Propuesta de Plan de Negocios para la creacin de empresa de fabricacin de colectores solares con aislante de aerogel

Juan Pablo Delmas Jos Rehbein

Lunes 14 de Octubre, 2013

Resumen ejecutivo La coyuntura temporal que vivimos en el presente evidencia un conflicto an irresoluto entre la escasez energtica, la matriz de aquellas fuentes poco sustentable en el tiempo e inestable al corto plazo y el impacto ambiental que genera el proceso para poder aprovechar la energa. Bajo el alero de esta situacin nacen los Calentadores Solares Trmicos (CST), los cuales permiten aprovechar energa gratis y limpia proveniente de la radiacin solar para calentar agua. En el desarrollo de este trabajo se propone mejorar la eficiencia de los CST mediante la aplicacin de un nuevo aislante en base a aerogel, con lo que se pretende duplicar la eficiencia sin aumentar los precios.

La metodologa utilizada, con el objetivo de desarrollar el proyecto de emprendimiento, se resguarda bajo el alero de Garage UAI, entidad que recomienda el uso de metodologas de Lean Startup, Lean Model Canvas y Business Model Canvas. Todas las anteriores con el fin de establecer claramente en primer lugar la validacin de la idea de negocio para el mercado, posteriormente la validacin del modelo de negocios y finalmente la elaboracin de un plan de negocios. Estas tres etapas permiten culminar con un plan maestro de implementacin y puesta en marcha del proyecto. Paralelamente se utilizarn modelos de flujo termodinmicos y otros de optimizacin para cuantificar la mejora de eficiencia al modificar el diseo de los CST para agregarles aerogel.

NDICE DE CONTENIDO

CAPTULO I: INTRODUCCIN .................................................................................................. 5 I.1. Contexto donde se desarrolla el proyecto .......................................................................... 5 I.2. Identificacin de la oportunidad y justificacin de ella ........................................................ 8 I.3. Objetivos y alcance del trabajo ........................................................................................ 10 I.4. Descripcin de captulos subsiguientes ........................................................................... 10 CAPTULO II: Definicin del tema .......................................................................................... 11 II.1. Oportunidad, contexto y competencia ............................................................................. 11 II.1.1. Enfoque al Plan de Negocios ................................................................................... 11 II.1.2. Enfoque tcnico........................................................................................................ 15 II.2. Tema .............................................................................................................................. 20 II.3. Alcance y variables ......................................................................................................... 21 CAPTULO III: REVISIN DE LA LITERATURA ...................................................................... 23 III.1. Estado del Arte .............................................................................................................. 23 III.1.1. Enfoque al Plan de Negocios .................................................................................. 23 III.1.2. Enfoque tcnico....................................................................................................... 24 III.2. Marco Terico ................................................................................................................ 29 CAPTULO IV: METODOLOGA DEL TRABAJO..................................................................... 30 IV.1. Anlisis y pruebas de CST con Aerogel......................................................................... 30 IV.2. Validacin de la idea como negocios en el mercado ..................................................... 30 IV.3. Validacin del modelo de negocios ............................................................................... 31 IV.4. Elaboracin del Plan de Negocios ................................................................................. 31

NDICE DE FIGURAS Ilustracin 1: Tarifas gas natural..6 Ilustracin 2: Tarifas gas licuado..6 Ilustracin 3: Mapa de radiacin global para da despejado7 Ilustracin 4: Mapa de radiacin global promedio.7 Ilustracin 5: Aerogel Puro.9 Ilustracin 6: Aerogel como aislante..9 Ilustracin 7: Aerogel Nanotecnologa.9 Ilustracin 8: Evolucin del Parque de CST Chile12 Ilustracin 9: Proyeccin demanda CST de la Industria..14 Ilustracin 10: Crecimiento de Mercado.14 Ilustracin 11: Eficiencia por tipo de colector solar.16-29 Ilustracin 12: Colector Solar Plano..25 lustracin 13: Panel Solar Tubos de Vaco....28 Ilustracin 13: Detalle Tubo al Vaco28

CAPTULO I: INTRODUCCIN

I.1. Contexto donde se desarrolla el proyecto Actualmente, Chile es uno de los pases que muestra mayores precios en cuanto al suministro de energa dentro de la OCDE (Organizacin para la Cooperacin de Desarrollo Econmico), tanto para el sector industrial como para los clientes regulados del sistema1. Los altos niveles no slo se muestran en el consumo de energa elctrica para iluminar los hogares, sino que tambin al momento de calefaccionar los espacios y generar agua caliente sanitaria principalmente debido al uso de Gas Licuado de Petrleo (GLP) y Gas Natural Licuado (GNL).

En cuanto a la energa elctrica, sta ha llegado a cuadruplicar sus precios en los ltimos 15 aos, lo que se ve reflejado en las cuentas de los hogares de los chilenos; en 2012 y a pesar de haber bajado para este ao las cuentas en un 12% respecto del ao anterior, una familia de cuatro personas (con un consumo de 200kW mensual) paga un promedio de $16.899 cada mes principalmente para iluminacin y uso de electrodomsticos. Hay muchos factores que afectaron para que los costos de la energa en Chile se dispararan, pero principalmente se reconoce a la sequa, el corte del gas desde Argentina y la oposicin y retraso de nuevos proyectos de generacin como los responsables de la crisis que actualmente estamos pasando. Segn Ren Muga, gerente general de la asociacin de Generadores de Chile, los precios tienen que ver con la dotacin de recursos que se tiene para generar energa, y esto refleja el caso de los precios que tiene Chile. Adems, desde la crisis del gas los precios de la generacin subieron; hemos tenido sequa y hemos tenido que generar con los combustibles ms caros 2.

Al analizar el consumo domstico de gas, el GNL constituye un gran gasto mensual para las familias chilenas. En promedio, una familia de cuatro personas consume 58m3 de gas natural mensualmente, lo que, en 2012, significaba desembolsar $36.596 cada mes de los ingresos familiares. Incluso mayores costos se pueden observar en la dotacin de GLP, el cual representa

Comparacin de Precios de Electricidad en Chile y Pases de la OCDE y Amrica Latina, Biblioteca del Congreso Nacional, 2011. 2 Bibliografa: Link 1

un 85% del gas en hogares y para el cual se pagaban ms de $40.000 mensuales en 2012 dependiendo de la zona por un cilindro de 45 kg (equivalente a los 58m3 de GNL).

