores y seleccin de Fromm" Erich atraccin rustracin /e F,H. Qer hormona estimulante del ol+culo QF,HR Fuller" Thomas B2;2 Balen BalsSorthy" Iohn Bandhi" 6ohandas Aaramchand 1euronas Bandhi Barcia" Iustin Bardner" HoSard Bates" ;ill !enerosidad

la !entica" el medio ambiente y !enmica Bivens" /avid !lutamato conductas orientadas hacia un ob*etivo Borbachev" 6iOhail Buardianes !ut sentimientos Habib" 1adia Hamilton" Edith Hamm" ,hannon Ford discapacidad elicidad Harris" Iudith .ico Harvey" Thomas hedone altura Hemin!Say" Ernest Henley" 0illiam Ernest HerNclito Herodoto altruismo heroico Herrmann" /orothy hipocampo Hipcrates acaparamiento Holmes" 3liver 0endell" Ir. Holmes" ,herlocO HoroSit)" <ladimir humor hyopmania hiperactividad -deal $oncept casamata de Personalidad ima!inacin creatividad y empat+a y de 1e!ociadores sistema inmune impulsividad dopamina y de Exploradores serotonina y se&ales de intencin sincron+a interaccional intimidad escucha activa y $onstructores y

/irectores y (os ne!ociadores y introspeccin introversin intuicin -sland" Heide Aibbut) israel+ Iames" Henry Iames" 0illiam Iamison" Aay .ed ield Iohnson" ,amuel Escala de *u)!ar#Percepcin QIPR Iun!" $arl Aandel" Eric Aant" -mmanuel AapuscinsOi" .ys)ard AVaSil" HasaS $han Aeirsey" /avid Aeller" Helen antas+as in antiles de impulso creativo de curiosidad de !enerosidad de como demandante de sensacin AendricO" Aeith Aennedy" Iohn F. Ain!" 6artin (uther" Ir. Aiplin!" .udyard besos conocimiento Arutch" Ioseph 0ood (#dopa (ee" Iohn 2lan Hiptesis Lxico (H. Qase la hormona luteini)ante Q(HR e ecto aro escuchar" activa (on! elloS" Henry 0adsSorth posicin telar lordosis (orna amor barreras y como en!endrar amor cate!or+as de amiliaridad y la eleccin de pare*a y

patrones en el atractivo +sico y la proximidad y romance y con ian)a en s+ mismo y en el Simposio temperamento y sincroni)acin y amar a la ce!uera mapas de amor lealtad (,/ (#tript ano (udus la hormona luteini)ante Q(HR (uther" 6artin locura" creatividad y habilidades directivas man+a en ermedad man+aco#depresiva Ben 623 6arib" 6ileva matrimonio 6atch.com la eleccin de pare*a barreras y la biolo!+a y la de $onstructores de 2dministracin de Exploradores amiliaridad y mapas de amor y necesita complementariedad y de 1e!ociadores olor y patrones de atraccin y el atractivo +sico y la proceso de proximidad y ritmo y y los roles en las relaciones intercambio social y sincroni)acin y valores y vo) y Qer tam2in asociaciones (a eleccin de pare*a de Estudio

Partido $onstructor#$onstructor en Partido /irector 1e!ociador en Partido Explorador#;uilder Explorador#/irectora partido Partido Explorador Explorador#en Partido Explorador#1e!ociador en $onstructores emeninos en conse*eras en Exploradores emeninos en (os ne!ociadores emeninos en $onstructores masculinos en /irectores masculinos en Exploradores masculinos en (os ne!ociadores masculinos en 6atch#1e!ociador 1e!ociador en visin !eneral de 6;T-. Qer 6yers#;ri!!s Type -ndicator Q6;T-R 6/62 menopausia lexibilidad mental mescalina 6i!uel Un!el 6ilne" 22 6ilton" Iohn mimetismo mente" la teor+a de mente la ce!uera 6innesota TSin ,tudy neuronas espe*o modestia mono!amia 6oore" 6onica moralidad 6orris" .obert motivacin habilidad musical 6yers" -sabel ;ri!!s 6yers#;ri!!s Type -ndicator Q6;T-R narcisismo carNcter nacional necesita complementariedad Partido 1e!ociador#$onstructor 1EB3$-2/3. Y $onstructores 1e!ociador#/irector de la Prueba 1EB3$-2/3. Y /irectores Partido 1e!ociador Explorador# 1EB3$-2/3. Y Exploradores

