Revelacin completa

Un vendedor siempre debe ser directo y honesto con el cliente sobre su propia remuneracin y motivos financieros. Debes estar consciente si el vendedor tiene una comisin por la venta que est tratando de hacerte. Tambin te debe decir si puede representar un rango completo de productos posibles para ti o si tiene un motivo para que compres un artculo en particular. Esto es verdad, por ejemplo, para un asesor financiero que puede recibir comisiones por un fondo mutuo familiar en particular.

Honestidad
El representante de ventas slo debe intentar vender productos y servicios que crea que valen la pena y que benefician al cliente. El representante no debe presentar mal con conocimiento la condicin o utilidad de lo que est vendiendo. Solamente debe comunicar informacin real sobre el producto o servicio. La lnea entre persuasin y deshonestidad puede ser muy fina en las ventas, y el vendedor debe tener cuidado de no cruzarla.

Seguimiento

Si el cliente termina insatisfecho, es la responsabilidad tica del vendedor dar un seguimiento y asegurar que cualquier problema se corrija. Si el bien vendido no era lo representado, debe ser reemplazado, o si hay algn problema con el servicio, debe ser corregido.

Confidencialidad

En el proceso de hacer una venta, el representante puede entrar en posesin de informacin confidencial sobre su cliente. Necesita tratar esta informacin con toda la discrecin posible. Este sera el caso de un agente de bienes races, un vendedor de automviles o un asesor financiero.

Aspectos ticos de las ventas Dentro de este contexto, hay que resolver elementos ticos en muchas cuestiones del negocio, tales como: Aspectos de las ventas, como el soborno o el robo de secretos industriales, uso de tcnicas que violen la intimida de las personas. Aspectos de la publicidad, como los anuncios falsos y engaosos, uso de tcticas de alta presin para persuadir a la gente a que compre. Aspectos de la distribucin, como tratos exclusivos y acuerdos vinculantes. Aspectos de producto como la calidad seguridad, garanta, servicios, proteccin de patentes, apresurar la obsolescencia de los productos. Aspectos de la presentacin, como rtulos adecuados y uso de recursos escasos. Aspectos de precio, como las polticas de fijacin, discriminacin y mantenimiento del precio de reventa. Aspectos competitivos como las barreras de ingreso y la competencia depredadora y desleal. Del mismo modo, habra que agregar, entre otros:

Aspectos de produccin y adquisicin de materias primas, como calidad de los procesos e insumos y el impacto ambiental de los mismos. Aspectos de laborales, como tipo de contrataciones, retribucin del esfuerzo, calidad de las relaciones y bienestar comn. En consecuencia, las empresas necesitan revisar si estn practicando un mercadeo tico en bsqueda del bien comn interno y externo. El xito en los negocios y la satisfaccin continua del cliente y otros grupos de inters estn ntimamente relacionados con la adopcin e implementacin de normas elevadas de conducta comercial y de marketing. La sociedad debe utilizar la ley para definir, lo ms claramente que se pueda, las practicas que son ilegales, antisociales o anticompetitivas; mientras que las empresas deben adoptar y difundir un cdigo de tica escrito, crear una tradicin de conducta tica en la empresa, y responsabilizar plenamente a su personal en cuanto a respetar las pautas ticas y legales. Por su parte, los expertos en marketing individuales deben practicar una conciencia social en sus tratos especficos con los clientes y diversos grupos de inters. Los valores son de gran importancia para la vida y relaciones de las personas y organizaciones, su internalizacin determinan el comportamiento, las actitudes, las percepciones, las creencias, los hbitos y la personalidad de los mismos. En este sentido, los valores han servido de base para que la sociedad identifique principios morales y normas ticas que contribuyan con el vivir y convivir con efectividad y armona. La constante evolucin y crecimiento de las empresas hace que estos principios y normas sean aplicados en reas innovadoras y que se reafirmen cada cierto tiempo en las reas ya existentes. De ah la preocupacin de las sociedades por preservarlos y controlarlos para garantizar un bien comn duradero, especialmente, en las distintas organizaciones donde interaccionan y pertenecen gran parte del colectivo. En particular, las organizaciones empresariales, que deben resaltar de forma ms acentuada en su misin el ser socialmente responsables. La responsabilidad social empresarial, en su concepcin amplia es garanta de xito, ya que proclama el bien comn sobre el bien particular; hace que existan intereses mucho ms profundos y transcendentales que el lucro econmico; y permite que se mejoren de las relaciones del entorno organizacional. Cultura empresarial Dentro de este contexto, juega un papel importante la cultura empresarial, particularmente el marco tico propuesto por sus lderes, ya que ser determinante en el establecimiento del grado de responsabilidad social. El reflejo ms contundente ante la sociedad de la tica empresarial, se observa en las actividades de mercadeo, debido a que el uso de sus tcnicas puede ocasionar dilemas ticos difciles que atenten en contra de su filosofa, la responsabilidad social y del xito organizacional. En las actividades del mercado, en ningn momento el fin debe justificar los medios, es decir, no se pueden obviar valores fundamentales para el logro de los objetivos empresariales egostas que solo buscan la estimulacin de la demanda

para maximizar sus utilidades. Muy por el contrario, la filosofa del mercadeo se basa en la satisfaccin y respeto de los consumidores para asegurar su lealtad en el mediano y largo plazo. _En consecuencia, los lderes, los especialistas en marketing, las organizaciones y la sociedad, deben garantizar el uso tico de las tcnicas de negociacin y mercadeo en resguardo de los principios y valores fundamentales que proclaman el bien comn y que por siglos han servido de eje para alcanzar la prosperidad.