Ilustracin 3: Tarifas gas natural (Fuente: Comisin Nacional de Energa, 2012)

Ilustracin 2: Tarifas gas licuado (Fuente: Comisin Nacional de Energa, 2012)

Principalmente, para calentar agua para uso domstico en nuestro pas (agua caliente sanitaria), se utiliza ya sea GLP o GNL, pero tambin se realiza este proceso haciendo uso de electricidad, lea o petrleo; cabe destacar que de cualquiera de estas formas para obtener agua caliente sanitaria para uso domstico, se genera gran cantidad de emisiones de CO2 y de otros Gases de Efecto Invernadero, los que conllevan un impacto ambiental considerable no slo a escala local, sino que a nivel global; tema que de alta contingencia actualmente (ms de 14.645 publicaciones sobre el tema por la prestigiosa Nature Magazine), existiendo una nueva mentalidad en las personas asociada a una moda verde, la cual se demuestra en la creciente oferta y demanda de productos sustentables y amigables con el medio ambiente. Este hecho, en conjunto con la crisis energtica que Chile ha vivido en la ltima dcada3, ha llevado al gobierno a proponer diversos planes para promover formas renovables para poder llevar a cabo procesos como el en cuestin, como lo propone la Estrategia Nacional de Energa para 2012-20304. Ejemplo de esto es la publicacin de la Ley 20.365 en 2009, donde se establece una franquicia

3 4

Bibliografa: Link 2 Bibliografa: Link 3

tributaria respecto de sistemas solares trmicos (Decreto N 331), de lo cual se hablar ms adelante en este trabajo.

Un punto a favor de nuestro pas en cuanto al desarrollo de la energa solar, ya sea trmica o fotovoltaica, es el gran potencial relacionado a la radiacin solar que llega de norte a sur en forma de energa. Estudios realizados en la Universidad de Chile muestran mapas de radiacin en das despejados y en promedio a lo largo de Chile. Los resultados son alentadores para el rea del proyecto, ya que se presentan niveles suficientes incluso para implementar estas tecnologas en viviendas en sectores de la octava regin, por lo que gran porcentaje de la poblacin podra ser beneficiada. Esto se suma al gran porcentaje de das despejados respecto al total que se presencia en nuestro pas.

Ilustracin 3: Mapa de radiacin global para da despejado (Fuente: Explorador Solar, Ministerio de Energa, 2012)

Ilustracin 4: Mapa radiacin global promedio (Fuente: Explorador Solar, Ministerio de Energa, 2012)

Iniciativas como las del gobierno ms el gran potencial de Chile para la generacin de

energa mediante sistemas solares han llevado a que cada vez ms jefes de hogar y constructoras de viviendas implementen tecnologas de colectores solares, alcanzndose actualmente alrededor de 20.000 m2 instalados a lo largo del pas5.

Un punto importante a tomar en cuenta al momento de analizar el contexto en que se desarrollar nuestro proyecto es el boom inmobiliario por el que Chile ha pasado desde hace unos aos, ya que el momento de la construccin de la vivienda es el mejor para implementar los colectores a un mnimo costo. Segn las cifras de la Cmara Chilena de la Construccin, slo el ao pasado se comercializaron ms de 67 mil viviendas, lo que significa un alza de 18% respecto de 2011. Y si bien todo apunta a que en 2013 el avance ser menor, producto en gran parte a la desaceleracin general que vivir el pas, lo concreto es que para este ao la CchC espera que el mercado converja a su nivel de tendencia de largo plazo, tras haber permanecido cinco trimestres por sobre dicho nivel"6.

I.2. Identificacin de la oportunidad y justificacin de ella A partir de la situacin previamente descrita, se identifica la oportunidad de disear y desarrollar un modelo de negocios y, posteriormente, una empresa que satisfaga las necesidades actuales del mercado; ofreciendo colectores solares de calidad, diseo y eficiencia superior a los actuales dispositivos al aprovechar las propiedades trmicas y aislantes inigualables del aerogel.

Bsicamente, el aerogel es un material compuesto por un 90,5% a un 99,8% de aire y se puede fabricar en base a distintas materias primas, como slice, circonio, almina, estao, carbono y, ahora ltimo, tambin de grafeno. Las propiedades de este humo slido lo posicionan como el mejor aislante trmico existente en el mundo en este momento, existiendo

Estudio de Mercado de la Industria Solar Trmica en Chi le y Propuesta Metodolgica para su

Actualizacin Permanente, Ministerio de Energa y PNUD (Programa Naciones Unidas para el Desarrollo), 2012. Estudio realizado por Dandilion Energa y Medio Ambiente Ltda.
6

Bibliografa: Link 4

infinitas aplicaciones tanto para mejorar productos existentes como para la creacin de nuevos productos que antes no se podran haber logrado.

Ilustracin 5: Aerogel Puro

Ilustracin 5: Aerogel como Aislante

Ilustracin 7: Aerogel Nanotecnologa

La aplicacin de este revolucionario material al desarrollo de colectores solares comercializables no era posible antes de 2011, debido a sus altos costos de produccin. Para fabricar el material antes de esa fecha, el proceso necesitaba altas temperaturas y presiones de coccin para poder producir pequeos lotes de material, por lo que slo era utilizado para proyectos con alto presupuesto, principalmente por la NASA en los Estados Unidos. Thanks to Swedish company Svenska Aerogel, a breakthrough process has been developed by which large batches of the substance can be produced at ambient temperatures and standard pressures. This results in a significant drop in price, as the new method does not require energy-intensive application of tremendous heat and pressure...We're talking a price reduction of about 90 percent, said CEO Anders Lundstrom in an interview with Greentech Enterprise's Michael Kanellos, though the company declined to get more specific.7

Afortunadamente para nuestro proyecto, los costos de produccin del aerogel ya son asequibles y el material est siendo comercializado a mayor escala por diferentes empresas a lo largo del mundo (como Aspen Aerogels Inc., Aerogel Technologies LLC o Svenska Aerogel AB) , no obstante, an no existe colectores solares que incorporen esta tecnologa.

Bibliografa: Link 5

I.3. Objetivos y alcance del trabajo El objetivo principal del desarrollo del proyecto es la reduccin de los costos para el calentamiento de aguas para uso domstico implementando colectores solares de alta eficiencia, diferencindonos de la competencia mediante la aplicacin de aerogel a los dispositivos, para generar energa calrica. Por otro lado, se propone la reduccin del impacto ambiental por la emisin de GEI debido a la utilizacin de combustibles fsiles como medio para calentar agua.