6atch#1e!ociador 1e!ociador (os ne!ociadores a!radabilidad de el altruismo de anti!uos conceptos !rie!os de pre erencia cuerpo de corte*o y la curiosidad por la !ente estilo de citas de depresin y transmisin para conectar expresividad emocional de empat+a y estr!eno y evolucin de extroversin de o*os de pre erencias de aciales y enamorarse ima!inacin de introspeccin y la intuicin y la la eleccin de pare*a de lexibilidad mental de y 6yers#;ri!!s Type -ndicator ras!os ne!ativos de relaciones sexuales de habilidades sociales de superconciencia de naturale)a con iada de luide) verbal de pensamiento de Seb de 1E3#P- Q "er 1euroticismo#Extroversin#2pertura Personality -nventoryR neuroqu+micos 1euroticismo#Extroversin#2pertura Personality -nventory Q1E3#P-R neurotransmisores norepine rina ener!+a y en ocar y hipoman+a y personalidad y la bsqueda de sensaciones y sexo y bsqueda de la novedad" el !en para 3bama" ;aracO 3danovich" ,tephen opioides

olores optimismo orden re le*o de orientacin Nri+en de las Especies, La Q/arSinR 3rte!a y Basset" Ios 3vidio oxitocina altruismo y y la unidad para conectar empat+a y besos y personalidad y serotonina y sexo y teor+a de la mente y la con ian)a y la la)os de pare*a PamuO" 3rhan Panchevre" -an Paracelso (a en ermedad de ParOinson" los medicamentos para asociaciones y ser di!no de ser amado 6atch#$onstructor $onstructor $onstructor#/irector de la Prueba Partido $onstructor#1e!ociador /irector /irector de la Prueba Partido /irector 1e!ociador Partido Explorador#$onstructor Explorador#/irector de la Prueba Partido Explorador Explorador# Partido Explorador#1e!ociador 6atch#1e!ociador 1e!ociador Qer tam2in la eleccin de pare*a Pasteur" (ouis paciencia Perper" Tim persistencia personalidad anti!uos conceptos !rie!os de s+ndromes de comportamiento biolo!+a de los cambios en ami!os de la in ancia y circumplexes de covaryin! ras!os de

de inicin de dimensiones de evolucin de actores de 6yers#;ri!!s cuestionario sobre nacionalidad y en las tradiciones no occidentales patrones de atraccin y tipos primarios y secundarios de bNscula la estabilidad de pruebas para tipos de Q "er $onstructores' 2dministracin' Explorers' ne!ociadoresR Qer tam2in el temperamento Tipo de personalidad de Estudio Tipo Test de Personalidad pesimismo atractivo +sico P+ndaro plani icacin Platn *u!ando duro para obtener el placer" la dopamina y la orientacin pol+tica empare*amiento selectivo positivo ilusiones positivas (ibra" E)ra PoSell" $olin Pra!ma pra!matismo tipos de personalidad primaria dilacin prolactina propraietare Proust" 6arcel proximidad" amor y Pro)ac psilocibina dro!as psicodlicas .eiO" Theodor relaciones. Qer asociaciones reli!iosidad la exposicin repetida repeticin" los niveles de serotonina y inventiva el ritmo" la eleccin de pare*a y .ich" Ionathan