Para estos fines se desarrollar un plan de negocios que resulte con la creacin de una empresa cuyo alcance se limita a la manufactura, venta e instalacin de colectores solares de alta eficiencia. No se estudiarn casos de utilizacin de otras tecnologas aislantes; slo se comparar con materiales utilizados actualmente y se desarrollar un diseo de paneles planos, el ms utilizado a nivel nacional y global. I.4. Descripcin de captulos subsiguientes En los siguientes captulos del desarrollo de este trabajo se presentar la Definicin del Tema (CAPTULO II), la Revisin de la Literatura (CAPTULO III) y la Metodologa del Trabajo (CAPTULO IV). En los captulos II, III y IV se distinguir la diferencia entre el enfoque tcnico del trabajo y el plan de negocios del mismo; la Definicin del Tema consta de los detalles cuantificados de la oportunidad contextualizados en el Chile de hoy y comparado con el resto del mundo en cuanto a la tecnologa. En la Revisin de la Literatura se analiza el Estado del Arte y el marco terico dentro del cual se desenvuelve el proyecto. El ltimo captulo especifica los modelos a utilizar, tanto para el desarrollo tcnico como para la implementacin del modelo de negocios en el mercado.

10

CAPTULO II: Definicin del tema II.1. Oportunidad, contexto y competencia Para realizar un anlisis claro y especfico al mismo tiempo, se dividir el proyecto en una parte tcnica y una parte con relacin al plan de negocios a implementar para el emprendimiento propuesto. El aspecto tcnico apunta hacia el desarrollo del colector solar en s como producto.

II.1.1. Enfoque al Plan de Negocios En un mercado que basa sus fuentes energticas en combustibles fsiles, que son un recurso agotable. Al no ser este un recurso renovable, se infiere que a largo plazo aumentar de precio al requerirse cada vez ms y disponer progresivamente de menos yacimientos de los cuales extraer los combustibles, pasa a ser muy importante encontrar fuentes alternativas de energa.

Entre las posibilidades de diversificacin destaca la energa solar, que permite aprovechar gratuitamente y sin daos ambientales derivados de su uso, la energa lumnica que proviene del Sol. Esta misma, en Chile, tiene especial potencial ya que es un pas en que la radiacin percibida es muy alta.

Existen dos principales tecnologas para aprovechar la radiacin solar: los termo paneles o Colectores solares trmicos (CST), que transforman la energa que llega en forma de radiacin en energa calrica, normalmente utilizado para calentar agua y los paneles fotovoltaicos que la transforman en energa elctrica.

Por otro lado los costos de la energa, actualmente, podran considerarse altos, alcanzando los 36.596 pesos para las cuentas de gas de un hogar unifamiliar promedio en Chile segn CNE 2012, que es la principal fuente de energa para calentar agua en el pas (90% segn el Programa Solar del Ministerio de Energa).

11

Los CST permiten reducir los costos de consumo de gas, al calentar lo suficiente para suplir todas o gran parte de las necesidades de agua caliente en los sectores centro-sur, centro y norte del pas, como se especific en un Workshop en conjunto de la OLADE- UNEP en 20118.

El mercado de los termo paneles ha crecido en Chile de forma considerable: segn un estudio de Dandilion en 2012 ha crecido de 28.159 m2 en 2009 a 58.116 m2 en 2011, al mismo tiempo que el nmero de empresas dedicadas a la venta de paneles solares han pasado de 27 en 2006 a 55 en 2011 segn el mismo estudio.

Ilustracin 8: Evolucin del Parque de CST Chile (Fuente: CDT 2010)

Se indica en este estudio (Dandilion 2012) que Del anlisis de la oferta y demanda de productos y servicios de la Industria de SST, se puede concluir que del mercado en Chile est en plena etapa de desarrollo

Programa Nacional de Chile bajo la iniciativa global de fortalecimiento y transformacin del mercado de Colectores Solares Trmicos, Workshop OLADE-UNEP, Programa Solar, Ministerio de Energa, 2011.

12

El Gobierno adems ha demostrado, desde el ao 2009, sus intenciones de fomentar el uso de esta tecnologa. A travs de una sociedad con el PNUD (Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo) se ha establecido un programa nacional de energa, el cual estipula como un objetivo el de ampliar el mercado de los CST y que considera los siguientes pasos:

1. Incentivos econmicos en forma de reduccin impositiva a empresas constructoras para la instalacin de CST que llega hasta un 100% de los costos (Ley 20.365, Decreto 331) y subsidios para instalacin en viviendas valoradas en menos de 650UF (Corresponde al Ttulo II del Programa de Proteccin del Patrimonio Familiar: DS N255 de 2006).

2. Instalacin de medios de difusin, comunicacin y de trabajo colaborativo. Se han implementado a travs del Programa Solar (www.programasolar.cl), el cual entrega informacin tcnica, de mercado y otras.

3. Desarrollo de capacidades: Se han desarrollado programas de entrenamiento para instalacin, diseo y fabricacin de termo paneles a lo largo del pas.

En el estudio de Dendalion se evala la proyeccin de viviendas nuevas a construirse, que llega, en base a la proyeccin de construccin de viviendas y a la declaracin de las empresas de venta de CST. Esta estima que se requerirn a 2014 32.240 m2 de termo panel para viviendas nuevas, al mismo tiempo que existe potencial de construccin de 69.188 m2 de CST para viviendas sociales y 1.400.000 m2 para viviendas ya construidas. Paralelamente el mercado de las piscinas se proyecta con un potencial de 385.000 m2. Finalmente se estima que existe la posibilidad de instalacin de 353.000 para proyectos mineros y 1.276.405m2 para el comercio. Siendo estos dos ltimos los con menor penetracin actual (por ejemplo, 0.3% para el comercio).

En conclusin, el mismo estudio estima que la demanda para el ao 2014 alcanzara en total 151.619 m2 de CST.

13

Ilustracin 9: Proyeccin demanda CST de la Industria (Fuente: Ministerio de Energa y PNUD, 2011)

En otro anlisis, de la Corporacin de Desarrollo Tecnolgico (CDT) realizado el ao 2010, se estima que el crecimiento seguir aumentando de forma exponencial hasta el ao 2015, comportamiento que espera que se mantenga como mnimo en los 10 aos posteriores al estudio. La tasa de crecimiento del rea de CST instalada es de 45% anual.

Ilustracin 10: Crecimiento de Mercado (Fuente: CDT 2010)

14

El anlisis de esta informacin nos indica que el mercado de los termo paneles va en crecimiento, con una demanda creciente y una proyeccin positiva para el futuro a corto y mediano plazo. Por otro lado muestra que los clientes son diversos y que los principales compradores de paneles actualmente son las inmobiliarias, impulsadas por la reduccin impositiva entregada por el estado; al mismo tiempo que existen tres segmentos del mercado que an no han sido abarcados: las viviendas ya construidas, el comercio y la minera.

Finalmente, el mismo estudio indica que el origen de los CST (medido como % del parque) corresponde a un 83% de importacin y un 17% de fabricacin en Chile. De los productores chilenos, la empresa THC tiene el 80% del mercado y Britec Ltda. el 15% del mismo. Por lo que se entiende que existen posibilidades de ganar este mercado por parte de un productor local que ofrezca caractersticas ms convenientes que los productos de importacin.

Concluimos que, segn el costo de adquisicin estimado por el estudio, de 13 UF por panel solar, que actualmente (a 9 de Octubre de 2013, UF = 23105 CLP), existe un mercado proyectado de 45.541.040.935 CLP para el ao 2014.

Se entiende entonces que el mercado de los paneles solares tiene una demanda creciente, su rentabilidad est probada por la existencia de ms de 100 empresas, de las cuales varias llevan ms de 10 aos en el negocio, como es el caso de THC. Cuenta adems con el apoyo del gobierno y otras instituciones, tanto para el desarrollo local como para fomentar la demanda y facilitar el acceso. Adems existe poca competencia de produccin nacional y una demanda de ms de CLP$45.000 millones proyectada para 2014.

II.1.2. Enfoque tcnico Un colector solar trmico es diseado sobre una base de metal, normalmente cuadrada, sin cubierta. Dentro de esta base hay, en el fondo y bordes (no siempre), una capa aislante, de forma que pueda mantener el calor dentro del rea donde pasar el agua. Sobre este aislante suele posicionarse una capa absorbente, normalmente de metal (cobre), el cual sujeta una
15

seccin de tuberas por las que pasa agua que entra al sistema fra y luego sale caliente. Estas tuberas pueden estar recubiertas con diferentes tipos de pintura trmica, que absorbe la luz y la transforma en calor, o bien pueden ser un sistema de muchas tuberas pequeas que se encuentren en contacto con una placa recubierta con dicha pintura. En la parte superior se instala un vidrio que permite que penetre la radiacin solar al mismo tiempo que ayuda a contener las prdidas de calor.

La tecnologa preferida en Chile es la de paneles planos con y sin cubierta, que cubre el 87% del mercado segn el estudio de Dandilion de 2012.

Esto se debe a que puede mantener buenos niveles de eficiencia con niveles de radiacin intermedios. En la siguiente imagen se muestran estimaciones de eficiencia segn radiacin para las tres tecnologas ms comunes.

Ilustracin 11: Eficiencia por tipo de colector solar (Fuente: Isener 2011)

La Solucin propuesta a nivel tcnico es la aplicacin de la tecnologa de aerogel como aislante trmico. Se proponen dos usos para aprovechar las propiedades del aerogel como aislante en reemplazo del actual; en el primer caso se analiz la industria y se descubri que entre los productos importados y los producidos en las fbricas nacionales utilizan, en el mejor de los casos, lana mineral de vidrio, con una conductividad trmica de 0.035 W/mK (Knauf
16

insulation 2013). En comparacin con 0.001 W/mK que es la conductividad trmica del aerogel de slice (Thermal properties of advanced aerogel insulation, Ellan Cohen, Massachusetts Institute of Technology. Dept. of Mechanical Engineering) y que puede variar entre 0.001 a 0.003 W/m*K para el producto que se pretende adquirir, Pyrogel XT, diseado para trabajos industriales a temperaturas elevadas (hasta 650C), dependiendo de la temperatura de trabajo segn Aerogel Technologies, LLC. Con esta tecnologa entonces, se pretende disminuir considerablemente las prdidas de calor del panel. Considerando que los costos actuales, luego de la enorme disminucin de precios que ha tenido el aerogel ltimamente, son asequibles: 10.000 CLP/1.4 m2 estimados segn Aerogel Technologies, LLC. en comparacin a 9411 CLP / 1.4m2 de lana mineral de vidrio comprado en el principal distribuidor en Chile, Sodimac S.A., siento 1.4m2 el rea standard de un panel solar actual segn programa solar.

En segundo lugar proponemos el uso de aerogel como capa aislante para el vidrio cobertor. En este caso se debern realizar estudios con prototipos ya que el vidrio que se utiliza actualmente permite que el 90% de la radiacin pase a travs e ingrese al panel, mientras que su transmitencia trmica es de 5.8 W/m2*K. Proponemos utilizar vidrios con una capa de aerogel que disminuye la transmisin de luz a un rango entre 55 y 68%, pero al mismo tiempo disminuye su transmitencia trmica a un rango de 1.6 a 0.98 W/m2*k 9.

Estas caractersticas permiten entregar un valor agregado al valor que ya presentan los termo paneles actuales, los cuales entregan energa trmica para calentar agua sin costos de operacin a travs de la energa solar, que ya ha sido validado por el mercado, esto se demuestra en que ha crecido de forma considerable estos ltimos aos (45% anual como se explic anteriormente), este valor agregado viene, en primera instancia por el lado de la eficiencia:

Segn un estudio denominado Solar collector with monolithic silica aerogel insulation de la Technical University of Denmark, la utilizacin de aerogel como aislante puede duplicar tericamente la eficiencia de un panel solar actual. Entonces. un panel con mayor eficiencia,

Bibliografa: Link 6

17

como el que se propondr, permitira expandir la zona en que es eficiente instalar estos sistemas:

Considerando los altos niveles de radiacin que existen hasta la VIII Regin, se indica que pueden llegar a instalarse en las regiones de la zona centro-sur hasta la VIII regin, con lo que se aumentaran los potenciales clientes en 3.818.118 personas, lo que representa, segn el censo de Chile 2012, un 23 % de la poblacin del pas. Consideramos que el aumento en el nmero de viviendas sera proporcional al del resto del pas, al tener esta zona una tasa de crecimiento comparativa similar a la del resto de Chile segn el mismo censo. Esto implica 7.415 m2 durante este ao si se sigue la proyeccin del estudio a 2014. No obstante, al ser este un mercado nuevo, se espera una demanda menor, pero con una posibilidad de crecimiento mayor a mediano y largo plazo. Adems de ampliar la zona geogrfica de uso factible, lograra hacer a los CST una tecnologa ms rentable, puesto que reemplazara durante ms meses a los sistemas tradicionales de calefaccin, siendo eficiente aun en los periodos con temperaturas ms bajas durante el ao. Al ser el CST ms eficiente y, por lo tanto, ms rentable para el usuario, la velocidad de recuperacin de capital se hace mucho ms rpida y por lo tanto ms conveniente para el mismo.