.ilOe" 6ar+a .italin .oethOe" Theodore papeles en relaciones amor romNntico .omeo y Iulieta e ecto .oosevelt" Eleanor .oosevelt" Theodore rutinas .usia ,antayana" Beor!e ,artre" Iean#Paul horarios ,chumann" .obert tipos de personalidad secundaria yo autoconcepto con ian)a en s+ mismo de 2dministracin amar y serotonina y autocontencin conocimiento de s+ mismo autopresentacin auto#cuestionarios" M*ue!oM ,endaO" 6aurice la bsqueda de sensaciones Escala ,intiendo intuicin Q,1R serotonina a!resin y $onstructores y in luencia calmante de precaucin y conciencia y creatividad y ri!ide) emocional y acaparamiento y capacidad de !estin y reli!iosidad y acciones repetitivas y y la bsqueda de sensaciones el deseo sexual y sociabilidad y la situacin socioeconmica y temperamento y la tradicin y la !lobulina i*adora de hormonas sexuales

el deseo sexual las relaciones sexuales de $onstructores ,exo McasualM de 2dministracin de Exploradores de 1e!ociadores seleccin sexual ,haOespeare" 0illiam ,H;B Q "ase la !lobulina i*adora de hormonas sexualesR escepticismo esclavitud sonrisas ,mith" Hannah 0hitall ,muts" ;arbara sociabilidad $onstructores y (os ne!ociadores y serotonina y la teor+a del intercambio social sociali)acin el nivel socioeconmico ,onta!" ,usan , ocles habilidades espaciales ,teinber!" ,al ,teiner" .udol paso pensamiento estoicismo ,tor!u ,ullivan" 2nne ,uomi" ,teve superconciencia $isura de ,ilvio simtrica" +sicamente caracter+sticas simtricas Simposio, La QPlatnR sistemati)acin Talmud" 6ax adolescentes temperamento s+ndromes de comportamiento extroversin y caras y heredabilidad de experiencias de vida y amar y

6yers#;ri!!s cate!ori)acin de asociaciones y la estabilidad de y palabras Qer tam2in la personalidad cuidar y entablar amistades Tennyson" 2l red" (ord testosterona a!resividad y proporciones corporales de decisin y /irectores y dopamina y contencin emocional y estr!eno y ras!os aciales y en ocar y altura y altruismo heroico y la menopausia y y la bsqueda de sensaciones serotonina y el deseo sexual y relaciones sexuales y la sociali)acin y habilidades espaciales y estatus y sistemati)acin y puntuaciones de test#retest teor+a de la mente Escala Pensamiento#,entimiento QTFR Thoreau" Henry /avid Thornhill" .andy Tolstoy" (eo TPG Q "ase $uestionario de Personalidad TridimensionalR transexuales $uestionario de Personalidad Tridimensional QTPGR Trivers" .obert con ian)a TSain" 6arO !emelos Aente inquieta, An QIamisonR medidas de valide) valores vasopresina luide) verbal procesamiento visual

vo) 0aal" Frans de la relacin cintura#cadera 0allace" 2l red .ussel 0arner" Iohn 0." -< JEra" 6iOe 0ashin!ton" Beor!e la bene icencia de tan prudente capacidad de !estin de el orden de la persistencia y la paciencia de precisin de respeto a la autoridad como social" pensamiento Seb 0ed!Sood" Emma 0histler" Iames 6c1eill 0hitman" 0alt 0ilson" 21 0ilson" Ethel 0in rey" 3prah 0itelson" ,andra 0ol e" Tom seleccin de palabras Tipo de Estudio de Palabras %eltsin" ;oris 5entner" 6arcel 5ucOerman" 6arvin

S'42E E/ ,.)'2

Helen Fisher" Ph./." uno de los principales expertos del mundo sobre la naturale)a del amor romNntico y el ape!o" es el asesor cient+ ico $hemistry.com" una divisin de 6atch.com. Es autora de cuatro libros anteriores" dos de los cuales# La primera relacin sexual y la anatoma del Amor #eran #e' $or% 0imes 1otable ;ooOs. Un pro esor de investi!acin de la antropolo!+a en la Universidad de .ut!ers" vive en la ciudad de 1ueva %orO.