Al mismo tiempo se conseguiran productos con caractersticas de diferenciacin que permiten una ventaja respecto a la competencia:

1.- Tamao: La instalacin de aerogel permitir que nuestros paneles solares tengan un tamao menor respecto a la competencia, esto se debe a la gran capacidad de aislacin trmica que posee el material, la cual sigue siendo utilizable incluso despus de fenmenos de 100 psi, lo que permite aislar la misma cantidad de energa utilizando menor volumen de aislante10. Esto afecta tambin al impacto visual, que segn programa solar es uno de los factores que ms afecta la disposicin del cliente a invertir.

10

Pyrogel XT: Flexible Industrial Insulation for High-Temperature Applications, Aspen Aerogels, 2012

18

2.- Peso: El peso es mucho menor al del aislante actual, el cual pesa 1.58 kg/1.4m2 comparado con 6.15380051e-8 KG/1.4M2 para el aerogel11. El peso del vidrio cambia en un porcentaje menor al 0.001%.

3.- Resistencia a los golpes y a deterioro. Al ser un material ms resistente no presenta tantas dificultades para la construccin del material, adems de ser hidrofbico, pero permitir el paso del vapor de agua, con lo que se eliminan los riesgos de corrosin tanto para el aislante en si como para la pintura y otros componentes del panel.

4.- Poca mantencin requerida: Al ser el aerogel un material hidrofbico, la aplicacin de este funciona como repelente de los residuos que se podran acumular en el vidrio de la cubierta del panel disminuyendo la eficiencia, por lo que se reduce la frecuencia de mantenimiento mnimo requerida. Por otro lado evita que se filtre humedad al sistema.

Los puntos anteriores facilitan adems el proceso de envo e instalacin, por lo que podran reducir los costos y tiempos. A esto se suman las facilidades para la produccin, que permiten entregar mejores paneles y probablemente ms baratos.

1.- Material fcil de cortar en la forma deseada, lo que permite un trabajo ms preciso y rpido.

2.-Es un material resistente a los golpes, por lo tanto no existe riesgo asociado al maltrato del mismo.

3.- Hidrofbico, lo que elimina otro riesgo ms durante el proceso de fabricacin de los paneles.

11

Bibliografa: Link 7

19

II.2. Tema Para aprovechar la oportunidad descubierta se propone la creacin de una empresa de fabricacin de colectores solares trmicos, instalada en Santiago de Chile, polo del desarrollo termo solar en el pas, que aproveche las oportunidades que ofrece este mercado y que al mismo tiempo que tenga como ventaja competitiva frente a la competencia la nueva tecnologa aislante del aerogel.

El cliente ser definido como: empresas constructoras de viviendas unifamiliares que pretendan darle un plus a su proyecto. El plus considera el factor econmico para sus potenciales clientes en primera instancia, que proviene de la gratuidad de la energa solar utilizada. Tambin el factor medioambiental es considerado, este viene asociado a la reduccin de emisiones y contaminacin por extraccin, transporte y uso del gas. Finalmente existe el componente de la independencia energtica y la fiabilidad, ya que la energa lumnica proveniente del sol no ha sufrido cortes en la historia del hombre y no se espera que vaya a sufrirlos prximamente, por lo que se considera una energa confiable e inagotable en comparacin con la historia del hombre.

Se considera a las empresas constructoras de viviendas unifamiliares como el principal cliente, sin ir en desmedro de la gran disponibilidad de clientes potenciales especificados con anterioridad, ya que han sido los clientes histricos desde que se introdujo esta tecnologa al pas y tambin por la reduccin impositiva que se les presenta para adquirir la tecnologa de CST.

Esperamos capturar la mayor participacin del mercado posible en perodos de uno, dos y tres aos, ya que las barreras de entrada que sern creadas no aseguran mantener una participacin en el mercado a largo plazo. A corto plazo la utilizacin de una tecnologa nueva permitir diferenciar notoriamente los CST producidos de los de la competencia, posteriormente se establecer un plan para el mediano plazo, asumiendo que la tecnologa podra ser copiada, siguiendo la estrategia de creacin de barreras de Lean Startup, donde la creacin de estructuras ligeras, enfocadas al cliente y con bajas necesidades de activos, donde
20

paralelamente se pretende eliminar las barreras de entrada vendiendo tanto en forma directa como mediante una de las empresas dedicadas exclusivamente a la venta del producto. Siguiendo este objetivo, se espera obtener una participacin del 15% del mercado al cabo de un ao desde el inicio de operaciones, adems de una ampliacin del mercado a nuevas regiones hacia el sur. Consideramos que la entrada al mercado y la posterior consolidacin del objetivo propuesto son posibles en un mercado diversificado, como lo indica Dandilion 2012 El mercado de la instalacin refleja una estructura no concentrada, 7 instaladores concentran el 50% de los m2 instalados y 20 instaladores un 76%. Los oferentes descritos utilizan las mismas tecnologas en general y la mayora son importadores, como se demostr en la definicin de la competencia.

II.3. Alcance y variables El estudio a realizar ser en base a paneles planos con cubierta de vidrio, que son los ms utilizados en el pas y en el mundo, por su relacin precio-eficiencia12. El aislante ser probado en tres prototipos: un panel con aislamiento de lana mineral de vidrio y cubierta de vidrio, para tomar de referencia, un panel con aislante de aerogel y cubierta de vidrio y un ltimo panel con aislante de aerogel y vidrio recubierto con aerogel. No se estudiarn otras aplicaciones del aerogel ni otros posibles aislantes por disponibilidad de horas hombre.

Considerar este estudio el mercado chileno y sus proyecciones, debido a la dificultad de cuantificar mercados externos y la competencia, adems de que en Chile existe an un gran potencial de desarrollo para esta tecnologa por el espacio que queda en el mercado, su proyeccin y por sus altos ndices de radiacin.

Para la medicin de eficiencia en los paneles tendrn en cuenta como variables la radiacin en el momento de las pruebas, la temperatura ambiente, la temperatura de entrada del agua y la temperatura en 1, 12 y 24 horas en el tubo de salida, de lo cual podremos adems derivar las prdidas de calor asociadas al colector.
12

Solar Collectors: Behind the Glass, C. Marken, HomePower, 2009.

21

Se considerar adems el costo del aislante por rea de panel en comparacin con el costo del aislante actual en la misma rea y las modificaciones de costos en los procesos en que se ve involucrado el mismo hasta que se encuentre en uso.

Finalmente se cuantificarn las mejoras visuales de forma cualitativa segn la percepcin de los clientes. Las modificaciones de peso y tamao sern tambin cuantificadas.

Las variables de decisin sern de forma binaria, se plasmar en la decisin de elegir utilizar o no el aislante, primero en la base y luego en el vidrio.

22

CAPTULO III: REVISIN DE LA LITERATURA

III.1. Estado del Arte La industria de los colectores solares trmicos se encuentra en un periodo de crecimiento muy significativo tanto en Chile como en el resto del mundo, lo que ha creado cierto nivel de competitividad entre los productores de estos dispositivos, inventndose nuevas tecnologas y sistemas para hacer de los colectores ms eficientes. As the use of solar collectors grows, however, so do the challenges faced by producers, who are now faced with constant demand for improvements in quality, performance, productivity and competitive prices. And there, insulation plays an important role13. Para el desarrollo de esta parte del trabajo se recopil informacin de diversas fuentes que se muestran en la bibliografa.

III.1.1. Enfoque al Plan de Negocios Al intentar identificar el Estado del Arte en cuanto al plan de negocios de quienes comercializan colectores solares en Chile, es posible darse cuenta de que cada vez son mayores los volmenes de produccin nacional de los dispositivos; a pesar de que muchas comercializadoras importan estos productos principalmente desde China para su venta, muchas empresas han optado por fabricar, ya que no se requiere de gran tecnologa y es factible probar nuevos sistemas para mejorar la eficiencia, ya que la tecnologa no se encentra aun en un estado maduro. La siguiente tabla muestra la proyeccin de estos datos en el mercado nacional.

Tabla 1: Proyeccin paneles importados/fabricados (Fuente: Asociacin Chilena de Eficiencia Energtica, 2013)

13

Bibliografa: Link 8

23

La proyeccin muestra cmo ha crecido la comercializacin de estos paneles desde el ao 2011 en nuestro pas, dejando claro que la demanda continuar en aumento por los prximos al menos cinco aos. Por otro lado resulta impresionante el salto que dio la industria en cuanto a la produccin nacional, habindose comercializado slo 50 unidades de produccin nacional en 2009 a 5.290 en 2013 y 8.520 proyectados para 2018.

Por otro lado, las empresas que se dedican a este rubro se caracterizan por proveer la instalacin y mantencin de los equipos de sus clientes, marcando un plan de negocios que relaciona a la empresa con el cliente no slo hasta el momento de la venta, sino que por el largo de la vida til de los productos.

III.1.2. Enfoque tcnico Un colector solar es un dispositivo diseado para captar la radiacin solar y transformarla en energa calrica, para luego hacer uso de sta con distintos propsitos. Hoy en da se utiliza esta tecnologa principalmente para generar agua caliente sanitaria de uso domstico y climatizar piscinas, pero estos captadores de calor tienen incontables aplicaciones que se pueden aprovechar, como por ejemplo crear vapor, desalinizar agua de mar,

calefaccionar espacios o esterilizar herramientas; todo esto tanto a nivel domstico como industrial, aunque la implementacin en viviendas es la parte ms importante del mercado.

A pesar de que se han desarrollado muchos prototipos y diferentes tipos de colectores a lo largo del tiempo, estos se pueden categorizar en dos grandes tipos: de baja temperatura y de alta temperatura; estos ltimos son utilizados para la generacin de vapor para impulsar turbinas, por lo que no incumben en el rea de estudio de este proyecto. Dentro de los colectores solares de baja temperatura existen dos tipos de captadores que actualmente se comercializan en el mercado, mientras que se desarrollan diferentes prototipos que an estn en fase experimental o no han obtenido buenos resultados. La energa que capta este tipo de dispositivos proviene principalmente del rango visible del espectro solar que naturalmente no es constante, sino que vara a lo largo del da y segn la estacin del ao.
24

III.1.2.1. Colector Solar Plano

El primer tipo de colectores solares de baja temperatura se denomina Colector Solar Plano y es el ms comn dentro del total de m2 instalados a lo largo de todo el mundo. Dentro de este tipo de colectores tambin se puede identificar los que poseen proteccin de cubierta y los que no. Los colectores solares planos no protegidos se producen de esta manera no por un tema de eficiencia ni calidad, sino que con el objetivo de hacerlos ms baratos para aplicaciones que no requieren necesariamente tanto poder calrico, como por ejemplo la climatizacin de piscinas. Por otro lado, el colector solar plano protegido ofrece un mayor rendimiento a un costo ligeramente mayor, llegando a alcanzar temperaturas de hasta 100C en el fluido. Las dimensiones comerciales de los colectores solares van entre 80 y 120 cm de ancho, 150 y 200 cm de alto y 10 y 20cm de profundidad. El diseo general de un dispositivo de esta naturaleza consiste en la caja contenedora, el aislamiento trmico, la capa absorbente, el circuito de fluido trmico, y la cubierta protectora. Cada uno de estos componentes cumple un objetivo especfico que se explicar a continuacin, pero esencialmente lo que se busca es captar la radiacin y evitar prdidas de calor para aumentar la eficiencia. La construccin de un captador es relativamente sencilla y una vez instalado prcticamente no necesita mantencin.

La principal funcin de la caja contenedora es alojar los distintos componentes que forman el colector solar y hacerlo impermeable a fluidos externos y residuos slidos que podran entrar y ensuciar el dispositivo. La caja debe asegurar que no entre humedad al colector, para evitar que se empae
Ilustracin 12: Colector Solar Plano

la cubierta protectora, disminuyendo la cantidad de radiacin absorbida. Por otro lado, el material de la caja debe ser

resistente a la corrosin que podra causar las condiciones climticas y debe durar en condiciones aptas para funcionamiento por el mayor tiempo posible, por lo que comnmente se utiliza acero galvanizado para obtener buenos resultados.

25

El aislamiento trmico del colector solar consiste en una capa ubicada directamente despus de la caja contenedora, tanto en la cara posterior del colector como en los costados. La funcin de este componente es evitar las prdidas de calor hacia el exterior del sistema para as poder mantener mayor la temperatura al interior del sistema y aumentar la transferencia de calor hacia el fluido. Un buen aislante trmico para esta aplicacin debe poseer baja conductividad trmica, buena estabilidad trmica y tambin debe responder bien ante la humedad. Para estos fines, el material preferido y de mejor calidad que se utiliza actualmente es la lana mineral de vidrio, cuya conductividad trmica es de 0.035 W/mK (Knauf insulation 2013).

La capa absorbente se ubica luego del aislamiento trmico y en contacto con el circuito de fluido trmico; su funcin principal es captar la radiacin solar que entra a travs de la cubierta transformndola en calor que se transfiere al circuito. Lo principal para lograr esto es que la capa sea de color negro, ya que es el color que mayor radiacin puede absorber. Lo importante es que este componente tenga gran coeficiente de absorcin (entre 0,9 y 0,95); para lograrlo, el mejor mtodo utilizado es el aplicar una delgada capa de nquel y una de xido de cromo sobre una placa de cobre o acero inoxidable.

El circuito de fluido trmico es un circuito de caeras por donde fluye comnmente el agua a ser calentada; este consta de una entrada al sistema (agua fra), un serpentn por donde fluye el lquido caloportador y una salida que va a un depsito de agua caliente (termo elctrico). Las propiedades necesarias para un buen circuito de fluido son las mismas que las de la capa absorbente, por lo que se suele utilizar los mismos materiales en la construccin de estos componentes.

Finalmente el componente que permite que la radiacin solar entre al dispositivo es la cubierta protectora, que adems de proteger al colector de las condiciones climticas permite que el calor se concentre en el espacio entre el circuito y la cubierta. Esto sucede debido a que se genera una especie de efecto invernadero, en el cual la radiacin puede atravesar fcilmente la cubierta, pero al calor le resulta difcil salir, por lo que se aumenta la transferencia de este al fluido. Por otro lado, este componente evita las prdidas de calor por conveccin que se
26

generan al estar el circuito en contacto con el aire exterior. Naturalmente, la cubierta debe ser transparente (alta transmisividad de radiacin), por lo que los materiales que se utilizan para este propsito son vidrio de entre 4 y 8 mm o plstico para abaratar costos. El problema de utilizar este ltimo material es que el calor dentro del colector lo podra daar, mientras que el problema del vidrio es su alta fragilidad, por lo que podra fcilmente romperse requiriendo reemplazo. El vidrio templado comnmente utilizado refleja el 10% de la luz de vuelta al exterior y no posee gran capacidad de aislar el calor, por lo que las prdidas calricas podran resultar significativas a ciertas temperaturas.

Respecto a la eficiencia de los colectores, su eficiencia de conversin es variable, la que disminuye a mayor diferencia de temperatura entre el medio ambiente y el colector, pero aumenta ante mejores condiciones de radiacin. Con 400 W/m2 y una diferencia de temperatura entre el medio ambiente y el colector de 20C, para esta tecnologa se logra un eficiencia de 65% y con una diferencia de temperatura de 40C, sta decae a 45%. 14

Cabe destacar que las innovaciones en cuanto a los colectores solares planos no han sido muy trascendentes en los ltimos aos; la mayora de los fabricantes utilizan los mismos materiales, cambiando el diseo de sus productos en otros factores.

III.1.2.2. Panel de tubos de vaco

La ltima tecnologa en cuanto a colectores solares ha seguido un camino distinto del de los tradicionales colectores planos, no obstante tiene desventajas que sern aclaradas ms adelante. Un panel solar de tubos de vaco consiste en un tipo de colector solar compuesto de mltiples tubos de vidrio al vaco, placas absorbentes, placas reflectantes y un soporte. Estos captadores de calor aprovechan la forma circular de sus tubos de vidrio para captar la luz de varios ngulos y no slo de forma perpendicular, adems de evitar prdidas de calor por conveccin, debido a la ausencia de aire en el espacio vaco; esto reduce las prdidas de este tipo en un 35% respecto los colectores solares planos.
14

TransEnergie, CNE, 2006. Bibliografa: Link 9

27

Ilustracin 13: Panel Solar Tubos de Vaco

Ilustracin 14: Detalle tubo al vaco

Como se aprecia en el detalle del tubo (Ilustracin 14), los tubos de vidrio estn armados con un tubo exterior y uno interior, considerado la placa absorbente. Entre estos tubos es donde se genera el vaco de 0,005 Pa para reducir las prdidas por conveccin, proceso que eleva los costos de produccin. Dentro de este tipo de colectores existen tres diferentes sistemas: de Flujo Directo, con Heat-pipe y sin Heat-pipe.

El primer sistema fue el pionero dentro de los paneles solares de tubos de vaco y funciona de forma similar a los colectores planos slo que capta el calor directamente hacia el fluido a travs de los tubos. El sistema con Heat-Pipe utiliza un fluido muy fcil de evaporar en los tubos, el cual al evaporarse sube a un intercambiador de cobre ubicado en la parte superior, por donde fluye el agua, calentndola (Ilustracin 13); a pesar de su buen rendimiento, los costos de este sistema son notoriamente ms elevados15. El ltimo sistema (sin Heat-Pipe) es similar al segundo, slo que utiliza un intercambiador tambin de vidrio, aminorando costos y manteniendo el rendimiento, pero siendo ms frgil y difcil de transportar.

A pesar de que se han obtenido buen rendimiento en los paneles solares de tubos de vaco, estos no funcionan eficientemente en climas como el chileno, donde la radiacin es ms alta de lo normal durante el ao completo. Esta tecnologa es recomendada para climas extremos (temperaturas muy altas en verano y que lleguen a grados bajo cero en invierno), como muchos pases de Europa o partes de Chile desde Puerto Montt hacia el sur. En el grfico siguiente se muestra la eficiencia respecto a la radiacin.
15

Bibliografa: Link 10

28

Se puede apreciar como a alta radiacin es de hecho el colector solar plano sin proteccin el ms eficiente, pero se pierde rpidamente con la disminucin de la misma. Mientras que el panel solar de tubos de vaco presenta la mejor eficiencia a bajas radiaciones, es el colector solar plano el adecuado para los climas de nuestro pas en la zona centro-sur y norte. Adems de la eficiencia, la preferencia es a los colectores solares planos debido a sus
Ilustracin 11: Eficiencia por tipo de colector solar (Fuente: Isener 2011)

menores costos tanto de adquisicin como de mantencin de los equipos.

III.2. Marco Terico El marco terico del desarrollo del proyecto, en cuanto a aspectos tcnicos, recae en el estudio y anlisis de las prdidas de calor dentro del colector solar, para determinar si se logra aumentar la eficiencia del mismo implementando las tecnologas propuestas. Para lograr un anlisis de calidad se propone un modelo termodinmico que determine las perdidas ya sea por reflexin, conveccin y las prdidas por los costados y parte posterior del colector por temas de aislamiento. El modelo se desarrollar en la segunda parte de este trabajo, donde se entrar ms en detalle en cuanto a tecnicismo.

29

CAPTULO IV: METODOLOGA DEL TRABAJO Para llevar a cabo la propuesta del trabajo se utilizar la metodologa propuesta por Garage UAI, la cual consta de tres etapas descritas a continuacin. No obstante esto, en un inicio, se llevar a cabo las pruebas para lograr el CST que se pretende para el negocio.

IV.1. Anlisis y pruebas de CST con Aerogel Con el objetivo de encontrar un panel que tenga ventajas competitivas en el mercado actual, se realizar un anlisis cruzado entre un modelo de optimizacin lineal y un sistema de flujo termodinmico.

En primera instancia se realizar un anlisis termodinmico de flujo dentro del sistema del panel, este permitir entender cmo se reducen las prdidas de calor con la instalacin de las dos nuevas aplicaciones de aislante recomendadas. Posteriormente se comparan las tres opciones: actual, con aislante inferior de aerogel y con aislante inferior y superior de aerogel.

Un modelo de optimizacin lineal que nos permita comparar entre el ahorro y los costos de las tres opciones en los diversos procesos que implica la vida til del termo panel, con respecto al cliente al mismo tiempo que al productor.

IV.2. Validacin de la idea como negocio en el mercado Luego de obtener la informacin sobre la idea en s, esta se analiza como negocio. Surge en primera instancia la idea de negocio a validar. Se investiga la informacin del mercado actual y tecnologas que este abarca (estado del arte). Mientras el proceso de investigacin sigue su curso pueden surgir nuevas hiptesis que sern analizadas para aprovechar la informacin que se obtenga de estas y su comprobacin o rechazo.

Como mtodo de validacin para las hiptesis se realizarn encuestas y entrevistas a los clientes objetivo, adems de investigar la evolucin y el funcionamiento de las tecnologas en el
30

mercado, visitas a terreno para ver la realidad del mercado objetivo y finalmente lograr tener informantes que, como contactos, puedan entregar otros puntos de vista sobre la situacin.

IV.3. Validacin del modelo de negocios Para la validacin del negocio se utilizarn las metodologas de Lean Startup y Lean Model Canvas creado por Ash Maurya en un principio. La primera permite preparar la idea para enfrentarse al mercado a travs de constantes cambios y reduciendo el riesgo de los errores, de forma que se pueda, a base de prueba y error, encontrar el producto, canal y mercado perfecto. El segundo ayuda a esclarecer los 9 puntos ms importantes para la fase inicial de un emprendimiento, derivados de la metodologa de Business Model Canvas de Alex Osterwalder, el cual ser utilizado como ultima metodologa de validacin del modelo de Negocios. Los 9 elementos son: Los segmentos de clientes, la propuesta de valor para cada cliente, los canales a travs de los cuales se pretende llegar a dichos clientes, el establecimiento de una relacin entre el servicio y el cliente, la expectativa de flujos de ingresos futuros derivados del negocio, los costos del mismo, los recursos necesarios para que funcione el modelo, las actividades requeridas para el negocio y los aliados clave.

IV.4. Elaboracin del Plan de Negocios Por ltimo, se compilarn y estructurarn los datos que ya han sido validados y posteriormente pivoteados, con el fin de tener una visin global de forma que se pueda elaborar un plan maestro para la implementacin y puesta en marcha del negocio que ser llevado a cabo. En esta etapa se contempla la creacin de un modelo de negocio que entregue fiabilidad para la puesta en marcha, sumado con un estudio de factibilidad tcnico-econmica y se desarrollar durante el primer semestre del ao 2014.

31

REFERENCIAS

Presentacin del Ministerio de Energa sobre Colectores Solares, Ricardo Raineri, 2010. Estudio del Mercado Solar Trmico Chileno, TransEnergie, 2006. Pyrogel XT: Flexible Industrial Insulation for High-Temperature Applications, Aspen Aerogels, 2012. Centro de Energas Renovables, Ministerio de Energa, 2013. Explorador del Recurso Solar en Chile, Ministerio de Energa, 2012. Estudio realizado por Facultad de Ciencias Fsicas y Matemticas, Universidad de Chile. Estudio de Mercado de la Industria Solar Trmica en Chile y Propuesta Metodolgica para su Actualizacin Permanente, Ministerio de Energa y PNUD (Programa Naciones Unidas para el Desarrollo), 2012. Estudio realizado por Dandilion Energa y Medio Ambiente Ltda.

Programa Nacional de Chile bajo la Iniciativa Global de Fortalecimiento y Transformacin del Mercado de Colectores Solares Trmicos, Programa Solar, Ministerio de Energa, 2011 (OLADE UNEP).

Ley 20.365, Franquicia Tributaria Respecto de Sistemas Solares Trmicos, Gobierno de Chile, 2009. A to Z of Thermodynamics, Pierre Perrot, Universidad de Oxford, 1998. Transferencia de Calor, Yunus A. Cengel, 2004. Fabricacin nacional de colectores solares, Asociacin Chilena de Eficiencia Energtica, 2013 (Tabla 1).

Links Noticias Citadas: o Link 1: http://diario.latercera.com/2012/06/07/01/contenido/negocios/10-110694-9precios-de-energia-en-chile-superan-en-60-promedio-de-paises-ocde.shtml o Link 2:

32

http://diario.latercera.com/2012/01/06/01/contenido/opinion/11-96208-9-lapermanente-crisis-energetica-en-chile.shtml o Link 3: http://www.minenergia.cl/estrategia-nacional-de-energia-2012.html o Link 4: http://www.ciedessweb.cl/ciedess/component/content/article/3-masnoticias/2068-el-boom-inmobiliario-llego-para-quedarse o Link 5: http://www.neontommy.com/news/2011/07/cheaper-aerogel-production-couldmean-enhanced-environmental-materials

o Link 6: http://www.brettmartin.com/~/media/Files/Daylight%20Systems%20Document %20Library/Marketing%20Documents/Lumira%20Aerogel%20Glazing%20Brochu re.ashx o Link 7: http://www.buyaerogel.com/product/pyrogel-5-mm-cut-to-size/ o Link 8: http://www.isover-technical-insulation.com/OEM-INSULATION/Solarcollectors/Thermal-solar-market o Link 9: http://cer.gob.cl/tecnologias/solar/energia-solar-termica-agua-caliente-sanitariaacs/colectores-planos/ o Link 10: http://www.salvadorescoda.com/tarifas/Energias_Renovables_Tarifa_PVP_Salva dorEscoda.pdf Otros Links: o http://www.cer.gob.cl o http://www.lanacion.cl/4-600-viviendas-en-chile-ya-ahorran-energia-conpaneles-solares/noticias/2012-07-19/113725.html
33

http://www.ciudadanoresponsable.cl/contenidos/industria-solar-llama-aprorrogar-franquicia-tributaria-que-permite-a-viviendas-sociales-contar-concolectores-solares-termicos/

http://www.emb.cl/construccion/articulo.mvc?xid=159&edi=7&xit=los-desafiosactuales-del-mercado-de-colectores-solares-en-chile

o o o

http://www.economiaynegocios.cl/mis_finanzas/detalles/detalle_fin.asp?id=139 http://www.minvu.cl/opensite_det_20110425113800.aspx http://www.emb.cl/construccion/articulo.mvc?xid=159&edi=7&xit=los-desafiosactuales-del-mercado-de-colectores-solares-en-chile

34